第一篇：1、連云港市文化藝術(shù)中心概況1

推動(dòng)科學(xué)發(fā)展建設(shè)幸福港城

——連云港市文化藝術(shù)中心情況簡(jiǎn)介

市文化藝術(shù)中心自運(yùn)行以來始終堅(jiān)持高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)“十七大”精神，并緊密圍繞“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、建設(shè)幸福港城”的偉大實(shí)踐和“建設(shè)文化強(qiáng)市，推進(jìn)跨越發(fā)展”的工作要求，突出“為民辦事，辦實(shí)事”這一重點(diǎn)，堅(jiān)持黨員干部帶頭，發(fā)動(dòng)中心干群廣泛參與，緊密結(jié)合思想實(shí)際和工作實(shí)際，重點(diǎn)查找和解決存在的突出問題，努力推動(dòng)中心干群思想大解放、觀念大轉(zhuǎn)變、認(rèn)識(shí)大提升，為推進(jìn)精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，為全面建成小康社會(huì)、加快推進(jìn)后發(fā)先至注入強(qiáng)大的思想動(dòng)力。

藝術(shù)中心座落在市新行政中心對(duì)面，被東部新生活區(qū)環(huán)繞，占地面積45畝，總投資15000萬元，建筑面積37000平方米，為我市標(biāo)志性大型文化設(shè)施。內(nèi)設(shè)大劇院、音樂廳、多功能廳及美術(shù)館和市文化局、辦公區(qū)域等文化設(shè)施。其中主體建筑大劇院9000平方米，1110座。舞臺(tái)內(nèi)設(shè)升降（還有其他功能，比如旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)什么的）擁有價(jià)值1000多萬的國(guó)內(nèi)一流電腦燈光、音響、LED大屏、LED彩幕等現(xiàn)代舞臺(tái)設(shè)備，總體水平在蘇北比較先進(jìn)，能夠滿足大、中型舞臺(tái)演出和召開大型會(huì)議的需要。

市文化藝術(shù)中心于2008年初試運(yùn)行，以市文廣新局為強(qiáng)大依托，文化資源優(yōu)越。幾年來，中心已成功承辦連云港市“兩會(huì)”等大型會(huì)議和近千場(chǎng)次的大型演出活動(dòng)，為港城精神文明建設(shè)作出高標(biāo)準(zhǔn)的努力。大劇院的運(yùn)行主要以慶典、演出活動(dòng)、企業(yè)冠名贊助的演出或場(chǎng)租為主。2011年中心承接各類會(huì)議、演出等活動(dòng)120多場(chǎng)，文化廣場(chǎng)等大型活動(dòng)20多場(chǎng)，超額完成全年任務(wù)指標(biāo)。其中重大活動(dòng)有“市兩會(huì)、市委團(tuán)拜會(huì)”、“市委老干部團(tuán)拜會(huì)”、“正大天晴大型慶典晚會(huì)”、“韓國(guó)管弦樂演出”、“文化廣場(chǎng)活動(dòng)開幕式”、“市白玉蘭小姐大賽”、“新海電廠大型慶典演出保障”、“省演藝集團(tuán)張其萍個(gè)人演唱會(huì)”、“國(guó)家東中西示模范示范區(qū)大型文藝晚會(huì)”、“消防藝術(shù)團(tuán)掛牌演出”、“市級(jí)機(jī)關(guān)工委建黨90周年大合唱比賽及匯演”、“連云港市慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨90周年大會(huì)及演出”“第一人民醫(yī)院建院60周年大型慶典活動(dòng)”“太陽(yáng)雨、四季沐歌體育館經(jīng)銷商年會(huì)”等膾炙人口的大型演出，收到了良好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。

通過3年的運(yùn)行，文化中心不斷摸索，鍛煉和培養(yǎng)了一批技術(shù)人員，積累了豐富的管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為市精神文明建設(shè)做了深刻的奠定，為各級(jí)文明單位的創(chuàng)建做出不懈努力。當(dāng)前，中心不僅擁有燈光設(shè)計(jì)、舞美設(shè)計(jì)、音樂編輯，導(dǎo)演等優(yōu)秀隊(duì)伍，又引進(jìn)了大量專業(yè)人才，在業(yè)內(nèi)獲得了良好的聲譽(yù)。為了更好地樹立企業(yè)形象、推廣產(chǎn)品、宣傳企業(yè)文化；策劃各類主題晚會(huì)和運(yùn)作會(huì)議，2011年，中心逐漸完善專業(yè)的工作體系來滿足文化市場(chǎng)發(fā)展的需要，這一年里中心致力于對(duì)服務(wù)人員、專業(yè)技術(shù)人員、保安保潔人員進(jìn)行系統(tǒng)的全方位的培訓(xùn)，定期組織員工進(jìn)行技術(shù)大練兵，不斷提升舞臺(tái)機(jī)械、大屏、電腦

燈、音響等各項(xiàng)操作技術(shù)的理論和實(shí)踐高度，不斷加強(qiáng)保安保潔的服務(wù)水平，舉辦學(xué)習(xí)成果匯報(bào)展演，努力將中心人員服務(wù)水平達(dá)到星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過一年的努力中心內(nèi)部涌現(xiàn)出一批專業(yè)技術(shù)標(biāo)兵，為港城精神文明建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

第二篇：如何構(gòu)建連云港市文化藝術(shù)中心市場(chǎng)營(yíng)銷體系

如何構(gòu)建連云港市文化藝術(shù)中心市場(chǎng)營(yíng)銷體系

一、背景

近幾年，連云港的經(jīng)濟(jì)一直持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，物質(zhì)經(jīng)濟(jì)的不斷改善從而帶動(dòng)了文化娛樂行業(yè)的不斷發(fā)展，在加之國(guó)家的宏觀調(diào)控和十二五計(jì)劃的出臺(tái)，進(jìn)行大范圍的文化體制改革以及加對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的大力扶植，這種大好環(huán)境將會(huì)對(duì)文化藝術(shù)中心市場(chǎng)營(yíng)銷體系的構(gòu)建起到積極的推動(dòng)作用。

二、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查分析

目前我市文化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，縱觀連云港的文化傳媒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，“小單”的競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)然是如雨后春筍般的各個(gè)文化傳媒、廣告、慶典等中小企業(yè)，他們的目標(biāo)客戶基本涵蓋通訊業(yè)、房地產(chǎn)、車商、電器、食品飲料商等。每場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用基本上為幾萬至幾千元不等甚至更少，因?yàn)橛捎谶@部分的文化市場(chǎng)的發(fā)展受許多不穩(wěn)定因素制約也沒有一個(gè)特有的行業(yè)進(jìn)行約束，所以市場(chǎng)較為混亂，這部分客戶的選擇我們并不占有優(yōu)勢(shì)但也并不代表放棄。但是我市所謂的“大單”又是屈指可數(shù)，除了每年固定的節(jié)日慶典活動(dòng)以外，還有提升企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品上市等宣傳活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)也集中在文廣新局及其下屬事業(yè)單位以及連云港市廣電集團(tuán)、報(bào)社等幾家國(guó)企事業(yè)單位。所以我認(rèn)為在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下如何開拓市場(chǎng)、營(yíng)造市場(chǎng)以及如何在激烈的市場(chǎng)中獲取豐厚的利潤(rùn)是我們市場(chǎng)營(yíng)銷必須要做的事情。

三、文化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

文化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿

足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，我們對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷要素進(jìn)行優(yōu)化組合。而我們重點(diǎn)應(yīng)該考慮的是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，以及權(quán)力、公關(guān)和服務(wù)，即“4P+2P+1S+1C”的新型營(yíng)銷組合。結(jié)合我們的實(shí)際情況，首先分析我們的目標(biāo)客戶以及認(rèn)清我們的優(yōu)劣勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，我們服務(wù)的對(duì)象主要以大中型企業(yè)以及機(jī)關(guān)事業(yè)單位，我們的服務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上也屬于高端產(chǎn)品，所以我們的價(jià)格也是相對(duì)應(yīng)普通市場(chǎng)報(bào)價(jià)偏高。我們的優(yōu)勢(shì)在于我們是屬于機(jī)關(guān)事業(yè)單位，我們的獨(dú)有的權(quán)威性是無人能及的，另外文化市場(chǎng)的改制促使資源不斷優(yōu)化，我們有近37700平方米的活動(dòng)場(chǎng)地、擁有多種進(jìn)口品牌的專業(yè)音響、燈光、視頻設(shè)備及會(huì)議設(shè)備，更擁有一支集燈光設(shè)計(jì)、舞美設(shè)計(jì)、資深演出經(jīng)紀(jì)人、資深導(dǎo)演、以及專業(yè)演出團(tuán)體在內(nèi)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。我們的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，但是我們的不足也存在著，營(yíng)銷便是我們的一大缺口，就好比有好的產(chǎn)品我們沒有辦法賣出去一樣，營(yíng)銷成為我們的重中之重。所以不僅要在產(chǎn)品包裝上再下功夫外，在我們的價(jià)格、渠道以及服務(wù)上等都要進(jìn)一步進(jìn)行策劃。

四、行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

1、樹立“客戶至上”的觀點(diǎn)，以消費(fèi)者滿意為目標(biāo)，加強(qiáng)我們的服務(wù)意識(shí)。

服務(wù)是企業(yè)的天職，現(xiàn)代服務(wù)既表現(xiàn)為一種手段，更表現(xiàn)為一種目的。而且文化藝術(shù)中心本來也就是窗口服務(wù)單位，所以我們要健全一整套的服務(wù)體系，新客戶我們要頻頻拜訪挖掘、服務(wù)上門，老客戶我們要繼續(xù)維系，我們要建立健全客戶檔案，小到個(gè)人的生日大到

企業(yè)的周年慶典、品牌推廣等。當(dāng)然我們的每一次服務(wù)業(yè)必須達(dá)到客戶的要求，博得客戶的信任。

2、“以人為本，系統(tǒng)整合營(yíng)銷傳播"

21世紀(jì)人才最重要，要有一支認(rèn)真負(fù)責(zé)、高素質(zhì)、綜合能力強(qiáng)，能打勝仗的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，我們必需得有這樣的一支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的分工配合才能讓我們的優(yōu)勢(shì)得到最大的發(fā)揮。

目前我市的文化系統(tǒng)一直在進(jìn)行優(yōu)化重組，進(jìn)行體制改革。在這種前提下我們要繼續(xù)進(jìn)行有效整合，提高執(zhí)行力。中心下屬幾家單位要加強(qiáng)合作交流，要捆綁式銷售，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，要擰成一股繩，多贏合作，互相要熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容和服務(wù)范圍，將幾家的宣傳都集中在一本宣傳冊(cè)內(nèi)。其次各家單位內(nèi)部也要進(jìn)一步進(jìn)行整合，要順應(yīng)不斷變化的文化市場(chǎng)。

3、把握企業(yè)形象文化的塑造和樹立品牌意識(shí)

企業(yè)的視覺形象是最直觀、最易于向社會(huì)群體傳播的企業(yè)文化要素，社會(huì)群體通過這些要素會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)和印象，也是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)和產(chǎn)品最直接、最重要的途徑。而這種認(rèn)識(shí)和印象的良好與直接關(guān)系到他們的購(gòu)買行為。中心一直以來都沒有一套完整的企業(yè)文化手冊(cè)，當(dāng)然中心的良好口碑是眾人皆知，但是我們的包裝、宣傳還是比較滯后。我們要明確自己產(chǎn)品的目標(biāo)群體，并有針對(duì)性地推行文化導(dǎo)向的品牌識(shí)別策略，品牌傳播策略，品牌推廣策略，使我們的品牌價(jià)值不斷攀升。在各大文化活動(dòng)中我們不僅可以以主辦、承辦的方式推廣我們的品牌，通過媒體廣告進(jìn)行宣傳推廣，我們還可以

自行策劃舉辦以我們中心牽頭的一些大型娛樂活動(dòng)和賽事，擴(kuò)大我們的影響力，爭(zhēng)取更多的社會(huì)效益。

4、及時(shí)捕捉信息，創(chuàng)新性的開展工作

要在瞬息萬變的市場(chǎng)中去捕捉信息，具有敏銳洞察力，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)，“察人之所未察，見人為之所未見”。我們要建立信息庫(kù)，把以往各家單位的活動(dòng)進(jìn)行歸納，要及時(shí)與老客戶進(jìn)行溝通、追蹤，同樣也要通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體獲取最新的訊息建立起新的客戶關(guān)系，及時(shí)進(jìn)行溝通。中心同時(shí)也要健全自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，比如自己的官網(wǎng)、BBS、博客、視頻等等，可以讓更多的人知道我們，讓大眾通過這些媒介可以更直觀的了解我們，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

四、選擇方案、撰寫文案

最后，專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)然不能只是口頭表述，它必須通過一整套完整的策劃方案來展現(xiàn)在客戶面前。當(dāng)策劃者有了足夠多的創(chuàng)意及構(gòu)想之后，就必須認(rèn)真評(píng)估創(chuàng)意方案的優(yōu)劣從中選定一個(gè)可行方案。營(yíng)銷策劃文案是將最終成果，整理成書面材料即營(yíng)銷策劃書。它是表現(xiàn)和傳送營(yíng)銷策劃內(nèi)容的載體，是現(xiàn)代營(yíng)銷中必不可少的一部分。

撰稿人：秦媛2011年3月

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)

第三篇：英語(yǔ)文化概況期末復(fù)習(xí)資料1

一、漢譯英

伊麗莎白女王

Queen Elizabeth 迪斯尼樂園

Disneyland

天佑女王

God save the queen 君主立憲

constitutional monarchy 星條旗

Stars and Stripes（有錯(cuò)誤）

上議院

House of Lords

下議院

House of Commons 眾議院

House of Representatives

參議院

Senate 嘉德勛章

the Order of the Garter 印度之星勛章

the Order of the Star of India 執(zhí)政黨

ruling party 反對(duì)黨

opposition party

影子內(nèi)閣

shadow cabinet 國(guó)務(wù)卿

Secretary of State

唐人街

Chinatown或者 China Town 唐寧街

Downing Street 沙夫茨伯里大道/大街

Shaftesbury Avenue 電影業(yè)

圣帕特里克

Saint Patrick

圣喬治

St George 圣安德魯

Saint Andrew 自由女神像

The Statue of Liberty

英國(guó)首相官職全稱

Prime Minister and First Lord of the Treasury and Civil Service 西敏寺

Westminster Abbey 西敏市 City of Westminster 圣米迦勒

St Michael 或者 Saint Michael（NN）

天主教

Catholicism 東正教

The Orthodox Church 清教

Puritanism 新教

Protestantism 杜莎夫人蠟像館

Madame Tussaud’s Wax 圣公會(huì)

protestant episcopal church 安甘立鐘

Anglican Church 華爾街

Wall Street 百老匯

Broadway 第五大街

the Fifth Avenue

二、填空

1、各類所寫的全稱

倫敦電影街

London cinema Street 倫敦電影節(jié)

London Film Festival BBC——British Broadcasting Corporation VOA——Voice of America ABC——American Broadcasting Company CNN——Cable News Network（美國(guó)有線新聞網(wǎng)絡(luò)）

2、四國(guó)的現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)人

美國(guó)

總統(tǒng)巴拉克-奧巴馬(Barack Obama)副總統(tǒng)約瑟夫-拜登(Joseph Biden)眾議院議長(zhǎng)約翰-博納(John Boehner)參議院多數(shù)黨領(lǐng)袖哈里-雷德(Harry Reid)國(guó)務(wù)卿（外交大臣）約翰-克里（John Forbes Kerry）

美國(guó)參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議主席邁克爾-馬倫(Adm.Michael Mullen)美國(guó)首席大法官約翰-羅伯茨(John G.Roberts)美聯(lián)儲(chǔ)主席本杰明-伯南克(Benjamin Bernanke)財(cái)政部長(zhǎng)蒂莫西-蓋特納(Timothy Geithner)郵政部長(zhǎng)帕特里克-多納霍(Patrick R.Donahoe)英國(guó)

英國(guó)首相戴維·卡梅倫（David William Donald Cameron）英國(guó)外交部長(zhǎng)大衛(wèi)·米利班德（David Miliband）

澳大利亞

澳大利亞總理托尼·阿博特，英文名 Tony Abbott； 澳大利亞外交部長(zhǎng)Julie Bishop

加拿大

加拿大總理史蒂芬·哈珀（Stephen Harper）

外交部長(zhǎng)羅伯特·道格拉斯·尼克爾森（Robert Douglas Nicholson）國(guó)防部長(zhǎng)賈森·肯尼（Jason Kenny）財(cái)政部長(zhǎng)喬·奧利弗（Joe Oliver)

國(guó)際貿(mào)易部長(zhǎng)愛德華·法斯特（Edward Fast）

3、英語(yǔ)、美語(yǔ)差別

英式：colour 美式：color 英式：odour 美式：odor 英式：centre 美式：center

4、英國(guó)學(xué)校種類 4.1中學(xué)種類 grammar school（文法學(xué)校）secondary technical school（中等專科學(xué)校）3 comprehensive school（普通中學(xué)）secondary modern school（現(xiàn)代中學(xué)）4.2大學(xué)種類

(1)Ancient universities，一般成立于19世紀(jì)前。

(2)紅磚大學(xué)，Red Brick universities，成立于19－20世紀(jì)初期。(3)Plate Glass University 厚玻璃大學(xué)－created in the 1960s(4)現(xiàn)代大學(xué) Post-1992 or “Modern” Universities

(5)Open University 也就是所謂的函授，或者遠(yuǎn)程教育univeristy

三位一體的含義：

圣父the Father、圣子the son of God、圣靈the Holy Ghost稱為三位一體。

5、以下題目考試的時(shí)候三選一，（每個(gè)類型說五個(gè)即可）

5.1、星座名

Aries 白羊座 Taurus 金牛座 Gemini雙子座Cancer巨蟹座Leo 獅子座Virgo處女座 Libra天枰座 Scorpio 天蝎座Sagittarius射手座 Capricorn魔羯座 Aquarius水瓶座 Pisces 雙魚座 5.2、十二生肖

鼠 mouse 牛 bull 虎 tiger 兔rabbit 龍dragon 蛇 snake 馬 horse 羊 goat 猴 monkey 雞rooster 狗 dog 豬 Pig 5.3希臘羅馬諸神

Zeus宙斯 Hera赫拉 Athena雅典娜：智慧女神，主管技藝和戰(zhàn)爭(zhēng)。是智慧女神墨提斯和宙斯的女兒。Eros 厄洛斯：愛神，阿佛洛狄忒之子。Pan潘，Muse繆斯

6、美國(guó)最著名的兩個(gè)新聞社

美國(guó)聯(lián)合通訊社

The Associated Press(AP)

合眾國(guó)際社

United Press International（UPI）

7、美國(guó)最大的兩個(gè)財(cái)團(tuán)

洛克菲勒財(cái)團(tuán)

Rockefeller Financial Group（百科排名第一，最新排名十）摩根財(cái)團(tuán)

Morgan Financial Group（百科排名第二，最新排名九）

第一花旗銀行財(cái)團(tuán)

(First National City Bank Financial Group)（三，最新排名八）杜邦財(cái)團(tuán)

(Du Pont Financial Group)（四，最新排名七）波士頓財(cái)團(tuán)(Boston Financial Group)（五，六）梅隆財(cái)團(tuán)(Mellon Financial Group)（六，五）

克利夫蘭財(cái)團(tuán)(Cleveland Finanial Group)（七，四）芝加哥財(cái)團(tuán)(Chicago Finanial Group)（八，三）

加利福尼亞財(cái)團(tuán)(California Financial Group)（九，二）得克薩斯財(cái)團(tuán)(Texas Financial Group)（十，一）

8、美國(guó)最大的航空公司 美國(guó)著名的航空公司：

泛美航空公司：Pan American World Airways 阿拉斯加航空公司：Alaska Airlines 美國(guó)西南航空公司：Southwest Airlines 美國(guó)中西部航空公司：Midwest Airlines 皮德蒙特航空公司：Piedmont Airlines 美國(guó)聯(lián)合航空公司: United Airlines 美國(guó)大陸航空公司：Continental Airlines Inc 全美航空公司：All American Aviation Company

三、列舉題

1、貴族頭銜有哪五個(gè)？

Duke 公爵 Marquis/Marquess 侯爵 Earl 伯爵

Viscount 子爵

Baron 男爵(公侯伯子男)

2、祝酒詞（5個(gè)即可）Cheers！干杯

cheerio！（為你的健康）干杯；回見

Sokal！Here’s health！＝Here’s to your health！祝你身體健康、祝您健康 Bon appetite 喫好！(祝你好胃口，是法語(yǔ))Slainte 幹盃！Down the hatch!幹盃！Prosit!祝妳健康！祝妳成功！Bottoms up 幹盃！

3、英國(guó)大學(xué)的五種種類

(1)Ancient universities，一般成立于19世紀(jì)前。

(2)紅磚大學(xué)，Red Brick universities，成立于19－20世紀(jì)初期。(3)Plate Glass University 厚玻璃大學(xué)－created in the 1960s(4)現(xiàn)代大學(xué) Post-1992 or “Modern” Universities

(5)Open University 也就是所謂的函授，或者遠(yuǎn)程教育university

4、莎士比亞、狄更斯、海明威五個(gè)名著(什么摩爾德作品我沒有找到，我不知道怎么寫那三個(gè)字)莎士比亞：Romeo and Juliet

The merchant of Venice

King Lear

A Midsummer night's dream

As you like it

Twelfth Night 狄更斯：Oliver Twist American Notes

A Christmas Carol

Little Dorrit

A Tale of Two Cities David Copperfield

Hard Times Bleak House

Dombey and Son 海明威：The Old Man and the Sea

Men Without Women

In Our Time

The Dangerous Summer

Green Hills of Africa 莎士比亞代表作：《哈姆雷特》（英：Hamlet）、《奧賽羅》（英：Othello）、《李爾王》（英：King Lear）、《麥克白》（英：Mac Beth）《羅密歐與朱麗葉》（Romeo and Juliet）。狄更斯：《雙城記》A Tale of Two Cities、《霧都孤兒》Oliver Twist 《艱難時(shí)世》Hard Times、《小杜麗》Little Dorrit、《荒涼山莊》Bleak House 《我們共同的朋友》Our Mutual Friend、《遠(yuǎn)大前程》Great Expectations 海明威：The Old Man and the Sea 《老人與?！?、Garden Of Eden 《伊甸園》、A Day's Wait 《一天的等待》、The Killers 《殺人者》、Men Without Women 《沒有女人的男人》、The Sun Also Rises 《太陽(yáng)照樣升起》

王爾德:《快樂王子（The happy prince）》 ,《自私的巨人（The selfish Giant）》,《忠實(shí)的朋友（The devoted friend）》 ,《少年國(guó)王（The young king）》,《漁人和他的靈魂（The fisherman and his soul）》,《星孩（The star-child）》 5英國(guó)期刊的五種種類

期刊: 1 Catchall periodicals Commercial periodicals

Technical periodicals Special periodicals

Entertaining periodicals 6英國(guó)劇院的種類(就三種)劇院：1 State-owned theatres

Commercial theatres

Experimental theatres 7英國(guó)酒吧的種類 Public bar or pub 大眾酒吧

Saloon /lounge /private bar 高級(jí)酒吧、雅座 3 Beer garden 啤酒花園

四、簡(jiǎn)答題

1、怎樣理解桂冠詩(shī)人、湖畔詩(shī)人？ Lake Poets or: Passive Romantic The Lake Poets are a group of English poets who all lived in the Lake District of England at the turn of the nineteenth century.As a group, they followed no single “school” of thought or literary practice then known.They were named, only to be uniformly disparaged, by the Edinburgh Review.They are considered part of the Romantic Movement.The three main figures of what has become known as the Lakes School are William Wordsworth, Samuel Taylor Coleridge, and Robert Southey.They were associated with several other poets and writers, including Dorothy Wordsworth, Charles Lamb, Charles Lloyd, Hartley Coleridge, John Wilson, and Thomas De Quincey.The beauty of the Lake District has also inspired many other poets over the years, beyond the core Lake Poets.These include James Payn, Bryan Procter, Felicia Hemans, Walter Scott and Norman Nicholson.Poets

2、英、美電影分級(jí)制度

英國(guó)：U universal: All ages admitted, there is almost nothing unsuitable for children.PG Parental Guidance All ages admitted, but certain scenes may be unsuitable for young children.Parents may wish to check the film before they let their children watch it.12A Cinema only.Cinemas are only permitted to supply tickets to see a 12A-rated film to children under the age of 12 years if they are accompanied by an adult, aged at least 18 years.12 Cinema releases from August 1989 to 2002;home media since 1994,.Suitable only for persons aged 12 years and over, not to be supplied to anyone below that age.It is illegal to knowingly rent or sell a 12-rated VHS, DVD, Blu-ray Disc, UMD or game to anyone under the age of 12.12A-rated films are usually given a 12 certificate for the VHS/DVD version unless extra material has been added that requires a higher rating.The content guidelines are identical to those used for the 12A certificate.15 Suitable only for persons aged 15 years and over, not to be supplied to anyone below that age.Suitable only for persons aged 18 years and over, not to be supplied to anyone below that age.R18 Restricted 18 Can only be shown at licensed adult cinemas or sold at licensed sex shops.美國(guó)：G級(jí)GENERAL AUDIENCES All ages admitted.PG級(jí)：（PARENTAL GUIDANCE SUGGESTED Some material may not be suitable for children.PG-13級(jí)：（PARENTS STRONGLY CAUTIONED Some material may be inappropriate for children under 13.R級(jí) ：（RESTRICTED Under 17 requires accompanying parent or adult guardian.NC-17級(jí)：（NO ONE 17 AND UNDER ADMITTED）

五、綜述

一、中西禮儀原則 1 稱謂準(zhǔn)則：

“上下有異，貴賤有分，長(zhǎng)幼有等” 2 自謙尊人準(zhǔn)則：

“夫禮者，自卑爾尊人” 3 雅言準(zhǔn)則 4 求同準(zhǔn)則：

“尚同”，“恭敬不如從命’ 5 德言行準(zhǔn)則： “有德者必有言”，“君子恥有其詞而無德，恥有其德而無行”

二、怎么理解委婉語(yǔ)？

I

structural theory（結(jié)構(gòu)理論）GRESHAM’S law of Language Law of Succession

II

Structural means(結(jié)構(gòu)方式)

A

phonetics

phonetic distortion

accent shift

B

Grammar

tense

negation auxiliary words C Lexical means synonymous correlation 2 antonymous correlation 3 fuzzy correlation 4 metaphor

III

semantic features（語(yǔ)義特征）

A

Glorifying euphemism

B

fuzzy euphemism

C

explanatory euphemism

D

Chauvinism

4、中西教育體制差別

（1）Chinese higher education pay more attention to technicality in a long time and neglect the colleges which focus on vocational education.But in many developed foreign countries,there educational system take into account both technicality and vocational education.（2）Chinese education pay more attention to teach you how to solve problem,but the foreign country like USA,they more likely to teach student how to find problems.（3）Chinese education ususally takes the way to teach student by books and neglect practice.（4）Chinese education values spread knowledge and overlooks to develop students quality.六、短文改寫

第四篇：工程概況樣板1

設(shè)計(jì)號(hào)：12447-1

一、工程設(shè)計(jì)概況：

本工程為地上六層，房屋總高度為19.00m。

本工程結(jié)構(gòu)形式為磚混結(jié)構(gòu)，建筑抗震設(shè)防類別為丙類，設(shè)計(jì)特征周期為0.45s。安全等級(jí)為二級(jí)，抗震設(shè)防烈度為七度，本工程按抗震設(shè)防烈度為八度?；炷恋沫h(huán)境類別：地上為一層，地下為b類，廚房衛(wèi)生間為a類。磚體結(jié)構(gòu)的施工質(zhì)量控制等級(jí)為B級(jí)。結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)使用的年限為50年。

二、地基處理及基礎(chǔ)型式：

1.采用鋼筋混凝土筏式基礎(chǔ)，地基處理采用灰土擠密樁處理地基。

2.地基鏟探：挖至設(shè)計(jì)標(biāo)高進(jìn)行鏟探，梅花形布點(diǎn)，間距1000，探深2500。

三、材料及構(gòu)造要求：

1、混凝土強(qiáng)度等級(jí)：基礎(chǔ)墊層為C15，基礎(chǔ)為C30，其余構(gòu)建均為C20（衛(wèi)生間廚房樓板及周邊圈梁為C25，）

2、磚體：±0.00m以下磚砌體采用M10水泥砂漿砌MU10粘土實(shí)心磚，±0.00 8.087mm磚砌體，采用M10混合砂漿砌筑MU10KPI型粘土空心磚，8.87mm以上磚砌體采用M7.5混合砂漿砌筑MU10KPI型粘土空心磚，梁上墻體用M5.0混合砂漿砌非承重粘土空心磚。3等厚300mm高的C20素砼翻邊

一、工程概況：

1、本工程為和諧小區(qū)1#樓位于

2、本工程地上六層，地下一層，建筑高度190..米（消防高度），室內(nèi)外高差1.00米；總建筑面積5603.58㎡，其中地下755.28㎡，地上4848.3㎡，其中陽(yáng)臺(tái)面積267.362，建筑物基地面積755.282。

3、建筑結(jié)構(gòu)形式為磚混結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)合理使用年限50年，抗震設(shè)防烈度為7度。

4、建筑設(shè)計(jì)的分類為四類多層住宅。

第五篇：1 工程概況

工程概況

工程建設(shè)概況見下表

1.2 工程設(shè)計(jì)概況

1.2.1 土建工程

本工程耐火等級(jí)為二級(jí)，設(shè)計(jì)使用年限為50年，抗震設(shè)防烈度為7度。主體為框架結(jié)構(gòu)。

建筑及結(jié)構(gòu)特征

建筑面積5054.4平方米 總 高 15.8m

層 數(shù)4層 外裝飾 外墻面磚、石材

砌 體 普通磚、粘土空心磚、加氣砼砌塊 水、電訊 生活給水系統(tǒng)、排水系統(tǒng)、熱水系統(tǒng)、消防給水系統(tǒng)、消防控制、配電照明、CATV系統(tǒng)、電話通訊、消防系統(tǒng)

主要項(xiàng)目建筑用料及工程做法如下：

① 墻體工程:±0.000以下，用M5水泥砂漿砌筑M10普通磚，±0.000以上，用M5混合砂漿砌筑M7.5普通磚。

② 主體為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)。

1.2.2 機(jī)電工程

① 電氣工程

本工程電氣安裝主要包括供配電系統(tǒng)、電氣照明、建筑防雷及接地系統(tǒng)等的安裝及調(diào)試,總用電負(fù)荷安裝功率為120KW。

② 室外工程

本工程室外包括室外道路以及室外綠化工程。

3.2 施工組織

3.3 施工部署

3.3.1 部署的原則

① 施工部署的總方針:以確保工程目標(biāo)為前提，以公司實(shí)力和建筑市場(chǎng)情況為基礎(chǔ)，以工程實(shí)際情況為依據(jù)進(jìn)行人、財(cái)、物的部署，并在施工過程中進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制。

② 發(fā)揮我公司具有大批各類專業(yè)技術(shù)管理人員以及具有大型工程總承包施工經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，按總包管理模式對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，圓滿實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)施工目標(biāo)。③發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，在施工機(jī)具設(shè)備，周轉(zhuǎn)材料，勞動(dòng)力等方面加大投入，進(jìn)而達(dá)到集中優(yōu)勢(shì)力量在最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出最優(yōu)的產(chǎn)品，創(chuàng)造出最好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。

3.3.2 施工區(qū)段的劃分

本項(xiàng)目根據(jù)本工程特點(diǎn)將其劃分為主結(jié)構(gòu)和裝飾以及室外綠化三個(gè)施工區(qū)段進(jìn)行管理，分別組織成建制的勞務(wù)企業(yè)進(jìn)行施工管理。

3.3.3 施工順序

① 總的施工順序:

結(jié)構(gòu)制作和土建基礎(chǔ)平行施工，裝飾和電氣施工穿插施工，室外地坪和綠化最后施工。

各施工段本著先地下,后地上；先結(jié)構(gòu)后安裝,先安裝后裝飾；在結(jié)構(gòu)施工階段以土建施工為主，安裝各種預(yù)埋穿插進(jìn)行；裝飾施工階段各專業(yè)工種與土建交叉作業(yè)，同步施工的原則進(jìn)行施工的安排。

② 主要分部工程施工順序

土建基礎(chǔ)施工完畢進(jìn)入結(jié)構(gòu)安裝階段

水、電、空調(diào)、消防等安裝預(yù)埋與主體施工同步進(jìn)行。

裝飾工程階段的施工順序?yàn)椋洪T窗安裝、室內(nèi)抹灰、樓地面墊層施工，頂棚墻面涂料（從上至下）施工、鑲貼地面磚、大理石（從上至下），安裝工程緊密跟進(jìn)。裝飾階段，施工與安裝工程交叉，直至同步進(jìn)行，協(xié)調(diào)各工種有條不紊在作業(yè)區(qū)內(nèi)開展工作，圓滿完成各項(xiàng)施工目標(biāo)。工程主要分部分項(xiàng)施工方案

6.1 鋼筋工程

本工程所用鋼筋類型有兩類，HPB235、HRB335和HRB400三種，鋼筋直徑從φ6～Φ25不等。所有進(jìn)場(chǎng)鋼筋除具有出廠合格證及出廠材質(zhì)證明書外，還必須在監(jiān)理工程師的見證下取樣送檢，經(jīng)檢驗(yàn)合格后才準(zhǔn)用于施工中。鋼筋的材質(zhì)和力學(xué)性能必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：

《鋼筋混凝土用熱軋帶肋鋼筋》（GB1499-98）

《鋼筋混凝土用熱軋光圓鋼筋》（GB13013-91）

《普通低碳鋼熱軋圓盤條》（GB701-97）的相關(guān)要求。

6.1.1 鋼筋的進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)及取樣程序

① 進(jìn)場(chǎng)時(shí)供貨商出示材質(zhì)證明書，收料員會(huì)同試驗(yàn)員共同比照鋼筋生產(chǎn)廠家的備案登記證和出廠合格證，并核對(duì)鋼筋吊牌檢驗(yàn)其爐號(hào)、批號(hào)與出廠合格證上的填寫是否一致，核查鋼筋外觀質(zhì)量、鋼筋規(guī)格、數(shù)量，若材質(zhì)書與現(xiàn)場(chǎng)核查不符合則立即退場(chǎng)。進(jìn)場(chǎng)鋼材材質(zhì)書必須出示原件，并至少有一份材質(zhì)證明書報(bào)項(xiàng)目部存底。存底材質(zhì)書可以是復(fù)印件，但供貨商必須簽署原件存放地、供應(yīng)本現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)格數(shù)量、經(jīng)辦人并加蓋供貨商章；且必須有監(jiān)理工程師核查合格、準(zhǔn)許使用的證明記錄。

② 進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)合格后，試驗(yàn)員報(bào)請(qǐng)監(jiān)理工程師核查并在監(jiān)理工程師的見證下取樣待送檢；同時(shí)試驗(yàn)員持鋼材規(guī)格、數(shù)量清單報(bào)鋼筋工長(zhǎng)，由鋼筋工長(zhǎng)完善試驗(yàn)委托單的內(nèi)容（主要是使用部位）。

③ 試驗(yàn)員、鋼筋工長(zhǎng)分別根據(jù)進(jìn)場(chǎng)材料完成各自的施工記錄（鋼材取樣臺(tái)帳、試驗(yàn)工日志、施工日志等）以備查。

④ 鋼材現(xiàn)場(chǎng)取樣試驗(yàn)結(jié)果出來后，試驗(yàn)員及時(shí)將試驗(yàn)單報(bào)相關(guān)方查驗(yàn)（監(jiān)理工程師、項(xiàng)目總工程師、鋼筋工長(zhǎng)）。鋼材必須有現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)合格的證明后才能使用。

一般鋼材主要進(jìn)行強(qiáng)度及彎曲試驗(yàn),對(duì)于一級(jí)抗震設(shè)計(jì)（主樓框架）的部位，還必須滿足強(qiáng)制性規(guī)范中關(guān)于抗拉強(qiáng)度實(shí)測(cè)值、屈服強(qiáng)度實(shí)測(cè)值、強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)值三者相互間關(guān)于比值的相關(guān)規(guī)定。

⑤ 試驗(yàn)員將材質(zhì)書及現(xiàn)場(chǎng)復(fù)檢報(bào)告向檔案管理員移交。

6.1.2 鋼筋加工及綁

材質(zhì)復(fù)驗(yàn)及焊接試驗(yàn)→配料→調(diào)直→除銹→斷料→對(duì)焊→彎曲成型→成品堆放

鋼筋配料前由放樣員放樣，配料工長(zhǎng)認(rèn)真閱讀圖紙、標(biāo)準(zhǔn)圖集、圖紙會(huì)審、設(shè)計(jì)變更、施工方案、規(guī)范等后核對(duì)放樣圖，認(rèn)定放樣圖鋼筋尺寸無誤后下達(dá)配料令，由配料員在現(xiàn)場(chǎng)鋼筋車間內(nèi)完成配料；鋼筋加工后的形狀、尺寸，規(guī)格、搭接、錨固等均符合設(shè)計(jì)及規(guī)范要求，鋼筋表面潔凈無損、無油漬和鐵銹、漆潰等；

鋼筋調(diào)直延伸率Ф6.5、Ф8 ≤4%

鋼筋斷料采用鋼筋切斷機(jī)，斷料前檢查鋼筋配料無誤后進(jìn)行斷料，斷料時(shí)加上彎起鋼筋延長(zhǎng)部分，鋼筋彎曲調(diào)整值如下：

彎曲角度 30 45 60 90 13

5調(diào)整值 0.35d 0.5d 0.85d 2.0d 2.5d

6.1.3 鋼筋連接方式

框架豎向結(jié)構(gòu)及梁中≥18鋼筋采用剝肋滾軋直螺紋機(jī)械連接技術(shù)，機(jī)械連接接頭按JGJ107-96標(biāo)準(zhǔn)選定A級(jí)接頭，按JGJ108-96標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工和驗(yàn)收。其它鋼筋采用搭接連接，鋼筋連接接頭的位置應(yīng)按《砼結(jié)構(gòu)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》（GB50204-2002）的要求相互錯(cuò)開。

① 剝肋滾軋直螺紋機(jī)械連接施工

施工工藝：鋼筋下料→剝肋滾軋直螺紋→螺紋質(zhì)量檢查→套筒連接→接頭檢驗(yàn)→鋼筋綁扎

② 鋼筋原材料下料加工時(shí)用臺(tái)式砂輪鋸進(jìn)行切割，每次下料時(shí)鋼筋應(yīng)切割到位，斷面要平整并與鋼筋軸線垂直。斷面不得有毛刺，否則剝肋時(shí)無法把毛刺剝掉，滾軋后在絲頭端部會(huì)產(chǎn)生一扣的虛假螺紋，影響連接質(zhì)量。

③ 鋼筋絲頭加工檢查后應(yīng)立即帶上塑料保護(hù)帽，防止在搬運(yùn)過程中碰傷或污染，避免吊運(yùn)到施工層后無法連接或連接不到位。

④ 在施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)嚴(yán)格控制好絲頭加工長(zhǎng)度。設(shè)備出廠時(shí)一般將絲頭長(zhǎng)度控制點(diǎn)先調(diào)整好，到現(xiàn)場(chǎng)后用擋鐵控制鋼筋的初始位置，即可保證絲頭加工長(zhǎng)度。當(dāng)設(shè)備使用一段時(shí)間后，會(huì)使螺絲松動(dòng)，絲頭長(zhǎng)度控制點(diǎn)發(fā)生位移，影響到加工長(zhǎng)度，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

⑤ 鋼筋連接時(shí)套筒外露的鋼筋絲扣圈數(shù)不得超過1.5圈，最好控制在1±0.5圈范圍內(nèi)，既不能外露絲扣太多，也不能一點(diǎn)不露。如果一點(diǎn)絲扣不露，就不能保證鋼筋端面互相頂緊貼合，對(duì)接頭的變形量影響很大。

6.1.4 質(zhì)量要求

① 鋼材原材料必須符合相應(yīng)材料質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的要求。

② 鋼筋加工：受力鋼筋的彎鉤、彎折應(yīng)符合《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50204-2002）、設(shè)計(jì)及相關(guān)圖集的要求；鋼筋加工的形狀、尺寸應(yīng)符合③ 鋼筋連接：縱向受力鋼筋的連接方式及接頭位置應(yīng)符合設(shè)計(jì)、規(guī)范的要求。機(jī)械連接應(yīng)有生產(chǎn)廠家的型式檢驗(yàn)報(bào)告，正式大批量加工前應(yīng)對(duì)各種級(jí)別的鋼筋進(jìn)行試生產(chǎn)以檢驗(yàn)施工工藝。

④ 鋼筋安裝時(shí)，鋼筋的品種、級(jí)別、規(guī)格和數(shù)量必須符合設(shè)計(jì)要求；鋼筋安裝位置的允許偏差和檢驗(yàn)方法如下表：

6.2 砼工程

本工程所有砼均采用現(xiàn)場(chǎng)攪拌砼，用須經(jīng)過嚴(yán)格審查，砼配合比設(shè)計(jì)要求砼先進(jìn)行試配。本工程樓地面砼摸板采用0.8mm厚木模板。

6.2.1 砼的振搗

采用ф50插入式振動(dòng)棒進(jìn)行振搗，對(duì)鋼筋較密的梁柱接頭、墻體內(nèi)采用ф30插入式振動(dòng)棒進(jìn)行振搗，每個(gè)澆筑點(diǎn)準(zhǔn)備兩臺(tái)相同型號(hào)的振動(dòng)棒，其中一臺(tái)備用。振搗時(shí)振動(dòng)棒插入新澆制砼的全部深度，持續(xù)時(shí)間約15秒，然后慢慢拔出，以防產(chǎn)生空隙。插入點(diǎn)的間隔距離不大于振動(dòng)棒的振搗半徑，即500㎜左右。砼振搗時(shí)振動(dòng)棒不得振動(dòng)模板及鋼筋，分層澆注時(shí)，每個(gè)澆注層不超過500mm厚。對(duì)結(jié)構(gòu)樓板、衛(wèi)生間、屋面板均輔助采用平板振動(dòng)器振搗，以確保砼振搗的密實(shí)性。

6.2.2 操作要點(diǎn)

本工程砼采用現(xiàn)場(chǎng)攪拌，插入式振動(dòng)器振搗梁、柱、剪力墻，平板振動(dòng)器振搗現(xiàn)澆板的方式澆筑。

所有準(zhǔn)備工作完善后，由項(xiàng)目經(jīng)理簽發(fā)砼澆筑令，開始攪拌砼；砼的攪拌由持上崗證的機(jī)操人員操做，JDY350攪拌機(jī)攪拌；攪拌過程中嚴(yán)格計(jì)量工作，后臺(tái)由專職質(zhì)檢員把關(guān)控制砼標(biāo)號(hào)，黑板標(biāo)明。砂石車車過秤，水泥專人投放；砼

攪拌時(shí)間嚴(yán)格按規(guī)范控制。

為保證砼從出罐到成形的時(shí)間短，人工手推車進(jìn)行地下水平運(yùn)輸，我司在現(xiàn)場(chǎng)配備1臺(tái)塔吊以保證垂直運(yùn)輸，個(gè)別塔吊不到位處由人工手推車水平運(yùn)輸，水平面施工砼澆筑前跑道搭設(shè)完畢。

澆筑砼時(shí)，砼自由傾落高度不大于2m；振動(dòng)器操作做到“快插慢拔”，防止發(fā)生分層、離析現(xiàn)象；控制振搗時(shí)間，一般每點(diǎn)振搗時(shí)間20－30S，當(dāng)砼表面不出現(xiàn)氣泡、泛出灰漿時(shí)停止振搗；振動(dòng)棒插點(diǎn)間隔30－40cm均勻交錯(cuò)插入，按次序移動(dòng)，以防止漏振；砼澆筑完后，小木錘輕敲模板，檢查砼澆搗密實(shí)度，杜絕蜂窩麻面及狗洞的出現(xiàn)；

主體砼澆筑做到“換人不停機(jī)”，采取兩班人輪流連續(xù)作業(yè)；在澆

筑柱砼前柱接頭處先輔墊5－10cm厚同砼相同配比砂漿；澆筑時(shí)施工縫留在跨中范圍內(nèi)，板留在次梁方向的1/3處；接頭時(shí)也先澆一層同澆筑砼配合比相同的砂漿；現(xiàn)澆板砼采用平板振動(dòng)器振搗，拖動(dòng)時(shí)澆搗人員用腳踏緊；

柱施工縫的留設(shè)，梁下口10cm處設(shè)一水平施工縫，板上口處設(shè)一水平施工縫； 結(jié)構(gòu)柱和梁板按二次澆筑完成，即澆筑與柱連成整體的梁板時(shí)，在澆筑完畢后停歇1－1.5天，再繼續(xù)澆筑；

砼澆筑完畢12小時(shí)內(nèi)用水養(yǎng)護(hù)，一般情況下不低于七天；

砼澆筑過程中每按規(guī)范要求取試塊；

攪拌機(jī)由專人負(fù)責(zé)操作，使用完畢后，用水沖洗干凈，防止砼在攪拌筒內(nèi)凝固；