第一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷案例-婚嫁篇

鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷案例-婚嫁篇

1、背景：目前已經(jīng)到了農(nóng)村結(jié)婚買電腦的黃金時期了，通過開發(fā)商的出貨數(shù)據(jù)可以得出目前商場店的出貨量明顯大幅提高，而街邊店銷量一般，為提高網(wǎng)點出貨量，特制定了一個婚嫁營銷，希望可以幫助所有的網(wǎng)點提升銷量和利潤，幫助開發(fā)商提高一體機的進貨量。2、3、4、目標(biāo)人群：鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)婚購機人群 主推機型：C2或者B3一體機 策略：商場店在門口懸掛條幅“結(jié)婚買家電，我來送祝福，好禮

相送”，吸引結(jié)婚人群。

5、店面布置：所有C2（B3）系列出樣的機型在顯示器上張貼“喜”

字，（出樣數(shù)量一定要多，消臺要5臺以上），海報上寫上婚嫁機型，用氣球進行烘托，價格要寫的喜慶。例子：C200-3標(biāo)婚慶價3178（寓意：3家一起發(fā)）；C2R2標(biāo)3690（原價3559送東西，不要再減）寓意：369往上走。

6、街邊店：在門頭上懸掛條幅或者支彩虹門“結(jié)婚買聯(lián)想電腦，幸

福生活，一步到位”，店內(nèi)布置同商場店。

第二篇：婚嫁對聯(lián)（對聯(lián)篇）

花好月圓?福來是五?花開并蒂

夫唱婦和?喜到成雙?蓮結(jié)雙子

郎才女貌?永結(jié)同心?魚水合歡龍騰鳳翔?比翼雙飛?龍鳳呈祥

蘭綰同心結(jié)?花好月圓日

蓮開并蒂花?桃紅柳綠時

綠竹恩愛意?愛情花并蒂

榴花新人情?比翼鳥雙飛

向陽花并蒂?同植常青樹

幸福結(jié)同心?共栽幸?；?/p>

良緣永結(jié)心花放?意

似鴛鴦飛比翼

喜氣方開歲月歡?情如鸞鳳宿同林

昔日同栽連理樹?天上笑看星伴月

今朝共舉合歡杯?人間喜見鳳求凰

今日結(jié)成并蒂蓮?百年佳偶今朝合明朝共栽幸?；?千載良緣此日成百年恩愛雙心結(jié)?向陽紅蓮并蒂開

千里姻緣一線牽?朝陽彩鳳比翼飛

花好月圓昭美景?同心譜成幸福歌

天長地久祝新人?并蒂開放向陽花

丹山風(fēng)凰雙飛翼?玉宇欣看金鶴舞

東閣梅開并蒂花?畫堂喜聽彩鳳鳴

并蒂開放向陽花?并肩同走幸福路

同心譜成幸福歌?攜手共繪錦繡春

志同道合青春美?碧海云生龍對舞

地久天長幸福多?丹山日出鳳雙飛

芙蓉出水花正好?新歲新婚新起點

孔雀開屏月初圓?喜人喜事喜開端

萬里云天看比翼?瑤池曉日翔青鳥

百年事業(yè)結(jié)同心?月宮紅云擁紫鸞

愛情紅花開四季?海闊天空雙比翼

姻緣美果甜百年?月圓花好兩知心

玉鏡人間結(jié)合璧?百歲夫妻常合好

銀河天上渡雙星?千秋伴侶永和諧

鸞鳳和鳴昌百世?秦晉聯(lián)姻春意鬧

鴛鴦合好慶三春?鳳凰比翼彩虹飛

并翅金鶯初織柳?云路高翔比翼鳥

雙飛紫燕首報春?龍池深種并蒂蓮

吉日紅花梅并開?春臨玉樹干枝發(fā)

良宵家慶月雙圓?日映華堂紫燕棲

好鳥雙棲佳魚比目?白首齊眉鴛鴦比翼

奇葩并蒂瑞木高枝?青陽啟瑞桃李同心

愛情純真花好月圓?相敬相愛美滿夫妻

前程錦繡地久天長?同心同德幸福家庭

海誓山盟同心永結(jié)?革命夫妻互助互愛

天長地久比翼齊飛?幸福伴侶相敬相親

知識鼓滿青春風(fēng)帆?幸福家庭你敬我愛

勞動展開愛情羽翼?美滿夫妻志同道合春暖花香彩鳳對舞?并肩共挑革命重擔(dān)

風(fēng)和日麗紅杏添妝?攜手同繪四化藍圖

第三篇：關(guān)于婚嫁廣場的營銷技巧

作為婚禮的管理者，你懂這些嗎？

婚禮，本是一個神圣而莊重的詞語。但是，隨著現(xiàn)在離婚率的增高?；槎Y，已變得不再神圣與莊重。即使是現(xiàn)在婚禮的舉行率頗高，但是，請問您接收的單子有沒有增多呢？如果沒有，你有沒有想想是為什么呢！難道是策劃不夠好，還是服務(wù)態(tài)度不夠好，異或是宣傳力度不夠？

現(xiàn)在，越來越多的年輕人喜歡浪漫，尤其是每個女生都想有個與眾不同的婚禮。要知道，一個婚嫁廣場能做的大，可以吸引眾多的情侶，不僅僅是因為這個婚嫁廣場設(shè)計的婚禮有多完美，而在于它做的宣傳有多大。如果你僅僅憑借這那些老客戶的推薦，要知道，如果你這次的服務(wù)有點失誤，那么這些客戶一定不會為他們的朋友推薦你的婚嫁廣場，還可能會勸解他們的朋友不要預(yù)訂你們的服務(wù)。這樣老式的傳統(tǒng)只會減少你們公司的利潤。

面對這個移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的時代，請問你們公司現(xiàn)在的狀態(tài)是不是這樣？

一、即使是現(xiàn)在的婚禮舉辦率再高，公司的效益也不會增加

二、只有在節(jié)日或優(yōu)惠活動的時候，婚禮預(yù)訂的效益才會好些

三、每次舉辦婚禮的時候，都是期望給他們更多的優(yōu)惠，以引誘他們介紹自己的朋友

四、用傳統(tǒng)的宣傳方式，滿街的發(fā)放廣告，以促使更多的人了解

五、將廣告植入電視

六、有些管理者甚至一直在懷疑自己方式不對或者是策劃的不夠好

其實，上面這些問題可以總結(jié)為兩點：

一、宣傳方式不對

二、宣傳力度不夠

就像腦白金廣告橫空出世，廣告本身看著低俗，但是，人們記住它的就只有一句話：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。這句廣告詞，一下子響徹大江南北。一個婚禮公司想要經(jīng)營的好，就是讓自己舉辦的那些成功案例被人知曉。當(dāng)然，如果把我們的廣告植入電視，費用很高這是真理，但是，我們婚禮公司注重的是現(xiàn)場，主要是把一些靜態(tài)的圖片時常展現(xiàn)在人們面前。讓她們看到這些照片時，就要有一種想結(jié)婚的沖動。

目前，聽說有一個婚嫁廣場做的很好——完美婚嫁廣場，它就是抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)的機會，它把自己的公司植入到人們的手機，通過人們的大量分享，讓其他的人了解。我不得不說完美婚嫁的老總是一個前瞻性的人才，有著比較長遠的眼光。上次采訪孫總時問到：“你怎么會想到把公司做到人們的手機上呢？”。他說：“因為現(xiàn)在越來越多人使用微信，尤其是年輕人，你們知道我們婚禮公司的客戶就是廣大的年輕人，所以，我們的眼光應(yīng)該和他們看齊。不然，他們?yōu)槭裁匆x擇我？不要在她們需要我們的時候，而我們不在。我們要時常出現(xiàn)在他們的眼前?！?/p>

孫總的這句話，仔細想想，確實很有意義，這也體現(xiàn)了一個公司想要做得好，其管理者的眼光一定要和我們這個時代同進步。

最后，也預(yù)祝他們越做越大——致完美婚嫁廣場。

第四篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷與管理案例-大泗

案例：服務(wù)就是持之以恒

案例作者：楊艷

案例描述：我所在的營業(yè)廳鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較小常住人口只有1萬多人，而且整個街道辦理移動業(yè)務(wù)的營業(yè)廳就有2家，木稍網(wǎng)3家，人口本來就少，又沒有什么流動人口，每次營銷活動我們廳開展的都不是很好，特別是近期我們公司推出的充值100元一次性到帳送一桶油，充50元送一桶油（30到帳，20元次次月一次性返還）發(fā)展很不理想，別的營業(yè)廳比例可以達到40%，而我們廳只能達到10%，有時候比例還為零，在此情況下我也分析過原因，營業(yè)員的理由是進廳用戶太少，或者是別人不愿意辦理，于是我到其它營業(yè)廳走訪學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)其它廳營業(yè)員在業(yè)務(wù)推廣成功率比我們高，我發(fā)現(xiàn)營業(yè)員在對待每位客戶耐心對待，在推薦業(yè)務(wù)的時候始終能夠做到微笑服務(wù)，我還問了他們廳業(yè)務(wù)推的比較好的營業(yè)員是怎么推業(yè)務(wù)的，這位營業(yè)員只要我們堅持對每一個前來辦理業(yè)務(wù)的客戶進行推廣，盡量讓客戶能聽懂，客戶覺得劃算就會辦理。最后我回到營業(yè)廳把這個方法向營業(yè)員傳達，同時對營業(yè)員做出了要求，對所有進廳客戶100%推廣，讓每個客戶高興而來，滿意而歸，讓所有進廳用戶都知道我們目前所推廣的產(chǎn)品，同時讓用戶了解我們產(chǎn)品的優(yōu)點，同時把此方法向我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作渠道做了傳達，并且有了明顯的提升！

通過以上實踐，我認為以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)影響用戶，最后讓用戶滿意，接受我們的產(chǎn)品。

第五篇：溫州婚嫁習(xí)俗

鑒于現(xiàn)在很多年輕人不懂溫州（市區(qū)）現(xiàn)在訂婚結(jié)婚的行情，取現(xiàn)社會現(xiàn)狀行情，按訂婚前的準備和結(jié)婚當(dāng)日的情況給大家做個介紹：

訂婚：

1.雙方父母見面協(xié)商訂婚事宜，主要是訂下黃歷和男方的聘禮多少。目前比較大眾化的是10.8萬，但主要視雙方經(jīng)濟條件而定。所收禮金按經(jīng)濟條件情況返還，如果女方條件一般如果收88888的話返還給男方38888-58888不等。如果女方條件不錯，就直接收下全部禮金并購置一輛轎車給男方。

2.到訂婚日之前肯定還有大把的時間的，在這段時間里就是要添置兩人訂婚所需要的東西，我們以男方給女方的東西開始。

（1）金飾一套。包括耳環(huán)，手鐲，（腳鏈），項鏈，對戒一對，鉆戒一枚（鉆戒現(xiàn)在大概價格買到15000左右就可以了，其實也可以去金器店買裸鉆選擇自己喜歡的式樣打造價格相差很大，大約可以節(jié)約35%，注：前提先問過家長，有些家長喜歡買24K的純金覺得可以保值，年輕人就不喜歡了覺得土氣）。

（2）喜糖。包括糖金杏一對。溫州喜糖分大小，所有女方所需要的喜糖全部男方負責(zé)包括喜糖內(nèi)的紅包（目前紅包50-100都有人放，視雙方條件跟喜糖的多少而定）。

（3）手表。過去為對表，現(xiàn)在鑒于各種電子產(chǎn)品都有手表的功能，只買一只給女方也很多。價格視各自對款式的喜好和經(jīng)濟條件而定，通常為一萬左右。

而女方要購買的東西為：

（1）男方結(jié)婚訂婚時所穿的西裝一套，襯衫兩件，領(lǐng)帶兩條，鞋子兩雙（休閑跟皮鞋各一雙）休閑裝兩套，襪子一打，金器：手鏈和項鏈各一條（如果給伴郎的紅包少于580就需要再買條襯衫給伴郎）。（金器這個偶不知道，我那時也沒這么做）

（2）碗碟一套有88件98件108件可以選擇，視情況購買?，F(xiàn)在溫州的店主要集中在解放路、飛霞北路（本人是在解放北路鐵井欄對面的一家陶瓷店購買的，質(zhì)量不錯，以后摔壞了還可以去原店配）。建議多跑幾家，多比較，不然各方開價差別不小。送碗也得挑個日子，溫州人有“穩(wěn)當(dāng)”一說，“穩(wěn)”諧音溫州話的“碗”?，F(xiàn)在市場的碗分骨質(zhì)瓷和陶瓷，建議還是買陶瓷，耐高溫不易裂，而且還不像骨質(zhì)瓷那樣日子久了容易積污垢。還有就是注意，最好買微波爐適用的，這點日后很實用。

（3）六樣分柑橘，糕點，棗子，桂圓，蓮子，花生。再把男方送的糖金杏回送一只給男方（六樣在溫州有專門的店可買，省了不少時間和精力，在西城路的菜市場附近就有一家，專門用臉盆和包裝紙包好，需提早一個禮拜左右的時間去預(yù)定）。

3.訂婚日：溫州人現(xiàn)在訂婚酒席分兩種，一種是中午女方家擺設(shè)酒席宴請男方的父母以及伴郎出席，晚上則由男方回請女方。另一種就是雙方父母加上至親好友一起于某酒店設(shè)宴訂婚。一般現(xiàn)在市區(qū)選擇后者的比較多，下午男方驅(qū)車盛裝至女方家中迎接女方及其父母，并給女

方弟弟或者妹妹皮箱錢（皮箱錢所指的就是女方弟弟或者妹妹不讓姐姐出嫁拉著皮箱不肯走，你要給他錢他才肯放人，上輩人這么解釋的，還有就是女方要是獨生子女，就給女方的媽媽）。關(guān)于皮箱錢，也有是在結(jié)婚日給的。皮箱錢大概在5800-10800不等。到酒店后給雙方父母敬茶，向親朋好友敬酒以見證你們的愛情（反正一個字。喝~~~）

結(jié)婚：

1.決定下結(jié)婚的日子后就要開始去預(yù)定酒店布置酒席了，溫州現(xiàn)在好象要提前一年預(yù)定酒席我暈，好日子大家都結(jié)婚啊。

然后就要先安個窩了，買房子和裝潢當(dāng)然是男方負責(zé)的，裝潢就起碼要2個月了，一般在訂婚之后開始裝潢。裝潢好后房間內(nèi)的家具由男方購買以外其他的所有一切都是由女方負責(zé)打扮，所有帶插頭的，裝飾的東西還有廚房的櫥柜以及床上用品都有女方搞定。

2.拍婚紗照。要挑選好時間，3月份是拍婚紗照最好的時間，天氣好，風(fēng)景好。要早點去預(yù)定，因為好時間大家都搶著去的?，F(xiàn)在溫州的3W、古攝影、時尚春天、中天私人攝影坊（最近剛聽說）都不錯，一改薇薇新娘等千篇一律的風(fēng)格。最好趁做活動的時候去預(yù)定，送的東西多，價格也會相對便宜。拍照時建議還是按照自己的喜好，不要輕易聽信化妝師的建議，他們都是帶有利益的，一般沒什么好推薦。還有要注意的一點就是選影樓時弄清楚入冊照片數(shù)（一般是50張，有些是40張的就太少了）和每增加一張的單價，這個各個影樓差別還是很大的，高的要50一張，少的30，最后造成總價的差別還是不小的。

3.婚紗。現(xiàn)在很多人都是買婚紗，有時間這也是好的，畢竟去蘇州上海買來的要便宜很多，但要注意一點，蘇州的質(zhì)量一般都不大好。還有就是去一趟路費開銷也不少，比較一下，租和買到底哪樣合算。租的話溫州現(xiàn)在的幾家店分布是這樣的：像百老匯、嫁衣工坊的一些租金很貴，嫁衣工坊有幾件相當(dāng)獨特，就是價錢貴，好看晚禮服一般也要三千多，三件加加起來超萬是肯定的。百老匯的一些一件就要上萬。就穿一個晚上，這么貴，錢花得實在太冤枉。感覺柴橋巷有一家夢宮場嫁衣還不錯,價格實惠,東西也比較精.3.結(jié)婚那天敬酒程序自己不必擔(dān)心，禮儀公司攝像的人對這些套路一清二楚，他會邊拍邊指導(dǎo)你怎么敬酒的，只要照著做就好了。

4.女方給男方家人的禮物。

（1）地瓜爺?shù)毓夏?。給地瓜爺和地瓜婆都得買禮物。我當(dāng)初正值夏天，就給地瓜爺買了件鱷魚的T恤，給地瓜娘買了條項鏈。給地瓜爺?shù)毓夏锒家I一雙鞋子，尤其是地瓜娘，還得在鞋子里放雙襪子，“鞋襪”諧音溫州話的“閑摸”，就是她在閑暇時能夠幫你打理打理家務(wù)。

（2）地瓜娘的兄弟姐妹也就是男方的舅舅阿姨。通常是每人買一條被子或被套之類的床上

用品，價錢通常在兩三百元。

（3）男方的親兄弟姐妹。有哥哥弟弟的通常是買件襯衫或其他衣服。有姐妹的通常是戒指或是項鏈。還有兄弟姐妹的配偶視同兄弟或姐妹。

5.結(jié)婚前幾天的準備。

（1）攝影租車禮花，不過這些到關(guān)系不到現(xiàn)在滿大街的禮儀公司有全包的。

（2）司儀。請不請就看個人喜好，總覺得你酒席多的話司儀又搞半天你忙到晚上12點也別想好，你等的了人家也等不了啊。司儀請得好的話還可以，萬一水平太差或其他什么的，反而會破壞了婚禮氣氛。

（3）預(yù)定化妝師。

4.結(jié)婚前晚新娘去做個美容去個角質(zhì)就行了，如果有跟裝妝的話,結(jié)婚當(dāng)日就不用起那么早了，現(xiàn)在美容師都是直接上門來的9點多起來去做個頭發(fā)做指甲然后吃飯，中午這頓后下一頓可是要到第二天的中飯啊，這里要提醒大家還是要吃飽啊，呵呵。。然后到一點多化妝師到家穿上婚紗，披上披肩，化妝和發(fā)型大概需要一個小時多。這里要提醒的是，要注意提前電話通知化妝師自己的婚紗是什么顏色和風(fēng)格的，這樣便于她會準備相同顏色和風(fēng)格的頭飾。

男方也是差不多吧，沒女的那么麻煩，4點鐘的時候新郎和伴郎就要出發(fā)到女方家中去接新娘了（現(xiàn)在是越來越早了，因為現(xiàn)在酒店一般有多對新人同時結(jié)婚，早到的風(fēng)水好，為了搶風(fēng)水，現(xiàn)在新娘都很早到，而不像過去那樣客人等新娘了），到了新娘家后伴娘就會想些花招為難新郎，最后當(dāng)然也是紅包搞定才開門，（紅包是50塊左右，溫州這邊是九個伴娘，加新娘正好一桌）然后就是九個伴娘加新娘所有的男方親戚隨車一起到新房。這里講下車，溫州這邊是租車，香煙是一定要遞的，否則有些不好的司機就會故意開快開慢，這樣就不成隊行，錄象拍起來就不太好看。然后到新房里就是敬茶和湯圓排錄象，還有一定記住敬東西時的長輩次序，否則就會被人說閑話了。

接下來就是又一路車開到酒店，然后就是舞獅子，然后給紅包（紅包是1人10塊,總共60）。接下來就是有些伴郎會拿那種噴噴彩帶來狂噴新人和伴娘。建議新娘把頭紗放下來，而伴娘建議準備件有帽子的舊衣服，進去前先把帽子戴好，呵呵。最后一關(guān)當(dāng)然是敬酒，這個是最重要，當(dāng)然也是因人而異，大家各自發(fā)揮，在此也免了，還要注意中間新娘要換婚紗和發(fā)型。還要注意下的就是溫州現(xiàn)在是男方送給女方4桌酒席包括紅包，多出來的酒席就是女放自己負責(zé)了，而紅包當(dāng)然是由各自的家長收