第一篇：說(shuō)服能力自測(cè)

測(cè)測(cè)你的說(shuō)服力

我們每天至少會(huì)碰到一次別人照我們的意思行動(dòng)的時(shí)候。為此，這里特別把日常最容 易發(fā)生的情境搜集了10種，每種情境各有5個(gè)說(shuō)服的方式，如果是你的話，將采取怎 樣的措詞，才能使人欣然樂為呢？

1請(qǐng)公寓的房東粉刷墻壁

（1）“我們已住三年了，多少也照顧照顧我們吧。”

（2）“比起我們所付房租來(lái)，這點(diǎn)費(fèi)用真是微不足道的?！?/p>

（3）“我也幫一部分忙吧?！?/p>

（4）“最近有兩三個(gè)外埠朋友要來(lái)這里做客，他們很想找個(gè)合意的公寓租居下來(lái)，如 果他們欣賞的話，說(shuō)不定會(huì)成為你的顧客呢?！?/p>

（5）“如果我是你的話，一定二話不說(shuō)就會(huì)大大粉刷一番的。這里又不是只你一個(gè)人 有房子?！痹谘鐣?huì)中想使一個(gè)醉鬼安靜下來(lái)

（1）“明天一清醒，你就會(huì)后悔的。”

（2）“那邊有個(gè)好漂亮的小姐在看呢，安靜一點(diǎn)吧，我來(lái)介紹介紹?！?/p>

（3）“你還不知道吧，大家都在看你呀。”

（4）“安靜一點(diǎn)，不要那么大聲好不好?！?/p>

（5）“剛才聽說(shuō)，你在最近的高爾夫球賽里得到優(yōu)勝，可以告訴我一些詳情吧。”你兒子的成績(jī)不及格，他的老師知道大部分的作業(yè)都是你代他做的，可是你卻和他 商量要求他讓你兒子及格

（1）“可是我的兒子是確實(shí)用功的，請(qǐng)給他加點(diǎn)分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì)吧？”

（2）“你們的校長(zhǎng)是我的老朋友呢！”

（3）“是我糊涂，怪我不是，請(qǐng)讓他再有發(fā)奮圖強(qiáng)的機(jī)會(huì)吧？”

（4）“我那位當(dāng)明星的弟弟最近要來(lái)，我給你介紹介紹吧。”

（5）“只要這科讓他及格，他就會(huì)進(jìn)入大學(xué)的。”你正在為一慈善事業(yè)募捐，對(duì)方卻是個(gè)吝嗇成性的人

（1）“只要你捐一點(diǎn)錢，我就寫一張兩倍數(shù)目的收據(jù)，好讓你少付一些所得稅。”

（2）“我想本地的問題應(yīng)由本地人來(lái)共同解決，不要讓官方插手進(jìn)來(lái)，不知貴意如何？”

（3）“請(qǐng)你了解，這是身為市民應(yīng)盡的義務(wù)。”

（4）“如果你能捐款，就夠給我賞臉了?！?/p>

（5）“這是十分有意義的慈善活動(dòng)。”暴徒拿槍頂著你的背，你不想讓他搶你的錢。

（1）“你真倒霉，我身上恰好沒錢?！?/p>

（2）“小心一點(diǎn)吧，我是空手道三段的名字呢！”

（3）“老天爺，這是我一周來(lái)的血汗??！”

（4）“我的皮夾子在褲子后面的口袋里，盡管拿去吧?！?/p>

（5）“拜托拜托!沒有錢叫我怎么回家見老婆呢?”你比老資格的同事高升了，卻需要他的攜手合作

（1）“這種工作只有靠你的協(xié)助才能順利進(jìn)行。”

（2）“上司快要退休了，我接了他的缺后，就升你為科長(zhǎng)吧?！?/p>

（3）“真慚愧，他們把我提升了，其實(shí)你才是最合適的一位?！?/p>

（4）“現(xiàn)在我是上司，今后請(qǐng)聽我的命令行事?！?/p>

（5）“這是你的新機(jī)會(huì)，可以表現(xiàn)你的才能?！澳愕膬鹤酉肟措娨暷銋s要他練鋼琴

（1）“你彈得好的話，爸會(huì)多么開心呢！“

（2）好孩子該聽話的，每個(gè)人都不得不做些不喜歡做的事呀，“

（3）“我們來(lái)約好吧，我讓你看完這個(gè)節(jié)目，你就乖乖練琴。不要再羅嗦了?！?/p>

（4）“你把琴練好了，會(huì)很討人喜歡的?！?/p>

（5）“不練琴，那所有的學(xué)費(fèi)不是都白費(fèi)了！”你的秘書有個(gè)約會(huì)，你卻不得不請(qǐng)她加班工作

（1）“把約會(huì)取消吧，打完這個(gè)報(bào)告我就請(qǐng)你吃一頓好飯。”

（2）“上頭吩咐，今天非把這個(gè)報(bào)告書發(fā)出不可?！?/p>

（3）“我明知這是不情之請(qǐng)，可是事非得已，拜托拜托吧”

（4）“打完這個(gè)報(bào)告，不然就回到過(guò)去的打字部。”

（5）“我相信這件工作只有你才可以做好?！蹦阆胝煞蚝湍阋黄鹑ザ燃?/p>

（1）“今天我見了王大夫，他說(shuō)你得休息休息。”

（2）“你常常因工作出差旅行，我想偶然也去旅行一下?！?/p>

（3）“你說(shuō)，到風(fēng)景宜人的××去休假十天，不是很愜意嗎？”

（4）“親愛的，我好想去度個(gè)假呀，真想死啦！”

（5）“不是很妙嗎，只有我們兩人一起去度假/？“你超速駕車，想請(qǐng)警察能通融通融

（1）“僅此一次，請(qǐng)高抬貴手吧?！?/p>

（2）“我送給你一些錢，請(qǐng)就這樣算了吧?！?/p>

（3）“也許你不相信吧，我一直都是很規(guī)矩的?！?/p>

（4）“可能是稍稍開快了些，我只是一時(shí)糊涂沒有覺察而已?！?/p>

（5）“實(shí)在是不得已，我有個(gè)急事非趕快不可啊！”

答案

事實(shí)上我們并沒有一定的說(shuō)服要領(lǐng)。人心不同，各如其面，語(yǔ)言、態(tài)度尤其五花八門，變化繁多，重要的還是能有臨機(jī)應(yīng)變，逢兇化吉的態(tài)度。美國(guó)德克薩斯州休士頓的約 翰。伍爾夫研究社，訓(xùn)練過(guò)無(wú)數(shù)的售貨員，教授他們說(shuō)服的技術(shù)，據(jù)研究社指出，有 時(shí)最高明的技術(shù)反而不通，而最拙劣的方法卻大行其道。然而依專家多年的觀察與研 究所得，該社以為碰到以上十鐘情境時(shí)，下面的答案總是較有效的1（4）

一般說(shuō)來(lái)，人只要知道接受你的意見是有利可圖的，那么他必會(huì)欣然順從你。尤其最 能打動(dòng)人心的，是金錢上的利益。

2（5）

醉鬼往往是不可理瑜的，要是你能轉(zhuǎn)移他的方向，誘導(dǎo)他大談其得意事，讓他盡情發(fā) 泄，必會(huì)使他安靜下來(lái)。

3（3）

自己不對(duì)時(shí)應(yīng)該勇于認(rèn)錯(cuò)，大大方方地低頭。

4（2）

精明的售貨員都會(huì)見機(jī)行事，看對(duì)象而使用適當(dāng)?shù)拇朐~

5（4）

好漢不吃眼前虧，碰到不得已的場(chǎng)合，與其猶豫不決，不如干干脆脆認(rèn)命！

6（1）

要使別人為你做事，最重要的是抬高別人，使人感到重要

7（3）

該妥協(xié)，為想大勝一戰(zhàn)，有時(shí)你得小敗一場(chǎng)

8（5）

人在被信賴而激發(fā)起自尊時(shí)，最能努力工作

9（1）

這是單刀直入的戰(zhàn)術(shù)，是可以奏效的少數(shù)情況之一，我們對(duì)于醫(yī)生的命令通常都會(huì)低 頭的，只要訴諸人類自我保存的本能，總不難達(dá)到目的10（4）

當(dāng)你碰到警察這種無(wú)可奈何的場(chǎng)合，乖乖的謙遜低頭往往是再好沒有的方法。

這10個(gè)問題中如能答對(duì)8題，你的說(shuō)服力便及格了。如果在7題以下的話，那就有再 研究一下你的說(shuō)話技術(shù)的必要了。

說(shuō)服案例

請(qǐng)教式說(shuō)服

一位汽車商人帶著顧客甲看了很多部車子，顧客總是不滿意。一會(huì)兒說(shuō)這不合適，一會(huì)兒有說(shuō)那不好用，一會(huì)兒又說(shuō)價(jià)格太高…這時(shí)，商人停止了向顧客的推銷，決定讓他自己主動(dòng)購(gòu)買。

幾天后，顧客乙希望把自己的舊車子換輛新的，請(qǐng)商人代賣，這時(shí)商人就又打電話給顧客甲，請(qǐng)他過(guò)來(lái)幫個(gè)忙，提些建議。

顧客甲來(lái)了后，商人說(shuō)：“你是個(gè)精明的買主，非常懂得車子的價(jià)值，你能不能看看這部車，試試它的性能，幫我估算一下別人能出多少錢買這部車。”

顧客甲很高興，覺得汽車商都把自己當(dāng)作行家了，很高興。非常認(rèn)真地檢查，并進(jìn)行了試車。然后建議說(shuō)：“若有人以3000元買的話，應(yīng)該是劃算的”。

“如果按這個(gè)價(jià)錢賣給你，你是否愿意買呢？”商人適時(shí)說(shuō)出了自己的想法。顧客甲想了一下，很快同意了。

情感的力量

有個(gè)男孩想讓母親為自己買一條牛仔褲，但他怕被拒絕，因?yàn)樗呀?jīng)有了一條牛仔褲。男孩沒有像其他孩子一樣苦苦哀求，或者撒潑耍賴，而是一本正經(jīng)地對(duì)母親說(shuō)：“媽媽，你見過(guò)一個(gè)孩子，他只有一條牛仔褲嗎？”

這頗為天真而有略帶計(jì)謀的問話，一下子打動(dòng)了母親。事后這位母親談到自己的感受時(shí)說(shuō)，“兒子的話讓我覺得若不答應(yīng)他的要求，簡(jiǎn)直有點(diǎn)對(duì)不起他，哪怕在自己身上再節(jié)省一些，也不能太委屈孩子了?！?/p>

測(cè)測(cè)你的溝通管理能力

1.你認(rèn)為在溝通過(guò)程中那種行為所占的比例較大？

A.傾聽B.交談C.閱讀

2.你認(rèn)為在溝通中，積極聆聽有怎么樣的好處？

A.可以獲得全面信息B.能夠真正發(fā)現(xiàn)問題c.獲取他人好感

3.你認(rèn)為是什么阻礙了你的傾聽？

A觀點(diǎn)不一致B.對(duì)談話者有偏見c.想表達(dá)自己的觀點(diǎn)

4.教練拿著一朵花問你：“能告訴我這是什么嗎？”你如何回答？

A.能B.不能C.花

5,你認(rèn)為如何才能更好的傾聽？

A.站在對(duì)方的角度B.不要輕易打斷對(duì)方C不要先入為主

6.你認(rèn)為如何才能更好地反饋？

A.針對(duì)談話者最為需要的反饋B.反饋要具體明確C.仔細(xì)傾聽

7.你如何向上司匯報(bào)工作？

A.精簡(jiǎn)報(bào)告，直指結(jié)果B.根據(jù)原定目標(biāo)和計(jì)劃匯報(bào)C.詳細(xì)具體

8.作為部門經(jīng)理，你如何同其他部門有效溝通？

A.明確責(zé)任，平等溝通B.積極主動(dòng)，開成公布C.換位思考，不侵犯他人權(quán)益

9.當(dāng)你和下屬溝通時(shí)，你如何處理下屬的疑惑？

A.挖出下屬的關(guān)注點(diǎn)B.讓下屬說(shuō)出疑惑，進(jìn)行分析C.進(jìn)一步明確利益關(guān)系

10.當(dāng)你與下屬進(jìn)行溝通時(shí)，你如何處理下屬的反對(duì)意見？

A.判斷反對(duì)意見是否為真實(shí)的想法表述B.通過(guò)進(jìn)一步溝通發(fā)現(xiàn)問題C.說(shuō)服下屬

11.當(dāng)你和下屬溝通時(shí)，你如何處理下屬的認(rèn)同？

A.確保下屬真正認(rèn)同，明確責(zé)權(quán)B.啟發(fā)下屬完善意見C.讓他列出執(zhí)行方案

12.當(dāng)你與下屬溝通時(shí)，你如何處理下屬的漠視？

A.從公司和個(gè)人角度探究原因B.再次明確責(zé)任和利益C.引導(dǎo)下屬的興趣

13.你如何理解溝通中的誤會(huì)和誤差？

A.解釋清楚，表述詳細(xì)具體B.對(duì)反饋進(jìn)行確認(rèn)并糾正C.反復(fù)表達(dá)自己的意思

14.你如何保證會(huì)議溝通的效果？

A.確定主題，找出關(guān)鍵問題B.有序討論，限制時(shí)間C.按會(huì)議程序進(jìn)行

15.你如何讓你團(tuán)隊(duì)保持良好的溝通？

A.建立橫向和縱向的溝通機(jī)制B.設(shè)立多種渠道C.多種溝通方式并用

選A得3分，選B得2分，選C得1分

36分以上，說(shuō)明你的溝通管理能力很強(qiáng)，請(qǐng)繼續(xù)保持和提升。24—36分，說(shuō)明你溝通管理能力一般，請(qǐng)努力提升。24分一下，說(shuō)明你的溝通管理能力很差，急需上升。

第二篇：人際交往能力自測(cè)

人際交往能力自測(cè)

【指導(dǎo)語(yǔ)】

請(qǐng)你用“是”或“否”回答本測(cè)驗(yàn)的全部問題，在回答時(shí)只要考慮一

下典型情境即可，不要考慮得太細(xì)，要迅速回答。一般以第一個(gè)念頭為

準(zhǔn)。如果回答有困難，請(qǐng)盡量找出你認(rèn)為最好的答案。

(1)你是否有許多經(jīng)常交往的朋友？

(2)你的同學(xué)或同事中有人欺負(fù)了你，你是否長(zhǎng)時(shí)間感到不安？

(3)你是否覺得要盡量多結(jié)識(shí)各種人？

(4)你一個(gè)人讀書或做事時(shí)，比與別人一起更感到愉快和輕松嗎？

(5)你是否容易與年齡比你大的人接觸？

(6)你是否感到難以加入陌生人的群體？

(7)你是否容易與素不相識(shí)的人接觸？

(8)你是否難以適應(yīng)新的集體？

(9)你是否一有機(jī)會(huì)就結(jié)識(shí)新朋友并善于與他們交談？

(10)周圍的人是否易使你生氣，是否想一人獨(dú)處？

(11)你是否喜歡經(jīng)常與別人一起活動(dòng)？

(12)如果為結(jié)識(shí)陌生人而不得不表現(xiàn)出主動(dòng)性，你是否感到難為情，不舒服或害羞？

(13)你是否喜歡參加集體游戲或活動(dòng)？

(14)你與不太熟悉的人在一起時(shí)，是否感到?jīng)]有信心？

(15)你在不太熟悉的人群中是否容易使氣氛活躍起來(lái)？

(16)你是否盡量把結(jié)識(shí)人的范圍限制得很??？

(17)你進(jìn)入一個(gè)不熟悉的群體時(shí)，是否感到毫無(wú)拘束？

(18)當(dāng)你必須向許多人講某仵事時(shí)，是否感到有足夠的信心和鎮(zhèn)靜？

(19)你是否有知心的朋友？

(20)你與不太熟悉的人交往時(shí)，是否感到難為情？

【評(píng)分方法及解釋說(shuō)明】

如果你對(duì)(1)、(3)、(5)、(7)、(9)、(11)、(13)、(15)、（17）、（18）、（19)答的為“是”，其余的為“否”。有多少個(gè)相吻合的就為多少分，再用得到的分?jǐn)?shù)乘以0.05，求出評(píng)價(jià)系數(shù)。評(píng)價(jià)系數(shù)在0.10~0.45，即交往能力弱；在0.46~0.55為中下；在0.56~0.65為中等；在0.66~0.75為高；在0.6~1，即表明你的交往能力很強(qiáng)。

如評(píng)價(jià)系數(shù)越接近0，表明你不愿交際，不愿出頭露面，不喜歡與人接受。

評(píng)價(jià)系數(shù)接近1時(shí)，說(shuō)明你喜歡與人接近，善于交往。

第三篇：第四階段基礎(chǔ)能力自測(cè)試卷

第四階段基礎(chǔ)能力自測(cè)試卷

（時(shí)間：60分鐘 分值：100分）

【考點(diǎn)導(dǎo)航】

1.分析不同區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、問題，掌握農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的措施；2.分析我國(guó)不同區(qū)域工業(yè)化和城市化發(fā)展的因素差異，問題及解決措施。3.理解資源跨區(qū)域調(diào)配的地理背景，掌握資源調(diào)配工程對(duì)地理環(huán)境影響。4.理解影響產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的因素，掌握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)地理環(huán)境的影響。

一、選擇題(共20小題，每小題2.5分，共50分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。)（2013·北城高中高二期中）荒漠化已成為當(dāng)今全球最為嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境問題之一。根據(jù)聯(lián)合國(guó)環(huán)境署推斷，目前世界約1／4的陸地、2／3的國(guó)家和地區(qū)受到荒漠化的威脅。中國(guó)是全球荒漠化面積大、分布廣、危害嚴(yán)重的國(guó)家之一，其中西北地區(qū)則是我國(guó)風(fēng)沙危害和荒漠化問題最為突出的地區(qū)。據(jù)此回答題。

1．下列自然特征中，本身就包含著荒漠化潛在威脅的是

A．干旱的氣候條件 B．高原、盆地為主的地形 C．人口激增 D．過(guò)渡放牧

2．在荒漠化的發(fā)生、發(fā)展過(guò)程中，常常起決定性作用的是 A．草原、荒漠為主的植被 B．人類活動(dòng) C．疏松的沙質(zhì)沉積物 D．氣候變異

3．在西北地區(qū)荒漠化土地面積中，導(dǎo)致荒漠化的第一大人為因素是 A．過(guò)度放牧 B．過(guò)度開墾 C．過(guò)度樵采 D．水資源利用不當(dāng) 讀下圖，完成4～5題。

4．甲、乙、丙對(duì)應(yīng)的土地利用類型分別是()A．耕地、林地、草地 B．耕地、草地、林地 C．草地、林地、耕地 D．草地、耕地、林地 5．圖示區(qū)域糧食商品率高于全國(guó)其他農(nóng)業(yè)區(qū)，主要原因是()A．土壤肥沃 B．地形平坦 C．水熱條件好 D．人均耕地多 西電東送、西氣東輸是我國(guó)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展而采取的能源跨區(qū)域調(diào)配工程。結(jié)合下圖完成6～7題。

6．表示我國(guó)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的是()A．① B．②

C．③ D．④

7．西氣東輸工程對(duì)中、西部地區(qū)發(fā)展的重要意義表現(xiàn)為()A．有利于緩解電荒，為工業(yè)生產(chǎn)提供足夠的能源 B．利用豐富的能源，推動(dòng)耗能工業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

C．改變農(nóng)村以煤炭為主的能源結(jié)構(gòu)，提高清潔能源使用比例 D．促使地方能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化，緩解因植被破壞帶來(lái)的環(huán)境壓力

有關(guān)專家提出，南水北調(diào)西線工程可以把“調(diào)水”變“調(diào)電”，即把川、渝電網(wǎng)和西北電網(wǎng)相連，把川、渝電網(wǎng)豐富的電力引到西北，減少黃河上游水電站發(fā)電量，從而變“水從地上流”為“水從空中走”。結(jié)合南水北調(diào)西線示意圖回答8～10題。

8．川、渝有豐富電力的主要原因是()A．石油、天然氣豐富 B．太陽(yáng)能資源豐富 C．煤炭資源豐富 D．水能資源豐富

9．“調(diào)水”變“調(diào)電”的方案實(shí)施以后，可能出現(xiàn)的現(xiàn)象是()A．調(diào)節(jié)黃河中下游的徑流量，減少下游斷流天數(shù) B．大幅減少黃河的泥沙含量

C．增加黃河上游蒸發(fā)量，減少冬春季徑流量 D．大大增加黃河流域的總水量

10．計(jì)劃中的南水北調(diào)西線與東線、中線相比，其主要優(yōu)勢(shì)在于()A．工程量小，建設(shè)周期短

B．取水河段水量大，可自流輸入華北地區(qū)

C．工程路線短，并可利用黃河河道輸水至西北和華北 D．工程地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，沿線需水量大

2013年7月 20 日起《歐盟新玩具安全指令》正式實(shí)施，在物理、化學(xué)、電子、衛(wèi)生、輻射等諸多領(lǐng)域里做出了“世界上最嚴(yán)格的規(guī)定”。讀下圖，完成11～13題。

11．歐盟進(jìn)口的玩具80%來(lái)自我國(guó)，主要是由于我國(guó)玩具()A．科技水平高 B．生產(chǎn)成本低 C．企業(yè)規(guī)模大 D．企業(yè)勞動(dòng)效率高 12．針對(duì)《歐盟新玩具安全指令》的正式實(shí)施，廣東玩具企業(yè)應(yīng)采取的有效措施是()A．加大科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的附加值 B．增加資金投人，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 C．在歐盟成員國(guó)建立分廠 D．增加管理人員，增大玩具出口量 13．我國(guó)玩具生產(chǎn)企業(yè)逐漸由沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移，主要是因?yàn)檠睾５貐^(qū)()①環(huán)境污染嚴(yán)重 ②產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ③玩具市場(chǎng)萎縮 ④勞動(dòng)力價(jià)格上漲 A．①② B．①③ C．②④ D．③④

(2013·大同模擬)下圖為某年我國(guó)東、中、西部發(fā)電量和用電量柱狀圖。讀圖，完成14～16題。

14．我國(guó)東、中、西部能源狀況差異的原因是()①東部地區(qū)能源需求量大，能源資源缺少 ②東部地區(qū)能源出口量大 ③中、西部地區(qū)能源資源豐富、消費(fèi)量小 ④東西部地區(qū)之間的交通不暢

A．①②

B．③④

C．②④

D．①③

15．為緩解東部地區(qū)電力供應(yīng)緊張的現(xiàn)狀，下列節(jié)流方面的措施可行的是()①降低能耗 ②進(jìn)口煤炭 ③開發(fā)新能源 ④調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) A．①② B．③④ C．②④ D．①④

16．為緩解東部地區(qū)電力供應(yīng)緊張的現(xiàn)狀，在區(qū)際協(xié)調(diào)方面的對(duì)策可行的是()A．實(shí)施能源跨區(qū)域調(diào)配

B．東部地區(qū)大力支援西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 C．將東部的工業(yè)轉(zhuǎn)移到西部

D．加大東西部之間人口流動(dòng)與文化交流

下圖是世界汽車工業(yè)基地及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方向示意圖。讀圖，完成17～18題。

17．第一次轉(zhuǎn)移是從乙地轉(zhuǎn)移到甲地，下列敘述不正確的是()A．乙地是歐洲，甲地是美國(guó)

B．甲地鋼鐵、石化等工業(yè)迅速發(fā)展，為汽車工業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了條件 C．甲地出現(xiàn)逆城市化，促進(jìn)汽車工業(yè)發(fā)展 D．乙地向外轉(zhuǎn)移的是資金密集型產(chǎn)業(yè)

18．進(jìn)入20世紀(jì)80年代，丙地汽車產(chǎn)量迅速上升。其主要得益于()A．原料、燃料豐富 B．位置優(yōu)越，分布集中

C．水能豐富，動(dòng)力投入多 D．重視科技投入，人力資源豐富

（2013·河南省實(shí)驗(yàn)中學(xué)高二期中）中國(guó)在蘋果公司全球代工廠中占有重要地位，但蘋果每臺(tái)iPad利潤(rùn)達(dá)150美元，而中國(guó)工人僅能從中獲得8美元，相當(dāng)于利潤(rùn)的1.6%。據(jù)此并結(jié)合下列圖示，完成19～20題。

19．國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移促進(jìn)了國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工和合作。上面各圖中，最能反映當(dāng)前中國(guó)所處地位組合的是()A.Ⅰ、乙、②、c

B.Ⅱ、乙、③、b

C.Ⅲ、乙、③、a

D.Ⅲ、乙、④、a 20．要形成中國(guó)的“蘋果”產(chǎn)業(yè)，我們最應(yīng)該()A.實(shí)施積極的產(chǎn)業(yè)政策，大力引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)和技術(shù) B.發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)行清潔生產(chǎn)，走可持續(xù)發(fā)展道路 C.調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)先發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) D.培育創(chuàng)新環(huán)境與創(chuàng)新文化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新

二、綜合題

21．(2013·日照高二期末)根據(jù)下面材料，完成下列問題。（18分）

材料一 “泛珠三角”簡(jiǎn)稱“9＋2”，“9”指廣東、福建、江西、湖南、四川、貴州、云南、廣西、海南?！?”指香港和澳門。2013年9月9日進(jìn)行的第九屆泛珠三角區(qū)域合作發(fā)展論壇暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)上，泛珠各方就各自優(yōu)勢(shì)對(duì)未來(lái)發(fā)展提出實(shí)質(zhì)性合作建議。

材料二 區(qū)域之間的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特色。例如我國(guó)沿海地區(qū)企業(yè)向內(nèi)地遷移，臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)向大陸轉(zhuǎn)移。

下圖顯示廣東珠江三角洲地區(qū)部分工業(yè)的“二次轉(zhuǎn)移”，導(dǎo)致邊遠(yuǎn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)集群效應(yīng)。

(1)上圖中陰影部分表示我國(guó)重要的____________(熱帶經(jīng)濟(jì)作物)分布區(qū)。（2分）(2)“9＋2”可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。香港地區(qū)和西南地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的不利條件各是什么？（6分）

(3)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)對(duì)廣東邊遠(yuǎn)地區(qū)的發(fā)展有何積極和消極影響？（6分）

(4)從世界地域分布來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移的工業(yè)類型主要有哪些？（4分）

22．讀下圖，回答下列問題。（14分）

(1)圖中E、F成為我國(guó)重要能源基地的原因是______________。（4分）(2)從發(fā)電站能源來(lái)看，A、B處為_______力發(fā)電站，C、D處為____力發(fā)電站。（2分）(3)F、C能源基地其能源輸入地能源緊張的主要原因是________ _______________________。西電東送工程能為G地帶來(lái)的好處是____________。（4分）

(4)我國(guó)目前能源消費(fèi)構(gòu)成與世界相比不同的特點(diǎn)是____________ ______________________________________________________。（4分）

23．讀“我國(guó)局部地區(qū)圖”，回答下列問題。（18分）

(1)簡(jiǎn)述圖中所示區(qū)域的地形特征（4分）

(2)據(jù)圖中信息，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，評(píng)價(jià)圖中甲河段水能開發(fā)的有利條件（6分）

(3)圖中所示河流上游與下游河段開發(fā)利用的方向分別是什么？（4分）

(4)圖中所示河流下游地區(qū)洪澇災(zāi)害多發(fā)，試從其水系特征方面加以分析（4分）

第四階段基礎(chǔ)能力自測(cè)試卷

1.A解析：我國(guó)西北地區(qū)氣候干旱，這就導(dǎo)致了地貌上是以沙漠和戈壁為主，地表存在著大量的沙源，正是因?yàn)闅夂蚋珊?，所以其植被稀少，加上冬春季?jié)多大風(fēng)天氣（西北風(fēng)），為荒漠向東向南的擴(kuò)展提供了物質(zhì)和動(dòng)力條件。2.B解析：在荒漠化的發(fā)生、發(fā)展過(guò)程中，自然因素只是起到了較小的作用（大約10%左右），真正起決定作用是人類不合理的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（過(guò)度放牧、過(guò)度樵采、過(guò)度開墾、水資源利用不合理等）。3.C在西北地區(qū)荒漠化的過(guò)程中第一大人為因素則是過(guò)度打住樵采，因?yàn)槲鞅钡貐^(qū)本身氣候干旱，植被就稀少，人們?yōu)榱私鉀Q其生活用能問題就大量砍伐本來(lái)就極其稀少的植被，這無(wú)疑加劇了土地荒漠化的速度。4.D 5.D解析：由圖示可知，甲位于內(nèi)蒙古高原東部，乙位于松嫩平原地區(qū)，丙位于大興安嶺北段，對(duì)應(yīng)的土地利用類型分別為草地、耕地、林地。東北地區(qū)盡管熱量較少，只能滿足作物一年一熟，但人均耕地面積多，故糧食商品率高。6.B 7.D 8.D 9.A 10.C解析：西線從長(zhǎng)江上游調(diào)水入黃河上游，調(diào)水距離近，但受地形及自然環(huán)境的影響，施工難度較大，水量相對(duì)較小，距離需水區(qū)較遠(yuǎn)，工程量并不小。11.B 12.A 13.C 14.D解析：從圖中可以看出東部地區(qū)用電量和發(fā)電量都較大，說(shuō)明東部地區(qū)能源需求量大，用電量大于發(fā)電量，說(shuō)明能源資源缺少；中、西部地區(qū)發(fā)電量大于用電量，說(shuō)明能源資源豐富，消費(fèi)量較小。15.D解析：提高能源利用率，降低能耗，降低高耗能產(chǎn)業(yè)比重，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，都為節(jié)流措施。進(jìn)口煤炭和開發(fā)新能源都為開源措施。16.A解析：針對(duì)東部地區(qū)能源短缺，西部地區(qū)能源豐富的狀況，實(shí)施能源跨區(qū)域調(diào)配既可緩解東部能源短缺狀況，又可促進(jìn)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。將東部的工業(yè)轉(zhuǎn)移到西部，既會(huì)加重西部地區(qū)的生態(tài)壓力，又不利于能源利用效率的提高。17.C解析：甲地是美國(guó)，乙地是歐洲，汽車工業(yè)屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，美國(guó)的鋼鐵、石化等工業(yè)的迅速發(fā)展為汽車工業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件，當(dāng)時(shí)美國(guó)還未出現(xiàn)逆城市化。18.D解析：日本發(fā)展汽車工業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)力量雄厚，同時(shí)豐富的高素質(zhì)人才也為汽車工業(yè)的發(fā)展提供了很好的條件。19.C 20.D

二、綜合題

21.解析：第(1)題，該題考查學(xué)生對(duì)農(nóng)業(yè)的有關(guān)地理主干知識(shí)的掌握，要求考生熟練掌握地理基礎(chǔ)知識(shí)。第(2)題，注意回答兩個(gè)地區(qū)的不利條件。第(3)題，注意要抓住關(guān)鍵詞“對(duì)廣東邊遠(yuǎn)地區(qū)的發(fā)展有何積極和消極影響”。第(4)題，從世界地域分布來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移的工業(yè)類型主要有勞動(dòng)密集型、資源密集型和污染嚴(yán)重的工業(yè)。答案：(1)天然橡膠樹

(2)香港：人多地少，勞動(dòng)力成本高，土地租金高，資源、能源短缺。西南地區(qū)：地形復(fù)雜、崎嶇，交通不便；資金短缺、科技落后；勞動(dòng)力素質(zhì)低。

(3)積極影響：促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，縮小與珠江三角洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)差距；促進(jìn)城市化進(jìn)程，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移。消極影響：加劇當(dāng)?shù)丨h(huán)境污染和生態(tài)破壞；占用耕地。

(4)勞動(dòng)密集型、資源密集型和污染嚴(yán)重的工業(yè)。(答出其中兩項(xiàng)即可)22.(1)兩處河流上游水量較大，地處第一階梯和第二階梯交界處，落差大，水能資源豐富(2)火 水

(3)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，能源需求量大；常規(guī)能源缺乏 緩解能源緊張狀況，改善大氣環(huán)境質(zhì)量(4)我國(guó)能源消費(fèi)以煤炭為主，而世界能源消費(fèi)以石油和天然氣為主 23.(1)地形以低山、丘陵為主；地勢(shì)西高東低（或西北高東南低）

(2)降水量大，河流徑流量大；階梯交界處，地勢(shì)落差大；有峽谷地形。(3)上游：開發(fā)誰(shuí)能；發(fā)展旅游。下游：發(fā)展航運(yùn)。

(4)流域面積大，河流水量大；支流較多，匯入干流的水量大。

第四篇：潛意識(shí)說(shuō)服

第十二講潛意識(shí)說(shuō)服

潛意識(shí)說(shuō)服

1.埃里克森催眠

埃里克森催眠是NLP中一個(gè)重要的概念。心理醫(yī)生通過(guò)催眠，可以治療一個(gè)人的行為或心理障礙。通過(guò)催眠，可以達(dá)到與一個(gè)人的潛意識(shí)進(jìn)行溝通的目的。

說(shuō)服一個(gè)人最大的抗拒不是源于潛意識(shí)，而是源于意識(shí)。因此，通過(guò)人的意識(shí)去直接影響其潛意識(shí)往往更容易達(dá)到說(shuō)服他人的目的，因?yàn)闈撘庾R(shí)基本上是比較不具選擇性的。尼爾頓·埃里克森博士是20世紀(jì)偉大的催眠學(xué)大師，也是埃里克森催眠學(xué)派的創(chuàng)始人，埃里克森催眠的特點(diǎn)是善于用隱喻催眠。

2.問句制約法

問句制約法是潛意識(shí)說(shuō)服的重要步驟之一。通過(guò)問句鎖定人的注意力，并有效傳達(dá)信息。

3.位置連接法

人們看到水，就容易聯(lián)想到健康、干凈、清涼等等，這是人的頭腦對(duì)信息的長(zhǎng)期反應(yīng)的結(jié)果。同樣，人通過(guò)肢體語(yǔ)言、音調(diào)、音量等等，就可以對(duì)聆聽談話的對(duì)方產(chǎn)生微妙的影響，使對(duì)方建立一定的條件反射。

4.指令嵌入法

“過(guò)去不等于未來(lái)，過(guò)去與未來(lái)的交匯點(diǎn)是現(xiàn)在?！边@樣的表達(dá)中，“現(xiàn)在”是一個(gè)嵌入詞，如果去掉這個(gè)嵌入詞，那么整個(gè)語(yǔ)句就失去其自身的含義。

在溝通時(shí)，適時(shí)地加入相關(guān)嵌入詞，有利于影響說(shuō)服對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)。

5.提示引導(dǎo)法

提示引導(dǎo)法是把一句話用三個(gè)部分組合起來(lái)。只要符合三個(gè)部分的順利的語(yǔ)言，就容易對(duì)他人產(chǎn)生效果。

? 描述對(duì)方當(dāng)時(shí)的身心思考或環(huán)境狀態(tài)

在描述完畢后，假如適當(dāng)?shù)倪B接詞作為提示引導(dǎo)詞，比如說(shuō)“會(huì)讓您”或者“會(huì)使您”這類表達(dá)，都可以作為提示引導(dǎo)詞。

? “三加一”原理

所謂“三加一”原理，即是當(dāng)描述了三個(gè)不容反駁的事實(shí)之后，加入一個(gè)適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)詞就會(huì)對(duì)談話的對(duì)方產(chǎn)生心理影響，得到對(duì)方的認(rèn)同。當(dāng)這個(gè)原理成為銷售話術(shù)后，客戶就容易被說(shuō)服。

6.隱喻說(shuō)服法

所謂隱喻說(shuō)服法，實(shí)際上就是講故事，給談話對(duì)象描述一個(gè)場(chǎng)景或情節(jié)，將其帶入預(yù)定的狀態(tài)。

7.打斷連接法

心理學(xué)研究表明，在一種思維慣性被打斷的瞬間，如果加入相關(guān)信息，聆聽者的潛意識(shí)就會(huì)自動(dòng)接收。

【自檢5-2】

為什么說(shuō)人在潛意識(shí)層面更容易被說(shuō)服？

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

見參考答案5-2

第五篇：溝通說(shuō)服

口才訓(xùn)練法

（一）1.我喜歡講話，只有我喜歡才能改變。2.我喜歡我的聲音。3.我喜歡我自己。4.自我感覺良好。5.一上臺(tái)就把自己催眠了。6.練習(xí)口才從練習(xí)口腔肌肉開始。

7.只要有開口的機(jī)會(huì)就開口練習(xí)，你強(qiáng)烈的愿望會(huì)幫助你達(dá)成目標(biāo)的速度。

8.只要練習(xí)就大聲練習(xí)，每一個(gè)人都可以把口才練好，從你做決定的那一刻開始，只要你做一個(gè)決定，告訴你自己，我一定可以。

9.只要練習(xí)就快速練習(xí)。

10.練演講話速度比平時(shí)要快30%左右。各位，一個(gè)講話速度很快的人，他要變慢隨時(shí)可以做到；一個(gè)講話很慢的人，要變快就比較難了。你演講的時(shí)候，你的反應(yīng)速度變快，敏感度變快，判斷變快，決策變快，吸收信息變快，你整個(gè)速度在加強(qiáng)。然后你整個(gè)人就發(fā)生變化，速度創(chuàng)造變化。

口才訓(xùn)練法

（二）11.很多人都覺得我怎么不變？我怎么不變？你總是用原來(lái)的速度你怎么會(huì)變？跑步，吃飯，看書，交朋友，換名片，拜訪客戶，打電話，做任何事情都是以過(guò)去的速度，重復(fù)過(guò)去同樣的行為，只能得到同樣的結(jié)果，要得到新的結(jié)果，必須改變舊的行為。你們說(shuō)是還不是？

12.只要講話就用肢體動(dòng)作表達(dá)。所有的學(xué)習(xí)都在潛意識(shí)，而所有的潛意識(shí)都在重復(fù)。因?yàn)橹w動(dòng)作等于肢體語(yǔ)言，肢體語(yǔ)言勝過(guò)口頭語(yǔ)言，有動(dòng)作和沒有動(dòng)作是有巨大區(qū)別的。動(dòng)手比動(dòng)嘴快，在演講的時(shí)候，手勢(shì)最重要，或者說(shuō)特別重要。只要講話就用肢體表達(dá)，聽眾永遠(yuǎn)不會(huì)給我們第二次機(jī)會(huì)來(lái)建立第一印象。

13.談戀愛動(dòng)手比較快：A、男孩子小張談戀愛，談了兩個(gè)月了，每次出去都不主動(dòng)，連女孩子的手都沒有牽過(guò)，每次只是說(shuō)話，沒有動(dòng)作，結(jié)果很快就黃了耶！B、男孩子小王談戀愛，才談了兩個(gè)星期，由于他不斷語(yǔ)言能力可以，更重要一點(diǎn)與小張不同，他動(dòng)手很快，很快就下手了，人家馬上就成功了耶！14.肢體就是能量，肢體動(dòng)作就是潛意識(shí)在演講。肢體動(dòng)作會(huì)產(chǎn)生更大的共鳴。

15.只要講話就用眼神表達(dá)。一個(gè)人在講話的時(shí)候，眼神也是一種語(yǔ)言，眼神是潛意識(shí)的語(yǔ)言，要尊重眼神的表達(dá)。別人收不到你的眼神，他的潛意識(shí)一定收到，祈禱是有力量的，祝福是有力量的，以及幫助別人的心愿是有力量的。16.只要講話就用面部表情表達(dá)。一個(gè)人在演講的時(shí)候，表情就是內(nèi)容，表情就是潛意識(shí)的語(yǔ)言，潛意識(shí)的演講，因?yàn)槟阒灰獑?dòng)你的潛意識(shí)演說(shuō)，你就能在臺(tái)上有巨大的爆發(fā)力和影響力。

學(xué) 會(huì) 潛 意 識(shí)

有一個(gè)企業(yè)，和部隊(duì)搞軍民共建，派了一群管理者到部隊(duì)上搞軍訓(xùn)。他們一去就發(fā)現(xiàn)：這些當(dāng)兵的，起床唱歌、跑步唱歌、吃早飯也唱歌。他們說(shuō)：“這些傻大兵，沒事了老唱什么歌?！毕嗵幜巳熘?，他們發(fā)現(xiàn)這些人可不傻，人精都在這里面。他們一個(gè)炊事班班長(zhǎng)能腌好幾十種咸菜，甚至上百種咸菜。

一次部隊(duì)領(lǐng)他們?nèi)ゴ虬校f(shuō)你們每人放三槍，就算我們進(jìn)行國(guó)防教育了噢。打完靶往回走的時(shí)候，部隊(duì)的人唱歌，他們唱的歌都是積極正面的歌曲：“我要領(lǐng)章紅，日月放光輝，我愛軍裝綠，映得山河翠”“日落西山紅霞飛”，都是四二拍子，四四拍子的歌曲。

就說(shuō)我們那個(gè)企業(yè)帶隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，那個(gè)副總，平時(shí)培訓(xùn)的時(shí)候也不好好學(xué)，他老缺席。他說(shuō)部隊(duì)的同志唱歌，我們也唱一個(gè)好不好？大家都說(shuō)好！但是誰(shuí)也沒有想到他給起這么個(gè)頭，--------“你總是心太軟、心太軟”，他帶的那個(gè)隊(duì)伍不到5分鐘就嘩啦了。

潛意識(shí)里無(wú)法分辨什么是好，什么是壞，不但的重復(fù)什么就會(huì)變成事實(shí)。所以我們的毛主席在打朝鮮的時(shí)候，就聽取了一位民主進(jìn)步人士的建議，把“中國(guó)人民支援軍”，改成了“中國(guó)人民志愿軍”，就這兩個(gè)字一改，對(duì)人的暗示力絕對(duì)不一樣。你叫鄭成功，你就比較容易成功，你叫李失敗，你就很容易失敗。所以企業(yè)的名牌、品牌都很重要。

學(xué)會(huì)肢體語(yǔ)言

文字語(yǔ)言占效果的7% 有聲語(yǔ)言占效果的38% 肢體動(dòng)作占效果的55% 一位名導(dǎo)演，作品經(jīng)常獲得國(guó)家級(jí)的大獎(jiǎng)。在一次聯(lián)誼會(huì)上，有人說(shuō)，導(dǎo)演，您的作品經(jīng)常獲獎(jiǎng)，但是沒有聽到您唱歌，您今天給我們唱個(gè)歌怎么樣？

這個(gè)導(dǎo)演說(shuō)，好！給你們唱個(gè)意大利歌曲。他就開始唱：從激昂到悲傷，然后他就流淚。他一流淚，底下人就跟著受感動(dòng)，也跟著哭，有個(gè)女孩子連鼻涕都哭出來(lái)了。

唱完后，那個(gè)女孩說(shuō)，導(dǎo)演這太感人了，這是什么歌曲？我怎么沒聽過(guò)？那位導(dǎo)演說(shuō)，這不是意大利歌曲，這是中國(guó)歌曲。那女孩說(shuō)，那怎么什么歌詞大意我都沒聽清楚。那位導(dǎo)演一說(shuō)出來(lái)，那個(gè)女孩子也笑了，“你的門鎖了沒有？”“你的門鎖了沒有？”（歌詞）。

其實(shí)只要他的肢體動(dòng)作到位了，效果就出來(lái)了，所以講話時(shí)的語(yǔ)速、語(yǔ)頓、語(yǔ)調(diào)、強(qiáng)調(diào)、層次感、重點(diǎn)比講話的內(nèi)容還要重要。

講話時(shí)的眼神、面部表情、手勢(shì)動(dòng)作最重要。我們有一個(gè)訓(xùn)練，就是上臺(tái)講一句沒有什么感情色彩的話，然后把底下人感動(dòng)哭，這個(gè)真的需要訓(xùn)練，不是那么簡(jiǎn)單。

鬼谷子----溝通 說(shuō)服力的老祖宗

鬼谷子是衛(wèi)國(guó)人，姓王名詡，他隱身于周陽(yáng)城一個(gè)叫“鬼谷”的山谷中，自號(hào)鬼谷子。他通天徹地，兼顧數(shù)家學(xué)問，人不能及。一是神學(xué)：日星象緯，占卜八卦，預(yù)算世故，十分精確；二是兵學(xué)，六韜三略，變化無(wú)窮，布陣行軍，鬼神莫測(cè)；三是游學(xué)，廣記多聞，明理審勢(shì)，出口成章，萬(wàn)人難當(dāng)；四是出世學(xué)，修身養(yǎng)性，祛病延壽，學(xué)究精深。鬼谷子早年時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，有人請(qǐng)他占卜，他句句應(yīng)驗(yàn)如神，由此名聲大振。

鬼谷子最早講捭闔術(shù)：捭者，開也、言也、陽(yáng)也；闔者，閉也、默也、陰也。捭闔之道以陰陽(yáng)試之，關(guān)之以出入，制之以捭闔，以此說(shuō)之。無(wú)所不出，無(wú)所不入，無(wú)所不有，可以說(shuō)人、說(shuō)家、說(shuō)國(guó)、說(shuō)天下。

就是一個(gè)人一旦把溝通能力練好了，說(shuō)服能力練好了，前臺(tái)的演講能力練好了，對(duì)別人的影響力練出來(lái)，你這個(gè)人就能縱橫捭闔，合縱連橫，無(wú)中生有。您就能化腐朽為神奇、化干戈為玉帛、化不可能為可能。談笑間檣櫓灰飛煙滅，大江無(wú)域、大道無(wú)形、行者無(wú)疆，較長(zhǎng)河為酥酪，變大地為黃金。

學(xué)會(huì)說(shuō)服力可以開法拉利；學(xué)會(huì)說(shuō)服力身價(jià)就上億。你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些能成大事的人都是演說(shuō)高手：列寧演講高手、拿破侖演講高手、丘吉爾演講高手、毛澤東演講高手。丘吉爾最著名的一次演講，上臺(tái)后只講了一句話，講三遍，就把全國(guó)的民眾給激勵(lì)起來(lái)了，這句話就叫做never give up（永不放棄）；毛澤東在蘇聯(lián)留學(xué)生面前，人家這么說(shuō)話：同學(xué)們，事業(yè)是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底，事業(yè)還是你們的。你們年輕人朝氣蓬勃，正在希望時(shí)期，就像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。這段話一講完，那批的留學(xué)生全回來(lái)了。

溝通發(fā)問的技巧：

溝通發(fā)問要有連續(xù)性，十種問問題的技巧：

1.學(xué)會(huì)問簡(jiǎn)單的問題。2.問沒有抗拒性的問題。3.問誘導(dǎo)思維的問題。4.問給對(duì)方帶來(lái)好處的問題。

5.你的問題都在意料之中并且都有答案。6.問讓對(duì)方說(shuō)是的問題。7.問讓對(duì)方連續(xù)說(shuō)是的問題。

8.問開放性的問題，了解需求，了解機(jī)會(huì)。9.問限制性的問題，建立掌握。

10、問封閉性的問題鎖定成交。

情緒是可以傳染的

有一個(gè)留美博士，給大家上課，他請(qǐng)大家看大屏幕，大家也沒有準(zhǔn)備，一看全都是打哈欠的鏡頭，有男有女、有老有少，全在那兒張嘴打哈欠。這個(gè)鏡頭放著放著，底下就有一片人跟著打。這位博士說(shuō)，人的情緒是可以傳染的，從健康這個(gè)角度講，你要想身心健康，多跟那些快樂指數(shù)、幸福指數(shù)、情緒指數(shù)好的人在一起，他們體內(nèi)會(huì)散發(fā)出一種正面的生命肽和荷爾蒙激素。少跟那些天天帶著嗔恨之心，看誰(shuí)都不順眼的人在一起，他們體內(nèi)會(huì)散發(fā)出一種毒素，有人化驗(yàn)過(guò)，比蛇毒都毒。這些東西會(huì)抑制人體的免疫細(xì)胞，他說(shuō)，那這些人的唾液喂小白鼠，不到三個(gè)禮拜，耗子就有死的。從今天起，我要為我的面相負(fù)責(zé)任，不要讓我這張臉破壞了家庭的風(fēng)水，團(tuán)隊(duì)的氣氛，企業(yè)的氛圍，永遠(yuǎn)不要做氣氛和情緒的污染者。溝通更重要的是一種胸懷，一種格局。

溝通的課包括行動(dòng)力，思考力的課，都是從心開始的課，要開口先開心，一切從心開始。學(xué)營(yíng)銷也好，練溝通他好，首先都是胸懷的打開，心態(tài)的改變。

這個(gè)世界上最偉大的力量就是改變的力量，成功的秘訣就是二個(gè)字“變態(tài)”，說(shuō)實(shí)話，我們的“心態(tài)”要不要變得更好一點(diǎn)，我們的“態(tài)度”要不要改變得更好一點(diǎn)，我們的“狀態(tài)”要不要調(diào)整得更好一點(diǎn)，簡(jiǎn)稱兩個(gè)字“變態(tài)”。要讓你的家人、朋友、同事說(shuō)：三天沒有見到你，我怎么發(fā)現(xiàn)你有點(diǎn)變態(tài)。你瞪著眼睛告訴他，這才是成功者的常態(tài)。三天沒見到你，我發(fā)現(xiàn)你有點(diǎn)瘋了，你說(shuō)，我離成功不遠(yuǎn)了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些有大成就的人，他們多少都一點(diǎn)癲狂，他們跟常人都不太一樣。

人才不一定有口才

有口才的人一定是個(gè)人才

在過(guò)去生命體驗(yàn)中，你看過(guò)無(wú)數(shù)的人，你聽過(guò)無(wú)數(shù)的內(nèi)容，你了解很多的自然知識(shí)，看過(guò)很多的書籍，學(xué)過(guò)很多的課程，交往過(guò)很多的朋友，看過(guò)非常豐富的表情，這些都是你生命中最寶貴最豐富的生命體驗(yàn)，它儲(chǔ)存在你的潛意識(shí)當(dāng)中，當(dāng)想用到它的時(shí)候，就會(huì)全部自動(dòng)自發(fā)的全部使用出來(lái)。

語(yǔ)言是一種習(xí)慣，語(yǔ)言是一種思維習(xí)慣，是一種模仿的習(xí)慣，是一種表達(dá)的習(xí)慣，是一種環(huán)境的習(xí)慣，是一種學(xué)習(xí)的習(xí)慣，是一種分享的習(xí)慣；語(yǔ)言是性格的習(xí)慣，是幫助別人的習(xí)慣，是自我成長(zhǎng)的習(xí)慣，是改變的習(xí)慣，是突破的習(xí)慣；語(yǔ)言是一種習(xí)慣，來(lái)自于環(huán)境，來(lái)自于朋友，來(lái)自于生活，來(lái)自于學(xué)習(xí)，來(lái)自于復(fù)制，來(lái)自于模仿，來(lái)自于創(chuàng)造；我的語(yǔ)言越來(lái)越快，越來(lái)越發(fā)達(dá)，越來(lái)越流利，越來(lái)越自然，越來(lái)越突破自己，越來(lái)越棒，我的語(yǔ)言脫口而出，我的語(yǔ)言不斷的被打開。

現(xiàn)在你即將把你的聲音也打開，因?yàn)槁曇羰敲總€(gè)人潛意識(shí)的語(yǔ)言，往往一個(gè)人表達(dá)的聲音，都包含他過(guò)去所有生命的體驗(yàn)跟經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。所以當(dāng)你聲音發(fā)生更大的共鳴的時(shí)候，請(qǐng)你跟我一起說(shuō)，我的聲音越有共鳴，越來(lái)越有磁場(chǎng)，越來(lái)越有磁性，我的聲音越來(lái)越有穿透力，我的聲音越來(lái)越有說(shuō)服力，我的聲音越來(lái)越有感染力，我的聲音越來(lái)越有信賴感，我喜歡我的聲音，我的聲音每一天都在進(jìn)步。

溝通的四種心態(tài)

第一種心態(tài)：喜悅心。學(xué)人際溝通更重要的是一種心境的改變，心態(tài)的改變。要開口先開心。你心態(tài)不打開，教你什么技巧都沒有用。我們從心門上，境界上提升了，高品質(zhì)溝通自然就開始啦。

易經(jīng)中有一挫叫渙卦，風(fēng)水為渙，渙然若冰之將釋，有些人往那屋里一進(jìn)，他就像春風(fēng)解凍一樣，堅(jiān)冰消融，而不是一走到哪里就結(jié)冰，本來(lái)這屋里氣氛很好，可他一進(jìn)來(lái)，人家馬上就不說(shuō)話了。有些領(lǐng)導(dǎo)也是一樣，他往他廠房里一走，他的員工在那里裝模裝樣地看著他，他還挺美。我告訴你：太上下之有之，其次親而譽(yù)之，再次畏之，最次辱之。就是一旦人家怕你時(shí)，離罵你討厭你就不遠(yuǎn)了，所以他最后說(shuō)了一句話：讓員工怕你不如讓員工愛你，你們說(shuō)有沒有道理？

大聲說(shuō)一句“永遠(yuǎn)不要做氣氛和情緒的污染者”再寫下來(lái)一句話“永遠(yuǎn)不要做破場(chǎng)的事”，可能就是因?yàn)槟氵@張臉，你家庭的風(fēng)水不好，可能就是因?yàn)槟氵@張臉，你單位的風(fēng)水不好，所以跟我說(shuō)“從今天起，我要為我的面相負(fù)責(zé)任”，你從現(xiàn)在起開始改變，用真情去說(shuō)這句話：“口乃心之門戶”。第二個(gè)心叫包容心，海納百川，有容乃大，要學(xué)會(huì)包容忍耐。第三個(gè)心叫同理心。認(rèn)同別人更容易肯定自己。

第四個(gè)心叫贊美心，贊美是人際溝通的潤(rùn)滑劑，贊美要具體，要發(fā)自內(nèi)心，要看著對(duì)方的眼睛，最厲害的是要讓對(duì)方永生難忘。另外，要學(xué)會(huì)聆聽，一個(gè)很會(huì)聽的人，只要人家講幾句話，我就知道他有沒有水準(zhǔn)。有沒有能力，有沒有才能。從現(xiàn)在開始認(rèn)真聆聽，點(diǎn)頭，微笑。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你越點(diǎn)頭心胸就越開闊，越點(diǎn)頭心態(tài)就越打開。

人際溝通最忌諱的就是一臉?biāo)老?/p>

1.溝通更重要的是一種胸懷，一種格局

2.溝通是信息的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，是感覺的互動(dòng)，所以情緒很重要噢。相隨心生，你的面相，臉相完全是由你的心態(tài)造成的。

3.說(shuō)有一個(gè)畢業(yè)生去面試董事長(zhǎng)助理，160個(gè)人，他過(guò)關(guān)了，剩3個(gè)人的時(shí)候，把他給拿下來(lái)了。他就請(qǐng)教一位教授，說(shuō)教授我面試160個(gè)人的時(shí)候我過(guò)關(guān)了，但是剩3個(gè)人的時(shí)候被刷下來(lái)了。那教授說(shuō)，你是不是述職報(bào)告沒寫好？他說(shuō)我寫得挺好了，我這都帶來(lái)了。這位教授一看，確實(shí)寫得很好，人家都是打印的，他是手寫的，而且字也寫得非常棒。最后教授一看落款，說(shuō)你這個(gè)名得改，沒人跟你說(shuō)嗎？他說(shuō)沒人跟我說(shuō)呀！他說(shuō)教授，你也迷信吶，名不就是個(gè)符號(hào)嗎？教授說(shuō)你這個(gè)名必須得改，他姓“權(quán)”，中間是一個(gè)培養(yǎng)的“培”，最后一個(gè)字是光明的“光”。你說(shuō)你一個(gè)董事長(zhǎng)招一個(gè)那樣的人放在身邊，你喊他都沒法喊。

4.溝通要控制好三個(gè)要素，氣氛，場(chǎng)景，場(chǎng)景又叫作場(chǎng)面或場(chǎng)合，第三個(gè)情景，要控制好氣氛，這個(gè)教室門一開，就漏氣，這屋子里的人一走，我就破壞了場(chǎng)景，破壞了氣氛，影響了別人的情緒，我們不能控制任何事情，但是我們可以控制自己的心情對(duì)不對(duì)。千萬(wàn)不要做情緒的俘虜，這個(gè)字讀什么？“惡”，亞心為惡，你只要心態(tài)稍微不好，出口就想傷人，你怎么會(huì)有高品質(zhì)的溝通呢？

福氣與正常

一個(gè)父親送他的兒子去當(dāng)兵，拉著他兒子的手說(shuō)，兒子你要去當(dāng)兵了，要當(dāng)兵的話會(huì)有兩種情況：一種是到前線，一種是到后方。到前線和到后方會(huì)有不同的情況，到后方會(huì)比較安全，那是你的福氣，如果分配你到前線那很正常，所以他常說(shuō)福氣和正常。那么如果你到前線呢也會(huì)有兩種情況：一種有可能負(fù)傷，一種可能沒負(fù)傷，如果沒負(fù)傷叫做什么？福氣；如果負(fù)傷呢叫做正常。如果負(fù)傷也有兩種情況：一種叫做負(fù)輕傷，一種叫做負(fù)重傷，如果負(fù)輕傷呢就叫福氣，那負(fù)重傷呢？就叫正常。如果負(fù)重傷也有兩種情況，一種叫做能治好，一種叫做治不好，如果能治好叫什么?“福氣”，如果治不好呢？“正常”。治不好也有兩種情況，一種終身殘廢，一種就是死了，終身殘疾叫什么? “福氣”，那死了呢？“正?！?。

你的拉長(zhǎng)帶你帶得非常好，關(guān)心你，照顧你，一條拉一條心，你服他，敬佩他，這叫什么？“福氣”，那這個(gè)拉長(zhǎng)帶的不怎么樣，你有時(shí)候還很討厭他，這個(gè)叫什么？“正?！?。

工作也是這樣，你工作得開心愉快，有價(jià)值感，滿足感，又賺到了錢，這叫什么？“福氣”，暫時(shí)你還沒有適應(yīng)，沒有找到方法，暫時(shí)還沒有賺到錢，各位那叫什么？“正?！?。

那生活也是這樣，有兩種情況，你和你家里的那一位夫妻恩愛，每回到家以后特別理解你，飯也給你做好了，然后給你打來(lái)洗腳水，照顧你無(wú)微不至，各位這叫什么？“福氣”，萬(wàn)一你哪一天回家一進(jìn)門，“啪！”一個(gè)嘴巴子給你打過(guò)來(lái)。各位那叫什么？正常。

同

理

心

《易經(jīng)》中有一卦叫渙卦，風(fēng)水為渙，渙然若冰之將釋。有的人往那里一走，他就像一股春風(fēng)解凍一樣，堅(jiān)冰消融。而有的人本來(lái)這個(gè)屋里的氣氛很好，他一進(jìn)去人家馬上就不說(shuō)話了，你不是一走到哪兒就去結(jié)冰。有的人往廠房里面一走，員工看到他望風(fēng)而逃，腦子里馬上蹦出三個(gè)字“鬼來(lái)了”。有的人一進(jìn)來(lái)，人家馬上想到四個(gè)字“佛光普照”。

一次上溝通的課，兩口子男的是警察，女的是銀行的會(huì)計(jì)科長(zhǎng)。上了不到30分鐘，他倆就擁抱，說(shuō)找到初戀的感覺了。那女的說(shuō)：“我們結(jié)婚二十多年了，第一次跟你講真心話?！睔獾盟瞎f(shuō)：“二十多年你才給我講真心話？”她說(shuō)：“我第一次發(fā)現(xiàn)你能聽懂我說(shuō)話?！边^(guò)去還沒等他老婆說(shuō)完，他老公就得得得什么都知道了，其實(shí)他什么也不知道。我就跟他老公說(shuō)一句話，我說(shuō)你媳婦說(shuō)話的時(shí)候，你就微笑、傾聽，然后配合你媳婦的情緒點(diǎn)頭。我說(shuō)你實(shí)在是忍不住了，你就說(shuō)接下來(lái)呢？然后呢？怎么樣，這一傾聽不要緊，才產(chǎn)生了溝通?。?/p>

你要經(jīng)常說(shuō)說(shuō)這樣的話：

1、你說(shuō)的很有道理。

2、干得好，下次和你一塊兒干。

3、這件事沒你不行。

4、你是我這輩子見到的最好的老婆。

5、和你搭檔真他娘的對(duì)脾氣。

厚德載物

（一）在古老的時(shí)候有一個(gè)村莊，這個(gè)村莊人們的民風(fēng)都特別的正統(tǒng)純樸，沒有任何違背她傳統(tǒng)的事情發(fā)生。但是，突然有一年這個(gè)村莊地主家的女兒未出嫁先懷孕了，當(dāng)時(shí)啊，她的爸爸、媽媽就把這個(gè)女兒吊起來(lái)運(yùn)用家法打，橫著打，豎著打，一定逼著她交出這是誰(shuí)干的。因?yàn)樗麄兇迩f這么多年是不會(huì)出這種丑事的，對(duì)于他們的父母來(lái)說(shuō)這簡(jiǎn)直是奇恥大辱，結(jié)果呢？這個(gè)女兒實(shí)在受不了這個(gè)煎熬，就講出了一個(gè)人，那么這個(gè)人是誰(shuí)呢？村子旁邊有一座廟，雖然那個(gè)廟那村子里的人呢，也都會(huì)去拜拜香，貢獻(xiàn)一點(diǎn)錢那捐一捐，但是這個(gè)廟呢？還算說(shuō)得過(guò)去，一直也沒有那么旺，香火也不是很旺。這個(gè)女兒呢？就說(shuō)就是廟里的那個(gè)老和尚的，哇！村子炸頂了，哇！和尚怎么可以這樣，帶著他的女兒，帶著全村的壯年去把廟砸壞，把老和尚痛打，然后就這樣，不解恨的時(shí)候，逢年過(guò)節(jié)想起來(lái)又過(guò)來(lái)打一頓。

過(guò)了幾個(gè)月之后，那個(gè)女兒就把這個(gè)孩子生下來(lái)了，生下來(lái)之后呢？她的父母帶著全村人就把這個(gè)小孩就送給這個(gè)老和尚，老和尚站在那邊，那個(gè)女生說(shuō)，這個(gè)孩子就是你的。老和尚看到了之后呢？說(shuō)了一句話：“阿彌陀佛、善哉善哉。”就把孩子接過(guò)來(lái)了，然后呢？又是一頓棒打，他們揚(yáng)長(zhǎng)而去，廟從此再?zèng)]有什么香火，敗落了?？墒?，他要養(yǎng)這個(gè)孩子呀！可是他沒有什么吃的喂他，只有一點(diǎn)米湯，慢慢的，沒有人送香火，廟里就沒吃的了，到村里去化齋呢？村里子村民都知道他是這樣的一個(gè)人，都沒有人給他吃的了。老和尚無(wú)奈，為了養(yǎng)育這個(gè)孩子，他就抱著這個(gè)孩子到外村去找吃的，外村慢慢也知道這個(gè)老和尚是這樣的人，也沒有人給他吃的，那么他就要到更遠(yuǎn)的村莊去尋找吃的。

就抱著這個(gè)孩子一路艱辛吶，后來(lái)把這個(gè)孩子養(yǎng)到了7歲，就這樣這個(gè)廟就敗落了，就不行了，每一年老和尚就風(fēng)燭殘年的在這個(gè)破廟里頭度日，養(yǎng)育著這個(gè)小孩子，到過(guò)節(jié)的時(shí)候呢？那個(gè)地主家又會(huì)帶著族人來(lái)罵他，指責(zé)他。

厚德載物

（二）突然有一天，有一個(gè)年輕人來(lái)到了這個(gè)村莊，找到了地主家，跪在地主夫婦面前，說(shuō)那個(gè)孩子是我的。原來(lái)他女兒跟外村人一個(gè)青年在相遇當(dāng)中產(chǎn)生了愛的火花，但是那個(gè)時(shí)候正統(tǒng)，女兒不敢面對(duì)，要面對(duì)那個(gè)男生可能就有生命的代價(jià)。后來(lái)全村人都震驚，她的父母更加震驚，愧心，就帶著他們這個(gè)家族的人來(lái)到這個(gè)破廟，見到這個(gè)老和尚，老和尚還是那句話：“阿彌陀佛，善哉善哉?！毙∨笥验L(zhǎng)大了7歲了，也站在旁邊說(shuō)：“阿彌陀佛，善哉善哉?！苯Y(jié)果全村的人他的父母就問他：“老和尚??！你為什么當(dāng)年不講呢？不解釋呢？你受了這么多的委屈，你為什么一句話都不解釋，你為什么這么傻，甘心承擔(dān)這一切呢？”老和尚笑了笑說(shuō)：“施主，當(dāng)你的女兒說(shuō)我的時(shí)候，她一定希望我能救渡她，她一定是走投無(wú)路了，佛家以慈悲為懷?！?/p>

就這樣發(fā)生了什么事呢？就這樣這個(gè)廟宇他們捐錢，馬上修得很漂亮很好，又重新覺得這個(gè)大師太棒了，就供養(yǎng)他。這件事不算什么，奇怪的是這件事情一傳開，外村的人，以及更遠(yuǎn)更遠(yuǎn)的外村人都翻山越嶺、日夜兼程來(lái)供養(yǎng)這個(gè)老和尚，來(lái)向這個(gè)廟來(lái)捐款，說(shuō)這里有一個(gè)真正的高僧大德啊？廟就這樣的輝煌起來(lái)了。

當(dāng)你的生活遇到一點(diǎn)不如意的時(shí)候，你就受不了了，你就要逃了，我的未來(lái)太渺茫了，我太累了，是啊，你的承受力哪兒去了？沒了，你的心靈本來(lái)生命空間很大，被壓得很窄的范疇，甚至有一點(diǎn)打擊，你都經(jīng)受不起，要重新把他打開呀。只有打開了心，打開了觀念，走上了更大的境界，才是事業(yè)騰飛，更大的未來(lái)的開始呀！老和尚用他的慈悲，用他的愛承擔(dān)著一切，可是我們不愿意去承擔(dān)更多，我們?nèi)狈Ω蟮膼?，缺乏更大的慈悲，缺乏更大的承受力，這個(gè)老和尚沒有做什么，只是做了一些他認(rèn)為能做的事，竟然突然間，要是按事業(yè)來(lái)說(shuō)它倍增了，壯大了，輝煌了，擋都擋不住，不要他們來(lái)拜了都不行，各位我們都在承擔(dān)些什么？

鎖 定 成 交

一個(gè)女孩子找我面試營(yíng)銷總監(jiān)，我讓她熟悉了一個(gè)資料，打個(gè)電話過(guò)去。她大概熟悉了能有一刻鐘，電話打過(guò)去了。王總，您好！我是首屆“國(guó)際營(yíng)銷節(jié)”組委會(huì)的小錢，向您特別報(bào)告一個(gè)好消息，首屆國(guó)際營(yíng)銷節(jié)馬上就要在北京國(guó)際會(huì)議中心隆重的開幕了。美國(guó)的科特勒會(huì)來(lái)演講，聽君一席話，您會(huì)勝讀十年書。有三十多位營(yíng)銷界的大腕會(huì)出席這個(gè)活動(dòng)并做主題發(fā)言，三天兩夜的這樣一個(gè)活動(dòng)，您一定會(huì)有很大的收獲。另外像蒙牛、格蘭仕、紅塔這樣大的集團(tuán)都會(huì)派營(yíng)銷的總監(jiān)或副總過(guò)來(lái)，您會(huì)交到一批上檔次的朋友。有五十多所大學(xué)會(huì)派義工過(guò)來(lái)，您會(huì)選到一批好的人才。有幾十家媒體會(huì)對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，您會(huì)建立一個(gè)媒體的平臺(tái)。我剛想給她伸大拇指，這的確是高材生，總結(jié)能力很強(qiáng)。就沒想到她到最后說(shuō)這樣的話：王總這么好的機(jī)會(huì)希望你來(lái)參加奧，請(qǐng)你好好考慮考慮。那邊自然說(shuō)好好好，我考慮考慮。電話“棒”一下掛掉了。

我說(shuō)小錢，我不是我貶你，你根本不會(huì)做銷售，你連最起碼的CLOSE動(dòng)作都不知道。溝通是從讓別人連續(xù)認(rèn)同你開始的。我就大概教了他三分鐘，電話重新打過(guò)去：王總您好！我就是剛剛給你打電話的首屆國(guó)際營(yíng)銷節(jié)組委會(huì)的小錢，那邊說(shuō)：你好。王總您剛才說(shuō)您要對(duì)這次活動(dòng)考慮考慮是吧？他說(shuō)是呀，我要考慮考慮。王總您說(shuō)您要考慮考慮，說(shuō)明你對(duì)這次活動(dòng)感興趣了是吧？那邊說(shuō)是呀，我感興趣了。王總你說(shuō)你要對(duì)這次活動(dòng)考慮考慮該不是為了搪塞推脫我吧？他說(shuō)不是為了搪塞推脫你。那是我漏講了什么，還是哪兒沒有講清楚，才讓你猶豫不決，說(shuō)要考慮考慮？他說(shuō)沒有呀，你講得夠清楚的呀。那王總你這么大的企業(yè)該不是為了這幾個(gè)小錢的問題吧？他說(shuō)不不不，這幾個(gè)小錢對(duì)我來(lái)說(shuō)算什么。她說(shuō)那我把票和資料送過(guò)來(lái)啊。那邊說(shuō)好好好你送過(guò)來(lái)吧。

溝 通 趣 事

部隊(duì)上有一位領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)業(yè)特別早，他不是因?yàn)槟芰Σ恍校且驗(yàn)闇贤ù_實(shí)有問題。底下文書給他寫好的稿子，他照著念都有問題。

有一次延邊歌舞團(tuán)來(lái)部隊(duì)慰問演出，下面文書給他寫好了稿子：“延邊歌舞團(tuán)長(zhǎng)途跋涉，冒著風(fēng)雪來(lái)我部慰問演出，讓我們用熱烈的掌聲向他們表示衷心的感謝和歡迎?！边@稿寫得沒問題吧。讓他一念給念完了，他斷句給斷錯(cuò)了。他是這么念的：“延邊歌舞團(tuán)長(zhǎng)，途跋涉，冒著風(fēng)雪來(lái)我部慰問演出，讓我們用熱烈的掌聲向他們表示衷心的感謝和歡迎。”底下戰(zhàn)士一聽都不太愿意鼓掌，來(lái)的團(tuán)長(zhǎng)我們看什么節(jié)目。底下人就捅他，說(shuō)首長(zhǎng)念錯(cuò)了。這一捅他更緊張了。念到最后把錯(cuò)別字也念出來(lái)了：“只要我們軍民團(tuán)結(jié)如一人，侵略者膽敢侵略我們，我們就“狼狼”的打擊他。底下人又捅他說(shuō)，首長(zhǎng)又念錯(cuò)了，不念“狼”，念“狠”。他一拍桌子急眼了，說(shuō)：狼他媽也夠狠的啦！

上醫(yī)說(shuō)治國(guó)的，中醫(yī)是治人的，下醫(yī)才是治病的。人家采訪扁鵲，問你們家三兄弟誰(shuí)醫(yī)術(shù)最好，扁鵲毫不猶豫的說(shuō)，我大哥醫(yī)術(shù)最好。人家問他，那他為什么不出名呢？扁鵲說(shuō)，我大哥治病于未發(fā)，就是跟他混在一起的人根本沒機(jī)會(huì)得病，他出什么名呢？扁鵲說(shuō)，我二哥醫(yī)術(shù)第二好，治病于微發(fā)，剛有點(diǎn)小毛病，他就給你調(diào)理調(diào)整好了，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的沒有人得大病，所以他也不怎么出名。扁鵲說(shuō)他自己為什么出名呢？不行的人了，該拉的拉，該鋸的鋸，該換件的換件，這些人都找他來(lái)了，所以他天下聞名。扁鵲說(shuō)，我大哥治病，病人元?dú)獠粋?，我二哥治病元?dú)馍賯医o人治病，病人元?dú)獯髠^(guò)半，就算治好了，也是撿回來(lái)半條命，所以我的醫(yī)術(shù)是最差的。