第一篇：潛意識(shí)說(shuō)服

第十二講潛意識(shí)說(shuō)服

潛意識(shí)說(shuō)服

1.埃里克森催眠

埃里克森催眠是NLP中一個(gè)重要的概念。心理醫(yī)生通過(guò)催眠，可以治療一個(gè)人的行為或心理障礙。通過(guò)催眠，可以達(dá)到與一個(gè)人的潛意識(shí)進(jìn)行溝通的目的。

說(shuō)服一個(gè)人最大的抗拒不是源于潛意識(shí)，而是源于意識(shí)。因此，通過(guò)人的意識(shí)去直接影響其潛意識(shí)往往更容易達(dá)到說(shuō)服他人的目的，因?yàn)闈撘庾R(shí)基本上是比較不具選擇性的。尼爾頓·埃里克森博士是20世紀(jì)偉大的催眠學(xué)大師，也是埃里克森催眠學(xué)派的創(chuàng)始人，埃里克森催眠的特點(diǎn)是善于用隱喻催眠。

2.問(wèn)句制約法

問(wèn)句制約法是潛意識(shí)說(shuō)服的重要步驟之一。通過(guò)問(wèn)句鎖定人的注意力，并有效傳達(dá)信息。

3.位置連接法

人們看到水，就容易聯(lián)想到健康、干凈、清涼等等，這是人的頭腦對(duì)信息的長(zhǎng)期反應(yīng)的結(jié)果。同樣，人通過(guò)肢體語(yǔ)言、音調(diào)、音量等等，就可以對(duì)聆聽(tīng)談話的對(duì)方產(chǎn)生微妙的影響，使對(duì)方建立一定的條件反射。

4.指令嵌入法

“過(guò)去不等于未來(lái)，過(guò)去與未來(lái)的交匯點(diǎn)是現(xiàn)在?！边@樣的表達(dá)中，“現(xiàn)在”是一個(gè)嵌入詞，如果去掉這個(gè)嵌入詞，那么整個(gè)語(yǔ)句就失去其自身的含義。

在溝通時(shí)，適時(shí)地加入相關(guān)嵌入詞，有利于影響說(shuō)服對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)。

5.提示引導(dǎo)法

提示引導(dǎo)法是把一句話用三個(gè)部分組合起來(lái)。只要符合三個(gè)部分的順利的語(yǔ)言，就容易對(duì)他人產(chǎn)生效果。

? 描述對(duì)方當(dāng)時(shí)的身心思考或環(huán)境狀態(tài)

在描述完畢后，假如適當(dāng)?shù)倪B接詞作為提示引導(dǎo)詞，比如說(shuō)“會(huì)讓您”或者“會(huì)使您”這類表達(dá)，都可以作為提示引導(dǎo)詞。

? “三加一”原理

所謂“三加一”原理，即是當(dāng)描述了三個(gè)不容反駁的事實(shí)之后，加入一個(gè)適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)詞就會(huì)對(duì)談話的對(duì)方產(chǎn)生心理影響，得到對(duì)方的認(rèn)同。當(dāng)這個(gè)原理成為銷售話術(shù)后，客戶就容易被說(shuō)服。

6.隱喻說(shuō)服法

所謂隱喻說(shuō)服法，實(shí)際上就是講故事，給談話對(duì)象描述一個(gè)場(chǎng)景或情節(jié)，將其帶入預(yù)定的狀態(tài)。

7.打斷連接法

心理學(xué)研究表明，在一種思維慣性被打斷的瞬間，如果加入相關(guān)信息，聆聽(tīng)者的潛意識(shí)就會(huì)自動(dòng)接收。

【自檢5-2】

為什么說(shuō)人在潛意識(shí)層面更容易被說(shuō)服？

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見(jiàn)參考答案5-2

第二篇：手把手教你潛意識(shí)說(shuō)服【控心術(shù)】很強(qiáng)大!

自從弗洛伊德（如圖）開(kāi)創(chuàng)精神分析以來(lái)，潛意識(shí)這個(gè)詞開(kāi)始逐漸進(jìn)入普通大眾的生活中，并逐漸被人們所接受。實(shí)際上，如果你是一個(gè)學(xué)習(xí)心理學(xué)的人，你不懂得潛意識(shí)，你就不會(huì)被普通大眾所認(rèn)可。這多半是因?yàn)槿藗兌加X(jué)得潛意識(shí)非常神秘，而如果你學(xué)習(xí)心理學(xué)不能整出一些神秘的東東給大家看看，你就是不稱職的。如果真的是這樣，我也算是一個(gè)不稱職的學(xué)生。今天，我想讓大家知道，潛意識(shí)原來(lái)并不神秘，原來(lái)誰(shuí)都可以利用潛意識(shí)。

筆者的百度ID是：qq675495787，百度經(jīng)驗(yàn)。什么才算是潛意識(shí)

讓我們把那些用術(shù)語(yǔ)堆積成的科學(xué)定義放在一邊，簡(jiǎn)單的說(shuō)，潛意識(shí)就是我們意識(shí)不到的心理活動(dòng)，比如，你騎著自行車的同時(shí)跟坐在后座的人聊天，這時(shí)候你是怎么控制你的雙腳的？你并沒(méi)有有意識(shí)地發(fā)出命令控制你的腳，但是你卻很好地完成了復(fù)雜的動(dòng)作，這就是潛意識(shí)的一種——因非常熟練而自動(dòng)化的動(dòng)作。

另有一些心理學(xué)家并不滿足這個(gè)簡(jiǎn)單的定義，他們給被試（被研究的人）一張模糊的圖片（如下圖），讓你說(shuō)出這張圖片看起來(lái)像什么，實(shí)際上圖上除了隨機(jī)潑灑的墨跡什么也沒(méi)有，但是，由于我們?nèi)祟愑蟹浅ＸS富的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，我們可以按照自己的看法去描述它，我第一次看到這幅圖的時(shí)候，我報(bào)告給我的老師說(shuō)這是雷鋒的照片，他帶著帽子……經(jīng)過(guò)我的描述，導(dǎo)師可以判斷我的抽象思維能力、組織能力、沖動(dòng)性、需要等個(gè)性特點(diǎn)。這種測(cè)試的原理就是過(guò)去經(jīng)驗(yàn)會(huì)在潛意識(shí)中影響到我們看待外界事物的觀點(diǎn)。因此潛意識(shí)也可以定義為過(guò)去經(jīng)驗(yàn)對(duì)現(xiàn)在心里活動(dòng)的影響，但是我們卻意識(shí)不到這種影響。

如果你參加一些研究學(xué)習(xí)心理的研究人員的實(shí)驗(yàn)，你可能會(huì)遇到這樣的任務(wù)：你要看一系列的符號(hào)，比如三角形、舉行等等，看完這一個(gè)系列之后，研究人員會(huì)讓你預(yù)測(cè)下一個(gè)符號(hào)是三角形還是舉行，你聲稱不知道（符號(hào)系列非常復(fù)雜，任何人都無(wú)法找到規(guī)律），但是研究者說(shuō)，你可以猜測(cè)一下，于是你隨意指定了一個(gè)符號(hào)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，隨著練習(xí)次數(shù)的增多，你的答案正確率越來(lái)越高，你自己都無(wú)法解釋這是為什么，因?yàn)槟愦_實(shí)不知道發(fā)生了什么，你也說(shuō)不出為什么要選那個(gè)符號(hào)。這就是一種潛意識(shí)的學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)非常普遍——你能說(shuō)出你走路的時(shí)候是怎么保持平衡的嗎？通常人們會(huì)這么回答：我不知道怎么保持平衡，但是我能做到平衡。

現(xiàn)在我們來(lái)看看，怎么樣用無(wú)意識(shí)來(lái)影響他人。

1、生理喚醒的錯(cuò)誤歸因：為什么要在咖啡館表白愛(ài)意更容易得到對(duì)方的同意？為什么家庭暴力的受害者離不開(kāi)這個(gè)家庭？心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候我們并不知道為什么自己突然心跳加速，但是我們自動(dòng)地給這個(gè)生理變化假設(shè)一個(gè)原因，這種潛意識(shí)里的變化我們并不知道，于是給了一些聰明的心理學(xué)家機(jī)會(huì)。一些研究者請(qǐng)來(lái)一個(gè)漂亮的助手來(lái)幫助他們收集數(shù)據(jù)，一種情況是這個(gè)助手在石拱橋上收集數(shù)據(jù)讓往來(lái)的行人幫她填一個(gè)表格，并給了行人一個(gè)電話號(hào)碼說(shuō)有什么問(wèn)題可以隨時(shí)打電話給她；另一種情況是，漂亮的助手在吊橋上收集數(shù)據(jù)，同樣留給行人一個(gè)電話。研究發(fā)現(xiàn)，后一種情況有很多被調(diào)查的行人給這個(gè)漂亮的助手打電話，但是前一種情況幾乎沒(méi)有。這是為什么？心理學(xué)家認(rèn)為，吊橋可以引起人們的生理喚醒（心跳呼吸加速等），這種生理喚醒被行人認(rèn)為自己喜歡上了這個(gè)漂亮的助手。而喝咖啡同樣能夠引起這樣的生理變化，所以你最好在咖啡館里表白。家庭暴力的受害者某種程度上是喜歡“被暴力”的，因?yàn)樗麄兛赡苠e(cuò)誤地認(rèn)為自己的害怕是一種愛(ài)（雖然是一種畸形的愛(ài)）。

2、暗示：悲觀者看到一杯水會(huì)說(shuō)“空了半杯”，樂(lè)觀者會(huì)說(shuō)“還有半杯”，這就是兩種暗示，一種給人消極的影響，一種給人積極的影響。實(shí)際上，如果悲觀的人能夠從這種暗示中擺脫出來(lái)，他們的問(wèn)題也就解決了，但是他們認(rèn)識(shí)不到自己一直在給自己這樣的暗示。要使用這一技術(shù)你必須能夠了解不同的文字給人什么樣的感覺(jué)，如果你要寫(xiě)一個(gè)廣告詞說(shuō)服人們不要酒后駕車，你怎么寫(xiě)？有兩種寫(xiě)法——“為了您和家人的安全請(qǐng)不要酒后駕車”和“為了遠(yuǎn)離死亡請(qǐng)不要酒后駕車”，后者暗示了更消極的信息因此更具有說(shuō)服力。當(dāng)然單憑這一句話可能不會(huì)產(chǎn)生太大的作用，酒后駕車需要綜合治理。

3、時(shí)間與物資有限效應(yīng)：為了讓別人覺(jué)得你的商品物有所值，你該怎么設(shè)計(jì)廣告詞才能說(shuō)服消費(fèi)者？去一下你所在城市的購(gòu)物街逛一下你就可以找打答案——總有一些商店一年四季都掛著一個(gè)牌子寫(xiě)著“清倉(cāng)大處理”，在我還是一個(gè)初中生的時(shí)候我就很納悶他們什么時(shí)候能夠把倉(cāng)庫(kù)里剩下的衣服賣完。這種廣告的作用暗示了人們，東西不多了，馬上就要被別人強(qiáng)光了。在我們的潛意識(shí)里一直都認(rèn)為，某種東西越來(lái)越少它的價(jià)值就越來(lái)越高。這種技術(shù)并不是我們所看到的那么簡(jiǎn)單，你逛過(guò)幾次街就可以識(shí)破這些店家的謊言，但是喬布斯及其繼承者一直在利用這一技術(shù)在賺錢(qián)，那些商人讓我們覺(jué)得，只有起早排隊(duì)才能買(mǎi)到Iphone手機(jī)（我女朋友曾經(jīng)被雇傭去排隊(duì)買(mǎi)Iphone，兩個(gè)小時(shí)可以賺到100元）。考慮一下為什么蘋(píng)果的標(biāo)志被喬布斯咬了一口，有時(shí)候被咬一口的蘋(píng)果會(huì)比一個(gè)完整的更讓我們覺(jué)得價(jià)值高。所以，如果你要想讓別人覺(jué)得你的建議更有價(jià)值，你不能一下子把所有的想法都說(shuō)完。

4、聯(lián)想與象征：當(dāng)你在作自我介紹的時(shí)候你說(shuō)到你特別喜歡交朋友，你如何讓別人相信呢？你可以在PPT上呈現(xiàn)一張自己和狗的一張照片，如下圖。商人深知這個(gè)道理，他們?cè)趶V告中插入各種簡(jiǎn)短的故事以給自己的商品賦予一定的象征意義。比如優(yōu)樂(lè)美奶茶被周杰倫演繹成了愛(ài)情的象征，這個(gè)廣告影響之大以至于現(xiàn)在的男生都輕易不會(huì)給你女生買(mǎi)優(yōu)樂(lè)美，那意味著愛(ài)意的表達(dá)。但是，那些甜蜜的情人們卻中了“圈套”，你問(wèn)他們情人節(jié)打算怎么過(guò)，他么可能會(huì)告訴你——買(mǎi)一箱優(yōu)樂(lè)美，一醉方休。利用好象征技術(shù)，你必須懂得不同的事物在你的文化中代表什么。玫瑰花也是情人節(jié)的熱銷產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兊奈幕?，玫瑰是?ài)的象征。

記得在大學(xué)的時(shí)候，我和我的同學(xué)做一個(gè)教育機(jī)構(gòu)的代理，想要招收一些可愛(ài)的女生來(lái)作助手，但是如果我們直接說(shuō)要求女生必須可愛(ài)，我們可能一個(gè)人也招不到，因?yàn)檫@種廣告詞聽(tīng)起來(lái)像個(gè)拉皮條的。于是我們?cè)谡衅笍V告中插上了一張非?？谕咭恋目ㄍó?huà)，并沒(méi)有提到“可愛(ài)”這樣的字眼。

5、數(shù)字效益：十分之一和百分之十誰(shuí)大？這不是一個(gè)算術(shù)題，這是一個(gè)心理學(xué)家的研究課題。在網(wǎng)絡(luò)促銷中，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，百分之十比十分之一大，原因僅僅是聽(tīng)上去“百”和“十”比“十”和“一”大。也許你不信，請(qǐng)?jiān)徫以僮屇愎湟淮谓郑⒁饪磧r(jià)簽都是怎么寫(xiě)的？199元一件毛衣，299元一件羽絨服，399元一件皮襖，399元與400元之差一塊錢(qián)，但是卻給人非常不同的感覺(jué)。所以，如果你想要更多消費(fèi)者參加你的購(gòu)物返款活動(dòng)，你最好這樣寫(xiě)廣告詞——購(gòu)物滿100返還百分之十，不要寫(xiě)成十分之一?？纯聪旅孢@幅圖，垂線和水平線哪個(gè)更長(zhǎng)？不要認(rèn)為眼見(jiàn)為實(shí)，你所看到的不一定是真的。

6、情緒認(rèn)知一致性：當(dāng)一個(gè)微弱的地震發(fā)生以后，盡管電視媒體一直報(bào)告說(shuō)不會(huì)有較大地震，但是謠言依然流傳——“這次小地震只是大地震的前兆”，從而引得人心惶惶。心理學(xué)家對(duì)此產(chǎn)生了興趣，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這次微弱的地震雖然沒(méi)有造成人員和財(cái)產(chǎn)的損失，但是，人們?nèi)匀桓械搅瞬话?。這種不安和政府發(fā)布的“沒(méi)有危險(xiǎn)”這樣的信息產(chǎn)生了矛盾，這種情緒與認(rèn)識(shí)上的矛盾就叫做認(rèn)知失調(diào)，認(rèn)知失調(diào)會(huì)產(chǎn)生焦慮，為了克服焦慮，人們必須使自己的認(rèn)識(shí)和情緒統(tǒng)一起來(lái)。由于我們通常缺乏調(diào)節(jié)情緒的能力，因此我們更可能是改變我們的認(rèn)識(shí)，我們會(huì)認(rèn)為政府為了安撫人心欺騙大眾，所以我們感到的緊張是合理的。為了說(shuō)服別人，我們通常需要考慮到別人當(dāng)時(shí)是什么情緒，如果別人當(dāng)時(shí)的情緒時(shí)消極的，那么你說(shuō)一些負(fù)面信息可能更容易得到認(rèn)同?！豆具藖?lái)了》這個(gè)小兒書(shū)上的故事就是這個(gè)道理。

第三篇：關(guān)于潛意識(shí)

關(guān)于潛意識(shí)的讀后感

每個(gè)人都有兩面，一個(gè)是人前的，一個(gè)是人后的，即自己內(nèi)心深處的潛意識(shí)。潛意識(shí)指的是那些壓抑在一個(gè)人內(nèi)心深處，似已忘記又左右自己的內(nèi)容。

在潛意識(shí)的引導(dǎo)下，每個(gè)人因?yàn)橛胁煌膶?duì)自己的認(rèn)知能力，因而形成了自己變幻莫測(cè)的內(nèi)心世界，進(jìn)一步說(shuō)，由這潛意識(shí)的牽引，不同的人在各自的心理特征，性格，生活態(tài)度，交往態(tài)度表現(xiàn)出差異。因?yàn)樯斫Y(jié)構(gòu)心理承受的不同，男人與女人的差異更為突出。女人，是一種多愁善感的感性動(dòng)物。正因?yàn)檫@樣，她們?nèi)菀资軅Ｃ坑鰝?，她們?huì)選擇逃避，努力把這些創(chuàng)傷忘記。過(guò)些時(shí)日，她們以為自己已經(jīng)擺脫了那個(gè)經(jīng)歷，可很多時(shí)候她們只是把它藏在內(nèi)心，隱藏在潛意識(shí)里。然后在不經(jīng)意間，碰到類似的事情，內(nèi)心曾經(jīng)的陰影就會(huì)蹦出來(lái)，折磨她，讓她怏怏不樂(lè)。

因而女人必須了解，不對(duì)，應(yīng)該說(shuō)每一個(gè)人都應(yīng)該了解潛意識(shí)，努力幫助自己或身邊的朋友了解其內(nèi)心的潛意識(shí)，解析傷

痛，勇敢面對(duì)自己，以后的內(nèi)心真正的解脫，尋找真正的快樂(lè)。

潛意識(shí)，潛游在內(nèi)心深處意識(shí)，在表面，別說(shuō)別人，就連自己也難以察覺(jué)，然而它是一個(gè)人心理的基石，時(shí)刻左右著她的思維方式。那么，到底是什么東西會(huì)讓人不易察覺(jué)又時(shí)刻影響呢?？此坪軓?fù)雜，換個(gè)角度看，女人在遇到什么問(wèn)題的時(shí)候會(huì)讓她們難以面對(duì)，寧可回避，乃至遺忘也不愿面對(duì)？那就是感情，親情，愛(ài)情，友情……

無(wú)論外表怎樣，溫柔，冷酷，堅(jiān)強(qiáng)，懦弱……她們心里都有豐富的感情，難以對(duì)外人道的感情，于是她們就把它們壓在心里，久而言之，她們把自己隱藏起來(lái)，別說(shuō)別人，就連自己也忘記了自己原來(lái)的樣子。但是，心里那份沒(méi)被理解尊重的感情，面對(duì)不公平待遇，就會(huì)憤憤不平，悄然發(fā)芽，讓女人變得不可理喻。盡管如此，由于生活，女人多處于從屬的地位，她們的感情，感受常常被忽略和被壓抑。倘若有一位知她懂她的伴侶陪伴那就能容易得到幸福，但也有很多人，得不到這般對(duì)待。因而作為女性，應(yīng)該多去了解自己的潛意識(shí)，了解自己真正的需要，尊重自己，釋放壓抑的情緒，使自己得到真正的快樂(lè)。

那么我們應(yīng)怎么才能知道自己的潛意識(shí)呢？潛意識(shí)總是隱藏著我們不愿去回想、不愿去面對(duì)的情感需要和情感創(chuàng)傷，無(wú)論我們做出怎樣的姿態(tài)是自己看起來(lái)快樂(lè)，它依舊存在，依舊影響我們的生活。而當(dāng)一個(gè)人潛意識(shí)里是不開(kāi)心的，那么，無(wú)論怎樣讓自己笑得大聲，也難免流露出不快樂(lè)的一面。所以，當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)自己的生活失去了陽(yáng)光，不再感到自信與快樂(lè)，那么請(qǐng)分析自己的潛意識(shí)，是因?yàn)槭裁词虑殚_(kāi)始轉(zhuǎn)變，或許會(huì)找到原因。面對(duì)自己潛心理隱藏的情感需要，坦然面對(duì)感情創(chuàng)傷，重新樹(shù)立信心繼續(xù)向前。

我們常常會(huì)誤以為，時(shí)間會(huì)撫平一切痕跡，過(guò)去的事情就過(guò)去了。其實(shí)不然，過(guò)去的會(huì)依舊存在，雖看不到摸不著，當(dāng)沉淀在我們的潛意識(shí)中。它就如地基，出現(xiàn)了問(wèn)題，始終會(huì)倒坍。由于一種天然的保護(hù)心理，我們總想把過(guò)去發(fā)生的不愉快的事情忘掉，但結(jié)果卻并非如我們所預(yù)期，它只是在表面忘了，卻深刻在心中。很多時(shí)候，童年遭遇的事情會(huì)在很大程度上影響長(zhǎng)大后的心境。在書(shū)中有個(gè)女生小時(shí)候目睹了太多父母的爭(zhēng)吵，十分恐懼的她不得不采取自我傷害的方式來(lái)是自己擺脫這

種恐懼感。等到長(zhǎng)大后，當(dāng)再次面臨焦慮時(shí)，潛意識(shí)里的這種行為又浮出水面，使她再次使用傷害自己的方式來(lái)應(yīng)對(duì)。其實(shí)每個(gè)女人都會(huì)有類似的經(jīng)歷，當(dāng)自己感到無(wú)助孤單時(shí)，常常用哭泣，甚至是自我傷害的方式來(lái)使自己擺脫無(wú)依無(wú)靠。其實(shí)面對(duì)傷害，我們采取的態(tài)度是要面對(duì)它，不是回避它，只有這樣才能使自己變得堅(jiān)強(qiáng)，才能在未來(lái)生活中，不會(huì)再被類似的情況困擾。

在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，很多女性朋友都感到自己缺乏安全感，雖然每天都生活在喧鬧的人群中，雖然每天與別人笑面相迎，但在內(nèi)心，他們?nèi)匀粫?huì)感到周圍的人陌生，沒(méi)人值得信任。分析其潛意識(shí)，她們中有的是因?yàn)樵缙诘纳瞽h(huán)境的不安，有的是因?yàn)榍楦猩鲜艿絺Γ瑢?duì)感情常常表現(xiàn)得特別苛刻。“一年遭蛇咬，十年怕井繩”，一次無(wú)意的傷害，一次刻骨銘心的痛，足以讓她舔舐多年的傷口。在潛意識(shí)中，每個(gè)人都或多或少有一點(diǎn)多重性格。比如本來(lái)是一個(gè)活潑開(kāi)朗的女人，但在愛(ài)人面前卻努力表現(xiàn)得淑雅一點(diǎn)，這樣會(huì)看起來(lái)更想是一個(gè)淑惠的妻子，雖然這可能會(huì)違反她的本性；又如本來(lái)是一個(gè)很大度很自信的女人，可又不得不在同事面前和上級(jí)面前表現(xiàn)得謹(jǐn)小慎微，以免不經(jīng)意言行引起他人誤解。生活需要我們呈現(xiàn)出不同的面目，而我們也已經(jīng)習(xí)慣于此。而女人在愛(ài)情和婚姻中尤其容易表現(xiàn)出多種性格，因?yàn)樗齻兛傁胍詯?ài)人所喜歡的方式去展現(xiàn)自己，但按這種方式去展現(xiàn)，卻未必與真實(shí)的自己相符，違背了自己的意愿去“表演”有時(shí)會(huì)讓她感到厭倦，疲憊，對(duì)愛(ài)失去興趣，是自己與愛(ài)人之間理解，產(chǎn)生隔閡。這時(shí)她要做的是摘下面具，以真正面目去溝通，這才能回復(fù)愛(ài)的本質(zhì)，重新獲得幸福。

在書(shū)中，有一個(gè)例子讓我印象深刻。它說(shuō)到一位年輕全職太太對(duì)其丈夫太依賴而使丈夫感到很大壓力。原來(lái)那位女士在小時(shí)候缺乏父愛(ài)而把那份愛(ài)轉(zhuǎn)移到那位給她責(zé)任感的丈夫身上，全身心地依賴他，潛意識(shí)里把自己當(dāng)成了還在享受父愛(ài)的小孩子，處處讓丈夫來(lái)保護(hù)來(lái)決定。很多時(shí)候，在女人的潛意識(shí)里天生就有那么一種情結(jié)：渴望有一位堅(jiān)強(qiáng)有責(zé)任感的男人來(lái)呵護(hù)她。這就意味著女人是不是就應(yīng)該由男人來(lái)照顧，男人就只能被女人依賴？換個(gè)角度想，男人雖外表強(qiáng)壯，但在內(nèi)心，他們也有脆弱的一面。社會(huì)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)讓他們也有受傷的時(shí)候，他們也需要女人的呵護(hù)。所以，在愛(ài)情和婚姻中，女人雖處于相對(duì)從屬的關(guān)系，但這絕不意味著她們就只是一個(gè)“被保護(hù)者”。男人要給女人堅(jiān)強(qiáng)的保護(hù)，同時(shí)也希望看到一位獨(dú)立自主的女人，心情郁悶時(shí)能為他們解憂。

在潛意識(shí)里，每個(gè)人想的就是讓自己更快樂(lè)，更幸福。其實(shí)在我看來(lái)，快樂(lè)是一種本能，也是一種本分。幸福不需要條件，只需要你用心。幸?？鞓?lè)是一種主觀感受，是此時(shí)此刻你的意識(shí)對(duì)外界信息的判斷和反饋。它不是通過(guò)比較得來(lái)，也不需要設(shè)定任何的時(shí)間地點(diǎn)等附加條件。我們并非不快樂(lè)，而只是讓思維定式蒙住了享樂(lè)的心，讓潛意識(shí)模糊了我們看事物的眼睛。掌控意識(shí)，將日常生活中的點(diǎn)滴、將當(dāng)下的每一個(gè)細(xì)節(jié)都轉(zhuǎn)換為樂(lè)趣的泉源。人生的樂(lè)趣不在于你“做什么”，而在于你“怎么做”。我們快樂(lè)與否，取決于內(nèi)心是否和諧，而與別人的看法、我們所擁有的一切，以及我們控制外部世界的能力沒(méi)有直接關(guān)系。金錢(qián)、健康、名望不能決定幸福，它們只有在使我們對(duì)自我感到更滿意時(shí)，才能發(fā)揮作用，否則充其量只是無(wú)關(guān)痛癢，甚至還有可能構(gòu)成快樂(lè)人生的障礙。如何為愛(ài)情保鮮？

我們需要不斷在自己和對(duì)方身上尋找新的潛能，分析潛意識(shí)，投注更多的注意力，了解伴侶的思想、感受。這是一種持續(xù)的努力，是一輩子的事情。

第四篇：溝通說(shuō)服

口才訓(xùn)練法

（一）1.我喜歡講話，只有我喜歡才能改變。2.我喜歡我的聲音。3.我喜歡我自己。4.自我感覺(jué)良好。5.一上臺(tái)就把自己催眠了。6.練習(xí)口才從練習(xí)口腔肌肉開(kāi)始。

7.只要有開(kāi)口的機(jī)會(huì)就開(kāi)口練習(xí)，你強(qiáng)烈的愿望會(huì)幫助你達(dá)成目標(biāo)的速度。

8.只要練習(xí)就大聲練習(xí)，每一個(gè)人都可以把口才練好，從你做決定的那一刻開(kāi)始，只要你做一個(gè)決定，告訴你自己，我一定可以。

9.只要練習(xí)就快速練習(xí)。

10.練演講話速度比平時(shí)要快30%左右。各位，一個(gè)講話速度很快的人，他要變慢隨時(shí)可以做到；一個(gè)講話很慢的人，要變快就比較難了。你演講的時(shí)候，你的反應(yīng)速度變快，敏感度變快，判斷變快，決策變快，吸收信息變快，你整個(gè)速度在加強(qiáng)。然后你整個(gè)人就發(fā)生變化，速度創(chuàng)造變化。

口才訓(xùn)練法

（二）11.很多人都覺(jué)得我怎么不變？我怎么不變？你總是用原來(lái)的速度你怎么會(huì)變？跑步，吃飯，看書(shū)，交朋友，換名片，拜訪客戶，打電話，做任何事情都是以過(guò)去的速度，重復(fù)過(guò)去同樣的行為，只能得到同樣的結(jié)果，要得到新的結(jié)果，必須改變舊的行為。你們說(shuō)是還不是？

12.只要講話就用肢體動(dòng)作表達(dá)。所有的學(xué)習(xí)都在潛意識(shí)，而所有的潛意識(shí)都在重復(fù)。因?yàn)橹w動(dòng)作等于肢體語(yǔ)言，肢體語(yǔ)言勝過(guò)口頭語(yǔ)言，有動(dòng)作和沒(méi)有動(dòng)作是有巨大區(qū)別的。動(dòng)手比動(dòng)嘴快，在演講的時(shí)候，手勢(shì)最重要，或者說(shuō)特別重要。只要講話就用肢體表達(dá)，聽(tīng)眾永遠(yuǎn)不會(huì)給我們第二次機(jī)會(huì)來(lái)建立第一印象。

13.談戀愛(ài)動(dòng)手比較快：A、男孩子小張談戀愛(ài)，談了兩個(gè)月了，每次出去都不主動(dòng)，連女孩子的手都沒(méi)有牽過(guò)，每次只是說(shuō)話，沒(méi)有動(dòng)作，結(jié)果很快就黃了耶！B、男孩子小王談戀愛(ài)，才談了兩個(gè)星期，由于他不斷語(yǔ)言能力可以，更重要一點(diǎn)與小張不同，他動(dòng)手很快，很快就下手了，人家馬上就成功了耶！14.肢體就是能量，肢體動(dòng)作就是潛意識(shí)在演講。肢體動(dòng)作會(huì)產(chǎn)生更大的共鳴。

15.只要講話就用眼神表達(dá)。一個(gè)人在講話的時(shí)候，眼神也是一種語(yǔ)言，眼神是潛意識(shí)的語(yǔ)言，要尊重眼神的表達(dá)。別人收不到你的眼神，他的潛意識(shí)一定收到，祈禱是有力量的，祝福是有力量的，以及幫助別人的心愿是有力量的。16.只要講話就用面部表情表達(dá)。一個(gè)人在演講的時(shí)候，表情就是內(nèi)容，表情就是潛意識(shí)的語(yǔ)言，潛意識(shí)的演講，因?yàn)槟阒灰獑?dòng)你的潛意識(shí)演說(shuō)，你就能在臺(tái)上有巨大的爆發(fā)力和影響力。

學(xué) 會(huì) 潛 意 識(shí)

有一個(gè)企業(yè)，和部隊(duì)搞軍民共建，派了一群管理者到部隊(duì)上搞軍訓(xùn)。他們一去就發(fā)現(xiàn)：這些當(dāng)兵的，起床唱歌、跑步唱歌、吃早飯也唱歌。他們說(shuō)：“這些傻大兵，沒(méi)事了老唱什么歌?！毕嗵幜巳熘?，他們發(fā)現(xiàn)這些人可不傻，人精都在這里面。他們一個(gè)炊事班班長(zhǎng)能腌好幾十種咸菜，甚至上百種咸菜。

一次部隊(duì)領(lǐng)他們?nèi)ゴ虬?，說(shuō)你們每人放三槍，就算我們進(jìn)行國(guó)防教育了噢。打完靶往回走的時(shí)候，部隊(duì)的人唱歌，他們唱的歌都是積極正面的歌曲：“我要領(lǐng)章紅，日月放光輝，我愛(ài)軍裝綠，映得山河翠”“日落西山紅霞飛”，都是四二拍子，四四拍子的歌曲。

就說(shuō)我們那個(gè)企業(yè)帶隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，那個(gè)副總，平時(shí)培訓(xùn)的時(shí)候也不好好學(xué)，他老缺席。他說(shuō)部隊(duì)的同志唱歌，我們也唱一個(gè)好不好？大家都說(shuō)好！但是誰(shuí)也沒(méi)有想到他給起這么個(gè)頭，--------“你總是心太軟、心太軟”，他帶的那個(gè)隊(duì)伍不到5分鐘就嘩啦了。

潛意識(shí)里無(wú)法分辨什么是好，什么是壞，不但的重復(fù)什么就會(huì)變成事實(shí)。所以我們的毛主席在打朝鮮的時(shí)候，就聽(tīng)取了一位民主進(jìn)步人士的建議，把“中國(guó)人民支援軍”，改成了“中國(guó)人民志愿軍”，就這兩個(gè)字一改，對(duì)人的暗示力絕對(duì)不一樣。你叫鄭成功，你就比較容易成功，你叫李失敗，你就很容易失敗。所以企業(yè)的名牌、品牌都很重要。

學(xué)會(huì)肢體語(yǔ)言

文字語(yǔ)言占效果的7% 有聲語(yǔ)言占效果的38% 肢體動(dòng)作占效果的55% 一位名導(dǎo)演，作品經(jīng)常獲得國(guó)家級(jí)的大獎(jiǎng)。在一次聯(lián)誼會(huì)上，有人說(shuō)，導(dǎo)演，您的作品經(jīng)常獲獎(jiǎng)，但是沒(méi)有聽(tīng)到您唱歌，您今天給我們唱個(gè)歌怎么樣？

這個(gè)導(dǎo)演說(shuō)，好！給你們唱個(gè)意大利歌曲。他就開(kāi)始唱：從激昂到悲傷，然后他就流淚。他一流淚，底下人就跟著受感動(dòng)，也跟著哭，有個(gè)女孩子連鼻涕都哭出來(lái)了。

唱完后，那個(gè)女孩說(shuō)，導(dǎo)演這太感人了，這是什么歌曲？我怎么沒(méi)聽(tīng)過(guò)？那位導(dǎo)演說(shuō)，這不是意大利歌曲，這是中國(guó)歌曲。那女孩說(shuō)，那怎么什么歌詞大意我都沒(méi)聽(tīng)清楚。那位導(dǎo)演一說(shuō)出來(lái)，那個(gè)女孩子也笑了，“你的門(mén)鎖了沒(méi)有？”“你的門(mén)鎖了沒(méi)有？”（歌詞）。

其實(shí)只要他的肢體動(dòng)作到位了，效果就出來(lái)了，所以講話時(shí)的語(yǔ)速、語(yǔ)頓、語(yǔ)調(diào)、強(qiáng)調(diào)、層次感、重點(diǎn)比講話的內(nèi)容還要重要。

講話時(shí)的眼神、面部表情、手勢(shì)動(dòng)作最重要。我們有一個(gè)訓(xùn)練，就是上臺(tái)講一句沒(méi)有什么感情色彩的話，然后把底下人感動(dòng)哭，這個(gè)真的需要訓(xùn)練，不是那么簡(jiǎn)單。

鬼谷子----溝通 說(shuō)服力的老祖宗

鬼谷子是衛(wèi)國(guó)人，姓王名詡，他隱身于周陽(yáng)城一個(gè)叫“鬼谷”的山谷中，自號(hào)鬼谷子。他通天徹地，兼顧數(shù)家學(xué)問(wèn)，人不能及。一是神學(xué)：日星象緯，占卜八卦，預(yù)算世故，十分精確；二是兵學(xué)，六韜三略，變化無(wú)窮，布陣行軍，鬼神莫測(cè)；三是游學(xué)，廣記多聞，明理審勢(shì)，出口成章，萬(wàn)人難當(dāng)；四是出世學(xué)，修身養(yǎng)性，祛病延壽，學(xué)究精深。鬼谷子早年時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，有人請(qǐng)他占卜，他句句應(yīng)驗(yàn)如神，由此名聲大振。

鬼谷子最早講捭闔術(shù)：捭者，開(kāi)也、言也、陽(yáng)也；闔者，閉也、默也、陰也。捭闔之道以陰陽(yáng)試之，關(guān)之以出入，制之以捭闔，以此說(shuō)之。無(wú)所不出，無(wú)所不入，無(wú)所不有，可以說(shuō)人、說(shuō)家、說(shuō)國(guó)、說(shuō)天下。

就是一個(gè)人一旦把溝通能力練好了，說(shuō)服能力練好了，前臺(tái)的演講能力練好了，對(duì)別人的影響力練出來(lái)，你這個(gè)人就能縱橫捭闔，合縱連橫，無(wú)中生有。您就能化腐朽為神奇、化干戈為玉帛、化不可能為可能。談笑間檣櫓灰飛煙滅，大江無(wú)域、大道無(wú)形、行者無(wú)疆，較長(zhǎng)河為酥酪，變大地為黃金。

學(xué)會(huì)說(shuō)服力可以開(kāi)法拉利；學(xué)會(huì)說(shuō)服力身價(jià)就上億。你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些能成大事的人都是演說(shuō)高手：列寧演講高手、拿破侖演講高手、丘吉爾演講高手、毛澤東演講高手。丘吉爾最著名的一次演講，上臺(tái)后只講了一句話，講三遍，就把全國(guó)的民眾給激勵(lì)起來(lái)了，這句話就叫做never give up（永不放棄）；毛澤東在蘇聯(lián)留學(xué)生面前，人家這么說(shuō)話：同學(xué)們，事業(yè)是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底，事業(yè)還是你們的。你們年輕人朝氣蓬勃，正在希望時(shí)期，就像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。這段話一講完，那批的留學(xué)生全回來(lái)了。

溝通發(fā)問(wèn)的技巧：

溝通發(fā)問(wèn)要有連續(xù)性，十種問(wèn)問(wèn)題的技巧：

1.學(xué)會(huì)問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。2.問(wèn)沒(méi)有抗拒性的問(wèn)題。3.問(wèn)誘導(dǎo)思維的問(wèn)題。4.問(wèn)給對(duì)方帶來(lái)好處的問(wèn)題。

5.你的問(wèn)題都在意料之中并且都有答案。6.問(wèn)讓對(duì)方說(shuō)是的問(wèn)題。7.問(wèn)讓對(duì)方連續(xù)說(shuō)是的問(wèn)題。

8.問(wèn)開(kāi)放性的問(wèn)題，了解需求，了解機(jī)會(huì)。9.問(wèn)限制性的問(wèn)題，建立掌握。

10、問(wèn)封閉性的問(wèn)題鎖定成交。

情緒是可以傳染的

有一個(gè)留美博士，給大家上課，他請(qǐng)大家看大屏幕，大家也沒(méi)有準(zhǔn)備，一看全都是打哈欠的鏡頭，有男有女、有老有少，全在那兒張嘴打哈欠。這個(gè)鏡頭放著放著，底下就有一片人跟著打。這位博士說(shuō)，人的情緒是可以傳染的，從健康這個(gè)角度講，你要想身心健康，多跟那些快樂(lè)指數(shù)、幸福指數(shù)、情緒指數(shù)好的人在一起，他們體內(nèi)會(huì)散發(fā)出一種正面的生命肽和荷爾蒙激素。少跟那些天天帶著嗔恨之心，看誰(shuí)都不順眼的人在一起，他們體內(nèi)會(huì)散發(fā)出一種毒素，有人化驗(yàn)過(guò)，比蛇毒都毒。這些東西會(huì)抑制人體的免疫細(xì)胞，他說(shuō)，那這些人的唾液喂小白鼠，不到三個(gè)禮拜，耗子就有死的。從今天起，我要為我的面相負(fù)責(zé)任，不要讓我這張臉破壞了家庭的風(fēng)水，團(tuán)隊(duì)的氣氛，企業(yè)的氛圍，永遠(yuǎn)不要做氣氛和情緒的污染者。溝通更重要的是一種胸懷，一種格局。

溝通的課包括行動(dòng)力，思考力的課，都是從心開(kāi)始的課，要開(kāi)口先開(kāi)心，一切從心開(kāi)始。學(xué)營(yíng)銷也好，練溝通他好，首先都是胸懷的打開(kāi)，心態(tài)的改變。

這個(gè)世界上最偉大的力量就是改變的力量，成功的秘訣就是二個(gè)字“變態(tài)”，說(shuō)實(shí)話，我們的“心態(tài)”要不要變得更好一點(diǎn)，我們的“態(tài)度”要不要改變得更好一點(diǎn)，我們的“狀態(tài)”要不要調(diào)整得更好一點(diǎn)，簡(jiǎn)稱兩個(gè)字“變態(tài)”。要讓你的家人、朋友、同事說(shuō)：三天沒(méi)有見(jiàn)到你，我怎么發(fā)現(xiàn)你有點(diǎn)變態(tài)。你瞪著眼睛告訴他，這才是成功者的常態(tài)。三天沒(méi)見(jiàn)到你，我發(fā)現(xiàn)你有點(diǎn)瘋了，你說(shuō)，我離成功不遠(yuǎn)了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些有大成就的人，他們多少都一點(diǎn)癲狂，他們跟常人都不太一樣。

人才不一定有口才

有口才的人一定是個(gè)人才

在過(guò)去生命體驗(yàn)中，你看過(guò)無(wú)數(shù)的人，你聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)的內(nèi)容，你了解很多的自然知識(shí)，看過(guò)很多的書(shū)籍，學(xué)過(guò)很多的課程，交往過(guò)很多的朋友，看過(guò)非常豐富的表情，這些都是你生命中最寶貴最豐富的生命體驗(yàn)，它儲(chǔ)存在你的潛意識(shí)當(dāng)中，當(dāng)想用到它的時(shí)候，就會(huì)全部自動(dòng)自發(fā)的全部使用出來(lái)。

語(yǔ)言是一種習(xí)慣，語(yǔ)言是一種思維習(xí)慣，是一種模仿的習(xí)慣，是一種表達(dá)的習(xí)慣，是一種環(huán)境的習(xí)慣，是一種學(xué)習(xí)的習(xí)慣，是一種分享的習(xí)慣；語(yǔ)言是性格的習(xí)慣，是幫助別人的習(xí)慣，是自我成長(zhǎng)的習(xí)慣，是改變的習(xí)慣，是突破的習(xí)慣；語(yǔ)言是一種習(xí)慣，來(lái)自于環(huán)境，來(lái)自于朋友，來(lái)自于生活，來(lái)自于學(xué)習(xí)，來(lái)自于復(fù)制，來(lái)自于模仿，來(lái)自于創(chuàng)造；我的語(yǔ)言越來(lái)越快，越來(lái)越發(fā)達(dá)，越來(lái)越流利，越來(lái)越自然，越來(lái)越突破自己，越來(lái)越棒，我的語(yǔ)言脫口而出，我的語(yǔ)言不斷的被打開(kāi)。

現(xiàn)在你即將把你的聲音也打開(kāi)，因?yàn)槁曇羰敲總€(gè)人潛意識(shí)的語(yǔ)言，往往一個(gè)人表達(dá)的聲音，都包含他過(guò)去所有生命的體驗(yàn)跟經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。所以當(dāng)你聲音發(fā)生更大的共鳴的時(shí)候，請(qǐng)你跟我一起說(shuō)，我的聲音越有共鳴，越來(lái)越有磁場(chǎng)，越來(lái)越有磁性，我的聲音越來(lái)越有穿透力，我的聲音越來(lái)越有說(shuō)服力，我的聲音越來(lái)越有感染力，我的聲音越來(lái)越有信賴感，我喜歡我的聲音，我的聲音每一天都在進(jìn)步。

溝通的四種心態(tài)

第一種心態(tài)：喜悅心。學(xué)人際溝通更重要的是一種心境的改變，心態(tài)的改變。要開(kāi)口先開(kāi)心。你心態(tài)不打開(kāi)，教你什么技巧都沒(méi)有用。我們從心門(mén)上，境界上提升了，高品質(zhì)溝通自然就開(kāi)始啦。

易經(jīng)中有一挫叫渙卦，風(fēng)水為渙，渙然若冰之將釋，有些人往那屋里一進(jìn)，他就像春風(fēng)解凍一樣，堅(jiān)冰消融，而不是一走到哪里就結(jié)冰，本來(lái)這屋里氣氛很好，可他一進(jìn)來(lái)，人家馬上就不說(shuō)話了。有些領(lǐng)導(dǎo)也是一樣，他往他廠房里一走，他的員工在那里裝模裝樣地看著他，他還挺美。我告訴你：太上下之有之，其次親而譽(yù)之，再次畏之，最次辱之。就是一旦人家怕你時(shí)，離罵你討厭你就不遠(yuǎn)了，所以他最后說(shuō)了一句話：讓員工怕你不如讓員工愛(ài)你，你們說(shuō)有沒(méi)有道理？

大聲說(shuō)一句“永遠(yuǎn)不要做氣氛和情緒的污染者”再寫(xiě)下來(lái)一句話“永遠(yuǎn)不要做破場(chǎng)的事”，可能就是因?yàn)槟氵@張臉，你家庭的風(fēng)水不好，可能就是因?yàn)槟氵@張臉，你單位的風(fēng)水不好，所以跟我說(shuō)“從今天起，我要為我的面相負(fù)責(zé)任”，你從現(xiàn)在起開(kāi)始改變，用真情去說(shuō)這句話：“口乃心之門(mén)戶”。第二個(gè)心叫包容心，海納百川，有容乃大，要學(xué)會(huì)包容忍耐。第三個(gè)心叫同理心。認(rèn)同別人更容易肯定自己。

第四個(gè)心叫贊美心，贊美是人際溝通的潤(rùn)滑劑，贊美要具體，要發(fā)自內(nèi)心，要看著對(duì)方的眼睛，最厲害的是要讓對(duì)方永生難忘。另外，要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，一個(gè)很會(huì)聽(tīng)的人，只要人家講幾句話，我就知道他有沒(méi)有水準(zhǔn)。有沒(méi)有能力，有沒(méi)有才能。從現(xiàn)在開(kāi)始認(rèn)真聆聽(tīng)，點(diǎn)頭，微笑。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你越點(diǎn)頭心胸就越開(kāi)闊，越點(diǎn)頭心態(tài)就越打開(kāi)。

人際溝通最忌諱的就是一臉?biāo)老?/p>

1.溝通更重要的是一種胸懷，一種格局

2.溝通是信息的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，是感覺(jué)的互動(dòng)，所以情緒很重要噢。相隨心生，你的面相，臉相完全是由你的心態(tài)造成的。

3.說(shuō)有一個(gè)畢業(yè)生去面試董事長(zhǎng)助理，160個(gè)人，他過(guò)關(guān)了，剩3個(gè)人的時(shí)候，把他給拿下來(lái)了。他就請(qǐng)教一位教授，說(shuō)教授我面試160個(gè)人的時(shí)候我過(guò)關(guān)了，但是剩3個(gè)人的時(shí)候被刷下來(lái)了。那教授說(shuō)，你是不是述職報(bào)告沒(méi)寫(xiě)好？他說(shuō)我寫(xiě)得挺好了，我這都帶來(lái)了。這位教授一看，確實(shí)寫(xiě)得很好，人家都是打印的，他是手寫(xiě)的，而且字也寫(xiě)得非常棒。最后教授一看落款，說(shuō)你這個(gè)名得改，沒(méi)人跟你說(shuō)嗎？他說(shuō)沒(méi)人跟我說(shuō)呀！他說(shuō)教授，你也迷信吶，名不就是個(gè)符號(hào)嗎？教授說(shuō)你這個(gè)名必須得改，他姓“權(quán)”，中間是一個(gè)培養(yǎng)的“培”，最后一個(gè)字是光明的“光”。你說(shuō)你一個(gè)董事長(zhǎng)招一個(gè)那樣的人放在身邊，你喊他都沒(méi)法喊。

4.溝通要控制好三個(gè)要素，氣氛，場(chǎng)景，場(chǎng)景又叫作場(chǎng)面或場(chǎng)合，第三個(gè)情景，要控制好氣氛，這個(gè)教室門(mén)一開(kāi)，就漏氣，這屋子里的人一走，我就破壞了場(chǎng)景，破壞了氣氛，影響了別人的情緒，我們不能控制任何事情，但是我們可以控制自己的心情對(duì)不對(duì)。千萬(wàn)不要做情緒的俘虜，這個(gè)字讀什么？“惡”，亞心為惡，你只要心態(tài)稍微不好，出口就想傷人，你怎么會(huì)有高品質(zhì)的溝通呢？

福氣與正常

一個(gè)父親送他的兒子去當(dāng)兵，拉著他兒子的手說(shuō)，兒子你要去當(dāng)兵了，要當(dāng)兵的話會(huì)有兩種情況：一種是到前線，一種是到后方。到前線和到后方會(huì)有不同的情況，到后方會(huì)比較安全，那是你的福氣，如果分配你到前線那很正常，所以他常說(shuō)福氣和正常。那么如果你到前線呢也會(huì)有兩種情況：一種有可能負(fù)傷，一種可能沒(méi)負(fù)傷，如果沒(méi)負(fù)傷叫做什么？福氣；如果負(fù)傷呢叫做正常。如果負(fù)傷也有兩種情況：一種叫做負(fù)輕傷，一種叫做負(fù)重傷，如果負(fù)輕傷呢就叫福氣，那負(fù)重傷呢？就叫正常。如果負(fù)重傷也有兩種情況，一種叫做能治好，一種叫做治不好，如果能治好叫什么?“福氣”，如果治不好呢？“正?！薄Ｖ尾缓靡灿袃煞N情況，一種終身殘廢，一種就是死了，終身殘疾叫什么? “福氣”，那死了呢？“正?！薄?/p>

你的拉長(zhǎng)帶你帶得非常好，關(guān)心你，照顧你，一條拉一條心，你服他，敬佩他，這叫什么？“福氣”，那這個(gè)拉長(zhǎng)帶的不怎么樣，你有時(shí)候還很討厭他，這個(gè)叫什么？“正?！薄?/p>

工作也是這樣，你工作得開(kāi)心愉快，有價(jià)值感，滿足感，又賺到了錢(qián)，這叫什么？“福氣”，暫時(shí)你還沒(méi)有適應(yīng)，沒(méi)有找到方法，暫時(shí)還沒(méi)有賺到錢(qián)，各位那叫什么？“正?！?。

那生活也是這樣，有兩種情況，你和你家里的那一位夫妻恩愛(ài)，每回到家以后特別理解你，飯也給你做好了，然后給你打來(lái)洗腳水，照顧你無(wú)微不至，各位這叫什么？“福氣”，萬(wàn)一你哪一天回家一進(jìn)門(mén)，“啪！”一個(gè)嘴巴子給你打過(guò)來(lái)。各位那叫什么？正常。

同

理

心

《易經(jīng)》中有一卦叫渙卦，風(fēng)水為渙，渙然若冰之將釋。有的人往那里一走，他就像一股春風(fēng)解凍一樣，堅(jiān)冰消融。而有的人本來(lái)這個(gè)屋里的氣氛很好，他一進(jìn)去人家馬上就不說(shuō)話了，你不是一走到哪兒就去結(jié)冰。有的人往廠房里面一走，員工看到他望風(fēng)而逃，腦子里馬上蹦出三個(gè)字“鬼來(lái)了”。有的人一進(jìn)來(lái)，人家馬上想到四個(gè)字“佛光普照”。

一次上溝通的課，兩口子男的是警察，女的是銀行的會(huì)計(jì)科長(zhǎng)。上了不到30分鐘，他倆就擁抱，說(shuō)找到初戀的感覺(jué)了。那女的說(shuō)：“我們結(jié)婚二十多年了，第一次跟你講真心話?！睔獾盟瞎f(shuō)：“二十多年你才給我講真心話？”她說(shuō)：“我第一次發(fā)現(xiàn)你能聽(tīng)懂我說(shuō)話。”過(guò)去還沒(méi)等他老婆說(shuō)完，他老公就得得得什么都知道了，其實(shí)他什么也不知道。我就跟他老公說(shuō)一句話，我說(shuō)你媳婦說(shuō)話的時(shí)候，你就微笑、傾聽(tīng)，然后配合你媳婦的情緒點(diǎn)頭。我說(shuō)你實(shí)在是忍不住了，你就說(shuō)接下來(lái)呢？然后呢？怎么樣，這一傾聽(tīng)不要緊，才產(chǎn)生了溝通??！

你要經(jīng)常說(shuō)說(shuō)這樣的話：

1、你說(shuō)的很有道理。

2、干得好，下次和你一塊兒干。

3、這件事沒(méi)你不行。

4、你是我這輩子見(jiàn)到的最好的老婆。

5、和你搭檔真他娘的對(duì)脾氣。

厚德載物

（一）在古老的時(shí)候有一個(gè)村莊，這個(gè)村莊人們的民風(fēng)都特別的正統(tǒng)純樸，沒(méi)有任何違背她傳統(tǒng)的事情發(fā)生。但是，突然有一年這個(gè)村莊地主家的女兒未出嫁先懷孕了，當(dāng)時(shí)啊，她的爸爸、媽媽就把這個(gè)女兒吊起來(lái)運(yùn)用家法打，橫著打，豎著打，一定逼著她交出這是誰(shuí)干的。因?yàn)樗麄兇迩f這么多年是不會(huì)出這種丑事的，對(duì)于他們的父母來(lái)說(shuō)這簡(jiǎn)直是奇恥大辱，結(jié)果呢？這個(gè)女兒實(shí)在受不了這個(gè)煎熬，就講出了一個(gè)人，那么這個(gè)人是誰(shuí)呢？村子旁邊有一座廟，雖然那個(gè)廟那村子里的人呢，也都會(huì)去拜拜香，貢獻(xiàn)一點(diǎn)錢(qián)那捐一捐，但是這個(gè)廟呢？還算說(shuō)得過(guò)去，一直也沒(méi)有那么旺，香火也不是很旺。這個(gè)女兒呢？就說(shuō)就是廟里的那個(gè)老和尚的，哇！村子炸頂了，哇！和尚怎么可以這樣，帶著他的女兒，帶著全村的壯年去把廟砸壞，把老和尚痛打，然后就這樣，不解恨的時(shí)候，逢年過(guò)節(jié)想起來(lái)又過(guò)來(lái)打一頓。

過(guò)了幾個(gè)月之后，那個(gè)女兒就把這個(gè)孩子生下來(lái)了，生下來(lái)之后呢？她的父母帶著全村人就把這個(gè)小孩就送給這個(gè)老和尚，老和尚站在那邊，那個(gè)女生說(shuō)，這個(gè)孩子就是你的。老和尚看到了之后呢？說(shuō)了一句話：“阿彌陀佛、善哉善哉。”就把孩子接過(guò)來(lái)了，然后呢？又是一頓棒打，他們揚(yáng)長(zhǎng)而去，廟從此再?zèng)]有什么香火，敗落了?？墒?，他要養(yǎng)這個(gè)孩子呀！可是他沒(méi)有什么吃的喂他，只有一點(diǎn)米湯，慢慢的，沒(méi)有人送香火，廟里就沒(méi)吃的了，到村里去化齋呢？村里子村民都知道他是這樣的一個(gè)人，都沒(méi)有人給他吃的了。老和尚無(wú)奈，為了養(yǎng)育這個(gè)孩子，他就抱著這個(gè)孩子到外村去找吃的，外村慢慢也知道這個(gè)老和尚是這樣的人，也沒(méi)有人給他吃的，那么他就要到更遠(yuǎn)的村莊去尋找吃的。

就抱著這個(gè)孩子一路艱辛吶，后來(lái)把這個(gè)孩子養(yǎng)到了7歲，就這樣這個(gè)廟就敗落了，就不行了，每一年老和尚就風(fēng)燭殘年的在這個(gè)破廟里頭度日，養(yǎng)育著這個(gè)小孩子，到過(guò)節(jié)的時(shí)候呢？那個(gè)地主家又會(huì)帶著族人來(lái)罵他，指責(zé)他。

厚德載物

（二）突然有一天，有一個(gè)年輕人來(lái)到了這個(gè)村莊，找到了地主家，跪在地主夫婦面前，說(shuō)那個(gè)孩子是我的。原來(lái)他女兒跟外村人一個(gè)青年在相遇當(dāng)中產(chǎn)生了愛(ài)的火花，但是那個(gè)時(shí)候正統(tǒng)，女兒不敢面對(duì)，要面對(duì)那個(gè)男生可能就有生命的代價(jià)。后來(lái)全村人都震驚，她的父母更加震驚，愧心，就帶著他們這個(gè)家族的人來(lái)到這個(gè)破廟，見(jiàn)到這個(gè)老和尚，老和尚還是那句話：“阿彌陀佛，善哉善哉?！毙∨笥验L(zhǎng)大了7歲了，也站在旁邊說(shuō)：“阿彌陀佛，善哉善哉。”結(jié)果全村的人他的父母就問(wèn)他：“老和尚?。∧銥槭裁串?dāng)年不講呢？不解釋呢？你受了這么多的委屈，你為什么一句話都不解釋，你為什么這么傻，甘心承擔(dān)這一切呢？”老和尚笑了笑說(shuō)：“施主，當(dāng)你的女兒說(shuō)我的時(shí)候，她一定希望我能救渡她，她一定是走投無(wú)路了，佛家以慈悲為懷?！?/p>

就這樣發(fā)生了什么事呢？就這樣這個(gè)廟宇他們捐錢(qián)，馬上修得很漂亮很好，又重新覺(jué)得這個(gè)大師太棒了，就供養(yǎng)他。這件事不算什么，奇怪的是這件事情一傳開(kāi)，外村的人，以及更遠(yuǎn)更遠(yuǎn)的外村人都翻山越嶺、日夜兼程來(lái)供養(yǎng)這個(gè)老和尚，來(lái)向這個(gè)廟來(lái)捐款，說(shuō)這里有一個(gè)真正的高僧大德??？廟就這樣的輝煌起來(lái)了。

當(dāng)你的生活遇到一點(diǎn)不如意的時(shí)候，你就受不了了，你就要逃了，我的未來(lái)太渺茫了，我太累了，是啊，你的承受力哪兒去了？沒(méi)了，你的心靈本來(lái)生命空間很大，被壓得很窄的范疇，甚至有一點(diǎn)打擊，你都經(jīng)受不起，要重新把他打開(kāi)呀。只有打開(kāi)了心，打開(kāi)了觀念，走上了更大的境界，才是事業(yè)騰飛，更大的未來(lái)的開(kāi)始呀！老和尚用他的慈悲，用他的愛(ài)承擔(dān)著一切，可是我們不愿意去承擔(dān)更多，我們?nèi)狈Ω蟮膼?ài)，缺乏更大的慈悲，缺乏更大的承受力，這個(gè)老和尚沒(méi)有做什么，只是做了一些他認(rèn)為能做的事，竟然突然間，要是按事業(yè)來(lái)說(shuō)它倍增了，壯大了，輝煌了，擋都擋不住，不要他們來(lái)拜了都不行，各位我們都在承擔(dān)些什么？

鎖 定 成 交

一個(gè)女孩子找我面試營(yíng)銷總監(jiān)，我讓她熟悉了一個(gè)資料，打個(gè)電話過(guò)去。她大概熟悉了能有一刻鐘，電話打過(guò)去了。王總，您好！我是首屆“國(guó)際營(yíng)銷節(jié)”組委會(huì)的小錢(qián)，向您特別報(bào)告一個(gè)好消息，首屆國(guó)際營(yíng)銷節(jié)馬上就要在北京國(guó)際會(huì)議中心隆重的開(kāi)幕了。美國(guó)的科特勒會(huì)來(lái)演講，聽(tīng)君一席話，您會(huì)勝讀十年書(shū)。有三十多位營(yíng)銷界的大腕會(huì)出席這個(gè)活動(dòng)并做主題發(fā)言，三天兩夜的這樣一個(gè)活動(dòng)，您一定會(huì)有很大的收獲。另外像蒙牛、格蘭仕、紅塔這樣大的集團(tuán)都會(huì)派營(yíng)銷的總監(jiān)或副總過(guò)來(lái)，您會(huì)交到一批上檔次的朋友。有五十多所大學(xué)會(huì)派義工過(guò)來(lái)，您會(huì)選到一批好的人才。有幾十家媒體會(huì)對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，您會(huì)建立一個(gè)媒體的平臺(tái)。我剛想給她伸大拇指，這的確是高材生，總結(jié)能力很強(qiáng)。就沒(méi)想到她到最后說(shuō)這樣的話：王總這么好的機(jī)會(huì)希望你來(lái)參加奧，請(qǐng)你好好考慮考慮。那邊自然說(shuō)好好好，我考慮考慮。電話“棒”一下掛掉了。

我說(shuō)小錢(qián)，我不是我貶你，你根本不會(huì)做銷售，你連最起碼的CLOSE動(dòng)作都不知道。溝通是從讓別人連續(xù)認(rèn)同你開(kāi)始的。我就大概教了他三分鐘，電話重新打過(guò)去：王總您好！我就是剛剛給你打電話的首屆國(guó)際營(yíng)銷節(jié)組委會(huì)的小錢(qián)，那邊說(shuō)：你好。王總您剛才說(shuō)您要對(duì)這次活動(dòng)考慮考慮是吧？他說(shuō)是呀，我要考慮考慮。王總您說(shuō)您要考慮考慮，說(shuō)明你對(duì)這次活動(dòng)感興趣了是吧？那邊說(shuō)是呀，我感興趣了。王總你說(shuō)你要對(duì)這次活動(dòng)考慮考慮該不是為了搪塞推脫我吧？他說(shuō)不是為了搪塞推脫你。那是我漏講了什么，還是哪兒沒(méi)有講清楚，才讓你猶豫不決，說(shuō)要考慮考慮？他說(shuō)沒(méi)有呀，你講得夠清楚的呀。那王總你這么大的企業(yè)該不是為了這幾個(gè)小錢(qián)的問(wèn)題吧？他說(shuō)不不不，這幾個(gè)小錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)算什么。她說(shuō)那我把票和資料送過(guò)來(lái)啊。那邊說(shuō)好好好你送過(guò)來(lái)吧。

溝 通 趣 事

部隊(duì)上有一位領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)業(yè)特別早，他不是因?yàn)槟芰Σ恍?，而是因?yàn)闇贤ù_實(shí)有問(wèn)題。底下文書(shū)給他寫(xiě)好的稿子，他照著念都有問(wèn)題。

有一次延邊歌舞團(tuán)來(lái)部隊(duì)慰問(wèn)演出，下面文書(shū)給他寫(xiě)好了稿子：“延邊歌舞團(tuán)長(zhǎng)途跋涉，冒著風(fēng)雪來(lái)我部慰問(wèn)演出，讓我們用熱烈的掌聲向他們表示衷心的感謝和歡迎。”這稿寫(xiě)得沒(méi)問(wèn)題吧。讓他一念給念完了，他斷句給斷錯(cuò)了。他是這么念的：“延邊歌舞團(tuán)長(zhǎng)，途跋涉，冒著風(fēng)雪來(lái)我部慰問(wèn)演出，讓我們用熱烈的掌聲向他們表示衷心的感謝和歡迎。”底下戰(zhàn)士一聽(tīng)都不太愿意鼓掌，來(lái)的團(tuán)長(zhǎng)我們看什么節(jié)目。底下人就捅他，說(shuō)首長(zhǎng)念錯(cuò)了。這一捅他更緊張了。念到最后把錯(cuò)別字也念出來(lái)了：“只要我們軍民團(tuán)結(jié)如一人，侵略者膽敢侵略我們，我們就“狼狼”的打擊他。底下人又捅他說(shuō)，首長(zhǎng)又念錯(cuò)了，不念“狼”，念“狠”。他一拍桌子急眼了，說(shuō)：狼他媽也夠狠的啦！

上醫(yī)說(shuō)治國(guó)的，中醫(yī)是治人的，下醫(yī)才是治病的。人家采訪扁鵲，問(wèn)你們家三兄弟誰(shuí)醫(yī)術(shù)最好，扁鵲毫不猶豫的說(shuō)，我大哥醫(yī)術(shù)最好。人家問(wèn)他，那他為什么不出名呢？扁鵲說(shuō)，我大哥治病于未發(fā)，就是跟他混在一起的人根本沒(méi)機(jī)會(huì)得病，他出什么名呢？扁鵲說(shuō)，我二哥醫(yī)術(shù)第二好，治病于微發(fā)，剛有點(diǎn)小毛病，他就給你調(diào)理調(diào)整好了，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的沒(méi)有人得大病，所以他也不怎么出名。扁鵲說(shuō)他自己為什么出名呢？不行的人了，該拉的拉，該鋸的鋸，該換件的換件，這些人都找他來(lái)了，所以他天下聞名。扁鵲說(shuō)，我大哥治病，病人元?dú)獠粋叶缰尾≡獨(dú)馍賯?，我給人治病，病人元?dú)獯髠^(guò)半，就算治好了，也是撿回來(lái)半條命，所以我的醫(yī)術(shù)是最差的。

第五篇：《潛意識(shí)大師》 文檔

《潛意識(shí)大師》是最新的潛意識(shí)信息與潛意識(shí)圖像輸入工具，使您能夠：

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然后，所有您需要做的是決定誰(shuí)是你想成為的人。

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90％大腦的力量是被鎖在你的潛意識(shí)。潛意識(shí)大師掌握了關(guān)鍵！

比催眠更容易，比自我輸入更有效！

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一位原靠福利過(guò)日子的媽媽，是如何創(chuàng)造出哈利波特并成為億萬(wàn)富翁的出版奇跡？

是什么原因讓這些驚人的成功故事變?yōu)榭赡埽?/p>

潛意識(shí)中相信他們自己的信念！

潛意識(shí)訊息背后的科學(xué)證據(jù)

科學(xué)家們幾十年來(lái)對(duì)人大腦的研究表明，有意識(shí)的大腦是高度

“自我防御”，但潛意識(shí)信息輸入時(shí)閃現(xiàn)速度足夠快，以避免自

覺(jué)認(rèn)同，讓它們沒(méi)有排斥而輕松直接進(jìn)入潛意識(shí)中，這就給予潛

意識(shí)自我確認(rèn)訊息發(fā)揮它們神奇的力量以重塑大腦。請(qǐng)記?。簼?/p>

意識(shí)是我們的個(gè)性，我們的愿望，我們的恐懼，我們的自我形象，和我們夢(mèng)想的一切背后真正的驅(qū)動(dòng)程序，大量科學(xué)的研究證明了

潛意識(shí)信息的有效性。

來(lái)自世界各地的人們都意識(shí)到這個(gè)工具是多么強(qiáng)大！

潛意識(shí)的技術(shù)正在為全球數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人使用的個(gè)人發(fā)展工具！包括財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，激勵(lì)教練員，運(yùn)動(dòng)員，老總，社會(huì)名流，學(xué)生，家庭主婦，電腦程序員，甚至美國(guó)政府...作用原理

潛意識(shí)信息的是自我確認(rèn)，繞過(guò)你的懷疑的意識(shí)而直奔你更容易接受的潛意識(shí)-讓你的態(tài)度，你的自我形象，你的習(xí)慣等等，無(wú)論你選擇任何方面的改變都將產(chǎn)生驚人的改善！

潛意識(shí)大師會(huì)在電腦屏幕上閃爍你選擇的肯定訊息-包括文字和圖像快速顯示在您的計(jì)算機(jī)屏幕上，而你的照常工作或休息。

這些消息幾乎看不見(jiàn)！你甚至不會(huì)意識(shí)到他們存在，會(huì)有效嗎？

但你的潛意識(shí)行為像一個(gè)強(qiáng)大的接收器，把他們所有接收并對(duì)他們采取行動(dòng)，使在你的生命驚心動(dòng)魄的變化。變化如此深刻，你會(huì)感到驚訝！改變，從里面你開(kāi)始！你還是你，但所有制約你的負(fù)面因素已經(jīng)徹底清除，你會(huì)感謝潛意識(shí)大師讓您生活中的喜悅更大，更多自由，更有意義。

使用步驟

第1步：選擇一個(gè)程序或你需要輸入的潛意識(shí)訊息

潛意識(shí)大師有一個(gè)易于使用的控制面板。在不到30秒，你可以輕松地定制的方案，以適應(yīng)您的個(gè)性化需求的特點(diǎn)。

第2步：添加圖片

一張圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)！圖像增強(qiáng)的詞更迅速和有力地傳達(dá)信息！我們獨(dú)有的影像功能，大大提高了心靈對(duì)潛意識(shí)訊息的接收！

第3步：點(diǎn)擊開(kāi)始按鈕！

使用說(shuō)明：源自美國(guó)的潛意識(shí)核心技術(shù)，需配合電腦使用,提供該軟件下載,擁有正版激活碼, 可自定義中文訊息與自選圖像輸入,推薦選配相應(yīng)潛意識(shí)CD（音樂(lè)或大自然）訊息輸入獲得最佳效果。

客戶見(jiàn)證

在日本長(zhǎng)野冬季奧運(yùn)會(huì)，我成為美國(guó)有史以來(lái)第一次在空中滑雪運(yùn)動(dòng)中獲得奧運(yùn)冠軍。是什么讓我有這樣的表現(xiàn)？因?yàn)榱钊穗y以置信的事實(shí)是，兩年前的慢性損傷讓我無(wú)法站立，更多不用說(shuō)走路或滑雪。10

個(gè)不

同的醫(yī)生告訴我，我將不得不面對(duì)永遠(yuǎn)不可能帶上一副滑雪板，更不能想象現(xiàn)在可以滑雪跳過(guò)一個(gè)12英尺的雪墻，做出空中飛人翻轉(zhuǎn)的動(dòng)作。通過(guò)這幾年在體育和商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)深刻理解是什么把我?guī)У匠晒Φ?我強(qiáng)烈建議推薦潛意識(shí)大師這款超級(jí)工具所有那些試圖要達(dá)到目標(biāo)，建立信心和自尊，或想在他們生活的任何領(lǐng)域創(chuàng)建成功的人士，這項(xiàng)計(jì)劃將幫助您充分加強(qiáng)心靈的力量和實(shí)現(xiàn)你永遠(yuǎn)沒(méi)想過(guò)的有可能的目標(biāo)。作為有一個(gè)廣泛的心理學(xué)教育背景的我，可以告訴你的潛意識(shí)的力量是非常強(qiáng)大的，科學(xué)也已經(jīng)證明，潛意識(shí)大師是易于使用，并且將幫助您繼續(xù)不斷地達(dá)成的目標(biāo)。——奧運(yùn)金牌得主尼克石

過(guò)去16年來(lái)一直作為一名精神科醫(yī)生，我不得不說(shuō)，潛意識(shí)大師是在個(gè)人發(fā)展方

面的一個(gè)真正的突破。——加里醫(yī)師

我全心全意相信你們的潛意識(shí)大師，作為世界冠軍的專業(yè)拳王，我只是希望更多的人知道有關(guān)此產(chǎn)品。我同許多我接觸過(guò)談過(guò)該產(chǎn)品的詳細(xì)信息，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品

可能被用來(lái)改變整個(gè)民族人民的歷程和方向。至少可以說(shuō)，我一定感謝您們推廣

這樣這樣一個(gè)偉大的產(chǎn)品。---班西斯派特

是什么讓潛意識(shí)訊息成為一個(gè)強(qiáng)大的工具？ 這就是它！就是這么簡(jiǎn)單！