第一篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)老師梅明平講解經(jīng)銷商的商業(yè)模式?jīng)Q定銷售人員的價(jià)值主張

經(jīng)銷商的商業(yè)模式?jīng)Q定銷售人員的價(jià)值主張

隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，廠家銷售人員告訴經(jīng)銷商你的產(chǎn)品極受消費(fèi)者喜愛的說法越來越?jīng)]有說服力。

案例1：經(jīng)銷商在乎嘉實(shí)多（BP Castrol）或殼牌(Shell Lubricants)潤滑油的產(chǎn)品區(qū)別嗎？雖然每家公司都向經(jīng)銷商提供他們品牌的詳細(xì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)的科學(xué)依據(jù)。但是，作為消費(fèi)者，把車送到經(jīng)銷商（小型汽車修理廠）的時(shí)候，你真的很在意他們所用的潤滑油品牌嗎？所以，在這種情況下，嘉實(shí)多或殼牌的銷售人員如何說服經(jīng)銷商幫他們將產(chǎn)品打入市場呢？答案在于：首先要了解經(jīng)銷商所采用的商業(yè)模式。很多經(jīng)銷商都是小型汽車修理廠，他們的現(xiàn)金來源有限。潤滑油廠家爭相為他們提供經(jīng)費(fèi)購買大型設(shè)備：液壓升降機(jī)、電腦診斷儀等。而廠家要求的回報(bào)就是與他們簽訂長期合同，保證只購買自己的品牌潤滑油。所以，廠家的價(jià)值主張完全是針對(duì)經(jīng)銷商的商業(yè)模式而制定的，跟潤滑油本身沒有關(guān)系。

案例2：廠家如何將自己的產(chǎn)品放在銷售目錄最好的位置？我們首先來看看目錄銷售經(jīng)銷商的商業(yè)模式。一份長達(dá)幾百頁的銷售目錄，每次至少印刷幾十萬冊(cè)，而每年要印一到二次，對(duì)經(jīng)銷商來說，制作和印刷這些目錄所需要的成本無疑是一筆數(shù)額巨大的開支。明智的廠家會(huì)認(rèn)準(zhǔn)機(jī)會(huì)，設(shè)法為目錄經(jīng)銷商解決印刷成本問題，并預(yù)先拿出資金購買主要空間和版面。

因此，經(jīng)銷商只會(huì)把廠家產(chǎn)品受歡迎看做是商業(yè)主張的一個(gè)方面——即只是衡量產(chǎn)品銷售量的一個(gè)指標(biāo)。經(jīng)銷商還要了解產(chǎn)品帶來的所有利潤、銷售該產(chǎn)品所需要的成本、大致的產(chǎn)品生命周期以及廠家的促銷支持等。

在渠道競爭越來越激烈的今天，開闊廠家與經(jīng)銷商合作的思路至關(guān)重要。

文章來源：中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師新浪博客 作者：梅明平老師

【講師介紹】

梅明平老師

·中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人

·全國經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師

·資深營銷渠道咨詢顧問

·國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會(huì)委員

·美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師

·美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師

·榮獲中國渠道管理獎(jiǎng)

·榮獲某500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)

·榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)

·具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷

·近千場經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)主講人

·數(shù)百次經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人

【個(gè)人簡介】

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)，榮獲全球500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)；“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時(shí)具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項(xiàng)修煉模型”。作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實(shí)處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽(yù)。

【優(yōu)勢(shì)專長】

企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷商管理政策。

? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。

【授課風(fēng)格】

梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。

梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業(yè)、諾貝爾瓷磚、長潤發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團(tuán)、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內(nèi)衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團(tuán)、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團(tuán)、立白集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、中紡集團(tuán)、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆?jié){機(jī)、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動(dòng)車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機(jī)、思科等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。

曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師。

所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長。

【營銷咨詢】

為多家公司進(jìn)行營銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營難題。

其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對(duì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見解、完整的體系和行之有效的方法。

可為企業(yè)做的咨詢項(xiàng)目有：《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進(jìn)計(jì)劃》、《企業(yè)銷售手冊(cè)》、《企業(yè)銷售知識(shí)百問百答》、《產(chǎn)品樣板市場推廣計(jì)劃》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

【學(xué)員反饋】

匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓(xùn)，充滿激情，深刻、幽默、真實(shí)，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人！

浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語連珠、風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容從實(shí)際出發(fā)，貼近經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)需要，能引起經(jīng)銷商的共鳴。從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，理論系統(tǒng)華，再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進(jìn)、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷商的理解能力?，F(xiàn)場互動(dòng)增加經(jīng)銷商的參與度，同時(shí)引起經(jīng)銷商更大的集中度。很實(shí)用！很需要！很感謝！

紅蜻蜓江西銷售公司總經(jīng)理陳奕毅：打破陳舊思想，用現(xiàn)代的思維去思考未來的目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵(lì)去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。

浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問題很符合，很實(shí)際，經(jīng)銷商學(xué)到了很多知識(shí)，提升經(jīng)營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達(dá)透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！

美多裕門業(yè)總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。

紅豆集團(tuán)遠(yuǎn)東公司總經(jīng)理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，給我們帶來了理論上的指導(dǎo)和實(shí)際的借鑒作用。住商肥料中國企業(yè)集團(tuán)副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動(dòng)，貼近實(shí)戰(zhàn)，對(duì)提升經(jīng)銷商的管理水平很有幫助。

安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)，符合經(jīng)銷商當(dāng)前的需求，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實(shí)可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場互動(dòng)，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。

【企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)典培訓(xùn)課程】 《廠商共贏實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》 《S5卓越經(jīng)銷商總裁五項(xiàng)修煉》 《廠商攜手同行共創(chuàng)財(cái)富之路》 《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因解密》 《廠商同生共贏之道》

《經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧》

《打造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商》

《卓越經(jīng)銷商的自我管理》

《構(gòu)建雙贏的廠商管理》

《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商》

《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系》 《經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》

《經(jīng)銷商如何管好自己的團(tuán)隊(duì)》 《經(jīng)銷商如何從夫妻店走向管理》

【企業(yè)員工經(jīng)典培訓(xùn)課程】

《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》 《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 《十招激活經(jīng)銷商》

《經(jīng)銷商銷量倍增秘訣》

《經(jīng)銷商選擇》

《高效經(jīng)銷商管理策略—BITE循環(huán)法》 《中國式經(jīng)銷商管理》

《經(jīng)銷商管理與終端精耕》

《營銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理》

第二篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平老師講解經(jīng)銷商年會(huì)

經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平老師講解經(jīng)銷商年會(huì)

確定年會(huì)主要內(nèi)容

首先要對(duì)經(jīng)銷商年會(huì)的主要內(nèi)容進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。有以激勵(lì)為主題的，也有以培訓(xùn)為主題的；有以溝通為主題的，也有以合作為主題的，根據(jù)突出的主題，設(shè)計(jì)相應(yīng)的內(nèi)容和議程，避免面面俱到而沒有突出的中心。比如，企業(yè)的目標(biāo)是主推新品，那么從年會(huì)的前期準(zhǔn)備、會(huì)場的布置（擺放新品的樣品、易拉寶、宣傳資料、POP等），包括組織專場的新品推介會(huì)等，都要圍繞新品來開展，突出新品的主題，吸引經(jīng)銷商的注意力。

經(jīng)銷商年會(huì)一般有以下主題： １．總結(jié)及表彰； ２．簽訂下年經(jīng)銷商合同； ３．宣布新的經(jīng)銷商管理政策；

４．宣傳企業(yè)新的發(fā)展舉措。如廣告計(jì)劃、新廠房的建設(shè)、合作計(jì)劃等。５．經(jīng)銷商下銷售競賽計(jì)劃； ６．讓廣告代言人與經(jīng)銷商見面； ７．新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)； ８．訂貨會(huì)等。

會(huì)議主題要吻合當(dāng)前市場實(shí)際需求，應(yīng)該具有時(shí)尚、新穎、獨(dú)特之處；會(huì)議目的與主題息息相關(guān)，原則上，一次會(huì)議目的應(yīng)該盡量單純。

資料來源：中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師書籍《經(jīng)銷商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師，“全球500強(qiáng)華人講師”，全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師；數(shù)百場經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)主講人，數(shù)百場經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人，“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運(yùn)經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國25強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004全國“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。

梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人，獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項(xiàng)修煉模型”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓(xùn)練營》等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢(shì)專長】

企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。

第三篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)講師梅明平老師講解銷售人員如何管理經(jīng)銷商的沖突

銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的沖突

一、經(jīng)銷商沖突的類型

從沖突的方向來分，沖突可分為橫向沖突和縱向沖突。

名詞解釋：橫向沖突。橫向沖突是指存在于渠道同一層次的各經(jīng)銷商之間的相互沖突，如總經(jīng)銷商之間的沖突，二級(jí)經(jīng)銷商之間的沖突，分銷商之間的沖突等。橫向沖突在經(jīng)銷商的區(qū)域重疊時(shí)經(jīng)常發(fā)生。

名詞解釋：縱向沖突。縱向沖突是指同一渠道不同層次之間的成員之間的相互沖突，如廠家與經(jīng)銷商之間的沖突，總經(jīng)銷商與二級(jí)經(jīng)銷商之間的沖突，一級(jí)經(jīng)銷商與分銷商之間的沖突等。

從沖突的影響來看，沖突可分為良性和惡性沖突。

名詞解釋：良性沖突。當(dāng)沖突能給經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)膲毫Γ⒛芗訌?qiáng)渠道中的聯(lián)合，提高渠道的穩(wěn)定性，有利于促進(jìn)廠家目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)時(shí)，這種沖突稱為良性沖突。

名詞解釋：惡性沖突。當(dāng)渠道相互交叉，使經(jīng)銷商的資源部分浪費(fèi)及經(jīng)銷商利用各自的資源來增加沖突而非解決沖突時(shí)，這種沖突被稱之為惡性沖突。在這種種沖突中，各經(jīng)銷商忘記了銷售業(yè)績這個(gè)基本目標(biāo)，而讓報(bào)復(fù)，不信任，破價(jià)，低價(jià)銷售，竄貨等危險(xiǎn)因素大行其道。

二、經(jīng)銷商沖突的起因

經(jīng)銷商沖突的起因有多種，主要包括資源稀缺，感知差異，決策領(lǐng)域有分歧，目標(biāo)不一致，信息不對(duì)稱，角色對(duì)立等。

1、資源稀缺

渠道成員為了實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)，在一些重要資源的分配上產(chǎn)生了分歧，形成沖突。

2、感知差異

感知是指人對(duì)外部刺激進(jìn)行選擇和解釋的過程，然而，感知刺激的方式通常與客觀現(xiàn)實(shí)有顯著差異。

3、決策領(lǐng)域有分歧

不管是以明確的方式還是以含蓄的方式，營銷渠道成員都會(huì)為自己爭取一片獨(dú)享的決策領(lǐng)域，當(dāng)觸及“誰有權(quán)決策，作何決策”的問題時(shí)，便會(huì)發(fā)生沖突。

3、目標(biāo)不一致

廠家和經(jīng)銷商各自有自己的目標(biāo)，當(dāng)這些目標(biāo)不一致時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生沖突，實(shí)際上，廠家與經(jīng)銷商的目標(biāo)經(jīng)常不一致。

4、信息不對(duì)稱

經(jīng)銷商往往出于自身利益考慮，向制造商反饋一些對(duì)自己有利的信息。

5、角色對(duì)立

經(jīng)銷商偏離其既定角色，不按廠家要求的市場價(jià)格銷售就會(huì)產(chǎn)生沖突。

三、渠道沖突與渠道效率

沖突究竟產(chǎn)生了什么影響，關(guān)鍵要看他是否影響了渠道的效率。主要有三種影響：正面影響——效率提高；負(fù)面影響——降低效率；無影響——效率不變。

四、解決沖突的方法

解決沖突的方法主要包括：勸說、談判、仲裁、法律手段、退出等。

第四篇：經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)課程(梅明平老師)

【寫給經(jīng)銷商的話】

親愛的經(jīng)銷商：

為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方 法？為什么一個(gè)人做的時(shí)候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？……

作為經(jīng)銷商，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，你是否茫然四顧、無從入手？如果你想了解問題的根源，本課程將為你提供做強(qiáng)做大的經(jīng)營思路，讓你瞬間開悟。

【課程培訓(xùn)對(duì)象】經(jīng)銷商、代理商、加盟商等

【授課時(shí)間】1-2天（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：6小時(shí)/天）

【課程收益】

◎幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營思想；

◎幫助經(jīng)銷商精確市場定位，明晰方向；

◎幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識(shí)，長遠(yuǎn)發(fā)展；

◎幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績倍增；

◎幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道建設(shè)，擴(kuò)大規(guī)模；

◎幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，合作共贏。

【課程大綱】

第一講成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)

一、擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；

二、不依賴廠家，我的地盤我做主；

三、對(duì)品牌專心、專

一、專業(yè)；

四、打開心門向優(yōu)秀同行取經(jīng)。

本講亮點(diǎn)：積極向成功者學(xué)習(xí)，可以使我們未來的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，通過對(duì)成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷商可以及時(shí)進(jìn)行自我診斷、自我識(shí)別、自我提升，打破保守思想，帶給經(jīng)銷商思維沖擊，持續(xù)發(fā)展。

第二講經(jīng)銷商的品牌建設(shè)

一、市場定位技術(shù)

二、經(jīng)銷商市場定位

三、賺錢的最高法則

本講亮點(diǎn)：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)品牌的重要性，掌握品牌宣傳的方法。同時(shí)，通過了解賺錢的最高法則，使經(jīng)銷商明確如何才能實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。

第三講經(jīng)銷商的員工管理

一、厘清三個(gè)問題

二、如何刺激員工拼命工作

本講亮點(diǎn)：現(xiàn)代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商員工管理的思路與方法，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長。

第四講經(jīng)銷商的渠道建設(shè)

一、正確認(rèn)識(shí)渠道價(jià)值

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點(diǎn)

三、提高渠道粘度的3種方法

本講亮點(diǎn)：經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進(jìn)經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢(shì)，掌握提高渠道粘度的方法，增強(qiáng)解決問題的能力，實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

第五講實(shí)現(xiàn)廠商共贏和諧局面

一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實(shí)地參觀取經(jīng)；

二、要有長期合作的意識(shí)；

三、與各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；

??

本講亮點(diǎn)：廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會(huì)不斷增強(qiáng)激情與信心，促進(jìn)對(duì)共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對(duì)廠商關(guān)系的理解，擴(kuò)大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，持續(xù)共贏。

【講師介紹】

梅明平老師

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師；國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)，榮獲全球500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)；“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時(shí)具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)。

作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實(shí)處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽(yù)。

【課程說明】

本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng)，結(jié)合該企業(yè)實(shí)際研究開發(fā)，僅供企業(yè)培訓(xùn)參考，不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用。

第五篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)老師梅明平講解分銷渠道的三種經(jīng)典模式

分銷渠道的三種經(jīng)典模式

分銷渠道相對(duì)復(fù)雜，但經(jīng)典的分銷渠道模式只有三種，他們分別為直銷、單層式分銷和雙層式分銷。

一、直銷。其分銷渠道表示為：“廠家→消費(fèi)者”。即產(chǎn)品由廠家直接銷售給消費(fèi)者。隨著網(wǎng)絡(luò)的廣泛運(yùn)用，使網(wǎng)上直銷變得可行，采用這種模式的公司也越來越多。如戴爾、安利等。其特點(diǎn)如下：

1、廠家管理者價(jià)值鏈的所有資源；

2、通過與客戶的直接接觸，強(qiáng)化了對(duì)客戶的洞察力，從而能及時(shí)調(diào)整價(jià)格和促銷手段；

3、降低了分銷成本；

二、單層式分銷。其分銷渠道表示為：“廠家→經(jīng)銷商→消費(fèi)者”。即產(chǎn)品通過經(jīng)銷商銷售給消費(fèi)者，經(jīng)銷商包括：零售商、批發(fā)商、專賣店等。如格力通過專賣店進(jìn)行銷售，其特點(diǎn)為：

1、廠家通過經(jīng)銷商可以時(shí)刻便捷的接觸到消費(fèi)者；

2、廠家可以利用經(jīng)銷商的投資：資金、倉庫、運(yùn)輸工具、人員等；

3、如果經(jīng)銷商同時(shí)銷售多個(gè)品牌甚至競品，他們不會(huì)全心身投入；

4、使廠家離消費(fèi)者遠(yuǎn)了一層，廠家只能根據(jù)經(jīng)銷商的意愿獲得相應(yīng)的信息。

三、雙層式分銷。其分銷渠道表示為：“廠家→經(jīng)銷商→零售商→消費(fèi)者”。即經(jīng)銷商通過數(shù)以千計(jì)的零售商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，這些零售商包括：KA賣場、SD店、電話亭、報(bào)刊亭、車站、機(jī)場、加油站、賓館酒樓、專賣店等。其特點(diǎn)為：

1、低成本擴(kuò)大低額分銷渠道。對(duì)于每月只完成幾次小量銷售的零售店，其利潤不足以填補(bǔ)廠家與之建立商業(yè)合作關(guān)系所消耗的成本，如銷售人員和基礎(chǔ)設(shè)施的投入就會(huì)得不償失。而當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商可以做到這一點(diǎn)。

2、更加遠(yuǎn)離消費(fèi)者和市場。

文章來源：中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師新浪博客 作者：梅明平老師

【講師介紹】

梅明平老師

·中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人

·全國經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師

·資深營銷渠道咨詢顧問

·國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會(huì)委員

·美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師

·美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師

·榮獲中國渠道管理獎(jiǎng)

·榮獲某500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)

·榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)

·具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷

·近千場經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)主講人

·數(shù)百次經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人

【個(gè)人簡介】

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)，榮獲全球500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)；“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時(shí)具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項(xiàng)修煉模型”。作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實(shí)處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽(yù)。

【優(yōu)勢(shì)專長】

企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角

度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷商管理政策。

? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。

【授課風(fēng)格】

梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。

梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業(yè)、諾貝爾瓷磚、長潤發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團(tuán)、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內(nèi)衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團(tuán)、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團(tuán)、立白集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、中紡集團(tuán)、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆?jié){機(jī)、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動(dòng)車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機(jī)、思科等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。

曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師。

所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長。

【營銷咨詢】

為多家公司進(jìn)行營銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營難題。其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對(duì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見解、完整的體系和行之有效的方法。

可為企業(yè)做的咨詢項(xiàng)目有：《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進(jìn)計(jì)劃》、《企業(yè)銷售手冊(cè)》、《企業(yè)銷售知識(shí)百問百答》、《產(chǎn)品樣板市場推廣計(jì)劃》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

【學(xué)員反饋】

匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓(xùn)，充滿激情，深刻、幽默、真實(shí)，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人！

浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語連珠、風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容從實(shí)際出發(fā)，貼近經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)需要，能引起經(jīng)銷商的共鳴。從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，理論系統(tǒng)華，再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進(jìn)、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷商的理解能力。現(xiàn)場互動(dòng)增加經(jīng)銷商的參與度，同時(shí)引起經(jīng)銷商更大的集中度。很實(shí)用！很需要！很感謝！

紅蜻蜓江西銷售公司總經(jīng)理陳奕毅：打破陳舊思想，用現(xiàn)代的思維去思考未來的目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵(lì)去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。

浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問題很符合，很實(shí)際，經(jīng)銷商學(xué)到了很多知識(shí)，提升經(jīng)營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達(dá)透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！

美多裕門業(yè)總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。

紅豆集團(tuán)遠(yuǎn)東公司總經(jīng)理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，給我們帶來了理論上的指導(dǎo)和實(shí)際的借鑒作用。住商肥料中國企業(yè)集團(tuán)副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動(dòng)，貼近實(shí)戰(zhàn)，對(duì)提升經(jīng)銷商的管理水平很有幫助。

安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)，符合經(jīng)銷商當(dāng)前的需求，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實(shí)可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場互動(dòng)，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。

【企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)典培訓(xùn)課程】

《廠商共贏實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》

《S5卓越經(jīng)銷商總裁五項(xiàng)修煉》

《廠商攜手同行共創(chuàng)財(cái)富之路》

《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因解密》

《廠商同生共贏之道》

《經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧》

《打造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商》

《卓越經(jīng)銷商的自我管理》

《構(gòu)建雙贏的廠商管理》

《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商》

《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系》

《經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》

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