第一篇：網(wǎng)絡營銷策劃案例

毛絨玩具網(wǎng)絡營銷策劃書

本文以“東升艾克”為例，和大家分享了毛絨玩具的網(wǎng)絡營銷策劃書。該策劃書主要包括：產(chǎn)品介紹、網(wǎng)絡營銷策劃、Swot分析及營銷策略的選擇四個大部分。每部分具體包括哪些內(nèi)容？本文對此進行了詳細說明。

一、產(chǎn)品介紹

該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗有近十年之久．有電機300臺，熟練工人400多人，有一流的設計開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價格，款型，質量優(yōu)勢比較突出，在市場上有著相當?shù)母偁幜?，并已通過ISO等多項質量體系認證。

該公司產(chǎn)品近90％為出口外銷，適應歐美等地的操作風格和安全環(huán)保要求，有自己的進出口許可。服務上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結單．該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大。

二、網(wǎng)絡營銷策劃

1、網(wǎng)頁分析

a、網(wǎng)頁設計風格

人們對毛絨產(chǎn)品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具，整個網(wǎng)頁用黃色調來裝飾。黃色本身就是暖色調，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。

b、網(wǎng)頁功能設計

本網(wǎng)站具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊，產(chǎn)品動態(tài)，供應產(chǎn)品，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務求做到最全面的網(wǎng)絡營銷。

c、網(wǎng)頁設計定位

主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主。

2、消費者分析

1）消費的對象

網(wǎng)絡用戶以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。

毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調的符號，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進家門看見這一道溫暖的風景，心情都會變得像陽光一樣燦爛。

再比如說，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車里看去，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機座，以及遮陽

板都被毛絨玩具占領了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境。這一點毛絨產(chǎn)品功不可沒。

2）中國消費的潛力

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，國內(nèi)用戶消費玩具類的比重會越來越來越大。

據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：2005年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到2010年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

3）“大人”玩具的潛力。

在國內(nèi)各類玩具市場中99%生產(chǎn)兒童玩具。兒童玩具是整個玩具市場的大頭，然后在美國，40%以上的玩具是專門為成人設計制造。其實成人玩具，更具備銷售潛力，并且權威的調查機構也顯示出，33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的。美國玩具市場每年能產(chǎn)生100億美元的效益，而成人玩具占據(jù)了其中的40%。調查顯示，64%的中國消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具。

成人玩具的毛利率高達120%至130%。成人玩具市場的潛力有多大？中國社會調查事務所最近的一項調查表明，64%的消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具，其中33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元，農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、Swot分析

S-隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。隨著中

國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力。

W-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前，我國已經(jīng)具備了較強的玩具加工生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。包裝的重要性。國際對中國出口玩具的評價是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價格”，這足以體現(xiàn)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后。

眾多的中小型玩具企業(yè)，地點分散而且資金、技術短缺。通過整合，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟；或形成中小企業(yè)集群，通過集各企業(yè)之長，創(chuàng)造品牌；或收購國外企業(yè)，獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道。

O-加入wto的實現(xiàn)，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟標準體系，化被動為主動。歐盟統(tǒng)一的技術安全與衛(wèi)生標準越來越高。毛絨玩具要想進入歐洲市場，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強行使銷往歐洲的玩具通過ce認證，符合國際標準，雖然會提高成本，但這是與國際接軌，符合長期利益目標的。

T-長期以來，我國玩具制造企業(yè)對發(fā)達國家的OEM委托存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋發(fā)達國家傳遞經(jīng)濟危機，維護自身經(jīng)濟安全的能力，同時也失去了技術創(chuàng)新的機會和主動性。OEM的產(chǎn)品科技含量一般比較低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術的潛能。同時國際貿(mào)易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進行限制。

四、營銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器，要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡營銷中，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

網(wǎng)站產(chǎn)品。公司網(wǎng)站以黃色為主基調，給整個網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖。可愛造型的毛絨玩具更是讓人喜歡。

2、價格策略。

該公司技術力量雄厚，管理基礎扎實，生產(chǎn)設備先進，產(chǎn)品質量優(yōu)良，服務水平一流。已通過ISO9001質量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。靈活的定價策略。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠或者免費策略。

3、網(wǎng)絡推廣策略

搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式?？蛻敉ㄟ^搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而競爭對手的網(wǎng)站。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的流量是購買率極高的優(yōu)質客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務。

4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣更便宜，更有效。

1）百度競價排名。

百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

2）EMAIL營銷。

可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址。

3）論壇。

該公司總部現(xiàn)在在南通，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等?？梢栽谏厦姘l(fā)帖提高公司知名度。

4）友情鏈接。

鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。提高網(wǎng)站的點擊流量。

5）博客營銷。

現(xiàn)在流行的“點亮”，可讓點亮的成員幫忙做博客營銷。這樣可大大提高公司的信譽度。

第二篇：網(wǎng)絡營銷策劃八大經(jīng)典案例

網(wǎng)絡營銷策劃八大經(jīng)典案例

No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系星巴克一直以來采用的都不是傳統(tǒng)的營銷手法，而是采取頗具創(chuàng)意的新媒體形式。此次星網(wǎng)巴克聯(lián)手SNS網(wǎng)站愛情公寓嘗試虛擬營銷，將絡星巴克徽標做成愛情公寓里“虛擬指路牌”廣營告，是星巴克首次嘗試SNS營銷。

銷iPart愛情公寓為兩岸三地唯一一個以白領女性跟大學女生為主軸設計的交友社區(qū)網(wǎng)站FemaleSocialNetworking，盡全力幫網(wǎng)友打造一個女生喜愛的溫馨交友網(wǎng)站。品牌形象中心思想關鍵詞為：清新、幸福、溫馨、戀愛、時尚、藝文、流行。

1管理No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系12月12日是星巴克濱江店舉辦“璀璨星禮盒”活動的特別日子，因此從12月1日開始，星巴網(wǎng)克不僅將濱江店封裝到巨大的禮盒中，更在愛絡情公寓網(wǎng)站上做成了頗具創(chuàng)意的“虛擬指路營牌”，并且還以倒計時的方式，等著你再好奇銷地在線上或者去線下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都給曝光出來。

禮包展開前，采用神秘禮物與星巴克情緣分享的方式進行。

2管理No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系1.神秘禮包：線上活動結合了線下活動的概念，送給網(wǎng)網(wǎng)友神秘禮物，便會出現(xiàn)在網(wǎng)友小屋當中，虛擬的神絡秘禮包與實體的上海星巴克濱江店同日開張，禮包和實體店面同樣以大禮盒的形象出現(xiàn)。

營銷2.星巴克情緣分享：網(wǎng)友上傳自己生活當中與星巴克接觸照片并寫下感言，以口碑與體驗的方式來塑造出星巴克式的生活態(tài)度是被大家認可、受歡迎的。

3管理No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系禮包展開后出現(xiàn)品牌旗艦店，打造一個品牌大街，與繁華的鬧市區(qū)不同，STARBUCKS小店另網(wǎng)開嶄新的公寓大街區(qū)域，提供具質感的品牌絡大街。虛擬的星巴克店家設計中，延續(xù)實體店營家的溫馨舒適感，店家周圍環(huán)境設計以享受生銷活的感覺為主，不過度熱鬧繁華，以高品質的生活感受來凸顯品牌的層次感。另外，結合愛情公寓內(nèi)的產(chǎn)品來提升曝光度與網(wǎng)友參與、互動，讓網(wǎng)友更加了解品牌個性與特色所在。

1.見面禮：設計專屬禮品，來到虛擬店家就可領取或送好友。

4管理No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系2.活動專區(qū)、公布欄：STARBUCKS線上及線下活動報網(wǎng)道，大量的曝光讓參與程度提升，分享關于STARBUCKS絡的信息及新聞，引起各種話題討論和增加網(wǎng)友的互動。

營3.咖啡小教室：咖啡達人教室，固定的咖啡文化或相銷關教室消息，讓網(wǎng)友了解更多關于咖啡的文化。

5管理No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店工程系星巴克在愛情公寓的虛擬店面植入性營銷被眾多業(yè)界網(wǎng)人士稱贊，甚至成為哈佛大學教授口中的案例。星巴絡克想讓他們的消費者了解到他們的態(tài)度，因此他們做了一系列活動，包括從品牌形象到虛擬分店開幕、新營產(chǎn)品推出，再到贈送消費者真實的優(yōu)惠券等等。這一銷系列營銷非常符合星巴克的愿望——不讓消費者覺得他們是在做廣告。但是，如果星巴克每天發(fā)信息告訴你哪里有他們新開的店面，哪里有新出的產(chǎn)品，讓你趕快來買他們的產(chǎn)品。短時間可能會起到銷售的效果，但是這種不斷地強迫行為會讓消費者產(chǎn)生強烈的厭煩之感，反而會徹底毀滅星巴克在我們心中良好的形象。

6No2：新年的第一瓶「可口可樂」你想與誰管理分享工程系2009年春節(jié)，「可口可樂」深入地了解到消費者在不平凡的08年到09年的情感交界，抓準了受眾微妙的心網(wǎng)態(tài)，倡導可口可樂積極樂觀的品牌理念，推出“新年絡第一瓶可口可樂，你想與誰分享”這個新年期間的整合營銷概念，鼓勵人們跨越過去，冀望未來，以感營恩與分享的情愫，營造了2009年新年伊始的溫情。

銷活動充分整合了目前國內(nèi)年輕人熱衷的大部分網(wǎng)絡資源：社交型網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、以及每日都不可離開的手機。利用了社交型網(wǎng)站、視頻等途徑，讓數(shù)以萬計的消費者了解了新年第一瓶可口可樂的特殊含義，并積極參加了分享活動，分享了自己的故事，自己想說的話。

7管理工程系網(wǎng)絡營銷8No2：新年的第一瓶「可口可樂」你想與誰管理分享工程系除了使用在年節(jié)時最廣為應用的短信拜年，向iCoke會員發(fā)出新年第一瓶可口可樂新年祝福短信，同時網(wǎng)也在iCoke平臺上提供國內(nèi)首次應用的全新手機交互體絡驗，讓擁有智能手機的使用者，通過手機增強現(xiàn)實技術ARCode：

AugmentedRealityCode的科技，用營戶收到電子賀卡時，只要將手機的攝像頭對準熒幕上銷的賀卡，就能看見一瓶三維立體的可口可樂于環(huán)繞的新年第一瓶可口可樂，我想與你分享的動態(tài)畫面浮現(xiàn)在手機屏幕上，并伴隨著活動主題音樂，新技術的大膽運用給年輕消費者與眾不同的超前品牌體驗。

9No2：新年的第一瓶「可口可樂」你想與誰管理分享工程系自活動開始，參與人數(shù)隨著時間呈幾何數(shù)增長。超過5百萬的用戶上傳了自己的分享故事及照片，超過3百萬網(wǎng)的SNS用戶安裝了定制的API參與分享活動，近2百萬的絡用戶，向自己心目中想分享的朋友發(fā)送了新年分享賀卡。同時，論壇、視頻網(wǎng)站和博客上，一時間充滿“新營年第一瓶可口可樂”的分享故事。除了驚人的數(shù)字外，銷消費者故事的感人程度、與照片視頻制作的精致程度，均顯示了該活動所創(chuàng)造的影響力及口碑。也證明了可口可樂在消費者情感訴求與網(wǎng)絡趨勢掌握方面的精準度。

10管理No3：“奧巴馬女郎”，個人事件營銷工程系美國總統(tǒng)奧巴馬訪華，在上海與中國青年對話，不知為什么沒能留下幾句值得記住的話，倒是無意間捧紅網(wǎng)了現(xiàn)場一位沒有獲得提問機會的女大學生王紫菲。奧絡巴馬被公認為“世界上最有權勢的人”，不過，在網(wǎng)絡推手面前，再有權勢的人也能當自己的成名“道具”。

營銷奧巴馬離開上海的第二天，奧巴馬女郎的脫衣視頻、圖片，開始在各大論壇被瘋狂轉發(fā)，于是，人肉搜索是在所難免的。顯然，這應該也是某些“網(wǎng)絡推手”所設想的一樣。

11管理No3：“奧巴馬女郎”，個人事件營銷工程系王紫菲確是上海交大在讀研究生，“事件起因是其經(jīng)商的男友出資10萬元，聯(lián)絡一家北京的網(wǎng)絡策劃團隊，網(wǎng)利用奧巴馬在上?？萍拣^演講的契機，炒作了‘奧女郎’絡知名度，王紫菲再伺機進入演藝圈。”營銷12管理No3：“奧巴馬女郎”，個人事件營銷工程系網(wǎng)絡營銷13管理No3：“奧巴馬女郎”，個人事件營銷工程系“奧女郎”的整個策劃經(jīng)費除男友資助的10萬元，另一機網(wǎng)構也出資10萬，王紫菲的座位也被安排在最佳拍攝角絡度。王紫菲在博客披露了事件真相，稱“不奢求大家原諒我什么，只希望能讓我過上正常人的生活，還原本營該屬于我的世界，所以我選擇站出來，把真正的內(nèi)幕銷公布于眾。哪怕最后只能得到唾棄?！睆摹懊撘隆笔录箝_始潛水，然后又開博澄清，接著又大規(guī)模接受訪談，這一切的一切都是在策劃之中的炒作?！?4管理No3：“奧巴馬女郎”，個人事件營銷工程系她王紫菲稱，“早在08年就認識了一個在報社任職的攝影朋友王軍化名，我們私交很好。09年我為了自己網(wǎng)的演藝夢想?yún)⒓哟笮瓦x秀節(jié)目《加油，東方天使》，絡希望憑借美麗的外表抓住這個千載難逢的機會，但是事事不隨人愿。11月3日，王軍打電話給我，叫我出來營商量個事情，說可以讓我一夜爆紅，這對于一個一心銷想進演藝圈的人來說是多么大的誘惑。當日我應邀前往。作為一家大型報社的攝影記者王軍其實早就得知奧巴馬總統(tǒng)訪華期間的行程，王軍告訴我要借助此次奧巴馬訪華給我來個炒作，然后讓我徹底火上一把?！薄艾F(xiàn)在的生活真的很亂，已經(jīng)面臨崩潰。本想一脫成名，誰想到頭來竹籃打水一場空。”15管理No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場輕喜劇《司馬TA呀》工程系《司馬TA呀》是聯(lián)想揚天V450筆記本抓住年輕白網(wǎng)領一族在職場生活中的種種煩惱與困惑，以當下流行的職場生存法則“S.M.A.R.T.”為起點與搜狐娛樂絡公司專業(yè)制作團隊聯(lián)合制作的互聯(lián)網(wǎng)首部職場輕喜營劇，配合互聯(lián)網(wǎng)媒體脫口秀節(jié)目、博客人際傳播、草根視頻分享等多重傳播方式，在幫助初入職場的年輕銷一代解決工作、生活中諸多心理問題的同時，將產(chǎn)品特性及品牌特征植入其中，打造與目標消費群體息息相關的“活”的品牌，在協(xié)助他們樹立職場價值觀的過程中也增強了他們對于產(chǎn)品的信任與信賴，實現(xiàn)了從“滿足消費需求”到“創(chuàng)造消費需求”營銷轉變。

16管理No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場輕喜劇《司馬TA呀》工程系網(wǎng)絡營銷17管理No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場輕喜劇《司馬TA呀》工程系在每一集中，成熟老練的“司馬”與他的團隊以輕松而幽默的方式演繹著辦公室中為人所熟悉的一個個小故網(wǎng)事，在劇情中將聯(lián)想揚天V450筆記本的不同產(chǎn)品特絡性轉化為職場人生中的應對技巧，在消費者關注劇情的同時自然而然地認同了聯(lián)想筆記本產(chǎn)品的價值。

營銷在每一集播出后，均有大量搜狐博友撰寫博文提出自己的意見和評論，網(wǎng)民不僅僅能夠看到媒體所表達的觀點，更能夠看到身邊網(wǎng)友的切身體驗。不僅如此，網(wǎng)民還模仿《司馬TA呀》制作更富有創(chuàng)造性的主題歌曲以及視頻，這些內(nèi)容與《司馬TA呀》輕喜劇本身形成了多元化的職場價值觀，從多個側面加深了消費者對于產(chǎn)品及品牌的體驗。

18管理No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場輕喜劇《司馬TA呀》工程系同時《司馬TA呀》劇組推出網(wǎng)民選拔活動，聘請具有表演才能的熱心網(wǎng)友直接參與劇集拍攝并擔當重要網(wǎng)角色，滿足了互聯(lián)網(wǎng)用戶最直接的參與熱情。以聯(lián)想絡揚天V450筆記本為推廣重心，通過四格漫畫填詞征集等多種形式與網(wǎng)民互動，在保持與前述傳播主題一營致的前提下側重于對產(chǎn)品的介紹與推薦，將前期網(wǎng)民銷對網(wǎng)絡短劇和關注熱情與職場生存法則的討論匯聚到聯(lián)想揚天V450筆記本電腦之上。

將一個網(wǎng)絡流行話題打造成一部流行短劇，將一則職場生存法則擬人化為一個虛擬人物，將一款IT產(chǎn)品附加上與消費者生活工作相關的心理價值，聯(lián)想《司馬TA呀》傳播案例充分運用了多種媒介的不同特性。

19管理No5：諾基亞互動音樂會工程系2009年4月19日，“諾基亞玩樂派對”盛大開場，數(shù)百網(wǎng)萬青年音樂愛好者通過互聯(lián)網(wǎng)參與了這場史無前例的絡全互動網(wǎng)絡直播演唱會，包括張靚穎、吳克群、王若營琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等在內(nèi)的兩岸音樂人進行了精彩演出，并與廣大網(wǎng)銷民直接互動。網(wǎng)民不僅通過前期網(wǎng)絡投票，選出了自己心儀的玩樂明星，更借助互聯(lián)網(wǎng)自由掌控并參與了這場玩樂派對，與演出現(xiàn)場和音樂人進行實時互動，充分感受到了全球互聯(lián)網(wǎng)歷史上首次“全互動”網(wǎng)絡直播演唱會帶來的顛覆體驗。當晚的演唱會盛況空前，總訪問人次超過了六百萬，總互動人次超過了五千萬。

第三篇：網(wǎng)絡營銷策劃方案(案例)

案例：

某工藝品公司 是一家以設計、生產(chǎn)蘆葦畫、實物風景畫為主的民營企業(yè)，并獨家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產(chǎn)的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺壇硯臺總廠生產(chǎn)的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷售。目前該公司2005年在網(wǎng)上推廣花費了21500，具體內(nèi)容如下：

1、維護網(wǎng)站，花費了20002、購買商務快車軟件，花了39803、購買通用網(wǎng)址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等110004、購買3721實名和關鍵詞排名10005、購買百度競價3500

現(xiàn)就該工藝品公司的行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、網(wǎng)絡營銷工作等作出分析，并提出網(wǎng)絡營銷策劃案。

一、網(wǎng)頁改進計劃

絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是普通的企業(yè)網(wǎng)站：只是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務的窗口；電子商務功能模塊，為的就是以便更好的促進銷售，在網(wǎng)站互動方面有所進步。但是頁面內(nèi)容并不吸引人無法強化網(wǎng)站的藝術氛圍。以“畫”“陶瓷”為主則要體現(xiàn)到“畫/物美”“吸引力”“ 陶瓷立體動感”“各具特色頁面”“簡單化的快速瀏覽”等。應在每個產(chǎn)品中增加各種介紹，含義，并按配套原則進行分類。營造出藝術氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得其核心價值的感性認識。

a、全面登錄搜索引擎：

按中小網(wǎng)站統(tǒng)計分析表明，網(wǎng)站60-90％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。（這也是必要的）

方法

說明

百度競價排名

參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70％的訪問量來自百度

中國搜索引擎聯(lián)盟

參加中國搜索引擎聯(lián)盟關鍵字固定排名

雅虎搜索引擎

注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎

注冊通用網(wǎng)址

注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

Google搜索引擎

網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關鍵字廣告（這個是針對英文市場）

黃頁搜索引擎

注冊各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，專業(yè)性網(wǎng)站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

其它搜索引擎

如各大網(wǎng)站的搜索引擎

依照現(xiàn)時綜合搜索引擎的占有率：

第一優(yōu)先參加百度關鍵字競價排名

第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎

第三選取黃頁搜索引擎

第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊通用網(wǎng)址

為了以最少投入獲取最大收益采取以下預算分配：

1．購買百度競價7000

2．購買3721實名和關鍵詞排名2000

3．購買Google英文關鍵字廣告1000

b、郵件廣告營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標客戶定期發(fā)

送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；

方法

說明

郵件列表

制作網(wǎng)站電子雜志，建設網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產(chǎn)品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

c、投放網(wǎng)絡廣告：

網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調整。如：相關家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站，電子商務平臺投放。

如預算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

d、信息發(fā)布：

信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。

方法

說明

門戶網(wǎng)站信息發(fā)布

通過在門戶網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息

信息發(fā)布平臺發(fā)布

相關行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務平臺

信息發(fā)布僅次于搜索引擎。

e、網(wǎng)站合作：

同其他網(wǎng)站進行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等

二、網(wǎng)站推廣計劃

a、全面登錄搜索引擎：

按中小網(wǎng)站統(tǒng)計分析表明，網(wǎng)站60-90％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。（這也是必要的）

方法

說明

百度競價排名

參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70％的訪問量來自百度

中國搜索引擎聯(lián)盟

參加中國搜索引擎聯(lián)盟關鍵字固定排名

雅虎搜索引擎

注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎

注冊通用網(wǎng)址

注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

Google搜索引擎

網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關鍵字廣告（這個是針對英文市場）

黃頁搜索引擎

注冊各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，專業(yè)性網(wǎng)站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

其它搜索引擎

如各大網(wǎng)站的搜索引擎

依照現(xiàn)時綜合搜索引擎的占有率：

第一優(yōu)先參加百度關鍵字競價排名

第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎

第三選取黃頁搜索引擎

第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊通用網(wǎng)址

為了以最少投入獲取最大收益采取以下預算分配：

1．購買百度競價7000

2．購買3721實名和關鍵詞排名2000

3．購買Google英文關鍵字廣告1000

b、郵件廣告營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；

方法

說明

郵件列表

制作網(wǎng)站電子雜志，建設網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產(chǎn)品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

c、投放網(wǎng)絡廣告：

網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調整。如：相關家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站，電子商務平臺投放。

如預算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

d、信息發(fā)布：

信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。

方法

說明

門戶網(wǎng)站信息發(fā)布

通過在門戶網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息

信息發(fā)布平臺發(fā)布

相關行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務平臺

信息發(fā)布僅次于搜索引擎。

e、網(wǎng)站合作：

同其他網(wǎng)站進行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等

第四篇：洋河集團網(wǎng)絡營銷策劃案例

洋河集團網(wǎng)絡營銷策劃案例 洋河, 網(wǎng)絡, 營銷策劃

目錄：

市場狀況 ? page1 ~page5 競品狀況 ? page6 ~page9 品牌定位 ? page10~page12 網(wǎng)絡互動傳播策略： ? page13~page22 創(chuàng)意策略 ? page23~page28

報價?

第一部分? 市場現(xiàn)狀：

（一）全國性大環(huán)境分析

我國城鎮(zhèn)總人口有5.77億。白酒消費者占總人口的31%，多達53%的男性居民喝白酒，白酒消費者平均每月喝白酒1.25公斤，說明我國城市有一個巨大的白酒消費市場。7.7%的居民經(jīng)常喝白酒，說明城市白酒市場相對穩(wěn)定。

《2009-2010中國白酒制造區(qū)域市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示：2009年中國白酒制造行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達到1960.2億元，增長率為18.7%；產(chǎn)品銷售收入達到1708.1億元，增長率為21.0%；利潤總額達到245.1億元，增長率為31.5%。

《2009-2010中國白酒制造區(qū)域市場研究報告》中數(shù)據(jù)表明：2009年，白酒產(chǎn)量保持增長，行業(yè)景氣逐步恢復。白酒12月單月產(chǎn)量為84.43萬噸，增速21.15%，增速比11月略有下降。隨著經(jīng)濟的回暖，白酒行業(yè)的消費逐步恢復，特別是從09年下半年開始，行業(yè)產(chǎn)銷量增速均快于去年同期。2010年1月隨著春節(jié)的臨近，白酒的消費量進一步恢復，行業(yè)景氣回升勢頭將繼續(xù)保持。2009年全年白酒產(chǎn)量為706.93萬噸，增速23.82%.《2009-2010中國白酒制造區(qū)域市場研究報告》預測2010年中國白酒行業(yè)將結束高速發(fā)展期，進入發(fā)展的“拐點期”, 2011-2015年將進入發(fā)展平穩(wěn)期，中小白酒企業(yè)將會繼續(xù)被整合。

據(jù)2009-2010中國白酒制造區(qū)域市場研究報告》預測，2011-2020年，我國白酒業(yè)出口增長將達到5%至10%,利潤將達到20%.短期來看，預計2011-2012年我國白酒制造行業(yè)產(chǎn)值年均增長率約為25.0%,2012年產(chǎn)值將達到3,827.5億元；收入年均增長率約為23.2%,2012年收入將達到3,190.7億元；利潤年均增長率約為31.8%,2012年利潤將達到

560.8億元。（以上信息來自中情網(wǎng)及2009-2013年中國白酒市場調查及投資前景預測報告）

（二）企業(yè)發(fā)展分析

洋河酒廠方面，主營洋河系列白酒的生產(chǎn)和銷售。2009 年，公司實現(xiàn)銷售收入4，002，048，450.63 元，同比增長49.21%；實現(xiàn)利潤總額1，673，308，162.66 元，同比增長68.54%；實現(xiàn)凈利潤1，253，613，135.31 元，同比增長68.71%。

同時洋河酒廠開始注重發(fā)展高平臺。2009年11月6日，洋河酒廠股票在深圳證券交易所正式掛牌交易，成為江蘇省白酒行業(yè)第一家、宿遷市唯一一家國內(nèi)A股上市公司。公司站到了一個更高的發(fā)展平臺。這對于提高公司的核心競爭力、提升盈利能力以及進一步提升品牌知名度和號召力、鞏固市場地位等方面帶來積極作用。

銷售保持高速度增長。2009年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入400，205萬元，同比增長49.21%。和行業(yè)排名靠前的上市公司相比，洋河繼續(xù)保持領先，增速連續(xù)5年名列行業(yè)前茅。公司在發(fā)展速度上具有壓倒性的絕對優(yōu)勢，是繼續(xù)領跑中國白酒，領軍江蘇白酒，創(chuàng)造了持續(xù)高

增長的“洋河速度”。

2009年，在銷售快速增長的同時，公司的效益指標也實現(xiàn)了大幅攀升。2009年，企業(yè)實現(xiàn)利潤總額167，331萬元，同比增長68.54%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤125，362萬元，同比增長68.71%，繼續(xù)保持較高盈利能力，并連續(xù)六年榮獲白酒行業(yè)經(jīng)濟效益十佳

企業(yè)（前五名）。

檔次向高端進位。2009年，公司堅持品牌高檔化戰(zhàn)略，實現(xiàn)了產(chǎn)品檔次的高進位，高提升，產(chǎn)品結構進一步優(yōu)化。這個變化不僅有量的優(yōu)勢，更有質的提高，具體體現(xiàn)在兩個增長最快。第一、增長最快的品牌是藍色經(jīng)典。2009年，藍色經(jīng)典在高基數(shù)基礎上，仍然繼續(xù)保持高速增長，全年增幅達65.82%，占銷售總額的比例進一步提升。第二、增長最快的產(chǎn)品是夢之藍和天之藍。夢之藍全年實現(xiàn)銷售同比增長145.09%，天之藍全年實現(xiàn)銷售同比增長113.07%，已經(jīng)成為公司銷售新的增長極和拓展點。

2009年，企業(yè)先后榮獲“中國食品工業(yè)百強企業(yè)”、“中國白酒制造業(yè)十強企業(yè)”、“中國商標十佳企業(yè)”、“推動中國酒業(yè)發(fā)展的60企”、“全國企業(yè)文化建設先進單位”等稱號。由于在物質、精神和政治文明建設方面的突出成績，洋河再次被國家文明委表彰為全國文明單位，這是洋河第二次獲此殊榮（第一次是2005年首批全國文明單位），也是對洋河三個文明建設工作的一個充分肯定和表彰。

（三）全國性白酒行業(yè)風險分析

在當今國際和國內(nèi)糧食供應偏緊，糧食價格持續(xù)走高的大背景下，白酒行業(yè)作為非生活必需品的糧耗行業(yè)，有可能面臨“消費引導”的政策性風險；定價策略是公司的品牌建設和市場營銷的關鍵，考驗公司管理層的智慧。稍有不慎會使公司處于被動的境地，甚至

有可能造成量價配合的反轉。

同時酒類企業(yè)市場競爭存在許多不規(guī)范的情況，如地方保護、地區(qū)封鎖，使市場達不到優(yōu)勝劣汰，大企業(yè)優(yōu)勢得不到充分發(fā)揮。以白酒為例，由于白酒企業(yè)一直是地方的財政支柱之一，在“投資小、見效快”的利益驅動下，仍有一些地方在新建、擴建白酒項目，造成數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)品供過于求。根據(jù)不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)有白酒企業(yè)3.7萬余家，1999年，行業(yè)虧損面達到30%左右，69%企業(yè)處于微利，只有1%企業(yè)維持較高的利潤。還有個別企業(yè)制售假酒，擾亂市場秩序，如在97年葡萄酒供不應求時很多企業(yè)制造假冒名牌產(chǎn)

品，致使整個葡萄酒業(yè)的信譽受損。

在當今國際和國內(nèi)糧食供應偏緊，糧食價格持續(xù)走高的大背景下，白酒行業(yè)作為非生活必需品的糧耗行業(yè)，有可能面臨“消費引導”的政策性風險；..定價策略是公司的品牌建設和市場營銷的關鍵，考驗公司管理層的智慧。稍有不慎會使公司處于被動的境地，甚至有可能造成量價配合的反轉；..公司多處于山區(qū)，臨河而建，不排除因重大的自然災害，如：地震、洪水、泥石流等造成損失可能性。，是中國著名的白酒原酒生產(chǎn)集散地，國內(nèi)很多白酒廠家都要依靠這些地區(qū)生產(chǎn)的原酒進行加工銷售。沒有這些地區(qū)的原酒供應，很多中小白酒品牌將無力支撐生產(chǎn)，甚至有可能出現(xiàn)“酒荒”。這次地震，對于中國白酒市場的中小品牌無疑是“雪上加霜”，本身已被通脹壓力折磨得精疲力竭，原酒價格進一步上漲也許會成為壓垮這些中小企業(yè)的“最后一根稻草”。所以說，此次地震，極可能導致了白酒業(yè)的一次“洗牌”，實力弱的企業(yè)會被淘汰出局，間接成為一次產(chǎn)業(yè)結構調整，導致了

進一步的優(yōu)勝劣汰。

首先，行業(yè)惡性競爭態(tài)勢加劇，為了獲取市場份額，從價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)到促銷戰(zhàn)，到處是一片烈火。緊接著業(yè)內(nèi)競爭的新花樣又是層出不窮，先是廠家通過給酒店服務?quot;開瓶費“這種不正當?shù)母偁幮袨閾屨际袌鍪埂遍_瓶費“泛濫了，然后非理性又促使”買斷促銷權“粉墨登場，隨之而來的便是終端進店費的”突飛猛進“，白酒終端的門檻越來越高。無序的市場競爭和惡性拉鋸戰(zhàn)讓各個企業(yè)都苦不堪言，最后怎樣呢？據(jù)前段有關行業(yè)調查數(shù)據(jù)顯示，全國3.8萬家白酒生產(chǎn)企業(yè)中，微利的只占22%，在虧損與倒閉邊緣掙扎的占78%，而效益

好的企業(yè)卻不足0.5%。

其次，白酒行業(yè)正面臨著替代品的巨大挑戰(zhàn)。拿2000年和1999年相比，我國啤酒的產(chǎn)量增長了8.3%，葡萄酒增長了7.1%，黃酒增長了28%，飲料增長了25.7%，全國飲料酒總產(chǎn)量增長了7.5%，總體上呈現(xiàn)出快速上升趨勢，而只有白酒在下降。白酒的這些替代品設置了產(chǎn)業(yè)中白酒企業(yè)可謀取利潤的定價上限，從而限制了白酒產(chǎn)業(yè)的潛在收益。因為替代品本身為消費者提供了更為豐富的價格及性能選擇機會，使得白酒產(chǎn)業(yè)利潤及發(fā)展空間的”上

蓋"被壓得越來越緊。

再次，消費者消費意識的提高和消費觀念的變化，帶來了白酒行業(yè)的新威脅。因為社會的進步及國際文化與儒家文化的不斷碰撞和滲透，使人們在吃喝上更注重、講究保健、低耗和營養(yǎng)。在朋友聯(lián)歡、婚喪嫁娶等場合，謝絕白酒已不是什么奇怪現(xiàn)象，特別是青年一代，高級知識分子一族，白酒消費已引不起他們的多大興趣。同時，假酒**等業(yè)內(nèi)丑聞的不斷彰現(xiàn)，更是國人對白酒消費心驚膽戰(zhàn)，白酒失寵也在情理之中了。業(yè)內(nèi)曾有人說烈性酒（白酒屬于烈性酒）的銷量在世界各國都是與國家發(fā)達程度成反比，經(jīng)濟越發(fā)達、生活水平越高烈性酒的消費量就越少，看來中國社會文明的進步卻帶來了白酒產(chǎn)業(yè)的不幸。最后，國家現(xiàn)行控制政策的影響日益突出。國家于2001年調高了白酒產(chǎn)品的消費稅，從量征收每市斤上調0.5元。同時，取消了外購原酒的增殖稅抵扣政策。新政策一出臺，給大中小型企業(yè)都帶來了較大的影響。蘭陵、仰韶、叢臺等一大批白酒骨干企業(yè)頓時在市場上黯然失色；一部分不能迅速調整產(chǎn)品結構的傳統(tǒng)企業(yè)很快成了新酒稅的犧牲品，舉步維艱；而部分小企業(yè)并沒有象國家原先預計的那樣被提高了的產(chǎn)業(yè)進入壁壘迅速淘汰出局，畢竟中國目前對小企業(yè)的稅收征收難度較大，結果行業(yè)內(nèi)的不公平競爭反而加劇了。在遭受以上種種巨大競爭壓力的同時，中國白酒產(chǎn)業(yè)目前還面臨著WTO的挑戰(zhàn)，法國、西班牙等世界葡萄酒大國對中國早已是虎視眈眈，他們將憑借雄厚的資金，科學的營銷手段，優(yōu)質價廉的產(chǎn)品擠占中國市場，爭奪青年一代消費者，截斷中國白酒發(fā)展之路。中國白酒

路在何方？

窮則變，變則通。針對行業(yè)現(xiàn)狀，中國白酒惟有理性把握傳統(tǒng)消費機遇，進行不斷創(chuàng)新，積極實施創(chuàng)造營銷、響應文化營銷，才能塑造、凸現(xiàn)獨特的品牌個性，提升白酒品牌之價值，找到走出產(chǎn)業(yè)困境之捷徑，再創(chuàng)一片輝煌。

通過上述材料我們不難看出洋河酒業(yè)的強大運營優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，但針對白酒行業(yè)的日趨白熱化的市場競爭及潛在的市場風險我們將以何種方式及何種姿態(tài)應對市場？我們將用何

種最為有效的推廣方式開辟新市場？

（四）地方性白酒市場分析 煙臺市場白酒主要品牌：

本省品牌：

煙臺古釀、孔府家、百脈泉、扳倒井濃香、趵突泉濃香、趵突泉芝麻香、碧海緣、老村長、大山特酒、古貝春、國井（扳倒井）芝麻香、景陽春、景陽岡、景芝濃香、景芝芝麻香、孔府家、蘭陵、瑯琊臺、玲瓏、洛北春、蒙山、蒙山全蝎、水滸酒、四君子、泰山特曲（濃香）、文登學酒、溫河、心酒、欣馬、沂蒙老區(qū)、沂蒙老鄉(xiāng)、一品景芝、又一村、魚光、禹王亭、云門春、棗木杠酒

外省品牌：

稻花香、汾酒、古井貢、國窖1573、劍南春、金六福、今世緣、口子窖、郎酒、瀏洋河、瀘州老窖、茅臺、茅臺王子酒、水井坊、五糧液、五糧液黃金酒、西鳳酒、紅星二鍋頭

（五）煙臺婚慶酒水市場分析 本地主要婚慶用酒品牌分析：

瀘州老窖天意喜系列，金六福福星系列，煙臺古釀系列，郎酒系列，茅臺系列，五糧液系

列

這些品牌已經(jīng)在煙臺市場各占一定份額，并且有各自針對婚慶的系列產(chǎn)品！我們將如何殺

出重圍？

（1）洋河白酒 S、w、o、t 分析:

競爭優(yōu)勢（S）●品牌優(yōu)勢：洋河大曲自唐朝就已享盛名，尚可考證歷史達400年。洋河酒進入煙臺市場

具有先天強大的品牌優(yōu)勢。

●企業(yè)實力優(yōu)勢：2009年，洋河實現(xiàn)營業(yè)收入400，205萬元，同比增長49.21%。和行業(yè)排名靠前的上市公司相比，洋河繼續(xù)保持領先，增速連續(xù)5年名列行業(yè)前茅。公司在發(fā)展速度上具有壓倒性的絕對優(yōu)勢，是繼續(xù)領跑中國白酒，領軍江蘇白酒，創(chuàng)造了持續(xù)高增長的“洋河速度”。此次進軍煙臺市場，洋河具有強大的企業(yè)實力優(yōu)勢。

●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化 ●人力資源優(yōu)勢：關鍵領域擁有專長的職員，優(yōu)秀的行銷團隊，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經(jīng)驗

●競爭能力優(yōu)勢：強大的生產(chǎn)及經(jīng)銷經(jīng)驗及實力，與供應商良好的伙伴關系，對市場環(huán)境

變化的靈敏反應，市場份額的領導地位

競爭劣勢（W）●南北文化差異 ●南北酒文化差異 ●本地白酒品牌的夾擊 ●慣性消費習慣的不良影響

●品牌的認知度 ●假冒偽劣對產(chǎn)品品牌的影響

公司面臨的潛在機會(O)：

●品牌推廣 ●品牌檔次的提升和拉高 ●前向或后向整合 ●剛性需求的市場增長

危及公司的外部威脅(T)： ●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手

●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品市場增長率下降 ●社會消費方式的不利變動 ●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊

第五篇：網(wǎng)絡營銷策劃

-------

營

銷

策

劃

方

案

營銷站------動感音樂 網(wǎng)址----http://user.qzone.qq.com/878683684/main

策劃人-------胡平躍

策劃時間-------2012年09月12日

-------------------------目錄

一；前言

（1）本案策劃的目的（2）本案整體策劃概念規(guī)劃

二； 營銷資源整合（1）現(xiàn)階段的營銷資源

（2）需完善的營銷資源

三；營銷月計劃工作安排

（1）本案月計劃分為周計劃

（2）每周工作計劃必須完成的任務

（3）周計劃總結和報表上交

四；營銷方式方法及營銷效果目標

（1）營銷方式方法

（2）營銷效果目標

-------------------

一；前言

孔子：偉大的思想家和教育家，儒家學派創(chuàng)始人。孟子：孟子的文章氣勢充沛并長于論辯,http://878683684.qzone.qq.com

中心先后成立了技術服務部、產(chǎn)品配送部、網(wǎng)絡工程部、客戶服務部等職能部門，為廣大客戶提供全面、高效的IT產(chǎn)品管理、解決方案和專業(yè)服務。走技術領先和服務領先的專業(yè)化道路，鑄就國內(nèi)知名電腦服務品牌！本案策劃針對本公司營銷方法目的及策劃規(guī)劃的一個總體概述。主要目的能夠即時在網(wǎng)上產(chǎn)生業(yè)務量，能在以前的基礎業(yè)務量翻倍。這就是營銷的效果成就。（范文，內(nèi)容是不符合要求的）

（1）本案策劃的目的主要針對電腦行業(yè)業(yè)務的銷售量及對網(wǎng)站的整合網(wǎng)絡媒體推廣，讓更多的網(wǎng)絡客服知道我們了解我們，找到我們。然后，我們再服務他們?？傮w來說；推廣-客服-知道-了解-找到-服務-誠信-合作。從而使銷售量迅速增加。打造網(wǎng)絡客服平臺。

（2）本案整體策劃概念規(guī)劃

1，銷售型；

銷售型網(wǎng)絡營銷目標是指為電腦維修公司拓寬網(wǎng)絡銷售，借助網(wǎng)上的交互公性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。

2，服務型；

服務型網(wǎng)絡營銷目標主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務。顧客通過網(wǎng)上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。

3，品牌型

品牌型網(wǎng)絡營銷目標主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎。

4，提升型

提升型網(wǎng)絡營銷目標主要通過網(wǎng)絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。

5；混合型

混合型就是通過網(wǎng)絡營銷力，完成上面的幾種。它即時銷售型，服務型，品牌型，也是提升型的整合。（本案規(guī)劃）通過對客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點、產(chǎn)品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。在參與網(wǎng)絡營銷過程中，及時對企業(yè)給予網(wǎng)絡營銷思路的指導。

----------------------針對吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃。

網(wǎng)站的價值決定了網(wǎng)絡營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價值。我將根據(jù)企業(yè)特點、行業(yè)特點、網(wǎng)絡特點幫助公司合理規(guī)劃公司的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規(guī)劃公司的網(wǎng)站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益。所以要規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容。

二；營銷資源的整合；

營銷資源是營銷的前提條件，就想飛機一樣，他的資源就是石油和人。如果一架飛機沒有石油和人，那就是無法飛行，也就成了廢鐵了。網(wǎng)絡營銷也一樣。如果沒有充分的資源利用的話，你想營銷也是無濟于事。

（1）現(xiàn)階段的營銷資源

我公司現(xiàn)階段資源，有自己的獨立網(wǎng)站，有外包的網(wǎng)絡公司和百度公司競價廣告，有58同城，趕集網(wǎng)。這些雖然是很好的資源，但是我們要很好運用資源。必須需要我們?nèi)祟悂碚虾屯晟啤?/p>

（2）需完善的營銷資源

需要整和利用這些資源。也就是計劃中如何合理利用。如現(xiàn)階段缺少的是軟文。

三；營銷月計劃工作安排

營銷月計劃工作方案如下幾點；

1，規(guī)劃周期方案？

2，方案要解決的問題是什？。

3，執(zhí)行方案要實行什么樣的目的？

4，執(zhí)行方案能創(chuàng)造多大價值？

（1）本案計劃分為周計劃

從下周開始；計劃開始實行。一月分為四周規(guī)劃。計劃如下；

第一周；整理網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃，（把網(wǎng)站里面內(nèi)容空缺的地方，把內(nèi)容完善。）把網(wǎng)站向百度搜索引擎收錄。網(wǎng)站內(nèi)容可以由我和譚光輝完成。網(wǎng)站網(wǎng)址向百度搜索引擎收錄由我和點看網(wǎng)絡公司完成。

第二周；提高網(wǎng)站的關鍵詞搜索度，使網(wǎng)絡關鍵詞在排名上由一百名外，提高在一百內(nèi)。當然網(wǎng)站關鍵詞排名說的是這個網(wǎng)址呢（http://）這個任務由我和點看網(wǎng)絡公司完成。

第三周；提高網(wǎng)站的曝光度和品牌的知名度。主要實行全方位營銷方式，在長沙論壇里發(fā)帖，（軟文寫作可以由我和譚總，點看公司人員及周總完成）也可以軟文外包。但價格方面需要我們之間商議再定。

第四周；1，看網(wǎng)絡推廣效果和總結網(wǎng)絡營銷方面不足的地方，2，以及分析客服在網(wǎng)上查找信息的心理和喜歡的愛好。3，分析競價對手的營銷的效果及軟文寫做知識。從而做進一步方案計劃。

（2）每周計劃必須完成的任務；

第一周；完成網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃和網(wǎng)站在百度搜索引擎里友好的收錄情況。

第二周；完成提高網(wǎng)站關鍵詞在百度搜索引擎里面排名情況，在一百名外排在一百名內(nèi)。第三周；完成每天在論壇，博客，社區(qū)，文庫等，，里發(fā)表軟文。軟文篇數(shù)（30—80左右）從而提高網(wǎng)站的曝光度。

第四周；完成一月下來的工作總結，和相應的工作效果。以及下月的工作分析和方案計劃。

（3）周計劃總結報表上交

每周監(jiān)督外包公司的工作情況，和外包公司的周期工作的報表總結情況。然后通過我這里再一次完善提交給周總。

四；營銷方式方法以及營銷效果目標

營銷方式?jīng)Q定營銷效果。營銷中的細節(jié)決定業(yè)務量的多和少。

（1）營銷方式方法

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1、搜索引擎和分類目錄推廣：在對網(wǎng)站站內(nèi)的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄

2、軟文推廣；所謂“軟文”，就是指通過特定的概念需求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設 定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文只所以備受推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲，第二個原

因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)

出比較科學合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。

軟文功能：產(chǎn)品傳播的貼近性

3、博客推廣；博客推廣：在各大博客網(wǎng)站建立BOLG空間，作為B2B平臺宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布各種宣傳性文章的平臺。時下有很多博客群建的工具，也有一定的效果，此類推廣方式需要有技巧性手動結合軟件的方式來達到推廣效果。

4、郵件廣告推廣；郵件廣告：目前大多郵件廣告都成了垃圾郵件，已經(jīng)無法起到很好效果，這主要的原因是因為郵件對象選擇、郵件內(nèi)容設計上的錯誤原因。所以一個專業(yè)人員的郵件推廣跟隨便推廣所起的效果是不同的。

5、論壇推廣；現(xiàn)在社會論壇是大量網(wǎng)民用戶們集結的地方，而且有很多種類的論壇，現(xiàn)在我們要討論的是怎么選擇論壇來推廣公司的網(wǎng)站

6、貼吧推廣；貼吧及部分交流群推廣：包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道

7、友情鏈接推廣；通過和其他的同行業(yè)的網(wǎng)站做友情連接交換從而獲得流量和點擊和帶來客服

8、新聞編輯推廣；通過各大品牌網(wǎng)站，在里面注冊登錄，發(fā)布一定的重要新聞，認行內(nèi)人士得到贊同，讓有需要的客戶更加容易找到你，這就是通過一些建立新聞的模式達到的推廣效果。（讓有質量的新聞報道定時出現(xiàn)在品牌網(wǎng)站上）

9、輔助軟件推廣我們主要通過以下三個方面來進行網(wǎng)站的內(nèi)容維護：

1.根據(jù)目標關鍵詞制定內(nèi)容每日更新。

2.分析長尾關鍵詞，進行整站長尾布署。

3.看具體情況，建設站內(nèi)博客，以豐富網(wǎng)站內(nèi)容（這一點要看網(wǎng)站的本身情況來定，如果網(wǎng)站不適合建站內(nèi)博客，就最好不好建

10網(wǎng)站的后期管理維護和更新；管理和維護有助于加強網(wǎng)站的交互性和安全性，如果用戶發(fā)來聯(lián)系信，而公司卻沒有及時地察看，會白白浪費掉機會。網(wǎng)站需要每天的更新相關內(nèi)容，網(wǎng)站的維護人員和編輯人員要常常在網(wǎng)站發(fā)布信息，更新內(nèi)容。網(wǎng)站要有相關的連接增長計劃，要主動和其他網(wǎng)站友情鏈接交換，外部鏈接部署，和內(nèi)部鏈接規(guī)劃。有效的推廣所作的一切優(yōu)化都是為推廣服務，要更好的服務客戶。網(wǎng)站價值的便是要使用戶認可。

（2）營銷效果和目標

效果就是能在網(wǎng)上接到大量的咨詢電話。目標就是能在以前的銷售基礎上10%-提高到20%

方案策劃人；胡平躍日期；2012年08月22日