第一篇：經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師梅明平講廠家駐地業(yè)務(wù)員的工作要求

經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師梅明平講廠家駐地業(yè)務(wù)員的工作要求

為加強(qiáng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，廠家為經(jīng)銷(xiāo)商配備了駐地業(yè)務(wù)員，他們的工作要求如下：

（1）了解經(jīng)銷(xiāo)商每月的銷(xiāo)售計(jì)劃。

（2）了解廠家市場(chǎng)部不時(shí)發(fā)出的促銷(xiāo)方案。

（3）協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商下單，并確保經(jīng)銷(xiāo)商完成每月的銷(xiāo)售計(jì)劃。

（4）做好區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、品種分銷(xiāo)和產(chǎn)品陳列工作。

（5）維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序和產(chǎn)品批發(fā)、零售價(jià)格。

（6）做好宣傳品的粘貼和布置工作。

（7）維護(hù)客情關(guān)系，做好批發(fā)商、零售商和KA賣(mài)場(chǎng)的拜訪工作。

（8）及時(shí)填寫(xiě)各種銷(xiāo)售報(bào)表。

（9）接受廠家銷(xiāo)售主管的管理與監(jiān)督。

資料來(lái)源：中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人梅明平老師書(shū)籍《經(jīng)銷(xiāo)商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)職講師，國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)師，國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，“全球500強(qiáng)華人講師”，全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師；數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)主講人，數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)主講人，“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅老師具備十多年外資企業(yè)銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷(xiāo)售過(guò)億的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷(xiāo)售榮譽(yù)——“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷(xiāo)》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科

技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”，因在銷(xiāo)售和管理中獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。

梅老師在經(jīng)銷(xiāo)渠道管理領(lǐng)域深研十多年，是國(guó)內(nèi)唯一只專(zhuān)注于經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢(xún)的專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)講師，03年從事培訓(xùn)咨詢(xún)工作至今，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理。其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專(zhuān)業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來(lái)始終是經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，作為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人，獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷(xiāo)商五項(xiàng)修煉模型”。著有《經(jīng)銷(xiāo)商管理——廠家管理經(jīng)銷(xiāo)商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問(wèn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》等書(shū)，經(jīng)常在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷(xiāo)》等營(yíng)銷(xiāo)雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)】

企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)渠道政策、經(jīng)銷(xiāo)商管理、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能等。營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見(jiàn)解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷(xiāo)渠道管理政策。

? 協(xié)助廠家銷(xiāo)售人員提高經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷(xiāo)商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展。

第二篇：經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師梅明平談選擇經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)地點(diǎn)

經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師梅明平談選擇經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)地點(diǎn)

地點(diǎn)的選擇應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)力而定。一般選擇的地點(diǎn)有：

1．公司總部。如果總部條件較好，可選擇在公司總部所在地開(kāi)會(huì)。這樣可以在會(huì)議期間安排參會(huì)人員到公司總部辦公樓、榮譽(yù)展廳、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)等地參觀，提升企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商心目中的形象。

2．優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商所在地。選擇優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商所在地，這樣可以現(xiàn)場(chǎng)觀摩，學(xué)習(xí)交流，同時(shí)鼓舞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商。

資料來(lái)源：中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人梅明平老師書(shū)籍《經(jīng)銷(xiāo)商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)職講師，國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)師，國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，“全球500強(qiáng)華人講師”，全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師；數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)主講人，數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)主講人，“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅老師具備十多年外資企業(yè)銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷(xiāo)售過(guò)億的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷(xiāo)售榮譽(yù)——“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷(xiāo)》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”，因在銷(xiāo)售和管理中獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)新，榮膺2004全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。

梅老師在經(jīng)銷(xiāo)渠道管理領(lǐng)域深研十多年，是國(guó)內(nèi)唯一只專(zhuān)注于經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢(xún)的專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)講師，03年從事培訓(xùn)咨詢(xún)工作至今，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理。其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專(zhuān)業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來(lái)始終是經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，作為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人，獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷(xiāo)商五項(xiàng)修煉模型”。著有《經(jīng)銷(xiāo)商管理——廠家管理經(jīng)銷(xiāo)商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問(wèn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》

等書(shū)，經(jīng)常在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷(xiāo)》等營(yíng)銷(xiāo)雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)】

企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)渠道政策、經(jīng)銷(xiāo)商管理、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能等。營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見(jiàn)解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷(xiāo)渠道管理政策。

? 協(xié)助廠家銷(xiāo)售人員提高經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷(xiāo)商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展。

第三篇：經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)課程(梅明平老師)

【寫(xiě)給經(jīng)銷(xiāo)商的話】

親愛(ài)的經(jīng)銷(xiāo)商：

為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年只能做700萬(wàn)，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷(xiāo)商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢(qián)的方 法？為什么一個(gè)人做的時(shí)候沒(méi)有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？……

作為經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，你是否茫然四顧、無(wú)從入手？如果你想了解問(wèn)題的根源，本課程將為你提供做強(qiáng)做大的經(jīng)營(yíng)思路，讓你瞬間開(kāi)悟。

【課程培訓(xùn)對(duì)象】經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、加盟商等

【授課時(shí)間】1-2天（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：6小時(shí)/天）

【課程收益】

◎幫助經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營(yíng)思想；

◎幫助經(jīng)銷(xiāo)商精確市場(chǎng)定位，明晰方向；

◎幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立品牌意識(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；

◎幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高管理能力，業(yè)績(jī)倍增；

◎幫助經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)渠道建設(shè)，擴(kuò)大規(guī)模；

◎幫助經(jīng)銷(xiāo)商明確自身職責(zé)，合作共贏。

【課程大綱】

第一講成功經(jīng)銷(xiāo)商必備的特質(zhì)

一、擁有明確的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃；

二、不依賴(lài)廠家，我的地盤(pán)我做主；

三、對(duì)品牌專(zhuān)心、專(zhuān)

一、專(zhuān)業(yè)；

四、打開(kāi)心門(mén)向優(yōu)秀同行取經(jīng)。

本講亮點(diǎn)：積極向成功者學(xué)習(xí)，可以使我們未來(lái)的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷(xiāo)商的精華總結(jié)，通過(guò)對(duì)成功經(jīng)銷(xiāo)商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷(xiāo)商可以及時(shí)進(jìn)行自我診斷、自我識(shí)別、自我提升，打破保守思想，帶給經(jīng)銷(xiāo)商思維沖擊，持續(xù)發(fā)展。

第二講經(jīng)銷(xiāo)商的品牌建設(shè)

一、市場(chǎng)定位技術(shù)

二、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)定位

三、賺錢(qián)的最高法則

本講亮點(diǎn)：精確定位帶來(lái)精確的品牌形象，帶來(lái)明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷(xiāo)商具備發(fā)展的眼光，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)品牌的重要性，掌握品牌宣傳的方法。同時(shí)，通過(guò)了解賺錢(qián)的最高法則，使經(jīng)銷(xiāo)商明確如何才能實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。

第三講經(jīng)銷(xiāo)商的員工管理

一、厘清三個(gè)問(wèn)題

二、如何刺激員工拼命工作

本講亮點(diǎn)：現(xiàn)代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過(guò)管理激發(fā)出來(lái)并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷(xiāo)商員工管理的思路與方法，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長(zhǎng)。

第四講經(jīng)銷(xiāo)商的渠道建設(shè)

一、正確認(rèn)識(shí)渠道價(jià)值

二、絕妙布局分銷(xiāo)渠道的2大要點(diǎn)

三、提高渠道粘度的3種方法

本講亮點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷(xiāo)商立于不敗之地。本講將促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商加大宏觀掌控力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，掌握提高渠道粘度的方法，增強(qiáng)解決問(wèn)題的能力，實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

第五講實(shí)現(xiàn)廠商共贏和諧局面

一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實(shí)地參觀取經(jīng)；

二、要有長(zhǎng)期合作的意識(shí)；

三、與各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；

??

本講亮點(diǎn)：廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會(huì)不斷增強(qiáng)激情與信心，促進(jìn)對(duì)共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠商關(guān)系的理解，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，持續(xù)共贏。

【講師介紹】

梅明平老師

中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)職講師；國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱(chēng)號(hào)，榮獲全球500強(qiáng)企業(yè)“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)；“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經(jīng)銷(xiāo)渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時(shí)具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國(guó)內(nèi)唯一只專(zhuān)注于經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢(xún)的專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)講師，其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專(zhuān)業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來(lái)始終是經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)。

作為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷(xiāo)商分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專(zhuān)業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商的語(yǔ)言，落到實(shí)處的授課效果，深受經(jīng)銷(xiāo)商們的歡迎和喜愛(ài)，獲得一致贊譽(yù)。

【課程說(shuō)明】

本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng)，結(jié)合該企業(yè)實(shí)際研究開(kāi)發(fā)，僅供企業(yè)培訓(xùn)參考，不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用。

第四篇：經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師梅明平老師講解銷(xiāo)售人員如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的沖突

銷(xiāo)售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的沖突

一、經(jīng)銷(xiāo)商沖突的類(lèi)型

從沖突的方向來(lái)分，沖突可分為橫向沖突和縱向沖突。

名詞解釋?zhuān)簷M向沖突。橫向沖突是指存在于渠道同一層次的各經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互沖突，如總經(jīng)銷(xiāo)商之間的沖突，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商之間的沖突，分銷(xiāo)商之間的沖突等。橫向沖突在經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域重疊時(shí)經(jīng)常發(fā)生。

名詞解釋?zhuān)嚎v向沖突。縱向沖突是指同一渠道不同層次之間的成員之間的相互沖突，如廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的沖突，總經(jīng)銷(xiāo)商與二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商之間的沖突，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商之間的沖突等。

從沖突的影響來(lái)看，沖突可分為良性和惡性沖突。

名詞解釋?zhuān)毫夹詻_突。當(dāng)沖突能給經(jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)?shù)膲毫Γ⒛芗訌?qiáng)渠道中的聯(lián)合，提高渠道的穩(wěn)定性，有利于促進(jìn)廠家目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)時(shí)，這種沖突稱(chēng)為良性沖突。

名詞解釋?zhuān)簮盒詻_突。當(dāng)渠道相互交叉，使經(jīng)銷(xiāo)商的資源部分浪費(fèi)及經(jīng)銷(xiāo)商利用各自的資源來(lái)增加沖突而非解決沖突時(shí)，這種沖突被稱(chēng)之為惡性沖突。在這種種沖突中，各經(jīng)銷(xiāo)商忘記了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)這個(gè)基本目標(biāo)，而讓報(bào)復(fù)，不信任，破價(jià)，低價(jià)銷(xiāo)售，竄貨等危險(xiǎn)因素大行其道。

二、經(jīng)銷(xiāo)商沖突的起因

經(jīng)銷(xiāo)商沖突的起因有多種，主要包括資源稀缺，感知差異，決策領(lǐng)域有分歧，目標(biāo)不一致，信息不對(duì)稱(chēng)，角色對(duì)立等。

1、資源稀缺

渠道成員為了實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)，在一些重要資源的分配上產(chǎn)生了分歧，形成沖突。

2、感知差異

感知是指人對(duì)外部刺激進(jìn)行選擇和解釋的過(guò)程，然而，感知刺激的方式通常與客觀現(xiàn)實(shí)有顯著差異。

3、決策領(lǐng)域有分歧

不管是以明確的方式還是以含蓄的方式，營(yíng)銷(xiāo)渠道成員都會(huì)為自己爭(zhēng)取一片獨(dú)享的決策領(lǐng)域，當(dāng)觸及“誰(shuí)有權(quán)決策，作何決策”的問(wèn)題時(shí)，便會(huì)發(fā)生沖突。

3、目標(biāo)不一致

廠家和經(jīng)銷(xiāo)商各自有自己的目標(biāo)，當(dāng)這些目標(biāo)不一致時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生沖突，實(shí)際上，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)經(jīng)常不一致。

4、信息不對(duì)稱(chēng)

經(jīng)銷(xiāo)商往往出于自身利益考慮，向制造商反饋一些對(duì)自己有利的信息。

5、角色對(duì)立

經(jīng)銷(xiāo)商偏離其既定角色，不按廠家要求的市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售就會(huì)產(chǎn)生沖突。

三、渠道沖突與渠道效率

沖突究竟產(chǎn)生了什么影響，關(guān)鍵要看他是否影響了渠道的效率。主要有三種影響：正面影響——效率提高；負(fù)面影響——降低效率；無(wú)影響——效率不變。

四、解決沖突的方法

解決沖突的方法主要包括：勸說(shuō)、談判、仲裁、法律手段、退出等。

第五篇：經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家梅明平老師講解經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)

經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家梅明平老師講解經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)

確定年會(huì)主要內(nèi)容

首先要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的主要內(nèi)容進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。有以激勵(lì)為主題的，也有以培訓(xùn)為主題的；有以溝通為主題的，也有以合作為主題的，根據(jù)突出的主題，設(shè)計(jì)相應(yīng)的內(nèi)容和議程，避免面面俱到而沒(méi)有突出的中心。比如，企業(yè)的目標(biāo)是主推新品，那么從年會(huì)的前期準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)的布置（擺放新品的樣品、易拉寶、宣傳資料、POP等），包括組織專(zhuān)場(chǎng)的新品推介會(huì)等，都要圍繞新品來(lái)開(kāi)展，突出新品的主題，吸引經(jīng)銷(xiāo)商的注意力。

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)一般有以下主題： １．總結(jié)及表彰； ２．簽訂下年經(jīng)銷(xiāo)商合同； ３．宣布新的經(jīng)銷(xiāo)商管理政策；

４．宣傳企業(yè)新的發(fā)展舉措。如廣告計(jì)劃、新廠房的建設(shè)、合作計(jì)劃等。５．經(jīng)銷(xiāo)商下銷(xiāo)售競(jìng)賽計(jì)劃； ６．讓廣告代言人與經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面； ７．新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)； ８．訂貨會(huì)等。

會(huì)議主題要吻合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際需求，應(yīng)該具有時(shí)尚、新穎、獨(dú)特之處；會(huì)議目的與主題息息相關(guān)，原則上，一次會(huì)議目的應(yīng)該盡量單純。

資料來(lái)源：中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人梅明平老師書(shū)籍《經(jīng)銷(xiāo)商管理》第二版

梅明平講師介紹：

中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)職講師，國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)師，國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；“贏家大講堂”簽約講師，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，“全球500強(qiáng)華人講師”，全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師；數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)主講人，數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)主講人，“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅老師具備十多年外資企業(yè)銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷(xiāo)售過(guò)億的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷(xiāo)售榮譽(yù)——“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷(xiāo)》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”，因在銷(xiāo)售和管理中獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)新，榮膺2004全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。

梅老師在經(jīng)銷(xiāo)渠道管理領(lǐng)域深研十多年，是國(guó)內(nèi)唯一只專(zhuān)注于經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢(xún)的專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)講師，03年從事培訓(xùn)咨詢(xún)工作至今，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理。其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專(zhuān)業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來(lái)始終是經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，作為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人，獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷(xiāo)商五項(xiàng)修煉模型”。著有《經(jīng)銷(xiāo)商管理——廠家管理經(jīng)銷(xiāo)商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問(wèn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》等書(shū)，經(jīng)常在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷(xiāo)》等營(yíng)銷(xiāo)雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)】

企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)渠道政策、經(jīng)銷(xiāo)商管理、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能等。營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見(jiàn)解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。

? 三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效！

? 協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷(xiāo)渠道管理政策。? 協(xié)助廠家銷(xiāo)售人員提高經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理效率。

? 協(xié)助廠家與經(jīng)銷(xiāo)商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展。