第一篇：過(guò)膠機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)[推薦]

YourStory過(guò)膠機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

簡(jiǎn)介：每個(gè)人都有故事要講，不管它是一個(gè)新生嬰兒，一次非洲的旅行，一個(gè)老的祖?zhèn)髅胤降氖詹?，一段難忘生活的照片文件---每個(gè)都是重要的，所以將故事打印出來(lái)是有用的。YourStory裝訂機(jī)能夠?yàn)槿魏我粋€(gè)人創(chuàng)造一本書(shū)并與其他人分享，也可以作為說(shuō)故事人的財(cái)富保存下來(lái)。

Yourstory裝訂機(jī)的主要用途是裝訂照片以及數(shù)碼剪貼畫(huà)，創(chuàng)造一本專業(yè)的，高端的，完美的精裝書(shū)。男人們把它當(dāng)成辦公的輔助工具。女人們把它當(dāng)成回憶以及創(chuàng)造禮物的機(jī)會(huì)。

YourStory對(duì)于熱忠于視覺(jué)享受的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)簡(jiǎn)單的，高端的，完美的裝訂系統(tǒng)，可以鼓勵(lì)他們用一種鑒賞性的，個(gè)人的和專業(yè)的方式與別人分享他們認(rèn)為有價(jià)值的東西。

（一）過(guò)膠機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的營(yíng)銷(xiāo)的目的是：提高市場(chǎng)的占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)良好的形象。YourStory對(duì)于熱忠于視覺(jué)享受的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)簡(jiǎn)單的，高端的，完美的裝訂系統(tǒng)，可以鼓勵(lì)他們用一種鑒賞性的，個(gè)人的和專業(yè)的方式與別人分享他們認(rèn)為有價(jià)值的東西，我們的目的是將您最美好的瞬間記錄下來(lái)。

（二）、分析當(dāng)前的過(guò)膠機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

許多在線照片網(wǎng)站正在展示自定義圖片的產(chǎn)品（圖片冊(cè)，日歷，杯子，T恤等），一個(gè)專業(yè)的圖片冊(cè)對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)是有利可圖的，在一年內(nèi)，普通的消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)各種圖片冊(cè)

在新年的開(kāi)始，銷(xiāo)售主要集中在日歷上。圖片冊(cè)也在銷(xiāo)售… 圖片冊(cè)有時(shí)被客戶認(rèn)為是年鑒來(lái)珍藏他們的回憶，或者作為一個(gè)主要的方式來(lái)展示他們假期的照片。

Yahoo和AOL兩家都開(kāi)始創(chuàng)建他們新的網(wǎng)站。Yahoo 也列出許多合作網(wǎng)站，那些網(wǎng)站能制作相片卡，特制酒標(biāo)簽，DVDs，CDs等到桌面軟件，包括編輯和在家用打印機(jī)上打印，由此可見(jiàn)圖片、圖冊(cè)的銷(xiāo)量上去了，帶動(dòng)的將是整個(gè)過(guò)膠機(jī)的市場(chǎng)，所以，過(guò)膠機(jī)的市場(chǎng)還是蠻有前景的。

（三）、受眾分析及消費(fèi)群體的定位

目標(biāo)群體：主要消費(fèi)者是20-40歲的攝影愛(ài)好者和有興趣和他人分享他們手工作品的人。主要消費(fèi)者包括年齡在18-65歲之間的男女。對(duì)于強(qiáng)調(diào)制作高端書(shū)，這對(duì)重要的家庭作業(yè)，商業(yè)報(bào)告，珍藏照片和禮物來(lái)說(shuō)，這是完美的解決辦法。對(duì)于攝影愛(ài)好者和狂熱分子，年齡范圍更廣一些，共同特點(diǎn)：這些消費(fèi)者都是使用過(guò)膠機(jī)來(lái)完成包括家庭作業(yè)，商業(yè)報(bào)告，照片收集，珍藏照片，日記，生活傳記，剪貼簿和禮物的制作，留下自己的美好回憶，好好珍藏。

潛力需求：在家用和專業(yè)辦公有如此重要的地位，因此在辦公需求上，這個(gè)產(chǎn)品有巨大的潛力。如果加上成套的封面，紙張和裝飾（生日，周年紀(jì)念，小孩出生，婚禮，旅行等），這個(gè)產(chǎn)品也適合Sam’s Club 和/或 Costco.滿足方法：我們可以通過(guò)廣告宣傳的方法設(shè)計(jì)出一款能夠長(zhǎng)久保存照片、圖冊(cè)的過(guò)膠機(jī)，使人們達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的欲望，比如這款Yourstory裝訂機(jī)的性能，它能不使照片受到損害，帶給人們更多回憶；

（四）具體營(yíng)銷(xiāo)方案：

營(yíng)銷(xiāo)方案有很多種，比如：

一、QVC上的演示：在QVC上用一些吸引人的已完成的項(xiàng)目推廣YourStory.二、電子郵件: 通過(guò)email對(duì)核心Cricut買(mǎi)家進(jìn)行YourStory裝訂機(jī)推廣。Cricut作品可以用在這個(gè)產(chǎn)品上。

三、Summer CHA: 在CHA展示YourStory，包括制造和占領(lǐng)區(qū)域。

四、YourStory/在線裝訂: 獲得客戶，在線給他們展示YourStory，包括如何裝訂，成為一個(gè)裝訂資源。(Natalie Malan from PC Crafter)

五、廣告印刷: 在ReadyMade雜志上登廣告，包括如何設(shè)計(jì)。

六、最具創(chuàng)意性的商業(yè)活動(dòng): YourStory 爭(zhēng)奪區(qū)域性最具創(chuàng)意性的贏家并在YourStory網(wǎng)站上注明

七、用 myfamily.com進(jìn)行推廣: 在myfamily提供專門(mén)的推廣，創(chuàng)造系譜圖，家族歷史，生活傳記書(shū)。

八、與Blogger/Wordpress合伙: 形成戰(zhàn)略合作伙伴并提供blogs服務(wù)

九、論壇：通過(guò)論壇、發(fā)帖子進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，他的受眾群體是面向整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的，影響較大；

十、交換鏈接/廣告互換：網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問(wèn)量，但這是對(duì)個(gè)人主頁(yè)或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會(huì)將自己好不容易吸引過(guò)來(lái)的客戶拱手讓給別人！

十一、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)：口碑營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、IM營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等。

十二、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）：SEO搜索引擎優(yōu)化、PPC搜索引擎競(jìng)價(jià)排名、底層營(yíng)銷(xiāo)（相關(guān)搜索營(yíng)銷(xiāo)）。

具體方法：（比如：論壇營(yíng)銷(xiāo)）

在BBs論壇團(tuán)隊(duì)合作發(fā)帖子，吸引人群量，來(lái)進(jìn)行推廣，帖子如下：

主貼：未了情，情牽一生

10年前，每當(dāng)這幅畫(huà)面出現(xiàn)時(shí)，我就希望自己可以記錄下來(lái)。但現(xiàn)在，可以幫我記錄的，只剩下回憶。

兩把單人春秋椅，一張小茶幾，兩位老人，兩只蒼老的手相互握著。

他們是我的爺爺和奶奶。從奶奶52歲雙目失明那天起，爺爺?shù)氖志途o緊地和奶奶的手相握。他們握在一起的時(shí)間，很可能比以往幾十年加在一起還要多。

聽(tīng)別人說(shuō)，有的老人眼睛看不見(jiàn)了，依然可以做很多事情。奶奶失明幾十年里，從不干活，但唯一不曾放棄的是家里所有柜子的鑰匙。每一只柜子都上著鎖，沉沉的鑰匙始終掛在奶奶的腰間。需要拿什么東西時(shí)，她用手摸索著，一下子就可以找到相應(yīng)的那一把，用手指捏住，遞給爺爺。

奶奶失明后，爺爺成了她的拐杖。就連上廁所，爺爺也會(huì)扶她去。爺爺從不敢去遠(yuǎn)處散步，經(jīng)常站在門(mén)口，和過(guò)路人聊上一兩句，扭頭就回家。奶奶只在屋子里散步，從這一間走到那一間。

爺爺坐在屬于自己的那把春秋椅上，吧嗒吧嗒地抽著旱煙。奶奶也總是坐屬于自己的那一把，她不抽旱煙，抽卷煙。煙霧繚繞的時(shí)候，奶奶會(huì)和爺爺嘮叨幾句，爺爺?shù)脑拕t很少。有時(shí)，爺爺坐在外面屋子里看電視，他的眼睛越來(lái)越花，就開(kāi)始聽(tīng)電視。此時(shí)，奶奶便把胳膊支在茶幾上，低頭打盹。

大多數(shù)時(shí)候，是爺爺做飯。做好了，給奶奶盛好擺好，再把做的什么菜匯報(bào)一遍，然后便一直盯著奶奶的飯碗，不斷給她添愛(ài)吃的菜。即使孩子們都在，爺爺也一定要坐在奶奶身邊。

和很多老人一樣，爺爺奶奶是非常孤獨(dú)的。我最怕他們的孤獨(dú)，因此，放學(xué)后，趕快跑到爺爺家，坐在他們對(duì)面的床上和他們嘮嗑。這個(gè)時(shí)候，爺爺才是健談的，常常給我講起一個(gè)個(gè)故事。

奶奶一直希望可以把眼睛治好，在有生之年再看一眼這個(gè)世界?？墒轻t(yī)生說(shuō)她的情況不能動(dòng)手術(shù)，于是，奶奶就低著頭，一聲一聲地嘆氣。奶奶很怕死，因此，貼身的兜里總裝著速效救心丸。然而，對(duì)她來(lái)說(shuō)，比死更可怕的，是爺爺會(huì)比她先死，因?yàn)樗淌懿涣四欠N比死更可怕的孤獨(dú)。

晚上爺爺睡著后，總會(huì)打呼嚕，如果突然沒(méi)了聲音，奶奶的手就趕緊摸到爺爺?shù)谋亲酉旅?。有時(shí)爺爺被弄醒了，就會(huì)不耐煩地說(shuō)幾句。這樣，奶奶倒是放心了。

有一夜，奶奶又聽(tīng)不到呼嚕聲了，手伸過(guò)去發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，趕緊往爺爺嘴里塞速效救心丸。然后，拄著拐杖叫醒住在隔壁的叔叔，讓他跑去找我父親，回來(lái)又摸索著往爺爺嘴里灌水。我父親帶著大夫趕來(lái)，及時(shí)救醒了爺爺。為這件事，奶奶得意極了。夜里再摸爺爺鼻子的時(shí)候，他也不再埋怨了。

奶奶80歲的時(shí)候，患了老年癡呆癥，逐漸誰(shuí)也不認(rèn)得了。兒女們問(wèn)她有幾個(gè)孩子，她總也說(shuō)不對(duì)。爺爺看著好玩兒，故意逗她：“你有幾個(gè)老頭兒呀？”奶奶立刻回答：“4個(gè)！”

然后壞壞地笑著。這時(shí)候的奶奶，仿佛不諳世事的小孩。她卻依然記得，和她相隔一張茶幾遠(yuǎn)的那個(gè)人，是她唯一的依靠。

從這個(gè)時(shí)候起，每天，奶奶都要握著爺爺?shù)氖?，再也不松開(kāi)，白天，夜里，都不松開(kāi)。爺爺要點(diǎn)煙了，抽出手來(lái)，忙完后，又趕緊放回去，因?yàn)槟棠套ゲ蛔∷氖植桓吲d了。奶奶不再抽煙，她每天拉著爺爺?shù)氖?，什么也不說(shuō)，一聲接一聲地嘆氣。即使有人和她說(shuō)話，逗她笑，她那只拉著爺爺左手的右手，也決不撒開(kāi)。

過(guò)了幾個(gè)月，奶奶的身體逐漸糟糕起來(lái)，不能下床。爺爺不敢讓奶奶一直躺在床上，怕她那么沒(méi)有陽(yáng)光地死去。于是每天早晨，他都要把奶奶背下床，放在那把春秋椅上曬太陽(yáng)。陽(yáng)光下，爺爺就和奶奶手拉手坐在春秋椅上，什么也不說(shuō)。

兒女們回來(lái)照顧奶奶，爺爺有了空閑，可他出去散步的時(shí)間卻更少了。他一直看著奶奶，吃飯的時(shí)候?yàn)樗龏A菜，為她擦口水。這些活兒，爺爺從不讓兒女們插手。

奶奶去世的時(shí)候，孩子們都圍在身邊。只有爺爺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲在外面，自始自終，都沒(méi)說(shuō)話，神情出奇地鎮(zhèn)定。去火化的時(shí)候，大家也沒(méi)讓爺爺跟去。來(lái)了客人，爺爺還會(huì)和人家聊幾句，似乎在表明：我沒(méi)事兒！

出殯了，接連3天亂哄哄的家里一下子安靜了下來(lái)。爺爺終于哭了出來(lái)，他想站起來(lái)，躲開(kāi)孩子們悄悄哭，卻一下跌坐在椅子上。這是我一生中，唯一一次看見(jiàn)爺爺這么號(hào)啕大哭。奶奶去世后，爺爺也突然間老了起來(lái)，他的腰好像一夜之間彎了。后來(lái)的兩年，爺爺還是坐在他那把春秋椅上，茶幾上放著他的煙袋，但旁邊沒(méi)有了煙盒，也沒(méi)有了與他牽手的那個(gè)人。也只剩下?tīng)敔斠粋€(gè)人拿著他那雙粗糙的地手指一遍一遍的撫摸著他們?cè)?jīng)的回憶—______一本發(fā)黃的相冊(cè)。曾經(jīng)是他們一起的回憶，他們一起有事沒(méi)事就會(huì)在一起翻開(kāi)相冊(cè)笑個(gè)不停，爺爺也經(jīng)常拿給我們看，上面有從他們“相戀—相知—相守，結(jié)婚，生子，兒孫滿堂，以及兩人甜蜜的畫(huà)面”那時(shí)候我們就看著那本黃黃的相冊(cè)，也沒(méi)有太多的感觸，爺爺總說(shuō)那是“My story”，你們可以去尋找“Yourstory”?，F(xiàn)在想想那本泛黃的相冊(cè)承載著兩人太多的回憶，也是這本相冊(cè)陪伴著爺爺走過(guò)這段艱難的日子。其實(shí)這本相冊(cè)曾經(jīng)點(diǎn)過(guò)一部分照片，爺爺想要使相冊(cè)粘的更加緊，就是用了一種叫“Your story”的過(guò)膠機(jī)，還蠻有效的，相片再也沒(méi)有掉過(guò)。

奶奶去世兩年后，爺爺也走了。

我相信，在那個(gè)世界里，他們一定會(huì)重逢，而且一定會(huì)兩手相牽。

回帖一：很羨慕這對(duì)老人能夠這樣的相知相守，哎。。。。

回帖二：確實(shí)很讓人羨慕啊，還有就是“爺爺”的相冊(cè)與回憶，真不知道，如果沒(méi)有自己的“那本相冊(cè)”，等我們自己老了以后，靠什么來(lái)支撐自己再繼續(xù)走下去。話說(shuō)那個(gè)叫“Your story的過(guò)膠機(jī)真的那么有效？那天去試試，我也得給自己留下點(diǎn)什么啊。。。

回帖三：呵呵，挺感人的故事啊，我用過(guò)很多種過(guò)膠機(jī)都不起效，不能用很久，不知道能不能信，不過(guò)“Your story“這個(gè)名字是蠻有含義的！

回帖四：貌似樓上所說(shuō)的那個(gè)過(guò)膠機(jī)我用過(guò)的，不知道是不是同一款的，不過(guò)確實(shí)還蠻有用的，我孩子的好多照片都一直保存到現(xiàn)在，一張都沒(méi)有少，挺好的！

（五）平臺(tái)選擇：

找一些大型的、人流量多的網(wǎng)站合作，比如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、百度、谷歌等等，這些網(wǎng)站的受眾群體比較廣，便于推廣。

（六）、效果分析：

1、顯示最近30天內(nèi)，點(diǎn)擊過(guò)該賣(mài)家發(fā)送的營(yíng)銷(xiāo)推廣消息內(nèi)鏈接的買(mǎi)家，同時(shí)提供了對(duì)方的聯(lián)系方式，查看的具體推廣名稱及回應(yīng)的時(shí)間；

2、每頁(yè)最多展示6條，超過(guò)6條分頁(yè)展示；

3、賣(mài)家可以將有回應(yīng)的買(mǎi)家添加到詢盤(pán)管理【我的詢盤(pán)】中，方便之后跟進(jìn)，促成交易。

4、您可以登錄精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中心后臺(tái)管理系統(tǒng)的效果報(bào)告頁(yè)面，選擇廣告類型為互動(dòng)投票廣告，并選擇您的廣告標(biāo)題和日期范圍，查看相應(yīng)的效果報(bào)告。效果報(bào)告有統(tǒng)計(jì)圖報(bào)告、消費(fèi)明細(xì)表，并且可以查看參與投票廣告用戶的性別年齡、婚姻學(xué)歷、職業(yè)興趣、地區(qū)分布等用戶特征統(tǒng)計(jì)。廣告的效果報(bào)告對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有很大的商業(yè)價(jià)值。

第二篇：寶德翼助教機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū).doc

寶德翼助教機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

寶德翼助教機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

利寶電子科技有限公司是一家成立十多年的消費(fèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)商，在資金和技術(shù)上都有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì).我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為教育類電子產(chǎn)品、電子辭典、游戲機(jī)及掌上電腦等數(shù)碼產(chǎn)品.我公司擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主創(chuàng)新能力.通過(guò)兩年的市場(chǎng)調(diào)研、分析和研發(fā)，我公司最新推出了專供學(xué)齡前兒童使用的新品牌電子產(chǎn)品——寶德翼助教機(jī).一、市場(chǎng)環(huán)境分析

目前，中國(guó)市場(chǎng)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，各類電子產(chǎn)品種類繁多，但是針對(duì)學(xué)齡前兒童設(shè)計(jì)的產(chǎn)品比較少.利寶公司根據(jù)自己的市場(chǎng)調(diào)研分析，傳統(tǒng)電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售在中國(guó)增速減緩，國(guó)內(nèi)制造商正轉(zhuǎn)向生產(chǎn)技術(shù)更先進(jìn)，功能更加強(qiáng)大的電子產(chǎn)品，如智能手機(jī)、筆記本電腦、MP4、掌上游戲設(shè)備等電子產(chǎn)品.隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)人民能的生活水平大幅提高，消費(fèi)水平也在逐步提高，人們對(duì)消費(fèi)品的功能要求也越來(lái)越高.青年和成人所用的電子產(chǎn)品應(yīng)有盡有，然而兒童尤其是3~7歲的學(xué)齡前兒童能用的電子產(chǎn)品卻不是很多.另外，據(jù)調(diào)查顯示，目前中國(guó)市場(chǎng)上的玩具約三萬(wàn)多種，大部分適合4~8歲的孩子，但大多都設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，科技含量不高，這是我國(guó)玩具業(yè)的一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)，中國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)一直處于較低水平，導(dǎo)致我國(guó)的玩具生產(chǎn)量很大產(chǎn)值卻不高.學(xué)齡前兒童使用的高科技產(chǎn)品，潛在著巨大的商機(jī).我公司現(xiàn)推出的寶德翼助教機(jī)，正是針對(duì)該年齡段的兒童而設(shè)計(jì)的高科技產(chǎn)品，前景相當(dāng)看好.二、產(chǎn)品介紹

1.產(chǎn)品概述

我公司研發(fā)生產(chǎn)的寶德翼助教機(jī)是一種針對(duì)3~7歲兒童專門(mén)設(shè)計(jì)的，集兒童學(xué)前教育、益智類游戲、各類學(xué)習(xí)知識(shí)為一體的多功能高科技電子產(chǎn)品.它既句具有多種玩具的功能，又有比學(xué)習(xí)機(jī)更佳的性能和更豐富的內(nèi)容.之所以稱其為“助教機(jī)”，是因?yàn)樵摦a(chǎn)品能達(dá)到三個(gè)方面的效果：

對(duì)幼兒園的老師而言，該產(chǎn)品能更好地幫助她們教育小孩子，使得小孩子更有興趣地學(xué)習(xí).（分析：一般幼兒園中，老師大多只是靠口述或通過(guò)游戲來(lái)教授孩子們知識(shí).小孩子大多比較頑皮，但他們對(duì)新奇事物、有趣的畫(huà)面、聲音等能夠產(chǎn)生很大的好奇心，此時(shí)他們最容易安靜下來(lái).寶德翼助教機(jī)豐富的內(nèi)容、有趣的動(dòng)畫(huà)和音樂(lè)能很好的激起孩子們的興趣，使其安靜地坐下來(lái)，有助于老師們教授知識(shí)，更好地進(jìn)行師生互動(dòng)，使管理幼兒更加方便.對(duì)兒童家長(zhǎng)而言，該產(chǎn)品能夠使家長(zhǎng)更有方法地教育他們的寶寶.中國(guó)的家長(zhǎng)一般對(duì)自己的孩子都有那么一點(diǎn)的溺愛(ài)，教育也是比較保守，有時(shí)真想親自教孩子一些知識(shí)時(shí)卻不知道從何開(kāi)口，有時(shí)還會(huì)為了孩子的玩具而費(fèi)盡心思.寶德翼專為家長(zhǎng)們制定了各方面的知識(shí)，準(zhǔn)備了多種益智游戲，使家長(zhǎng)對(duì)自己的孩子有的可教，和孩子有的可玩.孩子開(kāi)心，家長(zhǎng)就放心.寶德翼助教機(jī)是家長(zhǎng)們的得力助手，它能夠促進(jìn)家長(zhǎng)與孩子的感情交流.對(duì)兒童個(gè)人而言，該產(chǎn)品既能作為一個(gè)優(yōu)秀的家庭教師，又能作為一個(gè)“點(diǎn)子多“的好伙伴.寶德翼助教機(jī)的人機(jī)互動(dòng)性較強(qiáng)，能使孩子們?cè)跇?lè)趣中學(xué)到很多知識(shí)，能夠更大程度 地開(kāi)發(fā)兒童的大腦，其不愧為孩子的好幫手.寶德翼助教機(jī)屬于電子產(chǎn)品，介于傳統(tǒng)的玩具和教育產(chǎn)品之間，聲、圖、文、樂(lè)并茂，能讓孩子們?cè)趭蕵?lè)中學(xué)到知識(shí)，是進(jìn)行少兒?jiǎn)⒚山逃休^強(qiáng)趣味性的玩具兼學(xué)習(xí)機(jī).2.產(chǎn)品功能

（1）寶德翼助教機(jī)的內(nèi)容是根據(jù)國(guó)家頒布的《幼兒教育執(zhí)導(dǎo)綱要》而設(shè)計(jì)的，（2）該產(chǎn)品廣泛吸收了當(dāng)代兒童教育學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)成果，按健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等五大領(lǐng)域知識(shí)而設(shè)計(jì)，趣味性較強(qiáng)，創(chuàng)造性的運(yùn)用了寓教于樂(lè)的新型教育方式，能夠鍛煉孩子的多元能力.（3）豐富多彩的內(nèi)容：拼音、算術(shù)、看圖識(shí)字、古詩(shī)欣賞、兒歌欣賞、英語(yǔ)學(xué)習(xí)

自然常識(shí)、安全知識(shí)、人與健康、文明禮貌

趣味故事、世界知識(shí)、歷史

音樂(lè)、美術(shù)、舞蹈

觀察記憶、益智游戲??

全面涵蓋了兒童啟蒙時(shí)期所需要的各類知識(shí).3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與技術(shù)

（1）利寶公司擁有寶德翼助教機(jī)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并已申請(qǐng)了產(chǎn)品專利.（2）寶德翼助教機(jī)所有的制造原料、零部件、添加劑和加工工藝都符合ROHS的嚴(yán)格認(rèn)證.（3）產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)注重環(huán)保，使用紙塑內(nèi)包裝，而非一般早教產(chǎn)品的泡沫塑料或吸塑材料.（4）產(chǎn)品外殼采用無(wú)毒軟膠材料，注重保護(hù)兒童健康，還注重散熱設(shè)計(jì).機(jī)器外型設(shè)計(jì)成為可愛(ài)的卡通造型.整機(jī)耐沖擊、摔打，適合調(diào)皮脾氣大的小朋友.（5）產(chǎn)品主要是為3~7歲的兒童設(shè)計(jì)，所以操作鍵為易操作的幾個(gè)按鈕，而非復(fù)雜的鍵盤(pán)，且按鈕和機(jī)身之間的空隙絕對(duì)安全.（6）為了保護(hù)兒童的眼睛，本產(chǎn)品采用真彩液晶顯示屏，并且在使用30-45分鐘后會(huì)語(yǔ)音提示小朋友們休息.產(chǎn)品中采用最新CELP語(yǔ)音壓縮技術(shù)和數(shù)碼錄放技術(shù)，使語(yǔ)音清晰自然，可清楚地播放真人原聲和各種樂(lè)器聲.（7）本產(chǎn)品采用充電鋰電池，待機(jī)時(shí)間為5-8小時(shí)，并隨機(jī)帶有防水防漏電設(shè)計(jì)的直插電源.（8）本產(chǎn)品設(shè)有自動(dòng)關(guān)機(jī)功能，可以設(shè)定超過(guò)1-10分鐘無(wú)操作即自動(dòng)關(guān)機(jī).（9）本產(chǎn)品使用軟件安裝設(shè)計(jì)，可進(jìn)行升級(jí)換代，這是不同于傳統(tǒng)早教機(jī)的最大優(yōu)點(diǎn).（10）本產(chǎn)品隨機(jī)附贈(zèng)清潔劑及清潔材料.4.產(chǎn)品型號(hào)及款式：

寶德翼助教機(jī)可分為教師用機(jī)和家庭個(gè)人用機(jī)兩大類.每類均有多款顏色和多種卡通造型設(shè)計(jì).另外每類機(jī)還分多種大小型號(hào)

5.產(chǎn)品價(jià)位：

教師用機(jī)在1500-1800元/臺(tái)，個(gè)人用機(jī)在1000-1500元/臺(tái).三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：

1．行業(yè)狀況

中國(guó)兒童數(shù)量巨大，玩具市場(chǎng)存在著巨大的商機(jī).科技的進(jìn)步使得市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品功能的需要.而向少兒，幼兒的教育類電子產(chǎn)品市場(chǎng)上一直比較空白.近年來(lái)國(guó)內(nèi)比較大的玩具廠商依靠先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)開(kāi)始向高科技益智玩具進(jìn)軍.最早是“小霸王”學(xué)習(xí)機(jī)的出現(xiàn)，但它適合年齡稍大的兒童使用；近兩年又興起了品牌款式多樣的“早教機(jī)”，成為益智玩具中的佼佼者.2．行業(yè)前景

早教機(jī)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間還不長(zhǎng)，其產(chǎn)品生命周期仍處于導(dǎo)入期，無(wú)論是市場(chǎng)的銷(xiāo)售行情還是生產(chǎn)行業(yè)的參與度都可謂紅紅火火，早教類電子產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，商機(jī)無(wú)限.3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

寶德翼助教機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品就是現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的各類早教產(chǎn)品，可以說(shuō)寶德翼助教機(jī)是多種早教學(xué)習(xí)機(jī)的綜合品、進(jìn)化品.早教機(jī)市場(chǎng)上產(chǎn)品種類繁多，主要有卡片式早教機(jī)、鍵盤(pán)式早教機(jī)、電子書(shū)、電子積木、電子有聲掛圖等.其中插卡片式早教機(jī)的市場(chǎng)份額最大，約占70%，目前生產(chǎn)早教機(jī)的廠家主要有讀書(shū)郎、迪寶樂(lè)、萬(wàn)信、萬(wàn)盟、小霸王、小歡樂(lè)、青科、代代星、智慧寶等，在第18屆中國(guó)廣州國(guó)際玩具、兒童用品及禮品展覽會(huì)上，參展商的早教機(jī)生產(chǎn)廠家就有30多家.在銷(xiāo)量、渠道覆蓋率、市場(chǎng)影響方面，讀書(shū)郎早教機(jī)居第一位.2006年，其銷(xiāo)售總量月約40萬(wàn)臺(tái)，零售額約為18000萬(wàn)元，零售網(wǎng)點(diǎn)千余個(gè)，約占全面早教機(jī)市場(chǎng)份額的35%左右.而且讀書(shū)郎公司不斷推出新產(chǎn)品，非常受眾多消費(fèi)者的歡迎.相信其他知名品牌也有不俗的表現(xiàn).另外，歐美地區(qū)的一些知名品牌也看中中國(guó)市場(chǎng)，前來(lái)?yè)屨挤蓊~.這對(duì)寶德翼爭(zhēng)奪早教市場(chǎng)一席之地來(lái)說(shuō)，具有巨大的競(jìng)爭(zhēng)力.目前，流行的傳統(tǒng)早教機(jī)（插卡片式）科技含量比較低，價(jià)位也較低，一般在20多元到400元左右，這也給寶德翼的價(jià)格定位和市場(chǎng)推廣造成了一定的困難.近期，卓奧友公司推出的康達(dá)學(xué)習(xí)通是一種連接電視的早教機(jī)，為人們提供了一種新的選擇，想必也會(huì)占取一定的市場(chǎng)份額.4．替代品

寶德翼助教機(jī)目前沒(méi)有直接的替代品，但其潛在的替代品是兒童電腦.目前，電腦發(fā)展迅速，擴(kuò)展面也越來(lái)越廣.在美國(guó)、日本等國(guó)家已經(jīng)有小學(xué)生專用的筆記本電腦，但是只適

合已經(jīng)入學(xué)的孩子使用.當(dāng)電腦設(shè)計(jì)瞄向?qū)W齡前兒童時(shí)，一定會(huì)成為眾多家長(zhǎng)的選擇對(duì)象.因此說(shuō)電腦對(duì)本產(chǎn)品具有一定的替代性，需要進(jìn)行關(guān)注，它的發(fā)展可能對(duì)早教機(jī)行業(yè)產(chǎn)生不利的影響.四、企業(yè)SWOT分析

作為一家成立十幾年的高科技企業(yè)，利寶公司具備了管理、技術(shù)、資金層面的優(yōu)勢(shì),但也面臨品牌認(rèn)知度低的弱勢(shì).進(jìn)軍早教機(jī)行業(yè)對(duì)于利寶而言,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存.早教機(jī)行業(yè)尚處于其生命周期的成長(zhǎng)階段,市場(chǎng)還沒(méi)有完全形成,技術(shù)在變,企業(yè)在變,消費(fèi)者需求也在變,風(fēng)險(xiǎn)尚存但市場(chǎng)前景更為看好.利寶要在分析市場(chǎng),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)應(yīng)注重企業(yè)的SWOT分析,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆.Strength

寶德翼助教機(jī)的主要優(yōu)勢(shì)有：

1.產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)

(1)寶德翼雖為早教機(jī)市場(chǎng)的新進(jìn)入者，但利寶憑借多年的教育類電子產(chǎn)品和掌上電腦的生產(chǎn)與研發(fā)，使寶德翼掌握了軟硬件開(kāi)發(fā)的核心技術(shù)，它打破了傳統(tǒng)的早教機(jī)插卡片的方式，采用軟件安裝，使用更加方便，還能更新?lián)Q代.（2）一般早教機(jī)沒(méi)有屏幕，只能聽(tīng)聲音，即使有屏幕的也是黑白小屏幕.而寶德翼采用的是26萬(wàn)色TFT真彩液晶屏幕，逼真度高，色彩鮮明，聲音、圖像相結(jié)合，使內(nèi)容更豐富，功能更強(qiáng)大，趣味性更強(qiáng)，給小朋友們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中留下更深的印象.（3）寶德翼外觀酷似電腦，迎合了小朋友們喜歡擁有的大人東西的心理.（4）產(chǎn)品外殼采用的是軟膠材料，而非一般早教機(jī)采用的硬塑料.抗沖擊性強(qiáng)，并且對(duì)容易跌撞的孩子具有一定的緩沖保護(hù)作用.（5）產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)出自外國(guó)著名設(shè)計(jì)師之手，典雅，可愛(ài)，顏色搭配合理，按鈕適合兒童使用，安全易操作.（6）產(chǎn)品集合了多種游戲及益智類玩具的功能，更具娛樂(lè)性，對(duì)天性愛(ài)玩的孩子更具實(shí)用性.2．企業(yè)管理

利寶成立了十幾年,管理層建設(shè)成效突出,分層生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等工作的主管不僅積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),還對(duì)自身負(fù)責(zé)的領(lǐng)域進(jìn)行了卓有成效的管理工作.利寶擁有先進(jìn)的企業(yè)文化,采用扁平化的管理結(jié)構(gòu),加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)每一個(gè)環(huán)節(jié)的管理,使得企業(yè)無(wú)論在人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理還是產(chǎn)品銷(xiāo)售管理上都非常成功.3．營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

利寶公司在這十幾年中建立了自己的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)，能夠一方面與店鋪、批發(fā)商、網(wǎng)絡(luò)等銷(xiāo)售渠道密切合作;另一方面自己開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng),加強(qiáng)了自身市場(chǎng)的開(kāi)拓能力,這是寶德翼助教機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的主要推動(dòng)力.Weakness

寶德翼助教機(jī)的主要弱勢(shì)有：

1．品牌認(rèn)知度

寶德翼作為一個(gè)新生品牌進(jìn)軍早教機(jī)行業(yè)市場(chǎng)，比起讀書(shū)郎、迪寶樂(lè)等知名品牌，本產(chǎn)品知名度還比較低,消費(fèi)者缺乏對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意識(shí).這就需要企業(yè)加強(qiáng)品牌宣傳和推廣,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)樹(shù)立寶德翼的品牌形象.2．價(jià)格定位

寶德翼助教機(jī)比一般的早教機(jī)設(shè)計(jì)要先進(jìn)，科技含量要高，因此成本較高.中國(guó)消費(fèi)者買(mǎi)東西一般都會(huì)先問(wèn)價(jià)格，較高的價(jià)位使產(chǎn)品的推廣受到較大的阻力，這就需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的廣告推廣，以便使產(chǎn)品得到大家的認(rèn)可.Opportunities

寶德翼的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有：

1．市場(chǎng)潛力巨大

教育市場(chǎng)在中國(guó)是很大的市場(chǎng).中國(guó)3~7歲的兒童數(shù)量大約有2000萬(wàn)，對(duì)該年齡段的幼兒，父母也舍得消費(fèi).從銷(xiāo)售區(qū)域看，目前早教機(jī)的銷(xiāo)售量主要集中在大城市及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū).該區(qū)域人們收入水平較高，對(duì)孩子早期教育投入量也是相對(duì)較大的.隨著早教觀念的普及和與深入，以及人們物質(zhì)生活水平的提高，內(nèi)陸中小城市的消費(fèi)者也會(huì)逐步轉(zhuǎn)變觀念，這對(duì)早教機(jī)的銷(xiāo)售會(huì)起很大的促進(jìn)作用.2．行業(yè)增長(zhǎng)迅速

早教類電子產(chǎn)品在未來(lái)幾年中市場(chǎng)容量會(huì)激增.隨著人們對(duì)早教機(jī)的認(rèn)知度的提高，以及產(chǎn)品成本價(jià)格的下降，市場(chǎng)需求量將會(huì)大幅增長(zhǎng)，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，早教類產(chǎn)品在2009

年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上將有近百億人民幣的銷(xiāo)售額.如此蒸蒸日上的市場(chǎng)行情是寶德翼迅速成長(zhǎng)的良機(jī).3．技術(shù)進(jìn)步

作為一個(gè)成長(zhǎng)階段的行業(yè)，早教機(jī)的主要技術(shù)尚有很大的發(fā)展空間，如：存儲(chǔ)器容量、防震性能、顯示屏的顯示像素、色彩逼真度、處理器的工作速度、內(nèi)容設(shè)計(jì)的合理性等.技術(shù)的進(jìn)步必將帶來(lái)成本的下降.利寶公司一直在緊跟技術(shù)發(fā)展的腳步，注重企業(yè)自身的發(fā)展和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā).把科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，提高產(chǎn)品科技含量，降低產(chǎn)品成本和使用環(huán)保無(wú)毒材料是我們始終追求的目標(biāo).Threats

寶德翼面臨的主要威脅有：

1．競(jìng)爭(zhēng)激烈：

目前國(guó)內(nèi)早教機(jī)行業(yè)魚(yú)龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，問(wèn)題很多.與歐美、日本等國(guó)家所開(kāi)發(fā)的系列名牌產(chǎn)品相比，國(guó)產(chǎn)早教機(jī)的科技含量相對(duì)較低，品種少，創(chuàng)新不足.這導(dǎo)致內(nèi)地早教機(jī)魚(yú)龍混雜，一些不具備生產(chǎn)能力的企業(yè)也擠進(jìn)來(lái)欲分一杯羹.一些企業(yè)不惜用各種手段占據(jù)市場(chǎng)份額：有些企業(yè)生產(chǎn)廠房、設(shè)備簡(jiǎn)陋，技術(shù)力量薄弱，只是進(jìn)一些IC等關(guān)鍵組件，通過(guò)東拼西湊而成，有些甚至根本沒(méi)有生產(chǎn)能力，只是找些廠家生產(chǎn)，自己再搞個(gè)商標(biāo)，打上自己的牌子銷(xiāo)售.對(duì)于產(chǎn)品上游的供貨商，要么是賒貨，要么是用產(chǎn)品抵?jǐn)?shù)，以緩解現(xiàn)金流的壓力.他們沒(méi)有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有自己的銷(xiāo)售終端.產(chǎn)品的銷(xiāo)售大多是通過(guò)兩個(gè)渠道，一是找個(gè)體批發(fā)商，以各種誘餌達(dá)到推銷(xiāo)質(zhì)次產(chǎn)品的目的，再就是挖墻腳，瞄準(zhǔn)知名企業(yè)的代理商，直接向他們下手.由于早教機(jī)行業(yè)的門(mén)檻較低，使一些小企業(yè)容易介入，他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)較差，致使一些仿造的甚至盜版的質(zhì)量較差的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使顧客良莠不分，對(duì)行業(yè)造成很大的損害.據(jù)記者對(duì)廣州的市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)早教機(jī)時(shí)比較注重其科技含量和功能的多樣化.一些生產(chǎn)廠家為迎合消費(fèi)者的喜好，投機(jī)取巧，只是在產(chǎn)品的表面上做文章.注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)不多，大家都怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，花錢(qián)不少，但能否實(shí)驗(yàn)成功、開(kāi)發(fā)出來(lái)消費(fèi)者的接受程度如何、會(huì)不會(huì)被人假冒等都是未知數(shù).不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)使新興企業(yè)很難立穩(wěn)市場(chǎng).另一方面，一些知名大企業(yè)有很好的科技保證和群眾基礎(chǔ)，對(duì)新興企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了很大的阻力.再加上境外知名早教產(chǎn)品生產(chǎn)商的大舉進(jìn)入，消費(fèi)者意識(shí)的不斷提高.行業(yè)內(nèi)必將優(yōu)勝劣汰.這就要求寶德翼必須以信譽(yù)第一、質(zhì)量為本,用產(chǎn)品和售后服務(wù)贏得市場(chǎng).再者,價(jià)格戰(zhàn)歷來(lái)是廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要籌碼,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)很有可能使早教機(jī)行業(yè)如幾年前的復(fù)讀機(jī)行業(yè)一樣陷入難以自拔的境地.目前價(jià)格偏低的傳統(tǒng)早教機(jī)讓檔次較高的寶德翼很難得到推廣.這就需要,寶德翼對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的加強(qiáng).2．替代品

電腦作為現(xiàn)今生活中必不可少的消費(fèi)品,必將進(jìn)一步向生活各方面擴(kuò)展,兒童專用電腦、幼兒使用電腦也會(huì)很快發(fā)展起來(lái).電腦強(qiáng)大的功能是其他產(chǎn)品很難相比的.★ SWOT總結(jié):

優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn),外觀設(shè)計(jì)優(yōu)美,企業(yè)管理得當(dāng),營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有基礎(chǔ)

弱勢(shì):品牌認(rèn)知度較低,價(jià)位較高

機(jī)會(huì):市場(chǎng)商機(jī)潛力巨大,行業(yè)增長(zhǎng)迅速,技術(shù)進(jìn)步

威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,替代品威脅

五、消費(fèi)者分析:

1.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和消費(fèi)心理:

消費(fèi)者與銷(xiāo)售商向來(lái)是”唱反調(diào)”的,以便自己能買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品.中國(guó)消費(fèi)者一般是以”先看看”的態(tài)度,先問(wèn)問(wèn)價(jià),再”貨比三家”,最后選一個(gè)覺(jué)得合適的買(mǎi)下.消費(fèi)者對(duì)商品的”第一印象”尤為重要.2.品牌效應(yīng):

商品的品牌知名度在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為中起著很大的作用.早教機(jī)行業(yè)中,消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率較高的品牌有讀書(shū)郎、迪寶樂(lè)、代代星、小歡樂(lè)等,其中提及率最高的品牌為讀書(shū)郎.3.消費(fèi)者需求點(diǎn)分析:

人腦發(fā)育90%是在7歲以前完成的,這一階段是培養(yǎng)孩子口頭表達(dá)、圖象辨識(shí)、邏輯學(xué)判斷等能力的關(guān)鍵時(shí)期,對(duì)今后的成長(zhǎng)非常重要.隨著文化的普及和科技的發(fā)展,現(xiàn)今家長(zhǎng)都重視從幼兒時(shí)代開(kāi)始培養(yǎng)孩子,在選擇玩具和學(xué)習(xí)工具時(shí),家長(zhǎng)們開(kāi)始看重產(chǎn)品的科技含量和功能多樣性.另外,舍得給孩子花錢(qián)的家長(zhǎng)大多看重產(chǎn)品質(zhì)量以及安全程度.4.其他:

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一種商品,要么是慕名而去,要么是在瀏覽中發(fā)現(xiàn)靚點(diǎn).消費(fèi)者第一次的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)不盡相同,有的是因?yàn)楫a(chǎn)品的設(shè)計(jì)新穎吸引了眼球,有的是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量叫人放心,有的是因?yàn)槭酆蠓?wù)叫人無(wú)后顧之憂,有的是因?yàn)殇N(xiāo)售員的態(tài)度叫人舒心~~~~~

消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度主要受產(chǎn)品本身的品牌形象影響.另外,消費(fèi)者一般信任在比較正規(guī)的介面,以合法的手段做的產(chǎn)品廣告及促銷(xiāo)活動(dòng).消費(fèi)者一般喜歡在正規(guī)商場(chǎng),專賣(mài)點(diǎn)或住址附近的零售處購(gòu)買(mǎi)商品.六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:

1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析:

(1)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象:寶德翼助教機(jī)是為3~7歲的兒童而設(shè)計(jì),分教師用機(jī)和家庭用機(jī)兩種,所以營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象也分兩類------一是條件較好的幼兒園,二是家長(zhǎng)和孩子.條件較好的幼兒園愿意用較好的設(shè)備來(lái)強(qiáng)化自己,以便得到社會(huì)的好評(píng),招引更多的生源.有品位的家長(zhǎng)以及寵愛(ài)孩子的家長(zhǎng),舍得花錢(qián)給孩子買(mǎi)實(shí)用價(jià)值更高更能培養(yǎng)孩子能力的玩具.年歲稍大的孩子對(duì)自己的玩具也有所要求,并能挑選適合自己的玩具.(2)營(yíng)銷(xiāo)前景:中國(guó)3~7歲的兒童約有2000多萬(wàn), 幼兒園在中國(guó)的開(kāi)展近幾年也是遍地開(kāi)花,眾中顯優(yōu)就要有良好的教育條件.因?yàn)閷毜乱淼陌l(fā)展擁有很大的潛力.(3)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng):新產(chǎn)品的上市,營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì)受到同行業(yè)中老企業(yè),知名品牌的阻力.要想在營(yíng)銷(xiāo)中分得一杯羹，占取一定市場(chǎng)份額就要付出更大努力.2.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):

寶德翼的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是成為中國(guó)早教學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的先導(dǎo)者之一,擁有良好的品牌知名度,占取較高的市場(chǎng)份額,獲取較高的利潤(rùn).第1年完成銷(xiāo)售額13000萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率達(dá)到10%,第二年隨著營(yíng)銷(xiāo)推廣的深入,目標(biāo)是擁有15%的市場(chǎng)份額,年末開(kāi)始拓展?fàn)I銷(xiāo)區(qū)域,第三年完成銷(xiāo)售額30000萬(wàn)元,在消費(fèi)者中擁有35%的品牌知名度.(1)品牌的核心價(jià)值:品牌的知名度能體現(xiàn)企業(yè)在消費(fèi)者群體中的地位高難高低,能決定企業(yè)在市場(chǎng)中占有的份額,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的靈魂,只有爭(zhēng)創(chuàng)名牌品質(zhì),才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)期生存下去.(2)品牌形象:寶德翼是利寶電子專為學(xué)齡前兒童研發(fā)設(shè)計(jì)的早教產(chǎn)品.利寶定會(huì)采用先進(jìn)的技術(shù)和一流的服務(wù)讓消費(fèi)者滿意.”全心全意為您的寶寶著想”是我們的設(shè)計(jì)原則.擁有寶德翼,讓您的寶貝早得益!

(3)品牌宣傳與維護(hù):作為一個(gè)新品牌投放市場(chǎng),必須加大宣傳力度,搞活營(yíng)銷(xiāo),使品牌知名度不斷提高以得到大眾的認(rèn)可.品牌建立的同時(shí)更要注重品牌的維也納護(hù),不斷改進(jìn),不斷創(chuàng)新,才能永葆活力.樹(shù)立良好的品牌形象,是企業(yè)得以生存的有力保證.3.營(yíng)銷(xiāo)策略:

(1)產(chǎn)品策略:1)在技術(shù)上不斷更新,不斷推出新產(chǎn)品.2)在比傳統(tǒng)早教機(jī)的優(yōu)勢(shì)上多下力度,做到更突出.3)根據(jù)消費(fèi)者的需求,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行款式,型號(hào)細(xì)分.以迎合更從消費(fèi)需求.(2)價(jià)格策略:1)拉大批零差價(jià),吸引更多批發(fā)商的加入.2)按產(chǎn)品型號(hào)設(shè)定不同的合理價(jià)位,以便消費(fèi)者在價(jià)格上有選擇余地.(3)促銷(xiāo)手段:1)培養(yǎng)專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立更多銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn).2)街頭活動(dòng)促銷(xiāo),讓大眾親身體驗(yàn).3)在大城市有一定影響力的幼兒園中搞活動(dòng):如試用.4)節(jié)假日,各大賣(mài)場(chǎng)推出特價(jià)商品,兒童樂(lè)園促銷(xiāo)活動(dòng).(4)廣告策略:1)在有影響力的電視臺(tái)(如CCTV,BTV)的黃金劇場(chǎng)和少兒節(jié)目期間插播廣

告.黃金劇場(chǎng)一般是家長(zhǎng)收看,多介紹產(chǎn)品功能,為兒童設(shè)計(jì)之處能引起家

長(zhǎng)注意.兒童節(jié)目多為少兒收看,多展示產(chǎn)品的趣味性,能得到孩子們的喜

歡.2)在大城市中的一些流動(dòng)媒體(如公交車(chē)上)做產(chǎn)品廣告.3)亮相玩具,兒童用品展覽會(huì),安排一流技術(shù)人員和出色營(yíng)銷(xiāo)人員向現(xiàn)場(chǎng)

專業(yè)人士和消費(fèi)者演示寶德翼助教機(jī).(5)自身競(jìng)爭(zhēng)策略:在營(yíng)銷(xiāo)人員和代理商,經(jīng)銷(xiāo)商中展開(kāi)銷(xiāo)售競(jìng)賽,為競(jìng)賽開(kāi)民用工業(yè)多種營(yíng)銷(xiāo)手段,對(duì)于業(yè)績(jī)出色的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商給予一定的銷(xiāo)售折扣等優(yōu)惠措施,希望他們能加速產(chǎn)品的銷(xiāo)售.4.渠道建設(shè):

(1)利用好利寶公司在其他產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中建立的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).(2)第一階段,寶德翼入駐北京,天津,上海等大城市中影響力較大的商場(chǎng),玩具專賣(mài)店;

第二階段,拓展到中小城市及城鎮(zhèn)的賣(mài)場(chǎng).實(shí)行點(diǎn)到面的戰(zhàn)略.(3)利用知名電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道.(4)寶德翼的合作伙伴可通過(guò)公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來(lái)了解產(chǎn)品及訂單等信息,更好地完善物流系統(tǒng).(5)利用所有行之所效的銷(xiāo)售渠道推廣企業(yè)的產(chǎn)品.七、企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理:

1.從原利寶公司團(tuán)隊(duì)中分出寶德翼分部,創(chuàng)造專業(yè)團(tuán)隊(duì).2.管理團(tuán)隊(duì):負(fù)責(zé)寶德翼的全面發(fā)展,在勞務(wù)供給,技術(shù)支持,財(cái)力分析,資金來(lái)源等方面與總分司協(xié)作.所聘人員均為本科學(xué)歷以上專業(yè)管理人士.3.技術(shù)團(tuán)隊(duì):負(fù)責(zé)寶德翼的開(kāi)發(fā)研究及技術(shù)改進(jìn).工作人員均為研究生以上專業(yè)人士.4.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì):培養(yǎng)專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)寶德翼產(chǎn)品進(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)推廣.5.嚴(yán)格管理+感情投資=綜合利用 作為營(yíng)銷(xiāo)管理公式,正確處理好公司與公眾的利益關(guān)系.八、財(cái)務(wù)分析:

寶德翼助教機(jī)的教師用機(jī)售價(jià)為1500~1800元/臺(tái),家庭用機(jī)售價(jià)為1000~1500元/臺(tái),平均售價(jià)為1500元,預(yù)計(jì)第1年的銷(xiāo)售額為13000萬(wàn)元,銷(xiāo)售量約為9萬(wàn)臺(tái).經(jīng)過(guò)分析,可看出按照上述的成本測(cè)算,寶德翼第1年要想達(dá)到收益與成本相同,必須銷(xiāo)售10萬(wàn)臺(tái)左右.當(dāng)然按照先前的預(yù)測(cè),第1年是很難達(dá)到預(yù)期值的,企業(yè)必須承受第1年的可能虧損,需要在以后的幾年里通過(guò)銷(xiāo)售量的增加來(lái)補(bǔ)償.基于行業(yè)的良好前景,企業(yè)在隨后幾年中財(cái)務(wù)狀況會(huì)從虧損到盈利.應(yīng)急方案與效果評(píng)測(cè):

在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行中,可能會(huì)突發(fā)各類事件,公司在推廣活動(dòng)開(kāi)始前已經(jīng)設(shè)立了一個(gè)應(yīng)急事務(wù)處理小組,由公司的副總經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)主管,公共關(guān)系主管,若干辦公員等組成,專門(mén)對(duì)各類突發(fā)事件進(jìn)行研究處理,在最短的時(shí)間里解決問(wèn)題.要做好效果評(píng)測(cè),即公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所引起的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與產(chǎn)品銷(xiāo)售成果進(jìn)行成本與收益的配比,以便能發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題及時(shí)解決非.如:對(duì)廣告效率的評(píng)測(cè):廣告有效率=企業(yè)廣告額/企業(yè)廣品銷(xiāo)售額,當(dāng)然還要從媒體評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,顧客的心理按受等方面對(duì)廣告的效果進(jìn)行評(píng)測(cè).另外,公司還會(huì)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍,促銷(xiāo)活動(dòng),分銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行效果評(píng)測(cè),及早發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的問(wèn)題并予以改善,爭(zhēng)取以較少的成本獲得最大的利潤(rùn).九、產(chǎn)品監(jiān)測(cè):

1.建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng),以便向消費(fèi)者提供信息咨詢,軟件升級(jí)等,同時(shí)也能樹(shù)立良好品牌形象,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售.2.通過(guò)我種方式進(jìn)行產(chǎn)品信息反饋,如:調(diào)查問(wèn)卷,信息反饋表,電話跟蹤等.

第三篇：POS機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、市場(chǎng)定位。由我行營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)情況分析，進(jìn)行初步市場(chǎng)定位。（1）有刷卡需求（2）有刷卡量

（3）商戶有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力（4）商戶守法經(jīng)營(yíng)

二、細(xì)分客戶。針對(duì)POS機(jī)使用商戶的類型不同，以行業(yè)進(jìn)行了分類，具體進(jìn)行目標(biāo)商戶的確定。

（1）購(gòu)物類：如大型商場(chǎng)、商城、大型專賣(mài)店等（2）餐飲類：如各類酒樓、特色酒家、西餐廳等（3）住宿類：如4星級(jí)以上賓館、酒店、度假村等（4）娛樂(lè)類：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等

三、辨別優(yōu)質(zhì)商戶。目標(biāo)商戶選定時(shí)，注意選擇和辨別優(yōu)質(zhì)的商戶，將優(yōu)質(zhì)商戶設(shè)為我行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

（1）當(dāng)?shù)赝袠I(yè)知名企業(yè)（2）四星級(jí)以上酒店（3）月?tīng)I(yíng)業(yè)額大，刷卡需求大（4）同行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)（5）榮獲行業(yè)各種獎(jiǎng)項(xiàng)（6）連鎖直營(yíng)店當(dāng)?shù)爻^(guò)3店

四、風(fēng)險(xiǎn)防范。在選擇目標(biāo)客戶時(shí)，要注意風(fēng)險(xiǎn)的防范。

（1）易惡意倒閉的商戶：如小型個(gè)體商鋪、短期培訓(xùn)班、美容院、各種俱樂(lè)部等；（2）易發(fā)生偽冒卡交易的商戶：如手機(jī)專賣(mài)店、珠寶、工藝品、名牌服飾專賣(mài)店、各類娛樂(lè)場(chǎng)所如夜總會(huì)、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務(wù)等；

（3）易發(fā)生套現(xiàn)的商戶：如中介咨詢服務(wù)的商戶、小型經(jīng)貿(mào)公司、各類傳銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、批發(fā)類商戶等；（4）網(wǎng)絡(luò)非實(shí)體商品交易商戶：如網(wǎng)絡(luò)交易、電話營(yíng)銷(xiāo)商戶等

五、具體營(yíng)銷(xiāo)方案。1：常規(guī)方案。

常規(guī)方案以電話拜訪宣傳、登門(mén)拜訪宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳三方面。

（1）電話拜訪宣傳

主要是通過(guò)打電話來(lái)推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，以達(dá)到銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品的目的。

①商戶電話資料收集。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁(yè)、市場(chǎng)踩點(diǎn)等收集商戶電話等資料。②電話拜訪。通過(guò)每日電話拜訪商戶來(lái)推薦本產(chǎn)品。（2）登門(mén)拜訪宣傳

主要是通過(guò)拜訪客戶一對(duì)一交流，使客戶了解本產(chǎn)品，以達(dá)到銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品的目的。①目標(biāo)商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。

②登門(mén)拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁(yè)、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶登門(mén)拜訪推廣本產(chǎn)品。（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳

主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷(xiāo)售本產(chǎn)品的目的。①資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等。

②推廣宣傳。通過(guò)收集到的網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。

2：活動(dòng)推廣方案。

推廣活動(dòng)不定期于各建材城、商場(chǎng)等目標(biāo)商戶集中聚集地舉辦?；顒?dòng)推廣分兩種：一種為小展臺(tái)宣傳活動(dòng)；一種為廣場(chǎng)大形象宣傳推廣。

（1）小展臺(tái)推廣活動(dòng)

在商場(chǎng)或者建材城內(nèi)擺桌面、易拉寶、單頁(yè)、橫幅等，用一兩名宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)解答宣傳、展示本產(chǎn)品。另外，可以向有意了解本產(chǎn)品的顧客發(fā)放宣傳頁(yè)（注明本單位聯(lián)系電話）或小禮品等。（2）大型廣場(chǎng)推廣活動(dòng)

在商場(chǎng)或者建材城廣場(chǎng)搭宣傳臺(tái)，放宣傳氣球、宣傳拱門(mén)和布置展臺(tái)。提供產(chǎn)品展示，布置人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳資料及產(chǎn)品講解等。其間可以穿插知識(shí)問(wèn)答、猜謎活動(dòng)、互動(dòng)游戲等，以贏取小禮品的方式吸引客戶。

（3）活動(dòng)推廣方案注意事項(xiàng)：

①宣傳語(yǔ)要簡(jiǎn)短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)多提使用POS機(jī)的好處、分析使用現(xiàn)金和POS機(jī)的區(qū)別。

②在與客戶溝通時(shí)保持一種“我是來(lái)給商戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的”。③與客戶接觸溝通時(shí)少用疑問(wèn)句，多用肯定句。中國(guó)人遇到陌生時(shí)首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問(wèn)句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要POS機(jī)嗎？對(duì)方一定回答不需要。你要說(shuō)“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上”，然后講宣傳單頁(yè)傳給對(duì)方看。在對(duì)方看單頁(yè)的過(guò)程中銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些介紹。這樣做至少給銷(xiāo)售人員爭(zhēng)取了幾分鐘時(shí)間或者是爭(zhēng)取到了開(kāi)口的機(jī)會(huì)。

附錄資料： 裝POS機(jī)的好處：

（1）隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)持卡人來(lái)說(shuō)，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng)，可以增加個(gè)人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對(duì)外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本。現(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢(qián)找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此，安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

（4）銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢(shì)，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無(wú)論是對(duì)于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。

（5）比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來(lái)說(shuō)，安裝銀聯(lián)POS機(jī)的費(fèi)用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。

（6）企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請(qǐng)刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營(yíng)空間。

第四篇：4303人員過(guò)轉(zhuǎn)載機(jī)技術(shù)措施

4303工作面人員過(guò)轉(zhuǎn)載機(jī)

安全技術(shù)措施

我隊(duì)4303工作面運(yùn)輸巷轉(zhuǎn)載機(jī)段與巷道里幫支護(hù)距離不足0.7米，人行寬度達(dá)不到規(guī)程要求，為確保行人和運(yùn)輸?shù)陌踩?，特編制以下安全技術(shù)措施。

1、人員過(guò)轉(zhuǎn)載機(jī)時(shí)，必須停止工作面刮板輸送機(jī)和運(yùn)輸巷轉(zhuǎn)載機(jī)運(yùn)行，停電閉鎖，待人員通過(guò)后方可打鈴開(kāi)動(dòng)設(shè)備。

2、人員通過(guò)前必須觀察好巷幫支護(hù)和頂、幫有無(wú)活煤活矸，有問(wèn)題必須先處理，確認(rèn)安全后方可通過(guò)。

3、超前支護(hù)支柱應(yīng)支到實(shí)底，并做到迎山有力，支柱初撐力不得低于50KN。

4、超前支護(hù)應(yīng)使用鐵絲將支柱柱頭和“П”型梁捆結(jié)牢固，防止漏液柱傷人。

5、設(shè)備司機(jī)必須持證上崗，聽(tīng)清信號(hào)后方可操作，一停，二開(kāi)，并堅(jiān)持打回鈴。

6、支設(shè)超前支護(hù)時(shí)，嚴(yán)禁人員通過(guò)。

7、除執(zhí)行本措施外，各工種還必須嚴(yán)格執(zhí)行《4303工作面回采作業(yè)規(guī)程》、《煤礦安全技術(shù)操作規(guī)程》及《煤礦安全規(guī)程》的相關(guān)規(guī)定及要求。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

前言

高等教育市場(chǎng)是根據(jù)高等教育需求與供給的均衡狀況，進(jìn)行高等教育服務(wù)和產(chǎn)品交換的場(chǎng)所及其交換關(guān)系的總和。高等教育提供的是高等教育服務(wù)產(chǎn)品，也存在市場(chǎng)所具備的需要和欲望，而且潛在顧客希望通過(guò)交換來(lái)滿足自己的需求。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，高校也應(yīng)該像企業(yè)一樣，必須按照市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)。廣義地說(shuō)，高等教育市場(chǎng)包括生源市場(chǎng)、畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)、師資市場(chǎng)、資金市場(chǎng)及科技市場(chǎng)等，狹義的高等教育市場(chǎng)主要指生源市場(chǎng)、畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)。

一、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1.政策

早在上世紀(jì)九十年代，中國(guó)政府就已把高等教育納入戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)和現(xiàn)代化建設(shè)的整體布局之中，并作為先導(dǎo)性全局性基礎(chǔ)性的知識(shí)產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵性的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)地位。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)中國(guó)高等教育正在加快向大眾化階段推進(jìn)全國(guó)教育事業(yè)。計(jì)劃和2010 年發(fā)展規(guī)劃顯示到到15%左右。2.社會(huì)文化

在新世紀(jì)高等教育產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)化的觀念正逐步深入人心。活動(dòng)更加講究科學(xué)的效益觀，等教育不再是純公益性活動(dòng)而是作為對(duì)最重要的生產(chǎn)要素人力資本的投資。高等教育大眾化的發(fā)展新趨勢(shì)，趨勢(shì)，無(wú)論從理論上還是實(shí)踐上來(lái)看，必將成為推動(dòng)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。3.人口

西方發(fā)達(dá)國(guó)家都已相繼進(jìn)入了高等教育普及階段，國(guó)發(fā)展水平與西方大眾化高等教育仍有相當(dāng)大的差距，離普及化高等教育上)還有一段很長(zhǎng)的距離，任重道遠(yuǎn)。高等教育發(fā)展從精英階段到大眾階段到普及階段是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，必然，我國(guó)巨大的人口基數(shù)使教育成為一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。4.經(jīng)濟(jì)

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的起飛，社會(huì)和個(gè)人對(duì)高等教育具有較強(qiáng)的需求和支付能力。得高等教育服務(wù)的愿望與對(duì)高等教育的支付能力使高等教育大眾化成為發(fā)展新趨勢(shì)。大學(xué)不斷擴(kuò)招而依然不能滿足社會(huì)對(duì)于高等教育的需求。而社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展水平越高，構(gòu)不斷調(diào)整，社會(huì)對(duì)高等教育便具有持續(xù)的需求，等教育的巨大市場(chǎng)需求為大學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)

二、微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1.消費(fèi)者

高等學(xué)校與學(xué)生之間是一種生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系。費(fèi)者的需求，而作為消費(fèi)者或稱作受益者的學(xué)生則按照自身的需求購(gòu)買(mǎi)高校的這類服務(wù)。受高等教育的學(xué)生為市場(chǎng)中的消費(fèi)者或買(mǎi)方影響學(xué)生選擇某一高校的因素是多方面的，起來(lái)主要有以下幾方面：

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

2010 年高等教育在校生人數(shù)將達(dá)更加重視成本核算。以及由高等教育大眾化帶來(lái)的高等教育產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化并向高等教育的終身教育發(fā)展。

整個(gè)經(jīng)濟(jì)越呈現(xiàn)迅速變化的態(tài)勢(shì)，以適應(yīng)不斷變化的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活。

高等學(xué)校通過(guò)提供教育服務(wù)滿足消950 萬(wàn)人左右毛入學(xué)率達(dá)(經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與就業(yè)結(jié)九五而我50％以近年來(lái)因此高接概括高等教育的產(chǎn)業(yè)化意味著辦學(xué)更加尊重投入產(chǎn)出規(guī)律，同時(shí)也意味著高 入學(xué)率在是歷史發(fā)展的公眾對(duì)于獲其一，學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況。家庭經(jīng)濟(jì)狀況較差的學(xué)生傾向于選擇師范及農(nóng)、林、地、礦和軍事等學(xué)費(fèi)較低的院校，而家庭經(jīng)濟(jì)狀況好的學(xué)生，多考慮的是自己的興趣愛(ài)好和所學(xué)專業(yè)的就業(yè)前景。

其二，高校自身的知名度和綜合實(shí)力。它包括學(xué)校的學(xué)術(shù)地位、專業(yè)設(shè)置、科研水平、基礎(chǔ)教學(xué)設(shè)施、師資力量及社會(huì)地位等。學(xué)生在選擇高校時(shí)，在很大程度上注重高校的綜合實(shí)力，因?yàn)樗芊从吵鰧W(xué)校的教學(xué)水平，直接關(guān)系到學(xué)生本人所受高等教育的質(zhì)量與品位。其三，所學(xué)專業(yè)的發(fā)展前途和就業(yè)前景。某專業(yè)發(fā)展前途廣闊，就業(yè)機(jī)會(huì)多，待遇優(yōu)厚，就會(huì)成為學(xué)生選擇的熱點(diǎn)。

其四，高校宣傳工作的深度和廣度。生源獲取信息的狀況深受高校自身宣傳工作水平的影響。

其五，是很大的。2.競(jìng)爭(zhēng)者

20世紀(jì)大學(xué)在政策和資金上給予傾斜，我國(guó)高校校際競(jìng)爭(zhēng)起了極大的推動(dòng)作用。入到高校辦學(xué)之中；資、經(jīng)費(fèi)、大學(xué)，特別是研究型大學(xué)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)學(xué)生、競(jìng)爭(zhēng)教師，甚至競(jìng)爭(zhēng)資源，歸結(jié)到一點(diǎn)，是競(jìng)爭(zhēng)學(xué)術(shù)地位、提高自己的學(xué)術(shù)地位，獲得和強(qiáng)化名牌效應(yīng)。3.社會(huì)公眾 大學(xué)作為非營(yíng)利性組織，文明。高校不以自身存在為目的，的意義，有利于獲得社會(huì)的支持與認(rèn)可。環(huán)境因素。

一、優(yōu)勢(shì)歷史久長(zhǎng)——中國(guó)農(nóng)耕文明的發(fā)祥地楊陵，倡辦了學(xué)校前身：國(guó)立西北農(nóng)林?？茖W(xué)校。地位重要——西北農(nóng)林科技大學(xué)是教育部直屬全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，現(xiàn)為國(guó)家““211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。傳承優(yōu)良——學(xué)校始終堅(jiān)持“民為國(guó)本，食為民天”代代師生秉承“誠(chéng)樸勇毅”的校訓(xùn)，承遠(yuǎn)古農(nóng)神后稷之志，行當(dāng)代“教民稼穡”之為，形成了“經(jīng)國(guó)本，解民生，尚科學(xué)”的優(yōu)良傳統(tǒng)。學(xué)科齊全——設(shè)有教育等11農(nóng)業(yè)特色——有植物病理學(xué)、土壤學(xué)、農(nóng)業(yè)水土工程、臨床獸醫(yī)學(xué)、果樹(shù)學(xué)、動(dòng)物遺傳育種與繁殖、2個(gè)國(guó)家重點(diǎn)（培育）學(xué)科。培育出我國(guó)小麥推廣面積第一的“碧瑪一號(hào)”小麥品種換代的“小偃

二、劣勢(shì)90年代中期國(guó)家推行的“為進(jìn)入這些評(píng)價(jià)體系的前列，1934年，經(jīng)國(guó)民政府批準(zhǔn)，著名愛(ài)國(guó)人士于右任先生、楊虎城將軍選址64

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理等6號(hào)”

211工程"其核心內(nèi)容都是為了在高等教育領(lǐng)域引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，另外還有各種評(píng)價(jià)體系無(wú)疑也在不斷將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引因?yàn)檫@在很大程度上影響學(xué)校的招生工作。對(duì)許多各校無(wú)不從競(jìng)爭(zhēng)生源、它為社會(huì)而存在。所以社會(huì)公眾是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須予以重視的市場(chǎng)SWOT分析

7個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)學(xué)科，21世紀(jì)初的“985也為了爭(zhēng)取國(guó)家更多的扶持，教師、良好的社會(huì)公眾形象對(duì)于大學(xué)具有重要，以推進(jìn)旱區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展為己任。一作物遺傳育種、這對(duì)于各高校在師985工程”和 家庭成員、中學(xué)教師與同學(xué)的影響。在校中學(xué)生受家庭、中學(xué)教師和同學(xué)的影響，計(jì)劃’’，對(duì)挑選出來(lái)的科研和就業(yè)等方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)名校牌子。正因?yàn)槿绱?，資金的各個(gè)方面入手，其公益性屬性決定了他所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任——傳播文化與傳承

個(gè)本科專業(yè)，涵蓋農(nóng)、理、工、經(jīng)、管、文、法、哲、史、醫(yī)、個(gè)學(xué)科門(mén)類。農(nóng)業(yè)昆蟲(chóng)與害蟲(chóng)防治等、長(zhǎng)期主導(dǎo)我國(guó)、自育蘋(píng)果品種推廣面積最大的“秦冠”等重要成果。

學(xué)校地處中國(guó)的西北部，地理位置的制約使學(xué)校在日趨激烈招生競(jìng)爭(zhēng)不占優(yōu)勢(shì)。學(xué)校學(xué)科設(shè)置和專業(yè)結(jié)構(gòu)總體上反映不出現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)導(dǎo)向，尤其是新興學(xué)科和交叉學(xué)科的發(fā)展步伐較慢。

學(xué)科專業(yè)設(shè)置存在低適應(yīng)性、課程缺乏層次性。學(xué)科的專業(yè)性是學(xué)校發(fā)展的生命線。專業(yè)設(shè)置直接影響著生源和畢業(yè)生就業(yè)狀況。只是堅(jiān)持自己成熟的專業(yè)、學(xué)科，對(duì)因社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需理論知識(shí)的預(yù)見(jiàn)性較差，從課程內(nèi)涵看，層次性不夠明確。由于缺乏市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)觀念 市場(chǎng)觀念相對(duì)落后辦學(xué)效益不高。

三、機(jī)遇

高校辦學(xué)自主權(quán)逐步落實(shí)。高等教育大眾化的發(fā)展新趨勢(shì)，以及由高等教育大眾化帶來(lái)的高等教育產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化趨勢(shì)。最近幾年來(lái)我國(guó)出現(xiàn)的高校畢業(yè)生就業(yè)難現(xiàn)象，暴露出了高等教育在質(zhì)量、結(jié)構(gòu)及體制機(jī)制甚至組織機(jī)構(gòu)等方面，已不能適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求等多方面的問(wèn)題。這些問(wèn)題需要通過(guò)變革來(lái)實(shí)現(xiàn)，而首先采取措施進(jìn)行改變的學(xué)校將獲得先機(jī)，取得較快的發(fā)展。農(nóng)業(yè)發(fā)展落后與其他產(chǎn)業(yè)，國(guó)家政策導(dǎo)向?qū)τ谵r(nóng)業(yè)的支持。這也為農(nóng)業(yè)院校的發(fā)展提供了機(jī)遇。

四、挑戰(zhàn)

辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的不足依然是制約中國(guó)高等教育快速發(fā)展的主要矛盾。我國(guó)高等教育長(zhǎng)期施行的“計(jì)劃行政”辦學(xué)體制，市場(chǎng)觀念相對(duì)落后，辦學(xué)效益不高。不僅嚴(yán)重制約了高等教育自身的發(fā)展，而且難以滿足社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多樣化需求。

結(jié)構(gòu)及體制機(jī)制甚至組織機(jī)構(gòu)等方面的僵化，使學(xué)校不能適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要 求，高校畢業(yè)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)不能滿足用人單位的需要，致使畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大。

市場(chǎng)細(xì)分

人們對(duì)高等教育的需求，無(wú)論是其內(nèi)容還是結(jié)構(gòu)，都是非常豐富的。所謂高等教育市場(chǎng)細(xì)分，就是把高等教育整體市場(chǎng)根據(jù)需求差異，辦學(xué)層次細(xì)分：

學(xué)科定位——堅(jiān)持農(nóng)業(yè)院校特色。以農(nóng)為主發(fā)展特色和優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)學(xué)科。學(xué)術(shù)水平定位——具有國(guó)際一流水平和占據(jù)同領(lǐng)域前沿水平的研究型大學(xué)。人才培養(yǎng)層次定位——以本科生教育為基礎(chǔ)，重點(diǎn)培養(yǎng)有國(guó)際視野和科技創(chuàng)新能力的研究生。

服務(wù)區(qū)域定位——致力于西北旱區(qū)，服務(wù)全國(guó)。

特色定位——學(xué)校繼承和發(fā)揚(yáng)農(nóng)業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的辦學(xué)特色。規(guī)模定位——本科生教育為基礎(chǔ)，研究生成人教育并舉。

行銷(xiāo)方案

——特色辦學(xué)與品牌策略

一、特色辦學(xué)

特色是本質(zhì)的外化特色在一定程度上就是品牌因此高校必須堅(jiān)持有所為有所不為集中力量扶持特色走以特色帶動(dòng)整體以整體提升特色的發(fā)展之路具體地說(shuō) 大學(xué)辦學(xué)特色是指一所大學(xué)在發(fā)展歷程中形成的比較持久穩(wěn)定的發(fā)展方式和被社會(huì)公認(rèn)的獨(dú)特的優(yōu)良的辦學(xué)特征其具備以下特質(zhì)： 第一大學(xué)辦學(xué)特色是一所大學(xué)明顯有別于其他大學(xué)的辦學(xué)風(fēng)格或優(yōu)秀特質(zhì)，這種區(qū)別成為被廣泛認(rèn)同的優(yōu)勢(shì)且這種優(yōu)勢(shì)達(dá)到其他大學(xué)短時(shí)期內(nèi)難以企及的程度。

第二大學(xué)辦學(xué)特色是在長(zhǎng)期的辦學(xué)實(shí)踐中積累形成的并且具有與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代性和相對(duì)穩(wěn)定性。

第三大學(xué)辦學(xué)特色集中體現(xiàn)在學(xué)科建設(shè)方面在某些領(lǐng)域形成自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)并具有以此確立學(xué)校的地位和影響帶動(dòng)學(xué)校整體可持續(xù)發(fā)展。

二、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論起源于營(yíng)利性組織經(jīng)歷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后的反省與總結(jié)。隨著市場(chǎng)力量的發(fā)展和市場(chǎng)觀念的普及，非營(yíng)利組織也開(kāi)始面臨市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰問(wèn)題，為保障其生存和履行貢獻(xiàn)社會(huì)的責(zé)任，一些非營(yíng)利組織的實(shí)踐者和研究者們發(fā)現(xiàn)，可以借鑒營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)指導(dǎo)非營(yíng)利組織的改革與發(fā)展。教育的非營(yíng)利性是就教育性質(zhì)和本質(zhì)而言的，教育的根本目標(biāo)是培養(yǎng)人，但是這同教育要進(jìn)行成本核算，使教育盡可能增加收入，減少支出，提高辦學(xué)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，是不矛盾的。

當(dāng)前，在大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略中，大學(xué)品牌戰(zhàn)略又最具戰(zhàn)略價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)椋浩放茟?zhàn)略順應(yīng)了品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代教育發(fā)展的客觀需要，體現(xiàn)了現(xiàn)代教育本質(zhì)及其發(fā)展趨勢(shì)，有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展轉(zhuǎn)型和整體提升。

要打造著名的大學(xué)品牌可從以下幾個(gè)方面入手 ：第一，歷史的沉淀。一所大學(xué)的品牌總是歷史的產(chǎn)物，它總是與這所學(xué)校歷史上的重大事件、重要人物、歷史傳統(tǒng)緊密聯(lián)系在一起的?？山榻B我校第二，學(xué)界名流與學(xué)術(shù)成就。一所大學(xué)品牌的含金量并非只是歷史事件的簡(jiǎn)單堆積，它總是與這所學(xué)校歷屆學(xué)人特別是學(xué)界名流的名字和一流的學(xué)術(shù)成就緊緊聯(lián)在一起的。第三，著名校長(zhǎng)。如果說(shuō)著名學(xué)者是一所大學(xué)品牌的奠基石的話，那么校長(zhǎng)則是它的壘石人。一所大學(xué)的歷史上沒(méi)有過(guò)著名校長(zhǎng)，則這所大學(xué)注定將是平庸之輩，因?yàn)樾ｉL(zhǎng)的眼光、膽識(shí)、管理才能、個(gè)人魅力等無(wú)一不深刻影響著一所大學(xué)的發(fā)展方向、發(fā)展速度和發(fā)展進(jìn)程。第四，著名校友。一所大學(xué)的學(xué)生質(zhì)量如何，總是決定該校生存與發(fā)展的關(guān)鍵，更是該校品牌的象征和活廣告，著名校友都會(huì)為母校帶來(lái)巨大的無(wú)形資產(chǎn)。第五，校園風(fēng)物。校園風(fēng)物是一所大學(xué)校園文化的重要組成部分，是一所大學(xué)的歷史底蘊(yùn)、文化品位、校園風(fēng)格的綜合反映。大學(xué)的形式品牌

大學(xué)形式品牌是指大學(xué)核心品牌的外在表現(xiàn)形式，包括制度文化、物質(zhì)文化以及其他有形的品牌載體，也可以說(shuō)是大學(xué)物質(zhì)文化和制度文化的體現(xiàn)物或載體的綜合體。大學(xué)形式品牌具有直觀性、變動(dòng)性和經(jīng)營(yíng)性。

大學(xué)的形式品牌可以通過(guò)視覺(jué)識(shí)別和行動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)體現(xiàn)出來(lái)，而視覺(jué)和行動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)都具有較強(qiáng)的可操作性，借助成功的品牌塑造和整合傳播，可以取得良好的溝通效果。品牌競(jìng)爭(zhēng)是大學(xué)間競(jìng)爭(zhēng)的重要體現(xiàn)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心其實(shí)就是品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)。這種文化的競(jìng)爭(zhēng)集中凝結(jié)在獨(dú)具特色和魅力的大學(xué)精神、大學(xué)理念之中，如哈佛大學(xué)體現(xiàn)為“以柏拉圖為友。以亞里士多德為友，但更要以真理為友”的校訓(xùn)，清華大學(xué)體現(xiàn)為“厚德載物，自強(qiáng)不息”的校訓(xùn)等等。文化是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的源泉和靈魂，或者說(shuō)是大學(xué)品牌之“魂”。

三、質(zhì)量戰(zhàn)略

對(duì)大學(xué)而言，作為一種非營(yíng)利組織和非政府組織，其質(zhì)量主要體現(xiàn)為它的“性能”和“特征”，也就是大學(xué)的功能；同時(shí)，也體現(xiàn)為“感知質(zhì)量”，也就是公眾的評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)就形成了大學(xué)聲譽(yù)。進(jìn)而，正面的大學(xué)聲譽(yù)就成為大學(xué)品牌的構(gòu)成要素。由此可見(jiàn)，大學(xué)質(zhì)量把大學(xué)功能與大學(xué)品牌緊緊聯(lián)系在了一起：大學(xué)質(zhì)量不僅體現(xiàn)為大學(xué)功能的發(fā)揮，也是形成大學(xué)品牌的核心要素。這里所說(shuō)的質(zhì)量和質(zhì)量戰(zhàn)略，并不僅限于教育領(lǐng)域內(nèi)耳熟能詳?shù)慕虒W(xué)質(zhì)量、生源質(zhì)量，而是從品牌戰(zhàn)略的視角和高度理解和界定質(zhì)量的涵義。質(zhì)量可以按照大學(xué)的三大職能劃分為三個(gè)方面，即教學(xué)質(zhì)量(或者說(shuō)人才培養(yǎng)質(zhì)量)、科研質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。相應(yīng)地，品牌也可以劃分為教學(xué)品牌(包括教師品牌、學(xué)科品牌、學(xué)生品牌)、科研品牌和服務(wù)品牌。如果說(shuō)文化是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的“魂”，那么，質(zhì)量就是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的“根”。

四、設(shè)施策略

設(shè)施能使?fàn)I銷(xiāo)行為和服務(wù)的提供更為方便。一個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)撤N服務(wù)時(shí)，在很大程度上來(lái)說(shuō)，這種體驗(yàn)是受他親眼所見(jiàn)的設(shè)施的影響以及他未見(jiàn)的卻對(duì)提供服務(wù)起著關(guān)鍵作用的其他設(shè)施的影響。教育產(chǎn)品的無(wú)形性讓學(xué)生和家長(zhǎng)感到一種不確定性，為了獲得消費(fèi)保障，他們會(huì)尋求服務(wù)質(zhì)量標(biāo)志，即所看到的場(chǎng)所、人員、設(shè)備和通訊狀況等。因此，與提供有形產(chǎn)品的企業(yè)不同，教育部門(mén)需要努力增加的是無(wú)形教育產(chǎn)品的有形部分。1.完善有形教育設(shè)施

對(duì)教室、圖書(shū)館、閱覽室等知識(shí)傳遞中心加強(qiáng)營(yíng)造力度，及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)儀器設(shè)備，連接快速的寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，使之更加適合知識(shí)的傳遞和獲取，并鼓勵(lì)學(xué)生充分運(yùn)用學(xué)校提供的現(xiàn)代化教學(xué)場(chǎng)館和設(shè)備，在課堂外獲取更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，從而適應(yīng)信息時(shí)的要求。通過(guò)這些有形設(shè)施的提供和展現(xiàn)，可以提升購(gòu)買(mǎi)者對(duì)無(wú)形教育產(chǎn)品的感知度，樹(shù)立起對(duì)學(xué)校教育的信任和認(rèn)可。2.美化教育人文景觀

北大的未名湖、清華的近春園，這些知名大學(xué)中的標(biāo)志性景觀，業(yè)已成為眾多青年學(xué)生憧憬和向往的圣地，優(yōu)雅、舒適的校園環(huán)境往往能大大激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)有助于樹(shù)立學(xué)校良好的社會(huì)形象，強(qiáng)化教育產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，因此高校應(yīng)對(duì)校園自然景觀、宿舍、食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等加強(qiáng)建設(shè)，為學(xué)生提供舒適的生活?yuàn)蕵?lè)環(huán)境和具有濃厚文化氛圍的教育環(huán)境。

五、促銷(xiāo)策略

加強(qiáng)服務(wù)促銷(xiāo)力度，提升學(xué)校知名度和影響力是贏得更多的學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)同的必要途徑。服務(wù)促銷(xiāo)手段的運(yùn)用增加了無(wú)形教育產(chǎn)品的感知度，對(duì)內(nèi)可以進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的服務(wù)意識(shí)，對(duì)外可以幫助教育產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者對(duì)服務(wù)做出更好的認(rèn)識(shí)和理解。高校的服務(wù)促銷(xiāo)除了一般的廣告宣傳以外，應(yīng)該特別關(guān)注人員宣傳和公共關(guān)系因素。1.人員宣傳。

學(xué)校應(yīng)該意識(shí)到教師和學(xué)生是學(xué)校信息的直接傳播者，為此學(xué)校應(yīng)在教育素質(zhì)要求之外，對(duì)教師和有關(guān)人員作相應(yīng)的培訓(xùn)，使之建立學(xué)校形象促銷(xiāo)的意識(shí)，加強(qiáng)宣傳溝通的能力，真正成為學(xué)校信息的一線傳播者，并鼓勵(lì)他們變被動(dòng)接受宣傳邀請(qǐng)為主動(dòng)聯(lián)系，走出校門(mén)去自我宣傳，或借助各種講學(xué)機(jī)會(huì)加大宣傳力度。另一方面，學(xué)生對(duì)學(xué)校的宣傳則屬于學(xué)校不可控制的因素，但通過(guò)對(duì)教育產(chǎn)品質(zhì)量的控制和教師對(duì)學(xué)生的影響，可以樹(shù)立學(xué)校預(yù)期的“口碑”效應(yīng)。這種“口碑”效應(yīng)的感染力在無(wú)形產(chǎn)品供應(yīng)行業(yè)尤為強(qiáng)大。組織校友會(huì)、同學(xué)會(huì)加強(qiáng)校友之間、學(xué)校與歷屆畢業(yè)生之間的聯(lián)系：定期組織畢業(yè)生返校參觀、座談，加深他們對(duì)學(xué)校的影響和感情等，使學(xué)生成為學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口和樹(shù)立形象的工具。2.公共關(guān)系。

對(duì)高校來(lái)說(shuō)，公共關(guān)系是一種擴(kuò)大學(xué)校社會(huì)影響力，樹(shù)立學(xué)校良好的社會(huì)形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的有效手段。高等院校面對(duì)的主要公眾團(tuán)體包括歷屆畢業(yè)生、在校生、擬招學(xué)生及其家庭、各類學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)及用人單位、新聞媒介、教育當(dāng)局、各類行政機(jī)關(guān)等，他們直接或間接地影響高校的教學(xué)行為及發(fā)展方向。

建立廣泛的公共網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與上述各公眾團(tuán)體的聯(lián)系，是樹(shù)立高校形象和獲取社會(huì)各界支持的必要保障。要建立信息管理系統(tǒng)，保持與學(xué)生和家長(zhǎng)的聯(lián)絡(luò)，積極聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議并促成他們對(duì)學(xué)校的宣傳：同時(shí)對(duì)社會(huì)上取得一定成績(jī)的本校畢業(yè)生，積極總結(jié)并收錄其事跡，以便在招生期間加以宣傳，以此吸引目標(biāo)生源。

其次，學(xué)校應(yīng)發(fā)揮知識(shí)中心的優(yōu)勢(shì)，同社會(huì)科研機(jī)構(gòu)和用人單位建立緊密聯(lián)系，積極參與科研立項(xiàng)、企業(yè)研發(fā)和社會(huì)研究工作，使各類機(jī)構(gòu)和企業(yè)在與高校的協(xié)作過(guò)程中了解高校，產(chǎn)生認(rèn)同感，為學(xué)生在日后的順利就業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

再次，高校應(yīng)加強(qiáng)與新聞界的關(guān)系，增加新聞界對(duì)高校經(jīng)營(yíng)管理改革的重大事項(xiàng)、取得的各項(xiàng)成績(jī)及經(jīng)驗(yàn)的了解，以達(dá)到通過(guò)新聞界向社會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳的目的，利用新聞媒介的可信度獲得特殊的宣傳效果。

最后，高校還要擴(kuò)大社會(huì)交往，采取積極姿態(tài)加強(qiáng)與社會(huì)和政府聯(lián)系，如利用校慶舉辦紀(jì)念活動(dòng)，展示學(xué)校成就，舉辦各種學(xué)術(shù)研討會(huì)，活躍校園學(xué)術(shù)氛圍，擴(kuò)大學(xué)校影響。積極組織參加各種大型科技、文化、體育活動(dòng)，展示學(xué)校實(shí)力。資助貧困學(xué)生贊助公共事業(yè)等，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，加強(qiáng)與政府聯(lián)系，積極尋求包括辦學(xué)經(jīng)費(fèi)、招生就業(yè)、科研立項(xiàng)等方面的支持，為學(xué)校發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程作業(yè)

大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

——品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（以西農(nóng)為例）

姓名：張 鋼 班級(jí)：農(nóng)學(xué)081 學(xué)號(hào)：01108013