第一篇：中國進(jìn)口紅酒代理加盟市場現(xiàn)狀分析

中國進(jìn)口紅酒代理加盟市場現(xiàn)狀分析

來源：金譽酒酷官網(wǎng) http://

導(dǎo)讀：隨著紅酒市場的壯大，不少人也紛紛進(jìn)入這個行業(yè)中來，通過代理、加盟等等渠道進(jìn)入到紅酒行業(yè)，但如何做大、做火紅酒呢？這的確是個問題，中國進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)商中的佼佼者廣州金譽酒酷貿(mào)易有限公司表示，某些紅酒代理商或加盟商沒做好的原因在于一下這些問題。

一、訴求不明

眾所周知，進(jìn)口紅酒啟動市場要有差異化的訴求，對消費者進(jìn)行獨特的利益許諾。但從行業(yè)興起開始，市場上出現(xiàn)的那些令人眼花繚亂的紅酒概念令人著實搞不清楚，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、橡木桶干紅、產(chǎn)區(qū)酒、小產(chǎn)區(qū)酒等等。一次次的用這些消費者并不了解的概念在市場上鼓噪，又怎么吸引消費者的興趣呢？

二、賣點不集中

新的紅酒產(chǎn)品在上市運作中總要從中尋求新的賣點，但由于立足點不同，一些代理商不是從市場感覺動身，而是從自我認(rèn)同自我欣賞角度來創(chuàng)意產(chǎn)品的賣點，停留在市場高端的意識中，停留在少數(shù)精英、紅酒喜好者苛刻的紅酒消費方式中。哪怕現(xiàn)在很多進(jìn)口紅酒品牌把價格降到每瓶百元以下，許多人還是對紅酒敬而遠(yuǎn)之。這是一個問題：到底是堅守原汁原味的紅酒文化還是解脫其束縛。

三、品牌張力欠缺

說進(jìn)口紅酒連品牌都沒有一點都不夸張，從何而談品牌效應(yīng)？首先進(jìn)口紅酒很多連品牌都沒有。消費者看到這么多進(jìn)口葡萄酒品牌，根本記不住，也分不清，而且都差不多，怎么記??？人們買東西都有一種心里：買自己熟悉的東西，也就是買保險。因此，不知不了解的一般不會選擇。而且，中國消費者根本不知道怎么來區(qū)分紅酒的質(zhì)量等級、年份、產(chǎn)區(qū)等。很多人都沒有去過國外，誰知道那個產(chǎn)區(qū)怎么好與不好？年份好與不好也只不過是他人說而已，自己根本不知道。

四、渠道控制單薄

中國葡萄酒市場存在著渠道多樣性和相對壟斷性(進(jìn)場費)使得市場條塊分割。

目前，中國葡萄酒市場極其復(fù)雜，這要求酒商不只需要相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。而國內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商絕大多數(shù)在資金實力上處于劣勢，即使國外葡萄酒商資金雄厚，但是縱橫交錯的中國葡萄酒市場面前，也需慎之又慎。

五、重視廣告數(shù)量，忽略推廣質(zhì)量

廣告宣傳對進(jìn)口紅酒的啟動是有作用的，但并非“自古華山一條路”。君不見許多著名品牌廣告與我天天見，可銷售業(yè)績并不盡如人意，其關(guān)鍵在于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進(jìn)廣告?zhèn)鬟_(dá)效應(yīng)，最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢，對市場很難有沖擊力。相信不少人都有過這樣的體會，電視上看到一款進(jìn)口酒的廣告，便問身邊的朋友：這酒

你見過沒有?哪里能買到?得到答案是一致的不知道。于是大家都開始為這個企業(yè)的廣告費心疼。顯然，目前不少進(jìn)口紅酒都存在這樣尷尬的情況，廣告質(zhì)量低下導(dǎo)致紅酒的識別度更低。

六、市場推廣錯位

很多的紅酒代理商是沒有酒業(yè)運營經(jīng)驗的，也就是所謂的外行資本。大多是和國外進(jìn)行貿(mào)易的過程中發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐暮卯a(chǎn)品。首先，受老外的葡萄酒文化影響，以為酒香不怕巷子深，以為老外認(rèn)可的好產(chǎn)品中國人也認(rèn)可，以國際化的眼光評判中國葡萄酒市場；但是往往遠(yuǎn)沒有真正理解中國酒業(yè)市場及中國的酒文化特點。此外，資本的耐久力更是另一個方面的深層而又客觀實際的問題。

其次，脫離產(chǎn)品的文化背景，缺乏渠道的規(guī)劃，陷入保守的中國酒式的市場推廣及招商模式。如同當(dāng)局者迷旁觀者清一樣，一旦進(jìn)入了酒類市場的生產(chǎn)和銷售流通的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，很多的商家都難以掌握市場戰(zhàn)略而迷茫，以傳統(tǒng)的中國酒類產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣，往往卻收效甚微。因為紅酒現(xiàn)在雖然傾向于大眾消費，但是紅酒消費文化熱潮依然沒有形成主流消費文化，所以，保守的招商模式難以體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，可以說，上萬人參觀的展銷會的效果還不如一場只有幾十人參加的品鑒會效果好。

七、管理粗放

進(jìn)口紅酒營銷是精耕細(xì)做，紅酒市場的復(fù)雜性決定了營銷管理上的需要更加嚴(yán)密。人力密集型的管理上即要科學(xué)性更要有效執(zhí)行，例如對營銷團(tuán)隊的管理，對經(jīng)銷商、各類型終端的管理與客情維護(hù)。

即要嚴(yán)格又要發(fā)揮人的主觀能動性，因此必需扎扎實實，來不得半點含糊。這一點必需要向中國的企業(yè)尤其是白酒企業(yè)學(xué)習(xí)，如洋河藍(lán)色經(jīng)典等。

八、不重視人才引進(jìn)與培養(yǎng)

進(jìn)口紅酒營銷的外鄉(xiāng)化，必需起用外鄉(xiāng)化的人才。由于紅酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對匱乏，尤其是經(jīng)營性的人才。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應(yīng)獎勵機(jī)制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊伍。

經(jīng)?；ǜ咝秸埩艘恍┠芰σ话愕娜?。由于進(jìn)口酒商對國情和市場不熟悉，要么夸夸奇談，要么只有經(jīng)驗沒有理論高度，坐在重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位上，令企業(yè)走了很多的彎路。因此進(jìn)口酒商在選拔人才時要非常謹(jǐn)慎。

九、市場操作能力差

眾多的紅酒營銷人員，喜歡憑經(jīng)驗與體力辦事。沒有進(jìn)一步學(xué)習(xí)、完善自身的愿望，這個產(chǎn)品市場萎縮就跑到另一個產(chǎn)品，總之跳來跳去，心態(tài)浮躁冒進(jìn)，樂此不疲。試想在當(dāng)今產(chǎn)品過剩時代，假如缺乏新的思想戰(zhàn)略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉(zhuǎn)呢？

十、過分迷信創(chuàng)意

進(jìn)口紅酒的市場運作關(guān)鍵是要具體執(zhí)行認(rèn)真落實，實戰(zhàn)更要實效。而某些廠家往往迷信于創(chuàng)意大師，如果他經(jīng)過市場汗與淚的洗禮那還好說，遺憾的中國真正從實戰(zhàn)中走出的謀劃人有幾個？實戰(zhàn)是硬道理，實效來源于籌劃，但更是從實戰(zhàn)中干出來的。

廣州金譽酒酷貿(mào)易有限公司公司與廣東省酒類檢測中心和廣東省酒類行業(yè)協(xié)會共同監(jiān)制的廣東省放心酒工程，所有酒品都經(jīng)過嚴(yán)格的正品檢測，防偽認(rèn)證，保證酒品原裝進(jìn)口、安全可靠。并且，金譽酒酷目前正面向全國招商加盟中，誠邀您的加入。

第二篇：進(jìn)口紅酒市場現(xiàn)狀的分析

進(jìn)口紅酒市場現(xiàn)狀的分析

市場現(xiàn)狀：門檻低、從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊、渠道增多、產(chǎn)品趨向品牌化

消費者：從不會辨別到對紅酒有基本辨識能力，不盲目消費

商家：立足自身，修煉內(nèi)功，積極應(yīng)對，等待市場洗牌

專家：中國紅酒市場前景是好的，經(jīng)濟(jì)危機(jī)從長遠(yuǎn)來看是行業(yè)福音

上周五，媒體曝光張裕葡萄酒檢出農(nóng)藥殘留，引起軒然大波。

而在周六中國酒業(yè)協(xié)會召開的媒體溝通會上，國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心公布，送檢的國產(chǎn)葡萄酒多菌靈和甲霜靈含量符合國家標(biāo)準(zhǔn)范圍，屬質(zhì)量合格產(chǎn)品。

此次國產(chǎn)葡萄酒張裕躺著也中槍，遭遇“農(nóng)藥殘留”**后，有不少消費者將目光轉(zhuǎn)向進(jìn)口紅酒，而進(jìn)口紅酒市場又如何，我們來一探究竟。

市場

消費者放心的紅酒商有幾家

紅酒行業(yè)門檻低，從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊 ——王穎

以次充好欺騙消費者，對整個行業(yè)發(fā)展不利 ——王紅杰

國際葡萄酒及烈酒研究機(jī)構(gòu)調(diào)查報告顯示，中國已躋身世界五大葡萄酒市場之列，領(lǐng)先英國成為第五大葡萄酒消耗國。巨大的需求為國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場帶來不少生機(jī)。但與此相對應(yīng)的是，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)、市場無序競爭等因素影響下，進(jìn)口紅酒“看起來很美”，市場銷售并不盡如人意。

名莊國際酒窖總經(jīng)理王穎介紹，就河南本地市場而言，喝紅酒的人沒有增加，做紅酒生意的人多了，市場份額也小了。同時，紅酒行業(yè)門檻低，從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，存在一些“掙一單就走”的賣家。

“你問身邊的人有沒有紅酒來源，肯定會得到很多信息反饋。但是，讓消費者放心、質(zhì)量過關(guān)的進(jìn)口紅酒有幾家？”面對市場的無序競爭，王穎感到很無奈。

河南波爾多酒行董事長王紅杰也舉例說：“前段時間有一個新店開張，里面有一種紅酒檔次較低，零售價不會超過300元，可這個店居然賣到1000多元。這就是以次充好、欺騙客戶?！彼J(rèn)為，這種行徑令人憤恨，消費者被欺騙一次，便容易對整個行業(yè)產(chǎn)生負(fù)面情緒。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，目前進(jìn)口紅酒市場亂象主要表現(xiàn)為：高價酒、傍名牌、國內(nèi)灌裝勾兌、國內(nèi)灌裝冒充原瓶進(jìn)口、保稅區(qū)內(nèi)分裝冒充原瓶進(jìn)口、注冊空殼企業(yè)做假酒、低檔酒冒充高檔酒等。

環(huán)境

經(jīng)濟(jì)危機(jī)是把雙刃劍

進(jìn)口紅酒市場還未到洗牌的那一步——程鑫

經(jīng)濟(jì)危機(jī)刺激了酒莊尋求出路，從長遠(yuǎn)來看是行業(yè)的福音 ——Ted Lelekas

“經(jīng)濟(jì)危機(jī)是從高層到底層的。普通老百姓對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的感知可能很小，但越是社會高層，越能感受到它的強(qiáng)大?！蓖醴f認(rèn)為，紅酒作為舶來品，走高端路線，有經(jīng)濟(jì)實力的會員在受到大環(huán)境影響后，消費能力下降，對整個行業(yè)而言是個不小的重創(chuàng)。

據(jù)了解，團(tuán)購、企事業(yè)單位用酒、圈子營銷等一直是各大酒莊銷售紅酒的主要手段。而對不夠成熟的河南紅酒市場而言，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的烙印將使得紅酒生意更加如履薄冰。

然而，經(jīng)濟(jì)危機(jī)卻是一把雙刃劍。希臘葡萄酒協(xié)會顧問Ted Lelekas曾提出，盡管經(jīng)濟(jì)危機(jī)在短期內(nèi)對葡萄酒行業(yè)產(chǎn)生不利影響，但刺激了酒莊去尋求出路，從長遠(yuǎn)來看是行業(yè)的福音。

河南瑪隆酒莊策劃部經(jīng)理程鑫認(rèn)為，中國的紅酒市場發(fā)展速度快，也將會影響到保健酒招商的相關(guān)事宜，而且在未來將會呈現(xiàn)出“在競爭中前進(jìn)”的發(fā)展態(tài)勢，這對消費者和整個行業(yè)而言是有利的?！暗F(xiàn)在的市場還未發(fā)展到白熱化的競爭階段，也沒有到洗牌的那一步?！?/p>

受眾

消費者理性消費，不盲從

紅酒價格下調(diào)是一種理性回歸的表現(xiàn)，對消費者而言是利好的 ——閆三軍

消費者已從不會辨別紅酒發(fā)展到對紅酒有基本辨識能力 ——尹學(xué)東

中秋將至，鄭州某金融公司的郝亮準(zhǔn)備買一些紅酒送老人和女朋友。不過在他看來，“買紅酒，一定要從正規(guī)渠道購買才有質(zhì)量保證”。與郝亮一樣，紅酒愛好者鄭琴琴介紹說：“我有喝紅酒的習(xí)慣，晚上睡不著就喝一小杯，效果很好。但我注重產(chǎn)品性價比，不會購買超出我能力范圍的紅酒?！薄?011年下半年以來，以拉菲為代表的高端葡萄酒價格才開始下調(diào)。從某種程度上來看，紅酒價格下調(diào)是一種理性回歸的表現(xiàn)，對消費者而言也是利好的?！?乾溢貿(mào)易有限公司總經(jīng)理閆三軍說。

同時，對于紅酒消費者理性消費，不盲從。中信國安葡萄酒業(yè)營銷有限公司河南營銷中心經(jīng)理尹學(xué)東表示，目前，消費者已從不會辨別紅酒發(fā)展到對紅酒有基本辨識能力，是消費常識及理念提升的表現(xiàn)，更是紅酒市場走向明朗的前兆。

商家

苦練內(nèi)功以備積極應(yīng)戰(zhàn)

應(yīng)對市場危機(jī)，大環(huán)境是一方面，關(guān)鍵看企業(yè)內(nèi)部如何把控 ——王媛

目前的現(xiàn)狀是紅酒市場發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。經(jīng)過此次調(diào)整和洗牌，投機(jī)倒把者將被大浪淘去，留下的是優(yōu)秀企業(yè)、消費者熱愛的負(fù)責(zé)任的紅酒商

——業(yè)內(nèi)專家

王穎介紹：“一位導(dǎo)師曾說過，一個企業(yè)若能在經(jīng)濟(jì)大潮的洪流中堅挺三次，就會成為行業(yè)老大。面對現(xiàn)在的紅酒市場，我們的做法是盡量收，不盲目，將有限的精力放在會員身上，公司員工共同進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)?！痹谒磥?，不管紅酒市場如何風(fēng)云變幻，做好自己最關(guān)鍵。

在河南紅酒、保健酒市場，新世界葡萄酒也占據(jù)著重地位，以美國賽里諾斯國際集團(tuán)（中國）酒業(yè)有限公司為例，產(chǎn)品主要來自美國納帕谷賽利諾斯葡萄酒莊。

公司副總經(jīng)理王媛認(rèn)為，應(yīng)對市場危機(jī)，大環(huán)境是一方面，關(guān)鍵看企業(yè)內(nèi)部如何把控?！敖衲辏驹诋a(chǎn)品價格上更加細(xì)化，根據(jù)消費者消費能力的需求，推出適合他們的紅酒；會員門檻兒會更低，不至于讓消費者感到望而卻步?！?/p>

同樣，瑪隆酒莊策劃經(jīng)理程鑫也表示，酒莊將會立足自身，不盲目跟隨，在模仿學(xué)習(xí)他人的過程中做出自己的特色?！芭c其他酒莊不同的是，我們采用股東制，每個股東都是酒莊的一分子；另外，做好圈子營銷。

資訊參考：http://

第三篇：紅酒市場現(xiàn)狀分析

一、葡萄酒市場分析：

葡萄酒是國際酒類市場中僅次于啤酒的第二大流行飲料酒，但在我國葡萄酒的人均消費量僅是當(dāng)前世界平均消費水平的5%。這樣看來，我國的葡萄酒市場的大門尚未完全打開，甚至可以說，它現(xiàn)在只開了一條小縫而已。

現(xiàn)在，我國葡萄酒市場小,人均消費水平低,較低的消費基數(shù)與巨大的市場需求潛力,決定了我國葡萄酒行業(yè)會保持快速增長。同時,我們還應(yīng)該注意到:我國葡萄酒市場消費潛力的釋放是一個漸進(jìn)的過程,需要消費者消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變及我國釀酒葡萄基地的建設(shè)等配合,因此,我們認(rèn)為寄希望該行業(yè)出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象也不現(xiàn)實。

在政府公布金融危機(jī)之前，高端葡萄酒就已經(jīng)明顯下滑。金融局勢對葡萄酒行業(yè)的影響也是必然的，尤其是高端葡萄酒，預(yù)計下滑了40%-50%。但同時也有個有趣的現(xiàn)象，就是性價比高的葡萄酒受到消費者的追捧。從之前閉幕的廣州國際名酒展上的熱烈氣氛不難看出，來自世界20多個國家的葡萄酒商看中了中國巨大的消費市場，同時試圖通過人民幣較為堅挺，出口風(fēng)險更低的中國市場來減弱金融危機(jī)的沖擊。

而在現(xiàn)場，不乏比國產(chǎn)酒價格更低的原產(chǎn)國進(jìn)口酒。這也不難看出外國酒商對中國的促銷力度正在加大。實際上，盡管中國不是全球最大的葡萄酒消費市場，但絕對是最牢固的市場。

由此可見，中國市場對于紅酒而言是一塊尚未被切割成功的巨大蛋糕。對于它，我們不能坐觀其成，那樣的話在蛋糕切割完成后可能已經(jīng)沒有我們的份額，當(dāng)然已不能胡亂下刀，那樣，我們也許會破壞原本可以享受到的那一塊（讓我們的產(chǎn)品在消費者心中留下難以轉(zhuǎn)變的不好印象）。在這塊蛋糕上找到合適的下刀之處，分得盡可能大的，適合我們的蛋糕才是我們的首要任務(wù)。

此外，消費者熱烈追捧性價比高的產(chǎn)品的消費心理可以成為我們營銷的有力突破口。

并且，由于葡萄酒的消費群體本來就主要是城市中高收入階層，而且平均單價也較其他酒類要高，因此葡萄酒的消費價格敏感度不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高。根據(jù)有關(guān)調(diào)查，消費者挑選葡萄酒最看重品牌，然后是價格。

而這些年來，拉菲酒莊在中國消費者心中成功建立起紅酒高端品牌的概念的已是不爭的事實。只要我們采用合理的營銷手段，將這兩款產(chǎn)品打造成為消費者心中的優(yōu)質(zhì)品牌，讓我們的消費者相信，我們所提供的產(chǎn)品絕對是物超所值。那么，讓消費者接受我們的產(chǎn)品，讓此產(chǎn)品成功進(jìn)軍中國市場就絕非難事。

而這些，可能需要通過概念營銷的實現(xiàn)來將其達(dá)成：將樂古堡和法蘭西小木屋的特點及獨特魅力與消費者的需求緊密融合，通過推出一個特定的概念，來引起消費者的關(guān)注、認(rèn)同，引起他們的共鳴，并萌發(fā)對產(chǎn)品的需求。而這個概念將在日后的市場調(diào)查中具體提出。

從中國消費者本身的特點來看，近幾年來，隨著國人飲食健康觀念的增強(qiáng)，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來，其消費驟然升溫，成為酒類市場的新寵。10多個國家的100多個洋品牌和400多個國內(nèi)生產(chǎn)廠家和品牌在我國市場匯聚，一競風(fēng)流，市場競爭的激烈程度可想而知。

綜合以上各類信息，紅酒的消費在中國尚屬于發(fā)展的“起步”階段，這個市場不是不存在，而是尚未開發(fā)出來。而且，這個等待開發(fā)的市場前景相當(dāng)廣闊。

國內(nèi)的眾多消費者們，他們并非拒絕紅酒的消費，只是少有機(jī)會而已，他們其中的一部分，對于紅酒并無太多的了解，又或者我們可以將其理解為他們只是在等待一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來激發(fā)他們的購買欲，來打造一種有關(guān)于紅酒的新興的愜意的生活方式??

我們相信，樂古堡和法蘭西小木屋未來可以成為這樣的一種產(chǎn)品，它們將能夠在中國掀起一種以優(yōu)質(zhì)紅酒為代表的舒適生活的新浪潮。我們期待著這一天的來臨，并熱切盼望著能夠在未來的日子里通過自己的努力，看著它一點一點地得到實施。

二、競爭者分析：

目前，國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)年產(chǎn)量達(dá)萬噸的企業(yè)已經(jīng)超過20個，而稱得上葡萄酒生產(chǎn)巨頭的企業(yè)有張裕、長城、王朝3家。據(jù)統(tǒng)計，實力雄厚的3個企業(yè)的市場占有率分別為：張裕19.35%、長城16.09%、王朝15.57％。消費者對3個品牌的熟悉程度分別為張裕73％、長城35％、王朝30%；消費者最常喝的葡萄酒品牌張裕占43％、長城占19％、王朝占15％。其中我國馳名商標(biāo)張裕葡萄酒是消費者最熟悉又最常喝的品牌。

現(xiàn)在，我們對于紅酒的主要競爭者——張裕進(jìn)行一定分析。

作為我國紅酒市場的龍頭，煙臺張裕集團(tuán)有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

在長年的成長、發(fā)展中，它由“做買賣”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪袌觥?，從“推銷”變成“營銷”。這兩個轉(zhuǎn)變使企業(yè)的經(jīng)營不再是單純的生產(chǎn)和推銷問題，而是以市場為導(dǎo)向的調(diào)研、決策、實施、監(jiān)控的有機(jī)結(jié)合，在滿足消費者利益的同時為企業(yè)創(chuàng)造最佳效益。在正確營銷觀念的指導(dǎo)下1997、1998連續(xù)兩年產(chǎn)銷量、銷售收入和市場占有率均高居同行業(yè)榜首；在1998全國產(chǎn)品市場競爭力調(diào)查中，榮獲消費者心目中的理想品牌、實際購買品牌和1999年購物首選品牌三項第一。

從1998年起，張裕通過一個聲勢巨大的全國性活動，為其找到了很多新生性消費者：這就是它近兩年在全國各地舉行的“中國葡萄酒文化展”。百年張裕有著深厚的文化底蘊，中西合璧的張裕在市場開拓中越來越強(qiáng)調(diào)一種文化認(rèn)同，即強(qiáng)調(diào)自己的東方個性。基于中國傳統(tǒng)文化的“中國葡萄酒文化展”，利用大量的圖片和史實，詳細(xì)介紹了中國葡萄酒2 000多年的悠久歷史。

在2000年張裕的營銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場，培養(yǎng)消費者，且一如既往“用心良苦”。

為了培養(yǎng)消費者，張裕著力于“溝通”。受價格因素限制，經(jīng)常性的葡萄酒消費者，主要是中高收入階層，另外，行政管理層人士也是不可忽視的主流消費群；偶爾性消費者，則以年輕人為主。張裕溝通的主要對象就是這些人，即將經(jīng)常性消費者鞏固下來，讓偶爾性消費者逐漸轉(zhuǎn)向經(jīng)常性消費者，同時開拓新的大量新生性消費者。針對不同的消費層次，它們采用了不同的溝通方式。

對經(jīng)常性消費者而言：

張裕通過一系列目標(biāo)明確的整合傳播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化內(nèi)涵——葡萄酒的品味和格調(diào)。它們通過對經(jīng)常性消費者主要的信息來源，如高品位雜志、體育節(jié)目、酒店等，進(jìn)行“潤物細(xì)無聲”的文化滲透，提高葡萄酒在這些消費者心目中的親和力，同時通過一系列品牌策略，樹立起張裕東方紅酒經(jīng)典形象，以“傳奇品質(zhì)，百年張?！弊鳛橹黝}，也使對葡萄酒的系統(tǒng)傳播得到了較好的效果。

對偶爾性消費者而言：

張裕則側(cè)重于訴展葡萄酒本身的時尚色彩，通過對大眾傳媒的控制性傳播，傳達(dá)各種葡萄酒的時尚資訊，營造出一種氛圍，即把葡萄酒作為一種身份的象征進(jìn)行推廣，使其成為時尚潮流中一部分。如在報紙上開辟醒目的葡萄酒消費專欄，在電視臺黃金時間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識講座等。通過日積月累的滲透式傳播，讓消費者開始樹立這么一種心態(tài)：選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。事后的調(diào)查表明：很多消費者都受到了這種傳播的影響，并逐漸喜歡上了葡萄酒。

我們應(yīng)該對張裕的這些舉措引起思考，對于消費者而言，紅酒已經(jīng)不單單是一種飲品，它應(yīng)該是一種優(yōu)質(zhì)的生活狀態(tài)，以及某種關(guān)于生活態(tài)度的追求。

張裕的成功經(jīng)歷向我們證明，要想把握消費者需“對癥下藥”，針對不同消費者，抓住其消費心理，迎合其生活態(tài)度，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢，使產(chǎn)品與消費者的生活相融合。

產(chǎn)品營銷早已不是過去簡單的將產(chǎn)品推銷出去，它應(yīng)該是在消費者的心中建立起一定的產(chǎn)品意識，讓我們的產(chǎn)品變成一種理念，在消費者的心里生根發(fā)芽，最終形成穩(wěn)定的品牌忠誠度。

通過對張裕等主要競爭者的分析，找出它們的營銷薄弱點，已一個最佳的角度將產(chǎn)品滲透市場。具體方式在之后的網(wǎng)絡(luò)營銷等介紹中將做具體分析。

三、概念營銷

概念營銷源自于現(xiàn)代營銷適應(yīng)消費和創(chuàng)造需求的功利主義本質(zhì)，在攻城略地?fù)屨际袌龅母偁幹邪l(fā)揮著先鋒和號角作用。

1、觀念促導(dǎo)，先聲奪人

在產(chǎn)品正式上市之前，提早進(jìn)行營銷宣傳工作。首先為消費者傳遞新的消費觀念、變化趨勢和生活標(biāo)準(zhǔn)，推出即將應(yīng)市的兩款產(chǎn)品的信息。消費者未見產(chǎn)品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費動態(tài)，了解了先進(jìn)的商品知識，這有利于形成對我們的產(chǎn)品銷售有利的產(chǎn)品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換準(zhǔn)備了顧客基礎(chǔ)。

2、加大投資回報率

從產(chǎn)品的新、奇、美、特、便利等特征宣傳入手，適應(yīng)消費者喜新厭舊的心理，為消費者提供新的選擇及其時間上的決策余地。消費者可以在理性思考之中接受新的消費觀念，動搖原有的消費習(xí)慣，建立起新的消費傾

向或心理定勢，產(chǎn)生對新產(chǎn)品的心理期待。

這樣，一旦我們的產(chǎn)品上市，潛在需求很快會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買活動。這就大大縮短了新產(chǎn)品拓展市場的時間，加快了利潤回報的速度，切合了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期縮短的要求。

四、市場定位

年輕白領(lǐng)

五、營銷4P：

1、價格

通過初步定價：樂古堡（120元/瓶）和法蘭西小木屋（80元/瓶）來運行撇脂定價策略：

其一，紅酒市場較為廣闊，而紅酒的消費價格敏感度也不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高，較高的價格不會造成消費者的大量減少。

其二，高價會使需求在一定程度上減少一些，但這并不致抵消高價為我們帶來的利益。

其三，我們的紅酒價格雖然稍有偏高，但在大的紅酒市場背景下以及品牌支持下單價仍然是比較低的，這樣的定價會使消費者認(rèn)為我們的產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)，加深對產(chǎn)品的好感。

2、產(chǎn)品

如何選擇有價值的產(chǎn)品

3、分銷

4、促銷

第四篇：紅酒代理進(jìn)口合同

代理進(jìn)口合同No：

甲方:

乙方:

經(jīng)雙方友好協(xié)商,就甲方代理乙方進(jìn)口澳州等國家產(chǎn)的紅酒等進(jìn)口酒產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議:

一、乙方委托甲方代理進(jìn)口紅酒等進(jìn)口酒。付款條款T/T。具體數(shù)量和交貨時間等

以外貿(mào)合同、每次乙方向甲方傳真發(fā)出的到貨通知書、甲方確認(rèn)回復(fù)傳真作為本合同不可分割的附本。

二、雙方責(zé)任為：

甲方責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)與供應(yīng)商簽訂外貿(mào)合同

2、代辦理進(jìn)口批文、中文標(biāo)簽及有關(guān)批件（如需要）。

3、負(fù)責(zé)辦理報關(guān)、報檢、完稅等通關(guān)手續(xù)，并在完成進(jìn)口手續(xù)的三個工

作日內(nèi)把貨物送抵乙方在廣東省內(nèi)指定地點，或代發(fā)運往指定外省。

4、負(fù)責(zé)辦理購、付匯、核銷手續(xù)。

5、負(fù)責(zé)根據(jù)乙方要求開出代理進(jìn)口手續(xù)費發(fā)票或增值稅發(fā)票供乙方結(jié)

算。

6、代繳付進(jìn)口稅款，稅款每次向乙方實報實銷。

乙方責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)與外商聯(lián)絡(luò)洽商并負(fù)責(zé)其資信風(fēng)險、承擔(dān)進(jìn)口貨物的質(zhì)量、數(shù)量、交貨期以及品牌、商標(biāo)、專利等有關(guān)的全部責(zé)任。協(xié)助貨物在中國的中

轉(zhuǎn)、倉儲及運達(dá)最終目的地事宜。

2、負(fù)責(zé)及時向甲方支付應(yīng)付款項等。

3、負(fù)責(zé)貨物到貨前及時傳真發(fā)出到貨通知，使甲方做好報關(guān)接貨準(zhǔn)備。

4、負(fù)責(zé)貨物最終目的地收貨事宜，及時提供發(fā)運地點以便甲方安排代發(fā)

運。

三、甲方代繳之關(guān)稅、增值稅費用，由乙方在到貨前根據(jù)甲方估算金額將稅款備用金

匯往甲方備用，或由甲方提供海關(guān)繳款通知書乙方直接付海關(guān)收款機(jī)構(gòu)。甲方收到乙方上述款項或乙方繳納完關(guān)稅、增值稅等稅費手續(xù)后，即代辦貨物從到貨口岸運往乙方指定目的地的有關(guān)付運手續(xù)。因乙方不能及時付款造成貨物滯留，所損失的海關(guān)滯納金及倉儲費等由乙方承擔(dān)。

四、商檢費、衛(wèi)檢費、報關(guān)費、港口碼頭費、國際快遞費、外貿(mào)手續(xù)費及付匯銀

行財務(wù)費等由乙方負(fù)責(zé)。由乙方在到貨前根據(jù)甲方估算金額將費用備用金匯往甲方備用，運輸費及運輸裝卸費由乙方負(fù)責(zé)，憑單在交貨前由乙方向甲方結(jié)算，或由乙方直接向運輸公司另行支付。

五、甲方代辦理以上進(jìn)口手續(xù)，按進(jìn)口貨值金額比例收取乙方2%外貿(mào)代理手續(xù)

費，每批貨物代理手續(xù)費不足RMB3000元的一律按RMB3000元收取。其余辦證、稅收、報關(guān)、商檢、衛(wèi)檢、港口碼頭費、運費、國際快遞費等一切進(jìn)口稅費憑單實報實銷。

六、乙方委托甲方代辦理中文標(biāo)簽,每個不低于500元人民幣一個，”中國檢驗認(rèn)證集團(tuán)廣東有限公司”或國家商檢局辦證部門收取的辦證費和檢驗費由乙方負(fù)責(zé)，甲方根據(jù)預(yù)算在辦證前向乙方預(yù)收，辦證后憑單證實報實銷。（注：中檢所需工作時間約15個工作日），辦中文標(biāo)簽乙方須向甲方提供酒的產(chǎn)地證明書。

七、到貨后乙方應(yīng)在90天內(nèi)對外付匯，甲方收到乙方外匯貨款配套之人民幣款項三個工作日內(nèi)將外匯匯出，并向乙方提供付匯銀行水單，外匯與人民幣兌換價根據(jù)付匯當(dāng)時國家牌價計算。如果乙方?jīng)]按約向甲方付清外匯貨款配套之人民幣款項，供應(yīng)商應(yīng)直接向乙方追索貨款，其責(zé)任由乙方承擔(dān)。乙方憑進(jìn)口完稅單證和付匯水單自行在所在地稅局抵稅結(jié)算。若乙方到貨后超過90天不對外付匯結(jié)算，甲方有權(quán)不再為乙方提供對外付匯。其后果乙方自付。

（原則上不提倡對外預(yù)付外匯貨款，特殊情況要預(yù)付貨款，甲方收取乙方每美元0.5元人民幣的保證金,若乙方預(yù)付外匯后30天內(nèi)不能到貨,造成甲方無法核銷, 甲方有權(quán)沒收乙方保證金,并保留追討因此造成的一切損失。）

八、甲方收取乙方的外貿(mào)代理手續(xù)費，如乙方需要，甲方可按手續(xù)費收費金額開代理手續(xù)費發(fā)票給乙方結(jié)算用。但如乙方需要甲方開出增值稅發(fā)票結(jié)算，須在到貨前書面通知甲方，甲方即按照中華人民共和國稅務(wù)政策要求代乙方扣除以下稅費：

（1）、按開票金額（銷售價）減進(jìn)口貨値（購貨價）的增值部分向稅局交納溢出部分的17%的增值稅，但同時按比例抵減進(jìn)口報關(guān)時已交過的17%的進(jìn)口增值稅部分。（但進(jìn)銷差應(yīng)符合行業(yè)市場行情）

（2）、按開票金額（銷售額）向稅局交納防洪費（營業(yè)收入的1.3‰）、教育附加費（所交增值稅額的3%）、城建稅（所交增值稅額的7%）。

（3）、按銷售額減去購貨成本（含購貨價、進(jìn)口稅費、倉儲運輸費、保險費以及以上（1）、（2）項稅費等）的利潤部分向稅局交納25%的所得稅。

（4）、甲方另按銷售額收取2%代辦勞務(wù)費。

甲方對乙方開出增值稅發(fā)票結(jié)算前，乙方須完成對外商的外匯付匯，如不對外付匯要與甲方另行協(xié)商，并將上述稅費預(yù)付給甲方。

如乙方不是在中國注冊的公司，不需開出增值稅票結(jié)算的需另加收貨值5%的手續(xù)費。

九、若發(fā)生海關(guān)不按原外貿(mào)合同價格征稅而進(jìn)行估價征稅或調(diào)整歸類使納稅金額增加，則乙方應(yīng)積極提供有關(guān)進(jìn)貨來源價格憑證及市場行情資料，以便甲方向海關(guān)申訴；若因海關(guān)及國家有關(guān)行政管理部門因各項政策調(diào)整造成發(fā)生了不可預(yù)見的稅款及費用增加，由乙方負(fù)責(zé)支付該部分款項，其追討期為五年有效。

十、鑒于甲方是進(jìn)口代理商地位，乙方同意本合同所代理進(jìn)口的貨品因數(shù)量、質(zhì)量。貨期等一切要向國外供應(yīng)商追討的索賠，由乙方直接向?qū)嶋H供應(yīng)商追討,不向甲方追討。如果乙方因貨物的質(zhì)量、數(shù)量等問題提出索賠或者退換，甲方有責(zé)任協(xié)助乙方辦理有關(guān)手續(xù)。如因進(jìn)口合同的爭議需通過仲裁或訴訟解決時，在乙方同意并提供費用及協(xié)助下，甲方有義務(wù)按進(jìn)口合同的規(guī)定提起或參加仲裁或訴訟，由此產(chǎn)生的損失或利益由乙方承擔(dān)或享有。甲乙雙方必須依法經(jīng)營，若違法經(jīng)營或過失而造成損失，由違法經(jīng)營或過失的一方賠償另一方的全部損失。

十一、甲乙雙方在執(zhí)行當(dāng)中有未盡事宜，應(yīng)通過友好協(xié)商解決。友好協(xié)商解決不

成時，可將爭議提交廣州仲裁委員會仲裁。本合同雙方簽字蓋章后生效，本協(xié)議有效期自簽訂之日起至年月日止。雙方協(xié)商所形成的加蓋公章的書面文件，作為本協(xié)議的補充部分，雙方傳真確認(rèn)文件為本合同不可分割部分。具有同等法律效力。

甲方：

代表：

乙方：代表： 年月日：

第五篇：中國紅酒市場發(fā)展現(xiàn)狀

中國紅酒市場發(fā)展現(xiàn)狀

中國紅酒市場發(fā)展現(xiàn)狀

在中國人越來越崇洋的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，自然，進(jìn)口葡萄酒也越來越多，中國紅酒市場的發(fā)展?fàn)顩r怎么樣呢？葡萄酒業(yè)的規(guī)?；痛蟀l(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。對于中國紅酒行業(yè)來講，2009是一個特別的年份。一方面受制于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，高端葡萄酒市場受到牽連；另一方面，在金融危機(jī)下，行業(yè)還是出現(xiàn)了一些讓人振奮的轉(zhuǎn)型跡象。2009年1-11月我國葡萄酒制造行業(yè)實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入22,169,698,000元，比上年同期增長了19.06%；實現(xiàn)累計利潤總額2,768,819,000元，比上年同期增長了19.89%。

進(jìn)口葡萄酒近些年在中國展現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力，中國巨大的市場潛力將吸引越來越多的進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入。但目前進(jìn)口葡萄酒仍沒有在中國落地生根，在進(jìn)口葡萄酒當(dāng)中，除了拉菲、卡斯特等少數(shù)幾個品牌外，為消費者普遍熟悉的品牌并不多，中國消費者對進(jìn)口葡萄酒的認(rèn)知度總體而言并不高。由于目前進(jìn)口葡萄酒仍沒出現(xiàn)一個占據(jù)市場主導(dǎo)地位的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，這將使得未來進(jìn)口葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的局面。葡萄酒市場有待進(jìn)一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時代，同時發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

一、葡萄酒的概念、分類及營養(yǎng)功效

葡萄酒是用新鮮的葡萄或葡萄汁經(jīng)發(fā)酵釀成的酒精飲料。通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種。前者是紅葡萄帶皮浸漬發(fā)酵而成；后者是葡萄汁發(fā)酵而成的。一般按酒的顏色深淺、含糖量多少、含不含二氧化碳及采用的釀造方法來分類。按酒的顏色深淺可以分為白葡萄酒，紅葡萄酒，桃紅葡萄酒等，按釀造方法可以分為天然葡萄酒，加強(qiáng)葡萄酒，加香葡萄酒，葡萄蒸餾酒等。

營養(yǎng)功效：葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。可以說葡萄酒是一個良好的滋補品。

二、市場分析

數(shù)據(jù)顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。據(jù)調(diào)查，2009年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進(jìn)口葡萄酒的消費者，預(yù)計到2025年，這個數(shù)字將攀升至2100萬人，增幅50%。2009年，瓶裝進(jìn)口葡萄酒總量比2008年增長近60%，從今年上半年增

長勢頭看，2010年進(jìn)口量也將大大超過去年。對此，在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。

以往進(jìn)口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比如老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費者主力，已擴(kuò)張到具備一定消費能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領(lǐng)域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍；從前進(jìn)口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經(jīng)營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多；從前人們購買進(jìn)口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發(fā)展，中國消費者對進(jìn)口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價格等成為人們選擇進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)。

由此可見，當(dāng)今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

三、產(chǎn)品銷售

首先葡萄酒文化為背景，以葡萄酒濃厚的品味感為本源，以獨特的釀造過程為吸引力，讓中國消費者接受葡萄酒的異國魅力，使其成為一種高尚的消費，一種身份的代表。

1）品牌推廣；通過電視，報紙等媒體進(jìn)行廣告宣傳，以其優(yōu)雅的高貴感和醇美的口感為主要內(nèi)容，輔之葡萄酒的文化背景，在市場上形成讓消費者值得信賴的優(yōu)勢品牌。

2）價格定位：中高端產(chǎn)品可以跟隨市場保持原有價格，在低端產(chǎn)品上，為了開拓更大的消費市場，尤其是普通民眾市場，可以適量降低價格，通過小瓶裝，外包裝略做簡化等途徑來降低成本。

3）營銷方式：在產(chǎn)品的來源上要保證其質(zhì)量。對于大的代理商，完全可以通過“直接簽約酒莊，拿下總代理”的新商業(yè)模式，在大的中心城市可以直接采取經(jīng)營葡萄酒專賣店，公司直接與客戶接觸，形成連鎖店的一體化效應(yīng)。

對于小型經(jīng)營者，可以進(jìn)行直接讓消費者現(xiàn)場品味，觀摩簡化的釀造過程，節(jié)假日大力宣傳，價格優(yōu)惠等手段把葡萄酒推廣給普通消費者。例如，婚慶葡萄酒在廈門市場的推廣發(fā)展較好。據(jù)廈門的批發(fā)商介紹，葡萄酒婚宴市場存在著巨大的空間，婚宴市場是葡萄酒細(xì)分市場之一。

4）本國品牌：基于中國本土的葡萄酒品牌有待發(fā)展，完全可以自主開發(fā)中國自己的葡萄酒品牌，只要質(zhì)量上純正，服務(wù)優(yōu)異，價格合理，加上國人對民族企業(yè)的認(rèn)同感和自身釀酒工藝的改進(jìn)，相信開發(fā)葡萄酒民族品牌有相當(dāng)大潛力和市場前景。

5）售后服務(wù)以新產(chǎn)品開發(fā)：及時調(diào)查市場動態(tài)，反饋市場信息，了解哪種口味最適合消費者，根據(jù)不同的年齡段、性別、地域等特點開發(fā)適合不同口感的產(chǎn)品，推出小瓶裝以適應(yīng)低端市場。以葡萄酒文化包裝產(chǎn)品，在企業(yè)高管到普通員工層中形成優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，以高質(zhì)量的服務(wù)回報消費者。

四、市場亟需解決的問題

經(jīng)調(diào)查，近幾年我國的葡萄酒市場存在著以下幾個問題：

1、是葡萄酒經(jīng)銷商市場更多的是處于一種點狀和碎片化的狀態(tài)，根本沒有形成有序的市場環(huán)境；

2、受資金、市場操作能力的局限，目前大多數(shù)經(jīng)銷商仍然停留在招商階段或者苦守自家一畝三分地，以賺取眼前利潤為第一目的，葡萄酒的銷售缺乏統(tǒng)一的規(guī)范及制度制約，價格虛高、葡萄酒炒作的情況時有發(fā)生；

3、大多葡萄酒經(jīng)銷商的市場策略，更多還是停留在產(chǎn)地品牌宣傳階段，尚未形成產(chǎn)品品牌，使消費者無法形成品牌忠誠，葡萄酒消費者對葡萄酒的了解程度不高。

4、對于普通消費者，葡萄酒的高端產(chǎn)品價格過高，讓很多人望而卻步，有待開發(fā)出適合中低產(chǎn)階層的產(chǎn)品。

五、總體分析

對于中國市場，隨著中產(chǎn)階層的日益壯大，普通民眾的消費能力的提高，葡萄酒市場潛力巨大，也急需開發(fā)。引導(dǎo)經(jīng)銷商形成有序的市場環(huán)境，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，合理的價格，通過媒體廣告來推廣品牌以及介紹葡萄酒文化，以運營葡萄酒專賣店等新型的商業(yè)模式進(jìn)行的產(chǎn)品銷售，以“小瓶裝，低價格”開拓低端市場，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)回報消費者，在消費者心中建立忠實可信的品牌。

當(dāng)然在整個市場中也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，要及時地了解市場動態(tài)走向，了解消費者的需求，必要時要調(diào)整市場策略，盡量開發(fā)一些高質(zhì)量的適用群體大的新產(chǎn)品，在優(yōu)勢品牌的效應(yīng)下進(jìn)行推廣，同時也可以嘗試開發(fā)民族品牌。中國的葡萄酒市場必將迎來一個新的消費時代。

本文來源：中國酒博會門戶（中國紅酒）