第一篇：銷售總結(jié)計劃

市場銷售總結(jié)及規(guī)劃

2011年隨著品牌公司總部對市場的政策調(diào)整，公司對全年銷售政策在去年的基礎(chǔ)上也進行了一個系統(tǒng)的規(guī)劃和相應(yīng)的調(diào)整，并制定出全年的一個市場銷售計劃，使我們市場人員清楚該怎么去按照公司的規(guī)劃去逐步實施和開展工作。具體為以下幾個方面：

一，銷售指標管理。通過對區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商年度任務(wù)書的簽訂以及對整個過程的執(zhí)行情況的跟蹤，在這個過程中做好我們的銷售服務(wù)工作，要求經(jīng)銷商按照我們的要求嚴格執(zhí)行，根據(jù)客戶的重視程度提供對比的支持來協(xié)助客戶進行銷售指標，加強新品的推廣以及跟進銷售工作。定期發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在任務(wù)劃分階段未能按照進度完成時就及時調(diào)整，同經(jīng)銷商一同商量想辦法完成，對個別情況比較糟糕的經(jīng)銷商，對其下達任務(wù)整改書來限期整改，如果依然不能改進的經(jīng)銷商并對其市場做出相應(yīng)的調(diào)整?，F(xiàn)有經(jīng)銷商大部分都已經(jīng)完成了全年的銷售任務(wù)指標（回款指標和出貨指標），但是還是有極小部分經(jīng)銷商沒有按照公司的規(guī)定任務(wù)的分解來完成，也影響了今年的銷售任務(wù)指標，這也是2012年需要進一步完善改進的一個重點工作。

二，經(jīng)銷商的管理。通過對經(jīng)銷商的分級管理制度，根據(jù)經(jīng)銷商達到的級別提供對應(yīng)的工作支持。重點對現(xiàn)有的網(wǎng)點進行的優(yōu)化工作，在形象及陳列上嚴格要求經(jīng)銷商按照公司的規(guī)定及標準執(zhí)行，加強終端督導(dǎo)的定期巡店拜訪工作，增進與客戶之間的溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，對于在經(jīng)過調(diào)整后形象以及銷售上都不能達到公司的標準的客戶進行優(yōu)化，全年已優(yōu)化網(wǎng)點3家。通過公司的形象

升級政策，升級更換了部分經(jīng)銷商的形象專柜并發(fā)放了一定數(shù)量的吸塑燈箱，從而改善了部分經(jīng)銷商店內(nèi)的品牌形象。在維護好現(xiàn)有的網(wǎng)點的同時在空白市場開發(fā)部分新的網(wǎng)點，對新開網(wǎng)點從開始就跟進協(xié)助其銷售，努力把其銷售范圍內(nèi)的銷售額做到最大化，全年共新增網(wǎng)點8家。

三，銷售團隊的建設(shè)和管理。2011年銷售團隊從編制上對各個崗位的都基本建立（銷售部負責人、品牌經(jīng)理、培訓(xùn)師、終端督導(dǎo)等），組建的銷售團隊目前為止從人員的專業(yè)素質(zhì)和人員的編制以及穩(wěn)定性都是比較好的，各個崗位的市場人員都根據(jù)自己的工作職責比較好的執(zhí)行了公司下達的各項工作，并得到了大部分經(jīng)銷商的認可和贊揚。

四，促銷方案的制定及促銷活動的開展。結(jié)合公司推出的階段性的促銷方案以及當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，充分利用現(xiàn)有的贈品物料以及客戶的資源，根據(jù)不同的時間段制定合理有效的促銷方案。通過活動總結(jié)制定出一套針對開展促銷活動的流程模式，對整個活動的活動前，活動中，活動后的過程的執(zhí)行運作情況分析總結(jié)、調(diào)整。使其每一場活動方案都能新穎、氛圍都能營造好，銷售任務(wù)都能完成，在2011年單場促銷活動銷售量整體較2010年有所提升。雖然在這些活動中有成功的，有失敗的，但每一次活動后留下的都給我們帶來的是為下一次更好的做好活動的寶貴經(jīng)驗。

五，培訓(xùn)工作的開展和跟進。針對性的做好自己銷售團隊的內(nèi)部培訓(xùn)工作以及對經(jīng)銷商BA的培訓(xùn)工作。公司銷售團隊在掌握了現(xiàn)有

產(chǎn)品和結(jié)合新品上市以及新品牌的的銷售技巧的基礎(chǔ)上，更靈活的運用到實際銷售過程中，再做好在巡店時對經(jīng)銷商BA的下店培訓(xùn)工作。通過品牌公司總部的專業(yè)培訓(xùn)老師和公司內(nèi)部的培訓(xùn)老師進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，有計劃的定期開展集中性大、中、小型的培訓(xùn)會，有效的增加了各經(jīng)銷商BA以及自己的銷售團隊專業(yè)素質(zhì)和品牌忠誠度，并延伸到實際的銷售過程中去，得到了比較明顯的效果。

六，數(shù)據(jù)及表格的管理。在辦公室的協(xié)助下，完成了公司每月規(guī)定完成的表格以及市場銷售需要的表格，通過這些表格及時的掌握了數(shù)據(jù)，比如庫存數(shù)量、出庫數(shù)量（各單品的數(shù)量）、客戶進貨額，回款額，銷售額等，及時的了解了通過數(shù)據(jù)反應(yīng)出來的很多問題，再根據(jù)反應(yīng)出的問題對市場做出判斷及時的調(diào)整和拿出解決方案。雖然很多表格工作都是在摸索，不是很完整，但是在新的一年將逐步的規(guī)范并建立其一套系統(tǒng)的表格管理方案。

雖然2011年完成了公司的銷售任務(wù)，但是只是公司2011年回款和進貨的完成，雖然客戶回款及進貨上較2010年有了相應(yīng)的改善，但實際出貨額上還沒有完成任務(wù)指標，庫存依然不合理。所以2012年的任務(wù)還非常艱巨，在完成今年的銷售任務(wù)的同時還要將庫存降為一個合理的范圍是我們的工作重點。那就需要我們在去年的工作上將工作做的更好、更細。具體要做到以下幾個方面：

一，在整個銷售區(qū)域內(nèi)做到523萬的經(jīng)銷商回款，根據(jù)去年各經(jīng)銷商的實際回款和進貨數(shù)據(jù)，制定今年的銷售任務(wù)的合理分解。目前為止在現(xiàn)有網(wǎng)點經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上只分解了401萬，還有122萬的空缺

需要想辦法去完成和落實，主要集中加強市場新網(wǎng)點的開發(fā)，針對現(xiàn)有市場空白區(qū)域，爭取今年完成網(wǎng)點新的開發(fā)和布局。在現(xiàn)有的區(qū)域內(nèi)還有很多空白市場，這些市場沒有網(wǎng)點就沒有銷售，白白的被浪費了，網(wǎng)點開發(fā)出產(chǎn)生的銷售將會減輕部分市場壓力，所以網(wǎng)點的開發(fā)工作是今年的一個工作重點，對有提升空間的網(wǎng)點來想辦法突破，特別是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點。對已經(jīng)分解的要積極的跟進，在整個過程中嚴格按照要求執(zhí)行落實。

二，完善銷售部人員架構(gòu)。在2011年的人員架構(gòu)上，完善業(yè)務(wù)人員、終端督導(dǎo)、促銷美導(dǎo)等各個不同崗位人員編制。明確劃分各個崗位的工作職責、制定管理考核方案來實行新的薪資標準、以及平時的專業(yè)考評和業(yè)務(wù)考評。通過表格化管理，讓每個人清楚的知道自己工作表現(xiàn)的好壞程度和價值，從而穩(wěn)定銷售部人員工作心態(tài)和提升工作激情。

三，認真的執(zhí)行落實公司的每項政策及方案，完成品牌公司下達的各項工作指標。公司的每項針對市場制定出的政策方案都要通過各個部門以及同事之間的配合來貫徹執(zhí)行和落實。

四，加強對經(jīng)銷商的管理工作。總結(jié)繼承以前好的方面，改正做得不好的，針對不同的經(jīng)銷商制定不同的管理方法，嚴格按照公司的規(guī)定執(zhí)行落實，多向客戶提要求，并監(jiān)督客戶按照要求的來嚴格執(zhí)行。完善終端督導(dǎo)的巡店工作，制定一套規(guī)范的巡店制度長效的執(zhí)行。

五，培訓(xùn)工作的完善。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上制定一套完整的培訓(xùn)體系，落實公司的培訓(xùn)師及做好銷售團隊的培訓(xùn)工作，做好培訓(xùn)師及終端督

導(dǎo)針對經(jīng)銷商BA的培訓(xùn)計劃，結(jié)合品牌公司的資源以及培訓(xùn)老師合理有計劃的安排好系統(tǒng)的有效的培訓(xùn)會。

六，促銷活動的制定及實施。在總結(jié)去年所做的促銷活動的同時制定一套科學(xué)有效的機制。提早制定促銷活動計劃（每季度第二個月初制定下一個季度的），包括促銷活動的排期、不同時期促銷方案的制定，活動方式的創(chuàng)新、促銷活動物料的豐富以及整個促銷過程的執(zhí)行監(jiān)管。對配合好的客戶，新開發(fā)的客戶以及市場空間大的區(qū)域客戶重點扶持，通過促銷活動努力提升客戶區(qū)域內(nèi)市場的銷售。

伴隨著2011年工作的結(jié)束了，回顧過去一年的工作讓我從中又學(xué)到了并領(lǐng)悟到很多新的東西，雖然承受了工作上的壓力也找到了工作中的樂趣和工作時的快感。嘗試了很多以前都沒有嘗試的，讓我從中更多的挖掘自己，從中體會了各種酸甜苦辣并督促我每天都學(xué)習著，每天都進步著，每天都成長著！今年的工作還很多，任務(wù)也相當艱巨，但我相信只要我能結(jié)合實際認真負責的把以上的工作做好，多與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流，加強同事之間的配合，學(xué)習別人的長處，改正自己的缺點，就一定能夠很好的完成今年的工作。

胡云碧

2012年元月6日

第二篇：銷售總結(jié)與計劃

銷售總結(jié)與計劃“修煉”

企業(yè)開展“銷售總結(jié)、計劃”的目的一般有這樣幾點：一是了解掌握各區(qū)域，乃至全國市場的市場與銷售情況，從中發(fā)現(xiàn)存在問題與危機；二是了解掌握各區(qū)域，乃至全國大區(qū)經(jīng)理的業(yè)績與敬業(yè)狀況；三是考察考評各區(qū)域，乃至全國大區(qū)經(jīng)理的經(jīng)營管理能力；四是考察考評各區(qū)域，乃至全國大區(qū)經(jīng)理的計劃能力；五是通過開誠布公地進行總結(jié)與計劃，提供給大家相互學(xué)習和交流的機會。如此關(guān)鍵時刻，那為什么還是有那么一些大區(qū)經(jīng)理不重視或是沒有“能力”重視？筆者根據(jù)多年學(xué)習與經(jīng)歷，也來總結(jié)一下“總結(jié)與計劃”該怎么做好、陳述好，就算是拋磚引玉吧，希望不對的地方請同志們S勁“拍磚”！

一、銷售總結(jié)大體框架：

1、銷售數(shù)據(jù)分析。運用科學(xué)、準確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)“運用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。

4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

2、渠道客戶分析。通過對渠道客戶分析說話，做到渠道客戶“在我心中”，體現(xiàn)“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的能力。

1）區(qū)域總體渠道客戶分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，知道你的渠道客戶在哪里，質(zhì)量如何？

2）管轄省級渠道客戶分析：通過管轄省級渠道客戶分析，能夠指導(dǎo)省級經(jīng)理做好渠道客戶拓展與管理。

3）重點渠道客戶分析：80/20法則，重點支持建設(shè)戰(zhàn)略合作客戶。

4）二級渠道客戶分析：分析二級渠道客戶，目的是考慮他們的營運結(jié)果與質(zhì)量，以便提升或新開發(fā)二級渠道客戶。

5）市場空白區(qū)域分析：如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

3、終端建設(shè)分析。通過終端建設(shè)的“信息”分析, 能夠反映你對終端的精耕細作，體現(xiàn)你“運用零售市場數(shù)據(jù)交流，科學(xué)分析決策終端”的能力。

1）終端產(chǎn)品貨架占有率分析：銷售賣場是企業(yè)品牌傳播的陣地，而貨架陳列則是產(chǎn)品賣場終端“生動化”工作的重要表現(xiàn)方式。

2）終端產(chǎn)品鋪貨率分析：鋪貨率是終端該產(chǎn)品存在與否的重點指標,直接決消費者能否購買到此產(chǎn)品,影響產(chǎn)品市場占有份額（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

3）產(chǎn)品銷售占有率分析：批發(fā)環(huán)節(jié)的銷售量僅體現(xiàn)企業(yè)銷售情況,而終端的銷售量則正真體現(xiàn)市場“消費”情況（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

4、銷售費用分析。一般由財務(wù)經(jīng)理協(xié)助做好分析。

1）總體銷售目標與銷售費用分析（圖表化）。

2）終端建設(shè)費用分析（圖表化）。

3）廣告費用分析（圖表化）。

4）人員費用分析（圖表化）。

5、經(jīng)營管理工作總結(jié)。這個是基本工作，比較煩瑣，但必須認真仔細做好。

1）營銷會議管理。

2）銷售團隊管理。

3）銷售團隊培訓(xùn)管理。

二、銷售計劃大體框架：

“銷售計劃”一般是在“銷售總結(jié)”的基礎(chǔ)上，對未來一段時間一個區(qū)域的銷售工作進行謀劃，真正體現(xiàn)“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的目的。因此，銷售計劃帶有明顯的“目標性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”。

1、銷售目標與分解（調(diào)整）。根據(jù)計劃時間內(nèi)區(qū)域銷售大目標，分解為具體的、數(shù)據(jù)化的小目標。如按照區(qū)域、渠道、品牌、品類、時間、客戶進行分解。

2、品牌、產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)計劃時間內(nèi)區(qū)域銷售目標，擬制出區(qū)域品牌、產(chǎn)品的渠道定位與產(chǎn)品銷售組合。

3、渠道客戶建設(shè)規(guī)劃。根據(jù)計劃時間內(nèi)區(qū)域銷售目標，擬制出區(qū)域渠道客戶建設(shè)規(guī)劃（調(diào)整或者新開）。

4、終端建設(shè)規(guī)劃。終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。

5、廣告、促銷計劃。擬制品牌推廣規(guī)劃，促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來計劃。

6、經(jīng)營管理工作規(guī)劃。

7、銷售費用預(yù)算。分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

企業(yè)開展“銷售總結(jié)、計劃”的目的是系統(tǒng)全面了解掌握各區(qū)域及市場整體狀況、市場運作情況，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出下一個銷售時間段的營銷工作規(guī)劃，保障企業(yè)營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。而對于大區(qū)經(jīng)理，在銷售總結(jié)“過堂”時應(yīng)該深刻自省，積極主動專業(yè)的總結(jié)分析你的市場，反映你的經(jīng)營與管理能力；而在銷售計劃上，更應(yīng)該在你的總結(jié)上將銷售計劃做到具有“目標性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”，體現(xiàn)出一個大區(qū)經(jīng)理“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的雄韜偉略。

總結(jié)的是銷售，計劃的是市場，但更是總結(jié)你自己，規(guī)劃你人生！

第三篇：銷售計劃-銷售計劃 銷售總結(jié)與計劃

銷售計劃-銷售計劃 銷售總結(jié)與計劃

范文

銷售工作總結(jié)與計劃【1】

一、工作總結(jié)

20XX年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;2016是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行

業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。

通過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。

自身還存在的缺點：

對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。

這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

2016年這兩個月的銷售工作總體

上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。

LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。

從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。

另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地

知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。

在今后的工作中一定加強學(xué)習并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

二、市場分析

現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用。

現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。

在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。

目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。

面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。

在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司

進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。

在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、工作計劃

2016年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)

1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實;2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與

合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。

(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。

不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5：不斷學(xué)習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。

第四篇：車展銷售計劃總結(jié)

一

2012年元旦即將到來，汽車4S店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在2012年有一個好的開始。606job中國汽車人才網(wǎng)小編為您整理了關(guān)于汽車4S店元旦的活動策劃方案，可供參考一下。

案例一

活動主題：迎新春·送溫暖

活動時間：2012年1月1日~1月15日 活動內(nèi)容：

1、發(fā)動機系統(tǒng)10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷 案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：2012年1月1日~1月10日 活動內(nèi)容：

1、汽車4S店內(nèi)準備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕遠景。

3、活動期間購車，可參與現(xiàn)場抽獎。案例三

活動主題：車展

活動時間：2012年1月1日~1月3日 活動內(nèi)容：

根據(jù)國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：元旦購車瘋狂送禮

活動時間：2012年1月1日~2012年1月15日 活動內(nèi)容：

1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費者產(chǎn)生購買欲望，最終達到交易。

2、活躍現(xiàn)場氣氛。體現(xiàn)輕松、時尚主題、優(yōu)惠措施。

2012年元旦即將到來，汽車4S店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在2012年有一個好的開始。606job中國汽車人才網(wǎng)小編為您整理了關(guān)于汽車4S店元旦的活動策劃方案，可供參考一下。

案例一

活動主題：迎新春·送溫暖

活動時間：2012年1月1日~1月15日 活動內(nèi)容：

1、發(fā)動機系統(tǒng)10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷 案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：2012年1月1日~1月10日 活動內(nèi)容：

1、汽車4S店內(nèi)準備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕遠景。

3、活動期間購車，可參與現(xiàn)場抽獎。案例三

活動主題：車展

活動時間：2012年1月1日~1月3日 活動內(nèi)容：

根據(jù)國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：元旦購車瘋狂送禮

活動時間：2012年1月1日~2012年1月15日 活動內(nèi)容：

1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費者產(chǎn)生購買欲望，最終達到交易。

2、活躍現(xiàn)場氣氛。體現(xiàn)輕松、時尚主題、優(yōu)惠措施。

二

車展方案

一、活動時間

年 月 日—— 年 月 日

二、活動地點

******大型車展現(xiàn)場 號場地

三、活動內(nèi)容：

1.展車及汽車信息服務(wù) ① 模特

② 主持人集體宣講所有展車情況

③ 銷售顧問獨一介紹各自負責車輛介紹 2.售車

① 現(xiàn)場銷售事宜管理 ② 保險上戶指導(dǎo) 3.有獎問答

① 提前準備題目

② 向客戶及參觀者出題，并告知揭曉答案時間

四、準備工作 1.現(xiàn)場布置

① 鋁合金大棚及 ② 展車位置 ③ 地毯布置

④ 客戶休息區(qū)及茶水飲品等 ⑤ 音響設(shè)備 ⑥ 接待處

⑦ 咨詢處及簽到臺 ⑧ 大型噴繪

⑨ 大型DVD及電視等視頻設(shè)備 ⑩ 電路及燈具等

11現(xiàn)場其他裝飾：盆景、吊式、休息區(qū)桌上擺放物等 ○ 12木板封搭花臺 ○ 2.人員安排 ① 禮儀接待 ② 銷售顧問

③ 茶水員

④ 簽到接待員 ⑤ 車模 ⑥ 音箱師

⑦（為調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的準備活動員、主持人)⑧ 安保人員 ⑨ 夜間值班人員

⑩ 大棚搭建及物品擺放人員 11展車調(diào)用外勤人員 ○

12機動小組 ○ 13負責人 ○

3.車展宣傳資料及媒體資料 4.攜手媒體

(5.為調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的準備活動安排)6.擬定并采購物資 7.確定展車

8．確定展棚租賃公司搭建

五、宣傳方式

1.電視臺、報紙、交通音樂廣播電臺

六、具體時間安排 1.前期計劃

2.前期搭建、布置及宣傳 3.中期開展 4.后期處理安排

七、經(jīng)費預(yù)算 1.邀請人員費用 2.采購物資費用 3.媒體宣傳費用

八、緊急預(yù)案

① 現(xiàn)場燈光、音響在演出開始之前，對線路進行全面檢查，防止因電線短路而發(fā)生火災(zāi)；

② 車展現(xiàn)場配備滅火器一臺，并由1名專職管理，防止舞臺周圍因電線短路引發(fā)的小事故變成大火災(zāi)；

③ 如火災(zāi)發(fā)生后，現(xiàn)場工作人員立即撥打119，通知消防前來救火； ④ 秩序維護人員提醒現(xiàn)場人員不要慌張，組織現(xiàn)場人員有秩序地從出入口和應(yīng)急出口逃離現(xiàn)場；

附：

備注：1.將所有花臺用木質(zhì)板全部搭起，形成高臺，使其也能充分利用起來，以花臺的長 度及寬度均可放上展車，且有突出重點車型的效果。

2.配上電視，對其他未售車型有動態(tài)展示。3.將音響處下方鋪上木板，從而充分利用起來。

三

汽車4S店車展方案 車展方案

單位：山西運城騰飛力帆4S店 時間：2009年10月24-25日 地點：運城南風廣場

舉辦方：通達廣告公司、《潮流快訊》 一． 活動概述

自2001年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢頭，2007年銷量水平比2003年翻了一番，中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長。2008年，受國際金融危機的影響，我國汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于2007年。而2009年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產(chǎn)銷量保持高位增長，連續(xù)4個月超百萬輛，不斷刷新歷史紀錄。運城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續(xù)增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發(fā)展勢頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢我方也會得到一定的廣宣效果。二． 活動目的 參與此次活動對我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用，活動中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會將620車型的上市發(fā)布會涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。三． 活動時間及地點

時間：2009年10月24日至2009年10月25日 地點：運城市南風廣場（運城商業(yè)中心）四． 活動內(nèi)容 1.現(xiàn)場接待介紹

我公司將會對每輛參展車輛進行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場對每一位意向客戶進行詳細的講解勸購，此外我公司也會將力帆所有參展車輛所占場地通過精心設(shè)計而布置城此次車展一塊亮點區(qū)域包括（地貼廣告，地標廣告，各式展架等）2.現(xiàn)場促銷活動

A.我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購車代金卷 鑰匙扣精美水杯等各式精美紀念禮品。

B.我公司將推出10臺左右的特價促銷車已刺激欲望客戶的成交。C.屆時我公司還將舉行10月團購報名活動。3.620產(chǎn)品推介會

在車展期間我公司還會與舉辦方共同舉辦兩場力帆620新車型的上市發(fā)布會包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等 4.車輛特技表演

車展舉辦的兩天當中我公司會間歇式的在主辦方提供的專用車道上進行力帆620車輛的精彩特技表演。5.車展內(nèi)活動廣告巡游

我公司會在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車展的全部場地內(nèi)進行不間斷式巡游進一步擴大品牌宣傳力度。

五． 人員組織 總指揮： 現(xiàn)場指揮： 車輛管理： 現(xiàn)場人員管理： 現(xiàn)場協(xié)調(diào)： 銷售人員：

客戶匯總專員： 物料管理： 后勤支援： 財務(wù)支援： 六． 車輛安排

參展車型

力帆620型天窗版（國機）力帆620型舒適版（國機）力帆620型舒適版（進機）力帆320型舒適版 力帆320型典藏版 七． 物料準備 參展費用： 項目 數(shù)量 參展車位 7臺

上市發(fā)布會 2場 現(xiàn)場布置： 所需物料 規(guī)格 地貼噴繪

數(shù)量 2 2 1 1 1 單價（元）1500/臺 1900/場 數(shù)量 顏色 價格 黑 68800 銀 63800 銀 73800 紅 48800 藍 40310 總價（元）10500 3600 小計：14100元 價格（元）刀旗

輪胎墊 品牌地標 X展架 太陽傘 摺疊桌椅 CD光碟 小計

車輛布置： 物料名稱 車身貼花 紅綢彩花 車頭頂置牌 座椅套 成型腳墊 內(nèi)飾掛件 禮品發(fā)放： 物料名稱 鑰匙扣 環(huán)保袋 商標水杯

規(guī)格 數(shù)量 規(guī)格 數(shù)量 單價 總價 小計 單價 總價

第4/7頁

代金卷

宣傳彩頁 小計

現(xiàn)場廣宣：

物料名稱 規(guī)格 數(shù)量 手舉牌 壽帶

人員及車輛損耗：

物料名稱 規(guī)格 數(shù)量 礦泉水 汽油 輪胎寶 擦車毛巾 工作餐補

八． 活動日程安排 時間 內(nèi)容

23日12點前 所有物料準備齊備

23日17點前 所有參展車輛齊備

單價 小計 單價 小計 執(zhí)行人 總價 總價 責任人

第5/7頁

23日18點前 展場地貼到位

23日18點 展會前工作安排會議

24日7點 參展人員到店做出發(fā)前準備 24日7：30分 出發(fā)前往展會 24日7：50分 到達展場 24日8點 展會準備

24日13點 發(fā)布會前準備 24日14點 620上市發(fā)布會 24日18點 當天總結(jié)會議 25日8點 人員到達展會 25日15點 發(fā)布會前準備 25日16點 620上市發(fā)布會 25日18點 當日總結(jié)會

25日18：30分 展會收尾工作

26日09點 本次展會匯總總結(jié)會議 九． 費用核算及來源 本次車展費用如下： 參展費用： 現(xiàn)場布置： 車輛布置： 現(xiàn)場廣宣：

人員及車輛損耗： 合計：

十． 活動注意事項

四

五

汽車4s店促銷活動方案

伙伴同行 豪禮大派送，每周狂送3噸汽油！

慶祝XX下線一周年，XX寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動！歲末禮一： 每周狂送3噸汽油

即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購限量車型每周將送出3噸汽油。

歲末禮二：購車送3年6萬公里免費保養(yǎng)或5000禮包（不與歲末禮一重享）

即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購買寶駿630任意車型，送3年6萬公里免費保養(yǎng)或5000元超級大禮包。

歲末禮三：首付12600元，寶駿“貸”回家/享受0利息

想貸款買寶駿的您不用為高額的利息發(fā)愁啦，即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購車首付12600元，把寶駿“貸”回家/貸款購車享受0利息。

歲末禮四：1000元大優(yōu)惠 即日起至12月31日。

歲末禮五：500元可靠的伙伴推薦大禮

親，2011年12月31日前，成功推薦其他客戶購買寶駿630成交的現(xiàn)有寶駿、樂馳和五菱車主，將獲得價值500元油卡或代金券伙伴大禮！

歲末禮六：200元車主訓(xùn)練營參加禮以及千元大獎

2011年12月，凡參加寶駿630新車主訓(xùn)練營的寶駿630車主，均可獲得價值200元的精美禮品，更有超乎期待的現(xiàn)場抽獎1000元大禮相送。

歲末禮七：購車即送VIP卡

2011年12月31日前，所有購車用戶均可獲贈1張VIP銀卡，持卡可享受保養(yǎng)工時費全免、保養(yǎng)維護免排隊、工時免、配件折扣等多種您的專屬服務(wù)。

歲末禮八：價值4999元的630L汽油抽獎

2011年12月31日前，凡購買寶駿630的顧客，均有機會獲得價值4999元的630升汽油卡。歲末禮九：“樂”享生活

慶“樂馳8周年",紀念升級版3.78萬元起售，更有貸款“零”利息購車新年活動等著您！

第五篇：混凝土銷售計劃總結(jié)

2013-2014工作總結(jié)及工作計劃

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們 大家好，轉(zhuǎn)眼間,2013年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑2014年,對于我們來說2013年是學(xué)習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信2014年也是收獲的一年。

作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下

從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)（康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾 三銳燈飾 冠華燈飾 等；龍華循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區(qū) 開元礦業(yè)廠房建設(shè)項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經(jīng)濟農(nóng)貿(mào)市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟農(nóng)貿(mào)市場的供應(yīng)過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，并且都標號的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。;

2014工作計劃

1鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（預(yù)計2萬方）龍華市場循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園 跟蹤服務(wù)好開源礦業(yè)廠房建設(shè)項目（預(yù)計2萬方）3唐江市場御景城項目的服務(wù)跟蹤（預(yù)計2萬方）

4南康市場南康市場我們相對比較薄弱在14需要重點跟蹤（國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方）

5三江市場大學(xué)城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場（預(yù)計1萬方）

其他 圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場（預(yù)計1萬方）

同志們：冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！

預(yù)祝大家新春快樂！全家幸福！

潤豪混凝土有限公司

龍家福

2013 12 22