第一篇：演講注意事項(xiàng)-學(xué)術(shù)演講IPO路演可借鑒

一、關(guān)于演講需要注意的幾個(gè)小問題

1．在每次演講開始和結(jié)束時(shí)，誦讀開頭語和結(jié)束語。演講開頭語、結(jié)束語

演講總開頭語：大家好！歡迎大家參加貝格迪特物流統(tǒng)一培訓(xùn)！

中間休息前用語：本講就進(jìn)行到這里，謝謝大家！

中間休息后用語：大家好！歡迎回到貝格迪特物流統(tǒng)一課程！

演講總結(jié)束語：本課內(nèi)容就進(jìn)行到這里，謝謝大家！

2．在演講過程中運(yùn)用到視頻、音頻等輔助教學(xué)工具，需提前一周做好。

3．在演講錄制中配合導(dǎo)播和攝像人員的工作。在演講過程中若出現(xiàn)口誤不要慌張，可將該句話重說一遍。

4．演講應(yīng)避免涉及政治、宗教等敏感話題，以免造成不必要的麻煩。

二、其他需要注意的事項(xiàng)

1．在演講時(shí)著職業(yè)裝束。男性著西裝、襯衣及領(lǐng)帶，女性以職業(yè)裝為宜，服裝應(yīng)避免有小斜紋、碎格（否則畫面會(huì)有閃爍）。

2．在全天的演講中，可能會(huì)有學(xué)員索要名片和聯(lián)系方式，可發(fā)放演講前單獨(dú)印制的名片，或以委婉的方式轉(zhuǎn)由工作人員來處理。

附件

演講人PPT制作要求

1．演講人必須至少提前7天，將演講用的PPT（最終版本）拷貝一份給相關(guān)主持人（如果有），以便制作講義；為確保萬無一失，由當(dāng)天主持人負(fù)責(zé)把演講人制作的PPT提前輸入專用電腦；

2．演講人演講時(shí)使用的PPT，必須和拷貝給主持人活助理的PPT完全一致?。ㄗ⒁猓河捎谝恍┭葜v人要求PPT要分講師版和聽眾版，根據(jù)上述原理，講師版和聽眾版的PPT至少要求：①頁數(shù)頁碼一致；②整體結(jié)構(gòu)一致；③每頁基本內(nèi)容一致；④講師版與聽眾版不一致的地方，必須要有標(biāo)記，如要用特殊顏色或字體等，可以在演講時(shí)提示助教）；

3．如果PPT要使用特殊字體、超級(jí)鏈接、特殊放映方式等，必須提前告知主持人；

4．PPT總體要求簡(jiǎn)潔明快、干凈利落、美觀大方，不要有錯(cuò)別字，不要有不雅語句和不雅圖片，不要有黨和政府明令禁止的內(nèi)容。

5．為學(xué)員的觀看方便，每頁字?jǐn)?shù)盡量控制在100個(gè)以下，字體盡量加大，同時(shí)一定要加粗.加陰影；盡量不要使用紅色字體，否則顯示效果不好。

第二篇：IPO路演PPT提綱

iService 國(guó)內(nèi)最大的分布云平臺(tái)提供商及運(yùn)營(yíng)商，力爭(zhēng)成為全球最大的信息消費(fèi)大賣場(chǎng)；iService的核心優(yōu)勢(shì)在于獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式及業(yè)務(wù)流程。

核心管理哲學(xué)： 管理基礎(chǔ)：團(tuán)隊(duì)、技術(shù)

iService是由一批長(zhǎng)期在美國(guó)、日本、港澳臺(tái)等地工作，具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)專業(yè)知識(shí)、高學(xué)歷的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)共同組建，該團(tuán)隊(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)具有深刻認(rèn)知和極強(qiáng)市場(chǎng)敏銳，擅用物聯(lián)網(wǎng)思維方式，整合IBM、華為、上海貝爾、神州數(shù)碼、中電華通等資源，形成極具價(jià)值的分布云技術(shù)、建設(shè)、運(yùn)維、管理標(biāo)準(zhǔn)，將互聯(lián)網(wǎng)思維與中國(guó)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念以及豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)融合起來，形成極具價(jià)值的商業(yè)

平臺(tái)基礎(chǔ)：IasS、PaaS、直復(fù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程平臺(tái)

IaaS：（Infrastructure as a Service），即基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)。消費(fèi)者通過Internet 可以從完善的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施獲得服務(wù)。這類服務(wù)稱為基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)?；?Internet 的服務(wù)（如存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)庫(kù)）是 IaaS的一部分。

PasS：Platform-as-a-Service的縮寫，意思是平臺(tái)即服務(wù)。把服務(wù)器平臺(tái)作為一種服務(wù)提供的商業(yè)模式。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行程序提供的服務(wù)稱之為SaaS(Software as a Service)，而云計(jì)算時(shí)代相應(yīng)的服務(wù)器平臺(tái)或者開發(fā)環(huán)境作為服務(wù)進(jìn)行提供就成為了PaaS(Platform as a Service)。所謂PaaS實(shí)際上是指將軟件研發(fā)的平臺(tái)（計(jì)世資訊定義為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)）作為一種服務(wù)，以SaaS的模式提交給用戶。因此，PaaS也是SaaS模式的一種應(yīng)用。即“直接回應(yīng)的營(yíng)銷”它是以盈利為目標(biāo)，通過個(gè)性化的溝通媒介向目標(biāo)市場(chǎng)成員發(fā)布發(fā)盤信息，以尋求對(duì)方直接回應(yīng)(問詢或訂購(gòu))的社會(huì)和管理過程。業(yè)務(wù)流程對(duì)于企業(yè)的意義不僅僅在于對(duì)企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的一種描述；更在于對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)有著指導(dǎo)意義，這種意義體現(xiàn)在對(duì)資源的優(yōu)化、對(duì)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的優(yōu)化以及對(duì)管理制度的一系列改變。

這種優(yōu)化的目的實(shí)際也是企業(yè)所追求的目標(biāo)：降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，提高對(duì)市場(chǎng)需求的響應(yīng)速度，爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化、流程優(yōu)化、成本優(yōu)化、管理優(yōu)化

廣和制定了分布云智慧云平臺(tái)一系列拓展、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，將這些建立流程標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)化各項(xiàng)流程，通過制定規(guī)范化的操作模式、定義操作內(nèi)容、維護(hù)頻度、責(zé)任人、規(guī)范環(huán)境管理、網(wǎng)絡(luò)管理、設(shè)備管理、軟件管理、存儲(chǔ)介質(zhì)管理、防病毒管理、應(yīng)用管理、日常操作管理、用戶密碼管理和員工管理等工作，保證平臺(tái)始終處于優(yōu)良的運(yùn)行狀況。加強(qiáng)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維管理：iService開發(fā)平臺(tái)專用app，利用物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)對(duì)IDC涉及的各模塊運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，將主要信息匯集到廣和總部，實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)中心實(shí)時(shí)的日常監(jiān)控管理、事件管理、變更管理、應(yīng)急預(yù)案管理、日常維護(hù)管理，做到提前發(fā)現(xiàn)問題、消除隱患。同時(shí)實(shí)時(shí)的運(yùn)維信息也有利于加強(qiáng)IDC專家組對(duì)于數(shù)據(jù)中心的優(yōu)化與調(diào)試，降低運(yùn)營(yíng)成本。

作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，如何保證供應(yīng)商能夠在廣和的框架內(nèi)，將自己的主業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮極致，為客戶創(chuàng)造更多效用的同時(shí)，最大化地降低客戶的成本，幫助客戶更好地發(fā)展，是廣和的立企之本。

廣和信息服務(wù)智慧應(yīng)用云平臺(tái)將與客戶間的關(guān)系定義為合作、共贏的關(guān)系，在將分享利潤(rùn)/目標(biāo)增幅作為服務(wù)理念后，平臺(tái)將更易于尋找客戶，從而做到平臺(tái)利潤(rùn)最大化。在保證各個(gè)供應(yīng)商獲得預(yù)期收益的前提下，按照平臺(tái)中各個(gè)企業(yè)對(duì)于有效產(chǎn)出貢獻(xiàn)率，進(jìn)行利潤(rùn)分配。在利潤(rùn)分配過程中，廣和公司將視軟件開發(fā)商的行業(yè)地區(qū)，采取不同的模式，與之進(jìn)行合作。與股內(nèi)外IT巨頭的合作：該類合作伙伴往往具有非常成熟的產(chǎn)品，且具有強(qiáng)勢(shì)的品牌。與廣和合作，恰好可以做到彌補(bǔ)產(chǎn)品推廣的不足，快速增長(zhǎng)的客戶使用量，大幅度降低邊際成本，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。廣和將視具體情況采取買斷、經(jīng)銷等方式，進(jìn)行利益分配。

用戶體驗(yàn)和品牌樹立：分布云平臺(tái)的拓展、互聯(lián)網(wǎng)的搭載思維、高效的解決方案、創(chuàng)新的商業(yè)模式，持續(xù)吸引上下游客戶。

在未來3-10年內(nèi)面向全國(guó)1000家二、三、四線城市布局，建設(shè)分布式云智慧服務(wù)外包平臺(tái)，并攜手全球領(lǐng)先的IT行業(yè)合作伙伴，以分布云技術(shù)架構(gòu)整合全國(guó)十個(gè)大型數(shù)據(jù)中心，以互聯(lián)網(wǎng)搭載模式提供上千種APP解決方案服務(wù)，面向政務(wù)、產(chǎn)業(yè)、民生承接城市信息消費(fèi)市場(chǎng)，形成極具價(jià)值的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，支撐中國(guó)未來3-10年萬億級(jí)信息產(chǎn)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)。由于iService服務(wù)的對(duì)象包括政府、企事業(yè)單位等，因而服務(wù)的內(nèi)容不甚相同，平臺(tái)提供的解決方案往往需要進(jìn)行定制。廣和平臺(tái)將發(fā)揮頂層方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)整個(gè)方案的框架進(jìn)行規(guī)劃，由供應(yīng)商提供、開發(fā)具體的分部解決方案。與廣和合作的供應(yīng)商除獲得按流量的收益外，還將獲得優(yōu)異SaaS供應(yīng)商獎(jiǎng)勵(lì)等扶助措施。

增長(zhǎng)策略

分布云及大數(shù)據(jù)：結(jié)合中國(guó)未來10年城鎮(zhèn)化發(fā)展的契機(jī)，快速拓展分布云平臺(tái)數(shù)量，以定制化的行業(yè)解決方案滿足各地“三化融合”（工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化融合）的需求，創(chuàng)造

千億級(jí)的信息消費(fèi)市場(chǎng)；依托IBM云系統(tǒng)和甲骨文數(shù)據(jù)分析的戰(zhàn)略合作，采集各分布云平臺(tái)數(shù)據(jù)，基于蘇州國(guó)科中央數(shù)據(jù)處理中心進(jìn)行大數(shù)據(jù)采集、挖掘、整合、分析、應(yīng)用。拓展二三四線城市：加速分布云平臺(tái)建設(shè)，提高終端下載速度，降低客戶使用成本，實(shí)現(xiàn)各地?cái)?shù)據(jù)存儲(chǔ)本地化；自營(yíng)到渠道代理：協(xié)同中科招商、廣東三江等渠道合作，結(jié)合不同的市場(chǎng)策略，采用標(biāo)準(zhǔn)化的收費(fèi)模式及運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)行全國(guó)復(fù)制。

分布云平臺(tái)建設(shè)到云應(yīng)用：以平臺(tái)建設(shè)收入到互聯(lián)網(wǎng)搭載分成的方式轉(zhuǎn)移。

云應(yīng)用解決方案：根據(jù)各城市及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)需求，公司圍繞政務(wù)、產(chǎn)業(yè)、民生，重點(diǎn)發(fā)展云金融、云娛樂、云教育、云醫(yī)療、云安全、云政務(wù)、云商務(wù)、移動(dòng)終端、穿戴設(shè)備等解決方案

三、投資亮點(diǎn)

1.中國(guó)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)市場(chǎng)空間廣闊； 2.中國(guó)未來不可逆的城鎮(zhèn)化發(fā)展； 3.最大第三方分布云公共平臺(tái)。4.獨(dú)創(chuàng)信息消費(fèi)大賣場(chǎng)的商業(yè)模式； 5.信息消費(fèi)直復(fù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程平臺(tái)；

6.全球行業(yè)領(lǐng)先的合作伙伴及國(guó)際化的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)特點(diǎn)：

市場(chǎng)廣闊：2013年市場(chǎng)規(guī)模*** trillion RMB，預(yù)計(jì)到2017年***trillion，CAGR**%;高度分散：中國(guó)top**市場(chǎng)占有率***%;美國(guó)為***%;高度空心化（信息化、應(yīng)用化）： 向云應(yīng)用轉(zhuǎn)移：云應(yīng)用市場(chǎng)

1)中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模較小，但增長(zhǎng)快速潛力巨大。

根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，2013年全球云計(jì)算市場(chǎng)約為1317億美元，年增長(zhǎng)率為18%，2017年將達(dá)到2442億美元，CAGR為16.7%%。近幾年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)占全球份額一直呈上升之勢(shì)，2011-2013年占比分別為3.2%、3.7%和4%，2013年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模約為327億人民幣。我們預(yù)計(jì)，到2017年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到839億人民幣，CAGR將超過26%，遠(yuǎn)高于

全球平均水平。

2)云應(yīng)用在全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中比重逐漸提高，中國(guó)市場(chǎng)這一進(jìn)程或?qū)⒓铀佟?/p>

根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，2013年全球云應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模為339億美元，IaaS/PaaS/SaaS的規(guī)模占比分別為27%、6%和67%。預(yù)計(jì)到2017年全球云計(jì)算的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到821億美元，CAGR高達(dá)27%，顯著高于云計(jì)算產(chǎn)業(yè)整體16.7%的復(fù)合增長(zhǎng)率；其中IaaS規(guī)模增長(zhǎng)最快，年復(fù)合增長(zhǎng)率為36%。

從云應(yīng)用在全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中占比來看，2011年是這一數(shù)字僅為20.8%，而到2013年這一數(shù)字已經(jīng)提高到25.7%，預(yù)計(jì)到2017年云應(yīng)用在全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中的比重將增加到33.7%。Gartner預(yù)計(jì)2017年中國(guó)云計(jì)算的市場(chǎng)規(guī)模將超過10億美元，2013-2017年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)31.1%。信息化進(jìn)程有可能越過傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)階段而直接進(jìn)入云計(jì)算階段，存在疊加效應(yīng)。因此，云應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模的增速超過云計(jì)算產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的增速，導(dǎo)致云應(yīng)用在全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中比重逐漸提高這一進(jìn)程，很有可能會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)加速進(jìn)行，將有利于國(guó)內(nèi)云應(yīng)用廠商的快速發(fā)展。

3)中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)高度分散，龍頭企業(yè)有望在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

國(guó)內(nèi)尚缺乏具備市場(chǎng)主導(dǎo)力的IaaS廠商，根據(jù)計(jì)世資訊的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)IaaS市場(chǎng)的規(guī)模占云計(jì)算整體市場(chǎng)的0.4%，遠(yuǎn)低于世界平均水平。Gartner預(yù)測(cè)2017年我國(guó)IaaS的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.65億美元，2013-2017年CAGR達(dá)到28.8%。目前國(guó)內(nèi)提供IaaS服務(wù)的各類企業(yè)有幾十家，但規(guī)模都較小。市場(chǎng)中具備一定影響力的提供商包括阿里、盛大等。

SaaS領(lǐng)域需求旺盛帶動(dòng)高速增長(zhǎng)。Gartner預(yù)計(jì)2017年以前我國(guó)的SaaS市場(chǎng)將保持30%左右的增長(zhǎng)，2017年國(guó)內(nèi)SaaS的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到52.7億元。由于SaaS在國(guó)外發(fā)展的較為成熟示范效應(yīng)明顯，加之國(guó)內(nèi)下游龐大的客戶需求，推動(dòng)國(guó)內(nèi)SaaS快速發(fā)展。4)數(shù)據(jù)中心相關(guān)

據(jù)IDC圈統(tǒng)計(jì)，截至2013年中國(guó)大陸共有約450個(gè)主流的經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)中心，主要以電信運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)中心為主，第三方數(shù)據(jù)中心僅有99個(gè)，這些數(shù)據(jù)中心主要提供包括：網(wǎng)站托管、服務(wù)器托管、高速接入、應(yīng)用托管、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、管理和維護(hù)等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)。其中涉及云計(jì)算的數(shù)據(jù)中心比例相對(duì)較小。

在經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)中心之外，還存在大量由政府和大型企業(yè)建設(shè)和使用的傳統(tǒng)“端——服務(wù)器”數(shù)據(jù)中心。

iService增長(zhǎng)點(diǎn)：

市場(chǎng)趨勢(shì)從傳統(tǒng)大型數(shù)據(jù)中心向分布云轉(zhuǎn)移;用戶更加重視行業(yè)應(yīng)用及云服務(wù);三四線城市信息化需求增速迅猛;按流量收費(fèi)的云應(yīng)用趨勢(shì)正在上升;

渠道代理：

集中采購(gòu)（分布云的規(guī)模優(yōu)勢(shì)對(duì)成本的降低）、解決方案定制化的成本、渠道代理解決快速擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)的瓶頸，給落戶城市當(dāng)?shù)刂行⌒虸T企業(yè)注入新的商業(yè)模式，為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的商業(yè)機(jī)會(huì)，分布云平臺(tái)：側(cè)重長(zhǎng)尾、P2P、O2O商業(yè)模式的外包平臺(tái)，解決方案量大、資產(chǎn)更輕、性價(jià)比更高。iService優(yōu)勢(shì)：

和傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心“國(guó)科數(shù)據(jù)”的比較：分布式云平臺(tái)數(shù)量上的規(guī)模效應(yīng)造成采購(gòu)成本的分?jǐn)?，成本大大降低；分布云可做到異地備份；分布云解決網(wǎng)絡(luò)延遲問題；政府的傳統(tǒng)思想希望數(shù)據(jù)存儲(chǔ)于本地；“國(guó)科數(shù)據(jù)”的巨大規(guī)模和業(yè)務(wù)拓展的空置期造成巨大費(fèi)用浪費(fèi)。iService生態(tài)：

廣和分布云投資金額2億，在5個(gè)省及一個(gè)直轄市的17個(gè)城市，覆蓋71700.5平方公里4366.6萬人口，其中具有排他性城市占1個(gè)，面積占327平方公里人口占70萬，非排他性的城市占16個(gè)面積占71373.5平方公里人口占4296.6萬。和11家知名企業(yè)合作，涵蓋286種App應(yīng)用。

（IBM、中興、方正、神馬、新電、中云、中興、引跑、大廣、中電華通、上海埃帕。。）以終端為中心：

云應(yīng)用選擇豐富;以流量方式收費(fèi);三家運(yùn)營(yíng)商接入、4個(gè)（蘇州國(guó)科、云神科技、中國(guó)國(guó)際信息技術(shù)（福建）產(chǎn)業(yè)園國(guó)家級(jí)數(shù)據(jù)災(zāi)備中心、蘇通科技產(chǎn)業(yè)園(南通)國(guó)際數(shù)據(jù)中心）T4的大型數(shù)據(jù)中心;在21個(gè)城市有分布云;數(shù)據(jù)異地?zé)醾浞?可為4515萬人提供上百種服務(wù);云應(yīng)用選擇豐富;以流量方式收費(fèi);三家運(yùn)營(yíng)商接入、T3、T4、蘇州國(guó)科、云神;分布云流程：

iService分布云智慧平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)總圖（圖2-1）

圖2-1 iService分布云智慧平臺(tái)拓?fù)鋱D（圖2-2）

信息消費(fèi)最后一米：直復(fù)營(yíng)銷流程（圖）

直復(fù)營(yíng)銷是指營(yíng)銷者運(yùn)用一定的信息傳遞工具使顧客或潛在顧客了解產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)生訂貨行為，再通過恰當(dāng)?shù)姆绞綄a(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)顧客手中，收取款項(xiàng)的營(yíng)銷行為和系統(tǒng)。由于在操作的過程中，很難見到顧客，因而廣和直復(fù)營(yíng)銷對(duì)于客戶采取假設(shè)→執(zhí)行→驗(yàn)證的方式，通過嚴(yán)格的PDCA循環(huán)，保證直復(fù)營(yíng)銷定位的準(zhǔn)確性以及成交率。廣和直復(fù)營(yíng)銷采取如下的流程促成成交：

在廣和進(jìn)行快速?gòu)?fù)制后，廣和數(shù)據(jù)庫(kù)信息量將會(huì)取得爆炸式的增長(zhǎng)，同時(shí)廣和呼叫中心數(shù)量的快速增加，也將產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，提升直復(fù)營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模。第三方平臺(tái)增長(zhǎng)迅猛：

對(duì)于解決方案供應(yīng)商：用戶有定制化需求，需要根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌鞘屑爱a(chǎn)業(yè)提供定制解決方案，需要有根據(jù)數(shù)據(jù)分析尋找終端市場(chǎng)的流程和方法。

對(duì)于用戶：更多解決方案可以選擇，解決方案定制化程度更高，成本更低，并有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。

數(shù)據(jù)中心數(shù)量（東海證券調(diào)研）

2013有。萬，今年月為萬。。。

和IBM、甲骨文、中科院、中興、蘇州國(guó)科戰(zhàn)略合作： 和IBM的戰(zhàn)略合作充實(shí)了云平臺(tái)的技術(shù)； 和甲骨文的合作充實(shí)了技術(shù)人才培訓(xùn)的能力； 和中科院的合作充實(shí)了數(shù)據(jù)分析的技術(shù)； 和中興的合作充實(shí)了智慧城市解決方案； 和蘇州國(guó)科的合作充實(shí)了對(duì)云平臺(tái)容量的支撐。

第三篇：主題演講和1分鐘即興演講注意事項(xiàng)

參賽選手注意事項(xiàng)

--電子信息工程系

本次“學(xué)習(xí)郭明義—我心中的雷鋒”演講比賽包括主題演講和即興演講，主題演講根據(jù)主題是有準(zhǔn)備不是很難，但是即興比賽是當(dāng)場(chǎng)抽題馬上就開始講了，沒有準(zhǔn)備時(shí)間的。題目范圍是全方面的內(nèi)容：“包括2010年經(jīng)典事件和話題，人們關(guān)注的現(xiàn)狀以及對(duì)學(xué)校的評(píng)估”。語氣，語速，篇章結(jié)構(gòu)都比較難把握。

如何做好主題演講和一分鐘即興演講？

具體方式：主題演講完后，參賽選手從主持人手里抽題目，抽到馬上演講，時(shí)間為一分鐘，最后評(píng)委綜合打分評(píng)選。

示范：

主持人：請(qǐng)**同學(xué)抽題，準(zhǔn)備10S開始答題--

A同學(xué)：大家好！我抽到的題目是“關(guān)心”。說起來關(guān)心，我們會(huì)很快想到父母。我的媽媽對(duì)我的關(guān)心實(shí)在是無微不至，從每日三餐到學(xué)習(xí)困難，從我的喜怒哀樂到身上的針線活。媽媽對(duì)我的關(guān)心讓我明白：媽媽非常疼愛我；我的好朋友小王也很關(guān)心我……

人是需要?jiǎng)e人的關(guān)心的，這樣才會(huì)感覺到生活的快樂。

除此之外，我們每一個(gè)人還有兩種關(guān)心的權(quán)利：一，自己關(guān)心他人的權(quán)利；二，自己關(guān)心自己的權(quán)利。而這兩項(xiàng)關(guān)心，平時(shí)在更多的時(shí)候，被爸爸媽媽剝奪了。爸爸媽媽雖然你們很關(guān)心我，但你們應(yīng)該明白我已漸漸長(zhǎng)大了，我會(huì)懂得關(guān)心自己了，我學(xué)會(huì)關(guān)心他人了。我們每個(gè)人當(dāng)然也都應(yīng)該學(xué)會(huì)關(guān)心自己、關(guān)心別人，這樣，我們就一定會(huì)成為一個(gè)受歡迎的人。與此同時(shí)，我們的集體會(huì)變得更可愛，生活也會(huì)變得更美好，世界也會(huì)變得更精彩！

演講的技巧

1.何謂善用空間的演講

所謂空間就是指進(jìn)行演說的場(chǎng)所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開會(huì)的時(shí)候、主席多半位居會(huì)議桌的上方、因?yàn)樵撎幷亲钊菀讌R集出席者注意力的地方。

反之，如果主席位居會(huì)議桌之正中央，則會(huì)議的進(jìn)行情況會(huì)變?nèi)绾文?？恐怕?huì)使出席者注意力散漫了，且有會(huì)議冗長(zhǎng)不休的感覺？因此，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對(duì)于演講的關(guān)注，甚至具有增強(qiáng)演說者信賴度權(quán)威感的效果。

2.演講時(shí)的姿勢(shì)如何

演說時(shí)的姿勢(shì)（posture）也會(huì)帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢(shì)，即所謂“輕松的姿勢(shì)”。要讓身體放松，反過來說就是不要過

度緊張。過度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢(shì)，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。

決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。

3.演講時(shí)的視線

在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然，并非每位聽眾都會(huì)對(duì)你報(bào)以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話。尤其當(dāng)你走到麥克風(fēng)旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時(shí)甚至?xí)屇阌X得刺痛。

克服這股視線壓力的秘決，就是一面進(jìn)行演講；一面從聽眾當(dāng)中找尋對(duì)于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向強(qiáng)烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人，對(duì)鞏固信心來進(jìn)行演說也具有效果。

4.演講時(shí)的臉部表情

演講時(shí)的臉部表情無論好壞都會(huì)帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。

控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會(huì)予人“喪氣”之感，而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個(gè)方法是“緩慢說話”。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠?yàn)橹┤蛔匀羝饋怼?/p>

5.有關(guān)服飾和發(fā)型

服裝也會(huì)帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍(lán)色系列的服裝，難免給人過于刻板無趣印象。輕松的場(chǎng)合不妨穿著稍微花俏一點(diǎn)的服裝來參加。不過如果是正式的場(chǎng)合，一般來說仍以深色西服、男士無尾晚宴服

（tuxedo)、以及燕尾服為宜。其次，發(fā)型也可塑造出各種形象來。長(zhǎng)發(fā)和光頭各自蘊(yùn)含其強(qiáng)烈的形象，而鬢角的長(zhǎng)短也被認(rèn)為是個(gè)人喜好的表征。站出來演講之際，你的服裝、究竟帶給對(duì)方何種印象？希望各位好好地思量一番。

6.聲音和腔調(diào)

聲音和腔調(diào)乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質(zhì)與措詞對(duì)于整個(gè)演說影響頗巨，這倒是事實(shí)。根據(jù)某項(xiàng)研究報(bào)告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因?yàn)槁曇舻统習(xí)屓擞蟹N威嚴(yán)沉著的感覺。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音?？傊?，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達(dá)給聽眾。即使是音質(zhì)不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關(guān)注。

說話的速度也是演講的要素。為了營(yíng)造沉著的氣氛，說話稍微慢點(diǎn)是很重要。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進(jìn)行，聽眾會(huì)睡覺的。

第四篇：演講注意事項(xiàng)

演講注意事項(xiàng)

個(gè)人隨記 2009-11-14 01:14:37 閱讀366 評(píng)論0 字號(hào)：大中小

Jerry Seinfeld諷刺說他的學(xué)生寧愿去死也不愿意在大庭廣眾之下講話。他打的比方是說在參加葬禮的時(shí)候，躺在棺材里總比在一邊唱贊詞來得舒服多了。雖然沒有太多方法可以消除眾目睽睽之下的緊張感，但是做一個(gè)好的演講也許是個(gè)不錯(cuò)的開端。

比起做一個(gè)自信的演講者，成為一個(gè)有能力的演講者需要更多的練習(xí)。這里有一些小技巧可以幫助

你提高演講水平：

1.10-20-30準(zhǔn)則。這是由Guy Kawasaki提出的一個(gè)幻燈片準(zhǔn)則。即一次Powerpoint演講不能超過10張幻燈片，總長(zhǎng)不能超過20分鐘，幻燈片的字體要大于30號(hào)。他說不管你的想法是否能夠顛覆世界，你需要在有限時(shí)間里，用較少的幻燈片，精煉的語言把你的精華告訴大家。

2.要有趣。演講要講求寓教于樂的效果。這并不是說做演講的時(shí)候要像猴子一樣又蹦又跳，但是跟讀書或者看email相比，人們更期望在聽演講時(shí)有一些什么東西能吸引他們。所以枯燥無味的“照本宣科”

對(duì)聽眾收效甚微。

3．慢下來。緊張或者沒經(jīng)驗(yàn)的演講者通常會(huì)像打機(jī)關(guān)槍一樣說個(gè)不停，試著放慢你的語速，并通過

增加一些停頓來達(dá)到強(qiáng)調(diào)的效果。

4.目光交流。要和所有聽眾進(jìn)行目光交流。一些銷售人員總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)是，你不能把所有的注意力都放在做決定的人身上，因?yàn)橛袝r(shí)候秘書和助理也能在很大程度上影響老板做決定。

5.15個(gè)詞的總結(jié)。你能把你的想法用15個(gè)詞表達(dá)出來嗎？如果不能，那么返工重做吧。在傳遞信息的過程中，僅僅說是不夠的，你要清楚對(duì)自己的演講很重要的那15個(gè)詞，并在演講過程中反復(fù)重復(fù)它們。

6．20-20準(zhǔn)則。又一條幻燈片準(zhǔn)則。這條準(zhǔn)則是說你要有20張幻燈片，每張幻燈片持續(xù)20秒。這

條準(zhǔn)則的目的是逼使你做到簡(jiǎn)練，又避免聽眾聽得不耐煩。

7.不要讀幻燈片。這個(gè)問題傻瓜都知道，但不知何故，大多數(shù)人對(duì)Powerpoint都有一種排斥感。如果你總是回頭看屏幕，這不僅僅會(huì)打斷你演講的思路，而且還表明你根本不理解你要表達(dá)的，這會(huì)嚴(yán)重打

擊聽眾對(duì)你的信心。

8.演講如同講故事。如果你的演講比較長(zhǎng)，那么你就要用一些小故事，雙關(guān)語和奇聞?shì)W事等來幫助你闡述觀點(diǎn)。好的演講者都知道怎樣用一個(gè)小故事跟觀點(diǎn)聯(lián)系起來并以此來達(dá)到吸引觀眾的目的。

9.提高你的音量。演講中最忌諱的就是觀眾聽不清演講者講什么。雖然在現(xiàn)在這個(gè)高科技時(shí)代有了麥克風(fēng)和擴(kuò)音器，但是你仍舊需要被聽到。提高音量并不是說你要喊出來，正確的做法是挺直身體，從肺

部而不是從喉嚨里發(fā)出你更為清晰的聲音。

10．不要事先計(jì)劃用什么手勢(shì)。你做的任何手勢(shì)都必須是你要傳達(dá)的信息的延伸，它必須能夠幫助你傳遞出信息中的情感來。計(jì)劃好的手勢(shì)看起來都很不自然，并且和其他自然的肢體語言很不搭配。如果

你實(shí)在不知道怎么做，那把手放到身體兩側(cè)就好了。

11.“這是個(gè)不錯(cuò)的問題。”你可以用“那真是個(gè)非常好的問題。”或者“我很高興您提出了這個(gè)問題”等諸如此類的話來為自己爭(zhēng)取一下組織答案的時(shí)間。然而聽眾會(huì)不會(huì)察覺到你是用這些套話來爭(zhēng)取時(shí)間整理思路呢？也許不會(huì)。即使有人會(huì)注意的話，這些話也比用“唔”“啊”之類的口頭語能讓你的演講聽起來更加流暢。

12.吸氣而不是呼氣。當(dāng)你感覺到你要說出“唔”“啊”之類的語氣詞時(shí)（過多的這些語氣詞會(huì)讓一個(gè)演講變得很糟糕），可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會(huì)顯得有些尷尬，但是聽眾很少注意到這點(diǎn)。

13.提早到會(huì)場(chǎng)，我指的是非常早。不要等到聽眾們都準(zhǔn)備聽你演講的時(shí)候才架好投影儀，檢查幻燈片。要提早到達(dá)演講地點(diǎn)，熟悉一下房間情況，檢查一下幻燈片和投影設(shè)備，確保不會(huì)出現(xiàn)任何異常情況。

充分的準(zhǔn)備讓你消除演講時(shí)的緊張感。

14.參加Toastmasters這樣的組織并且經(jīng)常鍛煉你在人前講話的技巧。這不僅僅是因?yàn)楹猛妫?/p>

這種鍛煉會(huì)讓你在上臺(tái)致辭時(shí)顯得更有能力和自信。

15.不要致歉。道歉是在你做錯(cuò)事時(shí)才做的事。不要在聽眾面前用道歉來為你的能力不足做托辭或者假謙虛；也不要為你的緊張或者準(zhǔn)備不充分向聽眾道歉。大部分的聽眾根本沒注意到你的緊張，所以你也

沒必要自己提起。

16.當(dāng)你講錯(cuò)時(shí)一定要道歉。應(yīng)用上面的準(zhǔn)則時(shí)還需要提醒一點(diǎn)，就是當(dāng)你遲到了或者被別人明顯看

出講錯(cuò)了的時(shí)候，一定要道歉。自信是沒錯(cuò)的，但別自信過頭了。

17.從觀眾的角度出發(fā)。撰寫演講稿時(shí)，要從觀眾的立場(chǎng)考慮問題。哪些內(nèi)容對(duì)觀眾來說不太好懂？

哪些比較讓人厭煩？用WIIFM（What's In It For Me--這里面什么吸引我）原則來指

18.樂在其中。聽起來不可能？只要稍加練習(xí)，你就能把你對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的熱情注入到你的演講中。熱

情可是可以傳染的哦。

第五篇：演講注意事項(xiàng)

演講不是一次隨心所欲的交談，而是一種比較正式的社會(huì)溝通活動(dòng)，它要求演講的內(nèi)容要言之有物、言之有序、言之有情，要求演講者面對(duì)幾個(gè)、幾十個(gè)、上百個(gè)或上千、上萬人能侃侃而談，能表情達(dá)意，而演講的目的要能明是非，傳信息，要能鼓舞人、教育人，因此，任何一位成功的演講者都十分重視演講前的準(zhǔn)備工作，可以說演講前準(zhǔn)備得越充分，那么演講獲得成功的希望就越大。心理準(zhǔn)備

演講是一種強(qiáng)烈的精神勞動(dòng)的產(chǎn)物，因此，一次演講它不僅是對(duì)演講者思想、文化、知識(shí)、表達(dá)能力的考驗(yàn)，也是對(duì)演講者心理和心理素質(zhì)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。良好的心理素質(zhì)可以幫助演講者獲得演講的成功，而心理素質(zhì)差的演講者也許還沒有登場(chǎng)就敗下陣來了，因此培養(yǎng)演講者良好的心理素質(zhì)，是取得演講成功的先決條件。

什么是演講心理

演講心理指的就是演講者對(duì)演講實(shí)踐這個(gè)客體的反映和感受，是演講者在進(jìn)行演講實(shí)踐時(shí)所必然產(chǎn)生的心理活動(dòng)和必然經(jīng)歷的心理體驗(yàn)過程。

演講者要具有的心理素質(zhì)主要有：

A．求真的心理素質(zhì)

德國(guó)哲學(xué)家黑格爾曾說過：“一篇演講的真正的感動(dòng)力并不在于演講當(dāng)前所針對(duì)的那個(gè)目的（個(gè)別具體事例），而在個(gè)別事例可以納入的法律、規(guī)則、原則之類普遍規(guī)范。這些規(guī)范作為國(guó)家的規(guī)行法，或是作為倫理的、法律的或宗教的箴規(guī)、情操、教義等等，原已采取普遍的形式而獨(dú)立存在?！焙诟駹査f的“真正的感動(dòng)”，并不是演講當(dāng)前針對(duì)的那個(gè)目的（個(gè)別具體事例），而是可以納人、導(dǎo)致、引出“普遍規(guī)范”的一種“普遍的形式而獨(dú)立存在”，這就是普遍規(guī)律的東西，亦就是真理。

追求真理應(yīng)該是我們每一個(gè)演講者演講中所追求的目的，而也只有追求真理、弘揚(yáng)真理的演講才是最具有生命力的演講，才會(huì)是名垂青史的演講。恩格斯的《在馬克思墓前的講話》如此，林肯的《葛提斯堡演講》如此，聞一多的《最后一次演講》也是如此。這一切都是演講者追求真理的結(jié)果，如果沒有他們對(duì)真理追求的內(nèi)在思想品質(zhì)，良好的心理素質(zhì)，那么要想產(chǎn)生這些名垂青史的演講傳世之作是不可能的。

因此，我們?cè)谘葜v前必須要做好為追求真理而演講的心理準(zhǔn)備。不要去面對(duì)聽眾無病呻吟，也不要為了某種目的去嘩眾取寵，否則你永遠(yuǎn)不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的演講家。

B．創(chuàng)作上的心理素質(zhì)

在演講創(chuàng)作中需要哪些心理素質(zhì)呢？大體說來有兩大方面，一是形象思維和邏輯思維；一是聯(lián)想與想象。

在演講創(chuàng)作中邏輯思維占主導(dǎo)地位，演講創(chuàng)作者要通過自己的創(chuàng)作說明問題、解決問題，最后昭示給人們的也不是形象而是一個(gè)抽象的道理，因此，演講辭在文體上更像是論說文或議論文。所以形象思維在演講創(chuàng)作中只是暫時(shí)的、階段性，占主導(dǎo)地位的是邏輯思維。但是形象思維在演講創(chuàng)作中并不是可有可無的，它在演講創(chuàng)作中也起著邏輯思維不可替代的作用，如事例的陳述、形象的描繪等等，離開了形象思維同樣完不成任務(wù)。

那么，聯(lián)想和想象在演講創(chuàng)作中又起著什么作用呢？

黑格爾說過：“想象是創(chuàng)造性的”，想象可以為我們的思想插上一雙展翅高飛的翅膀，沒有了想象，我們的思想就飛不高、飛不遠(yuǎn)，我們的心靈就不會(huì)豐富，我們的生活也不會(huì)多彩；而聯(lián)想又幫我們?cè)阱e(cuò)綜復(fù)雜的事件之間找到聯(lián)系，讓我們?cè)谇ь^萬緒中找出頭緒，在千變?nèi)f化中找到根本。另外，想象和聯(lián)想也讓我們的演講創(chuàng)作得到升華，讓我們的演講主題更深刻，讓我們的思維材料更豐富，讓我的演講構(gòu)思更靈活。

c．表達(dá)的心理素質(zhì)

有了演講的動(dòng)機(jī)，進(jìn)行了良好的演講創(chuàng)作，接下來需要的就是演講的表達(dá)，也就是把演講推入到最后的實(shí)施階段。這一時(shí)期對(duì)演講者心理素質(zhì)的考驗(yàn)更為嚴(yán)峻。

“演講是需要勇氣”的，這種勇氣到了演講的表達(dá)階段顯現(xiàn)得更為突出。這時(shí)演講者一般要做好下面幾種心理準(zhǔn)備。

a.鼓起勇氣克服怯場(chǎng)

怯場(chǎng)是人人都有過的經(jīng)歷，許多著名的演講家在初登講臺(tái)時(shí)也是心口發(fā)慌，兩腿發(fā)抖。古羅馬的雄辯家西塞羅曾在一次講演后說：“演講一開始，我就感到自己面色蒼白，四肢和整個(gè)心靈都在頗抖。”后來他成為著名的演講家，我們也一定會(huì)從不能到能，而且我們要知道演講是人人都可以做到的，只要鼓起勇氣，勇敢登臺(tái)，相信你已向成功邁出了第一步，勝利已離你不遠(yuǎn)了。

b．情緒飽滿登臺(tái)演講

演講者一定要想方設(shè)法在登臺(tái)演講前把自己的情緒調(diào)整到最佳狀態(tài)，以飽滿的情緒登臺(tái)演講。古希臘著名的哲學(xué)家亞里士多德曾經(jīng)說過：“一個(gè)充滿了感情的演說者，常常使聽眾和他一起感動(dòng)，哪怕他所說的什么內(nèi)容都沒有?！倍遥枬M的情緒也能吸引聽眾、感染聽眾、打動(dòng)聽眾，因此我們?cè)诘桥_(tái)以前，一定要調(diào)整好自己的狀態(tài)，給聽眾留下美好的第一印象，讓聽眾對(duì)你的演講充滿信心。

c．學(xué)會(huì)與聽眾溝通

演講是一種雙向交流，因此，演講者在登上講臺(tái)之后，就要學(xué)會(huì)與聽眾交流，隨

時(shí)注意聽眾的反饋信息，并根據(jù)這些反饋信息及時(shí)調(diào)整自己的演講內(nèi)容，只有如此，你的演講才會(huì)是適時(shí)的、得體的，也才會(huì)是成功的。

演講者千萬不要自恃自己高于聽眾，不論你知識(shí)多么豐富，閱歷如何廣博，準(zhǔn)備怎樣周詳，但是千萬不要忘了“群眾才是真正的英雄”，聽眾中并不乏真知灼見，在演講中，演講者與聽眾往往也是可以“講、聽相長(zhǎng)”的。

演講心理素質(zhì)的形成是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，但在演講前，有針對(duì)性、目的性地作一些準(zhǔn)備工作也是必要的。我們每一個(gè)有志于演講的朋友不妨在心理素質(zhì)的培養(yǎng)上多下點(diǎn)功夫，相信這些功夫是不會(huì)白下的。

除了演講技巧以外,心磣急敢卜淺V匾?因?yàn)檫@直接影響你演講的成敗,好好看吧,希望對(duì)你有幫助.