第一篇：溫州甌繡團隊總結

溫州甌繡團隊總結

文化是一個民族的靈魂和血脈,是國家發(fā)展民族振興的根基。在科技高度發(fā)達的當代,在價值多元化的今天,那種曾經(jīng)建立在傳統(tǒng)文化價值觀上,依循傳統(tǒng)禮儀的中華民族形象,開始變得模糊不清。甌繡，又稱畫簾，是浙江溫州的地方傳統(tǒng)藝術，產(chǎn)于甌江地區(qū)；中國六大名繡之一，也是浙江?三雕一繡?特種工藝品之一，由中國傳統(tǒng)刺繡發(fā)展而來。甌繡是我國出口名繡之一，不僅被國家珍藏，還被作為國禮贈送，有?發(fā)繡外交?之說。2001年甌繡被浙江省列為重點保護藝種。

為了探索溫州傳統(tǒng)文化，挖掘展現(xiàn)傳統(tǒng)文化的獨特魅力，我們于6月成立溫州傳統(tǒng)工藝尋訪之甌繡探訪小分隊，由XXX老師擔任指導老師，服裝專業(yè)XXX擔任團隊隊長，組員7人（1男6女）都來自達利女裝學院的同學。從7月4日至今，我們的甌繡探訪活動持續(xù)了一整個暑假。此行的實踐主題是尋訪溫州地方特色傳統(tǒng)文化，探尋甌繡發(fā)源地陶山，從而領略藝術高峰的美麗。

在策劃該項目時，面對從未去過的城市，面對需要自己溝通探索的道路，我們既期待又忐忑。查詢甌繡文化背景，近距離接觸甌繡，采訪甌繡傳承人，在體驗甌繡的獨特魅力的同時，也親身感受甌繡的豐厚韻味。我們知道，這不僅僅是一次探訪，也是一次考驗。在結束?尋訪溫州傳統(tǒng)文化——甌繡?暑期社會實踐之際，我們欣喜地記錄下實踐足跡，總結我們的經(jīng)驗，分享我們的活動心得。

6月20日，在XX老師的指導下，我們召開第一次團隊會議，傳達了本次暑期實踐活動的意義，對團隊前期的工作進行了策劃與準備。此次會議明確了我們的前期工作重點，即制定工作計劃及人員分配，尋找實踐活動地點、采集溫州甌繡的資料。

經(jīng)過比較，我們鎖定了溫州工藝美術研究所，并與該研究所的院長取得了聯(lián)系。由于前期要留杭做資料收集工作，真正的實踐活動定于7月4日開始。7月1日后很多同學考完試基本都已撤退，學校沒有多少人了。生活區(qū)亦是如此，我們常去的葡萄園也關了，很多小店也關了，只能出去吃快餐。那時生活區(qū)的一棟樓夜晚只有兩三盞燈亮著，正值盛夏，杭州氣溫又很高，我們在寢室像是蒸桑拿。這也促使我們?nèi)w成員認真收集資料，精誠合作，盼著趕緊逃離杭州去實踐地。

7月4日晚上6：00，我們拖著沉重的行李，去杭州火車站，心中暗想終于離開學校啦，可以出發(fā)了。站在火車上，我們想象著溫州的模樣。

在下榻的旅館稍作休整，7月5日下午1點，甌繡探訪小分隊開始了探訪第一站省市藝術的最高殿堂——溫州工藝美術研究所。研究所聚集了很多工藝品的大師，院長周錦云更是國家級的藝術大師。在工作人員的帶領與解說下，我們進入研究所，撲面而來的是濃厚的藝術氛圍和文化氣息。由于之前與研究所已有過電話聯(lián)系與接觸，溫州工藝美術研究所副院長葉萌春在會議室熱情接待了我們。我們表述了此行的主要目的，葉院長表示非常支持我們的實踐活動，親自介紹了甌繡的獨特魅力.7月6日上午9時，浙江傳統(tǒng)藝術之溫州甌繡探訪小分隊從溫州客運中心出發(fā)前往陶山。一個半小時的車程，大家一路歡聲笑語。11時團隊抵達目的地，并與當?shù)氐呢撠熑巳〉昧寺?lián)系。在負責人的帶領下，我們見到了甌繡制作的繡娘。通過溝通，我們了解到這位繡娘自十一歲起從事甌繡制作，至今已四十余載，這期間有許多人曾向她學習過甌繡的制作，卻因甌繡難度大，花費時間長，而這些甌繡精品無不取材于古而適之于今，集傳統(tǒng)技法之大成而加以創(chuàng)新，充分顯示了甌繡的包容性、創(chuàng)新性。

2013年8月26日晚上8點整，浙江傳統(tǒng)藝術之溫州甌繡探訪小分隊全體成員從不同的城市返回學校，并在隊長的組織下召開了會議。此次會議重在收集全體成員一個月以來在自己所在城市對甌繡的信息采集，調(diào)研反饋，并歸納總結。

?十一十二娘梳頭，十二十三娘教繡。?一直以來，刺繡作為一種獨特的文化藝術，在民間廣為流傳。作為站在時尚前沿的我們，為更好地學習藝術，欣賞藝術，甚至融入這種刺繡藝術，8月27日，為進一步探索甌繡風采，溫州甌繡的隊長組織觀看了《甌繡的傳承與發(fā)展》視頻。

首先，隊長對甌繡文化及其演變過程進行了詳細的解說，從中我們了解到甌繡作為中國六大名繡之一，不僅被國家珍藏，還被作為國禮相贈，有?發(fā)繡外交?之說。甌繡運用其獨特的二十多種針法，使繡品相當精巧，造型準確，畫繡結合，陣法嚴謹，繡理分明，運針靈活，繡面生動，色彩鮮艷，明亮悅目。說到此處，隊員們臉上都閃著光亮，對甌繡視頻充滿了期待。

在期待中，關于甌繡及其傳錄的視頻緩緩引入大家的眼球，一幅幅人物、山水、走獸、的繡畫在大家面前呈現(xiàn)。甌繡一般選用老百姓喜愛的吉祥圖案為題材，如‘八仙過?！?、‘麻姑獻壽’等。甌繡寓大雅于大俗之中，因其人物形象傳神，針法靈活多變而極具觀賞、裝飾和收藏價值，深受老百姓的喜愛。

從視頻中，我們還了解到甌繡的發(fā)展是手工刺繡，花費的時間長，工資利潤低。

繡娘們每天要繡十幾個小時，而每月只有一千多元的報酬。在這種耗時長利潤低的形勢下，很多袖娘都放棄了甌繡的制作。而新生的一批像張小紅，林媞這樣的傳承者們，本著對傳統(tǒng)工藝的喜愛和家庭工藝的繼承與發(fā)展，一直默默的努力著，從他們身上，我們看到了對藝術的追求和無私的奉獻。

伴隨著音樂，一幅幅精巧的作品在我們眼前浮動，視頻也慢慢接近尾聲。我們的心慢慢平靜了，慢慢的閉上了眼睛，讓這一幅幅絕美的畫面深刻的印在了我們腦海里。此次視頻的觀看增強了我們對傳統(tǒng)藝術——甌繡的了解，讓我們在認知的基礎上不斷追尋甌繡的美，體會不斷探索的心靈成長，從而增強對服裝藝術的了解，使兩者融為一體。融入我們的生活學習中。讓我們一起追尋這份傳統(tǒng)藝術。

2013年8月27日，我們來到學校，我們要在這里集體動手制作禮服，以回饋這些日子以來所學以及對這份藝術的追求。由于學校寢室還未開放，我們都來到學校附近的賓館。大家在這里一起商討禮服的立裁，制版，刺繡，工藝流程，人員分配等問題。每個人都積極發(fā)言，根據(jù)自己的所長提供意見，合理分配工作，大家在話語中都帶著興奮和激動，同時也帶著一份責任。

8月28日早上，大家早早地就來到了達利女裝學院實訓教室開始了禮服的制作。大家拿到了前一天在面料市場購買絲質(zhì)的面料。按照事先的安排，每個人都按著自己所分配的任務開始準備并工作，一切都那么井然有序。無論是立裁，制版，繡花，工藝，整燙等等，每個環(huán)節(jié)，每個細節(jié)，大家都認真仔細對待，以?達己達人，利人利己?的院訓嚴格要求自己。遇到問題，大家積極展開討論，反復實踐，互相溝通，努力解決問題。在制作過程中，隊員XXX對于領口造型部分提出了疑問：她認為，在領口處增加花邊比單做的造型效果好，并做了兩種造型示范來體現(xiàn)，通過討論，大家一致采取了他的意見，修改過的禮服也更加完美了?？粗覀冏约簞邮滞瓿傻亩Y服，每個人的臉上都綻開了笑容，充滿了幸福與自豪。

“學習藝術，探索藝術，追求藝術，了解藝術，傳承藝術”這是此次暑期實踐活動的主題。經(jīng)過一暑期的探索實踐，8月29日，達利女裝學院暑期社會實踐項目——溫州甌繡探訪活動圓滿落幕。

晚上6時，我們在6328教室召開暑期社會實踐總結會議。我們一起回憶了暑期社會實踐所開展的項目，這段時間尋訪的地方，對甌繡的認識，以及這段時間的成長。對于活動過程中的表現(xiàn)，我們也想到了一些還要改進的地方。在回憶里每個人仿佛又回到了當初尋訪民間藝術的情形，那一幅幅精美的刺繡，那一張張慈祥笑容的臉，那一位位滿懷自豪和幸福的藝術傳承者們以及在活動中一個個激動的我們，一幕幕，就

如同電影一般浮現(xiàn)在每個人的腦海里。

我們向未參加此次活動的同學們講述了自己在此次活動中學到的知識，從民間藝術傳承者們身上看到的品格及自己成長的經(jīng)歷。其中，隊員XXX認為，傳統(tǒng)民間藝術博大精深，還有太多的東西值得我們?nèi)ヌ剿?，去了解，而這些隱藏在民間的古老藝術是真正令人向往，令人甘愿花一生去追尋!對此，很多隊員也有感而發(fā)，侃侃而談，現(xiàn)場氣氛熱烈而歡快。

此次社會實踐活動增加了我們隊員之間的交流與合作，增長了我們對民間藝術的知識，增強了每個人的自己動手實踐能力，也增長了我們每個人的生活閱歷。愿我們一起努力，做中華民間藝術的傳承者。

杭州職業(yè)技術學院

傳統(tǒng)文化尋訪之溫州甌繡探訪小分隊

第二篇：甌繡 實踐活動總結（最終版）

“甌繡”活動總結

甌江之濱，故名為“甌”,生于甌畔，故名“甌繡”。，一針一線滿是江南的精致與細膩，將心事付于細細的絲線，從唐宋的故事繡到當代的傳奇，從溫婉的江南繡到神秘的大洋彼岸?！爱T繡”，六大名繡之一，以其精湛的繡法和獨特的繡藝享譽古今，馳名中外。而作為中國優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)，其發(fā)展面臨最大的問題就是傳承。因而參觀、了解、學習甌繡有著獨特的意義。那一次的親臨，感受了中國文化的博大精深，看江南繡針，貫通古今，聯(lián)合中外，在時代的洗滌下成為愈演愈烈的神話，永生難忘。

7月10日上午，天空飄著江南暖暖氣息的小雨。實踐隊一行六人前往溫州文化商品市場二樓——施成權工作室參觀甌繡。

實踐隊員首先參觀了工作室。剛步入工作室，映入眼簾的是幾幅大作——溫婉的李清照、寧靜的江心嶼、活靈活現(xiàn)的公雞還有令人驚悚的老虎，可以看出，甌繡的刺繡范圍包括了傳統(tǒng)的中國文化人物、江南風景、各種動物及臨摹西洋油畫?！澳歉崩钋逭盏拇汤C有人出價17萬，我還是舍不得賣?！笔├蠋熣f道?？戳丝垂ぷ魇耶T繡的標價，基本都在千元以上，隊員不僅感嘆甌繡的藝術價值。

細致參觀后，發(fā)現(xiàn)出了甌繡作品外，工作室還成列了幾張與各領導人的合照?！澳鞘菐啄昵皣翌I導參觀甌繡時拍的照，他們感嘆甌繡的逼真和精致，叮囑我好好發(fā)揚甌繡。”說到這里，施老師露出了自豪的笑容。

之后，施老師向我們介紹了工作室和宣傳單上的作品?！斑@是五德圖”，施老師指著宣傳單上的一副照片說道，“獲得過國家金獎，現(xiàn)在被國家博物館收藏，國家博物館共收藏了我兩幅作品，這是其中之一?！甭犃T，隊員對施老師的佩服又增添了幾分?！斑祝@個刺繡有兩面的，一面是老虎，一面是豹子，真可愛”，隊員說。施老師解釋道：“這叫‘雙面繡’，其魅力就在于在一塊布上正反兩面都秀出效果，有一定的難度?！?/p>

參觀完作品后，施老師向隊員介紹了甌繡的材料及技法：“甌繡的材料基本一致，沒什么貴賤之分，看得就是技法。難點就是怎樣繡得整齊，現(xiàn)在甌繡的內(nèi)容隨著時代的發(fā)展也豐富了，我們引進了一些油畫。刺繡出來的效果非常逼真。不過就是太精致的，畢竟是線，顏色的變化也不那么自然，這也是甌繡最大的局限。”隊員試著在一副未完成的作品上繡了幾針，效果大打折扣，方能理解老師說的“看得就是技法”的真諦。

最后，老師談到了甌繡的傳承問題：“我學習甌繡已有40多年，這也是家族傳統(tǒng)。甌繡其實是有市場的，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，會有越來越多的人回頭來看我們中國的傳統(tǒng)文化的。只是出師的時間太長，現(xiàn)在的年輕人都沒有學下去的耐心。我現(xiàn)在就沒有找到合適的傳人，學習時間最長的一個徒弟跟了我三年，最終還是走了。甌繡，基本技法學好就要十年，現(xiàn)在，傳承就是最大的問題。”

隊員也希望通過自己的參觀和宣傳讓更多的人了解甌繡，走進江南的精致與細膩，將這一文化傳承。

第三篇：中國人壽溫州李江紅團隊

在全國壽險界，說起團隊業(yè)績魁首，有一個響當當?shù)拿郑簻刂莸睦罱t。她有著一系列令人不可思議的成績，無數(shù)令人驚羨的榮譽，網(wǎng)上偶現(xiàn)一兩篇訪談，也被形容為“鐵腕女人”、“強勢的領頭人”。這些先入為主的概念，或多或少讓人心生敬畏和距離。2010年5月22日上午，溫州市飛霞南路銀海大樓，在公司同事陪同下，懷著些許忐忑，些許興奮，些許期待的心情，我們見到了李總。

一身運動裝，嬌小的身體，有經(jīng)常鍛煉的精神氣；沙啞的聲音，簡短的話語，直爽中透著坦誠；沒有凌人的盛氣，有的是她對成功歷程的輕描淡寫和對未來的平實表白——“實在沒有什么好講的，我只是做了該做的事情，只想讓大家都做得很好。”所謂愈經(jīng)磨礪，愈是平凡，愈顯本色，即是如此吧！

本文將以一個更細微的角度，一種直白話的口吻，同大家分享李總的保險成長之路、經(jīng)營管理之道和行業(yè)發(fā)展之見。沒有豪言壯語，沒有深邃的理論，似乎稍顯粗糙和平淡，或許這樣才更接近一種沉靜下來的真實。我想，她的強勢更多的是源于以務實、正氣之心做事的原則，成功更多的是源于以真誠之心待人，以平凡之心為人的態(tài)度。祝愿李總及她的銀海團隊未來走得更高、更遠！

保險成長之路

一個人成功之后，人們總是樂于從他以往的經(jīng)歷中尋出種種不同尋常的跡象來印證他的不平凡，認為他的每一個決定、轉變、觀點、行為似乎都預示著未來的成功。

對于中國人壽浙江省溫州市分公司銀海區(qū)部經(jīng)理李江紅（以下簡稱李總）的成功，我也先入為主地落入了這一邏輯，理所當然地認為，她當初毅然辭去穩(wěn)定體面的教師工作，選擇進入當時很多人還不了解的保險行業(yè)是多么地富于遠見。李總卻在見面之始毫不客氣地打破這一邏輯:“現(xiàn)在很多人說我好有遠見，但我想如果現(xiàn)在做得不好，別人肯定會說我是傻瓜。”這就是她的坦誠和直接，略顯強勢。第一次見面也好，進行訪談也罷，她都選擇本色表達。

結緣保險，純屬偶然 李總：1985年因成績優(yōu)秀保送復旦大學物理系。1989年大學畢業(yè)分配到一家廣州國企。由于生小孩，我就回到溫州，同時將工作從廣州調(diào)動到溫州商學院。在工作調(diào)動期間，我就到人才市場去看看，試著找一份工作。當時自己認為好單位看不上自己，差的自己又看不上，于是填了一份求職簡歷留在人才市場。也有看到保險公司招聘廣告，感覺還不錯，但是沒有主動去應聘，一是當時保險公司還是比較難進，二是感覺自己不是很適合，性格比較內(nèi)向，不太喜歡和別人打交道。后來一位中國人壽保險公司經(jīng)理去人才市場調(diào)看求職者資料，可能感覺我比較合適就給我打電話。我很驚喜，沒想到會被看上，就想去試試。要說與保險的結緣，我不僅不像很多人講的那樣富有遠見，有所規(guī)劃，甚至一開始就自己把自己給否定了。一個人適合做什么，不適合做什么，需要去試一試，機遇來了，就定下心去做。

兩難抉擇，情歸保險

李總：1995年5月，工作調(diào)動落實，開始到溫州商學院上課。學校時間比較寬松，就兼職做保險。當兩邊都有事情的時候，只能以學校為主。公司領導就找我談話，希望把學校工作辭掉。我考慮很久，那時保險公司環(huán)境比較差，很多人在一間房里，每個人只有一個凳子，而學校有單獨辦公室，有很多福利。如果就這樣把穩(wěn)定的公職辭掉，對我來說是一個很難的決定。那時學校工資每月500元，而我的傭金每月可拿2萬多，但總覺得我們是做營銷的，上街賣保險的，矮人一等，這一心理關口一直過不了。當時還覺得剛開始可能做得還不錯，再做下去也許一點業(yè)績都沒有。于是我就對經(jīng)理講，再過一個月看看，如果業(yè)務比較穩(wěn)定就繼續(xù)做，沒想到的是8月業(yè)績比以前做得更好，9月10號教師節(jié)過后，我就將學校工作辭掉，全身心地投入保險行業(yè)。我是運氣好，做得早，外界誘惑少一些，心就定一些。

多次榮獲中國保險行業(yè)協(xié)會（IAC）全國“保險之星”稱號、世界華人壽險大會頒發(fā)的國際龍獎IDA優(yōu)秀主管白金獎、中國人壽全國優(yōu)秀主管一級金質(zhì)獎章，全國保險系統(tǒng)勞動模范稱號，連續(xù)九年蟬聯(lián)中國人壽全國新單保費/傭金第一名的銀海團隊領頭人，中國人壽總公司個險精英俱樂部主席……接踵而來的榮譽，辦公室內(nèi)滿滿一柜子的獎杯，恍惚間讓人產(chǎn)生疑惑，她的成功為何來得如此容易？“其實沒什么好說的，我只是做好自己該做的。難免會有很多曲折和辛酸，過去了都不想再提，每個人都不容易，我是痛并成長著。”這是李總對榮譽、對過去輕描淡寫的總結。

艱苦展業(yè)，不斷蛻變

李總：1995年保險公司主要還是做財險業(yè)務，當時來溫州打工的人比較多，保險公司就做私人企業(yè)外來工保險，也算是壽險的一個預熱。個人壽險營銷產(chǎn)品還沒有開發(fā)，只能做團險銷售，產(chǎn)品單一，公司培訓也很簡單，不像現(xiàn)在講的這么全面，個人專業(yè)知識也欠缺。我在上海上四年大學，在廣州工作五年，在溫州雖然有親戚朋友，但是已經(jīng)生疏，沒有什么人際關系，只能做大量的陌生拜訪。競爭雖然沒有現(xiàn)在激烈，但民眾普遍保險意識不強，工作強度還是比較高。為攻下一個客戶，一般至少需要7—8次拜訪才能促成，工作要花費非常多的耐心和心血。1996年4月開始銷售個人壽險，由于之前做私人企業(yè)外來工保險，與一些公司老板有很好的關系，個人壽險產(chǎn)品出來后，展業(yè)就容易很多。因為工作做到一定程度后，人際關系網(wǎng)慢慢搭建起來，很快就能做開市場。

從普通保險銷售人員做起，到業(yè)務主管，再到帶領六、七百人的區(qū)經(jīng)理，每一次轉變都是一道坎，不斷遇到新問題、新情況，不斷尋求解決方法和出路，我是痛并成長著。做銷售、做小團隊業(yè)務管理、做大團隊管理，思維模式各不相同，需要完成各方面能力的提升和角色轉變。如果崗位到達更高階段，心態(tài)還停留在原階段，當別人對你的要求不斷提高，你覺得自己已經(jīng)很努力了，已經(jīng)在改變，但是與領導要求仍然有差距，自己就會感到痛苦。當自己感覺痛苦少一些了，那就說明自己在不斷成長。這個過程讓我學會更多站在別人的角度考慮問題，不斷反思怎樣才能考慮問題更全面，不斷找自身原因。

“到了這個階段，有一定名氣，也有一定經(jīng)濟積累，有人覺得我干嘛還要拼命工作。對我而言，努力工作是一種早已形成的習慣。我喜歡這份工作，工作讓我有成就感，心里沒有壓力。一個人的工作、家庭、生活需要一種協(xié)調(diào)、一種平衡，這樣心里才舒坦?！睒銓嵉脑捳Z是李總對自我工作與生活態(tài)度的表達，或許正是這份平凡之心，才使得她關注腳下，一步步踏實地走向成功。

平凡之心成就不平凡

李總：以前的我很不自信，做了這么多年保險才變得自信起來。生活中的我性格內(nèi)向，喜歡安靜、自由自在的生活。但是作為領導者，就必須有較強的影響力和很強的氣勢，不斷影響別人，使他們改進自己的行為方式，最終促使團隊成員步調(diào)一致，完成團隊和企業(yè)目標。我就是這樣經(jīng)過在工作中的不斷調(diào)整磨礪，變成很多人眼中的“強勢”女人。我很早就養(yǎng)成自己的一個比較好的工作習慣，早上6點多起床（大學就是這樣），7點多到公司工作，晚上回家陪家人。每天有一個小時的鍛煉，這樣的生活很踏實，不會感覺累。人在不同階段追求也不同，會慢慢提升，熟悉的人知道我工作不是為了金錢，而是想帶著業(yè)務伙伴一起為保險行業(yè)做點事情，讓大家都能得到應有的回報。這是一個永遠充滿激情與挑戰(zhàn)的行業(yè)，讓人癡迷。一個成功的人，需要付出更多的努力和辛苦，但是要學會協(xié)調(diào)，享樂其中，心里才舒坦，才能安心做事。

團隊經(jīng)營管理之道

關于銷售與團隊管理

李總：一個保險業(yè)務員基本素質(zhì)：一是有企圖心，二是有悟性，三是善于學習、善于提高。有企圖心就是要有強烈的賺錢欲望和成功的激情，只有有了強烈的企圖心，這個人才會有改變自身現(xiàn)狀的動力，樂意接受新的思想和新的經(jīng)驗，能夠迅速適應新的環(huán)境。一開始就說為了保險這個偉大的事業(yè)而奮斗多少有些不實際。保險是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，保險理論、產(chǎn)品、理財、客戶服務等有很多知識需要學習。有悟性的人才能很快學以致用，適應激烈的競爭機制。俗話說“師傅引進門，修行在個人”，公司對每個新進業(yè)務員都會進行培訓，教他怎么尋找客戶，陌生拜訪的話術，幫他通過很多方式拿到拜訪客戶名單，但是最終發(fā)展情況各不相同。有的人很快可以打開市場，有的人則很難，不同思想、不同認知的人，結果會不同。做不好當然會有很多理由，但要善于提高，想做好，就會有很多方法。

團隊管理者具備的素質(zhì)：一是正氣，二是決斷力，三是學習精神。一個管理者必須正氣，要管理好團隊，必須自己先是一個正氣的人，你的性格和一些行事風格會影響整個團隊。一個健康的團隊靠正氣凝聚人心，靠正氣留住人才，靠正氣壯大事業(yè)?！捌渖碚?，不令而行；其身不正，雖令不從?！碧热粢粋€團隊主管本身性格扭曲，不夠正氣，帶出來的團隊人員也會缺乏積極進取的心態(tài)。作為一個幾百人團隊的管理者，必須適時強勢，具備決斷的勇氣和能力，在復雜的環(huán)境中果斷作出決定，才不會陷入左右為難的境地。對屬下一視同仁，賞罰分明，以身作則，形成個人公信力。有學習精神才能以開放的心態(tài)去接納新的事物和環(huán)境，不斷吸收新的知識，不斷適應新的變化的市場，讓自己立于不敗之地。銷售做得好，不一定管理就做得好，管理做得好，銷售也不一定做得好，從銷售到管理是一個坎，吃過很多苦，繞了很多彎路，有很多陷阱，也學到很多。銷售是非常感性的，管理是一種全局觀念。有句話說：不在其位，不謀其政。在其位就要求謀其政。作為管理者，首先要與公司目標保持一致，要了解公司的管理意圖，公司制度必須保證執(zhí)行下去，不能只考慮自身利益。同時還要及時了解業(yè)務員的想法，換位思考。新員工除了傳授技術，更重要的是要了解他們的心態(tài)，必須關注他們不同階段的心態(tài)，以自己現(xiàn)在的水平和心態(tài)要求新人是不合適的。需要平衡雙方利益，政策上傳下達。做業(yè)務員的時候，經(jīng)常抱怨公司這個不好、那個不好，到了管理層面才理解公司當時的安排是合理的。每件事、每個人都不容易，要更多地去中和、包容、理解，不是多批評而是多建議。

關于團隊文化與人才培養(yǎng)

李總：一個人工作靠精神，十個人工作靠氛圍，一百個人工作靠文化。一個團隊的發(fā)展需要團隊文化的鼓舞,良好的團隊氛圍可以調(diào)整人的心態(tài)，產(chǎn)生積極向上的精神風貌。內(nèi)科爾公司的領導人說：我們的成功20%得益于新技術，80%來自于企業(yè)文化?？梢姡杂械膱F隊杰出，有的團隊平庸，主要是管理不善而不是技術不佳，而管理更多的是體現(xiàn)在文化的塑造上。

團隊文化的塑造是一個長期的系統(tǒng)的復雜的工程，團隊文化的形成需要日常經(jīng)營管理中點點滴滴的積累，需要團隊主管的言傳身教才產(chǎn)生很強的執(zhí)行力和生產(chǎn)力。任何一種文化都不是一天、二天就能形成的，也不是哪一天突然提出來的，它起先可能就是一個思想，只有在經(jīng)過有意識的培養(yǎng)和不斷實踐后才慢慢成形的。文化有一個從積累到突破的過程，從量變到質(zhì)變需要一個較長的時間。而作為一個基層業(yè)務部，在日常經(jīng)營管理工作中，要有意識地進行循序漸進的培育，才能逐步形成業(yè)務部的團隊文化。通過團隊文化的建立與影響，增強基層業(yè)務部的凝聚力，特別是在壽險競爭、同業(yè)挖腳日趨激烈的狀況下，保持業(yè)務部發(fā)展的持續(xù)、穩(wěn)定與健康發(fā)展。

不同人來自不同地方，必須有一種包容文化把大家團結在一起，這就是家文化。不同素質(zhì)的營銷人員出去面對不同層次的客戶，滿足他們的不同需求，必須有一種理念把大家的行為統(tǒng)一起來，這就是服務的理念。有些團隊短時間業(yè)務開展得很好，但是沒有一個共同訴求點，人心渙散，人才不斷流散，團隊最終解散。銀海團隊文化與時俱進，不斷發(fā)展，建立以人為本的育才文化，民主創(chuàng)新的管理文化，永爭第一的品牌文化，但是最大的成果是這十幾年傳承下來的家文化。人最脆弱的時候也是最需要關心的時候，這時銀海就是大家的避風港灣。家是暢所欲言的地方，銀海各主管之間，成員之間的溝通非常坦誠，有一說一，有二說二，講完就過去了，不會成為隔閡。我們對客戶始終秉承的就是服務理念，服務有售前服務，售中服務，售后服務，很多業(yè)務員認為產(chǎn)品售出后就覺得一切都結束，但對我們而言，售后才是服務的真正開始。一些頂尖銷售人員作分享的時候，不是講怎樣賣保險，怎樣銷售產(chǎn)品，而講他怎樣去做服務，怎樣去和客戶交朋友。往往客戶都是先認可你這個人，你的服務，才相信你的產(chǎn)品，才購買你推薦的保險。很多銷售人員深刻體會到，客戶經(jīng)營非常重要，老客戶維護好，可以更好開拓新客戶。

一個團隊要獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢，必須依靠人才的培育和引進，尤其要重視用好“家”人才，關注團隊每個人的職業(yè)成長和才能的發(fā)揮。在人才培養(yǎng)上，銀海團隊實行若干管理功能小組（策劃、活動、教育、研發(fā)、財務等）和六大俱樂部（主管俱樂部、準主管俱樂部、精英俱樂部、明星俱樂部、人才俱樂部和新人俱樂部）的育才體系。抓好三個層面（主管隊伍、業(yè)務高手、講師）的隊伍培養(yǎng)。對主管，主要通過主管的甄選（素質(zhì)、格局、企圖）和會議經(jīng)營（主管早會與每周例會）來培養(yǎng)；對高手，主要通過榮譽、需求、規(guī)劃來激勵；對講師，按照專業(yè)化的要求，建立分等級的講師管理辦法來培養(yǎng)。通過對不同個體潛能的發(fā)揮，形成了整體出彩的良好狀況。

從長遠看，培養(yǎng)高素質(zhì)的大學生保險銷售人員，是一個方向，也是行業(yè)需要，但目前實踐并不理想。由于缺乏人脈，業(yè)務進度較慢，導致收入斷斷續(xù)續(xù)，最終大學生留存率很低。很多大學生主要是懷著鍛煉的目的參加保險公司培訓，通過一年半載的鍛煉，就會跳槽。從操作模式上看，若公司統(tǒng)一招聘大學生，統(tǒng)一渠道培訓，統(tǒng)一管理，業(yè)務主管輔導實務是可行的，但最終成本會很高。若全部由業(yè)務主管帶，幫助他們開拓展業(yè)，團隊業(yè)務也會受到影響?？粗恍﹥?yōu)秀大學生進來，業(yè)績做不上來，不能達標，掙不到錢，我也感到痛苦。

行業(yè)發(fā)展之見

李總：保險行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，銷售人員的一些觀念發(fā)生很大變化。以前個人業(yè)務做不起來，銷售人員會抱怨這個行業(yè)形象不好，會說大眾保險意識不強，難以展業(yè)。現(xiàn)在業(yè)務做不起來，知道尋找自身的原因：自己不夠勤奮，客戶服務沒做好，工作習慣不好，專業(yè)水平不夠等。以前保險公司招聘銷售人員宣傳有問題，增員時說：做保險很輕松，每個月只要工作兩天，其他時間自由活動。營銷員進入公司后就會按著這種思路工作，用兩三天做做業(yè)務，其他時間盡情放松，卻不知道保險公司會“秋后算賬”，到時間有業(yè)績考核，業(yè)務做不起來就會有壓力。現(xiàn)在保險公司增員時會傳導較正確的理念：保險是一個付出多收獲更多的行業(yè)。我認為銷售人員一定要有好的工作習慣，耐得住寂寞，每天堅持拜訪客戶，拜訪客戶不一定是產(chǎn)品銷售，可以做客戶服務。只有堅持這樣做，日積月累，業(yè)務才會噴發(fā)式發(fā)展。

保險行業(yè)剛開始比較粗放，現(xiàn)在已經(jīng)進步很多，越來越規(guī)范，對從業(yè)人員的要求也越來越高。一些素質(zhì)很差、文化水平不高的人，終將被淘汰，最后肯定是有素質(zhì)、有品質(zhì)、熱愛保險行業(yè)的人才能留存下來，行業(yè)給予他的回報也會越來越高。可以說，目前中國保險業(yè)仍然處于初級階段，從業(yè)人員整體素質(zhì)良莠不齊，還需不斷加強整個行業(yè)的教育培訓，通過學習，從業(yè)人員懂得越多，才知道哪些不能做，為什么不能做，哪些必須要做，不做有什么后果，才會真正去執(zhí)行規(guī)章制度。我們自己也認識到，再忙也要學習，學習是為了更好地提高，是獲得長足發(fā)展的能量。

李江紅個人榮譽：

1995年7月加入中國人壽溫州分公司； 1996、1997年，連續(xù)榮獲市級、省級優(yōu)秀主管和展業(yè)標兵稱號； 1998年至2007年，連續(xù)榮獲中國人壽全國優(yōu)秀主管一級金質(zhì)獎章；

2001年至2008年，銀海團隊連續(xù)八年蟬聯(lián)中國人壽全國新單保費/傭金第一名，榮獲“全國八連冠”稱號；

2002年至2006年，榮獲中國保險行業(yè)協(xié)會（IAC）第一屆、第二屆、第三屆全國“保險之星”稱號；

2005年6月至今，多次榮獲由世界華人壽險大會頒發(fā)的2008國際龍獎IDA優(yōu)秀主管白金獎； 2007年8月，榮獲由亞太九鼎品牌評級中心、中國保險品牌精英俱樂部（IBEC）頒發(fā)的“九鼎團隊獎”；

2009年7月，榮獲全國保險系統(tǒng)勞動模范稱號；

2006年至今，中國人壽（總公司）個險精英俱樂部主席。

第四篇：團隊總結

2017年大學生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐

-招生就業(yè)處天水市縣企業(yè)、學校校友狀況調(diào)研團

實

踐

報

告

二〇一七年八月二十八日 內(nèi)容摘要：

曾經(jīng)的青青校園生活仿佛仍在眼前浮現(xiàn)，他們卻又早已跨入社會，在各種崗位上做好自己的本職工作。在求職競爭日益激烈的社會，這些曾經(jīng)的師院學子已找到了一份自己滿意的工作，并在社會上有了自己的立足之地。本次暑期社會實踐在天水師范學院招生就業(yè)處與校團委的指導與幫助下開展了采訪校友的實踐活動。通過我們自己的關系找到學長學姐們了解他們的實際經(jīng)歷，為我們在校大學生指點迷津，提供經(jīng)驗。

關鍵詞：采訪校友 規(guī)劃 擇業(yè)就業(yè)

2017年暑假在學校招生就業(yè)處和校團委的指導與幫助下，我大學生就業(yè)聯(lián)盟會下屬社團校友聯(lián)絡志愿者協(xié)會開展了采訪校友的暑假實踐活動，我們有幸成為其中一員。由于最開始沒有校友的資料，我們就通過不同的渠道找我們學校畢業(yè)的學長學姐。最終功夫不負有心人，我們找到了一些校友資料，以及聯(lián)系方式。我們做了長期、充足的準備后就踏上了采訪校友之路。根據(jù)學長、學姐們提供的家庭地址我們逐一的找到了他們。我們就讀于同一所大學，或許我們還曾在同一間教室上課，同樣的大學生活，讓我們有更多的話可聊。通過采訪校友的實踐活動，我們學習到的不僅是學長學姐們大學生活奮發(fā)向上的拼搏精神，更多的是他們進入社會的人生經(jīng)驗之談。一．采訪過程

2017年7月20日，我們校友采訪團隊在學校組織開展了為期一周的校友采訪工作，我們采訪團隊十五人在蔣檣旺學長的安排下，做好了充分的采訪準備，通過前期的會議，大家分工明確，對本次工作也熱情激揚。本次活動所有人分為四組：聯(lián)絡組、采訪組、攝影組、編輯組。具體又分為機動一組與機動二組，每組七人，隨時應對各種情況。

我們團隊十五人，在隊長蔣檣旺的帶領下，每人將各自任務做以充分了解，并對的近幾日的采訪情況作了簡要的設想。大家對本次的采訪工作充滿了激情，在籌備好近幾日的工作時，我們團隊的每個人都非常激動，但是大家都有一點迷茫，因為都是第一次，沒有一點經(jīng)驗，什么都處于摸索狀態(tài)。大家暢所欲言，都很好的發(fā)表了意見。

活動第一日，我們采訪了在天水人壽保險做部門經(jīng)理的周書文學長，雖然我們做了充足的準備，但是真正采訪時還是有點緊張，索性學長大度，主動與我們交談，慢慢的緊張的感覺就消失了。從學長的工作經(jīng)驗到學長獲得成功的經(jīng)歷娓娓道來，他自己在大學期間就具有創(chuàng)業(yè)意識，敢于付出實際行動，從大二開始就開辦輔導班，現(xiàn)在輔導班也辦的非常好，加入傳統(tǒng)文化教學理念，注重文化教育，很有創(chuàng)新理念，他大學在社團的成長更激勵我們。

在與周書文學長的交談中，他一直強調(diào)在大學是大學生就業(yè)聯(lián)盟會這個社團給自己成長的平臺，就業(yè)聯(lián)盟給他很好的機會讓自己接觸社會，讓他在和社會各界人士交流中學習到經(jīng)驗，再到自己創(chuàng)業(yè)開辦輔導班和做電信業(yè)務，這些付出讓他取得非常好的收入，也鍛煉了自己。

2010年他被評為天水師范學院“創(chuàng)業(yè)之星”，在不斷社會實踐的努力中，他更有自信去面對未來，所以畢業(yè)時他很坦然，不著急就業(yè)，再到進入前景非常好的保險業(yè)，完全是自己的能力。他對學弟學妹的建議非常啟發(fā)我們，他說“聰明的人才會抓住機會，有夢想的青年應該去創(chuàng)作機會，困難是階梯，唯有堅持，我們才能實現(xiàn)自身價值”。他希望我們大學生，要豐富自己的大學生活，尋找自己追求的方向，提高適應社會的能力，有過硬的專業(yè)技能，提高社會適應能力，完全在擇業(yè)時可以做到不迷茫。

在和周書文學長交流中，他強調(diào)自己的成功，一方面是他能堅持自己的夢想，讓自己的理念與時俱進。又可以在事業(yè)的起步階段踏踏實實埋下頭謙虛地工作在底層崗位，這說起簡單，但是我相信我們每一位聽到后心里都沉甸甸的，因為他確實用自己的事跡告訴我們?nèi)松F在堅持二字!他也說到了對于伙伴的珍惜，可以非常幸運的擁有這些好朋友與他站立在公司的風頭浪尖，直面每一個挑戰(zhàn)和挫折。那些真正能夠讓你放心把后背交給他的伙伴每一個都是彌足珍貴的!他還告訴了我優(yōu)質(zhì)人脈的作用。因為一個人的事業(yè)在他看來一部分在于自己基本知識的建立，這不僅僅是課堂里的，還有那些需要自己體會的東西。

另一部分就是人脈，而且要優(yōu)質(zhì)人脈!人脈包括優(yōu)質(zhì)人脈、普通人脈、潛力人脈。只有在靈活運用自己優(yōu)質(zhì)人脈的前提下，通過自己基本知識的運作，才可以最好的發(fā)展本身的事業(yè)。最后他還說道，大學里面是培養(yǎng)一個人心性的重要時期，不論如何，都要認真度過，因為這一段美麗時光再也回不來了。雖然他畢業(yè)的時間比較晚，可是現(xiàn)在也成績斐然。而他讓我明白的是鍛煉無時不在，學校社會一個樣!他談及歷練和成長的同時還不斷強調(diào)學校的重要性。其中，他說過一句話讓我記憶猶新，“自古以來，學生都知道校園是個鍛煉的大熔爐，可是時間總會抹去些東西，直到從里面出來才恍然大悟，所以絕對不要說學校不好，是自己走的不夠而已?！睂W長的話讓我想了好久。

然后我們通過網(wǎng)絡采訪了李旭峰學長。他告訴我他很后悔，在大學期間他不應該玩那么多游戲，雖然現(xiàn)在也有工作，但是如果不打游戲浪費時間的話，一定會有一份更好的工作。他說，我們這些學弟學妹們一定不能向他們那樣浪費大學時光??！大學生就應該在大學時期有所作為，每個人都應該盡力抒寫自己的青春，讓這塊畫布五顏六色的。唉，學長的肺腑之言啊，我們應該謹記于心?；厥孜业膬赡陼r光，我又該奮力起航了，我慶幸在這個時間段有人提醒我了。我還有時間為我的青春畫布涂上美麗的顏色。

最后，我們采訪到的是15屆的?；蹖W姐。她現(xiàn)在是一位自由創(chuàng)業(yè)者，開設有輔導班和瑜伽培訓機構。她告訴她有今天多虧了她們的老師。她當年學習成績不好，還會掛科。她之所以有今天是她們有一門核心課程的老師對她們嚴加要求，讓她喜歡上了她的課堂，喜歡上了學習。她用她現(xiàn)在的經(jīng)歷告訴我如果沒有那么多的精力學習，那一定要學會取舍，一定要把本專業(yè)的核心課程學好，因為這是你以后從事與本專業(yè)相關工作的基礎。同時在大學里要學會與老師溝通，因為他們擁有豐富的知識和閱歷，能在學習和生活中指引我們走向成功。她說，非常感謝學校的栽培，和老師的教育。直到現(xiàn)在仍有很多老師給予她幫助。她表示，她會好好努力，如果那一天需要回報學校，一定會挺身而出。

我們的調(diào)研工作持續(xù)了一周時間，在團隊所有人的積極配合下，我們一起很好的完成了前期工作，我們準備好了采訪的調(diào)查表，從大家交上來的調(diào)查表上看，我們的團隊成員很好的深入了解了優(yōu)秀校友的在校成長經(jīng)歷及畢業(yè)后在工作中的就業(yè)情況，他們也詳細的記錄了各名校友的基本情況和現(xiàn)在工作中的發(fā)展情況，一個共同的特點就是他們經(jīng)過學校社團這一塊的鍛煉，也有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，他們現(xiàn)在在工作上輕車熟路，非常有能力完成本職工作。

在接下來的幾日里，我們再采訪幾名校友后，我們重點是將這些采訪的調(diào)查表做好匯總，給大家分配好了工作任務，大家保證齊心協(xié)力干好接下來的工作。

通過這次和優(yōu)秀的學長學姐們的交流，我們體驗到一名優(yōu)秀畢業(yè)生的風采，他們在大學的努力付出，才有了今天取得的成果，非常值得我們?nèi)W習，這次活動也非常有意義，他們的優(yōu)秀事跡，是我們師院學子學習的榜樣，我們這次校友采訪活動取得了非常好的成果，我們好總結出來，給其他學子更多的學習機會。

二、大學生的自我規(guī)劃

了解他們的情況后，我們更加清楚機會總是青睞有準備的人，無論什么時候都要對自己的生活有一個合理的規(guī)劃，歲月刀刀催人老，要想有所作為就要趁年輕。還有無論自己學冷門專業(yè)還是熱門專業(yè)都不要自暴自棄。要認真學好專業(yè)知識，因為知識學了就有它的用處。如果實在認為自己的精力不夠一定要把相關專業(yè)的核心課程學好，就像周書文學長一樣也可以成功。所以我們應該對自己的大學做好一個規(guī)劃。

但我們是否就對大學生活做好了規(guī)劃呢？通過我對我周圍的了解和自身情況我就能知道對自己規(guī)劃的大學生是很少的。這樣的現(xiàn)象就導致了大多數(shù)大學生在畢業(yè)之際就會抱怨自己當初怎么不好好做好準備，從而找不到自己滿意的工作。所以大學生活必須要有一定的規(guī)劃，才有方向和動力。千萬不要像李旭峰學長一樣打游戲浪費我們美好的青春。

我認為大學生活規(guī)劃要以學習為基礎，尤其是要學好專業(yè)知識，再發(fā)展自己的興趣和愛好，還要多參加一些有意義的活動，積累社會經(jīng)驗，不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，在與學長學姐的談話中經(jīng)?？梢月牭剿麄冋f參加各種活動，進行各種鍛煉。同時在大學里，我們還要學會與不同的人相處，搞好人際關系是很重要的。另外就是充分利用學校的圖書館，多看一些與自己所學專業(yè)有關的書籍，充實自己的大腦知識儲備庫。在大學期間，爭取多考些證書，為以后找工作多一塊敲門磚。

再就是利用業(yè)余時間多打打工找份兼職，為以后找工作積累經(jīng)驗?？傊覀冏鲆?guī)劃是要圍繞著學習專業(yè)知識、搞好人際關系、為工作積累經(jīng)驗等大學生比較關心的問題進行的。當我們制訂了目標后，還要擬定計劃配合實現(xiàn)目標，還有就是要腳踏實地的去做，所以要有一定的生活和學習方向，不要盲目。

三、關于大學生擇業(yè)就業(yè)

當前，國際金融危機還在擴散蔓延，全球經(jīng)濟衰退的風險還存在，對我國經(jīng)濟發(fā)展的影響還有一定的負面影響?？傊捎诟鞣N原因使大學畢業(yè)生就業(yè)難的問題更加突出，大學生的就業(yè)問題已使得很多大學生害怕踏入社會。我們要想正確的對待擇業(yè)就業(yè)問題，就必須正確、客觀的認識就業(yè)形勢，轉變就業(yè)觀念，提升自身素質(zhì)，變挑戰(zhàn)為機遇，是當前大學生成功謀求職業(yè)，實現(xiàn)順利就業(yè)的關鍵。

四．自我反思

通過本次實踐，我們充分了解到：在校大學生在注重自身專業(yè)知識學習的同時，更應通過各種渠道增強自己的社會實踐能力。在嚴峻的社會就業(yè)壓力下，新時代的大學生，已不再需要只會紙上談兵的“人才”，更需要豐富的社會知識的人才。成功之花的明艷，離不開汗水的澆灌，物競天擇，不努力就可能被社會淘汰。每位學長都用他們的親身經(jīng)歷告訴我們他們的人生感悟，在聽他們故事的同時我也在不斷審視自己的人生，在不斷思考自己到底想要什么。與他們交流，真的讓我受益匪淺。要想成功就要不斷向著自己的目標努力啊!

第五篇：團隊總結

2011年廣東金融學院暑期赴清遠清新文藝

“三下鄉(xiāng)”活動總結

為加強基層文化建設，慶祝建黨九十周年，為期三天的2011年廣東金融學院赴清遠清新文藝隊暑期“三下鄉(xiāng)”活動圓滿結束。

一、前期工作

本次三下鄉(xiāng)活動的前期工作于期末之際緊張進行。

6月8日晚上，院藝術團理事會主持并面向全院學生甄選暑期文藝“三下鄉(xiāng)”活動赴清遠清新文藝隊隊員，由院藝術團團長、副團長以及秘書長等一眾相關負責人經(jīng)過對報名參與者的資料的仔細審核并結合當晚報名者的才藝展示及提問回答情況，最終選出了32名同學組成2011年廣東金融學院赴清遠清新暑期文藝“三下鄉(xiāng)”活動隊伍，參與此次下鄉(xiāng)文藝演出活動。

次日中午，第一次關于三下鄉(xiāng)事宜會議順利舉行。在會議當中，由院藝術團團長鄒立人師兄代表發(fā)言，初步闡述暑期文藝“三下鄉(xiāng)”活動的重要性以及意義。之后，院藝術團副團長劉文龍師兄代表發(fā)言，闡明本次“三下鄉(xiāng)”活動的任務以及下鄉(xiāng)文藝演出主要節(jié)目內(nèi)容，此外，院藝術團副團長張鐸善為“三下鄉(xiāng)”活動也作出相關事宜的解釋、事項安排以及選出各節(jié)目負責人。通過有序進行、議程清晰明確的會議，隊員們對本次活動具有了初步認識并對自身任務有了初步了解及應對方案。同時，隊員們也在會議中相互認識與了解，奠定了彼此的友誼基礎以及后來合作的默契。

6月20日赴清遠清新文藝隊再次舉行會議，會議明確指出本次下鄉(xiāng)文藝演出主題為“高舉團旗跟黨走”，并在會議上選出兩位同學先行隨赴清遠清新實踐隊下鄉(xiāng)至實踐地石潭鎮(zhèn)第一中學協(xié)助當?shù)亓羰貎和幣殴?jié)目，同時，宣布了下鄉(xiāng)相關事宜安排。

二、下鄉(xiāng)生活

7月15日晨，我們搭上學校專車出發(fā)前往目的地——清遠清新縣石潭鎮(zhèn)第一中學。路上風景瑰麗直至當?shù)?，眾山環(huán)繞，碧綠蔥蔥。但是，沿路的店面以及房子的簡陋頹敗在透露著一個事實——這里不富裕，人民生活水平仍有待提高。

我們被安排住宿在中學宿舍，非常感謝當?shù)卣蛯W校提供的住宿條件，因為我們看得出宿舍許是新建的，甚至為了我們能夠在這里很好地適應這里的生活還為我們拉取了電線。而先于我們到達目的地的實踐隊隊友更是對我們伸出友誼之手，幫助我們解決食宿問題，協(xié)助我們購置生活必需物品，在課余之時還擔當我們文藝隊的廚師，讓我們省心以更多的時間和力彩排，并于當晚晚會擔當幕后工作，深刻體現(xiàn)了團結一致的精神。對此，我們文藝隊感激不盡。

當?shù)孛耧L淳樸，在我們購置物品的過程中，商家都會和我們拉拉家常，并且東西都會主動便宜賣給我們?；氐綄W校后，文藝隊幾個男生和當?shù)厣倌赀M行了一場籃球切磋，增進了彼此的友誼和感情。

之后在彩排的時候，我們和幾位小朋友聊天，獲悉他們大部分都是留守兒童，父母都到外地打工賺錢養(yǎng)家，只留下他們和爺爺奶奶在家生活。他們說他們很想念在外的父母，很想他們能在自己身邊陪伴自己，因此，他們想通過努力讀書，走出小鎮(zhèn)，以后好好報答父母。我們都體會到了當?shù)厝松畈蝗菀缀土羰貎和瘉碜孕撵`深處渴望知識的聲音。

彩排的過程是相當辛苦的，但是我們隊員毫無怨言，彼此攜手以高效率完成節(jié)目進度，這一過程更是加深了彼此的友誼。當隊員受傷了，大家會相互體諒、照顧，在追求質(zhì)量的同時盡量減少傷病隊員的負擔；當彩排遭遇斷電時，男生更是細心、體貼，安慰怕黑的女生，為其他隊友扇扇子、買水；當我們拖著疲憊的身子回到宿舍，由于是所有隊員共用一部熱水供水器，彼此都相讓著等待，有些甚至在等待的過程中躺在那臟臟的木板床上小憩。這深刻地體現(xiàn)了彼此包容、理解的大愛精神。

三、校地共慶建黨九十周年晚會

原定于7月17日出發(fā)清遠清新進行文藝演出的下鄉(xiāng)活動提前至7月15日，這大大縮減了各個節(jié)目的排練時間。所幸，各位隊員為節(jié)目高質(zhì)量演出克服了排練時間短、缺乏訓練場地、住宿問題等困難，最終“高舉團旗跟黨走”校地青年共慶建黨九十周年晚會得以圓滿結束。

當晚晚會上，作為開場節(jié)目《不能忘卻的記憶》以激昂的音樂、有力的舞蹈打響了晚會開始的頭炮，充分展現(xiàn)了當代青年積極向上的意氣。緊接著是由我隊黃梓欣、高力維同學隨赴清遠清新實踐隊先行至當?shù)貛椭幣诺氖终Z操表演節(jié)目——《有你的地方便是天堂》，一曲溫柔的旋律，孩子們整齊劃一的手語操，帶起晚會當晚第一波高潮，尤其是在節(jié)目尾聲，孩子們響亮、清澈的一句“爸爸媽媽，謝謝你們，我愛你們?！备橇钤趫鲇^眾無不動容，直入心靈深處。一曲曲耳熟能詳?shù)母枨?lián)唱、激動人心的配樂詩朗誦，一段段精美絕倫的舞蹈、精彩的話劇表演帶動了現(xiàn)場氣氛，更歌贊了我們偉大的中國共產(chǎn)黨。另外，當?shù)剞r(nóng)村信用社分行的青年代表朱昭宇女士獻出一曲《我和我的祖國》女聲獨唱，引起在場觀眾再次的雷鳴般的掌聲。最后，我們的赴清遠清新文藝隊領隊以及指導老師王婷老師獨唱《江山》帶來全場晚會一浪高潮，靈動的歌聲、絕美的伴舞更是贊頌了我們壯麗河山！最后，以全隊隊員和當?shù)仡I導合唱《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》作為本次校地青年共慶建黨九十周年最后一個節(jié)目完美謝幕！

在當?shù)卣拇罅χС趾彤數(shù)鼐用竦臒崃覛g迎，各位領隊、指導老師的指導以及隊員的團結合作之下，此次晚會更是獲得當?shù)仡I導的高度評價——“這是本地目前為止最大規(guī)模、最高水平的一次晚會?！?/p>

四、下鄉(xiāng)體會

通過這次為期三天的三下鄉(xiāng)活動，我們深深了解到當?shù)鼐用駥μ岣呱钏胶唾|(zhì)量的愿望以及當?shù)亓羰貎和瘜ψx書的渴望。同時，獲得了生活的一個真諦——不要埋怨生活如何對待你，而要永遠樂觀地微笑著接待生活。而在訓練過程中各個隊員之間都建立了深厚的友誼，增進了彼此間的默契，更加懂得了團結合作、互幫互助精神。這次文藝隊三下鄉(xiāng)活動給我們每個人留下了深刻而且美好的回憶，在我們?nèi)松臅旧蠈懴铝嗣篮玫囊豁摗?/p>

此次“三下鄉(xiāng)”的圓滿成功離不開各方支持與幫助，希望明年文藝“三下鄉(xiāng)”活動能夠獲得更大的突破。