第一篇：服裝經(jīng)營(yíng)管理三大秘籍（范文模版）

服裝經(jīng)營(yíng)管理三大秘籍

2009-5-23 中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)

服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。所謂“勞心者制人，勞力者制于人”也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，有最新版本的教課書(shū)，但卻永遠(yuǎn)不會(huì)有放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)方式。企業(yè)家在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦嫘退伎嫉幕A(chǔ)上，還必須學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。從本章介紹的國(guó)內(nèi)外服裝的經(jīng)營(yíng)技巧可以看出，經(jīng)營(yíng)就是商業(yè)謀略，經(jīng)營(yíng)就是打出王牌。

服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。所謂“勞心者制人，勞力者制于人”也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，有最新版本的教課書(shū)，但卻永遠(yuǎn)不會(huì)有放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)方式。企業(yè)家在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦嫘退伎嫉幕A(chǔ)上，還必須學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。從本章介紹的國(guó)內(nèi)外服裝的經(jīng)營(yíng)技巧可以看出，經(jīng)營(yíng)就是商業(yè)謀略，經(jīng)營(yíng)就是打出王牌。

１、找一塊“風(fēng)水寶地”

軍人打仗時(shí)要搶占有利地形，商人經(jīng)營(yíng)也要求得一塊風(fēng)水寶地。都市商區(qū)可分為五大類型，每一街區(qū)都有自己的特點(diǎn)，你需要把哪一方區(qū)域當(dāng)做寶地，還要看自己經(jīng)營(yíng)的品種、規(guī)模、檔次及消費(fèi)對(duì)象。

兵戰(zhàn)之術(shù)中講究“天時(shí)、地利、人和”，商戰(zhàn)更是如此。在商戰(zhàn)中，“天時(shí)”代表市場(chǎng)機(jī)會(huì)；“人和”即人的協(xié)調(diào)和睦；而“地利”則是發(fā)展生意的一個(gè)好位置。恰到好處地選擇一塊經(jīng)營(yíng)位置，生意差不多就已經(jīng)成功了三成。但對(duì)各具特色的服裝店來(lái)說(shuō)，并不是只要選擇房租最貴的商業(yè)區(qū)就是自己的黃金地段。老板們準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)的服裝店，有做衣服的裁縫店，有賣(mài)衣服的時(shí)裝店，有大型的，有小型的，有針對(duì)工薪階層的，有做名牌專賣(mài)的，有專門(mén)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的，有專賣(mài)嬰幼孕服飾的，有生產(chǎn)職業(yè)服的等，他們各自都有自己最合適的位置。無(wú)論是選擇服裝廠址，還是時(shí)裝店址，或公司、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)地址，都需要認(rèn)真考慮。商圈中有很多這樣的例子，本來(lái)是一間生意興隆的商店，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的擴(kuò)展而搬遷到另外一個(gè)位置，結(jié)果因缺少適合自己的顧客，只好坐守空門(mén)。在每座城市，都可以劃分為五種典型的區(qū)域類型，即中心商業(yè)區(qū)、次繁華商業(yè)區(qū)、群居商業(yè)區(qū)、居民小區(qū)、偏僻街道與城市近郊。每一種區(qū)域都有自己的商業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵是選擇一處適合自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的位置。

（1）中心商業(yè)區(qū)寸土寸金中心商業(yè)區(qū)也稱為都市繁華區(qū)，大多位于城市的中心地帶，是商業(yè)活動(dòng)的高密度區(qū)域，所以房租價(jià)位也是最高的，可以說(shuō)是“寸土寸金”。該區(qū)的主導(dǎo)力量是大型自選商場(chǎng)和商店，其商品種類多，規(guī)格全。由于客流量大，在雙休日或節(jié)假日有可能出現(xiàn)“人山人?！钡膱?chǎng)面。所以，如果有足夠的資金，在中心商業(yè)區(qū)租一間鋪面，也是值得考慮的。你可以開(kāi)一家高檔時(shí)裝專賣(mài)店，或高品質(zhì)的裁縫店，也可以在大型服裝商場(chǎng)中，策劃一間“店中店”。

（2）次繁華商業(yè)區(qū)是“風(fēng)水寶地”次繁華商業(yè)區(qū)一般位于中心商業(yè)區(qū)的外圍邊緣地帶，雖然客流量沒(méi)有中心商業(yè)區(qū)那么大，但交通比較便利。次繁華區(qū)大多是從居民區(qū)到繁華區(qū)的中間地帶，所以適合開(kāi)設(shè)規(guī)模中等、情調(diào)優(yōu)雅的服裝店。在經(jīng)營(yíng)上應(yīng)盡可能的做一些宣傳，把信息傳給千家萬(wàn)戶，建立自己特定的顧客群，這樣就可以與繁華區(qū)的經(jīng)營(yíng)者一比高低。另外，在一些大型商務(wù)中心或行政區(qū)，也不妨開(kāi)一家顧客對(duì)象明確的小型時(shí)裝店。

（3）群居商業(yè)區(qū)也能自成氣候在許多城市，都會(huì)有一些一字排開(kāi)的群居商業(yè)區(qū)，它們雖然沒(méi)有中心區(qū)那樣繁華，但在時(shí)裝的某一領(lǐng)域卻能自成氣候。如鄭州市健康路為高級(jí)白領(lǐng)服飾的天下，光彩一條街則針對(duì)都市另類、花季少年，火車(chē)站附近的敦睦路是中低檔服裝批發(fā)的專業(yè)地帶。在群居商業(yè)區(qū)，時(shí)裝店開(kāi)大開(kāi)小取決于自己的資金能力，但最重要的是銷(xiāo)售的產(chǎn)品要對(duì)位。

（4）居民小區(qū)的服裝店割據(jù)一方在現(xiàn)代城市規(guī)劃建設(shè)中有大量的居民小區(qū)，一個(gè)居民小區(qū)就如同一個(gè)微縮的小城市，市農(nóng)工商、各行各業(yè)人員應(yīng)有盡有。

不過(guò)，聰明的老板總能研究出它的特點(diǎn)。如有的小區(qū)老城搬遷戶較多，有的小區(qū)政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區(qū)等。因此每個(gè)小區(qū)的消費(fèi)水平及文化品味還是有所區(qū)別的，開(kāi)設(shè)服裝店時(shí)，應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品的類型和價(jià)位檔次。一般居民小區(qū)不適合經(jīng)營(yíng)高級(jí)白領(lǐng)的職業(yè)服、名牌西裝等。居家服、休閑服、運(yùn)動(dòng)服也許是更好的選擇，這當(dāng)然與經(jīng)營(yíng)環(huán)境和人們逛店的心情有關(guān)。與居民小區(qū)類似，還有一些大型廠礦家屬區(qū)，其消費(fèi)對(duì)象的定位則更容易把握。

（5）偏僻街道與城市近郊，經(jīng)營(yíng)有方引客來(lái)在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更為便宜，是開(kāi)辦外向服務(wù)型服裝公司的好地方。服裝公司雖然地處偏僻，但通過(guò)業(yè)務(wù)把觸角伸向四面八方，完全彌補(bǔ)了街區(qū)的偏僻。由于房租便宜，廠地可以更大一些，企業(yè)實(shí)力與形象也就表現(xiàn)出來(lái)了。公司甚至可以不用門(mén)面房，而租用高層樓房的辦公間。偏僻街道有一些小院是開(kāi)辦服裝學(xué)校的最佳位置，學(xué)員來(lái)自各地，通過(guò)廣告慕名而來(lái)，僻靜之處也更有利于專心學(xué)習(xí)。小型服裝加工廠有時(shí)就租在家屬樓的一層，商務(wù)與生活合為

一體，自得其便。

城市近郊適合開(kāi)辦中型服裝加工廠，100人左右的生產(chǎn)規(guī)模也很可觀，老板用交通信息工具與市中心進(jìn)行“前店”或批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)，廉價(jià)的地皮和房租能節(jié)約一筆不小的費(fèi)用?？傊b店以經(jīng)營(yíng)高附加利潤(rùn)的、經(jīng)營(yíng)品牌或塑造企業(yè)形象的，適合在繁華街區(qū)開(kāi)店。需要場(chǎng)地較大而不需要直接與消費(fèi)者接觸的服裝加工廠、服裝公司等適合開(kāi)在偏僻街區(qū)或近郊的城鄉(xiāng)結(jié)合部。２□陳列服裝商品的妙法打開(kāi)時(shí)裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產(chǎn)生興趣萌發(fā)購(gòu)買(mǎi)的潛在動(dòng)機(jī)。商品的陳列成功，銷(xiāo)售也就接近了成功。商品陳列要方便顧客，還要經(jīng)常變換形式，給人的感覺(jué)是該店又推出了新一季節(jié)的應(yīng)季流行款式。

２、陳列服裝商品的妙法

打開(kāi)時(shí)裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產(chǎn)生興趣萌發(fā)購(gòu)買(mǎi)的潛在動(dòng)機(jī)。商品的陳列成功，銷(xiāo)售也就接近了成功。商品陳列要方便顧客，還要經(jīng)常變換形式，給人的感覺(jué)是該店又推出了新一季節(jié)的應(yīng)季流行款式。

在服裝行業(yè)快速發(fā)展的今天，服裝商品的款式、質(zhì)地、做工、色彩、價(jià)格等本身的價(jià)值才是最重要的。在當(dāng)今的形象時(shí)代，除了商品本身，似乎還有很多更重要的因素，其中店鋪的陳列與布置，也成了直接影響銷(xiāo)售和塑造企業(yè)形象的大問(wèn)題。

3．業(yè)務(wù)洽談是賺錢(qián)的開(kāi)始

生意是“談”出來(lái)的。商務(wù)洽談不同于休閑聊天，洽談的雙方肚子里都裝著一個(gè)小算盤(pán)。廠長(zhǎng)經(jīng)理需要洽談，推銷(xiāo)員需要洽談，營(yíng)業(yè)員接待顧客也是一次微妙的洽談。洽談是一門(mén)學(xué)問(wèn)，洽談是邁向成交的第一步。

我們經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)“談生意”，生意確實(shí)是“談”出來(lái)的，不談就不會(huì)有任何生意。談包括商談、談判、洽談、會(huì)談等，只有通過(guò)談，才有可能賺到錢(qián)，而不會(huì)談，不想談或不談，生意也就無(wú)從談起。學(xué)會(huì)商務(wù)洽談是老板、推銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員的基本能力。老板融資、用人、簽合同需要談，營(yíng)業(yè)員與顧客接觸，銷(xiāo)售服裝也少不了談。業(yè)務(wù)洽談的道道有很多，我們可以簡(jiǎn)單地總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

（1）心態(tài)平和才能互惠互利無(wú)論你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)力量與對(duì)方相比是怎樣的懸殊，你都需要保持一種不卑不亢、平等待人的心態(tài)。如營(yíng)業(yè)員不要在心里鄙視農(nóng)村進(jìn)城的消費(fèi)者。當(dāng)你與更大的老板談生意時(shí)，也不可以小示弱，要確信自己所談的事是對(duì)雙方都有利的。

（2）不要輕易喜形于色當(dāng)你遇到大客戶對(duì)你的生意感興趣時(shí)，請(qǐng)注意，千萬(wàn)不要過(guò)分喜形于色，或熱情過(guò)頭。做到以禮相待，曉之以誠(chéng)也就可以了。過(guò)分的熱情不僅有降低位置之嫌，也會(huì)讓對(duì)方懷疑你的價(jià)格背后還隱藏了些什么東西。當(dāng)然，談不成生意也不要惱羞成怒，用一句不禮貌的話把人推出店門(mén)，這樣將永遠(yuǎn)不會(huì)有回頭客。

（3）要有迎客的工作程序在銷(xiāo)售型的時(shí)裝店，營(yíng)業(yè)員可能只用善意的目光和微笑的表情就把客人迎進(jìn)了門(mén)，但在裁縫店，店主卻必須與顧客正面打招呼，為進(jìn)一步洽談鋪墊氣氛。熱情迎客是人之常理，生人進(jìn)店大多有“外來(lái)”之感。當(dāng)客人走進(jìn)你的辦公室，最好是離開(kāi)辦公桌走向前去握手，以表示歡迎之意，對(duì)初次見(jiàn)面的商業(yè)伙伴，隔著辦公桌握手略顯不敬。

（4）語(yǔ)言聲調(diào)要有美感商務(wù)洽談不是唱歌，所以不需要委婉動(dòng)聽(tīng)，像講故事一樣，但也不能像演說(shuō)家一樣振振有詞，侃侃而談。說(shuō)話的聲音不宜過(guò)高過(guò)大，音調(diào)略微低沉些，則容易表現(xiàn)態(tài)度沉著、語(yǔ)言堅(jiān)定，增加對(duì)方對(duì)你的信任感。當(dāng)有商業(yè)客戶時(shí)，要注意不要對(duì)著前來(lái)請(qǐng)示工作的屬下發(fā)脾氣，否則會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)是“殺雞給猴兒看”，除非你真想達(dá)到這種效果。

（5）在接觸新客戶時(shí)，要保持適當(dāng)?shù)男睦砭嚯x不可過(guò)于自我標(biāo)榜，大談自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。這是一種常人心態(tài)，就如同某些中年婦女見(jiàn)了分手多年的男朋友，大談特談自己的孩子和家務(wù)事一樣，話題本身已拒人以千里之外。初創(chuàng)企業(yè)的老板，對(duì)自己的業(yè)績(jī)就像婦女養(yǎng)大了孩子一樣的心情，但客戶真正感興趣的是如何給他帶來(lái)利益。

（6）洽談地點(diǎn)要慎重選擇公司經(jīng)理或廠長(zhǎng)在與新客戶洽談時(shí)，最好是約在自己的辦公室里，除非特殊情況，應(yīng)避免請(qǐng)對(duì)方到街市的高級(jí)餐廳用餐，那樣也許會(huì)讓客戶感到不自在，以為你迫不及待、志在必得，或許對(duì)方會(huì)根據(jù)這一理解提出新的報(bào)價(jià)，給洽談增加不必要的難度。若必須共同進(jìn)餐時(shí)，應(yīng)以實(shí)惠為主，而且吃飯時(shí)不要再談公事，聊一些家常里短、街頭趣事，以談一些輕松的話題為宜。

（7）洽談時(shí)要有良好的個(gè)人形象不同的穿著打扮，會(huì)給人以不同的感覺(jué)，而恰到好處的穿著打扮也是洽談中的一種心理戰(zhàn)術(shù)，它能給對(duì)方一種情緒，也能給自己一份心情。男士應(yīng)衣著得體，整潔大方，也不必任何情況下都西裝領(lǐng)帶。女士以穿著職業(yè)風(fēng)格的套裝為宜，生活裝將使你的形象大打折扣，更不可花枝招展、珠光寶氣或春光外泄。

（8）迎客禮儀要恰到好處據(jù)日本一家商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查，在店門(mén)口伺立兩名營(yíng)業(yè)員，不時(shí)向客人發(fā)出“歡迎光監(jiān)”的邀請(qǐng)，又是微笑又是鞠躬，結(jié)果是大多數(shù)消費(fèi)者都繞道而行?？磥?lái)雖然人人都需要以禮相待，但也需講究受禮的方式。有時(shí)進(jìn)店后無(wú)人招呼，反而給予了顧客以更大的自由空間，即使顧客在挑選衣服，打招呼的時(shí)機(jī)也非常重要，過(guò)早會(huì)“打草驚蛇”嚇走顧客，過(guò)晚或許顧客已經(jīng)在猶豫不決之中，做出了不買(mǎi)的決定。

第二篇：解讀珠寶銷(xiāo)售三大秘籍

解讀珠寶銷(xiāo)售三大秘籍： 一視同仁、善始善終、望聞問(wèn)切

導(dǎo)語(yǔ)：影響顧客購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的因素有感性因素和理性因素。銷(xiāo)售員應(yīng)悉心判別顧客的類型，了解顧客的想法，盡力滿足顧客的要求。珠寶并非生活必需品，購(gòu)買(mǎi)珠寶純粹是為了獲得心理上的滿足，所以感性因素很大程度上決定了購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。

珠寶首飾銷(xiāo)售要領(lǐng)——一視同仁

善始善終

許多銷(xiāo)售員，在顧客一進(jìn)門(mén)的時(shí)候往往都很熱情，而一旦發(fā)現(xiàn)顧客一時(shí)沒(méi)有購(gòu)物的跡象時(shí)，態(tài)度立即轉(zhuǎn)變。這種現(xiàn)象不但在珠寶業(yè)中可見(jiàn)，在其他行業(yè)也非常普遍。但是這種作法對(duì)于珠寶業(yè)的損害卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他行業(yè)。

珠寶是貴重甚至是奢侈的消費(fèi)品，很多情況下是可買(mǎi)可不買(mǎi)的，或者說(shuō)是很難下決心去買(mǎi)的，特別是高檔價(jià)貴的首飾。所以說(shuō)珠寶的銷(xiāo)售是人情味很濃的行業(yè)，只有顧客認(rèn)可了某個(gè)品牌，認(rèn)可了某店的服務(wù)，甚至是認(rèn)可某位銷(xiāo)售員的推介，才會(huì)產(chǎn)生信任感并樂(lè)一購(gòu)買(mǎi)。

從購(gòu)物的一般決策過(guò)程我們也可發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上購(gòu)物的行為并不那么簡(jiǎn)單，它是由“刺激——感覺(jué)到需要——信息搜集——對(duì)象評(píng)價(jià)——購(gòu)買(mǎi)交易——售后行為”六個(gè)相互關(guān)聯(lián)的過(guò)程組成。許多人，尤其是購(gòu)買(mǎi)貴重珠寶首飾的人，在交易前往往要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，評(píng)估不同商品的各項(xiàng)因素，如信譽(yù)、款式、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)態(tài)度等等，真正地貨比三家，然后才決定落實(shí)到某家購(gòu)買(mǎi)。因此，銷(xiāo)售珠寶特別是較貴重的珠寶，如果能在客人第三次選擇時(shí)成交，已經(jīng)算是成功了。因此可見(jiàn)銷(xiāo)售員的專業(yè)知識(shí)及服務(wù)態(tài)度的重要性。如果他（她）暫時(shí)不買(mǎi)，你就給人家臉色看，相信顧客即使有心買(mǎi)也會(huì)另?yè)駝e家。

解讀珠寶首飾銷(xiāo)售要領(lǐng)一

更容易保持興趣和更能迅速領(lǐng)會(huì)你的意思。

若顧客將自己想說(shuō)的問(wèn)題和疑義藏在心里，再三琢磨而不說(shuō)出來(lái)，也顧不上注意你在說(shuō)些什么，這等于溝通的渠道逐漸逐漸關(guān)閉，生意肯定失敗。鼓勵(lì)顧客參加討論，讓其發(fā)表見(jiàn)解和疑問(wèn)，往往可讓客人在交談中通過(guò)銷(xiāo)售員的解釋排除自己的疑慮，令其逐步確信自己做出的購(gòu)買(mǎi)決定是正確的。

讓顧客說(shuō)話的另一個(gè)好處是使人感到你沒(méi)有向他施加壓力，他們會(huì)覺(jué)得你是在盡力了解他們的各種疑難，以便他們提供真正有效的服務(wù)。這樣做既可以增強(qiáng)客人對(duì)你的信任，又可以解除他們的緊張情緒。

解讀珠寶首飾銷(xiāo)售要領(lǐng)二

善于聆聽(tīng)并不是單純地閉口不言，你必須讓顧客知道，你在認(rèn)真聽(tīng)他說(shuō)話，怎樣才能讓顧客清晰地知道你在認(rèn)真傾聽(tīng)呢？

應(yīng)當(dāng)用眼睛表示你在聽(tīng)，目光不能飄移到別處，要直接向著說(shuō)話的人。要善于用面部表情對(duì)顧客講述的內(nèi)容做出反應(yīng)，微笑、點(diǎn)頭或?qū)δ硞€(gè)問(wèn)題若有所思。還可以時(shí)不時(shí)對(duì)說(shuō)話人講到的事情發(fā)表簡(jiǎn)單的評(píng)論，如“對(duì)呀”、“真的”一類的話，來(lái)表示你在聽(tīng)講，甚至可提出一些問(wèn)題，如“是不是這樣的呢？”必須注意，不要隨意打斷顧客的說(shuō)話，這會(huì)令顧客覺(jué)你很不耐煩。

善于聆聽(tīng)可以達(dá)到以下目標(biāo)：

向顧客表示尊敬并激發(fā)他們的熱情；讓顧客感到銷(xiāo)售員謙恭有禮，知識(shí)豐富，興趣廣泛；從顧客的談話中，銷(xiāo)售員也可能獲得很多見(jiàn)聞，增長(zhǎng)很多見(jiàn)識(shí)；讓顧客對(duì)所推薦商品產(chǎn)生好感。人們暢所欲言后，心情都會(huì)特別開(kāi)朗，顧客往往能產(chǎn)生準(zhǔn)備購(gòu)物的好心情。

但必須注意在允許顧客講話時(shí)，千萬(wàn)不可失去對(duì)局勢(shì)的控制。應(yīng)把握逐步向成功銷(xiāo)售邁進(jìn)的大方向，并用最有效的話語(yǔ)影響顧客的觀點(diǎn)，引領(lǐng)其走向作

第三篇：成功申請(qǐng)英國(guó)留學(xué)簽證的三大秘籍

英國(guó)留學(xué)-索學(xué)網(wǎng)

004km.cn 成功申請(qǐng)英國(guó)留學(xué)簽證的三大秘籍

英國(guó)留學(xué)簽證是去英國(guó)留學(xué)的最后一步，也是至關(guān)重要的一步。在新的簽證系統(tǒng)下，申請(qǐng)人可以通過(guò)自我評(píng)估體系事先了解自己是否符合簽發(fā)簽證的要求，如果不符合要求就可以推遲申請(qǐng)。通常英國(guó)留學(xué)簽證會(huì)有8%的人被拒簽，下面，讓我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)下防拒簽的三大妙招：

雖然只有8%的人被拒簽，但是英國(guó)使館工作人員指出，拒簽原因都是由于一些資料準(zhǔn)備上的小問(wèn)題，只要重新準(zhǔn)備，稍加修改，就能再次通過(guò)簽證。

英國(guó)留學(xué)簽證拒簽原因一：

一些文件沒(méi)有翻譯好，甚至有些中文名根本沒(méi)有翻譯。這個(gè)原因占所有拒簽原因的很大一部分。

解決辦法：

學(xué)生在申請(qǐng)簽證時(shí)，一定要提交符合要求的、信息完整的簽證函;并應(yīng)提供所有中文文件的英文翻譯件，翻譯應(yīng)該由具備一定資質(zhì)的專業(yè)人士進(jìn)行，以確保翻譯的高質(zhì)量。

英國(guó)留學(xué)簽證拒簽原因二：

錄取院校的錄取通知書(shū)存在問(wèn)題，比如課程開(kāi)始和結(jié)束的日期只有年月，沒(méi)有具體日期。

解決方法：

這主要是由于英國(guó)院校對(duì)于新制度的不熟悉和不了解。目前英國(guó)政府已經(jīng)通過(guò)各種培訓(xùn)，讓各院校熟悉了新制度的注意事項(xiàng)。一旦發(fā)現(xiàn)錄取通知書(shū)不符合要求，要立刻與錄取院校聯(lián)系，要求重新核發(fā)通知書(shū)。

英國(guó)留學(xué)簽證拒簽原因三：

留學(xué)資金證明沒(méi)有到位。

解決方法：

根據(jù)新的簽證制度要求，倫敦地區(qū)學(xué)生要證明能夠負(fù)擔(dān)第一年學(xué)費(fèi)，外加7200英鎊的資金作為生活費(fèi);倫敦外地區(qū)，需要5400英鎊生活費(fèi);對(duì)在英學(xué)習(xí)時(shí)間不超過(guò)9個(gè)月的學(xué)生，要求每個(gè)月600至800英鎊生活費(fèi)。資金證明需要以銀行存單方式提供，錢(qián)在賬戶下至少存28天。

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第四篇：零基礎(chǔ)通過(guò)司法考試的三大秘籍

零基礎(chǔ)通過(guò)司法考試的三大秘籍

零基礎(chǔ)非法本考生通過(guò)司法考試屢見(jiàn)不鮮？怎么通過(guò)的呢？現(xiàn)在就揭秘零基礎(chǔ)非法本的門(mén)外漢如何通過(guò)司法考試的。這撥人通過(guò)司法考試往往有三個(gè)秘籍，分別如下：

秘籍一：通過(guò)司法考試不是用題山料海。有的時(shí)候也感覺(jué)到通過(guò)司法考試，也不是用什么大量的資料就能通過(guò)的。如果你態(tài)度好，心態(tài)好，完全可以聽(tīng)聽(tīng)講義，做做真題，然后什么也不做，僅做這些就能通過(guò)。為什么那些想的太多的人反而卻因?yàn)橘Y料太多看不完所累而沒(méi)有通過(guò)呢？是因?yàn)樗麄兊哪芰τ袉?wèn)題？是他們時(shí)間真的不夠用？其實(shí)靜下心來(lái)想想完全不是那樣的。他們有的是時(shí)間去拼資料拼做題，反而沒(méi)有時(shí)間坐下來(lái)耐心的去體會(huì)，司法考試的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。你用十種資料把一個(gè)知識(shí)點(diǎn)坐了十遍，有時(shí)真不如你靜下心來(lái)，仔細(xì)回味一下，這知識(shí)點(diǎn)到底在說(shuō)什么？

秘籍二：通過(guò)司法考試狠下時(shí)間。零基礎(chǔ)或非法本的考生沒(méi)有個(gè)提前一年開(kāi)始復(fù)習(xí)時(shí)間，想一次通過(guò)司法考試的不可能的。至少提前十個(gè)月看三大本，同時(shí)邊聽(tīng)課，只看書(shū)不聽(tīng)課，往往只看一個(gè)皮毛，很難理解法律的真諦。我當(dāng)年是看一門(mén)法律聽(tīng)一門(mén)法律的課程。獨(dú)角獸司法考試網(wǎng)的民法鐘秀勇老師、刑法陳永生老師、行政法吳鵬老師等講課非常棒，如果只自己看書(shū)至少還需要再來(lái)一年才能領(lǐng)悟到法律的真諦，我參加的獨(dú)角獸司法考試網(wǎng)全程旗艦班一共才800元感覺(jué)非常超值！哦，加q: 1913307084報(bào)名滴，還享受了9折優(yōu)惠。服務(wù)態(tài)度也很好，推薦給你。

秘籍三：通過(guò)司法考試不是用呆學(xué)傻學(xué)。累了就休息下，累了就換個(gè)地方，累了就出去走走，我想如果你心里真的是裝著學(xué)習(xí)的話，我想無(wú)論你在哪里，在學(xué)校，還是在家，都可以學(xué)的。比如上午四個(gè)小時(shí)，你早起在宿舍或家看上一個(gè)小時(shí)，然后到學(xué)校或別的地方順便放松下，到了目的地在聽(tīng)課二個(gè)小時(shí)，然后回家或者是宿舍，回去后在看會(huì)。時(shí)間分散了，我想效率也就提高了。學(xué)習(xí)就是這樣沒(méi)有什么一定之規(guī)，關(guān)鍵是找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，而不是一味的，兩耳不聞窗外事，一心苦讀圣賢書(shū)。

但愿我的這三個(gè)“秘籍”可以為大家照亮前方的荊棘道路，也希望考生們可以順利通過(guò)2012年司法考試！

第五篇：服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的行業(yè)危機(jī)是什么

服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的行業(yè)危機(jī)是什么

服裝行業(yè)與時(shí)尚聯(lián)系在一起，本是最能夠創(chuàng)新的行業(yè)，但是2012年開(kāi)始卻陷入了困境，原因很簡(jiǎn)單——囤貨：從李寧到美邦，那些曾經(jīng)走在行業(yè)前沿的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理一下子似乎成了反面教材。

之所以出現(xiàn)“囤貨”，在于服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理大批量生產(chǎn)，然后強(qiáng)迫“推銷(xiāo)”給消費(fèi)者的邏輯。服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理嚴(yán)重滯后的產(chǎn)銷(xiāo)機(jī)制，以及品牌商的無(wú)節(jié)制擴(kuò)張，造成了大規(guī)模的產(chǎn)品積壓。在注重規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)代，街頭充斥著各式各樣的品牌專賣(mài)店，上演了一場(chǎng)服裝行業(yè)的圈地運(yùn)動(dòng)。大規(guī)模擴(kuò)張的惡果，使庫(kù)存成為服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的最大壓力。大規(guī)模庫(kù)存催生了服裝行業(yè)新的業(yè)態(tài)——尾貨市場(chǎng)的繁榮、在李寧和美邦的服裝倉(cāng)庫(kù)門(mén)口，尾貨販子以低到不可思議的價(jià)格拿貨：當(dāng)每件服裝以吊牌價(jià)0.5折的價(jià)格被拿走的時(shí)候，意味著品牌尊嚴(yán)的流失。

面對(duì)嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，中國(guó)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的迫切性。主動(dòng)求變，轉(zhuǎn)型在于經(jīng)營(yíng)思維的改變，電影《小時(shí)代》現(xiàn)象很有意思，一方面是主流媒體的口誅筆伐，另一方面是短時(shí)間內(nèi)獲得5億元的票房。你可以討厭《小時(shí)代》，卻不能忽視《小時(shí)代》的觀眾群。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶在網(wǎng)上?！缎r(shí)代》正是大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，迎合了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代年輕觀眾的口味。所以，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要建立互聯(lián)網(wǎng)思維。中國(guó)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)不能再以規(guī)模和銷(xiāo)量論成敗，要通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新，去發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)、新模式。

熊鶴齡 —— 既具備全球500強(qiáng)背景又擁有北大學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)專家

社會(huì)資歷：

1、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)

2、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《國(guó)家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標(biāo)準(zhǔn)I版》課題專家組成員

3、北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任

4、北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、中國(guó)人民大學(xué)EMBA班特聘教授

企業(yè)資歷：

曾先后在HP、深圳西風(fēng)信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、北京春雪財(cái)務(wù)集團(tuán)公司等多家頂尖企業(yè)擔(dān)任部門(mén)經(jīng)理、人力總監(jiān)、集團(tuán)副總裁、董事局秘書(shū)長(zhǎng)職務(wù)

現(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級(jí)合伙人、獨(dú)家講師、沙盤(pán)模擬學(xué)院院長(zhǎng)、企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)

在20余年工作實(shí)踐及10余年大型企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢和企業(yè)管理內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷中，熊鶴齡先生悉心關(guān)注企業(yè)管理工作，并在如何運(yùn)用沙盤(pán)演練企業(yè)管理的過(guò)程上傾注了大量的精力，具有很深的體驗(yàn)、感悟和認(rèn)知。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)要有建立滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的能力，不然就會(huì)被淘汰。一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始采用線上線下融合模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互補(bǔ)的無(wú)縫營(yíng)銷(xiāo)模式。線上的瑪薩瑪索“像做傳統(tǒng)公司那樣做輕公司，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心能力還是在于線下的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力。在快速滿足用戶需求方面，線下的ZARA快時(shí)尚戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)依靠其快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系，而供應(yīng)鏈建設(shè)的關(guān)鍵就是業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化。

用戶需求是所有商業(yè)模式的核心。傳統(tǒng)的大規(guī)模制造模式，先把產(chǎn)品制造出來(lái)，鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷(xiāo)，大牌明星不遺余力的推銷(xiāo)方式，未必適合未來(lái)中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的需求特征是個(gè)性化、定制化，那么服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理必須創(chuàng)新與用戶溝通的方式。產(chǎn)品

和商業(yè)模式的創(chuàng)新，無(wú)非是找準(zhǔn)用戶、了解用戶，并投其所好。一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理嘗試?yán)眯碌墓ぞ吆托问?，建立與用戶的密切關(guān)系。2011年耐克推出了定位跑步產(chǎn)品，通過(guò)將跑步數(shù)據(jù)上傳至Nikeplus的網(wǎng)站，用戶可以從網(wǎng)站上獲取大量跑步路線的信息。佳明(GARMIN)的自行車(chē)專用導(dǎo)航儀、跑步手表等產(chǎn)品，更是將衛(wèi)星定位和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)緊密結(jié)合起來(lái)。

服裝行業(yè)本質(zhì)上是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，例如江南布衣純天然的材質(zhì)，以及沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色，品牌形象強(qiáng)調(diào)自然、健康、完美;漢麻世家采用大麻品種改良，使之不具備有害的特性，卻保留了吸濕、透氣、防霉、抑菌等功能;才子公司推出了由韓國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的“中國(guó)新貴”和“庭園”兩大系列，包括經(jīng)典商務(wù)風(fēng)格，以黑白灰色調(diào)為基礎(chǔ)，色織條紋、時(shí)尚提花、優(yōu)雅格子面料的正裝襯衫和西服等。一些服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)正在加強(qiáng)自己的核心設(shè)計(jì)能力，發(fā)展成為創(chuàng)意型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。

服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)的線下體驗(yàn)也呈現(xiàn)出個(gè)性化。例如虛擬試衣鏡服務(wù)，采用不用觸摸的導(dǎo)購(gòu)屏，在空中一點(diǎn)就能將看中的衣服模擬“穿”在身上。3D打印技術(shù)的出現(xiàn)，也為服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)個(gè)性化產(chǎn)品定制提供了多種技術(shù)支持和選擇，這些虛擬技術(shù)的出現(xiàn)使服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)降低自己的庫(kù)存，根據(jù)用戶的需求來(lái)提供定制服務(wù)，從根本上改變傳統(tǒng)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)和零售等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的銜接邏輯。

對(duì)于服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)，大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不是那么遙不可及的，中國(guó)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)該思考的問(wèn)題是：如何把時(shí)代特征和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)-如何利用并創(chuàng)造大數(shù)據(jù)-如何讓用戶準(zhǔn)確地找到自己-如何滿足用戶的個(gè)性化需求?