第一篇：網絡營銷策劃教你“營銷四力”

網絡營銷策劃教你“營銷四力”

以下筆者將介紹網絡營銷所必須的“營銷四力”，在推廣項目中嚴格遵循，并將其恰當?shù)匚粦玫骄W絡營銷領域，能夠幫助企業(yè)讓整合營銷和網絡營銷煥發(fā)出新的生命力?！盃I銷四力”包括：創(chuàng)意力、執(zhí)行力、傳播力和動銷力。創(chuàng)意力

如果一個網絡營銷策劃無法引起關注、沒有曝光率和到達率，更沒有傳播力和動銷力。做推廣首先就是需要把創(chuàng)意環(huán)節(jié)拒絕平庸、打破常規(guī)、突破舊習，把創(chuàng)意策略做得無限放大，把創(chuàng)意原始融入到企業(yè)產品與品牌的推廣之中。執(zhí)行力

網絡營銷策劃不能只滿足于策略上的創(chuàng)新，最關鍵的是要把創(chuàng)新落實到最快的行動中，只有行動，才能讓創(chuàng)意變現(xiàn)。任何一個好的創(chuàng)意，如果沒有好的執(zhí)行，也只能是浮光掠影!

傳播力

傳播力是檢查方案成功加載的第一步，我們在追求的是最低的產品、最快的速度去執(zhí)行方案，幫助客戶把品牌知名度和美譽度培養(yǎng)起來，(小貼士：推一把網絡營銷論壇，營銷推廣人士必上的網站)具體表現(xiàn)在推出了多少加載切有吸引力的內容，當事人看了我們的內容，其中又有當事人是我們要影響的目標消費群體，另外多少人發(fā)表了評論，多少人轉載和向別人介紹了多少客戶的產品，都是傳播力的考驗。

動銷力

方案不能只滿足于低成本實現(xiàn)知名度的廣泛傳播更重要的是對終端銷售的拉動。網絡營銷策劃的本質就是要讓企業(yè)在獲得知名度的同時，獲得市場份額的擴大和銷售額的增長。

故此企業(yè)在執(zhí)行營銷活動的選擇上，往往增加了靈動的計劃，必然每一次促銷活動，公關活動、新產品上市，都會舉行一次有影響力的推廣。圍繞著推廣計劃，企業(yè)或者營銷策劃幾個往往會在病毒式傳播、口碑傳播、互動營銷方面下足功夫。來源:優(yōu)友網 作者:營銷,上傳者:小破孩zxj

第二篇：營銷培訓教你學會做營銷策劃

營銷培訓教你學會做營銷策劃 營銷策劃專家任立軍在為北京大學、清華大學的EMBA總裁班做培訓時，發(fā)現(xiàn)，學員們普遍愛聽故事，也就是企業(yè)管理故事和營銷故事，或者某某知名企業(yè)家的成長史發(fā)家史之類的，當講到營銷理論和營銷工具時，一個班40人至少也得有兩三人處于睡眠和半睡眠狀態(tài)，問其原因，原來是沒興趣，覺得理論無用。當他問其以前聽過培訓嗎？絕大部分回答是肯定的。當他再問為何還來？答案是沒學會。聽故事能學會營銷？反正任立軍不是這么學的，當然，任立軍也不是靠講故事來做營銷策劃服務的。

每周，北京立鈞世紀營銷策劃機構的專家們都要接受邀請去做營銷培訓。傳統(tǒng)的營銷培訓就是上文提到的那樣，講個概念講個故事，講個理念講個故事，聽上去有道理，聽起來有興趣，做起來沒著落。

正是在這樣的情況下，首席營銷策劃專家任立軍做了一個規(guī)定，機構的專家們就別再這樣出去“誤人子弟”了。要講就得給人家講出點知識結構來，老師講出點“真材”，學員們學出點“實學”。

根據首席專家任立軍的授課經驗，他提出了思考式教學法、點狀思維串連法和方案一次成型法，改變過去聽概念聽故事的傳統(tǒng)教學方法。

思考式教學法

思考式教學法是結合實踐案例建立問題思考模型，讓學員邊聽案例邊建立問題庫和答案，然后一一與授課講師的問題庫和答案進行對照，以教會學員的正確營銷思維和建立營銷問題解決模式。

思考式教學法改變老師主講學員主聽的授課方式，采取現(xiàn)場互動，發(fā)揮學員們的主觀能動性，同時，又通過對于案例的解讀增加了學員的興趣。

點狀思維串連法

點狀思維串連法是最接近傳統(tǒng)營銷培訓的講故事模式，同樣通過一系列的營銷故事幫助學員解讀營銷關鍵點，但它要求學員們能夠對所學進行串連，不僅授以“珍珠”，還要教會他們串成“項鏈”。

授課講師創(chuàng)造一種營銷思維鏈模型，在授課的每一個階段，要求學員們學會如何填充這個營銷思維鏈，在課程的最后，還要求學員填充全部課程的營銷思維鏈，然后，就是學員時間，每個學員走上講臺講述他的營銷思維鏈的邏輯，與廣大學員分享。

方案一次成型法

這也是針對小微企業(yè)營銷人員的一種實用培訓教學方法。也就是通過學員的現(xiàn)場學習，結合自己企業(yè)的營銷實際，快速制定營銷策劃方案大綱和策略要點，并通過文字標記在特制的營銷策劃方案空白手冊當中，最后課程結束之后，每個學員形成了一本屬于自己企業(yè)的營銷策劃方案綱要。

方案一次成型法是最受學員歡迎和喜愛的一種新型教學方法。相對于故事教學法調動的是學員的基礎思維大腦皮層，方案一次成型法則是全面調動學員的全部大腦皮層，不但要學，要要迅速地使用，而且還要經得起講師和同學的檢驗。

很多小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在聽了營銷策劃專家任立軍的授課之后，都表示，這樣的授課方式是培訓領域的“體驗營銷”，讓聽課者和授課者的角色之間實現(xiàn)有效互動，而且增強了學員們的主動思考能力。

第三篇：網絡營銷策劃

-------

營

銷

策

劃

方

案

營銷站------動感音樂 網址----http://user.qzone.qq.com/878683684/main

策劃人-------胡平躍

策劃時間-------2012年09月12日

-------------------------目錄

一；前言

（1）本案策劃的目的（2）本案整體策劃概念規(guī)劃

二； 營銷資源整合（1）現(xiàn)階段的營銷資源

（2）需完善的營銷資源

三；營銷月計劃工作安排

（1）本案月計劃分為周計劃

（2）每周工作計劃必須完成的任務

（3）周計劃總結和報表上交

四；營銷方式方法及營銷效果目標

（1）營銷方式方法

（2）營銷效果目標

-------------------

一；前言

孔子：偉大的思想家和教育家，儒家學派創(chuàng)始人。孟子：孟子的文章氣勢充沛并長于論辯,http://878683684.qzone.qq.com

中心先后成立了技術服務部、產品配送部、網絡工程部、客戶服務部等職能部門，為廣大客戶提供全面、高效的IT產品管理、解決方案和專業(yè)服務。走技術領先和服務領先的專業(yè)化道路，鑄就國內知名電腦服務品牌！本案策劃針對本公司營銷方法目的及策劃規(guī)劃的一個總體概述。主要目的能夠即時在網上產生業(yè)務量，能在以前的基礎業(yè)務量翻倍。這就是營銷的效果成就。（范文，內容是不符合要求的）

（1）本案策劃的目的主要針對電腦行業(yè)業(yè)務的銷售量及對網站的整合網絡媒體推廣，讓更多的網絡客服知道我們了解我們，找到我們。然后，我們再服務他們?？傮w來說；推廣-客服-知道-了解-找到-服務-誠信-合作。從而使銷售量迅速增加。打造網絡客服平臺。

（2）本案整體策劃概念規(guī)劃

1，銷售型；

銷售型網絡營銷目標是指為電腦維修公司拓寬網絡銷售，借助網上的交互公性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。

2，服務型；

服務型網絡營銷目標主要為顧客提供網上聯(lián)機服務。顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。

3，品牌型

品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎。

4，提升型

提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。

5；混合型

混合型就是通過網絡營銷力，完成上面的幾種。它即時銷售型，服務型，品牌型，也是提升型的整合。（本案規(guī)劃）通過對客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點、產品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網絡營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。在參與網絡營銷過程中，及時對企業(yè)給予網絡營銷思路的指導。

----------------------針對吸引與留住客戶訪問的網站規(guī)劃。

網站的價值決定了網絡營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產品的宣傳，必須提升網站的價值。我將根據企業(yè)特點、行業(yè)特點、網絡特點幫助公司合理規(guī)劃公司的網站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規(guī)劃公司的網站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規(guī)劃不合理的網站會是無效的網站，也不能真正發(fā)揮網站的效益。所以要規(guī)劃網站內容。

二；營銷資源的整合；

營銷資源是營銷的前提條件，就想飛機一樣，他的資源就是石油和人。如果一架飛機沒有石油和人，那就是無法飛行，也就成了廢鐵了。網絡營銷也一樣。如果沒有充分的資源利用的話，你想營銷也是無濟于事。

（1）現(xiàn)階段的營銷資源

我公司現(xiàn)階段資源，有自己的獨立網站，有外包的網絡公司和百度公司競價廣告，有58同城，趕集網。這些雖然是很好的資源，但是我們要很好運用資源。必須需要我們人類來整合和完善。

（2）需完善的營銷資源

需要整和利用這些資源。也就是計劃中如何合理利用。如現(xiàn)階段缺少的是軟文。

三；營銷月計劃工作安排

營銷月計劃工作方案如下幾點；

1，規(guī)劃周期方案？

2，方案要解決的問題是什？。

3，執(zhí)行方案要實行什么樣的目的？

4，執(zhí)行方案能創(chuàng)造多大價值？

（1）本案計劃分為周計劃

從下周開始；計劃開始實行。一月分為四周規(guī)劃。計劃如下；

第一周；整理網站內容規(guī)劃，（把網站里面內容空缺的地方，把內容完善。）把網站向百度搜索引擎收錄。網站內容可以由我和譚光輝完成。網站網址向百度搜索引擎收錄由我和點看網絡公司完成。

第二周；提高網站的關鍵詞搜索度，使網絡關鍵詞在排名上由一百名外，提高在一百內。當然網站關鍵詞排名說的是這個網址呢（http://）這個任務由我和點看網絡公司完成。

第三周；提高網站的曝光度和品牌的知名度。主要實行全方位營銷方式，在長沙論壇里發(fā)帖，（軟文寫作可以由我和譚總，點看公司人員及周總完成）也可以軟文外包。但價格方面需要我們之間商議再定。

第四周；1，看網絡推廣效果和總結網絡營銷方面不足的地方，2，以及分析客服在網上查找信息的心理和喜歡的愛好。3，分析競價對手的營銷的效果及軟文寫做知識。從而做進一步方案計劃。

（2）每周計劃必須完成的任務；

第一周；完成網站內容規(guī)劃和網站在百度搜索引擎里友好的收錄情況。

第二周；完成提高網站關鍵詞在百度搜索引擎里面排名情況，在一百名外排在一百名內。第三周；完成每天在論壇，博客，社區(qū)，文庫等，，里發(fā)表軟文。軟文篇數(shù)（30—80左右）從而提高網站的曝光度。

第四周；完成一月下來的工作總結，和相應的工作效果。以及下月的工作分析和方案計劃。

（3）周計劃總結報表上交

每周監(jiān)督外包公司的工作情況，和外包公司的周期工作的報表總結情況。然后通過我這里再一次完善提交給周總。

四；營銷方式方法以及營銷效果目標

營銷方式決定營銷效果。營銷中的細節(jié)決定業(yè)務量的多和少。

（1）營銷方式方法

----------------------

1、搜索引擎和分類目錄推廣：在對網站站內的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄

2、軟文推廣；所謂“軟文”，就是指通過特定的概念需求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設 定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產品銷售的文字模式。在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文只所以備受推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲，第二個原

因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產

出比較科學合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。

軟文功能：產品傳播的貼近性

3、博客推廣；博客推廣：在各大博客網站建立BOLG空間，作為B2B平臺宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布各種宣傳性文章的平臺。時下有很多博客群建的工具，也有一定的效果，此類推廣方式需要有技巧性手動結合軟件的方式來達到推廣效果。

4、郵件廣告推廣；郵件廣告：目前大多郵件廣告都成了垃圾郵件，已經無法起到很好效果，這主要的原因是因為郵件對象選擇、郵件內容設計上的錯誤原因。所以一個專業(yè)人員的郵件推廣跟隨便推廣所起的效果是不同的。

5、論壇推廣；現(xiàn)在社會論壇是大量網民用戶們集結的地方，而且有很多種類的論壇，現(xiàn)在我們要討論的是怎么選擇論壇來推廣公司的網站

6、貼吧推廣；貼吧及部分交流群推廣：包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道

7、友情鏈接推廣；通過和其他的同行業(yè)的網站做友情連接交換從而獲得流量和點擊和帶來客服

8、新聞編輯推廣；通過各大品牌網站，在里面注冊登錄，發(fā)布一定的重要新聞，認行內人士得到贊同，讓有需要的客戶更加容易找到你，這就是通過一些建立新聞的模式達到的推廣效果。（讓有質量的新聞報道定時出現(xiàn)在品牌網站上）

9、輔助軟件推廣我們主要通過以下三個方面來進行網站的內容維護：

1.根據目標關鍵詞制定內容每日更新。

2.分析長尾關鍵詞，進行整站長尾布署。

3.看具體情況，建設站內博客，以豐富網站內容（這一點要看網站的本身情況來定，如果網站不適合建站內博客，就最好不好建

10網站的后期管理維護和更新；管理和維護有助于加強網站的交互性和安全性，如果用戶發(fā)來聯(lián)系信，而公司卻沒有及時地察看，會白白浪費掉機會。網站需要每天的更新相關內容，網站的維護人員和編輯人員要常常在網站發(fā)布信息，更新內容。網站要有相關的連接增長計劃，要主動和其他網站友情鏈接交換，外部鏈接部署，和內部鏈接規(guī)劃。有效的推廣所作的一切優(yōu)化都是為推廣服務，要更好的服務客戶。網站價值的便是要使用戶認可。

（2）營銷效果和目標

效果就是能在網上接到大量的咨詢電話。目標就是能在以前的銷售基礎上10%-提高到20%

方案策劃人；胡平躍日期；2012年08月22日

第四篇：網絡營銷策劃

網絡營銷策劃書

一、建站前準備工作

①、市場分析

②、競爭分析

③、目標客戶的分析

④、目標客戶的定位

⑤、獨特銷售主張?zhí)釤?/p>

二、營銷型網站制作

①域名（網址）的選擇 【方便記憶、包含關鍵詞或品牌詞】

②虛擬主機的選擇【安全性、穩(wěn)定性】

③網站模板/結構的選擇【簡介大方、利于查閱】

三、網站上線推廣

①提交到知名的搜索引擎平臺；

②新聞信息、產品信息有規(guī)律、有計劃的上傳更新；

③百度知道、搜搜問問等問答平臺做營銷；

④生活服務平臺

58、趕集、百姓平臺發(fā)布廣告信息；

⑤建立QQ群營銷；

⑥機械行業(yè)相關平臺或論壇發(fā)布信息；

百度付費推廣關鍵詞投放

四、網站運行數(shù)據監(jiān)測

①網站關鍵詞排名；

②網站收錄、百度快照情況；

備注：網絡營銷的核心是以關鍵詞為基礎，所有的東西都是圍繞關鍵詞來展開，在做網絡營銷的時候就要根據你產品提煉出關鍵詞，隨時關注你的關鍵詞排名和波動情況。

第五篇：教你如何寫營銷計劃

教你如何寫營銷計劃http:///發(fā)布時間：2012-04-16 編輯：郭鑫

銷售是個用數(shù)據說話的行當，計劃和總結當然免不了一年一度的提交，從基礎到范文，教你如何寫營銷計劃。

營銷計劃的內容

1.計劃概要：對計劃給予扼要的綜述，便于管理機構快速瀏覽。

容易產生的問題：

①不能用簡略的文字表述清楚計劃的核心內容，或者文字太冗長。

2.營銷狀況：提供有關市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境資料。

容易產生的問題：

①信息不全面、不準確;

②信息缺乏量化數(shù)據。

3.機會與問題分析：確定主要機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢和公司面臨的主要問題。

容易產生的問題：

①分析不深入;

②分析有錯誤。

4.目標：銷量(銷額)、市場份額和利潤目標。

容易產生的問題：

①目標定得較高或較低，誤差較大;

②各指標之間缺乏合理的“邏輯關系”，比如銷量與費用及利潤的關系;

③不留余地，缺乏應變彈性。

5.營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術：實現(xiàn)目標的主要戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

容易產生的問題：

①制定營銷策略時忘了公司戰(zhàn)略;

②泛泛而論，不夠具體化;

③缺乏創(chuàng)意或創(chuàng)意無實效價值;

④表述天馬行空，缺乏專業(yè)系統(tǒng)思路;缺乏適當?shù)膽儚椥浴?/p>

6.行動計劃：做什么?誰去做?何時做?費用多少?

容易產生的問題：

①內部分工、配合易出問題;涉及到與外部合作伙伴(如分銷商、廣告代理等)配合更易出問題;②行動計劃中的4個因素配合上缺乏恰當?shù)摹斑壿嬯P系”，比如對中間商鼓勵其加大旺季前庫存的促銷選擇的時機不是在旺季前一個月的時間進行等。

7.預計損益表：損益預算。

容易產生的問題：

①預算的準確率不夠;

②各指標間缺乏合理的“邏輯關系”;

③不留余地，缺乏應變彈性。

8.控制：如何監(jiān)測計劃的進度。

容易產生的問題：

①沒有按時間、地點和產品分解制定和監(jiān)測計劃;

②針對監(jiān)測后發(fā)現(xiàn)的問題缺乏應變之策?！?/p>