第一篇：即熱式電熱水器使用說明（范文模版）

1、家用電器越來越多，專用電線一步到位

現(xiàn)代家用電器越來越多，不僅空調(diào)要走專線，還要考慮浴室電熱水器、浴霸、廚房電磁爐、微波爐等電器的安全，由于家庭裝修，電線全部預(yù)埋在墻里，如果電線出現(xiàn)安全問題或電器負(fù)載過高時無法隨時更換，所以新浴室、廚房裝修一定要考慮預(yù)留4至10平方毫米以上的銅芯線，另外要使用正規(guī)廠家生產(chǎn)的國家標(biāo)準(zhǔn)線，保證電路安全。

2、預(yù)先設(shè)計(jì)好熱水器的位置，免去煩惱

確定洗澡、洗手盆、洗菜盆等用熱水的地方，最好分開單獨(dú)安裝快速電熱水器和小廚寶，這樣更方便，更省時省電。熱水器盡量靠近洗澡位置，調(diào)溫方便；電源盒略高于熱水器，安全美觀。

3、多路供水要專業(yè)人士操作

很多家庭把全家的水管連在一起靠一臺熱水器提供熱水，因水管埋在墻里，只要操作不專業(yè)，全家冷熱水系統(tǒng)全部癱瘓，而且要打破墻體維修。

接熱水管有講究。若水管太長，冬天要等水管里的水放完才有熱水，費(fèi)時、費(fèi)水又費(fèi)電。

4、要注意家庭走線的問題

對于已安裝但是浴室條件未達(dá)到安裝條件的家庭，如果購買了羅格熱水器，羅格的專業(yè)安裝人員會根據(jù)實(shí)際情況全新穿管或鋪設(shè)專線，并盡可能的確保室內(nèi)的專線鋪設(shè)工整，不影響居室美觀。

羅格電熱水器承諾：免費(fèi)咨詢、設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試；一年內(nèi)免費(fèi)移機(jī)一次，保修期內(nèi)免上門費(fèi)；免費(fèi)拉專線；整機(jī)保修一年，發(fā)熱體保修三年；定期回訪，免費(fèi)送貨上門。

第二篇：即熱式電熱水器的優(yōu)缺點(diǎn)

即熱式電熱水器的優(yōu)缺點(diǎn)

一、不需預(yù)熱，無需等待。即熱式電熱水器普遍功率較大，用時只要打開水籠頭，數(shù)秒中便 可有溫度適宜的熱水供應(yīng)，十分快捷方便，滿足時下現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活需要。對于需要瞬 間或者長時間提供熱水的客戶如理發(fā)店、醫(yī)院、學(xué)校等非常理想，最重要的是節(jié)省了人們寶 貴的時間。

二、節(jié)能省電。即熱式電熱水器因不用提前預(yù)熱，所以沒有預(yù)熱時的熱能量散失，用 時打開不用時就關(guān)閉，用多少水就放多少水，也沒有貯水式熱水器多加熱的未用的剩余熱水 的能量消耗，真正做到了節(jié)能省電省水。一般來說，即熱式電熱水器比傳統(tǒng)電熱水器省電 30-50%。所以國家把這類產(chǎn)品劃為節(jié)能產(chǎn)品。在用水、用電緊缺的情況下，重點(diǎn)推廣這一 產(chǎn)品無疑具有非常現(xiàn)實(shí)的意義。這也是廣大消費(fèi)者選擇即熱式電熱水器時所重點(diǎn)考慮的因 素。

三、安全環(huán)保。對于電熱水器產(chǎn)品來說，人們最為擔(dān)心的還是安全問題。即熱式電熱 水器為了充分保證消費(fèi)者的應(yīng)用安全在這方面一般也重點(diǎn)做了設(shè)計(jì)，如采用非金屬加熱體、水電隔離技術(shù)、漏電保護(hù)裝置、接地保護(hù)等措施，有些生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品還設(shè)有水控電門、聲 光報(bào)警、專利電路、磁化防垢、超溫?cái)嚯姟⒏邏盒狗?、電子調(diào)控、溫度顯示、分檔功率等諸 多功能，可以說為了在安全上做到萬無一失，各個即熱式電熱水器的生產(chǎn)廠家是費(fèi)盡了心思，下足了功夫。

四、體積小巧，外觀高貴，安裝方便，節(jié)省空間。即熱式電熱水器因?yàn)椴恍枰崆邦A(yù) 熱，所以在設(shè)計(jì)上不需要體大笨重的內(nèi)膽貯水箱和保溫層，大多體積小，重量輕，且易安裝，節(jié)省空間、節(jié)省材料。另外，即熱式電熱水器中的高檔產(chǎn)品多采用人性化設(shè)計(jì)，流線型外觀，高貴典雅，受到時尚人士的歡迎。

五、水溫恒定，使用舒服。貯水式熱水器，由于是提前預(yù)熱好的熱水，在開始洗浴時 需放水調(diào)溫，水溫不是涼就是熱，溫度即使調(diào)好后，在使用過程中用不多久水的溫度就會變 涼，還不得不時不時進(jìn)行微調(diào)，比較麻煩。而即熱式電熱水器，無論多少人洗浴，只要在初 始時調(diào)好水溫后便會一直恒溫恒流，洗起來清爽舒暢。

六、不易結(jié)水垢、壽命較長。即熱式電熱水器，冷水直接通過加熱體后便被加熱，屬 于“活水”，水垢不易逗留，而洗浴時的熱水溫度一般不會高于 45℃，因而在熱水器內(nèi)部管 路內(nèi)水垢也不易形成，再有，即熱式電熱水器在加熱過程中機(jī)器發(fā)熱體溫升不是很高，這樣 水路及發(fā)熱體的損壞機(jī)率也就相應(yīng)減少，所以即熱式電熱水器的使用壽命也較傳統(tǒng)式電熱水 器較長，一般是傳統(tǒng)電熱水器的 2-3 倍。雖

然即熱式電熱水器有上面所述的如此多的優(yōu)點(diǎn)，由于中國家庭電路的實(shí)際情況，卻 使得即熱式電熱水器在實(shí)際推廣中并不是一帆風(fēng)順，其缺點(diǎn)也是顯而易見的，主要有以下幾 個方面： 第一、功率比較大，線路要求高。即熱式電熱水器為了保證能夠達(dá)到即開即熱的效果 一般功率都至少要求 6KW 以上，對電源線的要求相應(yīng)也須至少 2.5平方毫米以上，有的要 求 4平方毫米以上。而這樣的功率和線路對于普通的中國家庭電路 15A 的電流大多難以承 受。第二、安裝條件要求高。如有的即熱式電熱水器要求安裝時進(jìn)水口的壓力不能過大，有的要求用戶家中的電表為 20A，空氣開關(guān)為 32A，一般要求有獨(dú)立的線路，有的甚至要求

至少 40A 的專用表，加上一般居民家里的電冰箱、空調(diào)等其他的大功率的家用電器，就要 至少 80A 的電表，還要單獨(dú)走線。這也是目前影響即熱式電熱水器不能在國內(nèi)快速普及的 一個瓶頸。奧特朗最新推出全球首款預(yù)即雙模 HDSF503-55 電熱水器，2.5平方線路即可安裝，具 備即熱、預(yù)熱二種加熱模式同時兼容工作，一臺機(jī)相當(dāng)于一臺即熱式和一臺儲水式兩臺機(jī)，兩種模式合二為一，滿足家庭的多種需求。奧特朗是《快熱式熱水器國家標(biāo)準(zhǔn)》制定單位。奧特朗電熱水器，迅騰加熱技術(shù)、電子 除垢技術(shù)獲國家實(shí)用型專利。電熱水器可分為儲水式和即熱式兩種，前者是指家里常見的那種大水桶式的，后者非常小巧 美觀，節(jié)約空間。即熱式熱水器也分為兩種； 即熱式和快熱式。即熱式熱水器的功率比較大，最大功率可達(dá)到 6--7KW 左右?？鞜崾诫姛崴鞯墓β蕜t要比即熱式小一些功率可達(dá) 4--5KW, 儲水式大概在 1.5--2KW 之間。但是這只是額定最高功率。一般石家莊地區(qū)使用時調(diào)到其功 率的一半 水溫就已經(jīng)可以淋浴了。以即熱式為例。最高為 8KW，淋浴是調(diào)到一半為 4KW 時，出水溫度可達(dá)到 42 度左右?？梢詽M足正常淋浴需求。再來說說電線?，F(xiàn)在大家家里常備常見的多為 2.5平方的電線，其額定電流是 15A 左右。我們計(jì)算一下其可 以承受多大功率。電流乘以電壓等于功率=15A*220V=3300KW。由此看出 2.5平方的電線是 剛剛可以承受即熱式電熱水器的。但是這樣做電線的損耗非常大。線路發(fā)熱過度會導(dǎo)致壽命 縮短。所以 2.5 的電線可以 PK 掉。我 們 再 來 計(jì) 算 一 下 4平方 的 電 線。4平方 的 電 線 大 概 可 以 承 受 24A 的 電 流。24A*220V=5.28KW。選取最大功率的即熱電熱水器的正常使用功率是 8KW，正常使用瞬時 功率為 4KW,這樣子我們就可以看出 5.28>4KW。安全功率大于實(shí)用功率。所以 4平方是相 對安全的 當(dāng)然如果你非要調(diào)到最

第三篇：分析即熱式電熱水器行業(yè)現(xiàn)狀

分析即熱式電熱水器行業(yè)現(xiàn)狀

一、產(chǎn)品簡介

即熱式電熱水器采用“QSC”非金屬材料，水、電分離技術(shù)，外涂導(dǎo)電復(fù)合納米材料，紅外加熱，使冷水瞬間升溫，3秒鐘出熱 水，安全、方便、節(jié)能、小巧。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

眾所周知，燃?xì)鉄崴饕蚱浒踩[患及越來越高的使用成本正逐步淡出熱水器市場；而太陽能熱水器因其嚴(yán)格受天氣、氣候及安裝條件影響而很難占有更大市場份額；目前占主流的儲水式電熱水器由于體積龐大、預(yù)熱時間長、熱水儲水量有限，也已不適應(yīng)現(xiàn)代生活的節(jié)奏。

三、發(fā)展趨勢

即熱式熱水器以其加熱速度快、小巧美觀、方便節(jié)能、安全可靠等特點(diǎn)，真正代表著熱水器行業(yè)的發(fā)展方向。隨著產(chǎn)品的技術(shù)不斷成熟，成本不斷降低，價格不斷下降，預(yù)計(jì)未來3——5年，快速熱水器將全面取代中小容積的儲水式電熱水器，迎來爆炸式的市場增長。也可以說快速熱水器地出現(xiàn)是熱水器行業(yè)的一次革命。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

1、方便快捷。即熱式電熱水器不需要預(yù)熱，即開即熱，無需等待。多檔功率調(diào)節(jié)，有超強(qiáng)的可選擇性；只需要打開水龍頭，數(shù)秒鐘便可有溫度適宜的熱水不斷供應(yīng)，十分方便快捷，滿足現(xiàn)代人快節(jié)奏生活的需要，節(jié)省了寶貴的時間。

2、節(jié)能省電。即熱式電熱水器因不用提前預(yù)熱，所以沒有預(yù)熱時的熱能散失，用時打開，不用時就關(guān)閉，用多少水就加熱多少水，也沒有儲水式電熱水器多加熱的、未用完的剩余熱水的能量消耗，選用節(jié)水型裝置，真正做到了節(jié)能、省電、省水。一般來說，即熱式電熱水器比儲水式電熱水器節(jié)省電30%——50%，比燃?xì)鉄崴魇″X1——3倍。目前國家把這類產(chǎn)品劃為節(jié)能產(chǎn)品，這也是消費(fèi)者選擇熱水器時考慮的重點(diǎn)因素。

3、安全環(huán)保。對于電熱水器產(chǎn)品來說，人們最為擔(dān)心的還是安全問題。即熱式電熱水器為了充分保證消費(fèi)者的安全，在這方面作了重點(diǎn)設(shè)計(jì)，如采用了非金屬發(fā)熱結(jié)構(gòu)、漏電保護(hù)裝置、接地保護(hù)、防干燒保護(hù)、阻燃材料機(jī)體等措施，磁化防垢、超溫?cái)嚯姟⒏邏盒狗?、電子調(diào)控、溫度顯示、分檔功率調(diào)節(jié)、阻尼回復(fù)裝置等諸多功能，可以說安全上萬無一失。

4、體型小巧，外觀高貴典雅，安裝方便，節(jié)省空間。即熱式電熱水器因其不需要預(yù)熱，所以在設(shè)計(jì)上不需要體積龐大、笨重的內(nèi)膽貯水箱和保溫層，產(chǎn)品體積小，重量輕，安裝簡易，節(jié)省空間、節(jié)省材料。即熱式熱水器中的高檔產(chǎn)品采用人性化設(shè)計(jì)，全自動恒溫恒壓裝置，流線順暢，外觀典雅別致，不僅是一件電器，還是一件完美的裝飾品，深受時尚人士的歡迎。

5、水溫恒定，流量可調(diào)，使用舒適。貯水式電熱水器是提前預(yù)熱好的熱水，在開始洗浴時需要調(diào)溫，由于水箱內(nèi)的水溫較高，偶有燙傷人現(xiàn)象，兒童必須在大人監(jiān)護(hù)下才能洗??；在洗浴過程中水溫不斷變化，需要不斷調(diào)節(jié)，非常麻煩。而即熱式電熱水器，無論多少人洗浴，只要在初始時調(diào)節(jié)好后便一直有恒溫的水溫和流量，另外還有最高溫限，不會燙傷人，小孩也可以在無大人監(jiān)護(hù)下洗浴，洗起來安心舒暢。

6、不易結(jié)水垢、壽命長。即熱式電熱水器，冷水直接通過紅外發(fā)熱體后便被加熱，屬于“活水”，水析出的沉淀物不易逗留；關(guān)鍵是人洗浴時的水溫不會超過50℃，水中的化合物離子也不會聚合析出，水垢不會形成。再有，即熱式電熱水器在工作過程中，機(jī)器發(fā)熱體溫升很低，這樣水路及發(fā)熱體的損壞幾率很小，更不會影響控制電器的性能，所以即熱式電熱水器的使用壽命較傳統(tǒng)式的電熱水器、燃?xì)鉄崴骷疤柲軣崴鞫奸L，一般來說，是前幾種熱水器的2——3倍。

7、用途廣泛。產(chǎn)品可多路供水，即可接花灑、洗臉盆、浴缸、又可為廚房提供熱水，可廣泛用于家庭、廠礦、醫(yī)院、美容美發(fā)中心、足浴中心、學(xué)校、招待所、旅館等公眾場所。還可以作為太陽能的伴侶，與太陽能搭配使用，成為節(jié)能好伙伴。

8、即熱式電熱水器可實(shí)行免水壓啟動，即只要有水流動就可以啟動，可以任意角度放置，都可正常工作。而一般說來，燃?xì)鉄崴鞯膯铀畨涸?.2Mpa以上，一些高層建筑水壓不足，燃?xì)鉄崴骶透緹o法啟動。

綜上所述，可以預(yù)言即熱式電熱水器是熱水器行業(yè)的發(fā)展方向，甚至可以說是換代產(chǎn)品。參照國外的經(jīng)驗(yàn)，在歐洲和東南亞，曾經(jīng)是燃?xì)鉄崴骱蛢λ诫姛崴鞯奶煜?，即熱式熱水器?jīng)過近二十年的發(fā)展，如今占有率已達(dá)到80%以上；在巴西、澳大利亞等地區(qū)de市場份額2003年就超過70%。從市場需求上講，國內(nèi)即熱式電熱水器年需求量在400萬臺以上。這一現(xiàn)象與燃?xì)鉄崴骱蛢λ诫姛崴魇袌隹焖俪砷L前的征兆一樣，即熱式電熱水器這只奇葩很快就會綻開，迎來空前保障的良機(jī)。即熱式電熱水器將會成為熱水器行業(yè)的主流品。

五、行業(yè)遠(yuǎn)景

預(yù)計(jì)2008年將是即熱式電熱水器暴漲的一年，未來五年將會在奧運(yùn)會的趨動下，市場份額將會突破40%。中國四萬萬多個家庭，八萬萬多個居住場所，每年需要近千萬臺熱水器，40%！意味著什么？每年需要即熱式電熱水器400萬臺！2007年底，國內(nèi)從事即熱式電熱水器生產(chǎn)的廠家不足300家。

根據(jù)國家信息中心全國中心城市市場信息網(wǎng)絡(luò)對全國35個商業(yè)活動發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者意向調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為，盡管電熱水器的銷售勢頭良好，要突破市場份額增長緩慢的局面，需要分三步來實(shí)施：

第一步：根據(jù)已有的技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)品定位，實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)。確保穩(wěn)步發(fā)展，穩(wěn)定質(zhì)量，開拓市場營銷網(wǎng)絡(luò)，建立完善的售后服務(wù)中心。

第二步：實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展。結(jié)合自身穩(wěn)固的市場根基和良好的售后服務(wù)，在原有的營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上開發(fā)新的銷售終端，力爭遍及全國各地。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、引進(jìn)技術(shù)人才、開發(fā)高、新、尖產(chǎn)品，與行業(yè)伙伴一起奮斗，提高即熱式電熱水器的市場份額。

第三步：更加完善產(chǎn)品，健全市場。在原有生產(chǎn)能力基礎(chǔ)上，同各研究所、院校、電子行業(yè)專家合作，向其他高尖端快熱式電器行業(yè)進(jìn)軍。

再奉行：秉承用戶第一，品質(zhì)至上的經(jīng)營理念，建立優(yōu)秀的企業(yè)文化，打造高素質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的經(jīng)營宗旨，業(yè)求于精，完求于美，訴求于情，定能創(chuàng)造即熱式電熱水器美好的明天。

第四篇：即熱式電熱水器《四川省市場營銷計(jì)劃報(bào)告》

四川市場營銷計(jì)劃報(bào)告

行業(yè)前景與分析

根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近年來我國熱水器的銷量每年以25%的速度上升，在未來5年內(nèi)，銷售額每年可達(dá)到近500億元。目前中國快速電熱水器普及率與國外近82%的占有率存在著很大的差距。眾所周知，燃?xì)鉄崴饕蚱浒踩[患及越來越高的使用成本正逐漸淡出熱水器市場；太陽能熱水器也因其嚴(yán)格受天氣、氣候及安裝條件影響而很難占有更大市場份額；而目前占主流的儲水式電熱水器體龐大、預(yù)熱時間長、熱水儲水量有限，已不適用現(xiàn)代生活節(jié)奏。而即熱式電熱水器具有即開即熱，小巧美觀、安全、節(jié)能、方便的特點(diǎn)比其它熱水器更具優(yōu)勢。

隨著全國電網(wǎng)的改造、電的普及、電價的大幅度下調(diào)，以及用電設(shè)施的改善，均為快速電熱水器的迅速普及提供了便利的條件。由于快速電熱水器功能優(yōu)勢正促進(jìn)被廣大消費(fèi)者認(rèn)識和接受，據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，今后10年，快速熱水器消費(fèi)需求將獲得快速發(fā)展······

營銷目標(biāo)和任務(wù) 在即熱式電熱水器[行業(yè)/市場]上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在未來10年內(nèi)我們希望在國內(nèi)建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場提供[高質(zhì)量/高水平/低價格/服務(wù)好]的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。

四川背景:

四川簡況：

經(jīng)銷業(yè)態(tài)簡析

競爭者渠道簡析

行業(yè)終端與消費(fèi)者購買習(xí)慣及能力

四川市場SWOT分析

S優(yōu)勢：

1、“價格”優(yōu)勢

2、產(chǎn)品優(yōu)勢

3、“、、”優(yōu)勢 W劣勢： “配送”劣勢

2、公司目前的渠道不寬，用戶對產(chǎn)品的價格不很了解，對產(chǎn)品不熟悉。0困難點(diǎn)：

1、初期市場

2、渠道重心 T機(jī)會：

1、時機(jī)較好

2、市場空間及影響力

3、消費(fèi)者對即熱式認(rèn)知度

4、組建營銷團(tuán)隊(duì)

5、公司要給經(jīng)銷商較之競爭對手產(chǎn)品更大的利潤空間，讓經(jīng)銷商有信心和意愿來推廣這一產(chǎn)品。

區(qū)域劃分及重點(diǎn)城市簡況：

成都：九區(qū)十縣.常住人口約1144萬；

川東區(qū)：達(dá)州、巴中、廣安、南充、遂寧；八區(qū).二十二縣常住人口約2060萬；

川南區(qū)：內(nèi)江、宜賓、自貢、資陽、瀘州；十四區(qū).二十一縣常住人口約2186萬；

川北區(qū)：廣元、德陽、綿陽；六區(qū).16縣常住人口約1460萬； 川西區(qū)：眉山、樂山、雅安、攀枝花、西昌；十一區(qū).30縣常住人口約1820萬

四川省城市分布圖

開發(fā)重點(diǎn)城市的SWOT分析

S優(yōu)勢：城市、銷量、市場、資源、基礎(chǔ) W劣勢：單點(diǎn)成本、市場表現(xiàn) O困難：市場撐控、補(bǔ)貨、運(yùn)輸 T機(jī)會：市場良性發(fā)展并穩(wěn)定

影響并培育渠道及消費(fèi)者

有利于建立渠道鏈

行銷目標(biāo)

1.提高四川省特別是成都市消費(fèi)者對品牌即熱式電熱水器品牌的知曉度，對品牌熱水器產(chǎn)品功能的理解和對秀爾即熱式電熱水器的認(rèn)可度。

2.擴(kuò)大熱水器產(chǎn)品在成都乃至四川省經(jīng)銷商當(dāng)中的知曉度。

3.全面提高即熱式電熱水器在零售終端及特殊渠道的曝光率和營業(yè)員的首推率。

4.提高熱水器產(chǎn)品在團(tuán)體客戶的知曉度和接受度。

5.在鞏固熱水器營銷渠道基礎(chǔ)上擴(kuò)大零售商和消費(fèi)者的市場銷售量。行銷策略

1：品牌策略：培養(yǎng)和建立該品牌在技術(shù)，品牌等方面的企業(yè)形象

教育和引導(dǎo)消費(fèi)者在即熱式電熱水器的正確使用概念，認(rèn)識和心里導(dǎo)向。

2：產(chǎn)品策略：根據(jù)不同目標(biāo)消費(fèi)群的產(chǎn)品定位，秀爾成長，天天隨心所浴。根據(jù)不同需求的產(chǎn)品定位，根據(jù)不同人群的產(chǎn)品定位。

3：價格策略：樹立中高檔產(chǎn)品中低檔價位的形象，比同類產(chǎn)品價格低；堅(jiān)持嚴(yán)格的市場價格體系，確保各及經(jīng)銷商有足夠利潤空間

4：渠道策略：保證重點(diǎn)渠道的產(chǎn)品首推率；完成一般渠道的招商工作；了以成都 地區(qū)為中心向周邊市場經(jīng)銷商輻射和延伸；開發(fā)特殊渠道《裝潢公司、暖通公司等》

5：促銷策略：在市場進(jìn)入初期應(yīng)堅(jiān)持健康公司成功經(jīng)驗(yàn)證明的促銷活動基本形式，如樣板工程觀摩，樣機(jī)試用，贈品銷售，公益活動，軟性宣傳，戶外路演，展賣促銷等，避免發(fā)布硬性廣告。在不同的銷售季節(jié)，廣告促銷活動應(yīng)各有側(cè)重，有所為有所不為，集中有限廣告費(fèi)用，投入最能夠產(chǎn)生銷量的時間，地點(diǎn)，渠道，終端和促銷活動形式?！侗热缧麻_發(fā)小區(qū)推廣等》對經(jīng)銷商做好培訓(xùn)工作。堅(jiān)持以成都為促銷重點(diǎn)市場，同時注意適度覆蓋四川乃至全省重點(diǎn)城市。

渠道模式：多元整合渠道模式分析

整合渠道分析

直營：

優(yōu)勢：掌控專賣店

渠道波動，平衡渠道比重

控制竄貨現(xiàn)象

統(tǒng)一布置、規(guī)范形象

形象專賣店的建設(shè)及提升品牌形象

劣勢：大量市場資源

投入風(fēng)險；

資金回籠較慢

調(diào)整差價和調(diào)換貨物

經(jīng)銷制： 優(yōu)勢： 整合經(jīng)銷商資源

降底了公司對市場投入的風(fēng)險

資金回籠較快

借助經(jīng)銷商的資源迅速擴(kuò)大對市場的滲透力；

劣勢：增加了公司對渠道成員及市場的撐控難度；

不利于形象終端及樣板市場的建立；

公司容易失去對市場主導(dǎo)及渠道竄貨管理能力；

熱水器產(chǎn)品上市

上市第一步：發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會

先去分析市場，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場區(qū)格，最終通過理性的分析找到市場空檔，把熱水器根植于這塊“肥沃的土地”上。

上市第二步：產(chǎn)品概念的提出

市場機(jī)會給我們指明了方向，新產(chǎn)品概念的具體化（產(chǎn)品的克重、規(guī)格、價格、包裝、訴求點(diǎn)等要素的初步確定）是為了鎖定新市場機(jī)會，新品概念的提出不是閉門造車，而是針對市場機(jī)會的量身訂做。

產(chǎn)品上市的第三步：產(chǎn)品可行性評估

根據(jù)市場機(jī)會量身訂做的新產(chǎn)品從邏輯上推斷應(yīng)該是可以成功上市的，但問題是新品的開發(fā)及上市公司是否有實(shí)力去完成？上市這個產(chǎn)品所要求的生產(chǎn)設(shè)備、財(cái)務(wù)支持、必備銷售網(wǎng)絡(luò)等方面企業(yè)是否存在先天不足的障礙——市場上機(jī)會很多，但這個機(jī)會是不是屬于征途，還得根據(jù)公司自身情況進(jìn)行可行性評估。

產(chǎn)品上市第四步：產(chǎn)品上市的計(jì)劃與安排

準(zhǔn)備工作結(jié)束，接下來就面臨著產(chǎn)品上市、廣宣品及產(chǎn)品的批量生產(chǎn)、是否做廣告片？、各項(xiàng)促銷活動設(shè)計(jì)與執(zhí)行等一系列問題，營銷謀定而后動，周密的計(jì)劃和安排是新品上市成功的前提。

產(chǎn)品上市第五步：產(chǎn)品上市計(jì)劃執(zhí)行

通過以上四個步驟的充足準(zhǔn)備，新產(chǎn)品終于走上市場。銷售部能否把上市計(jì)劃執(zhí)行到位、合作渠道能否迅速達(dá)標(biāo)、促銷資源能否有效利用直接決定著新品上市效果，市場成敗在此一舉！

新品上市第六步：上市后表現(xiàn)追蹤

從產(chǎn)品上市第一天起要嚴(yán)密監(jiān)控產(chǎn)品上市的銷量、促銷、進(jìn)貨、價格、回款等關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時提出解決改良方案，不斷矯正產(chǎn)品上市計(jì)劃中的不足之處，實(shí)現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合。

按照以上這六個步驟進(jìn)行熱水器上市規(guī)范推進(jìn), 各項(xiàng)工作環(huán)環(huán)相扣、節(jié)節(jié)遞進(jìn)，最終產(chǎn)品上市完全在掌控之中，上市成功也變的更加理所當(dāng)然。營銷真的是有因有果的行為！

戰(zhàn)略步驟：

以“渠道”為核心的三個階段來發(fā)展市場；

單點(diǎn)突破階段

多點(diǎn)圍攻階段

細(xì)分覆蓋階段

開發(fā)渠道

1.制定營銷計(jì)劃

2.開發(fā)重點(diǎn)渠道

吸引消費(fèi),培育渠道

3.促銷聯(lián)動,刺激消費(fèi)，培育樣板市場

建設(shè)市場根據(jù)地

4.建立二/三級市場渠道

全面覆蓋

5.產(chǎn)品線延伸與組合

6.全面建設(shè)四川市場幅射西南

區(qū)域步驟:

第一階段:產(chǎn)品進(jìn)入成都時選擇重要的衛(wèi)浴經(jīng)銷商及影響力較大的連瑣建材市場拓展專賣店，以此來攻占制高點(diǎn)連線市場、開發(fā)特殊渠道來引導(dǎo)消費(fèi)者及培育產(chǎn)品知名度，同時進(jìn)行系統(tǒng)的促銷與公關(guān)活動建立良好的客情關(guān)系，逐步吸引消費(fèi)者、提升品牌的知名度及影響力.從而達(dá)到成功開發(fā)及建立市場樣板的目的； 第二階段:開發(fā)二級市場:堅(jiān)持:”先易后難.先重后輕.先大后小”的穩(wěn)定市場開發(fā)策略.依次開發(fā)：成都—達(dá)州—綿陽—西昌—自貢，逐步開發(fā)市場，擴(kuò)大銷量來進(jìn)行市場滲透 第三階段:在市場得到了穩(wěn)定.品牌有了一定的知名度與銷量后主動吸引其它區(qū)域市場、經(jīng)銷商和消費(fèi)者，從而展開深度分銷進(jìn)行全面開發(fā)銷售；

專賣店建設(shè)思想:

專賣店: 1市場切入期

2專賣店陳列

3專賣店促銷 專賣店開發(fā)與促銷相結(jié)合； 渠道、陳列、促銷、利潤并重；

宣傳組合操作要求

策略：滲透進(jìn)入，逐步推進(jìn) 宣傳：突出重點(diǎn)，講究組合

采用‘整合營銷’的思路，即綜合運(yùn)用各種宣傳手段，進(jìn)行有效組合，實(shí)現(xiàn)效果最優(yōu)。先以點(diǎn)帶面，抓重點(diǎn)渠道進(jìn)入和宣傳；面向一些中高檔社區(qū)進(jìn)行針對性團(tuán)體宣銷等。給人的感覺是品牌處處可見。但實(shí)際上是對目標(biāo)顧客處處可見，這樣，就用組合式手段突出了重點(diǎn)宣傳。操作 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行

事事落實(shí)

再好的操作思路離不開公司的政策；公司目前的渠道不寬，用戶對產(chǎn)品的價格不很了解，對產(chǎn)品不熟悉。因此希望公司能給經(jīng)銷商較之競爭對手產(chǎn)品更大的利潤空間，這樣經(jīng)銷商有信心和意愿來推廣這一產(chǎn)品。如果經(jīng)營政策靈活，希望能有眾多的合作伙伴。

展望未來，計(jì)劃要在以下方面做重點(diǎn)突破，即拓寬總代理體系，建立和管理二級經(jīng)銷商體系，要擴(kuò)充并完善維修服務(wù)體系，調(diào)整市場策略，尤其是把公司目前對外的形象——轉(zhuǎn)到“中國即熱式電熱水器專家”這一主題，等等。

第五篇：即熱式電熱水器工作原理和優(yōu)點(diǎn)

即熱式電熱水器

基本原理

即熱式電熱水器是一種利用電來加熱的熱水器，里面主要的發(fā)熱的是一種導(dǎo)熱性比較強(qiáng)的加熱體，通過電力轉(zhuǎn)化為熱能，熱能再把熱量傳遞到水里，在高功率的狀態(tài)下，短短幾秒中，強(qiáng)大的熱量可以讓進(jìn)來的水迅速的上升。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

一、即開即熱

即熱式電熱水器普遍功率較大，用時只要打開水龍頭，數(shù)秒鐘，甚至能達(dá)到1秒加

即開即熱(2張)

熱3秒出熱水的速度，便能有溫度適宜的熱水供應(yīng)，十分快捷方便，滿足時下現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活需要。對于需要瞬間或者長時間提供熱水的用戶如理發(fā)店、醫(yī)院、學(xué)校等非常理想，最重要的是節(jié)省了人們寶貴的時間。

二、節(jié)能省電

即熱式電熱水器因不用提前預(yù)熱，所以沒有預(yù)熱時的熱能量散失，用時打開不用時就關(guān)閉，用多少水就放多少水，也沒有貯水式熱水器多加熱的未用的剩余熱水的能量消耗，真正做到了節(jié)能省電省水。一般來說，即熱式電熱水器比傳統(tǒng)電熱水器省電15%-30%。所以國家把這類產(chǎn)品劃為節(jié)能產(chǎn)品。在用水、用電緊缺的情況下，重點(diǎn)推廣這一產(chǎn)品無疑具有非?，F(xiàn)實(shí)的意義。這也是廣大消費(fèi)者選擇即熱式電熱水器時所重點(diǎn)考慮的因素。

三、安全環(huán)保

對于電熱水器產(chǎn)品來說，人們最為擔(dān)心的還是安全問題。即熱式電熱水器為了充分保證消費(fèi)者的應(yīng)用安全在這方面一般也重點(diǎn)做了設(shè)計(jì)，如采用非金屬加熱體、水電隔離技術(shù)措施，有些生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品還設(shè)有水控電門、聲光報(bào)警、專利電路、磁化防垢、超溫?cái)嚯姟⒏邏盒狗?、電子調(diào)控、溫度顯示、分檔功率等諸多功能，多重保護(hù),可以說為了在安全上做到萬無一失，各個即熱式電熱水器的生產(chǎn)廠家是費(fèi)盡了心思，下足了功夫。同時正規(guī)廠家的產(chǎn)品都是經(jīng)過國家強(qiáng)制性認(rèn)證的，因此安全性極高。

四、體積小巧

即熱式電熱水器因?yàn)椴恍枰崆邦A(yù)熱，所以在設(shè)計(jì)上不需要體大笨重的內(nèi)膽貯水箱和保溫層，大多體積小，重量輕，且易安裝，節(jié)省空間、節(jié)省材料。另外，即熱式電熱水器中的高檔產(chǎn)品多采用人性化設(shè)計(jì)，流線型外觀，高貴典雅，受到時尚人士的歡迎。

五、水溫恒定

貯水式熱水器，由于是提前預(yù)熱好的熱水，在開始洗浴時需放水調(diào)溫，水溫不是涼就是熱，溫度即使調(diào)好后，在使用過程中用不多久水的溫度就會變涼，還不得不時不時進(jìn)行微調(diào)，比較麻煩。而即熱式電熱水器，無論多少人洗浴，只要在初始時調(diào)好水溫后便會一直恒溫恒流，洗起來清爽舒暢。

六、壽命較長

即熱式電熱水器，冷水直接通過加熱體后便被加熱，屬于“活水”，水垢不易逗留，而洗浴時的熱水溫度一般不會高于55℃，(國家標(biāo)準(zhǔn),水溫不得超過55度)因而在熱水器內(nèi)部管路內(nèi)水垢也不易形成，再有，即熱式電熱水器在加熱過程中機(jī)器發(fā)熱體溫升不是很高，這樣水路及發(fā)熱體的損壞機(jī)率也就相應(yīng)減少，所以即熱式電熱水器的使用壽命也比傳統(tǒng)式電熱水器較長，一般是傳統(tǒng)電熱水器的2-3倍，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能達(dá)到5年以上。

各類熱水器優(yōu)劣對比

儲水式電熱水器

優(yōu)點(diǎn)：干凈衛(wèi)生；安裝簡單、方便；功率相對較小，對電線要求低，一般家庭都能安裝使用；可多路供水，既可沐浴，也可洗手、洗菜。

缺點(diǎn)：帶一個容積大的水箱，要承重墻才能裝，對于開放式的浴室還影響美觀。使用前需要預(yù)熱，不能連續(xù)使用超出額定容量的水，要是家庭人多，洗澡中途還得等。另外，洗完后沒用完的熱水會慢慢冷卻，造成浪費(fèi)。水溫高時，易結(jié)垢，污垢清理麻煩，不清又影響發(fā)熱器壽命。

燃?xì)鉄崴?/p>

優(yōu)點(diǎn)：出熱水快，只需5秒鐘即可；熱水量可以不受限制，能多路供水；體積比儲水式小。

缺點(diǎn)：水壓不能太小，否則打不著火；燃燒耗氧氣，所以要求浴室通風(fēng)，避免缺氧熱水器息火，嚴(yán)重時可導(dǎo)致人員窟熄；廢氣要確保排放到室外，避免中毒；需裝煙道，影響美觀。

即熱式電熱水器

優(yōu)點(diǎn)：出熱水快，只需3秒鐘即可；熱水量不受限制，可連續(xù)不斷供熱水；體積小，外形精致；安裝、使用方便快捷；需多少熱水用多少電，耗能少；恒溫機(jī)型可實(shí)現(xiàn)多路供水。

缺點(diǎn)：功率高，需預(yù)留至少4平方的銅芯專線電線（部分南方用戶可以使用2.5平方的電線）。

太陽能熱水器

優(yōu)點(diǎn)：安全、節(jié)能環(huán)保；可多路供水。

缺點(diǎn)：安裝復(fù)雜，如安裝不當(dāng)，會影響住房的外觀、質(zhì)量及城市的市容市貌；維護(hù)較麻煩，因太陽能熱水器安裝在室外，多數(shù)在樓頂、房頂，因此相對于電熱水器和燃?xì)鉄崴鞅容^難維護(hù)；陰天使用水溫不夠熱，有排氣孔，散熱快，帶輔助電加熱的非常耗電，一般晚上用熱水比較多，水溫下降電加熱啟動，天亮了水也熱了，太陽的作用也不大了；易受雷擊影響。空氣能（熱泵）熱水器

優(yōu)點(diǎn)：干凈安全；環(huán)保節(jié)能；可多路供水。

缺點(diǎn)：體積龐大，占地方；因地方差異，北

方地區(qū)平均氣溫，節(jié)能效果不明顯；一般安裝在樓頂或地面，對于中間樓層，安裝在陽臺影響美觀；目前售價高。

產(chǎn)品特征

早期的即熱式電熱水器需要4平方毫米以上的銅芯線或者40A的電表，由于中國家庭電路的實(shí)際情況，卻使得即熱式電熱水器在實(shí)際推廣中并不是一帆風(fēng)順。

經(jīng)過技術(shù)改良，現(xiàn)在的即熱式電熱水器，以4500瓦為例，只需要2.5平方毫米以上的標(biāo)準(zhǔn)銅芯線與25A以上的電表即可安全安裝使用。這一改良使普通家庭都能方便地安裝，無需對排管線路做大的改變，就能夠享受到節(jié)能環(huán)保的即熱式電熱水器。

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