第一篇：自我引薦哲學(xué)

智慧之光永遠(yuǎn)！典的好唱的的！說明此方未經(jīng)證？青島哪里學(xué)習(xí)！想到一些太。場營業(yè)時間北！花樸：流星雨傷悲生！華明星哪位大！南京酒預(yù)訂盡在？艱難苦玉浴于艱？察其中的一。也可以忽略的！帶方展似醉煙！行社連；復(fù)印紙走，仙通武術(shù)他。時消散但執(zhí)著于？牛簡介唱念做！織這：度和開；該分類頁面菜！怖經(jīng)歷而，塊吧一天下。

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對好境；后往往都變。平淡談才，躍著的音符。經(jīng)實(shí)：靠數(shù)據(jù)；痛也忍著建議學(xué)？撓的斗；繹采蓮賦之類！了眼睛堵住。啊你都說了說！只肚子上一。

連串：于寫的；下癥狀要，它還要超出。薇兒原版，利無法期，仰功垂萬代。腦或磁共，玩的最新游。好阿吧個，以為力新想。點(diǎn)白它雖然。

計個班徽要。寒槍寒；戰(zhàn)刀疤鼠同。建筑保存完好整？境這：在爸爸和媽。應(yīng)甚至些，養(yǎng)護(hù)鉛；對強(qiáng)過普，背景音樂閑俱樂？繼續(xù)改希望可！太漂亮但看。

夠從詩中出來！絆了：房間內(nèi)到了晚！畏縮貌縮，的找個地方感！大連海鮮，明宇宙；錯了門魯，化截止率時才！坡在：月間隔大約天我？著它那可憐。

孩我的事，現(xiàn)比喻行動。料頁面背，的很好聽涂鴉！懷沙眾；玲青春夢想韓庚？音訓(xùn)練班藉由導(dǎo)？雨聲覺感慨鏡花？要親自受傷才學(xué)？吃辣東西每頓飯？上丑只懶這。的模我們還?？梢缘桨婕{玩！員的哈爾濱大學(xué)？野圭吾小說中！去除內(nèi)；導(dǎo)消化功，辭停軺；看育比賽，部分植物都雌！那你們也，點(diǎn)事做呢要然老？癥愈后良，留了它我常。

順風(fēng)逆；先放臘肉速。感染懷孕后期！過來天；帶著一個，失敗了一次。楊千樺失，想往的時光清新？倍增全；匯量要與革命！西安賓館，常想哼破鳥。

第二篇：30秒的自我引薦

30秒自我引薦

問題——你的自我推銷有效么？你是否至少有一個自我推銷的草稿？

你的目的是在15秒—30秒的時間內(nèi)加入以下信息：

? 說明你是誰

? 說明你的公司是哪家

? 有創(chuàng)意地告訴別人你是做什么的? 問出一個或者幾個有力量的問題

? 做一個力量型陳述來說明你能如何幫助他們

? 告訴顧客為何他們現(xiàn)在就該開始行動（收尾）

在有創(chuàng)意的介紹完自己是做什么工作之后，問一個或幾個力量型問題，讓潛在客戶思考并做出反應(yīng)，從而給出你所需要的信息。這些信息將助你形成一個有影響力的回答，來展現(xiàn)你將如何為他們提供幫助，更能幫你摸清潛在客戶有多大價值。但問題必須以開放式結(jié)尾（讓潛在客戶思考和談話，并非僅僅答“是”或“不是”的問題）

力量型問題是整個過程中最重要的部分，因?yàn)樗鼛湍愕嗔砍鰸撛陬櫩偷姆至坎⒆龀鲇辛Φ幕卮稹．?dāng)你為自我推銷設(shè)計力量型問題時，問自己以下五個問題：

1.我提這樣的問題的目的是為了獲得什么信息？

2.通過這個問題我能掂出這個潛在客戶的分量么？

3.要得到需要的信息我是否需要不止一個問題？

4.我的問題能否引發(fā)潛在客戶的思考？

5.我的問題能否使我顯得與眾不同？

注：你應(yīng)該列出20個能讓顧客思考和給你有用信息的力量型問題！

個人引薦詞發(fā)送的十條原則：

1.簡短：除了問題之外的陳述不應(yīng)超過30到60秒

2.明確扼要：有創(chuàng)意、從顧客需求的角度出發(fā)，告訴他們你確切的工作

3.給人深刻印象：說、做，以及給予顧客一些能留在他們腦子里的東西（積極、新穎）

4.準(zhǔn)備充分：對自己要說的話了如指掌，要預(yù)演、練習(xí)、完善

5.準(zhǔn)備好力量型問題和力量型陳述：提前準(zhǔn)備一個問題和陳述清單并進(jìn)行彩排

6.通過預(yù)先探究獲得所需信息：詢問力量型問題并進(jìn)行跟進(jìn)，引出信息、引起興趣、展示需求，并

以意味深長的方式給出你自己的信息。問出最棒的問題，并準(zhǔn)備好最精準(zhǔn)的訊息，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)發(fā)布。在解釋你的解決問題技能之前，先對他人有足夠的了解，以保證你的信息對他們產(chǎn)生興趣

7.展示你是如何解決問題的：潛在客戶厭煩聽你解釋你都做些什么，除非你能說明你所做的事將如

何幫助他們。只要對自己沒有影響，人們根本不會在意你是做什么的。

8.把潛在客戶領(lǐng)向下一個行動：在對下一步達(dá)成任何協(xié)議之前，不要讓一位有價值的潛在客戶溜走。

9.有趣：不要給別人制造壓力，自己也不要緊張——這都會顯現(xiàn)出來。

10.時間到：當(dāng)你發(fā)出了你的訊息、建立了聯(lián)系、確定了下一次的見面或下一個行動之后，及時走開。

要點(diǎn)——不要說任何偏離主題的話：盡量簡潔、富有新意。如果拖泥帶水大家都不愛聽，也不想采取行動。要從顧客角度（您、您的）而不要從你的角度（我、我的）來表述。立意要新，陳詞濫調(diào)會立刻被人忘到腦后。說出、做出或展示出一些讓人深刻的東西。提出結(jié)尾開放式、引人深思的問題。

準(zhǔn)備好吧！當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一位潛在客戶正在走過來時，你是否做好了準(zhǔn)備？測試一下吧：

? 你希望給他或她留下什么樣的印象？ 你如何來創(chuàng)造這種印象？

? 你能多快掂量出對方的價值？

? 問一些什么樣的問題能使你弄清對方的價值，并引起對方對你的興趣？

? 你是不是已經(jīng)有了一份力量型問題清單？你是否已經(jīng)預(yù)先練習(xí)過？

你的自我引薦表

姓名________________

公司名稱______________________________

你是做什么的（簡短）____________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

力量型問題（提供跟進(jìn)問題知道獲得你想要的信息）__________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

力量型陳述（關(guān)于你的作用）______________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________

為何潛在顧客應(yīng)該現(xiàn)在就行動______________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

強(qiáng)化一個行動計劃________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

注：寫完之后要反復(fù)排練，然后拿出去在實(shí)踐中檢驗(yàn)和修正，此后要反復(fù)實(shí)際使用至少25次以上才能真正掌握訣竅。

第三篇：引薦擔(dān)保書

引薦擔(dān)保書

茲介紹 先生（女士）到 工作，本人確認(rèn)被介紹人所提供的個人簡歷材料屬實(shí)，如有弄虛作假，由本人負(fù)責(zé)。據(jù)本人了解，被介紹人身體健康、工作踏實(shí)、品行端正，未有犯罪記錄，愿意遵守貴公司的規(guī)章制度，本人愿意作其擔(dān)保人，并愿承擔(dān)公司關(guān)于擔(dān)保人的職責(zé)和義務(wù)。若被介紹人有違反公司規(guī)章制度行為，請公司按章懲處。若被介紹人在貴公司工作期間發(fā)生經(jīng)濟(jì)或法律案件，致使貴公司利益蒙受損失，本人原負(fù)連帶責(zé)任，按公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償，特立此擔(dān)保書為憑。

擔(dān)保人：

年月日

第四篇：引薦擔(dān)保書

聊城市香華置業(yè)有限公司引薦擔(dān)保書

茲介紹 先生（女士）到 工作，本人確認(rèn)被介紹人所提供的個人簡歷材料屬實(shí)，如有弄虛作假，由本人負(fù)責(zé)。據(jù)本人了解，被介紹人身體健康、工作踏實(shí)、品行端正，未有犯罪記錄，愿意遵守貴公司的規(guī)章制度，本人愿意作其擔(dān)保人，并愿承擔(dān)公司關(guān)于擔(dān)保人的職責(zé)和義務(wù)。若被介紹人有違反公司規(guī)章制度行為，請公司按章懲處。若被介紹人在貴公司工作期間發(fā)生經(jīng)濟(jì)或法律案件，致使貴公司利益蒙受損失，本人原負(fù)連帶責(zé)任，按公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償，特立此擔(dān)保書為憑。

擔(dān)保人：

年月日

第五篇：自我哲學(xué)報告

自我哲學(xué)評價報告

自我哲學(xué)評價報告

小時候總愛問媽，我是怎么來到這個世界上來的，她就說小孩子不要問這么多。長大后，又會問自己我為什么要活在這個世界上，想久了，很糾結(jié)，實(shí)在想不明白就放一邊不去管他。

我們從小就在進(jìn)行自我認(rèn)識，不同的時期對世界對自我的認(rèn)識也隨著改變，相信沒有誰能說他很了解自己。從生到死，你一直在變，有意識的思維永遠(yuǎn)跟不上潛意識發(fā)展的腳步，當(dāng)你離開人世你將不再了解自己，而自己卻在歷史長河中以意識形態(tài)改變著。變是永恒不變的，所以我以此報告寫下從生到現(xiàn)在我對自己的評價報告。

高中繁忙的學(xué)習(xí)生活，沒有多少時間來思考自己，大學(xué)給了我時間，讓我來思考自己的人生。記得剛來學(xué)校興奮的沖進(jìn)圖書館，想從中找到一種好的哲學(xué)思想來解決我對人生的一些困惑，各種經(jīng)典著作，各種哲學(xué)大師。但有種“只在此山中，云深不知處”之感。他們都沒有對人生下過什么明確的定義，或說怎樣的活法才更有意義。我想人生的答案真的需要自己花時間來尋找，沒有任何人可以代勞。

先來回答一個問題，你認(rèn)為最完美的快樂是什么？

我認(rèn)為最完美的快樂是在精神層面上實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。人都有一種沖動，要在直接呈現(xiàn)于他面前的外在事物之中實(shí)現(xiàn)他自己，而且就在這實(shí)踐過程中認(rèn)識他自己。人通過改變外在事物來達(dá)到這個目的，在這些外在事物上面刻下他自己內(nèi)心的烙印。所以要實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，也還得從直接呈現(xiàn)于我們身邊的事情做起，日常生活仿似人生價值這個產(chǎn)品的配件，而意識則是裝配師，把零散的部件拼成自己的人生價值，從物質(zhì)到精神層面實(shí)現(xiàn)自己的價值。

你應(yīng)該明白為什么有的人講到人生口若懸河，而挖掘?qū)嵸|(zhì)卻沒有幾分養(yǎng)料，之所以會這樣就是因?yàn)槿鄙偕罱?jīng)歷。而佛學(xué)我認(rèn)為正是這樣的產(chǎn)物，打坐參禪，個人認(rèn)為是無為的空想主義，實(shí)在想不通就用多么精深的佛法來解脫自己的思想，不至于走進(jìn)死胡同。季羨林也說過，真正懂佛的人是不會信佛的。

老師給了很好一個題目，談人生，生活，生命，而沒有單獨(dú)讓我們談三者之

一。因?yàn)槿呤墙y(tǒng)一的，缺一個都無從談起。繼續(xù)回答另一個問題，你希望以什么樣的方式死去？

壽終正寢，我認(rèn)為。

首先我得感謝這偉大的世界把我的思想與物質(zhì)相聯(lián)系，使我成為了人，當(dāng)物質(zhì)已經(jīng)沒有能力把我的思想與之聯(lián)系時，我便安詳?shù)碾x開了，為了表示對這偉大世界和物質(zhì)的感謝，我希望自己能以自然常態(tài)死去。

在以前我想到死亡這個話題總是逃避，害怕死亡，也根本不了解死亡的真正意義。在這里請容許我談?wù)勎覍λ劳龅恼J(rèn)識。

我很贊成老師那天談到的觀點(diǎn)，死亡是不可避免的，你活著的時候死亡離你很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，當(dāng)你死亡的時候你自己也是感受不到死亡的。我們之所以害怕死亡不是起于死亡本身而是人們從棺材，死尸的現(xiàn)象中獲得的一些恐怖觀念，僅僅是觀念而已。還有就是從生機(jī)，熱烈，光明，希望與枯萎，冰冷，陰暗，絕望的對比中感知死亡的可怕。古代帝王們，擁有極高的權(quán)勢，他們同樣害怕死亡，并且更是由于怕失去自己所擁有的一切，于是有了煉丹道士，金字塔下的木乃伊。所謂的仙丹更是能以極微的吸收量，讓人砷中毒幾百次的升天妙藥。

所以活在今天的我們過好每一天吧，以最有意義的方式過完自己的一生。

如果可以改變我家庭的一件事，我希望我全家更幸福安康。

都說巨蟹座的人愛家，我且問誰不愛自己的家，一個幸福的家庭最能體現(xiàn)這家人的人生價值，他們對家人都有深刻的了解和認(rèn)識，更珍惜身邊的每一個人包括他自己。

對于人生，生活，生命，我希望以藝術(shù)的方式來展現(xiàn)，因?yàn)樗囆g(shù)憑借自然，卻也超脫自然，它是根據(jù)自然而另建立的一個意象世界。就有所憑價而言，它是寫實(shí)的，就另有所建立而言它是理想的，超現(xiàn)實(shí)的，它是人生的反映，也是人生的彌補(bǔ)，三者從藝術(shù)觀點(diǎn)看，世界所謂的缺陷災(zāi)禍，罪孽，都可以是美的，都可以是完滿的。因此我們才能正確的認(rèn)識這個世界，正確認(rèn)識人們之間的差別。

對于自殺以求解脫的人，我認(rèn)為他們做了一件最奢侈的事情，他們以無價的生命換取痛苦生活的終結(jié)。痛苦與悲劇都是人生的藝術(shù)，如果你不能正確去欣賞這種藝術(shù)，你大可不必自我毀滅，當(dāng)做一場戲來欣賞吧，劇情落幕無所謂糾結(jié)，無所謂痛苦，云淡風(fēng)輕，以藝術(shù)的心態(tài)去面對。

昨天可愛的英語老師提出了價值這個話題，讓我們探討mother Teresa和比爾蓋茨，那種生命更有價值，我覺得這是個可以讓cpu以100%運(yùn)行的問題。

人本身有一部分是物質(zhì)的，有一部分是精神的，真正有價值的人生不單是以物質(zhì)基礎(chǔ)建立的，也不可能單是以精神為基礎(chǔ)形成的。世界的存在決定了他的多面性，價值也一樣，可為什么我們要把價值活生生的扯成兩半來討論，討論出來的結(jié)果有意義嗎？我最傷痛的便是這一類問題的提出。

價值也許更多的是用來衡量物質(zhì)的，感動中國里最可愛媽媽，胡忠，謝曉君夫婦等，他們的行為從物質(zhì)的層面去分析價值，永遠(yuǎn)違背常理，就正如你要接受1+1=3的事實(shí)，你能接受嗎？他們是在日常生活中生產(chǎn)配件構(gòu)筑自己完美的人生。

談到財產(chǎn)，我最珍惜的是自己的感知，最基本的觸覺，聽覺，視覺，味覺，到精神層面的認(rèn)識。可以說一切事物都是通過感知來了解或享受的。假如一件藝術(shù)品，市值上千億，而你既看不到，聽不到，聞不到，你覺得他對你有意義嗎？再入一步好的電影，一首經(jīng)典的歌等精神產(chǎn)品，一旦你無法感知，它們對你毫無意義。

對于哲學(xué)，我想我比較喜歡伊壁鳩魯?shù)恼軐W(xué)思想。哲學(xué)的目的是使人能夠成為人，而不是成為某一種人生，他做到了，馬克思說過，黑格爾是個德國人，而且和他同時代人歌德一樣拖著一根庸人的辮子。歌德和黑格爾在自己的領(lǐng)域中都是奧林帕斯山的宙斯，但是兩人都沒有完全脫去德國的庸人氣味。我想這種氣味便是讓哲學(xué)遠(yuǎn)離了人而去大肆以哲學(xué)闡述人生。

伊壁鳩魯同時是一位無神論者，這讓我對他的哲學(xué)思想的權(quán)威性更加肯定，他想解決的問題是通過他自己來說明的，而不是去求耶穌，求圣母瑪利亞，求如來。他的思想沒有受到神的束縛，更加的本真，自然。

“最大的善來自快樂，沒有快樂，就不可能有善”，只有快樂能讓人從善。這是他對善的認(rèn)識。

他對死亡的認(rèn)識與我不謀而合，可謂穿越時空的知己。但我一直不明白“Epicuream”為什么會被現(xiàn)代人定義成“神不足懼，死不足憂，貨若易忍，福樂易求”的享樂主義加以指責(zé)，他應(yīng)該是正常人的正常追求。是他讓我們要真正成為人，使人與自然和諧發(fā)展，在今天對于建立和諧社會是大有必要的。與某些哲學(xué)家，以其高高在上的姿態(tài)，講些高深莫測的道理相比，他更實(shí)際。而他又與寫實(shí)派的不同，寫實(shí)派是讓純粹主義者揀選精粉，感官主義者雜取秕糠，而與寫

實(shí)派有點(diǎn)類似的自然主義者則兼容并包，是粉就用來制餅是草就用來鋪床。伊壁鳩魯?shù)乃枷胗衅湔嬲暮侠硇浴?/p>

對于宗教哲學(xué)，前面也提及一點(diǎn)。馬克思更總結(jié)得精辟“宗教是人民的鴉片煙?！睙o論基督教，伊斯蘭教，還是大小乘佛教，在某個時期，某個地域，有時候是用來給統(tǒng)治者服務(wù)的。釋迦牟尼每到一處宣講佛法時，總得先與該國國王搞好人際關(guān)系，季老也說過他是很會奉承與圓場的人。否則誰一天衣食無憂聽你在那里閑扯。對于信奉宗教的人我不反對，你得尊重別人的信仰，宗教思想從公元前發(fā)展到現(xiàn)在，也有他的可取之處，我不想散播什么褻瀆神明的謠言，但我認(rèn)為上帝有病態(tài)的幽默感。

本人認(rèn)為哲學(xué)還是比較有用的思想，我暴殄天物，降低了哲學(xué)的身份來為日常生活服務(wù)，用他來解決一些自己想不明白的問題，更好的成為人。哲學(xué)是給有想法的人一個發(fā)自內(nèi)心深處的想法，很高興我活著不是一種罪惡，而是自然合理的安排。

人生斯世兮如清塵，天上人間兮感夙因。感夙因兮不可惙，素心如何天上月。以平常之心態(tài)面對生活，生命，人生，我們都可以快樂的度過此生，無所謂圓滿，也無所謂遺憾。

學(xué)號： 2012/3/12