第一篇：郵儲(chǔ)銀行支行“先進(jìn)集體”信貸部先進(jìn)事跡

郵儲(chǔ)銀行支行“先進(jìn)集體”信貸部先進(jìn)事跡

無(wú)悔奉獻(xiàn) 創(chuàng)造輝煌——記郵儲(chǔ)銀行玉山縣支行“先進(jìn)集體”信貸部在玉山大地上，有這樣一支信貸隊(duì)伍，他們默默無(wú)聞，但卻甘于奉獻(xiàn)；他們樸實(shí)無(wú)華，但卻勇于開(kāi)拓。從他們那里，一筆筆信貸資金劃出，為“三農(nóng)”和個(gè)體工商戶的發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力；從他們那里，一個(gè)個(gè)沉甸甸的數(shù)據(jù)顯示，2010年，他們又是一個(gè)“豐收年”。截止2010年12月7日，玉山縣支行全年發(fā)放貸款823筆，金額5964.80萬(wàn)元，全年凈增607筆，金額4031.13萬(wàn)元，貸款結(jié)余853筆，金額5668.69萬(wàn)元，完成業(yè)務(wù)收入219.45萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)效益成績(jī)顯著，創(chuàng)造了郵儲(chǔ)銀行玉山縣支行歷史上的最好水平。

輝煌的成績(jī)背后，凝聚著這樣一個(gè)“先進(jìn)集體”的汗水付出，這就是我們的集體，玉山縣支行信貸部。這里的成員很年輕，這里的成員更活力。雖然該部只有12名員工，但35歲以下的年輕人卻有4人，占總?cè)藬?shù)的33%；同時(shí)，這又是一支高素質(zhì)的信貸隊(duì)伍，12人都是大專以上學(xué)歷人，其中本科學(xué)歷人數(shù)1人。近年來(lái)，該部有多人次被評(píng)為上饒市分行“先進(jìn)個(gè)人”、“優(yōu)秀信貸員”，1人被評(píng)為全省優(yōu)秀信貸員。信貸部集體2009年則被玉山縣支行評(píng)為“先進(jìn)集體”。

在經(jīng)濟(jì)金融全球化趨勢(shì)日益增強(qiáng)、我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的大背景下，郵儲(chǔ)銀行的改革與發(fā)展也進(jìn)入一個(gè)新階段。目前省、市分行已經(jīng)制定了三年發(fā)展戰(zhàn)略和“十二五”規(guī)劃，對(duì)玉山縣支行做好改革發(fā)展的各項(xiàng)工作提出了新的、更高的要求，面對(duì)千載難逢的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，玉山縣支行信貸部全體員工自覺(jué)調(diào)整思維方式，迎勢(shì)而上，積極適應(yīng)新形勢(shì)的變化和要求。切實(shí)履行好國(guó)有商業(yè)銀行職能，加大支農(nóng)力度，愛(ài)崗敬責(zé)，勇于接受挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，滿懷激情地投身于郵儲(chǔ)銀行信貸的事業(yè)發(fā)展中，以實(shí)現(xiàn)郵儲(chǔ)銀行協(xié)調(diào)持續(xù)和諧發(fā)展。

個(gè)人的力量總是有限，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能大有作為。這是郵儲(chǔ)銀行玉山縣支行信貸人的共識(shí)。在信貸部主任樂(lè)潮劍同志的帶領(lǐng)下，信貸部凝心聚力，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，各項(xiàng)工作卓有成效。

——經(jīng)營(yíng)效益成績(jī)顯著。堅(jiān)持規(guī)模與效益并重，突出效益。截止2010年12月7日，玉山縣支行全年發(fā)放貸款823筆，金額5964.80萬(wàn)元，全年凈增607筆，金額4031.13萬(wàn)元，貸款結(jié)余853筆，金額5668.69萬(wàn)元，完成業(yè)務(wù)收入219.45萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)效益成績(jī)顯著。

——小額貸款增勢(shì)強(qiáng)勁。截止2010年9月24日，玉山縣支行小額貸款本年放款361筆，金額2413.50萬(wàn)元，本年凈增227筆，金額992.10萬(wàn)元，貸款結(jié)余473筆，金額2629.66萬(wàn)元，結(jié)余金額列全市第一，全省第三，玉山縣支行小額貸款業(yè)務(wù)提前3個(gè)月完成了市分行下達(dá)的全年計(jì)劃，兌現(xiàn)了郵儲(chǔ)銀行玉山縣支行

向市分行的莊嚴(yán)承諾。為此，市分行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)黃曉康親自發(fā)來(lái)賀電，對(duì)玉山縣支行小額貸款結(jié)存余額達(dá)2629萬(wàn)元，提前3個(gè)月完成全年計(jì)劃，表示熱烈祝賀。截止2010年12月7日，玉山縣支行小額貸款本年放貸548筆，金額3523.50萬(wàn)元，本年凈增333筆，金額1618.83萬(wàn)元，貸款結(jié)余579筆，貸款結(jié)余金額3256.39萬(wàn)元，貸款結(jié)余排全省第4位，小額貸款業(yè)務(wù)保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，為加快玉山發(fā)展和建設(shè)和諧平安玉山、共創(chuàng)富民興玉大業(yè)做出了積極貢獻(xiàn)。

——資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。堅(jiān)持量與質(zhì)并重，突出質(zhì)量。小額信貸在發(fā)展初期必須強(qiáng)調(diào)量的擴(kuò)張，而隨著小額信貸規(guī)模的發(fā)展，郵儲(chǔ)銀行必須注意客戶的質(zhì)量，要發(fā)現(xiàn)和留住更多的優(yōu)質(zhì)客戶。截止2010年12月7日，玉山縣支行貸款資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5668.69萬(wàn)元，逾期貸款金額56.04萬(wàn)元，逾期貸款率為0.99%，實(shí)現(xiàn)了逾期貸款金額絕對(duì)值和逾期貸款率的“雙降”。

成績(jī)僅僅代表過(guò)去。憶往昔，他們躊躇滿志；看今天，他們意氣風(fēng)發(fā)；望未來(lái)，他們壯志昂揚(yáng)。郵儲(chǔ)銀行玉山縣支行信貸部全體員工必將肩負(fù)起服務(wù)“三農(nóng)”的神圣使命，以“至誠(chéng)服務(wù)、有效發(fā)展、以人為本、構(gòu)建和諧”為理念，努力開(kāi)創(chuàng)玉山郵儲(chǔ)銀行新的輝煌。

第二篇：支行信貸部先進(jìn)集體材料

支行信貸部先進(jìn)集體材料

支行信貸部先進(jìn)集體材料

2013年即將過(guò)去，在2013年11月12日xx路支行貸款結(jié)余突破兩億元?；仡欉@一年信貸部所取得的成績(jī)，與市行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，各部門(mén)及同事的大力配合及信貸部每一位工作人員的努力密不可分。

2013年xx路支行信貸部緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依法合規(guī)審慎經(jīng)營(yíng),適度擴(kuò)大信貸規(guī)模，優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)質(zhì)量和管理水平，促進(jìn)了信貸業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模、質(zhì)量及效益的良性發(fā)展。

二、2013xx路支行信貸部工作情況

1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

截止到2013年11月12日，xx路支行信貸部貸款余額突破x億元，共計(jì)發(fā)放各類貸款x萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)x萬(wàn)元，其中發(fā)放小額貸款x萬(wàn)元，一手房按揭貸款x萬(wàn)元，二手房按揭貸款x萬(wàn)元，個(gè)人商務(wù)貸款x萬(wàn)元，個(gè)人綜合消費(fèi)貸款x萬(wàn)元。截止2013年10月實(shí)現(xiàn)年利息收入x萬(wàn)元，利潤(rùn)x萬(wàn)元，超額x%完成2013年全年信貸新增余額計(jì)劃。

xx路支行信貸部2011年全年發(fā)放各類貸款總計(jì)x萬(wàn)元，截止至2013年11月12日2013年發(fā)放各類貸款總計(jì)x萬(wàn)元。自2013年以來(lái)xx路支行信貸部貸款結(jié)構(gòu)逐漸向房屋按揭貸款傾斜，二手房按揭貸款所占比重逐年增加。按照2011年的發(fā)展思路，現(xiàn)已將二手房按揭貸款打造成為xx路支行的品牌業(yè)務(wù)。

2011年12月31日xx路支行貸款結(jié)余為x億元，截止到2013年11月12日xx路支行信貸部貸款結(jié)余突破x億，達(dá)到x億元。

2、工作措施及開(kāi)展情況

2013年xx路支行信貸部取得了可喜的成績(jī)，貸款業(yè)務(wù)不僅取得了量的飛躍，貸款質(zhì)量也繼續(xù)保證優(yōu)良，無(wú)一筆不良貸款形成，持續(xù)保持零逾期。

在平時(shí)的工作中，xx路支行信貸部不僅只關(guān)注業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，更注重信貸員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。我們堅(jiān)信，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量直接影響著銀行的生存與發(fā)展，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，需要xx路支行全體信貸人員共同努力。

2013年信貸部的日常工作主要圍繞以下幾個(gè)方面開(kāi)展：

（1）繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展個(gè)人住房按揭貸款

個(gè)人住房貸屬于中長(zhǎng)期貸款，能為銀行帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。在各家銀行貸款品種相同的情況下，xx路支行簡(jiǎn)化流程，縮短整個(gè)貸款流程的耗時(shí)，現(xiàn)已將房屋按揭貸款打造成xx路支行的品牌業(yè)務(wù)，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。目前，已初步與中天城投達(dá)成合作意向。

（2）支持“三農(nóng)”，打造精品信用村鎮(zhèn)

農(nóng)村金融是我國(guó)金融體系中最薄弱環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行掛牌成立之時(shí)，其定位就非常明確：依托郵政網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)城鄉(xiāng)大眾、支持“三農(nóng)”。2013年，我支行信貸部在進(jìn)行實(shí)地調(diào)研及分析評(píng)估后，已確定將花溪石板物流園及花溪馬嶺村打造成為信用村鎮(zhèn)，推進(jìn)小額貸款業(yè)務(wù)健康、穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展，以實(shí)際行動(dòng)支持“三農(nóng)”，解決農(nóng)村融資難問(wèn)題。

（3）著力開(kāi)發(fā)新貸款品種，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

在現(xiàn)有貸款品種里，重型機(jī)械按揭貸款發(fā)展較為緩慢，我支行信貸部未因此放棄該貸款品種，而是堅(jiān)定信心，克服種種困難。經(jīng)過(guò)多次和徐州重工及其xx經(jīng)銷商協(xié)談，已達(dá)成合作意向。

（4）堅(jiān)持科學(xué)管理

xx路支行信貸部在重視貸款發(fā)展的同時(shí)，始終把質(zhì)量控制作為維系業(yè)務(wù)發(fā)展的生命線，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)的控制，不斷提高信貸人員的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，層層把控，堅(jiān)持發(fā)放高品質(zhì)的貸款，建立優(yōu)秀貸款客戶群。xx路支行信貸部從業(yè)務(wù)開(kāi)辦至今，無(wú)一筆不良貸款，逾期率一直控制為零。

（5）多元化開(kāi)拓市場(chǎng)

xx路支行是一個(gè)整體，各支行與部門(mén)之間的發(fā)展唇齒相依。信貸部在發(fā)展信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，心系支行發(fā)展，以我行的貸款產(chǎn)品為契機(jī)，以點(diǎn)帶面，將綠卡、QQ卡、綠卡通、信用卡、網(wǎng)上/手機(jī)銀行、個(gè)人理財(cái)、代發(fā)工資、存款、對(duì)公業(yè)務(wù)等逐步推進(jìn)，方便客戶的同時(shí)也將客戶栓緊綁定，讓客戶成為我行的忠實(shí)客戶，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，開(kāi)拓市場(chǎng)。

三、面臨的困難與挑戰(zhàn)

2013年國(guó)家信貸政策一再收緊，特別是2013年9月至11月，郵儲(chǔ)銀行額度緊張，每月各家支行僅能發(fā)放少量貸款，信貸業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入淡季，信貸員工作量銳減。面對(duì)市場(chǎng)的低迷，信貸部工作人員并沒(méi)有無(wú)所事事，而是利用空余出來(lái)的時(shí)間加強(qiáng)業(yè)務(wù)制度、法律法規(guī)學(xué)習(xí)，大力發(fā)展信貸營(yíng)銷，規(guī)范信貸管理。為來(lái)年的信貸業(yè)務(wù)發(fā)展奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。

郵儲(chǔ)銀行信貸品種較為單一，各支行之間信貸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，我支行信貸人員迎難而上，在維系老客戶的同時(shí)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)挖掘新客戶。我們的目標(biāo)是不放棄小額貸款，做強(qiáng)做大商務(wù)貸款，打造品牌房屋按揭貸款，不斷學(xué)習(xí)發(fā)展新品種貸款。

四、總結(jié)與展望

2013即將過(guò)去，2014又是充滿著希望的一年，在新的一年，我們信貸部所有人員不會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)在所取得的成績(jī)而沾沾自喜，止步不前，我們會(huì)團(tuán)結(jié)一心，開(kāi)拓創(chuàng)新，加快發(fā)展的步伐，爭(zhēng)取在2014年貸款結(jié)余突破x億元，收益翻一番，使信貸業(yè)務(wù)成為xx路支行最大的收益業(yè)務(wù)。

第三篇：郵儲(chǔ)銀行偏關(guān)支行

郵儲(chǔ)銀行偏關(guān)支行

古語(yǔ)：正其本而萬(wàn)物理，失之毫厘，差以千里，故君子慎始。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行偏關(guān)支行自2008年

月

日揭牌成立以來(lái)，在裴國(guó)永行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，全行上下以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以創(chuàng)業(yè)者的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和一步一個(gè)腳印的扎實(shí)作風(fēng)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，在戰(zhàn)略上超前謀劃；著眼當(dāng)前，在戰(zhàn)術(shù)上務(wù)實(shí)推進(jìn)，初步完成了由郵政儲(chǔ)匯專業(yè)管理向現(xiàn)代化商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型，開(kāi)始走上了一條又好又快的現(xiàn)代金融企業(yè)發(fā)展之路。

一、組織機(jī)構(gòu)沿革

企業(yè)名稱： 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山西省忻州市分行偏關(guān)縣支行。

經(jīng)營(yíng)范圍： 許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：吸收公眾存款；辦理匯兌業(yè)務(wù)；從事銀行業(yè)務(wù)；代理收付款項(xiàng)及代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；代理發(fā)行、兌付政府債券和金融債券；辦理基金代銷業(yè)務(wù)；代理政策性銀行；商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)特定業(yè)務(wù)；辦理定期存單小額質(zhì)押貸款、辦理個(gè)人存款證明服務(wù)；提供網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)；辦理國(guó)內(nèi)結(jié)算；代理買(mǎi)賣(mài)外匯；辦理個(gè)人存款證明服務(wù)；提供保管箱服務(wù)；經(jīng)中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)或其他享有行政許可權(quán)的機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)或備案并經(jīng)上級(jí)機(jī)構(gòu)授權(quán)的業(yè)務(wù)（法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定禁止的項(xiàng)目除外，法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定限制的項(xiàng)目取得許可證后方可經(jīng)營(yíng)）。我行有在職職工29名，其中行長(zhǎng)一人，副行長(zhǎng)一人。下設(shè)綜合業(yè)務(wù)部，營(yíng)業(yè)部，辦公室，和后大街支行四個(gè)職能部門(mén)。

二、業(yè)務(wù)發(fā)展情況

業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)呈超常規(guī)發(fā)展態(tài)勢(shì)

（1）各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)，增幅增量再創(chuàng)新高。

截止二季度末，全行儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)

萬(wàn)元，累計(jì)凈增

萬(wàn)元，完成市行全年計(jì)劃

%，新增活期凈增

萬(wàn)，活期占比

%；上半年新凈增占郵政儲(chǔ)蓄的 %，再次實(shí)現(xiàn)了增幅超同期、增量超歷史，市場(chǎng)占有份額超同業(yè)的良好格局；綠卡發(fā)卡量達(dá)到

張，完成全年發(fā)卡計(jì)劃的%，新增卡均余額達(dá)到

元以上。

（2）中間業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，收入占比明顯提高

代理保費(fèi)金額上半年完成 萬(wàn)元；代銷理財(cái)產(chǎn)品

戶，共計(jì)

萬(wàn)元；固定電話支付設(shè)備完成部，完成了人均

部的任務(wù)。

（3）貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化

小額質(zhì)押貸款上半年完成萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃小額質(zhì)押貸款計(jì)劃的 %，后年累計(jì)完成萬(wàn)元，完成計(jì)劃的 %；小額信貸業(yè)務(wù)上半年完成 萬(wàn)元，完成上半年小額信貸計(jì)劃的%。

主要工作措施和經(jīng)驗(yàn)

（一）以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心，突出重點(diǎn)，采取切實(shí)有效的措施，全方位推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。

1、細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營(yíng)銷業(yè)務(wù)。我行將市場(chǎng)細(xì)分，主動(dòng)出擊找出市場(chǎng)拓展的空白區(qū)和重點(diǎn)客戶，由裴行長(zhǎng)帶領(lǐng)全行信貸人員對(duì)商戶集中地、優(yōu)良客戶、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和業(yè)務(wù)拓展，同時(shí)采用了人性化，面對(duì)面的業(yè)務(wù)宣傳方式。明確了目標(biāo)定位后，我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，全方位拓展市場(chǎng)。對(duì)不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合，集團(tuán)作戰(zhàn)，上下聯(lián)動(dòng)，精兵攻堅(jiān)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，大力營(yíng)銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他們；行領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭攻關(guān)，春節(jié)一過(guò)就深入老營(yíng)、陳家營(yíng)蔬菜大棚進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，通過(guò)不懈努力，今年我行新?tīng)?zhēng)取了一批有價(jià)值的客戶，為我行今年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。今年我行抓住代客理財(cái)資金等重點(diǎn)工作，以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn)，大力營(yíng)銷零售業(yè)務(wù)。一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提市服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)；二是加大吸收理財(cái)資金力度，抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn)，全行動(dòng)員，針對(duì)周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財(cái)資金。二是加大宣傳力度，利用春節(jié)期間在電視臺(tái)播放宣傳廣告，開(kāi)展“走進(jìn)千家萬(wàn)戶活動(dòng)”，全行總動(dòng)員，走進(jìn)場(chǎng)城鄉(xiāng)的每一個(gè)角落，加大我行對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會(huì)知名度。通過(guò)一系列富有成效的工作。

3、加大貸款營(yíng)銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷工作，利用3。15這一平臺(tái)對(duì)我們信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，并認(rèn)真學(xué)習(xí)周邊兄弟行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，理清思路，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，進(jìn)入二季度，我行積極圍繞地方政策、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)等，以“服務(wù)三農(nóng)”為切入點(diǎn)，擴(kuò)大小額信貸影響力，大力支持農(nóng)戶生產(chǎn)、致富，行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)信貸員深入老營(yíng)蔬菜大棚，在鎮(zhèn)政府的大力支持下，為他們提供了方便、快捷、靈活、安全的資金支持。一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷，針對(duì)縣城內(nèi)一些信用好的商戶先先等重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度，主動(dòng)營(yíng)銷貸款。通過(guò)擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。二是在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸；其次，堅(jiān)持貸款客戶的分類管理，實(shí)行主動(dòng)退出，逐步壓縮一般客戶，主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警報(bào)制度，加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲。

4、努力提高資金營(yíng)運(yùn)水平，爭(zhēng)取最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。從年初開(kāi)始，支行就要求業(yè)務(wù)部和會(huì)計(jì)部加大對(duì)我行各季度資金營(yíng)運(yùn)狀況的分析，找出解決問(wèn)題的辦法；辦公室在行政后勤保障上也十分強(qiáng)調(diào)節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支，加強(qiáng)了費(fèi)用控制，制訂了一系列有效的辦法，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)和公雜費(fèi)的管理，把錢(qián)用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上。網(wǎng)點(diǎn)無(wú)效益的事不干，無(wú)效益的費(fèi)用不花，全方位增收節(jié)支。業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)部門(mén)還堅(jiān)持每日做好重點(diǎn)企業(yè)資金進(jìn)出的監(jiān)控和調(diào)度，優(yōu)化頭寸運(yùn)用效率，提高了經(jīng)營(yíng)的效益。

（二）深化改革，強(qiáng)化管理，提升服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng)建郵儲(chǔ)銀行特色的企業(yè)文化品牌，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。

1、立足實(shí)際確立發(fā)展思路，完善各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)。一是領(lǐng)導(dǎo)重視，思路清晰，促時(shí)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。我行成立以來(lái)在深入分析形勢(shì)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)了，經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究，確立了“不看計(jì)劃看市場(chǎng)”的工作思路，狠抓落實(shí)、所實(shí)苦干，推動(dòng)了全行各項(xiàng)工作任務(wù)的全面完成。二是進(jìn)一步完善了各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制。我行按照市行要求，結(jié)合我縣結(jié)構(gòu)特點(diǎn)在調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制等方面提出了具體的工作措施，并制定出臺(tái)了《首季度開(kāi)門(mén)經(jīng)考核辦法》、《二季度綜合考核辦法》、《偏關(guān)縣支行營(yíng)銷積分管理辦法》有效調(diào)動(dòng)了全行員工的積極性。三是全面推行領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)責(zé)任制，為各項(xiàng)工作的扎實(shí)有序開(kāi)展提供了保障。四是加大營(yíng)銷考核力度，調(diào)動(dòng)了全行營(yíng)銷積極性。不斷改進(jìn)和完善考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，加大業(yè)務(wù)拓展、指標(biāo)完成與貢獻(xiàn)工資和進(jìn)步效益工資掛鉤考核力度，初步形成了從行長(zhǎng)到員工“人人抓營(yíng)銷、個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)績(jī)”的良好氛圍。

2、全面實(shí)施“保搶挖”，大抓存款上總量。一是不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，牢固樹(shù)立存款立行思想。我行從理清思路，準(zhǔn)確定位，提高認(rèn)識(shí)入手，將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的“生命工程”，牢固樹(shù)立“總量就是實(shí)力，份額就是地位，增存就是增效，增量就競(jìng)爭(zhēng)力”的存款新理念，不斷強(qiáng)化“客戶立行”、“存款興行”的經(jīng)營(yíng)思想，大力開(kāi)展了全方位、多層次的吸存攬儲(chǔ)工作，促進(jìn)了各項(xiàng)存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。二是細(xì)分市場(chǎng)，突出目標(biāo)客戶抓增存。全行在認(rèn)真細(xì)分存款市場(chǎng)，確定全行重點(diǎn)客戶名錄的基礎(chǔ)上，建產(chǎn)健全了行領(lǐng)導(dǎo)抓系統(tǒng)大戶、部門(mén)抓重點(diǎn)戶、全員抓一般戶的抓存組織休系，形成了自上而下、層層抓營(yíng)銷的資金組織新格局。三是尋找差距抓進(jìn)度。開(kāi)始就下達(dá)了人均每月業(yè)余攬存20萬(wàn)元任務(wù)，后臺(tái)人員業(yè)余攬儲(chǔ)10萬(wàn)元。四是加大了對(duì)職工攬儲(chǔ)較多的獎(jiǎng)勵(lì)力度。為了充分體現(xiàn)多增存、多拿獎(jiǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)廣大職工抓營(yíng)銷、搶市場(chǎng)、增存款的積極性。同時(shí)，全行不斷提高科技服務(wù)水平，優(yōu)化用卡環(huán)境，提高了網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，促時(shí)了綠卡的大幅增長(zhǎng)。

3、強(qiáng)化內(nèi)控管理，規(guī)范穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。全行堅(jiān)持把開(kāi)展基礎(chǔ)管理作為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)行的保障措施來(lái)抓，按照一級(jí)抓一級(jí)、層層抓規(guī)范的要求：一是全面推進(jìn)基礎(chǔ)管理工程，夯實(shí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。首先，通過(guò)狠抓規(guī)章制度的落實(shí)、進(jìn)一步規(guī)范業(yè)務(wù)操作，不斷加強(qiáng)崗位制約、崗位輪換和崗位強(qiáng)制休假制度。其次，組織開(kāi)展了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)險(xiǎn)操作大檢查，并對(duì)基層崗位操作中提出的一些違規(guī)違章問(wèn)題進(jìn)行了集中查糾和整改。全行還加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)力度，提高了員工隊(duì)伍素質(zhì)。二是加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理，規(guī)范信貸決策和貸審會(huì)運(yùn)作，為貸款投放奠定基礎(chǔ)。同時(shí)在貸款投放過(guò)程中，嚴(yán)格按規(guī)定要求做到了審貸分離、分工明確、責(zé)任清楚，從源頭上防范了發(fā)放貸款的風(fēng)險(xiǎn)，使全行貸款質(zhì)量明顯提高；充分運(yùn)用在線監(jiān)測(cè)功能，強(qiáng)化貸款約束機(jī)制。加大信貸檢查力度，加強(qiáng)貸款質(zhì)量管理。對(duì)臨到期貸款及時(shí)提示客戶，防范和化解了潛在信貸風(fēng)險(xiǎn)。四是強(qiáng)化了監(jiān)督檢查和自律監(jiān)管，強(qiáng)化了基礎(chǔ)管理，并對(duì)各環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題提出了整改意見(jiàn)和建議，使各項(xiàng)工作落到了實(shí)處。五是深入推進(jìn)源頭治理工作，重視和加強(qiáng)了對(duì)各類案件的防范。嚴(yán)格落實(shí)信貸新規(guī)則和省分行“八個(gè)嚴(yán)禁”的信貸管理措施，切實(shí)糾正了重貸輕管、重放輕收的現(xiàn)象，確保了信貸資金的安全營(yíng)運(yùn)。六是加強(qiáng)安全保衛(wèi)，重視反冼錢(qián)工作，嚴(yán)格落實(shí)名制度，并對(duì)行內(nèi)員工進(jìn)行了防搶、防盜演練、明確職責(zé)充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)管理三道防線作用，簽訂了安全保衛(wèi)責(zé)任書(shū)，加大了監(jiān)督檢查力度。

4、年初以來(lái)，支行十分重視加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)工作，多次研究和部署改進(jìn)服務(wù)的有效措施，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)，加強(qiáng)了全行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念，使今年我行的整體服務(wù)水平又有新的提高。我行一是堅(jiān)持了班前講平制等制度化活動(dòng)，并使這些措施得到鞏固、加強(qiáng)和提高；二是堅(jiān)持深入開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)流程演練、學(xué)習(xí)和考試等活動(dòng)，著力在服務(wù)的廣度和深度上做文章，使我行的業(yè)務(wù)成績(jī)也逐步攀升此外，我們還在營(yíng)業(yè)大廳內(nèi)設(shè)有專人對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行咨詢和服務(wù)等有效的服務(wù)新形式，贏得了客戶贊揚(yáng)。三是培養(yǎng)和涌現(xiàn)了一些優(yōu)秀明星，這些先進(jìn)的服務(wù)典型生動(dòng)地教育、感召了周?chē)膹V大員工，使創(chuàng)一流服務(wù)成為我行員工自覺(jué)的行動(dòng)。一流的服務(wù)改變了郵行的形象，產(chǎn)生了良好的區(qū)域性社會(huì)影響力，提升了我行的競(jìng)爭(zhēng)力。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。隊(duì)伍建設(shè)是我行始終常抓不懈的一項(xiàng)工作，我行把建設(shè)一支思想正、作風(fēng)硬，業(yè)務(wù)精的員工隊(duì)伍作為工作的著力點(diǎn)，加強(qiáng)教育與培訓(xùn)努力提高全員的整體素質(zhì)。

（一）我行積極組織開(kāi)式多樣的政治、業(yè)務(wù)、文化學(xué)習(xí)，使員工在學(xué)習(xí)中不斷得到提高和完善，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。在實(shí)際工作中，注意學(xué)習(xí)典型，鞭策自身，掀起向許振超學(xué)習(xí)的高潮，并聯(lián)系自身工作，找出差距和不足。

（二）積極開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。針對(duì)2009年一月份新招員工情況，我行認(rèn)真分析，提前安排每日利用下班一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)新招員工進(jìn)行知識(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、互相交流心得體會(huì)，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的理論基礎(chǔ)。

6、堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作是解決突出問(wèn)題的行動(dòng)指南，為提高全行的整體經(jīng)營(yíng)效益奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2009年5月縣支行遷新址后，成立了營(yíng)業(yè)部，積極地對(duì)各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)進(jìn)行了開(kāi)通，新增了各項(xiàng)業(yè)務(wù)功能，更好地為廣大客戶提供的方便的服務(wù)。

與工、農(nóng)、中、建四大國(guó)有商業(yè)銀行相比，郵儲(chǔ)銀行目前排在國(guó)內(nèi)第五大銀行的位置，但是，其網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋范圍卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了四大國(guó)有商業(yè)銀行。這是郵儲(chǔ)銀行的特色和優(yōu)勢(shì)所在。此外，截至2009年2月底，偏關(guān)行的開(kāi)戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了

戶，十多年積累下來(lái)的零售客戶群和良好信譽(yù)也為郵儲(chǔ)銀行的發(fā)展提供了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

三、先進(jìn)事跡

四、大事記

月 日，揭牌成立。

成立后的郵政儲(chǔ)蓄偏關(guān)支行存款規(guī)模近

億，居全縣金融機(jī)構(gòu)第二位，目前擁有網(wǎng)點(diǎn)2個(gè)，ATM機(jī)1臺(tái).其業(yè)務(wù)將涉及存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)及各項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)。

千里之行，始于足下。偏關(guān)支行滿懷著憧憬與期待，滿載著信心與勇氣，在新的起跑線上已經(jīng)發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的引擎，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更快的速度、更優(yōu)的品質(zhì)沖出了起跑線。良好的開(kāi)始是成功的一半。我們有理由相信，前面，必將是一片廣闊而美好的新天地！

第四篇：郵儲(chǔ)銀行樟樹(shù)市支行

郵儲(chǔ)銀行樟樹(shù)市支行“春節(jié)迎大禮，馬年樂(lè)不?！薄毙庞每I(yíng)銷活動(dòng)

為深入貫徹落實(shí)省分行旺季營(yíng)銷工作精神，推動(dòng)信用卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，我行緊抓年初信用卡營(yíng)銷旺季，全面部署，多措并舉,開(kāi)展了一系列信用卡營(yíng)銷活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間

2014年1月1日-2014年3月30日

二、活動(dòng)對(duì)象

郵儲(chǔ)銀行信用卡主卡持卡人。

三、活動(dòng)范圍

樟樹(shù)地區(qū)

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)一：激活有禮

活動(dòng)期間成功辦理我行信用卡并激活，可送精美禮物一份。

（二）月月刷好禮

活動(dòng)期間，我行信用卡持卡人憑單筆（或累計(jì)）消費(fèi)滿128元（含）以上的pos簽購(gòu)單，可兌換精美禮品1份。

（三）活動(dòng)三：分期送禮

活動(dòng)期間，用信用卡每賬期新增任意一筆分期，該筆分期金額達(dá)在2萬(wàn)元(含)以上且分期期數(shù)在12(含)期以上或分期金額達(dá)4萬(wàn)元(含)以上且分期期數(shù)在6(含)期以上可兌換精美禮品1份。

第五篇：郵儲(chǔ)銀行先進(jìn)事跡演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

我來(lái)自郵儲(chǔ)銀行xx支行，參加工作以來(lái)，在行領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和同事們的大力支持下，我通過(guò)自身的不斷努力，在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，我始終以“道雖通不行不至，事雖小不為不成”為人生信條，從每一件小事做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，在平凡的崗位上忠實(shí)踐行“xxxx”重要思想，我用自己的辛勤和智慧為自己贏得了榮譽(yù)，受到行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。

xxxx年我?guī)е篮玫你裤絹?lái)到了xx支行，擔(dān)任xx支行總負(fù)責(zé)人，那時(shí)的xx支行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展非常不錯(cuò)，而公司業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)相比則是天壤之別。公司業(yè)務(wù)客戶僅有三戶，余額為零，面對(duì)這樣大的差別，當(dāng)時(shí)我就和自己在打賭，我要讓xx的公司業(yè)務(wù)出乎所有人的意料，我要讓它兇猛的發(fā)展起來(lái)，我要讓xx的公司業(yè)務(wù)成為一顆閃耀的明星！

xx能辦公司業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行并不多，只有信用社和農(nóng)行，由于信用社和農(nóng)行都是開(kāi)辦公司業(yè)務(wù)多年，而我們郵儲(chǔ)銀行才剛剛開(kāi)辦，要讓用戶信任我們的能力，滿意的來(lái)我行開(kāi)戶是一件多么困難的事情啊。在這樣的情勢(shì)下，我更加不能氣餒，我要為自己加油，為xx支行加油，為郵儲(chǔ)銀行奮斗！“一個(gè)人，即使體格再健壯，如果沒(méi)有靈魂，無(wú)異于是一具軀殼；一個(gè)企業(yè)，即使瀕臨危境，只要有一種精神，仍有可能重振雄風(fēng)?！?/p>

一、“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”。

起步是非常因難的，可是相信自己會(huì)成功就一定會(huì)成功。在關(guān)系中建立關(guān)系，xx孫縣長(zhǎng)是我們臨縣人，通過(guò)老鄉(xiāng)關(guān)系他給我引薦了煤炭局高局長(zhǎng)、財(cái)政局高局長(zhǎng)等幾家雄厚資金單位的局長(zhǎng)。與他們多次接觸我都不忘介紹我們郵儲(chǔ)銀行開(kāi)辦的各種業(yè)務(wù)，服務(wù)上有多么周到，多么熱情。為下一步開(kāi)展工作做好準(zhǔn)備。

二、捕捉市場(chǎng)信息，尋求高優(yōu)質(zhì)客戶。

通過(guò)調(diào)查得知，xx農(nóng)行公司業(yè)務(wù)戶數(shù)有五百多戶，信用社公司業(yè)務(wù)戶數(shù)有三百多戶，農(nóng)行大客戶比較多，我們從農(nóng)行入手，選種了煤炭局和財(cái)政局。我先拜訪煤炭局高局長(zhǎng)，跟他詳細(xì)介紹我行業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，辦理業(yè)務(wù)的速度和質(zhì)量，疏通好一切關(guān)系，大概半個(gè)來(lái)月的時(shí)間，200 年 月 日煤炭局兩天進(jìn)賬7000萬(wàn)。第一步我成功了，我突破了零余額。

財(cái)政局和農(nóng)行關(guān)系甚密，要想攻下財(cái)政局那是難上加難，再加上他們往來(lái)多年，我們的業(yè)務(wù)只是剛剛開(kāi)始，我每天一上班的首要任務(wù)就是找高局長(zhǎng)，讓他信任我們的業(yè)務(wù)，接納我們?？墒菍掖味紵o(wú)功而返，今天我失敗了明天我繼續(xù)，我相信自己的能力，就這樣我堅(jiān)持了有一個(gè)月的時(shí)間，終于高局長(zhǎng)被我說(shuō)動(dòng)了，答應(yīng)開(kāi)兩個(gè)戶，余額三千多萬(wàn)，XX年 月 日財(cái)政局兩戶進(jìn)賬3600萬(wàn)。

交通局會(huì)計(jì)是我愛(ài)人的老同學(xué)，人家都說(shuō)熟人好辦事，確實(shí)是這樣，交通局xxxx年先后開(kāi)立兩個(gè)工程款賬戶，賬戶余額達(dá)到xxxx萬(wàn)。

地稅局成了我今年發(fā)展的目標(biāo)，要挖掘地稅局的資金那比登天還難，可是我就是要登一登，拼一拼，我利用一切能利用的人際關(guān)系，尋找與地稅局相關(guān)人員溝通的關(guān)系，終于黃天不負(fù)有心人，我成功的和地稅局達(dá)成了合作關(guān)系，XX年3月25日地稅局在我行開(kāi)立賬戶，可是資金呢？還是一分沒(méi)進(jìn)，這和沒(méi)開(kāi)不是兩樣嗎?于是我又繼續(xù)我的旅程，我又在尋找我的方法，老天爺是很公平的，他看到了我的執(zhí)著，終于在xxxx年7月31號(hào)進(jìn)賬 萬(wàn)元，直至現(xiàn)在地稅局余額xxxx萬(wàn)元。