第一篇：經(jīng)銷商分類評級管理制度

1、目的為強化經(jīng)銷商導向為市場導向的戰(zhàn)略定位，從經(jīng)銷商的角度考慮銷售策略以及區(qū)域市場的布局，集中優(yōu)勢資源扶持重點經(jīng)銷商，并進一步強化過程管理，特制定本制度。

2、范圍

本制度包括所有已簽定合同的經(jīng)銷商。

3、職責·

3、1銷售部為本制度的歸口部門。

3、2銷售部經(jīng)理負責本制度的審核及制度實施監(jiān)控。

3、3大區(qū)經(jīng)理為本制度的過程執(zhí)行者，負責本制度的相關(guān)事項落實與跟進。

3、4銷售內(nèi)勤負責相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計整理與提報。

3、5企劃部負責本制度的規(guī)劃設(shè)計與相關(guān)終端宣傳物料的支持和發(fā)放。

3、6生產(chǎn)調(diào)度科負責產(chǎn)品發(fā)貨的調(diào)控。

3、7總經(jīng)理負責本制度的審批。

4、內(nèi)容4、1經(jīng)銷商的分類4、1、1所有已簽訂合同的經(jīng)銷商，公司根據(jù)其相關(guān)軟、硬件條件，分為A、B、C三類。4、2 A類經(jīng)銷商4、2、1A類經(jīng)銷商條件4、2、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本年度首推品牌。4、2、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、2、1、3與公司簽訂合同年度銷售額200萬以上（特殊區(qū)域市場未達到200萬以上者申請?zhí)嘏?、2、1、4良好的回款信譽。4、2、1、5擁有自營終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的30%以上。4、2、2 A類經(jīng)銷商配合事項4、2、2、1公司新老產(chǎn)品需95%以上進貨并95%以上陳列。4、2、2、2店面陳列面積25平方米以上。4、2、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、2、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、2、3公司給予A類市場支持4、2、3、1優(yōu)先發(fā)貨。4、2、3、2廣告投入2-4%。4、2、3、3促銷力度加大。4、2、3、4終端宣傳物料優(yōu)先投放。4、2、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護。4、2、3、6為經(jīng)銷商提供培訓支持。4、2、4區(qū)域經(jīng)理支持A類經(jīng)銷商事項及工作要求4、2、4、1建立A類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動態(tài)及時更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋三級市場）。4、2、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)二級市場。4、2、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)商超并參與終端管理。4、2、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需10~15天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、2、4、5區(qū)域經(jīng)理要每周書面形式向公司提供一次A類經(jīng)銷商的市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護與推廣建

議。4、2、4、6營銷主管需隨時保證與A類經(jīng)銷商進行溝通（每周至少一次），及時處理返饋意見。4、3B類經(jīng)銷商4、3、1B類經(jīng)銷商條件4、3、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本年度主推品牌。4、3、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、3、1、3需與公司簽訂100萬以上合同。4、3、1、4良好的回款信譽。4、3、1、5擁有自營終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的25%以上。4、3、2 B類經(jīng)銷商需配合事項4、3、2、1公司新老產(chǎn)品需90%以上進貨并90%以上陳列。4、3、2、2店面陳列面積20平方米以上。4、3、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、3、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、3、3公司給予B類市場支持4、3、3、1正常發(fā)貨。4、3、3、2廣告投入2%。4、3、3、3正常促銷支持。4、3、3、4終端宣傳物料的正常投放。4、3、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護。4、3、3、6為經(jīng)銷商提供培訓支持。4、3、4區(qū)域經(jīng)理支持B類經(jīng)銷商事項及工作要求4、3、4、1建立B類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動態(tài)及時更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋二級市場）。4、3、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)部分重點二級市場。4、3、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)重點商超并并參與終端管理。4、3、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需5~10天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、3、4、5區(qū)域經(jīng)理要每10天書面形式向公司提供一次B類經(jīng)銷商市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護與推廣建

議。4、3、4、6營銷主管需隨時保證與A類經(jīng)銷商進行溝通（每10天至少一次），及時處理返饋意見。4、4C類經(jīng)銷商4、4、1公司給予C類市場支持4、4、1、1正常發(fā)貨，貨緊時延后發(fā)放。4、4、1、2廣告投入暫無，特殊地區(qū)經(jīng)申請后不超過1%。4、4、1、3參加促銷計劃，促銷品緊張時減發(fā)或不發(fā)。4、4、1、4部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時減發(fā)或不發(fā)。4、4、1、5為經(jīng)銷商提供培訓支持4、4、2區(qū)域經(jīng)理支持C類經(jīng)銷商事項及工作要求4、4、2、1區(qū)域經(jīng)理每季度拜訪經(jīng)銷商1~2天，并協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、4、2、2區(qū)域經(jīng)理每10天和C類經(jīng)銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次C類經(jīng)銷商市場

動向及網(wǎng)絡(luò)維護與推廣建議。4、4、2、3營銷主管需隨時保證與C類經(jīng)銷商進行溝通（每15天至少一次），及時處理返饋意見。

5、相關(guān)表單5、1《區(qū)域市場信息反饋表》

5、2《樣品表》

5、3《季度A/B/C類經(jīng)銷商計劃銷售目標》

5、4《A類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》

5、5《B類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》

5、6《二批經(jīng)銷商檔案表》

5、7《直營終端檔案表》

第二篇：經(jīng)銷商分類評級管理制度

經(jīng)銷商分類評級管理制度

1、目的

為強化經(jīng)銷商導向為市場導向的戰(zhàn)略定位，從經(jīng)銷商的角度考慮銷售策略以及區(qū)域市場的布局，集中優(yōu)勢資源扶持重點經(jīng)銷商，并進一步強化過程管理，特制定本制度。

2、范圍

本制度包括所有經(jīng)銷商。

3、職責· 3、1銷售部為本制度的管理部門。3、2蘇總負責本制度的審核及制度實施監(jiān)控。3、3銷售經(jīng)理為本制度的過程執(zhí)行者，負責本制度的相關(guān)事項落實與跟進。3、4銷售內(nèi)勤負責相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計整理與提報。3、5銷售內(nèi)勤負責本制度的規(guī)劃設(shè)計與相關(guān)終端宣傳物料的支持和發(fā)放。3、6物流部負責產(chǎn)品發(fā)貨的調(diào)控。

4、內(nèi)容 4、1經(jīng)銷商的分類 4、1、1所有已簽訂合同的經(jīng)銷商，公司根據(jù)其相關(guān)軟、硬件條件，分為五星、四星、三星、普通四類。4、2 五星經(jīng)銷商 4、2、1 五星經(jīng)銷商條件 4、2、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本首推品牌。4、2、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、2、1、3與公司簽訂合同銷售額30萬以上（特殊區(qū)域市場未達到30萬以上者申請?zhí)嘏?、2、2 五星經(jīng)銷商配合事項 4、2、2、1公司新老樣品90%以上樣展示。4、2、2、2店面陳列面積50平方米以上。4、2、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、2、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、2、3 公司給予五星經(jīng)銷商市場支持 4、2、3、1優(yōu)先發(fā)貨。4、2、3、2廣告投入2-4%。4、2、3、3促銷力度加大。4、2、3、4終端宣傳物料優(yōu)先投放。4、2、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護。

經(jīng)銷商分類評級管理制度 4、2、3、6為經(jīng)銷商提供培訓支持。4、2、4 銷售經(jīng)理支持五星經(jīng)銷商事項及工作要求 4、2、4、1建立五星經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動態(tài)及時更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋二級市場）。4、2、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)二級市場。4、2、4、3銷售經(jīng)理每月需5~10天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、2、4、4銷售經(jīng)理要每周書面形式向公司提供一次五星經(jīng)銷商的市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護與推廣建

議。4、2、4、5銷售經(jīng)理需隨時保證與五星經(jīng)銷商進行溝通（每周至少一次），及時處理返饋意見。4、3 四星經(jīng)銷商 4、3、1 四星經(jīng)銷商條件 4、3、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本主推品牌。4、3、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、3、1、3需與公司簽訂20萬以上合同。4、3、2 四星經(jīng)銷商需配合事項 4、3、2、1公司新老樣品80%以上樣展示。4、3、2、2店面陳列面積40平方米以上。4、3、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、3、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、3、3公司給予四星經(jīng)銷商市場支持 4、3、3、1正常發(fā)貨。4、3、3、2廣告投入2%。4、3、3、3正常促銷支持。4、3、3、4終端宣傳物料的正常投放。4、3、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護。4、3、3、6為經(jīng)銷商提供培訓支持。4、3、4銷售經(jīng)理支持四星經(jīng)銷商事項及工作要求 4、3、4、1建立四星經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動態(tài)及時更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋二級市場）。4、3、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)部分重點二級市場。4、3、4、3銷售經(jīng)理每月需4~7天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、3、4、4銷售經(jīng)理要每10天書面形式向公司提供一次四星經(jīng)銷商市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護與推廣建

議。4、3、4、5銷售經(jīng)理需隨時保證與四星經(jīng)銷商進行溝通（每10天至少一次），及時處理返饋意見。

經(jīng)銷商分類評級管理制度 4、4 三星經(jīng)銷商 4、4、1三星經(jīng)銷商條件 4、4、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本主推品牌。4、4、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、4、1、3需與公司簽訂10萬以上合同。4、4、2三星經(jīng)銷商需配合事項 4、4、2、1公司新老樣品70%以上樣展示。4、4、2、2店面陳列面積30平方米以上 4、4、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、4、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、4、3公司給予三星經(jīng)銷商市場支持 4、4、3、1正常發(fā)貨。4、4、3、2廣告投入1%。4、4、3、3正常促銷支持。4、4、3、4終端宣傳物料的正常投放。4、4、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護。4、4、3、6為經(jīng)銷商提供培訓支持 4、4、4銷售經(jīng)理支持三星經(jīng)銷商事項及工作要求 4、4、4、1建立四星經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動態(tài)及時更新網(wǎng)絡(luò)圖。4、4、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)部分重點二級市場。4、4、4、3銷售經(jīng)理每月需3~4天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、4、4、4銷售經(jīng)理要每10天書面形式向公司提供一次三星經(jīng)銷商市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護與推廣建

議。4、4、4、5銷售經(jīng)理需隨時保證與三星經(jīng)銷商進行溝通（每10天至少一次），及時處理返饋意見。4、5 普通經(jīng)銷商 4、5、1公司給予普通經(jīng)銷商市場支持 4、5、1、1正常發(fā)貨，貨緊時延后發(fā)放。4、5、1、2廣告投入暫無，特殊地區(qū)經(jīng)申請后不超過1%。4、5、1、3部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時減發(fā)或不發(fā)。4、5、1、4為經(jīng)銷商提供培訓支持 4、5、2銷售經(jīng)理支持普通經(jīng)銷商事項及工作要求 4、5、2、1銷售經(jīng)理每季度拜訪經(jīng)銷商1~2天，并協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、5、2、2銷售經(jīng)理每10天和普通經(jīng)銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次普通經(jīng)銷商市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護與推廣建議。4、5、2、3銷售經(jīng)理需隨時保證與普通經(jīng)銷商進行溝通（每15天至少一次），及時處理返饋意見。

經(jīng)銷商分類評級管理制度

第三篇：黨支部分類評級

根據(jù)嵩組通【2012】24號文件精神要求，楊林鎮(zhèn)結(jié)合我鎮(zhèn)實際，認真開展了基層黨組織分類定級，分類定級工作取得實效，為下步開展基層組織建設(shè)年各項工作的開展打下夯實基礎(chǔ)。

分類定級是抓好基層黨組織鞏固提升、整頓轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。鎮(zhèn)黨委高度重視，結(jié)合我鎮(zhèn)實際制定分類定級事實方案，成立了鎮(zhèn)黨委書記為組長、黨委領(lǐng)導和相關(guān)部門為成員的工作領(lǐng)導小組，在抓好基層組織建設(shè)年活動總體動員部署的基礎(chǔ)上，一環(huán)緊扣一環(huán)抓好各項工作落實。要按照“工作標準不降低、工作力量有保障、工作作風要扎實”的要求，認真組織開展好基層黨組織的調(diào)查摸底和分類定級工作，確保黨員全員參與、所屬黨組織全面覆蓋，確保為下步開展基層組織建設(shè)年各項工作的開展打下夯實基礎(chǔ)。

基層黨組織分類定級工作要堅持突出重點、分領(lǐng)域推進。主要對我鎮(zhèn)農(nóng)村、社區(qū)、機關(guān)和事業(yè)單位、非公有制經(jīng)濟組織和新社會組織等領(lǐng)域基層黨支部進行分類定級。要堅持客觀公正、實事求是，按照不同類別的黨組織分類定級的標準認真開展分類定級，不回避問題和矛盾，按照簡便易行的原則，合理確定工作步驟、程序和要求，切實做到情況清、底子明、分類準確、定級合理。按照《參考標準》里的“黨組織帶 頭人、工作思路、工作制度、活動陣地、保障機制、工作業(yè)績、群眾評價”七項分類定級指標。以百分制評分的方式進行，分別賦予七項 指標分值，總分為 100 分，劃分四個等級：90 分以上為“好” ；80-89 分為“較好” ；60-79 分為“一般” ；60 分以下為“較差”。

采取各基層黨支部自評、上級黨組織評價、群眾評議相結(jié)合的方法進行分類定級。具體步驟如下：

1、各基層黨支部自評。由各基層黨支部對照評價標準逐項自查，進行自我評價。

2、黨員群眾測評。由上級黨組織采取適當方式組織黨員群眾進 行滿意度測評，參加測評的對象范圍、人數(shù)根據(jù)基層黨組織的類別和支部實際靈活確定。

3、上級黨組織評定。由上級黨組織專門組織人員對照評價標準 對所屬黨支部進行評價。

4、核準定級。上級黨組織對各基層黨支部的自我評、上級評、群眾評的結(jié)果進行綜合分析，按照評價標準分別給予 “好” “較、好” “一般”“較差”四個等級的劃分。其中群眾滿意率低于 90%的，不能定為“好”與“較好”。此次分類定級全鎮(zhèn)參與黨組織做到了全覆蓋共計27個黨組織，分別為：行政村7個、社區(qū)8個、非公企業(yè)黨組織7個、新社會組織1個、機關(guān)和事業(yè)單位但組織4個。嚴格標準、按照程序?qū)?7個黨組織進行了分類定級，情況如下： 優(yōu)秀黨組織

根據(jù)分類定級的情況，我鎮(zhèn)將堅持分類研究，落實整改目標明。有針對性地提出各基層黨組織的整改目標任務(wù)，著力在“帶頭人、發(fā)展思路、工作制度、活動陣地、保障機制”五個方面下工夫。要求“好”和“較好”的黨組織重在揚長，進一步實現(xiàn)“五好”目標；“一般”的黨組織重在避短，彌補不足，實現(xiàn)“趕超先進”目標；“較差”的黨組織重在整頓，全方位查找病根，剖析深層原因，強化工作措施，全面推進基層黨組織建設(shè)。

第四篇：經(jīng)銷商管理制度

銷售公司經(jīng)銷商管理制度

第1章 總則

第1條

本制度規(guī)定本企業(yè)與經(jīng)銷商之間的有關(guān)交易事項。第2條 本制度由市場營銷部制定，總經(jīng)理審核后執(zhí)行。

第2章 對經(jīng)銷商的要求

第3條 經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域

（1）經(jīng)銷商可銷售的區(qū)域，依合同預定來執(zhí)行。

（2）經(jīng)銷商如要在指定以外的區(qū)域進行經(jīng)銷活動，應(yīng)事前與本企業(yè)聯(lián)絡(luò)，取得認可才可進行經(jīng)銷活動。

（3）一般情況下，本企業(yè)必須對此經(jīng)銷商做深入的調(diào)查與研究方可授權(quán)。第4條

經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品要求，經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品必須是由企業(yè)生產(chǎn)、附有公司商標的產(chǎn)品。

第5條

銷售責任額要求，此項依合同約定進行。

第6條

銷售價格

（1）經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品價格必須信照本企業(yè)的規(guī)定進行。（2）特殊情況時，須經(jīng)雙方協(xié)議，經(jīng)本企業(yè)的認可方可實施。第7條

交易保證金，依合同約定執(zhí)行。

第3章

關(guān)于貨物的約定

第8條

企業(yè)的交貨方式與運費

（1）本企業(yè)以企業(yè)工廠為給經(jīng)銷商交貨的地點。

（2）如經(jīng)銷商另有請求可送貨至其指定地點，則產(chǎn)品的裝箱費、運費由經(jīng)銷商負擔。

第9條

退貨：當貨品與經(jīng)銷商的訂購內(nèi)容不同，或產(chǎn)品不合格、責任明顯為企業(yè)所有時，才能接受退貨條件。

第10條

暫停出貨：經(jīng)銷商如未能履行按時付款的義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。

第4章

經(jīng)銷商付款獎勵辦法

第11條

獎勵對象為按照合同約定及時付款的企業(yè)品牌所屬經(jīng)銷商。第12條 經(jīng)銷商付款獎勵宗旨

（1）激勵經(jīng)銷商全額付款銷售業(yè)務(wù)。（2）全面拓展企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道。

（3）力爭使未能以現(xiàn)金購買的客戶，以分期付款的方式購買。（4）吸引欲對其他品牌分期購買的顧客。

第5章

保密規(guī)定

第13條

經(jīng)銷商必須嚴守與企業(yè)有關(guān)的交易機密，不得泄露給第三方。

代理商管理制度

第1章 總則

第1條 本制度規(guī)定本企業(yè)與代理商之間的有關(guān)交易事項。

第2章 關(guān)天代理的約定

第2條

代理商的銷售區(qū)域

（1）代理商可銷售的區(qū)域，依協(xié)議來決定。

（2）代理商如欲在指定以外的區(qū)域進行買賣活動，應(yīng)事前與企業(yè)聯(lián)絡(luò)，取得其認可。

（3）在某種情況下，企業(yè)必須估計此代理商與其他代理商的競爭情況，對此做深入的調(diào)查與研究，確定無顯著影響后方才認可。

第3條

經(jīng)營產(chǎn)品：代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品必須是由本公司生產(chǎn)、附有××商標的產(chǎn)品。第4條

銷售責任額

（1）代理商的每月銷售責任額為××萬元以上，但此責任額必須是第3條規(guī)定的產(chǎn)品的總額。

（2）代理商需于每月25日之前，向企業(yè)提出下個月的銷售預定額。第5條

經(jīng)銷處的設(shè)置：代理商可在自己的責任范圍設(shè)置經(jīng)銷處及代辦處等，但設(shè)置之前須下企業(yè)聯(lián)絡(luò)，取得其認可方能實施。第6條

銷售價格

（1）本企業(yè)批發(fā)給代理商的產(chǎn)品價格與代理商賣給顧客的價格，必須依照另外規(guī)定的價格表來進行。

（2）前項的價格如發(fā)生變更，前者須經(jīng)雙方協(xié)議，后者須經(jīng)企業(yè)的認可方可實施。

第7條

交易保證金：代理商須根據(jù)交易額，事前繳付××萬元給本企業(yè)，作為交易保證金。

第8條

相關(guān)資料的提出：代理商需提供必要的資料（如客戶名錄、預計客戶名錄、銷售計劃等）給企業(yè) 第9條

企業(yè)的交貨方式與運費

（1）本企業(yè)以企業(yè)工廠為給代理商交貨的地點，如代理商另有請求，可送貨至其指定地點。

（2）關(guān)于前項，如另有聲明，則產(chǎn)品的裝箱費、運費由代理商負擔。運送途中如發(fā)生事故，其費用負擔由企業(yè)與代理商雙方協(xié)商后決定。

第10條

退貨：只有當貨品與代理商的訂購內(nèi)容不同或是產(chǎn)品質(zhì)量不合格，企業(yè)才接受代理商的退貨。

第11條

付款條件：貨款的繳付以每月20日為期限，上月21日至本月20日貨款應(yīng)于下月10日繳齊。前項付款從付款日算起，以90日內(nèi)到期匯總支票為主。

第12條

暫?，F(xiàn)貨：代理商如未能履行前項付款義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。

第13條

對代理商的支持措施：為促進代理商的銷售績效與本企業(yè)各代理商之間的互助關(guān)系，本制度別制定各種獎勵及支持措施（略）。第14條

交易獎勵措施

（1）銷售額增進的獎金：代理商三個月的平均進貨額如超過去年同期三個月平均額的三成以上，可享受下列回扣優(yōu)待。A、超過三成者：3%。B、超過四成者：4%。C、超過五成者：5%

D、超過六成者：7%。

以上計算是以三個月為單位，即“1-3個月”、“4-6個月”、“10-12個月”（2）前項獎金的計算及回扣是以該期的最后一個月為計算基準月。第15條

代理商的優(yōu)惠條件：代理商加盟另外成立的代理商協(xié)會，將可享受代理商的經(jīng)營及技術(shù)指導、產(chǎn)品知識的指導、配發(fā)宣傳用品和竟爭對手的經(jīng)營資料及其他各特惠條件。

第16條

同種產(chǎn)品的仿造限制：代理商未經(jīng)企業(yè)同意，不得擅自制造第3條中的產(chǎn)品或與其類似的產(chǎn)品，亦不得與其他競爭對手訂立契約，進行買賣。

第3章 關(guān)于進貨流程的約定

第17條

訂貨管理

（1）訂貨日期：代理商應(yīng)該在每月五日以前預報下月可能訂貨，以便企業(yè)及時備貨。預訂屬估算性質(zhì)，僅做參考，實際執(zhí)行按代理商正式訂單為準。（2）訂貨申請單：預訂貨品應(yīng)填寫《訂貨申請單》，經(jīng)總經(jīng)理簽字并加蓋公章后，傳真給大區(qū)經(jīng)理；同時按訂貨總價的10%支付定金，如定金未付至企業(yè)，則訂單無效。

（3）款到發(fā)貨：代理商應(yīng)在企業(yè)確認的發(fā)貨日期之前將全部貨款付至企業(yè)指定賬戶，款到后兩個工作日內(nèi)發(fā)貨；因貨款未到導致的發(fā)貨延誤企業(yè)不負責任。

（4）訂貨匯總：渠道經(jīng)理負責與所轄地區(qū)代理商確認訂貨，履行程序并匯總報告企業(yè)。第18條

付款管理

（1）全額匯款：企業(yè)堅持款到發(fā)貨的原則，代理商為保證及時供貨，應(yīng)在

確定供貨時間之前，將應(yīng)付貨款全部匯至企業(yè)指定賬戶。

（2）匯款方式為銀行匯票（自帶或特快專遞至企業(yè)財務(wù)部）或電匯。（3）委托付款：如果代理商委托其他單位付款，代理商應(yīng)在匯款底單傳真上注明。

第19條

發(fā)貨管理

（1）發(fā)貨申請。渠道經(jīng)理根據(jù)代理商匯款情況，按代理商要求填寫《發(fā)貨申請單》，經(jīng)財務(wù)部確認收款安排發(fā)貨。

（2）提貨單據(jù)。發(fā)貨后將提貨單據(jù)用特快專遞寄給代理商。

（3）調(diào)整供貨。因特殊情況需要調(diào)整供貨日期時，由渠道經(jīng)理提前通知代理商，并與代理商協(xié)調(diào)供貨辦法和時間。

（4）取消訂貨。代理商逾期30天不能匯款，則取消代理商此次訂貨，定金不退。

第20條

運輸管理

（1）發(fā)貨收貨。代理商在《訂貨申請單》上注明發(fā)貨方式和地址，發(fā)貨前由企業(yè)進行確認。

（2）快件運輸。企業(yè)一般采用公路和鐵路快件運輸，運費全部由代理商負擔。

（3）其他運輸方式。如果代理商要求其他運輸方式，運費全部由代理商負擔。

（4）到站。到站后的提貨費用及運輸責任由代理商負擔。

（5）貨物損失。到站前運輸中如發(fā)生貨物損失，代理商應(yīng)在提貨三日內(nèi)向渠道經(jīng)理提出并提供相關(guān)證明，渠道經(jīng)理核實后報營銷總監(jiān)批準補發(fā)相應(yīng)貨

物，并負責在代理商協(xié)助下處理索賠事務(wù)；逾期提出，渠道經(jīng)理不予受理，損失由代理商負擔。

第4章

附則

第21條

保密規(guī)定。代理商必須嚴守與企業(yè)有關(guān)的交易機密，不得泄露給第三方。

第22條 違反規(guī)章的處置方法。代理商如違反本制度的規(guī)定，企業(yè)可隨時解除部分或全部的契約。

第23條

禁止代理商彼此之間的競爭

（1）代理商須在指定區(qū)域內(nèi)，以規(guī)定售價進行銷售活動，禁止向其他區(qū)域擴張，以免引起代理商彼此之間無謂的競爭，但如經(jīng)企業(yè)指示則不在此限制之內(nèi)。

（2）若因前項行為，引起代理商之間的競爭，企業(yè)將站在公平的立場上調(diào)停解決。

第24條

指定法律機構(gòu)。當發(fā)生相關(guān)紛爭，由企業(yè)所在地的指定法律機構(gòu)栽決。

附：代理商合同 代理商合同樣本

××公司（以下簡稱甲方）與其代理××（以下簡乙方）之間就商品供銷事項達成以下協(xié)議。第一條

交易內(nèi)容

1、乙方作為甲方的代理機構(gòu)，其銷售區(qū)域限制在××地區(qū)，銷售產(chǎn)品為甲方所生產(chǎn)××系列產(chǎn)品附件。

2、乙方如接受上條所定銷售區(qū)域以外的訂貨，必須事先與甲方聯(lián)系，征得甲方同意。如果甲方經(jīng)過調(diào)查，確認這項交易不會損害其它代理商的利益，乙方可以接受訂貨。

3、乙方原則上只能從甲方進貨，然后銷售給客戶，不得經(jīng)銷其他企業(yè)同類產(chǎn)品。

第二條

責任銷售額

乙方在指定銷售區(qū)域內(nèi)每年須完成××萬元銷售額，但不規(guī)定具體產(chǎn)品的銷售額。第三第系列代理

在事先征得甲方同意的前提下，乙方可以設(shè)立代理分店。第四條

貨款預估

乙方在接受客戶訂貨時，可委托甲方預估貨款，向甲方提交《預估請求表》。經(jīng)甲方核定后，送交乙方。第五條

供貨日

甲方須根據(jù)乙方訂單內(nèi)容將貨物發(fā)送到指定場所。如無指定送貨地，貨物離開甲方倉庫即為供貨日。第六條

直銷權(quán)

即使本合同生效后，甲方也可以將其產(chǎn)品直銷給乙方銷售區(qū)域內(nèi)的客戶，但甲方必須尊重乙方在指定銷售區(qū)域的銷售權(quán)。第七條

銷售價格

甲方對乙方的供貨價格，乙方對客戶的銷售價格，均由另外的銷售價格表確定。

第八條

銷售價格維持

甲乙雙方都有義務(wù)維持上條所確定的銷售價格，如大幅度提價或降價，須由雙方協(xié)商確定。第九條

第五篇：經(jīng)銷商管理制度

經(jīng)銷商、代理商管理制度

為加強對全國經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。第一章 總則

1、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有獨家銷售公司產(chǎn)品的代理權(quán)，公司在所指定區(qū)域和指定期限內(nèi)不得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產(chǎn)品權(quán)力。代理商可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷售情況，在自己代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立下一等級代理商或經(jīng)銷商，統(tǒng)一由代理商管理；同時代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。

3、代理商、經(jīng)銷商期限均為為一年，協(xié)議實行一年一簽制；

4有限責任公司確定的經(jīng)銷商、代理商應(yīng)遵守公司的各項規(guī)章制度從事經(jīng)銷活動，不得做出損害內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司利益和形象的行為。

5、經(jīng)銷商、代理商經(jīng)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司授權(quán)并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。

6、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

7、經(jīng)銷商、代理商在各自區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。第二章 經(jīng)銷商、代理商要求

1、必須具有合法的工商注冊手續(xù)、獨立法人資格，并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營作風。

2、企業(yè)文化充分認同，有較強的合作意愿，對北京博衍匯思有限責任公司的經(jīng)營有較高的忠誠度，并對產(chǎn)品、對市場充滿信心。

3.應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，倉庫面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽。

4、具備較高的經(jīng)營管理能力，提供較完善的市場管理、拓展及營銷計劃；

5、有專職的銷售人員和網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)能力，有一定的售后服務(wù)能力；

6、在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣P(guān)系。第三章 資格的申請與審批

1、申請需提交的資料（1）申請計劃書

市場開發(fā)規(guī)劃，本銷售回款目標等。要求電腦打印，并加蓋公章。

（2）資質(zhì)材料 營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。

（3）基本資料表 固定格式，見附表：《北京博衍匯思信息科技有限公司經(jīng)銷商、代理商基本信息表》。

2、審批程序

（1）意向經(jīng)銷商、代理商將材料準備齊全，交所在銷售區(qū)域負責人。（2）辦事處經(jīng)理接到申請后，根據(jù)公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃，結(jié)合當?shù)亟?jīng)銷商、代理商布局等實際情況，確定是否設(shè)點。如有必要設(shè)點，在3個工作日內(nèi)實地考察，符合公司要求的，根據(jù)實地查考結(jié)果填寫《北京博衍匯思信息科技有限公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表》，報銷售部經(jīng)理審核。

（3）銷售部經(jīng)理根據(jù)情況進行審核，如有必要，在3個工作日內(nèi)實地考察，符合要求的，填寫審核意見，報分管領(lǐng)導。

（4）分管領(lǐng)導審批后，銷售區(qū)域組織經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。

第四章 經(jīng)銷商、代理商職責與管理

1、經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商（地級城市），二級經(jīng)銷商（旗縣城市），直銷商（零售）；

2、各銷售區(qū)域根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況及不同產(chǎn)品類別設(shè)立一個或多個經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商實力及銷售任務(wù)，在北京博衍匯思信息科技有限公司同意后，可設(shè)立獨家代理商，其可以發(fā)展一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商；各級經(jīng)銷商必須報公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷合同，并由銷售部統(tǒng)一管理；獨家代理商不得經(jīng)銷其他同類產(chǎn)品。

3、經(jīng)銷商、代理商必須嚴格執(zhí)行合同中規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區(qū)域銷售和變相的跨區(qū)域銷售；

4、對經(jīng)銷商、代理商進行專人定項管理，建立經(jīng)銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò)用戶檔案；并定期對經(jīng)銷商、代理商通過實際走訪進行評估，對于不執(zhí)行北京博衍匯思信息科技有限公司經(jīng)銷商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷售指標的經(jīng)銷商、代理商，北京博衍匯思信息科技有限公司有權(quán)取消其經(jīng)銷、代理資格，并在相關(guān)區(qū)域重新選定經(jīng)銷商、代理商。

5、經(jīng)銷商、代理商須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時供應(yīng)；

6、經(jīng)銷商、代理商嚴格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價格政策，各銷售區(qū)域應(yīng)對經(jīng)銷商供貨實行統(tǒng)一價格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，并密切關(guān)注經(jīng)銷商的末端銷售價格，嚴禁經(jīng)銷商、代理商進行剎價銷售，擾亂市場價格秩序；

7、各銷售區(qū)域?qū)λ爡^(qū)域經(jīng)銷商、代理商必須強化日常管理，杜絕竄貨現(xiàn)象，嚴禁經(jīng)銷商、代理商銷售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品，視其情節(jié)輕重有權(quán)取消經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格；

8、經(jīng)銷商、代理商要以月為單位，定時向銷售區(qū)域上報進、銷、存業(yè)務(wù)報表，同時各區(qū)域應(yīng)密切關(guān)注經(jīng)銷商的貨物流向，做到全面掌控；

9、各銷售區(qū)域要建立經(jīng)銷商、代理商的市場拓展指標、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指標、基礎(chǔ)形象建設(shè)指標、市場行為規(guī)范指標，并對其進行考核；

10、各辦事處經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員不定期對經(jīng)銷商、代理商進行走訪和溝通或電話回訪，了解其經(jīng)營情況并及時為經(jīng)銷商解決問題，協(xié)助經(jīng)銷商的銷售工作；

11、經(jīng)銷商、代理商必須準確、詳盡的向顧客介紹億利產(chǎn)品和服務(wù) 第五章、準確有效的訂貨

（一）、訂貨只能以書面形式發(fā)至公司商務(wù)部

（二）、訂貨單中應(yīng)詳細注明訂貨需求

（三）、運輸破損時應(yīng)在簽收單中注明，并拍照記錄 第七章、投訴

（一）、經(jīng)銷商有任何不滿意事務(wù)均可投訴；

（二）、市場部負責接收經(jīng)銷商投訴；

（三）、特殊重要事務(wù)可直接向總經(jīng)理投訴；

（四）、質(zhì)量投訴的處理主要依據(jù)相關(guān)技術(shù)標準，相關(guān)產(chǎn)品說明書，產(chǎn)品訂單要求等；

（五）、投訴以書面形式提交。

八、代理價格及獎勵政策：

（一）年銷售任務(wù)≥50萬，低于100萬： 執(zhí)行公司標準折扣價格，實現(xiàn)100%的回款，經(jīng)銷商可享受實際銷售額1%的廣告宣傳品配送或貨物等價配送政策，可任選：

1、廣告宣傳品包括：fs統(tǒng)一工作服、安全帽、標準、現(xiàn)場樣板制作見具體細則等；

2、廣告宣傳品計費標準：工作服30元/套、安全帽30元/頂和60元/頂、標準樣板20元/塊、非標準樣板50/塊、展示樣板及展架一套5000元/套，現(xiàn)場樣板制作500元/次；

（二）年銷售任務(wù)≥100萬，低于300萬：經(jīng)銷商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷售任務(wù)，執(zhí)行公司標準折扣價格，實現(xiàn)100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享受實際銷售額2%的廣告宣傳品配送政策或貨物等價配送政策，可任選；

（三）年銷售任務(wù)≥300萬，低于600萬： 經(jīng)銷商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷售任務(wù)，執(zhí)行公司標準折扣價格，實現(xiàn)100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享受實際銷售額1%的廣告宣傳品配送政策及2%貨物等價配送政策；

（四）年銷售任務(wù)≥600萬，低于1000萬： 經(jīng)銷商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷售任務(wù)，執(zhí)行公司標準折扣價格，實現(xiàn)100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享受實際銷售額1%的廣告宣傳品配送政策及3%貨物等價配送政策；

（五）年銷售任務(wù)≥1000萬，低于2000萬： 經(jīng)銷商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷售任務(wù)，執(zhí)行公司標準折扣價格，實現(xiàn)100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享受實際銷售額1%的廣告宣傳品配送政策及4%貨物等價配送政策；

（六）年銷售任務(wù)≥2000萬： 經(jīng)銷商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷售任務(wù)，執(zhí)行公司標準折扣價格，實現(xiàn)100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享受實際銷售額1%的廣告宣傳品配送政策及5%貨物等價配送政策；

（七）給予經(jīng)銷商的返利不直接兌換現(xiàn)金，返利金額用于沖抵下一的進貨款；

（八）當年返利不計入下一返利的計算基數(shù)。

九、經(jīng)銷商如存在違規(guī)行為，公司將采取扣減相關(guān)獎勵，取消經(jīng)銷資格等處罰，情節(jié)嚴重者將通過法律途徑解決。

十、宣傳資料發(fā)放標準：

（一）公司VI系統(tǒng)資料，總部提供電子文檔，各代理商根據(jù)自己需要進行定制。

（二）電子資料只能發(fā)放到總代理這一個級別，總代理以下級別不能持有電子文檔。

（三）各類資質(zhì)證書、產(chǎn)品最新檢測報告可在公司網(wǎng)站相應(yīng)地點下載或由區(qū)域經(jīng)理提供一套，經(jīng)銷商作為原件留存，自行復印使用。