第一篇：演講培訓(xùn)1

演講培訓(xùn)講義

一、什么是演講

演講，是一個(gè)人在較高的平臺(tái)上工作或追求上進(jìn)的一種重要的工作樣式。

較高的平臺(tái)——指的是管理層，精英層。能夠站在講臺(tái)上，向眾人發(fā)表自己的見解、主張，不是領(lǐng)導(dǎo)就是老師。追求上進(jìn)——競(jìng)選總統(tǒng)、議員，是一定要演講的；競(jìng)聘職位，演講就是一個(gè)主打程序；參加演講比賽，目的就是展示才華或提高演講水平，以期被發(fā)現(xiàn)，受重用，達(dá)到在職業(yè)發(fā)展上上臺(tái)階的目的。由此看來，演講，是一個(gè)人綜合能力中的重要方面。所以，學(xué)校經(jīng)常組織演講比賽，很多同學(xué)也都愿意參加。

二、演講的形式

1)陳述型演講

是為了面向大眾陳述一個(gè)事件、過程、計(jì)劃或其他。一般指匯報(bào)演講等

2)說服型演講

是為了某一種或多種目的通過演講渲染一種氣氛，通過邏輯性的演講達(dá)到演講要說服的行為等目的。

三、演講的目的總體來看演講的目的可以分為以下七類：

（1）說服聽眾采取某些行為；

（2）傳達(dá)希望聽眾了解的信息；

（3）針對(duì)特定聽眾的要求提供信息；

(4)為有爭(zhēng)議或挑戰(zhàn)性的觀點(diǎn)提供討論平臺(tái)；

(5)了解人們對(duì)某種情境或觀點(diǎn)的反應(yīng)；

(6)爭(zhēng)取聽眾的參與及合作；

（7）使聽眾參與問題解決方案的制定。

四、演講的性質(zhì)

（1）社會(huì)性演講活動(dòng)發(fā)生在社會(huì)成員之間，它是一個(gè)社會(huì)成員對(duì)其他社會(huì)成員進(jìn)行宣傳鼓動(dòng)活動(dòng)的口語表達(dá)形式。因此，演講不只是個(gè)體行為，還具有很強(qiáng)的社會(huì)性。

（2）現(xiàn)實(shí)性所謂現(xiàn)實(shí)性，是指符合客觀事物的只是情況的性質(zhì)。

（3）藝術(shù)性演講是優(yōu)于一切現(xiàn)實(shí)的口語表現(xiàn)形式，它要求演講者去除一般講話中的雜亂、松散、平板的因素，以一種集中、凝練、富有創(chuàng)造色彩的面貌出現(xiàn)，這就是演講的藝術(shù)性。

（4）綜合性演講只是發(fā)生在一定時(shí)間內(nèi)的活動(dòng)，而為這一活動(dòng)，演講者要有各方面的充分準(zhǔn)備，同時(shí)，還需要大量的組織工作與之配合。這就是演講的綜合性。

（5）邏輯性演講者思維要縝密，語言應(yīng)有條理，層次分明，結(jié)構(gòu)清楚，這就是演講的邏輯性。

（6）針對(duì)性演講主題應(yīng)是眾所周知的問題，要注意聽眾的年齡、身份、文化程度等，這就是演講的針對(duì)性。

（7）感染性演講者要有鮮明的觀點(diǎn)、自己獨(dú)到的見解和看法以及深刻的思想等，要善于用流暢生動(dòng)、深刻風(fēng)趣的語言和恰當(dāng)?shù)男揶o打動(dòng)聽眾，這就是演講的感染性。

（8）鼓動(dòng)性鼓動(dòng)性是演講成功與否的一個(gè)標(biāo)志。沒有鼓動(dòng)性，就不成為演講，政治演講也好，學(xué)術(shù)演講也好，都必須具備強(qiáng)烈的鼓動(dòng)性。

五、演講的要求

1．演講要內(nèi)容正確、觀點(diǎn)鮮明、平易近人、親切感人

2．演講要材料充實(shí)、論據(jù)確鑿、論證嚴(yán)密、邏輯性強(qiáng)

3．演講語言要通俗明白、生動(dòng)流暢，聲音要清晰明亮

4．演講感情要真摯樸實(shí)，態(tài)勢(shì)要自然得體

六、演講技巧

A你所需要具備的心態(tài)：

1、對(duì)本次比賽予以足夠的重視，并對(duì)自己有足夠的信心；

2、要堅(jiān)信人人都可以成為一個(gè)優(yōu)秀的演講者。有許多例子證明了一個(gè)普通的演講者經(jīng)過練習(xí)，完全能夠成為優(yōu)秀的演講者。

3、要理解你的觀眾都希望你成功，他們來聽你的演講就是希望能聽到有趣的、有意義的、能刺激和提升他們思想的演講。

4、對(duì)自己沒有信心或沒有興趣的演講，如果能推掉就盡量

B、你需要做的演講練習(xí)工作：

1、多做練習(xí)是最好的準(zhǔn)備。你心里的自信越高，你的表現(xiàn)就會(huì)越好。

2、練習(xí)時(shí)，請(qǐng)親人和朋友作為觀眾，然后給予你回饋。如果沒有親人朋友，一面鏡子或你的寵物都可以成為你的聽眾，盡量讓自己想象自己就站在觀眾面前。

3、錄音錄影，然后自己通過自我批評(píng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)步。每一次演講至少練習(xí)兩次，最好一直練習(xí)到滾瓜爛熟為止。要確定能夠在時(shí)限之內(nèi)講完。

4、如果你會(huì)腦筋一片空白，那就準(zhǔn)備一份講稿，多次練習(xí)，在腦海里多過幾次。

5、如果你仍然擔(dān)心，那就把你的筆記帶進(jìn)場(chǎng)，萬一忘記可以當(dāng)場(chǎng)查看你的筆記。

6、如果你仍然擔(dān)心，那就把你的演講寫出來，然后現(xiàn)場(chǎng)念。

C、演講時(shí)你盡量要做到：

1、如果講到一半忘了演講詞，不要緊張，跳躍到下面的內(nèi)容，很可能根本沒有人注意到你的失誤。

2、停頓不是問題，不要總是想發(fā)聲以填滿每一秒鐘。最優(yōu)秀的演講者會(huì)利用間隔的停頓來把他的重點(diǎn)更清晰地表達(dá)出來。

3、如果看觀眾的眼睛會(huì)讓你緊張，那就看觀眾的頭頂（觀眾不會(huì)發(fā)現(xiàn)的）。

4、眼睛直視觀眾，可以隨機(jī)地更換注視的對(duì)象。不要左右亂看，不要往上看，因?yàn)檫@會(huì)讓你看起來不值得信任。

5、如果看觀眾會(huì)讓你感覺緊張，那么眼睛可以多看那些比較友善的、或常笑的臉。

6、如果你可以做到，最好演講用接近談話的方式。用簡(jiǎn)單的語句，表達(dá)清晰的思路，不要太咬文嚼字。

7、最好適當(dāng)?shù)厥褂弥w語言，做些手勢(shì)，不要太死板。

8、如果你會(huì)發(fā)抖，不要拿紙?jiān)谑稚?，因?yàn)榧垥?huì)擴(kuò)大你發(fā)抖的程度。手可以握緊拳頭，或扶著講臺(tái)。

9、演講時(shí)千萬不要提到自己的緊張，或?qū)ψ约旱谋憩F(xiàn)道歉。那只會(huì)讓你更失去自信的。

10、如果能在開場(chǎng)白時(shí)吸引到觀眾的興趣，整場(chǎng)演講便會(huì)便容易和順暢不少。

D、賽前準(zhǔn)備

1．熟悉場(chǎng)地。爭(zhēng)取熟悉你要發(fā)表演講的環(huán)境。提早到達(dá)并巡視講臺(tái)，練習(xí)使用麥克風(fēng)和其他輔助視覺設(shè)施。

2．熟悉聽眾。在聽眾進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)向他們致意。向一群友好的人演講總比對(duì)一群陌生人演講來得容易些。

3．熟悉你的講稿。如果你不熟悉你的稿子或者對(duì)它不滿意，你的緊張感就會(huì)增強(qiáng)。演練你的演講稿，并且做必要的修改。

4．放松自己。做些準(zhǔn)備活動(dòng)松弛緊張的神經(jīng)。

5．設(shè)想你自己演講時(shí)的情景。想象你自己在侃侃而談，聲音洪亮、吐字清晰、充滿自信。倘能設(shè)想自己成功，你就一定會(huì)成功。

6．要意識(shí)到在場(chǎng)的人們希望你成功。聽眾希望你的講話興味昂然、催人向上、旁征博引且風(fēng)趣幽默。他們不愿看到你把事情搞砸。

7．不要道歉。假使你說到你的緊張或?yàn)槟阌X得任何講稿中感到不妥的地方表示歉意，你就可能是在提醒聽眾注意一些他們其實(shí)并未意識(shí)到的東西。對(duì)此絕口不提就是。

8．集中注意力于內(nèi)容上，而不是形式。把你的注意力從內(nèi)心的焦慮上解脫出來，轉(zhuǎn)向外在的演講內(nèi)容和聽眾。然后你的緊張感就會(huì)逐漸消失。

9．把緊張轉(zhuǎn)化為積極的動(dòng)力。要控制你的緊張情緒并把它變成活力和熱情。

10．積累經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)會(huì)帶來自信，后者是演講取得成效的關(guān)鍵。加入司儀俱樂部你就能學(xué)到你需要的經(jīng)驗(yàn)。

E、演講時(shí)要注意的幾個(gè)問題

1.何謂善用空間的演講

所謂空間就是指進(jìn)行演說的場(chǎng)所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開會(huì)的時(shí)候、主席多半位居會(huì)議桌的上方、因?yàn)樵撎幷亲钊菀讌R集出席者注意力的地方。反之，如果主席位居會(huì)議桌之正中央，則會(huì)議的進(jìn)行情況會(huì)變?nèi)绾文?？恐怕?huì)使出席者注意力散漫了，且有會(huì)議冗長(zhǎng)不休的感覺？因此，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對(duì)于演講的關(guān)注，甚至具有增強(qiáng)演說者信賴度權(quán)威感的效果。

2.演講時(shí)的姿勢(shì)如何

演說時(shí)的姿勢(shì)（posture）也會(huì)帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢(shì)，即所謂“輕松的姿勢(shì)”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢(shì)，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。

3.演講時(shí)的視線

在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然，并非每位聽眾都會(huì)對(duì)你報(bào)以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話。尤其當(dāng)你走到麥克風(fēng)旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時(shí)甚至?xí)屇阌X得刺痛。克服這股視線壓力的秘決，就是一面進(jìn)行演講；一面從聽眾當(dāng)中找尋對(duì)于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向強(qiáng)烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人，對(duì)鞏固信心來進(jìn)行演說也具有效果。

4.演講時(shí)的臉部表情

演講時(shí)的臉部表情無論好壞都會(huì)帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會(huì)予人“喪氣”之感，而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個(gè)方法是“緩慢說話”。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠?yàn)橹┤蛔匀羝饋怼?/p>

5.聲音和腔調(diào)

聲音和腔調(diào)乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質(zhì)與措詞對(duì)于整個(gè)演說影響頗巨，這倒是事實(shí)。根據(jù)某項(xiàng)研究報(bào)告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因?yàn)槁曇舻统習(xí)屓擞蟹N威嚴(yán)沉著的感覺。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音。總之，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達(dá)給聽眾。即使是音質(zhì)不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關(guān)注。說話的速度也是演講的要素。為了營(yíng)造沉著的氣氛，說話稍微慢點(diǎn)是很重要。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進(jìn)行，聽眾會(huì)睡覺的。

F、幾個(gè)常見問題及解決辦法

有過公眾演講經(jīng)歷的人都知道，很少有人能心情平靜信心十足地登上演講臺(tái)。即使如鯁在喉，即使深感榮幸，或毛遂自薦，隨著演講日期的臨近，絕大部分演講人都會(huì)心中忐忑不安：我是否已準(zhǔn)備充分？聽眾會(huì)喜歡聽嗎？我會(huì)不會(huì)一上臺(tái)便會(huì)把演講的內(nèi)容忘得一干二凈？造成怯場(chǎng)心理的原因多種多樣，往往也因人而異。但下面幾點(diǎn)原因卻帶有極大的普遍性：

1、評(píng)價(jià)憂慮。

這是造成怯場(chǎng)心理的最主要的因素?，F(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為，在任何存在評(píng)價(jià)的場(chǎng)合，人們一般很難發(fā)揮自己原有的水平。大多數(shù)人對(duì)自己在初次約會(huì)中的表現(xiàn)不十分滿意。在演講中，由于評(píng)價(jià)是單向的，也就是說聽眾在“裁判”演講人，所以演講者的憂慮更多，心理負(fù)擔(dān)更重。

2、聽眾的地位。

如果我們面對(duì)的聽眾比我們的地位高，或者他們認(rèn)為比我們重要，我們講話時(shí)便感到特別緊張。求職者在評(píng)估小組面前的表現(xiàn)往往很不自然，這一方面是因?yàn)樵u(píng)價(jià)憂慮，另一方面也無疑是因?yàn)樵u(píng)估小組“大權(quán)在握”。

3、聽眾人數(shù)。

一般人都愿意在“小范圍”內(nèi)講話。如果聽眾人數(shù)很多，演講者便會(huì)倍加謹(jǐn)慎。因?yàn)樗麄冇X得一旦出錯(cuò)或表現(xiàn)不佳，“那么多人”一下子都知道了。過分的小心謹(jǐn)慎加大了怯場(chǎng)的可能性和程度。

4、對(duì)聽眾的熟悉程度。

大多數(shù)人在“熟人”面前講話比較自然。面對(duì)陌生的聽眾我們之所以緊張是因?yàn)槲覀儗?duì)他們幾乎一無所知，而他們?cè)趲资昼娚踔潦畮追昼妰?nèi)便會(huì)對(duì)我們作出評(píng)價(jià)。

5、聽眾的觀點(diǎn)。

如果你知道聽眾或大多數(shù)聽眾所持觀點(diǎn)和你的觀點(diǎn)一致，那你便會(huì)信心十足。反之，你便會(huì)有很多擔(dān)心。

6、準(zhǔn)備是否充分。

若演講者自己心里覺得自己對(duì)演講準(zhǔn)備得不充分，覺得有“出丑”的可能，那他的自我保護(hù)意識(shí)很可能出賣他。上面我們分析了造成怯場(chǎng)心理的主要原因，下面是幾種“藥劑”。

1、充分準(zhǔn)備。

對(duì)付怯場(chǎng)心理最有力的武器是誠(chéng)心實(shí)意地告訴自己你對(duì)本次演講準(zhǔn)備得十分充分：你的選題不僅對(duì)自己而且對(duì)聽眾很有吸引力；你對(duì)該題目已深思熟慮，而且收集到了所有所需資料；你的演講稿緊扣主題，安排有序；經(jīng)過反復(fù)演練，你已能恰到好處地把握演講時(shí)間；你對(duì)自己的儀表和臨場(chǎng)表現(xiàn)有充分信心 ；你有能力很好地對(duì)付講演過程中出現(xiàn)的各種意外情況。

2、適應(yīng)變化。

如果你原計(jì)劃給二三十人作演講，到場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)聽眾有二三百人，你會(huì)怎么辦？你準(zhǔn)備了一份非常正式的演講稿，走上演講臺(tái)你卻發(fā)現(xiàn)大家都穿著牛仔服和T恤衫之類的衣服，你將如何想？你準(zhǔn)備了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的內(nèi)容，可上場(chǎng)前主持人告訴你你只有十五分鐘的演講時(shí)間，你又該怎么辦？諸如此類的情況在演講中絕非偶然事情。所以，如果你被邀去演講，不要忘了事先收集如下信息：）有無固定論題？論題范圍 ？ 2）聽眾成分（包括人數(shù)、年齡、性別、受教育程度、宗教信仰、工作性質(zhì)以及參加演講的原因等）； 3）演講地點(diǎn)（包括其地理位置、場(chǎng)地大小、有無話筒等內(nèi)部設(shè)施），如果有可能，最好親自去演講地點(diǎn)看一看，作到心中有數(shù)；4）演講時(shí)間；5）有無聽眾提問。

3、練習(xí)放松。

演講前，如果你仍感到緊張，下面幾種方法有助于你放松：

(1)深呼吸。

作深呼吸的目的是供給你充分的氧氣，幫助你在演講中更好地控制自己的聲音。這里所講的“呼吸”當(dāng)然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演員們都知道腹呼吸在控制聲音方面的重要性。

(2)肌力均衡運(yùn)動(dòng)。

肌力均衡運(yùn)動(dòng)是指有意識(shí)地讓身體某一部分肌肉有規(guī)律地緊張和放松。比如你可以先握緊拳頭，然后松開；你也可以固定腳掌，作壓腿，然后放松。作肌力均衡運(yùn)動(dòng)的目的在于讓你某部分肌肉緊張一段時(shí)間，然后你便不僅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整個(gè)身心。

(3)轉(zhuǎn)移注意力。

演講前要積極聽取主辦人和聽眾意見，這樣你便可以暫時(shí)轉(zhuǎn)移注意力，更好地放松身體和思想。

4、帶點(diǎn)幽默感。

幽默是演講中的食鹽。優(yōu)秀的演講人和有吸引力的演講內(nèi)容只有加上恰到好處的幽默才能創(chuàng)造出成功 的演講。所以當(dāng)你遇到怯場(chǎng)心理的襲擊時(shí)，不妨將之“幽默”而去，在聽眾輕松的笑聲中解脫自己。演講是冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)家的事業(yè)中總是存在著恐懼，但成功的冒險(xiǎn)家都有對(duì)付恐懼的辦法。作演講應(yīng)時(shí)刻銘記這一點(diǎn)。

七、演講稿的書寫

由于篇幅過長(zhǎng)，這部分內(nèi)容大家可在我們學(xué)習(xí)部的群空間的群分享里查看、學(xué)習(xí)。群號(hào)：185290330，大家有什么好東西也可上傳上去。

有點(diǎn)長(zhǎng)，大家不要煩，仔細(xì)看看、品味，里面涉及的內(nèi)容較廣泛也很具體，用心去學(xué)相信對(duì)你們每一個(gè)人都會(huì)有較大的幫助，包括我們，大家一起來學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，衷心希望大伙在演講方面有所提高！另外此搞我也會(huì)上傳到群空間。最后就演講方面再給大家一點(diǎn)建議：

如何講出新意

篇幅：你長(zhǎng)我短 ； 稱呼：你新我舊

開場(chǎng)：你新窩奇；結(jié)尾：你詩我唱

手勢(shì)：你無我有；語言：你雅我俗

事例：你遠(yuǎn)我近；思路：你順我逆

第二篇：演講培訓(xùn)

1.登臺(tái)之前

演講是門尷尬的藝術(shù)；

不怕丟臉，才能掙臉；

演講不是學(xué)出來的；

說服而不是傳遞信息；

怎么說比說什么更重要。

不緊張！

緊張也沒關(guān)系。

你不說，誰知道你緊張？

如果你緊張

尋找引起你緊張的主要原因

-對(duì)內(nèi)容不熟悉而感到緊張。

-對(duì)陌生的環(huán)境和學(xué)員感到緊張。

-怕自己控制不住場(chǎng)面而緊張。

-其他控制緊張的方式。

2.演講個(gè)部分所占的比重

登臺(tái)之后如何表達(dá)？語速？語調(diào)？

三個(gè)被接受的特征：

言辭內(nèi)容：17% ；聲音魅力：38% ；身體語言：45%。

3.演講稿的準(zhǔn)備

A.演講的開場(chǎng)白

一個(gè)優(yōu)秀的開場(chǎng)白應(yīng)該具備：

1、引子

2、點(diǎn)題&橋段

4、收益點(diǎn)

5、達(dá)成共識(shí)

互動(dòng):假如你的稿子是有關(guān)于 陽光心靈的你做演講來一段開場(chǎng)白

(可以結(jié)合今天的天氣和自己的感受來做)

Ps: 開頭語要避免 :

負(fù)面的開頭：“我將不會(huì)耽誤大家很多時(shí)間…”、“我將盡量簡(jiǎn)短…”

B.演講的結(jié)構(gòu)

1.太陽之下沒有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新。

2.結(jié)構(gòu)比內(nèi)容更能吸引你的聽眾。

3.漸進(jìn)式的結(jié)構(gòu)，首先自己有一條思路，然后不斷告訴學(xué)員我們的思路。

C.演講稿的內(nèi)容：

1.最好你的內(nèi)容能夠引起觀眾的共鳴(可以多從自己的親身經(jīng)歷入手)

2擬大綱：由大到小，步步推進(jìn)(只有在你自己對(duì)稿子非常熟悉的情況下你才能表達(dá)出自己最真實(shí)的能引起共鳴的地方

3.填內(nèi)容：案例與故事(重點(diǎn))沒有例子和故事的稿子往往沉悶無聊難以引起人們的共鳴

4.做小抄：方便攜帶與偷看

演講者的氣質(zhì)

1.音色 好的聲音是演講者的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì) 如果你的音色很好可以為你的演講增色不少

2.演講者的舞臺(tái)表現(xiàn)力 臺(tái)風(fēng)問題 站立姿勢(shì) 正式的最好不要隨意走動(dòng)

3.穿插一個(gè)互動(dòng)問題:(如果你在演講中間忘詞了你該怎么辦)

4.演講者的應(yīng)變能力 可以用適當(dāng)?shù)氖謩?shì)圓場(chǎng) 在忘記稿子的情況下 最好

能夠按自己的想法和詞匯念下去 注意不要停頓

4結(jié)束語

最糟糕的句號(hào)：

嘎然而止；(很爛的結(jié)尾讓你感受不到結(jié)尾)成腔爛調(diào)，空喊口號(hào)；

5好的結(jié)束語

鼓勵(lì)行動(dòng)，給予遠(yuǎn)景。（What, When, How）完美的句號(hào)方式：

感性加理性；

前后呼應(yīng)，輕松結(jié)尾；

互動(dòng) 陽光心靈做結(jié)尾 你會(huì)如何結(jié)尾

第三篇：演講培訓(xùn)

演講培訓(xùn)

第一章 什么是演講

1.1 什么是演講

1.2 演講的作用：

說明：傳達(dá)信息，闡明事理

說服：使人知，使人信

交往：交換意見，聯(lián)絡(luò)感情

激勵(lì)：激發(fā)以產(chǎn)生行為的欲望

調(diào)適：心理、環(huán)境等調(diào)適，協(xié)調(diào)出穩(wěn)定的秩序

1.3 演講的主要傳達(dá)手段：

有聲語言：指我們演講的內(nèi)容

態(tài)勢(shì)語言：指我們演講的方式，通過我們身體語言所傳達(dá)的信息

主體形象：指在特定環(huán)境中我們的衣著、打扮及相關(guān)環(huán)境

1.4 演講中的影響力以哪些渠道傳遞：

演講的三個(gè)基本要素：演講者、聽眾、環(huán)境

在一般的演講中，由以上三個(gè)要素引發(fā)的三個(gè)方面在演講中的重要程度如下：

看： 75%聽： 13%聞、嘗、觸等： 12%

由此可知，在一次演講中，與視覺效果有關(guān)的內(nèi)容及表現(xiàn)都是我們應(yīng)該給予高度重視的。

第二章 聽眾分析我們都知道打仗要知已知彼，方能百戰(zhàn)不貽。任何一種演講，其成功的關(guān)鍵在于使聽眾高興及滿意，因?yàn)樗麄儾攀沁@個(gè)場(chǎng)合的中心人物，而不是我們，因此澄清演講需求是至為關(guān)鍵的，這就是要做好聽眾分析。

第一章 演講前的準(zhǔn)備1.1 目的準(zhǔn)備

對(duì)客戶的技術(shù)交流或講座主要有以下四個(gè)目的：

—>傳遞信息：希望聽眾明白我們的意圖、目的、產(chǎn)品、技術(shù)；

—>刺激思維：希望聽眾注意到我們的優(yōu)勢(shì)，比較與其它公司產(chǎn)品的不同

—>說服聽眾：希望聽眾贊同我們的優(yōu)勢(shì)，理解我們的不足，相信我們的承諾

—>訴諸行動(dòng)：希望聽眾以實(shí)際行動(dòng)支持我們的觀點(diǎn)

聽眾分析和目的準(zhǔn)備是一直貫穿于演講始終的，在演講中我們的腦子里始終要有這樣兩根弦緊緊在繃著，有時(shí)在演講中，需要我們根據(jù)聽眾的情況和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛對(duì)演講的重點(diǎn)和方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，我們的一切行動(dòng)都是為了最終目的的達(dá)成。

1.2 搭建架構(gòu)任何一種形式的溝通，如報(bào)告、文章、信或是書等，都需要良好的架構(gòu)，才能把自己想要傳達(dá)的訊息成功地傳遞給對(duì)方。聽眾只有一次機(jī)會(huì)來了解我們所說的話，如果你讓他們失掉了這個(gè)機(jī)會(huì)，即使再有類似的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，他們也不愿意再聽你發(fā)表了。因此你最好事先就搭建好架構(gòu)。有了架構(gòu)，再往上添加素材和內(nèi)容就容易多了。有了良好的架構(gòu)，就能吸引聽眾的注意力，幫助聽眾理解，同時(shí)讓自己所傳遞的訊息能更深刻地銘記在聽眾的腦海中。在搭建架構(gòu)中，一是要決定大綱、主要內(nèi)容，二是要做好時(shí)間分配

演講架構(gòu)有三種：邏輯架構(gòu)、故事體架構(gòu)及正式架構(gòu)。

即三步曲，三個(gè)程序：

1、把自己想要說的話扼要地告訴聽眾；

2、詳細(xì)地告訴聽眾內(nèi)容。邏輯架構(gòu)一般適用于我們?cè)诜ㄍド舷蚍ü訇愂瞿硞€(gè)案件。在公司做技術(shù)演講我們常用的架構(gòu)一般是正式架構(gòu)，3、把自己說過的主題再次告訴聽眾。此架構(gòu)提供演講的三個(gè)必要步驟：簡(jiǎn)介，傳遞主旨和結(jié)論。這樣重復(fù)的訴說有助于聽眾對(duì)你說的話有所了解以及加強(qiáng)他們的記憶。

三者所占的份量一般是簡(jiǎn)介10%，主旨85%，結(jié)論5%。

1.3 收集素材在做了以上各項(xiàng)工作后，那我們就應(yīng)該著手收集素材，組織材料了。如何收集素材呢？需要多少素材？我們首先要問，在搭建架構(gòu)、理清思路后，我們就會(huì)清楚手邊素材到底有多少已變得更明晰？只有這樣我們才可以知道還需要增加些什么樣的素材，才足以支持我們的演講。不要準(zhǔn)備太多。我們不要因?yàn)楹ε滤夭目萁叨袅F(xiàn)場(chǎng)，就準(zhǔn)備太多無法演講的資料，最后造成延誤自己太多的時(shí)間。彈性。我們?cè)谒夭臏?zhǔn)備上應(yīng)給自己更大的彈性空間，把素材分為以下三類：* 核心素材——演講時(shí)所必須提出的素材

* 可任意處理的素材——如因演講時(shí)間不足而加以省略的話，也不會(huì)對(duì)整個(gè)演講造成傷害的那些素材* 輔助素材——如果時(shí)間足夠的話就不妨把這類素材發(fā)表出來，這樣做一定是有益無害，或者是在回答別人問題時(shí)也不妨運(yùn)用這些素材.1.4 撰寫講稿收集完素材，我們開始撰寫講稿。一篇好的講稿，是我們演講系統(tǒng)性、完整性、有效性的必備要素。講稿的撰寫一定要具體，切忌過多的概念。前面我們也講了要做聽眾分析，目的也就是為了我們的內(nèi)容能迎合聽眾，做到有的放矢。這是要成為一名演講高手的必要條件。

我們一定要謹(jǐn)記這十六字原則：深入實(shí)際、內(nèi)容具體、迎合聽眾、有的放矢。

第二章 教學(xué)媒體準(zhǔn)備

2.1 輔助工具的作用

前面我們已經(jīng)知道在演講中“看”的作用占

膠片。75%，視覺對(duì)聽眾的影響非常大，因此我們一定要精心制作

* 可吸引聽眾的注意力。如果演講時(shí)聲音單調(diào)，那就立刻失去聽眾的注意力，即使演說者再說得如何天花亂墜

也難以挽回?cái)?shì)。不過只要在膠片上加入一些生動(dòng)形象的事物，就可以在瞬間喚起觀眾，并使其注意力集中到自己身上。就象一道原本無味的菜加進(jìn)了合適的調(diào)味品，就立刻變得美味了。

* 可協(xié)助聽眾了解我們傳遞的信息。話語并不是最有效傳遞訊息的方式，如果我們能用圖片或照片來加以傳

遞的話，效果就會(huì)更佳。比如直方圖所表現(xiàn)出來的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)將能很容易地讓人掌握其所要表達(dá)的真正含義。* 可加深聽眾記憶。對(duì)一般人而言，看到的事物比單單聽到的事物更容易長(zhǎng)駐心中，要是能

做接觸處理或是去操作使用的話，那就更容易在人們心中留下永不磨滅的記憶了。這就是我們常說的百聞不如一見。

* 可以帶來歡樂和趣味。幾乎每一個(gè)人都喜歡以圖形或照片方式表達(dá)，經(jīng)過良好設(shè)計(jì)的輔助工具可以帶給我們

不少歡樂與趣味，尤其當(dāng)把色彩的運(yùn)用發(fā)揮到極致時(shí)，這種效果則更為顯著。

* 另外還可以做一些提示卡，以便在演講時(shí)給自己以必要的提示。

2.2 如何制作膠片：輔助工具有很多，可以是膠片、錄像帶、VCD、圖片、模型。下面我們主要講

一下如何制作能抓住聽眾目光的膠片？

* 主題突出、內(nèi)容正確。膠片的內(nèi)容一定要突出重點(diǎn)，因?yàn)槟z片是輔助教學(xué)的，而不是發(fā)給聽眾的講義。它起

一個(gè)提綱挈領(lǐng)的作用。

* 內(nèi)容和畫面與主題契合。膠片要同時(shí)搭配各種非口語的材料，如圖片、圖形或照片等等，但一定要與主題相

合。

* 文字簡(jiǎn)潔清晰、色彩鮮艷調(diào)和。一張膠片不要擠入太多的字，一張膠片上頂多出現(xiàn)20到25個(gè)字。同一張

膠片上出現(xiàn)的顏色最好不要超過三種，顏色不要過于搶眼，應(yīng)注意色彩的配合，保持一種柔和度。* 方法：可以使用列舉、比較、圖表、數(shù)字等方法。有句話說：文不如數(shù)，數(shù)不如表，表不如圖。* 膠片復(fù)印時(shí)應(yīng)盡量做到美觀清潔，使用一段時(shí)間后最好重新復(fù)印使用。在有了新的或更美觀的膠片后，要

及時(shí)更換舊膠片。

# 教學(xué)器材：

* 音響設(shè)備如何？麥克風(fēng)是哪一種？有線麥克風(fēng)的線有多長(zhǎng)？音量由誰控制？效果好嗎？

* 有沒有視聽設(shè)備？如果有35厘米投影設(shè)備的話，投影膠片如何更換？是否有專人負(fù)責(zé)更換？

* 有沒有白板？如果有，白板筆寫出來是不是清晰？否則就丟棄，最好用全新的白板筆。

* 有沒有指示棒？沒有的話，用什么樣的工具來起指示的作用？

提前備好筆記本和筆，以便在演講中記錄客戶提出的問題。

* 練習(xí)正確使用和操作各種要用的教學(xué)輔助設(shè)備，并確保正常，否則發(fā)生故障會(huì)讓你很緊張的。

第三章 預(yù)演

# 預(yù)演的好處：

* 使自己緊張不安降低；

* 改善績(jī)效；

* 幫助我們判斷時(shí)間是否會(huì)太長(zhǎng)或太短；

* 使內(nèi)容能更加強(qiáng)化。

* 以嚴(yán)肅的態(tài)度面對(duì)

* 掌握及控制好時(shí)間。在演練時(shí)必須計(jì)算出它所占用的時(shí)間，再看看它是過長(zhǎng)或過短。大部分演練都比正式

發(fā)表時(shí)要快，正式發(fā)表的時(shí)間比演練要多出25%—50%。

* 部分演練。如果時(shí)間不夠，就應(yīng)該只針對(duì)一些重要部分進(jìn)行演練，如開場(chǎng)白、結(jié)論、關(guān)鍵處或特別困難的地

方。* 要認(rèn)真準(zhǔn)備，多次演練。至少四次。

* 演練的聽眾。最后一次演練的時(shí)間，越近越好。

第一章 精彩的開場(chǎng)我們都知道好的開始是成功的一半。因此我們?cè)陂_始時(shí)就要把聽眾的注意力吸

引到自己的話題上，這就需要有個(gè)精彩的開場(chǎng)。在現(xiàn)代社會(huì)里時(shí)間很重要，因此我們不要在開始說太多的廢話，簡(jiǎn)單地表示問候、自我介紹之后，就直接進(jìn)入主題，介紹本次演講的大綱，并征求聽眾的意見從而能及時(shí)調(diào)整內(nèi)容?？傊_場(chǎng)一定要站在客戶的角度。開場(chǎng)時(shí)我們還要注意最前面30秒不用媒體輔助。我們不要一站上講臺(tái)，就急于打開投影儀。因?yàn)闊艄庖淮蜷_，就會(huì)把聽眾的目光都吸引到最亮的燈光上，而忽略了演講者本

身。因此上臺(tái)后，不要急于打開投影儀，要一切都準(zhǔn)備好，膠片放置正確后，開始用到膠片時(shí)再打開投影儀。

第二章 調(diào)適心理

演講心理最重要的兩個(gè)方面，其一是克服自身的恐懼心理；

其二是引起聽眾興趣。我們都有過第一次上臺(tái)的經(jīng)歷，體驗(yàn)過緊張、不安、怯場(chǎng)。就象以前首次做技術(shù)卡拉

OK，有的學(xué)員緊張得將膠片都放斜了，明顯看得出他的手一直在抖；有的學(xué)員緊張得一直低著頭看膠片，好象“俯首認(rèn)罪”；有的學(xué)員摸鼻子，有的學(xué)員語速過快，恨不得趕快結(jié)束；有的人顛三倒四，有的人聲音發(fā)抖，有的人動(dòng)作笨拙，有的人搔頭摸耳，有的人卷衣角，有的人抹發(fā)梢，總之各種緊張的現(xiàn)象都有?？謶中睦懋a(chǎn)生了超常壓力，從而抑制了身體機(jī)能的正常發(fā)揮?，F(xiàn)在我們就一起來看看有什么樣的降低上臺(tái)壓力的措施？

* 假想自己成功時(shí)的景象。有些運(yùn)動(dòng)員如長(zhǎng)跑好手或是跳高選手等，在正式開始比賽前都會(huì)發(fā)揮自己的想像

力，想像成功后會(huì)是一番什么樣的境遇，籍以享受其中的甜蜜滋味以達(dá)到舒緩壓力的目的。

* 此外我們可以想像對(duì)方是一般人物，這里有一個(gè)上臺(tái)的密訣：就是把下面的人看成一堆白菜。自我暗示方法

雖然簡(jiǎn)單，但運(yùn)用得當(dāng)，確實(shí)有效，能使演講者立刻“熱起來”，也能立刻“冷下去”，心理學(xué)上稱為“短循環(huán)

反應(yīng)法”。我們可以對(duì)自己說：“我已做好充分的準(zhǔn)備，不會(huì)出錯(cuò)的”、“瀟灑在去表達(dá)吧，我能成功”等。* 事前充分準(zhǔn)備，要打有準(zhǔn)備的仗。像以前學(xué)員技術(shù)卡拉OK之所以緊張，大部分是因?yàn)閷?duì)內(nèi)容不熟悉。要對(duì)演

講內(nèi)容非常熟悉，這樣演講時(shí)才會(huì)不用擔(dān)心不記得，擔(dān)心自己中途卡殼，一擔(dān)心就會(huì)影響自己的情緒，就會(huì)緊張。* 早睡早起，保證有充沛的精神。

* 演講前15分鐘先做深呼吸，讓自己鎮(zhèn)定下來。

* 上臺(tái)前攝入適是量飲料，但勿喝冰水等刺激性飲料，可以備一小杯白開水或淡茶水，吃幾片梨子或蘋果，但

不要喝桔子汁等含糖量高的飲料。茶水、飲料、含酸的開胃食物，可使身心爽快、輕松。

* 提前到會(huì)場(chǎng)，把自己放在主動(dòng)的位置。提前到會(huì)場(chǎng)可以做一些準(zhǔn)備工作，檢查一下儀器設(shè)備有沒有問題，筆

能不能寫出來，麥克風(fēng)音質(zhì)好不好，器材有沒有少，會(huì)場(chǎng)環(huán)境如何，或者還可以和提前來的觀眾交流，先營(yíng)造一種易于演講的氣氛。如果趕著點(diǎn)來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很匆忙，而且會(huì)很多顧慮，擔(dān)心這擔(dān)心那。

* 大聲開頭。一開始我們演講的時(shí)候一定要大聲開頭，讓別人知道你很自信，也讓自己感覺很自信。* 目光掃瞄全場(chǎng)，微笑、定位。上臺(tái)后，不要急于開始講，容易給自己制造緊張情緒。先讓自己完全鎮(zhèn)定下來，慢慢看一遍全場(chǎng)的觀眾。* 伸懶腰，禱告* 精神歌曲。* 自我安慰：“唉！剛好又開始緊張了。如果個(gè)人對(duì)于在眾人面前亮相已經(jīng)完全習(xí)以為常，沒有什么感覺與反應(yīng)，那就完了。幸好，今天還是會(huì)緊張，心跳不停，真是好極了?！逼鋵?shí)任何一個(gè)人上臺(tái)都會(huì)有緊張的感覺，這種心理現(xiàn)象誰都會(huì)有，緊張是人類的通病。我們之所以會(huì)緊張是因?yàn)槲覀兿Ｍ晒?，想表現(xiàn)得出色，也證明我們的腎上腺功能正常。如果不緊張可能就是我們無心求勝，這樣反而會(huì)帶給我們更大的風(fēng)險(xiǎn)。再加上聽眾與我們有一段距離，他們不會(huì)看到、也不會(huì)聽到我們急促的心跳。因此坦然、勇敢地上臺(tái)吧！

第三章 聲音言語的設(shè)計(jì)演講者的聲音是他主要的武器，因此我們必須。最好能多加訓(xùn)練我們發(fā)聲的技巧，達(dá)到“大弦嘈嘈如急語，小弦切切如絲語，嘈嘈切切錯(cuò)雜彈，大珠小珠落玉盤”的境界。

* 聲音有力，要讓在場(chǎng)的每位觀眾都聽到。最好能有擴(kuò)音設(shè)備，實(shí)在沒有擴(kuò)音設(shè)備，也要注意不要聲嘶力竭，要拿好分寸，盡量要用胸腔說話，要抬頭挺胸，不要只是用喉嚨發(fā)聲。盡量使用清晰的字音，同時(shí)放慢速度。* 說話自然。這一點(diǎn)看上去很簡(jiǎn)單，但要做好似乎就沒有那么容易了。經(jīng)常有學(xué)員一上臺(tái)什么都忘了，就只顧著把內(nèi)容講完，像“放鞭炮式的噼里啪拉”，一個(gè)調(diào)子，一個(gè)速度。我們?cè)谘葜v中要注意語速、語調(diào)和停頓，突出重點(diǎn)。我們應(yīng)該在需要快的時(shí)候加快，需要慢的時(shí)候放慢。講話快會(huì)給人一種熱情及急切的感覺，不過太快的話也會(huì)令人生厭；慢可以強(qiáng)調(diào)重要性，但如果太慢的話則無法引起別人的注意力。因此我們掌握好語速，不疾不徐，快慢適中。此外還要做到“抑揚(yáng)頓挫”，因?yàn)橐粽{(diào)和語速的效果對(duì)演講的影響是一樣重要的。最后要適當(dāng)運(yùn)用停頓，特別是在要點(diǎn)前后，以提醒聽眾注意，并給他們一定思考的時(shí)間。這三種表達(dá)方式都不可千篇一律地維持不變，否則時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)象催眠曲一樣，把聽眾都哄入夢(mèng)鄉(xiāng)。劉邦的軍師張良是頗懂得聲音能感染人的，他用那沒有語意的月夜簫聲，勾起了楚軍將士的思鄉(xiāng)之情，從而使楚軍軍心渙散，無力再戰(zhàn)。從這里我們可心看出聲音的魅力所在。

* 適當(dāng)運(yùn)用方言、幽默、歇后語等。特別是我們做市場(chǎng)的可能要到全國(guó)各地，假如你到了某方言區(qū)，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)

用方言會(huì)讓你和聽眾之間的距離縮短，增加一種親切感。使用幽默、歇后語等又可增加語言的表達(dá)力，讓聽眾感覺繪聲繪色，維妙維肖。當(dāng)然要有個(gè)度的問題。否則就成了搞笑比賽了。

* 演講要引起聽眾注意，求得聽眾的共鳴，最重要的是語言要句句有力，但不能象機(jī)關(guān)炮，掃射得聽眾摸不

著頭腦，也不能言語拖沓，表達(dá)紊亂，讓口頭禪充斥全篇。很多人喜歡講“那么、這個(gè)、嗯、也許、對(duì)不對(duì)、就是說”等。曾經(jīng)有個(gè)老師口頭禪是“這個(gè)”，學(xué)生一上這門課就在下面給老師數(shù)他又講了多少個(gè)“這個(gè)”?？梢娍陬^禪會(huì)影響聽眾的情緒，削弱演講的效果。因?yàn)榭陬^禪就是個(gè)別語句反復(fù)出現(xiàn)，這樣就破壞了語言的結(jié)構(gòu)，使 語言前后不通，把演講切割得支離破碎，給人一種斷續(xù)、離散之感。有人把口頭禪稱為“語言的腫瘤”是很有道理的?？朔陬^禪可采用如下的方法：一是記住演講稿，一字不差，形成語言定勢(shì)；二是在語音停頓處用空拍去代替口頭禪的出現(xiàn)；三是用錄音機(jī)錄下演講內(nèi)容，反復(fù)聽，一出現(xiàn)口頭禪就給自己一個(gè)刺激，讓自己對(duì)口頭禪充滿厭惡感。

* “卡殼”的處理。人緊張的時(shí)候腦子會(huì)空白，什么都想不起來。這時(shí)候又該怎么辦呢？

* 假裝倒水、喝水* 讓聽眾休息

* 把剛才的內(nèi)容再做重復(fù)* 稍作停頓* 提問

第四章 形體動(dòng)作我們常說“只可意會(huì)，不可言傳”，可見態(tài)勢(shì)語言對(duì)于傳遞信息是非常重要的。

演講者一定要調(diào)動(dòng)身體的各個(gè)部位來表達(dá)情感。我們看舞蹈，雖然演員一句話也不說，也沒有解說，但觀眾卻能從演員的動(dòng)作上，領(lǐng)會(huì)其思想情感，雖然沒有語言，同樣也能表達(dá)出他想傾訴的含義。由此可見，內(nèi)心的情感是可以通過“形于外”的態(tài)勢(shì)語言表現(xiàn)出來的。

4.1 目光接觸4.1.1 善用目光接觸很多學(xué)員上臺(tái)來后就一直低著頭講，要不就一直背對(duì)

著觀眾講，盯住投影不放。這些都沒有正確運(yùn)用目光去與聽眾進(jìn)行交流和接觸。在演講前準(zhǔn)備工作都做完開始開口前，應(yīng)該先與聽眾做目光交流，環(huán)視全場(chǎng)，讓自己情緒穩(wěn)定下來。在演講過程中要與全場(chǎng)聽眾有目光接觸，特別是坐在后面和坐在前排兩側(cè)的聽眾。運(yùn)用目光接觸可以獲得并掌握聽眾的注意力，建立相互的信任；另一方面又可以透過目光接觸來回應(yīng)聽眾，閱讀聽眾的表情。目光接觸也有個(gè)速度的問題，比如有的人在演講時(shí)為了達(dá)到和全聲聽眾的目光接觸，目光便一直左右逡巡，飄忽不定。這樣做會(huì)讓聽眾覺得很不舒服。目光接觸的速度要適中，要慢慢地環(huán)視，而非是掃視。目光接觸時(shí)強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行全場(chǎng)接觸，但我們不要忽略重要聽眾，對(duì)他們要多花點(diǎn)時(shí)間去和他們交流。因此事先花點(diǎn)時(shí)間研究聽眾是很必要的。但對(duì)重要聽眾也不要緊抓不放，讓人感覺如坐針氈。對(duì)一個(gè)人的目光關(guān)注不要超過兩分鐘。

4.1.2 目光接觸的方法：

# 前視法。演講者視線平直向前而弧形流轉(zhuǎn)，以此聽眾席的中心線弧形照顧兩邊，直到視線落到最后的聽眾頭頂。# 環(huán)視法# 側(cè)視法# 點(diǎn)視法# 虛視法。即“眼中無聽眾，心中有聽眾”。初上場(chǎng)的演講者可用來克服緊張。

4.2 表情我們都知道演講時(shí)間一長(zhǎng)，聽眾的眼睛就會(huì)匯聚到演講者的臉部。這不是因?yàn)檠葜v者的臉部漂亮，而是臉部是感情的晴雨表，聽眾可以從上面讀懂演講者的情感世界。

臉部表情一定要做到適時(shí)、適事、適情、適度。

4.3 肢體我們常說站如松，坐如鐘，就是對(duì)肢體的要求。演講中肢體語言能表達(dá)出各種含義，光手勢(shì)就有30種。因此在演講中我們注意到肢體語言，有恰當(dāng)?shù)恼咀?、站相和手?shì)。

* 首先站的位置就很有講究。要站在每位聽眾都可看到你的位置上，又能便于自己參考自己的筆記，還要便于自己控制教學(xué)媒體。如果有麥克風(fēng)，還要便于麥克風(fēng)的使用。我們也不要一直躲在講臺(tái)后不出來，偶爾也要走出來讓聽眾看到你的全身，這樣還可拉近彼此的距離。

* 第二要站直，挺胸收腹。很多人一上來，人就站得歪歪斜斜的，感覺不精神。站直后，就不要左右或前后搖晃。也有些人一緊張就左右不停地?fù)Q腳，或頻繁地來回踱步。有些人還喜歡抖腳。這些不良的站姿在今后演講中我們都應(yīng)注意要有意識(shí)地克服。站姿一般有前進(jìn)式、稍息式、丁字式、立正式、自然式等。不論何種站姿都要做到穩(wěn)健瀟灑。

* 在演講中，手放哪里很讓我們頭疼。如果你在講臺(tái)后面，你可以雙手自然放在講臺(tái)兩側(cè)。如果沒有的話，雙手自然垂在身體兩側(cè)，也可以用手來操作教學(xué)媒體、握住提示卡、筆、教鞭或是做手勢(shì)等，無論在什么情況下，都不該把雙手置于褲子口袋內(nèi)，或是不自然地手臂交叉。如果我們手里拿著教鞭，就應(yīng)該正確使用。但有些學(xué)員拿著教鞭就天馬行空一般亂劃，要不就讓教鞭朝下；有的人甚至拿教鞭去指人或點(diǎn)投影儀上的膠片。教鞭是起指示的作用，用于引導(dǎo)學(xué)員注意力。因此不能張牙舞爪。

* 手勢(shì)的運(yùn)用。請(qǐng)某人起來發(fā)言時(shí)，要手指并攏手心朝上做抬起狀請(qǐng)起，相反請(qǐng)坐時(shí)要手指并攏手心朝下做下壓狀。千萬不可用手指或教鞭等教具指點(diǎn)。

* 注意我們不要對(duì)著媒體說話。很多學(xué)員喜歡對(duì)著屏幕講，這是不良動(dòng)作。我們可以看投影儀上的膠片，但

不能對(duì)著屏幕講，把后背留給觀眾，這是非常不禮貌的。同時(shí)也給觀眾一種信息：我不自信，準(zhǔn)備不充分。

4.4 著裝打扮人要衣裝，演講更要注意衣著。我們知道演講有正式的和非正式的，正式的演講作為演講者一定要穿得正規(guī)，男士西裝領(lǐng)帶；女士則穿職業(yè)套裝。非正式演講對(duì)服裝的要求不是很高，但一要做到整潔、干凈、得體。另外衣著也要適當(dāng)，不易過冷過熱，否則容易給自己制造緊張情緒。女孩子的化妝要自然，不要濃妝艷抹，一方面體現(xiàn)對(duì)聽眾的尊敬，另一方面又讓聽眾感到愉悅。上臺(tái)演講時(shí)最好不要穿全新的衣物，因?yàn)闀?huì)給我們自己制造緊張感，最好穿8成新的衣物，會(huì)讓自己感到更舒適。鞋則最好穿讓自己很舒服的那雙，鞋底不要過硬或過軟。最后就是要輕裝上陣，女士戴手表或首飾要精簡(jiǎn)，建議摘下那些叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)氖骤C之類的東西，影響聽眾視線。男士的手表一般戴得比較寬松，演講中由于手勢(shì)的運(yùn)用，可能會(huì)上下移動(dòng)。假如不幸你的手表在你激動(dòng)發(fā)揮時(shí)，突然松了，那么你自己會(huì)很尷尬，下面的聽眾比你更緊張，無心聽你講些什么，而一直在擔(dān)心你的手表會(huì)不會(huì)脫手而出，什么時(shí)候脫手而出。手表也可能會(huì)碰到我們演講中的教學(xué)設(shè)備，發(fā)出一些刺耳的聲音，影響演講效果。

4.5 空間的把握在演講中我們和聽眾的距離也不是一成不變的?？臻g的把握要根據(jù)演講內(nèi)容、地點(diǎn)、人員等適時(shí)調(diào)整。比如我們?cè)谝粋€(gè)很小的教室，里面坐了很從的聽眾，講臺(tái)離聽眾很近，就會(huì)給演講者造成一種壓力感；如果我們?cè)谝粋€(gè)有高高講臺(tái)的類似舞臺(tái)的場(chǎng)所，我們就與聽眾的距離很遠(yuǎn)，不利于交流。

第五章 正確使用教學(xué)媒體* 所有的觀眾都能看到，特別是前邊兩側(cè)和后邊的觀眾* 站立時(shí)不要擋住屏幕、白板* 用膠片時(shí)，要先打出膠片，再念* 說的和膠片內(nèi)容要一致* 寫板書時(shí)人要站在一邊

第六章 有力的結(jié)束演講的結(jié)束也很重要，最好能做到蘇東坡所說的“言有盡而意無窮”。那些平淡的結(jié)尾，往往有可能使千尺之仞，功虧一簣，就如有句成語所說的“虎頭蛇尾”。有人這樣結(jié)束：“??上面的就是我對(duì)這件事的看法，現(xiàn)在完了?！边@是非常典型的失敗的結(jié)尾，不能給人一點(diǎn)思考的余地，太唐突了。我們結(jié)尾要干脆，但不是唐突，唐突就成了不管問題講得清不清楚，也不注意結(jié)尾要給人留下一個(gè)什么樣的總體印象，不作強(qiáng)調(diào)，不作必要的概括，也沒有高潮，就突然說完了。這好比一位朋友談興正濃時(shí)突然站立告辭。當(dāng)然，結(jié)尾不能有廢話。據(jù)說有一個(gè)民族，有個(gè)古老的風(fēng)俗，全體集會(huì)時(shí)，發(fā)言者只準(zhǔn)用一只腳站著講，不管講沒講完，站不下去就算結(jié)尾，倒不失為一種高明的方法。作為代表公司的演講最好能對(duì)本次演講的要點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)，一是強(qiáng)調(diào)，二是提醒。也就是撒得開，收得攏。此外還可贊賞觀眾的表現(xiàn)、表達(dá)對(duì)觀眾單位的祝福或征求觀眾的意見?？傊Y(jié)尾要干脆利落，不要拖泥帶水。

第七章 注意事項(xiàng)

* 事前與客戶交流，交換名片

* 不要與客戶爭(zhēng)執(zhí)

* 不要就某個(gè)問題喋喋不休

* 要用筆記下客戶問題

* 問題一定要答復(fù)

* 不要拖延時(shí)間很多人以為演講結(jié)束了，就沒事了，會(huì)忽略演講結(jié)束后的工作。其實(shí)不然，演講結(jié)束的工作對(duì)演講者同樣作用。# 聽眾信息收集我們技術(shù)講座時(shí)每位與會(huì)者都 要填簽到表，這對(duì)公司來說就是一種客戶信息庫(kù)。另外我們的客戶即使想與我們合作，也不會(huì)直接說“我們要買你產(chǎn)品”。他們可能說“我們局對(duì)你們?nèi)A為的什么產(chǎn)品挺感興趣的”，那演講者就應(yīng)該把這種信息反饋給辦事處，讓辦事處進(jìn)行項(xiàng)目跟進(jìn)。另外前面提到的對(duì)客戶的問題進(jìn)行答復(fù)，也是一種信息收集。# 項(xiàng)目跟進(jìn)在技術(shù)演講中，聽眾提到華為的產(chǎn)品在他們局里的問題，有些時(shí)候是我們產(chǎn)品開發(fā)中的問題，那作為演講者就應(yīng)該將這些問題記錄下來反饋到相關(guān)部部門以待改進(jìn)，這也是種項(xiàng)目跟進(jìn)。# 總結(jié)演講結(jié)束后，作為演講者，我們要不斷改進(jìn)，就需要每次演講后能聽取一些聽眾的意見，不斷改進(jìn)。

第四篇：責(zé)任意識(shí)演講培訓(xùn)

責(zé)任意識(shí)演講培訓(xùn)

一、怎樣寫好演講稿

（1）以故事的形式，將責(zé)任意識(shí)通過真正的事例表現(xiàn)出來，四到五個(gè)小故事即可

（2）演講不僅要說自己做了什么，更要說其他人做了什么

（3）演講中的事例要避免平面化，模糊化，不要像做報(bào)告一樣，要將其藝術(shù)化（如《讀者》）

（4）故事描寫要感性，不光是敘述，最重要的是寫出感動(dòng)人的部分

（5）多用排比句

（6）演講稿篇幅不要太短，時(shí)間控制在5~6分鐘內(nèi)

（7）故事要簡(jiǎn)潔，并將其藝術(shù)化，在寫的時(shí)候就要想象自己置身于演講現(xiàn)場(chǎng)

（8）開頭要說明演講的題目

（9）結(jié)尾可以理性處理，說清楚應(yīng)該怎么樣做

（10）整篇文章是感性的，讓人深有體會(huì)的，不是說大道理的（11）文章要首尾呼應(yīng)

二、怎樣演講好

（1）要求脫稿演講，必須將演講稿背下來

（2）演講時(shí)必須是對(duì)稿子非常熟悉，熟悉里面要表達(dá)的情感，演講時(shí)要有情感的流露

（3）故事性演講要模擬故事情節(jié)里的人物，把自己融入到故事情節(jié)中去

（4）轉(zhuǎn)折處、重要點(diǎn)要提高聲調(diào)

（5）敘述時(shí)，可以娓娓道來，聲調(diào)平緩，但要努力找感情爆發(fā)點(diǎn)，就是你非常想讓觀眾知道的哪一點(diǎn)，或提醒注意的一點(diǎn)

（6）段與段之間要注意停頓，時(shí)緩時(shí)急

（7）排比要依次提高聲調(diào)，情緒要依次提升

（8）剛開始時(shí)要壓住聲調(diào)，定調(diào)太高容易跑調(diào)

（9）吐詞清晰、聲音洪亮、語言流暢、抑揚(yáng)頓挫、不要急切、融入情感

（10）衣著要正式

（11）演講時(shí)不要有小動(dòng)作

（12）如果忘詞就直接跳過，錯(cuò)了不怕，停頓最可怕，一定要非常熟練自己的稿子

（13）演講是感情與技巧的結(jié)合（14）上臺(tái)就是演員，要注意姿勢(shì)、手勢(shì)、形象、表情

（15）上網(wǎng)看一些演講視頻

第五篇：168 華為演講培訓(xùn)

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華為演講培訓(xùn)

課程時(shí)數(shù)：授課：3.5小時(shí)，演練：3小時(shí)

授課方式：講演、小組研討、演練

必備條件：授課：便攜電腦、數(shù)投、普投、音響、秒表、白板

演練：普投、膠片、秒表、鑼、教鞭、演練評(píng)鑒表

課程簡(jiǎn)介

本課程主要是為培養(yǎng)企業(yè)員工進(jìn)行公司介紹及產(chǎn)品介紹的職業(yè)素質(zhì)而開設(shè)的，分為授課和演練兩部分。通過對(duì)聽眾的分析，真正做到了解聽眾所需，進(jìn)而全面介紹演講前的準(zhǔn)備、演講過程的控制及演講后的總結(jié)，使學(xué)員學(xué)會(huì)如何消解心理的緊張感、如何按照客戶所需進(jìn)行演講的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)的控制、如何開頭及結(jié)尾，即如何進(jìn)行技術(shù)宣講；之后，通過場(chǎng)景模擬演練，使每個(gè)學(xué)員切身感受面對(duì)客戶演講時(shí)如何準(zhǔn)備，如何進(jìn)行過程控制，更正在演講中的不足，以更好適應(yīng)將來的崗位。

適合對(duì)象

華為技術(shù)與合資企業(yè)市場(chǎng)及技術(shù)支援新員工

培訓(xùn)目標(biāo)

學(xué)完本課程后，學(xué)員能夠達(dá)到：

掌握根據(jù)聽眾情況進(jìn)行演講準(zhǔn)備的方法；

掌握基本演講技巧；

學(xué)會(huì)面對(duì)聽眾進(jìn)行有效的演講。

課程要點(diǎn)

聽眾分析

企業(yè)演講的概念

按聽眾分析進(jìn)行演講準(zhǔn)備

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演講中的技巧及注意事項(xiàng)

演講技巧卡拉OK演練

前 言

一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師。

演講是獲取信息的好途徑，擴(kuò)大聯(lián)系的好機(jī)會(huì)，求知學(xué)習(xí)的好渠道，鍛煉口才的好方法。誰能離開演講？群山之巔、江海之上、陵墓之前、講壇之中誰能丟開演講這一法寶？無論是滔滔雄辯，還是百家爭(zhēng)鳴；無論是會(huì)議上的慷慨陳詞，還是談判桌邊的驚人妙語；無論是沙場(chǎng)上戰(zhàn)將的風(fēng)采，還是講臺(tái)前充滿智慧的口才。所有這些都說明：演講是一種武器，運(yùn)用它可以捍衛(wèi)自己，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；演講是一條途徑，通過它可以培養(yǎng)能力，增強(qiáng)勇氣；演講是一種智慧，應(yīng)用它可以機(jī)智果敢，幽默詼諧。人們聽了演講可以得到理性上的啟迪，知識(shí)上的豐富，思想上的教育，情感上的愉悅。

朋友們，演講具有如此巨大的魅力，就學(xué)好演講吧，不但是在課堂上演練中，而且是在今后的工作中，你將會(huì)成為象古希臘哲學(xué)家、演講家蘇格拉底說的“最有才干的人，最能指導(dǎo)別人的人，見解最深刻的人。”

本課程，我們將通過如何分析聽眾、如何進(jìn)行演講的準(zhǔn)備、如何掌握演講中的技巧等幾個(gè)方面系統(tǒng)介紹與我們今后工作息息相關(guān)的對(duì)聽眾演講的方法，使我們能夠掌握如何根據(jù)聽眾的況進(jìn)行演講的準(zhǔn)備及學(xué)會(huì)面對(duì)聽眾進(jìn)行有效的演講，以更好地適應(yīng)崗位。點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供100000份企業(yè)管理資料免費(fèi)下載，100余件特價(jià)管理光盤，天天更新！

演講有很多類型，這里我們所說的演講主要指公司技術(shù)或理念的宣講，聽眾大都是我們的各類客戶或公司相關(guān)人員，而我們的演講也將隨著客戶群的不同、客戶需求的不同而采用不同的方式方法。

1.2 演講的作用：

說明：傳達(dá)信息，闡明事理

說服：使人知，使人信

交往：交換意見，聯(lián)絡(luò)感情

激勵(lì)：激發(fā)以產(chǎn)生行為的欲望

調(diào)適：心理、環(huán)境等調(diào)適，協(xié)調(diào)出穩(wěn)定的秩序

??

1.3 演講的主要傳達(dá)手段：

有聲語言：指我們演講的內(nèi)容

態(tài)勢(shì)語言：指我們演講的方式，通過我們身體語言所傳達(dá)的信息

主體形象：指在特定環(huán)境中我們的衣著、打扮及相關(guān)環(huán)境

1.4 演講中的影響力以哪些渠道傳遞：

演講的三個(gè)基本要素：演講者、聽眾、環(huán)境

在一般的演講中，由以上三個(gè)要素引發(fā)的三個(gè)方面在演講中的重要程度如下：

看： 75%

聽： 13%

聞、嘗、觸等： 12%

由此可知，在一次演講中，與視覺效果有關(guān)的內(nèi)容及表現(xiàn)都是我們應(yīng)該給予高度重視的。

1.5 優(yōu)秀宣講者應(yīng)具備的條件：

作為一名優(yōu)秀宣講者，應(yīng)該具備下列條件：公司概況、專業(yè)技能、專業(yè)知識(shí)、人際技巧、解決問題能力。

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—>訴諸行動(dòng)：希望聽眾以實(shí)際行動(dòng)支持我們的觀點(diǎn)

聽眾分析和目的準(zhǔn)備是一直貫穿于演講始終的，在演講中我們的腦子里始終要有這樣兩根弦緊緊在繃著，有時(shí)在演講中，需要我們根據(jù)聽眾的情況和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛對(duì)演講的重點(diǎn)和方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，我們的一切行動(dòng)都是為了最終目的的達(dá)成。

1.2 搭建架構(gòu)

任何一種形式的溝通，如報(bào)告、文章、信或是書等，都需要良好的架構(gòu)，才能把自己想要傳達(dá)的訊息成功地傳遞給對(duì)方。聽眾只有一次機(jī)會(huì)來了解我們所說的話，如果你讓他們失掉了這個(gè)機(jī)會(huì)，即使再有類似的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，他們也不愿意再聽你發(fā)表了。因此你最好事先就搭建好架構(gòu)。有了架構(gòu)，再往上添加素材和內(nèi)容就容易多了。有了良好的架構(gòu)，就能吸引聽眾的注意力，幫助聽眾理解，同時(shí)讓自己所傳遞的訊息能更深刻地銘記在聽眾的腦海中。在搭建架構(gòu)中，一是要決定大綱、主要內(nèi)容，二是要做好時(shí)間分配。例如，我們新員工培訓(xùn)中心的教師在做課程開發(fā)時(shí)，首先要做的一項(xiàng)工作就是填寫一張教學(xué)設(shè)計(jì)表。在這張教學(xué)設(shè)計(jì)表中，有課程名稱、目標(biāo)、時(shí)間、對(duì)象，還有課程大綱、課程內(nèi)容、教學(xué)方法和器材及每項(xiàng)內(nèi)容的時(shí)間分配。有了這樣的一張?jiān)O(shè)計(jì)表，講課的教師就會(huì)對(duì)授課胸有成竹了。你們做演講，雖然不要求每個(gè)人都填寫類似的表格。但演講者必須也要有個(gè)提綱和初步的時(shí)間分配。

演講架構(gòu)有三種：邏輯架構(gòu)、故事體架構(gòu)及正式架構(gòu)。邏輯架構(gòu)一般適用于我們?cè)诜ㄍド舷蚍ü訇愂瞿硞€(gè)案件。在公司做技術(shù)演講我們常用的架構(gòu)一般是正式架構(gòu)，即三步曲，三個(gè)程序：

1、把自己想要說的話扼要地告訴聽眾；

2、詳細(xì)地告訴聽眾內(nèi)容；

3、把自己說過的主題再次告訴聽眾。此架構(gòu)提供演講的三個(gè)必要步驟：簡(jiǎn)介，傳遞主旨和結(jié)論。這樣重復(fù)的訴說有助于聽眾對(duì)你說的話有所了解以及加強(qiáng)他們的記憶。三者所占的份量一般是簡(jiǎn)介10%，主旨85%，結(jié)論5%。

1.3 收集素材

在做了以上各項(xiàng)工作后，那我們就應(yīng)該著手收集素材，組織材料了。如何收集素材呢？

需要多少素材？我們首先要問，在搭建架構(gòu)、理清思路后，我們就會(huì)清楚手邊素材到底有多少已變得更明晰？只有這樣我們才可以知道還需要增加些什么樣的素材，才足以支持我們的演講。

不要準(zhǔn)備太多。我們不要因?yàn)楹ε滤夭目萁叨袅F(xiàn)場(chǎng)，就準(zhǔn)備太多無法演講的資料，最后造成延誤自己太多的時(shí)間。

彈性。我們?cè)谒夭臏?zhǔn)備上應(yīng)給自己更大的彈性空間，把素材分為以下三類：

* 核心素材——演講時(shí)所必須提出的素材

* 可任意處理的素材——如因演講時(shí)間不足而加以省略的話，也不會(huì)對(duì)整個(gè)演講造成傷害的那些素材

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* 輔助素材——如果時(shí)間足夠的話就不妨把這類素材發(fā)表出來，這樣做一定是有益無害，或者是在回答別人問題時(shí)也不妨運(yùn)用這些素材.1.4 撰寫講稿

收集完素材，我們開始撰寫講稿。一篇好的講稿，是我們演講系統(tǒng)性、完整性、有效性的必備要素。講稿的撰寫一定要具體，切忌過多的概念。前面我們也講了要做聽眾分析，目的也就是為了我們的內(nèi)容能迎合聽眾，做到有的放矢。這是要成為一名演講高手的必要條件。我們一定要謹(jǐn)記這十六字原則：深入實(shí)際、內(nèi)容具體、迎合聽眾、有的放矢。

建議采用5W2H的說明方式。

5W：WHEN、WHERE、WHO、WHAT、WHY；

2H：HOW TO DO、HOW MUCH。

案例：美國(guó)歷史上最偉大的總統(tǒng)之一林肯非常重視演講前的準(zhǔn)備。我們?cè)诒窘滩淖詈蟮拿p析中選取了林肯在葛提斯堡國(guó)家烈士公墓落成典禮上的著名演說。在這次演講前兩周林肯接到邀請(qǐng)后，他在穿衣、刮臉、吃點(diǎn)心時(shí)都想著怎樣演說，演說稿改了兩次，他仍不滿意。到了葬禮前一天晚上，還在做最后的修改，然后半夜找到他的同僚高聲朗誦。走進(jìn)會(huì)場(chǎng)時(shí)，他騎在馬上仍把頭低到胸前默想著演說詞。那位埃弗雷特講了近兩個(gè)小時(shí)，在將近結(jié)束時(shí)，林肯不安地掏出舊式眼鏡，又一次看他的講稿。他的演說開始了，一位記者支上三角架準(zhǔn)備拍攝照片，等一切就緒的時(shí)候，林肯已走下講臺(tái)。這段時(shí)間只有兩分多鐘，而掌聲卻持續(xù)了10分鐘。后人給以極高評(píng)價(jià)的那份演說詞，在今天譯成中文，也不過不到500字。

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* 可以帶來歡樂和趣味。幾乎每一個(gè)人都喜歡以圖形或照片方式表達(dá)，經(jīng)過良好設(shè)計(jì)的輔助工具可以帶給我們不少歡樂與趣味，尤其當(dāng)把色彩的運(yùn)用發(fā)揮到極致時(shí)，這種效果則更為顯著。

* 另外還可以做一些提示卡，以便在演講時(shí)給自己以必要的提示。

2.2 如何制作膠片：

輔助工具有很多，可以是膠片、錄像帶、VCD、圖片、模型。下面我們主要講一下如何制作能抓住聽眾目光的膠片？

* 主題突出、內(nèi)容正確。膠片的內(nèi)容一定要突出重點(diǎn)，因?yàn)槟z片是輔助教學(xué)的，而不是發(fā)給聽眾的講義。它起一個(gè)提綱挈領(lǐng)的作用。

* 內(nèi)容和畫面與主題契合。膠片要同時(shí)搭配各種非口語的材料，如圖片、圖形或照片等等，但一定要與主題相合。

* 文字簡(jiǎn)潔清晰、色彩鮮艷調(diào)和。一張膠片不要擠入太多的字，一張膠片上頂多出現(xiàn)20到25個(gè)字。同一張膠片上出現(xiàn)的顏色最好不要超過三種，顏色不要過于搶眼，應(yīng)注意色彩的配合，保持一種柔和度。

* 方法：可以使用列舉、比較、圖表、數(shù)字等方法。有句話說：文不如數(shù)，數(shù)不如表，表不如圖。

* 膠片復(fù)印時(shí)應(yīng)盡量做到美觀清潔，使用一段時(shí)間后最好重新復(fù)印使用。在有了新的或更美觀的膠片后，要及時(shí)更換舊膠片。

2.3 其它事項(xiàng)

# 環(huán)境分析：

* 場(chǎng)合是正式的，還是非正式的？是否適合演講？技術(shù)交流等正式演講最好不要放在卡拉OK廳這類的娛樂場(chǎng)所，以免聽眾的興趣被其它事物所吸引。周圍環(huán)境如何？有沒有其它事物會(huì)影響到演講？比如噪聲。

* 有坐席、講臺(tái)、講桌嗎？我們的輔助工具如何放置？放置在哪里合適？

* 聽眾的坐位是如何安排的？是否有利于交流？例如我們要開一個(gè)40人的技術(shù)交流會(huì)，但我們訂的是一個(gè)100人的會(huì)議室，那我們就應(yīng)該把50張椅子撤掉，以免聽眾坐得太散，不易于聽講。

* 通風(fēng)情形。室內(nèi)太熱或太悶，聽眾會(huì)心煩氣燥；太冷的話，瑟縮不適。如果關(guān)上窗戶是否會(huì)通風(fēng)不良，但打開窗戶是否會(huì)有窗外的噪聲影響聽眾聽講。所以最好要求聽眾來決定到底是關(guān)窗還是開窗。

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# 教學(xué)器材：

* 音響設(shè)備如何？麥克風(fēng)是哪一種？有線麥克風(fēng)的線有多長(zhǎng)？音量由誰控制？效果好嗎？

* 有沒有視聽設(shè)備？如果有35厘米投影設(shè)備的話，投影膠片如何更換？是否有專人負(fù)責(zé)更換？

* 有沒有白板？如果有，白板筆寫出來是不是清晰？否則就丟棄，最好用全新的白板筆。

* 有沒有指示棒？沒有的話，用什么樣的工具來起指示的作用？

提前備好筆記本和筆，以便在演講中記錄客戶提出的問題。

* 練習(xí)正確使用和操作各種要用的教學(xué)輔助設(shè)備，并確保正常，否則發(fā)生故障會(huì)讓你很緊張的。

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* 演練的聽眾。

最后一次演練的時(shí)間，越近越好。點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供100000份企業(yè)管理資料免費(fèi)下載，100余件特價(jià)管理光盤，天天更新！

* 上臺(tái)前攝入適是量飲料，但勿喝冰水等刺激性飲料，可以備一小杯白開水或淡茶水，吃幾片梨子或蘋果，但不要喝桔子汁等含糖量高的飲料。茶水、飲料、含酸的開胃食物，可使身心爽快、輕松。

* 提前到會(huì)場(chǎng)，把自己放在主動(dòng)的位置。提前到會(huì)場(chǎng)可以做一些準(zhǔn)備工作，檢查一下儀器設(shè)備有沒有問題，筆能不能寫出來，麥克風(fēng)音質(zhì)好不好，器材有沒有少，會(huì)場(chǎng)環(huán)境如何，或者還可以和提前來的觀眾交流，先營(yíng)造一種易于演講的氣氛。如果趕著點(diǎn)來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很匆忙，而且會(huì)很多顧慮，擔(dān)心這擔(dān)心那。

* 大聲開頭。一開始我們演講的時(shí)候一定要大聲開頭，讓別人知道你很自信，也讓自己感覺很自信。

* 目光掃瞄全場(chǎng)，微笑、定位。上臺(tái)后，不要急于開始講，容易給自己制造緊張情緒。先讓自己完全鎮(zhèn)定下來，慢慢看一遍全場(chǎng)的觀眾。

* 伸懶腰，禱告

* 精神歌曲。

* 自我安慰：“唉！剛好又開始緊張了。如果個(gè)人對(duì)于在眾人面前亮相已經(jīng)完全習(xí)以為常，沒有什么感覺與反應(yīng)，那就完了。幸好，今天還是會(huì)緊張，心跳不停，真是好極了?！?/p>

其實(shí)任何一個(gè)人上臺(tái)都會(huì)有緊張的感覺，這種心理現(xiàn)象誰都會(huì)有，緊張是人類的通病。美國(guó)心理學(xué)家曾在三千人當(dāng)中做過一次心理測(cè)驗(yàn)：你最擔(dān)心的是什么？令人吃驚的是：約占40%的人認(rèn)為最令人擔(dān)心也是最痛苦的事是在大庭廣眾前講話。而死亡排在 點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供100000份企業(yè)管理資料免費(fèi)下載，100余件特價(jià)管理光盤，天天更新！

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* 提問

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4.3 肢體

我們常說站如松，坐如鐘，就是對(duì)肢體的要求。演講中肢體語言能表達(dá)出各種含義，光手勢(shì)就有30種。因此在演講中我們注意到肢體語言，有恰當(dāng)?shù)恼咀恕⒄鞠嗪褪謩?shì)。

* 首先站的位置就很有講究。要站在每位聽眾都可看到你的位置上，又能便于自己參考自己的筆記，還要便于自己控制教學(xué)媒體。如果有麥克風(fēng)，還要便于麥克風(fēng)的使用。我們也不要一直躲在講臺(tái)后不出來，偶爾也要走出來讓聽眾看到你的全身，這樣還可拉近彼此的距離。

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在演講中我們和聽眾的距離也不是一成不變的。空間的把握要根據(jù)演講內(nèi)容、地點(diǎn)、人員等適時(shí)調(diào)整。比如我們?cè)谝粋€(gè)很小的教室，里面坐了很從的聽眾，講臺(tái)離聽眾很近，就會(huì)給演講者造成一種壓力感；如果我們?cè)谝粋€(gè)有高高講臺(tái)的類似舞臺(tái)的場(chǎng)所，我們就與聽眾的距離很遠(yuǎn)，不利于交流。

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很多人以為演講結(jié)束了，就沒事了，會(huì)忽略演講結(jié)束后的工作。其實(shí)不然，演講結(jié)束的工作對(duì)演講者同樣作用。

# 聽眾信息收集

我們技術(shù)講座時(shí)每位與會(huì)者都 要填簽到表，這對(duì)公司來說就是一種客戶信息庫(kù)。另外我們的客戶即使想與我們合作，也不會(huì)直接說“我們要買你產(chǎn)品”。他們可能說“我們局對(duì)你們?nèi)A為的什么產(chǎn)品挺感興趣的”，那演講者就應(yīng)該把這種信息反饋給辦事處，讓辦事處進(jìn)行項(xiàng)目跟進(jìn)。另外前面提到的對(duì)客戶的問題進(jìn)行答復(fù)，也是一種信息收集。

# 項(xiàng)目跟進(jìn)

在技術(shù)演講中，聽眾提到華為的產(chǎn)品在他們局里的問題，有些時(shí)候是我們產(chǎn)品開發(fā)中的問題，那作為演講者就應(yīng)該將這些問題記錄下來反饋到相關(guān)部部門以待改進(jìn)，這也是種項(xiàng)目跟進(jìn)。

# 總結(jié)

演講結(jié)束后，作為演講者，我們要不斷改進(jìn)，就需要每次演講后能聽取一些聽眾的意見，不斷改進(jìn)。

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