第一篇：衣柜加盟介紹

衣柜加盟介紹

加盟連鎖是指由許多個(gè)別店鋪經(jīng)營(yíng)者透過總部的指揮經(jīng)營(yíng)相同品牌連鎖店的一種連鎖經(jīng)營(yíng)方式;透露這樣的經(jīng)營(yíng)方式，個(gè)別經(jīng)營(yíng)者可以迅速取得經(jīng)營(yíng)的知識(shí)，減少自我摸索的時(shí)間，企業(yè)總部也可以借此方式快帶擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)版圖。同理，衣柜加盟店也是采用類似形式。

加盟形式：

如冠特臥室為例，冠特臥室授權(quán)品牌及提供產(chǎn)品給予加盟者，由加盟者全額投資，設(shè)立專場(chǎng)終端進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，在形象上及經(jīng)營(yíng)上接受公司的管理和監(jiān)督。核算，自負(fù)盈虧，在形象上及經(jīng)營(yíng)上接受公司的管理和監(jiān)督。

資金：

總投資10-20萬元/每加盟店，按城市類別和加盟店級(jí)別綜合考慮。

加盟條件

具備一定的商業(yè)背景、經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)及一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;

具備區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣、運(yùn)作能力及團(tuán)隊(duì)管理能力;

認(rèn)同冠特品牌的市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展戰(zhàn)略;

對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)和收益的兩面性有正確的認(rèn)識(shí)和充分的心里準(zhǔn)備;

愿意按標(biāo)準(zhǔn)交納加盟費(fèi)與保證金(保證金終止時(shí)予以退還)。

建店支持

免費(fèi)的展廳測(cè)量、設(shè)計(jì)及店面施工指導(dǎo);

免費(fèi)提供軟環(huán)境營(yíng)造指導(dǎo);

按店面面積享受相應(yīng)的裝修補(bǔ)貼;

運(yùn)營(yíng)支持

專業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商組織開業(yè)活動(dòng);

專業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一進(jìn)行開業(yè)前人員的銷售指導(dǎo)與培訓(xùn);

全國(guó)大型促銷活動(dòng)，公司市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃，重點(diǎn)市場(chǎng)將給予專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持。

免費(fèi)提供開業(yè)宣傳物料。

培訓(xùn)支持

開業(yè)前全方位免費(fèi)的系統(tǒng)培訓(xùn)

全年度組織的各項(xiàng)定期培訓(xùn)(導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、安裝、店長(zhǎng))

第二篇：整體衣柜品牌加盟條件和加盟流程

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整體衣柜品牌加盟條件和加盟流程

整體衣柜的發(fā)展軌跡和整體櫥柜類似，所以每個(gè)整體衣柜品牌的加盟條件和加盟流程都是差不多的，只是在一些細(xì)節(jié)上有些品牌會(huì)比較細(xì)致，但幾乎都大同小異。下面以老木匠整木定制品牌作為舉例分析整體衣柜加盟需要的條件。

1、要有良好的商業(yè)信譽(yù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銷售管理經(jīng)驗(yàn)。擁有一定的品牌發(fā)展理念、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念。

2、要有足夠展示品牌形象的店面，衣柜專賣店不得少于80平方，省會(huì)城市特約經(jīng)銷商主店不得低于100平方。

3、加盟商所銷售的產(chǎn)品均要求采用公司總部統(tǒng)一配送，不得經(jīng)營(yíng)或者串賣其他衣柜品牌同類型的產(chǎn)品;

4、申請(qǐng)方百分百認(rèn)同品牌經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化與運(yùn)營(yíng)模式，認(rèn)可總部的特許加盟經(jīng)營(yíng)合作模式，愿意接受總部對(duì)專賣店進(jìn)行統(tǒng)一的裝潢。

5、申請(qǐng)方需配備專業(yè)的衣柜設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)人員、與安裝維修服務(wù)人員，向消費(fèi)者提供符合品牌要求的質(zhì)量和相關(guān)服務(wù)。

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6、申請(qǐng)方須依據(jù)經(jīng)銷合同規(guī)定交納相關(guān)品牌使用費(fèi)。

整體衣柜加盟流程每個(gè)品牌也是大體相同，唯一是一些細(xì)節(jié)上存在差異，像老木匠整木定制的加盟流程是：

1、意向客戶來電咨詢加盟相關(guān)情況(加盟條件、加盟支持)。

2、索取加盟資料;意向加盟商通過初步咨詢對(duì)品牌有個(gè)初步的了解后，加盟商可向品牌索取相關(guān)資料。

3、實(shí)地考察;經(jīng)過品牌招商部的資格審核，加盟商可以進(jìn)入下一輪考察工作——實(shí)地考察，可到品牌生產(chǎn)基地，品牌旗艦店，產(chǎn)品展廳，營(yíng)銷中心等考察。

4、簽訂加盟協(xié)議;意向加盟商通過資格審核，確定加盟意向，即可簽訂合作協(xié)議，交付相關(guān)費(fèi)用，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，就后期合作經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)進(jìn)行溝通，簽訂加盟合同。

5、專賣店籌建;加盟商提供店面布局圖、平面圖，整體衣柜品牌進(jìn)行店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品布局、產(chǎn)品樣板設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商對(duì)店面進(jìn)行裝修上樣，同時(shí)組織相關(guān)人員到總部培訓(xùn)。

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6、專賣店開業(yè);經(jīng)銷商專賣店裝修完成并通過品牌總部驗(yàn)收，即可選擇時(shí)間開業(yè)。

以上就是對(duì)“整體衣柜品牌加盟條件和加盟流程”的詳細(xì)介紹。

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第三篇：整體衣柜品牌加盟分析報(bào)告

目前，整體衣柜行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，許多創(chuàng)業(yè)者紛紛選擇加盟，對(duì)這些衣柜加盟商而言，選擇一個(gè)好的品牌代理有利于以后的工作發(fā)展。然而，如今的整體衣柜市場(chǎng)品牌參差不齊，魚目混雜，想要覓得真正的好品牌，衣柜加盟商必須擦亮眼睛，以“四看”為準(zhǔn)淘掙錢的品牌。

一看銷售政策

衣柜經(jīng)銷商選擇品牌不能光看政策，應(yīng)該本著品質(zhì)第一、政策第二的原則。在產(chǎn)品選擇時(shí)嚴(yán)格把控品質(zhì)。廣泛征詢已做過這個(gè)產(chǎn)品的朋友的意見、在試銷階段監(jiān)測(cè)產(chǎn)品感受產(chǎn)品，以了解產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。這一點(diǎn)很重要，品質(zhì)決定了產(chǎn)品能否可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。如果有這樣的品牌找您談合作：跟您談的人是企業(yè)銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理;供貨折扣很低的;甚至還有一定鋪底的(一般是首批發(fā)貨：現(xiàn)款一部分、鋪底一部分);發(fā)貨是企業(yè)總部直接發(fā)貨的;等等那就要注意了

二看資金實(shí)力

先看衣柜企業(yè)生存歷史，如果低于2年的建議慎重考慮，除非有詳細(xì)市場(chǎng)操作方案的。如沒有的或者很含糊的建議慎重考慮。如果是注冊(cè)資金50萬的小衣柜企業(yè)推出的品牌，或者是除了幾張彩頁之外就沒有其它資料的品牌，這樣的衣柜品牌是很難長(zhǎng)大的!對(duì)跨行業(yè)發(fā)展的新廠家新品牌也要在心里打個(gè)問號(hào)。

此外，衣柜經(jīng)銷商還需看廠家是否在當(dāng)?shù)卦O(shè)有分企業(yè)或辦事處(省級(jí)或地級(jí))，是否有一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(業(yè)務(wù)員隊(duì)伍、促銷隊(duì)伍)，是否有中心倉庫，如果都沒有，一般情況不大可能做好終端。如有條件最好親自到工廠去看看，同時(shí)多問問別的地區(qū)操作情況

三看企業(yè)文化

不能與只為賺錢的衣柜企業(yè)合作。當(dāng)然，衣柜企業(yè)都會(huì)把自己的宗旨說得很光明正大，店老板只能“聽其言觀其行”了。對(duì)加盟商而言，更直接的是看營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)，如果業(yè)務(wù)員只把客戶當(dāng)提款機(jī)，那么廠家很可能還停留有回款就是好業(yè)務(wù)的層面上

四看終端配套

真正做品牌的衣柜廠商，會(huì)提供產(chǎn)品說明手冊(cè)、產(chǎn)品單頁、展示架等多種終端配套物資。在引進(jìn)一個(gè)品牌之前都要思考一個(gè)問題：這個(gè)衣柜品牌到底可以給你帶來什么?補(bǔ)充品類結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化人員管理、完善會(huì)員機(jī)制或者是升級(jí)服務(wù)水平?只有在確定這個(gè)品牌可以給店里帶來除利潤(rùn)之外的附加值時(shí)，才可考慮接下這個(gè)品牌

國(guó)內(nèi)三大知名品牌排行：索菲亞，好萊客，艾依格

第四篇：關(guān)于整體衣柜項(xiàng)目的調(diào)查介紹

整體衣柜及關(guān)于整體實(shí)木衣柜項(xiàng)目的調(diào)查介紹

如今，隨著生活品質(zhì)的日益提高，人們開始越來越重視綠色環(huán)保健康的家居生活環(huán)境，對(duì)家具更是如此，其“健康環(huán)?！毙阅苤饾u成為人們所關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，整體衣柜家具越來越得到人們的青睞和追捧。

眾所周知，整體衣柜，其大部分基材來自于天然原木，環(huán)保自然。因其良好的環(huán)保性能和耐用性而受到大家的追捧與喜愛。

十大 品 牌之艾依格衣柜篇

廣州市艾依格家居制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱艾依格），創(chuàng)立于2010年，并分別于歐盟（注冊(cè)號(hào)：008823536）與中國(guó)·廣州市兩地注冊(cè)，艾依格是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)定制衣柜（包括配套家居）企業(yè)。

艾依格林場(chǎng)---

艾依格林場(chǎng)在東北遼寧清原滿族自治縣，林場(chǎng)面積：3.5萬畝。

艾依格衣柜---

1、2010年正式注冊(cè)成立艾依格衣柜品牌，主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)基地由總廠、二廠、三廠三個(gè)工廠組成，生產(chǎn)面積超過15萬平米，產(chǎn)能超過10億，員工人數(shù)近1500人。

2、我們擁有12條全新進(jìn)口的德國(guó)豪邁(HOMAG)生產(chǎn)線，率先運(yùn)用加拿大2020終端設(shè)計(jì)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)銷售終端與德國(guó)豪邁生產(chǎn)設(shè)備之間的無縫對(duì)接。

3、目前在國(guó)內(nèi)擁有500多家經(jīng)銷商，專賣店超過600家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美。4、2012、2013連續(xù)2年網(wǎng)絡(luò)評(píng)選，艾依格獲得中國(guó)整體衣柜十大品牌第三名，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。2011年底，公司聘請(qǐng)著名影星許晴為艾依格的形象代言人。

5、連續(xù)多年榮獲《中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書》，簡(jiǎn)稱“十環(huán)認(rèn)證”, 其它榮譽(yù)有《中國(guó)著名商標(biāo)》、《歐盟注冊(cè)品牌》、《中國(guó)衣柜行業(yè)十大品牌》、《質(zhì)量·服務(wù)·信譽(yù) AAA企業(yè)》、《全國(guó)消費(fèi)者放心滿意品牌》等

第五篇：貸款公司加盟介紹

貸款公司加盟：什么是貸款公司？

融資，或許是自金融危機(jī)以來或者房產(chǎn)地市場(chǎng)紅火以來，最為火熱也是最受關(guān)注的詞匯。貸款公司成為融資的重要力量之一，但我們對(duì)貸款公司可能只是聽說過，而沒有真正了解過。今天，筆者為大家介紹一下貸款公司以及其加盟模式。

定義：

貸款公司是指經(jīng)中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)批準(zhǔn)，由境內(nèi)商業(yè)銀行或農(nóng)村合作銀行在農(nóng)村地區(qū)設(shè)立的專門為縣域農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供貸款服務(wù)的非銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)。貸款公司是由境內(nèi)商業(yè)銀行或農(nóng)村合作銀行全額出資的有限責(zé)任公司。企業(yè)貸款可分為：流動(dòng)資金貸款、固定資產(chǎn)貸款、信用貸款、擔(dān)保貸款、股票質(zhì)押貸款、外匯質(zhì)押貸款、單位定期存單質(zhì)押貸款、黃金質(zhì)押貸款、銀團(tuán)貸款、銀行承兌匯票、銀行承兌匯票貼現(xiàn)、商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)、買方或協(xié)議付息票據(jù)貼現(xiàn)、有追索權(quán)國(guó)內(nèi)保理、出口退稅賬戶托管貸款。

政策法規(guī)：

根據(jù)《北京市小額貸款公司試點(diǎn)實(shí)施辦法》（京政辦發(fā)〔2009〕2號(hào)）第三十條——第三十二條，在試點(diǎn)階段，小額貸款公司的業(yè)務(wù)范圍限定在注冊(cè)所在區(qū)、縣行政區(qū)域內(nèi)發(fā)放貸款。小額貸款公司可自主選擇貸款對(duì)象，在試點(diǎn)階段，每年向三農(nóng)方面發(fā)放的貸款金額不得低于全年累計(jì)放貸金額的70%。小額貸款公司發(fā)放貸款，應(yīng)堅(jiān)持“小額、分散”的原則，鼓勵(lì)小額貸款公司面向農(nóng)戶、微型企業(yè)、中小企業(yè)提供信貸服務(wù)，著力擴(kuò)大客戶數(shù)量和服務(wù)覆蓋面。同一借款人的貸款余額不得超過小額貸款公司資本凈額的3%。

成立條件：

（一）有符合規(guī)定的章程；

（二）注冊(cè)資本不低于50萬元人民幣，為實(shí)收貨幣資本，由投資人一次足額繳納；

（三）有具備任職專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)管理人員；

（四）有具備相應(yīng)專業(yè)知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的工作人員；

（五）有必需的組織機(jī)構(gòu)和管理制度；

（六）有符合要求的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、安全防范措施和與業(yè)務(wù)有關(guān)的其他設(shè)施；

（七）中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)規(guī)定的其他條件。

優(yōu)勢(shì)：

因?yàn)殂y行小額貸款的營(yíng)銷成本較高，小企業(yè)向銀行直接申請(qǐng)貸款受理較難，這就造成小企業(yè)有融資需求時(shí)往往會(huì)向貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)等融資機(jī)構(gòu)求救，貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)選擇客戶的成本比較低，從中選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目推薦給合作銀行，提高融資的成功率，就會(huì)降低銀行小額貸款的營(yíng)銷成本。

另外，在貸款的風(fēng)險(xiǎn)控制方面，銀行不愿在小額貸款上投放，有一個(gè)重要的原因是銀行此類貸款的管理成本較高，而收益并不明顯，對(duì)于這類貸款，貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)可以通過優(yōu)化貸中管理流程，形成對(duì)于小額貸后管理的個(gè)性化服務(wù)，分擔(dān)銀行的管理成本，免去銀行后顧之

憂。

其次，事后風(fēng)險(xiǎn)釋放，貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)金石股份的優(yōu)勢(shì)更是無可替代的，銀行直貸的項(xiàng)目出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，處置抵押物往往周期長(zhǎng)，訴訟成本高，變現(xiàn)性不佳。擔(dān)保機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金代償，大大解決了銀行處置難的問題，有些貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)做到1個(gè)月(投資擔(dān)保甚至3天)貸款逾期即代償，銀行的不良貸款及時(shí)得到消除，之后再由貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)通過其相比銀行更加靈活的處理手段進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)化解。

另一，貸款公司時(shí)效性快。銀行的固有貸款模式和流程，容易造成中小企業(yè)主時(shí)間的大量浪費(fèi)，效率難以保障；而擔(dān)保公司恰恰表現(xiàn)出靈活多變的為不同企業(yè)設(shè)計(jì)專用的融資方案模式。金石股份的加盟模式來看，通過授權(quán)給加盟商金石品牌和貸款技術(shù)，來助力加盟商在當(dāng)?shù)亻_展貸款業(yè)務(wù)，服務(wù)客戶。

再者，貸款公司在抵押基礎(chǔ)上的授信，額度大大超過抵押資產(chǎn)值。為中小企業(yè)提供更多的需求資金。許多投資擔(dān)保公司，在貸后管理和貸款風(fēng)險(xiǎn)化解方面的規(guī)范和高效運(yùn)營(yíng)，獲得了銀行充分信任，一些合作銀行把貸后催收、貸款資產(chǎn)處置外包給擔(dān)保公司，雙方都取得了比較好的合作效果。

業(yè)務(wù)范圍：

一、個(gè)人住房貸款

1、個(gè)人住房商業(yè)性貸款

個(gè)人住房商業(yè)性貸款，是銀行信貸資金所發(fā)放的自營(yíng)貸款，指具有完全民事行為能力的自然人，購(gòu)買本市城鎮(zhèn)自住住房時(shí)，以其所購(gòu)產(chǎn)權(quán)住房為抵押物，作為償還貸款的保證而向銀行申請(qǐng)的住房商業(yè)性貸款。

2、個(gè)人住房公積金貸款

個(gè)人住房公積金貸款，是政策性的住房公積金所發(fā)放的委托貸款，指繳存住房公積金的職工，在本市城鎮(zhèn)購(gòu)買，建造、翻建、大修自住住房時(shí)，以其所擁有的產(chǎn)權(quán)住房為抵押物，作為償還貸款的保證而向銀行申請(qǐng)的住房公積金貸款。

3、個(gè)人住房組合貸款

凡符合個(gè)人住房商業(yè)性貸款條件的借款人同時(shí)繳存住房公積金，在辦理個(gè)人住房商業(yè)性貸款的同時(shí)還可向銀行申請(qǐng)個(gè)人住房公積金貸款，即借款人以所購(gòu)本市城鎮(zhèn)自住住房作為抵押物可同時(shí)向銀行申請(qǐng)個(gè)人住房公積金貸款和個(gè)人住房商業(yè)性貸款（這種貸款方式簡(jiǎn)稱個(gè)人住房組合貸款）。

二、個(gè)人汽車消費(fèi)貸款

三、個(gè)人耐用消費(fèi)品貸款

四、個(gè)人消費(fèi)貸款

五、個(gè)人小額信用貸款

個(gè)人小額信用貸款是銀行或其它金融機(jī)構(gòu)向資信良好的借款人發(fā)放的無需提供擔(dān)保的人民幣信用貸款。以個(gè)人信用及還款能力為基礎(chǔ)，額度一般不會(huì)超過10-20萬，借款期是1-2年不等。幾家商業(yè)銀行都陸續(xù)開展了此項(xiàng)業(yè)務(wù)。中安信業(yè)是國(guó)內(nèi)最大的小額信用貸款機(jī)構(gòu)，在全國(guó)有很多分行，信譽(yù)也比較好。

六、非住宅抵押貸款

1、分期還款的貸款：分期還款貸款指提供給借款人一定金額的本金，借款人必須分期（每月、每季、每年）歸還一個(gè)固定金額直至一定的貸款。

2、一次性還款的貸款：一次性還清貸款是指借款人在貸款到期時(shí)一次性還清貸款的本

息，一般適用于借款金額較小、借款期限較短的貸款。

3、信用卡貸款 ：信用卡是指任何可以隨時(shí)和反復(fù)用來借款或以信用形式購(gòu)買商品及服務(wù)的卡、磁盤和其他工具。

利率標(biāo)準(zhǔn)：

貸款公司貸款利率按照市場(chǎng)化原則確定，最高不得超過法定上限，最低不得低于同期貸款基準(zhǔn)利率的0.9倍。具體浮動(dòng)幅度由小額貸款公司自主確定。

三大風(fēng)險(xiǎn)：

1.角色定位帶來的風(fēng)險(xiǎn)。貸款公司非金融機(jī)構(gòu)，“做金融之事，不享金融之權(quán)利”，微型金融的核心是小額信貸，其實(shí)不光是小額信貸，不僅包括信貸，還包括儲(chǔ)蓄、會(huì)費(fèi)、保險(xiǎn)、還有各種其他的服務(wù)都加在一起才可以叫做微型金融。

2.小額貸款公司只能開展貸款業(yè)務(wù)，不能吸儲(chǔ)，要解決融資瓶頸，又要防范非法融資的風(fēng)險(xiǎn)。

小額貸款公司的主要資金來源為股東繳納的資本金、捐贈(zèng)資金，以及來自不超過兩個(gè)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的融入資金。在法律、法規(guī)規(guī)定的范圍內(nèi)，小額貸款公司從銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)獲得融入資金的余額，不得超過資本凈額的50%。小額貸款公司資金短缺的根本原因是其沒有真正進(jìn)入金融市場(chǎng)，不具備進(jìn)入拆借市場(chǎng)、票據(jù)市場(chǎng)的資格。

3.小額貸款公司最重要的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

中小企業(yè)面臨創(chuàng)業(yè)難、融資難、發(fā)展難?，F(xiàn)銀行都非常重視中小企業(yè)貸款，若銀行將此業(yè)務(wù)真正做起來，那么優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶將集中到銀行，小額貸款公司只能面對(duì)劣質(zhì)的中小企業(yè)。小額信貸的服務(wù)對(duì)象屬于金融市場(chǎng)中最低端的客戶群體，傳統(tǒng)銀行業(yè)以抵押擔(dān)保為防范和控制風(fēng)險(xiǎn)的基本手段，而這是低端客戶難以滿足的條件。

貸款公司加盟：

貸款公司加盟是一種新型的民間金融連鎖模式，是通過連鎖加盟總部授權(quán)給民間個(gè)人及企業(yè)組織品牌和經(jīng)營(yíng)技術(shù)，為許多想從事貸款業(yè)務(wù)的人士提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。