第一篇：超市銷售提升的方法

超市銷售提升的方法

提升超市終端銷售應(yīng)從三個方面著手：人、貨、場。

人員方面從三個方面著手：

1、終端導(dǎo)購員的執(zhí)行力，終端導(dǎo)購員執(zhí)行力的強(qiáng)弱直接反映了導(dǎo)購員的工作態(tài)度，好的工作態(tài)度是做好銷售工作的前提。從以下幾個方面來提升終端執(zhí)行力：①、終端表格標(biāo)準(zhǔn)化管理。②、終端服務(wù)禮儀的標(biāo)準(zhǔn)化。③、制度化管理推行獎懲機(jī)制，④、導(dǎo)購員評級與工資掛鉤，星級導(dǎo)購員評定。

2、終端導(dǎo)購員紡織基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，包括企業(yè)文化、面料知識、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品的FAB等。

3、終端銷售技巧、陳列技巧的提升，集中性培訓(xùn)。

4、專職導(dǎo)購員。

貨品方面：

1、終端貨品與品牌定位相匹配，與終端賣場的承載能力相匹配，增加中檔的套件產(chǎn)品，提升單品售馨率。

賣場方面：

1、充分利用賣場資源，賣場特價標(biāo)簽的利用，促銷堆頭的利用，大型特賣場地的利用，促銷DM單的利用，需要與超市排面主管進(jìn)行深度溝通充分利用可以利用的資源。

2、充分利用賣場節(jié)假日及店慶、事件營銷的促銷活動帶動的超市消費，我品牌促銷必須與超市大環(huán)境相結(jié)合，做順勢的促銷。

吳巍

2013-1-21

第二篇：如何提升超市銷售

如何提升超市銷售

2010-08-29 14:20:26|分類：|標(biāo)簽： |字號大中小 訂閱賣場銷售做到最后，其實大家都明白一個道理，就是在做終端，終端銷售業(yè)績不好，其他的提升都是空談。在工作的過程中，很多零售經(jīng)理，一味在抓人力，業(yè)績不好就大聲的訓(xùn)示下面的員工，結(jié)果適得其反，業(yè)績不但沒有做起來，下面的營業(yè)員人心動搖，個個喊著要辭職，結(jié)果到頭來走人的是自己。那么要從那些

方面做好終端超市的業(yè)績呢？分析如下：《六點管理促超市提升銷售》

1、超市商品品類

最重要的就是超市中商品組合，要根據(jù)超市的定位，來組織自己的商品，別的超市好賣的商品不一定其他的超市就好賣，要懂得根據(jù)超市的定位不同來進(jìn)行貨品分流。組合好超市商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價格帶，合理的價格帶，也是提升業(yè)績的保障。

2、超市賣場布局

超市重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動線，來布局自己的超市。超市主展區(qū)，超市輔助展區(qū)，超市促銷展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進(jìn)行互補。還

需要根據(jù)季節(jié)來布置超市，讓超市能吸引顧客，更能留住顧客。

3、超市商品陳列

超市中好的陳列是最好的導(dǎo)購，要將超市商品生動化，靠的就是超市商品陳列技巧。超市商品陳列方法要根據(jù)超市商品的不同來變化，但是有些共同點：超市商品飽滿度、清潔度，價格簽的擺放，超市內(nèi)宣傳品的擺放，超市中商品的美

觀度、可視度、可取度等。

4、超市促銷活動

超市促銷的目標(biāo)：讓消費者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略；促使消費者續(xù)購策略；維持消費者長期的品牌忠誠度策略；一定時間提高消費者購買頻率及購買數(shù)量策略；清除庫存策略；促使顧客光臨現(xiàn)場策略。超市促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。超市促銷活動要有創(chuàng)意及率先推

出，目標(biāo)要明確，需要在貨品、人力、超市進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動的時候一定

要造勢，活動后一定要對活動進(jìn)行評估。

5、超市人力資源

超市人員要熟悉商品知識；要了解每一位超市員工的性格，要了解他們的優(yōu)點和缺點，要懂得發(fā)揮超市人員的優(yōu)點；要多鼓勵少批評，很多的管理專家都研究過，當(dāng)人有過錯的時候，你猛烈的批評則不如給他一個很適當(dāng)?shù)募?，這樣的效果會更好。超市人員的服務(wù)也是至關(guān)重要，現(xiàn)在消費者購買的不只是產(chǎn)品，更

多的是考慮服務(wù)。

6、超市庫存管理

合理的超市庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析超市商品以下狀態(tài)：超市暢銷品，超市滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，過季商品，并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的超市庫存處理或補單建議，要制訂安全庫存標(biāo)準(zhǔn)。庫存管理做不好，超市銷售業(yè)績是沒有基礎(chǔ)保障的，能不能使自己的超市盈利，很大因素在于庫存管理。很多人做到最后，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好超市庫存管理的原因。

第三篇：超市如何提升銷售業(yè)績專題

超市如何提升銷售業(yè)績

超市如何提升銷售業(yè)績是一門學(xué)問，各大超市百貨商場都想要提升門店的銷售業(yè)績。超市如何才能提升銷售業(yè)績?有哪些因素影響著超市銷售業(yè)績?下面筆者同大家分析下超市百貨提升銷售業(yè)績的常見方法和技巧。

一、商品

商品影響門店銷售業(yè)績主要表現(xiàn)在商品質(zhì)量好壞，商品價格高低以及商品組合是否合理三個方面。消費者都喜歡物美價廉的商品，所謂“物美”主要是只商品質(zhì)量良好，品質(zhì)有保證;“價廉”主要是指商品的價格非常優(yōu)惠，畢竟人人都愛實惠的東西。試想，要是顧客發(fā)現(xiàn)去超市購買回來的商品是殘次品或者是假冒偽劣產(chǎn)品，那么，一定會對超市的滿意度急速下降，超市在顧客心目中的形象和信用度下降了的話，再想挽回是非常艱難的。所以說。保證商品質(zhì)量就是在維護(hù)門店自身的良好形象和信譽。當(dāng)然，除了保證商品質(zhì)量和價格優(yōu)惠之外，還需要根據(jù)超市的定位，準(zhǔn)確的組合好門店內(nèi)部的商品，進(jìn)行貨品分流，也是提升門店銷售業(yè)績的保障。

二、商品陳列

在零售行業(yè)，普遍認(rèn)同“陳列是無聲的促銷師”這一真理。的確如此，生動化的商品陳列不但可以美化超市內(nèi)部環(huán)境，給消費者美的享受，還可以有效刺激消費者的購物欲望。商品陳列的方法有很多，但是有一些基本原則是需要遵守的，比方說陳列商品的飽滿度、商品是否整齊美觀、商品的可視度及可取度、商品價格標(biāo)簽如何擺放等等。弄懂了這些原則之后，再根據(jù)商品的不同來變化商品的陳列，這樣才能發(fā)揮出陳列的積極作用。

三、通道設(shè)計及商品布局

超市是提供商品銷售的地方，一定要保持門店內(nèi)部路線的暢通，根據(jù)消費著的動線來布局超市，哪些地方屬于果蔬區(qū)，哪些區(qū)域是生鮮區(qū)，哪些區(qū)域是主展區(qū)等等。此外，還應(yīng)該要懂得根據(jù)季節(jié)的變換來布置超市，只有靈活新鮮的布置，才能吸引顧客。

四、促銷活動

眾所周知，促銷是快速為門店積攢人氣、提高商品銷售量的好方法。所以不管是大節(jié)日還是小節(jié)日都能看到各大超市百貨商品舉行各種促銷活動。但門店開展促銷活動并不是都能取得預(yù)期效果的，畢竟促銷不是靈丹妙藥。一般來說，一場成功的促銷活動需要滿足以下幾大方面：明確的主題，明確的目標(biāo)、合理的活動方案以及人力、物力的合理安排。還有就是促銷前提到位的活動宣傳。當(dāng)然，促銷活動年年有，月月有，所以一定要講究創(chuàng)意，否則是無法吸引顧客的。

第四篇：社區(qū)超市經(jīng)營分析及提升方法

社區(qū)超市經(jīng)營分析及提升方法

想要經(jīng)營好一家超市，離不開社區(qū)，離不開對消費者的分析和了解。你真的了解社區(qū)消費者的購買習(xí)慣嗎？目前社會消費習(xí)慣日新月異，針對于此，社區(qū)超市需要怎么樣變革創(chuàng)新呢？ 一 社區(qū)客戶消費的三大特征

1、購買特征：碎片型便利化身居社區(qū)的顧客，大多是多功能、全天候、碎片型的便利需求，一般會在社區(qū)解決。如果街邊店能夠滿足專業(yè)需求升級，社區(qū)消費的半徑會越來越短，外溢的可能性會逐步降低。

2、購買客層時段分裂明顯這表現(xiàn)為全天的時段客群風(fēng)格各異。早上是上班人群的早餐需求，然后是居家老人中晚餐家庭廚房需求＋留守老人兒童休閑需求，晚間可能是父母與孩子的休閑購物需求；周末、節(jié)日都呈現(xiàn)出明顯的分割特征，這很不同于中心商業(yè)區(qū)的全客群結(jié)構(gòu)。

3、價值需求：高性價比對所有社區(qū)超市來說，高端是必須相對回避的定位，即使在高端社區(qū)。高性價比照顧的是全客群共性的價值理解，社區(qū)客群本身具有一定的封閉性，高性價比決定了鎖定消費的最大機(jī)會。高性價比，代表了商品高流轉(zhuǎn)與更新、價格無限接近出廠價、品牌符合情感訴求以及成本優(yōu)勢向消費者讓渡。二組合型社區(qū)超市三大定位要素

1、功能組合化，小型一站式

要組合購物、餐飲、休閑和社交功能，有一定的跨界組合性，相比需要多走幾步、多跑幾個點的專業(yè)店有一定的綜合度；而小型一站式代表要做減法，面積內(nèi)容中需要容納與舍棄。

2、局部亮點的專業(yè)店模塊

一是提升裝修顏值表現(xiàn)，二因為由于社區(qū)有較強(qiáng)的項目重復(fù)容忍度，而最后會用專業(yè)進(jìn)行市場洗牌，所以必須具備與專業(yè)店媲美的經(jīng)營能力，經(jīng)營項目力求品牌化升級。

3、高度臨街便利性

這是改進(jìn)傳統(tǒng)超市內(nèi)街并與沿街格子鋪競爭的關(guān)鍵，超市即使再大也必須有提供碎片式最大便利的設(shè)計，當(dāng)然，這需要物業(yè)條件支持。三組合型社區(qū)超市八項內(nèi)容

1、整合沿街投幣式搖搖椅 我們發(fā)現(xiàn)很多鎮(zhèn)區(qū)、社區(qū)都有小型兒童投幣搖樂設(shè)施放在超市門口，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范及風(fēng)格。新超市要將這些內(nèi)容集中化、設(shè)計化、風(fēng)格化，至于為何不設(shè)置于賣場內(nèi)部，一是考慮空間問題，二確實是考慮老人帶孩子的便利問題，多數(shù)時間，他們只是逛街而已。

2、熟食、面點、面包、水果沿街開門

前三類照顧早餐功能，也是賣場餐飲化的重要體現(xiàn)，是超市便利店化的最大程度應(yīng)用。經(jīng)營主體，建議升級品牌化，超市能做的自己做，不能做的請品牌包子、品牌熟食、品牌面包合作，但重視定位的一致性和客群的一致性，更可以最大程度孵化內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。

3、開麻辣燙店消化生鮮余量

多數(shù)社區(qū)超市生鮮面臨損耗控制的問題，讓員工隨時打折，在毛利考核的情況下多數(shù)員工不敢這么隨意。麻辣燙店協(xié)助消化生鮮余量，作為生鮮下水道進(jìn)行空損，也提升組合價值。

4、散裝休閑食品專廳化，包含進(jìn)口食品

鎖定客廳休閑食品，這也是頻率最高、毛利最高的類別，類似于樂大嘴零食，依照市場環(huán)境及渠道能力，將知名進(jìn)口做大。

5、調(diào)整百貨為流行雜貨集合店、小型藥妝店

傳統(tǒng)超市中的百貨類，多數(shù)周轉(zhuǎn)超過90天，中國獨有的雜貨市場、量販超市提供了雜百豐富的購買去處，因此，建議這一板塊向如十全十美、酷樂潮玩等飾品店和百貨集合店學(xué)習(xí)，這部分商品直采為主、變幻很快、商品單價較低、顧客消費頻率相對較高?？简灥氖前l(fā)現(xiàn)商品和應(yīng)變能力。未來，什么品類會流行，賣場進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

6、大量壓縮常規(guī)超市包裝、酒飲、雜百、文體等商品深度

要集中特色，在關(guān)稅進(jìn)一步降低及進(jìn)口供應(yīng)鏈進(jìn)一步優(yōu)化的情況下，尋求差異化商品。

7、設(shè)置社區(qū)交易的格子鋪，進(jìn)行社區(qū)鮮貨、二手、手工品及社區(qū)爆品交易

我們發(fā)現(xiàn)社區(qū)內(nèi)有大量居民自發(fā)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品、特色小吃交往的需求，也有很多沿街?jǐn)[放的需求，讓門店變成居民信息發(fā)布的平臺，更加容易鎖定顧客。

8、建立社區(qū)粉絲

新型社區(qū)店，我們主張進(jìn)行全信息電子化操作，顧客信息電子化、消費全部會員卡化、收銀支付寶或微信化，門店庫存信息開發(fā)給供應(yīng)商，經(jīng)營社區(qū)社群，如：（1）YY系統(tǒng)讓顧客直接看到賣場現(xiàn)場（2）每周組織顧客參加的選品會（3）社區(qū)孩子實習(xí)基地（4）社區(qū)零時工（5）顧客粉絲群（吐槽、聊天、自組織）

（6）公益格子鋪：社區(qū)鮮貨、二手、手工品及社區(qū)爆品交易 四社區(qū)超市的小妙招

1、日銷旺品再降價

日銷旺品是指那些諸如雞蛋，衛(wèi)生紙，飲用水等每天都會銷售不斷的商品。比如說雞蛋，幾乎家家都會買，而各個店雞蛋的質(zhì)量價格都差不多。如果其他店一只賣7毛，你的店同樣的雞蛋和質(zhì)量，卻賣6毛5，你打出廣告來，那些大爺大媽大叔大嬸們還是稀罕這些小利的，就會過來買。既然來了，他們不僅會來看雞蛋，也會順帶看其他商品。低價營銷，正是為了吸引他們一想到買雞蛋或其他產(chǎn)品，就選擇到你店來，你在雞蛋上損失的一點利潤，最終會在其他貨品上得到補償。思迅天店收銀系統(tǒng)促銷管理功能，讓店鋪營銷跑起來！

2、提供配送服務(wù)

同樣幾個店，在商品及價格都差不多的情況下，拼的就是服務(wù)了。如果有人員條件的話，自備一輛自行車或電動車，不論什么商品，小區(qū)范圍內(nèi)均提供免費送貨上門服務(wù)，并勿忘發(fā)名片，能很好的讓居民記住你的小店。

3、提供更多便民服務(wù)

申請一個彩票網(wǎng)點或快遞便民服務(wù)站。如申請不了，就自備一臺電腦，動用你的支付寶、財付通、美團(tuán)、百度糯米、個人網(wǎng)銀及相關(guān)機(jī)構(gòu)網(wǎng)上營業(yè)廳，并打出廣告，幫顧客無償代繳話費、寬帶費、水電氣費，代購廉價電影票、火車票等。額外的服務(wù)會為你帶來源源不絕的回頭客，最不濟(jì)你還能從運營商那里得到返點。同樣，你還可以辦個小區(qū)快遞代辦點和取貨點之類的，當(dāng)你的超市與社區(qū)居民的生活交集多了，人脈自然就廣了，離生意紅火也就不遠(yuǎn)了。

4、成為小區(qū)生活信息中心

雖然只是一家社區(qū)超市，但是也可以成為社區(qū)信息中心。通過各種途徑找到能提供各方面生活服務(wù)的人，如收廢品、疏通下水道、修電器、月嫂家政等技術(shù)工或鐘點工。然后向小區(qū)居民散布你能提供相關(guān)服務(wù)的信息，讓他們有問題隨時能夠想到你，你的超市就會成為社區(qū)生活重要的信息中心。到那時收取中介費與否都不重要，重要的是你成為了小區(qū)信息中心了，還怕沒顧客嗎?

5、巧用移動營銷

移動支付中的微信和支付寶支付讓支付更快，用戶體驗更好，天店收銀系統(tǒng)就自帶這個功能。除此之外。還可以建立微信群，這樣你以后店里有什么促銷的消息發(fā)在微信群上，他們就能看得到了，從而實現(xiàn)長期持續(xù)精準(zhǔn)高效的廣告推送。如果越來越多的小區(qū)居民進(jìn)入了你的微信圈，你未來的盈利點將絕不僅僅限于你那三尺小店內(nèi)。

在社交發(fā)達(dá)的今天，一個社區(qū)超市只滿足于賣好貨是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還須學(xué)會建立屬于自己超市的用戶圈，讓回頭客輕松回頭，讓傳播力成倍增長，學(xué)會綜合經(jīng)營。

第五篇：提升銷售業(yè)績的方法

銷售提升業(yè)績的八大法寶

1.絕對地相信你的產(chǎn)品

不要忘記你是一個銷售人，沒有無缺陷的產(chǎn)品，存在就是合理，缺乏創(chuàng)意與賣點那更多的是市場部要考慮的問題！銷售工作的本質(zhì)可以粗略理解為要把已經(jīng)生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”變現(xiàn)為“商品”。因此我時常告誡我們的銷售團(tuán)隊：當(dāng)你每天離開公司的那一刻起，你什么都不要想，不要懼怕產(chǎn)品已有的障礙，只要記住一點，我今天一定要把手中的產(chǎn)品銷售出去！

2.客戶不都是上帝

很多時候我們被教育，客戶是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們甚至“愚忠”地堅持：第一條：客戶永遠(yuǎn)是對的，第二條：當(dāng)客戶錯的時候，請參照第一條的“伺奉”原則。這些實際上都沒有錯，但是我們不要忘記客戶是有類別之分，有價值有無與大小之分，不要把你寶貴的時間和精力浪費到無價值的客戶身上，要記?。嚎蛻舨欢际巧系?，不要害怕客戶的正常流逝與淘汰，也許我們太勢利！

3.壓力是成長的熔爐

如果你在銷售過程中沒有感受到來自業(yè)績和精神上的雙重壓力，那只可能有兩種情況，一就是你已經(jīng)是“死豬不怕開水燙”了，好壞都一個德性！或者是業(yè)績目標(biāo)制定缺乏高標(biāo)準(zhǔn)，不要奢望公司給你的目標(biāo)是你輕易就能夠夠到的！因為老板永遠(yuǎn)都是不滿足的！銷售中壓力時刻相伴，只有坦然自若，兵來將擋，水來土掩！壓力使人成熟，借俗語做一比喻：高壓鍋懣飯——早熟！壓力是成長的熔爐！

4.思路時刻清晰

一場原本很棘手的客訴，并沒有因為客戶慷慨激動的陳辭而攪亂自己的思路，而最終順利的解決了！銷售中經(jīng)常要遇到很多問題，而且大部分時間我們都是自己獨立思考，因此時刻保持清晰的思路將決定你行動的成敗！

5.價值是因問題的存在而存在一個企業(yè)需要的是一個能給企業(yè)創(chuàng)造實際價值的銷售人員，你過去的資歷不代表你今天就能創(chuàng)造多少價值。每一個企業(yè)都有一個生態(tài)系統(tǒng)，你在入職的時候一定要明確你未來的工作的性質(zhì)。如果你進(jìn)入的公司是一個系統(tǒng)很健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是按照既有的程序去做一個“執(zhí)行工具”，但如果你進(jìn)入的公司是一個系統(tǒng)尚未健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是去做“系統(tǒng)設(shè)計的人”！

6.忠誠職業(yè)比忠誠企業(yè)更重要

我們每一天都在忙碌而不停息，我們肩負(fù)著企業(yè)市場拓展的重?fù)?dān)，但我們又是一個相對矛盾體，我們要時刻小心謹(jǐn)慎地去平衡公司、客戶、個人的三者利益。很多時候我們?yōu)闊o法真正能平衡好這三者的利益而陷入苦惱。我們在進(jìn)入銷售這一行業(yè)的時候就要逐步樹立起正確的職業(yè)觀，忠誠職業(yè)操守！只有忠誠你的職業(yè)才能談的上忠誠企業(yè)、客戶，也才方能保證自己應(yīng)得利益的實現(xiàn)。

7.不要忘記業(yè)績是護(hù)身符

90％的企業(yè)執(zhí)行的都是“結(jié)果導(dǎo)向”的管理法則，可能大家不愿意去承認(rèn)而已，有些企業(yè)標(biāo)榜自己更重視過程，實際上這兩者并不矛盾，因為重視過程還是為了要有一個良好的結(jié)果。作為一個銷售人員一定要記?。簶I(yè)績是自己最根本的護(hù)身符！沒有良好的業(yè)績做基礎(chǔ)，談什么都有些“底氣”不足，因此，大家不要再猶豫拉，趕快行動起來，干出一番業(yè)績來！

8.尊重你的每一個領(lǐng)導(dǎo)

我們很多業(yè)績優(yōu)良的同志，有時候常犯一個“驕傲”的毛病，看不起自己的領(lǐng)導(dǎo)，實際上是一種不成熟的表現(xiàn)。立志做職業(yè)化的銷售人一定要記得尊重你的每一位領(lǐng)導(dǎo)，要去思考人家為什么可以做你的領(lǐng)導(dǎo)？為什么自己不能做領(lǐng)導(dǎo)？千萬不要去懷疑領(lǐng)導(dǎo)的能力！能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的一定是有一些長處和資歷的人，在很多方面都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們應(yīng)該本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度去聽其教導(dǎo)！從內(nèi)心真正去尊重他