第一篇：紅牛文化介紹

一）企業(yè)簡介

紅牛--世界功能飲料領(lǐng)軍品牌

紅牛維生素功能飲料源于泰國，至今已有40年之行銷歷史，憑著

卓著的品質(zhì)和功能，產(chǎn)品行銷全球120多個(gè)國家與地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù)，“紅?！眲?chuàng)造了非凡的業(yè)績，成為暢銷世界的功能飲料，2005年在全球年銷量達(dá)35億罐。

1995年12月，“紅?！睉{著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼

光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司，并以“為在改革開放中自強(qiáng)不息、蒸蒸日上的中國人民添力加勁”為企業(yè)宗旨，開拓中國市場。

1998年，中國紅牛公司將總部從深圳遷到北京，增資注冊，成為

北京市最大的外商投資企業(yè)之一。

中國紅牛公司在全國各地建立了20多個(gè)分公司，10多個(gè)代表處和30多個(gè)辦事處。秉承國際化的經(jīng)營理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以“功能飲料市場先入者”的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進(jìn)入市場、逐步發(fā)展成為一個(gè)積極進(jìn)取、誠信開拓的飲料集團(tuán)公司。

紅牛公司在國內(nèi)擁有北京、湖北和海南兩個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，供應(yīng)全國市場。產(chǎn)品生產(chǎn)工藝獨(dú)特，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選料、制造到質(zhì)量管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格要求，所含的多種功效成分，均達(dá)到了英國、美國藥典所規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

憑著在中國功能飲料市場上卓著業(yè)績，2001年12月，中國紅牛被中國食品協(xié)會(huì)評為“1981-2001年中國食品工業(yè)十大杰出外商（港澳臺(tái)）投資企業(yè)”；2005年4月中國紅牛被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)及國家統(tǒng)計(jì)局評為“中國食品工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”，得到了中國政府部門和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。并且，紅牛入選亞洲20大著名品牌，成為亞洲第三大食品飲料的領(lǐng)軍品

牌。

進(jìn)入21世紀(jì)，作為中國品質(zhì)卓著的功能飲料供應(yīng)商，中國紅牛公司將發(fā)揮世界著名的品牌優(yōu)勢，繼續(xù)擴(kuò)大市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持走企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。同時(shí)，中國紅牛公司將不斷提高管理與服務(wù)水平，用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需要。

二）企業(yè)發(fā)展大事記

?1995年紅牛維他命飲料有限公司在深圳創(chuàng)建

?1996年《紅牛來到中國發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)》在人民大會(huì)堂隆重舉行

?1996年

?1996年

?1996年

?1997年

?1997年

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?1997年

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?1999年

?2000年

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?2005年

?2006年

?2006年獨(dú)家贊助舉行“紅牛杯”中泰足球?qū)官?紅牛維生素功能飲料產(chǎn)品（250ml）全國上市宣傳 海南生產(chǎn)基地正式投產(chǎn) 成為“中國旅游年”特別贊助單位和合作伙伴 大力參加長江抗洪賑災(zāi)捐贈(zèng)慈善活動(dòng) 北京生產(chǎn)基地建成正式投產(chǎn) 紅牛飲料獲國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)為保健食品 公司吸收兼并北京生產(chǎn)基地并遷到北京 獨(dú)家贊助舉辦“紅牛杯”國際職業(yè)臺(tái)球冠軍超級挑戰(zhàn)賽 獲得ISO9002國際質(zhì)量管理認(rèn)證 獲得ISO14001國際環(huán)境保護(hù)體系認(rèn)證 支持北京申辦奧運(yùn)并組織知名人士代表團(tuán)赴俄羅斯為中國聲援 入選“改革開放20年來中國十大外資食品企業(yè)” 推出強(qiáng)化型和濃郁型系列產(chǎn)品擴(kuò)展了產(chǎn)品線 獲得HACCP食品安全控制體系認(rèn)證 當(dāng)選為“中國功能飲料最佳企業(yè)” 積極參加抗擊“非典”慈善捐贈(zèng)活動(dòng) 成為NBA（美國籃球協(xié)會(huì)）中國戰(zhàn)略合作伙伴 與中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦“中國功能飲料發(fā)展論壇” 獲得“國家安全飲品認(rèn)證” 入選“中國食品工業(yè)百強(qiáng)”單位 全國舉行“聚集紅牛能量、開啟NBA夢想”大型促銷活動(dòng) 首批獲得QS食品質(zhì)量安全認(rèn)證北京生產(chǎn)基地合計(jì)出品突破十億罐 當(dāng)選“全國糖酒會(huì)五十周年金牌企業(yè)” 全年銷售首次突破十五億元 隆重舉行“中國紅牛創(chuàng)建十周年慶祝大會(huì)” 當(dāng)選“中國飲料行業(yè)十大影響力品牌” 湖北咸寧生產(chǎn)基地建成正式投產(chǎn)

三）產(chǎn)品簡介

紅牛維生素功能飲料是以抗疲勞為主要功效的功能飲料，目前共

有兩種產(chǎn)品，分別為紅牛維生素功能飲料產(chǎn)品（250毫升金色罐裝）和紅牛維生素功能飲料?；撬釓?qiáng)化型產(chǎn)品（250毫升藍(lán)色罐裝）。紅牛功能飲料配方中主要包含以下功效成分：?；撬?、賴氨酸兩

種重要氨基酸，肌醇、維生素PP、維生素B6和維生素B12四種B族維生素，白砂糖和咖啡因。紅牛功能飲料科學(xué)地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，這些成分相互配合，協(xié)同作用，能夠促進(jìn)人體新陳代謝，加快對糖分的吸收與分解，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)，并調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，從而取得提神醒腦、補(bǔ)充體力和抗疲勞的卓越功效。

紅牛維生素功能飲料的適宜人群：易疲勞者。紅牛功能飲料能幫

助飲用者消除疲勞，補(bǔ)充體力，改善工作與生活狀態(tài)。在工作中、加班時(shí)、學(xué)習(xí)中、開會(huì)中、運(yùn)動(dòng)健身時(shí)、娛樂時(shí)、上網(wǎng)時(shí)、開車時(shí)、出外游玩時(shí)、就餐時(shí)，都可以喝一到兩罐，消除疲勞，補(bǔ)充能量，振奮精神，以充沛的體力去應(yīng)對工作與生活。

紅牛維生素功能飲料的兩種產(chǎn)品均經(jīng)過國家相關(guān)部門的嚴(yán)格實(shí)

驗(yàn)與驗(yàn)證而獲批為具有抗疲勞功效的保健食品。并憑借著先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選料、制造到質(zhì)量管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格要求，順利通過國家相關(guān)部門的嚴(yán)格審批，獲得QS（質(zhì)量安全）和安全飲品認(rèn)證。

紅牛憑借著科學(xué)的產(chǎn)品配方、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和顯著的功效作用

贏得了全世界的關(guān)注，多年來一直保持著世界功能飲料領(lǐng)軍品牌的地位。

主要工作：

介紹紅牛促銷活動(dòng)和禮品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注，鼓勵(lì)消費(fèi)者購買 介紹紅牛產(chǎn)品的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢鼓勵(lì)消費(fèi)者購買紅牛產(chǎn)品

負(fù)責(zé)活動(dòng)店的貨架陳列及特殊陳列（堆頭/端架/易拉寶）的維護(hù)工作

第二篇：紅牛簡介

紅牛

1．紅牛飲料紅牛飲料

紅牛（Red Bull）是全球著名的能量飲料品牌。1966年誕生于泰國，最初名稱為名為Krating Daeng，1986年由奧地利商人將紅牛引入歐洲后開始正式使用英文品牌“Red Bull”，由于它的產(chǎn)品是以補(bǔ)充能量為主的，因此創(chuàng)立了能量飲料這個(gè)品類。

品牌簡介

“紅牛”（Red Bull)是全球首先推出且被人熟知的的能量飲品之一。20世紀(jì)70年代，紅牛(Red Bull)飲料創(chuàng)始人許書標(biāo)的工廠研制出一款內(nèi)含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的“滋補(bǔ)性飲料”，取名為“紅?！薄．?dāng)時(shí)“紅?！钡哪繕?biāo)銷售群體是倒班工人和卡車司機(jī)等藍(lán)領(lǐng)，幫助他們在通宵熬夜工作時(shí)保持清醒。“紅?！蓖瞥鍪袌龊蟠笫軞g迎。銷路使他增強(qiáng)了信心，把工廠辦到國外，每天24小時(shí)流水性生產(chǎn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，很快覆蓋了東南亞和西歐、北歐各國市場。成為泰國不負(fù)眾望的“飲料大王”。1982年，奧地利大亨迪特里?！ゑR特施茨出差到亞洲時(shí)，意外地發(fā)現(xiàn)“紅牛”飲料對緩解時(shí)差有很好的效果。隨后，馬特施茨特地到泰國找到許書標(biāo)，希望把“紅牛”推向全世界，兩人一拍即合。[1]1985年，曾在寶潔（P&G）亞洲地區(qū)分公司任職的奧地利商人迪特利?！ゑR特希茨（Dietrich Mateschitz）因?yàn)閷@款飲料的喜愛，決定將這款產(chǎn)品的配方與商標(biāo)權(quán)買下，行銷到亞洲以外的市場。他在1986年在奧地利設(shè)立了紅牛股份有限公司（Red Bull GmbH），改良紅牛飲品的配方加入了碳酸，而變成一種氣泡飲料在奧地利銷售。相較于傳統(tǒng)的提神飲料，馬特希茨以一種非常流行、時(shí)尚的方式來包裝產(chǎn)品，獲得空前的回響，而廣為年輕族群接受。1992年紅牛（撇開泰國版的Krating Daeng不計(jì)）首次外銷到奧地利以外的國家——匈牙利，并且在之后很快速地?cái)U(kuò)展到超過一百個(gè)國家以上的廣大市場。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的信譽(yù)，紅牛飲料暢銷全球140多個(gè)國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。

名稱來歷

紅?！币辉~的來歷，可以參考James G.Frazer的人類學(xué)經(jīng)典《金枝》第三章第二

節(jié)有這樣一句話的描述：“ 在古希臘，任何男人如果被誤認(rèn)為已經(jīng)死亡而且在形式上為他舉行過葬禮，那么除非讓他經(jīng)過下述重新誕生的儀式，不然，他就仍將被社會(huì)當(dāng)成已故的人對待。該儀式的過程是：他得從一個(gè)女人的衣裙下鉆過，然后洗凈全身，裹在襁褓中送給奶媽。在這些儀式?jīng)]有認(rèn)真履行之前，他不得在活人中活動(dòng)。順勢巫術(shù)的另一個(gè)良善的用途是防治病痛。古代印度人為了治愈黃疸病，根據(jù)順勢巫術(shù)原則舉行一次精心安排的儀式，其要旨是想要把黃顏色從病人身上轉(zhuǎn)移給通常是帶黃色的牲畜或別的東西（如太陽光），并且把健康的紅顏色從一個(gè)活躍的、生命力旺盛的紅牛身上轉(zhuǎn)移給病人。順勢巫術(shù)的一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)在于，治病過程可以在醫(yī)生身上而不必在病人身上進(jìn)行和完成，只要患者看到他的醫(yī)生在他面前裝作極度痛苦的樣子在地上打滾，于是他就解除了所有的病痛和麻煩?！庇纱诉x段可以看出，“紅牛”是一種活躍的、生命力旺盛的表現(xiàn)。

基本信息

配料：水、白砂糖、香精、?；撬帷①嚢彼?、肌醇、煙酰胺、維生素B6、維生素B12、食品添加劑（檸檬酸、檸檬酸鈉、咖啡因、苯甲酸鈉、檸檬黃、胭脂紅）儲(chǔ)存條件：常溫保存保健功能：抗疲勞注意事項(xiàng)：本品不能代替藥物

有效成分

1、?；撬幔簠⑴c糖代謝的調(diào)節(jié)，加速糖酵解；能增強(qiáng)心肌收縮力，增加血液輸出，同時(shí)防止心肌損傷；能保護(hù)肝臟，對于維持運(yùn)動(dòng)能力牛磺酸是必需的，加強(qiáng)補(bǔ)給可使運(yùn)動(dòng)能力和抗運(yùn)動(dòng)性疲勞能力進(jìn)一步增加。改善內(nèi)分泌狀態(tài)，增強(qiáng)人體免疫

2、賴氨酸：屬于蛋白質(zhì)的重要組成部分和人體必需氨基酸之一，可以調(diào)節(jié)人體代謝平衡；能提高鈣的吸收以及在體內(nèi)的積累，加速骨胳生長；有促進(jìn)生長發(fā)育、增加食欲、減少疾病和增強(qiáng)體質(zhì)的作用。

3、咖啡因：直接作用于中樞神經(jīng)，促使思維變得敏捷清晰；能減少疲勞；能促進(jìn)代謝；能刺激肝臟釋放肝糖原以增加體內(nèi)能量；促使血液中腎上腺素明顯增加，從而加快心率，增加血流量，提高氧輸送能力，促使三羧酸循環(huán)得以順利進(jìn)行，保證能量不斷得到補(bǔ)充。

4、肌醇：屬于B族維生素的一種，能促進(jìn)體內(nèi)產(chǎn)生卵磷脂，降低膽固醇，有助于去除肝臟中脂肪，幫助體內(nèi)脂肪的再分配；能預(yù)防動(dòng)脈硬化；是肝臟和骨髓細(xì)胞生長所必需。

5、維生素PP：屬于B族維生素的一種，參與能量代謝、組織呼吸的氧化過程和糖原分解的過程；參與蛋白質(zhì)、脂肪和DNA的合成。

6、維生素B6：屬于B族維生素的一種，在體內(nèi)被磷酸化為輔酶形式，參與酶類代謝，在糖類代謝中催化肌肉與肝中的糖原轉(zhuǎn)化；參與氨基酸代謝，并起重要作用；有助于腦和其它組織中的能量轉(zhuǎn)化過程。

7、維生素B12：屬于B族維生素的一種，在體內(nèi)轉(zhuǎn)化為各種輔酶參與碳水化合物、脂肪和蛋白質(zhì)的代謝；促進(jìn)紅細(xì)胞的形成；維護(hù)神經(jīng)系統(tǒng)的正常功能。紅牛功能飲料科學(xué)地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，這些成分相互配合，協(xié)同作用，能夠促進(jìn)人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)，并調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，從而取得提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。因此，人在生理性疲勞之時(shí)，體內(nèi)能量物質(zhì)缺乏，能量代謝不足或存在障礙，飲用紅牛飲料，充分補(bǔ)充能量，可以快速消除疲勞，振奮精神，提高工作效率與生活質(zhì)量。

功效成分

?；撬?: 125mg賴氨酸： 50mg咖啡因： 50mg肌醇： 50mg維生素B6：1mg維生素B12：3ug煙酰胺： 10mg（每罐平均含量）

中歐對比

歐洲紅牛老板為馬特希茨，長期在品牌推廣上進(jìn)行經(jīng)營，通過贊助極限運(yùn)動(dòng)、汽車運(yùn)動(dòng)和飛行運(yùn)動(dòng)等建立了品牌聲譽(yù)和影響。在各國的推廣也頗為成功，目前已經(jīng)行銷140多個(gè)國家和地區(qū)。在中國說到紅牛飲料，有一個(gè)說法是：紅牛是泰籍商人嚴(yán)彬（華彬系）旗下的產(chǎn)業(yè)，嚴(yán)彬也因此有了紅牛老板的稱號。但是，根據(jù)不完全的研究，嚴(yán)彬恐怕僅僅是擁有紅牛REDBULL商標(biāo)在中國的經(jīng)營權(quán)而已。而享譽(yù)世界的紅牛REDBULL品牌的運(yùn)作，完全是奧地利商人迪特利?！ゑR特希茨（Dietrich Mateschitz）在奧地利運(yùn)作的杰作，與中國的嚴(yán)彬經(jīng)營的企業(yè)華彬集團(tuán)沒有任何直接的關(guān)系。無論是奧地利人還是嚴(yán)彬，都是紅牛品牌的授權(quán)經(jīng)營商而已。紅牛在國際上擅長體育贊助的品牌形象和44億美元的銷售額，也與中國的嚴(yán)彬沒有任何關(guān)系。

中國市場

1995年12月，“紅?！睉{著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司，并以“為在改革開放中自強(qiáng)不息、蒸蒸日上的中國人民添力加勁”為企業(yè)宗旨，開拓中國市場。

1998年，中國紅牛公司將總部從深圳遷到北京，增資注冊，成為北京市最大的外商投資企業(yè)之一。中國紅牛公司在全國各地建立了30多個(gè)分公司、代表處和80多個(gè)辦事處。秉承國際化的經(jīng)營理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以“功能飲料市場先入者”的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進(jìn)入市場，逐步發(fā)展成為一個(gè)積極進(jìn)取、誠信開拓的飲料集團(tuán)公司。

添加劑事件

事件介紹

紅牛含“可卡因”事件據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道，自奧地利維也納進(jìn)口的“紅牛能量飲料”（RED

BULLENERGYDRINK）被臺(tái)衛(wèi)生主管部門驗(yàn)出含有微量一級毒品可卡因，臺(tái)北地檢署昨天指揮調(diào)查局至進(jìn)口商“南聯(lián)國際貿(mào)易公司”查扣41萬1960瓶“紅牛能量飲料”，并要求業(yè)者立即將產(chǎn)品全面下架；這是臺(tái)灣首次發(fā)現(xiàn)將一級毒品摻入能量飲料的案件。依紅牛官方網(wǎng)站顯示，紅牛能量飲料的主要成分是?；撬帷⒖Х纫蚣熬S生素B群，若身心疲累時(shí)飲用，可有效改善集中力、加快反應(yīng)及促進(jìn)新陳代謝，因此被一般民眾認(rèn)知成“提神飲料”。但調(diào)酒師常常會(huì)將其混合伏特加烈酒后，把市價(jià)約50至65元（新臺(tái)幣，下同）間的飲料，以每杯250元高價(jià)出售。因有報(bào)導(dǎo)稱，德國驗(yàn)出奧地利RED BULL ASIA FZE公司生產(chǎn)的“紅?？蓸贰保≧edBullCola）中含有可卡因，鑒于該公司的系列產(chǎn)品營銷超過130個(gè)國家和地區(qū)，每年賣出超過30億罐，才引起調(diào)查局及衛(wèi)生單位重視。從國家質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局了解到，質(zhì)檢總局進(jìn)出口食品安全局對紅牛維他命飲料有限公司在北京、湖北和海南3家生產(chǎn)企業(yè)使用的進(jìn)口原料進(jìn)行了可卡因?qū)ｍ?xiàng)檢測，均未檢出可卡因。同時(shí)，海南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局按照質(zhì)檢總局的統(tǒng)一部署，對海南紅牛飲料有限公司生產(chǎn)的5個(gè)批次的紅牛維生素功能飲料進(jìn)行了檢測，也未檢出可卡因。此前，按照質(zhì)檢總局的部署，北京市、湖北省分別對紅牛維他命飲料有限公司、紅牛維他命飲料（湖北）有限公司生產(chǎn)的紅牛飲料進(jìn)行了可卡因含量專項(xiàng)檢測，均未檢出可卡因。被疑含違規(guī)食品添加劑2012年2月，有媒體報(bào)道，紅牛飲料罐體配料表及食品添加劑的標(biāo)注和有關(guān)文件的批文不相符。報(bào)道稱，紅牛維生素功能飲料產(chǎn)品添加了檸檬酸、檸檬酸鈉、咖啡因、苯甲酸鈉、胭脂紅、檸檬黃6種添加劑，但國家食品藥品監(jiān)督管理局對紅牛生產(chǎn)的批文中，并無檸檬酸鈉和苯甲酸鈉成分。而苯甲酸鈉被認(rèn)為可能與咖啡因產(chǎn)生作用，生成國家一類精神藥品安納咖(又稱“苯甲酸鈉咖啡因”)。

官方回應(yīng)

紅牛公司12日表示，紅牛維生素功能飲料罐體標(biāo)簽標(biāo)注的所有配料，均是經(jīng)國家

食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)并允許添加的。根據(jù)紅牛公司所提供的國家食品質(zhì)檢中心情況說明，紅牛維生素功能飲料自1998以來就一直由該中心進(jìn)行定期、不定期的市場隨機(jī)抽樣，檢測結(jié)果“均符合產(chǎn)品明示標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求”。

官方稱紅牛標(biāo)注符合舊規(guī)哈爾濱市藥監(jiān)局前日也表示，根據(jù)紅牛當(dāng)時(shí)注冊管理規(guī)定，批準(zhǔn)證書及說明書中可只標(biāo)明主要原料。哈爾濱市藥監(jiān)局還表示，管理部門正對生產(chǎn)企業(yè)和有關(guān)產(chǎn)品監(jiān)督檢查，進(jìn)展情況將及時(shí)向社會(huì)公布。對于紅牛飲料含有苯甲酸鈉和咖啡因兩種成分，是否會(huì)產(chǎn)生安鈉咖的問題，紅牛中國區(qū)總經(jīng)理王睿12日表示，在飲料的含量和環(huán)境范圍內(nèi)，一比一的咖啡因和苯甲酸鈉是不可能生成“安鈉咖”，且咖啡因、苯甲酸鈉是合規(guī)的食品添加劑。

質(zhì)檢證明

國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心官方網(wǎng)站于2012年2月13日轉(zhuǎn)載了紅牛公司的產(chǎn)品質(zhì)量聲明，聲明里包括國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心對紅牛產(chǎn)品質(zhì)量的書面說明。該書面說明稱：多年來的檢測結(jié)果表明，紅牛維生素功能飲料均符合產(chǎn)品明示標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求，從未檢出任何未經(jīng)批準(zhǔn)而添加的物質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)安全穩(wěn)定。

營銷策略

從本土化再到國際化11年前，風(fēng)靡全球的紅牛飲料來到中國，在中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)上首次亮相，一句“紅牛來到中國”廣告語，從此中國飲料市場上多了一個(gè)類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在中國刮起暢銷旋風(fēng)。11年后，中國飲料市場上諸侯割據(jù)，群雄紛爭，但先入為主的紅牛飲料不但沒有在競爭中萎縮市場，更在2006年7月在湖北建設(shè)起第三個(gè)生產(chǎn)基地，持續(xù)呈現(xiàn)業(yè)績提升的趨勢，以驕人的業(yè)績一直占據(jù)功能性飲料首席位置，并成為能量飲料的代名詞，堪稱營銷經(jīng)典。研究紅牛中國的營銷策略，為正在爭奪運(yùn)動(dòng)類型飲料市場的品牌提供策略思考，具有非一般意義。迅速崛起中國市場紅牛來到中國前期，面臨的是一個(gè)完全空白的市場。對于目前許多營銷人士的觀點(diǎn)而言，那是一個(gè)徹底的“藍(lán)?！?，當(dāng)時(shí)的中國市場，飲料并非非常多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運(yùn)動(dòng)類型飲料有健力寶，幾大飲料公司營銷能力都非常強(qiáng)，各自占據(jù)大范圍的市場。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。

為一個(gè)風(fēng)靡全球的品牌，紅牛中國的風(fēng)格非常明顯，以本土化的策略進(jìn)入中國市場，從其前期的推廣方向可以看出其本土化策略的諸多痕跡。這和其最初進(jìn)入歐洲市場有很多相通之處。紅牛歐洲最初的市場切入點(diǎn)是奧地利，在品牌發(fā)展中，公司敘述紅牛的品牌上盡力降低其東方色彩，使許多傳播認(rèn)為紅牛來自奧地利。這些敘述固化在各種宣傳文字中，成為品牌文化的底色。因?yàn)闅W洲的、創(chuàng)新的、神秘的，才符合歐洲主流消費(fèi)者的心理標(biāo)準(zhǔn)。這正是紅牛了解地區(qū)市場消費(fèi)心理的強(qiáng)大之處。紅牛中國前期拓展中國市場，主要通過廣泛的品牌暗示、大力的媒介推廣、強(qiáng)大的終端建設(shè)進(jìn)行組合，這樣的組合不僅具有鮮明的中國品牌營銷痕跡，在當(dāng)時(shí)是符合中國消費(fèi)者實(shí)際的。當(dāng)時(shí)的中國的營銷市場，廣泛地采用媒介空中拉動(dòng)和終端地面推動(dòng)的營銷模式，紅牛也是這般。自紅牛1995年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)之后的廣告上首次出現(xiàn)，以一句“紅牛來到中國”告知所有中國消費(fèi)者，隨后紅牛便持續(xù)占據(jù)中央電視臺(tái)的廣告位置里，從“汽車要加油，我要喝紅牛”到“渴了喝紅牛，累了困了更要喝紅牛”，大量黃金時(shí)間廣告的空中拉動(dòng)，配合以地面終端建設(shè)，紅牛在很短的時(shí)間里建立起全國的代理經(jīng)銷制度，在各地迅速拓展市場，占領(lǐng)中國的大部分城市。于是紅牛在短短的一兩年里，汽車司機(jī)、夜場娛樂人士、經(jīng)常熬夜的工作人員、青少年運(yùn)動(dòng)愛好者，都成為紅牛的忠實(shí)消費(fèi)群體。紅牛一舉成為中國功能性飲料第一品牌，在中國享有很高的知名度，于是后來就出現(xiàn)了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍(lán)獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。紅牛在品牌暗示上，更通過兩個(gè)方面強(qiáng)化其本土化策略，一是宣稱紅牛雖然來自泰國，但卻是華人創(chuàng)造的配方，在市場進(jìn)入初期大力宣傳這個(gè)概念，很有利地讓品牌帶有中國痕跡，并且和可口可樂之類的洋品牌有明顯的差異；二是紅牛的品牌名稱完全地中國化，其英文名稱只是作為輔助使用，而兩只紅牛撞出一個(gè)太陽的醒目標(biāo)識更是強(qiáng)化了這一點(diǎn)。紅牛，紅字當(dāng)頭，牛勁十足，適合中國人吉祥如意的彩頭，在中國的某些城市，紅牛剛進(jìn)入市場，禮品套裝就銷售得非常紅火，幾至脫銷。除此外，紅?？偛孔畛踉O(shè)在深圳，而后移

到北京，并將生產(chǎn)基地也建設(shè)在中國，更表明了紅牛要在中國大力發(fā)展的決心，這些都是紅牛本土化策略中的成功之處。以本土化的策略和符合中國消費(fèi)行情的模式迅速進(jìn)入市場，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，紅牛中國前期營銷策略為其成為中國第一功能飲料品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。持續(xù)做大消費(fèi)市場營銷是發(fā)展的，消費(fèi)者需求也是變化的，任何一個(gè)品牌都不能以同樣的模式面對不斷在發(fā)展的消費(fèi)者。可口可樂不會(huì)這么做，百事可樂不會(huì)這么做，作為第一功能飲料品牌的紅牛也不會(huì)這么做。2000年以來，中國市場已經(jīng)發(fā)生巨大變化，消費(fèi)者需求的變化引發(fā)的不僅僅是飲料市場競爭的加劇，當(dāng)初的“藍(lán)?！笔袌鲆?yàn)檫^多的競爭者加入幾近“紅海”。眾多新興的品牌爭先進(jìn)入運(yùn)動(dòng)飲料市場和功能飲料市場，但這些品牌多還是停留在概念營銷的路子上，仿效紅牛進(jìn)入中國市場前期強(qiáng)調(diào)的“功能飲料”概念，將其品牌和紅牛等同起來，他們的意圖很明顯，希望自己可以成為紅牛之后的第二品牌、第三品牌。而此刻的紅牛中國，卻適應(yīng)中國消費(fèi)者逐漸與國際市場同步的潮流，以國際化的營銷模式對紅牛進(jìn)行脫胎換骨的演變，從引領(lǐng)行業(yè)的角色逐漸轉(zhuǎn)型到引領(lǐng)消費(fèi)者的角色，培養(yǎng)消費(fèi)者的需求，尋求目標(biāo)消費(fèi)群并牢牢地將他們凝聚在帶有紅牛烙印的生活方式中。值得一提的是，這個(gè)過程并非是突然的轉(zhuǎn)變，而是核心的加強(qiáng)。在本土化策略過程中，紅牛就已經(jīng)在做這項(xiàng)工作，但是因?yàn)樘幱谑袌稣加衅冢圆⒎翘貏e明顯。而在新階段，核心戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移便促進(jìn)紅牛中國更加顯得國際化，營銷模式上更加與紅牛國際相接近。紅牛國際在全球已經(jīng)40多年歷史，其風(fēng)靡全球的營銷魅力不在于廣告推廣，而是一直在為紅牛尋找目標(biāo)消費(fèi)群。在全球，紅牛從迪斯科舞廳風(fēng)靡到滑雪和帆板愛好者身上，又通過贊助飛行運(yùn)動(dòng)、賽車運(yùn)動(dòng)、自行車賽讓紅牛和運(yùn)動(dòng)緊密的結(jié)合，紅牛贊助各類型的新奇而有趣的紅牛主題派對，讓樂衷于速度、快樂、狂歡、自由展示的消費(fèi)群深層領(lǐng)會(huì)紅牛精神。紅牛中國自2000年開始，便逐漸加強(qiáng)尋求目標(biāo)消費(fèi)者的路線。2000年起，紅牛連續(xù)多次贊助中國青少年三人籃球賽（TBBA），在校園中培養(yǎng)起一批紅牛擁護(hù)者，如今第一代參賽者已經(jīng)成為具有巨大消費(fèi)能力的青年精英群體。2003年，紅牛正式成為NBA中國戰(zhàn)略合作伙伴，此后多年紅牛攜手NBA在中國為廣大球迷帶來“全明星票選活動(dòng)”并獎(jiǎng)勵(lì)參與者中的幸運(yùn)者，赴美國親身感受NBA魔力，NBA運(yùn)動(dòng)正是一項(xiàng)國際化運(yùn)動(dòng)，紅牛把中國的消費(fèi)者帶到國際運(yùn)動(dòng)舞臺(tái)，也使國際化的運(yùn)動(dòng)更加貼近中國。2004年，F(xiàn)1大獎(jiǎng)賽首度在中國舉行，在過去的十年里，紅牛國際贊助過車隊(duì)和車手遍布各主要國家。2004年11月，紅牛國際收購美洲虎車隊(duì)，以紅牛車隊(duì)的名義參加2005賽季。在中國范圍內(nèi)，紅牛中國大力推廣F1賽車運(yùn)動(dòng)，贊助香港著名車手馬修參加保時(shí)捷亞洲挑戰(zhàn)賽，贊助明星車手馬英健等行動(dòng)都表明了紅牛在這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)上的無比的熱情，而在未來日子里，紅牛品牌還將研究建立中國紅牛車隊(duì)，或簽約優(yōu)秀車手。2005年開始，紅牛與NBA大篷車活動(dòng)緊密合作，走遍中國很多城市，2006年，NBA大篷車活動(dòng)于4月29日啟程，開始?xì)v時(shí)7個(gè)月、行程15000多公里、全國17個(gè)城市的籃球嘉年華之旅。作為NBA大篷車官方合作伙伴，紅牛的冠名活動(dòng) “紅牛能量大灌籃”是NBA大篷車中激動(dòng)人心的活動(dòng)之一，代表著原汁原味的 NBA 文化，為普通籃球迷搭建起了實(shí)現(xiàn)飛人夢想的舞臺(tái)。這一行動(dòng)進(jìn)一步表現(xiàn)出速度、快樂、狂歡、自由展示的紅牛精神。這些贊助運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，讓紅牛中國的營銷模式和紅牛國際走得更接近，紅牛在中國也逐漸以國際品牌的形象出現(xiàn)，體現(xiàn)出國際化營銷的精髓。紅牛中國近年來的國際化策略，表現(xiàn)的不僅僅是形式上和國際的接近，重要的還是其核心精神，讓紅牛理念和目標(biāo)消費(fèi)者更接近，根據(jù)筆者對紅牛的研究也發(fā)現(xiàn)，紅牛正在加大力量建設(shè)各地的紅牛能量俱樂部，已經(jīng)充分體現(xiàn)出紅牛積極拉攏目標(biāo)消費(fèi)群的策略。這種策略正是邁向國際化營銷模式的關(guān)鍵點(diǎn)，不去爭奪市場，而是做大市場。以本土化策略拓展市場，發(fā)展成為國內(nèi)功能飲料第一品牌，再跟隨消費(fèi)者市場的變化，培養(yǎng)消費(fèi)者需求，不以爭奪市場為目標(biāo)，而以做大市場為方向，紅牛與消費(fèi)者之間更加親密接觸的國際化營銷策略，正在幫助紅牛實(shí)現(xiàn)第二次飛翔，如紅牛歐洲的廣告語一般“RedBull Gives You Wings”——“紅牛讓你飛起來”，堅(jiān)實(shí)地做好消費(fèi)者培育，紅牛一定可以飛得更高。

品牌運(yùn)營

困了累了喝紅牛”，國際功能性飲料第一品牌紅牛的這句廣告詞在中國一打就是8年。

在這8年中，中國發(fā)生了翻天覆地的變化，國內(nèi)飲料的市場狀況早已今非昔比，消費(fèi)者的消費(fèi)心理與品位也在不斷調(diào)整，變得越發(fā)喜新厭舊，而一個(gè)8年來以同一副面孔打天下的產(chǎn)品要想俘獲現(xiàn)在消費(fèi)者的心，并不是一件容易的事。與近年來強(qiáng)勢出擊的飲料界新秀相比，紅牛一直不溫不火。作為一個(gè)特點(diǎn)鮮明的功能性飲料，紅牛既不能丟掉自己傳統(tǒng)的功能屬性的訴求，又必須根據(jù)時(shí)代和市場的變化為品牌注入新的活力?！袄稀逼放萍t牛該如何應(yīng)對？

廣告詞

品牌訴求過于強(qiáng)調(diào)功能7、8年前的中國，物質(zhì)遠(yuǎn)不如今天這樣豐富，人們的見識遠(yuǎn)不如今天這樣遠(yuǎn)闊，對生活品質(zhì)的要求也遠(yuǎn)不如今天這樣苛刻。這時(shí)，一個(gè)來自于泰國的國際性品牌——紅牛，以功能性飲料的身份挾著在當(dāng)時(shí)看來頗為壯觀的廣告聲勢向人們迎面鋪來。一時(shí)間，“困了累了喝紅?！边@句帶有明確訴求的廣告語惹得人們對紅牛不得不行注目禮。在紅牛播放強(qiáng)度非常高的電視廣告中，一個(gè)又累又困的人喝下一罐紅牛后，頓時(shí)精神百倍，活力倍增。同時(shí)，紅牛不斷地在向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份?！肮δ苄燥嬃稀?、“世界第一品牌”、“來自泰國”，這些惹眼的字樣，加上夸張的電視廣告表現(xiàn)，一時(shí)間人們對紅牛不僅“肅然起敬”，又倍感神秘。而且，當(dāng)時(shí)很長一段時(shí)間里，報(bào)紙上不斷地在討論功能性飲料對什么人是不適合的，功能性飲料到底有什么功能，等等。無論是廣告還是報(bào)道，這時(shí)紅牛的宣傳策略主要集中在市場教育的層面上，注重產(chǎn)品功能屬性的介紹。由于當(dāng)時(shí)市場上的功能飲料只有紅牛這一個(gè)品牌，所以紅牛在宣傳品牌的同時(shí)要用最簡單的廣告語來告知消費(fèi)者功能飲料的特點(diǎn)——在困了累了的時(shí)候，提神醒腦，補(bǔ)充體力。這句簡單、明確的廣告語讓消費(fèi)者清晰地記住了紅牛的功能，也認(rèn)可了紅牛的功能。但正因?yàn)橹挥泄δ?，所以紅牛的宣傳一定程度上加深了人們對紅牛的距離感，認(rèn)為只有“困了累了”的時(shí)候才喝紅牛?！袄Я死哿撕燃t?！?，這句廣告詞一打就是8年，而紅牛這8年來為了這句話市場推廣費(fèi)用達(dá)到10多個(gè)億。雖然紅牛在中國功能性飲料這一市場上做到了第一品牌，占有中國功能性飲料70%的市場份額，品牌知名度也不可謂不高，但由于這個(gè)市場的容量在中國并不是非常大，因此，除了在經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較早的華南市場銷量比較大以外，紅牛在中國的銷量一直不溫不火。8年后的今天，市場狀況已發(fā)生了很大的變化，各種稀奇古怪的產(chǎn)品層出不窮，各種新鮮刺激的概念更是不斷沖擊著人們的神經(jīng)，消費(fèi)者的神經(jīng)日益麻木，一個(gè)產(chǎn)品要想俘獲他們的心，并不是一件容易的事。此時(shí)，消費(fèi)者對一個(gè)8年來以同一副面孔不斷出現(xiàn)在人們面前的知名品牌——紅牛，又是怎樣一個(gè)態(tài)度呢？紅牛現(xiàn)在擁有一群非常忠誠的消費(fèi)者，他們對紅牛的功能屬性非常認(rèn)可，“困了累了”就喝紅牛；但它的消費(fèi)群體無法擴(kuò)大，有絕大一部分人因?yàn)閷@個(gè)功能沒有需要，因此堅(jiān)決不喝或者基本不喝；還有一部分“游離”的機(jī)會(huì)消費(fèi)者，他們都知道紅牛，但認(rèn)為他就有這個(gè)功能，只有在特定的時(shí)間、特定的環(huán)境

下能喝，另外就不能喝了，因此，他不會(huì)主動(dòng)地、有意識地去消費(fèi)。2003年3月，朱小明上任紅牛品牌策劃管理部部長。剛剛上任的朱小明認(rèn)為，知名品牌不等于是強(qiáng)勢品牌。何為知名品牌？就是在消費(fèi)者當(dāng)中的知名度高，當(dāng)這個(gè)品牌被提及時(shí)，大家對這個(gè)品牌的來龍去脈都知道，不會(huì)拒絕這個(gè)品牌。但是知名度帶來的不是美譽(yù)度、親和度，不是忠誠度很高的消費(fèi)者。知名度并不等于能為企業(yè)帶來企業(yè)真正的價(jià)值。何為強(qiáng)勢品牌呢？就是消費(fèi)者不僅知道這個(gè)品牌，而且愿意主動(dòng)、頻繁地去購買這個(gè)品牌。而紅?，F(xiàn)在面臨的就是一個(gè)知名品牌日趨老化，無法順暢地轉(zhuǎn)換為強(qiáng)勢品牌的景況。而目前在中國市場上，功能性飲料競爭品牌越來越多，因此，朱小明認(rèn)為紅牛必須要建立一個(gè)強(qiáng)勢品牌，而不能僅僅滿足于是一個(gè)知名品牌。

強(qiáng)勢品牌

知名度要落地如果把一個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者購買過程比喻為燒開水，那么，一個(gè)產(chǎn)品成為了知名品牌，只算做將水燒到了98度，而只有達(dá)到100度的沸點(diǎn)時(shí)，水才能喝，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中才能從知名品牌成為購買力強(qiáng)的強(qiáng)勢品牌。而紅牛缺的并不是品牌的知名度，而是如何才能將這個(gè)知名度向美譽(yù)度轉(zhuǎn)換，將知名度變成消費(fèi)者的忠誠度。朱小明認(rèn)為這才是自己上任后的主要工作。如何才能為紅牛燒開這最后2度？在仔細(xì)分析了紅牛的消費(fèi)者構(gòu)成后，朱小明認(rèn)為首先要爭取紅牛相當(dāng)一部分的游離消費(fèi)者。而他認(rèn)為這些消費(fèi)者之所以游離是由紅牛多年來的宣傳策略造成的，消費(fèi)者認(rèn)為紅牛的產(chǎn)品功能性太強(qiáng)，而在消費(fèi)者心目中，功能性太強(qiáng)的產(chǎn)品一定具有某種程度的負(fù)面影響。紅牛首先要將阻礙消費(fèi)者購買的心理障礙祛除掉，其次，要賦予紅牛一些特定的品牌含義，創(chuàng)造消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，最后，使消費(fèi)者從擁有消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I沖動(dòng)。這樣，那些游離的機(jī)會(huì)消費(fèi)者就會(huì)成為忠誠消費(fèi)者。而使欲望變成沖動(dòng)，還要經(jīng)過一步步地落實(shí)過程。

公關(guān)活動(dòng)

與消費(fèi)人群面對面朱小明上任伊始就遇到了SARS，但通過成功的危機(jī)行銷，紅牛卻“因禍得?！薄Ｔ赟ARS期間，紅牛并沒有突出自己“困了累了喝紅牛”的功能訴求，而是就產(chǎn)品本身的構(gòu)成強(qiáng)打維生素牌，在全國88家媒體上都發(fā)表了對紅牛增強(qiáng)體質(zhì)的宣傳，并在重點(diǎn)區(qū)域?yàn)閺V大的醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行捐增。銷量的巨增說明了品牌調(diào)整、媒介策略是成功的，在4月份紅牛的銷量增長達(dá)到了49%，5月份達(dá)到了30%左右。6月份還是30%多。3月份，紅牛網(wǎng)站一周的點(diǎn)擊率是3000，到5月份之后點(diǎn)擊率一周達(dá)到4--5萬。SARS之后，紅牛在全國積極地推廣旅游活動(dòng)，支持一些駕車一族的越野旅行、極限運(yùn)動(dòng)和群眾馬拉松運(yùn)動(dòng)，在中秋、國慶、元旦等以家庭消費(fèi)為主的節(jié)假日，紅牛就深入社區(qū)，支持社區(qū)群眾健身活動(dòng)。紅牛進(jìn)行這些公關(guān)活動(dòng)的目的，就是要跟紅牛的一些其他層面潛在消費(fèi)者，而不是困了累了喝紅牛的消費(fèi)者，有更多的對話、接觸的機(jī)會(huì)，增加產(chǎn)品的親和力和美譽(yù)度，在消費(fèi)者的心目中使紅牛與這些活動(dòng)聯(lián)系在一起，讓他們喝紅牛的同時(shí)具有心理層面的享受。

媒介策略

讓知名度落地在紅牛以往的媒介使用策略中，會(huì)把70%—80%的資源放在電視廣告上。但對紅牛這么一個(gè)高知名度的品牌，電視廣告宣傳是主要的，但一定不是最重要的。打造產(chǎn)品的親和力和美譽(yù)度，更多的是需要公關(guān)活動(dòng)或者是平面媒體。因?yàn)橐粭l15秒的電視廣告片雖然持續(xù)播一年或者半年，但他傳播的信息只能是很簡單的信息。資源過于集中于此，會(huì)導(dǎo)致傳播效果沒有最大化，從某種角度上來講是資源的浪費(fèi)?，F(xiàn)在電視頻道太多，如果你不是一個(gè)絕對的主流頻道、主流時(shí)段，或者投放的頻道和時(shí)段對應(yīng)的有效人群沒有經(jīng)過科學(xué)計(jì)算，所起到的作用可能會(huì)打折扣。因此，除了開展有特定人群參加的公關(guān)活動(dòng)外，現(xiàn)在紅牛將更多的資源轉(zhuǎn)移到一些平面媒體上，尤其是一些以白領(lǐng)職業(yè)人士——紅牛的目標(biāo)消費(fèi)群為讀者群的財(cái)經(jīng)類報(bào)刊。通過開展公關(guān)活動(dòng)和媒介策略的調(diào)整，紅牛飄在空中的知名度被拽到地上來，落到紅牛更廣泛的消費(fèi)人群中來。

品牌創(chuàng)新

今日紅牛品牌創(chuàng)新見成效從90年代末期，人們的消費(fèi)已經(jīng)過渡到追求偶像、追求體驗(yàn)、追求感覺的階段，更多的消費(fèi)是心理消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)、感情消費(fèi)。如果當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者對一個(gè)品牌產(chǎn)生了感情，這個(gè)品牌就達(dá)到最高境界了。紅牛以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，這只是品牌內(nèi)涵六個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。但當(dāng)品牌給消費(fèi)者留下一個(gè)定性的形象后，要想扭轉(zhuǎn)過來，往往是比較困難的。如何才能進(jìn)行品牌的創(chuàng)新？而紅牛本身的價(jià)格又比較高，如何才能讓消費(fèi)者認(rèn)為物有所值？朱小明認(rèn)為，人們在消費(fèi)飲料的時(shí)候，他首先消費(fèi)的是飲料，當(dāng)時(shí)解決的問題可能就是口渴。但是人們在消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候更希望能帶來一些附加價(jià)值，在解決口渴的同時(shí)希望還能夠帶給他一些品味，或者是一些文化的享受。人們在買東西時(shí)有一個(gè)心理成本，如果他們認(rèn)為買了紅牛就體現(xiàn)了自己的某種價(jià)值，而買了其他產(chǎn)品就什么都沒體現(xiàn)，只能解渴，那么紅牛就符合了他的心理成本，他自然愿意去為紅牛多付些錢。因此，紅牛的品牌創(chuàng)新之路就從這里入手。新定位：從豐富品牌內(nèi)涵開始從2003年4月份開始，紅牛將自己的品牌內(nèi)涵定位為動(dòng)感、國際、活力，為此，朱小明開展了一系列公關(guān)活動(dòng)，深化這個(gè)品牌內(nèi)涵，盡可能淡化產(chǎn)品功能和屬性，如贊助一些時(shí)尚的籃球賽、高爾夫運(yùn)動(dòng)，或支持一些白領(lǐng)職業(yè)人士的健身運(yùn)動(dòng)、旅游和極限挑戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)。通過這些公關(guān)活動(dòng)，并通過媒體將這些活動(dòng)所蘊(yùn)涵的理念傳播出去，紅牛極力塑造自己動(dòng)感、國際、活力的品牌形象和附件價(jià)值，讓消費(fèi)者在喝紅牛的時(shí)候會(huì)感覺我是活力的，動(dòng)感的，而并不是我困了累了喝紅牛。讓消費(fèi)者在喝紅牛的同時(shí)體現(xiàn)了自己的價(jià)值。

贊助TBBA

展現(xiàn)紅牛品牌新內(nèi)涵TBBA（THREE BOYS BASKRYBALL ASSOCIATION三個(gè)男孩籃球聯(lián)盟）是由教育部中國大學(xué)生體育協(xié)會(huì)主辦、中國學(xué)生三人籃球管理中心負(fù)責(zé)推廣運(yùn)營的一項(xiàng)校園群眾體育賽事活動(dòng)。TBBA這個(gè)與眾不同、活力四射的新興體育賽事，給紅牛公司提供了一個(gè)面對青年人群，以大學(xué)生為營銷突破口，打造全新的運(yùn)動(dòng)營銷模式的嶄新平臺(tái)。紅牛開始通過精耕細(xì)作的“播種”的方式，對潛在消費(fèi)市場人群進(jìn)行“品牌”滲透式培養(yǎng)。全國16座大中城市、120多所重點(diǎn)高校，超過10萬人的學(xué)生直接參加了TBBA比賽，間接參與并高度關(guān)注的人群達(dá)9000萬人以上。整個(gè)賽事的時(shí)間跨度長達(dá)9個(gè)月。TBBA的眾多的參賽人數(shù)、巨大規(guī)模，引起了全國媒體的高度關(guān)注，新華社發(fā)布通稿，稱TBBA聯(lián)賽為“籃球史上規(guī)模最大的賽事”。在TBBA贊助過程中，紅牛的贊助已不再表現(xiàn)為傳統(tǒng)形式對比賽運(yùn)動(dòng)的簡單贊助，也不僅只是在賽場周圍立一些廣告牌，而是充分利用體驗(yàn)營銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。在TBBA的每個(gè)賽場中，“紅牛能量加油站”隨處可見，一方面，參賽學(xué)生自然、直接地感受到紅牛飲料迅速補(bǔ)充體能的功能

妙用；另一方面與紅牛品牌冠名相關(guān)的活動(dòng)在身邊如火如荼的進(jìn)行，無論是參賽隊(duì)員，還是場外觀眾，均能自然地體會(huì)到這種運(yùn)動(dòng)和商業(yè)的巧妙結(jié)合，并樂在其中。在保持以三人籃球?yàn)榛驹氐那疤嵯?，根?jù)紅牛需要表現(xiàn)的商業(yè)思想，TBBA聯(lián)賽被融入了更多青春、活力、前衛(wèi)的表現(xiàn)內(nèi)容，如街舞大賽、遠(yuǎn)投大賽、街頭斗牛、至酷隊(duì)名評比等活動(dòng)。正是因?yàn)檫@些豐富多彩的活動(dòng)，使許多高校把TBBA的校內(nèi)聯(lián)賽階段命名為“校園籃球文化節(jié)”、“校園籃球狂歡節(jié)”、“校園籃球歡樂周”等。事實(shí)上，紅牛把TBBA聯(lián)賽精心設(shè)計(jì)成為一個(gè)為紅牛品牌量身度造的，能承載紅牛品牌核心價(jià)值的商業(yè)營銷平臺(tái)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查，TBBA賽事前后大學(xué)生對紅牛好感度上升了30%左右。TBBA作為一個(gè)和年輕群體溝通的載體，不僅增加了大學(xué)生和品牌的聯(lián)系度，也使品牌形象在大學(xué)生印象中更加趨于豐滿。通過TBBA的宣傳，紅牛被賦予了積極、年輕、時(shí)尚、自由等品牌意義。

運(yùn)動(dòng)營銷

抓住“有號召力人群”紅牛新的品牌內(nèi)涵——?jiǎng)痈小⒒盍?，具有和體育與生俱來的聯(lián)系，因此，體育營銷是展現(xiàn)紅牛品牌最適合的手段。但是什么樣的體育運(yùn)動(dòng)最能彰顯紅牛的品牌內(nèi)涵，在體育比賽過程中如何才能最大限度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，而不僅僅是做表面文章，這才是體育營銷真正要達(dá)到的目的。朱小明認(rèn)為，紅牛的體育營銷有兩個(gè)目的：一個(gè)是戰(zhàn)略目的，一個(gè)是營銷目的。戰(zhàn)略目的更多的是關(guān)乎于品牌。一個(gè)是進(jìn)行產(chǎn)品品牌內(nèi)涵的宣傳，一個(gè)是對體育項(xiàng)目本身品牌的樹立及占有。如果一個(gè)產(chǎn)品品牌長時(shí)間的支持某個(gè)體育項(xiàng)目，或者是最早地滲透到這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)產(chǎn)品品牌就能擁有這個(gè)體育項(xiàng)目本身所帶來的品牌效應(yīng)。比如TBBA，紅牛第一個(gè)作為冠名贊助商，并且與這個(gè)項(xiàng)目結(jié)成了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同來發(fā)展和樹立TBBA的品牌。紅牛希望在人們的心目當(dāng)中，說到TBBA就會(huì)想到紅牛，說到紅牛也就可以想到TBBA。在紅牛長期的支持下，參與TBBA的人群也會(huì)越來越大，而紅牛也會(huì)因此得到這個(gè)項(xiàng)目本身帶來的效應(yīng)。從營銷目的來講，可能更多的是要獲得現(xiàn)場效果，包括現(xiàn)場的促銷活動(dòng)、讓消費(fèi)者得到產(chǎn)品體驗(yàn)等，而活動(dòng)本身必然會(huì)吸引媒體的注意，媒體對活動(dòng)的報(bào)道自然會(huì)在某種程度上對紅牛進(jìn)行報(bào)道，從而吸引其他消費(fèi)者的注意力。與戰(zhàn)略目的不同，這時(shí)關(guān)注的是一些更具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值、現(xiàn)實(shí)意義的因素：有多少家媒體參與宣傳，有多少人會(huì)參加活動(dòng)，現(xiàn)場可以擺多少促銷臺(tái)，廠家有多少門票可以供終端促銷的時(shí)候贈(zèng)送，消費(fèi)者通過這次活動(dòng)可以得到多少紀(jì)念品，這些因素都可以直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。而營銷目的最重要的一方面的實(shí)現(xiàn)，就是由此了解到這部分人群、這部分細(xì)分市場的可靠的消費(fèi)者信息，包括消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等，比如他們喜歡哪些媒體，他們喜歡企業(yè)用什么樣的方式推薦產(chǎn)品，他們喜歡企業(yè)對自身運(yùn)用怎樣的一些銷售策略……因?yàn)榇髮W(xué)生人群是每一個(gè)企業(yè)，尤其是像紅牛這樣一個(gè)功能性飲料企業(yè)所看重的潛在消費(fèi)人群。而這個(gè)人群有他非常特殊、個(gè)性化的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念。而他獲得產(chǎn)品信息的途徑也是比較特別的，他不一定會(huì)經(jīng)常看報(bào)紙，看電視也非常不便，但他有足夠的時(shí)間和便利去進(jìn)行娛樂和體育活動(dòng)。也正因如此，紅牛才會(huì)選擇在大學(xué)校園中非常具有群眾參與基礎(chǔ)的TBBA作為自己體育營銷的載體。紅牛看重的不僅是這個(gè)人群的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)價(jià)值，更多的是培養(yǎng)他們對紅牛的感情，培養(yǎng)他們對周圍人群的消費(fèi)影響，如現(xiàn)在他對家庭的影響，畢業(yè)后對同事、朋友的影響等。從另一個(gè)角度來講，這些人是高素質(zhì)的消費(fèi)者，在社會(huì)上屬于具有號召力的人群，他的消費(fèi)行為從某種程度反過來會(huì)體現(xiàn)紅牛的品牌品質(zhì)、個(gè)性和文化。紅牛卷入運(yùn)動(dòng)，成功打造一條現(xiàn)代商業(yè)開往校園的通路，也可能將為中國的企業(yè)更好的運(yùn)用運(yùn)動(dòng)營銷手段，提供了一個(gè)最精彩的注釋。

不插電演唱會(huì)

7月23日，陳綺貞將和**仲一起，在廣州白云國際會(huì)議中心帶來今年的第二場紅牛不插電演唱會(huì)。演唱會(huì)消息剛剛放出，就受到了歌迷的廣泛關(guān)注。陳綺貞和**仲此次雙劍合璧，這場演唱會(huì)都有哪些看點(diǎn)呢？看點(diǎn)一：演唱會(huì)主題大不同？一直以來，從《花的姿態(tài)》，到《太陽》，再到《夏季練習(xí)曲》，陳綺貞的每一場演唱會(huì)都會(huì)有一個(gè)完整的主題呈現(xiàn)。《花的姿態(tài)》首次提出“腐朽——重生——綻放”的“花的三部曲”概念，《太陽》演唱會(huì)將“重生”的概念發(fā)揚(yáng)光大，《夏季練習(xí)曲》則是以“初夏——盛夏——夏末”的時(shí)間概念和音樂主題巧妙結(jié)合。

縱觀陳綺貞演唱會(huì)的主題設(shè)計(jì)，“腐朽——重生——綻放”是一個(gè)能量循環(huán)的過程，陳綺貞最愛的“夏季”更是一個(gè)能量最為充沛的季節(jié)。這也正與紅牛不插電所提倡的“能量”主題不謀而合。一直以來，陳綺貞對演唱會(huì)的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)都親力親為，“我渴望參與每一個(gè)環(huán)節(jié)，我關(guān)心每一件事，舞臺(tái)高度、屏幕、音響設(shè)備、曲目、服裝、文字和影像……若有機(jī)會(huì)爭取到可以提前看場地，我也會(huì)盡可能到每個(gè)不同區(qū)域的座位，坐下來感受那些視野?！迸c此同時(shí)，對已經(jīng)合作多年的工作團(tuán)隊(duì)，陳綺貞也有著毫無保留的信任。這次挑戰(zhàn)紅牛不插電，陳綺貞、**仲和老搭檔鐘成虎再度合作，經(jīng)過這么久的配合，彼此間早已默契自如，這場演唱會(huì)上，他們又會(huì)設(shè)計(jì)和呈現(xiàn)出怎樣的主題呢？看點(diǎn)二：“返場女王”再創(chuàng)返場紀(jì)錄？對歌迷來說，陳綺貞的演唱會(huì)是出了名的“超值”。這個(gè)“超值”，不光因?yàn)殛惥_貞對音樂品質(zhì)的重視，還源于她“返場女王”的稱號。每一次她的個(gè)唱，只要歌迷還在，她就會(huì)一首接一首的唱下去，對她來說，返場十幾次并不罕見，唱到場館停電也是常有的事。在她看似單薄的身體里，卻蘊(yùn)藏著深厚的音樂能量。與一些歌手刻意安排的返場環(huán)節(jié)不同，陳綺貞演唱會(huì)上的返場，時(shí)間長，曲目多，但卻都是隨心所致。一遍一遍的返場，來源于陳綺貞心中對現(xiàn)場演出那份始終不變的激情。陳綺貞說：“其實(shí)，每一次返場都不是為了創(chuàng)紀(jì)錄，只是因?yàn)槲艺娴暮芟矚g唱歌，享受那種在臺(tái)上演繹自己創(chuàng)作的感覺，一首接著一首，很過癮。不到最后關(guān)頭，我都不想離開這個(gè)舞臺(tái)?！?她還透露說，其實(shí)她的演唱會(huì)返場曲目都沒有事先安排，“每次安可的曲目都是現(xiàn)場臨時(shí)想到的，好在我的歌曲都是自己創(chuàng)作，不需要任何彩排，只要一把吉他就能一直唱下去?！?011年首次加盟紅牛不插電的她，是否會(huì)創(chuàng)下紅牛不插電的返場紀(jì)錄呢？而同樣充滿激情活力的元?dú)庑∽?*仲，到底會(huì)在演唱會(huì)上演唱幾首歌曲，他和陳綺貞之間會(huì)如何配合，也都同樣是樂迷關(guān)注的焦點(diǎn)。看點(diǎn)三：挑戰(zhàn)新樂器還是唱新歌？從小修習(xí)鋼琴，長大后以吉他成名，熱愛創(chuàng)作的陳綺貞，對各類樂器信手拈來，演唱會(huì)上，也不乏和鐘成虎雙吉他對飆，和陳建騏鋼琴四手聯(lián)彈等大秀樂器的環(huán)節(jié)。和其他演唱會(huì)相比，紅牛不插電不使用電聲樂器，注重還原樂器本身的音色質(zhì)感，對喜歡玩樂器的陳綺貞來說，可謂是一個(gè)最好的舞臺(tái)。同臺(tái)演出的**仲，本場演唱會(huì)的音樂制作人鐘成虎，同樣也都是吉他高手。陳綺貞有可能會(huì)帶來三把吉他的同臺(tái)表演嗎？還是會(huì)秀出以前很少使用的其他樂器呢？

贊助體育領(lǐng)域

2010年3月4日，紅牛-中國羽毛球隊(duì)合作啟動(dòng)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)在位于北京CBD的華彬紫金劇院隆重舉行。國家體育總局副局長、中國羽毛球協(xié)會(huì)主席蔡振華，中國羽毛球協(xié)會(huì)名譽(yù)副主席李富榮，乒羽中心主任劉鳳巖，乒羽中心副主任、國家羽毛球隊(duì)總教練李永波和紅牛公司董事長嚴(yán)彬，紅牛公司總經(jīng)理王睿出席活動(dòng)，共同宣布紅牛維

他命飲料有限公司成為中國羽毛球隊(duì)贊助商。在為期三年的合作中，紅牛公司將為國家隊(duì)提供高品質(zhì)的能量飲料產(chǎn)品，助力實(shí)現(xiàn)李永波提出的國家隊(duì)培養(yǎng)造就100個(gè)世界冠軍的“超級夢想”，并在全國范圍內(nèi)舉辦和支持100場大眾羽毛球賽事活動(dòng)，讓羽毛球運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚生活元素。乒羽中心主任劉鳳巖表示，中國羽毛球隊(duì)是世界體壇的王者之師，紅牛是享譽(yù)世界的飲料品牌，紅牛的無限能量，將為中國羽毛球事業(yè)、為中國羽毛球隊(duì)增添更多澎湃動(dòng)力。紅牛公司總經(jīng)理王睿表示，雙方的合作既是“卓越”的合作、更是“進(jìn)取”的合作，國家羽毛球隊(duì)追求卓越、不斷突破和超越的進(jìn)取精神與紅牛倡導(dǎo)的激發(fā)潛能、挑戰(zhàn)極限的品牌主張不謀而合，中國羽毛球隊(duì)的明星氣質(zhì)和風(fēng)采也符合紅?；盍Αr(shí)尚、動(dòng)感的品牌形象。紅牛將以此次合作為契機(jī)，與國家隊(duì)展開深入合作，共同推動(dòng)羽毛球運(yùn)動(dòng)的普及和發(fā)展。全球著名品牌中，紅牛是為數(shù)不多的廣泛和長期致力體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，并借助體育營銷建立起獨(dú)特品牌形象的品牌之一。在紅牛40多年的歷史中，其傾力打造的“紅牛運(yùn)動(dòng)世界”，成為其品牌文化符號，完美地詮釋了紅牛品牌所倡導(dǎo)的激發(fā)潛能、挑戰(zhàn)極限、追求突破和超越的積極人生態(tài)度和健康、時(shí)尚的生活方式。

在產(chǎn)品供過于求，產(chǎn)品質(zhì)量、廣告、促銷手段甚至價(jià)格都趨向同質(zhì)化的今天，企業(yè)之間的競爭靠什么體現(xiàn)差異化的優(yōu)勢？品牌和通路是變數(shù)最大的，也是企業(yè)關(guān)鍵的著力點(diǎn)?！?品牌是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，決勝在終端?！?銷售渠道和市場網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建是一個(gè)產(chǎn)品乃至一個(gè)企業(yè)是否能夠成功的關(guān)鍵。

“紅?！保≧ed?Bull）是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù)，紅牛飲料暢銷全球140多個(gè)國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。1995年12月，“紅牛”憑著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司（下稱紅牛公司），大力開拓中國市場。一時(shí)間，“提神醒腦、補(bǔ)充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅?！钡膹V告語，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費(fèi)者所喜愛，為相關(guān)社會(huì)公眾所熟知。十余年來，紅牛公司建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)及機(jī)構(gòu)。秉承國際先進(jìn)經(jīng)營理念和管理模式，重在引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以“功能飲料市場先入者”的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速打開中國市場，逐步發(fā)展成為中國飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

目前，紅牛公司在中國擁有設(shè)在北京懷柔、湖北咸寧、廣東佛山、海南?？诘乃膫€(gè)現(xiàn)代化國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地，供應(yīng)全國市場。紅牛飲料生產(chǎn)制造的各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照GMP和SSOP管理規(guī)范進(jìn)行，并先后通過了ISO9001:2000認(rèn)證、ISO14001:2004認(rèn)證、ISO22000:2005認(rèn)證以及安全飲品認(rèn)證等認(rèn)證。上述認(rèn)證的實(shí)施與操作，為紅牛飲料的安全性與高品質(zhì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。憑著在中國功能飲料市場上良好的業(yè)績和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，紅牛公司先后獲得“全國食品安全示范單位”、“全國公平交易示范單位”、“實(shí)踐社會(huì)責(zé)任優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽(yù)。紅牛產(chǎn)品也先后被授予“國家權(quán)威檢測合格產(chǎn)品”、“中國食品安全放心品牌”等榮譽(yù)稱號。2006年11月，“紅牛RedBull及圖”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。作為飲料行業(yè)的知名企業(yè)，紅牛公司始終把社會(huì)責(zé)任作為企業(yè)成長的根基、準(zhǔn)則和使命。十余年來，紅牛公司投入巨額資金，通過捐助抗洪抗震救災(zāi)、援建希望小學(xué)、扶助貧困大學(xué)生、支持參加各種大型慈善公益活動(dòng)等方式，積極參與公益事業(yè)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。在今后的發(fā)展過程中，紅牛公司仍將持續(xù)廣泛致力于支持中國的教育、健康、體育、環(huán)保等方面的工作，為社會(huì)進(jìn)步和公益事業(yè)作出更多的貢獻(xiàn)，切實(shí)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。作為中國品質(zhì)優(yōu)良的功能飲料供應(yīng)商，紅牛公司將繼續(xù)發(fā)揮世界著名品牌優(yōu)勢，繼續(xù)擴(kuò)大市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持走企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路；并將不斷提高管理與服務(wù)水平，用安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

第三篇：紅牛月度工作總結(jié)

試用期工作總結(jié)

日期：2013 年

* 月 * 日 篇二：個(gè)人月度工作總結(jié)

月度工作總結(jié) 時(shí)間飛逝，在公司工作已經(jīng)一年半的時(shí)間了，可是對于招標(biāo)部來說，我只能算是個(gè)實(shí)習(xí)生，工作經(jīng)驗(yàn)無從談起。時(shí)間雖然不長，僅僅不到一個(gè)月的時(shí)間，可是我受益匪淺。以下是我對本月工作的總結(jié)：

一、認(rèn)識

真正接觸招標(biāo)行業(yè)不到一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多。這不足一個(gè)月的時(shí)間里我從迷茫走到了晴朗，這是我今年最大的收獲，通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到了招標(biāo)工作的特殊性，它是一個(gè)綜合性的工作，但是工作要求必須是細(xì)致。招標(biāo)工作是一個(gè)具有服務(wù)性質(zhì)的工作，它的目的是幫助有需要的人找到合適的提供者，而要做好這項(xiàng)工作，必須注意每個(gè)環(huán)節(jié)，而且要使每個(gè)環(huán)節(jié)都能很好的銜接，這樣才能保護(hù)好每一方的利益。

二、學(xué)習(xí)

對于經(jīng)驗(yàn)豐富的招標(biāo)部前輩來說，我只能屬于初出茅廬的實(shí)習(xí)生，為了不影響工作進(jìn)度，為了使自己盡快的熟悉公司招標(biāo)部工作流程和快速上手工作，我開始對公司印發(fā)的與招投標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)及招標(biāo)代理流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，熟悉招標(biāo)代理最基本的知識，印發(fā)的資料自己學(xué)習(xí)為主，招標(biāo)部前輩講解為輔，不懂的地方可以先在網(wǎng)上查資料或者問主管人員。

三、實(shí)踐

實(shí)踐是檢驗(yàn)自己的最好方式，在每次的實(shí)際操作過程中，都能使自己學(xué)習(xí)到的知識得到很好的詮釋，也能明確的認(rèn)識到自己的錯(cuò)誤和不足。

為了能夠更好更快的融入到工作中，結(jié)合自己對于招標(biāo)工作的學(xué)習(xí)認(rèn)識，參加了兩次開標(biāo)會(huì)。分別在公司五樓會(huì)議室召開的絳縣信用聯(lián)社西段大樓裝修工程和在夏縣公共資源交易中心召開的夏縣天泰名都一期工程建設(shè)項(xiàng)目，我主要負(fù)責(zé)投標(biāo)人簽到和唱標(biāo)的記錄工作。評審的過程中，配合其他成員檢查專家表格的簽字和監(jiān)督人簽字。雖然工作不算復(fù)雜，卻需要十分細(xì)心，不得有半點(diǎn)馬虎。

招標(biāo)文件的編制也是招標(biāo)工作不可或缺的一部分，招標(biāo)文件的編制要注意完整性、對應(yīng)性和準(zhǔn)確性。這一過程，更是需要用心、細(xì)心。

后期的資料也是相當(dāng)重要的。表格的收集、整理、簽字、蓋章、移交，都是容不得半點(diǎn)馬虎的。我認(rèn)為招標(biāo)資料是整個(gè)項(xiàng)目的前世今生，它記錄著整個(gè)項(xiàng)目從開始到中間的過程，再到最后的確定，更是對整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)總結(jié)。所以里面的內(nèi)容很重要。

四、總結(jié)

在招標(biāo)部工作不到一個(gè)月的時(shí)間里，我對招標(biāo)代理有了新的認(rèn)識和理解，要學(xué)習(xí)的方面還有很多，對于相關(guān)法律法規(guī)方面還有很多欠缺，尤其對于招標(biāo)工作的流程還需要有更新的認(rèn)識。我想這不僅是工作，更重要的是給了自己一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。最后，我希望自己今后好的方面繼續(xù)堅(jiān)持，不足的方面盡快加以改正，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)，更快更好的可以把工作拿下，做到時(shí)間短，零問題！

招標(biāo)部：陳艽雨

2013年10月31日篇三：員工個(gè)人月度工作總結(jié)表 編號：xy/gy—2013/102

員工月度工作總結(jié)表 內(nèi)部文件 篇四：月度工作總結(jié) 個(gè)人工作總結(jié) 月工作總結(jié)計(jì)劃 月度工作總結(jié) 個(gè)人工作總結(jié) 月工作總結(jié)計(jì)劃

工作總結(jié) 工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。工作總結(jié)主要包括這些內(nèi)容：基本情況、成績和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、以及今后打算。工作總結(jié)具有自我性、回顧性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性這些特點(diǎn)。

一、寫作要點(diǎn)

1、要簡潔、清晰、全面

上司在面對下屬長篇大論式的工作總結(jié)免不了會(huì)頭痛，尤其當(dāng)下屬不只三兩人時(shí)，但工作總結(jié)通常關(guān)系到業(yè)績評估，既要寫全面，又不可能一一道來，怎么辦?要保證工作總結(jié)簡潔，使用ppt的形式寫總結(jié)是一個(gè)值得提倡的方式。

2、要用數(shù)據(jù)說話

在上例中也能體現(xiàn)該點(diǎn)，用數(shù)據(jù)對工作進(jìn)行匯總，既簡單明了，又能清楚地說明總結(jié)者的工作能力。但在工作中搜集、匯總、使用數(shù)據(jù)是一項(xiàng)有一定難度的工作，需要在平時(shí)的日常工作中，有心地對工作進(jìn)行記錄。別忘了工作總結(jié)的數(shù)據(jù)，來自于每月、每周、每日，甚至每時(shí)的工作總結(jié)。在向陽生涯，公司每一位員工都進(jìn)行過時(shí)間管理方面的培訓(xùn)，每個(gè)人每天都有詳細(xì)的工作計(jì)劃表，一天中計(jì)劃完成幾項(xiàng)工作，實(shí)際完成情況如何等，都有記錄，有備可查，這就是積累數(shù)據(jù)的好方法之一。

3、要有成績，也要有不足

成績肯定是工作總結(jié)的重頭戲，但人無完人，總不能事事都做得那么圓滿，沒有一點(diǎn)進(jìn)步空間也不行。不足該怎么提?既要提出問題，還不能讓問題變成自己真正的“問題”或“毛病”，引起上司對自己不好的看法?？梢栽诠ぷ骺偨Y(jié)中，將問題以挑戰(zhàn)的形式表現(xiàn)，盡量表現(xiàn)問題的客觀原因，及外部形勢發(fā)展變化所引起的新挑戰(zhàn)。

二、注意事項(xiàng) 1.要堅(jiān)持實(shí)事求是原則

實(shí)事求是、一切從實(shí)際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則，但在總結(jié)寫作實(shí)踐中，違反這一原則的情況卻屢見不鮮。有人認(rèn)為“三分工作七分吹”，在總結(jié)中夸大成績，隱瞞缺點(diǎn)，報(bào)喜不報(bào)憂。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風(fēng)，對單位、對國家、對事業(yè)、對個(gè)人都沒有任何益處，必須堅(jiān)決防止。2.要注意共性、把握個(gè)性

總結(jié)很容易寫得千篇一律、缺乏個(gè)性。當(dāng)然，總結(jié)不是文學(xué)作品，無需刻意追求個(gè)性特色，但千部一腔的文章是不會(huì)有獨(dú)到價(jià)值的，因而也是不受人歡迎的。要寫出個(gè)性，總結(jié)就要有 獨(dú)到的發(fā)現(xiàn)、獨(dú)到的體會(huì)、新鮮的角度、新穎的材料。3.要詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)

有人寫總結(jié)總想把一切成績都寫進(jìn)去，不肯舍棄所有的正面材料，結(jié)果文章寫得臃腫拖沓，沒有重點(diǎn)，不能給人留下深刻印象?？偨Y(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用，寫得詳細(xì)、具體。而一般性的材料則要略寫或舍棄。

例文：

市政工程月工作總結(jié) 6月份已經(jīng)過去，現(xiàn)在總結(jié)一下6月工作總結(jié)情況：

一、市區(qū)新青年路工程：綠化工程，完成香樟、銀杏和部分小苗木的栽植工作，約占總工程量的80%;亮化工程，完成116個(gè)路燈、1個(gè)變壓器基礎(chǔ)施工工作，頂管工程完成總工程量的50%;標(biāo)志標(biāo)線工程，完成西湖路2個(gè)信號燈、小學(xué)附近2個(gè)信號燈、洪澤湖路1個(gè)信號燈施工，標(biāo)志標(biāo)線完成工程量的90%。

二、清淤工作：完成太湖路、八一路等十條道路的清淤工作，共清理雨水管道8100米，污水管道5200米，雨水井207個(gè)，污水井118個(gè)。

三、完成市政零星維修相關(guān)工作。

四、完成全市燃?xì)獍踩a(chǎn)大檢查工作。

五、做好《宿遷市燃?xì)鈱ｍ?xiàng)規(guī)劃》修編的前期工作。

六、做好規(guī)范管道燃?xì)饩S搶修隊(duì)伍的建設(shè)工作。

七、完善《宿遷市燃?xì)夤芾砑?xì)則》，并報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)審批。

八、正在開展管道燃?xì)庵衅谠u估工作。

九、已完善標(biāo)準(zhǔn)化管理相關(guān)工作初稿并上報(bào)。

十、已完成《網(wǎng)上宿遷》信息2篇，《宿遷建設(shè)網(wǎng)》信息8篇。

十一、完成數(shù)字城管市政維修下單、派單、回復(fù)463起;

十二、完成12319熱線投訴回復(fù)10起;完成二級建造師注冊8人，增項(xiàng)注冊2人，小型項(xiàng)目管理師調(diào)動(dòng)15人，完成資質(zhì)證書變更2家。

黨員個(gè)人月工作總結(jié)

一個(gè)月來，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，積極學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成本校安排的各項(xiàng)任務(wù)。為教育事業(yè)盡心盡力，努力工作，主要情況匯報(bào)如下：在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、領(lǐng)會(huì)黨的“三個(gè)代表”精神，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會(huì)胡總書記的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南;積極參加黨委組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng);積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和黨委的精神;時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參加各項(xiàng)黨的活動(dòng)會(huì)議，在工作中起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教學(xué)理論水平和綜合素質(zhì)。在工作上，嚴(yán)以律己，做到盡職、盡心、盡責(zé)，很好的完成本工作計(jì)劃和任務(wù)。本主要完成了如下工作：

1、2、在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時(shí)刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向：工作中，還有不足的地方，人無完人。我選擇了教育，我將用一生為之而努力。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種教學(xué)技能，為教育事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

機(jī)械技術(shù)員月工作總結(jié)

從x月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作x個(gè)月了。這段時(shí)間我收獲了很多，對于從一個(gè)管理員到一個(gè)技術(shù)工作者來說是一個(gè)極大的轉(zhuǎn)變這將是我職業(yè)生涯中具有重要意義。作為一名技術(shù)員，我現(xiàn)將我技術(shù)員個(gè)人工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事提出寶貴意見及建議。

作為一個(gè)初來公司，剛開始很擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好工作。因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的主打業(yè)務(wù)公司尚未上馬，其間要接觸一些我所不是很專業(yè)的工作。但是這兩個(gè)月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了兩種工作的相互學(xué)習(xí)提高，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

在這里對兩個(gè)月的工作和生活做一下總結(jié)，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。x月15日，我正式成為羅仕拿新員工，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，了解了羅仕拿公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)指導(dǎo)人員。通過幾個(gè)學(xué)時(shí)的培訓(xùn)，我感受到公司對每個(gè)員工的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位所做的努力。x月份，我參加了公司新產(chǎn)品的開發(fā)，我極積配合公司領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)工程師們開發(fā)改良產(chǎn)品。并多次提住有效的意見并采納。剛到公司，部門主管jacky多次指導(dǎo)并給我推薦了大量的相關(guān)資料和文檔，并指導(dǎo)我盡快地適應(yīng)公司的工作，與**我如何去與相關(guān)部門溝通處理問題。

從x月份開始，我開始接觸三樓生產(chǎn)部的生產(chǎn)指導(dǎo)，jacky安排同事于海生帶我進(jìn)入熟悉新工作，并適當(dāng)給予支持指導(dǎo)。以后的時(shí)間里部門根據(jù)我的實(shí)際情況，合理的給我安排了任務(wù)，讓我從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程，鍛煉了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。

我主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)線日常的跟進(jìn)和數(shù)據(jù)上報(bào)、報(bào)表填寫，設(shè)備的調(diào)試。由于我們的工作對生產(chǎn)非?？粗?，所以在jacky的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們開動(dòng)腦筋想盡方法，爭取把工作做到最好。最后生產(chǎn)部對我們的工作表示滿意并，我們的工作得到了肯定。其間我還負(fù)責(zé)既將投產(chǎn)的邦定生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)，規(guī)劃，并極時(shí)安排人員裝配，調(diào)試?，F(xiàn)只等相關(guān)輔助設(shè)備到位就可投產(chǎn)運(yùn)作。

在這兩個(gè)月的工作和生活中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責(zé)，做好個(gè)人工作計(jì)劃，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)，掌握的技術(shù)手段還不夠多;需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

這里我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和我的入職老師主管jacky、同事于海生對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面，慎重，對侍問題更加嚴(yán)謹(jǐn)。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有不少差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。

在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多，工作之余看了很多書，須然也有輝煌以前，現(xiàn)在也不盡人意，但還是那句歌曲人生豪邁，從新頭來過，一定做好公。看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!篇五：個(gè)人月度工作總結(jié)

個(gè)人月度工作總結(jié) 個(gè)人月度>工作總結(jié)

（一）20**年結(jié)束了，我們迎來了全新的2011年。新的一年，新的起點(diǎn)，在新的一年開始之際，我也從xx區(qū)分公司調(diào)往網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心工作，開始的新的學(xué)習(xí)與努力。在xx區(qū)分公司工作的三個(gè)多月里，工作的同時(shí)也學(xué)到了很多東西，努力提高自己不足的地方，為公司做出更大的貢獻(xiàn)而努力?，F(xiàn)在我將自己這三個(gè)月的工作做一個(gè)小小的總結(jié)，同時(shí)也說說自己的一些想法，不到的地方還請各位領(lǐng)導(dǎo)與同事不吝賜教。在xx區(qū)分公司，我做的最多的還是營銷方面的事情，多和師傅同事一起出去宣傳發(fā)展業(yè)務(wù)，平時(shí)也在辦公室里做一些統(tǒng)計(jì)類的事情。在這個(gè)過程中，難免有做的不好的地方，大家都很樂意為我指出來，比如說黃局長說我不夠潑辣，汪邊平局長說我對自己的要求比在學(xué)校的時(shí)候降低了，很感謝大家對我的幫助，我也一定努力改正。下面重點(diǎn)說說我的想法與建議。

農(nóng)村支局是公司的一個(gè)重要組成部分，其工作相對市局來說并沒有那么復(fù)雜，個(gè)人認(rèn)為主要包括融合業(yè)務(wù)的發(fā)展與服務(wù)質(zhì)量的保證兩大部分，業(yè)務(wù)有效穩(wěn)定的發(fā)展之后，服務(wù)質(zhì)量也緊跟直上，那么收入自然也會(huì)上來。所以我覺得現(xiàn)在區(qū)局里面最要做的一件事就是對客戶的服務(wù)跟蹤?，F(xiàn)在我們都在大力發(fā)展各種各樣的全業(yè)務(wù)套餐，我的e家、天翼等等，還有網(wǎng)吧及各種vpn虛擬專網(wǎng)，現(xiàn)在基本上都是發(fā)展了就不管了，用戶入網(wǎng)以后就可以說是無人問津，對用戶關(guān)懷不夠。后面發(fā)展了一個(gè)用戶的同時(shí)，前面發(fā)展的用戶又流失了，那么我們的努力又起到什么作用了？所以我認(rèn)為我們在努力發(fā)展新新用戶的同時(shí)，在存量保有和對老用戶的關(guān)懷上還應(yīng)該多做一些，和用戶多溝通，了解用戶的需求。比如在發(fā)展新用戶的時(shí)候，也可以通過老用戶進(jìn)行宣傳，讓老用戶加入到我們的宣傳隊(duì)伍中來，這樣也許更有說服力一些，要盡可能的利用已有的資源。這樣做，不僅讓老用戶感覺到了中國電信的服務(wù)，同時(shí)發(fā)展了新的中國電信用戶。另外，平時(shí)也應(yīng)該對老用戶有一些優(yōu)惠政策，比如寬帶續(xù)簽用戶，月消費(fèi)金額比較大的用戶等，在市局的政策應(yīng)該也可以應(yīng)用于農(nóng)村支局，對農(nóng)村支局也應(yīng)該有它特有的政策。在資費(fèi)定制方面也應(yīng)該結(jié)合農(nóng)村的具體情況，有時(shí)候們也不能等著市局出政策，我們也可以自己根據(jù)自己的具體情況向相關(guān)部門提出一些建議，找到合適的方案。第二，我想談?wù)勥@次的春季營銷。我覺得我們這次做的最不好的地方就是準(zhǔn)備工作不充分。營銷要做好，除了有效的組織，前期的準(zhǔn)備工作也很重要。我覺得我們在準(zhǔn)備工作方面做的不夠及時(shí)，物資人員不能及時(shí)到位，比如流動(dòng)營業(yè)車，如果在元旦之前到位的話會(huì)不會(huì)更好一些？流動(dòng)營業(yè)車上的設(shè)備也能夠及時(shí)迅速的處理各種業(yè)務(wù)，效果會(huì)不會(huì)更好一些？試想一下，如果自己去辦理一部手機(jī)業(yè)務(wù)，讓你等待十多分鐘甚至半個(gè)小時(shí)，你心里又是什么想法？另外還有我們的宣傳材料，有的宣傳單內(nèi)容復(fù)雜，自己都看不明白，又怎么給用戶看呢，更談不上一目了然了。比如有一張宣傳單是重點(diǎn)宣傳e6套餐120元入網(wǎng)的，那么我認(rèn)為就應(yīng)該一起的把e6套餐資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也一起印在上面，可是后面卻是e9寬帶的宣傳畫與資費(fèi)說明，導(dǎo)致前來咨詢的用戶莫明其妙。還有boss系統(tǒng)與政策的一致性問題，要適應(yīng)市場的發(fā)展，資費(fèi)及各種各樣的政策也要不斷更新，可是在更新政策同時(shí)，boss系統(tǒng)也應(yīng)該跟上。這次活動(dòng)中，剛開始就出現(xiàn)了有政策但不能

用的現(xiàn)象，向用戶宣傳說中國電信有什么什么業(yè)務(wù)，用戶來辦理了卻說現(xiàn)在還不能辦理，要過兩天才可以，相信中國電信的形象一定會(huì)在用戶心里大打折扣。平時(shí)也要保證系統(tǒng)里面的數(shù)據(jù)與政策的一致性，現(xiàn)在系統(tǒng)里面有一些數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是從來沒用過的，如果真的不需要是不是可以取消掉，也為系統(tǒng)節(jié)省開銷，新的業(yè)務(wù)政策也能夠及時(shí)迅速的添加進(jìn)去。

第三，我想談我對支局工作的看法。我覺得在日常的管理方面還是不夠完善，缺乏一定的紀(jì)律性，大家工作有時(shí)候表面的有點(diǎn)拖拉散漫。交代一件事情，有時(shí)幾天才給回復(fù)，甚至還要電話督促。大家工作的積極性、主動(dòng)性不高。平時(shí)日常的點(diǎn)對點(diǎn)應(yīng)該及時(shí)看，有事情了及時(shí)處理，不過現(xiàn)在好像支局的日常工作有一大部分都是營業(yè)員在做，點(diǎn)對點(diǎn)里面的事情多是營業(yè)員在處理，當(dāng)然我并不是說局長沒有做，不知道這樣說會(huì)不會(huì)引起大家的不開心，呵呵?另外我想在此提一下支局的工作設(shè)備，現(xiàn)在營業(yè)廳的里面的打印機(jī)多是針式打印機(jī)，有的已經(jīng)壞了，不好用了，對營業(yè)員的工作帶來了很大的不方便，希望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)心一下，也多實(shí)實(shí)在在的關(guān)心一下基層的員工，營業(yè)員、線務(wù)員，有時(shí)候他們才真實(shí)的代表了我們中國電信的形象，才是我們發(fā)展業(yè)務(wù)最前線的員工。

最后，很感謝大家這段時(shí)間對我的照顧，無論在工作上，還是生活上，大家對我都很關(guān)心，謝謝。在以后的工作中，我一定繼續(xù)努力，爭取做出更好的成績。預(yù)祝大家新年快樂，工作順利，也祝愿中國電信的事業(yè)在新的一年里蒸蒸日上！

個(gè)人月度工作總結(jié)

（二）本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任六年級的>班主任工作，本班級有學(xué)生37人，男生21人，女生16人。男生：有幾名同學(xué)調(diào)皮，好動(dòng)，不遵守紀(jì)律，不愛完成作業(yè)。女生都很文靜，能按老師的要求去做每一件事。和這個(gè)班級的同學(xué)接觸這一個(gè)月來，感受頗多?，F(xiàn)在靜下來想一想，對我這一個(gè)月的工作做一個(gè)小節(jié)，也為下一步計(jì)劃做個(gè)小準(zhǔn)備。

我擔(dān)任班主任工作已經(jīng)13年了，這其中送走了4屆畢業(yè)生，每次送走一屆學(xué)生都感覺自己的心境有一個(gè)升華，尤其是上屆學(xué)生，是我?guī)У淖铋L的一屆學(xué)生了。有時(shí)候靜下來想一想，當(dāng)時(shí)處理事情時(shí)這樣就好了。現(xiàn)在還真挺想念他們的，有一天放學(xué)去中學(xué)辦事，正巧趕上中學(xué)放學(xué)，他們看見我特別激動(dòng)，用中學(xué)老師的話說：“你學(xué)生和你感情真好，都上來擁抱你來了?！笔前?！在一起學(xué)習(xí)生活了3年時(shí)間，這三年里，我和他們呆的時(shí)間都比他們和父母呆的時(shí)間長，能沒有感情么。說小節(jié)跑這來了，言歸正傳。

九月份首先對學(xué)生進(jìn)行了開學(xué)初的教育。批改了學(xué)生的暑假作業(yè)。上好開學(xué)第一課。

1、和學(xué)生共同制訂了班級積分制度。這個(gè)制度的制訂，對學(xué)生還是有一定影響的，本學(xué)期我有制作了一個(gè)六年二班的班級積分卡。累計(jì)5分可以再老師處換一顆星貼在墻上。極大地激發(fā)了學(xué)生的向上興趣。好人好事多了，不完成作業(yè)的現(xiàn)象少了，下一步我會(huì)逐步完善這個(gè)制度。

2、進(jìn)行了一次寫字比賽。采用全班同學(xué)投票產(chǎn)生前10名，結(jié)果隋雨萌、于家瑤、郭鈺琦、張政緣、曹壽宇等同學(xué)分別獲得前10名。

3、利用閱讀課進(jìn)行了一次朗讀課文小組對抗賽。通過比賽既增加了同學(xué)們的小組合作意識，有提高了學(xué)生們的朗讀水平。涌現(xiàn)除了朗讀之星：關(guān)守印、馬冰冰、于佳瑤、張政緣、蔡吉慶等同學(xué)。陳加偉、王傳任、崔來權(quán)朗讀能力有所提高。

4、利用一節(jié)自習(xí)課進(jìn)行了一次小組口算比賽，提高了學(xué)生口算的能力。其中郭鈺琦、蔡吉慶、曾凡迪、于佳瑤口算能力比較突出。

5、利用晨會(huì)明確了班級班務(wù)分工。

6、安全教育常抓不懈，每天都會(huì)利用晨會(huì)，下午放學(xué)最后5分鐘，對學(xué)生進(jìn)行安全教育。在一個(gè)月的工作中，雖然成功的開展了一些活動(dòng)，但還存在著許多問題，和這個(gè)班的同學(xué)相處了一個(gè)月，給我的感覺是大部分學(xué)生還是有上進(jìn)心，只有幾個(gè)同學(xué)總是大錯(cuò)誤不犯，小錯(cuò)誤不斷。這個(gè)班以前的班主任老師，早自習(xí)、午自習(xí)、晚自習(xí)都在班級看著他們，屬于坐班的那種，而我恰恰與之相反。所以對這些問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化，我也動(dòng)了很多心思。用我們學(xué)校的教學(xué)方法來說就是：先暴露問題，在針對暴露出來的問題逐個(gè)解決。這一個(gè)月真的暴露了很多問題：王同學(xué)：經(jīng)常說臟話、在班級坐不住板凳、上課愛搞小動(dòng)作。蔡同學(xué)：不愛完成作業(yè)，總是和中隊(duì)長對著干。金、洪、關(guān)三位同學(xué)科任老師反映上課總是不認(rèn)真聽課。還有一個(gè)曹同學(xué)毛病更多：讓同學(xué)給寫作業(yè)、和別的老師頂嘴、欺負(fù)小同學(xué)、奇裝異服。針對這些學(xué)生出現(xiàn)的問題，特制訂如下措施：

十月份：

一、加強(qiáng)班級管理。

1、利用好班級干部，管理好早、午自習(xí)的紀(jì)律。

2、對這些問題學(xué)生，要經(jīng)常與他們溝通，做好他們的思想工作，使他們明確正確的人生觀、價(jià)值觀。

3、要和家長、各個(gè)任課老師取得聯(lián)系，從三方面共同努力搞好問題學(xué)生的提高工作。

4、建立學(xué)生監(jiān)督制度、在班級、寢室安排好學(xué)生監(jiān)督他們，當(dāng)他們犯錯(cuò)誤的時(shí)候要及時(shí)提醒，如不聽及時(shí)報(bào)告老師。

5、繼續(xù)利用晨會(huì)、班會(huì)時(shí)間抓好學(xué)生的安全教育工作。

二、加強(qiáng)學(xué)生的就餐管理。

1、給住宿生單獨(dú)開會(huì)，重新分配好桌長，教育學(xué)生知道“食不言，寢不語”的道理。

2、和寢室老師做好交接，溝通好學(xué)生的思想變化情況。

三、學(xué)生的學(xué)習(xí)管理。

1、認(rèn)真上好每一節(jié)課，向課堂40分鐘要質(zhì)量。

2、注意學(xué)生的反饋。課上及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

3、建立“一幫一”學(xué)習(xí)小組。促進(jìn)后進(jìn)生的提高。

4、利用午自習(xí)重點(diǎn)解決數(shù)學(xué)課上遇到的問題。

5、認(rèn)真批改學(xué)生晚課練習(xí)，從中找出問題，利用自習(xí)時(shí)間解決。

三、加強(qiáng)作文指導(dǎo)課和講評課的質(zhì)量。

四、認(rèn)真對待教師每日練功板。

個(gè)人月度工作總結(jié)

（三）今天是我來xx的第29天，將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)。

1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。

在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比如>會(huì)計(jì)科目、信托法等等；同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠信”的>企業(yè)文化。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外，還應(yīng)該加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、>企業(yè)管理、法律、社會(huì)等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè)。

2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn)。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識，掌握營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時(shí)也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家>房地產(chǎn)公司。整個(gè)過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程。

3、通過>培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識。

培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是28號下午的通關(guān)考試，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：

一、給定一個(gè)企業(yè)，通過前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理；

二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面；

三、通過首次見面約到第二次見面。

這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點(diǎn)多，最后通關(guān)老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕??到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)??最后終于過了。

通過培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。

整個(gè)培訓(xùn)下來，我認(rèn)識到自己的不足：

一、見到客戶信心不滿；

二、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西；

三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠；

四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn)；

五、平時(shí)工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。

4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。通過打一批（已打30個(gè)）曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交工作已做；一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時(shí)擱淺，原因不一而足，但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題。當(dāng)然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會(huì)遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因?yàn)槭窃谥楹?，所以沒有約具體時(shí)間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的，?? 總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進(jìn)行總結(jié)歸類，會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。

第四篇：介紹文化

作者簡介 :

李霞，北京大學(xué)中文系畢業(yè)，密蘇里新聞學(xué)院訪問學(xué)者；現(xiàn)為多語種對外傳播月刊《今日中國》副總編輯；策劃出版《中國人的哲學(xué)智慧》（英文）、《習(xí)俗與文化》（英文）；編輯出版《第一動(dòng)力》《深度憂患》；與人共同撰寫《對外傳播論文集》。作者照片董玉國，1982年大學(xué)英文專業(yè)畢業(yè)后留校任教。1984年留學(xué)加拿大，主修美國和加拿大文學(xué)，獲碩士學(xué)位。回國后在《北京周報(bào)》英文版從事記者編輯工作八年。此后進(jìn)入外企，先后在幾家國際公關(guān)公司和《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)從事公共關(guān)系工作。

媒體評論 :

中國文化源遠(yuǎn)流長，博大精深，縱然辦千萬個(gè)講座，也未必就能道盡它的豐富內(nèi)涵，說透它的無窮奧秘。而這本書，卻只是從日常生活中選取了最易見的五十道題，就親切而又巧妙地把充滿好奇心的四海賓朋引進(jìn)了中國文化的神奇之門，令人茅塞頓開，情趣盎然。正所謂“三葉兩花一世界”，透過這本盆景似的小書，見到的是一個(gè)華夏民族傳統(tǒng)習(xí)俗和時(shí)尚風(fēng)情的大千世界，好不悠哉、快哉！——石灣，作家出版社原總編輯In a conversational style, the book touches upon various aspects of the Chinese life, customs and culture.Witty and at times funny as well, the dialogues also discuss the most salient or the most mundane things in the lives of the Chinese in all sincerity and clarity.Clearly, the author knows how to piece together the puzzles of the Chinese culture and customs from the perspective of one who has a good understanding of the things Chinese as well as those of overseas.Readers may very well giggle or even laugh their way through the book.這本書以機(jī)智、幽默的對話將中國文化的方方面面娓娓道來，以真誠、坦蕩的筆觸將中國社會(huì)的現(xiàn)實(shí)問題逐個(gè)梳理?；趯χ形鞣轿幕耐笍亓私?，作者特別關(guān)注那些令西方人不解的中國文化習(xí)俗，其撥云見日的智慧點(diǎn)撥讓閱讀本書成為一種享受?！栊牵吨袊請?bào)》總編助理在孔子學(xué)院一步步走向世界的時(shí)候，這本書顯然來得正是時(shí)候。外國人看了，會(huì)對中國文化有新的了解；中國人看了，也會(huì)對自己的文化有新的發(fā)現(xiàn)。不論你是否同意書中的觀點(diǎn)或表述，你都會(huì)有所收獲——直接來自書中的，或經(jīng)過自己思考的?！S燕，新華社中國國際傳播研究中心常務(wù)副主任 每一個(gè)與外國人打過交道的人都有這樣的體會(huì)：談到中國的時(shí)候，外國人最常說的一句話是：“我喜歡吃中國菜！”這既是對中國美食的褒獎(jiǎng)，同時(shí)也多少反映出西方人對中國文化了解的局限。隨著中國國力的增強(qiáng)和國際地位的提高，對中國感興趣的西方人也越來越多。但是中國文化博大精深，如何簡明、全面又生動(dòng)有趣地向他們介紹中國文化是我們在對外交往中所面臨的問題。這本書即為此而作。同時(shí)，對于我們這些以“向世界介紹中國”為己任的對外宣傳工作者來說，這更是一本有著工具書意義的“隨身手冊”?！苋眨醒腚娨暸_(tái)海外中心英語頻道副總監(jiān) This book will give you a helpful and detailed

understanding of many aspects of Chinese culture ? allowing you to combine the splendors of the past with the everyday happenings of today.本書將古代的輝煌與今天的日常生活融于一體，包羅萬象。它對于讀者全方位，多角度地去理解中國文化是大有裨益的。——Chris Wenden，中國國際廣播電臺(tái)

目錄 :

Traditional Culture傳統(tǒng)文化 1 The Art of Calligraphy奇妙的書法 2 The Significance of Chinese Paintings中國畫的含意 3 Rediscover Confucius重新發(fā)現(xiàn)孔子 4 Differcnccs betwccn Chinese and Western Medicines 中西醫(yī)的差異 5 The Role of Operas戲曲的作用 6 Gardens and Bonsais園林和盆景 7 G1azed Tiles and Imperial Architecture琉璃瓦與宮廷建筑 8 TWO Boats in the Yangtze River長江里的兩條船中國元素 9 Chinese Fans中國扇子 Chinese Elements 中國元素 10 Beijing Opera Facial Masks京劇臉譜 11 Yellow：China’S Favorite Color黃，中國人崇尚的顏色 12 Rcd：China’S Favorite Color紅，中國人崇尚的顏色 13 The Importance of Chopsticks筷子的重要性 14 The Elegance ofTea-Drinking茶的格調(diào)” People and Cities人與城市 15 Beijing’S Identity北京人的身份 16 Trendy Shanghai時(shí)尚的上海 17 Happy—Go-Lucky Chengdu幸福的成都 18 Chinese Beauty中國美女 19 Shanghai Men上海男人 Human Relationships人際往來 20 Family Relations家庭關(guān)系 21 Neighborhood Relationship鄰里關(guān)系 22 Personal Privacy vsHospitality隱私與親密 23 7he Exchange ofGifts禮尚往來 24 Chinese Hospitality中國人的待客之道 25 7able Manners餐桌禮儀 Folk Customws新老民俗 26 The Fashion of7ea-Drinking喝茶的時(shí)尚 27 Meanings in a Chinese Name中國人姓名的含意 28 Fengshui風(fēng)水 29 The Secret ofNumbers數(shù)字的秘密 30 Paintings，Calendars and Christmas Trees年畫、掛歷、圣誕相 Fashion時(shí)尚生活 31 Tea or Coffee? 茶還是咖啡？ 32 The Color of Food美食的色相 33 The Ultimate Luxury Products頂級奢侈品。34 Driving on the Horse Road開車上路 35 A Hectic Long

Holiday忙碌的長假 36 Chinese Tourists Abroad出境旅游熱 37 The Reputation ofDogs狗的名聲 38 TOEFL or No TOEFL？考不考托福？ Pop Culture流行文化 39 Blogging Fever博克熱 40 The Appeal of Cracy Stones《瘋狂的石頭》的魅力 41 The Film

Makers’Responsibility電影人的責(zé)任 42 The Crazy TV Box電視，瘋狂的盒子 43 English as a Door Opener英語，敲門磚文化碰撞 44 When English Meets Chinese當(dāng)英語與漢語相遇 45 Chinese and Western Set Phrases中國俗語和西方俗語 46 The Ideal Man理想男人 47 The Monkey King VsHarry Potter孫悟空PK哈利·波特 48 New Year Movies賀歲片 49 Globalization of Spots體育運(yùn)動(dòng)的全球化 50 NBA：Popular or Privileged？NBA：大眾還是精英？

簡介 :

本書以機(jī)智幽默的對話將中國文化的方方面面娓娓道來。對話部分信息豐富、觀點(diǎn)獨(dú)特、激發(fā)興趣，并且特別關(guān)注那些令西方人不解的中國文化習(xí)俗。對話語言秉承生動(dòng)、簡潔、有效的原則，有豐富的固定搭配和短語幫助你掌握口語表達(dá)法；每個(gè)話題都配有“背景閱讀”，作為語言知識和背景知識的必要擴(kuò)充；每課的練習(xí)由英語口語專職教師設(shè)計(jì)，形式多種多樣，針對性強(qiáng)。每課的詞匯表提煉出重要的口語表達(dá)法。通過本書及附贈(zèng)的MP3對話錄音，你可以進(jìn)行口語、聽力、語音、聽寫、口筆譯、詞匯等各種練習(xí)。無論用于課堂口語教學(xué)還是自學(xué)，本書都具有相當(dāng)大的伸展度和靈活性。

編輯推薦 :

英語學(xué)了十幾年的我們，一碰上老外多半會(huì)面臨這樣的尷尬：寒暄客套之后就無話可說！也難怪老外常說我們中國人捉摸不透，其實(shí)多半得怨語言這層窗戶紙。因此，要想在國際交流中如魚得水，就得修煉出用英語高談闊論的功夫。近期出版的《英語暢談中國文化50主題》就是一本幫助你突破語言障礙，實(shí)現(xiàn)良好溝通的一本書。在國際交流場合，個(gè)人所代表的民族文化是最顯著的身份標(biāo)志。作為一名中國人，用流利的英語談?wù)撘恍┲袊幕杏幸馑嫉脑掝}，無疑是展示個(gè)性魅力的最佳手段。試想，當(dāng)你用一口流利的英語將北京人和上海人做番比較，或者將孫悟空和哈里?波特PK一番，你的國際形象是否會(huì)提升許多呢？首先，50個(gè)話題讓你自如選擇。為切合外國人對中國文化的興趣點(diǎn)，這本書的主題參照了近年來英美媒體對中國的報(bào)道，分為傳統(tǒng)文化、中國元素、人與城市、人際往來、新老民俗、時(shí)尚生活、流行文化、文化碰撞八大板塊。作者還特別關(guān)注那些令西方人不解的中國文化習(xí)俗，平和而不乏詼諧地將疑惑一一化解。《中國日報(bào)》總編助理黎星女士的評價(jià)這本書“以機(jī)智、幽默的對話將中國文化的方方面面娓娓道來，以真誠、坦蕩的筆觸將中國社會(huì)的現(xiàn)實(shí)問題逐個(gè)梳理?！?其二，生動(dòng)的語言讓你表達(dá)得體。每個(gè)話題的主體部分是對話，語言秉承生動(dòng)、簡潔、有效的原則，生詞、難詞很少見，而英美人士間耳熟能詳?shù)墓潭ū磉_(dá)法卻很豐富。這樣的語言讓談話者看上去有修養(yǎng)、不做作，也便于學(xué)習(xí)者模仿記憶，迅速運(yùn)用到實(shí)際交流中。中央電視臺(tái)海外中心的曹日先生看過此書后認(rèn)為：“對于我們這些以向世界介紹中國為己任的對外宣傳工作者來說，這更是一本有著工具書意義的隨身手冊?！?其三，靈活的方式讓你自主學(xué)習(xí)。此書的學(xué)習(xí)功能將之與一般的賞析類英語讀物區(qū)別開來，無論用于課堂教學(xué)還是自學(xué)，都具有相當(dāng)大的伸展度和靈活性。全部對話都配有MP3。每個(gè)對話后有背景閱讀、詞匯表和練習(xí)。練習(xí)部分由英語口語專職教師設(shè)計(jì)，形式多種多樣，針對性強(qiáng)。讀者可以根據(jù)自身的學(xué)習(xí)目的，有選擇地進(jìn)行口語、聽力、語音、聽寫、口筆譯、詞匯等各種練習(xí)。其四，作者的實(shí)力值得一提。作者李霞女士畢業(yè)于北京大學(xué)中文系，現(xiàn)為多語種對外傳播月刊《今日中國》副總編，美國密蘇里新聞學(xué)院訪問學(xué)者。一個(gè)看似熟悉的話題，她卻能從敏銳獨(dú)到的角度切入，道出其中微妙的中西文化差異，令讀者耳目一新。翻譯董玉國先生早年留學(xué)加拿大，在《北京周報(bào)》英文版從事記者編輯工作八年，之后在《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)從事公共關(guān)系工作。他深厚的英文功底以及對中西文化的透徹了解，使得本書的英文表達(dá)得體且不失格調(diào)。作為一本英語口語讀物，《英語暢談中國文化50主題》已經(jīng)超越了語言的范疇，觸及到跨文化交流領(lǐng)域。正如作家出版社原總編輯石灣先生的評價(jià)，“這本書只是從日常生活中選取了最易見的五十道題，就親切而又巧妙地把充滿好奇心的四海賓朋引進(jìn)了中國文化的神奇之門，令人茅塞頓開，情趣盎然?！?更多推薦：

書摘 :

The Monkey King vs.Harry Potter 孫悟空PK哈利?波特 A：I read in the press that some people are thinking of making Sun Wu Kong, the Monkey King, an international star, just like Harry Potter.Their argument is that the Monkey King is a lot more talented and capable

than Harry and could be a big hit for audiences outside China.B：In China, the Monkey King is a household name.Everybody knows he uses a magical golden stick as a weapon and can be transformed into 72 alter egos.A：But many young people seem to like Harry Potter better.Harry is real and shares a lot of things in common with them.For example, he has conflicts with his teachers and classmates and he has his own best friends.The Monkey King, on the other hand, is born out of a stone.He doesn’t feel happy like an ordinary person, nor get angry like them.He doesn’t interact with other people either.He does not have the familiarity which people find in Harry.B：That’s an interesting observation.Western characters like Superman, Spiderman and Batman, all have the qualities of an ordinary person.Even Tarzan has a sweetheart and friends.Those characters are very brave and always ready to help.In comparison, the Monkey King is a lone ranger.His only job is to protect his master, a saint.Although he rebels against the authority, the character lacks the worldly conflict between good and evil.As a result, he seems less approachable than Harry.A：Many students told me that they like Harry because he has a girlfriend.The same is true of Superman and Spiderman.The girls are the source of their courage.The Monkey King doesn’t have love.Of the four characters in the novel Pilgrimage to the West, only Zhu Ba Jie has some interest in women but as a consequence he is always scolded and scorned.Most female characters in this novel are evil incarnations, being portrayed as temptations for the saint and his disciples.In traditional Chinese culture women used to be considered a source of evil.B：So it seems that an intimate understanding of a worldly life and the righteousness of the superhero are the deciding factors in the popularity of these characters.A：It certainly makes it easier for people to identify themselves with those super characters.A monkey born out of a stone doesn’t seem to resonate with the vibes of modern society.A：我在報(bào)上看到，有人計(jì)劃把孫悟空打造成一個(gè)國際明星，因?yàn)閷O悟空的本領(lǐng)比哈利?波特大得多，在世界范圍內(nèi)一定能更火。B：在中國，孫悟空是個(gè)家喻戶曉的名字。誰都知道他手中的金箍棒和七十二變本領(lǐng)。A：但是許多年輕人似乎更喜歡哈利?波特。哈利?波特是個(gè)活生生的人，他有一般孩子的特點(diǎn)。比如他也和老師、同學(xué)發(fā)生沖突，有自己最好的朋友。孫悟空則是從石頭中誕生的，缺乏常人的喜怒哀樂和人際交往。他沒有人們在哈利?波特身上發(fā)現(xiàn)的相似性。B：那倒是一個(gè)有趣的看法。西方的超人、蜘蛛俠、蝙蝠俠等形象都具有普通人的特征。既便是人猿泰山，也有他的戀人和朋友。他們非常勇敢，并且隨時(shí)準(zhǔn)備出手相助。相比較而言，孫悟空是一個(gè)孤膽英雄。他肩負(fù)著護(hù)衛(wèi)圣人取經(jīng)的職責(zé)，雖然他也反叛權(quán)威，但是缺少了俗世常有的善惡沖突。孫悟空的形象與哈利?波特比，少了親近感。A：許多學(xué)生告訴我，他們喜歡哈利?波特，因?yàn)樗信笥?。超人和蜘蛛俠的故事也如此。這些女性給予英雄們力量。但孫悟空沒有愛情?！段饔斡洝分械膸熗剿娜耍挥胸i八戒對女人有興趣，卻總是被其他人嘲弄或斥責(zé)。這部小說中的女性多數(shù)是妖怪，是用來誘惑圣人和他的徒弟們的。她們是中國古人觀念中的禍水。B：看來，決定一個(gè)超級英雄能否被更廣泛接受的主要因素，是他們易于親近的特性和崇高的品行。A：超級英雄因?yàn)榕c人類的相似而易于被接受，石頭縫里生出來的猴子似乎很難與人產(chǎn)生共鳴。

第五篇：紅牛培訓(xùn)心得

入職培訓(xùn)心得

“困了、累了喝‘紅?！?，一句話把我?guī)нM(jìn)了江蘇紅牛。

辦完了入職手續(xù)，次日就開始了入職培訓(xùn)。

在培訓(xùn)中講師們講到了企業(yè)文化、生產(chǎn)工藝流程、人力資源管理、行政資源管理和管理體系，以及到現(xiàn)場去了解各機(jī)器的作用與運(yùn)轉(zhuǎn)。通過生產(chǎn)地的介紹，可以知道每一個(gè)生產(chǎn)地的誕生年距逐漸在縮短，說明了紅牛公司的高速的發(fā)展，對此看到了自己的發(fā)展。到了生產(chǎn)現(xiàn)場，真實(shí)的看到了生產(chǎn)線機(jī)器是德國產(chǎn)的，特別高興，覺得自己可以打理這些機(jī)器很榮幸，對將后轉(zhuǎn)正后的能力技術(shù)要求也有提高，可見公司對其的投資以及重視?！斑^程”簡單的兩個(gè)字卻被講解的不簡單，全面的分析了要完成一個(gè)結(jié)果的過程，讓自己體會(huì)到了，做事不緊要經(jīng)過大腦，而且要經(jīng)過大腦嚴(yán)密分析，處理好每一個(gè)完成“結(jié)果”的“過程”才能讓“結(jié)果”更好。

經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，可以知道公司對員工福利，也知道公司在培養(yǎng)我們，在這里自己可以學(xué)到工作中的很多東西，也想學(xué)很多東西，更想通過這個(gè)平臺(tái)提高自己，紅牛讓我看到了希望。