第一篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)講師梅明平談選擇經(jīng)銷商年會地點

經(jīng)銷商培訓(xùn)講師梅明平談選擇經(jīng)銷商年會地點

地點的選擇應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實力而定。一般選擇的地點有：

1．公司總部。如果總部條件較好，可選擇在公司總部所在地開會。這樣可以在會議期間安排參會人員到公司總部辦公樓、榮譽展廳、生產(chǎn)現(xiàn)場等地參觀，提升企業(yè)在經(jīng)銷商心目中的形象。

2．優(yōu)秀經(jīng)銷商所在地。選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商所在地，這樣可以現(xiàn)場觀摩，學(xué)習(xí)交流，同時鼓舞當?shù)亟?jīng)銷商。

資料來源：中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師書籍《經(jīng)銷商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師，“全球500強華人講師”，全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)特約講師；數(shù)百場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人，數(shù)百場經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人，“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎，并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。

梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，現(xiàn)任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標，作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人，獨創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項修煉模型”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓(xùn)練營》

等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢專長】

企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。

? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。

第二篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平老師講解經(jīng)銷商年會

經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平老師講解經(jīng)銷商年會

確定年會主要內(nèi)容

首先要對經(jīng)銷商年會的主要內(nèi)容進行精心設(shè)計。有以激勵為主題的，也有以培訓(xùn)為主題的；有以溝通為主題的，也有以合作為主題的，根據(jù)突出的主題，設(shè)計相應(yīng)的內(nèi)容和議程，避免面面俱到而沒有突出的中心。比如，企業(yè)的目標是主推新品，那么從年會的前期準備、會場的布置（擺放新品的樣品、易拉寶、宣傳資料、POP等），包括組織專場的新品推介會等，都要圍繞新品來開展，突出新品的主題，吸引經(jīng)銷商的注意力。

經(jīng)銷商年會一般有以下主題： １．總結(jié)及表彰； ２．簽訂下年經(jīng)銷商合同； ３．宣布新的經(jīng)銷商管理政策；

４．宣傳企業(yè)新的發(fā)展舉措。如廣告計劃、新廠房的建設(shè)、合作計劃等。５．經(jīng)銷商下銷售競賽計劃； ６．讓廣告代言人與經(jīng)銷商見面； ７．新產(chǎn)品的發(fā)布會； ８．訂貨會等。

會議主題要吻合當前市場實際需求，應(yīng)該具有時尚、新穎、獨特之處；會議目的與主題息息相關(guān)，原則上，一次會議目的應(yīng)該盡量單純。

資料來源：中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師書籍《經(jīng)銷商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師，“全球500強華人講師”，全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)特約講師；數(shù)百場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人，數(shù)百場經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人，“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎，并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004全國“最佳渠道管理獎”。

梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，現(xiàn)任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標，作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人，獨創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項修煉模型”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓(xùn)練營》等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢專長】

企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。

第三篇：經(jīng)銷商大會培訓(xùn)課程(梅明平老師)

【寫給經(jīng)銷商的話】

親愛的經(jīng)銷商：

為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方 法？為什么一個人做的時候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？……

作為經(jīng)銷商，當我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時，你是否茫然四顧、無從入手？如果你想了解問題的根源，本課程將為你提供做強做大的經(jīng)營思路，讓你瞬間開悟。

【課程培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、代理商、加盟商等

【授課時間】1-2天（標準課時：6小時/天）

【課程收益】

◎幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營思想；

◎幫助經(jīng)銷商精確市場定位，明晰方向；

◎幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識，長遠發(fā)展；

◎幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績倍增；

◎幫助經(jīng)銷商加強渠道建設(shè)，擴大規(guī)模；

◎幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，合作共贏。

【課程大綱】

第一講成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)

一、擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；

二、不依賴廠家，我的地盤我做主；

三、對品牌專心、專

一、專業(yè)；

四、打開心門向優(yōu)秀同行取經(jīng)。

本講亮點：積極向成功者學(xué)習(xí)，可以使我們未來的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，通過對成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，打破保守思想，帶給經(jīng)銷商思維沖擊，持續(xù)發(fā)展。

第二講經(jīng)銷商的品牌建設(shè)

一、市場定位技術(shù)

二、經(jīng)銷商市場定位

三、賺錢的最高法則

本講亮點：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進一步認識品牌的重要性，掌握品牌宣傳的方法。同時，通過了解賺錢的最高法則，使經(jīng)銷商明確如何才能實現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。

第三講經(jīng)銷商的員工管理

一、厘清三個問題

二、如何刺激員工拼命工作

本講亮點：現(xiàn)代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商員工管理的思路與方法，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長。

第四講經(jīng)銷商的渠道建設(shè)

一、正確認識渠道價值

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點

三、提高渠道粘度的3種方法

本講亮點：經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問題的能力，實現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

第五講實現(xiàn)廠商共贏和諧局面

一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實地參觀取經(jīng)；

二、要有長期合作的意識；

三、與各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；

??

本講亮點：廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對廠商關(guān)系的理解，擴大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，持續(xù)共贏。

【講師介紹】

梅明平老師

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師；國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師；榮獲“全球500強華人講師”稱號，榮獲全球500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎；“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標。

作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

【課程說明】

本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng)，結(jié)合該企業(yè)實際研究開發(fā)，僅供企業(yè)培訓(xùn)參考，不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用。

第四篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平談經(jīng)銷合同的作用

經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平談經(jīng)銷合同的作用

根據(jù)《合同法》，企業(yè)與經(jīng)銷商當事人雙方依法就合同的主要條款協(xié)商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下幾方面：

1．是經(jīng)濟健康發(fā)展的保障

《中華人民共和國合同法》的制定，就是為了保障社會主義市場經(jīng)濟的健康發(fā)展，促進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。

2．有利于商品生產(chǎn)的專業(yè)化和相互之間的協(xié)作

社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，對商品生產(chǎn)的專業(yè)化程度要求越來越高，對其相互間的協(xié)作要求也越來越高。通過簽訂合同，把各商品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)、供、銷銜接起來，穩(wěn)定了協(xié)作關(guān)系。這就促使各部門為履行合同條款，加強企業(yè)經(jīng)營管理，促進同類企業(yè)的橫向協(xié)作，由單純的生產(chǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)化。

3．有利于加強國家對企業(yè)的監(jiān)督和管理

企業(yè)與經(jīng)銷商執(zhí)行合同的好壞，可以顯示企業(yè)經(jīng)營管理的好壞。國家財政稅務(wù)部門在審定企業(yè)有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營情況時，也就隨之對其合同執(zhí)行的情況進行了審查，堵塞一些漏洞，督促、協(xié)作企業(yè)與經(jīng)銷商雙方必須認真履行合同。這就對企業(yè)與經(jīng)銷商的經(jīng)營情況、管理情況進行有效的國家監(jiān)督和宏觀管理。

4．有利于保護經(jīng)濟合同當事人的合法權(quán)益

合同一經(jīng)簽訂，便具有法律的約束力，簽訂單位要根據(jù)合同的條款去履行自己的權(quán)利和義務(wù)，減少扯皮、推卸責(zé)任的現(xiàn)象。對于不執(zhí)行合同的單位，國家仲裁機關(guān)或司法部門要依法進行裁決。這就保護了合同當事人的合法權(quán)益，穩(wěn)定了

社會主義的市場經(jīng)濟秩序。

資料來源：中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師書籍《經(jīng)銷商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師，“全球500強華人講師”，全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)特約講師；數(shù)百場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人，數(shù)百場經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人，“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎，并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004全國“最佳渠道管理獎”。

梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，現(xiàn)任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標，作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人，獨創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項修煉模型”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓(xùn)練營》等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢專長】

企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。

第五篇：家居經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

高樂平

實戰(zhàn)派家居經(jīng)銷商培訓(xùn)講師，經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)第一人，中國商海一線實戰(zhàn)專家；倡導(dǎo)作為一名職業(yè)講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經(jīng)歷，在其帶領(lǐng)下，用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。并通過自己公司化經(jīng)營中的實踐體會，不斷充實、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界。

高老師同時是國外先進管理技術(shù)的代表、推廣者，是通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計的中國推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者。高老師能夠把最先進國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機結(jié)合，經(jīng)過市場驗證并受到服務(wù)過的經(jīng)銷商一致好評。同時能夠不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理的經(jīng)驗，深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，真正為客戶提供實用實效的培訓(xùn)。

社會職務(wù)：

建材學(xué)院 院長 北京數(shù)字中商信息技術(shù)有限公司 總裁 清華大學(xué)總裁班 特聘講師 中國教育培訓(xùn)協(xié)會 專家委員 美的商學(xué)院 顧問 北京市商務(wù)委《外經(jīng)貿(mào)大講堂》 首席專家 北京貿(mào)易效率協(xié)會 專家委員 黑龍江經(jīng)濟干部管理學(xué)院 特聘高級講師

擅長領(lǐng)域：

經(jīng)銷商公司化經(jīng)營 經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造 經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)構(gòu)建 如何公司地址：北京市朝陽區(qū)洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

成為卓越的經(jīng)銷商 經(jīng)銷商總裁實戰(zhàn)營銷經(jīng)典課程

授課風(fēng)格：

高老師認為有效的培訓(xùn)就需要把課堂現(xiàn)場當做商業(yè)戰(zhàn)場；高老師的培訓(xùn)方式不僅采取貼近學(xué)員實戰(zhàn)的案例教學(xué)，更注重學(xué)員參與的沙盤模擬與互動教學(xué)，倡導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場解決工作中實際難題；融入分組演練、學(xué)員PK、案例、游戲、工具應(yīng)用、現(xiàn)場、課后作業(yè)多維式易學(xué)、易用的授課風(fēng)格。

背景經(jīng)歷：

武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國VCU大學(xué)全額博士獎學(xué)金；歷任華電集團工程項目經(jīng)理，負責(zé)項目攻關(guān)、項目實施全過程；擔任中國證券研究設(shè)計中心行業(yè)研究經(jīng)理，對國內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進行過深入研究。2004年后下海經(jīng)商，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，先后代理經(jīng)銷電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品；旗下的數(shù)字中商是國內(nèi)最大的信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品經(jīng)銷商之一。從06年開始潛心研究經(jīng)銷商公司化經(jīng)營管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長。

服務(wù)企業(yè): 為華鶴家具、金凱德門業(yè)、同力水泥、歐帝爾照明、美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、蜜蜂瓷磚、華耐立家、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會、德泰亞明、聞洲集團、升達地板多家著名企業(yè)、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開等知名高校做過培訓(xùn)和咨詢，深受客戶好評。

著作：暢銷書《讓聰明人替你賺錢》、《經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷》

鄭重承諾：對于高老師的所有課程

學(xué)員滿意率85%以下，課程講師費用按原價80%收費； 學(xué)員滿意率65%以下，課程講師費按原價50%收費； 學(xué)員滿意率50%以下，課程講師費按原價0%收費。

公司地址：北京市朝陽區(qū)洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商 主講專家：高樂平天

數(shù)：1-2天

培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者 培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。課綱：

第一部分 現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色

一、經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化

二、經(jīng)銷商的面臨的十大問題

三、經(jīng)銷商的自我診斷

四、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系 1.經(jīng)銷商如何看待廠家

2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標準，現(xiàn)場做作業(yè)）3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地

第二部分 經(jīng)銷商營銷思維的變化

一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變

二、品牌營銷理念

二、家具木門零售系統(tǒng)診斷思維方法

第三部分 如何吸引客戶做好行銷

一、品牌定位與目標客戶群

二、店面選擇與店面形象（根據(jù)目標客戶群）

三、家具木門主動營銷常用的的七種方法（常用的以及華隆經(jīng)驗推廣，部分材料來源一線調(diào)研）

第四部分 如何做好店面零售管理

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源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

一、如何保持零售精神面貌

二、家具木門常用銷售技巧

三、如何通過服務(wù)升級促進客戶成交

四、如何保持店面人員狀況的穩(wěn)定性

第五部分 如何通過售后服務(wù)增加客戶滿意

一、如何通過服務(wù)讓客戶感動

二、如何讓促進客戶轉(zhuǎn)介紹

三、如何借用重點客戶進行品牌宣傳

第六部分 卓越經(jīng)銷商的管理升級

一、如何留住優(yōu)秀人才

二、崗位要求與人員選擇

三、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設(shè)

四、高效執(zhí)行文化的打造

課程名稱：《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班 主講專家：高樂平天

數(shù)：3天兩夜

培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān) 授課形式：（可根據(jù)企業(yè)要求進行調(diào)整）

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。具體可分為 4個模塊+3天絕對訓(xùn)練 + 6個深度體驗活動 + 8個工具應(yīng)用+完整系統(tǒng)復(fù)制作業(yè)。課程目標：

1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實際問題；

2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念；

3、現(xiàn)場制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)；

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源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

4、掌握在公司運營系統(tǒng)打造；

5、掌握組建銷售團隊建設(shè)與管理的策略與方法；

6、讓經(jīng)銷商如何與品牌步調(diào)一致，真正達到共贏發(fā)展。

培訓(xùn)大綱：

第一模塊：設(shè)計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題

2、經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在

3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個思考方向

4、研討制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略

第二模塊：設(shè)計適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)

2、畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）

3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程

4、如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第三模塊 設(shè)計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng)

1、沙盤實戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運作演練

2、如何讓高效會議推動總代理目標達成

3、經(jīng)銷商計劃的制定以及目標分解

4、例會演練——目標落實的推進器

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源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

第四模塊 老板常見的人力資源問題

1、如何有效地識別人才

2、如何有效地進行培訓(xùn)

3、留住人才的常見措施

4、總經(jīng)理常見頭痛人事難題（研討）A、如何使用職業(yè)經(jīng)理人 B、如何處理公司元老 C、現(xiàn)場提問、研討解決

課程名稱：經(jīng)銷商公司化經(jīng)營 主講專家：高樂平天

數(shù)：1-2天

培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者 培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。

課程目標：

1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實際問題；

2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。

3、掌握在公司運營系統(tǒng)打造。

4、掌握組建銷售團隊建設(shè)與管理的策略與方法。

5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心。

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源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

6、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致，達到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

培訓(xùn)大綱：

第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化

1、未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？

2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析。

3、我們靠什么做服務(wù)品牌。

4、廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？

第二部分：公司化經(jīng)營模式的打造思維變化

1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。

2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。

3、由個體戶向公司組織化的思路變革。

第三部分：設(shè)計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題

2、經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在

3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個思考方向

第四部分：設(shè)計適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)

2、劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）

公司地址：北京市朝陽區(qū)洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程

4、如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第五部分 設(shè)計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng)

1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題

2、經(jīng)銷商計劃的制定以及目標分解

3、經(jīng)銷商例會制度

第六部分 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計

1、如何打造有競爭力的文化

3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。

3、人力資源管理的“3456工程”： A、員工招聘三渠道。B、員工培訓(xùn)四方法。C、員工激勵五策略。D、員工考核六指標。

小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？

課程名稱：經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè) 主講專家：高樂平天

數(shù)：1-2天

培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān) 培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：

公司地址：北京市朝陽區(qū)洛克時代中心B座15A10 講師助理：張云東 手機：*** 電話：010-84872309 傳真：010-84872298

源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進行調(diào)整）

課程目標：

1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商營銷過程中遇到的實際問題；

2、迅速提升經(jīng)銷商的營銷理念。

3、掌握在公司營銷系統(tǒng)打造。

4、掌握組建營銷團隊建設(shè)與管理的策略與方法。

5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心。

6、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致，達到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

課程大綱：

第一部分 經(jīng)銷商營銷思維的變化

一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變

二、經(jīng)銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設(shè)計課程）

二、經(jīng)銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法

第二部分 如何吸引客戶

一、品牌定位與目標客戶群

二、店面選擇與店面形象（根據(jù)目標客戶群）

三、經(jīng)銷商主動營銷常用的的七種方法（常用的以及經(jīng)驗推廣，部分材料來源一線調(diào)研）

第三部分 如何促進客戶成交—店面管理

一、如何保持零售精神面貌

二、常用銷售技巧

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源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

三、如何通過服務(wù)升級促進客戶成交

四、如何保持店面人員狀況的穩(wěn)定性

第四部分 如何通過售后服務(wù)增加客戶滿意

一、如何通過服務(wù)讓客戶感動

二、如何讓促進客戶轉(zhuǎn)介紹

三、如何借用重點客戶進行品牌宣傳

第五部分 卓越經(jīng)銷商的管理升級

一、如何留住優(yōu)秀人才

二、崗位要求與人員選擇

三、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設(shè)

四、高效執(zhí)行文化的打造

課程名稱：經(jīng)銷商總裁實戰(zhàn)營銷經(jīng)典課程 主講專家：高樂平課程時間：1-2天

培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、廠家營銷總監(jiān)

培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進行調(diào)整）

解決問題：

1、經(jīng)銷商下一步將走向何方？

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源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

2、如何有效開展區(qū)域市場運作？

3、如何使用核心產(chǎn)品迅速開打市場？招商后長期打不開市場如何辦？

4、如何進行有效地促銷？

5、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？

6、為何小區(qū)、設(shè)計師等渠道遲遲不能打開，有何絕境？

7、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？

課程提綱：

第一部分 營銷戰(zhàn)略思維與區(qū)域營銷策略

1、生意難做的原因以及生意好做的方法

2、區(qū)域市場運作

3、規(guī)模與運作技巧

4、核心產(chǎn)品策略

5、經(jīng)銷商的發(fā)展方向

第二部分 門店銷售提升

1、銷售技巧與關(guān)鍵話術(shù)

2、門店診斷

3、門店陳列

4、門店管理

5、終端銷售人員提升業(yè)績必做的6大動作

第三部分 家具建材助銷渠道建設(shè)

1、助銷渠道建設(shè)的精髓

2、設(shè)計師渠道開拓策略

3、小區(qū)的開發(fā)與精髓

4、同業(yè)聯(lián)盟的建立

5、新興渠道的關(guān)注與借力

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源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

第四部分 公司化經(jīng)營概論

1、公司化的啟蒙：如何從親情管理到崗位職責(zé)

2、公司化的精髓：留住人才的系統(tǒng)方法

建材學(xué)院院長、家居經(jīng)銷商培訓(xùn)講師高樂平講師

助理：張云東

電話：010-84872309 手機：*** 郵箱：zydchina@126.com QQ:1362868919 004km.cn

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