第一篇：端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃

兒童節(jié)、端午節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)策劃方案

一、時(shí)間：6月1日—— 6月15日

二、地點(diǎn)：川捷溫泉高爾夫酒店

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、讓顧客了解川捷溫泉高爾夫酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)；

3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；

4、凝聚溫泉銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。

四、公眾對(duì)象：兒童節(jié)、端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：（歡樂(lè)兒童節(jié)）、（融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興）川捷溫泉消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合優(yōu)惠活動(dòng)一 ：端午節(jié)為您送個(gè)夠

1、川捷溫泉高爾夫溫泉酒店專(zhuān)為顧客免費(fèi)提供了《艾草浴》(端午節(jié)，全家艾草浴，祛邪保平安）

2、福澤溫泉以（歡樂(lè)兒童節(jié)）（融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興）的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、福澤溫泉采取“送自助餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎購(gòu)買(mǎi)溫泉票送28元自助餐飲消費(fèi)卷

一張、養(yǎng)生足療券一張，還有本酒店制定的精美小禮品（粽子）（只限美團(tuán)網(wǎng)購(gòu)和現(xiàn)購(gòu)）優(yōu)惠活動(dòng)二：端午節(jié)優(yōu)惠大套餐

端午節(jié)優(yōu)惠大套餐：（1）福澤溫泉、中式推拿、健身、原價(jià)為374元僅需188元，另贈(zèng)送養(yǎng)生足療券一張，美白護(hù)膚面膜一貼（男女通用）。

（2）福澤溫泉、精油開(kāi)背、自助西餐、高爾夫，原價(jià)484元活動(dòng)期間僅需318元另贈(zèng)送足療券一張、桌球券三張、乒乓球券三張、美白護(hù)膚面膜一貼溫泉平日溫泉5折票兩張，周末溫泉7折票一張

（3）福澤溫泉、情侶大床房、高爾夫、自助西餐原價(jià)為784元活動(dòng)期間僅需618另贈(zèng)送木桶養(yǎng)生湯券一張、養(yǎng)生中式推拿券一張、美白護(hù)膚面膜一貼、平日溫泉5折票5張、周末溫泉7折票3張。

兒童節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)：

（1）6月1日至6月2日川捷溫泉高爾夫酒店為您的Baby打造一個(gè)最給力的溫泉游樂(lè)園，凡是兒童節(jié)日期間泡溫泉的1.25米以下兒童一律免費(fèi)，本溫泉游樂(lè)園提供各種兒童水上玩具，兒童小食品，（2）川捷溫泉高爾夫酒店專(zhuān)為您的Baby免費(fèi)提供了兒童水果浴，讓您的Baby盡情的游玩在清香而帶有水果氣息的溫泉泡池內(nèi)。

（3）節(jié)日當(dāng)天川捷溫泉高爾夫酒店為您的Baby準(zhǔn)備了各種兒童小禮物，凡是在本酒店泡溫泉的小朋友都有機(jī)會(huì)領(lǐng)到，祝愿您的Baby在本酒店夠留下開(kāi)心的笑聲。

（4）節(jié)日期間凡是家長(zhǎng)帶兒童泡溫泉盡可享受寶寶專(zhuān)為家長(zhǎng)帶來(lái)的幸運(yùn)免費(fèi)溫泉門(mén)票和溫泉票打折優(yōu)惠卡（以您寶寶的幸運(yùn)小手抽獎(jiǎng)形式?jīng)Q定家長(zhǎng)的溫泉門(mén)票優(yōu)惠額度）

（5）所有泡溫泉的消費(fèi)顧客都可以免費(fèi)品嘗本酒店特制的粽子、艾葉湯、果飲、糕點(diǎn)、果盤(pán)、咖啡等等

七、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭消費(fèi)、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類(lèi)客人的需求為主，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

八、以上活動(dòng)贈(zèng)予票券只允許下次使用，同種票券每次只限使用一張（自助餐券本次均可使用）。

第二篇：端午節(jié)粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃

端午節(jié)粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃

端午節(jié)吃粽子的來(lái)歷

紀(jì)念屈原

此說(shuō)最早出自南朝梁代吳均《續(xù)齊諧記》和南朝宗懔《荊楚歲時(shí)記》。據(jù)說(shuō)，屈原投汨羅江后，當(dāng)?shù)匕傩章動(dòng)嶑R上劃船撈救，一直行至洞庭湖，始終不見(jiàn)屈原的尸體。那時(shí)，恰逢雨天，湖面上的小舟一起匯集在岸邊的亭子旁。當(dāng)人們得知是為了打撈賢臣屈大夫時(shí)，再次冒雨出動(dòng)，爭(zhēng)相劃進(jìn)茫茫的洞庭湖。為了寄托哀思，人們蕩舟江河之上，此后才逐漸發(fā)展成為龍舟競(jìng)賽。百姓們又怕江河里的魚(yú)吃掉他的身體，就紛紛回家拿來(lái)米團(tuán)投入江中，以免魚(yú)蝦糟蹋屈原的尸體，后來(lái)就成了吃粽子的習(xí)俗。看來(lái)，端午節(jié)吃粽子、賽龍舟與紀(jì)念屈原相關(guān)，有唐代文秀《端午》詩(shī)為證：“節(jié)分端午自誰(shuí)言，萬(wàn)古傳聞為屈原?？靶Τ彰烀欤荒芟吹弥背荚??！?/p>

紀(jì)念孝女曹娥

此說(shuō)出自東漢《曹娥碑》。曹娥是東漢上虞人，父親溺于江中，數(shù)日不見(jiàn)尸體，當(dāng)時(shí)孝女曹娥年僅十四歲，晝夜沿江號(hào)哭。過(guò)了十七天，在五月五日投江，五日后抱出父尸。紀(jì)念伍子胥

春秋時(shí)吳國(guó)忠臣伍子胥含冤而死之后，化為濤神，世人哀而祭之，故有端午節(jié)。這則傳說(shuō)，在江浙一帶流傳很廣。伍子胥名員，楚國(guó)人，父兄均為楚王所殺，后來(lái)子胥投奔吳國(guó)，助吳伐楚，五戰(zhàn)而入楚都郢城。當(dāng)時(shí)楚平王已死，子胥掘墓鞭尸三百，以報(bào)殺父兄之仇。吳王闔閭死后，其孫夫差繼位，吳軍士氣高昂，百戰(zhàn)百勝，越國(guó)大敗，越王勾踐請(qǐng)和，夫差許之。子胥建議，應(yīng)徹底消滅越國(guó)，夫差不聽(tīng)，吳國(guó)太守，受越國(guó)賄賂，讒言陷害子胥，夫差信之，賜子胥寶劍，子胥以此死。子胥本為忠良，視死如歸，在死前對(duì)鄰舍人說(shuō)：“我死后，將我眼睛挖出懸掛在吳京之東門(mén)上，以看越國(guó)軍隊(duì)入城滅吳”，便自刎而死，夫差聞言大怒，令取子胥之尸體裝在皮革里于五月五日投入大江，因此相傳端午節(jié)亦為紀(jì)念伍子胥之日。這里有一段有趣的傳說(shuō)。公元前340年，愛(ài)國(guó)詩(shī)人、楚國(guó)大夫屈原，面臨亡國(guó)之痛，于五月五日，悲憤地懷抱大石投汩羅江，為了不使魚(yú)蝦損傷他的軀體，人們紛紛用竹筒裝米投入江中。以后，為了表示對(duì)屈原的崇敬和懷念，每到這一天，人們便用竹筒裝米，投江祭奠，這就是我國(guó)最早的粽子——“筒粽”的由來(lái)。

粽子不僅形狀很多，品種各異，而且各地的風(fēng)味也各不相同，主要有甜、咸兩種。甜味有白水粽、赤豆粽、蠶豆粽、棗子粽、玫瑰粽、瓜仁粽、豆沙豬油粽、棗泥豬油粽等。咸味有豬肉粽、火腿粽、香腸粽、蝦仁粽、肉丁粽等，但以豬肉粽較多。另外還有南國(guó)風(fēng)味的什錦粽、豆蓉粽、冬菇粽等，還有一頭甜一頭咸、一粽兩味的“雙拼粽”。這些粽子均以佐粽的不同味道，使得粽子家族異彩紛呈。

由于飲食文化的傳播，早在古代時(shí)，我國(guó)制作粽子的技術(shù)就傳到了國(guó)外，因而世界上許多國(guó)家也都有吃粽子的習(xí)俗。

秘魯人是在圣誕節(jié)吃粽子的，全家人圍坐在一起，一邊歡慶圣誕節(jié)，一邊吃粽子，甚至連一些已經(jīng)出嫁的女兒，在這天也要趕回娘家，再來(lái)嘗嘗母親親手制作的粽子。

緬甸人也愛(ài)吃粽子。在端午節(jié)，他們用糯米作主料，用熟香蕉和椰蓉作餡，這種粽子香氣誘人，軟軟的，甜甜的，別有風(fēng)味。

日本的端午節(jié)是在陽(yáng)歷的五月五日，他們包粽子的主料是米粉，其形狀酷似鐘形。馬來(lái)西亞人包的粽子，形狀很像我國(guó)廣東的粽子，其特點(diǎn)是個(gè)頭較大，除鮮肉粽、火腿粽外，還有豆沙粽和椰蓉粽，食之非?？煽凇?/p>

菲律賓的粽子是長(zhǎng)條形的，風(fēng)味與我國(guó)浙東的粽子相同。粽子還是菲律賓人過(guò)圣誕節(jié)必不可少的食品。

3.端午節(jié)推廣SWOT分析

1)優(yōu)勢(shì)分析

端午節(jié)文化背景深厚，具有名人效應(yīng)。端午的由來(lái)中以紀(jì)念屈原、伍子胥的民間傳說(shuō)最受認(rèn)可。深入民心。屈原作為世界四大文化名人具有世界影響力。是楚文化和愛(ài)國(guó)主義的典型代表，自古受到中國(guó)文人的追捧。在中國(guó)古代文學(xué)上占據(jù)重要地位。伍子胥在吳地影響很大，同樣是愛(ài)國(guó)愛(ài)民的代表人物。端午節(jié)紀(jì)念這幾位忠、孝的典型代表，是對(duì)優(yōu)秀傳統(tǒng)的傳承，具有積極意義。展示了中國(guó)文化好的一面，有利于于國(guó)民的精神文明建設(shè)。

端午節(jié)各地習(xí)俗保存較完好，活動(dòng)豐富，具有特色，能吸引廣大民眾參與。端午的習(xí)俗設(shè)計(jì)到飲食，養(yǎng)生，佩飾，祭祀儀式，詩(shī)會(huì)，團(tuán)聚等許多方面，能吸引各個(gè)年齡層，不同地區(qū)的人。

全國(guó)對(duì)端午節(jié)認(rèn)同度高。端午不僅局限在我國(guó)某一地域，無(wú)論南北都有過(guò)端午的傳統(tǒng)。利于將端午這一節(jié)日在全國(guó)推廣。

端午節(jié)為我國(guó)初夏季節(jié)，各地風(fēng)景秀麗，天氣適宜戶外活動(dòng)。

2)劣勢(shì)分析

端午節(jié)特色習(xí)俗地區(qū)如湖北秭歸、黃石，湖南汨羅等市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，政府在旅游等產(chǎn)業(yè)上投入有限，著手建設(shè)較晚，基本是申遺成功后才開(kāi)始建設(shè)?；顒?dòng)場(chǎng)地、交通、住宿等配套硬件設(shè)施落后。如黃石西塞龍舟會(huì)的舉辦地點(diǎn)道士洑村靠近黃石電場(chǎng)，環(huán)境污染嚴(yán)重，道路泥濘。觀看龍舟會(huì)的地點(diǎn)缺乏修整。

端午節(jié)特色習(xí)俗傳承面臨流失。端午的習(xí)俗如吃粽子等形式發(fā)展較好，但祭祀儀式等復(fù)雜的文化傳統(tǒng)則多只有老一輩人清楚，隨著老人的去世，很多習(xí)俗消失。如黃石西塞龍舟會(huì)上要扎精致的龍舟，這種手藝多是留守在農(nóng)村的老人才會(huì)。如果端午節(jié)只剩下吃粽子等表面的快餐式文化，則失去了其本有的文化意義和特色。

在中青年人群對(duì)端午節(jié)的文化背景缺乏了解。對(duì)端午節(jié)活動(dòng)的興趣不高。在秭歸對(duì)當(dāng)?shù)厝说牟稍L中體現(xiàn)出，即使在屈原故里，對(duì)端午文化和習(xí)俗只有在校中小學(xué)生和年紀(jì)較大的老人較了解。而中青年是社會(huì)的中流砥柱，是最具消費(fèi)能力的人群，他們對(duì)端午節(jié)的態(tài)度決定了推廣的成敗。

3)機(jī)遇分析

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，與世界聯(lián)系日益密切的今天，出現(xiàn)了追求“傳統(tǒng)文化”的熱潮。中國(guó)風(fēng)日益流行，中國(guó)元素也出現(xiàn)在越來(lái)越多年輕人的生活中。端午作為極具中國(guó)特色的節(jié)日，代表了中國(guó)傳統(tǒng)文化。傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)融入進(jìn)豐富現(xiàn)代的活動(dòng)形式，能吸引各個(gè)年齡層的人參與進(jìn)來(lái)。

2008年起，端午節(jié)成為中國(guó)法定節(jié)假日，讓人們，尤其是在工作或者學(xué)習(xí)的中青年人有機(jī)會(huì)與家人一起過(guò)節(jié)，體驗(yàn)豐富多彩的端午活動(dòng)。也讓端午節(jié)較其他節(jié)日更易進(jìn)行推廣活動(dòng)。2009年，由湖北秭歸縣的“屈原故里端午習(xí)俗”、黃石市的“西塞神舟會(huì)”及湖南汨羅市的“汨羅江畔端午習(xí)俗”、江蘇蘇州市的“蘇州端午習(xí)俗”4部分內(nèi)容組成的名為“中國(guó)端午節(jié)”獲得聯(lián)合國(guó)教科文組織批準(zhǔn)列入《人類(lèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄》。端午成為我國(guó)首個(gè)申遺成功的傳統(tǒng)節(jié)日。有了世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)這一榮譽(yù)，可以增加宣傳噱頭，引起全國(guó)乃至國(guó)際社會(huì)的關(guān)注。

各省都在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，注重發(fā)展旅游業(yè)。湖南、湖北一直以工業(yè)和農(nóng)業(yè)為主，旅游業(yè)將是未來(lái)建設(shè)發(fā)展的重點(diǎn)。借端午節(jié)機(jī)會(huì)，能帶動(dòng)整個(gè)省的旅游業(yè)發(fā)展及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

4)挑戰(zhàn)分析

外來(lái)節(jié)日，如圣誕節(jié)、情人節(jié)經(jīng)商家炒作在中國(guó)，尤其是年輕人中具有很大影響力。對(duì)中國(guó)節(jié)日有沖擊。

各地風(fēng)俗存在較大差異，難以使端午節(jié)形成統(tǒng)一形象進(jìn)行推廣。不同地域的人對(duì)于其他地方的習(xí)俗接受也有難度。

其他省份如江蘇和湖南也跟端午節(jié)頗具淵源，以湖北為典型推廣端午節(jié)很可能引起糾紛和爭(zhēng)論。

4.可行性分析

1)活動(dòng)參與度分析

? 端午定位法定節(jié)假日后，人們有時(shí)間到活動(dòng)地參與活動(dòng)，進(jìn)行旅游等。

? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，旅游成為消費(fèi)的重要組成部分。人們手頭上資金更充裕。人們對(duì)于旅游的需求越來(lái)越大。

? 端午中美食、養(yǎng)生等符合人們對(duì)生活品質(zhì)的追求，而龍舟等活動(dòng)極具觀賞性，能吸引人們參加。

? 主要活動(dòng)地所在省份，湖北、湖南、江蘇均為人口大省，整個(gè)南方地區(qū)相對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口密集度高，參與人數(shù)有所保證。

2)輿論分析

? 政府方面重視傳統(tǒng)文化，端午申遺成功后，中國(guó)重視對(duì)其保護(hù)宣傳。

? 端午作為傳統(tǒng)節(jié)日民眾接受度較高。對(duì)端午節(jié)進(jìn)行推廣能獲得民眾理解支持。? 作為地區(qū)的重大活動(dòng)，能獲得當(dāng)?shù)孛襟w的全力支持，全程報(bào)道。

3)資金分析

? 地方省市政府支持

? 企業(yè)贊助

? 活動(dòng)能帶來(lái)商業(yè)盈利

二、項(xiàng)目策劃

（一）公關(guān)目標(biāo)

整體目標(biāo)：以湖北省為依托，讓端午節(jié)的文化背景受到大眾關(guān)注，使湖北省特色的端午節(jié)習(xí)俗被全國(guó)人民了解認(rèn)可。端午作為傳統(tǒng)文化的代表受到關(guān)注。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)使端午節(jié)“避邪”、“紀(jì)念屈原”的傳統(tǒng)深入人心。每年端午都成為一次傳統(tǒng)民俗的盛宴。

具體目標(biāo)：1）使湖北秭歸、黃石等地成為人們端午旅游的首選。

2）使傳統(tǒng)民俗如祭祀屈原、扎制龍舟、唱楚戲等受到關(guān)注，得以傳承和受到保護(hù)。

3）黃石、秭歸等地的相關(guān)旅游資源整合開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)湖北省整個(gè)旅游業(yè)發(fā)展。

4）其他省份也對(duì)端午加以重視。尤其在中青年人中推廣端午文化。了解傳統(tǒng)民俗。

2.目標(biāo)受眾：以15-50歲中青年人為主。這個(gè)年齡段的人是社會(huì)的中堅(jiān)力量，對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承有承上啟下的重要作用。也是最具消費(fèi)能力的群體。

3.公關(guān)策略:1）以“傳承傳統(tǒng)文化 體驗(yàn)端午民俗”為主題的宣傳公共關(guān)系

2）以“兩岸端午交流會(huì)”和“作詩(shī)誦賦——文人騷客詩(shī)會(huì)”為主題的交際型公共關(guān)系。

3）以“傳統(tǒng)節(jié)日民俗交流”為訴求的建設(shè)型公共關(guān)系。

4）以“端午民俗年年傳承”為目標(biāo)的維系型公共關(guān)系。

（二）廣告

（一）廣告策略建議

因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售額還需要有短期的策略。

（二）確定廣告目標(biāo)

（1）通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售額280萬(wàn)。

（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%

（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

（三）廣告訴求對(duì)象

其中細(xì)分為三

1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買(mǎi)人行為分離。促銷(xiāo)廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

2．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷(xiāo)對(duì)象。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。

（2）根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹(shù)立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號(hào)：

“品位出棕，與眾不同“

“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標(biāo)題：

“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”

“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子大王—五芳齋”

“來(lái)自浙江嘉興的專(zhuān)業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

（六）廣告實(shí)施

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。

（三）人員推銷(xiāo)

一． 策劃名稱(chēng)

2012年6月26 號(hào)，濱海學(xué)院學(xué)生對(duì)XX食品公司關(guān)于銷(xiāo)售其粽子方面的策劃。

二.項(xiàng)目背景

作為大三學(xué)生，將要畢業(yè)，即將面臨步入社會(huì)就業(yè)等問(wèn)題，學(xué)校為讓我們鍛煉一下自己，以提高我們以后適應(yīng)社會(huì)的能力，與思念公司商談，安排了我們的實(shí)習(xí)。XX公司用其廣闊的市場(chǎng)為我們二百多人中的每個(gè)人都提供了一個(gè)工作崗位和一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)就我在長(zhǎng)江利群的幾天實(shí)習(xí)工作，為XX公司做分有關(guān)銷(xiāo)售粽子的策劃。

三.活動(dòng)目的，意義，和目標(biāo)。

在現(xiàn)在生活中，各大賣(mài)場(chǎng)吸引人，奪人眼球的促銷(xiāo)方式中，最常見(jiàn)的就是做活動(dòng)。做活動(dòng)包括搞特價(jià)，送贈(zèng)品，設(shè)立抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

不管做那類(lèi)活動(dòng)，目的當(dāng)然都是為了賣(mài)出產(chǎn)品，提高銷(xiāo)量，獲得盡可能多的利潤(rùn)。各種促銷(xiāo)方式意義不盡相同。

做特價(jià)是直接讓利消費(fèi)者的方式，也是最能吸引消費(fèi)者的方式。

設(shè)立抽獎(jiǎng)效果也不錯(cuò)，因?yàn)榇笾卸加性囈辉嚨男睦恚⑶叶加兄凶畲螵?jiǎng)的欲望，所以，此類(lèi)

方式設(shè)立時(shí)，最好不要有空獎(jiǎng)，這樣可以讓人覺(jué)得只要試試就有東西，這可以吸引那類(lèi)比較保守不愛(ài)冒險(xiǎn)的那類(lèi)人，此外，一等獎(jiǎng)要有足夠的誘惑力，如果一等獎(jiǎng)都引不起消費(fèi)者的興趣，那么這個(gè)促銷(xiāo)無(wú)疑是失敗的。

送贈(zèng)品，長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)說(shuō)是比較有利企業(yè)的，首先，贈(zèng)品送自己公司的產(chǎn)品，成本較低，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講卻是按市價(jià)，所以，讓他們?cè)谛睦砩嫌X(jué)得自己的到的東西價(jià)值比廠家的成本要高的多。其次，還可以為自己所贈(zèng)的產(chǎn)品做宣傳。讓其與消費(fèi)者接觸，如果真的比較好的話，會(huì)促使消費(fèi)者后來(lái)的購(gòu)買(mǎi)。

我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是YY。我們不可能降低價(jià)位去爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，因?yàn)閮r(jià)格太低的話，利潤(rùn)空間就會(huì)變得很小，這樣的話，即使占有了較大市場(chǎng)份額，總利潤(rùn)也不一定是增加的，而且市場(chǎng)的飽和也不利于業(yè)務(wù)的繼續(xù)開(kāi)拓，這樣不僅對(duì)本企業(yè)，對(duì)同行業(yè)也是一種威脅，一種不好的行為，所以，我們就走高端市場(chǎng)。

我們制定這個(gè)策劃的目標(biāo)，就是在保住我們的市場(chǎng)份額的同時(shí)，盡可能大的爭(zhēng)奪和吸納市場(chǎng)份額。

四． 資源需要

資源方面耗費(fèi)最好不要太大，不然如果消耗比所增加的利潤(rùn)還高的話，那就得不償失了。

做特價(jià)沒(méi)有直接的資源耗費(fèi)，因?yàn)樗呀?jīng)直接讓利消費(fèi)者，是最直接的方式，也直接使個(gè)體利潤(rùn)降低，但這種方式有可能通過(guò)大的銷(xiāo)售量來(lái)達(dá)到總體利潤(rùn)的增加。

設(shè)立抽獎(jiǎng)的方法上，最高獎(jiǎng)項(xiàng)的消費(fèi)相對(duì)要高一點(diǎn)，以吸引廣大消費(fèi)者的注意和參與心，其它獎(jiǎng)項(xiàng)的消耗不用太多，比如送個(gè)簡(jiǎn)易折扇，送個(gè)保溫袋，送個(gè)小飾品或者送平時(shí)日用的小東西之類(lèi)的，都可以的。最好在所送東西上標(biāo)上公司的名稱(chēng)或標(biāo)志，這樣可以起到宣傳作用，在無(wú)形中就把自己的品牌和產(chǎn)品選產(chǎn)了出去。

送贈(zèng)品的方式花銷(xiāo)也不用太大，都用自己公司生產(chǎn)的東西即可，首先，贈(zèng)品送自己公司的產(chǎn)品，成本較低，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講卻是按市價(jià)，所以，讓他們?cè)谛睦砩嫌X(jué)得自己的到的東西價(jià)值比廠家的成本要高的多。其次，還可以為自己所贈(zèng)的產(chǎn)品做宣傳。讓其與消費(fèi)者接觸，如果真的比較好的話，會(huì)促使消費(fèi)者后來(lái)的購(gòu)買(mǎi)。長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)說(shuō)，這種方法是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有利于企業(yè)的，促銷(xiāo)一種東西的同時(shí)還可以宣傳另一種產(chǎn)品。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

(四)營(yíng)業(yè)推廣

經(jīng)過(guò)“五·一”和“六·一”兩大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，超市各門(mén)店的日均銷(xiāo)售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī)，超市特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間 ：六月五號(hào)——六月七號(hào)

.活動(dòng)對(duì)象：廣大的消費(fèi)者

.活動(dòng)宣傳形式 ：

1端午節(jié)快訊

2店內(nèi)廣播

3內(nèi)展示板、POP海報(bào)

4門(mén)店廣場(chǎng)的彩旗、條幅

5班車(chē)車(chē)身廣告

活動(dòng)細(xì)則：

⊙ 活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品（由供應(yīng)商提供），電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條（?。?、牙簽2盒；

⊙ 注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生；

⊙ 現(xiàn)場(chǎng)叫賣(mài)促銷(xiāo)，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)01處商品進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。

（贈(zèng)品和道具由供應(yīng)商贊助）

凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)（每天限200個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個(gè)裝）（每天限100個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)（粽子1個(gè)、咸蛋一盒）（每天限30個(gè)）；贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。

活動(dòng)細(xì)則：

第三篇：端午節(jié)粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃

別人賣(mài)粽子，我們賣(mài)節(jié)目

———端午節(jié)禮品粽營(yíng)銷(xiāo)方案 主辦單位：大學(xué)生職業(yè)發(fā)展課題中心承辦組織：大學(xué)生職業(yè)發(fā)展菠蘿蜜組

策 劃 書(shū)

一、端午節(jié)吃粽子的來(lái)歷

南朝梁吳均《續(xù)齊諧記》所寫(xiě)的吃粽子的起源和宗懔《荊楚歲時(shí)記》所寫(xiě)的龍舟競(jìng)渡的起源，認(rèn)為端午節(jié)是紀(jì)念偉大愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原的。當(dāng)年屈原因遭受讒言，郁憤不得志，投汩羅江自殺身亡。人們每年在屈原投江這天，往江里投粽子喂魚(yú)，據(jù)說(shuō)粘米可以粘住魚(yú)嘴，使魚(yú)不吃屈原的尸體，久而久之，形成了風(fēng)俗。

端午節(jié)，一個(gè)承載歷史跟現(xiàn)實(shí)的節(jié)日。在古代，與其說(shuō)端午節(jié)是人們用來(lái)紀(jì)念屈原、伍子胥、曹娥等人的節(jié)日，不如說(shuō)是人們對(duì)遭遇悲劇命運(yùn)的忠臣孝婦的同情，是對(duì)忠義以及孝道的祭奠與追隨，是人們對(duì)美好價(jià)值觀的一種肯定。同時(shí)，也是人們由對(duì)神靈的崇拜到對(duì)人性的尊重的一種轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，作為統(tǒng)治階級(jí)的帝王將相，出于維護(hù)自身統(tǒng)治的需要，這種宣揚(yáng)忠君愛(ài)國(guó)、仁義孝道的精神品格，自然成為他們樂(lè)意推廣的典范，在人民心中種下忠孝的種子，于是乎，端午節(jié)順理成章的成為了維護(hù)統(tǒng)治的工具，帶有濃厚的政治色彩。

二、市場(chǎng)分析

1.對(duì)于創(chuàng)業(yè)，大家首先想到的是賣(mài)東西，買(mǎi)什么東西好呢？小零食、扇子、席子、西瓜、禮品。。。。這些都是大家的首選，毫無(wú)新穎。2.

第四篇：端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一，營(yíng)銷(xiāo)目的每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)邪，消毒，避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷(xiāo)方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷(xiāo)售的目的。

二，快訊檔期

6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》

三，促銷(xiāo)主題

1，端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送

2，xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平

3，五月端午節(jié)，xx包粽賽

四，促銷(xiāo)方式

一)商品促銷(xiāo)

1，《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

2，商品陳列

1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷(xiāo)粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷(xiāo)售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。)

2)促銷(xiāo)期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷(xiāo);無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷(xiāo)售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談)。

3)除小木屋或小龍舟促銷(xiāo)之外，各店在促銷(xiāo)期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;

4)要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周?chē)门菽蹇躺淆堉鄣葓D案;

3，商品特賣(mài)

1)在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售;

二)活動(dòng)促銷(xiāo)

1，《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3，《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月1日—8日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè);

第五篇：傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)學(xué)生活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)學(xué)生活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

這篇《傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)學(xué)生活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》，是特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助!

利用端午佳節(jié)小長(zhǎng)假期間,進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大本農(nóng)家樂(lè)知名度,刺激消費(fèi)渠道,有效掌握消費(fèi)者的顧客資料.1.飛院轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)成功的消費(fèi)群體(請(qǐng)宿舍，一般4人，每人50元左右)

2.飛院學(xué)生會(huì)及各社團(tuán)、班級(jí)年終聚會(huì)(社團(tuán)10人左右，班級(jí)30人左右，每人30元左右)

3.飛院普通消費(fèi)群體4.社會(huì)消費(fèi)群體

20**年6月19~20**年6月20(農(nóng)歷五月初四~五月初六)(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者)

1.折扣宣傳：進(jìn)行打折降價(jià)，運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合進(jìn)行宣傳

2.枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!

3.端午文化宣傳：利用節(jié)日活動(dòng)的沖擊以造成的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

會(huì)員卡宣傳：消費(fèi)滿 元或團(tuán)體消費(fèi)曾VIP會(huì)員卡，消費(fèi)打 折

5.短信群發(fā)平臺(tái)宣傳：給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動(dòng)的短信一條

6.電話營(yíng)銷(xiāo)宣傳：給飛院總校及各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)和社團(tuán)主席會(huì)長(zhǎng)打電話進(jìn)行團(tuán)體聚餐推銷(xiāo)7.活動(dòng)前一天及活動(dòng)期間在人流量最大的通道(小吃街或校門(mén)口)派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂(lè)明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)

傳承傳統(tǒng)淳樸文化，感受農(nóng)莊美味特色副標(biāo)題“果園新村端午狂歡期待您的參與”

本農(nóng)家樂(lè)特色文化與美食

方式：①進(jìn)行飲食產(chǎn)品打折刺激消費(fèi)②本活動(dòng)以粽子為主打促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及XX 地方特色端午美食，進(jìn)行不同食品搭配銷(xiāo)售、節(jié)日禮包贈(zèng)送等。

2、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐，凡以團(tuán)體(4人以上)為單位的消費(fèi)者均可享 折優(yōu)惠。

3、給中國(guó)民航飛行學(xué)院學(xué)生節(jié)日的問(wèn)候，凡在校中國(guó)民航飛行學(xué)院大學(xué)生均可憑學(xué)生證、考試證、身份證等有效證件領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(XX 地區(qū)端午特色食品、端午彩繩、)。

4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，并包含趣味答題互動(dòng)環(huán)節(jié)，答對(duì)者可獲的節(jié)日禮包一份。

插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動(dòng)點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動(dòng)，插彩旗等用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料等活動(dòng)面積至少保證50平米以上。

為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)布置、主持人的挑選，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂(lè)按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂(lè)明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)

2、大賽活動(dòng)管理人員：

為保證活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對(duì)比賽材料、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。