第一篇:經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平談經(jīng)銷合同的作用
經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平談經(jīng)銷合同的作用
根據(jù)《合同法》,企業(yè)與經(jīng)銷商當(dāng)事人雙方依法就合同的主要條款協(xié)商一致,合同就成立了。合同的作用包括以下幾方面:
1.是經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的保障
《中華人民共和國合同法》的制定,就是為了保障社會主義市場經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展,促進(jìn)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。
2.有利于商品生產(chǎn)的專業(yè)化和相互之間的協(xié)作
社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,對商品生產(chǎn)的專業(yè)化程度要求越來越高,對其相互間的協(xié)作要求也越來越高。通過簽訂合同,把各商品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)、供、銷銜接起來,穩(wěn)定了協(xié)作關(guān)系。這就促使各部門為履行合同條款,加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理,促進(jìn)同類企業(yè)的橫向協(xié)作,由單純的生產(chǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)化。
3.有利于加強(qiáng)國家對企業(yè)的監(jiān)督和管理
企業(yè)與經(jīng)銷商執(zhí)行合同的好壞,可以顯示企業(yè)經(jīng)營管理的好壞。國家財政稅務(wù)部門在審定企業(yè)有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營情況時,也就隨之對其合同執(zhí)行的情況進(jìn)行了審查,堵塞一些漏洞,督促、協(xié)作企業(yè)與經(jīng)銷商雙方必須認(rèn)真履行合同。這就對企業(yè)與經(jīng)銷商的經(jīng)營情況、管理情況進(jìn)行有效的國家監(jiān)督和宏觀管理。
4.有利于保護(hù)經(jīng)濟(jì)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益
合同一經(jīng)簽訂,便具有法律的約束力,簽訂單位要根據(jù)合同的條款去履行自己的權(quán)利和義務(wù),減少扯皮、推卸責(zé)任的現(xiàn)象。對于不執(zhí)行合同的單位,國家仲裁機(jī)關(guān)或司法部門要依法進(jìn)行裁決。這就保護(hù)了合同當(dāng)事人的合法權(quán)益,穩(wěn)定了
社會主義的市場經(jīng)濟(jì)秩序。
資料來源:中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師書籍《經(jīng)銷商管理》第二版
梅明平講師介紹:
中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人,企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師,資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師,國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師,國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員,美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師,美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師,國家高級企業(yè)培訓(xùn)師;“贏家大講堂”簽約講師,《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師,“全球500強(qiáng)華人講師”,全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師;數(shù)百場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人,數(shù)百場經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人,“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。
梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營運(yùn)管理經(jīng)驗,管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊,歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運(yùn)經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎,并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強(qiáng)營銷團(tuán)隊”,因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新,榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。
梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年,是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師,03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今,現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。其融會貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法,一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo),作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人,獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項修煉模型”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版,《八大步驟防竄貨》,《訪問銷售訓(xùn)練營》等書,經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。
【優(yōu)勢專長】
企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實,底蘊(yùn)背景深厚,實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富,通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié),自主創(chuàng)新,見解獨(dú)特,擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法,是頗具實力的本土派。
? 三位一體,全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效!
? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。
? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系,實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。
第二篇:經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平老師講解經(jīng)銷商年會
經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平老師講解經(jīng)銷商年會
確定年會主要內(nèi)容
首先要對經(jīng)銷商年會的主要內(nèi)容進(jìn)行精心設(shè)計。有以激勵為主題的,也有以培訓(xùn)為主題的;有以溝通為主題的,也有以合作為主題的,根據(jù)突出的主題,設(shè)計相應(yīng)的內(nèi)容和議程,避免面面俱到而沒有突出的中心。比如,企業(yè)的目標(biāo)是主推新品,那么從年會的前期準(zhǔn)備、會場的布置(擺放新品的樣品、易拉寶、宣傳資料、POP等),包括組織專場的新品推介會等,都要圍繞新品來開展,突出新品的主題,吸引經(jīng)銷商的注意力。
經(jīng)銷商年會一般有以下主題: 1.總結(jié)及表彰; 2.簽訂下年經(jīng)銷商合同; 3.宣布新的經(jīng)銷商管理政策;
4.宣傳企業(yè)新的發(fā)展舉措。如廣告計劃、新廠房的建設(shè)、合作計劃等。5.經(jīng)銷商下銷售競賽計劃; 6.讓廣告代言人與經(jīng)銷商見面; 7.新產(chǎn)品的發(fā)布會; 8.訂貨會等。
會議主題要吻合當(dāng)前市場實際需求,應(yīng)該具有時尚、新穎、獨(dú)特之處;會議目的與主題息息相關(guān),原則上,一次會議目的應(yīng)該盡量單純。
資料來源:中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師書籍《經(jīng)銷商管理》第二版
梅明平講師介紹:
中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人,企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師,資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師,國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師,國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員,美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師,美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師,國家高級企業(yè)培訓(xùn)師;“贏家大講堂”簽約講師,《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師,“全球500強(qiáng)華人講師”,全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師;數(shù)百場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人,數(shù)百場經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人,“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。
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梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年,是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師,03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今,現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。其融會貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法,一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo),作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人,獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項修煉模型”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版,《八大步驟防竄貨》,《訪問銷售訓(xùn)練營》等書,經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。
【優(yōu)勢專長】
企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實,底蘊(yùn)背景深厚,實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富,通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié),自主創(chuàng)新,見解獨(dú)特,擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法,是頗具實力的本土派。
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第三篇:經(jīng)銷商培訓(xùn)講師梅明平談選擇經(jīng)銷商年會地點
經(jīng)銷商培訓(xùn)講師梅明平談選擇經(jīng)銷商年會地點
地點的選擇應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實力而定。一般選擇的地點有:
1.公司總部。如果總部條件較好,可選擇在公司總部所在地開會。這樣可以在會議期間安排參會人員到公司總部辦公樓、榮譽(yù)展廳、生產(chǎn)現(xiàn)場等地參觀,提升企業(yè)在經(jīng)銷商心目中的形象。
2.優(yōu)秀經(jīng)銷商所在地。選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商所在地,這樣可以現(xiàn)場觀摩,學(xué)習(xí)交流,同時鼓舞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。
資料來源:中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師書籍《經(jīng)銷商管理》第二版
梅明平講師介紹:
中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人,企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師,資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師,國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師,國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員,美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師,美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師,國家高級企業(yè)培訓(xùn)師;“贏家大講堂”簽約講師,《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師,“全球500強(qiáng)華人講師”,全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師;數(shù)百場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人,數(shù)百場經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人,“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。
梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營運(yùn)管理經(jīng)驗,管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊,歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運(yùn)經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎,并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強(qiáng)營銷團(tuán)隊”,因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新,榮膺2004全國“最佳渠道管理獎”。
梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年,是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師,03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今,現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。其融會貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法,一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo),作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人,獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項修煉模型”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版,《八大步驟防竄貨》,《訪問銷售訓(xùn)練營》
等書,經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。
【優(yōu)勢專長】
企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實,底蘊(yùn)背景深厚,實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富,通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié),自主創(chuàng)新,見解獨(dú)特,擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法,是頗具實力的本土派。
? 三位一體,全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效!
? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。
? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。
? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系,實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。
第四篇:經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平:經(jīng)銷商的營運(yùn)資本的天數(shù)
經(jīng)銷商的營運(yùn)資本天數(shù)
經(jīng)銷商的營運(yùn)資本天數(shù)由三部分組成:庫存天數(shù)、應(yīng)付賬款天數(shù)和應(yīng)收賬款天數(shù),它們的關(guān)系是:
營運(yùn)資本天數(shù) = 庫存天數(shù) + 應(yīng)收賬款天數(shù)30 = 33天
文章來源:中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師新浪博客 作者:梅明平老師
【講師介紹】
梅明平老師
中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人,國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師,企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師,資深營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家;國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員,美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師,美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師,武漢大學(xué)MBA。全球500強(qiáng)華人講師,“贏家大講堂”簽約講師,《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師,清華大學(xué)實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項目特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。
梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營運(yùn)管理經(jīng)驗,管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊,歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運(yùn)經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎,并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強(qiáng)營銷團(tuán)隊”,因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新,榮膺2004全國“最佳渠道管理獎”。
03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今,是“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人,現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版,《八大步驟防竄貨》,《訪問銷售訓(xùn)練營》等書,經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。
梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年,以企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計與管理、區(qū)域市場開發(fā)等為專長。營銷理論基礎(chǔ)扎實,底蘊(yùn)背景深厚,實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富,通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié),自主創(chuàng)新,見解獨(dú)特,擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法,是頗具實力的本土派。
梅老師睿智,豁達(dá),厚重,深刻;具備發(fā)展性的思維,吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者,是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題,為他們指引正確的方向,選擇正確的道路。他自主研發(fā)的“三位一體”的系統(tǒng)課程,全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效?、賲f(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策;②協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率;③協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立同生共贏的伙伴關(guān)系。
梅老師專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格,深受學(xué)員喜愛和歡迎,獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。培訓(xùn)課程均針對企業(yè)實際情況量身定制,其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性,并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求,緊扣實際,為經(jīng)銷商指點迷津,幫助經(jīng)銷商真正有效提升,幫助企業(yè)快速健康成長。
【營銷咨詢】
為多家公司進(jìn)行營銷管理咨詢,使企業(yè)明確了營銷方向,獲得了具體的營銷方法,銷量增長迅速,并作為長期咨詢顧問,幫助企業(yè)解決實際經(jīng)營難題。
其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷,進(jìn)行全方位、多角度、實操性的研究與分析,為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做的咨詢項目有:《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進(jìn)計劃》、《企業(yè)銷售手冊》、《企業(yè)銷售知識百問百答》、《產(chǎn)品樣板市場推廣計劃》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。
【課程說明】
本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng),結(jié)合該企業(yè)實際研究開發(fā),僅供企業(yè)培訓(xùn)參考,不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用。
第五篇:經(jīng)銷商大會培訓(xùn)課程(梅明平老師)
【寫給經(jīng)銷商的話】
親愛的經(jīng)銷商:
為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬,今年還做800萬?為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬,今年只能做700萬,甚至更少?為什么有的經(jīng)銷商越做越大,甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家?為什么有的經(jīng)銷商越做越小,直至最終消失?經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸,找到增量、賺錢的方 法?為什么一個人做的時候沒有人幫手很累?為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累?……
作為經(jīng)銷商,當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時,你是否茫然四顧、無從入手?如果你想了解問題的根源,本課程將為你提供做強(qiáng)做大的經(jīng)營思路,讓你瞬間開悟。
【課程培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、代理商、加盟商等
【授課時間】1-2天(標(biāo)準(zhǔn)課時:6小時/天)
【課程收益】
◎幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài),改變經(jīng)營思想;
◎幫助經(jīng)銷商精確市場定位,明晰方向;
◎幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識,長遠(yuǎn)發(fā)展;
◎幫助經(jīng)銷商提高管理能力,業(yè)績倍增;
◎幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道建設(shè),擴(kuò)大規(guī)模;
◎幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé),合作共贏。
【課程大綱】
第一講成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)
一、擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃;
二、不依賴廠家,我的地盤我做主;
三、對品牌專心、專
一、專業(yè);
四、打開心門向優(yōu)秀同行取經(jīng)。
本講亮點:積極向成功者學(xué)習(xí),可以使我們未來的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié),通過對成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析,使經(jīng)銷商可以及時進(jìn)行自我診斷、自我識別、自我提升,打破保守思想,帶給經(jīng)銷商思維沖擊,持續(xù)發(fā)展。
第二講經(jīng)銷商的品牌建設(shè)
一、市場定位技術(shù)
二、經(jīng)銷商市場定位
三、賺錢的最高法則
本講亮點:精確定位帶來精確的品牌形象,帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路,本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo),使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光,進(jìn)一步認(rèn)識品牌的重要性,掌握品牌宣傳的方法。同時,通過了解賺錢的最高法則,使經(jīng)銷商明確如何才能實現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。
第三講經(jīng)銷商的員工管理
一、厘清三個問題
二、如何刺激員工拼命工作
本講亮點:現(xiàn)代的管理不再是單一的管理,而是多元化的管理,但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致,這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商員工管理的思路與方法,實現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長。
第四講經(jīng)銷商的渠道建設(shè)
一、正確認(rèn)識渠道價值
二、絕妙布局分銷渠道的2大要點
三、提高渠道粘度的3種方法
本講亮點:經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏,經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進(jìn)經(jīng)銷商加大宏觀掌控力,提高核心競爭優(yōu)勢,掌握提高渠道粘度的方法,增強(qiáng)解決問題的能力,實現(xiàn)高速發(fā)展,走在行業(yè)的前列。
第五講實現(xiàn)廠商共贏和諧局面
一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實地參觀取經(jīng);
二、要有長期合作的意識;
三、與各層次人員保持良好的溝通關(guān)系;
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本講亮點:廠商關(guān)系微妙而重要,廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作,則會不斷增強(qiáng)激情與信心,促進(jìn)對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性,迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對廠商關(guān)系的理解,擴(kuò)大經(jīng)銷商的視野與格局,良好發(fā)展廠商關(guān)系,持續(xù)共贏。
【講師介紹】
梅明平老師
中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人,企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師,資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師;國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員,美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師,國家高級企業(yè)培訓(xùn)師;榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號,榮獲全球500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎;“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。
梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年,同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷,是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師,其融會貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法,一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)。
作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物,梅老師睿智,大氣,豁達(dá),厚重,深刻;具備發(fā)展性的思維,吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者,是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題,為他們指引正確的方向,選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格,專屬經(jīng)銷商的語言,落到實處的授課效果,深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛,獲得一致贊譽(yù)。
【課程說明】
本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng),結(jié)合該企業(yè)實際研究開發(fā),僅供企業(yè)培訓(xùn)參考,不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用。