第一篇：市場營銷軟件培訓(xùn)總結(jié)

市場一班第二組培訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過兩輪的培訓(xùn)和一輪的比賽,為期兩周的綜合培訓(xùn)終于結(jié)束了。在這兩周的培訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多?？偨Y(jié)這次培訓(xùn)，我組的感想體會(huì)如下：

1.公司經(jīng)營離不開所有人的良好合作。在第一二輪培訓(xùn)中，我們組成績一直保持不錯(cuò)，分別以第一名和第二名完成任務(wù)，這個(gè)相對(duì)較好的成績離不開大家智慧的結(jié)晶。分工不同同時(shí)相互配合，組內(nèi)四個(gè)人各司其職相互交流，才能將任務(wù)完成的有條不紊。通過這次培訓(xùn)，我們的合作意識(shí)增強(qiáng)了，在配合上做到了更加默契。這次培訓(xùn)，不光是知識(shí)的收獲，更是人生的收獲。

2.公司經(jīng)營需要長遠(yuǎn)的規(guī)劃。每次比賽都分成好多個(gè)季度，在每個(gè)季度的開始，我們組都會(huì)將計(jì)劃放到長遠(yuǎn)點(diǎn)的季度，在開始就生產(chǎn)或開發(fā)以后需要用到的產(chǎn)品和上市場，這樣才能在能用到所需物品的時(shí)候不至于捉襟見肘。這個(gè)道理不光適應(yīng)于模擬經(jīng)營更適用于以后的實(shí)際中，在我們專業(yè)以后的實(shí)際經(jīng)營中，我們也會(huì)繼續(xù)做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，將經(jīng)營做到更好。

3.公司經(jīng)營需要放開敢做。在好幾次，我們組經(jīng)營時(shí)都出現(xiàn)了資金僅剩下很少的時(shí)候，但是我們還是毅然決然的將資金向計(jì)劃好的位置投下去，等待結(jié)果的過程驚心動(dòng)魄，但還好結(jié)果足以振奮人心。如果我們?cè)谀M經(jīng)營時(shí)沒有放手干，而是很放不開的在乎錢的問題，那我們肯定不會(huì)取得好成績，所以放手去做，險(xiǎn)中求勝，但前提是必須有詳盡的規(guī)劃。

4.公司經(jīng)營要注意細(xì)節(jié)。在最后的比賽時(shí)，我們組取得了很不好的名次，這次失敗不是因?yàn)榫o張或者其他的原因，而是因?yàn)槲覀儾粔蚣?xì)心，在計(jì)算數(shù)量時(shí)有點(diǎn)馬虎，將資金錯(cuò)誤的投放錯(cuò)了市場，以至于從第二季度開始公司一直沒有足夠資金生產(chǎn)產(chǎn)品，最終導(dǎo)致名次十分不好。細(xì)節(jié)、細(xì)心是在所有事情上都離不開的，一個(gè)小小的決策失誤會(huì)導(dǎo)致一系列的連鎖反應(yīng)甚至導(dǎo)致成果毀于一旦，所以我們無論是在以后的的模擬還是實(shí)際經(jīng)營中都要注意細(xì)節(jié)

市場一班第二小組

組長：唐東雪

組員：趙洋洋 張曉愛 沈艷

第二篇：市場營銷模擬軟件

西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

專業(yè)名稱市場營銷班級(jí)08級(jí)2班學(xué)生姓名吳勇學(xué)號(hào)2008268

3大三下學(xué)期，我們終于上了一門能自己親自動(dòng)手的課，寫策略報(bào)告，生產(chǎn)，做廣告，競爭，博弈，這些能自己動(dòng)手的元素調(diào)動(dòng)了我們的積極性，大家通過自己的調(diào)查，智慧，在虛擬的市場上一爭高下。李嘉誠說過商場如戰(zhàn)場，只有強(qiáng)者沒有弱者?？墒沁@種模擬課卻不像想的那么激烈無情，其實(shí)，商場就是商場，戰(zhàn)場就是戰(zhàn)場。兩個(gè)人的戰(zhàn)場沒有兩個(gè)人活，兩個(gè)人的商場可以兩個(gè)人一起贏！戰(zhàn)爭，我們都輸不起，商戰(zhàn)，我們有更多的機(jī)會(huì)！至于心得，我想在說之前客觀的評(píng)價(jià)一下這個(gè)軟件，這個(gè)軟件有很多積極的意義，培養(yǎng)學(xué)生的競爭能力，開拓學(xué)生的視野（如招投標(biāo)、渠道效應(yīng)）。但通過兩次的模擬課下來，我也發(fā)現(xiàn)一些問題，比如惡性搶占市場，浮夸的招投標(biāo)，真實(shí)的世界里這樣恐怕行不通。不過開設(shè)這門課肯定有其理由，從積極方面來看，讓我懂得，對(duì)一個(gè)生意，甚至是行業(yè)來說，你必須有一個(gè)提前的認(rèn)識(shí)和積累，這些可以是在我們大學(xué)課程或是我們課余的時(shí)間來學(xué)習(xí)，通過一定的了解，我們才可以對(duì)市場的運(yùn)作，規(guī)則駕輕就熟。如果邊學(xué)邊做，那多半得用失敗來付這高額的學(xué)費(fèi)，第一次實(shí)驗(yàn)課我就是不了解，下手慢，反應(yīng)慢，不懂招投標(biāo)，最后以失敗告終。實(shí)驗(yàn)有第二次，生活中這樣的失敗或許就是致命的了?，F(xiàn)在總結(jié)一下自己的實(shí)驗(yàn)。失敗，成功是我兩次實(shí)驗(yàn)的分別寫照。第一次做的是傳真機(jī)的營銷，第二次則是手機(jī)。實(shí)驗(yàn)的總體性質(zhì)是區(qū)域性的營銷，比如選擇目標(biāo)市場。兩次的總結(jié)發(fā)現(xiàn)區(qū)域的市場營銷必須要做好區(qū)域的市場調(diào)研公司，例如產(chǎn)品在當(dāng)?shù)?/p>

市場的占有率，在各大商超或者賣場的上貨率占到幾成，同時(shí)還要了解出貨率的情況，多長時(shí)間內(nèi)銷售出多少，購買人群之所以購買的出發(fā)點(diǎn)是什么？進(jìn)而推斷出需要再當(dāng)?shù)刈龅耐茝V理念有哪些。說白點(diǎn)，就是做適當(dāng)?shù)恼{(diào)研了解適當(dāng)?shù)氖鼙娙缓蟾鶕?jù)受眾的需求做宣傳，達(dá)到有的放矢，就是好的推廣理念。第一次的傳真機(jī)實(shí)驗(yàn)，我失利的根源就是自己對(duì)市場運(yùn)作的不了解，一廂情愿不計(jì)算成本的投入，最后導(dǎo)致成本過高，無力承擔(dān)，該做經(jīng)銷商又缺乏必要的本錢來生產(chǎn)，轉(zhuǎn)手。其實(shí)不管什么產(chǎn)品，決勝在終端，終端看零售。一臺(tái)傳真機(jī)的成功銷售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。拉力就是廣告效應(yīng)，推力則是對(duì)渠道的控制。我們能做的就是終端的建設(shè)，然后來搶占市場，甚至是壟斷銷售。第二個(gè)實(shí)驗(yàn)是手機(jī)銷售，我充分總結(jié)了第一次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真分析了成本和利潤的綜合價(jià)值，然后合理的分配廣告投入和生產(chǎn)所需資金的比重，最后成功進(jìn)入市場，并不由我控制的形成了寡頭壟斷企業(yè)。至于市場排名，反映的是一個(gè)經(jīng)營周期的銷售額，利潤，資金持有量，這些在第二次實(shí)驗(yàn)中順利的排在了前列。其實(shí)，真正的競爭市場是由消費(fèi)者和眾多的競爭對(duì)手共同組成的。我們?cè)谧鰻I銷抉擇的時(shí)候，即要考慮顧客的需求，又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時(shí)的反應(yīng)，否則只能以失敗而告終，市場營銷抉擇就是這么殘酷。技術(shù)的飛速更新，傳真機(jī)很快會(huì)成為昨天的奢求。第一次的實(shí)驗(yàn)失利就在于我以顧客為中心，得出的自以

為是的抉擇，而忽視了競爭對(duì)手的參與，最終以失敗而告終。

作為一名營銷決策人員，我認(rèn)為我們不能生活在一個(gè)夢(mèng)幻般的理想境界里，不要執(zhí)著的認(rèn)為，產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的，只要我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好，顧客就會(huì)選擇我們。這是極大的錯(cuò)誤，因?yàn)檫@僅僅是認(rèn)為市場是我與我的顧客在做游戲，這就是虛擬和真實(shí)最本質(zhì)的差距

真實(shí)的市場需要我們衡量的東西太多了，市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)課讓我認(rèn)識(shí)到自己的認(rèn)知，學(xué)識(shí)，專業(yè)知識(shí)所涉獵的局限。大三，大四，最后的一年半我一定要發(fā)更多的時(shí)間來豐富自己的知識(shí)！

第三篇：軟件培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

這是我升入大學(xué)以來第二次在青軟實(shí)訓(xùn)了，因此可以說我們每個(gè)人都很認(rèn)真的參加了這一次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，雖然只有短暫的十天的時(shí)間。

實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也更加深刻地感覺到了動(dòng)手能力的重要性?？梢哉f實(shí)習(xí)中我們每一個(gè)人都有了自己的收獲，收獲了心中的那份經(jīng)歷、那份感受、那份回憶！實(shí)訓(xùn)過程是繁瑣的，但我們每個(gè)人都表現(xiàn)得很積極，不怕課程難，相互幫助一起分析。這對(duì)于我們來說是一種難得的歷練，我們此次針對(duì)的是.Net,web開發(fā)的課程實(shí)訓(xùn)，主要是做了一個(gè)小游戲的智能開發(fā)的一個(gè)小項(xiàng)目。實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)老師也非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心講解，細(xì)心指導(dǎo)，一點(diǎn)一點(diǎn)解答我們的疑惑，直到我們理解了為止。

如果說最好的大學(xué)是社會(huì)，那實(shí)踐便是最好的老師了。通過本次的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更深的了解與體會(huì)。我們明白理論與實(shí)踐相結(jié)合的必要性和重要性。它激發(fā)了我們下一階段更加努力刻苦學(xué)習(xí)的積極性。有一句關(guān)于實(shí)踐的諺語是這樣說的：“我聽到的會(huì)忘掉，我看到的能記住，我做過的才真正明白。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于軟件開發(fā)者來說更是必不可少的。”微軟公司希望應(yīng)聘程序員的大學(xué)畢業(yè)生最好有十萬行的編程經(jīng)驗(yàn)。理由很簡單：實(shí)踐性的技術(shù)要在實(shí)踐中提高。計(jì)算機(jī)歸根結(jié)底是一門實(shí)踐的學(xué)問，不動(dòng)手是永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)的。因此，最重要的不是在筆試中考高分，而是實(shí)踐能力。吃得苦中苦方能方能做得人上人。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始做這個(gè)項(xiàng)目感到無從下手，茫然不知所措，雖然老師給出了很清晰的思路····這讓我感到非常的難過。學(xué)過的一些東西不是遺忘就是掌握的不扎實(shí)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少。

在經(jīng)過了復(fù)雜而忙亂的設(shè)計(jì)編程后，我們按時(shí)完成了這個(gè)小項(xiàng)目。雖然結(jié)果并沒有達(dá)到我們最初設(shè)想的效果，但在排除了時(shí)間短、所涉及的知識(shí)范圍較廣等客觀原因后，我們看到的更多的是自身上的不足，我們所掌握的遠(yuǎn)不能滿足這次任務(wù)的要求，我們還有很多東西需要在今后學(xué)習(xí)中生活中去理解去掌握。這次的任務(wù)使我深刻體會(huì)到，學(xué)習(xí)與實(shí)踐這之間的距離，只有不斷的吸取理論知識(shí)，在實(shí)踐中進(jìn)行磨煉，才能適應(yīng)現(xiàn)今科技超速發(fā)展的計(jì)算機(jī)時(shí)代。我想這次實(shí)訓(xùn)結(jié)束的同時(shí)，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)便是一個(gè)新的開始，爭取精益求精，更上一層樓?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我相信自己在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)不斷的完善，不求最好只求更好！

第四篇：2021年市場營銷培訓(xùn)總結(jié)

2021年市場營銷培訓(xùn)總結(jié)

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年市場營銷培訓(xùn)總結(jié)

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)（范本）后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場營銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗

記得___兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。

市場營銷培訓(xùn)總結(jié)范文篇二:

懷著期待的心情，我有幸參加了__年?duì)I銷培訓(xùn)班。通過一周的積極參與和全心投入，我在__管理才能發(fā)展、基層財(cái)務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)的服務(wù)能力等各個(gè)方面的學(xué)習(xí)中都取得了長足的進(jìn)步和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我就沒有

機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!

培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下:

一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊(cè)上我注意到了四個(gè)字——學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫著:“我承諾:以感恩的心情珍視每一次機(jī)會(huì)。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于___，認(rèn)真總結(jié)，___。我將把所學(xué)知識(shí)積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!”一開始我就把它當(dāng)作我的“小鬧鐘”，時(shí)刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)（范本）后對(duì)自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。

所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無聲狀態(tài);課程期間，請(qǐng)嚴(yán)格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的___必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的___。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。

三、充實(shí)知識(shí)教育，提升專業(yè)技能

國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營銷知識(shí)教育，提升各險(xiǎn)種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)的營銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。

培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。尤其是對(duì)MTP管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識(shí)到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)管理方面的不足。競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營銷正處于揚(yáng)帆啟航的大好時(shí)期，同時(shí)，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識(shí)，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場來檢驗(yàn)可行度。

本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!

市場營銷培訓(xùn)總結(jié)范文篇三:

為了能把專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)市場營銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程。我在本學(xué)期選修了市場營銷實(shí)訓(xùn)這一門課程，雖然我的專業(yè)不是市場營銷，但是它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的。

一、實(shí)訓(xùn)目的市場營銷實(shí)訓(xùn)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，圓滿完成市場營銷教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、___能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過市場營銷實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的課堂學(xué)習(xí)過程基本上都是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實(shí)踐的差距，營銷實(shí)訓(xùn)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實(shí)訓(xùn)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)訓(xùn)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感___和打下良好基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過實(shí)訓(xùn)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)

__年__月至__月，___師范大學(xué)南門外面的步行街

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與過程

__年__月__號(hào)，我們從螺螄灣進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點(diǎn)左右的時(shí)候到賣東西的地方占攤位，下午六點(diǎn)開始擺攤，我們就開始了我們的實(shí)訓(xùn)銷售。我們面帶微笑面對(duì)每個(gè)客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價(jià)格比較合理，所以銷售情況還是比較好。而且我們作為學(xué)生，也比較了解學(xué)生的偏好，賣的商品比較受歡迎，我們也賣了不少錢，通過銷售毛線，在這兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間讓我對(duì)好多知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)及體會(huì)

通過一段時(shí)間的市場營銷實(shí)訓(xùn)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。

實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)訓(xùn)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才，學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,才能被社___接受、所承認(rèn).這次實(shí)訓(xùn)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)

營銷是一門很重視實(shí)踐的課程，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。參與市場營銷實(shí)訓(xùn)是非常必要的。我們要重視對(duì)于營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。

在這次實(shí)訓(xùn)過程中，我有如下深刻的體會(huì):首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格___力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人___力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實(shí)訓(xùn)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備:

第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。

第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，必須充分了解自己賣的商品的特征，以及相關(guān)知識(shí)，在銷售毛線過程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話，顧客也不會(huì)樂意購買我們的商品。

第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，同時(shí)，我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

我們的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn)，是為了讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)訓(xùn)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長，但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對(duì)我來說有不少,我自己感覺在知識(shí)、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實(shí)訓(xùn)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過這次實(shí)訓(xùn)，我成長很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識(shí)，通過這次實(shí)地實(shí)訓(xùn)，我明確了自己以后要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了___的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

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10.范文僅供參考

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第五篇：市場營銷實(shí)驗(yàn)室教學(xué)軟件

《碩研市場營銷實(shí)驗(yàn)室教學(xué)軟件》

《碩研市場營銷實(shí)驗(yàn)室教學(xué)軟件》全面整合了菲利普·科特勒《市場營銷學(xué)》中的核心思想和營銷方案，通過程序完美地實(shí)現(xiàn)了依據(jù)產(chǎn)品屬性值的不同、細(xì)分的群體偏好不同、生產(chǎn)商廣告投入和渠道模式的不同以及市場環(huán)境變化等因素而產(chǎn)生相應(yīng)購買行為的這樣一種虛擬消費(fèi)者模型。軟件中，教師、學(xué)生和虛擬消費(fèi)者三者互動(dòng)構(gòu)成了一個(gè)高度仿真的市場營銷競爭環(huán)境，學(xué)生以“消費(fèi)者需求”為中心，通過調(diào)研市場環(huán)境和消費(fèi)者狀況，遵循從市場營銷環(huán)境分析、購買行為分析、市場調(diào)研與預(yù)測，到市場細(xì)分、產(chǎn)品定位，再到產(chǎn)品決策、價(jià)格決策、分銷渠道決策和促銷決策這樣一條主線，綜合考慮消費(fèi)者、市場環(huán)境、競爭者等多方面的因素，制定出針對(duì)性的營銷策略及實(shí)施方案，進(jìn)而把所在企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品順利的銷售出去，盡可能多地為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤。軟件的最終目的是使學(xué)生得到很好的營銷決策鍛煉和對(duì)市場營銷理念、精髓有一個(gè)更深刻的理解，從本質(zhì)上提升營銷決策和分析能力。

主要功能

豐富的市場資訊分析：它包括公司本身的經(jīng)營情況分析報(bào)表以及市場時(shí)事新聞，這些資訊對(duì)市場營銷管理和戰(zhàn)略決策起到至關(guān)重要的作用。

市場調(diào)研：為了讓企業(yè)能夠知己知彼，每個(gè)企業(yè)都會(huì)為自己構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的營銷信息系統(tǒng)。系統(tǒng)中包含了市場（消費(fèi)者）的信息、產(chǎn)品的信息、所有企業(yè)的信息。企業(yè)通過獲取這些信息，能夠及時(shí)的調(diào)整戰(zhàn)略，推出新品，參與競爭。市場調(diào)研是獲取這些信息可靠而且有效的方法，軟件為了訓(xùn)練學(xué)生對(duì)市場信息的捕捉、分析，特意建立了一個(gè)市場調(diào)研系統(tǒng)；調(diào)研報(bào)告分為9類，以消費(fèi)者調(diào)研為中心，讓生產(chǎn)商更能掌握消費(fèi)者需求。

營銷4P決策：包括品牌管理、生產(chǎn)決策、庫存管理、定制價(jià)格、渠道分配、廣告決策、銷售力量分配、研發(fā)任務(wù)等，同時(shí)，還要根據(jù)下階段的市場調(diào)研報(bào)告，制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃以及營銷預(yù)算，完成市場營銷過程中最為重要的4P決策。它是軟件最為核心的模塊。

分析圖表：該模塊是本軟件的一大亮點(diǎn)。用非常直觀的圖表形式，展現(xiàn)了市場狀況、業(yè)績以及同行情況的橫向、縱向發(fā)展變化，幫助使用者分析發(fā)展趨勢，做出正確決策。

錯(cuò)誤及提醒：這個(gè)一個(gè)非常人性化的模塊，在學(xué)生操作之后，可以在這個(gè)模塊中進(jìn)行自檢，這一模塊會(huì)對(duì)操作中的產(chǎn)量規(guī)劃、定價(jià)合理性以及預(yù)算超支問題進(jìn)行判斷，使學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)操作或決策中的紕漏，進(jìn)行修正?！妒袌稣{(diào)查實(shí)驗(yàn)室教學(xué)軟件》

《市場調(diào)查實(shí)驗(yàn)室教學(xué)軟件》通過市場調(diào)查，企業(yè)可以了解消費(fèi)者對(duì)其原有產(chǎn)品的建議及對(duì)新產(chǎn)品的希望，從而改善其產(chǎn)品市場競爭力。因此市場調(diào)查成為許多精英企業(yè)的重要營銷手段和競爭武器。而借助現(xiàn)代化的教學(xué)方案和教學(xué)工具，培養(yǎng)專業(yè)的市場調(diào)查專業(yè)人才成了各高校市場營銷專業(yè)的第一任務(wù)。

本軟件結(jié)合了眾多行業(yè)背景，列舉了大量市場調(diào)查的現(xiàn)實(shí)典型案例，每個(gè)案例后會(huì)配有相關(guān)的習(xí)題及答案（或提示）。同時(shí)還備有豐富的市場調(diào)查理論知識(shí)以備教師及學(xué)生參考，從而方便學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際。軟件從問卷設(shè)計(jì)、抽樣設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)處理、報(bào)告撰寫、典型綜合案例五個(gè)方面來加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力及分析問題能力，從一定程度上提升學(xué)生的市場調(diào)研素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生專業(yè)實(shí)施能力。

主要功能

角色分配明確：

軟件共有系統(tǒng)管理員、教師、學(xué)生、匿名人四種角色，各角色既相互統(tǒng)一又體現(xiàn)其獨(dú)立性。

強(qiáng)大的典型案例庫：

本軟件提供22種不同類型的涉及金融業(yè)、工業(yè)、家電業(yè)、食品類、日用品類、影視公司等眾多行業(yè)大、中、小企業(yè)的案例供學(xué)生選擇進(jìn)行實(shí)際調(diào)查練習(xí)。

多類別的實(shí)習(xí)類型：

主要有問卷設(shè)計(jì)、抽樣設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)處理、報(bào)告撰寫、典型綜合案例等實(shí)習(xí)類型，教師還可以根據(jù)教學(xué)情況自行添加。

方便的案例分析系統(tǒng)：

學(xué)生在此軟件中可方便選擇多種案例進(jìn)行系列練習(xí)，同時(shí)還可以選擇不同的實(shí)習(xí)類型進(jìn)行操作。

案例管理靈活性大：

案例可由管理員管理，添加、設(shè)置案例類型，選擇類型有步驟地進(jìn)行案例的添加。同時(shí)可為案例添加問題，并可對(duì)其進(jìn)行刪除或更改。相應(yīng)的答案與提示也相應(yīng)上傳，并且有與案例對(duì)應(yīng)的背景知識(shí)，可放在案例類型對(duì)應(yīng)的“知識(shí)管理”里，可直接用來練習(xí)或考試。

互動(dòng)的在線答疑功能：

學(xué)生在學(xué)習(xí)或練習(xí)時(shí)遇到疑問，可通過“在線提問”來向老師提出。教師通過在線答疑模塊對(duì)學(xué)生提出的問題進(jìn)行解答。

完善的批改實(shí)習(xí)功能：

本軟件為交互式教學(xué)系統(tǒng)。在教學(xué)過程中，教師可以根據(jù)教學(xué)需要向?qū)W生發(fā)布案例相應(yīng)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，學(xué)生按照題目指示答題，解答完畢后，將解答結(jié)果上傳給教師，教師進(jìn)行評(píng)析，得出評(píng)分結(jié)果并將評(píng)價(jià)信息反饋給學(xué)生。

《億學(xué)現(xiàn)代營銷實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)》

可下載

《億學(xué)現(xiàn)代營銷實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)》依據(jù)現(xiàn)有的市場營銷教學(xué)特點(diǎn)，系統(tǒng)地將市場營銷學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合。系統(tǒng)模擬一個(gè)行業(yè)環(huán)境（譬如通訊行業(yè)），生產(chǎn)不同的商品（譬如手機(jī)、小靈通、貼膜）相互競爭,學(xué)生可以通過在模擬環(huán)境中扮演企業(yè)決策者、市場調(diào)研者、產(chǎn)品與價(jià)格策略者、渠道與廣告策略者、促銷與銷售隊(duì)伍策略者、銷售總監(jiān)及消費(fèi)者等角色，根據(jù)營銷環(huán)境的動(dòng)態(tài)參數(shù)，以及行業(yè)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場調(diào)查，SWOT與PEST分析,4P操作等，學(xué)生可以通過銷售排行、利潤排行等數(shù)據(jù)來考查自己的營銷成果。時(shí)間一分一秒的走,公司的收入與支出也一直在變化中… 《華普億方市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)》

產(chǎn)品簡介:

華普億方軟件科技有限公司的綜合實(shí)訓(xùn)解決方案之一，匯集國內(nèi)知名大學(xué)教育專家的市場營銷教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，通過四大板塊，完整、系統(tǒng)的訓(xùn)練學(xué)生的市場營銷管理技能，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，培養(yǎng)未來的營銷大師。

實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)首先通過權(quán)威的營銷能力測評(píng)，讓學(xué)生了解自身在市場營銷方面的素質(zhì)和特長，為學(xué)生指出進(jìn)一步學(xué)習(xí)和努力的方向。再通過營銷案例訓(xùn)練，讓學(xué)生對(duì)市場營銷活動(dòng)中遇到的戰(zhàn)略、成長、發(fā)展的關(guān)鍵問題進(jìn)行分析，提升學(xué)生的商業(yè)思維。進(jìn)而通過兩大實(shí)訓(xùn)軟件，重點(diǎn)培養(yǎng)實(shí)踐能力。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)通過模擬訓(xùn)練，了解網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法，并建立讓學(xué)生自己的企業(yè)網(wǎng)站，以模擬手段實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站營銷的實(shí)戰(zhàn)演練，從而加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。營銷模擬實(shí)戰(zhàn)使用高度仿真的模擬軟件，通過營銷戰(zhàn)略、營銷策略的全方位的訓(xùn)練提高學(xué)生的營銷技能，并通過模擬競爭提升綜合能力。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

四大板塊——營銷能力測評(píng)、營銷案例訓(xùn)練、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)和營銷模擬實(shí)戰(zhàn)。

產(chǎn)品特點(diǎn):

A、系統(tǒng)性：目前的市場營銷實(shí)訓(xùn)缺乏完整的體系，本軟件通過四個(gè)板塊形成一個(gè)系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)方案，在國內(nèi)屬于首創(chuàng)。

B、完整性：本系統(tǒng)的典型案例訓(xùn)練、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)和營銷模擬實(shí)戰(zhàn)構(gòu)成了完整的實(shí)訓(xùn)體系，全方位的鍛煉學(xué)生的營銷技能，全面提升學(xué)生的能力。

C、先進(jìn)性：本系統(tǒng)采用先進(jìn)的教育方式——自適應(yīng)學(xué)習(xí)，學(xué)生可根據(jù)自身的素質(zhì)和特長，有選擇性的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，極大的提高了學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)效果。

教學(xué)特點(diǎn):

A、教師可控制教學(xué)需求控制學(xué)生的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，并控制實(shí)訓(xùn)的進(jìn)度。

B、系統(tǒng)自動(dòng)給出實(shí)訓(xùn)成績及排名，方便教師對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)成績的評(píng)價(jià)。

技術(shù)參數(shù):

面向服務(wù)架構(gòu)，先進(jìn)Java語言開發(fā)，采用B/S結(jié)構(gòu)，安裝使用簡單方便，無需安裝任何客戶端軟件

服務(wù)器軟件環(huán)境：

操作系統(tǒng)：Windows 2000以上

數(shù)據(jù)庫：SQL Server 2000 《華普億方商務(wù)溝通實(shí)訓(xùn)軟件》

產(chǎn)品簡介

為滿足廣大院校商務(wù)溝通課程教學(xué)的實(shí)際需要，培養(yǎng)實(shí)用型商務(wù)溝通人才，華普億方軟件科技有限公司開發(fā)了先進(jìn)的教學(xué)工具——商務(wù)溝通實(shí)訓(xùn)軟件，軟件匯集了國內(nèi)外眾多經(jīng)典的案例分析，可以幫助學(xué)生掌握國際化的商務(wù)溝通方式與方法。

軟件中包含有現(xiàn)實(shí)的案例分析、訓(xùn)練，在線學(xué)習(xí)的理論知識(shí)、學(xué)術(shù)資料和政策法規(guī)等等內(nèi)容，這些共同構(gòu)建了理論與實(shí)踐相結(jié)合的商務(wù)溝通課程軟件。在線答疑系統(tǒng)充分的發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，讓教師通過在線答疑系統(tǒng)幫助、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；同時(shí)，該軟件具備了完善的考試管理功能。

產(chǎn)品特點(diǎn)

貼近教學(xué)——本系統(tǒng)參考許多經(jīng)典商務(wù)溝通課程的教學(xué)大綱與教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)出靈 活，模塊化的課程實(shí)現(xiàn)方式，教師可以按照教學(xué)需要等實(shí)際情況修改并編輯有關(guān)內(nèi)容，為教學(xué)實(shí)踐帶來便利。

強(qiáng)大的考評(píng)管理——完整的題庫與評(píng)分系統(tǒng)，方便教師針對(duì)課程設(shè)計(jì)作業(yè)與案例。商務(wù)溝通課程軟件實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)打分和教師打分兩者結(jié)合的成績管理機(jī)制，把系統(tǒng)對(duì)客觀題部分自動(dòng)給出成績與教師對(duì)主觀題的評(píng)分相結(jié)合，全面有效的體現(xiàn)學(xué)生對(duì)課程的學(xué)習(xí)水平和掌握程度。

豐富的資源庫——商務(wù)溝通課程軟件中包含了大量的實(shí)訓(xùn)案例、測評(píng)資源、視頻資源及知識(shí)庫資源，對(duì)課程教育教學(xué)給予了全面的幫助和支持。通過教師演示講解，學(xué)生自發(fā)下載學(xué)習(xí)等多種形式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性，使他們更好的掌握知識(shí)和技能。

即時(shí)指導(dǎo)——此環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了學(xué)生與教師在系統(tǒng)中實(shí)時(shí)的通訊，實(shí)現(xiàn)了在教學(xué)過程中隨時(shí)溝通，促進(jìn)教師和學(xué)生的共同進(jìn)步。

技術(shù)參數(shù)

面向服務(wù)架構(gòu)，先進(jìn)Java語言開發(fā)，采用B/S結(jié)構(gòu)，安裝使用簡單方便，無需安裝任何客戶端軟件

服務(wù)器軟件環(huán)境：

操作系統(tǒng)：Windows 2000以上

數(shù)據(jù)庫：SQL Server 2000 《華普億方SWOT分析及市場決策實(shí)訓(xùn)》

產(chǎn)品簡介

軟件單獨(dú)設(shè)計(jì)了SWOT分析訓(xùn)練模塊，讓學(xué)生根據(jù)真實(shí)案例練習(xí)如何使用PEST分析進(jìn)行機(jī)會(huì)、威脅的識(shí)別，通過波特五力分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，再綜合得出SWOT分析報(bào)告，形成完整的SWOT分析訓(xùn)練過程，讓學(xué)生掌握這一市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)。同時(shí)，SWOT分析也可以在市場決策的訓(xùn)練過程中，根據(jù)當(dāng)時(shí)的環(huán)境和競爭情況進(jìn)行分析訓(xùn)練。

軟件的市場決策訓(xùn)練模塊分為市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷策略兩個(gè)模塊，能夠模擬復(fù)雜的市場環(huán)境下企業(yè)和企業(yè)之間的競爭、企業(yè)和消費(fèi)者之間的博弈，能夠模擬動(dòng)態(tài)的行業(yè)市場環(huán)境，能夠模擬消費(fèi)者不同的偏好，構(gòu)建了一個(gè)仿真程度非常高的市場模型。軟件能夠讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)時(shí)間內(nèi)體會(huì)市場營銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并可情景演練，能夠模擬不同的營銷決策產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，獲得與現(xiàn)實(shí)中相仿的體驗(yàn)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

三大板塊——SWOT分析、市場戰(zhàn)略、市場策略 產(chǎn)品特點(diǎn)

A、SWOT案例訓(xùn)練方式完善——SWOT案例訓(xùn)練分為案例分析和作業(yè)兩種方式，既可以在課堂上進(jìn)行案例的學(xué)習(xí)討論，也可以布置作業(yè)讓學(xué)生完成，還可以作為實(shí)驗(yàn)課的考核手段。

B、向?qū)絊WOT分析過程——PEST和波特五力分析工具作為典型的分析工具，成為SWOT案例分析訓(xùn)練的手段。學(xué)生根據(jù)引導(dǎo)先用PEST進(jìn)行機(jī)會(huì)和威脅的分析，再用波特五力工具分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，之后就可以比較容易的根據(jù)前面的分析結(jié)果做綜合的SWOT分析報(bào)告。讓學(xué)生牢牢掌握SWOT分析手段，提高了學(xué)生的分析水平。

C、市場決策訓(xùn)練仿真程度高——本軟件采用了大量的計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，以及先進(jìn)的計(jì)算機(jī)模擬技術(shù)（包括虛擬市場仿真技術(shù)、模擬定量抽樣技術(shù)等），對(duì)市場營銷所涉及的多個(gè)環(huán)境進(jìn)行了高度仿真。

本系統(tǒng)模擬了動(dòng)態(tài)的、復(fù)雜的的市場環(huán)境，模擬了可變市場環(huán)境下企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，模擬了消費(fèi)者的購買，模擬各種營銷因素對(duì)產(chǎn)品銷售的不同影響，讓學(xué)生身臨其境的參與模擬市場競爭。

D、虛擬時(shí)間造就動(dòng)態(tài)仿真——系統(tǒng)使用了虛擬時(shí)間技術(shù)，提高仿真程度 教學(xué)特點(diǎn)

A、軟件中內(nèi)置了豐富的真實(shí)案例，供教師教學(xué)使用。同時(shí)，教師也可以添加自己在多年教學(xué)過程中積累的案例。

B、教師可以選擇案例讓學(xué)生練習(xí)，做到有針對(duì)性的訓(xùn)練。教師可以指定案例作答的時(shí)間，從而很好的安排教學(xué)。

C、案例中可以加入提示、參考答案，給學(xué)生提供學(xué)習(xí)思路，并且讓學(xué)生可以進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，減輕教師的負(fù)擔(dān)。學(xué)生作答案例后可看到參考答案及其他同學(xué)的回答，方便教師組織學(xué)生進(jìn)行課堂討論。

D、教師可對(duì)市場等參數(shù)進(jìn)行設(shè)定，從而創(chuàng)造一種特定的環(huán)境讓學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。

E、系統(tǒng)具有強(qiáng)大的成績管理功能，教師可以輕松的在線給學(xué)生的學(xué)習(xí)情況打分，并結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，綜合評(píng)定學(xué)生的實(shí)驗(yàn)成績。通過軟件的實(shí)驗(yàn)成績管理功能，學(xué)生的實(shí)驗(yàn)成績一目了然，并可以隨時(shí)在線打印。技術(shù)參數(shù)

面向服務(wù)架構(gòu)，先進(jìn)Java語言開發(fā)，采用B/S結(jié)構(gòu)，安裝使用簡單方便，無需安裝任何客戶端軟件

服務(wù)器軟件環(huán)境：

操作系統(tǒng)：Windows 2000以上

數(shù)據(jù)庫：SQL Server 2000 《華普億方現(xiàn)代營銷模擬教學(xué)軟件》

產(chǎn)品簡介

傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)已經(jīng)越來越不能滿足現(xiàn)代營銷人才培養(yǎng)的要求了?，F(xiàn)代社會(huì)需要實(shí)踐能力強(qiáng)、有創(chuàng)造力的市場營銷人才。而學(xué)生則缺乏實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，從而影響了學(xué)生在實(shí)際應(yīng)用中能力的培養(yǎng)。《現(xiàn)代營銷模擬平臺(tái)》作為國內(nèi)首創(chuàng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的動(dòng)態(tài)競爭營銷教學(xué)系統(tǒng)，推動(dòng)了市場化營銷教學(xué)質(zhì)量的提升。

系統(tǒng)預(yù)置了多種行業(yè)的市場和消費(fèi)數(shù)據(jù)，形成了一個(gè)系統(tǒng)的、變化的市場環(huán)境。學(xué)生在系統(tǒng)中模擬一個(gè)公司的市場營銷經(jīng)理，對(duì)復(fù)雜的環(huán)境進(jìn)行調(diào)研、分析，從而針對(duì)消費(fèi)者的需求，調(diào)研自己的產(chǎn)品，然后通過廣告、包裝、推銷、渠道等策略的建設(shè)，把自己的產(chǎn)品銷向市場。平臺(tái)設(shè)置虛擬的消費(fèi)者，按照自己的購買策略對(duì)系統(tǒng)中所有公司的產(chǎn)品進(jìn)行購買。系統(tǒng)對(duì)最終的購買結(jié)果按月進(jìn)行分析。學(xué)生可以根據(jù)市場占有率、銷售增長率等數(shù)據(jù)衡量自己的營銷結(jié)果，全面掌握市場營銷的關(guān)鍵技能。本軟件配有實(shí)訓(xùn)教材，由知名市場營銷實(shí)踐教育專家撰寫。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品特點(diǎn)

A、虛擬時(shí)間、真實(shí)模擬——系統(tǒng)使用虛擬時(shí)間軸，可以使得多年的營銷工作在短短的幾堂課中完成。在虛擬時(shí)間的變化過程中，市場環(huán)境時(shí)刻在變動(dòng)。學(xué)生需要不斷地考察市場，主動(dòng)更改自己的營銷策略，在課堂實(shí)驗(yàn)中體會(huì)近乎真實(shí)的市場變化，達(dá)到最好的營銷教學(xué)訓(xùn)練效果。

B、海量數(shù)據(jù)、高度仿真——系統(tǒng)根據(jù)不同行業(yè)預(yù)置了大量的市場環(huán)境、產(chǎn)品屬性、消費(fèi)者構(gòu)成、購買偏好等行業(yè)參數(shù)和計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，數(shù)據(jù)量超過1萬個(gè)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場的高度仿真。

C、同行競爭、體驗(yàn)商戰(zhàn)——在系統(tǒng)中，同學(xué)開辦不同的公司，在同班中展開激烈的市場競爭。競爭結(jié)果由系統(tǒng)進(jìn)行時(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生可以隨時(shí)查到自己的銷售、經(jīng)營狀況。

D、多種行業(yè)、數(shù)據(jù)開放——系統(tǒng)中內(nèi)置十個(gè)行業(yè)的特征數(shù)據(jù)，讓學(xué)生體驗(yàn)不同行業(yè)的營銷特點(diǎn)。同時(shí)數(shù)據(jù)庫向教師開放，教師可根據(jù)自己的教學(xué)需要補(bǔ)充、修改各種數(shù)據(jù)。

E、靈活生動(dòng)、教師可控——平臺(tái)的模擬非常貼近真實(shí)的市場，使得平臺(tái)的使用靈活生動(dòng)。同時(shí)，老師可以對(duì)學(xué)生的操作結(jié)果，如廣告策略、包裝描述等進(jìn)行評(píng)價(jià)，這些評(píng)價(jià)可以直接影響學(xué)生的競爭結(jié)果。技術(shù)參數(shù)

面向服務(wù)架構(gòu)，先進(jìn)Java語言開發(fā)，采用B/S結(jié)構(gòu)，安裝使用簡單方便，無需安裝任何客戶端軟件

服務(wù)器軟件環(huán)境：

操作系統(tǒng)：Windows 2000以上

數(shù)據(jù)庫：SQL Server 2000 《浙科市場營銷模擬教學(xué)軟件》

浙科市場營銷模擬教學(xué)軟件

一、系統(tǒng)概述

《浙科市場營銷模擬教學(xué)軟件》依據(jù)現(xiàn)有的市場營銷教學(xué)特點(diǎn)，系統(tǒng)地將市場營銷學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合。通過管理員端系統(tǒng)、教師端系統(tǒng)、學(xué)生端系統(tǒng)的教學(xué)互動(dòng)，使學(xué)生了解市場營銷的知識(shí)體系與研究方法，并能熟練的運(yùn)用于實(shí)際業(yè)務(wù)當(dāng)中。由教師端系統(tǒng)建立一個(gè)模擬營銷環(huán)境。學(xué)生通過在模擬環(huán)境中扮演生產(chǎn)商、經(jīng)銷商及顧客三種角色，進(jìn)行相應(yīng)角色的市場環(huán)境分析，制定營銷戰(zhàn)略和具體的營銷計(jì)劃。通過實(shí)驗(yàn)操練，使學(xué)生逐步掌握如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場營銷活

系統(tǒng)主要功能概述：

1、人性化的實(shí)驗(yàn)向?qū)Чδ?/p>

為使教師和學(xué)生盡快掌握軟件操作方法，系統(tǒng)采用實(shí)驗(yàn)向?qū)Чδ?，使師生根?jù)系統(tǒng)的提示按步驟完成實(shí)驗(yàn)創(chuàng)建任務(wù)、參數(shù)設(shè)置、實(shí)驗(yàn)操作。

2、真實(shí)的實(shí)驗(yàn)?zāi)M環(huán)境

系統(tǒng)模擬了一個(gè)真實(shí)、完整的營銷體系，學(xué)生通過扮演生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、顧客三種角色，分別登錄“生產(chǎn)商實(shí)驗(yàn)平臺(tái)”網(wǎng)站、“經(jīng)銷商實(shí)驗(yàn)平臺(tái)”網(wǎng)站、“學(xué)生實(shí)驗(yàn)平臺(tái)”網(wǎng)站，對(duì)企業(yè)面臨的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，對(duì)企業(yè)市場發(fā)展目標(biāo)制定一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行理性分析，達(dá)到熟悉、掌握產(chǎn)品市場營銷策略與方法的目的。

3、擬真的策略練習(xí)功能

學(xué)生通過練習(xí)產(chǎn)品、渠道、促銷、價(jià)格四種相獨(dú)立的營銷策略項(xiàng)目，能逐步掌握根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)制定可行的銷售渠道策略，選擇最佳廣告宣傳媒體，制定出有效的銷售促進(jìn)手段，采取合適的公共關(guān)系促銷手段和銷售人員推銷手段，對(duì)成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求定價(jià)法、競爭定價(jià)法有所了解，并能在實(shí)踐中根據(jù)產(chǎn)品成本、市場需求和競爭因素，結(jié)合影響企業(yè)價(jià)格決策的內(nèi)外因素，采取適當(dāng)?shù)姆椒ǎ贫ǔ鰧?duì)企業(yè)最有利的價(jià)格。

4、案例分析功能

教師將一些具有代表性的、一定分析價(jià)值的營銷案例發(fā)布出來，供學(xué)生分析，并對(duì)學(xué)生分析結(jié)果進(jìn)行評(píng)閱。通過此方法，逐步培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生的營銷策略分析能力。

三、主要功能 《浙科市場調(diào)研實(shí)踐教學(xué)軟件》

浙科市場調(diào)研實(shí)踐教學(xué)軟件

一、系統(tǒng)概述

《浙科市場調(diào)研模擬教學(xué)軟件》結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的強(qiáng)大優(yōu)勢構(gòu)造了一個(gè)模擬的市場調(diào)研環(huán)境。整個(gè)系統(tǒng)由管理員端系統(tǒng)、教師端系統(tǒng)、學(xué)生端系統(tǒng)、調(diào)研網(wǎng)站、郵件系統(tǒng)組成，各系統(tǒng)操作界面獨(dú)立，但數(shù)據(jù)相互關(guān)聯(lián)、傳遞。采用實(shí)驗(yàn)形式，通過制定實(shí)驗(yàn)任務(wù)、要求，幫助學(xué)生逐步掌握市場調(diào)研的基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)施過程及步驟。由管理員端系統(tǒng)維護(hù)教師信息；教師端系統(tǒng)維護(hù)實(shí)驗(yàn)班級(jí)及學(xué)生信息、設(shè)置實(shí)驗(yàn)環(huán)境、添加分析案例、維護(hù)調(diào)研網(wǎng)信息，對(duì)學(xué)生的市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行評(píng)分；在學(xué)生端系統(tǒng)，學(xué)生根據(jù)教師設(shè)置的實(shí)驗(yàn)環(huán)境確定調(diào)研課題，按步驟完成市場調(diào)研設(shè)計(jì)方案、調(diào)查問卷，確定調(diào)查人員，收集及分析調(diào)研資料，撰寫調(diào)研報(bào)告，完成教師布置的在線作業(yè)及案例分析。系統(tǒng)界面設(shè)計(jì)美觀形象，將復(fù)雜的功能配以人性化的操作步驟設(shè)計(jì)，能盡快幫助用戶掌握其方法及步驟。

系統(tǒng)主要功能：

1、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)

問卷調(diào)查是市場調(diào)查中最有效也是被經(jīng)常使用的一種方法,在問卷調(diào)查中,問卷設(shè)計(jì)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。《浙科市場調(diào)研模擬教學(xué)軟件》依據(jù)企業(yè)調(diào)查問卷一般格式、常見題型，參考教學(xué)軟件的特點(diǎn)，內(nèi)涵多種調(diào)查問卷題型，如單選題、多選題、簡答題、單選矩陣、多選矩陳、排序題、列舉題、邏輯題，以及智能圖片管理、問卷設(shè)計(jì)功能，幫助學(xué)生掌握調(diào)查問卷及題型設(shè)計(jì)方法。

2、調(diào)研網(wǎng)站

以專業(yè)調(diào)研網(wǎng)站為原型，通過調(diào)研學(xué)堂、新聞管理、經(jīng)典案例、知名公司、進(jìn)入網(wǎng)站五個(gè)欄目，將與市場調(diào)研有關(guān)的資訊、案例、知識(shí)、實(shí)踐充分融合，即是教師、學(xué)生管理、維護(hù)、發(fā)布市場調(diào)研理論知識(shí)、新聞、經(jīng)典案例、知名公司等信息的平臺(tái)，又是學(xué)生練習(xí)發(fā)布以及收集資料的實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。

3、案例分析功能

教師將一些具有代表性的、分析價(jià)值的調(diào)研案例發(fā)布出來，供學(xué)生分析，并對(duì)學(xué)生分析結(jié)果進(jìn)行評(píng)閱。學(xué)生通過案例綜合分析訓(xùn)練，逐步把握案例中的核心部分，提取其成功與失敗之處，加以整合，完成市場調(diào)研報(bào)告。

三、主要功能