第一篇：如何做一位“工程商人”？

如何做一位“工程商人”？

史家科

自去年6月1日到桑菲以來，桑菲經(jīng)歷了巨大的變化。在這一年里，經(jīng)常聽到伍總倡導(dǎo)“工程商人文化”，也深深感受到工程商人文化的推行對桑菲帶來的巨大變化。作為桑菲的一員，我一直思考并在實際工作中致力于向工程商人轉(zhuǎn)變。

我們知道，愛立信、IBM都是由工程師文化締造出來的王者，同時又是工程師文化的犧牲品，而最終又成為工程商人文化的勝利者。

在這里我們不妨探討兩個案例：

IBM的案例：在IBM成立早期，老華爾森為IBM定下了一個口號“思考”，以此作為IBM的精神。這個口號引導(dǎo)了IBM人對科學(xué)技術(shù)的不懈探索，激起了一代又一代IBM人的技術(shù)熱情。帶著這個口號，IBM從20世紀50年代進入計算機行業(yè)，并于80年代登上輝煌的頂峰，藍色巨人一路高歌，以勢如潮水的趨勢不斷擴張壯大，終于壟斷了大型計算機領(lǐng)域。

IBM在技術(shù)領(lǐng)先的路上一路狂跑，以至于忘記了市場環(huán)境的變化。它一味地沉迷于大型計算機市場所獲得的成功，對數(shù)據(jù)設(shè)備公司、蘋果公司進入個人電腦市場的個人計算機視而不見，并且將中央處理芯片CPU交給了英特爾公司，將DOS操作系統(tǒng)交給了微軟，為自己培養(yǎng)了未來最為強大的敵人。

IBM將主要精力集中于對技術(shù)的思考的另一個后果是，IBM的組織機構(gòu)逐步地、遠遠地脫離了市場，臃腫、反應(yīng)遲緩、毫無創(chuàng)新精神。

IBM終于錯失多次良機，迎來了接二連三的失敗，到1992年已經(jīng)是一發(fā)而不可收拾，凈損失49．7億美元，?？怂挂剔o職，大批員工被裁減。

IBM總部的杰克-貝爾如此描述當(dāng)時的情形：“我們就要從懸崖上墜落，對此我們卻一無所知?！钡拇_如此，即使在IBM跌落到最低谷的時候，IBM人依然是一幫對技術(shù)充滿了幻想和崇拜的瘋子，對于早已到來的外部危機毫無感覺，在一次戰(zhàn)略會議上，剛剛?cè)胫鱅BM的郭士納發(fā)現(xiàn)，那些高級經(jīng)理們在會議上使用的技術(shù)行話、縮略語以及晦澀的術(shù)語，足以讓任何人暈倒，以至于郭士納臵身其中的時候，發(fā)現(xiàn)身為總裁的自己純屬多余，“我寧可變成墻上的一只蒼蠅”。

郭士納重振IBM的最重要舉措，就是改變IBM的這種技術(shù)至上的文化，他提出了一個新的口號——“服務(wù)”。從思考走向服務(wù)，代表著IBM從技術(shù)走向市場，對技術(shù)商業(yè)化的堅定決心。從此，巨人又再次抬頭了。

愛立信案例：愛立信前總裁思文凱2003年4月8日正式就職愛立信CEO時，愛立信股價已經(jīng)降低到4瑞典克朗，年營業(yè)額只有120億美元。2009年6月離開時，愛立信在斯德哥爾摩股市的股價在76瑞典克朗左右，市值大概在310億美元?？梢钥闯鰪囊粋€傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)到電信行業(yè)的思文凱在治理了愛立信6年之后，愛立信已經(jīng)處于一個穩(wěn)定的循環(huán)之中，而此間最為關(guān)鍵的就是理念的轉(zhuǎn)變。讓我們回憶200３年６月思文凱上任不久到訪中國在《對話》節(jié)目中的對話如下：

問：您4月就任總裁以后一個重要的任務(wù)就是讓愛立信在今年實現(xiàn)贏利，如今已至6月，愛立信在開源節(jié)流方面情況如何？

思：當(dāng)然，我的任務(wù)是讓愛立信贏利。贏利是第一步，然后才能講其他。我們在繼續(xù)成本縮小的計劃，今年全球員工將裁減到5.5萬。我們的瘦身計劃已經(jīng)

制定完成，剩下的就是執(zhí)行。

今年第一季度的財報顯示，現(xiàn)時我們的現(xiàn)金流狀況很好。其實在去年第四季度的時候，愛立信就已經(jīng)實現(xiàn)了現(xiàn)金流為正，我們已經(jīng)連續(xù)6個月現(xiàn)金流為正。我們承諾，在今年秋季的時候，愛立信將實現(xiàn)贏利，愛立信目前的現(xiàn)金狀況良好，有足夠的資金來更好地發(fā)展業(yè)務(wù)。

問：愛立信在目前的經(jīng)濟大環(huán)境下需要進行怎樣的改變？

思：過去電信的經(jīng)營是將產(chǎn)品從一個工程師手里賣到另一個工程師手里，我們的客戶也是工程師的概念，現(xiàn)在是從一個商人手里賣到另一個商人手里，所以我們要加強服務(wù)方面的建設(shè)，只有我們?yōu)榭蛻籼峁└嗟姆?wù)，我們的客戶才能為普通用戶提供更多的服務(wù)。十年前是先賣產(chǎn)品再賣服務(wù)，十年后，應(yīng)該是先賣服務(wù)，再賣產(chǎn)品。要將以商人的形象來改造過去一直以來愛立信的工程師形象。我是電信行業(yè)一個年輕的學(xué)生我的學(xué)習(xí)曲線很陡。

兩個巨頭的掌門人都希望工程師變?yōu)楣こ躺倘?，而非要求工程師單純的癡迷于技術(shù)?？梢姡こ處焸兙邆渖倘说乃季S對企業(yè)的發(fā)展有著舉足輕重的作用。

那么“工程師文化”和“工程商人文化”究竟有什么差異？怎么樣才能做一個合格的工程商人呢？工程師文化關(guān)注的是純技術(shù)導(dǎo)向，有著非常強烈的技術(shù)傾向，譬如當(dāng)今的華碩。而工程商人文化需要工程師把產(chǎn)品研發(fā)看成“投資”行為，而投資就要考慮投入產(chǎn)出比。

要學(xué)習(xí)做工程商人，就要學(xué)著經(jīng)營產(chǎn)品。這就要求工程師具有更多的商人思維，具體而言，應(yīng)表現(xiàn)在以下幾個層面：

（1）工程商人需要“服務(wù)意識”

服務(wù)意識是指企業(yè)全體員工在與一切企業(yè)利益相關(guān)的人或企業(yè)的交往中所體現(xiàn)的為其提供熱情、周到、主動的服務(wù)的欲望和意識。服務(wù)意識有強烈與淡漠之分，有主動與被動之分。這是認識程度問題，認識深刻就會有強烈的服務(wù)意識；有了強烈展現(xiàn)個人才華、體現(xiàn)人生價值的觀念，就會有強烈的服務(wù)意識；有了以公司為家、熱愛集體、無私奉獻的風(fēng)格和精神，就會有強烈的服務(wù)意識。高高在上的思維只能讓事情變得復(fù)雜，讓自己變得清高，曲高和寡，失去應(yīng)有的客戶基礎(chǔ)。而真正讓自己得勢的是客戶資源，而不是自己的空想和臆斷。因此，做好工程商人就要具有服務(wù)意識。只有具有服務(wù)意識，才能深入理解客戶需求，才能培養(yǎng)踏實的工作態(tài)度和工作作風(fēng)。

（2）工程商人需要研究市場需求

作為產(chǎn)品經(jīng)理，規(guī)劃產(chǎn)品必須以市場為導(dǎo)向，要經(jīng)常深入一線，要在了解市場情況、預(yù)測市場未來、分析市場動態(tài)的基礎(chǔ)之上，以市場需求作為規(guī)劃產(chǎn)品的基本出發(fā)點。結(jié)合公司實際，就要在規(guī)劃前期與市場部緊密溝通，從客戶需求端出發(fā)，規(guī)劃恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，然后按時、按質(zhì)、按量的生產(chǎn)出產(chǎn)品，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品到終端客戶去，從客戶中來到客戶中去，提供端到端服務(wù)，端到端的輸入端是市場，輸出端也是市場。

（3）工程商人需要學(xué)會整合資源

一個很好的商人不單單靠自己的金錢去賺錢，還要學(xué)會整合資源。在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式。也就是說要通過組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨立經(jīng)濟利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務(wù)的系統(tǒng)。在戰(zhàn)術(shù)選擇的層面上，資源整合是優(yōu)化配臵的決策。就是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關(guān)的資源進行重新配臵，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配臵與客戶需求的最佳結(jié)合點。目的是要通過組織制度安排和管理運作協(xié)調(diào)來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務(wù)水平。而作為企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品經(jīng)理，要做好資源整合就需要平衡內(nèi)部的關(guān)系，做好溝通和協(xié)調(diào)，積極調(diào)動一切可以利用的資源，排除一切困難，確保項目順利進行，保證產(chǎn)品按時按質(zhì)按量的提交到客戶手中。

（4）工程商人需要把市場和技術(shù)有機融合上面提到的新的世界領(lǐng)袖級企業(yè)的成功，似乎暗示了一條很重要的商業(yè)規(guī)律，市場和技術(shù)應(yīng)該是同一個東西。反過來說，如果你不能把它們有機的結(jié)合起來，就會在競爭中收獲失敗。過去幾十年的手機行業(yè)里，我國以技術(shù)換市場已經(jīng)被證明是失敗的案例也有不少。夏新就是一個經(jīng)典慘敗的案例。其失敗就在于夏新誤以為技術(shù)可以主宰市場，結(jié)果摸石頭過河數(shù)載后才發(fā)現(xiàn)，技術(shù)也換不來市場，到頭來，李曉忠也只能做一個遺憾的技術(shù)主義者的代表。相反，提倡技術(shù)商人文化的華為則壓倒中興成為了市場的主宰者，在短短20年時間里實現(xiàn)了從零到250億美元的井噴式增長，毫無爭議的跨入了世界500強之列，其速度之快，效率之高，堪稱奇跡?？梢?，市場充分接受的技術(shù)才是有價值的技術(shù)，富有技術(shù)含量的市場才是有生命力的市場。而真正讓技術(shù)變?yōu)楫a(chǎn)品的工程師或產(chǎn)品經(jīng)理則需要商人的頭腦和眼光。

（5）工程商人需要審時度勢，把握市場節(jié)奏

工程商人就要學(xué)會觀察分析時勢，估計情況的變化，根據(jù)研發(fā)情況和市場環(huán)境的變化適時調(diào)整自己的產(chǎn)品策略。所謂“夫事有常變,理有窮通。故事有今不可行而可豫定者,為后之福；有今可行，而不可永定者，為后之禍。其理在于審時度勢，與本末強弱耳?！卑盐帐袌龉?jié)奏就要重視技術(shù)、開發(fā)周期維度，抓好項目進度，做到按時、按量的提交產(chǎn)品到客戶手中。同時更要重視新產(chǎn)品獲利、上市周期等指標(biāo)。只有這樣才能把握最佳上市銷售時機，做到供貨資源有保證，讓客戶有貨可賣，讓用戶有產(chǎn)品可選，讓企業(yè)有利潤可圖。

總之，工程商人要有服務(wù)思想，要學(xué)會把握市場脈搏，利用可用資源，在技術(shù)能力可支持的前提下，在合適時機推出具有市場競爭力的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品做到利潤最大化。只有這樣，才能促進企業(yè)的平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展，才能讓自己不僅僅是工程師而可稱之為工程商人。

第二篇：多高的政治智慧做多大的商人

多高的政治智慧做多大的商人

一個大商人問一個小政客：為什么“政治經(jīng)濟學(xué)”中的“政治”兩個字總是排在前面？小政客答道：政客不富有，但從來不會有什么事求商人；商人雖有點錢，卻經(jīng)常需要政客排憂解難，這就是“政治”排在前面的原因。

—— 阿里赫武

一提到政治，有的生意人認為是一個事不關(guān)己的、高深莫測的話題，不愿提及；有的想談幾句趕趕時髦卻又一無所知；個別草莽英雄會故作清高、不屑一顧，甚至狂妄地對公職人員說：“你當(dāng)你的官，我找我的錢，老子比你活得瀟灑”。這樣的生意人就叫不講政治！不講政治的生意人永遠不可能成為真正意義上的商人，錢再多也只能和挖土方的包工頭、走街串巷的小販同流，他們“苦大仇深”的烙印也不會因為手中有了幾個銅板而改變。而今眼目下，大到全國小到畢節(jié)，不講政治的商人是很難把生意做大做強的，就是甘心當(dāng)小商小販也會遇到查你的、罰你的、扣你的、抓你的、白吃白喝的、死皮賴臉的、敲詐勒索的等種種麻煩。

其實，只要是人，一切活動都離不開政治。古希臘哲學(xué)家亞里士多德說：“人是天生的政治動物。與蜜蜂及所有其他群聚而生的動物相比，人不僅擁有共同生活的本能，更擁有懂得善與惡、正義與非正義的理智以及用于交流的語言工具，從而有意向也有能力結(jié)成家庭、城邦、國家這樣的共同體，以便在互惠互利中享受應(yīng)得的美好生活?！泵绹?dāng)代政治學(xué)家羅伯特·A·達爾也指出：“不論他們的價值觀和所關(guān)注的是什么，人們都不可避免地要陷入政治體系的網(wǎng)中，不管他們是否喜歡，甚至是否注意到這一事實。”也就是說，我們所從事的任何事業(yè)，包括習(xí)以為常的衣、食、住、行等各種活動，從來就沒有擺脫過政治的影響。就做生意而言，不管是小商小販還是商賈大亨，誰最重視政治在經(jīng)營決策和經(jīng)營環(huán)境中的作用，把黨和政府的相關(guān)方針政策用好用足，誰就可能獲得最大的市場份額。換句話說，當(dāng)你的生意做得還不夠大時，首先要責(zé)怪的是自己的政治悟性還不夠高。

真正的商人是講政治的，他們深知自己的經(jīng)營活動與國家的發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)，非常重視維系良好的政企關(guān)系以獲得充足的政策資源和寬松的生存空間，從而在法律允許的范圍內(nèi)獲得最大化的商業(yè)利益。比如汽車這樣特殊的行業(yè)，沒有政府的支持既做不大、也做不強。但力帆駿馬在汽車產(chǎn)業(yè)門檻多多的時候落戶畢節(jié)，拉開了試驗區(qū)機械制造業(yè)闊步發(fā)展的序幕，與地委、行署大力提升畢節(jié)試驗區(qū)工業(yè)化水平的工作目標(biāo)一致，于是他們從立項、選址、征地、辦理相關(guān)手續(xù)直到建廠房、出產(chǎn)品等全過程都得到了地委、行署和畢節(jié)市委、市政府無微不至的關(guān)心、幫助和支持，一路綠燈，順順利利，這就是講政治的結(jié)果。既然讓企業(yè)的脈搏與政府一起跳動、維系良好的政企關(guān)系就是講政治，那么這個政治該如何講呢？我認為有以下幾個關(guān)鍵點要把握好。

1、成功才有“雪球”效應(yīng)。政府之所以支持企業(yè)，是因為國家的富強、社會的進步、人民的安居樂業(yè)需要通過經(jīng)濟的發(fā)展來實現(xiàn)，而經(jīng)濟的發(fā)展又需要通過成功的企業(yè)來實現(xiàn)。也就是說，政府最需要和最倚重的就是管理優(yōu)良、技術(shù)卓越、產(chǎn)品一流、稅利可觀的成功企業(yè)。企業(yè)越成功，政府的支持力度越大，獲得的資源和政策的傾斜就越多，生意就會像“滾雪球”樣的越滾越大。因此，維系良好政企關(guān)系的首要任務(wù)就是要辦好自己的企業(yè)，使之成為政府心目中的成功企業(yè)，在“雪球”效應(yīng)中獲得更大、更更大的成功。

2、制造希望點。要讓經(jīng)濟“又好又快、更好更快”的發(fā)展，就需要越來越多的成功企業(yè)來實現(xiàn)。于是，政府會扶持那些有希望走向成功的企業(yè)，讓他們成為新的經(jīng)濟增長點和產(chǎn)業(yè)支柱。如果你的企業(yè)還不算成功企業(yè)或者希望取得更大的成功，就要制造希望點來不斷爭取政府的關(guān)心、幫助和支持，這也是你的企業(yè)能否做大做強的關(guān)鍵。所謂制造希望點，就是要讓政府相信你的企業(yè)是符合需要的、充滿希望的、前景光明的，支持你既是應(yīng)該的、也是可行的。比如說你的企業(yè)是招商引資項目，你的“氣球”會吹得很大，你是節(jié)能環(huán)保型企業(yè)，你采用了是新技術(shù)新材料，你的產(chǎn)品對整個產(chǎn)業(yè)鏈有多關(guān)鍵，你的創(chuàng)稅能力有多大，你能解決多少就業(yè)，你的企業(yè)對“生態(tài)文明家園建設(shè)”有多大作用，你如何把企業(yè)的發(fā)展與黨的基層組織建設(shè)結(jié)合起來，你能對農(nóng)民脫貧致富干點什么等等。只要圍繞政府的工作目標(biāo)去尋找希望點，制造希望點，急政府之所急、想政府之所想，就一定能得到政府的幫助與支持。為此，你應(yīng)該牢記：“不要問政府能為你做什么，而要問你能為政府做什么！”

3、提高應(yīng)變能力。政府在不同的時期有不同的中心工作，不同的工作重點決定了不同的政策導(dǎo)向，從而決定了資源和政策的傾斜方向。比如今年要按照“五園新村”的要求沿公路干線和風(fēng)景區(qū)縱深推進生態(tài)文明家園建設(shè)，政府將圍繞“致富田園、生態(tài)庭園、特色莊園、文化樂園、和諧家園”加大資金的投入和政策的傾斜，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)和政府各部門都要親自下去抓點做示范；又比如明年的重點是“人畜飲水”，小水壩小水窖的投入就會加大，生產(chǎn)抽水機輸水管的企業(yè)就會得到扶持；再比如前幾年畢節(jié)的商品混凝土商還是政府“走出去、請進來”的招商引資項目，今年就有了“招標(biāo)準(zhǔn)入”的門檻，等等。國家的產(chǎn)業(yè)政策會調(diào)整，政府的工作重心會變化，聰明的商人也不會一條道走到黑，總會跟上節(jié)奏，在其中悟出點什么、做一點什么，就是為領(lǐng)導(dǎo)抓的點上捐點錢捐點物也是不小的貢獻嘛。如果一個商人缺乏應(yīng)變能力，即便他的企業(yè)有一流的管理、技術(shù)和產(chǎn)品，只要政府的政策稍作調(diào)整他就會無所適從。于是，昨天政府心目中的“成功企業(yè)”今天就會被邊緣化，從而逐漸淡出政府的視線，失去政府的幫助與支持。因此，商人既要有較高的政治悟性，能夠準(zhǔn)確把握政府不同時期不同需求的脈搏，又要有一定的應(yīng)變能力，按照政府的需求去調(diào)整自己的定位。只要你講政治，就只有想不到的，沒有做不到的，就是“社會治安綜合治理”這樣的中心工作也可來個“警民聯(lián)防”。當(dāng)然，巧妙騰挪與弄巧成拙只有一線之隔，沒有深厚的功底千萬不要莽撞行事，否則吃不完兜著走更慘。

4、樹立形象。首先要樹立良好的企業(yè)形象。政府雖然關(guān)注經(jīng)濟效益好的企業(yè)，但更青睞對國家對社會有責(zé)任感的企業(yè)，這是其政治屬性所決定的。也就是說，不管你的企業(yè)有多大的創(chuàng)稅能力，不管你能解決多少就業(yè)，只要你和你的企業(yè)背上“涉黑”、“財色賄賂”、“污點證人”、“欺行霸市”等惡劣名聲，政府就絕對不會也不敢支持你，就連與你“稱兄道弟”的公職人員也會躲著你避著你。就算你的企業(yè)只是屬于“偷稅漏稅”、“污染環(huán)境”、“技術(shù)落后”、“管理混亂”、“偷工減料”、“拖錢拉帳”、對員工“不人性”等等，政府也會疏遠你，想得到支持也很困難。因此，要將良好的政企關(guān)系維系長久，就必須樹立良好的企業(yè)形象，損壞名聲的事不做，影響團結(jié)的話不說，玷污形象的人不沾邊，多做正事、好事、善事和公益事。再就是要樹立優(yōu)秀的現(xiàn)代商人形象。為了改變生存環(huán)境，撈第一桶金的生意人往往是不擇手段的，也不會去管什么形象不形象，反正擺脫“水深火熱”的窘境是第一需求。當(dāng)生意人變成商人后，社會影響大了，接觸的層面高了，形象就變得重要了。在科學(xué)技術(shù)日新月異、物質(zhì)文化生活日趨繁榮，文明程度日益提高的當(dāng)今社會，一身“匪氣”的、橫打天牌的、狂妄自大的、沒有文化的、缺乏教養(yǎng)的商人是沒有良好社會形象的。沒有形象就沒有地位，沒有地位就沒有面子。一個沒有面子的商人，宅再豪、車再好、妞再靚、消費再高也只是“鋼琴旁邊擺口豬食鍋——永不脫俗”的嘲笑對象，文化人嫌你愚昧無知粗魯放蕩，真商實賈嫌你雞腳狗手不登大雅，政客也不會把關(guān)系到國計民生的大事要事寄希望在你的身上。因此，既然你選擇了從商，就應(yīng)該努力去做一個優(yōu)秀的商人，一個有面子的商人，讓你辛辛苦苦掙來的鈔票光耀門庭惠及子孫。優(yōu)秀的商人不是天生的，而是通過苦其心志、勞其筋骨、不倦求知、不恥下問、修身養(yǎng)性等造就的。他們除了懂現(xiàn)代經(jīng)營管理外，還有深沉的氣質(zhì)、淵博的學(xué)識、高貴的舉止、儒雅的談吐和較高的文化藝術(shù)修養(yǎng)；他們熟知國家大政方針，了解國內(nèi)國際時事要聞，在大事大非問題上有自己獨到的見解；他們得勢不猖狂，失勢不頹廢，謙虛低調(diào)，坦然面對人生冷暖；他們情商極高，優(yōu)雅風(fēng)趣，善于與人相交和相處，能在和諧的親情和友情中去體驗高品質(zhì)的生活樂趣。

5、情商要高。對于商人來說，商海博弈是一種智力游戲，但情商的高低對企業(yè)的成功與否也有著重大影響。也就是說，情商能讓商人更充分地發(fā)揮智商的作用和效果。智商是指人的理性的能力，即知識的深度與廣度、觀察與認知能力、學(xué)習(xí)和思維能力、文字和語言能力、應(yīng)變與計算能力等；情商是指人的感性的能力，即控制和調(diào)節(jié)自己情感的能力、自我激勵的能力、認知他人和溝通的能力、處理人際關(guān)系的能力等。商人在與政府的銜接和溝通中，智商的高低是你企業(yè)自己的事，情商的高低卻決定著政企關(guān)系的好壞。情商高的商人為人處事好，政府公職人員們愿意與之交朋友，朋友之間互相關(guān)心互相幫助是天經(jīng)地義的，于是政企關(guān)系就融洽就OK了；情商低的商人為人處事差，大家調(diào)臉都為輸，什么事情都要公事公辦，更不會有人為你打“擦邊球”，政企關(guān)系也就無從談起了，于是那句老話又成了“我當(dāng)我的官，你找你的錢，老子看你會有好瀟灑”。情商高的商人充滿愛心與人為善，懂得關(guān)心和幫助別人，對自己認識清醒定位準(zhǔn)確，能夠承受挫折和壓力，不狂妄不自滿等等，這樣的人是大家都愿意與之相識和相交的，朋友多多純屬自然，做成點大事也很自然；反之，情商低的商人是情緒化的、愛抱怨的、剛愎自用的、驕傲自滿的、過河撤橋的、言而無信的、敲人背脊骨的等等，這樣的人大家都不愿意與之交往，就算相識之初花口花嘴哄得點人們的好感，時間長了本來面目也會暴露無疑，很難交得上推心置腹的朋友。因此，優(yōu)秀的商人應(yīng)該努力做個情商高的人，以便營造一個有利于自己的生存環(huán)境，建立一個屬于自己的鐵桿交際圈，創(chuàng)造一個更好發(fā)揮自己商業(yè)智慧的空間，將自己的事業(yè)做大做強。

6、若即若離。商人講政治的目的是為了謀取最大的商業(yè)利益，不管政企關(guān)系好得如何如何不分你我，都不能像政客一樣把政府的工作視為自己義不容辭的責(zé)任，更不能狐假虎威的去充當(dāng)政府的影子。就商人而言，個別領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、政府部門的厚愛、寬松的經(jīng)營環(huán)境、各種各樣的榮譽職務(wù)等，都是建立在“成功企業(yè)”這張皮上的。當(dāng)商人全身心的鉆到政治里，其市場意識就會變得淡薄和遲鈍，企業(yè)也會因“官氣有余、商氣不足”而逐漸失去原有的市場份額，“成功企業(yè)”這張皮就會蕩然無存?！捌ぶ淮?、毛之焉附”，沒有了“成功企業(yè)”，曾經(jīng)擁有的一個個光環(huán)就成了水中月鏡中花，失去政府青睞的你又只能回到小商小販的老路上。畢節(jié)曾有個美資企業(yè)的老板，就是在政治的鮮花與掌聲中忘卻了為商之本，于是就有了從“成功企業(yè)家”到小商小販的慘痛蛻變。還有，商業(yè)斗爭是財富和物權(quán)之間的爭斗，而政治斗爭通常都是“你死我活”的。一旦商人成為某個政治堡壘中的一員，其政治上的幼稚就成了堡壘中最薄弱的環(huán)節(jié)，往往會成為政治斗爭中首當(dāng)其沖的犧牲品。就是被劃進某個政治圈子，也會隨著這個圈子的沉浮一榮俱榮、一損俱損。俄羅斯前首富霍多爾科夫斯基、天津大邱莊前莊主禹作敏、南德集團前董事長牟其中、紅塔集團原董事長褚時健、畢節(jié)的個別“致富帶頭人”等，都是在政商關(guān)系上本末倒置、玩火自焚的冤大頭，誰要是不知天高地厚誰就可能步他們的后塵。因此，聰明的商人既要講政治，又要與政治保持若即若離的關(guān)系，這樣才能讓自己靠得住、離得開、走得脫，才能規(guī)避政治斗爭的風(fēng)險，才能讓自己的企業(yè)不被政治的漩渦吞噬。

第三篇：關(guān)于商人造句

1、他父母有的是錢，以致他可以敷衍了事地作個商人。

2、她從“害羞的瑪麗”轉(zhuǎn)變成一名商人和職業(yè)婦女。

3、你需要權(quán)勢幫助你達到目的，如果你不是商人尤該如此。

4、這個商人銷掉了一大批劣貨。

5、我有足夠我們倆的的寶石，比其他商人合在一起都要多。

6、然后我們就把它賣給棉花商人。

7、別不自在；我有足夠我們倆的的寶石，比其他商人合在一起都要多。

8、穆斯林商人則把他們的信仰帶到世界遙遠的角落。

9、他是什么樣的商人？

10、它們可能是與定居者和商人一起從歐洲來到美國的。

11、那人可能是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民、地主或者商人。

12、因此當(dāng)股票投資者經(jīng)歷一年的苦痛，許多流通業(yè)的商人將告訴你他們過個相當(dāng)不錯的一年。

13、現(xiàn)年47歲的商人馬德瓦說：“他還記得我和我的家人，因為那時我們除了是同學(xué)外，還是鄰居。”

14、要想全面勘查這個吸引全世界每個角落商人的消費麥加，你可能需要花費數(shù)月時間。

第四篇：做微商到底怎么賺錢？微商人的經(jīng)驗分享

如何做一名能賺錢的微商

先說明，我不是微商導(dǎo)師什么的，只是一名做了4年的微商，天蝎座妹紙，26歲，大學(xué)畢業(yè)的時候就開始做微商了，最近看著朋友圈里賣東西的越來越多，一直想把自己的一些心得體會寫下來。

一、如何選擇你的產(chǎn)品

微商里賣產(chǎn)品的真的特別多，從最早期的，各種面膜、神仙水、神仙皂、牙膏，還有各種國家的代購、賣食品的等等，五花八門。以至于，每個人的微信一打開，真的賣什么的都有。如果你想選擇產(chǎn)品，那么到底該選擇什么？我的答案是，你喜歡的，適合你的。原因有以下幾點：

一是不要選擇那些三無品牌。我非常不建議選擇那些三無品牌。什么面膜代理、什么各種微商品牌，這種貨需要代理上交資金囤貨，再發(fā)展下線賺錢，賺的就是招代理的錢，根本不是靠產(chǎn)品本身。一個品牌的代理下限值耗盡之后，就發(fā)展另外一個牌子，靠賣這些賺錢的，永遠都是金字塔尖的人，但絕對不可能是你。

二是了解自己適合賣什么。每個人都有自己適合賣的東西。這里我就拿自己舉例子了，我做了四年的微商，有2年的時間做代購，2年的時候做原單包和衣服。剛畢業(yè)的時候工作真的特別無聊，感覺每天都在混日子，為了充實自己的生活，我想到了做微商。那時候微信里賣東西的賣家還不是特別多，我大概思考了三天就知道自己要做什么。當(dāng)時，我有一個表姐在韓國留學(xué)，也是個喜歡美妝的妹紙，而且我自己特別喜歡化妝品，對各大品牌的彩妝了解的非常清楚，所以我們就開始合作了。因為我自己特別喜歡化妝品，所以開始我對韓妝代購真的充滿了熱情。那時候朋友圈基本全是賣hera氣墊bb假貨的，但是，我就是堅持韓國正品代購，假貨一個110的成本，我專柜采購成本230，再郵寄回國，我賣300一個，這個價格既不便宜我也賺不到多少錢，但是，因為是正品代購，所以很多買家還是愿意多花錢圖個省心，我的銷量就來了。而且，像口紅這種的，我都會自己上臉試色，比起單純的轉(zhuǎn)圖黨來說，我賣的東西更值得信任。這樣，通過做代購我積累了不少賣家。但是在做正品代購的兩年里，真的有太多心酸了，直郵的貨被海關(guān)扣、被偷，由于單件的利潤真的很小，所以一次貨被扣等于一個月白干了。那時候真的特別鬧心，每次都提心吊膽的，最終我放棄了。

但是，這2年的代購生活，對我來說積累了很好的客源，因為信任是相互的，你做的好，大家就一定會看見的。后來，我選擇做另外一個適合我做的行業(yè)，就是做原單。

原單，就是代工廠的尾單、跟單，我對它的定義就是，白菜價買正品。為什么做這個呢？很簡單，也是因為適合我。我喜歡買包，買衣服，淘寶v6級別的買家，而且，這個行業(yè)也是前景很好的，因為很少有不喜歡包和衣服的妹紙吧。但是，無論做什么行業(yè)，我的宗旨就是，堅持品質(zhì)，好像我之前做代購這樣，只有你的品質(zhì)過關(guān)了，你才能成為一名賺錢的微商。

原單對于賣家來說，是如何找到好的貨源，對于買家愛來說，如何能找到靠譜的賣家。

舉個例子，例如mk的原單。（V信：ninikiki79）現(xiàn)在淘寶上、微信上賣原單的也非常多，說是原單，其實假貨一大把，那么如何鑒別呢？

例如，如何鑒別mk是不是正品？這就需要原單賣家自身加強學(xué)校。我去了百度貼吧看過一些鑒定貼，都是扯淡的，沒有邏輯，其實隔著照片，你看不見真實的五金和皮料，怎么能說是真是假的。

如何鑒別真原單，在原單行業(yè)其實有幾條規(guī)矩“ 1． 2． 真原單大多早于專柜出現(xiàn)。也就是代工廠還沒發(fā)到品牌專柜之前流出的。

真原單一般沒有包裝且價格并不便宜。也就是說其實原單也并不是便宜到白給的，畢竟是有真實的成本在的，舉例子，代購一個MK的包假設(shè)2000加，原單正品的價格應(yīng)該在1000左右，三四百的絕對是那種小廠子的假貨。作為一名原單賣家，我賣的所有貨都堅持一個原則，先自己確認品質(zhì)再開始問。即使是合作再久的供貨商，我也會要求先發(fā)個版給我，確認是正品再開始賣。3．

通過，認真的經(jīng)營原單生意我也積累了一批賣家，微信成了很多老顧客推薦新顧客的地方。

總之，我想表達的其實就是，做微商第一要堅持誠信，無論賣什么都要做好品質(zhì)。第二要做你了解的擅長的行業(yè)，這樣因為你自己喜歡才會覺得干下去有意義，也更能得到顧客的信任。

接下來要說的是，如何宣傳你的產(chǎn)品。

因為我不是微商導(dǎo)師，這方面我沒有什么理論套路可說，就從自己的經(jīng)理說起。

第五篇：商人與政治

商人與政治

1911年4月，同盟會在廣州傾全力籌劃的起義，以近百人的犧牲宣告失敗，孫中山等革命派領(lǐng)導(dǎo)一時心灰。沒想到半年后，10月10日武昌槍響，200多年的大清王朝轟然坍塌。

這半年間，究竟發(fā)生了什么，導(dǎo)致這種“戲劇性”的變化？

最重要、最根本性的原因是紳商對清王朝與革命黨的態(tài)度發(fā)生了根本性的變化。他們的態(tài)度決定了清王朝是存是亡，革命是成是敗。發(fā)動辛亥革命的是革命黨，但決定革命能否成功的卻是紳商。

鴉片戰(zhàn)爭后，中國社會開始轉(zhuǎn)型。在這個過程中，紳商由不關(guān)心政治到不得不關(guān)心政治；從支持清王朝改革、立憲，反對革命，到最后背棄清王朝，支持激進的革命。這個階層的“心路歷程”，引人深思。

“富商大賈視官宦如帝天”

“抑商”是中國傳統(tǒng)。鴉片戰(zhàn)爭使中國面臨現(xiàn)代性挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦大機器生產(chǎn)的現(xiàn)代企業(yè)是現(xiàn)代化的主要內(nèi)容，然而，現(xiàn)代企業(yè)在清末的發(fā)展卻困難重重，致使中國的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型也步履蹣跚。

兩次鴉片戰(zhàn)爭的失敗和國內(nèi)農(nóng)民戰(zhàn)爭的沖擊，使統(tǒng)治階級內(nèi)部的少數(shù)開明派開始認識到洋槍洋炮的厲害，在鎮(zhèn)壓太平天國運動中取得一定權(quán)力的漢族地方官員如曾國藩、李鴻章、左宗棠，成為“洋務(wù)運動”的主要動力，這些封疆大吏在自己的“勢力范圍”內(nèi)開始興辦現(xiàn)代企業(yè)，即以大機器生產(chǎn)新式武器的軍工廠。

興辦生產(chǎn)新式武器的現(xiàn)代軍工企業(yè)對鎮(zhèn)壓農(nóng)民起義、反對外患至為重要，可以說關(guān)乎清王朝的生死存亡，但遇到的阻力之大超乎想象。對中國要不要引進大機器生產(chǎn)，一些“理論家”們堅決反對。他們提出只要“讀孔孟之書，學(xué)堯舜之道”便可“明體達用”，“何必令其習(xí)為機巧，專明制造輪船、洋槍之理乎？”他們根據(jù)《論語》，認為“民勞則善心生”，把科學(xué)技術(shù)說成是使人懶墮狡詐、貪財噬利、人心變壞、破壞儒家倫理道德的“奇技淫巧”。只有儒學(xué)綱常是“立國之本”，引進科技自然便是破壞“國本”。

在經(jīng)濟政策上，頑固派以《論語》為據(jù)，堅決反對此時出現(xiàn)的“重商富民”思想，并論說機器生產(chǎn)是“末富”，傳統(tǒng)勞作才是“本富”；現(xiàn)代工商業(yè)是“末富”，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)耕織才是“本富”；所以排斥、拒絕機器生產(chǎn)和工商業(yè)就是“固本”，西方重商富民則是舍本逐末。

曾國藩、左宗棠、李鴻章這樣的權(quán)勢之強辦新式企業(yè)阻力尚且如此巨大，無權(quán)無勢的平民、商人在這種環(huán)境中就更不可能興辦現(xiàn)代企業(yè)。如19世紀70年代初曾有華僑商人在廣東南海設(shè)立以蒸汽為動力的繅絲廠，結(jié)果卻被官方以“沿海各省制辦機器，均系由官設(shè)局，奏明辦理，平民不得私擅購置”為由，將其拆除。

話又說回來，曾、左、李是官員，辦的是“官企”，“所有權(quán)”屬于官家，朝廷可以有否決的權(quán)利。但是，民辦企業(yè)所有權(quán)不屬于官家，按說他們是用傳統(tǒng)方式生產(chǎn)還是用現(xiàn)代機器生產(chǎn)應(yīng)是他們的自由。然而官家卻就是有權(quán)禁止其用新式機器，甚至將違令者查封。這說明，商人其實只有有限“產(chǎn)權(quán)”，禁與否，權(quán)力全在官方。因此，沿海某些地區(qū)想經(jīng)辦現(xiàn)代企業(yè)的商人，只能給洋人當(dāng)買辦。久而久之，這些商人積攢了大量財富，因為不能自立門戶，只能“掛靠”在洋商名下，如美國旗昌洋行其實一大半都是華商股本。

政府本就禁止商人興辦新式企業(yè)，再加上反對新式機器生產(chǎn)的保守力量十分強大，所以中國商人根本不可能興辦新式工商企業(yè)。為解決此問題，李鴻章想出了“官督商辦”的方法。即“由官總其大綱，查其利病，而聽該商董等自立條議，悅服眾商。冀為中土開此風(fēng)氣，漸收利權(quán)”。簡單說，就是從法律上說是“官辦”企業(yè)，但股本與實際經(jīng)營，主要靠商人。這種由商人出資認股、政府委派官員經(jīng)營管理的模式當(dāng)時對新式民用企業(yè)的建立、民間工商資本的發(fā)展都起了重要的推動作用，此后開辦了開平礦務(wù)局、電報局、上海紡織織布局等一系列大型企業(yè)。由于有政府的保護、支持并取得相當(dāng)壟斷權(quán)，官督商辦企業(yè)獲利豐厚，并在一些方面開始與外資競爭。洋務(wù)運動從“軍工”轉(zhuǎn)向“民用”、從“求強”深化為“求富”、由“官辦”轉(zhuǎn)向“官督商辦”，意義非同尋常。

“官督商辦”主要是靠頗為現(xiàn)代的發(fā)行股票募集商股方式興辦，剛開始商人大都對此持觀望態(tài)度，但隨著幾個企業(yè)的成功經(jīng)營，商人對“官督商辦”企業(yè)的信心大增，許多買辦紛紛從洋行撤資，入股利潤更加豐厚的中國“官督商辦”企業(yè)。以官督商辦的方式經(jīng)營現(xiàn)代企業(yè)，促使中國第一批資本主義民用企業(yè)后來脫穎而出，中國最早的資本家也是由這些投資者轉(zhuǎn)化而來。

然而，如何對待“商”，清政府內(nèi)部一直有兩種截然對立的觀點。曾任駐英公使的郭嵩燾在1875年上了一道奏折，強調(diào)西方富強之本在于政府保護工商，“惟其以保護商賈為心”，所以有養(yǎng)兵的財力。中國應(yīng)“先欲通商賈之氣，以立循用西法之基”。這種觀點，遭到保守力量的強烈批判。批判者認為如果發(fā)展工商，人民財富過多，就會破壞中國“政令統(tǒng)于一尊，財富歸諸一人，尊卑貴賤體制殊嚴”的傳統(tǒng)社會結(jié)構(gòu)，所以朝廷必須“閉言利之門”、“不尚理財之說”，中國必須繼續(xù)實行傳統(tǒng)的重農(nóng)抑商、重官抑商政策：“中國制治必須朝廷操利權(quán)”，如此才能“使富商大賈視官宦如帝天，偶一盼睞便以為至榮極寵，斯匍匐以獻其財力而惟恐不納矣”。這是千百年來中國官對商的基本態(tài)度和原則。

“官”給了官督商辦企業(yè)種種好處，但這些企業(yè)需要受“官”很多管轄。許多人具有“官”、“商”雙重身份。早期，這些企業(yè)多以“商”為主，“商”大于“官”，所以發(fā)展很快。隨著這些企業(yè)帶來豐厚的利潤，“官”見有大利可圖，于是加強了對企業(yè)的“管理”或曰干預(yù)，將其視同“官產(chǎn)”。官場的任人唯親、貪污腐敗開始在這些企業(yè)迅速蔓延，安排的許多“總”“皆不在其事，但掛名分肥而已”。而且，清政府從上到下都將這些官督商辦企業(yè)視為己產(chǎn)，予取予奪，經(jīng)常無償征索。

最大的問題是“所有制”問題，即“產(chǎn)權(quán)不明”，這些企業(yè)究竟是官府所有，還是商人所有？官方認為本就是官辦企業(yè)，當(dāng)然歸官所有。商人認為雖然名為官辦，但主要是商人投資、經(jīng)營發(fā)展起來，當(dāng)然歸商所有。一開始官商矛盾就不斷，而后爭斗越來越激烈，結(jié)果總是官勝商敗。

生于廣東香山、世居澳門，后到上海為外商當(dāng)買辦的鄭觀應(yīng)對中西之間的“落差”感受格外強烈。他在《論中國輪船進止大略》一文中，明確提出發(fā)展現(xiàn)代航運業(yè)的主張?zhí)貏e針對官辦造船企業(yè)存在的弊病，他建議“改官造為商造”。因為企業(yè)由商人自辦，“則該事系商人身家性命所關(guān)，即無人督責(zé)，亦不慮其不造乎精巧”，這才是“操泰西立法之大旨本源”。

在李鴻章的延攬下，鄭觀應(yīng)逐漸參與洋務(wù)運動，對政府與商人的關(guān)系，有了更深入的了解，也有了更深入的思考。1880年，李鴻章正式委派鄭觀應(yīng)為織布局總辦，此后他在上海電報局、輪船招商局、漢陽鐵廠和商辦粵漢鐵路公司等擔(dān)任要職。職位越高、時間越久，涉入官商矛盾越深。他看到這些官商惡斗中，商人權(quán)益最終被政府侵吞。1894年，他在新著《盛世危言》中深入地闡述了“重商”的道理，對經(jīng)濟制度與國家政治制度有密不可分的內(nèi)在聯(lián)系的認識更加深刻，專寫了長長的《議院》一文，詳論議院作用與功能。他對幾個重要西方國家議院的組織結(jié)構(gòu)、上下院的不同作用、議員選舉方法等都作了詳細的介紹。他強調(diào)中國也應(yīng)該設(shè)立議院，選舉議員。他認為議院能使“昏暴之君無所施其虐，跋扈之臣無所擅其權(quán)，大小官司無所卸其責(zé)，草野小民無所積其怨，故斷不至數(shù)代而亡，一朝而滅也”。

不是別人，而是商人鄭觀應(yīng)，代表了那個時期國人對議院、對現(xiàn)代政治認識的最高水平。商人鄭觀應(yīng)的《盛世危言》直接啟發(fā)了康有為、梁啟超、孫中山等人，后來對青年毛澤東，也產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。

由于沒有法律對政府權(quán)力進行限制和對商人進行保護，越是在王朝末年，官督商辦企業(yè)中官對商的壓迫越嚴重。鄭觀應(yīng)在《商務(wù)嘆》中對官商關(guān)系作了精辟概括：“電報貶價歸國有，不容商董請公估。輪船局權(quán)在直隸，商欲注冊官不許?？傓k商董舉自官，不依商律由商舉。”“名為保商實剝商，官督商辦勢如虎?！彪m然此時僅鄭觀應(yīng)個人明確表達出了這種感嘆和認識，但如果沒有根本性體制改革，整個商人階層遲早會集體明確地表達出這種感嘆和認識。

“實業(yè)之發(fā)達，必持有完備之法律”

甲午戰(zhàn)爭中國慘敗于君主立憲的日本，維新失敗，庚子之亂，日本戰(zhàn)敗君主專制的俄國……這十年的風(fēng)云劇變與個人體驗，使越來越多的人，尤其是商人，開始認識到中國實行憲政的必要性。另一個重要因素是，清政府在甲午戰(zhàn)爭中失敗后被迫在《馬關(guān)條約》中允許日本在通商口岸設(shè)立工廠。外國在華投資設(shè)廠取得合法地位，清政府也就沒有理由再禁止本國人民投資建廠，不得不放寬了對民間設(shè)廠的限制。中國興起了一次民間投資實業(yè)的熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計，1895年-1900年這5年間，全國新設(shè)立的創(chuàng)辦時資金總額在萬元以上的私人企業(yè)有127家，資本總額為2027萬銀元，相當(dāng)于鴉片戰(zhàn)爭后到《馬關(guān)條約》簽訂前50年間資本總額的一倍。商人的力量空前壯大，具備了“爭立憲”的客觀力量。

然而，是由下而上經(jīng)暴力革命實現(xiàn)憲政還是由上而下經(jīng)有序改革實現(xiàn)憲政，是中國面臨的兩條道路選擇。

當(dāng)時支持革命者并不多，贊同、支持革命的商人更少。人們大都希望經(jīng)溫和改革而不是激烈的暴力革命實現(xiàn)立憲。社會中上層的商人，當(dāng)然更不希望社會動蕩。

中國向來有行會，但現(xiàn)代商會，卻是在西方影響下，遲至1902年才成立上海商業(yè)會議公所。1904年，商業(yè)會議公所改組為上海商務(wù)總會。在上海商會的示范和清政府新政的支持下，各地紛紛成立商會?，F(xiàn)代商會的建立，為商人參與政治提供了一個平臺。

商人希望立憲，使自己的財產(chǎn)權(quán)獲得根本保障，認為以前的工商不振，是“困厭于專制政體者久矣”。但同時，他們又反對革命，希望保持社會穩(wěn)定，生意不受影響?！傲椗伞币陨獭W(xué)兩界為主，“商”的力量比“學(xué)”大得多，是“立憲派”的基本力量。立憲派的態(tài)度、主張，實質(zhì)就是商人的態(tài)度、主張。

由于主張立憲，當(dāng)清政府在1906年秋宣布“預(yù)備立憲”時，得到了各地商會的高度贊揚和熱烈響應(yīng)?；蛑码娭醒胝皻g欣鼓舞，翹盼實行”，或發(fā)表布告，要本地商家張燈結(jié)彩，游行慶賀。

清廷緊接著宣布，為了預(yù)備立憲，必須先改官制。政治體制根本改革前，先進行行政體制改革?！奥肪€圖”并無大錯，然而，由于朝廷內(nèi)各種既得利益集團都不愿官制改革中利益受損，結(jié)果是爭斗激烈、丑聞不斷。最后，清廷不得不宣布了官制改革中的“五不議”：第一，軍機處之事不議；第二，內(nèi)務(wù)府事不議；第三，八旗事不議；第四，翰林院事不議；第五，太監(jiān)事不議。在此框架內(nèi)，朝廷最終裁定中央新官制只有少數(shù)舊部被裁并，多數(shù)未動，軍機處仍舊保留而不設(shè)責(zé)任內(nèi)閣，宗人府、翰林院、欽天監(jiān)、內(nèi)務(wù)府等滿人所掌管的部門全部保留。打破了以前形式上的“滿漢平衡”，滿族官員的權(quán)力更大。

官制改革結(jié)果一公布，立憲派對清廷是否真準(zhǔn)備立憲大起疑心，甚至直斥其為“偽改革”、“襲皮相而竟遺精神”。參與?；蕰畱椪M建的徐佛蘇當(dāng)即評論道：“政界之事反動復(fù)反動，竭數(shù)月之改革，迄今仍是本來面目。軍機之名亦尚不改動，禮部仍存留并立，可嘆。政界之難望，今可決斷……誠傷心事也?！?/p>

為使朝廷“真改革”，立憲派從1907年秋冬開始發(fā)動了全國性的國會請愿運動，到1908年夏進入高潮。在立憲派的壓力下，清廷為顯示為立憲真做準(zhǔn)備，在1908年7月公布了《各省咨議局章程》、《咨議局議員選舉章程》，并諭令各省限一年之內(nèi)一律設(shè)立咨議局。咨議局為立憲派提供了一個比商會更直接的參政平臺。

張謇是商界代表性人物，本是“末代狀元”，但1894年狀元及第后不肯做官，轉(zhuǎn)身興辦實業(yè)，卓有成效，成為工商界聲動全國的實業(yè)家。他是一個成功的實業(yè)家，但同時又深深地介入政治，對晚清最后時刻的政局產(chǎn)生了重要影響。

1903年，張謇訪問日本四個月，認識到憲政對工商業(yè)和國家強盛的重要性，回國后就開始熱心鼓吹立憲運動。朝廷規(guī)定成立咨議局時，張謇主動為江蘇咨議局草擬了章程，并于1909年當(dāng)選為江蘇省第一屆咨議局議長。江蘇省咨議局成立后，與位高權(quán)重的兩江總督屢有矛盾、沖突，張謇

領(lǐng)導(dǎo)咨議局毫不退讓，據(jù)理力爭，最后取得勝利。雖然這些勝利的象征意義大于實質(zhì)意義，但以商人為主體的立憲派竟能公然與地方大員相爭，畢竟反映出商人政治意識的覺醒，而且影響全國，意義深遠。

各省咨議局第一次開會時，張謇發(fā)起組織咨議局聯(lián)合會。他的提議得到各地的熱烈響應(yīng)，先后有16省咨議局代表50余人于1909年12月中旬陸續(xù)到達上海，開會商量請愿速開國會之事。經(jīng)過精心籌劃，組成了16省議員共33人的國會赴京請愿代表團。

請愿代表團于1910年1月中旬正式向清廷呈遞速開國會請愿書，要求1911年開國會，但被朝廷拒絕。代表團并不甘心，駐留北京，籌劃第二次請愿。第二次請愿運動比第一次的規(guī)模大得多，除各省咨議局代表外，還有各省商會、華僑商會及其他政團代表參加。在向都察院遞交的10份請愿書中，其中商會代表遞交的就有3份。商界幾份請愿書要求不盡相同，言辭亦軟硬不一，有的堅持“在商言商”，有的則有明確的政治性要求，大體有以下幾個方面：

一、立憲是國民義務(wù)，商人在國民中占有相當(dāng)?shù)谋壤瑓⒓诱堅肛?zé)無旁貸。

二、中國工商不興的根本原因在于沒有法律，政府不受議院監(jiān)督，導(dǎo)致“民窮財盡，公私交困”?！皣?、地方之行政經(jīng)費，彼得以為所欲為，商人不敢過問”，“人民對于國家只有擔(dān)任義務(wù)之勞，永無安享利權(quán)之望”。無國會則國家銀行無信用，實際無國家政策，無法制止政府亂收稅。因此，必須開國會，成立議院。

三、以事實證明如果不開國會，商界的行為“庶幾可告無罪于國人”，是“國家之負我商界，非我商界之敢忘國也”。

四、如果最終不開國會，不僅四萬萬人努力不夠有責(zé)，最主要的責(zé)任應(yīng)商人承擔(dān)。

從中不難看出，所謂“在商言商”部分，也是要求開國會。在一個經(jīng)濟、商業(yè)被政治緊密束縛、阻礙其發(fā)展的體制中，要求發(fā)展經(jīng)濟、繁榮工商，必然要求去其束縛，“言商”不可能不“議政”。對第二次請愿，清廷堅決拒絕，并訓(xùn)示代表“毋得再行瀆請”。但立憲派并未被朝廷的嚴辭厲聲所嚇倒，反而激起更大憤怒，決定發(fā)動第三次請愿。

1910年10月，立憲派發(fā)起第三次國會請愿，這一次與前兩次的明顯不同之處是全國18省總督、巡撫、將軍共19人也聯(lián)名上奏要求次年開國會。經(jīng)過御前會議討論，清廷在11月初發(fā)布上諭，宣布立即組織內(nèi)閣，于宣統(tǒng)五年開國會。宣統(tǒng)五年是1913年，比原定1916年提前了三年，但比立憲派和士紳要求的1911年則晚了兩年。

由于清廷宣布立即成立責(zé)任內(nèi)閣，以張謇等為代表的溫和派對此充滿期待。清政府危機眼見已過，但1911年5月8日，清廷卻利令智昏地出臺了一個壟斷權(quán)力的“皇族內(nèi)閣”。這個內(nèi)閣由13人組成，9名為滿人（其中7名為皇族成員）。這種“組閣”完全違背了皇族成員不能入閣當(dāng)國務(wù)大臣的基本原則，實際向世人宣示清廷所謂“立憲”只是一個幌子，其實根本不愿放棄一丁點權(quán)力的真實面目。士紳、商人階層憤怒異常，抱有一線希望者也與其迅速疏遠，最終棄它而去。

就在皇族內(nèi)閣成立的次日，清政府即副署了舉借外債與實行全國鐵路干線國有政策的詔令。從理論上來說，舉借外債與鐵路干線國有政策未嘗不可。但問題在于，各省商辦鐵路收歸國有關(guān)系到本省的利權(quán)存廢，屬于省咨議局職權(quán)，必須經(jīng)咨議局決議通過。然而，皇族內(nèi)閣對所有的建議、勸

告、反對、警告都充耳不聞，一意孤行。此舉不僅違背了立憲原則，而且也損害了人民、尤其是投資最多的紳商的利益。投資鐵路較多者，更是商人中的上層，且多是立憲派上層的活躍人物。

為了維權(quán)，湖南、湖北、廣東和四川的立憲派立即領(lǐng)導(dǎo)群眾開展了保路運動。很多立憲派的著名人物，成為保路運動中的領(lǐng)導(dǎo)人，在后來的辛亥革命中又起了重要作用。

從1910年國會請愿運動起到清政府最后拒絕妥協(xié)的政策標(biāo)志“皇族內(nèi)閣”和“鐵路國有”的出臺，是立憲派迅速走向革命、與革命黨“合流”的最直接原因。清政府倒行逆施，使自己的統(tǒng)治基礎(chǔ)都離它而去。一個沒有基礎(chǔ)的巨大建筑，轟然垮塌只是時間問題了。

豈止“袖手旁觀”

1911年10月10日夜，武昌平地槍響，大清王朝轟然坍塌。武昌首義的成功，就在于得到了以士紳、商人為主體的“立憲派”的支持。10月11日，湖北革命黨人占領(lǐng)了武昌城，由于原先安排好的領(lǐng)導(dǎo)人或傷或逃，一時群龍無首，亟欲找聲望素著的人物充當(dāng)新政權(quán)的領(lǐng)袖。清軍協(xié)統(tǒng)黎元洪被革命黨推舉為湖北軍政府都督，而政務(wù)、交涉之事，則期望湖北省咨議局議長湯化龍出面負責(zé)。湯被任命為民政部長，在籌款、鼓舞士氣、穩(wěn)定社會秩序、保持地方治安方面做了很多工作。

擔(dān)任全國性的各省咨議局聯(lián)合會主席的湯化龍是具有全國影響的湖北立憲派領(lǐng)袖，他的表態(tài)使湖北其他立憲派人士迅即以實際行動支援革命黨，籌款捐款，維持地方。這對革命黨解除后顧之憂，專心抗擊清軍的反撲，使新政權(quán)獲得相對穩(wěn)定的環(huán)境，起了極為重要的作用。武昌起義的初步勝利、新政權(quán)的漸漸鞏固及湯化龍等人的通電，使不少省份咨議局迅速響應(yīng)革命，反過來又大大鼓舞了更多省份的民眾和立憲派，推動了更多地方響應(yīng)武昌起義。

張謇在幾十天中也從開始堅決主張鎮(zhèn)壓武昌起義、力勸清廷馬上立憲，轉(zhuǎn)變?yōu)橹С止埠?。他的轉(zhuǎn)變典型地表明了商人態(tài)度的變化。

武昌起義發(fā)生時，張謇正在武漢。他于1911年10月4日到武昌，參加他承租的大維紗廠正式開工儀式，準(zhǔn)備以此為基地在華中大大擴展自己的實業(yè)。10日晚，他登舟東下，只見長江對岸火光沖天，原來武昌起義已經(jīng)打響。一直不贊成革命的張謇經(jīng)安慶到南京，請求江寧將軍鐵良、兩江總督張人駿立即前往武昌鎮(zhèn)壓起義。調(diào)動軍隊畢竟要經(jīng)過朝廷，張謇此議并無結(jié)果。反對革命而力主改革是張謇的兩個基點，在建議武力鎮(zhèn)壓革命的同時，他又趕往蘇州，連夜替江蘇巡撫程德全起草《改組內(nèi)閣宣布立憲疏》，力勸朝廷改革，立即解散“皇族內(nèi)閣”，馬上立憲。他提出，此時對革命黨人無論是“剿”還是“撫”，都只是治標(biāo)之策。而“治本之法，不外同民好惡，實行憲政”。

10月下旬，各省紛紛獨立，他認為共和已是無法逆轉(zhuǎn)的大勢，轉(zhuǎn)而支持共和。他與伍廷芳等人聯(lián)名致電攝政王載灃，勸清王朝和平退位，接受共和?！笆蔷髁椪w斷難相容于此后之中國。為皇上、殿下計，正宜以堯舜自待，為天下得。倘行幡然改悟，共贊共和，以世界文明公恕之道待國民，國民必能以安富尊榮之禮報皇室，不特為安全滿旗而已。否則戰(zhàn)禍蔓延，積毒彌甚，北軍既慘無人理，大位又豈能獨存?！弊詈?，他們表示自己“不忍坐觀，敢為最后之忠告。聲嘶淚竭，他無

可言”。11月上旬，他打電報給奉命進攻湖北民軍的袁世凱，勸告袁要順應(yīng)時勢趕往北京，以防皇室逃亡，要盡快與南方達成協(xié)議，確定共和政體，以穩(wěn)定時局。11月中下旬，他當(dāng)選為由咨議局改組的江蘇臨時議會議長，標(biāo)志承認、參加新政權(quán)，同時拒絕接受清廷授以農(nóng)工商大臣、東南宣慰使的任命，公開叛離大清王朝。12月14日，他終于將作為忠于清朝的最后標(biāo)志的辮子剪掉，并且在日記上寫道：“此亦一生之大紀念日也?！?/p>

從武昌首義至四川軍政府成立，50天內(nèi)，共有14個省脫離了清朝的統(tǒng)治。清政府的半壁江山已去，為最后傾覆清廷，民國肇建奠定了堅實的基礎(chǔ)。在起義各省，立憲派、紳商都不同程度地協(xié)助了反清的“獨立”運動，相當(dāng)一部分省份是以立憲派為主，甚至某些省份還是由立憲派獨自完成。辛亥革命，立憲派功莫大焉。就社會階層來說，立憲派的主體紳商最有力量，而孫中山以前武裝起義未獲成功，最重要的原因就是沒有得到立憲派（紳商）的支持。立憲派革命化，從根本上說是清政府拒不改革、拒不妥協(xié)、拒不放棄利益的結(jié)果。連張謇這樣與清政府從中央到地方各級官員都有密切聯(lián)系、直到革命槍響后仍力主鎮(zhèn)壓的商人，最后都轉(zhuǎn)而支持共和，足以說明清政府政策的整體性失敗。

中國傳統(tǒng)，商人謹守“在商言商”的原則，確是“富商大賈視官宦如帝天”。然而在晚清的最后時刻，他們參與政治的熱情卻空前高漲。正是他們的向背，決定了一個王朝的存亡。歷史上，中國商人從未擔(dān)當(dāng)過如此重任。根本原因在于，在中國社會現(xiàn)代性轉(zhuǎn)型中，傳統(tǒng)商人漸漸轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)代新型商人。新的社會階層的誕生與崛起，必然引起社會結(jié)構(gòu)的改變，自然要求規(guī)范既往社會結(jié)構(gòu)的種種制度，包括政治制度。

與傳統(tǒng)商業(yè)相比，現(xiàn)代商業(yè)對法治的要求更為強烈、更為復(fù)雜，其中，對政府權(quán)力的規(guī)范與限制尤為重要?！皩崢I(yè)之發(fā)達，必持有完備之法律，以為監(jiān)督保障。內(nèi)地各種已舉之實業(yè)，旋起旋滅，非法律不備，即用法不善，有以蹙其性命?！边@是商業(yè)的基本規(guī)則，也是晚清商人的切身感受。所以，他們再不甘心“視官宦如帝天”的地位，他們的認識由淺而深，有此認識的人數(shù)由少而多，越來越積極地參加立憲運動。其最終目的，當(dāng)然是為了維護自己的基本權(quán)利、是為了商業(yè)的根本利益。要言之，在沒有憲政的語境下，商人“在商言商”必然會要求立憲，而商人要求立憲，也就是“在商言商”。

（雷頤）