第一篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平談經(jīng)銷合同的作用

經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平談經(jīng)銷合同的作用

根據(jù)《合同法》，企業(yè)與經(jīng)銷商當(dāng)事人雙方依法就合同的主要條款協(xié)商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下幾方面：

1．是經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的保障

《中華人民共和國(guó)合同法》的制定，就是為了保障社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。

2．有利于商品生產(chǎn)的專業(yè)化和相互之間的協(xié)作

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)商品生產(chǎn)的專業(yè)化程度要求越來越高，對(duì)其相互間的協(xié)作要求也越來越高。通過簽訂合同，把各商品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)、供、銷銜接起來，穩(wěn)定了協(xié)作關(guān)系。這就促使各部門為履行合同條款，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，促進(jìn)同類企業(yè)的橫向協(xié)作，由單純的生產(chǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)化。

3．有利于加強(qiáng)國(guó)家對(duì)企業(yè)的監(jiān)督和管理

企業(yè)與經(jīng)銷商執(zhí)行合同的好壞，可以顯示企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的好壞。國(guó)家財(cái)政稅務(wù)部門在審定企業(yè)有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，也就隨之對(duì)其合同執(zhí)行的情況進(jìn)行了審查，堵塞一些漏洞，督促、協(xié)作企業(yè)與經(jīng)銷商雙方必須認(rèn)真履行合同。這就對(duì)企業(yè)與經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況、管理情況進(jìn)行有效的國(guó)家監(jiān)督和宏觀管理。

4．有利于保護(hù)經(jīng)濟(jì)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益

合同一經(jīng)簽訂，便具有法律的約束力，簽訂單位要根據(jù)合同的條款去履行自己的權(quán)利和義務(wù)，減少扯皮、推卸責(zé)任的現(xiàn)象。對(duì)于不執(zhí)行合同的單位，國(guó)家仲裁機(jī)關(guān)或司法部門要依法進(jìn)行裁決。這就保護(hù)了合同當(dāng)事人的合法權(quán)益，穩(wěn)定了

社會(huì)主義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。

資料來源：中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師書籍《經(jīng)銷商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，“全球500強(qiáng)華人講師”，全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師；數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)主講人，數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人，“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。

梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，是國(guó)內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人，獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項(xiàng)修煉模型”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓(xùn)練營(yíng)》等書，經(jīng)常在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》等營(yíng)銷雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】

企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績(jī)效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。

第二篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平老師講解經(jīng)銷商年會(huì)

經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平老師講解經(jīng)銷商年會(huì)

確定年會(huì)主要內(nèi)容

首先要對(duì)經(jīng)銷商年會(huì)的主要內(nèi)容進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。有以激勵(lì)為主題的，也有以培訓(xùn)為主題的；有以溝通為主題的，也有以合作為主題的，根據(jù)突出的主題，設(shè)計(jì)相應(yīng)的內(nèi)容和議程，避免面面俱到而沒有突出的中心。比如，企業(yè)的目標(biāo)是主推新品，那么從年會(huì)的前期準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)的布置（擺放新品的樣品、易拉寶、宣傳資料、POP等），包括組織專場(chǎng)的新品推介會(huì)等，都要圍繞新品來開展，突出新品的主題，吸引經(jīng)銷商的注意力。

經(jīng)銷商年會(huì)一般有以下主題： １．總結(jié)及表彰； ２．簽訂下年經(jīng)銷商合同； ３．宣布新的經(jīng)銷商管理政策；

４．宣傳企業(yè)新的發(fā)展舉措。如廣告計(jì)劃、新廠房的建設(shè)、合作計(jì)劃等。５．經(jīng)銷商下銷售競(jìng)賽計(jì)劃； ６．讓廣告代言人與經(jīng)銷商見面； ７．新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)； ８．訂貨會(huì)等。

會(huì)議主題要吻合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際需求，應(yīng)該具有時(shí)尚、新穎、獨(dú)特之處；會(huì)議目的與主題息息相關(guān)，原則上，一次會(huì)議目的應(yīng)該盡量單純。

資料來源：中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師書籍《經(jīng)銷商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，“全球500強(qiáng)華人講師”，全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師；數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)主講人，數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人，“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。

梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，是國(guó)內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人，獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項(xiàng)修煉模型”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓(xùn)練營(yíng)》等書，經(jīng)常在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》等營(yíng)銷雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】

企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績(jī)效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。

第三篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)講師梅明平談選擇經(jīng)銷商年會(huì)地點(diǎn)

經(jīng)銷商培訓(xùn)講師梅明平談選擇經(jīng)銷商年會(huì)地點(diǎn)

地點(diǎn)的選擇應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)力而定。一般選擇的地點(diǎn)有：

1．公司總部。如果總部條件較好，可選擇在公司總部所在地開會(huì)。這樣可以在會(huì)議期間安排參會(huì)人員到公司總部辦公樓、榮譽(yù)展廳、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)等地參觀，提升企業(yè)在經(jīng)銷商心目中的形象。

2．優(yōu)秀經(jīng)銷商所在地。選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商所在地，這樣可以現(xiàn)場(chǎng)觀摩，學(xué)習(xí)交流，同時(shí)鼓舞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。

資料來源：中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師書籍《經(jīng)銷商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，“全球500強(qiáng)華人講師”，全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師；數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)主講人，數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人，“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。

梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，是國(guó)內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人，獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項(xiàng)修煉模型”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓(xùn)練營(yíng)》

等書，經(jīng)常在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》等營(yíng)銷雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】

企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績(jī)效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。

? 協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。

第四篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)專家梅明平：經(jīng)銷商的營(yíng)運(yùn)資本的天數(shù)

經(jīng)銷商的營(yíng)運(yùn)資本天數(shù)

經(jīng)銷商的營(yíng)運(yùn)資本天數(shù)由三部分組成：庫存天數(shù)、應(yīng)付賬款天數(shù)和應(yīng)收賬款天數(shù)，它們的關(guān)系是：

營(yíng)運(yùn)資本天數(shù) = 庫存天數(shù) + 應(yīng)收賬款天數(shù)30 = 33天

文章來源：中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師新浪博客 作者：梅明平老師

【講師介紹】

梅明平老師

中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家；國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。全球500強(qiáng)華人講師，“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師以及全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。

梅老師具備十多年外資企業(yè)銷售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。

03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，是“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓(xùn)練營(yíng)》等書，經(jīng)常在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》等營(yíng)銷雜志上發(fā)表文章。

梅老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，以企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)等為專長(zhǎng)。營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。

梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。他自主研發(fā)的“三位一體”的系統(tǒng)課程，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績(jī)效！①協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策；②協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率；③協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立同生共贏的伙伴關(guān)系。

梅老師專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。培訓(xùn)課程均針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長(zhǎng)。

【營(yíng)銷咨詢】

為多家公司進(jìn)行營(yíng)銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營(yíng)銷方向，獲得了具體的營(yíng)銷方法，銷量增長(zhǎng)迅速，并作為長(zhǎng)期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。

其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見解、完整的體系和行之有效的方法。

可為企業(yè)做的咨詢項(xiàng)目有：《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進(jìn)計(jì)劃》、《企業(yè)銷售手冊(cè)》、《企業(yè)銷售知識(shí)百問百答》、《產(chǎn)品樣板市場(chǎng)推廣計(jì)劃》、《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績(jī)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

【課程說明】

本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng)，結(jié)合該企業(yè)實(shí)際研究開發(fā)，僅供企業(yè)培訓(xùn)參考，不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用。

第五篇：經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)課程(梅明平老師)

【寫給經(jīng)銷商的話】

親愛的經(jīng)銷商：

為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方 法？為什么一個(gè)人做的時(shí)候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？……

作為經(jīng)銷商，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，你是否茫然四顧、無從入手？如果你想了解問題的根源，本課程將為你提供做強(qiáng)做大的經(jīng)營(yíng)思路，讓你瞬間開悟。

【課程培訓(xùn)對(duì)象】經(jīng)銷商、代理商、加盟商等

【授課時(shí)間】1-2天（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：6小時(shí)/天）

【課程收益】

◎幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營(yíng)思想；

◎幫助經(jīng)銷商精確市場(chǎng)定位，明晰方向；

◎幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；

◎幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績(jī)倍增；

◎幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道建設(shè)，擴(kuò)大規(guī)模；

◎幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，合作共贏。

【課程大綱】

第一講成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)

一、擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；

二、不依賴廠家，我的地盤我做主；

三、對(duì)品牌專心、專

一、專業(yè)；

四、打開心門向優(yōu)秀同行取經(jīng)。

本講亮點(diǎn)：積極向成功者學(xué)習(xí)，可以使我們未來的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，通過對(duì)成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷商可以及時(shí)進(jìn)行自我診斷、自我識(shí)別、自我提升，打破保守思想，帶給經(jīng)銷商思維沖擊，持續(xù)發(fā)展。

第二講經(jīng)銷商的品牌建設(shè)

一、市場(chǎng)定位技術(shù)

二、經(jīng)銷商市場(chǎng)定位

三、賺錢的最高法則

本講亮點(diǎn)：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)品牌的重要性，掌握品牌宣傳的方法。同時(shí)，通過了解賺錢的最高法則，使經(jīng)銷商明確如何才能實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。

第三講經(jīng)銷商的員工管理

一、厘清三個(gè)問題

二、如何刺激員工拼命工作

本講亮點(diǎn)：現(xiàn)代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商員工管理的思路與方法，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長(zhǎng)。

第四講經(jīng)銷商的渠道建設(shè)

一、正確認(rèn)識(shí)渠道價(jià)值

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點(diǎn)

三、提高渠道粘度的3種方法

本講亮點(diǎn)：經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進(jìn)經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，掌握提高渠道粘度的方法，增強(qiáng)解決問題的能力，實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

第五講實(shí)現(xiàn)廠商共贏和諧局面

一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實(shí)地參觀取經(jīng)；

二、要有長(zhǎng)期合作的意識(shí)；

三、與各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；

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本講亮點(diǎn)：廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會(huì)不斷增強(qiáng)激情與信心，促進(jìn)對(duì)共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對(duì)廠商關(guān)系的理解，擴(kuò)大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，持續(xù)共贏。

【講師介紹】

梅明平老師

中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師；國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)，榮獲全球500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)；“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時(shí)具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國(guó)內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)。

作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實(shí)處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽(yù)。

【課程說明】

本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng)，結(jié)合該企業(yè)實(shí)際研究開發(fā)，僅供企業(yè)培訓(xùn)參考，不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用。