第一篇：求真務(wù)實(shí)抓改革搶抓機(jī)遇謀發(fā)展

搶抓機(jī)遇謀發(fā)展求真務(wù)實(shí)抓改革

新洲區(qū)環(huán)衛(wèi)中心

今年以來，我區(qū)市容環(huán)衛(wèi)工作在市局精心指導(dǎo)，區(qū)委、區(qū)政府的高度重視下，按照“理順體制，完善制度，明確責(zé)任，量化管理，加強(qiáng)督導(dǎo)，提升水平”的改革思路，堅(jiān)持“工作零開始，垃圾零暴露，管理零死角，市民零投訴”的工作標(biāo)準(zhǔn)，搶抓機(jī)遇，務(wù)實(shí)工作，贏得了社會(huì)各界的廣泛好評(píng)。今年8月3日，我區(qū)市容環(huán)衛(wèi)工作經(jīng)市雙創(chuàng)專班推薦，被武漢人民廣播電臺(tái)（8月3日11：30）報(bào)道?，F(xiàn)將今年以來的主要工作匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)宣傳，以典型的事例教育人

2000年以前，社會(huì)上曾流傳這樣一句話：一進(jìn)環(huán)衛(wèi)所，不苕就有點(diǎn)裹。為扭轉(zhuǎn)世俗的偏見，增強(qiáng)廣大職工自立、自強(qiáng)和愛崗敬業(yè)的信心，我們特別注重三個(gè)層面的宣傳。一是宣傳條件的改善。近八年來，區(qū)政府所在地的邾城街作業(yè)機(jī)械全面更新，現(xiàn)擁有各種機(jī)車20臺(tái)套，新增垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)臺(tái)9座。目前，占地10.3畝，日處理垃圾200噸的垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站正在緊張施工之中。工作條件的改善，既讓職工體驗(yàn)了設(shè)備增加減輕勞動(dòng)強(qiáng)度的好處，更讓職工明白了“不做事，領(lǐng)導(dǎo)就不重視”的道理。二是宣傳社會(huì)的關(guān)愛，雙創(chuàng)工作特別是文明城市的創(chuàng)建，有力促進(jìn)了部門支持與市民參與意識(shí)。節(jié)日到了，財(cái)政、紀(jì)委等部門給環(huán)衛(wèi)工發(fā)錢發(fā)物；天氣熱了，藥監(jiān)、衛(wèi)生等部門給環(huán)衛(wèi)工送藥送水；地面臟了，熱心的市民主動(dòng)給環(huán)衛(wèi)工打掃衛(wèi)生……社會(huì)的關(guān)愛，感人的事跡，我們都及時(shí)給予了宣傳報(bào)道。三是宣傳職工的榮耀。邾城街解放路清掃組組長(zhǎng)汪杏蘭，可謂苦盡甜來，倍受世人尊重。她32歲

那年，丈夫因病去世，留下了一對(duì)不諳世事的兒子。她憑著堅(jiān)強(qiáng)的意志，勤勞的雙手，將兒女都培養(yǎng)成了國(guó)家的棟梁之材（女兒系四川公務(wù)員，兒子被國(guó)家公費(fèi)派駐新加坡讀研），自己也多次被市區(qū)二級(jí)評(píng)為城市美容師。樹立典型，宣傳自己，極大地鼓舞了環(huán)衛(wèi)工人自愛、自尊、自強(qiáng)、自信的信念。目前，原停薪留職的20余名職工，紛紛要求提前上崗，顯示了環(huán)衛(wèi)崗位強(qiáng)大的吸引力。

二、銳意改革，以創(chuàng)新的辦法激勵(lì)人

今年年初，我們響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于市容環(huán)境衛(wèi)生工作改革的號(hào)召，按照“兩級(jí)政府，三級(jí)管理，四級(jí)網(wǎng)絡(luò)”的管理體制要求，以“管理改體制，服務(wù)改機(jī)制，人員變觀念，市容變面貌”為重點(diǎn)，堅(jiān)持環(huán)衛(wèi)事業(yè)市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化、企業(yè)化、法制化改革方向，逐步形成了“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)負(fù)責(zé)、市場(chǎng)運(yùn)作、自我約束”的環(huán)衛(wèi)運(yùn)行機(jī)制。一是理順了環(huán)衛(wèi)管理體制?；謴?fù)了“新洲區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生中心”，實(shí)行了“政事（企）分開，管干分離；分級(jí)管理，以街（鎮(zhèn)）為主” 的管理模式。二是開放了環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場(chǎng)。首先是環(huán)衛(wèi)清掃實(shí)行了領(lǐng)銜承包。我們按照國(guó)家勞動(dòng)定額標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合新洲的實(shí)際，將清掃費(fèi)用發(fā)包到41個(gè)領(lǐng)銜人，對(duì)新增的龍騰大道，以9萬元的標(biāo)底向社會(huì)公開招標(biāo)。同時(shí)按照“減人不減資，增人不增錢”的辦法，加強(qiáng)督導(dǎo)檢查。其二是垃圾清運(yùn)實(shí)行了成本管理。根據(jù)垃圾清運(yùn)總量，結(jié)合車輛性能、燃油價(jià)格、運(yùn)輸距離等因素，核定清運(yùn)人員和費(fèi)用。同時(shí)，允許清運(yùn)承包者在保質(zhì)保量完成清運(yùn)工作的前提下，開辟清運(yùn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)收，自我發(fā)展，自我更新設(shè)備的目的。目前，清運(yùn)公司已承接辛沖東城灣垃圾清運(yùn)，年創(chuàng)收5萬元。其三是環(huán)衛(wèi)收費(fèi)實(shí)行績(jī)效掛鉤。收費(fèi)人員在雙向選擇的基礎(chǔ)上，帶資簽約。今年，邾城居民收費(fèi)已簽約

160萬元。同比增長(zhǎng)40萬元。同時(shí)規(guī)定，對(duì)收費(fèi)人員將視其工作業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)依規(guī)收足的，淘汰未完成任務(wù)、業(yè)績(jī)最差的組別。三是改革了環(huán)衛(wèi)用工制度，實(shí)行了“規(guī)范管理，優(yōu)勝劣汰，按量付酬，工效掛鉤”的激勵(lì)約束機(jī)制。盡管今年創(chuàng)建壓力大，但改革后的環(huán)衛(wèi)中心及各公司沒招聘一名環(huán)衛(wèi)工人，確因城區(qū)清掃面積擴(kuò)大或退休人數(shù)較多而需補(bǔ)充職工的，全部由領(lǐng)銜承包人自行處理，從根本上減輕了政府用工壓力。

三、關(guān)心職工，以好轉(zhuǎn)的待遇感化人

“系職工冷暖，不貪圖安逸”是我們工作宗旨之一。今年來，我們?cè)诤葑キh(huán)衛(wèi)質(zhì)量的同時(shí)，始終把職工的利益放在至高無上的位置。今年以來，我們根據(jù)省市有關(guān)精神，按照區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指示，先后為環(huán)衛(wèi)工人辦理四件實(shí)事。一是提高了工資標(biāo)準(zhǔn)。2005年，邾城環(huán)衛(wèi)工人平均工資不到300元，通過幾年的努力，今年環(huán)衛(wèi)工人工資人平達(dá)到700元，其中，清掃保潔崗位工資超過750元（含清掃崗位補(bǔ)貼及晚間延時(shí)保潔加班工資）。二是全部辦理了養(yǎng)老統(tǒng)籌。遵照2007年底區(qū)政府常務(wù)會(huì)議精神，截至目前，邾城332名在崗工人（不分正式工或臨時(shí)工）全員進(jìn)入了養(yǎng)統(tǒng)統(tǒng)籌行業(yè)。三是在崗職工全部辦理了意外傷害險(xiǎn)。四是高規(guī)格設(shè)置了環(huán)衛(wèi)工人作業(yè)休息室。今年7月，區(qū)政府投資10萬元，為邾城地區(qū)環(huán)衛(wèi)工人設(shè)置了22個(gè)作業(yè)休息室。每個(gè)休息室配置了空調(diào)、電扇、飲水機(jī)及座椅板凳。該實(shí)事先后被《楚天都市報(bào)》、《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》、《長(zhǎng)江商報(bào)》宣傳報(bào)道。

四、完善制度，以嚴(yán)格的措施約束人

我們深知，沒有規(guī)矩，不成方圓。在為環(huán)衛(wèi)工人辦理實(shí)事的同時(shí)，我們十分注重制度的完善，措施的約束。一是界定了各公司的經(jīng)費(fèi)。

按照區(qū)委、區(qū)政府改革精神，我們年初就與清掃、清運(yùn)及收費(fèi)中心簽定了資金計(jì)劃，并在實(shí)踐中貫穿始終。二是規(guī)范了用工管理。首先是要求各公司嚴(yán)格按照人事、勞動(dòng)等部門要求，出臺(tái)了《環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)人事管理制度》，依規(guī)鎖定了在崗在編人員，堅(jiān)決杜絕私招亂雇季節(jié)工的行為。其二建立了一套收入分配向一線崗位、一流業(yè)績(jī)、一人多能傾斜的分配制度，徹底打破了“按人付酬”的陳規(guī)陋習(xí)。如清掃崗位每人每月比其它崗位多30元崗位補(bǔ)貼資金。其三出臺(tái)完善了《新洲區(qū)市容環(huán)衛(wèi)質(zhì)量考評(píng)辦法》及《新洲區(qū)市容環(huán)衛(wèi)質(zhì)量檢查評(píng)分細(xì)則》。今年上半年，我們依據(jù)上述制度與措施，共停崗職工6人，辭退職工2人，從績(jī)效工資中扣減資金0.8萬元。

總之，改革是永恒的主題，市民是我們永遠(yuǎn)的上帝。盡管我們?cè)谇岸巫隽艘恍┕ぷ?，但?duì)照改革方案的要求，仍有三個(gè)方面沒到位。一是重邾城市容環(huán)衛(wèi)工作，忽視了對(duì)全區(qū)各街鎮(zhèn)場(chǎng)環(huán)衛(wèi)工作的檢查督導(dǎo)；二是少數(shù)清掃承包人缺乏管理能力，存在選人用人不當(dāng)?shù)膯栴}；三是主次干道與背街后巷界限不甚明晰，衛(wèi)生死角依然時(shí)有發(fā)生。盡管存在上述問題，但我們?cè)谙露蔚墓ぷ髦校欢▓?jiān)守“謀發(fā)展大計(jì)，不碌碌無為；走改革之路，不虎頭蛇尾；系職工冷暖，不貪圖安逸；求市民滿意，不追名逐利”的工作宗旨，通過體制調(diào)整，機(jī)制創(chuàng)新，達(dá)到思想大解放，面貌大變樣。

第二篇：搶抓機(jī)遇|求真務(wù)實(shí)（精選）

搶抓機(jī)遇求真務(wù)實(shí)實(shí)現(xiàn)生物農(nóng)藥發(fā)展新跨越――――晨環(huán)生物制劑公司2005年工作匯報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好，2005年已過大半，這一年來在局領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)大力支持和幫助下，通過全體員工的共同努力，晨環(huán)制劑公司在生產(chǎn)水平和經(jīng)營(yíng)狀況上都有了很大的提高，全年的各項(xiàng)任務(wù)得以順利完成，首先，我代表晨環(huán)生物制劑全體員工，對(duì)關(guān)心、關(guān)懷和支持晨環(huán)制劑興旺發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，接下來，我把2005年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)做以下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、晨環(huán)制劑總體經(jīng)營(yíng)情況2005年對(duì)晨環(huán)制劑來說是大有收獲的一年，今年我公司各項(xiàng)工作開展的有條不紊，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體質(zhì)量和效益有大幅度提高，實(shí)現(xiàn)了我公司大發(fā)展，快發(fā)展的既定目標(biāo)。截止到8月末，已生產(chǎn)各類產(chǎn)品105噸，銷售各類產(chǎn)品215噸，比去年同期增加115噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值462萬元，工業(yè)增加值75萬元，銷售收入854萬元，比去年同期增加364萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)71萬元，比上年增長(zhǎng)43萬元。原計(jì)劃年底生產(chǎn)各類制劑300噸，銷售260噸，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1400萬元，工業(yè)增加值150萬元，銷售收入1288萬元，除去產(chǎn)品總成本961萬元及其它各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)支出費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)120萬元。公司新建成辦公樓近期將順利投入使用，10月份，除草劑設(shè)備將通過政府采購進(jìn)廠，10月末安裝調(diào)試完畢，項(xiàng)目工作按照既定計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，農(nóng)業(yè)部三證審批下來后，公司將正式投入除草劑項(xiàng)目的生產(chǎn)工作。

二、公司營(yíng)銷管理開創(chuàng)了新局面

（一）銷售工作的運(yùn)行質(zhì)量不斷提升，銷售水平不斷提高

1、銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道建設(shè)不斷拓展和完善。經(jīng)過一年的市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷渠道建設(shè)運(yùn)作，到目前為止在全國(guó)27個(gè)省、市、自治區(qū)打開了銷路，建立了主要集中在北京、上海、廣州、江浙等發(fā)達(dá)省份的400多家銷售網(wǎng)絡(luò)，和上千個(gè)各級(jí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，有的業(yè)務(wù)員甚至做到了鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村、屯。較去年同期相比增加了30%以上，目前我公司營(yíng)銷渠道暢通、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)密集，為提高公司產(chǎn)品占有率、增加銷量、促進(jìn)我公司營(yíng)銷工作穩(wěn)定、健康、順利發(fā)展奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、銷售政策的調(diào)整和不斷優(yōu)化。我公司實(shí)施產(chǎn)品帶動(dòng)的銷售政策，以我公司拳頭產(chǎn)品——甲維鹽良好的市場(chǎng)信譽(yù)和較高的知名度來引領(lǐng)公司其他類型產(chǎn)品的銷售，目前效果顯著，1%甲維鹽（餓死蟲）在南方各縣市已經(jīng)得到了廣泛的好評(píng)，深受百姓和經(jīng)銷商的歡迎。其他產(chǎn)品的銷售也隨之大幅度提高，今年到目前為止已銷售了220噸，與去年銷售100噸相比，實(shí)現(xiàn)了成倍的增速。但同時(shí)也顯露出殺蟲劑“靠天吃飯”的不足之處，由于，今年春季氣溫較低，夏季雨量又大，蟲量明顯減少，沿海部分省份又先后遭到臺(tái)風(fēng)、暴雨等自然災(zāi)害的影響，我公司減少將近60噸的銷量。

3、公司銷售風(fēng)險(xiǎn)降低。2005年公司以創(chuàng)新性的營(yíng)銷思路和靈活的營(yíng)銷機(jī)制使?fàn)I銷運(yùn)作方式隨市場(chǎng)實(shí)際情況的變化而不斷調(diào)整，公司施行抵押物品如房產(chǎn)證、市場(chǎng)抵押金等個(gè)人抵押方式，既有效的規(guī)避了公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)又激勵(lì)和提高了業(yè)務(wù)員的銷售積極性，今年成效顯著，與去年同期相比，公司業(yè)務(wù)員無論是回款的速度還是回款的額度都大大提高。

（二）生產(chǎn)管理水平不斷提高，生產(chǎn)技能不斷創(chuàng)新

1、生產(chǎn)工藝不斷進(jìn)步。我公司按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，在節(jié)約能源和資源走集約化經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的指導(dǎo)思想下，甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽原藥收率穩(wěn)定在60%的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到65%以上；在生產(chǎn)乳油制劑的基礎(chǔ)上公司又研制開發(fā)了高粘稠制劑產(chǎn)品，由原來用手工灌裝，現(xiàn)在使用自動(dòng)灌裝，這樣既快又標(biāo)準(zhǔn)而且節(jié)省了時(shí)間，生產(chǎn)過程中投料量由每批4kg提高到8kg不但產(chǎn)量翻了一番，生產(chǎn)效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元極大的增強(qiáng)了我公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為公司產(chǎn)品營(yíng)銷工作創(chuàng)造了有利的條件。

2、生產(chǎn)設(shè)備,設(shè)施不斷改進(jìn)。我公司在不影響生產(chǎn)的前提下，努力提高設(shè)備的完好率，大幅度的降低了固定資產(chǎn)消耗；公司用貯罐代替原來高位槽的技術(shù)改造簡(jiǎn)化了生產(chǎn)程序，提高了生產(chǎn)效率；用打料泵解決了以往人工平臺(tái)抬料的問題，既減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，又增加了安全性，體現(xiàn)了我公司 “以人為本”的管理理念。

3、實(shí)行量身定做式生產(chǎn)。由于我國(guó)南北方人均耕地面積的不同和種植業(yè)結(jié)構(gòu)的差異，現(xiàn)有的產(chǎn)品包裝規(guī)格很難做到適應(yīng)所有的地域，這種局限性也成為制約銷售的一種瓶頸。我公司2005年通過研究，突破了原來的固定包裝規(guī)格，依據(jù)經(jīng)銷商因地制宜，適用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的要求實(shí)行定做式生產(chǎn)，這種方式極大地鼓舞了經(jīng)銷商的銷售熱情，增加了我公司的銷售量，提高了效益，也成為現(xiàn)有生產(chǎn)模式的有益補(bǔ)充。

（三）采購信息暢通，物流配送渠道科學(xué)合理

1、加強(qiáng)了信息采集工作，努力實(shí)現(xiàn)采購信息最大化。我公司通過各種途徑在采購信息方面投入了較大精力，如通過報(bào)紙、雜志、尤其是因特網(wǎng)，2005年我公司進(jìn)行了較有成效的網(wǎng)上采購，通過網(wǎng)絡(luò)等媒介采集了大量的采購信息，通過對(duì)信息的比較和鑒別，并同時(shí)建立了采購檔案，保證了公司在生產(chǎn)原料和各種包裝器材方面的比價(jià)采購，避免了采購信息的閉塞和單一。

2、樹立了成本質(zhì)量意識(shí)，將采購成本降到最低。我公司在采購時(shí)始終堅(jiān)持 “貨比三家”和“物美價(jià)廉”的采購原則，做到了采購性價(jià)比最優(yōu)的比較，這樣既節(jié)約了成本又提高了質(zhì)量，為公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升創(chuàng)造了條件。同時(shí)我們從節(jié)約每一滴水、每一滴藥、每一度電、每一張紙做起，僅化驗(yàn)室用液相色譜儀分析檢測(cè)就為公司節(jié)約了1.1萬元。

3、進(jìn)行了方便快捷、經(jīng)濟(jì)、高效的物流配送。我公司根據(jù)農(nóng)藥作為一種特殊的物資不能用火車運(yùn)輸而只能全部汽運(yùn)的特點(diǎn)，分別在哈爾濱、北京、廣州建立了三處中轉(zhuǎn)站，同時(shí)著重選擇了幾家有實(shí)力、重信譽(yù)的物流企業(yè)，這樣既充分的保證了用戶的要貨時(shí)間，又大幅度的減少了運(yùn)輸費(fèi)用，提高了我公司在物流配送方面的競(jìng)爭(zhēng)力，為產(chǎn)品迅速投入市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。

（四）品牌宣傳逐見成效，企業(yè)文化建設(shè)再上臺(tái)階

1、在對(duì)外宣傳中重視設(shè)計(jì)展示的創(chuàng)新性。我公司為此專門進(jìn)行了CIS企業(yè)形象設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，無論是宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)還是宣傳廣告的策劃，無論是樣品的包裝還是產(chǎn)品使用方法介紹都體現(xiàn)出新創(chuàng)意，展示出獨(dú)特的賣點(diǎn)。在2005年的全國(guó)定貨會(huì)、省植保會(huì)等歷次大會(huì)上都展示了我公司良好的企業(yè)形象，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，顧客的忠誠(chéng)度、品牌的認(rèn)可度不斷提升，品牌宣傳成效開始凸現(xiàn)。

2、企業(yè)文化開展的紅紅火火，有聲有色。在當(dāng)今的企業(yè)中，“企業(yè)文化”一詞使用頻率越來越多，也越來越被企業(yè)所重視。我公司在進(jìn)行企業(yè)文化設(shè)計(jì)的時(shí)候沒有喊空口號(hào)，沒有擺花架子，沒有無價(jià)值的裝點(diǎn)門面，我們注重的是實(shí)用性與實(shí)效性，培養(yǎng)了員工的愛崗敬業(yè)，以廠為家的意識(shí)，緊緊圍繞“全方位創(chuàng)新，每天都要進(jìn)步”的企業(yè)精神，要求每一個(gè)員工每做一件事情都比上一次有進(jìn)步，使每一位員工都有責(zé)任心，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力，與企業(yè)同發(fā)展、共命運(yùn)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，實(shí)現(xiàn)能者上、庸者下，對(duì)于有能力、有貢獻(xiàn)的職工要給予長(zhǎng)期聘用，這樣使每一位職工都既有危機(jī)感又有責(zé)任感。為此我公司開展了以“愛崗敬業(yè)，以廠為家”的演講賽,增強(qiáng)和體現(xiàn)了公司員工主人翁意識(shí)，籃球賽、排球賽增強(qiáng)了員工的團(tuán)結(jié)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這樣，通過文化的渲染，我們企業(yè)的職工才能長(zhǎng)久的充滿朝氣，我們的企業(yè)才能長(zhǎng)久的保持活力，才能不斷加快現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)的步伐。

三、在工作中尚存在的問題與不足2005年，我們公司確實(shí)做了不少工作，也取得了一定的成績(jī)，但與形勢(shì)的發(fā)展，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求與期望，仍有不少差距?？偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)和不足之處主要表現(xiàn)在以下方面：營(yíng)銷管理水平有待更進(jìn)一步提高,產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步升華；職工缺乏現(xiàn)代農(nóng)藥新知識(shí)；由于企齡短我公司產(chǎn)品還未形成品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)我公司產(chǎn)品還未完全認(rèn)可和接受。

四、晨環(huán)制劑公司下一步發(fā)展目標(biāo)

（一）要加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作。增加專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，灌輸新型營(yíng)銷理念，推行低重心營(yíng)銷模式的試點(diǎn)工作，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行渠道整合，向終端銷售方式轉(zhuǎn)變特別是重點(diǎn)地區(qū)的市場(chǎng)，要做細(xì)，做透：構(gòu)建新型有效的價(jià)格與市場(chǎng)監(jiān)控體系，努力做到產(chǎn)品不串貨，價(jià)格不混亂，市場(chǎng)不排斥，產(chǎn)品能暢銷。

（二）增強(qiáng)品牌意識(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳。既做好產(chǎn)品，又作強(qiáng)品牌，走以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品，以產(chǎn)品宣傳品牌，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)的經(jīng)營(yíng)之路。

（三）不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)公司發(fā)展的后勁從年初開始，公司在生產(chǎn)組織上強(qiáng)化市場(chǎng)的導(dǎo)向功能，每新上一個(gè)產(chǎn)品，在制定規(guī)格以及價(jià)格上都?xì)v經(jīng)了反復(fù)的調(diào)查研究，在充分掌握了同行業(yè)市場(chǎng)信息與農(nóng)藥市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向客觀情況之后，嚴(yán)格按籌備方案和既定計(jì)劃組織落實(shí)實(shí)施，即使在產(chǎn)品投放到市場(chǎng)之后，仍不斷的分析優(yōu)化方案、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。切實(shí)有效的做到產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突顯優(yōu)勢(shì)，打出同行業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品的制勝王牌。公司今年籌劃的新型除草劑項(xiàng)目，將對(duì)公司經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生重大深遠(yuǎn)影響。從市場(chǎng)需求看，除草劑將是晨環(huán)制藥在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益大飛躍的最佳選擇。除草劑在農(nóng)藥市場(chǎng)份額中占據(jù)著近70%的比例，黑龍江省是國(guó)內(nèi)除草劑銷量最大的省份。據(jù)調(diào)查：黑龍江省水田面積約2600萬畝，大豆田面積1300萬畝。公司生產(chǎn)除草劑具有得天獨(dú)厚的地域和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)槿绱耍驹诳偩旨胺志窒嚓P(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，正投入前所未有的極大熱情，認(rèn)真部署，全力投入，妥善開展工作。歷經(jīng)技術(shù)開發(fā)，到產(chǎn)品試驗(yàn)，可行性報(bào)告的編制，細(xì)致入微，精心籌劃，絲毫不敢懈怠。到目前為止，公司除草劑項(xiàng)目組織實(shí)施得以緊張有序的全面鋪開，項(xiàng)目設(shè)備招標(biāo)進(jìn)展順利，政府采購在分局有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，妥善進(jìn)行。后續(xù)車間建設(shè)改造，設(shè)備安裝調(diào)試工作，按既定計(jì)劃抓緊實(shí)施，力爭(zhēng)年底勝利完成整體項(xiàng)目，生產(chǎn)出合格滿意的產(chǎn)品。

（四）堅(jiān)持走出去，廣泛招商在堅(jiān)持質(zhì)量為生命的前提下，逐步擴(kuò)大全國(guó)市場(chǎng)范圍，不斷開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，尋求更多經(jīng)銷商的加盟，向公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。

五、繼往開來，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)新局面做為高效低毒的生物農(nóng)藥，晨環(huán)農(nóng)藥的主打產(chǎn)品在十年內(nèi)不會(huì)落后，而且完全符合國(guó)內(nèi)外的農(nóng)藥發(fā)展的趨勢(shì)。隨著高毒農(nóng)藥的禁用和陸續(xù)退出市場(chǎng)，我們生產(chǎn)的新型農(nóng)藥產(chǎn)品將顯示出極強(qiáng)的生命力。為搶先抓住這樣一個(gè)良好的機(jī)遇，公司在穩(wěn)固殺蟲劑市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，從速從快辦理除草劑生產(chǎn)所需證件，抓緊完成除草劑項(xiàng)目的建設(shè)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施上落實(shí)廠房建設(shè)及設(shè)備安裝調(diào)試運(yùn)行，盡快生產(chǎn)出更加有競(jìng)爭(zhēng)力的新型產(chǎn)品，始終走在同行業(yè)的前列。黑龍江省綏化農(nóng)墾晨環(huán)生物制劑有限責(zé)任公司二〇〇五年九月二十五日

第三篇：搶抓機(jī)遇|求真務(wù)實(shí)

搶抓機(jī)遇求真務(wù)實(shí)

實(shí)現(xiàn)生物農(nóng)藥發(fā)展新跨越

――――晨環(huán)生物制劑公司2005年工作匯報(bào)

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好，2005年已過大半，這一年來在局領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)大力支持和幫助下，通過全體員工的共同努力，晨環(huán)制劑公司在生產(chǎn)水平和經(jīng)營(yíng)狀況上都有了很大的提高，全年的各項(xiàng)任務(wù)得以順利完成，首先，我代表晨環(huán)生物制劑全體員工，對(duì)關(guān)心、關(guān)懷和支持晨環(huán)制劑興旺發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，接下來，我把2005年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)做以下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、晨環(huán)制劑總體經(jīng)營(yíng)情況

2005年對(duì)晨環(huán)制劑來說是大有收獲的一年，今年我公司各項(xiàng)工作開展的有條不紊，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體質(zhì)量和效益有大幅度提高，實(shí)現(xiàn)了我公司大發(fā)展，快發(fā)展的既定目標(biāo)。

二、公司營(yíng)銷管理開創(chuàng)了新局面

（一）銷售工作的運(yùn)行質(zhì)量不斷提升，銷售水平不斷提高

1、銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道建設(shè)不斷拓展和完善。經(jīng)過一年的市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷渠道建設(shè)運(yùn)作，到目前為止在全國(guó)27個(gè)省、市、自治區(qū)打開了銷路，建立了主要集中在北京、上海、廣州、江浙等發(fā)達(dá)省份的400多家銷售網(wǎng)絡(luò)，和上千個(gè)各級(jí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，有的業(yè)務(wù)員甚至做到了鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村、屯。較去年同期相比增加了30%以上，目前我公司營(yíng)銷渠道暢通、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)密集，為提高公司產(chǎn)品占有率、增加銷量、促進(jìn)我公司營(yíng)銷工作穩(wěn)定、健康、順利發(fā)展奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

3、公司銷售風(fēng)險(xiǎn)降低。2005年公司以創(chuàng)新性的營(yíng)銷思路和靈活的營(yíng)銷機(jī)制使?fàn)I銷運(yùn)作方式隨市場(chǎng)實(shí)際情況的變化而不斷調(diào)整，公司施行抵押物品如房產(chǎn)證、市場(chǎng)抵押金等個(gè)人抵押方式，既有效的規(guī)避了公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)又激勵(lì)和提高了業(yè)務(wù)員的銷售積極性，今年成效顯著，與去年同期相比，公司業(yè)務(wù)員無論是回款的速度還是回款的額度都大大提高。

（二）生產(chǎn)管理水平不斷提高，生產(chǎn)技能不斷創(chuàng)新

1、生產(chǎn)工藝不斷進(jìn)步。我公司按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，在節(jié)約能源和資源走集約化經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的指導(dǎo)思想下，甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽原藥收率穩(wěn)定在60%的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到65%以上；在生產(chǎn)乳油制劑的基礎(chǔ)上公司又研制開發(fā)了高粘稠制劑產(chǎn)品，由原來用手工灌裝，現(xiàn)在使用自動(dòng)灌裝，這樣既快又標(biāo)準(zhǔn)而且節(jié)省了時(shí)間，生產(chǎn)過程中投料量由每批4kg提高到8kg不但產(chǎn)量翻了一番，生產(chǎn)效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元極大的增強(qiáng)了我公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為公司產(chǎn)品營(yíng)銷工作創(chuàng)造了有利的條件。

2、生產(chǎn)設(shè)備,設(shè)施不斷改進(jìn)。我公司在不影響生產(chǎn)的前提下，努力提高設(shè)備的完好率，大幅度的降低了固定資產(chǎn)消耗；公司用貯罐代替原來高位槽的技術(shù)改造簡(jiǎn)化了生產(chǎn)程序，提高了生產(chǎn)效率；用打料泵解決了以往人工平臺(tái)抬料的問題，既減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，又增加了安全性，體現(xiàn)了我公司“以人為本”的管理理念。

3、實(shí)行量身定做式生產(chǎn)。由于我國(guó)南北方人均耕地面積的不同和種植業(yè)結(jié)構(gòu)的差異，現(xiàn)有的產(chǎn)品包裝規(guī)格很難做到適應(yīng)所有的地域，這種局限性也成為制約銷售的一種瓶頸。我公司2005年通過研究，突破了原來的固定包裝規(guī)格，依據(jù)經(jīng)銷商因地制宜，適用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的要求實(shí)行定做式生產(chǎn)，這種方式極大地鼓舞了經(jīng)銷商的銷售熱情，增加了我公司的銷售量，提高了效益，也成為現(xiàn)有生產(chǎn)模式的有益補(bǔ)充。

（三）采購信息暢通，物流配送渠道科學(xué)合理

1、加強(qiáng)了信息采集工作，努力實(shí)現(xiàn)采購信息最大化。我公司通過各種途徑在采購信息方面投入了較大精力，如通過報(bào)紙、雜志、尤其是因特網(wǎng)，2005年我公司進(jìn)行了較有成效的網(wǎng)上采購，通過網(wǎng)絡(luò)等媒介采集了大量的采購信息，通過對(duì)信息的比較和鑒別，并同時(shí)建立了采購檔案，保證了公司在生產(chǎn)原料和各種包裝器材方面的比價(jià)采購，避免了采購信息的閉塞和單一。

2、樹立了成本質(zhì)量意識(shí)，將采購成本降到最低。我公司在采購時(shí)始終堅(jiān)持“貨比三家”和“物美價(jià)廉”的采購原則，做到了采購性價(jià)比最優(yōu)的比較，這樣既節(jié)約了成本又提高了質(zhì)量，為公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升創(chuàng)造了條件。同時(shí)我們從節(jié)約每一滴水、每一滴藥、每一度電、每一張紙做起，僅化驗(yàn)室用液相色譜儀分析檢測(cè)就為公司節(jié)約了1.1萬元。

3、進(jìn)行了方便快捷、經(jīng)濟(jì)、高效的物流配送。我公司根據(jù)農(nóng)藥作為一種特殊的物資不能用火車運(yùn)輸而只能全部汽運(yùn)的特點(diǎn)，分別在哈爾濱、北京、廣州建立了三處中轉(zhuǎn)站，同時(shí)著重選擇了幾家有實(shí)力、重信譽(yù)的物流企業(yè)，這樣既充分的保證了用戶的要貨時(shí)間，又大幅度的減少了運(yùn)輸費(fèi)用，提高了我公司在物流配送方面的競(jìng)爭(zhēng)力，為產(chǎn)品迅速投入市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。

（四）品牌宣傳逐見成效，企業(yè)文化建設(shè)再上臺(tái)階

1、在對(duì)外宣傳中重視設(shè)計(jì)展示的創(chuàng)新性。我公司為此專門進(jìn)行了CIS企業(yè)形象設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，無論是宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)還是宣傳廣告的策劃，無論是樣品的包裝還是產(chǎn)品使用方法介紹都體現(xiàn)出新創(chuàng)意，展示出獨(dú)特的賣點(diǎn)。在2005年的全國(guó)定貨會(huì)、省植保會(huì)等歷次大會(huì)上都展示了我公司良好的企業(yè)形象，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，顧客的忠誠(chéng)度、品牌的認(rèn)可度不斷提升，品牌宣傳成效開始凸現(xiàn)。

2、企業(yè)文化開展的紅紅火火，有聲有色。在當(dāng)今的企業(yè)中，“企業(yè)文化”一詞使用頻率越來越多，也越來越被企業(yè)所重視。我公司在進(jìn)行企業(yè)文化設(shè)計(jì)的時(shí)候沒有喊空口號(hào)，沒有擺花架子，沒有無價(jià)值的裝點(diǎn)門面，我們注重的是實(shí)用性與實(shí)效性，培養(yǎng)了員工的愛崗敬業(yè)，以廠為家的意識(shí)，緊緊圍繞“全方位創(chuàng)新，每天都要進(jìn)步”的企業(yè)精神，要求每一個(gè)員工每做一件事情都比上一次有進(jìn)步，使每一位員工都有責(zé)任心，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力，與企業(yè)同發(fā)展、共命運(yùn)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，實(shí)現(xiàn)能者上、庸者下，對(duì)于有能力、有貢獻(xiàn)的職工要給予長(zhǎng)期聘用，這樣使每一位職工都既有危機(jī)感又有責(zé)任感。為此我公司開展了以“愛崗敬業(yè)，以廠為家”的演講賽,增強(qiáng)和體現(xiàn)了公司員工主人翁意識(shí)，籃球賽、排球賽增強(qiáng)了員工的團(tuán)結(jié)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這樣，通過文化的渲染，我們企業(yè)的職工才能長(zhǎng)久的充滿朝氣，我們的企業(yè)才能長(zhǎng)久的保持活力，才能不斷加快現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)的步伐。

三、在工作中尚存在的問題與不足

2005年，我們公司確實(shí)做了不少工作，也取得了一定的成績(jī)，但與形勢(shì)的發(fā)展，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求與期望，仍有不少差距?？偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)和不足之處主要表現(xiàn)在以下方面：營(yíng)銷管理水平有待更進(jìn)一步提高,產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步升華；職工缺乏現(xiàn)代農(nóng)藥新知識(shí)；由于企齡短我公司產(chǎn)品還未形成品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)我公司產(chǎn)品還未完全認(rèn)可和接受。

四、晨環(huán)制劑公司下一步發(fā)展目標(biāo)

（一）要加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作。增加專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，灌輸新型營(yíng)銷理念，推行低重心營(yíng)銷模式的試點(diǎn)工作，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行渠道整合，向終端銷售方式轉(zhuǎn)變特別是重點(diǎn)地區(qū)的市場(chǎng)，要做細(xì)，做透：構(gòu)建新型有效的價(jià)格與市場(chǎng)監(jiān)控體系，努力做到產(chǎn)品不串貨，價(jià)格不混亂，市場(chǎng)不排斥，產(chǎn)品能暢銷。

（二）增強(qiáng)品牌意識(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳。既做好產(chǎn)品，又作強(qiáng)品牌，走以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品，以產(chǎn)品宣傳品牌，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)的經(jīng)營(yíng)之路。

（三）不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)公司發(fā)展的后勁

從年初開始，公司在生產(chǎn)組織上強(qiáng)化市場(chǎng)的導(dǎo)向功能，每新上一個(gè)產(chǎn)品，在制定規(guī)格以及價(jià)格上都?xì)v經(jīng)了反復(fù)的調(diào)查研究，在充分掌握了同行業(yè)市場(chǎng)信息與農(nóng)藥市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向客觀情況之后，嚴(yán)格按籌備方案和既定計(jì)劃組織落實(shí)實(shí)施，即使在產(chǎn)品投放到市場(chǎng)之后，仍不斷的分析優(yōu)化方案、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。切實(shí)有效的做到產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突顯優(yōu)勢(shì)，打出同行業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品的制勝王牌。

公司今年籌劃的新型除草劑項(xiàng)目，將對(duì)公司經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生重大深遠(yuǎn)影響。從市場(chǎng)需求看，除草劑將是晨環(huán)制藥在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益大飛躍的最佳選擇。除草劑在農(nóng)藥市場(chǎng)份額中占據(jù)著近70%的比例，黑龍江省是國(guó)內(nèi)除草劑銷量最大的省份。據(jù)調(diào)查：黑龍江省水田面積約2600萬畝，大豆田面積1300萬畝。公司生產(chǎn)除草劑具有得天獨(dú)厚的地域和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)槿绱?，公司在總局及分局相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，正投入前所未有的極大熱情，認(rèn)真部署，全力投入，妥善開展工作。歷經(jīng)技術(shù)開發(fā)，到產(chǎn)品試驗(yàn)，可行性報(bào)告的編制，細(xì)致入微，精心籌劃，絲毫不敢懈怠。到目前為止，公司除草劑項(xiàng)目組織實(shí)施得以緊張有序的全面鋪開，項(xiàng)目設(shè)備招標(biāo)進(jìn)展順利，政府采購在分局有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，妥善進(jìn)行。后續(xù)車間建設(shè)改造，設(shè)備安裝調(diào)試工作，按既定計(jì)劃抓緊實(shí)施，力爭(zhēng)年底勝利完成整體項(xiàng)目，生產(chǎn)出合格滿意的產(chǎn)品。

（四）堅(jiān)持走出去，廣泛招商

在堅(jiān)持質(zhì)量為生命的前提下，逐步擴(kuò)大全國(guó)市場(chǎng)范圍，不斷開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，尋求更多經(jīng)銷商的加盟，向公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。

五、繼往開來，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)新局面

做為高效低毒的生物農(nóng)藥，晨環(huán)農(nóng)藥的主打產(chǎn)品在十年內(nèi)不會(huì)落后，而且完全符合國(guó)內(nèi)外的農(nóng)藥發(fā)展的趨勢(shì)。隨著高毒農(nóng)藥的禁用和陸續(xù)退出市場(chǎng)，我們生產(chǎn)的新型農(nóng)藥產(chǎn)品將顯示出極強(qiáng)的生命力。為搶先抓住這樣一個(gè)良好的機(jī)遇，公司在穩(wěn)固殺蟲劑市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，從速從快辦理除草劑生產(chǎn)所需證件，抓緊完成除草劑項(xiàng)目的建設(shè)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施上落實(shí)廠房建設(shè)及設(shè)備安裝調(diào)試運(yùn)行，盡快生產(chǎn)出更加有競(jìng)爭(zhēng)力的新型產(chǎn)品，始終走在同行業(yè)的前列。

黑龍江省綏化農(nóng)墾晨環(huán)生物制劑有限責(zé)任公司

二〇〇五年九月二十五日

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第四篇：求真務(wù)實(shí) 開拓進(jìn)取 搶抓機(jī)遇求發(fā)展

求真務(wù)實(shí)

開拓進(jìn)取

搶抓機(jī)遇求發(fā)展

2008年即將過去，臨沂蘭華建筑工程有限公司在上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，開拓進(jìn)取，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。2008年，全年施工總建筑面積13萬平方米，完成產(chǎn)值11000余萬元，實(shí)現(xiàn)利稅495萬元，基本完成了全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

在具體工作中，我們主要抓了以下幾點(diǎn)：

一、搶抓機(jī)遇，拓寬建筑市場(chǎng)

2008年，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，無法躲避的“金融風(fēng)暴”危機(jī)著各行各業(yè)，面對(duì)2008年的嚴(yán)峻經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，我們只有搶抓機(jī)遇，拓寬市場(chǎng)才是發(fā)展之路。我公司立足建筑施工，確立“強(qiáng)化主業(yè)、優(yōu)化三產(chǎn)、搶抓機(jī)遇、加速發(fā)展”的思路，找到自己的優(yōu)勢(shì)，圍繞把企業(yè)做強(qiáng)、做優(yōu)的戰(zhàn)略目標(biāo)，奮力開拓市場(chǎng)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)和改善行業(yè)管理，全力構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)，快速搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)生存空間。

二、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，建立健全安全生產(chǎn)質(zhì)量管理體系 在工程質(zhì)量管理方面，公司本著質(zhì)量是企業(yè)的生命，以質(zhì)量求信譽(yù)，以質(zhì)量求生存，狠抓工程質(zhì)量管理，把提高工程質(zhì)量作為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的突破口，充分結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，制定了企業(yè)內(nèi)部的《工程質(zhì)量管理辦法》、《創(chuàng)優(yōu)工程管理措施》、《質(zhì)量通病預(yù)防措施》、《質(zhì)量安全獎(jiǎng)懲辦法》等制度，在施工過程中，首先明確質(zhì)量管理目標(biāo)，簽訂項(xiàng)目經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。對(duì)分項(xiàng)、分部工程的檢查，執(zhí)行嚴(yán)格的驗(yàn)收制度，對(duì)達(dá)不到要求的，限期責(zé)令整治，對(duì)于重點(diǎn)工程，群策群力，組織技術(shù)人員攻關(guān)，對(duì)難點(diǎn)部位進(jìn)行專人負(fù)責(zé)，跟蹤管理。積極推廣新材料、新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用，突出亮點(diǎn)工程，提高工程的科技含量。

在安全生產(chǎn)管理方面，公司主抓了“宣傳教育培訓(xùn)責(zé)任制”，層層落實(shí)，隱患排查整改落實(shí)到人，扎扎實(shí)實(shí)抓好基礎(chǔ)工作，完善安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核制度，落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，層層簽訂責(zé)任狀，加大項(xiàng)目管理力度，設(shè)立項(xiàng)目專職安全員，制定出詳細(xì)的事故應(yīng)急預(yù)案，嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)定期不定期對(duì)在建工程進(jìn)行檢查，以確保安全生產(chǎn)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

三、實(shí)施人才戰(zhàn)略，提高企業(yè)技術(shù)力量

人才是企業(yè)發(fā)展的保障，企業(yè)的發(fā)展離不開人才，實(shí)施“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略方針，培養(yǎng)責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，富有朝氣和潛力的新生力量，始終保持穩(wěn)定的高素質(zhì)的核心員工隊(duì)伍，為企業(yè)發(fā)展積聚后勁和活力。公司自成立以來，先后聘請(qǐng)了具有一定實(shí)力的高級(jí)工程師、工程師等專業(yè)技術(shù)人才，并從高等院校吸收專業(yè)大學(xué)學(xué)生，分配到不同崗位，并逐步擔(dān)任重要職務(wù)。注重職工培訓(xùn)和教育工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)力度，掌握新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)，著力推廣新工藝、新技術(shù)。人才的建設(shè)，提高了企業(yè)整體的文化素質(zhì)，提高了公司的技術(shù)水平。

四、樹立全員服務(wù)理念，塑造企業(yè)良好的社會(huì)形象。我公司在加強(qiáng)內(nèi)部企業(yè)管理制度，加強(qiáng)質(zhì)量安全管理的同時(shí)，也加強(qiáng)了全員服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念的建設(shè)，并把這一理念貫穿到每一位職工的心里，使職工真真切切地感受到自己是企業(yè)的一份子，樹立起“企業(yè)聲譽(yù)第一”的思想，本著“我與企業(yè)共生存、企業(yè)興旺我光榮”的原則，盡職盡責(zé)的做好服務(wù)工作。近年來，隨著企業(yè)綜合實(shí)力的不斷增強(qiáng)，企業(yè)信譽(yù)的不斷提高，廣大用戶的充分認(rèn)可，工程投標(biāo)中標(biāo)率有了明顯提升，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。

五、拓寬渠道、多業(yè)并舉

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，建筑企業(yè)要生存發(fā)展，根本出路就在于開拓市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，今年以來受國(guó)際金融風(fēng)暴的影響建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，各施工企業(yè)間的相互壓價(jià)，讓利愈演愈烈，這種無序的競(jìng)爭(zhēng)使公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)一直面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，我們深刻體會(huì)到必須堅(jiān)持在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀生存、求發(fā)展，在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，公司生存和發(fā)展的維一出路就是把自己定位在市場(chǎng)，在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，不是被動(dòng)地應(yīng)付市場(chǎng)，而是要研究市場(chǎng)，了解市場(chǎng)、熟悉市場(chǎng)，正確分析自己的長(zhǎng)處和不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)一業(yè)為主多種經(jīng)營(yíng)是一條求得生存發(fā)展的必經(jīng)之路，針對(duì)公司現(xiàn)狀抓好多元化經(jīng)營(yíng)，今年公司多種經(jīng)營(yíng)收入就占了很大的比重。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)以適應(yīng)市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只有通過尋求新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)才有旺盛的生命力。

2008年，我們經(jīng)歷了建筑行業(yè)的低谷風(fēng)云，但我們并不害怕。相信在今后的工作中，我們會(huì)更加努力，當(dāng)然我們和其他兄弟單位比起來還差的很遠(yuǎn)，今后我們虛心向兄弟單位借鑒好的經(jīng)驗(yàn)和做法，苦練內(nèi)功，開拓創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)管理，不斷發(fā)展新的領(lǐng)域，爭(zhēng)取2009年完成施工總產(chǎn)值12000萬元，施工建筑總面積15萬平方米，實(shí)現(xiàn)利稅520萬元，安全生產(chǎn)，文明施工，確保全年無事故，為我市建筑業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展而努力奮斗！

第五篇：乘風(fēng)破浪謀發(fā)展 搶抓機(jī)遇鑄新篇

乘風(fēng)破浪謀發(fā)展 搶抓機(jī)遇筑新篇

（抓機(jī)遇、談發(fā)展、看前景征文）

“機(jī)會(huì)對(duì)于不能利用的人又有什么用呢？正如風(fēng)只對(duì)于能利用它的人才是動(dòng)力”?；仡櫾Ｃ竦陌l(fā)展歷程，正好證明了世界著名大企業(yè)家西蒙的這句名言。改革開放三十多年來，裕民經(jīng)歷了改革開放、建設(shè)大西北熱潮、國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略、金邊工程、重點(diǎn)扶貧開發(fā)工程、援弱工程以及全國(guó)高速發(fā)展等重大歷史機(jī)遇。勤勞、樸實(shí)的裕民各族人民，在歷屆黨委、政府帶領(lǐng)下，不徘徊、不躊躇，踏著機(jī)遇的點(diǎn)子，奏著發(fā)展的樂章，在這片資源匱乏，條件落后的熱土上，創(chuàng)造了著名的“裕民精神”，取得了輝煌的成果。

當(dāng)初的裕民，地曠人稀，一窮二白，條件十分落后，是典型的“邊、窮、少”地區(qū)。當(dāng)?shù)乩习傩沼谩耙粭l馬路幾盞燈，一個(gè)喇叭全縣聽，一輛破車當(dāng)街橫，半腳油門出了城。刮風(fēng)塵土飛的兇，雨天道路多泥寧。土墻破房亂不整，幾顆榆樹站院中，接聽電話郵局等，牛車爬犁最流行。”的順口溜描述了那個(gè)時(shí)期的縣城面貌。改革開放以來，特別是近十年來，各族人民發(fā)揚(yáng)“苦干不苦熬”的裕民精神，珍惜每個(gè)機(jī)遇，抓住每個(gè)機(jī)遇，團(tuán)結(jié)一心、奮發(fā)向上、共謀發(fā)展，克服前進(jìn)中的各種困難，使裕民發(fā)生了翻天覆地的變化。如今的裕民縣城；“街道馬路平又寬，兩邊的路燈亮閃閃。美麗的公園天天變，樓房節(jié)節(jié)往上攀。新建的住宅一片片，戶戶

都有幸福感。道路新設(shè)了斑馬線，新車常把舊車換，通訊覆蓋大如天，如今邊城不遙遠(yuǎn)。園林衛(wèi)生大家贊，裕民舊貌換新顏“，一個(gè)”生態(tài)、特色、旅游觀光型“的縣城初具規(guī)模。這些成績(jī)的取得靠黨和國(guó)家給的機(jī)遇，靠自己的努力，沒有機(jī)遇光靠努力不行，有機(jī)遇不努力也不行。如果，沒有抓住機(jī)遇，我們今天只能悔恨中嘆息，如果沒有努力就我們會(huì)在貧窮煎熬。抓住了機(jī)遇，付出了心血，取得了成績(jī)，我們今天在贊歌中生存。

好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。今春以來，國(guó)家東部省份對(duì)口支援新疆工作會(huì)剛剛結(jié)束，我們又迎來了中央（新疆）工作座談會(huì)的召開，這兩會(huì)精神，象強(qiáng)勁的春風(fēng)，把中央對(duì)新疆各族人民關(guān)心、愛護(hù)、支持的暖流，吹進(jìn)新疆各族民族人民的心中，我們又迎來了大建設(shè)、大開放、大發(fā)展的難得歷史機(jī)遇，面臨更美好，更廣闊的前景。行動(dòng)要看時(shí)機(jī)，開船要趁漲潮。裕民各族人民又到了搶抓新機(jī)遇，籌謀新篇章的大好時(shí)期。我們要以敢為人先，時(shí)不我待的步伐，百倍的信心，眾志成城，投入到搶抓機(jī)遇，籌謀發(fā)展的大潮中去，掀起建設(shè)裕民的新高潮。

機(jī)遇是守在天堂和地獄門口的魔鬼。因此，抓住機(jī)遇、把握機(jī)遇是成敗的關(guān)鍵。當(dāng)前，我們至少面臨四個(gè)重大機(jī)遇：一是中央（新疆）工作座談會(huì)召開，決定加大對(duì)新疆的投資，計(jì)劃到2015年新疆總體發(fā)展水平達(dá)到中西部地區(qū)的平均水

平，到2020年與全國(guó)同步奔小康；二是遼寧省對(duì)口支援塔城地區(qū)，裕民縣被確定為重點(diǎn)示范縣；三是塔城地區(qū)“援弱工程”正處在實(shí)施最好時(shí)期；四是我國(guó)已逐步擺脫全球金融危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升。在這大好形勢(shì)下，我們應(yīng)認(rèn)清形勢(shì)、理清思路，有目標(biāo)、有政策、有措施、有平臺(tái)、有環(huán)境、有項(xiàng)目、有干勁地加快起步速度。充分認(rèn)清機(jī)會(huì)來之不易，稍縱即逝，抓住機(jī)遇就會(huì)獲得先機(jī)，把握機(jī)遇就會(huì)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。要緊緊抓住四大發(fā)展機(jī)遇，把裕民的發(fā)展臵身于全國(guó)的發(fā)展，臵身于全塔城的發(fā)展大局環(huán)境，全面發(fā)力，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。

要實(shí)現(xiàn)新跨越，必須突出重點(diǎn)，不能胡子尾毛一把抓，要提綱攜領(lǐng)、綱舉目張。要抓好民生工程，保證穩(wěn)定發(fā)展；要抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保證可持續(xù)發(fā)展；要調(diào)整好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，突出地方特點(diǎn)，發(fā)揮地方優(yōu)勢(shì)；要抓好項(xiàng)目的選擇，使項(xiàng)目建設(shè)合民心、順民意，促進(jìn)和諧發(fā)展；要研究項(xiàng)目與政策的一致性，做到有的放矢，做到高效發(fā)展。要加強(qiáng)與外部的協(xié)調(diào)，多爭(zhēng)取項(xiàng)目資金和政策支持。要抓好隊(duì)伍建設(shè)，勝任新的挑戰(zhàn)。機(jī)遇是奔有準(zhǔn)備的人而來的，我們只有謀劃中突出重點(diǎn)，做好準(zhǔn)備，機(jī)遇到來時(shí)才不會(huì)束手無策，才會(huì)在籌謀中得到勝算。

抓落實(shí)是謀發(fā)展的重中之重。展望未來，機(jī)遇多，政策好，發(fā)展前景廣闊。但發(fā)展不是躺在機(jī)遇中睡覺就能實(shí)現(xiàn)。

要大興“求真、務(wù)實(shí)、見效”之風(fēng)，要進(jìn)一步解放思想，開動(dòng)腦筋，拓寬視野，增強(qiáng)戰(zhàn)略思維，高起點(diǎn)謀劃，高水平工作，高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)。要主動(dòng)出擊，立項(xiàng)要“快上“，優(yōu)化服務(wù)要“快辦”，具體實(shí)施要“快干”。落實(shí)目標(biāo)任務(wù)要強(qiáng)化責(zé)任，細(xì)化措施，層層落實(shí)，用全、用足一切可以利用的有利因素，反對(duì)一切剛說不練、有職不為、有責(zé)不為的行為，做到部門無閑職，單位無閑人，干部無閑時(shí)，工作無閑事，整合全縣人力、物力、財(cái)力，凝聚全縣智力，推動(dòng)裕民大提高，大發(fā)展。

機(jī)遇是現(xiàn)成的，前景是光明的，道路是曲折的，發(fā)展是必須的。因此，我們要俯下身子，全力以赴，用今天的汗水代替明天的淚水、拿今天的用心替換明天的傷心，用今天的智慧造就明天的繁榮。機(jī)不可失、時(shí)不再來。裕民人民和全國(guó)人民一樣，在抓機(jī)遇謀發(fā)展的征途中，要百舸爭(zhēng)流，起航快，動(dòng)力足，才會(huì)沖在前面，才會(huì)把前景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

機(jī)遇是鑰匙，發(fā)展是鎖子，前景是繁榮幸福的大門。我們不能讓鑰匙丟掉，更不能讓鎖子生銹，要用鑰匙打開鎖子，走進(jìn)繁榮幸福的大門。