第一篇：李鋒老師：經(jīng)銷商如何做大做強

經(jīng)銷商如何做大做強

【課程背景】

?為什么經(jīng)銷商沒有發(fā)展遠景，不研究廠家的文化，更不愿意與廠家共進退？ ?為什么小的經(jīng)銷商不求上進，大的經(jīng)銷商不服從管理？

?為什么經(jīng)銷商沒有危機意識，不肯配合企業(yè)投資？

?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上企業(yè)發(fā)展？

?為什么經(jīng)銷商寧愿等死也不愿意轉型？

?為什么經(jīng)銷商發(fā)展到一定的規(guī)模就會遇到“創(chuàng)辦人陷阱”？

?為什么經(jīng)銷商既想“能人”又怕“能人”？

?為什么經(jīng)銷商只注重結果而不注重過程？

?為什么經(jīng)銷商只愿意用忠誠可靠的人，不愿意用能人，更不愿意培養(yǎng)人？ ?為什么“英雄老板”往往難以成就“英雄企業(yè)”？

?為什么會出現(xiàn)不親力親為經(jīng)銷商做不好，事必躬親經(jīng)銷商做不大的局面？ ?為什么經(jīng)銷商做到一定規(guī)模如果不轉型就會遭遇“天花板”？

?……

【課程收益】

讓經(jīng)銷商明確自己的作用

引導經(jīng)銷商創(chuàng)建與企業(yè)一脈相傳的文化理念

指導經(jīng)銷商采用與其發(fā)展相適應的管理方式

提醒經(jīng)銷商要不斷改進經(jīng)營方式

培訓經(jīng)銷商有關員工管理的手段

告訴經(jīng)銷商獲得廠家支持的八大關鍵因素

總結經(jīng)銷商增加利潤的八種技巧

【課程特色】

該課程通過生動詳實，深入淺出，條理明晰，張馳有度的講解，結合講師在經(jīng)銷商管理方面豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，以及對該行業(yè)的熟悉與了解，讓經(jīng)銷商掌握“做強做大”的方法和技巧，真實而具體，引起共鳴。

該課程具有形象化，生動化的特點，以啟發(fā)性，實戰(zhàn)性而著稱。絕妙的比喻，鮮活的案例，充滿張力的剖析，激情的語言，智慧的火花．．．．．．

該課程內(nèi)容高效務實，可學習到具體實用的工具和方法。以實踐經(jīng)驗、理論體系和研究成果為基礎，與培訓方需求密切配合，極具實踐指導意義，更能引發(fā)深層思考。達到幫助經(jīng)銷商快速做強做大。

【課程對象】

企業(yè)經(jīng)銷商中高層管理人員

【課程時間】

1天

【課程大綱】

第一部分經(jīng)銷商的歷史悲情

一、經(jīng)銷商的魔鬼定律

辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。

二、經(jīng)銷商的十大死亡地帶

死亡地帶1：企業(yè)渠道重心下沉時；

死亡地帶2：產(chǎn)品銷售渠道改變時；

……

死亡地帶10：企業(yè)遭受重大損失時。

三、經(jīng)銷商的十大死亡臉譜

死亡臉譜1：沒有發(fā)展遠景，不研究廠家的文化，更不愿意與廠家共進退；

死亡臉譜2：規(guī)模小時謹小慎微，規(guī)模大時不服從管理，竄貨、低價為所欲為； ……

死亡臉譜10：做小姐服務不到位，做情人貪得無厭，做老婆整天想偷情。

本講目的：通過讓經(jīng)銷商了解歷史悲情，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生危機意識。通過對號入座，使經(jīng)銷商感覺到如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無法與企業(yè)與時俱進，必將進入到經(jīng)銷商的魔鬼定律。

第二部分 經(jīng)銷商做大做強基因解密

基因一：明確經(jīng)銷商的作用

一、明確愛你的原因：低成本分銷

二、你的位置很主要:承上啟下

三、要逐步正名：從小姐轉為老婆

四、要成為專家：分銷專家

五、要成為變色龍：因需而變

本講目的：讓經(jīng)銷商了解自己的作用。在企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道中，經(jīng)銷商唯有成為分銷專家，才能為企業(yè)所青睞。那些不學無術，不愿意開拓市場，指望廠家?guī)湍汩_拓市場的經(jīng)銷商必將被企業(yè)所淘汰。

基因二：創(chuàng)建與企業(yè)一脈相傳的文化理念

10年后，您的公司在干什么？

為什么每個人會有不同的命運？

一、經(jīng)銷商的文化理念的定義

二、與企業(yè)相融文化的特征

三、了解企業(yè)的文化理念

四、經(jīng)銷商愿景設計四要素

五、經(jīng)銷商的文化理念

六、文化理念比較

本講目的：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。只有廠商的文化理念相似，才能痛痛快快地合作。有了共同的理念，雖然廠商免不了爭吵，但不會發(fā)生原則性的分歧。通過讓經(jīng)銷商深入了解企業(yè)的文化理念，增強經(jīng)銷商對企業(yè)的信心和歸屬感，并引導經(jīng)銷商確定自己的文化理念，明確經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向，以便經(jīng)銷商與公司有相同的發(fā)展基因，相融的企業(yè)文化，從而從核心領域達到雙方長期共贏的目的。

基因三：采用與企業(yè)發(fā)展相適應的管理方式

一、管理方式變化的客觀必然性

二、經(jīng)銷商人員規(guī)模發(fā)展的幾個階段三、三種管理方式

老板管理：管理目的、管理背景、管理特色、管理缺點

職業(yè)經(jīng)理人管理：管理目的、管理背景、管理特色、管理缺點

制度化管理：管理目的、管理背景、管理特色

本講目的：隨著經(jīng)銷商業(yè)務的發(fā)展，員工人數(shù)的增多，管理級層會逐步增加到二、三級甚至多級，經(jīng)銷商的管理方式也需要隨之改變。那種老板式的管理方式將會越來越成為制約經(jīng)銷商發(fā)展的因素。本講主要讓經(jīng)銷商了解在什么情況下采用何種管理方式，以及每種方式的管理目的、管理特色、管理缺點，以便經(jīng)銷商選擇適合自己的管理方式。以避免陷入經(jīng)銷商的魔咒——辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。

基因四：不斷改變經(jīng)營方式

一、批發(fā)

二、送貨上門

三、網(wǎng)點開發(fā)

在哪里開發(fā)？

開發(fā)什么網(wǎng)點？

如何快速開發(fā)？

四、產(chǎn)品促銷

產(chǎn)品推拉原理

促銷活動十步曲

五、品牌提升

廣告?zhèn)鞑?/p>

公共關系傳播

本講目的：經(jīng)營方式并非總是一條道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失敗的教訓。因此，經(jīng)銷商每隔一段時間就需要調(diào)整經(jīng)營方式，以適應市場和企業(yè)的需求。本講從最原始的批發(fā)開始，逐步提升到主動出擊，到最后的品

牌提升。通過提升品牌形象來達到廠商共贏的目的。

基因五：掌握員工管理手段

一、制定月度目標

彼得?德魯克關于目標的論述

目標管理運用領域

具體制定目標的SMART原理

目標管理成功的條件

月度目標的種類

二、開展銷售競賽

人的行為理論

銷售競賽活動的好處

銷售競賽六步曲

三、召開員工會議

月度會議

年度會議

頒獎大會注意事項

四、適度授予權力

有關授權

授權工作的分類

反授權

本講目的：以創(chuàng)業(yè)管理的方式管理已經(jīng)規(guī)模化的企業(yè)，肯定做不大。隨著企業(yè)的擴大，經(jīng)銷商應改逐步變換管理方式，從原有管事的方式逐步過渡到管人的方式，從重點關注“事”到重點關注“人”和重點培養(yǎng)“人”上面來。通過制定目標、開展銷售競賽、召開員工會議和授權等方式，以提升員工的積極性，增加企業(yè)的效率，培養(yǎng)企業(yè)的接班人。

基因六：獲得廠家支持的八大關鍵要素

一、促銷活動

二、廣告宣傳

三、終端開發(fā)

四、產(chǎn)品訂貨會

五、員工培訓

六、應對競品

七、客情關系

八、品牌建設

本節(jié)目的：對于廠家給予經(jīng)銷商的支持，經(jīng)銷商大多犯一個同樣的毛?。旱取⒖?、要。殊不知，針對經(jīng)銷商的特殊性：員工、市場、渠道、競品、品牌等，廠家不可能主動幫你解決。同時，廠家面臨如此多的經(jīng)銷商，由于資源有限，廠家不可能面面俱到。所以，本節(jié)的主要目的是告訴經(jīng)銷商，面對自己的市場，要主動出擊，并通過向廠家申請資源，獲得廠家的支持。

基因七：增加利潤的八種技巧

一、獲得最大的月、季和年度銷量、品類返利

二、獲得最大的批零差價

三、享受促銷優(yōu)惠政策

四、把員工培訓成行業(yè)專家

五、開展銷售競賽活動

六、增加新的銷售網(wǎng)點

七、開展促銷活動

八、大力開展廣告宣傳

本講目的：很多經(jīng)銷商，不太注意從多方面提高利潤，甚至有的經(jīng)銷商，連返利政策都不研究，由此失去了很多增加利潤的機會。本講從多方面提供給經(jīng)銷商提高利潤的思路，以增加經(jīng)銷商的整體利潤水平。

第二篇：《經(jīng)銷商做大做強之基因密碼》-吳興波老師

《經(jīng)銷商做大做強之基因密碼》

一、經(jīng)銷商概述

1.經(jīng)銷商的職責（如何賺錢）

2.經(jīng)銷商的權限（賺哪些錢）

3.如何成為賺錢的經(jīng)銷商

4.如何做大做強

二、經(jīng)銷商前景規(guī)劃

1、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀

經(jīng)銷商成為配送商

行業(yè)逐漸集約化、規(guī)?；?，經(jīng)銷商的生存空間在縮小，發(fā)展方向不明確 經(jīng)銷商需要技術化，專業(yè)化，服務化轉變

銷售網(wǎng)絡持續(xù)下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，直至最終客戶家中

終端用戶沒有資金賒欠嚴重，多以價格戰(zhàn)對決市場，盈利點在下降 終端用戶缺乏專業(yè)技術，而風險又不能共擔

2、經(jīng)銷商的未來

國家政策，推動行業(yè)發(fā)展

經(jīng)銷商由簡單的契約型變成管理型、合作型

將多層、混亂的渠道網(wǎng)絡變成扁平、垂直的渠道網(wǎng)絡形態(tài)

細分市場、渠道、專精市場的開發(fā)

贏得廠家的扶持與保護

3、經(jīng)銷商的市場規(guī)劃

市場的銷售調(diào)整、把控、管理控制

走技術、專業(yè)、服務的路線

對產(chǎn)品的運作順應市場的發(fā)展渠勢，有效的開發(fā)、管理市場“經(jīng)營”變?yōu)椤熬珷I”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡?/p>

橫向擴展市場，區(qū)域深耕市場

4、經(jīng)銷商的七種贏利模式

聯(lián)系方式：***（林助理）

三、經(jīng)銷商的自我管理與團隊管理

1、經(jīng)銷商的銷售能力

要想成為贏家,必先成為專家!

對自己的產(chǎn)品和服務了如指掌

對競爭對手的產(chǎn)品和服務如數(shù)家珍

2、經(jīng)銷商的目標管理

3、經(jīng)銷商的時間管理

4、經(jīng)銷商的溝通能力

5、經(jīng)銷商的店面、人員管理

6、如何解決品牌多、亂、不規(guī)則現(xiàn)象

四、客戶服務與異議處理

1、客戶投訴分析

2、客戶服務意義

3、如何通過服務做好異議處理 ４、如何通過服務帶動銷售

五、如何獲得廠方支持

1、廠商關系圖示

2、優(yōu)秀代理商標準

3、獲得廠方支持的方法

4、廠商聯(lián)合，共贏天下

聯(lián)系方式：***（林助理）

第三篇：李鋒老師：農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道

農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道

【導師簡介】

李 鋒

西安交大MBA

PTT國際職業(yè)培訓師

高級人力資源管理師、營銷師 余世維博士西北地區(qū)唯一梯隊講師

海爾大學中層領導力課程特聘講師 中華講師網(wǎng)品牌講師 名仕領袖學院資深培訓師 西安講師聯(lián)盟發(fā)起人

陜西創(chuàng)業(yè)促進會創(chuàng)業(yè)導師

【課程收益】

幫助經(jīng)銷商了解當前的形勢，正確面對困境

加強廠家與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，達到雙贏共同成長 增強農(nóng)資經(jīng)銷商的品牌忠誠度 提高農(nóng)資經(jīng)銷商的銷售熱情 學習經(jīng)銷商公司化運作方法 建立農(nóng)資經(jīng)銷商自己的品牌 掌握銷售技巧，提升銷售能力 全面提升農(nóng)資經(jīng)銷商的整體素質(zhì)

【課程對象】

農(nóng)資經(jīng)銷商等

【課程時間】

1－2天

【課程大綱】

第一部分 農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的六大困境

困境1：賒欠 困境2：資金短缺 困境3：陳貨積壓 困境4：帳目模糊 困境5：技術缺失 困境6：品種繁雜

第二部分 農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道

第一講 維護廠商關系 實現(xiàn)廠商共贏

扎扎實實地把產(chǎn)品的銷售做上去。

遵守廠家管理制度。

積極配合廠家的品牌建設?！景咐繛榘籽』颊呋I款

第二講 精確市場定位 實施品牌規(guī)劃

一、精確市場定位

市場定位的定義

經(jīng)銷商市場定位的好處

經(jīng)銷商市場定位的種類

二、實施品牌規(guī)劃

名人名言

規(guī)劃品牌

第三講 加強財務管理，控制資金風險

一、實施象征性授信

【案例】遼寧周先生實施象征性授信

二、加強帳目和憑證管理

【案例】電腦保存欠條救了李老板的命

三、控制成本，減少銷售費用

問題與解答一：如何控制銷售費用?

四、轉變觀念，規(guī)避風險

問題與解答二：如何規(guī)避資金風險? 第四講 強化終端管理 提升產(chǎn)品銷量

一、科學實施終端鋪貨

終端

終端三要素

終端的二八法則

如何判斷20%的有效終端

終端鋪貨的八五二原則

如何鋪貨? 問題與解答三：鋪貨難，怎么辦?

二、實施站店推廣策略

什么是站店推廣？

為什么要做“站店推廣"? 誰來做站店推廣? 什么時候去站店推廣? 站店推廣如何爭取終端配合？

專業(yè)化站店推廣的“五步曲”是指什么？

如何培訓站店推廣員？ 【案例】如何快速推廣產(chǎn)品

三、加強終端客戶信息管理

【案例】民生農(nóng)資方經(jīng)理的客戶信息管理

四、組建農(nóng)資專業(yè)合作社

【案例】永壽監(jiān)軍農(nóng)資人嚴××的成功足跡 第五講 加大科技服務力度 增強行業(yè)競爭力

一、樹立服務意識。

問題與解答四：客戶服務做什么?

二、服務內(nèi)容要豐富。

鞏固自己的技術權威形象?！景咐繉＜以\斷，銷售產(chǎn)品

提供產(chǎn)品銷售信息。

【案例】銷售農(nóng)產(chǎn)品淡季不淡

為分銷商提供智慧。

【案例】農(nóng)資公司經(jīng)理的智慧營銷 第六講 科學管理員工 提升執(zhí)行力

一、管理的模式

問題1：你運用哪一種管理方式？

問題2：你運用時，第一代、第二代、第三代管理的優(yōu)缺點是什么？

第一代管理：行為管理

第二代管理：指導性管理

第三代管理：結果管理

經(jīng)銷商管理失敗的七個信號

二、需求理論

他們到底要什么？

需要層次論－馬斯諾（1943年）

雙因素理論－赫茨伯格（1959年）

麥克利蘭的動機論（50年代）

公平論（50年代）

經(jīng)銷商需要考慮的兩個重點

三、管理理論

管理的層次

管理的職能

授權

培養(yǎng)團隊精神

第四篇：做大做強城市情況匯報

做大做強城市情況匯報

做大做強城市，培育趕超發(fā)展的助推器

——區(qū)做大做強城市情況匯報

為了認真貫徹落實市委一屆十五次全體（擴大）會議精神，更好地實施城市建設趕超型發(fā)展戰(zhàn)略，推動我區(qū)城市建設又快又好地發(fā)展，探索出一條大步追趕周邊、迅速擺脫落后的具有臨川特色的趕超型發(fā)展之路，加快富民興區(qū)進程，現(xiàn)將我區(qū)如何做

大做強城市匯報如下：

一、臨川區(qū)近年城市建設基本情況

近年來，臨川區(qū)結合本區(qū)城市建設和發(fā)展的實際，先后提出了以“一招三化”、“1386”、“12316”、“六項工程建設”為載體，努力做好經(jīng)營城市這篇大文章，盤活城市資產(chǎn)，廣辟融資渠道，以規(guī)劃為龍頭，以建設現(xiàn)代化精品城市為目標，以舊城改造和新區(qū)建設為突破口，使城市各項建設穩(wěn)步推進。上頓渡城區(qū)建成區(qū)面積已由2002年的3平方公里增加到5.11平方公里，人口達11.23萬，綠化覆蓋率達27.8，道路面積35.1萬平方米，城市化率達33.54。經(jīng)過努力，目前我區(qū)城市面貌日新月異，投資環(huán)境明顯改善。城市建設管理工作有了長足的發(fā)展，取得了一定的成績。

1、城市規(guī)劃管理工作上了新臺階。我區(qū)聘請深圳城規(guī)院編制了臨川區(qū)分區(qū)規(guī)劃，確定了城市的性質(zhì)、規(guī)模、發(fā)展方向，制定了實施戰(zhàn)略和措施，為城市各項建設提供了法律依據(jù)。

2、城市基礎設施建設水平有了新突破。通過多方融資，啟動建設了河濱大道、羅家巷、賓館路、中醫(yī)院路、臨川新城兩條主干道，五條支干道等道路建設，對建設西路進行了改造，并配套建設了給水、原創(chuàng)：http://004km.cn/雨水和污水管網(wǎng)工程，拉開了中心城區(qū)的框架，使建成區(qū)面積進一步擴展，為城市的進一步發(fā)展奠定了基礎。

3、公用事業(yè)有了新發(fā)展。啟動建設了臨川區(qū)3萬立方米/日給水工程，一期水源工程、二期凈水廠工程基本完工，正在進行設備調(diào)試，今年5月底將建成供水，能夠滿足市民正常生活需求，有效地提升市民生活質(zhì)量。

4、住宅小區(qū)建設水平有了新提高。開發(fā)建設了玉茗花苑安居工程、臨川新城、盛世文昌、龍津購物廣場等一批高檔精品住宅小區(qū)，使臨川區(qū)的居住水平和居住質(zhì)量得到了明顯提高，為社區(qū)建設及管理提供了保障。

5、城市綠化、亮化、美化有新進展。新剪子口、臨川大道、玉茗路進行了綠化改造，新建了河濱廣場、河濱景觀工程、文化廣場等綠地，城區(qū)主次干道全部安裝了路燈，亮化了城區(qū)。

二、存在不足

盡管如此，我區(qū)在城市建設中也存在著一些問題，主要有以下幾點：

一是城市建設縱深發(fā)展不足，城市功能薄弱，現(xiàn)代化設施水平較低；

二是城市建設質(zhì)量整體水平不高，缺乏精品；

三是市容市貌不整潔，以街為市、占道經(jīng)營較嚴重；

四是綠化、美化、亮化檔次不高，景點亮化不突出；

五是城市管理效能不高，規(guī)劃意識不強，執(zhí)行規(guī)劃不到位，亂搭亂建，違章建設現(xiàn)象時有發(fā)生。

這些問題是廣大市民反映的熱點和焦點，是我們工作中的重點、難點。究其原因主要是城市資源沒有充分利用，投融資渠道單一，導至城市建設資金投入嚴重不足，嚴重制約了臨川的城市發(fā)展，所以盡快做大做強城市，培育撫州趕超發(fā)展的助動器是我區(qū)當前和今后城市建設的主要任務與工作重點。

三、十一五城建工作目標

按照“一河兩岸三線四區(qū)“的構想，抓好上頓渡宜黃河兩岸的規(guī)劃建設，搞好上頓渡舊城改造二期工程、河西開發(fā)工程、重點抓好撫八線、撫臨大道、臨崇線的規(guī)劃；分步推進上頓渡舊城區(qū)、行政新區(qū)（文化教育）、商業(yè)物流區(qū)和居民住宅區(qū)的建設，迅速拉開城市框架，建成后面積增加到12平方公里。人口達到15萬，綠化覆蓋率達32，道路面積45萬平方米，把臨川建成全省聞名的衛(wèi)生城市、文明城市和生態(tài)城市。

四、我區(qū)做大做強城市的措施和辦法

為了做大做強城市，我們區(qū)堅持以打造精品的標準建設城市，從優(yōu)化環(huán)境的高度管理城市，用市場經(jīng)濟的辦法經(jīng)營城市，具體做好以下幾方面工作：

1、發(fā)揮城市規(guī)劃在經(jīng)營城市中的調(diào)控和導向作用。城市規(guī)劃堅持市場經(jīng)濟觀念，把城市作為一種資源，把城建作為一種產(chǎn)業(yè)，科學謀劃，整體運作。從我區(qū)實際出發(fā)，利用規(guī)劃引導、調(diào)控和促進城區(qū)健康發(fā)展；運用城市規(guī)劃的調(diào)控作用，合理安排城市建設發(fā)展方向，一方面可以完善基礎設施，豐富城市功能，拉大城市框架；另一方面，促進城市品位提高，最大限度地提升規(guī)劃區(qū)域的城市資源價值，從而促進城市建設發(fā)展，促進經(jīng)濟繁榮。圍繞爭創(chuàng)全省衛(wèi)生城市、文明城市、生態(tài)城市的目標，按照產(chǎn)業(yè)集聚、功能完善、市場運作、集約發(fā)展、合理布局、各具特色、分工協(xié)作、優(yōu)勢互補的原則，對接撫州城區(qū)，

第五篇：把文化產(chǎn)業(yè)做大做強

把文化產(chǎn)業(yè)做大做強

——人民日報記者在廣東與專家學者的交流探討

記者 彭國華 楊學博 李林寶

2013-4-28 6:00:38來源：《 人民日報 》（2013年04月28日 05 版）對話人：

人民日報記者 彭國華 楊學博 李林寶

暨南大學黨委書記、副校長 蔣述卓

廣東省社科院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所所長向曉梅

廣州大學現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)學院院長張仁壽

成功之路

規(guī)劃政策引領，集聚發(fā)展筑基，科技創(chuàng)新帶動，體制改革保障

記者：近年來，廣東文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大，整體實力和競爭力顯著提升，已成為重要支柱產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。請各位專家談一下廣東發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的成功做法和亮點。

張仁壽：廣東發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的成功做法，從大的方面講有4點：一是加強對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃指導，先后制定了《關于深化文化體制改革加快文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》、《廣東省建設文化強省規(guī)劃綱要（2011—2020年）》、《廣東省文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃（2011—2015年）》等；二是著力打造文化會展、交易和投融資三大平臺，完善文化產(chǎn)業(yè)服務體系；三是積極建設文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)和基地，推動文化產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展；四是落實和完善支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的配套政策，強化政策保障。

蔣述卓：近年來，廣東大力推進政事分開、政企分開和管辦分離，為文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供了體制機制保障。例如，廣東省新聞出版局將所屬的出版社、企

業(yè)和雜志社全部劃轉省出版集團公司主管主辦，并下放部分行政許可權；全省廣電系統(tǒng)實現(xiàn)機構分設、管辦分離。2009年，廣東在全國率先成立省國有經(jīng)營性文化資產(chǎn)監(jiān)督管理辦公室，廣州、深圳、惠州、肇慶、陸豐等市縣成立專門的國有文化資產(chǎn)監(jiān)管機構，其余一些市縣也在積極籌備成立相關機構。

向曉梅：廣東文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有四大特征。一是創(chuàng)新性。廣東不斷拓展文化產(chǎn)業(yè)新領域，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，數(shù)字出版、網(wǎng)絡游戲、動漫制作等發(fā)展勢頭強勁，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)異軍突起。二是融合性。新興文化產(chǎn)業(yè)同傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)融為一體，在推動傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)轉型升級中起到了重要作用。三是集聚性。建設文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、完善會展交易平臺，文化產(chǎn)業(yè)集群化特征明顯。四是引領性。努力發(fā)揮文化產(chǎn)業(yè)對文化消費的引領作用，不斷滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。

升級之困

長遠規(guī)劃不夠，集約程度不高，布局不盡合理，市場發(fā)育不全

記者：廣東文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了顯著成績、積累了寶貴經(jīng)驗。但與發(fā)達國家文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平相比，還存在不小差距。對此，應增強憂患意識，百尺竿頭更進一步，實現(xiàn)轉型升級。

蔣述卓：是的。隨著形勢的變化與文化產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展，廣東文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些深層次矛盾和問題也逐步顯現(xiàn)出來。一是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)實結合不夠緊密。由于缺乏長遠規(guī)劃，一些文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)一直不能固定下來，持續(xù)發(fā)展受到限制。二是文化企業(yè)稅負較重。一些職能部門認為文化產(chǎn)業(yè)是非常賺錢的行業(yè)，對文化企業(yè)的稅收過高。三是對文化創(chuàng)意人才的重視和支持力度不夠。這方面的問題廣東注意到了，并且已經(jīng)做了一些工作，比如給好劇本支持40萬元，但這還遠遠不夠。

向曉梅：當前廣東文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題，主要表現(xiàn)為三個“不完全適應”：一是文化產(chǎn)業(yè)整體實力還不夠強，文化產(chǎn)品種類、內(nèi)容和生產(chǎn)水平與人民群眾日益增長的精神文化需求不完全適應；二是文化企業(yè)運用數(shù)字技術、網(wǎng)絡技術、新媒體技術還不夠，與快速發(fā)展的現(xiàn)代傳播手段不完全適應；三是文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營單

位規(guī)模偏小，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；图s化程度不高，大型骨干企業(yè)和知名文化品牌不多，缺乏“走出去”的雄厚實力，與不斷擴大的對外開放不完全適應。

張仁壽：從經(jīng)濟學角度研究廣東文化產(chǎn)業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)在以下幾個方面還存在不足。一是家底不清。廣東文化企業(yè)名錄庫調(diào)查雖已完成，但調(diào)查方式還比較落后。二是缺乏績效評估。廣東從2009年開始設立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，每年投入2億元，現(xiàn)在已將近10億元，但專項資金對文化產(chǎn)業(yè)的促進作用到底有多大，現(xiàn)在還沒有科學評估。三是文化產(chǎn)業(yè)結構布局不很合理。應充分調(diào)研、核查，構建合理布局，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。四是文化產(chǎn)業(yè)市場發(fā)育不完善。盡管成立了南方文化產(chǎn)權交易所和深圳文化產(chǎn)權交易所，但相對缺乏好的文化內(nèi)容和文化產(chǎn)品作支撐。

應對之策

加強理論研究，完善法規(guī)政策，深化區(qū)域合作，培養(yǎng)高端人才

記者：各位專家剛才提到的一些問題和不足不僅廣東存在，而且具有一定的普遍性。針對這些問題和不足，大家有哪些好的對策和建議？

蔣述卓：我認為應從三個方面加大法規(guī)政策支持力度。一是文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與現(xiàn)實之間應更緊密結合。例如，應制定長期性的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，使入駐企業(yè)能安心發(fā)展、做大做強，從而使園區(qū)提高層次，形成規(guī)模效應。二是對文化企業(yè)實行稅收優(yōu)惠政策，尤其在文化企業(yè)起步階段，應通過不征稅或少征稅來扶持其發(fā)展。三是加大對文化創(chuàng)意人才的支持力度。重視文化創(chuàng)意人才對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵作用，加大對音樂人才、動漫制作人才等文化創(chuàng)意人才的資助力度。

向曉梅：做大做強文化產(chǎn)業(yè)，應在推動創(chuàng)新、扶持新生業(yè)態(tài)方面加大力度，通過技術創(chuàng)新和傳播手段創(chuàng)新，帶動傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)轉型升級，培育戰(zhàn)略性新興文化產(chǎn)業(yè)，延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈，構建現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系。對廣東來說，可以利用區(qū)位優(yōu)勢，加強粵港澳臺文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)合作，推進廣東與香港的合作和錯位發(fā)展，聯(lián)手打造具有國際影響力的“廣深港創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶”，推動廣深佛創(chuàng)意產(chǎn)品制造業(yè)升級換代；建立促進文化人才流動及合作的體制機制，大力培養(yǎng)、引進文化產(chǎn)業(yè)領軍人物和專業(yè)人才。

張仁壽：兩位的建議都很好。除了這些，我認為還應該加強對文化產(chǎn)業(yè)的理論研究。首先，加強文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度研究。應通過加強研究，了解全國及本地區(qū)文化產(chǎn)品生產(chǎn)、制造、消費等各個環(huán)節(jié)的發(fā)展狀況。其次，加強文化產(chǎn)業(yè)管理體制研究。一些地方對文化產(chǎn)業(yè)進行條塊分割、多頭管理，這不利于文化產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展。應組織專家學者加強對文化管理體制的研究，進一步理順關系、提高效率。再次，加強文化產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)研究?，F(xiàn)在我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)處于缺失狀態(tài)，應進一步加強研究，盡快出臺保障和促進文化產(chǎn)業(yè)科學發(fā)展的法律法規(guī)。最后，加強文化產(chǎn)品傳播方式研究。目前，我國演出業(yè)、影視業(yè)、出版業(yè)等大都停留在傳統(tǒng)傳播方式基礎上，技術創(chuàng)新不夠，與發(fā)達國家相比有較大差距。為此，應進一步培養(yǎng)國際視野，加大研究力度，吸收借鑒國際先進技術和經(jīng)驗，進一步創(chuàng)新我國文化產(chǎn)品傳播方式。