第一篇：乳品企業(yè)市場操作計劃書

市場操作計劃書

目的：嚴格執(zhí)行公司的營銷戰(zhàn)略，以公司利益為出發(fā)點，在區(qū)域內(nèi)開展銷售工作，提升本公司產(chǎn)品品牌形象，提升本公司產(chǎn)品市場占有率，提升本公司產(chǎn)品競爭力。

一、招商

1、在當?shù)乜焖傧M品行業(yè)內(nèi)尋找有實力的經(jīng)銷商，通過對商業(yè)區(qū)的走訪及行業(yè)內(nèi)打聽、了解當?shù)馗鹘?jīng)銷商基本情況，并建立相關文字資料，包括法人代表姓名、聯(lián)系方式、辦公地址等、目前所經(jīng)營的品牌。

2、對以上資料進行篩選，再對符合要求并有可能合作的客戶進行有針對性的拜訪，篩選依據(jù)是：有資金實力、有快速消費品經(jīng)驗、有優(yōu)秀的銷售團隊和銷售網(wǎng)絡、有倉庫和配送車輛，不能是代理了競品的經(jīng)銷商。

3、初步面談：

（1）向經(jīng)銷商客戶介紹我公司的發(fā)展方向、營銷策略，對經(jīng)銷商的要求，以及給經(jīng)銷商的利潤、公司的促銷支持等。

（2）了解客戶的合作意向，了解經(jīng)銷商決策者的創(chuàng)業(yè)思維及對本公司產(chǎn)品的信心度，了解經(jīng)銷商是否愿意將其所代理的品牌中，將主要精力投入到本公司產(chǎn)品上，并舍得在前其給予市場較大投入，是否是一般納稅人。

（3）將以上情況報上級，選取最佳客戶進入實質性談判，并簽訂合作合同。

二、商品定價：

1、定價依據(jù)及程序：

（1）依據(jù)公司價格政策；

（2）當?shù)厥袌龈偲穬r格情況（附：岳陽市2008年4月上旬競品

價位調(diào)查表）；

（3）綜合經(jīng)銷商利潤率進行協(xié)商定奪；

（4）大型連鎖賣場價格嚴格按公司標準執(zhí)行。

2、定價原則：

（1）市場零售價與同區(qū)域競品不相上下，供應價靈活操作，以

保終端利潤而調(diào)動其積極性。

（2）結合本產(chǎn)品周邊區(qū)域市場價格，以免出現(xiàn)串貨事件。

三、銷售團隊組建

1、招聘：招聘有能力，對工作有激情的，熟悉當?shù)厥袌龅?，?/p>

于開拓，有交通工具的優(yōu)秀人員。

2、培訓：

（1）銷售人員必備的思想觀念，工作心態(tài)的激勵以調(diào)動隊員工

作積極性，銷售技巧；

（2）企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展方向，產(chǎn)品相關知識；

（3）工作紀律，員工待遇，獎懲制度。

3、合理劃分負責區(qū)域，開始跑單。

四、打款發(fā)資：在各項準備工作做好后開始督促經(jīng)銷商打款、下

單、聯(lián)系公司發(fā)貨。

五、鋪貨：

1、通路（C、D類）：區(qū)域內(nèi)所有便民小店、蛋糕房、網(wǎng)吧、學

校等進行全面鋪貨，保證較高鋪貨率和品項齊全，建立客戶檔案資料

及拜訪路線，保證店內(nèi)較好的陳列位置，廣告宣傳資料的發(fā)放、張貼。

2、商超（KA、B類）：

（1）進場。預約談判，確定供貨價、零售價及其他費用支持，總的原則即要保證經(jīng)銷商利益，又要考慮到賣場利益。

（2）陳列：陳列位置要突出、顯目。

（3）促銷：合理利用公司促銷資源，使其發(fā)揮最大價值。

3、批發(fā)市場。

4、外圍：尋找優(yōu)秀的分銷商。

六、銷售策略：

亞華是一個知名度很高的乳品企業(yè)，我們應對這個品牌，這個產(chǎn)

品有信心，但同時我們也必須面對本產(chǎn)品是一個乳品行業(yè)的二線品牌的現(xiàn)實，我們必須在銷售方式和手段上不斷創(chuàng)新，了解客戶需求點，把工作做得更細更精，隨時掌握競品的動向，避免與其產(chǎn)生惡性競爭。

通過本人對市場的走訪了解。發(fā)現(xiàn)在做好常規(guī)銷售工作的情況下

可以從以下兩個方面加大力度。

1、一些小街小巷內(nèi)的小店、郊區(qū)、車站等，因為第一，這些地

方單店銷量不大，但點多，這些點不被其他一線品牌所看好；第二，這些點的消費群體更需要價格上的優(yōu)惠；第三，這類點的老板更追求

利潤差。

2、團購：

（1）酒席宴上的副食套包，主要找酒店和酒類代理商銜接。

（2）學校學生，廠礦企業(yè)職工開展聚會活動，我們的產(chǎn)品更有

價格優(yōu)勢和主動服務優(yōu)勢。

3、做好配套宣傳，提升品牌影響力。在有效的資源條件下，策

劃、組織，在人員流量大的商業(yè)廣場，步行街、大型超市門口開展戶

外促銷活動。

七、日常管理

1、維護與經(jīng)銷商長期有效的合作關系，掌握決策者的思想動態(tài)，激勵其對產(chǎn)品后期的信心，總的溝通原則是：作為公司代表的我必須

占主動立場，不能被經(jīng)售商牽著鼻子走。

2、向負責區(qū)域傳達公司的銷售政策，并落實到位，完成公司下

達的銷售任務。

3、制定本區(qū)域內(nèi)月、季、年銷售目標，合理地分解到各渠道，保證網(wǎng)絡的開拓和合理布局。

4、各類報表的健全，如期反饋給公司，分析市場動態(tài)，撰寫分

析報告。

5、經(jīng)銷商庫存管理。保證合理庫存，保證有半個月的銷售量，杜絕商品壓積，及時處理臨期產(chǎn)品。

6、維護市場價格穩(wěn)定。價格混亂將給經(jīng)銷商和終端帶來毛利損

失，并給品牌形象造成負面影響。

7、處理好客戶投訴，維護品牌形象。

8、銷售團隊定期進行培訓，互相交流、溝通、共同學習，對員

工實行人性化管理、制度化管理。

9、監(jiān)督經(jīng)銷商促銷費用的正確投放使用，把好費用報銷關。

10、及時掌握競品動態(tài)，并采取相應措施應對。

岳陽市水奶價格調(diào)查表

單位：元/件2008年4月上旬

第二篇：A日化品牌武漢市場操作計劃書

第一部分：A日化品牌武漢市場現(xiàn)狀

1、渠道進場和品類分銷不全, A、KA系統(tǒng)進場不足：目前僅武商系統(tǒng)（百圣店）品項進場比較全。而易初蓮花只有兩個者哩膏條碼；大潤發(fā)沒有洗發(fā)水條碼；中百系統(tǒng)沒有洗發(fā)水條碼，美發(fā)產(chǎn)品也只有者哩膏兩個條碼；家樂福系統(tǒng)沐浴露沒有進場；中商系統(tǒng)沒進場等不一而述。B、BC類終端處于空白狀態(tài)。C、膏霜和潔面類沒有市場運作。

2、終端建設幾乎為零。整個終端的推進缺少建設規(guī)劃，現(xiàn)有經(jīng)營的賣場也只是將產(chǎn)品擱在貨架上，沒有具體的建設目標和和缺少建設的方法。

3、品牌市場推廣定位比較模糊?！癆品牌是什么？”從走訪的該品牌促銷員和競品促銷員身上了解，沒有一個人能說得清。這反映了一個問題：該品牌是什么？為何而誕生？誕生后要解決什么問題？如何解決？諸如此類問題，需要再重新定位。從目前市場的操作和推廣看，我們只是在“賣產(chǎn)品”——簡單的降價銷售（促銷活動以全品項特價外加贈送為單一方式，缺少主題和主推產(chǎn)品，整個市場處于一種價格混亂的無序操作中，使公司缺少利潤支撐點的品項，為下一步該品牌的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展埋下隱患），而不是在“賣價值”——一種讓消費者容易識別和接受并循環(huán)認可和消費的利益，說得淺顯點，就是缺少品牌運作。

4、促銷隊伍建設需要重塑。通過對促銷員的走訪，發(fā)現(xiàn)她們對品牌的推薦僅停留在簡單的價格和飽和度的闡述上，缺少對該品牌核心價值的把握。這反映一個問題，我司產(chǎn)品核心競爭力到底體現(xiàn)在哪里？（產(chǎn)品力；銷售力；品牌力）

5、價格體系定位不盡合理。如洗發(fā)水400ML零售價格定在21元左右，跟花王在一個檔次，比拉芳等二線品牌價格要高，缺少真正的競爭力；沐浴露也和花王一個價格檔次，比玉蘭油等沐浴露品牌價格要高。過高的零售價格定位和目前大幅度大力度的降價促銷形成一對明顯的矛盾。一方面前期的高高在上給人高不可攀的映象，另一方面自掉身價的全面降價給品牌的塑造帶來致命的傷害。

6、市場產(chǎn)品線比較單一，缺少拳頭產(chǎn)品組合。比如洗發(fā)水、沐浴露和者哩都有，但就是那么一點點，在某個品類上缺少強勢，這體現(xiàn)了該品牌在產(chǎn)品力上存在先天不足的現(xiàn)象，必將制約該品牌的后續(xù)發(fā)展。第二部分：A日化品牌操作思路

一、爆破武漢市場，帶動武漢外圍發(fā)展。一年內(nèi)建立武漢市場形象點，二年內(nèi)建立和塑造湖北市場根據(jù)地，三年內(nèi)爆破華中市場，五年內(nèi)全面拓展全國市場。

1、確立主打產(chǎn)品，打造該品牌利潤品項。

2、制定有競爭力的各層次價格體系（如各級供應價和合理零售價），杜絕目前亂價市場行為。

3、標準化和規(guī)范化各級操作流程，建立操作框架，完善操作制度和培訓制度，塑造一只有戰(zhàn)斗力和發(fā)展力的市場營銷隊伍。

4、進行武漢市場VIP形象店建設，以點帶面，全面拓展武漢A/B/C類賣場及專賣店。（建議大店選擇20家，中小店選擇100家A、強化市內(nèi)C/D類店的VIP形象包裝，可以通過門牌制作、宣傳畫、店內(nèi)陳列及櫥窗包裝、店內(nèi)收銀臺包裝、包柱等形式，在人流量大地段如十字路口、居民區(qū)、車站碼頭等位置進行選擇性包裝，強勢提升品牌，爆破中心地點，帶動市內(nèi)各級渠道的發(fā)展。B、針對市內(nèi)KA，由于費用很高，建議通過貨架和相關促銷活動來展示我司品牌形象。）該工作在今年9月前完成。到時武漢市場終端部建議下面可分為市場一部和市場二部，一部負責KA賣場的拓展和管理，二部負責BC類賣場和專賣店的拓展和管理。

5、湖北省內(nèi)重要地區(qū)建議按照設立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進行代理市場拓展。

6、營銷模式：直供與經(jīng)銷制共存；人員密集全程服務式分銷；

二、健全隊伍班子，強調(diào)執(zhí)行力建設。

1、業(yè)務班子構建

（1）KA系統(tǒng)：KA系統(tǒng)業(yè)代合計6名，商超主任合計1名，共計7名,，另地方四大系統(tǒng)配理貨員各1名（具體系統(tǒng)業(yè)務配置人數(shù)略）

（2）BC類店和市內(nèi)批發(fā)系統(tǒng)人員配置

設置原則：按行政區(qū)域劃分兼顧重點批發(fā)市場的原則；每行政區(qū)域設置分銷商，配以專人全程協(xié)銷原則；B/C類連鎖按就近區(qū)域原則劃撥到各主管業(yè)務人員。武漢市內(nèi)7個區(qū)，需要設置7名主管業(yè)務人員。同時設置1名中小店主管進行整體市場工作管理與協(xié)調(diào)。

（3）外埠系統(tǒng)人員配置

武漢郊區(qū)共有6個縣區(qū)，每區(qū)設置一名代理商，每代理商設置1名分銷員，同時設置外埠流通主任1名，進行外圍市場的整體協(xié)調(diào)。

（4）特殊渠道人員配置

武漢高校多的特點決定了學校這個特定區(qū)域內(nèi)有著廣泛的銷售市場，設置該渠道主任1名（建議由促銷督導兼任），流動促銷隊伍6人，日常專門負責學校渠道的拓展同時兼影樓等特通渠道拓展及新開賣場的促銷培育，周末進行公司各大賣場的主題促銷。

（5）促銷人員的設置，除了商超設置一定編制的促銷人員外，在漢正街批發(fā)市場可以選擇1-2家批發(fā)商上促銷人員，另外中店根據(jù)賣場潛力也可以上一定的促銷人員。

2、整頓工作作風，加強銷售競賽活動開展，強化團隊精神和執(zhí)行力，培養(yǎng)一支作風優(yōu)良、敢打硬仗、業(yè)務技能嫻熟的隊伍班子。

1、通過銷售競賽和設定明確目標調(diào)動隊伍工作積極性；

2、通過定期多形式多內(nèi)容的培訓提高員工業(yè)務素養(yǎng)；

3、通過傳幫帶和隊伍梯隊建設來激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)熱情；

4、通過定期的文化活動及生日卡來培養(yǎng)員工的歸宿感和 穩(wěn)定感，而不是簡單粗暴的處罰；

5、嚴格執(zhí)行公司目前管理制度，賞罰并舉。

三、制訂全年市場活動推廣計劃，整合營銷，避免目前市場運作的無序狀態(tài)。

結合各大超市活動擋期和本品牌每個季度月度的工作重點，制定全年品牌活動推廣計劃，盡量作到“有主題、有形式、有內(nèi)容”。

1、設計制作一定的助銷道具，如促銷陳列展示架、超市貨架托臺、背景噴繪、促銷臺等。

2、進行適當?shù)闹行￠T牌店的投入宣傳，營造品牌市場氛圍。

3、制定各個時間段的終端活動推廣促銷方案，增加互動性。建議圍繞“萊思歌爾，讓青春飛揚”這一中心來設計和開展活動。

4、進行適度的品牌文化建設推廣工作，如建立品牌文化框架、開展公益性活動、校園推廣活動、有獎征文比賽活動等，進行深層次品牌文化建設。

四、加強市場管理，規(guī)范業(yè)務流程，提高工作效率。

1、檔案工作定期更新完善化：作好市場嚴密調(diào)研，建立市場檔案并每月更新完善，這是把握規(guī)劃市場的關鍵。

2、工作線路固定化：制定客戶分布圖并按照客戶不同等級通過拜訪頻率計算設計科學的線路圖——一般以周為單位制定

3、業(yè)務工作流程化：規(guī)范表格管理（如日報；競品登記表；區(qū)域內(nèi)客戶名錄清單；線路圖；周工作計劃； 產(chǎn)品分銷表；門店記錄卡；區(qū)域費用單價表）——建議每天用一個夾子進行每天業(yè)務工作歸類，一個星期六個夾子，以周為單位一個月一結案周而復始流程化業(yè)務工作。

4、品種分銷和陳列標準化：按照公司各類渠道進場品種標準及相關陳列標準，標準化業(yè)務工作內(nèi)容。

5、宣傳工作規(guī)范化：制定不同渠道宣銷形式規(guī)范化操作，讓宣傳工作“有的放矢”，不至于雜亂無章。

6、客戶管理全程服務化：要讓客戶經(jīng)營我們的產(chǎn)品既能賺取看得見的利益又能帶來潛在收益，這就需要我們規(guī)范市場操作行為，不搞無序操作，全面服務于客戶，走雙贏路線和建立長期合作伙伴關系，只有這樣才能真正將本品牌在區(qū)域市場作大做強做長遠。

第三部分：A日化品牌（某）時間推進表

1)6月15日—8月1日 調(diào)整、補充和健全銷售隊伍。

2)6月15日—9月1日 KA和B類賣場全部入場,補齊SKU數(shù)；C類賣場80%以上進場

3)8月1日前，完成市內(nèi)外二級分銷體系的建立和運作。

4)7月1日前，完成各項激勵方案的申報批復工作。

4)9月開始啟動特通渠道如學校、影樓等。

（具體涉及到單個渠道、單個分銷商各種方案的具體落實時間不再贅復）

第四部分：A日化品牌市場操作可達成目標(略)

實際上,A日化品牌通過該思路進行細致化操作后，逐漸走出銷售疲軟的市場泥沼,目前，A日化品牌在成功爆破武漢市場后正以穩(wěn)健的姿態(tài)全面拓展湖北市場，而不就的將來，我們將拭目以待，期待A日化品牌在建立好根據(jù)地的同時逐步邁向全國！

第三篇：乳品企業(yè)培訓計劃

中國農(nóng)發(fā)食品有限公司

2011公司培訓計劃

目 錄

第一部分 前言-----------------2 第二部分 培訓計劃概述-----------------------------3 第三部分 培訓內(nèi)容-----3 第四部分 培訓計劃--6 第五部分 培訓費用預------------------------------7 第一部分 前言

2011年6月中旬，人力資源部在全公司范圍內(nèi)進行了培訓需求調(diào)查。

本次培訓需求調(diào)查主要對公司的培訓現(xiàn)狀和培訓需求進行了調(diào)查。通過這次調(diào)查 明確了以下幾個2011培訓工作需要注意的方面：

培訓周期的確定：根據(jù)大家的需求，培訓頻率在一個月或一個季度較合理。

培訓時間的安排：根據(jù)培訓現(xiàn)狀、培訓需求分析，2011年的培訓時間應盡

量安排在周一至周五且在一天以內(nèi)，盡量不占用周末休息時間。

培訓師的來源包括：公司內(nèi)部干部、專業(yè)培訓機構及行業(yè)專家。

培訓的重點：企業(yè)文化、專業(yè)技能及核心管理技能、規(guī)章制度、營銷戰(zhàn)略

培訓的形式：以課堂講授為主，增加和現(xiàn)有工作項目相關的案例分析、拓展

培訓及模擬操作等培訓形式，以提高受訓人員的參與程度和實際培訓效果。

希望通過培訓解決自己工作中遇到的困難或困惑： ? 工作流程和工作技巧;工作的協(xié)調(diào)能力； ? 食品知識方面缺乏了解，有效溝通；更加了解公司的方方面面，崗

位技能欠缺；

? 不斷豐富職業(yè)知識并提高職業(yè)技能水平，加強溝通協(xié)作意識，提高

整體運作效率；提升公司經(jīng)營產(chǎn)品方面的專業(yè)知識； ? 如何領會領導的意圖，執(zhí)行力； ? 公司管理流程、明確的職能管理； ? 產(chǎn)品專業(yè)知識培訓；

? 產(chǎn)品知識以及銷售策略；與公司業(yè)務相關的專業(yè)及產(chǎn)品知識；產(chǎn)品

知識、客戶群以及銷售策略

培訓內(nèi)容：職業(yè)化、專業(yè)化應是2011培訓的主題。無論是普通員工還

是中層管理人員，團隊管理、溝通技巧等職業(yè)素養(yǎng)的培訓都應列入2011的培訓目標。對于專業(yè)的培訓，則必須和項目、業(yè)務緊密結合，從公司實際工作 的實踐出發(fā)引入課程。

第二部分 培訓計劃概述

在培訓需求調(diào)查分析的基礎上，人力資源部結合公司2011年培訓工作的實際需求情況，確定了下列2011的公司培訓工作重點：

一、建立學習型組織——加快內(nèi)部培訓師的培養(yǎng)

建立學習型組織，加快公司內(nèi)部各種知識的積累與分享是打造中農(nóng)發(fā)食品公

表

算

司核心競爭力的必由之路。結合目前公司的實際情況，建立完善公司內(nèi)部培訓師

制度，逐步培養(yǎng)一只內(nèi)部培訓師隊伍。

二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能

對中高層管理人員進行重點培養(yǎng)，通過各種培訓方式，全面提升其管理能力。

三、結合公司新的項目及業(yè)務進展實際情況，適度理論提升——切實提高業(yè)

務人員專業(yè)水平

四、逐步實施培訓效果評估管理辦法——切實提高各種培訓效果

第三部分 培訓內(nèi)容

一、建立學習型組織——加快內(nèi)部培訓師的培養(yǎng)

針對內(nèi)部培訓師要求掌握的技能的不同，對其進行四個層次的逐級培養(yǎng)：初

級講師、中級講師、高級講師、資深講師。根據(jù)公司目前內(nèi)部培訓師的師資情況，以培養(yǎng)10-15人的內(nèi)部培訓師隊伍為宜。

二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能

（一）對于普通員工，鑒于公司處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展期，新進員工數(shù)量較多，所以

對普通員工的培訓重點主要放在入職培訓、職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)方面。

1、新員工入職培訓。每月舉辦1次或每超過5人要組織一次。同時根據(jù)公

司新開展的項目或業(yè)務進展招聘的情況臨時安排培訓。

2、員工職業(yè)素養(yǎng)培訓。每年舉辦2次。上半年和下半年各一次。

3、拓展訓練。為了緩解員工工作壓力，提高員工的團隊合作意識，每年舉

辦2個批次。

（二）對于中高層管理人員則以“提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團隊執(zhí)行力”為

目標，采用下列三種方式提升其管理技能：

1、引入管理技能理論提升系列課程：

2、外部標桿企業(yè)考察活動：了解標桿企業(yè)項目管理、流程運作情況。

3、研討會：內(nèi)部管理問題的專題研討會。

（三）對于高層管理人員，在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討

會外，還進一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。

第四部分 培訓計劃表

一、公司統(tǒng)一內(nèi)訓計劃

根據(jù)對各個主題的培訓安排，編制2011公司級培訓課程計劃分解表如下： 5篇二：食品生產(chǎn)培訓計劃

食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)培訓計劃

根據(jù)我局2015年工作安排，為做好食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)培訓工作，結合我縣實際，特制定本計劃。

一、培訓目的

通過對食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)從業(yè)人員食品安全法律法規(guī)和產(chǎn)品標

準等內(nèi)容的培訓,增強企業(yè)是食品安全第一責任人的意識，提高 食品安全自我管理水平，強化從業(yè)人員的食品安全守法意識、誠

信意識、自律意識，提高其操作技能，預防食品安全事故的發(fā)生。

二、培訓對象

我縣食品生產(chǎn)加工企業(yè)從業(yè)人員，重點是食品生產(chǎn)單位負責

人和質量安全管理人員。

三、培訓內(nèi)容 1.食品安全法律法規(guī)，包括《食品安全法》、《食品安全法 實施條例》、《食品生產(chǎn)許可管理辦法》等，提高企業(yè)從業(yè)人員的食品安全和法律意識。

2.食品安全相關標準知識，促進企業(yè)食品安全自控能力的不

斷提高。

四、培訓方式

加工股深入企業(yè)進行現(xiàn)場培訓。

五、培訓時間安排 篇三：某食品公司安全教育培訓計劃 ******* 安全教育培訓計劃

為貫徹公司的安全生產(chǎn)方針和目標，不斷提高全體職工的安全生產(chǎn)意識，防止和杜絕種類事故的發(fā)生，特制定本計劃。

一、培訓任務

1、新職工的安全教育培訓：對于新進職工，為了使他們對企業(yè)有一個全面的了解，能夠盡快達到上崗要求，擬對新職工進行以企業(yè)規(guī)章制度、安全知識為內(nèi)容的教育培訓。

2、老職工強化安全意識培訓：對老職工進行整合型管理體系的補充培訓，重點強化安全生產(chǎn)意識，防止因麻痹大意釀成種類事故。

2、新規(guī)程、規(guī)范培訓：為進一步貫徹執(zhí)行安全作業(yè)規(guī)程、規(guī)范及各項管理規(guī)定，擬定對在崗的部分專業(yè)技術人員進行以安全作業(yè)規(guī)程、規(guī)范為內(nèi)容的培訓。

3、繼續(xù)教育培訓：根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，對專業(yè)技術人員進行知識更新培訓。

二、培訓內(nèi)容

1、安全技能教育(1)對所有職工特別是重點對制皮、制餡、倉儲三個車間的職工進行本崗位使用的設備、安全防護裝置的構造、性能、作用、實際操

作技能。

(2)處理意外事故能力和緊急自救、互救技能。(3)使用勞動防護用品、用具的技能。

2、安全知識教育

(1)本企業(yè)一般生產(chǎn)技術知識.(2)一般安全技術知識.(3)專業(yè)安全技術知識。

3、安全法規(guī)教育

(1)國家安全生產(chǎn)法律.(2)行業(yè)安全生產(chǎn)法規(guī).(3)企業(yè)安全生產(chǎn)規(guī)章.4、安全思想教育(1)思想教育(2)紀律教育

三、培訓方法

1、新職工三級安全教育

新職工（包括臨時工、學徒工、實習生）都必須進行公司、車間和班組的三級安全生產(chǎn)教育。經(jīng)考試合格后，才準許進入生產(chǎn)崗位。

2、經(jīng)常性安全教育 經(jīng)常性安全教育采用多種多樣形式進行。如：安全日、安全周、安全月、百日無事故活動、安全生產(chǎn)學習班、看錄像、圖片展等形式，力求生動活潑。

3、轉崗及復工安全教育

5、職業(yè)健康教育

6、工人應知應會考核

四、培訓時間

a、三級安全教育時間不少于24學時。b、特殊工種教育時間，根據(jù)國家有關規(guī)定采用脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)的方式進行。c、經(jīng)常性安全教育時間，采用多種形式進行。如：宣傳欄、安全技術交底、安全會議、安全月、節(jié)假日特殊時期。

d、轉崗及復工安全教育時間不少于4學時。e、專業(yè)性安全教育：分公司級領導的培訓時間每年不少于8學時。f、職業(yè)健康教育時間不少于8學時。

五、考核措施

1、充分發(fā)揮各科室作用，對職工培訓工作進行綜合管理，可以使職工培訓工作更緊密與企業(yè)生產(chǎn)實際需要相結合。

2、建立培訓、考核與使用、待遇相結合的制度：凡上級行政機關要求持證上崗的崗位，未經(jīng)培訓、取證不準上崗；對企業(yè)提供培訓機會未按要求接受培訓的職工按公司有關培訓管理規(guī)定進行處罰。逐步形成人才考核、培養(yǎng)、使用相結合的管理模式。

3、不斷完善和修訂職工培訓管理規(guī)定，加強對職工培訓工作進行監(jiān)控。

六、幾點要求

1、各職能部門、科室的主管領導要重視職工培訓工作，要指定

專人負責此項工作的日常管理。并根據(jù)企業(yè)的職工培訓計劃制定出實施計劃，對所在單位的職工培訓工作開展情況進行監(jiān)控。

2、外送職工參加培訓，應填寫《職工外送培訓審批表》，經(jīng)所在單位主管領導簽屬意見后，報公司綜合辦公室審批后組織實施。對已經(jīng)參加培訓或培訓結束后再辦理審批手續(xù)的職工按不符合培訓管理規(guī)定對待。培訓結束后，持畢結業(yè)證書、評價材料等到公司綜合辦公室備案。

附：安全生產(chǎn)教育培訓計劃安排表 ******* 2015年1月10日 ******* 安全生產(chǎn)教育培訓計劃安排表 篇四：xxx食品有限公司培訓計劃 目 錄

一.背景分析與關鍵問題分析 二.培訓需求調(diào)查結果分析 1．基層員工培訓需求調(diào)查結果總結 2．中層管理者培訓需求調(diào)查結果總結 3．高層管理者培訓需求調(diào)查結果總結 三.培訓目標 四.培訓體系運作計劃 1.課程體系 2.培訓師培訓 3.培訓設施 4.培訓管理制度 五.人才培訓開發(fā)計劃 1.確定人才需求 2.確定人才來源 3.培養(yǎng)的方式

六.培訓課程安排與預算 七.培訓業(yè)績評價方法 1.培訓體系運行計劃評價指標 2.人才開發(fā)計劃執(zhí)行評價指標 3.培訓課程實施計劃的評價指標

一.背景分析與關鍵問題分析 2008年11月，公司從深圳市遷至東莞市，進行以廠房的更新和規(guī)模的擴張為標志的的第二次創(chuàng)業(yè)。歷經(jīng)10年的家族管理模式，公司正式設立人事行政部并公開對外招聘中基層管理人員，這表明公司發(fā)展已進入科學管理實現(xiàn)時期。同時，公司對人才需求也提出了新的要求：

一是人才的數(shù)量要求增加，無論是各事業(yè)部還是總部都需要增加一定數(shù)量的管理人員和普通員工。

二是對現(xiàn)有人員的素質提出了新的要求，原有的管理觀念有待于更新，原有的管理方法有待于改善。

三是重要崗位的職權變化和新老團隊的融合沒有可以參考的模式，在近期乃至長期內(nèi)，公司要求培養(yǎng)一批適應發(fā)展環(huán)境和參與公司管理模式改善的人才。

四是公司的迅速擴張、公司搬遷過程中老員工的流失、公司新員工數(shù)量急劇增加等因素直接對公司的企業(yè)文化建設和凝聚力強化等方面提出新的要求。如何塑造和宣導企業(yè)文化、提高員工對企業(yè)的凝聚力成為培訓工作所要面臨的重要課題之一！

鑒于此，人事行政部擬定2009年人才培養(yǎng)開發(fā)計劃，重點培養(yǎng)公司關鍵崗位的管理人才和技術人才，并普及基層員工的素質和技能教育。

二.培訓需求調(diào)查結果分析 1.普通員工和職員培訓需求調(diào)查結果總結； 2.中基層管理者培訓需求調(diào)查結果總結； 3.高層管理者培訓需求調(diào)查結果總結。

注明：因暫未作培訓需求調(diào)查，本方案以預估情況編制，調(diào)查內(nèi)容如下：（1）需要進行管理知識培訓的人數(shù)；（2）愿意休息時間參加培訓的人數(shù)；

（3）認同“內(nèi)部培訓師對公司發(fā)展起重要作用”的人數(shù)；（4）個人可以承擔培訓費用的人數(shù),不承擔費用的人數(shù)，可部分承擔費用的人數(shù)；（5）認為培訓能夠提升工作績效的人數(shù),認為不能夠的人數(shù),認為不確定的人數(shù)；（6）可以接受簽訂協(xié)議的人數(shù),不可以接受的人數(shù)；（7）建議閉卷考試的人數(shù)，崗位技能測試的人數(shù)；（8）建議培訓指標納入工資晉升體系的人數(shù)，反對的人數(shù)。預估情況總結：員工在公司任職期間參加的由公司組織的培訓較少，且難以形成系統(tǒng)，而員工對公司培訓的期望還較高。公司存在的一些問題也能反映出公司的培訓組織力度和培訓課程開設需要質和量的提升，以提高員工的職業(yè)素質和管理技能。

三.培訓目標

1.建立新入職員工三級培訓機制，即職前培訓，崗位部門培訓，崗位公司培訓。2.建立員工在職培養(yǎng)基本知識培訓課程，即安全教育培訓，5s管理培訓，崗位說明書培訓，工藝流程操作與技巧培訓。3.建立基層管理人員任職資格培訓課程，提高基層管理人員現(xiàn)場管理技能和業(yè)務綜合素質。4.建立精英管理培訓圈，開設精英管理課程，提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質與管理技能。5.建立外訓渠道，為公司高層管理者提高自身管理技能和經(jīng)營培訓提供條件。

四.培訓體系運作計劃 1．課程體系

（1）開發(fā)基層員工入職培訓課程和在崗業(yè)務技能提升課程，并納入崗位級別提升硬性指標。（2）重點開發(fā)中基層干部職業(yè)素質培訓課程。

（3）重點引進關鍵職位所需的技能培訓課程、管理技能課程。引進的方式有兩種：①派遣內(nèi)部培訓師參加外部培訓課程，進行二次開發(fā)，形成公司內(nèi)部培訓課程；②直接聘請外部培訓師，形成外部培訓課程和外部培訓師團。

（4）重點選定部門負責人編寫培訓課程，開辟自學渠道和建立年終考核指標。2．培訓師培訓

培訓師資的培養(yǎng)是2009年培訓組織部門的工作重點之一。公司全面系統(tǒng)的培訓工作還處于基礎建設階段，公司講師的儲備人才不足是培訓體系推行面臨被執(zhí)行困難的嚴重因素，所以總部需要培訓一批較高素質的公共課程培訓師，各事業(yè)部或各部門需要培訓一批擔負一線員工技能培訓的培訓師和一些公共課程培訓師。在新的培訓管理辦法生效后，至少保證每個事業(yè)部和每個現(xiàn)場部門有一名崗位技能培訓師。在本培訓內(nèi)，人事行政部為內(nèi)部培訓師創(chuàng)造多種機會以提高培訓技能，增強開發(fā)課程能力，使內(nèi)部培訓師能承擔培訓任務和實現(xiàn)培訓目標。3．培訓設施（1）總部中基層干部和關鍵技術人才培訓選定在公司多功能廳。（2）公司新員工入職培訓選定在公司多功能廳。（3）公司員工普教培訓選定在食堂。（4）各事業(yè)部自行培訓選擇在辦公室。

（5）培訓設施的選定：一般必具白板和照相機，多功能廳已具有投影、電腦，另視情況增添攝影機和刻錄機。4．培訓管理制度

建立一套系統(tǒng)而嚴整的培訓管理制度，有助于公司人力資源的開發(fā)和發(fā)展。公司現(xiàn)在沒有完善的培訓管理制度，新的管理制度應包括以下幾個方面：（1）固定培訓運作模式；

（2）固定講師培訓任務和個人考核待遇；

（3）固定員工個人培訓任務完成率與獎金和工資升級掛鉤；工資升級掛鉤；（4）明確培訓費用承擔和服務期。

五.人才培訓開發(fā)計劃

公司處于第二次創(chuàng)業(yè)階段，面臨新老模式的銜接、新老員工的銜接等諸多問題。許多工作并非建立在空白的基礎之上，培訓開發(fā)工作要建立在拒絕舊模式創(chuàng)造運用新模式的基礎上（當然，這也不同于摧毀舊模式建立新模式）所以培養(yǎng)適合公司過渡模式的人才成為當前培訓工作的重心之一。同時，在業(yè)務技能方面，中基層管理人員需要進一步充實理論知識和拓展市場視野。培養(yǎng)素質更高、視野更廣、能力更強的人才成為公司整體素質提升的關鍵。

公司規(guī)模的擴大，通過培訓開發(fā)，培養(yǎng)自己的人才梯隊，使公司的人力資源適應公司發(fā)展的需要。1．確定人才需求

（1）根據(jù)公司的經(jīng)營目標和組織目標及崗位職責確定適合公司需求的人才。

（2）根據(jù)公司的人才可能因員工離職、人才晉升、職位調(diào)動、公司發(fā)展部門增編等情況而出現(xiàn)的職位空缺。2．確定人才來源

（1）內(nèi)部競聘和選拔。通過在公司現(xiàn)有的人力資源中選拔來實現(xiàn)人才需求，可激發(fā)員工的潛力，提高員工的積極性，而選拔的人才也更了解公司的情況，更易于融入整個團隊當中。（2）外部招聘。通過招聘選拔適合公司需要的人才，能及時滿足公司的人才需求，并可以使公司獲得較新鮮的觀念、方法。

（3）通過公司高層的人脈關系引進高層管理人員。3．培養(yǎng)的方式（1）崗位鍛煉：在崗位鍛煉中由上一級管理者指導工作，從而提高崗位技能、積累行業(yè)經(jīng)驗。這是一種最直接、最迅速、最有效的培訓方式。（2）輪崗學習：在不同崗位、不同的地區(qū)輪崗學習。通過此種方式，公司可有效培養(yǎng)出具備全局觀念的領導人才或一專多能的管理人才。

（3）資格認證：按照職業(yè)素質模型對其進行培訓，提高其職業(yè)素質、管理技能，實行公司組織培訓與自行報考學習培訓相結合的方式。

六.培訓課程安排與預算 篇五：2015食品企業(yè)品控部培訓計劃 2015品控部培訓計劃

緊張的2014年工作圓滿收官，當然工作中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題有了更多的總結，為了保證出廠和到店的貨品品質穩(wěn)定，我們品控部門的任務在任何時候都不可松懈。回首今年營運伙伴反饋的：“勁辣肉”異物；“三杯”、“牛腩”分裝不勻；“紫菜”、“云吞餡”過期，等等問題，我們不得不謹慎，不得不考慮——工作的重點！更多的去思考：問題出現(xiàn)后我們該采取的有效措施，同時我們更應該多去考慮的是為何我們不能在品質問題發(fā)生前給予有效控制。防患于未然，其實就是品控部的本質的工作，將所有異常提前控制、遏制。除了在線品質人員的異常預防和糾偏和在崗驗收人員的抽驗，更多的應該是我們每個崗位工人的自查意識，那么這種自查意識怎么來，這就是我們本計劃的的重點|——培訓！品質管理，要以人為本，人是關鍵，只有不斷的提高人的質量，才能提高工作的質量產(chǎn)品的質量！將正確操作、品質的理念、衛(wèi)生的重要、合理的預防方法等等，教給我們的工人，灌輸他們“質量是企業(yè)生命”的理念。2015年是營運的品質年，那2015年更是我們?yōu)楦咂焚|挑戰(zhàn)的一年！我部將全力以赴，在2015年把品質培訓作為工作重點項。

第四篇：銷售企業(yè)市場開拓計劃書

銷售企業(yè) 市 場 開 拓 計 劃 書

尊敬的XX：

您好！

非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

一、行業(yè)現(xiàn)狀

國內(nèi)嬰幼兒用品市場的潛力巨大，據(jù)有關人口資料顯示2002年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中后期，國內(nèi)嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會商品的零售增幅，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標消費群。據(jù)權威機構的市場調(diào)研資料顯示，如果將中國的城市按發(fā)達程度、消費水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話，C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達740元。從市場資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關注對孩子的身體的營養(yǎng)和健康問題。

二、競爭狀況分析

已有部分競爭者進入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊，還未出現(xiàn)領導企業(yè)。對于該產(chǎn)品來說，在人們還未形成消費觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期，出現(xiàn)競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣，多少人會相信？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費者的感覺就不一樣了。

在河南、陜西、山東這幾個省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌，價位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌，我認為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢，主要原因有以下幾點：

1、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）、100%新西蘭

進口優(yōu)質乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）、純天然的中

藥金銀花、桑葉等。質量也通過了國外和國內(nèi)的質量檢測標準。符合了當前消費者追求綠色、天然、安全的購物心理。

2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧

客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）

3、價位：大部分產(chǎn)品價位符合目前消費者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價在百元以

下、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關信息）。

四、營銷目標

1、一年內(nèi)做強河南、山東市場，其次布點陜西市場。

2、河南、山東、陜西代理商達到39家以上，第一年銷售網(wǎng)點達到200家以上，第二年銷售

網(wǎng)點達到400家以上。

五、營銷隊伍

1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人）

2、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽1人+鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽1人）

3、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺、威海1人）

六、渠道建設及推廣

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重

點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1、產(chǎn)品規(guī)劃

在市場操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對其進行不同的市場細分和定位，才能為

區(qū)域空白市場開拓后的良性運作打下基礎。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場能否成功的關鍵。

A、根據(jù)消費者喜好確定產(chǎn)品類別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費

習慣。因此圍繞市場所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場銷售給合適的消費者。是產(chǎn)品進入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費者

及市場接受的前提和保障。

B、根據(jù)消費能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟水平不同，市場的消費能力、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場的消費能力和可接

受的價格確定新市場主推產(chǎn)品的檔次。

C、根據(jù)市場策略進行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時，要注意產(chǎn)品結構的合理性，要注意產(chǎn)品在各個階段的不同使命，分清主次，從而才能應對市場競

爭變化的各種情況。

2.市場布局

A、市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn)）應該將市場劃

分為：重點市場、潛力市場、關注市場（以市場經(jīng)濟為主要依據(jù)）。

B、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點開發(fā)區(qū)域。

C、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂

山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽+焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽），其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉(xiāng)、濮

陽為重點開發(fā)區(qū)域。

D、將山東劃分為三大區(qū)域（濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照）其中

以濟南、東營、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟寧、臨沂、日照為重

點開發(fā)區(qū)域。

3、渠道規(guī)劃

A、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上，可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商。（銷售+推廣

雙模式）

B、藥店渠道：開發(fā)重點地區(qū)的連鎖藥店、獨立的中、大型藥店。（銷售+推

廣雙模式）

C、醫(yī)院渠道：針對地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略，推廣品

牌及產(chǎn)品，從源頭上讓消費者認識到我們的產(chǎn)品。從而帶動終端的銷售。

（推廣）

D、特通渠道：例如：網(wǎng)購、團購、幼兒園等。（銷售>推廣）

4、渠道戰(zhàn)術規(guī)劃

A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場，那么在資源的使用和分配上就

要體現(xiàn)聚焦的原則。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象，通過集

中人力、物力、財力等，優(yōu)化資源使用，B、策略適用原則。進入空白市場，利用我掌握的經(jīng)銷商資源，采用中心城

市帶動周邊縣市，終端門店銷售+門店、醫(yī)院推廣，齊頭并進。

C、穩(wěn)步推進原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗，做好詳細的市場調(diào)查，部署好周密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場驗證市場預測的準確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結一套在整個空白區(qū)域市場行之有效的市場開發(fā)模式。

5、打造樣板市場，通過樣板市場實現(xiàn)三個目的A、總結一套模式。通過樣板市場，總結可行的、有效的，能在整個空白區(qū)

域迅速推廣復制的市場運作模式，起到以點帶面的作用。

B、培養(yǎng)一支隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰(zhàn)課堂，為開

拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團隊。

C、樹立一個典范。發(fā)揮榜樣的力量，為整個空白區(qū)域樹立一個學習的典范，為經(jīng)銷商、業(yè)務人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。

6、業(yè)務人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等：

A、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查（當?shù)氐娜宋沫h(huán)

境、消費習慣、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型

連鎖藥店、醫(yī)院等）、B、掌握目標客戶、潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶（資金能力+倉儲能力+

輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）。

C、在市場的促銷活動執(zhí)行，品牌推廣等工作。

D、維護公司與客戶之間的客情關系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶

及時處理各種問題。

7、設立分公司、辦事處

針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開

始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經(jīng)營模式就很困難了。

8、廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體

與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應有區(qū)別，特別是媒體的性價比。

9、品牌、產(chǎn)品形象建設

統(tǒng)一的、生動的、高質量的產(chǎn)品形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴格把關。

10、展會參加

通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關的展會、產(chǎn)品交流等信息，通過以上平臺，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。

七、后期維護與市場督導

A、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力

氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡是公司成長的客觀環(huán)境。做好開拓期的維護與穩(wěn)定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點市場的市場作亂，對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關，包括：陳列位置、陳列面積、POP的布置、產(chǎn)品生動化的陳列、店面促銷員培訓及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。

B、嚴密監(jiān)督各個市場銷售人員有沒有嚴格按照公司既定的方針，操作模式進行落實。如果沒有按照公司的既定的方針進行運作，即使業(yè)績不錯，也要嚴懲不貸。同時對市場出現(xiàn)的個性問題，要具體問題具體對待，及時處理，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進操作模式。

八、總結

以上是我一些個人市場開拓觀點，如果把我們的產(chǎn)品做強做大，我們一步

一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質量、設計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

第五篇：市場調(diào)查報告計劃書

市場調(diào)查計劃書

一、前言

隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和物質生活的極大豐富，人們對生活水平的要求不斷提高。特別在飲酒方面，當今酒業(yè)消費市場關注程度不斷深入。隨著越來越多的被視為奢侈品的酒水飲品成為日常生活的一部分，人們對于品種繁多、口味與功能各異的白酒、啤酒、葡萄酒、乳品、果汁、茶飲料等商品更是耳熟能詳。這種悄然而生的變化，不論是商場的貨架上、酒店的賓館里還是尋常百姓人家的餐桌上，人們都能感受到……

二、調(diào)查目的1、市場調(diào)查的題目：山西省太原市汾酒包裝的市場調(diào)查

2、調(diào)查時間：2011年10月31日 —— 2011年11月13日

3、調(diào)查對象：山西省美特好超市調(diào)查對象在20歲—60歲之間的消費者

4、市場調(diào)查的目的：

(1)以消費者為對象，了解消費者的購買動機、過程和事實；

(2)汾酒的分類和品種

(3)銷售所面向的對象

(4)汾酒的包裝設計的優(yōu)缺點

(5)包裝設計對銷售額的影響（視覺、心理、購買欲）

(6)超市汾酒的展示設計（展臺、燈光、包裝、酒瓶顏色以及外觀）

(7)產(chǎn)品的用途及受用人群

三、市場調(diào)查的內(nèi)容

1、了解山西汾酒展示設計的空間尺寸狀況

2、了解汾酒公司的功能區(qū)域劃分

3、了解山西汾酒展板及具體展示內(nèi)容

4、了解山西汾酒具體的設計情況（燈光、包裝、色彩、材料等）

5、影響對山西汾酒購買的因素

四、市場調(diào)查程序及時間安排

（1）市場調(diào)研大致來說可分為準備、實施和結果處理三個階段

1、準備階段：它一般分為界定數(shù)據(jù)收集、確定調(diào)查方向、設計調(diào)查方案、設計調(diào)查問卷

2、實施階段：根據(jù)調(diào)查要求，采用多種形式，對調(diào)查對象進行分析，收集與調(diào)查活動有關的信息

3、結果處理階段：將收集的問卷信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)查結果以書面的形式——調(diào)查報告撰寫

(2)具體時間安排：

第一階段：二手資料收集………………………………………2天

第二階段：確定調(diào)查方向………………………………………1天

第三階段：問卷設計……………………………………………2天

問卷調(diào)整、確認并打印……………………………1天

第四階段：實施調(diào)查問卷，走訪目標…………………………2天

第五階段：數(shù)據(jù)整理，進行統(tǒng)計………………………………2天

數(shù)據(jù)研究、分析……………………………………2天

第六階段：撰寫調(diào)查報告與工作總結…………………………3天

報告打印整理………………………………………1天

五、經(jīng)費預算

問卷打印……………………………………………………20元 交通費………………………………………………………60元 調(diào)查報告打印………………………………………………10元

六、附錄

組員工作安排：

主要負責人：宋志玲

1、二手資料收集

2、調(diào)查方向定位：小組成員共同商討

3、計劃書撰寫

4、問卷設計

5、實地調(diào)查走訪

山西汾酒股份有限公司

太原市北洋汾酒專賣店

美特好超市

6、前期數(shù)據(jù)統(tǒng)計

后期數(shù)據(jù)分析

7、調(diào)查報告撰寫與整理

8、總結工作：小組成員共同完成（特殊情況，另做安排）