第一篇：我國網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的消費心理分析

我國網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的消費心理分析

人類具有一些天然的劣根性，其中包括貪婪、爭強好勝、盲目、追隨大流等等，這些心理在某些行業(yè)體現(xiàn)的最為淋漓盡致，尤其是網(wǎng)游行業(yè)，在充斥著暴力、色情、競技等因素的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，我們能夠發(fā)現(xiàn)玩家的各種消費心理，對于這些消費心理的研究和分析，對游戲的開發(fā)、宣傳、推廣都具有一定的借鑒意義，那么有哪些消費心理在左右著玩家進(jìn)入某一款游戲呢？

一、爭強好勝 追求刺激

爭強好勝是所有人內(nèi)心潛伏著的一種心理，康德認(rèn)為這是一種先驗性，即在遠(yuǎn)古時代，只有競爭、拼搏，才能在惡劣的自然生態(tài)環(huán)境的存活下來，才有可能實現(xiàn)人類的延續(xù)，所以贏取勝利，成為人類的重要心理因子。尤其是在相同的規(guī)則和相同場景以及相同等級條件下，這種爭強好勝表現(xiàn)的越激烈。很多網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)品，就是迎合了人們爭強好勝的心理需求。例如大型網(wǎng)絡(luò)游戲中不斷的“打怪”和玩家之間的廝殺，或者是對于某一件裝備的獲取等等，如果沒有競爭性，很多網(wǎng)絡(luò)游戲會被玩家所拋棄，玩家也在這種競爭性中獲得了良好的娛樂滿足感?？梢哉f，競爭性是游戲行業(yè)的必備因素。本土在線棋牌游戲?qū)＜冶本┱粕闲鲁枪緦Υ松钣畜w會，公司旗下的游戲平臺“游戲公社”，看準(zhǔn)了玩家在游戲中尋找競爭性這一消費心理，平臺上搭載的“斗地主”“麻將”等游戲，更加強調(diào)競技功能，贏得了廣大玩家的喜愛。

二、隨從大流 獲取認(rèn)同

北京掌上新城公司根據(jù)多年在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的經(jīng)驗，尤其是在在線棋牌游戲行業(yè)的探索，發(fā)現(xiàn)一部分玩家進(jìn)入某一款游戲的最初原因，是因為“別人也在玩”。因為同學(xué)在玩，因為朋友在玩，所以自己也會玩某一款游戲。在掌上新城的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很常見的一種情況就是同宿舍的人，在玩同一款游戲，在游戲中組建自己的組織，在游戲后，互相討論和探討，相互攀比裝備和評比排名、游戲等級、裝備優(yōu)劣等等。這一市場發(fā)現(xiàn)的結(jié)果，得到的經(jīng)驗就是游戲在最初的推廣階段，要重視口口相傳以及口碑效應(yīng)。

三、相熟相知 聚會替代

玩家的游戲心理，會隨著年齡的增長，出現(xiàn)變化，例如在20歲以下的年輕玩家，注重尋求游戲的刺激性，25左右更加注重游戲的攻略和智謀的較量，而在30歲左右，游戲更加重要的作用，在于休閑以及朋友之間感情聯(lián)絡(luò)的工具。針對這種市場需求，北京掌上新城的“游戲公社”就更加注重游戲的休閑功能，平臺上運營的很多游戲看重本地化，游戲上的玩家或許就是同出一個縣城之內(nèi)，或許在同一個小區(qū)之內(nèi)，乃至同一棟樓等等，這樣游戲不僅僅是線上運營，游戲的運營方向向線下擴展，比如游戲衍生產(chǎn)品的推廣，玩家的聚會、本地廣告商、玩家活動的組織等等，都會變得非常容易，并且成本低廉。從“游戲平臺”的本地加盟商盈利情況來看，游戲線上線下相結(jié)合的方式，深的玩家的認(rèn)可，也增強了游戲的用戶黏性。

四、私人空間 貴賓待遇

網(wǎng)絡(luò)幾乎是一個開放的空間環(huán)境，尤其是隨著微博、博客等社會化媒體的生成，網(wǎng)絡(luò)開始變得幾乎沒有私人空間。有些游戲玩家非常重視空間的私人化，例如游戲房間，希望就是三五好友，或者參與游戲，或者觀戰(zhàn)游戲，房間內(nèi)沒有噪雜，只是朋友之間的互相玩笑和安靜游戲。針對玩家的這種需求，“游戲公社”就開設(shè)了貴賓室功能，玩家擁有很大的自主權(quán)限，設(shè)置專屬于自己的私人空間。

隨著我國網(wǎng)游行業(yè)的發(fā)展，游戲行業(yè)已經(jīng)開始逐步淘汰粗制劣造、不注重玩家娛樂需求的游戲產(chǎn)品，只有仔細(xì)分析了玩家的娛樂心理，有的放矢，才能開發(fā)和發(fā)展出滿足市場的游戲產(chǎn)品，該產(chǎn)品也才有可能獲得認(rèn)同。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)游戲如何吸引玩家

網(wǎng)絡(luò)游戲如何吸引玩家

現(xiàn)在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)映霾桓F，而玩家從來都是不缺，但是仍然有很多網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)公司依舊在走以前的老路子：模仿+改進(jìn)。而一個玩網(wǎng)絡(luò)游戲稍微多一點的玩家，都不用接觸太深，他們就會發(fā)現(xiàn)，這些游戲的實質(zhì)都是差不多的，一樣的模式，一樣的方法，于是很多玩家就會流失。要想留住玩家，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司就必須改變思路。

于是來說說網(wǎng)絡(luò)游戲吸引玩家的手段吧：

0、名號

為什么這個要排0級呢?因為名號實際上就是網(wǎng)絡(luò)游戲最初吸引人的手段，起作用時間大約是1-6天，就算一個網(wǎng)絡(luò)游戲在垃圾，只要名號足夠大，在開始公測的一周內(nèi)還是會有不少人慕名而來(雖然說很快可能會閃掉)，至于名號怎么來，那就看公司的宣傳是否到位了。所以，名號也就是看宣傳。

1、界面

慕名而來的玩家第一眼看到的是游戲界面，就算名氣再大，一個讓人感到非常俗氣的界面也很難留住玩家，看人家國外的網(wǎng)絡(luò)游戲，界面做得一個比一個漂亮，一眼就能知道什么是什么，設(shè)計有種清爽的感覺。在反觀國內(nèi)不少網(wǎng)絡(luò)游戲，怎么看都是幾年前那種搓到不行的美工方案，這個如何能夠吸引挑剔的玩家?

2、操作手感

看過了界面，就是看游戲中的人物是否運動起來看的真實了，2D游戲有一套成熟的運動計算方式，所以現(xiàn)在的2D/2.5D游戲看起來還算順眼，不過那些個3D游戲有點看上去怎么都覺得不正常，有的公司的3D引擎弄的人物動作都和木頭一樣的，跳躍的重力模擬也不知道怎么算的，怎么看怎么別扭。怎么選擇引擎(以及對引擎的優(yōu)化)，實際上是很重要的一環(huán)。

3、游戲系統(tǒng)

當(dāng)“界面”，“手感”通過后，“有經(jīng)驗的”玩家才會去深入去研究你這個游戲的系統(tǒng)是否值得他們?nèi)ネ妫@個是游戲公司可以設(shè)計的，也是大多數(shù)“閑散無業(yè)人員”喜歡在游戲策劃的地方Y(jié)Y的內(nèi)容，不過一個游戲公司招人大多是從“任務(wù)/數(shù)值策劃”招起，所以這些YY人員的想法基本上是給高層策劃提供創(chuàng)意的，人家不需要你這個人，需要的是“任務(wù)/數(shù)值策劃”，等于Peon(玩玩war3就知道啥叫peon了)。人物呀，職業(yè)呀，技能呀，預(yù)計以后玩家的口味越來越刁，會喜歡上D&D規(guī)定的那一套兼職系統(tǒng)。所以peon眾不用在YY了，人家不需要你YY，需要你work,work and work。

4、游戲劇情

以上的東西如果都被玩家認(rèn)可了，那么他們所做的事情就是一個游戲從設(shè)計之初就希望他們做的了，探索劇情，OK!現(xiàn)在到各位新入行策劃發(fā)揮你們才能的時候了!去給我寫個大家都愛一遍一遍打的任務(wù)或者副本策劃出來!這個呢，就是各大游戲公司所謂招聘的“人才”。

5、游戲內(nèi)容

道具呀，游戲的后續(xù)發(fā)展呀，這個嘛，就完全看玩家口味拉，有了前四點，不怕沒回頭客的，這個東西就是讓玩家留在你這個游戲里面的東西了，“我老玩家，有積累，比新手強很多”是一個普遍的留人心態(tài)，“開新等級，新地圖，新手也有超越老手的可能”是吸引新人的手段，當(dāng)然如何平衡這兩點就不是一個半個人能說了算的了。而真正喜歡一個游戲這1234點的玩家，即使沒有新的內(nèi)容，他們大多也會選擇等待，因為碰上一個自己真正喜歡的游戲，實在是很不容易。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)游戲吸引玩家的原因分析

網(wǎng)絡(luò)游戲吸引玩家的原因分析

我玩過的那個是史玉柱開發(fā)的征途游戲，下面涉及到舉例的我就以它作說明了。一.人群分類

1.有錢有閑族

經(jīng)濟條件好，沒什么事做。一般網(wǎng)絡(luò)消費在萬元以上。

2.沒錢有閑族

現(xiàn)在游戲都提供免費玩，這一部分人也是網(wǎng)絡(luò)游戲中占絕對大的比重。游戲花費金額一般在幾十到幾百元不等。

3.上班族

多以國企或事業(yè)單位為主。也有一定比例。游戲花費金額千元很正常。4.無聊空虛族

游戲總在玩，但玩的沒水平，不固定?；静换ㄥX。

5.尋找寄托族

這部分人以青少年和雙重人格的人群為主。主要是現(xiàn)實中不能實現(xiàn)的社會地位等，從而在網(wǎng)絡(luò)中尋找寄托。消費不定。

6.職業(yè)商人

這些人比較了解游戲中的各個環(huán)節(jié)和物品價值，是在游戲中做生意的現(xiàn)實商人。先期會有小投入，后期賺其他玩家的錢。

二．網(wǎng)游特點

1.血腥暴力

主要以人本性中的暴力為誘發(fā)目標(biāo)。

2.虛擬社會

網(wǎng)絡(luò)游戲中基本都有自己的社會體系。有正邪敵我之分。暗合人的自我英雄主義。另外游戲中有家庭，家族，幫會，國家，盟國，敵國等劃分。也有好友，夫妻，仇人，敵人，同家，同國等區(qū)別。

3.存儲成長

在不斷的成長和完善中獲得成就感。

4.意外收獲

網(wǎng)游中經(jīng)常會提供一些稀有道具或者是品質(zhì)比較好的物品，這些東西可以直接或間接換取人民幣，比如傳奇中游戲中爆的屠龍刀，最高市場價值能達(dá)到人民幣3萬元（5-8年以前）。而游戲中一些稀有物品也多能在百元左右。

三．網(wǎng)游升級方式

1.打怪

主要是游戲中提供的不同等級的怪物，固定位置固定級別，對玩家沒有多大的

2.任務(wù)

游戲中多會給玩家按級別設(shè)定任務(wù)，完成任務(wù)后有物品和經(jīng)驗獎勵。

3.經(jīng)驗促銷

這里包括通過活動給玩家的一些經(jīng)驗道具或者是直接賣給玩家的經(jīng)驗道具。或者特定的節(jié)日推出一些相應(yīng)的活動經(jīng)驗。比如說春節(jié)不上線給經(jīng)驗，上線之后也有寫春聯(lián)吃餃子給經(jīng)驗的活動。

4.固定活動

游戲中會在固定時間開始固定的任務(wù)活動，一般經(jīng)驗比較高，這些活動的時間多數(shù)由玩家自己控制。在征途中固定的活動大致有種植、養(yǎng)殖、運鏢、刺探、游泳、龍舟等。有的游戲也提供經(jīng)驗副本等游戲地圖。

四．玩家升級的原因

1.游戲商鼓勵升級，游戲中對前幾名玩家會有獎勵。

2.級高意味著強大，能使用更高等級的裝備道具，比如征途，幾乎每一級都有裝備道具，越高等級的裝備道具越厲害。

3.活動區(qū)域廣，游戲中很多地圖是有級別限制的。例如征途，30級能騎馬，50級能騎戰(zhàn)馬，90級，120級等等都能有不同的坐騎。20級，45級，50級，60級等等能去不同的游戲地圖。

4.技能學(xué)習(xí)，網(wǎng)游中多數(shù)是戰(zhàn)斗模式，如同武俠小說中的武功一樣，不同級別學(xué)習(xí)不同的技能，而級別越高學(xué)的武功也越上乘。

5.游戲領(lǐng)袖，級高了以后，再加上花錢打造裝備等，就使自己有了領(lǐng)導(dǎo)別人的實力，可以當(dāng)家族長，幫主，國王等職務(wù)（另外還有宰相，元帥，捕頭等職務(wù)）。從而現(xiàn)實中的蝦米就變成了游戲中的霸主。當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)之后更要“勤奮上進(jìn)”，因為當(dāng)官的被打敗是會盡人皆知的，是一種恥辱。

6.游戲團隊，游戲運營商會專門雇一批人推廣游戲，幫助指導(dǎo)玩家游戲，使游戲增強了幫助性，這些人類似于保險公司的主管。他們也是從自己組織的團隊中賺錢。

7.級低丟人，游戲中比現(xiàn)實中更肆無忌憚的是，相互攀比的心理更強。小號弱勢并不獲得同情，相反這是一種恥辱。一旦進(jìn)入游戲，就得時刻想著讓自己變強。很多人最初只是想隨便玩玩，但是最終受不了那份氣，便充錢升級等，打到對手，證明自己不是蝦米。但這卻恰恰中了游戲商的埋伏，在游戲中是這樣的，沒有最強，只有更強。級低沒裝備的不說，但是級高花錢打造裝備的，還有花錢更多的。即使花錢花時間最多的那個也打不過GM號（游戲管理員的號，他們以玩家的身份出現(xiàn)），他們永遠(yuǎn)走在玩家前面，讓大眾跟隨，不管是級別還是裝備。但又離你不是太遠(yuǎn)，如同引驢的那個胡蘿卜。

8.成長成熟，游戲角色在不斷升級的過程中會讓玩家有一種苦心經(jīng)營后的成就感。在不斷的成長成熟，這種來自心底的自我滿足會變成更多的前進(jìn)動力。

究其原因還是網(wǎng)絡(luò)游戲中的pk制度和人渴望勝利的心理，使玩家愿意花費時間和金錢參與其中。游戲中設(shè)置了非常多的障礙阻止玩家去思考“我玩游戲還是游戲玩我”這個問題。比如說級別獎勵，很多人一旦進(jìn)入到模式當(dāng)中就是純粹的將游戲變成了生活，為了升級而升級。運營商的玩家不斷升級是為了銷售更多的游戲道具，而玩家是為了游戲道具而升級，所以這種互相滿足的構(gòu)造形成了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。其實這也構(gòu)造了一種相互需要的模式，通過這種“合作”實現(xiàn)了運營商的盈利。

在人力資源開發(fā)這方面與游戲相附和并且被利用最好的就是pk制度了，這在中央二臺的之前那個贏在中國節(jié)目中有很好的體現(xiàn)。如果是從選拔人才的角度出發(fā)的話這也是很時髦的選擇方法（最近新出個電視劇《老爸快跑》鳳凰珠寶公司采取選才的方法就是海選---10進(jìn)8---8進(jìn)5---5進(jìn)3---冠軍爭奪戰(zhàn)）。

第四篇：大學(xué)生消費心理分析

大學(xué)生消費心理分析

在當(dāng)今社會，大學(xué)生不僅是當(dāng)前社會的消費主體之一，在一定程度上還是未來消費的主力和潮流的引導(dǎo)者。大學(xué)生所受的教育、校園的環(huán)境以及該年齡的特殊心理特征，使他們有自己特有的消費心理和消費行為。通過以問卷為主的調(diào)查方式，對大學(xué)生的消費心理及消費行為進(jìn)行調(diào)查，并對其原因進(jìn)行分析，提出并解決大學(xué)生消費問題的對策，有助于認(rèn)識青年一代乃至整個社會的消費趨勢。

消費心理是指消費者在購買、使用和消費商品的過程中的一系列心理活動。心理活動是大腦對客觀事物或外部刺激的反映，是人腦所具有的特殊功能。消費者在消費過程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無一不受其心理活動的支配，例如，消費者是否購買某種商品，購買哪種品牌、款式，何時何地購買，采用何種購買方式以及怎樣使用等都與不同的消費者的思想、情感、氣質(zhì)、性格、價值觀念、思維方式以及相應(yīng)的心理反映密切相關(guān)。這種在消費過程中發(fā)生的心理活動就叫做消費心理。

圖1 影響消費心理的因素

消費行為特指從市場流通角度觀察的、人作為消費者時對于商品或者服務(wù)的消費需要，以及使商品或服務(wù)從市場上轉(zhuǎn)移到消費者手里的活動。在消費過程中，通過人的消費行為活動才能把商品或者服務(wù)從市場上轉(zhuǎn)移到消費者手中，所以消費行為比消費心理更具有現(xiàn)實性。消費者的心理活動只有作用于消費行為，才能實現(xiàn)商品或者服務(wù)的交換及流通。

一、石家莊大學(xué)生消費現(xiàn)狀

（一）、消費大部分以理性為主。根據(jù)中國理財網(wǎng)發(fā)布的《中國大學(xué)生消費調(diào)查報告》的數(shù)據(jù)表明，70%以上的大學(xué)生對自身消費有著比較好的把握，絕大部分學(xué)生主要的經(jīng)濟來源靠的是父母。我們這次統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，90.6%的學(xué)生的生活費來自于父母，其余的9.4%來自于勤工儉學(xué)、獎學(xué)金、校外兼職等。通過對在校大學(xué)生的消費情況的調(diào)查問卷和寢室訪談得知：由于消費能力有限，大部分大學(xué)生們在花錢時往往是十分謹(jǐn)慎的，力求“實惠與高標(biāo)”講求實際。在對于實際消費中，大學(xué)生的消費方式調(diào)查結(jié)果如圖所示，一般情況下，大學(xué)生在消費時會事前做好消費計劃再購買，有67.8%的同學(xué)考慮最多的就是商品是實用性。如今大學(xué)生的各種社會活動都比以前明顯增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，大家都往往比較重視自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定能買到名牌，但質(zhì)量即商品的使用價值顯然是大家非常關(guān)注的內(nèi)容，可見大學(xué)生的消費主流還是理性的，并不是情緒化、沖動的。

圖2 大學(xué)生消費方式

（二）、消費多元化。隨著社會的發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)生消費不只是為解決溫飽和滿足學(xué)習(xí)需要，也不再像高中那樣僅僅只是局限于宿舍，食堂，教室三點一線的單調(diào)生活。和以前相比，豐富的大學(xué)生活，讓大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化。大學(xué)生消費呈現(xiàn)的是一種很明顯的多元化趨勢。在人情消費、信息消費、旅游消費所占的比重越來越大。同時戀愛消費也成了大學(xué)生的一大支出。

(1)人情消費：良好的人際關(guān)系不僅是人們生存、發(fā)展的重要前提，而且是現(xiàn)代人心理平衡、事業(yè)成功的關(guān)鍵，缺少良好的人際交往，自我發(fā)展將受到限制，甚至影響到學(xué)習(xí)和生活。當(dāng)今大學(xué)生在人際交往方面也會有一定的支出，而且大家也普遍認(rèn)為：同學(xué)、朋友、師生的交往，離不開經(jīng)濟的支持。所以在人際交往方面的支出已經(jīng)逐步成為大學(xué)生消費的主要部分。

圖3 大學(xué)生每月在人際感情中花費分布圖(2)信息消費：現(xiàn)今大學(xué)生，離不開電腦，手機等工具，這些設(shè)備都影響著當(dāng)今大學(xué)生的生活方式與生活習(xí)慣。這些工具都是大學(xué)生與好友聯(lián)系的必備產(chǎn)品，因為這些，大學(xué)公話亭爆滿的情況在現(xiàn)今已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)。同時，這也已成為大學(xué)生必不可少的消費方向。

(3)旅游消費：由于大學(xué)生時間相對寬松加之富有激情，遂導(dǎo)致了很多大學(xué)生會在假期陪同好友一起旅游。旅游是一種高層次的消費，大學(xué)生有對高層次的消費需求可望。

(三)、消費的差異性。消費的差異性主要表現(xiàn)在生源地、性別因素的差異性。

圖4 男女每月在衣物上花費對比

男女相比，男生在網(wǎng)絡(luò)上消費、人情上消費比較多，而女生普遍在衣物化妝品上消費多。但是，相比之下，即使男生在衣物上總體消費少，但是在消費400以上的占的比例卻很大。而反觀女生，卻在各個消費段都比較平均，這些是女生

（四）、消費從眾化及個性化。大學(xué)生的消費動機與行為既有從眾化的一面，又具有個性化的一面。大學(xué)生往往自覺或者不自覺的跟從或模仿大多數(shù)同學(xué)的群體消費行為與方式，從而保持自身行為與方式，避免個人的心理上的矛盾或者沖突，所以說現(xiàn)在的大學(xué)生具有消費從眾性。但是身處現(xiàn)今的大學(xué)生站在時代前沿，不少人都形成了以自我為中心的價值觀理念，并有很強的敏感性，他們有獨立的思考方式和價值人生觀，有自我見解與取舍，往往是社會時尚經(jīng)濟的主流消費者。他們追求個性彰顯，追求與眾不同以顯示自我展現(xiàn)、顯示“我有我的個性”。大學(xué)生正處在追求個性發(fā)展，自我意識增強，樂于接受新鮮事物的年齡階段。從走訪的形式，我們知道現(xiàn)在大學(xué)生極力的表現(xiàn)出了他們非主流的特征：追求標(biāo)新立異，并能敏銳的把握時尚潮流，所以他們喜歡用個性化的商品追求自我，顯示自我的品味和愛好。

三、大學(xué)生的消費心理 心思比較細(xì)膩，而且比較精打細(xì)算吧！

（一）、追求時尚，表現(xiàn)個性

大學(xué)生思維活躍，富于幻想，勇于創(chuàng)新，渴求新知，追求新潮，積極向上。這些心理特征反映在消費心理方面就是追求新穎與時尚，力圖站在時代前列，領(lǐng)導(dǎo)消費新潮流，體現(xiàn)時代特征。他們總是對新產(chǎn)品有極大的興趣，喜歡更換品牌體驗不同的感受。大學(xué)生消費者往往是新產(chǎn)品或新的消費方式的嘗試者和推廣者。

（二）、突出個性，自我表現(xiàn)

處于青春期的消費者自我意識迅速增強。他們追其個性獨立，希望形成完善的兒子我形象。反映在消費心理上就是愿意表現(xiàn)自我個性與追求，非常喜歡個性化的商品，有時還往往把所購買的商品同自己的理想、職業(yè)、愛好和時代特征，甚至自己所崇拜的明星和名人等聯(lián)系在一起，并力求在消費活動中充分表現(xiàn)自我。

（三）、追求實用，表現(xiàn)成熟

大學(xué)生消費者的消費傾向從不穩(wěn)定向穩(wěn)定過渡，因而追求時尚、表現(xiàn)個性的同時，也注重商品的實用性和科學(xué)性，要求商品的積極實用，貨真架勢。由于大學(xué)生大多具有一定的文化水準(zhǔn)，接觸信息較多，因而在選擇與購買過程中盲目性較少，購買動機及購買行為表現(xiàn)出一定的成熟性。

（四）、注重感情，沖動性強

大學(xué)生消費者思想傾向、志趣愛好等還未完全穩(wěn)定，行動易受感情的支配。上述特征反映在消費活動中，表現(xiàn)為大學(xué)生消費者易受客觀環(huán)境的影響，感情變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生沖動性購買行為。同時直觀選擇商品的習(xí)慣使他們往往忽略了綜合選擇的必要，款式、顏色、形狀和價格等因素都能單獨成為大學(xué)生消費者購買的理由，這也是他們沖動購買的一種表現(xiàn)。

五、大學(xué)生的消費狀況存在的問題

（一）、愈演愈烈的炫耀性消費。炫耀性消費這一概念來源于凡勃倫，他將之定義為通過消費使他人能明了消費者的金錢力量、權(quán)力和身份，從而使消費者博得榮譽、獲得自我滿足的消費行為。大學(xué)生炫耀性消費主要表現(xiàn)在對品牌和時尚的消費，對他們來說商品不僅具有使用價值，更重要的是符號價值，品牌作為符號表達(dá)了商品的檔次、信譽以及消費者的身份、榮耀和心情。齊美爾指出時尚消費是“示同”和“示異”的結(jié)合，所謂“示同”就是借消費來表現(xiàn)與自己所認(rèn)同的某個社會階層的一致性，所謂“示異”就是借消費顯示與其他社會階層的差異性?，F(xiàn)在很多大學(xué)生都存在這個問題，很多大學(xué)生買了新東西比如說新衣服，可能會在隔壁寢室走幾圈，讓別人看看，聽到別人夸獎的語句，自己的虛榮心就會得到很大的滿足。通過走訪調(diào)查，其實很多大學(xué)生買品牌產(chǎn)品，真正的原因僅僅只是因為那個品牌在大學(xué)生心中代表的一個虛榮的身份。

（二）、消費結(jié)構(gòu)分配失衡?，F(xiàn)在大學(xué)生購買資料所用的資金很小，而相對的，在購買衣物，旅游，通訊等方面的花費越來越大。這些花費都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大學(xué)生在學(xué)習(xí)資料上的開銷?？梢?，現(xiàn)在的大學(xué)生，多數(shù)人注重自己的生活品質(zhì)和個人形象。然而，大學(xué)生作為基本無自身收入來源的特殊消費群體，本身可支配的錢就有限，應(yīng)該學(xué)會合理的安排，統(tǒng)籌規(guī)劃，把錢主要用于生活必需品和學(xué)習(xí)上。生活水平提高，人從物質(zhì)生活向精神生活的過渡是很正常的，可是現(xiàn)在這種結(jié)構(gòu)是失衡的，通過我們的走訪寢室了解，很多現(xiàn)在的大學(xué)生，會為了買自己想買的產(chǎn)品比如最新電子產(chǎn)品，游戲光盤等而在飲食消費上消減，甚至有的人寧愿餓著。

圖5 大學(xué)生記賬統(tǒng)計情況

（三）、無計劃消費。現(xiàn)在很多大學(xué)生為了追求個性，雖然部分消費都是做好計劃再做消費，可是很多消費都是率性而為，甚至有時突然在看到自己感興趣或者覺得不錯有個性的東西都會購買，作為一個僅僅只是消耗而幾乎沒有任何收入的大學(xué)生，這樣的消費只會增加家庭的負(fù)擔(dān)。通過問卷，我們知道很多大學(xué)生沒有記賬的習(xí)慣，甚至不少大學(xué)生月底會發(fā)生驚嘆“咦，我的錢怎么沒了”都不知道自己這個月的錢到底怎么花完的。

（四）、攀比消費。追求虛榮,攀比消費。攀比消費是目前大學(xué)生消費的一個重要特點。過分追求時尚,片面崇尚超前消費,不懂量入為出;部分同學(xué)存在嚴(yán)重的家庭優(yōu)越感或自卑心理。高消費學(xué)生有著比較明顯的特點:追求檔次、崇尚名牌等。有的不顧自己的家庭條件,為滿足虛榮心,甚至不惜去偷竊。還有的在人情消費方面,生日請客、得獎學(xué)金請客,而且請客的檔次要比別人高,這也成為校園中的一大消費熱點。

六、影響大學(xué)生消費行為的因素

當(dāng)代大學(xué)生在消費上出現(xiàn)炫耀性消費，消費比重失衡，無計劃消費和戀愛過度支出等問題的原因，歸納起來有四個方面的因素。

（一）、家庭因素?，F(xiàn)在很多家庭只有一個孩子，家長再苦也不能苦了孩子，經(jīng)常是有求必應(yīng)，這樣使得孩子的消費欲望加強，毫無節(jié)約意識。而高收入家庭的家長一些鋪張浪費不良行為成為了子女最初始效仿的對象，這樣的誤導(dǎo)作用又通過孩子傳到學(xué)校，再傳給別的同學(xué)。而收入一般的家庭也怕孩子在學(xué)校低人一等，也盡量滿足孩子的要求，這是大學(xué)生走向消費誤區(qū)的因素之一。

（二）、學(xué)校因素。大學(xué)校園是大學(xué)生直接吸取養(yǎng)份的地方，目前很多高校非常注重能力知識的培養(yǎng)，而缺乏人文知識的哺育，使得很多學(xué)生知識面廣，而人文精神缺失。對大學(xué)生消費心理和行為研究不足，教學(xué)中對大學(xué)生消費觀的教育指導(dǎo)不夠，這也直接導(dǎo)致了大學(xué)生消費觀念走不上正軌。加之大學(xué)生校園個別教師之間良莠不齊，一些如送禮、請客現(xiàn)象也對學(xué)生的消費觀念產(chǎn)生了不利的影響。

（三）、社會因素。我們國家近三十年發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的生活水平大大的提高傳統(tǒng)的生活觀念受到市場經(jīng)濟的強烈沖擊，傳統(tǒng)的勤儉樸素風(fēng)格丟失。電視及戶外廣告鋪天蓋地而來，“明星效應(yīng)”等都左右著大學(xué)生的消費觀念。身為年輕人的他們，在特定的生活學(xué)習(xí)環(huán)境中，沒有全方位的與社會接觸，缺少對現(xiàn)實理性的思考和清醒的認(rèn)識，因此很難避免享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風(fēng)氣的侵襲。另國外的一些消費理念，如超前消費等傳到我們校園，西方發(fā)達(dá)國家消費方式帶來的“國際示范效應(yīng)”使得許多大學(xué)生也開始盲目跟風(fēng)，這樣無疑起到了推波助瀾的作用。

（四）、自身因素。大學(xué)生一般都處在青春期，思想認(rèn)識不成熟，還不能很好的駕馭自己、把握自己。沒有形成穩(wěn)定的消費觀念，儲蓄觀念淡薄和盲目攀比心理非常嚴(yán)重，自控能力不強。該年齡階段正是對新生事物敏感、接觸時尚、追求時髦、渴望浪漫的時期，消費時比較容易沖動，且效仿能力較強，不具備獨立、理性思考的能力。所以對一些社會現(xiàn)象不能加以區(qū)分吸收，這樣直接影響到大學(xué)生自身的消費行為。

七、正確引導(dǎo)大學(xué)生的消費行為

雖然從表面上看，消費是一種個人行為，不應(yīng)受到他人評論，但是從某種意義上看，大學(xué)生的這種不合理消費折射出了當(dāng)今大學(xué)生的生活方式和價值取向。這種高消費現(xiàn)象所造成的消極影響也是不容忽視的。正確的消費意識及消費行為是社會文明進(jìn)步的體現(xiàn)，大學(xué)生這一群體作為我們寄予希望的一代，應(yīng)該逐步去教育引導(dǎo)其樹立正確的消費觀念，使之健康成長。

（一）、家庭要注意讓孩子養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣。孩子的健康成長，與家庭的影響尤為密切。家庭教育在培養(yǎng)孩子合理的消費基礎(chǔ)上占有舉足輕重的作用。孩子大部分的經(jīng)濟來源依靠家長，家庭作為社會的基本消費單元，社會地位、消費意向直接影響著家庭成員的消費行為。而父母的消費行為直接影響著孩子。有些家庭家長寧愿自己省吃儉用，也盡量滿足孩子的一切要求，這或多或少的縱容了孩子奢侈浪費的消費行為，使他們養(yǎng)成了大手大腳花錢的習(xí)慣。因此長在給予孩子自主消費的同時，要注意一個消費尺度的把握，不能“有求必應(yīng)”，對孩子的消費要有意識的引導(dǎo)并教育，使之養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣，步入健康的消費軌道。

（二）、學(xué)校要注意培養(yǎng)孩子正確的消費觀。大學(xué)生一般都處在人生觀、價值觀形成的關(guān)鍵時期，所以學(xué)校給予學(xué)生正確的思想教育的引導(dǎo)有極為重要的作用。要建立健康和諧的校園文化，首先要加強人生觀、價值觀教育。及思想政治教育，讓大學(xué)生分清什么是正常消費，自覺抵制享樂主義、拜金主義、個人主義的不良傾向，對部分學(xué)生揮霍性或炫耀性消費給予正確的教育引導(dǎo)。作為新世紀(jì)的一代，他們有的逆反心理較強，所以在教育引導(dǎo)的時候要注意方法，因此有必要通過學(xué)校有形、無形的或者是潛在的教育形式共同完成?？梢栽谛@建立一些有益的消費活動場所，如健身房、書吧等。積極倡導(dǎo)消費文明，也可以把討論怎樣正確消費放到課堂上來，注重研究大學(xué)生的消費心理與行為，從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，幫助大學(xué)生養(yǎng)成健康消費心理。使學(xué)生提升在個人理財方面的能力，培養(yǎng)和加強大學(xué)生的財商，同時應(yīng)樹立正確理性的消費觀念，并大力推行綠色消費教育，倡導(dǎo)消費文明。

（三）構(gòu)建和諧的社會消費環(huán)境。可以毫不夸張的說，大學(xué)生的非理性消費與整個社會風(fēng)氣有著非常大的影響。首先，從政府來看，最好能出臺一些措施來約束社會的不良消費行為，如加大針對不良消費的征稅幅度，來凈化社會環(huán)境。其次，媒體要開展健康積極的消費宣傳，對宣傳鋪張浪費的主題進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，不要為自己的一點經(jīng)濟利益而忘卻了自己的社會責(zé)任。企業(yè)也應(yīng)該多提供更多勤工儉學(xué)的崗位，為貧苦學(xué)生解決后顧之憂等等。

（四）加強自我教育，提高自身修養(yǎng)。對于當(dāng)代大學(xué)生，加強自我教育，提高自身修養(yǎng)，是不可缺少的社會責(zé)任。因此，當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該從日常生活出發(fā)，克服年輕人的盲目沖動和任性，抵制畸形消費，樹立正確的價值觀，用它來指導(dǎo)我們的消費行為，努力做一個對社會有用的人。正確的引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生的消費是一個系統(tǒng)工程，需要各個環(huán)節(jié)的大力配合來改善他們的生活環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)境。倡導(dǎo)大學(xué)生樹立合理的消費觀，關(guān)系到我國實施人才戰(zhàn)略的宏偉事業(yè)，也是緩解我國能源緊張與經(jīng)濟社會發(fā)展矛盾的迫切需要，是建立節(jié)約型高校必不可少的重要環(huán)節(jié)。

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第五篇：大學(xué)生消費心理分析

大學(xué)生消費心理分析

提要:大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體，具有特殊的消費心理和消費行為，消費需求旺盛，追求新穎,消費沖動而又不具有理性因此。教育工作者應(yīng)當(dāng)針對大學(xué)生消費的特點，進(jìn)行正確的教育引導(dǎo)，幫助大學(xué)生樹立健康科學(xué)的消費觀。關(guān)鍵詞：消費心理；大學(xué)生；消費觀

一、當(dāng)前大學(xué)生消費狀況調(diào)查

最近，我們組織了一次“大學(xué)生消費狀況”的抽樣調(diào)查，選取安徽理工大學(xué)和淮南師范學(xué)院一至三年級的在校大學(xué)生，學(xué)生分布于東、中、西三個區(qū)域。這次調(diào)查共發(fā)放問卷500份，回收有效問卷476份，樣本的有效回收率為95.2%。此次問卷的內(nèi)容主要包括學(xué)生的基本信息，如性別、年齡、年級、家庭年收入及家庭所在地區(qū)，學(xué)生的消費支出水平及消費心理、消費觀念等幾個方面。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費現(xiàn)狀具有以下特點。

1、消費收入單一化。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的消費收入主要來自家庭、貸款和勤工儉學(xué)三大渠道。樣本顯示，約96.3%;的同學(xué)把家庭供給作為消費的主要來源，占其消費總額的92%，家庭收入越高，對大學(xué)生提供的數(shù)量越大，家庭收入越高大學(xué)生的消費收入越高，大學(xué)生的消費收入與家庭的收入呈正方向變化。由于家庭收入存在地區(qū)、城鄉(xiāng)等差異，大學(xué)生的消費水平也同時反映了這一差異，其中城市和東部地區(qū)的學(xué)生消費收入要明顯高于農(nóng)村和中西部地區(qū)。在調(diào)查中顯示大學(xué)生收入的另一個重要渠道來自于勤工儉學(xué)，約占大學(xué)生總收入的11%，有極少數(shù)來自貧困家庭的學(xué)生消費收入完全依賴于此。為了維持自己的開支，有的學(xué)生同時兼任幾份家教，并利用空閑時間到街頭散發(fā)傳單、推銷產(chǎn)品，在調(diào)查中顯示，約48%;的學(xué)生為了增加消費收入有過勤工儉學(xué)的經(jīng)歷。貸款是少數(shù)大學(xué)生收入的另一渠道，由于貸款數(shù)量和名額的限制，只有少部分符合條件的學(xué)生能夠的限制，只有少部分符合條件的學(xué)生能夠。

2、消費支出層次化。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的消費支出呈現(xiàn)多層次性。其中月支出額在300元以下的占6.26，有 2.42%的學(xué)生支出高于1200元，大部分學(xué)生的消費額主要集中在300到500元和500到800元之間，兩者分別占被調(diào)查學(xué)生總?cè)?數(shù)的47.78% 和39.77% 調(diào)查中顯示，面對消費支出的層次化，不同消費層次的學(xué)生有不同的感受，70%以上的同學(xué)對于自己目前的消費狀況表示不太滿意，尤其消費水平低的同學(xué)認(rèn)為自己的經(jīng)濟條件差，不能與他人禮尚往來，面對時尚產(chǎn)品沒有能力購買而覺得低人一等，由此產(chǎn)生了自卑心理，影響了學(xué)習(xí)和生活；少部分高消費水平的學(xué)生表示很滿意自己目前的消費水平，這部分學(xué)生由于沒有經(jīng)濟困擾，可以跟著潮流走，在精神上無憂無慮，相對低消費水平的學(xué)生，學(xué)習(xí)和生活都很輕松；還有部分消費水平不高的同學(xué)表示能夠坦然面對自己的消費狀況，認(rèn)為學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，不能把過多的時間和精力投入到無謂的攀比和消費上，因此也很少經(jīng)濟上的心理負(fù)擔(dān)。

3、消費結(jié)構(gòu)多樣化。近年來，大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化，改變了過去支出單一地用于學(xué)習(xí)和生活的消費方式，轉(zhuǎn)向了多樣化的消費，盡管生活和學(xué)習(xí)消費仍然占支出的主要部分，但用于交往、娛樂、旅游和健身等方面的費用有較快的增長，其中女同學(xué)用于美容及化妝品的支出已占支出的較大比重并且用于非生活消費的支出占總支出的比重呈現(xiàn)日漸增長勢頭。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和競爭局面，大學(xué)生用于提高自身素質(zhì)的花費也在日漸增多，這是近年來大學(xué)生消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)的新變化。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生用于各種資格證書和技能培訓(xùn)的費用約占支出比重的8%。此外，大學(xué)生消費結(jié)構(gòu)的變化還體現(xiàn)在他們使用的物品上，在校大學(xué)生的手機普及率不低于，電腦擁有率也在30%左右，20% 的人擁有PAD, 24%的人擁有mp3，高檔消費品也漸漸進(jìn)入大學(xué)生的消費中，大學(xué)生已經(jīng)具有明顯的品牌偏好，一些名牌產(chǎn)品備受大學(xué)生的青睞。

二、大學(xué)生消費行為分析

1、個人形象塑造，愛美之心人間有之，而正處于花年華的大學(xué)生在擁有足夠余錢的時候也開始為自己的形象進(jìn)行改造和設(shè)計。例如美容美發(fā)以及化妝品的改變與選擇，可跟多的是盲目的跟隨潮流走，又貪圖商品的便宜，對化妝品的使用有64.1%使用的是50元以下的，卻不知太便宜的對皮膚不好。不管適不適合，他們要的是品牌與同學(xué)的評價。許多大學(xué)生在平時的時候，省吃儉用為的就是自己想要買的品牌商品，這應(yīng)該就是大多數(shù)大學(xué)生都擁有的虛榮心在作怪。

三、大學(xué)生消費心理的主要特點

1、盲目心理，很多大學(xué)生沒有經(jīng)歷過社會的鍛煉才開始自主消費對于支配手中的錢還存在一定盲目性開支缺乏計劃性出現(xiàn)家長給多少就花多少、看到別人買什么自己也買的情況。

2、攀比心理，大學(xué)生在校期間為了適應(yīng)社會也越來越明顯，表現(xiàn)出了別人有我也要，我要更好的趨勢。這種現(xiàn)象既加重了家庭的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，也對學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響讓學(xué)生誤入歧途。

3、從眾心理，從眾性是指大學(xué)生的自主意識不足、缺乏判斷力，在同學(xué)的壓力下，放棄自己的意見而采取與其他同學(xué)一致的觀點即通常所說的“隨大流”。引發(fā)大學(xué)生從眾效應(yīng)最值得注意的是“班級效應(yīng)”和“宿舍效應(yīng)”，入學(xué)后都在探索新的學(xué)習(xí)方法尋求新的學(xué)習(xí)動力。班級、宿舍每個成員的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)成績以及平時學(xué)習(xí)時間的利用都成了其他成員最直接的“參照物”。他們在形成自己的學(xué)習(xí)特點的同時在某些 方面也不同程度地與班級、宿舍大多數(shù)人保持一致。不僅如此作息習(xí)慣、生活情趣、業(yè)余愛好也易趨同和從 眾共同合成對班級、宿舍成員的影響力?！鞍嗉壭?yīng)”、“宿舍效應(yīng)”在班風(fēng)、舍風(fēng)中的作用由此可見一斑。因此在大學(xué)生的消費方面從眾心理會導(dǎo)致無謂的浪費甚至?xí)B(yǎng)成惡習(xí)。

4、炫耀心理，在馬斯洛的需要層次論中尊重需要居于生理、安全、友誼和愛的需要之上而處于較高級的第四層次。大 學(xué)生有著強烈的尊重需要。他們各方面的努力在相當(dāng)程度上都是為了建立自尊和他尊體系以實現(xiàn)自我價值。炫耀心理實際上是一種超越自我客觀價值的自我虛構(gòu)表現(xiàn)在生活消費領(lǐng)域就是對物質(zhì)生活的高欲望。許多大學(xué)生以擁有各類名牌物品作為炫耀的資本。這種現(xiàn)象實際上反映出大學(xué)生心理上的一個癥結(jié)，富裕的物質(zhì)生活來充實美化自己的形象或以此來提高自己在班集體中的地位和顯示自己的社會價值。尤其是一些家庭條件好而學(xué)習(xí)成績不甚理想的“紈绔子弟”更想以此來塑造自己的形象 理的平衡。這種現(xiàn)象也會對周圍的同學(xué)產(chǎn)生影響，重物質(zhì)的消費蔚然成風(fēng)。校園里的這種炫耀之風(fēng)玷污了大學(xué)生的聲譽還腐蝕了大學(xué)生的心靈造成不良的社會影響。

三、大學(xué)生的消費心理分析

消費心理作為消費者在購買行為全過程中發(fā)生一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)，心理學(xué)家按照它發(fā)生的先后將其概括為認(rèn)識過程，情感過程和意志過程三個方面，大學(xué)生作為特殊的消費群體，其消費心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環(huán)境決定，具有自己顯著的特點，根據(jù)本次調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生的消費心理主要有以下特點。

1、追求時尚，超前消費。大學(xué)生處于。成長的青年時期，自我需求強烈而多樣，他們站在時代的前沿，追求新異，敏銳地把握時尚，唯恐落后于潮流，總希望用新異的消費形象向社會展示自我，通過消費上的新潮來表示自己的青春活力和激情他們是新商品、新的消費方式的追求者、嘗試者和推廣者，他們喜歡擁有獨特風(fēng)格的商品，引領(lǐng)著青年消費的潮流。

2、貪慕虛榮，攀比消費。攀比消費是目前大學(xué)生的消費的一個重要特點。大學(xué)生作為一個獨特的群體，他們的消費心理往往相互影響，相互攀比，他們消費時由于自身的群體化特征，往往采取與大多數(shù)人一致的消費行為，看到別人購買某種物品時，不管自己是否需要，也要追隨去購買，滿足自身的虛榮心理，在全球化時代，大學(xué)生與世界的交往日益密切，西方時尚的“消費主義”也日漸對大學(xué)生的消費觀念產(chǎn)生了不少估量的影響。在西方推崇物質(zhì)消費、追求享樂、及時行樂思想的同時，在群體模仿式的消費行為中，容易形成攀比心理，不少同學(xué)認(rèn)同及時享樂的觀點，在日常消費中，常不顧自己家庭條件，為滿足虛榮心，使用時尚電子產(chǎn)品，追求個性化，超前消費，購買高檔名牌商品，造成不必要的浪費，甚至發(fā)生了盜竊行為，有的大學(xué)生甚至把消費，享用物質(zhì)財富的多樣化作為彰顯個性和體現(xiàn)自我價值的方式，從而走入消費的誤區(qū)。

3、激情沖動，非理性消費。大學(xué)生中大學(xué)生中很大一部分是第一次離開父母，初次自行支配錢財，理財能力較差，缺乏開支的計劃性，尤其是經(jīng)濟條件較好的學(xué)生經(jīng)常受到其他因素沖擊而改變消費初衷，使得自己在消費時 “跟著感覺走”?，F(xiàn)代是信息社會，媒體成為大學(xué)生獲取信息的方便快捷的途徑，媒體通過制作大量形象和信息，向大學(xué)校園傳遞著外界的消費潮流和時尚，常使處于成長中的大學(xué)生不能夠真實地認(rèn)識現(xiàn)實世界，成為信息的被動接受著，跟隨著媒體創(chuàng)造出的新潮流亦步亦趨，在消費上失去應(yīng)有的判斷力，造成很多非理性的盲目消費。

三、引導(dǎo)大學(xué)生樹立科學(xué)的消費觀 消費觀是消費者對消費的基本觀點和基本態(tài)度，是消費者對消費內(nèi)容、消費 目標(biāo)、消費方式和消費模式等涉及整個消費活動各種因素的一種價值判斷的態(tài)度。消費觀是價值觀的具體體現(xiàn)，在競爭越來越激烈的今天，更多大學(xué)生開始注重自生素養(yǎng)的提升在不良風(fēng)氣的不斷的侵襲下，在沒有得到正確的引導(dǎo)情況下，很容易形成心理趨同的傾向，父母的消費原則立場也是學(xué)生效仿的對象，因此大學(xué)生在面對著傳統(tǒng)與現(xiàn)代消費觀的沖突時產(chǎn)生了很多困惑，在消費中出現(xiàn)許多誤區(qū)，所以社會、家庭和教育部門應(yīng)給予足夠的重視，對于在校大學(xué)生消費觀的引導(dǎo)。筆者認(rèn)為引導(dǎo)大學(xué)生樹立健康科學(xué)的消費觀主要給觀念，適當(dāng)提供給大學(xué)生的消費，同時，引導(dǎo)大學(xué)生樹立健康科學(xué)的消費觀主要應(yīng)該從兩個方面入手，一要為大學(xué)生的消費營造良好的外部環(huán)境；二要加強傳統(tǒng)消費觀和現(xiàn)代消費觀的教育，提高大學(xué)生對自身消費的認(rèn)識。

1、營造良好的外部環(huán)境。消費不但是滿足人的基本需要的過程，也是社會表現(xiàn)和社會交流的過程，無論你是屬于哪個社會階層，也無論你覺得其他人的行為對你的影響有多么小，你都無法逃避消費環(huán)境的影響。因此，為大學(xué)生營造良好的外部消費環(huán)境非常重要。在為大學(xué)生營造良好的外部消費環(huán)境時，首先應(yīng)該積極呼吁媒體本著對社會負(fù)責(zé)任的態(tài)度，作科學(xué)健康的消費宣傳。據(jù)調(diào)查，大學(xué)生獲取消費信息的主要渠道之一是媒體，大眾傳媒成為大學(xué)生了解社會生活的主渠道，成為聯(lián)結(jié)社會環(huán)境和校園環(huán)境的橋梁和紐帶。媒體把外界的消費信息毫無保留地傳輸給了大學(xué)生，但是，處于成長中的大學(xué)生消費心理不夠成熟穩(wěn)定，易于不加辨別地全盤接受外界的信息，從而導(dǎo)致了大學(xué)生盲目消費。因此，要為大學(xué)生營造健康消費的社會氛圍，必須呼吁各種媒體宣傳正確、積極、健康合理的消費觀念。同時，在高校的德育教育中要幫助大學(xué)生弄清楚媒體“創(chuàng)造出的新消費”、廣告中虛構(gòu)出的消費需求與自我需要的界限，辯明媒體誘導(dǎo)下的通過物質(zhì)消費以彰顯個性的誤導(dǎo)分清基于需求的消費和基于欲望的消費，正確進(jìn)行消費決策，不被流行所誘惑。明確消費是為了健康的生存，消費是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，而不能被媒體所左右，人的消費應(yīng)該具有理性，更多的無謂消費并不等于自身價值的提高，要引導(dǎo)大學(xué)生控制消費的沖動性和被動性。其次，家庭教育對大學(xué)生的消費觀起著舉足輕重的作用。家長要為孩子養(yǎng)成健康合理的消費行為起著示范和引導(dǎo)作用，為子女提供正常的消費支持，這是大學(xué)生完成學(xué)業(yè)的經(jīng)濟支柱，可以免除大學(xué)生的后顧之憂，幫助大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。同時，要掌握大學(xué)生消費支出的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，對于大學(xué)生的消費提供合理的建議，幫助大學(xué)生做好預(yù)算安排，并及時糾正一些消費誤區(qū)。家長要轉(zhuǎn)變 無私奉獻(xiàn) 的無遏制供給觀念，適當(dāng)提供給大學(xué)生的消費，同時還應(yīng)該把上一代勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德言傳身教給子女，切忌自己平時消費時大手大腳，無預(yù)算，鋪張浪費等不良消費行為，幫助子女形成健康的消費觀念。

2、加強傳統(tǒng)消費觀和現(xiàn)代消費觀的教育。學(xué)校在加強消費教育時，應(yīng)該把傳統(tǒng)消費觀和現(xiàn)代消費觀有機地結(jié)合起來，提倡儉而有度的消費觀念。一方面，從中國經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實出發(fā)，引導(dǎo)大學(xué)生樹立適度消費觀念，另一方面提倡在消費時不過分節(jié)儉，應(yīng)該使個人的消費支出與消費收入相適應(yīng)。把傳統(tǒng)消費觀和現(xiàn)代消費觀結(jié)合起來的消費觀念，既繼承了中華民族一貫倡導(dǎo)的節(jié)儉消費的傳統(tǒng)美德，又承接了提倡積極消費的現(xiàn)代消費觀，既不是禁欲主義，也不是享樂主義，既重視人的物質(zhì)生活需求，又重視人的精神需求，并將兩者很好的結(jié)合起來。學(xué)校要從思想上真正重視大學(xué)生的消費教育，一方面，把消費教育作為一項重要工作來抓，在具體的消費教育工作中采取切實可行的措施幫助學(xué)生。首先，在大學(xué)生中開設(shè)消費指導(dǎo)和教育課程，幫助大學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的消費知識，提高其辨別能力，在現(xiàn)實生活中提出合理的消費建議；其次，學(xué)?？梢愿鶕?jù)具體情況設(shè)立不同層次的消費咨詢與指導(dǎo)部門，對學(xué)生的日常消費提供咨詢和指導(dǎo)，幫助學(xué)生在選擇豐富多樣的商品時，注意經(jīng)濟適用，克服隨意性，增加消費的計劃性、自制性，從而減少消費誤區(qū)。另一方面，引導(dǎo)大學(xué)生選擇正確的消費方式。中國經(jīng)濟日益融入全球化浪潮，代表世界先進(jìn)消費倫理觀念的綠色消費將對人們的消費觀念產(chǎn)生巨大沖擊。這種新的消費觀主張以知識和智慧的價值代替物質(zhì)主義的價值，以適度消費代替過量消費，以簡樸的生活代替奢侈和浪費的生活，消費生活轉(zhuǎn)向追求生態(tài)保

護和對社會有責(zé)任感的生活方式。這種消費觀念代表了消費的未來主流，學(xué)校應(yīng)該大力宣傳，用這種科學(xué)的消費觀潛移默化的影響學(xué)生，幫助大學(xué)生自覺抵制享樂主義、拜金主義、個人主義，使大學(xué)生把提高自身素質(zhì)作為消費重點，實現(xiàn)可持續(xù)消費，建立現(xiàn)代科學(xué)健康的消費觀。