第一篇：KTV加盟連鎖與個體經(jīng)營對比分析

KTV加盟連鎖與個體經(jīng)營對比分析

一位個體經(jīng)營者的心聲：怎樣才能經(jīng)營好量販式KTV？“我們在這個城市算是最早的量販式KTV了，開始生意還不錯，后來陸續(xù)開了很多家，現(xiàn)在就我周圍就有7家量販，還有無數(shù)的小歌廳，生意一天不如一天，營業(yè)額也比前幾年掉了好幾倍，現(xiàn)在只能維持??”

對比之下，“目前寶樂迪量販式KTV在全國已有120家，進駐京上廣深，分布于全國79個城市，是全國最大的量販式KTV連鎖品牌”，各種各樣的KTV品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，全國加盟連鎖興起，KTV加盟，量販式KTV加盟，KTV連鎖日搜索量已達增長數(shù)倍。

KTV的興起是在上世紀90年代，臺灣錢柜KTV于1995年1月進駐內(nèi)地，自此，KTV產(chǎn)業(yè)正式在中國內(nèi)地萌芽，繼而群雄并起，百家爭鳴。然而現(xiàn)在卻陷入了KTV經(jīng)營的窘境。為什么之前的朝陽行業(yè)，現(xiàn)在卻只能勉強維持生計。

為尋求答案，記者特意采訪了KTV經(jīng)營管理中的資深專家?！癒TV行業(yè)其實是后起的產(chǎn)業(yè)，是到了轉(zhuǎn)型升級的時候了，以往的經(jīng)營方式已經(jīng)不適合了?！彼@樣說道?！艾F(xiàn)在的個體經(jīng)營問題顯露的越來越明顯了，經(jīng)營利潤普遍降低了30%左右。個體經(jīng)營普遍勉強維持生計，甚至很多經(jīng)營時間在7-8年或者10年的KTV經(jīng)營商都直接轉(zhuǎn)行了，而新開一家KTV的話很少能活過3年，一般經(jīng)營2年左右就已經(jīng)倒閉了。”話語中能感覺到對KTV個體經(jīng)營的惋惜，一個在KTV行業(yè)中奮戰(zhàn)了10多年的經(jīng)營戰(zhàn)士。

“或許現(xiàn)在唯一的出路就是KTV連鎖化，”在他說話的語氣中閃過一絲亮光。為何現(xiàn)在KTV連鎖化能被看好，KTV連鎖化究竟能給企業(yè)帶來什么？

記者走訪多位KTV行業(yè)資深經(jīng)營者，并采訪行業(yè)專業(yè)分析人，終于得到了答案。在實際操作過程中，KTV裝修工程是導致個體經(jīng)營瓶頸的主要因素。在選擇裝修公司過程中，90%個體經(jīng)營者都是就近選擇裝修公司，僅追求能完成裝修，并沒有深究如何裝修才能有助于日后經(jīng)營，什么樣的裝修風格能得到消費者的青睞。在裝修工程中只能根據(jù)個人的喜好來選擇，很少有經(jīng)營者能既懂裝修，又懂長期規(guī)劃，后期線路安全事件時有發(fā)生，甚至后期的物業(yè)問題都會導致一個個體經(jīng)營公司的倒閉。相對于個體經(jīng)營，KTV連鎖經(jīng)營則不同。在裝修伊始，裝修團隊會先于裝修工程正式開始前提供精準的裝修效果圖，專業(yè)包廂線路圖進行工程指導；有專業(yè)的工程設(shè)計師依據(jù)建筑學、聲學原理、人體工程學及舒適度來設(shè)計包廂，確保包廂客戶體驗度的提升；裝修團隊根據(jù)KTV經(jīng)營的特殊性選擇裝修材質(zhì)，市場營銷人員會根據(jù)門店位置設(shè)計大小包廂的數(shù)量，音響設(shè)備、擴音器、甚至麥克的選購都有專門的采購人員進行負責，在開業(yè)之前便做好長期的規(guī)劃。

看來KTV加盟連鎖或許將是KTV發(fā)展的新趨勢。

第二篇：量販式KTV連鎖加盟分析

（一）氧吧系統(tǒng)帶動KTV走向綠色、健康、環(huán)?；?寶樂迪氧吧系統(tǒng)帶動KTV走向綠色、健康、環(huán)?；?/p>

“環(huán)境很不錯，是真有氧，包廂里面不會有味道，去KTV唱歌最怕就是弄得一身煙味，寶樂迪空氣挺清新的。”寶樂迪從2010年開始擴張，率先采取特許加盟模式進行全國連鎖，到現(xiàn)在已發(fā)展到120家規(guī)模，寶樂迪清新的環(huán)境、大氣的裝修，贏得了更多的消費者，為加盟者加盟該項目贏得了更多的砝碼。

有“氧”促進KTV向更加人性化服務(wù)的方向發(fā)展 霓虹閃爍、煙霧繚繞、可以無盡瘋狂的KTV是許多年輕人愛去的娛樂場所，但傳統(tǒng)密閉的KTV包廂里面，渾濁的煙氣體，刺激的酒氣，潮濕環(huán)境中滋生的各種霉菌，以及低濃度的氧氣環(huán)境已經(jīng)給純粹的娛樂注入巨大的威脅，令一些人疲于玩樂。記者走訪市區(qū)發(fā)現(xiàn)，不少娛樂場所將“氧吧”融入到自己的經(jīng)營場所。寶樂迪市場部負責人說，將氧吧設(shè)備植入自己的營業(yè)場所，不僅改善了空氣環(huán)境，同時促進了消費。采訪中，他用一個例子回答記者解答了氧吧設(shè)備的重要性：“一天晚上，客人突然反映說在包廂內(nèi)很悶，工作人員檢查之后發(fā)現(xiàn)是氧吧設(shè)備跳閘了。經(jīng)過這件事，我就覺得氧吧設(shè)備確實是有作用的。”

比起以前的空氣清新劑，有氧系統(tǒng)為包廂中提供更加真實的呼吸感覺。制氧系統(tǒng)的負離子清新包廂空氣、消煙除塵，為消費者盡情享受娛樂創(chuàng)造氛圍；同時在一定程度上具有殺菌、制造氧、改善肺功能等，更好的提高了消費體驗。

連鎖量販式KTV對制氧設(shè)備的嚴格要求，順應(yīng)了消費需求

現(xiàn)在的單體量販式KTV經(jīng)營者也漸漸認識到制氧系統(tǒng)的重要性，然而卻有點力不從心。調(diào)查中，不少單體經(jīng)營者感嘆道：“我們也知道一套好的制氧系統(tǒng)能夠帶來好的消費體驗，然而一方面就開一間單體KTV，廣告投入、基本設(shè)備投入等等，已經(jīng)占用了我們大部分的資產(chǎn)，另一方面，我們對氧吧設(shè)備的選購標準實在把握不準，對于氧吧設(shè)備我們只能碰見什么選什么樣的，也就不要求多好，能用就好?！?/p>

然而，似乎“能用”的標準，并沒有給單體量販式KTV省下多少資金。相反，給后期經(jīng)營帶來很多弊端，時常出現(xiàn)的設(shè)備問題，讓經(jīng)營者疲于應(yīng)對。連鎖量販式KTV為了塑造品牌，保證每一家門店的服務(wù)質(zhì)量與經(jīng)營，必然要求每一家KTV分店在設(shè)備選購階段就嚴格按照標準進行選購，避免后期的經(jīng)營問題。談到寶樂迪，全國最大的量販式KTV品牌是按什么標準進行選購的氧吧設(shè)備的，“為服務(wù)好每一位加盟商，不單在氧吧設(shè)備的選購上，集團根據(jù)KTV行業(yè)的特殊性制訂了一套嚴格的選購標準，同時在音響設(shè)備、裝潢裝修方面也有專門的選購人員為投資者進行一對一指導，確保每一項的采購設(shè)備都能在節(jié)省成本同時保證設(shè)備的質(zhì)量，更好地完成開業(yè)前的準備”。然而，連鎖量販式KTV品牌們正是憑借著對各方面的嚴格要求，更好的順應(yīng)了市場，得到了更長遠的發(fā)展。

（二）量販式KTV安全問題

最近單體KTV頻現(xiàn)安全問題，7月29日，哈爾濱一名女學生疑因KTV有線

話筒漏電導致遭電擊身亡，其后，又有多地KTV爆出發(fā)生KTV話筒漏電致死事件；某KTV存在疏散指示標志牌配備不足、滅火器失效且配備不足等一系列問題；某KTV因采用可燃裝修材料被依法查處等問題。相反，連鎖KTV卻在迅速發(fā)展中，各品牌不斷傳來擴張的消息。不禁讓人疑惑是什么原因?qū)е聠误wKTV存在安全隱患。

記者走訪目前不斷擴張的連鎖KTV寶樂迪，其工程組負責人告訴我們，“當下KTV經(jīng)營者關(guān)注的重點集中于消防安全，對于設(shè)備漏電方面卻沒有很好的預防措施；另外也缺乏對設(shè)備的定時檢查，對不合規(guī)范的KTV設(shè)備應(yīng)進行按時替換，如更換不及時，或者采取不壞不換的態(tài)度，發(fā)生安全事件也就情有可原了。事實上現(xiàn)在很多單體經(jīng)營者或者店長并不重視防患于未然的道理，在KTV裝修期間就埋下很大的安全隱患?！?/p>

單體經(jīng)營缺乏KTV經(jīng)營經(jīng)驗，是導致安全隱患最直接原因。在裝修期間，從最基本的裝修材料的選擇、裝修電路、線路的布置、KTV排水管道的設(shè)置再到KTV設(shè)備的選擇，消防裝修的安裝，無不需要精確的KTV裝修設(shè)計。在KTV裝修工程期間需要清楚的規(guī)劃，精細的布局，并把最初的裝修路線圖，包括管道路線圖、包廂電路設(shè)計圖、消防安全規(guī)劃圖、照明線路等其他路線圖保留，以保證后期再裝修的順利進行。尤其對于用電安全，包括如何設(shè)置的地線都應(yīng)該落到實處，消除有靜電引起的電路安全問題隱患。由于KTV單體經(jīng)營者自身力量有限，很少能兼顧或者缺乏相關(guān)知識而導致后期安全事件時有發(fā)生，苦苦支持，經(jīng)營到2-3年時便困難重重，經(jīng)營不到5年就會關(guān)閉，倒閉。

然而事實上，根據(jù)最新2011-2014年消費者娛樂需求報告報道，在未來很多年內(nèi)消費者對KTV需求，尤其是量販式KTV需求處于持續(xù)增加的狀態(tài)。不得不再次問及，為什么寶樂迪能在3年內(nèi)發(fā)展到全國的最大的量販式KTV呢。歸根究底，KTV連鎖化的出現(xiàn)，規(guī)?；?jīng)營的出現(xiàn)給KTV行業(yè)帶來的福音。

KTV連鎖化預示著行業(yè)的整合，統(tǒng)一的運行標準，將代表KTV行業(yè)的標準化，集合整個品牌的力量關(guān)注KTV安全等問題，任何問題在這樣一個集體的作用下將不攻自破，解決單體經(jīng)營中的不足，推進KTV行業(yè)向著健康、綠色、規(guī)范化的方向發(fā)展。

（三）量販式KTV品牌化、連鎖化經(jīng)營在KTV營銷中凸顯優(yōu)勢

終于到周末了，過了一周的慘淡經(jīng)營，周末的到來，終于可以讓KTV經(jīng)營者暫時放下心中的大石，舒心兩天了?，F(xiàn)在大多的KTV經(jīng)營者只有被動地等待周末的到來，企圖在周末時搞些促銷活動，來拉動一下一周的勉強度日的窘境。

單體量販式KTV促銷活動單一 難以在KTV眾品牌中脫穎而出

“如何把握住周末人流量多的時候的銷售是我們的重點”，“勞動節(jié)、國慶節(jié)等法定節(jié)假日是我們賺錢的好機會”，“一年一度的周年慶，會給我們帶來些收益”“情人節(jié)、七夕節(jié)可以更好地吸引年輕人來消費”，“我們每年可以搞好多活動才促進銷售，一年中我們會抽幾個時段進行團購銷售，來吸引消費者”。然而，這些營銷活動并不可行，單一的促銷、打折、優(yōu)惠難以從根本上緩解量販式KTV經(jīng)營者的困難。

在21世紀電子商務(wù)時代，信息泛濫時代，促銷打折難以吸引消費者。調(diào)查消費者，他們表現(xiàn)的更多的是懷疑?，F(xiàn)在單體量販式KTV經(jīng)營者清一色的打折、促銷，確實會在一定程度上吸引消費者，只是這個店在優(yōu)惠、那個店在打折，對消費者而言，是一樣的。如果折扣太低，KTV經(jīng)營者利潤低先不提，消費者會懷疑，是不是少花幾十塊錢是因為我們提供的服務(wù)差了、或者本該享受的待遇就不提供了。所以現(xiàn)在的消費者采取的是游擊戰(zhàn)略，不停的更換KTV，隨時關(guān)注團購網(wǎng)等網(wǎng)站上的優(yōu)惠信息，哪家便宜就去哪消費，很難形成客戶忠誠度，從而KTV經(jīng)營者幾乎牢牢抓住消費者。

量販式KTV注重KTV品牌建設(shè)，形成連鎖化經(jīng)營優(yōu)勢明顯

肯德基、麥當勞在中國的發(fā)展規(guī)?？芍^是奇跡，現(xiàn)在任何城市隨處可見，然而如果肯德基、麥當勞搞營銷促銷活動，搞打折優(yōu)惠，那他們自然會出現(xiàn)門前若市的景象，然而很遺憾，他們很少搞這樣的優(yōu)惠活動。事實上，促銷活動是盈利與否的必要而非充分條件。

“品牌對我們的經(jīng)營來講是重中之重，沒有品牌，就沒有我們現(xiàn)在成功的經(jīng)營?！币晃患用藢殬返螷TV的人說道。寶樂迪發(fā)展是從2010年開始的，首次提出用特許加盟方式形成KTV連鎖化、品牌化、規(guī)范化經(jīng)營。品牌化對于KTV營銷管理來說意義非凡，如果一個地區(qū)只有少數(shù)幾個KTV品牌，在行業(yè)內(nèi)會形成一種合理有序的競爭環(huán)境，大品牌做主導，形成行業(yè)標準，在一定程度上只是讓消費者接受優(yōu)惠政策，沒有選擇的權(quán)利。連鎖化增強KTV品牌對消費者認知，更易產(chǎn)生客戶忠誠。

第三篇：量販式KTV連鎖加盟分析

數(shù)據(jù)顯示：“娛樂會所”與“量K”產(chǎn)業(yè)發(fā)展冰火兩重天

據(jù)行業(yè)專家對整個大眾娛樂產(chǎn)業(yè)的調(diào)查摸底，得出的結(jié)論是目前國內(nèi)娛樂

會所、商務(wù)型KTV的市場相比3年前已經(jīng)縮水近30%，大量的娛樂會所閉門歇業(yè)銷 聲匿跡，剩余的大部門也是處于虧損硬撐的狀態(tài)，尤其面臨更為復雜的經(jīng)濟形 勢和社會消費模式，未來發(fā)展不容樂觀。與之形成對比的則是大樂秀量販式KTV 的穩(wěn)步發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示全國連鎖量販式KTV的數(shù)量在3年之間翻了一番，年均增 長率超過了50%，尤其是大樂秀這種大規(guī)模連鎖的品牌，其平均每年的增長率都 接近100%，由此帶來的影響是整個量K產(chǎn)業(yè)的健康化、標準化和模式化。

就拿目前國內(nèi)頗具實力的量販式KTV品牌大樂秀來看，大樂秀從2006年開 始開放全國加盟，到2013年末全國分店數(shù)量便已經(jīng)達到數(shù)十家。在最新的2013 年報中顯示，截止2013年12月30日，大樂秀數(shù)量達到了數(shù)十家，將眾多同行遠 遠甩在了身后，成為整個娛樂產(chǎn)業(yè)中名副其實的領(lǐng)頭企業(yè)。

事實證明：產(chǎn)業(yè)健康化、標準化才是生命力

由于KTV是一個易于學習和模仿的行業(yè)，從裝修、設(shè)備等硬件到服務(wù)模式、管理模式等軟件都可被快速的模仿，很多時候模仿者不必全盤模仿，只要接

收到部分內(nèi)容就可以把一家KTV經(jīng)營的非常好。這種情況的根源在于以前KTV市 場空白大，入行門檻低，甚至很多人士聲稱，只要有資金，隨便一個人都可以 進入并且在一兩年內(nèi)收回成本。雖然此類KTV僅憑借裝修設(shè)計和促銷手段便能吸 引部分顧客，并且多半都能在一定時期內(nèi)收回資金，但是若要將KTV當做一項事 業(yè)來做，并將其做大做強，卻是極難的。

在這種情況下，KTV行業(yè)不斷的追求差異化經(jīng)營，而這是缺乏開發(fā)能力的 個商所不具備的，卻是擁有完善體系的連鎖企業(yè)所能做到的。大樂秀量販式KTV 連鎖的規(guī)模效應(yīng)本身就是一種打造品牌的有效手段，隨著品牌對消費者引導力 的不斷增強，企業(yè)的品牌優(yōu)勢成為了一種無形的資產(chǎn)，是企業(yè)價值的一種重要 的體現(xiàn)方式，也是差異化經(jīng)營的重要保障。大樂秀文化投資集團的成功當然不 僅僅是模式的正確選擇，更加是企業(yè)內(nèi)部員工的努力和領(lǐng)導層的正確決策。近兩年,多個KTV連鎖品牌都采取了擴張計劃，隨著企業(yè)的不斷壯大，行 業(yè)也在邁向成熟階段，部分城市個體KTV的不斷歇業(yè)，便是行業(yè)整合的結(jié)果。以 鄭州為例，像大樂秀這種大型連鎖KTV品牌相繼入駐后，本地的散兵團支撐不住 紛紛倒閉，有的僅僅依靠團購勉強運營。在行業(yè)洗牌的趨勢下，KTV進入到了一 個行業(yè)大連鎖的時代，也使得量販KTV真正的量販了起來，隨著“高大上”娛樂 會所、商務(wù)KTV的逐步退出主流舞臺，“低奢內(nèi)”量販式KTV產(chǎn)業(yè)發(fā)展日顯成熟 完善。大樂秀文化投資集團，走品牌連鎖路線，向所有意向加盟量販式KTV的 朋友承諾，保證每一家店面的加盟收益！

第四篇：連鎖加盟模式分析

加盟模式分析

一、復合門店制

如果有些加盟商對于前期單獨經(jīng)營唐工坊信心不足，可以允許他們同時經(jīng)營兩個品牌，這個尺度可由招商人員把握。主要是針對那些現(xiàn)在已經(jīng)有店面在經(jīng)營，但是想改善經(jīng)營狀況和品類的經(jīng)銷商。發(fā)展復合門店的標準是：

1、必須是主要城市的繁華商圈（例如長春市、吉林市）

2、主要城市的店面經(jīng)營面積不低于30平米

3、地級城市的店經(jīng)營面積不低于50平米

4、唐工坊獨立區(qū)域最低不少于12-15平米

5、唐工坊必須進行獨立的裝修風格，要體現(xiàn)出唐工坊的特色

6、店內(nèi)經(jīng)營的品類最好同屬一個消費層次和人群

7、店內(nèi)經(jīng)營種類最多不超過3種

8、店內(nèi)各品類不存在競爭，如果能夠互補是最理想的效果

9、有獨立銷售唐工坊產(chǎn)品的銷售人員

10、銷售人員需遵守唐工坊各項規(guī)定，包括服裝、禮儀、話術(shù)、參加培訓等。

11、單次進貨額不低于2萬元，進貨方式與其他經(jīng)營方式相同，以總部統(tǒng)一規(guī)定為主。

二、地區(qū)代理制

一般的銷售模式分為代理、經(jīng)銷、聯(lián)營、代銷等四種方式，這里我們采用的是代理制，首先發(fā)展一級或者是地區(qū)總代理，由他們發(fā)展

下一級加盟商。這樣總部可以省去很多的經(jīng)營和人力成本?？偛恐蛔鲋饕鞘?，其他地級市地區(qū)適合采用此種方式運營。

具體辦法：

1、總代理如成功招募下一級加盟商，總部給予總代日常進貨額5%的折扣；前提是下一級加盟商經(jīng)營超過半年，半年之后的進貨額5%優(yōu)惠。

2、所發(fā)展的加盟商進貨量2%的貨款歸總代所有，且可以與上述5%的折扣共享。

3、地區(qū)加盟商可以直接從總代理進貨，享受從總部拿貨同等的待遇；

4、加盟商前兩年需從總部進貨，第三年開始可以從總代理那拿貨。

5、首次進貨額超到20萬，經(jīng)營面積不低于25平米，即可成為當?shù)乜偞怼?/p>

6、進貨額必須是全額付款，方可成為總代理。

7、成為地區(qū)總代理，年均招募加盟商的數(shù)量不低于2家。直到當?shù)厥袌黾用松虜?shù)量飽和為止。

8、如果加盟商的進貨額超過80萬，可以申請成為地區(qū)總代理。

9、如果連續(xù)兩年完不成總部既定的銷售任務(wù)，自動停止總代理待遇，但保留一年總代資格，如在下一完成任務(wù)，可恢復待遇，如仍沒有完成，自動取消總代資格。

三、股東制

此種方式可以彌補加盟商資金不足的困境，加盟商的風險降低了，因為是和總部合作經(jīng)營，加盟商對唐工坊的信任度也會提高，卻

可以在當?shù)刈鲚^大的門店，同時又可以滿足總部的渠道戰(zhàn)略布局，在當?shù)匦纬奢^大的影響力，可以起到示范店的效果。

具體辦法：

1、由加盟商出資前期店面租金、門店裝修、展柜、水電、人員工資等費用；

2、加盟商需保證在合作經(jīng)營期間，持續(xù)的支付人員開資、店面租金和門店裝修及維修等費用；

3、總部以產(chǎn)品入股，并保證店面陳列產(chǎn)品全面、且及時更新。

4、總部協(xié)助加盟商進行人員招聘、培訓與管理等；

5、利潤分成：雙方針對銷售額進行分配，加盟商占比50%；總部占比50%；

6、利潤分配每三個月進行一次；

7、例如：加盟店一年銷售額為200萬，根據(jù)成本換算，它的出廠價為40萬，也就是說總部投入了40萬參與經(jīng)營，加盟商投入總資本大概在15-20萬左右（包括租金、人員、裝修等費用），按照五五分成，雙方各分得100萬元，扣除各自成本，總部實際盈利60萬元，加盟商實際盈利80萬?？偛勘葐渭兊墓┴浂嘤?0萬，而加盟商比自己進貨少掙了20萬，但是加盟商減少了經(jīng)營風險，而且不用把資金壓在貨款上，啟動資金不需要很大的投入，經(jīng)營更加靈活?？偛砍袚艘欢ǖ娘L險，但是多盈利了20萬，所以這是一個雙贏的結(jié)果。

8、總部和加盟商共同出資經(jīng)營，這種合作方式適合做一些大的旗艦店，但店面必須由加盟商親自參與經(jīng)營。

9、總部只參股，有經(jīng)營建議權(quán)，不負責具體事務(wù)。

10、參股加盟店的經(jīng)營面積應(yīng)不低于25平米。

四、代銷制

這種經(jīng)營方式是單純代銷制度的一種升華，它綜合了代理、經(jīng)銷、代銷三種經(jīng)營方式的特點，融為一體的一種經(jīng)營方式。既減少了加盟商的經(jīng)營風險，同時又緩解了部分加盟商現(xiàn)金流不充裕的難題。特別適合企業(yè)發(fā)展前期招商及運營難度大的狀況。當然在保障加盟商利益的同時也要兼顧公司利益

1、加盟商可以賒銷經(jīng)營，但是需要根據(jù)賒銷的金額繳納一定數(shù)目的保證金，例如賒銷5萬元的貨款，可以繳納3萬元的保證金，即繳納單次進貨金額的60%作為保證金。（出廠價*5為掛牌價，出廠價*2為供貨價，5萬元的貨款成本價為2.5萬元，加上運輸、包裝、人力成本等，收取3萬元作為貨品保證金，即總進貨額的60%）。

2、首次支付進貨總額的60%作為產(chǎn)品保證金，待銷售完成后支付剩余40%的尾款，公司在收到產(chǎn)品保證金之后，安排生產(chǎn)、配送。

3、支付周期為三個月，第三個月的最后一天為截止日期，如果到期沒有收到余款，視為違約，將取消加盟商今后的代銷政策，之后只能采取現(xiàn)金全額支付的方式進貨。

4、上一批產(chǎn)品尾款未結(jié)清之前，不再受理加盟店任何形式的二次進貨。

5、現(xiàn)金結(jié)算執(zhí)行的是一個統(tǒng)一折扣，而代銷執(zhí)行的折扣會比現(xiàn)金結(jié)算高出5%（銀行三個月的定期存款利率為2.6）。這也是為了防止代

銷商們在沒有風險的前提下為了賺取人氣，采用低價出售的方式，損害公司品牌價值。

6、總部根據(jù)加盟商的銷售情況，以及季節(jié)變化等因素，允許加盟商進行每個季度一次的滯銷品調(diào)換，調(diào)換范圍不超過其出樣品類的20%，參與調(diào)換的品類半年內(nèi)不再出樣。

7、特定品類不在調(diào)換范圍內(nèi)，如水晶洞及其他部分易損壞類擺件，同時，第一次免費鋪貨的貨品不在調(diào)換范圍之內(nèi)。

8、第一次給加盟商鋪貨，由總部根據(jù)加盟店位置、面積等因素免費配貨。從第二次進貨開始，加盟商即可享受代銷政策的優(yōu)惠。

9、無條件退出機制，因合同期滿或者其他原因不愿繼續(xù)經(jīng)營下去，總部會進行合理評估，按成本價回收產(chǎn)品或者為其尋找替代者，經(jīng)營超過1年后，可隨時提出終結(jié)合作，提前三個月通知。

10、如加盟商計劃終止代銷方式，采取其他方式經(jīng)營，可提前一個月通知總部，待結(jié)清代銷產(chǎn)生的尾款后，可隨時變更合作方式。

11、除去首次鋪貨，單次進貨額不得低于2萬元。

新增加盟亮點：

1、加盟商可根據(jù)自身條件，在總部配貨的基礎(chǔ)上，申請自主研發(fā)產(chǎn)品，公司鼓勵加盟商自行設(shè)計、加工產(chǎn)品，但原料必須由總部提供，設(shè)計風格不脫離公司總體要求的唐風標準，可避免加盟商為了降低成本，惡意造假行為，同時，對于優(yōu)秀的作品，公司可采取回購方式，在所有門店推行。

鋪貨

為了減少加盟商資金壓力，在本著店面資源有效利用的前提下，盡量精確控制店面貨品陳列及庫存，保證資金的良性周轉(zhuǎn)。同時根據(jù)市場反應(yīng)，可以及時的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

1、可參考目前一個柜臺的容量，一節(jié)柜臺長度約在1.2-1.5米之間，大概可以陳列15-25件之間，根據(jù)實際陳列道具的布置而定。店面背墻可擺放一些擺件類產(chǎn)品，15平米的店面可以容納5節(jié)柜臺，預計可陳列120-150件產(chǎn)品。

2、根據(jù)價格來設(shè)置陳列；150元以下占比10%，150-500元占比45%，500-800元占比25%，800-1500元占比10%，1500-5000元占比8%，5000元以上占比2%。

3、根據(jù)品類；手鏈占比25%，腰鏈及項鏈系列占比5%，十二生肖系列占比5%，辟邪護身系列占比5%，愛情系列占比35%，步步高升系列占比10%，套裝系列占比15%。

4、根據(jù)不同城市和商圈類別，各系列產(chǎn)品的陳列比例可以做出適當調(diào)整，以適應(yīng)門店的實際需求和消費水平。

綜合以上分析，加上擺件及道具成本，推算出15平米的店面，首次產(chǎn)品陳列應(yīng)在8-10萬元左右。

第五篇：加盟連鎖的法律關(guān)系分析

加盟連鎖的法律關(guān)系分析

一、連鎖店的基本定義——連鎖店是指將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。由于特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征。眾多小規(guī)模的、分散的、經(jīng)營同類商品和服務(wù)的同一品牌的零售店,在總部的組織領(lǐng)導下，采取共同的經(jīng)營方針、一致的營銷行動，實行集中采購和分散銷售的有機結(jié)合，通過規(guī)范化經(jīng)營實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益的聯(lián)合二、連鎖店的分類—— 連鎖店可分為直營連鎖（由公司總部直接投資和經(jīng)營管理）和特許加盟連鎖（通過特許經(jīng)營方式的組成的連鎖體系）。后者是連鎖經(jīng)營的高級形式。連鎖店的形式可以包括批發(fā)、零售等行業(yè)，以至飲食及服務(wù)行業(yè)都可以連鎖式策略經(jīng)營。

三、加盟連鎖法律關(guān)系分析

加盟連鎖在經(jīng)營者之間形成一定的法律關(guān)系，認清其間的法律關(guān)系是分析其法律責任的基礎(chǔ)。加盟連鎖經(jīng)營在法律上屬于聯(lián)營，根據(jù)《民法通則》規(guī)定，聯(lián)營分法人型聯(lián)營，合伙型聯(lián)營，契約型聯(lián)營三種形式。那加盟連鎖屬于那一種聯(lián)營呢？下面就此逐一進行分析：

1、加盟連鎖不是法人型聯(lián)營

根據(jù)民法通則相關(guān)規(guī)定，法人型聯(lián)營的各方應(yīng)共同組建新經(jīng)濟實體，該經(jīng)濟實體一般應(yīng)具備法人資格。而連鎖加盟各方并未組建新的經(jīng)濟實體，而是各自經(jīng)營。法人型聯(lián)營在現(xiàn)行公司體制下已經(jīng)上升成為一種股權(quán)合作關(guān)系（即股東關(guān)系）而不是經(jīng)營合作了。加盟連鎖經(jīng)營明顯不屬于這種聯(lián)營模式。

2、加盟連鎖不是合伙型聯(lián)營

不屬于法人型聯(lián)營，那是否屬于合伙型聯(lián)營呢？加盟連鎖需要特許方向加盟店提供品牌，技術(shù)，培訓，有些還提供設(shè)備、、材料，加盟店在特許方指導下開展經(jīng)營，有些特許合同還約定特許方有權(quán)參與加盟店分紅。從這些形式上看，雙方關(guān)系似乎符合“共同出資，共同經(jīng)營，公共擔風險”的合伙關(guān)系特征。但深入一分析，實際上并不符合：首先，雙方實際上沒有共同出資。雖說特許方向加盟方提供了包括商標、企業(yè)標志、專利、專有技術(shù)在內(nèi)的經(jīng)營資源，但這些資源的最終權(quán)屬還是歸特許方，加盟方只獲得一定期限的特許使用權(quán)，即這些經(jīng)營資源的權(quán)屬未發(fā)生變化。其次，雙方也未共擔風險。雖然有些加盟合同有特許方參與分紅的約定，但一個共同的特征是特許方對加盟店的債務(wù)不承擔加責任，這就不是共擔風險。

另外，在2006年《中華人民共和國合伙企業(yè)法》頒布后，這種聯(lián)營方式已經(jīng)納入合伙企業(yè)范疇，而不是一種獨立的經(jīng)營主體了。因此，加盟連鎖也不屬于合伙型聯(lián)營這種形式。

3、加盟連鎖是契約型聯(lián)營

排除了以上兩種聯(lián)營模式，加盟連鎖這種聯(lián)營模式就只可能是契約型聯(lián)營了。契約型聯(lián)營是各方按照合同約定提供協(xié)作，但各自獨立承擔民事責任的一種聯(lián)營方式。加盟連鎖的特許方及各加盟店一般為企業(yè)或個體工商戶等獨立的經(jīng)營主體，根據(jù)特許經(jīng)營合同約定，加盟方在特許方指導下獨立開展業(yè)務(wù)，自負盈虧責任。加盟連鎖的這些特征也正符合契約型聯(lián)營的要求。

四、連鎖企業(yè)獨立承擔合同責任

連鎖經(jīng)營的突出優(yōu)勢在于顧客只需在任一連鎖店簽約，就可以享受全部連鎖店的服務(wù)，這就及大地方便了顧客，也促進了連鎖經(jīng)營的迅速發(fā)展。但是，如果顧客在簽約后，與連鎖店發(fā)生有關(guān)服務(wù)期限、服務(wù)質(zhì)量、收費標準及解約等方面的糾紛，也就是合同上的糾紛，該找誰去處理呢，特別是與非簽約店發(fā)生的糾紛？

1、特許方不承擔加盟店的合同責任

雖各連鎖店在門面裝修、標志標牌、員工著裝上都是一致的，服務(wù)標準也一樣，會給顧客“一家人”的感覺。但是，從法律上講，它們各自有營業(yè)執(zhí)照，都是獨立的經(jīng)營主體。《民法通則》第五十三條規(guī)定：企業(yè)之間或者企業(yè)、事業(yè)單位之間聯(lián)營，按照合同的約定各自獨立經(jīng)營的，它的權(quán)利和義務(wù)由合同約定，各自承擔民事責任。在加盟連鎖經(jīng)營中，雖然特許方對加盟方要進行“經(jīng)營指導、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)培訓”，但這主要體現(xiàn)的是特許方的一種義務(wù)而不是權(quán)利，加盟方的經(jīng)營自主權(quán)還是在加盟方手上，因為加盟方才是加盟店的出資者及風險的承擔者。特許方與加盟方雖然有密切聯(lián)系，但這只是一種內(nèi)部的聯(lián)系，二者對外是獨立開展經(jīng)營的。因此，特許方不承擔加盟店的合同責任。

2、加盟店之間互相不承擔合同責任

前面說過各加盟店都是獨立的經(jīng)營主體，但基于共同加盟某一業(yè)務(wù)而發(fā)生一定的聯(lián)系，這種聯(lián)系體現(xiàn)為互相為其他連鎖店的顧客提供服務(wù)。顧客與某一連鎖店簽約后，就與簽約店之間形成了一種債權(quán)債務(wù)關(guān)系，而非顧客簽約店與顧客之間并無合同關(guān)系。在此情況下，非顧客簽約店為顧客提供服務(wù)是基于加盟連鎖協(xié)議的約定而為，對顧客而言，這是一種第三人履行義務(wù)的行為?！逗贤ā返诹鍡l規(guī)定：當事人約定由第三人向債權(quán)人履行債務(wù)的，第三人不履行債務(wù)或履行債務(wù)不符合約定，債務(wù)人應(yīng)當向債權(quán)人承擔違約責任。照此規(guī)定，非顧客簽約店作為第三人不向顧客（債權(quán)人）承擔責任，相關(guān)責任應(yīng)由簽約店（債務(wù)人）承擔。

五、連鎖企業(yè)侵權(quán)責任依過錯確定

連鎖經(jīng)營屬于一種服務(wù)合同關(guān)系，在經(jīng)營過程中難免會發(fā)生侵害顧客人身權(quán)利、財產(chǎn)權(quán)利的情形。對在加盟店發(fā)生的此類糾紛，如果顧客依法選擇追究加盟店的侵權(quán)責任，在此情況下，是加盟店獨立承擔侵權(quán)責任還是由特許方承擔連帶責任呢？根據(jù)《侵權(quán)責任法》及其他相關(guān)法律規(guī)定，連鎖經(jīng)營中發(fā)生的侵權(quán)行為屬于一般侵權(quán)行為，應(yīng)按照過錯原則確定責任。

1、加盟店獨立承擔責任情形

對于在連鎖經(jīng)營中與顧客發(fā)生的糾紛，如果顧客選擇的是追究加盟店的侵權(quán)責任，這就不受合同相對性的限制，無論該加盟店是否為簽約的加盟店，只要顧客是在該店受的的侵害，該店就要承擔責任。另外，對特許方是否承擔責任的問題，如果給顧客造成的侵害與特許經(jīng)營規(guī)范無關(guān)，完全是由于該加盟店的過失造成的，如一洗車加盟店不慎將顧客的車輛碰傷、或者保管不善遺失，在這種情況下的責任應(yīng)該由該加盟店獨立承擔，與特許方無關(guān)，因為特許方對此并無過錯。

2、特許方承擔連帶責任情形

如果加盟店按照特許方的操作手冊服務(wù)顧客的過程中造成了顧客損害，這說明特許方對此有過錯，特許方與加盟店就構(gòu)成了共同過錯侵權(quán)，依法應(yīng)當承擔連帶責任。根據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營條例》第十四條規(guī)定，特許方要向加盟店提供經(jīng)營操作手冊，對加盟店進行經(jīng)營方法、服務(wù)技術(shù)方面的指導，實踐中特許方還往往向加盟店提供設(shè)備、材料等。這就要求特許方的經(jīng)營技術(shù)成熟可靠，并有為加盟店提供相應(yīng)服務(wù)的能力。如果做不到這一點，說明特許方在經(jīng)營上存在過錯；加盟店作為直接服務(wù)顧客的經(jīng)營者，負有保障顧客人身財產(chǎn)安全的義務(wù)，發(fā)生侵權(quán)事件，說明加盟店也有過錯，它們之間就構(gòu)成了共同過錯侵權(quán)。

另外，加盟店往往還受權(quán)使用特許方的商標，根據(jù)《商標法》的規(guī)定，特許方依法負有監(jiān)督加盟店的服務(wù)質(zhì)量的義務(wù)。如果因為特許方的質(zhì)量監(jiān)督不到位造成了顧客損害，特許方依法應(yīng)承擔連帶責任。