第一篇：溫州保險(xiǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)

赴溫州綜拓渠道學(xué)習(xí)心得

青田——周圓圓

8月8日到溫州綜拓渠道，經(jīng)過(guò)5天的學(xué)習(xí)，根據(jù)平安綜合金融的理念，對(duì)剛到綜拓崗位的我，進(jìn)行了向先進(jìn)機(jī)構(gòu)及相關(guān)展業(yè)技能的學(xué)習(xí)。從而提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)和專(zhuān)業(yè)技能水平。我獲得了很大的收獲，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅讓我充實(shí)了理論知識(shí)，更讓我開(kāi)闊了視野，轉(zhuǎn)變了自己的思維。經(jīng)過(guò)陳總監(jiān)的細(xì)致講解，讓我收獲頗豐，受益匪淺！和來(lái)自溫州各區(qū)專(zhuān)員齊聚一堂，相互交流溝通，相互探討工作中遇到的各類(lèi)問(wèn)題，借鑒工作經(jīng)驗(yàn)，全面提高了自己的能力。以下是個(gè)人的幾點(diǎn)體會(huì)：

1、專(zhuān)員在壽險(xiǎn)的工作安排。溫州機(jī)構(gòu)專(zhuān)員全天在壽險(xiǎn)職場(chǎng)上班，配備所有的打印及復(fù)印設(shè)備，便于業(yè)務(wù)員的咨詢及業(yè)務(wù)受理，同時(shí)由于職場(chǎng)跟電銷(xiāo)分離，一定程度上避免了業(yè)務(wù)沖突以及渠道間服務(wù)差異問(wèn)題。其次專(zhuān)員對(duì)壽險(xiǎn)的各類(lèi)規(guī)定動(dòng)作完成的非常好，針對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)，如：人均產(chǎn)能、個(gè)產(chǎn)活動(dòng)率、件均保費(fèi)等指標(biāo)完成都在一個(gè)較好的水平。另外，在壽險(xiǎn)職場(chǎng)，另開(kāi)辟一塊“綜拓園地”，用來(lái)黏貼各類(lèi)方案及產(chǎn)險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，便于業(yè)務(wù)員的自主學(xué)習(xí)。并且周期性的對(duì)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，讓其更多的了解我們的產(chǎn)品知識(shí)以及核保政策，使我們的產(chǎn)品深入他們的腦髓。

2、專(zhuān)員自身的協(xié)調(diào)。溫州機(jī)構(gòu)的專(zhuān)員自身工作非常到位，將日常工作安排的僅僅有條，將續(xù)保及業(yè)務(wù)員拿來(lái)報(bào)價(jià)的業(yè)務(wù)逐一登記并及時(shí)跟進(jìn)，注明跟蹤進(jìn)程及結(jié)果。將日常宣導(dǎo)工作做得非常細(xì)致，并要求自己將方案最少宣導(dǎo)4次，積極重復(fù)宣導(dǎo)工作，將各相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)及方案盡可能的宣導(dǎo)到每個(gè)業(yè)務(wù)同仁。將周報(bào)，日?qǐng)?bào)等各類(lèi)報(bào)表做的非常透徹，從報(bào)表的情況就很很好的分析本月乃至本季的業(yè)務(wù)進(jìn)程和完成程度。另外，將首先經(jīng)理的產(chǎn)險(xiǎn)管理津貼報(bào)表很好的利用，時(shí)不時(shí)的旁敲側(cè)擊一下，調(diào)動(dòng)壽險(xiǎn)經(jīng)理的積極性，幫助我們推動(dòng)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、市場(chǎng)分析。溫州屬于港口城市，本身具有一定的特殊性，有較多的貨運(yùn)險(xiǎn)。其次溫州客戶中有較多的客戶選擇“三者+交強(qiáng)”，這樣的產(chǎn)品組合電銷(xiāo)沖擊力度較小。溫州的中高檔車(chē)占比較大，中高檔車(chē)的開(kāi)拓有利于保費(fèi)的提升。

4、產(chǎn)壽養(yǎng)的緊密聯(lián)系。陳總監(jiān)的日常行程中，最多的工作就是如何開(kāi)展產(chǎn)壽養(yǎng)聯(lián)系交流會(huì)。陳總監(jiān)經(jīng)常同壽養(yǎng)綜拓專(zhuān)員下到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，幫其關(guān)系疏通，協(xié)助專(zhuān)員推動(dòng)產(chǎn)險(xiǎn)在壽險(xiǎn)的活動(dòng)力。同時(shí)親自跟業(yè)務(wù)員溝通，及時(shí)了解壽險(xiǎn)方的各類(lèi)需求，并及時(shí)調(diào)整策略，加強(qiáng)在壽險(xiǎn)的影響力，加大影響范圍。

通過(guò)本次學(xué)習(xí)，不但提高了自己的能力，還讓我學(xué)到了更多的展業(yè)技能，武裝的自己的頭腦，我雖然已有一定的理論知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，但不夠系統(tǒng)也不夠豐富，實(shí)際操作運(yùn)用起來(lái)卻相形見(jiàn)絀，有時(shí)感到力不從心。通過(guò)陳總監(jiān)的講解，使我豁然開(kāi)朗，許多問(wèn)題從理論上找到了依據(jù)，對(duì)原來(lái)工作實(shí)踐中覺(jué)得不好解決的棘手問(wèn)題找到了切入點(diǎn)，感覺(jué)收獲很大。在今后的工作中，希望我盡可能地將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用的工作中，讓青田的綜合開(kāi)拓有一個(gè)較大的提升。

第二篇：保險(xiǎn)合規(guī)學(xué)習(xí)體會(huì)（最終版）

保險(xiǎn)合規(guī)體會(huì)

進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)差不多半年，在經(jīng)歷過(guò)公司的學(xué)習(xí)和各種事件之后，對(duì)于保險(xiǎn)合規(guī)的重要性和必須性，很有體會(huì)。合規(guī)經(jīng)營(yíng)不單單是公司的事情，也是每個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員的要求。只有合規(guī)了，才是正當(dāng)經(jīng)營(yíng)、合法經(jīng)營(yíng)了，我們的事業(yè)才能前進(jìn)。

從業(yè)務(wù)開(kāi)展來(lái)說(shuō)，對(duì)于合規(guī)宣傳我們的產(chǎn)品，這個(gè)就是非常重要的一環(huán)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，上半年中國(guó)人民銀行來(lái)我們公司檢查，查出了一些不符合反洗錢(qián)相關(guān)規(guī)定事情，比如資料沒(méi)有收集齊全等，還有一些代客戶簽名或者抄寫(xiě)保險(xiǎn)提示語(yǔ)句等問(wèn)題，為此公司被中國(guó)人民銀行處罰了。還有之后，保監(jiān)會(huì)對(duì)廣西各個(gè)保險(xiǎn)公司進(jìn)行了大檢查，也發(fā)現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題，并予以處理。所以，規(guī)范的應(yīng)用銷(xiāo)售工具和其他輔助工具，還有其他促銷(xiāo)手段，必須符合保監(jiān)會(huì)規(guī)定和同業(yè)守則。不然，個(gè)人與公司都要為此付出代價(jià)。

從交接流程上，也是必須合乎規(guī)范。這個(gè)是非常重要的一環(huán)?？赡芪覀兒芏嚆y保人員沒(méi)有直接的感受。但是看了很多的新聞?wù)f，我們保險(xiǎn)公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)生過(guò)分公司經(jīng)理個(gè)人挪用客戶投保費(fèi)進(jìn)行炒股的行為，并且發(fā)生客戶出現(xiàn)理賠，公司無(wú)法理賠的問(wèn)題?？上耄@個(gè)是多么大的一件事情啊。這就是由于在業(yè)務(wù)交接流程上不夠規(guī)范，重要憑證的管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)。在目前的銀保業(yè)務(wù)中，也包含這種情況。比如客戶經(jīng)理對(duì)已經(jīng)生效的投保單的交接不夠嚴(yán)謹(jǐn)，與網(wǎng)點(diǎn)與公司內(nèi)勤等交接上是否規(guī)范。從保護(hù)客戶信息的角度，是否有客戶經(jīng)理私自透露客戶信息的問(wèn)題。這個(gè)都是合規(guī)方面的重點(diǎn)。

從處理業(yè)務(wù)過(guò)程中，還有一些比較多出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題的，比如帶客戶簽字，或者投保人代替被保險(xiǎn)人簽字等。這個(gè)是最容易發(fā)生的，也是我們最忽視的。其他，平時(shí)看看都是小事，最終可能出現(xiàn)的卻是大事。還有在業(yè)務(wù)中隨意更改客戶投保信息，變更客戶電話。這個(gè)也是很多業(yè)務(wù)人員比較容易犯錯(cuò)的地方，保險(xiǎn)人員自己沒(méi)有誠(chéng)信了，客戶怎么可能把錢(qián)給保險(xiǎn)公司管理呢？

從進(jìn)公司到現(xiàn)在，公司也組織了多次學(xué)習(xí)，通過(guò)對(duì)中國(guó)反洗錢(qián)法及保監(jiān)局合規(guī)文件的學(xué)習(xí)，我的合規(guī)意識(shí)大大提高。我認(rèn)識(shí)到，合規(guī)操作是關(guān)系到員工每一個(gè)員工自身綜合素質(zhì)和執(zhí)行能力，更加關(guān)系到公司的整體利益和健康發(fā)展。我主要的認(rèn)識(shí)有以下幾點(diǎn)：

一、愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)。在平凡中奉獻(xiàn)，愛(ài)崗敬業(yè)是各行各業(yè)中最為普遍的奉獻(xiàn)精神，它看似平凡，實(shí)則偉大。從大的方面來(lái)說(shuō)，一份職業(yè)，一個(gè)工作崗位，都是一個(gè)人賴(lài)以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)保障。從小的方面講，比如我們太平洋，每一個(gè)人所從事的工作崗位都是個(gè)人生存和發(fā)展的保障，也是平安存在和發(fā)展的必需。

作為太平洋保險(xiǎn)的客戶經(jīng)理更應(yīng)在自己所從事的職業(yè)上講求道與德，因?yàn)槲覀兪亲咴谧钋懊?，代表的是太平洋公司的臉面，從個(gè)人而言如果路走得不對(duì)就會(huì)犯錯(cuò)誤，就會(huì)迷失方向；如果沒(méi)有德，就沒(méi)有個(gè)人事業(yè)的發(fā)展，也就失去了人身存在的社會(huì)價(jià)值。從公司而言，如果公司的聲譽(yù)受到影響，我們?cè)谕饷骈_(kāi)展業(yè)務(wù)，客戶也不會(huì)信賴(lài)我們，自然業(yè)務(wù)也就無(wú)法開(kāi)展下去，我們的收入自然而然會(huì)受到更大的損失。

二、加強(qiáng)合規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升合規(guī)操作意識(shí)。我們的各項(xiàng)規(guī)章制度正如一架龐大的機(jī)器，每一項(xiàng)制度都是一個(gè)機(jī)器零件，如果我們不按程序去操作維護(hù)它，哪怕是少了一顆鑼絲釘，也會(huì)造成不可估量的損失，各項(xiàng)制度的維護(hù)和貫徹是要我們廣大的員工嚴(yán)格執(zhí)行，管中窺豹，可見(jiàn)一斑，規(guī)章制度的執(zhí)行，不是某一人來(lái)執(zhí)行的，而是要一個(gè)集體相互制約、監(jiān)督來(lái)實(shí)施的。

三、增強(qiáng)規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督防范案件意識(shí)。作為保險(xiǎn)行業(yè)中客戶經(jīng)理，經(jīng)常要面對(duì)各種壓力和誘惑，健全規(guī)章制度，嚴(yán)格內(nèi)部管理，是預(yù)防道德風(fēng)險(xiǎn)的保證。為此要認(rèn)真抓好制度建設(shè)，公司要根據(jù)我們客戶經(jīng)理工作的特點(diǎn)，組織學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，使各崗位人員真正做到明職責(zé)、細(xì)制度、嚴(yán)操作。

通過(guò)此次合規(guī)學(xué)習(xí)，我找到了正確的價(jià)值取向與是非標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)了工作立足點(diǎn)，增強(qiáng)了合規(guī)辦理和合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。合規(guī)經(jīng)營(yíng)不僅僅是公司的原則，也是我們每一個(gè)員工的最基本要求，合規(guī)操作，人人有責(zé)。

以上是對(duì)自己看到聽(tīng)到，并且可能自己也犯過(guò)的一些錯(cuò)誤的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，合規(guī)是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的核心，沒(méi)有合規(guī)，保險(xiǎn)公司就沒(méi)有它存在的價(jià)值。我們個(gè)人沒(méi)有做到合規(guī)，那我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中也是寸步難行。

第三篇：溫州日程安排

全國(guó)中小學(xué)(含中職)班主任職業(yè)幸福生成與專(zhuān)業(yè)發(fā)展高級(jí)研修班

溫州培訓(xùn)日程安排

各位代表：

熱忱歡迎您到溫州參加“全國(guó)中小學(xué)(含中職)班主任職業(yè)幸福生成與專(zhuān)業(yè)發(fā)展高級(jí)研修班”學(xué)習(xí)。有關(guān)培訓(xùn)日程安排通知如下：

一、報(bào)到登記

04月11日：溫州會(huì)務(wù)組報(bào)到（8：30---21：30）, 辦理有關(guān)手續(xù)、領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料等。

二、日程安排

04月12日：全天上課（上午8：30---11：30；下午14：00---17：00）

上午：主 講 人：中國(guó)教師發(fā)展研究中心研究員余國(guó)良

主講題目：《探索教育之根》

內(nèi)容涵蓋：教師職業(yè)倦怠現(xiàn)象與如何緩解心理壓力，班主任的個(gè)人職業(yè)幸福生成，學(xué)生教育經(jīng)典案例解剖與分析

下午：主 講 人：全國(guó)優(yōu)秀教師鄭學(xué)志

主講題目：《積極教育與班級(jí)自主管理》

內(nèi)容涵蓋：班主任心育技巧與心理健康維護(hù)，班級(jí)教育活動(dòng)方案設(shè)計(jì)與活動(dòng)形式創(chuàng)

新，問(wèn)題學(xué)生診斷與轉(zhuǎn)化技能訓(xùn)練

04月13日：全天上課（上午8：30---11：30；下午13：30---16：30）

上午：主 講 人：全國(guó)優(yōu)秀班主任王文英

主講題目：《文英給力支招》

內(nèi)容涵蓋：班主任專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)，班主任心理解壓與自我成長(zhǎng)，師生交

往藝術(shù)價(jià)值體現(xiàn)

下午：主 講 人：全國(guó)優(yōu)秀班主任王文英

主講題目：《文英給力支招》

內(nèi)容涵蓋：班主任治班方略與班級(jí)管理藝術(shù)，學(xué)生心理狀況分析與心理啟發(fā)教育，留守兒童的問(wèn)題與思考

04月14日：課程結(jié)束返程！

北京師范大學(xué)

繼續(xù)教育與教師培訓(xùn)學(xué)院

2014年02月08日

第四篇：溫州電子商務(wù)

溫州市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展

近日，溫州市出臺(tái)促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展扶持辦法，安排2000萬(wàn)元電子商務(wù)發(fā)展扶持財(cái)政資金，支持發(fā)展電子商務(wù)公共平臺(tái)。

一是支持發(fā)展行業(yè)電商聯(lián)盟公共服務(wù)平臺(tái)。對(duì)經(jīng)認(rèn)定授牌的行業(yè)電商聯(lián)盟，將給予運(yùn)營(yíng)主體10萬(wàn)元的補(bǔ)助，相關(guān)項(xiàng)目每項(xiàng)可獲得最高50萬(wàn)元的補(bǔ)助。

二是支持建立電子商務(wù)物流公共服務(wù)平臺(tái)。對(duì)電商聯(lián)盟、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)(基地、樓宇)中物流場(chǎng)地面積2 萬(wàn)平方米以上，能為電子商務(wù)企業(yè)提供物流服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)用地、物流信息發(fā)布等功能，并經(jīng)認(rèn)定的將給予扶持。對(duì)其開(kāi)展配套設(shè)施投入的，按照已申請(qǐng)備案的項(xiàng)目實(shí)際固定資產(chǎn)投入額，給予不超過(guò)20%的補(bǔ)助，最高200萬(wàn)元。

三是鼓勵(lì)引進(jìn)和建立獨(dú)立電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)。鼓勵(lì)和支持第三方電子商務(wù)平臺(tái)做大做強(qiáng)，支持開(kāi)展配套設(shè)施投入，并按實(shí)際固定資產(chǎn)投入額(基建和土地款除外)給予不超過(guò)20%的補(bǔ)助，最高補(bǔ)助300萬(wàn)元。

四是鼓勵(lì)和支持創(chuàng)建電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)(基地、樓宇)。對(duì)園區(qū)(基地)和樓宇內(nèi)用于電子商務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)總體辦公使用面積分別在1.5萬(wàn)平方米和5000平方米以上，電子商務(wù)基礎(chǔ)配套設(shè)施基本完善的，將分別給予100萬(wàn)-200萬(wàn)元不等的補(bǔ)助或獎(jiǎng)勵(lì)。

溫州市金融電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)正式啟動(dòng)

近日，溫州市龍灣區(qū)金融創(chuàng)新項(xiàng)目集體啟動(dòng)儀式在龍灣區(qū)濱海大酒店隆重舉行。溫州市金融電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)工程宣布正式啟動(dòng)，并將“溫州金融電子商務(wù)公共服務(wù)中心”正式授牌給溫州市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)。

該中心由溫州市龍灣區(qū)人民政府主導(dǎo)，溫州市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合溫州不銹鋼電子交易中心、工商銀行溫州分行、農(nóng)業(yè)銀行溫州分行、中國(guó)銀行溫州分行、建設(shè)銀行溫州分行、稠州銀行溫州分行等多家電子商務(wù)金融服務(wù)企業(yè)與國(guó)有銀行，整合金融、電子商務(wù)以及物流資源，致力于打造資金流、信息流、物流和商流四流合一的服務(wù)于重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)體經(jīng)濟(jì)的金融電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)未來(lái)將大規(guī)模引進(jìn)電子商務(wù)及物流企業(yè)入駐，同時(shí)引進(jìn)高等院校的合作，打造電子商務(wù)及金融專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐基地，另外還將引進(jìn)金融服務(wù)類(lèi)企業(yè)和金融中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。

該平臺(tái)建成后將專(zhuān)注于為B2B、B2C以及團(tuán)購(gòu)類(lèi)型的行業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型企業(yè)提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)的“一站式”的金融、電子商務(wù)、物流增值等服務(wù)。

溫州召開(kāi)首次金屬行業(yè)電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)對(duì)接會(huì)

2012年8月23日下午，溫州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)與溫州金屬行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)于構(gòu)建金屬電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)以及大宗商品交易合作等相關(guān)事項(xiàng)，在溫州金屬行業(yè)協(xié)會(huì)召開(kāi)第一次對(duì)接會(huì)。

溫州金屬行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、聯(lián)合工會(huì)主席翁成金先生、溫州金屬行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐宏真先生、溫州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曹王強(qiáng)先生以及溫州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)管一軍先生等就溫州金屬行業(yè)協(xié)會(huì)下屬的金屬大廈準(zhǔn)備構(gòu)建金屬電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行討論、研究。根據(jù)目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，與會(huì)代表在針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的必然趨勢(shì)的看法上達(dá)成共識(shí)。會(huì)上，溫州金屬行業(yè)協(xié)會(huì)代表提出，希望溫州市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)能根據(jù)溫州金屬行業(yè)的性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)如何建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的金屬電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)提供建設(shè)性意見(jiàn)和建議，比如在目前正在建設(shè)中的溫州金屬大廈的建筑裝修中要納入哪些內(nèi)容配合平臺(tái)建設(shè)、平臺(tái)建設(shè)資金以及合作模式等，以便他們?cè)诙聲?huì)上討論通過(guò)。

此次會(huì)議，不僅加強(qiáng)了溫州金屬行業(yè)對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的了解，為今后溫州傳統(tǒng)金屬行業(yè)與金屬電子商務(wù)公共平臺(tái)的合作及打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)為溫州傳統(tǒng)金屬行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)開(kāi)辟了新的道路。溫州電子商務(wù)考察團(tuán)赴金鄉(xiāng)考察鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)發(fā)展

8月26日，溫州市電子商務(wù)考察團(tuán)一行十人對(duì)溫州蒼南金鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了電子商務(wù)實(shí)地考察?？疾靾F(tuán)在溫州市電子商務(wù)行協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)侯定錦及秘書(shū)長(zhǎng)曹王強(qiáng)的陪同和帶領(lǐng)下，與淘寶總部人員、淘寶大學(xué)講師、溫州大學(xué)代表及溫州大學(xué)甌江學(xué)院淘寶實(shí)訓(xùn)基地創(chuàng)業(yè)代表等就打造中國(guó)溫州鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)第一鎮(zhèn)與金鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)陳樸標(biāo)、鎮(zhèn)書(shū)記等一起展開(kāi)了討論與規(guī)劃，并參加了第七屆中國(guó)（溫州金鄉(xiāng)）臺(tái)掛歷禮品展覽會(huì)。

溫州蒼南縣臺(tái)掛歷行業(yè)協(xié)會(huì)與溫州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)、溫州大學(xué)三方創(chuàng)新合作，為共同打造一個(gè)中國(guó)臺(tái)掛歷禮品生產(chǎn)基地網(wǎng)進(jìn)行了合作框架協(xié)商。協(xié)商將采用集合B2C、B2B為一體的全國(guó)臺(tái)掛歷禮品為源頭生產(chǎn)基地的一站式電子商務(wù)交易模式，集網(wǎng)上看樣、網(wǎng)上下單、網(wǎng)上批發(fā)、網(wǎng)上定制、網(wǎng)上零售、網(wǎng)上支付為一體的電子商務(wù)交易模式。

為加快金鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳統(tǒng)臺(tái)掛歷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，減低臺(tái)掛歷流通環(huán)節(jié)帶來(lái)的損耗，節(jié)約生產(chǎn)成本，將利用電子商務(wù)把占據(jù)全國(guó)臺(tái)掛歷百分之八十市場(chǎng)份額的金鄉(xiāng)生產(chǎn)基地推向世界網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。

本次由溫州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)與杭州淘寶大學(xué)、溫州大學(xué)等聯(lián)合組成的縣鎮(zhèn)電子商務(wù)考察團(tuán)還深入龍港禮品城、靈溪參茸市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)下一步打造中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集電子商務(wù)應(yīng)用、創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、城市大學(xué)生就業(yè)為一體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)示范園建設(shè)交換意見(jiàn)。溫州錦洲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)侯定錦表示，他將提供成熟的產(chǎn)業(yè)園區(qū)及完善的生活配套，再加上周邊成熟的商業(yè)商圈，在鎮(zhèn)長(zhǎng)書(shū)記的大力支持下，將為金鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)第一鎮(zhèn)提供強(qiáng)有力的保障與物質(zhì)基礎(chǔ)。

通過(guò)此次考察調(diào)研活動(dòng)，淘寶大學(xué)、溫州大學(xué)及溫州電子商務(wù)協(xié)會(huì)將共同為金鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電子商務(wù)發(fā)展提供規(guī)劃與設(shè)計(jì)，未來(lái)中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

第100屆“上海鞋業(yè)皮具展”于5月26至28日在上海光大會(huì)展中心隆重舉行。此屆展會(huì)繼續(xù)以渠道對(duì)接和商品研發(fā)為核心，約有國(guó)內(nèi)外一百多個(gè)知名品牌參展，溫州眾多鞋企參展，成為展會(huì)一道亮麗風(fēng)景。此外展會(huì)還迎來(lái)淘寶商城、京東、好樂(lè)買(mǎi)、聚劃算等各電商平臺(tái)大佬級(jí)人物以尋找品牌為目的，與品牌洽談合作。

自2008年以來(lái)，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)快速發(fā)展。如今，加入電商戰(zhàn)場(chǎng)的溫州鞋品牌商隊(duì)伍也日漸壯大。奧康、紅蜻蜓、康奈、巨

一、杰豪、吉爾達(dá)、日泰、意爾康、卓詩(shī)尼等溫州知名品牌鞋，紛紛進(jìn)駐淘寶商城，以商城為核心，布局其他網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)。也有如保羅·蓋帝和紅草帽等品牌，先從京東商城、好樂(lè)買(mǎi)、樂(lè)淘等著手，再逐步合作進(jìn)入天貓商城。在如火如荼的網(wǎng)銷(xiāo)中，溫州鞋電商初見(jiàn)成效，男鞋以?shī)W康為代表，2011年網(wǎng)上銷(xiāo)售突破8000萬(wàn)元，2012年目標(biāo)值為3億;女鞋以卓詩(shī)尼為代表，2011年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售突破5000萬(wàn)元。但總體上看，相比福建的運(yùn)動(dòng)和戶外品牌，身為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)高手的溫州品牌卻在電子商務(wù)落后了半拍。奧康鞋業(yè)目前的電子商務(wù)銷(xiāo)售額占企業(yè)總銷(xiāo)售額的比例不到1%。另?yè)?jù)2011年溫州市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)溫州制鞋企業(yè)的抽樣調(diào)查，溫州傳統(tǒng)鞋業(yè)真正進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的企業(yè)比例不到10%。

在4月17日于泉州舉辦的“2012中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)”上，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商巨頭紛紛表示，接下來(lái)將加大鞋服占比，這無(wú)疑為溫州鞋帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。在這些巨頭看來(lái)，溫州鞋無(wú)論從大眾消費(fèi)、市場(chǎng)占有率，還是從品質(zhì)保障方面，都具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，溫州鞋還因長(zhǎng)久的線下銷(xiāo)售和推廣，積累了高度的認(rèn)知和信譽(yù)，相較于網(wǎng)絡(luò)品牌更具品牌優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，今年3月15日在天貓商城上線的馳邦品牌，憑借其線下多年的知名度積累和優(yōu)良的品質(zhì)，上線即獲得了天貓商城的優(yōu)惠支持和消費(fèi)者的青睞，目前日銷(xiāo)量逾600雙。據(jù)了解，在此次展會(huì)中，日泰、皮爾士紳、新秀箱包等傳統(tǒng)品牌分別在各自展區(qū)展示線上產(chǎn)品，與電商巨頭現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。憑借多年的傳統(tǒng)品牌和品質(zhì)等多方面優(yōu)勢(shì)，溫州鞋企已在電商行業(yè)暫露頭角，通過(guò)多方渠道的資源對(duì)接與合作契機(jī)，溫州鞋業(yè)未來(lái)的電商發(fā)展空間和趨勢(shì)被大肆看好。（世界服裝鞋帽網(wǎng)）

市場(chǎng)萎靡的狀態(tài)下，現(xiàn)在很多中小型鞋企面臨著倒閉的危潮，怎么樣另謀出路將是個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題，渠道銷(xiāo)售已經(jīng)成為陳舊模式，什么才是挽救企業(yè)的救命草，什么才是實(shí)現(xiàn)最后的終端銷(xiāo)售，曾被實(shí)體鞋業(yè)視為洪水猛獸的電子商務(wù)，如今反而成為其維持企業(yè)生存的救命稻草。

溫州市電子商務(wù)仍處在起步階段，與省內(nèi)電子商務(wù)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，還存在較大的差異。據(jù)有關(guān)資料顯示，在網(wǎng)商百?gòu)?qiáng)城市中，溫州排名第13位，其中在浙江省排名第四，落后于杭州、金華、寧波。作為溫州傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，輕工鞋服等制造業(yè)2011年零售企業(yè)總產(chǎn)值大概1350個(gè)億，網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模60多億，占比4.44%。其中開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)零售的傳統(tǒng)企業(yè)只有不到1500家，占溫州鞋服等制造業(yè)零售企業(yè)數(shù)量的5%，溫州網(wǎng)絡(luò)零售電子商務(wù)氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

現(xiàn)在很多鞋企面臨著“內(nèi)憂”和“外患”的問(wèn)題，鞋企如何承受市場(chǎng)變化。專(zhuān)家表示，蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)正給國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)制造業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇和增長(zhǎng)空間；而伴隨一些大型網(wǎng)絡(luò)零售商的異軍突起，傳統(tǒng)連鎖零售業(yè)或?qū)⒃陔娮由虅?wù)大潮中面臨挑戰(zhàn)，2012年是中國(guó)電子商務(wù)的“繁榮之年”，也是電商之戰(zhàn)全面打響的一年，無(wú)法預(yù)期會(huì)有多少企業(yè)殺入B2C，也不知道會(huì)有多少B2C企業(yè)在探索中倒下，也難以預(yù)測(cè)它們能否突破盈利瓶頸，但零售企業(yè)全面進(jìn)軍電子商務(wù)卻是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，中國(guó)的零售業(yè)版圖也將被電子商務(wù)所改變。電子商務(wù)的“性價(jià)比”高于傳統(tǒng)方式。比如，廣交會(huì)一年只有兩次，每次只有十幾天，參展費(fèi)用很高，海外參展費(fèi)用更高。而通過(guò)電子商務(wù)方式，一年365天，天天都在開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)，不過(guò)這個(gè)陣地是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里。溫州進(jìn)出口聯(lián)合公司經(jīng)理說(shuō)：在電子商務(wù)之前，公司只能通過(guò)交易會(huì)等傳統(tǒng)方式獲得訂單而且效果非常顯著?？墒墙鼛啄?，交易會(huì)成本越來(lái)越高，而且效益越來(lái)越差，只是起個(gè)形象展示作用。如果做好電子商務(wù)的應(yīng)用，效果會(huì)更好。

溫州企業(yè)在電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，可已逐步趨向理性，隨著全國(guó)電子商務(wù)外部大環(huán)境的徹底改觀，溫州鞋企只要充分發(fā)揮溫州經(jīng)濟(jì)的特殊性和溫州人對(duì)市場(chǎng)的敏感性等特點(diǎn)，充分發(fā)揮溫州原有的優(yōu)勢(shì)，加快信息化的建設(shè)，我們相信，溫州傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)利用電商平臺(tái)拓寬渠道，加速發(fā)展，溫州鞋企將會(huì)重現(xiàn)生機(jī)勃勃的繁榮景象。

2015年溫州服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售力爭(zhēng)突破100億

2012-2-18 18:45|發(fā)布者: admin|查看: 105|評(píng)論: 0|來(lái)自: 溫州日?qǐng)?bào) 摘要:近日，在淘寶商城銷(xiāo)售排行榜上，DEEREMARCHI（迪爾馬奇）、JEAN-JACK（簡(jiǎn)杰克）兩家蒼南人在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的服裝網(wǎng)店名列前十強(qiáng)。據(jù)了解，蒼南縣服裝企業(yè)約有40多家，截至目前，已啟動(dòng)電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)的有十余家，僅去年...近日，在淘寶商城銷(xiāo)售排行榜上，DEEREMARCHI（迪爾馬奇）、JEAN-JACK（簡(jiǎn)杰克）兩家蒼南人在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的服裝網(wǎng)店名列前十強(qiáng)。據(jù)了解，蒼南縣服裝企業(yè)約有40多家，截至目前，已啟動(dòng)電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)的有十余家，僅去年，銷(xiāo)售總額就超2.5億元，這為剛剛“觸電”不久的蒼南服裝企業(yè)，找到了新的銷(xiāo)售渠道。近年來(lái)，電子商務(wù)已經(jīng)逐步向研發(fā)、生產(chǎn)、流通等實(shí)體經(jīng)濟(jì)滲透。從去年年初開(kāi)始，浙江鼎派服飾、挺吉服飾、特意來(lái)服裝、艾羅森服裝等一批蒼南服裝企業(yè)，陸續(xù)在天貓（淘寶商城）、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商場(chǎng)等平臺(tái)啟動(dòng)電子商務(wù)，原本品牌知名度低、經(jīng)濟(jì)效益不佳的企業(yè)，通過(guò)這些平臺(tái)找到了突破口。去年，在淘寶雙“11”大促銷(xiāo)中，銷(xiāo)售DEEREMARCHI、JEAN-JACK這兩個(gè)品牌的蒼南企業(yè)單日銷(xiāo)售額就有近兩千萬(wàn)元。

蒼南服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)唐文富向記者介紹，一直以來(lái)，該縣大部分服裝企業(yè)以貼牌生產(chǎn)為主，產(chǎn)值和利潤(rùn)非常有限。嘗試網(wǎng)上電子銷(xiāo)售后，不少企業(yè)嘗到了甜頭?！白詮墓鹃_(kāi)設(shè)網(wǎng)上交易平臺(tái)，企業(yè)的效益翻了幾番，今年，他們電子商務(wù)的銷(xiāo)售目標(biāo)是突破一千萬(wàn)?！鄙n南艾羅森服裝有限公司董事長(zhǎng)陳以利如是說(shuō)。

面對(duì)當(dāng)前電子商務(wù)的黃金發(fā)展期，溫州服裝抱團(tuán)籌建“電商服務(wù)中心”。溫州服裝商會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)、溫州服裝電商服務(wù)中心主任陳琦翔說(shuō)，目前已有100多家溫州服裝品牌企業(yè)加入該聯(lián)盟，爭(zhēng)取到2015年，實(shí)現(xiàn)溫州服裝網(wǎng)上年銷(xiāo)售額突破100億元。面對(duì)100億目標(biāo)的“誘惑”，蒼南縣服裝商會(huì)準(zhǔn)備籌建蒼南電商服務(wù)中心，為更多的服裝企業(yè)提供信息，爭(zhēng)取政策支持，引領(lǐng)蒼南服裝業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。并希望能打造一批“蒼南中小企業(yè)網(wǎng)上集聚區(qū)”，吸引更多的在外蒼南人回鄉(xiāng)投資。

? 我們對(duì)溫州化工、鞋業(yè)、裝飾、家具、眼鏡、煙具、打火機(jī)、筆業(yè)和商業(yè)零售等典型行業(yè)的82家已開(kāi)展電子商務(wù)的企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，通過(guò)對(duì)其中25家B to C電子商務(wù)企業(yè)的分析得出：被調(diào)查的25家企業(yè)大都是在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，部分企業(yè)服務(wù)范圍涉及國(guó)外；他們的網(wǎng)站，大部分都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)建立，只有少數(shù)有實(shí)力的企業(yè)是自己建立網(wǎng)站的；各個(gè)企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的年投入有很大的差異，從5000－100000元不等；52.4%的企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量2%以下，41.5%的企業(yè)在2%－10%之間，3.7%的企業(yè)在10%－15%之間，只有2.4%的企業(yè)在15%以上；從收益情況來(lái)看，12.2%的企業(yè)收益低于成本，43.9%的企業(yè)收益和成本相抵，只有6.1%的企業(yè)收益大于成本，37.8%的企業(yè)未做收益方面的統(tǒng)計(jì)；從網(wǎng)站的更新和維護(hù)情況看，有72.5%的企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)維護(hù)人員，而且網(wǎng)站的更新周期相差較大，6.1%的企業(yè)每日更新，0.9%的企業(yè)每周更新，18.3%的企業(yè)每月更新，52.4%的企業(yè)一個(gè)月以上更新，12.3%的企業(yè)未做統(tǒng)計(jì)；在對(duì)企業(yè)在實(shí)施電子商務(wù)時(shí)遇到的主要外部障礙調(diào)查時(shí)，調(diào)查結(jié)果依次為基礎(chǔ)設(shè)施差、支付難實(shí)現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)安全差、配送體系不完善和相關(guān)法律不規(guī)范。

現(xiàn)狀分析

中國(guó)“猶太人”，網(wǎng)上不會(huì)做生意

溫州1998年就出現(xiàn)B2C網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)電子商務(wù)作為一種新型的開(kāi)拓市場(chǎng)形式被溫州企業(yè)看好，許多企業(yè)紛紛搶注網(wǎng)站，開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，在短短一年多時(shí)間里估計(jì)就有兩千家企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，賣(mài)起了自己的產(chǎn)品。但受整個(gè)市場(chǎng)和各種因素的影響，電子商務(wù)經(jīng)過(guò)一陣短暫的熱情之后就極其冷淡，許多企業(yè)別離了電子商務(wù)活動(dòng)。

溫州2000家左右企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立的網(wǎng)站，沒(méi)有更新內(nèi)容的“空殼”網(wǎng)頁(yè)占了90%以上，也就是說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)上拿信息化作裝飾的比拿信息化做生意的要多。如果企業(yè)網(wǎng)站形同虛設(shè)，即會(huì)失去商機(jī)，也會(huì)失去誠(chéng)信。網(wǎng)上商城，步履艱難溫州的電子商務(wù)，經(jīng)過(guò)近4、5年的發(fā)展，網(wǎng)民目前達(dá)50萬(wàn)人次左右，上網(wǎng)企業(yè)數(shù)近10000家（2003年5月統(tǒng)計(jì)），寬帶建設(shè)也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。但與廣東等網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展已較為成熟的商業(yè)發(fā)達(dá)城市相比，網(wǎng)上購(gòu)物依然阻力重重，網(wǎng)上商城依然低迷。

消費(fèi)群體尚未成熟

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調(diào)查顯示，溫州上網(wǎng)的網(wǎng)民中，中小學(xué)學(xué)生占30%－40%，20歲－30歲的網(wǎng)民占20%以上。年齡偏低的溫州網(wǎng)民，由于他們經(jīng)濟(jì)能力的有限，無(wú)法形成主流的網(wǎng)上消費(fèi)群體。這是網(wǎng)上購(gòu)物受阻的首要原因。

? 走溫州個(gè)性化、區(qū)域化之路

在當(dāng)今的信息社會(huì)，個(gè)性化和特殊化的商品需求將會(huì)快速發(fā)展。消費(fèi)者的個(gè)性化、特殊化需求可以完全通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示在生產(chǎn)廠商面前，并將參與商品的設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中去。所以電子商務(wù)活動(dòng)也應(yīng)該提供多樣化的、比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個(gè)性化的服務(wù)，這是電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。溫州民營(yíng)企業(yè)在個(gè)性化產(chǎn)品方面有很大的優(yōu)勢(shì)。溫州的制鞋和服裝企業(yè)可成為這種趨勢(shì)的先行者。個(gè)性化的鞋子和服裝已成為一種時(shí)尚的標(biāo)志。消費(fèi)者的信息直接參與鞋服企業(yè)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中，這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的意義。

溫州幾家生產(chǎn)休閑服裝的企業(yè)如美特斯邦威、高邦、林中鳥(niǎo)等，在1999年就開(kāi)始在自己的網(wǎng)站上實(shí)行個(gè)性化服務(wù)，雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)起多大的作用，但正如邦威的一位負(fù)責(zé)人所說(shuō)的，如果整個(gè)大環(huán)境開(kāi)始轉(zhuǎn)好的話，那肯定“先付錢(qián)”的是我們邦威，我們走在了前列。

溫州的經(jīng)濟(jì)具有很強(qiáng)的區(qū)域性。由于受地理位置的約束，溫州發(fā)展的制造業(yè)只能是以輕工業(yè)為主，并且這種輕工業(yè)品所體現(xiàn)的是“小商品、大市場(chǎng)”。這些產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)，而且在國(guó)際上都享有一定的知名度。借用電子商務(wù)，利用電子商務(wù)不受時(shí)空限制的特點(diǎn)，溫州B to C企業(yè)一定能把握經(jīng)濟(jì)全球化這一機(jī)遇，推銷(xiāo)溫州品牌的產(chǎn)品，飛快地發(fā)展壯大自己。

商品、價(jià)格和服務(wù)是關(guān)鍵

電子商務(wù)的運(yùn)作除技術(shù)本身還與商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境有巨大的關(guān)系，如人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)商店的認(rèn)可程度、網(wǎng)絡(luò)的普及程度、網(wǎng)上支付手段的使用和安全程度、貨物投遞的快速可靠程度、以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)的相信程度等因素都直接影響著電子商務(wù)的發(fā)展。但目前的B2C電子商務(wù)最主要的制約因素并非技術(shù)支持和商務(wù)運(yùn)作，恰恰是還沒(méi)有真正能夠滿足市場(chǎng)對(duì)于商品、價(jià)格和服務(wù)的要求。

所有溫州的B TOOC電子商務(wù)企業(yè)要根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特色，認(rèn)真地分析用戶需求，采取務(wù)實(shí)的態(tài)度，苦練內(nèi)功，不斷改善商品、服務(wù)和價(jià)格這三個(gè)B2C電子商務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)不懈的努力不斷靠近讓用戶滿意的目標(biāo)，才能一步步發(fā)展壯大自己。

能者先上，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

在眾多網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)上商城進(jìn)行轉(zhuǎn)業(yè)的時(shí)候，正在建設(shè)之中的“183”電子郵政網(wǎng)站卻花大力氣投入到網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)中去。

郵政部門(mén)有一支強(qiáng)大的投遞隊(duì)伍，因此不必要再投入資金建立一支配送隊(duì)伍，就可以開(kāi)拓更為寬廣的市場(chǎng)，將配送擴(kuò)展到郊縣，甚至是郊縣的一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

“183”電子郵政網(wǎng)網(wǎng)上商城開(kāi)始經(jīng)營(yíng)附加值較高的名牌商品，然后向生活必需品方面拓展。網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者的信用管理，可采用國(guó)家郵政系統(tǒng)的CA認(rèn)證，建立消費(fèi)者個(gè)人的信用庫(kù)，從而解決買(mǎi)賣(mài)雙方的信用問(wèn)題。

對(duì)目前制約網(wǎng)上商城發(fā)展的支付，郵政部門(mén)也正在想盡辦法徹底解決。溫州市郵政局依靠自己的優(yōu)勢(shì)與已有的匯款網(wǎng)絡(luò)，與我市的銀行進(jìn)行合作，現(xiàn)已與一家銀行成功合作，并還在繼續(xù)與多家銀行洽談。將來(lái)消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物后可以用郵政卡與銀聯(lián)。

第五篇：溫州考察

溫州考察 溫州中學(xué)

（一）一道朝陽(yáng)水面 幾帆烏蓬疏影 信步小湖邊 沐浴人造仙境

（二）百年溫中育俊杰 桃李芬芳蜚中外 大師名流奠沃土 獨(dú)辟誨人塑品牌

雁蕩山

（一）雁蕩山 東西南北中雁蕩 伯溫韜略應(yīng)猶在 滋生商客媲猶太 崛起華夏造品牌

（二）江心嶼 江心嶼上詩(shī)之島 幾多墨客竟揮毫

文祥浩然謝公至 曲水流觴抒懷抱

（三）大龍湫

峰巒壯萬(wàn)仞崖

石騰空絕壁環(huán)

千泉涌

萬(wàn)珠落

洞詭怪

鬼雕鑿

瑪瑙顏

珊瑚色

仙鶴醒

霞客游

杯酒詩(shī)

揮毫吟

慕隱士

泊名利超然度

驚嘆絕

（四）小龍湫

憑欄眺蛟龍出紅塵截飛晴雪千姿態(tài)萬(wàn)般別雙峰矗

深幽洞

犬牙錯(cuò)路詰曲瀑凌空芙蓉綻

茶香屋琴聲和百鳥(niǎo)鳴飛渡險(xiǎn)龍湫絕

（五）朝訪名學(xué)府 午后上雁蕩

鬼斧神雕鑿 客嘆驚世絕 人移同景換 物隨人挪變 山俊月明夜 但見(jiàn)萬(wàn)景活

溫州行

（一）一路顛簸一路歌 時(shí)而透窗觀云物 青山秀水片片綠 賞心悅目何悠悠

（二）南北中雁蕩 迎面見(jiàn)毆江 水上溫州橋 邊鄰南麂島 溫州人勤快 冠名新猶太

（三）碧海清波盡遨游 綿延沙灘人攢動(dòng) 靜臥海邊戲金沙 任浪拍打翻筋頭

（四）南麂賓館位至高 放眼之際皆海礁 無(wú)垠碧水人敬畏 面海思緒萬(wàn)千潮 人生自古誰(shuí)無(wú)愁 揮刀斬水或解憂

（五）茫茫大海行汽輪 卷起浪花似噴雪 轉(zhuǎn)瞬駛過(guò)萬(wàn)重山 揮別平陽(yáng)鰲江見(jiàn)