第一篇：關(guān)于好上好---萬虹點讀機調(diào)查報告

關(guān)于好上好---萬虹點讀機調(diào)查報告----------即積極利用外資、優(yōu)化外商投資結(jié)構(gòu)的研究

一、調(diào)查的背景和動機

點讀機又稱為智能電腦讀書機、英語電子課本、同步讀書機、英語智能點讀機、電子書、電子課本等，是現(xiàn)代數(shù)碼信息技術(shù)與最新教學(xué)需求完美結(jié)合的一種有聲互動學(xué)習(xí)產(chǎn)品，通過萬點電磁感應(yīng)定位系統(tǒng)與無線傳感點擊技術(shù)等高科技手段，將文字化的書本教材變成能按學(xué)習(xí)需要任意發(fā)聲的有聲教材。通俗而言，它就是能讓課本開口說話的電教機器。它最早出現(xiàn)在美國，該產(chǎn)品一經(jīng)上市后就迅速風(fēng)靡全美國，隨后，此產(chǎn)品又很快開始風(fēng)行世界，成為少年兒童最為喜愛的教學(xué)工具之一。我利用寒假打工時間，對點讀機的各方面情況進行調(diào)查，并針對生產(chǎn)好上好—萬虹點讀機的這個企業(yè)的發(fā)展展開調(diào)查，希望能給學(xué)生們使用點讀機起到一點參考與借鑒的作用。

時間：2010年1月27號—2009年2月13號

地點：廣西玉林市陸川縣一冊A書店

方式：在書店推銷點讀機，并以詢問等方式查詢，統(tǒng)計

內(nèi)容：分別對不同年齡層，不同學(xué)習(xí)階段的人的購買情況，使用情況，了解情況進行調(diào)查統(tǒng)計。

二、總體情況及具體分析

根據(jù)相關(guān)資料可以查到，中國的第一臺點讀機由萬虹在21世紀初率先開發(fā)，并由萬虹在2004年第一家開發(fā)出無線點讀機，2005年初無線筆技術(shù)獲得國家專利。在中國，點讀機經(jīng)過很長一段時間的市場培育，隨著經(jīng)濟全球化的加快與社會競爭的加劇，英語的重要性越來越突出，英語益發(fā)成為升學(xué)晉級的重要依憑。越來越多的家長意識到了英語的重要性，尤其是廣大中小學(xué)生家長，更是心比皇上急，為孩子選擇各種工具幫助孩子學(xué)英語，集復(fù)讀機、學(xué)習(xí)機、電子辭典、Mp3/Mp4四機于一體的英語點讀機成了首選。到2008年，全國終于掀起了一股使用點讀機學(xué)習(xí)的風(fēng)潮！9月份，市場還一度出現(xiàn)了經(jīng)常斷貨的現(xiàn)象！各大知名廠家也著實賺了一大把！

在本縣有萬虹專柜，步步高點讀機專柜，好記星點讀機專柜，而萬虹點讀機專柜前人流不斷，許多學(xué)生家長直奔無線點讀機而來，對萬虹無線點讀機的健康安全非常感興趣。“你們這里是不是萬虹？無線點讀機在這里有賣嗎？”“我要臺無線點讀機，多少錢啊？”“給我看看無線筆，聽說安全啊，我想買臺無線的?！薄瓰槭裁磿@樣呢？某位家長說的非常具有代表性：“看看奶粉事件就知道，孩子健康是第一位的。如果身體不好，學(xué)習(xí)好有什么用？所以，我給孩子買點讀機，第一要考慮的是安全。萬虹是無線的，沒輻射不傷害孩子身體，我當(dāng)然買它啊?！?/p>

原來，萬虹生產(chǎn)的無線點讀機使用的是獨有國家專利無線筆，行業(yè)領(lǐng)先。它的發(fā)音原理與有線點讀機具有明顯不同，有線筆點讀為漫發(fā)射，由主機面板發(fā)射信號，筆點擊接收后傳輸給語音處理器發(fā)音。無線筆點讀由筆定向發(fā)射信號，由主機面板接收發(fā)音，大大減弱電磁波的輻射，最大限度地避免孩子受傷害。無線筆如同遙控器，不點擊時處于休眠狀態(tài)，前、后、左、右、上、下六維綠色空間，讓孩子健康學(xué)習(xí)。

確實，孩子安全是第一位的，我們首要要考慮機器是不是無輻射，能否讓孩子健康學(xué)習(xí)。而舉國震驚的奶粉事件、雞蛋事件后，學(xué)英語進入了健康學(xué)習(xí)時代，用點讀機學(xué)英語，健康是首選。呵護孩子健康成長，為孩子選擇安全環(huán)保的點讀機，成了每個家長的重要課題。而萬虹無線點讀機無疑滿足了這種需求。根據(jù)權(quán)威的數(shù)字產(chǎn)品互動媒體——泡泡網(wǎng)監(jiān)測，萬虹憑借此優(yōu)勢，提出“無線的，健康的”學(xué)習(xí)理念，倍受追捧，已經(jīng)成為熱銷點讀機品牌TOp10排行榜第一名。而且點讀機在學(xué)生學(xué)習(xí)方面的好處如下：

眼看：“所見即所得”式的高效英語學(xué)習(xí)，看到哪兒，點到哪兒，聽到哪兒，學(xué)到哪兒。

耳聽：靜心聽讀，全文朗讀，一坐標點可配備兩種甚至更多種語言（這樣就可實現(xiàn)“多語種互譯”），甚至還可以變速發(fā)聲，鍛煉聽力。

口讀：有一些點讀機還配有復(fù)讀功能，結(jié)合了復(fù)讀機于一身。

手點：輕輕一點，即可聽到預(yù)先錄制的的語音，最簡單的操作，手中的語音教室。

腦記：發(fā)音制作時刻突破課本局限性，錄入翻譯、課程講解、單元測試等內(nèi)容，更好地調(diào)動人的大腦記憶積極性。

三、萬虹介紹

深圳萬虹科技發(fā)展有限公司是一家專業(yè)從事教育電子、數(shù)碼信息技術(shù)研究與應(yīng)用的高科技企業(yè)，座落在風(fēng)景秀麗的深圳寶安鳳凰山腳下，毗鄰107國道、廣深高速、寶安機場，交通便捷，人杰地靈。

公司始建于1992年，生產(chǎn)占地近5萬平方米，擁有國際上先進的生產(chǎn)設(shè)備，模具、注塑、綁定、SMT、插件、噴絲、組裝一條龍式程序化管理，全程實行TQM控制，產(chǎn)品品質(zhì)一流；擁有專業(yè)營銷隊伍與軟、硬件研發(fā)人員共300余名，員工文化素質(zhì)均大專以上?，F(xiàn)在，公司憑借雄厚的資金實力，優(yōu)秀的科研隊伍，精湛的生產(chǎn)工藝，科學(xué)的管理體系，卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，健全的售后服務(wù)，贏得了廣大客戶和消費者的認同和青睞。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，公司現(xiàn)集研發(fā)、制造、營銷為一體，致力于教學(xué)內(nèi)容電子化產(chǎn)業(yè)的拓展，主要產(chǎn)品有點讀機、學(xué)生電腦、點讀筆、早教機系列，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外50余個國家和地區(qū)。

多年來，公司堅持“成為孩子學(xué)習(xí)的第三方守護者”的使命，致力于研發(fā)出能提高孩子成績和適合多數(shù)家庭消費的高性價比產(chǎn)品；同時，公司斥巨資打造軟件平臺，讓孩子在提高學(xué)習(xí)成績的同時，陶冶情操，提升素質(zhì)，為孩子將來成為對社會、對國家有用的人，打下堅實的基礎(chǔ)。

品牌與創(chuàng)新是公司永恒的話題。公司總經(jīng)理堅持以人為本，“群策群力，人性和諧，利益共享，持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)理念，為萬虹品牌注入了鮮活的價值；“關(guān)注未來，真心服務(wù)”的品牌訴求，鞭策著萬虹持續(xù)進步。

今天的萬虹，已經(jīng)在教育電子產(chǎn)業(yè)昂然矗立；明天的萬虹，將是國際教育電子產(chǎn)業(yè)的航母，任憑時光變遷，都將與時俱進，朝著百年宏業(yè)邁進！

研發(fā)實力

強大的研發(fā)實力是萬虹創(chuàng)新的根本。萬虹能獨立開發(fā)底層、應(yīng)用層等軟件，產(chǎn)品開發(fā)成功率達98%以上，擁有無線筆、電子發(fā)音書等數(shù)十項專利技術(shù)，成就了行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的行業(yè)優(yōu)勢。

萬虹公司設(shè)有專業(yè)而注重實效的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心，擁有160多名軟、硬件研發(fā)人員，多人具有研究生以上學(xué)歷，能迅速獨立研發(fā)出各種不同規(guī)格、技術(shù)檔次的讀書機、學(xué)生電腦、早教機等電子教育產(chǎn)品，在孩子的學(xué)習(xí)、記憶領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)人性化的研發(fā)?，F(xiàn)在，萬虹技術(shù)研發(fā)、軟件使用、學(xué)習(xí)方法研究多維并舉，強調(diào)對孩子的長遠教益，使萬虹產(chǎn)品實現(xiàn)了對傳統(tǒng)意義電子學(xué)習(xí)工具的超越。

語音優(yōu)勢

為給孩子提供發(fā)音標準地道的英語，提供良好的語言環(huán)境，萬虹與英國倫敦專家合作，錄制倫敦西區(qū)的正宗貴族口音，口音純正；并對機器采用雙喇叭雙聲道共鳴設(shè)計，大功率麗音音質(zhì)，飽滿圓潤，聲音不失真。

萬虹擁有兩個獨立的專業(yè)錄音中心（錄音棚），行業(yè)領(lǐng)先。它們采用錄音室與監(jiān)聽室隔離結(jié)構(gòu)設(shè)計，錄音室墻體采用雙層中空建筑，室內(nèi)以全隔音、吸音為主材料裝潢，以獲得干凈聲音；監(jiān)聽室采用混合結(jié)構(gòu)設(shè)計，室內(nèi)主要以隔音為主，吸音為輔，根據(jù)聲學(xué)原理營造自然空間，保證在后期處理體現(xiàn)完美音質(zhì)。錄音中心配備日本羅蘭等知名專業(yè)錄音設(shè)備；2位專業(yè)錄音師從事錄音工作多年，具有資深經(jīng)驗；8位專業(yè)播音員（含2位美籍播音員）實力不凡，擁有英語專業(yè)八級以上、中文一乙級以上資質(zhì)。

生產(chǎn)實力

萬虹公司在深圳擁有自己的專業(yè)工廠，生產(chǎn)占地面積近5萬平方米，生產(chǎn)一線員工達1000多名，擁有國際上先進的生產(chǎn)設(shè)備；模具、注塑、綁定、SMT、插件、噴絲、組裝一條龍，實行流程管理與TQM控制，并擁有數(shù)百名教材開發(fā)人員，確保機器內(nèi)容與全國各地教材同步，滿足消費者需求。整個企業(yè)團隊非常敬業(yè)、協(xié)作、進取、創(chuàng)新，具有很高的生產(chǎn)能力和開發(fā)效率。

萬虹以品質(zhì)求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，采用先進的電腦控制系統(tǒng)和數(shù)控精密機械生產(chǎn)，專門設(shè)立了軟件、硬件產(chǎn)品測試部，并安排專人全程監(jiān)控質(zhì)量管理，通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證、國際CE認證以及ICTI認證，能為客戶與消費者提供一流產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。憑借雄厚的生產(chǎn)實力與可靠的品質(zhì)獲得了行業(yè)認可。

品質(zhì)保證

追求卓越，日臻完美，是萬虹的品質(zhì)理念。

萬虹從產(chǎn)品研發(fā)開始就狠抓品質(zhì)，產(chǎn)品策劃全過程強調(diào)整機可靠性、穩(wěn)定性和環(huán)境適應(yīng)性等。從原材料采購到產(chǎn)品出貨，從機器試制做樣到樣品首件檢驗，從操作員自檢到QC在線檢驗，從批量打包裝箱到QA出貨檢驗，全程數(shù)十個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，每一個環(huán)節(jié)都嚴格控制，確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能出廠。

萬虹除進行電子產(chǎn)品行業(yè)國家強制性的常規(guī)檢查外，把可信賴性理論落實到一切細節(jié)上，獨立進行一系列品質(zhì)試驗，如高處跌落試驗、高溫及濕度環(huán)境試驗、低溫環(huán)境試驗、震動試驗、按鍵壽命試驗、電源適配性試驗、操作錯誤試驗等，經(jīng)過系列挑戰(zhàn)極限的殘酷試驗，最大限度地對機器進行疲勞測試，使萬虹獲得了更科學(xué)的數(shù)據(jù)與設(shè)計，有效地提高了機器的工藝水平、可靠性和穩(wěn)定性，在消費者中形成了優(yōu)秀口碑。

核心價值：適時提供適宜的學(xué)習(xí)工具和方法

企業(yè)使命：成為孩子學(xué)習(xí)的第三方守護者

企業(yè)理念：群策群力，人性和諧，利益共享，持續(xù)發(fā)展

品牌廣告語：關(guān)注未來，真心服務(wù)

品牌價值觀：讓每個孩子更優(yōu)秀

四、建議

1．點讀機不能代替老師，學(xué)生學(xué)習(xí)仍需老師指導(dǎo)為主，使用點讀機為輔，并且需要學(xué)生自主學(xué)習(xí)，而不是購買回去后放置一邊

2．加強對點讀機等產(chǎn)品的開發(fā)，更多功能，更健康地去服務(wù)教育業(yè)

3．點讀機的一個弊端是不方便攜帶，希望各位家長及學(xué)生謹慎保管好，防盜防搶

第二篇：萬虹2008會議串詞

萬虹科技2008全國代理商峰會

主持人串場詞（上午）

會議前溫馨提醒：各位朋友，會議馬上就要開始了，請大家將手機設(shè)置為振動狀態(tài)或關(guān)機，謝謝合作。會議開始前，我先來簡單介紹一下今天的會議流程。

尊敬的各位嘉賓，代理同仁，女士們，先生們：

大家上午好！我是萬虹科技的陳彧。今天，我榮幸地作為主持人，與大家共同見證——2008萬虹科技全國代理商峰會在此隆重召開，見證萬虹新營銷戰(zhàn)略的橫空出世，見證萬虹數(shù)款新品在此精彩亮相，見證萬虹新時代的到來！我們還將在此分享激情，分享歡樂，分享友誼，讓我們共同期待吧！

我首先要對各位表示熱烈歡迎與誠摯謝意！感謝你們不畏酷暑炎熱，百忙中抽出寶貴時間赴會！萬虹科技一定會讓你不虛此行。下面，我隆重的介紹一下本次峰會嘉賓，深圳萬虹科技發(fā)展有限公司董事長劉鴻展先生，總經(jīng)理劉鴻標先生，上海靈諾策劃傳播機構(gòu)公司總經(jīng)理張家祎先生，以及他的優(yōu)秀團隊。

今天，我們歡聚一堂，談笑風(fēng)生，只有一個目的，一個心愿，那就是：強強攜手，締造萬虹帝國！這需要我們突破老觀念，超越舊思維，實現(xiàn)戰(zhàn)略的騰飛！因此，今天峰會的主題是——突破，超越，騰飛！

首先，我們請萬虹科技董事長劉鴻展先生為峰會開幕致辭！掌聲有請！

好一句“暮色蒼?？磩潘?，亂云飛渡仍從容”！董事長高屋建瓴，為我們明確地闡述了公司戰(zhàn)略規(guī)劃與08年的工作要點，為萬虹指明了方向。

下面，我們請萬虹科技總經(jīng)理劉鴻標先生為我們做精彩講演。掌聲有請劉總！

謝謝總經(jīng)理精彩的、激情的講演。是的，如同劉總所說，萬虹走過彎路，遇到過挫折，但萬虹的使命感如此強烈，萬虹的代理商熱愛這份事業(yè)，萬虹的員工百折不撓，這，都鼓舞著萬虹前進！

接下來，請讓我介紹給大家一個公司。它就是：中國十大策劃品牌，中國十年最具影響力策劃機構(gòu)50強——上海靈諾策劃傳播機構(gòu)。它具有豐富策劃經(jīng)驗，注重實戰(zhàn)，服務(wù)過多個知名品牌，如腦白金、21金維他、e百分等。在它的策劃下，21金維他年銷量從8000萬突破8個億；黃氏響聲丸一年內(nèi)從3000萬升至1個億。

下面，讓我們以熱烈的掌聲，請出靈諾策劃的總經(jīng)理、國際知名營銷策劃大師——張家祎先生，請他給大家分析當(dāng)前市場，解構(gòu)萬虹戰(zhàn)略，展望萬虹的美好未來。掌聲有請！謝謝！張總的演講真的令人興奮，使人豪氣勃發(fā)！市場就在眼前，事實勝于雄辯，讀書機所蘊藏的無限商機，誰都會熱血沸騰，心潮澎湃！萬虹作為中國教育電子化產(chǎn)業(yè)的開拓者，步步領(lǐng)先，想消費者所想，急消費者所急，又成功開發(fā)出三款新品。是哪三款新品呢？現(xiàn)在我們請萬虹培訓(xùn)部羅啟發(fā)部長來做介紹。

謝謝羅部長專業(yè)、細致的新品分析。今天，從品牌戰(zhàn)略到營銷策劃，從廣闊市場到利好新品，一切都給我們帶來了信心！但到會的嘉賓有老朋友，也有更多的新朋友，聽了這么多，也許還有人在猶豫：讀書機真有這么大的市場和前景？萬虹究竟會給我?guī)矶啻蟮男б?？各位，不用猶豫，不用擔(dān)心。對我們生產(chǎn)廠家來說，有話說的好：“金杯，銀杯，不如代理商的口碑；金獎，銀獎，不如代理商的嘉獎！”很多朋友在讀書機行業(yè)已經(jīng)賺到了第一桶金，搭建起了事業(yè)的平臺?，F(xiàn)在，讓我們一起分享他們的感受，分享他們的成功，分享他們的快樂，您便會知道，萬虹讀書機能給您帶來什么！

我們先請來自湖北的鄧照銀先生上臺。

感謝鄧照銀先生，感謝你讓大家分享你的銷售寶典！謝謝。接下來要上臺的的這位嘉賓非常特殊，大家都知道，今年5月12日，四川發(fā)生了特大地震災(zāi)害，人們的生命財產(chǎn)遭受

了巨大損失。這位嘉賓就來自地震災(zāi)區(qū)。

下面，我們用熱烈的掌聲請出四川的李清東先生。

感謝李清東先生讓我們分享成功經(jīng)驗，請你帶去萬虹對災(zāi)區(qū)的祝福！天雖無情人有情，我們無法阻止災(zāi)難的發(fā)生，但我們有愛心來對抗災(zāi)難。地震發(fā)生后，萬虹科技領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)注，立即慰問災(zāi)區(qū)的代理同仁，安排人員為災(zāi)區(qū)人民送去水、食物、帳篷，組織全體員工為災(zāi)區(qū)捐款。

下面出場的這位，就來自我們身邊，他就是來自廣州市的何寶國先生，讓我們聽他說說，他是如何在競爭激烈的廣州讀書機市場嶄露頭角的！掌聲有請！

謝謝何寶國先生的精彩發(fā)言，成功的您，是萬虹的驕傲，是我們學(xué)習(xí)的榜樣！

各位嘉賓，代理同仁，女士們，先生們，萬虹新政策，新戰(zhàn)略，新產(chǎn)品，再加上這么多的成功經(jīng)驗，讓我們豪情萬丈，“萬虹不怕遠征難，萬水千山只等閑！”暑期銷售旺季即將來臨，奧運盛會即將召開，有上海靈諾的鼎力相助，萬虹革新的合作模式，充足的利潤空間，立體的營銷支持，必將帶來萬虹讀書機、學(xué)生電腦的熱銷！必將給你帶來豐厚回報！一個美好的上午，需要一個美麗的句號。

我們請劉鴻標總經(jīng)理代表萬虹科技，為今天上午的會議劃上這個美麗的句號吧。掌聲有請。

（由劉總宣布上午的會議結(jié)束，下午開會時間及安排）

劉總上午會議結(jié)束稿：

今天上午的會議非常順利，在這里，我有四個感謝，感謝張家祎總經(jīng)理的激情演講，感謝各位嘉賓的熱情參與，感謝幾位代理同仁的精彩發(fā)言，感謝所有關(guān)注萬虹、為萬虹成長做出貢獻的人！我真誠地謝謝你們！大家中午一起去吃個便飯，做個短暫的休息。下午的會議，兩點準時在此開始，將由我們公司的營銷總監(jiān)汪洋女士為大家介紹公司一系列的優(yōu)惠政策，好戲在后頭，希望大家準時出席。

今天上午的會議到此結(jié)束！

萬虹科技2008全國代理商峰會

主持人串場詞（下午）

會議溫馨提醒：各位朋友，會議馬上就要開始了，請大家將手機設(shè)置為振動狀態(tài)或關(guān)機，謝謝合作。會議開始前，我先來簡單介紹一下今天下午及晚上的會議流程。

尊敬的各位嘉賓，代理同仁，女士們，先生們：

大家下午好！在這美麗的海上田園，為了萬虹，為了事業(yè)的成功，我們這些來自五湖四海的朋友，歡聚一堂，笑語連連，在一起度過了一個精彩紛呈的上午，在后面還有精彩的表演節(jié)目和激動人心的抽獎活動，一定將給你帶來一個美妙的下午。

“知則縱橫，行則高遠?！苯裉欤Ｉ咸飯@盛裝霞披，高朋雅客滿座，處處生輝，萬虹科技逢此佳時，為大家錦上添花，為各位合作伙伴提供了一系列優(yōu)惠的銷售政策，下面，我們以熱烈的掌聲歡迎萬虹科技營銷總監(jiān)汪洋女士，為大家介紹銷售政策。

謝謝汪總。從汪總的講話我們可以看出，動人的市場前景擺在面前，有力的市場戰(zhàn)略擺在面前，誘人的市場產(chǎn)品擺在面前，優(yōu)惠的市場政策、會議銷售政策擺在面前，我們還猶豫什么呢？大家行動起來，拿起你手中的訂單，訂購萬虹，訂購財富，一起進入產(chǎn)品簽約訂貨環(huán)節(jié)吧。

請大家自由交流，有任何疑問隨時可以向我們的區(qū)域經(jīng)理提出來，他們將現(xiàn)場給予您最好的服務(wù)，抓住時機，趕快填上你的訂貨單吧。謝謝。

（訂貨環(huán)節(jié)中插語：“機不可失，時不再來，趕緊行動吧！”

“過了這個村，就沒有這個店！選擇萬虹讀書機，把握成功良機！”

“最新消息，最新消息，×××訂貨達×××臺！”……等調(diào)高現(xiàn)場氣氛的詞語，渲染峰會氣氛。）

訂貨結(jié)束。

峰會結(jié)束。主持人交代大家晚宴時間和地點，同時宣布散會，謝謝大家！

第三篇：天虹紡織調(diào)查報告

江蘇廣播電視大學(xué)

天虹（中國）投資有限公司市場開發(fā)分析調(diào)查

開放教育工商管理專業(yè)本科調(diào)查報告作者：吳炎澤院系：睢寧分校專業(yè)：工商管理（本）年級：2010年春學(xué)號：1032001209083指導(dǎo)教師：趙甫調(diào)查單位： 天虹（中國）投資有限公司 調(diào)查時間：2011年10月

目錄

一、天虹（中國）投資有限公司簡介.......1

（一）公司概況...............1

（二）公司市場開發(fā)歷程...........1

二、天虹（中國）投資有限公司市場開發(fā)的現(xiàn)

狀..........2

（一）市場開發(fā)面臨的問

題............3

（二）優(yōu)勢地位和機遇................3

三、天虹（中國）投資有限公司市場開發(fā)采取的策

略............3

（一）文化本地化...........3

（二）集中采購..........3

四、天虹（中國）投資有限公司的發(fā)展目

標............4關(guān)于天虹（中國）投資有限公司市場開發(fā)分析調(diào)查

全球經(jīng)濟一體化和國際化是當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展的必然要求，特別是我國入世后對外承諾2005年國內(nèi)市場全面放開最后時限的到來，國內(nèi)紡織行業(yè)將面臨更深層次，更廣范圍和更為激烈競爭和挑戰(zhàn)。市場的開發(fā)成為制約公司發(fā)展主要瓶徑之一。本文針對天虹（中國）投資有限公司市場開發(fā)的詳細調(diào)查，通過對市場開發(fā)的優(yōu)勢和劣勢分析，提出了對如何進一步提高籌資能力的可行性建議，指導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)跨越式健康發(fā)展。

一、天虹(中國)投資有限公司簡介

（一）公司概況

天虹紡織集團創(chuàng)始于1997年，創(chuàng)始人洪天祝先生，本集團是全球最大的包芯棉紡織品供應(yīng)商之一，專門致力于高附加值時尚棉紡織品的制造與銷售，目前已成為全國棉紡織行業(yè)競爭力10強企業(yè)。於2004年底，在香港聯(lián)交所主板成功上市，股票代碼：2678HK。

天虹中國總部位于上海，產(chǎn)業(yè)布局以長江三角洲為中心區(qū)域的地區(qū)延伸。目前在江蘇省的徐州、泰州、南通，浙江浦江以及越南胡志明市，擁有10個生產(chǎn)基地。集團擁有18億元人民幣的資產(chǎn)規(guī)模，年銷售額可達29億元人民幣。公司占地面積132.2萬平方米，工業(yè)廠房面積55.2萬平方米。目前擁有60萬紗錠及1100臺無梭織機的生產(chǎn)能力，其中90％的產(chǎn)能用于制造氨綸彈力棉紡織產(chǎn)品，年生產(chǎn)各類紗線9萬多噸，各類布料11000多萬米。雇傭13000名員工。集團旗下多家企業(yè)通過ISO9001和ISO14000的國際質(zhì)量體系認證。擁有2000多名國內(nèi)外客戶，客戶基礎(chǔ)雄厚，擁有完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)及超過100名銷售服務(wù)精英，滿足客戶對市場需求、產(chǎn)品價格、質(zhì)量要求、及快速應(yīng)變能力的需要。

天虹紡織集團的產(chǎn)品市場定位于時尚紡織品市場，生產(chǎn)和銷售時尚的、高質(zhì)量的及有較高附加值的紗線和面料，滿足時尚紡織品市場對差別化產(chǎn)品需求。天虹紡織集團及時開發(fā)和生產(chǎn)了各類氨綸彈力紗線和氨綸彈力布，目前已成為全球最大的氨綸彈力紗布制造商之一。

（二）公司市場開發(fā)歷程

1997 年10 月20 日，香港天虹實業(yè)有限公司成立天虹紡織（泰州）有限公司并租賃國營泰州第二織布廠部分織機開始生產(chǎn)；

1998 年1 月4 日，香港天虹實業(yè)有限公司成立天虹紡織（金華）有限公司并租賃浦江紡織總廠部分織機開始生產(chǎn)；

1998 年6 月26 日，香港天虹實業(yè)有限公司成立天虹紡織（睢寧）有限公司并租賃睢寧紡織廠部分織機開始生產(chǎn)；

2000 年5 月18 日，香港天虹實業(yè)有限公司和浦江新天紡織有限公司于浙江省浦江縣合資注冊成立了浙江天虹紡織有限公司。香港天虹實業(yè)有限公司于2002年收購了浦江新天紡織有限公司所擁有的浙江天虹紡織有限公司的全部股權(quán)，浙江天虹紡織有限公司成為香港天虹實業(yè)有限公司的全資子公司；

2000 年6 月6 日，香港天虹實業(yè)有限公司于江蘇省睢寧縣注冊成立了江蘇世紀天虹紡織有限公司(前稱江蘇新天紡織有限公司)并收購了睢寧紡織廠的破產(chǎn)資產(chǎn)；

2000 年11 月15 日，香港天虹實業(yè)有限公司于江蘇省泰州市注冊成立了泰州天虹織造有限公司并收購了國營泰州第二織布廠的破產(chǎn)資產(chǎn)；

2002 年4 月23 日，香港天虹實業(yè)有限公司于泰州注冊成立了泰州世紀天虹紡織有限公司；

2002 年5 月10 日，香港天虹實業(yè)有限公司于浙江省注冊成立了浙江世紀天虹紡織有限公司；

2002 年6 月27 日，香港天虹實業(yè)有限公司成立南通世紀天虹紡織有限公司并收購了如東雄鷹紡織有限公司的破產(chǎn)資產(chǎn)；

2003 年1 月13 日，香港天虹實業(yè)有限公司于江蘇省成立了徐州世紀天虹紡織有限公司；

2004年4月30日，香港天虹實業(yè)有限公司于江蘇省豐縣成立了徐州天虹銀豐紡織有限公司并收購了原豐縣紡織廠的破產(chǎn)資產(chǎn)；

2004年5月20日，香港天虹實業(yè)有限公司于江蘇省南通市成立南通天虹銀海實業(yè)有限公司；

2004年5月26日，于BVI成立天虹紡織控股有限公司；

2004年7月，天虹紡織集團有限公司在開曼群島注冊成立，并透過其中介控股公司天虹紡織控股有限公司開始重組香港天虹實業(yè)有限公司在國內(nèi)的下屬紡織企業(yè)；

2004年7月12日，天虹紡織集團有限公司在開曼群島注冊成立，并透過其中介控股公司天虹紡織控股有限公司開始重組香港天虹實業(yè)有限公司在國內(nèi)的下屬紡織企業(yè)；

2004年7-11月，重組過程完成；

2004年12月9日，天虹紡織集團有限公司于香港聯(lián)交所主板成功上市，股票代碼：2678；

2004年12月29日徐州天虹時代紡織有限公司成立；

2005年1月10日，于BVI成立天虹紡織投資有限公司；

2005年 2月16日，徐州天虹銀豐紡織有限公司徐州市分公司成立；

2005年 6月21日，天虹（中國）投資有限公司于上海注冊成立;

2006年 3月30日，徐州天虹銀聯(lián)紡織有限公司成立；

2006年 5月26日，泰州天虹銀泰紡織有限公司；

2006年 8月8日，常州天虹紡織有限公司成立；

2006年 10月24日，天虹越南紡織股份有限公司；

2007本集團已集中總部及中國各地工廠研發(fā)部門的資源，在常州成立一個正規(guī)的研發(fā)中心，以提升本集團研究及開發(fā)新產(chǎn)品的能力，同時增加本集團的產(chǎn)品種類。繼順利推出金屬絲系列的紡織品后，本集團已于二零零七年積極推出滌綸、錦綸及丙綸長絲的棉包芯紡織品。

2007年7月收購南通紡織控股集團紡織染有限公司（「南通紡織」）37%股權(quán)

2008年開發(fā)金屬絲、滌綸、丙綸及錦綸的包芯紡織品。

2009年10月19日我們在中國徐州啟動徐州天虹時代紡織有限公司第二期70,000紗錠建設(shè)工程。

2009年底為越南工廠添加前紡設(shè)備，為2010年越南廠房生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)的牛仔紗做好準備.2010年6月18日我們在越南啟動190,000紗錠建設(shè)工程。

2011年1月訂立合同，購買越南一幅約67公頃土地的土地使用權(quán)，用以擴充本集團的紡紗能力最少達600,000紗錠。

2011年1月22日天虹管理學(xué)院成立。

2011年3月28日天虹集團ERP項目正式啟動。

2011年4月2日天虹時代三期項目簽約。4月18日天虹三期工程奠基儀式隆重舉行。天虹時代三期工程總投資約6.5億人民幣，通過 投資引進具有國際先進水平的10萬錠紡紗設(shè)備和搬遷改造300臺噴氣織機項目，在睢寧打造從紡紗到織布的棉紡織全產(chǎn)業(yè)鏈。

二、天虹（中國）投資有限公司市場開放的現(xiàn)狀

（一）市場開發(fā)面臨的問題

1.市場份額下降，競爭壓力倍增

隨著國內(nèi)紡織工業(yè)飛速發(fā)展，民營企業(yè)、外資企業(yè)迅速崛起，市場競爭異常激烈，公司產(chǎn)品市場份額不斷下降。棉花價格自今年第二季起持續(xù)下跌，公司于過去數(shù)月在產(chǎn)品售價上面對嚴重壓力。由于紡織產(chǎn)品售價與棉花價格息息相關(guān)，而棉花是市價極為波動的商品，但目前估計來年業(yè)務(wù)表現(xiàn)屬言之尚早，會密切監(jiān)察棉花價格及集團的產(chǎn)品售價對業(yè)務(wù)表現(xiàn)及財務(wù)狀況的影響。

2.效益不斷下滑

近年來紡織工業(yè)高速增長，市場競爭日趨激烈，同時原料價格隨著世界棉花價格居高不下，企業(yè)經(jīng)濟效益不斷下滑。

3.科技創(chuàng)新能力不夠

與國外大公司相比，天虹紡織在工程化技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)等方面還存在不少差距，企業(yè)核心競爭力不強。

4.機制和體制不適應(yīng)完全競爭的市場格局

作為大型私營企業(yè)，決策機制、分配制度等已經(jīng)不適應(yīng)以民營化為主體、完全競爭的市場格局。

5.紡織原料市場更是驚心動魄。棉花從去年3月份的1.5萬元每噸，猛增至11月份的3.2萬元每噸。在棉花的帶動下，化纖等替代原料的價格也隨著上漲。原料價格的上漲給紡織下游企業(yè)帶來巨大的經(jīng)營壓力，很多企業(yè)紛紛關(guān)車停產(chǎn)。然而，今年年中，棉花價格又一路狂瀉，8月初跌破2萬元大關(guān)，目前暫時維持在每噸1.9萬元左右。棉花價格的暴漲暴跌，給天虹紡織集團帶來巨大的不確定因素，下游訂單飄忽不定，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大。未來如何規(guī)避風(fēng)險，企業(yè)是否應(yīng)該嘗試原料期貨、資本運作，這都是紡織行業(yè)需要探討的問題。

6.人力成本上升是中國所有行業(yè)面臨的共同問題，而對于勞動密集型的紡織行業(yè)來說，形勢更為嚴峻。反映在企業(yè)層面，則是“用工荒”的出現(xiàn)和工人工資的上漲。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國東南沿海地區(qū)的紡織企業(yè)人均工資提高了20%左右。據(jù)天虹集團董事長洪天祝介紹，集團在2010年工資水平上調(diào)了49.6%。即便是在工資不斷上漲的情況下，很多企業(yè)依然存在招工難的問題。在“人口紅利時代”漸行漸遠的背景下，紡織企業(yè)又該如何實現(xiàn)新的發(fā)展模式，同樣是行業(yè)認識需要共同關(guān)注的話題

（二）優(yōu)勢地位和機遇

天虹紡織的主要業(yè)務(wù)為制造及銷售優(yōu)質(zhì)紗線、坯布及面料，尤其專注生產(chǎn)具有高附加值的氨綸彈力紗線及氨綸彈力坯布，占全國產(chǎn)量達90%，已成為國內(nèi)最具影響的制造商之一。

天虹紡織一直采用“小批量、多品種、短周期”的營運模式，并擁有棉花儲備，不但讓集團能迅速作出應(yīng)變，緊貼市場變化，更有助集團避免受到棉花價格波動的影響，帶來穩(wěn)定的利潤。

洪天祝說，“對紡織業(yè)來說，一年有兩季是太陽升起來了。因為你要研究你的下游的需求，面料和服裝業(yè)是春夏、秋冬兩季產(chǎn)品的運作模式。因此，紗線企業(yè)的產(chǎn)品也必然要跟上或者超越這個節(jié)奏，用心做好兩季產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)。國外最新的理論是?一年有八季?，就是要有八次變化，這就更需要企業(yè)具有快速反應(yīng)能力，能夠走在市場前面，搶占先機，賺時間的錢?！?/p>

三、天虹（中國）投資公司市場開發(fā)采取的策略

（一）文化本地化

天虹紡織集團在江浙地區(qū)的快速擴張，一方面是其戰(zhàn)略部署選對了路子，另一方面是在企業(yè)管理擴張過程中，有效地解決了“本地化”的問題。

天虹屬下的企業(yè)雖各自獨立，但與集團公司一起就是一個高效的有機整體，企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)同時積聚，并釋放出能量。而天虹紡織能成功收購破產(chǎn)國企，并使之與集團的業(yè)務(wù)營運順利整合，主要由于集團以人才為本，任用原來的人力資源，對原來國企的一些優(yōu)秀骨干力量加以調(diào)配，使雙方企業(yè)文化快速整合，成功加強天虹紡織的實力。

其一是文化本地化。企業(yè)管理當(dāng)中常見因為企業(yè)并購，高管換作并購方人員，高管與企業(yè)原有人員的文化融合就成了問題。對此，天虹在并購過程中，堅決地采用了“人才本地化”戰(zhàn)略。企業(yè)內(nèi)部提拔高管的策略，教育背景好、管理經(jīng)驗豐富的中層管理干部，由于人員變動而可能帶來的企業(yè)文化的振蕩、以及由此產(chǎn)生的企業(yè)營運效率的降低被有效地避免了。

（二）集中采購

第二是集中采購。天虹旗下雖已并購有十幾家企業(yè)，但是卻因采用了集團內(nèi)的“計劃經(jīng)濟”，集體采購，統(tǒng)一調(diào)撥，大大降低了每一企業(yè)的運營成本。管理本地化、運營低成本，直接帶來了效益最大化。而在這一點上，天虹也采取了“稅收本地化”的決策，每一企業(yè)的收益都與當(dāng)?shù)毓蚕怼?/p>

應(yīng)該看到，這是一種以低成本迅速擴張的有效策略。隨著集團繼續(xù)長足發(fā)展，天虹紡織將考慮于江蘇及浙江地區(qū)以外的省份，如河南、河北及山東等產(chǎn)棉區(qū)進行收購重組，以抓緊當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，進一步加強集團的競爭力，以及鞏固其作為中國領(lǐng)先氨綸彈力紡織品制造商的卓越市場地位。

四、天虹（中國）投資有限公司的發(fā)展目標

棉紡業(yè)是中國紡織的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。國有企業(yè)多，傳統(tǒng)產(chǎn)品多。但是后起之秀中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營企業(yè)中，創(chuàng)新經(jīng)營的企業(yè)家們賦予了企業(yè)發(fā)展的活力。

天虹的團隊高管層普遍年齡在40歲左右，是一個充滿激情的創(chuàng)業(yè)團隊。洪天祝表示，35歲-40歲是人生的黃金階段，這一階段里，人的創(chuàng)造性、成功的機率都最大。而如果還能有理性的經(jīng)驗指導(dǎo)和堅定的責(zé)任感，人的更大潛能將會被激發(fā)出來。

本著堅定的信念與不懈的追求，首先在紡織領(lǐng)域取得了較快的發(fā)展，樹立了良好的信譽。而洪天祝也表示，棉紡織業(yè)是中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是解決就業(yè)、創(chuàng)造出口價值最高的產(chǎn)業(yè)。因此，棉紡織企業(yè)家更要有社會責(zé)任感和使命感。

天虹紡織集團目前在國內(nèi)的投資主要集中在長江三角洲等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，著力構(gòu)筑以上海為中心、江浙為兩翼的戰(zhàn)略布局，形成了強有力的紡織生產(chǎn)基地及運營中心。未來天虹還將不斷創(chuàng)新思路，整合人才、技術(shù)、資金等產(chǎn)業(yè)資源，建立健全以人為本的科學(xué)、高效的管理體制和運行機制，積極有效地參與國際化的合作與競爭。

第四篇：萬莊村調(diào)查報告(定稿)

萬莊村“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動調(diào)查

報告

按照省、市委的決策部署和要求，縣委決定，從2012年開始，在全縣范圍內(nèi)開展以單位聯(lián)系貧困村、干部聯(lián)系特困戶為主要內(nèi)容的“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動?？h政協(xié)、旅游局，林業(yè)局等單位主要領(lǐng)導(dǎo)對萬泉鎮(zhèn)萬莊村貧困戶進行走訪，對本村經(jīng)濟發(fā)展情況以及存在的貧困問題進行詳細調(diào)查，征求到了一些意群眾的意見和建議，現(xiàn)將調(diào)查情況匯報如下

一、基本情況

萬莊村由兩個自然村組成，分為四個社，共有328戶1528人，擁有勞動力952人。貧困人口183戶779人，占全村人口的57%，其中享受低保待遇的有52戶193人，五保對象3戶3人。全村耕地面積1585畝，人均1.0畝，其中果園面積（包括新植園）1558畝，戶均4.9畝。2011年底人均純收入達3025元，其中果品產(chǎn)業(yè)占人均純收入的60%以上。本村主要以瓜果蔬菜種植為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全村以打造高標準高質(zhì)量的果品種植為支柱產(chǎn)業(yè)，建設(shè)成為種植、儲藏、銷售，深加工等一系列的產(chǎn)業(yè)鏈條為整體發(fā)展目標。

二、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和存在貧困的原因

1、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，經(jīng)濟發(fā)展緩慢。萬莊村雖然所處萬泉鎮(zhèn)政府鄰近，但相對來說基礎(chǔ)建設(shè)比較滯后。一是村莊道路狹窄難行，村內(nèi)主要巷道不暢通，果園產(chǎn)業(yè)路年久失修，路面到處是坑洼和泥濘，天陰下雨，車輛運輸和行人極其難走。交通不便利，給本村經(jīng)濟帶來制約性的發(fā)展。二是人畜

飲水工程比較落后，全村以飲用地下水和泉水為主，村內(nèi)自主輸引的地下水，由于設(shè)備老化管道堵塞和無人管理等，經(jīng)常出現(xiàn)缺水現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)水管破裂，沖毀居住房屋等情況時有發(fā)生。果園灌溉設(shè)施落后，全村灌溉面積不足30余畝，實施果園滴灌阻礙大，導(dǎo)致果蔬種植產(chǎn)量和收入一度下降。經(jīng)濟發(fā)展非常緩慢。

2、產(chǎn)業(yè)信息不暢通，發(fā)展瓶頸有限。一是人多地少，果品蔬菜收入有限。二是信息閉塞，盲目銷路不暢，村內(nèi)根本沒有一家建立信息部的農(nóng)戶，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整難度大，種植和管理方式方法陳舊，導(dǎo)致市場銷售供過于求的局面，存在產(chǎn)品不符合市場要求的現(xiàn)象。村內(nèi)沒有形成和建立果品銷售的經(jīng)濟專業(yè)合作社，群眾的發(fā)展目標處于封閉現(xiàn)狀。果蔬種植和銷售與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)差距大，群眾思想漠胡。三是抵御自然災(zāi)害能力差，長期以來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無法擺脫靠天吃飯的格局，對于果園管理過程的抗旱，防雹，病蟲害等其它災(zāi)害無法預(yù)防。四是農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)不到位，果品產(chǎn)業(yè)種植管理技術(shù)缺乏經(jīng)驗，多數(shù)農(nóng)戶還是原來的老套方法，與標準化管理差距還很遠，這些因素的存在，嚴重導(dǎo)致經(jīng)濟發(fā)展受到限制。這也是存在貧困問題的原因之一。

3、思想觀念保守，勞動力素質(zhì)低。一是大多數(shù)群眾安于現(xiàn)狀，比上不足，比下有余，沒有近憂，夠吃夠用，容易滿足，存在著懶惰和不思進取的思想意識。二是家庭單戶作業(yè)，目光短淺，一家一戶的種植，多數(shù)農(nóng)民僅僅把目光盯在自家的田地上，與外界聯(lián)系少，思想和技術(shù)交流困難。三是勞動力素質(zhì)低下，缺乏開拓創(chuàng)新精神，沒有干大事的意識，本村群眾文化素質(zhì)和教育程度普遍偏低，小學(xué)文化程度的占50%，初中文化程度的占45%，高中以上文化程度的占5%，由于農(nóng)民科技知識低下，對新事物，新技術(shù)缺乏認識，從而阻礙了接受新事物，學(xué)習(xí)新技術(shù)的能力，這是存在貧困的主要原因。

三、需要解決的問題和今后的打算

1、目前急需解決的問題

道路建設(shè)問題是村內(nèi)急需解決的最大困難，根據(jù)群眾的反映和實際調(diào)查情況，村內(nèi)道路狀況是目前必須改變的頭等大事，經(jīng)過聽取村民代表的意見和建議，證實村內(nèi)道路改造具有可行性，可以列為是“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”的一項舉措，也是為民辦的一件實事，好事。

一是對萬莊村環(huán)村道路2.3公里需進行硬化，以解決群眾生產(chǎn)條件。經(jīng)預(yù)算，需投資39.4萬元，其中需要水泥550噸，包括運費共需資金19.8萬元，沙子2208方，需資金13萬元，人工按每立方米36元算需要資金6.6萬元。

二是對村容村貌需進行整治，經(jīng)解決群眾生活條件。需拆除違章建筑3間70平方米，涉及農(nóng)戶3戶，拆除圍墻400多米。對村內(nèi)1.2公里的主巷道進行硬化，經(jīng)預(yù)算需投資19.4萬元，其中需要水泥250噸，包括運費共需要資金9萬元，沙子1150方，需資金6.9萬元，人工3.5萬元。新修圍墻320米，所需資金8.6萬元。

另外，對本村自來水管道進行改造，須鋪設(shè)自來水管道150米，自來水房屋1間10平方米，共計造價1.2萬元。

2、今后的打算

（1）解放思想觀念，提升群眾素質(zhì)。放開眼界，與周邊的村莊做比較，走出去到外面參觀，加農(nóng)民強科技培訓(xùn)，尋找差距，努力提高群眾的思想意識和文化素質(zhì)。

（2）實事求是，正視問題，尋求突破。引導(dǎo)和鼓勵群眾創(chuàng)建信息中心部，成立果品銷售經(jīng)濟專業(yè)合作社，發(fā)展果蔬儲藏庫和產(chǎn)品深加工，發(fā)展優(yōu)質(zhì)果園，加強樹形改良，落實科學(xué)管理，在創(chuàng)新和突破性上下功夫，加快經(jīng)濟發(fā)展步伐，努力實現(xiàn)脫貧致富的目標。

（3）全面規(guī)劃，統(tǒng)籌發(fā)展。統(tǒng)籌規(guī)劃和建設(shè)和諧穩(wěn)定的生產(chǎn)生活環(huán)境，合理利用本村資源，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，統(tǒng)籌發(fā)展現(xiàn)代綠色農(nóng)業(yè)，進一步增加農(nóng)民收入，使全村廣大群眾早日脫貧致富奔小康。

2012年3月10日

第五篇：上好一堂好課因素淺析

上好一堂好課因素淺析

時間：10-31 地點：辦公室

人員：全體教師

主持人：胡峰

上好一堂課有哪些因素呢？我認為有以下幾點值得注意：

一、教師要對每節(jié)課都充滿激情，這是上好一節(jié)課的首要前提。教師的情緒直接影響著學(xué)生的情緒。如果教師情緒高昂，那么學(xué)生也會因感染而對學(xué)習(xí)充滿興趣。必定會營造一種合諧，融洽，輕松的氛圍，利于增加學(xué)生對新知的渴望，為接下來的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

二、教師的語言要有藝術(shù)性，這是上好一節(jié)課的關(guān)鍵因素。我們的學(xué)生不是接收知識的容器，他們是有血有肉有靈魂的個體。他們能夠分辨出哪些是他們喜歡或不喜歡的講話方式，所以，教師的語言必須要有藝術(shù)性，能夠吸引學(xué)生的注意力。增加學(xué)生和老師的親和力。讓學(xué)生在教師的語言引導(dǎo)下，感受新知，與之產(chǎn)生共鳴。

三、教師要對教材深入研究，全面把握。這是上好一節(jié)課的 決定因素。

教材具有系統(tǒng)性，典型性，現(xiàn)實性與創(chuàng)新性。雖然每一個內(nèi)容不會交待得很具體明了，但它具有一定的方向性。所以，教師如果想讓學(xué)生對新知有所理解，能夠掌握，那么教師要先把教材吃透，深入挖掘其精髓。才能給學(xué)生方向上的指引，利于學(xué)生更準確，更有效地接受新知，探索新知。

四、教學(xué)設(shè)計要具有科學(xué)性，合理性。這是上好一節(jié)課的重要因素。教學(xué)設(shè)計要在學(xué)生的已有認知水平和知識經(jīng)驗基礎(chǔ)之上進行，每一節(jié)課學(xué)生對將要學(xué)習(xí)的新知不都是零認知水平，在學(xué)生的生活中，有的人可能已經(jīng)對要學(xué)的新知曾經(jīng)接觸過，感知過，只是沒有系統(tǒng)地放到課本中來學(xué)。所以，設(shè)計教學(xué)時要關(guān)注學(xué)生的差異性，教學(xué)設(shè)計要有層次性，合理，科學(xué)地教學(xué)環(huán)節(jié)會讓所有的學(xué)生對新知的接受水到渠成，不必走太多的彎路。

五、課堂教學(xué)中要體現(xiàn)學(xué)生的主體性，學(xué)習(xí)的有效性，這是上好一節(jié)課的直接體現(xiàn)。尊重學(xué)生的個性差異，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生合作，探究的能力。在自主學(xué)習(xí)當(dāng)中，讓學(xué)生體驗到成功的喜悅，在合作學(xué)習(xí)中，讓學(xué)生體會到合作的力量。教師積極引導(dǎo)，發(fā)散學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，提出問題和解決問題的能力。

六、關(guān)注并正確處理課堂中的生成現(xiàn)象，是上好一節(jié)課的閃光之處。

課堂教學(xué)是一個互動的過程，師生的互動，生生的互動，學(xué)生與文本的互動?？陀^的固定因素是基礎(chǔ)，但課堂中的生成也極其重要，所以，上好一節(jié)課也應(yīng)該關(guān)注生成的問題，運用最恰當(dāng)?shù)姆椒ń鉀Q問題，使得學(xué)生的學(xué)習(xí)更有效。