第一篇：老鳳祥品牌及美地亞品牌全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃

老鳳祥品牌及美地亞品牌全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃

序言

瑞祥珠寶目前已下屬老鳳祥銀樓共五家門(mén)市店，慶春路老鳳祥新店及美地亞新店也即將于九月底正式開(kāi)張。老鳳祥是全國(guó)知名的老字號(hào)，但在杭州市場(chǎng)上并不占優(yōu)勢(shì)，尤其是除黃金首飾以外的其他產(chǎn)品。美地亞是我們注冊(cè)的一個(gè)全新的意大利品牌，只要找對(duì)思路，潛心經(jīng)營(yíng)，大有潛力可挖。面對(duì)杭州珠寶業(yè)短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，不論是針對(duì)老鳳祥還是美地亞，我們都必須拿出一整套完善且行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，來(lái)積極應(yīng)對(duì)這場(chǎng)弱肉強(qiáng)食的殘酷游戲。

一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析

（一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)

鉑金消費(fèi)列世界第一、黃金產(chǎn)銷(xiāo)量位居世界第四，擁有200億美元年銷(xiāo)售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng)正如一塊散發(fā)著魔力的巨型蛋糕，吸引著無(wú)數(shù)商家前來(lái)分羹。

目前，以“謝瑞麟”、“周大福”、“周生生”、“六?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰?guó)際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛“搶灘”中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”、“老廟”、“潮宏基”等，上演了一場(chǎng)刺刀見(jiàn)紅的肉搏戰(zhàn)。但是由于國(guó)產(chǎn)品牌在品牌形象塑造、競(jìng)爭(zhēng)手段、營(yíng)銷(xiāo)管理以及整體運(yùn)作上的落后，已經(jīng)陷入了節(jié)節(jié)敗退的局面。

（二）杭州市場(chǎng)態(tài)勢(shì)

目前杭州珠寶銷(xiāo)售主要有三種模式：

1、專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)模式。如老鳳祥、萬(wàn)隆、萬(wàn)匯等；

2、大商場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)模式。目前杭州幾乎所有的大商場(chǎng)都配備了一定面積的珠寶首飾柜臺(tái)，不過(guò)目前大商場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較高，引進(jìn)的多為具有一定知名度的品牌；

3、專(zhuān)賣(mài)性質(zhì)的大商場(chǎng)。例如“浙地珠寶”。

在以上三種珠寶銷(xiāo)售模式中，專(zhuān)賣(mài)店在杭州的市場(chǎng)份額只有１０％左右，這種情況在國(guó)內(nèi)外都是鮮見(jiàn)的。但百貨商場(chǎng)是一個(gè)綜合性的零售業(yè)態(tài)，專(zhuān)賣(mài)店比較單一，可以給消費(fèi)者提供更多、更廣的專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)。因此，專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)必將大有可為。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)

1、萬(wàn)隆珠寶

產(chǎn)品方面——延安路鉆石世家店以鉆石、鉑金及K金飾品為主，產(chǎn)品款式時(shí)尚多樣，價(jià)格也

較為合理；平海路店產(chǎn)品種類(lèi)相對(duì)豐富，款式各方面也較為齊全。

營(yíng)銷(xiāo)方面——與DTC全球鉆石推廣中心、世界黃金協(xié)會(huì)、國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系，連鎖經(jīng)營(yíng)，有策略性地在杭州市場(chǎng)上推廣。今年將相繼推出“惹火”、“天神之

吻”、“閨秀密語(yǔ)”、“叢林誘惑”系列鉆飾，配合已經(jīng)開(kāi)始的“奧運(yùn)銳舞激情歌

會(huì)”、“邊鋒情侶雙扣大賽”以及百分百以舊換新、更換款式、店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等

活動(dòng)，試圖一舉打響知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而占領(lǐng)杭州市場(chǎng)制高點(diǎn)。

服務(wù)方面——營(yíng)業(yè)員服務(wù)方式具有相當(dāng)?shù)囊?guī)范性，店內(nèi)布置也體現(xiàn)出一定的珠寶文化氛圍，售后服務(wù)全面實(shí)在。

2、各大商場(chǎng)珠寶專(zhuān)柜

產(chǎn)品方面——產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，“謝瑞麟”、“周大?！钡戎放飘a(chǎn)品款式前衛(wèi)，質(zhì)量也

較有保證，但價(jià)格相對(duì)較高；其他的一些所謂香港、意大利名牌則顯得款式雷

同，普遍都有不同程度的打折，未能讓消費(fèi)者放心。

營(yíng)銷(xiāo)方面——沒(méi)有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段，強(qiáng)勢(shì)品牌靠名氣，弱勢(shì)品牌靠打折。

服務(wù)方面——與專(zhuān)賣(mài)店相比缺乏個(gè)性和專(zhuān)業(yè)性，形態(tài)較為單一。個(gè)別商場(chǎng)存在類(lèi)似于拉客現(xiàn)

象。

3、浙地珠寶

產(chǎn)品方面—— 一樓主要經(jīng)營(yíng)黃金、K金、翡翠飾品，二樓以鉑金、鉆石為主，三樓為珠寶

俱樂(lè)部。沒(méi)有明顯特色，產(chǎn)品實(shí)價(jià)銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)方面——據(jù)了解，無(wú)連續(xù)性、系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，6月份曾冠名2004國(guó)際旅游小姐冠

軍總決賽單項(xiàng)獎(jiǎng)“最佳魅力小姐”，舉辦浙地珠寶美女走秀表演。

服務(wù)方面——售后服務(wù)沒(méi)有突出亮點(diǎn)。

4、小型專(zhuān)賣(mài)店

在品牌效應(yīng)和服務(wù)上無(wú)任何優(yōu)勢(shì)可言，可憑借在價(jià)格上的一定優(yōu)勢(shì)，仍占據(jù)一部分市場(chǎng)。還有如武林路上的“萬(wàn)匯珠寶”、“乾元珠寶”等，地段上也較為占優(yōu)。

二、消費(fèi)實(shí)態(tài)分析

以市場(chǎng)學(xué)4P模型為藍(lán)本，針對(duì)產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）和推廣（Promotion）四方面來(lái)了解杭州及國(guó)內(nèi)珠寶消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)我們開(kāi)拓老風(fēng)祥及美地亞市場(chǎng)應(yīng)有所裨益。

Product——產(chǎn)品

伴隨著老百姓生活水平的提高和2003年黃金零售和投資市場(chǎng)的開(kāi)放，中國(guó)珠寶首飾業(yè)的發(fā)展與居民的珠寶消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了很大的變化：1982-1993年，人們對(duì)金銀珠寶的消費(fèi)還僅僅停留在24K黃金上；1993年，跨國(guó)珠寶行業(yè)巨頭滲入中國(guó)，國(guó)人的頭腦中逐漸有了鉆石的概念；1996年，鉑金的概念也開(kāi)始在中國(guó)深入人心。再?gòu)?997年央行解除了對(duì)白銀市場(chǎng)的禁賣(mài)至今，珠寶首飾行業(yè)也逐漸從保值增值的功能向時(shí)尚和多元化過(guò)渡，不再等同于傳統(tǒng)觀念中的單純用于婚慶收藏之奢侈品。

1、目前市場(chǎng)上，鉑金、鉆石、黃金、K金類(lèi)飾品較為盛行，水晶、翡翠、有色寶石類(lèi) 也日漸流行，整個(gè)珠寶行業(yè)呈現(xiàn)多元化。

2、據(jù)調(diào)查，在所有珠寶飾品銷(xiāo)售額中，鉑金鉆飾類(lèi)銷(xiāo)售額占到35-50%，消費(fèi)對(duì)象主要包括結(jié)婚消費(fèi)群體和一部份收入較高的白領(lǐng)。

3、珠寶消費(fèi)仍以女性為主，近年內(nèi)地男士佩戴鉆石首飾亦已成為時(shí)尚。品種方面以戒指為主，并開(kāi)始發(fā)展至袖口、胸針、領(lǐng)帶夾、皮帶扣等系列。

4、珠寶是一種相對(duì)特殊的商品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不再只注重感性方面，尤其是鉆飾類(lèi)飾品，工藝、收藏價(jià)值等亦成為重要的消費(fèi)因素。

另?yè)?jù)德國(guó)國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)針對(duì)中國(guó)人的首飾消費(fèi)習(xí)慣和愛(ài)好傾向所做的深入調(diào)查顯示，鉑金首飾依然是東方女性心目中的最?lèi)?ài)，對(duì)鉑金的認(rèn)知度以杭州最高，53%的杭州女性在談到貴金屬時(shí)幾乎都先會(huì)提到鉑金。此后依次為上海（45%）、大連（43%）、南京（38%）、和北京（32%）。年輕人對(duì)鉑金的認(rèn)知度明顯高于年長(zhǎng)者，高收入者接受程度更高。

Price--價(jià)格

雖然國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)每年擁有近200億美元的銷(xiāo)售額，但人均占有率僅為 1.8%,（東京9

8.2%，新加坡38%，香港34%，韓國(guó)24%，臺(tái)灣 22%），與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，珠寶還遠(yuǎn)未能進(jìn)入大眾消費(fèi)領(lǐng)域。在杭州，單件消費(fèi)額大多在5000元以下，5000元以上的珠寶商品則需要特別的款式和設(shè)計(jì)。

Place--購(gòu)物地點(diǎn)

消費(fèi)者有經(jīng)常逛珠寶店的習(xí)慣，尤其盛行假日消費(fèi)，購(gòu)物旺季集中在農(nóng)歷新年、勞動(dòng)節(jié)和國(guó)慶日這三個(gè)黃金周。購(gòu)物地點(diǎn)以商場(chǎng)珠寶專(zhuān)柜最受歡迎，名牌專(zhuān)賣(mài)店其次。

Promotion--推廣

據(jù)2002年一份全方位的珠寶消費(fèi)行為調(diào)查顯示，電視廣告是最具影響力的推廣和促銷(xiāo)手段。此外，消費(fèi)者多從大型商場(chǎng)獲取潮流資訊，其次是電視廣告、報(bào)刊廣告和親友推薦。

各城市居民的消費(fèi)習(xí)慣亦有分別，在大城市消費(fèi)傾向個(gè)性化，追求時(shí)尚、款式和玩意，且重視商譽(yù)、品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量，購(gòu)買(mǎi)力亦比較高。

三、目標(biāo)消費(fèi)群分析

A類(lèi)消費(fèi)群——

20-27歲的未婚青年，富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層，將是影響B(tài) 類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”。

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策：

產(chǎn)品對(duì)策——確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，力求款式的迅速更新?lián)Q代，適時(shí)推出K金、水晶、高檔

銀飾品等年輕人熱衷的潮流產(chǎn)品，突出獨(dú)特性。

價(jià)格對(duì)策——考慮到此類(lèi)消費(fèi)群的實(shí)際平均收入，應(yīng)將對(duì)策產(chǎn)品價(jià)格定在2000元以內(nèi)。營(yíng)銷(xiāo)手段——強(qiáng)調(diào)針對(duì)性及個(gè)性化，用別出心裁的賣(mài)點(diǎn)訴求引發(fā)好奇心，主動(dòng)引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

B類(lèi)消費(fèi)群——

27-35歲，此類(lèi)群體一部分處于事業(yè)的起步期、上升期，而另一部分卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策：

產(chǎn)品對(duì)策——突出質(zhì)量與款式，根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)氣推出質(zhì)量?jī)?yōu)異、款式獨(dú)特的產(chǎn)品，這

是吸引此類(lèi)消費(fèi)群的關(guān)鍵。

價(jià)格對(duì)策——此類(lèi)人群收入差異較大，相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格也應(yīng)細(xì)分多元化。

營(yíng)銷(xiāo)手段——著重訴求品質(zhì)感及相應(yīng)的情感文化，細(xì)膩而又真實(shí)。

C類(lèi)消費(fèi)群——

50歲以上的消費(fèi)群，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質(zhì)量的不斷提高，對(duì)于新事物的關(guān)注也越來(lái)越多，是一支易被“教化”的群體。如果其周?chē)巳耗軌蛲撇ㄖ鸀?、媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策：

產(chǎn)品對(duì)策——以黃金類(lèi)飾品為主，突出品質(zhì)感和收藏價(jià)值。

價(jià)格對(duì)策——追求實(shí)在，以實(shí)惠的價(jià)格奠定顧客忠誠(chéng)基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)手段——注重情感訴求，找到最能引發(fā)此類(lèi)消費(fèi)群內(nèi)心共鳴的點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在地去打動(dòng)他

（她）們。

四、認(rèn)清楚自己

老鳳祥——

在業(yè)內(nèi)及杭州市場(chǎng)上具有相當(dāng)?shù)闹龋S金飾品消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)定，但品牌形象老化，產(chǎn)品款式更新緩慢，廣告宣傳力度不夠。

美地亞——

“來(lái)自于意大利維琴察的經(jīng)典、時(shí)尚、新銳的珠寶首飾品牌”，杭州珠寶行業(yè)的制高點(diǎn)。目前尚屬新生兒，品牌知名度及美譽(yù)度尚未建立起來(lái)，但可塑性極強(qiáng)，大有潛力可掘。

五、確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

面對(duì)無(wú)國(guó)界的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)外任何企業(yè)都無(wú)法將“品牌”這兩個(gè)字置之度外。珠寶首飾屬高檔商品，消費(fèi)群體非常特別。一旦品牌建立，可以幫助消費(fèi)者簡(jiǎn)化消費(fèi)程序，影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

品牌重要啟示——

? 產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是品牌的基礎(chǔ)

? USP（差異化）定位是強(qiáng)化品牌核心價(jià)值的有力武器

? 優(yōu)秀的企業(yè)文化是提升品牌的“形象大使”

考慮到消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)珠寶時(shí)的五大選擇要素（品牌、質(zhì)量、款式、價(jià)格、服務(wù)）和目前的實(shí)際情況，老鳳祥和美地亞的宣傳推廣策略如下：

1、以產(chǎn)品為中心，打造質(zhì)優(yōu)品牌；

2、以服務(wù)為亮點(diǎn)，打造人性品牌；

3、在以上兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)。

六、方案概要

以下方案均可在老鳳祥和美地亞同期實(shí)施。

（一）“因愛(ài)之名”——鉑金鉆戒、黃金掛墜推廣系列活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2004年9、10月銷(xiāo)售旺季

消費(fèi)目標(biāo)：結(jié)婚群體和年輕情侶

活動(dòng)形式：

1、“因愛(ài)之名”之“刻在永恒”

以在鉆戒上刻字或簡(jiǎn)單圖案為賣(mài)點(diǎn)，呼吁情侶們將愛(ài)情永恒鐫刻。

2、“因愛(ài)之名”之“情歸深處”

以在小孩出生時(shí)憑“情歸深處”活動(dòng)卡領(lǐng)取千足金生肖掛墜為賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售與真情溶為一體。

3、“因愛(ài)之名”之“愛(ài)在金秋”

引進(jìn)一系列款式、重量各異的新系列足金情侶掛墜，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)。

（二）“1 1 不 舍”首飾套餐特惠活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2004年11月

消費(fèi)目標(biāo)：未能在10。1黃金周消費(fèi)或故意避開(kāi)的群體

活動(dòng)形式：

采用套餐形式，將兩件飾品作特別搭配出售?？梢浴耙再F搭廉”，也可以別出心裁地作有意義的搭配。

（三）“歡樂(lè)DISNEY”圣誕購(gòu)物饋贈(zèng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2004年12月中旬

消費(fèi)目標(biāo)：不同消費(fèi)層次的年輕群體

活動(dòng)形式：

采用“買(mǎi)即送”的形式，凡在老鳳祥和美地亞店購(gòu)買(mǎi)任意一款產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)一份DISNEY精美禮品，價(jià)值與所購(gòu)商品價(jià)值成正比。

（四）“珠寶盛宴”——激情珠寶購(gòu)物月活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2005年1月

消費(fèi)目標(biāo)：不同年齡、不同收入水平的大消費(fèi)群

活動(dòng)形式：

作為一年來(lái)老鳳祥和美地亞答謝消費(fèi)者的特惠活動(dòng)，實(shí)行各種讓利促銷(xiāo)，重點(diǎn)宣傳，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在享受優(yōu)惠的同時(shí)感受真情品牌的內(nèi)涵，形成一道真正的“珠寶盛宴”。

（五）“愛(ài)與奇跡”春節(jié)真情互動(dòng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2004年2月

消費(fèi)目標(biāo)：想利用春節(jié)時(shí)機(jī)給親人朋友送禮的群體和此類(lèi)潛在消費(fèi)者

活動(dòng)形式：

在倡導(dǎo)一種“有愛(ài)就有奇跡“觀念的基礎(chǔ)上進(jìn)行：

1、“您送珠寶我送花”

買(mǎi)了珠寶你自己送，我們還會(huì)在您想要的時(shí)間、想要的地點(diǎn)將鮮花送到你想要送的人手中。

2、“密語(yǔ)卡，傳真情”

在我們特別精心設(shè)計(jì)的卡片上寫(xiě)下您的“私房話”，我們會(huì)將卡片隨同鮮花一起送達(dá)對(duì)方手 中。

方案說(shuō)明：所有活動(dòng)方案均為策略指導(dǎo)下延伸所得，始終將“品牌”、“產(chǎn)品”、“銷(xiāo)售”聯(lián)

系在一起，力圖達(dá)到效應(yīng)最大化。

七、廣告宣傳

（一）以上活動(dòng)均需要配合一定的宣傳活動(dòng)，如橫幅、海報(bào)、易拉寶等；

（二）報(bào)刊媒體以錢(qián)江晚報(bào)、青年時(shí)報(bào)、今日早報(bào)為主，廣播媒體經(jīng)濟(jì)之聲、交通之聲為主；

（三）美地亞畫(huà)冊(cè)、老鳳祥畫(huà)冊(cè)及相關(guān)配套宣傳品制作；

（四）拍攝美地亞形象廣告片；

八、費(fèi)用預(yù)算

另計(jì)

第二篇：品牌營(yíng)銷(xiāo)

品牌營(yíng)銷(xiāo)

近些年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開(kāi)電腦。而在國(guó)外和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的電子商務(wù)等等已接近成熟，大部分企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，而國(guó)內(nèi)我們很多傳統(tǒng)的行業(yè)還在進(jìn)行著傳統(tǒng)的品牌和營(yíng)銷(xiāo)，所以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)還是有非常大的應(yīng)用前景的。一，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

1.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò)電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，同時(shí)也為消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝定件服務(wù)等發(fā)表意見(jiàn)提供方便。

2.有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用。成本可以分為采購(gòu)成本與促銷(xiāo)成本兩方面。在采購(gòu)成本上，企業(yè)采購(gòu)原材料通常都是一項(xiàng)程序繁雜的過(guò)程，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)把這項(xiàng)程序繁雜的過(guò)程簡(jiǎn)化，從而達(dá)到降低采購(gòu)成本的作用。在促銷(xiāo)成本上，傳統(tǒng)的服務(wù)主要是運(yùn)用電話、廣告、書(shū)信等手段。這不但需要人多，還常常會(huì)造成延誤。企業(yè)可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在自己的網(wǎng)頁(yè)上提供精心設(shè)計(jì)的如“商品注意事項(xiàng)”“疑難問(wèn)題解答”及“說(shuō)明”等等詳細(xì)信息資料，顧客在網(wǎng)上可隨時(shí)查詢，幾乎不需要多少費(fèi)用就能對(duì)廠家及其產(chǎn)品情況進(jìn)行詳細(xì)的了解。

3.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率。首先，在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告和服務(wù)而不需要另外增加開(kāi)支。其次，能把廣告與訂購(gòu)連為一體，促成購(gòu)買(mǎi)意愿。再次，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)聯(lián)通國(guó)際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘。

4.網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)能使消費(fèi)者擁有比較傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更大的選擇自由，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找商品，并且進(jìn)行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。

5.在互聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業(yè)創(chuàng)作一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到的市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度上看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。

6.目標(biāo)更集中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)迎合了當(dāng)今社會(huì)個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)，從大規(guī)模無(wú)差異性向個(gè)性化集中營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。它將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個(gè)消費(fèi)者家中去尋找商機(jī)，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。

二，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)

在我國(guó)，在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，直到1996年，才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試。目前在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到迅猛發(fā)展的同時(shí)，我們也不能忽視另外一個(gè)事實(shí)，那就是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體水平還較低，主要存在以下問(wèn)題：

1.政府方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全球性要求必須建立一個(gè)全球化的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是虛擬化，與簡(jiǎn)單的銀貨兩訖的現(xiàn)場(chǎng)交易，有著天壤之別，故經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者必須有良好的信譽(yù)。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本來(lái)就不成熟，無(wú)論是商家還是消費(fèi)者都存在信用不足的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需要消費(fèi)者提供許多屬于個(gè)人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡(luò)不安全或企業(yè)提供的信息不充分真實(shí)，消費(fèi)者就會(huì)選擇穩(wěn)妥且簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)方式；如果消費(fèi)者不能提供真實(shí)的信息，則經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，就必然增加經(jīng)營(yíng)成本。

2.業(yè)方面。信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象。在正常的實(shí)物商品交易市場(chǎng)中，不講信用、失信于顧客的事件屢見(jiàn)不鮮，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)中購(gòu)物！大多數(shù)消費(fèi)者總是過(guò)分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、管理水平落后，經(jīng)營(yíng)方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)。此外，多數(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒(méi)有調(diào)整為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所必需的結(jié)構(gòu)，這也很不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

3.消費(fèi)者方面。傳統(tǒng)的“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”的觀念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供的是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國(guó)人口知識(shí)水平總體而言不是很高，導(dǎo)致對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不足，消費(fèi)者缺乏消費(fèi)信心。由于網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差，消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)，售后服務(wù)的保障等因素，結(jié)果造成市場(chǎng)形成不了規(guī)模。

4.網(wǎng)絡(luò)方面。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶雖然增長(zhǎng)較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏最起碼的人氣基礎(chǔ)。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與宣傳促銷(xiāo)上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上，網(wǎng)絡(luò)利用率較低。網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的巨大商機(jī)與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被挖掘出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開(kāi)支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的健康發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的瓶頸。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏系統(tǒng)研究，目前尚未形成一套適合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，不少企業(yè)還只能沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效益不高。

5.商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù)，服務(wù)不可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一些貴重和個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者通常親臨現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品少、范圍不廣。對(duì)一些價(jià)格存住一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。企業(yè)目標(biāo)客戶群的穩(wěn)定對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，而電子商務(wù)目標(biāo)客戶的穩(wěn)定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。

6.物流方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)差距，但對(duì)企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國(guó)物流能力的企業(yè)寥寥無(wú)幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，物流先行是可行之路。同時(shí)，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)管理的復(fù)合型人才等，也是制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一大障礙。

三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式與數(shù)量百花齊放。各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規(guī)化和科學(xué)化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。但是，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長(zhǎng)的一段歷史時(shí)期，所以，大家仍需謹(jǐn)慎甄選，同時(shí)，不要把所有的精力和時(shí)間放到對(duì)一個(gè)網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)將不可避免地與電子商務(wù)業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進(jìn)一步簡(jiǎn)化了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進(jìn)一步降低了網(wǎng)上商品的價(jià)格，方便了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的數(shù)量激增，可形成進(jìn)一步的良性互動(dòng)。但從另一方面來(lái)講，急速的發(fā)展也將促成**活動(dòng)內(nèi)容及形式的急劇重組。

3、“團(tuán)隊(duì)合作”觀念將進(jìn)一步?jīng)_淡“上下線”觀念。大家都會(huì)逐漸明白并認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，“團(tuán)結(jié)就是力量”的觀念。傳統(tǒng)的“剝削”觀念將被新型的、健康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念所替代。賺友們?cè)谝黄鸹ダセ?，被共同的事業(yè)和利益團(tuán)結(jié)得更加緊密。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多地成為一種娛樂(lè)式的愛(ài)好，而不僅僅是賺錢(qián)手段。人們?cè)谶@里交朋訪友，開(kāi)闊視野。

5、一部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手將成為IT大師或金融大師。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解到達(dá)登峰造極的地步后，必將觸類(lèi)旁通，開(kāi)擴(kuò)新的戰(zhàn)場(chǎng)，也贏得新的戰(zhàn)利品。這是知識(shí)和智能發(fā)展必然的趨勢(shì)。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國(guó)家間合作的增多，使得語(yǔ)言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)也必將引領(lǐng)**走向一體化和合作化的新局勢(shì)。

7、人們電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng)造機(jī)緣，所以，將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定比現(xiàn)在還要輕松，但是，卻一定離不了現(xiàn)在的基礎(chǔ)。好好享受吧。

最后還是希望國(guó)內(nèi)一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能和國(guó)外一些大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不被淘汰。

第三篇：品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

一、品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃的主要思路

提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái)；充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

品牌工作開(kāi)展的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、規(guī)范VI應(yīng)用；

2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯；

3、內(nèi)外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）應(yīng)用的準(zhǔn)確率。

目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。

1、修訂完善公司VI手冊(cè)

對(duì)目前公司VI手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。

2、組織應(yīng)用培訓(xùn)

組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過(guò)公司OA系統(tǒng)進(jìn)行公司LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫。/

33、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。

4、檢查、規(guī)范VI應(yīng)用效果

開(kāi)展VI應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司VI為主要標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車(chē)輛標(biāo)識(shí)等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范VI應(yīng)用。

第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì)認(rèn)知度。

目標(biāo)：通過(guò)固化的視覺(jué)資料，不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過(guò)做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

（1）統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。

品牌的簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒(méi)有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見(jiàn)，公司統(tǒng)一討論通過(guò)，通過(guò)一個(gè)，使用一個(gè)。

（2）統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊(cè)、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng)，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費(fèi)用，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的VI標(biāo)準(zhǔn)偏差等問(wèn)題。

（3）統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫(huà)冊(cè)公司簡(jiǎn)介部分的結(jié)構(gòu)，（固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容）。

（4）統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。

3.完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建設(shè)。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。

第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

1、內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺(tái)，設(shè)立品牌與文化版塊，重點(diǎn)介紹公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。

2、外部品牌傳播以廣告、新聞報(bào)道類(lèi)軟傳播為主，兼顧客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)品牌的推動(dòng)作用。

公司層面可選擇報(bào)刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，策劃焦點(diǎn)類(lèi)的專(zhuān)題報(bào)道。各下屬單位根據(jù)本品牌工作計(jì)劃，在平面宣傳的設(shè)計(jì)上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應(yīng)。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門(mén)的作用，可牽頭組織行業(yè)會(huì)議期間到公司參觀或現(xiàn)場(chǎng)交流，對(duì)公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。

三、指導(dǎo)、監(jiān)督各下屬單位的品牌建設(shè)

1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴(yán)格下屬單位外宣資料制作的審核審批。

2、優(yōu)化品牌管理流程。依據(jù)公司品牌管理方案，結(jié)合方案運(yùn)行的實(shí)際情況，對(duì)工作流程進(jìn)行修正和完善，提高品牌管理效率。

3、協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢(shì)，組織企業(yè)介紹、宣傳口號(hào)等固化的外宣資料。

4、擬定公司VI應(yīng)用制度，嚴(yán)格制度的執(zhí)行與檢查，保障公司統(tǒng)一形象的創(chuàng)建。

END

第四篇：品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)說(shuō)得通俗一點(diǎn)就是：只要代理商覺(jué)得你的產(chǎn)品好銷(xiāo)、有利潤(rùn)，即使大多數(shù)消費(fèi)者并不這么認(rèn)同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費(fèi)者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)就是如何滿足代理商的訴求點(diǎn)。

2、品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)消費(fèi)者訴求點(diǎn)：

1）品牌知名度高、美譽(yù)度好。

2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過(guò)硬，新品更新快。

3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時(shí)解決質(zhì)量問(wèn)題和顧客投訴。

4）價(jià)格合理，產(chǎn)品的性價(jià)比高。

5）購(gòu)買(mǎi)前希望得到專(zhuān)業(yè)人員意見(jiàn)和指點(diǎn)，如花色的選擇，質(zhì)量的鑒別，不同種類(lèi)地板的差異等。

6）價(jià)格折扣或者禮品贈(zèng)送。

7）品牌實(shí)力好，品位高檔。資質(zhì)證書(shū)、店面的規(guī)模和裝修檔次反映品牌實(shí)力和品位。

3、品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)共同訴求：

（1）品牌知名度高、美譽(yù)度好。

（2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過(guò)硬，新品更新快。

（3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時(shí)解決質(zhì)量問(wèn)題和顧客投訴。

（4）品牌實(shí)力好，品位高檔。

（5）價(jià)格合理，產(chǎn)品的性價(jià)比高。

品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)總結(jié)：

通過(guò)以上分析可以看出，作為企業(yè)的客戶，代理商和消費(fèi)者的訴求既有相同的部分，又有各自的差異性。而企業(yè)的產(chǎn)品是通過(guò)代理商來(lái)完成最終的銷(xiāo)售的（即：企業(yè)----代理商----消費(fèi)者的商品傳遞過(guò)程），代理商作為企業(yè)和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，起到不可或缺的紐帶作用。在地板業(yè)界普遍實(shí)行代理制的環(huán)境下，廠家必須借助代理商的人力、物力、資金、地域優(yōu)勢(shì)來(lái)做市場(chǎng)。所以，在打品牌、做宣傳的時(shí)候，我們不但要關(guān)注消費(fèi)者的訴求，更加要關(guān)注中間商的訴求，對(duì)于一個(gè)新的品牌尤其如此。

假如得到代理商的認(rèn)可，企業(yè)便可以迅速的建成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品就完成了成交前的最重要的準(zhǔn)備工作。說(shuō)得通俗一點(diǎn)就是：只要代理商覺(jué)得你的產(chǎn)品好銷(xiāo)、有利潤(rùn)，即使大多數(shù)消費(fèi)者并不這么認(rèn)同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費(fèi)者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)就是如何滿足代理商的訴求點(diǎn)。

三、確定戰(zhàn)略性重點(diǎn)市場(chǎng)

1、戰(zhàn)略性市場(chǎng)劃分

1）東北區(qū)域（遼寧 吉林 黑龍江 內(nèi)蒙）備選市場(chǎng)------沈陽(yáng) 長(zhǎng)春

2）華北區(qū)域（河北 北京 天津 山西 山東）備選市場(chǎng)------石家莊 濟(jì)南

3）華中區(qū)域（河南 湖北）備選市場(chǎng)------鄭州 武漢

4）西北區(qū)域（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆）備選市場(chǎng)----西安 蘭州

2、戰(zhàn)略市場(chǎng)確定依據(jù)說(shuō)明：

1）在地理位置上與沈陽(yáng)總部聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對(duì)公司政策反應(yīng)及時(shí)迅速；對(duì)周邊市場(chǎng)能夠形成輻射影響，可以形成以點(diǎn)帶面的樣板作用。

2）四區(qū)域避開(kāi)了中國(guó)品牌地板企業(yè)較為集中的西南（四川）、華南（廣東、湖南、江西）、華東（安徽、江蘇、浙江、上海）三大生產(chǎn)基地，處于大多數(shù)廠家的神經(jīng)末梢，廠家無(wú)力完全掌控市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商，不屬于其根據(jù)地地區(qū)。從而避免了與幾大品牌（如四川升達(dá)、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚(yáng)子，上海菲林格爾，江蘇德?tīng)柕龋┑恼娼讳h，集中優(yōu)勢(shì)力量在其薄弱市場(chǎng)發(fā)展。

3）華北、東北、華中、西北是中國(guó)強(qiáng)化地板和實(shí)木多層地板的的主要消費(fèi)區(qū)域，長(zhǎng)江以南實(shí)木地板的消費(fèi)漸強(qiáng)，選擇華中、東北、華北、西北作為戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)符合公司現(xiàn)階段以實(shí)木多層和強(qiáng)化地板為主的發(fā)展方向。

4）相對(duì)全國(guó)其他地區(qū)，華北、東北、華中、西北四區(qū)域消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度較高，感性消費(fèi)的比例較大。因而品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)炒做和宣傳更容易在這些地區(qū)發(fā)揮作用。

5）四區(qū)域中東北地區(qū)的廠家眾多，但是規(guī)模較小，品牌拉力較弱，品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)意識(shí)落后，尚處在品牌化發(fā)展的起步階段；華中區(qū)域起步較晚，發(fā)展較快，但尚不構(gòu)成獨(dú)霸一方的實(shí)力；華北地區(qū)品牌眾多，以北京天津兩地為例，值得關(guān)注的品牌有圣象、萊茵陽(yáng)光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。多數(shù)品牌為OEM虛擬經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有自己的加工生產(chǎn)基地，另外京津地區(qū)的品牌受歐典事件的影響比較嚴(yán)重，暫時(shí)遏止了其品牌擴(kuò)張勢(shì)頭。因此，避開(kāi)京津地區(qū)的華北市場(chǎng)還是大有可為的。

如何寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

第一章：摘要 第二章：公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡(jiǎn)介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)A：

2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：

3．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

四、技術(shù)

1、專(zhuān)利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

五、價(jià)值評(píng)

六、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

2．外部支持：

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

九、場(chǎng)地與設(shè)施

十、風(fēng)險(xiǎn) 1 第三章：市場(chǎng)分析 1

一、市場(chǎng)介紹

二、目標(biāo)市場(chǎng)

三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

四、銷(xiāo)售策略

五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量

第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

1．競(jìng)爭(zhēng)者A，B等] 第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開(kāi)發(fā)

三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

六、實(shí)施階段

七、服務(wù)與支持

第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售

一、市場(chǎng)計(jì)劃

二、銷(xiāo)售策略

1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷(xiāo)售渠道與伙伴

四、銷(xiāo)售周期：

五、定價(jià)策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)：

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；

1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會(huì)

4、會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)

6、其它促銷(xiāo)因素

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

七、社會(huì)認(rèn)證

第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)匯總

二、財(cái)務(wù)報(bào)表

三、資金需求

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：

六、現(xiàn)金流量表：

第八章 附錄

一、你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：

二、市場(chǎng)背景：

三、管理層人員簡(jiǎn)歷

五、行業(yè)關(guān)系

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：

十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

第一章：摘要

如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目.宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

你公司名稱]目前提供具體數(shù)量]種產(chǎn)品：列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]。總體說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括外部提供的其它技術(shù)]正在說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：

在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中，主要的關(guān)鍵因素是列出主要因素]。

我們的產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有專(zhuān)利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等] 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：

我們把我們的市場(chǎng)定位在生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)資料來(lái)源]的調(diào)查顯示，最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的批發(fā)額或零售額]大約為X]萬(wàn)元；根據(jù)資料來(lái)源]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到200X]年將發(fā)展到X]萬(wàn)元。

在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的？

競(jìng)爭(zhēng)：

我們直接與競(jìng)爭(zhēng)者名稱]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?；蛘?，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)?，?xiě)明原因]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)]年的其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)]年的其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

…… 資金需求：

我們正在尋求資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián)]。資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。

例。

財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

< br> 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：

資產(chǎn)負(fù)債匯總表：

我們希望能在X年X月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。

一、宗旨（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是將公司變成請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌]。

我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

你公司名稱]需要資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡(jiǎn)介

你公司名稱]成立于x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是公司全稱]，法定地址是公司注冊(cè)地址]。

本公司是一個(gè)指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專(zhuān)有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。法規(guī)與特需權(quán)若沒(méi)有可以省略]：

你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷(xiāo)售，或此類(lèi)服務(wù)活動(dòng)]，而且脫離了政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄。

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷(xiāo)售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。

具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述各個(gè)市場(chǎng)]未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是在此詳述]?；蛘?/p>

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)具體的市場(chǎng)]市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。

你公司或項(xiàng)目名稱]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合具體的工具或手段],可使我們的顧客/用戶]做什么?結(jié)果如何?帶來(lái)何種益處?]你公司或項(xiàng)目名稱]將在何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的核心技術(shù)，知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù)]去支配具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)，包括說(shuō)明在哪些方面]詳見(jiàn)圖1：市場(chǎng)，圖2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖3：組成]。目前有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷(xiāo)售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。

回答

第五篇：品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

一、品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃的主要思路

提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái)；充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

品牌工作開(kāi)展的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、規(guī)范VI應(yīng)用；

2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯；

3、內(nèi)外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）應(yīng)用的準(zhǔn)確率。

目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。

1、修訂完善公司VI手冊(cè)

對(duì)目前公司VI手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。

2、組織應(yīng)用培訓(xùn)

組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過(guò)公司OA系統(tǒng)進(jìn)行公司LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫。

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品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

3、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。

4、檢查、規(guī)范VI應(yīng)用效果

開(kāi)展VI應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司VI為主要標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車(chē)輛標(biāo)識(shí)等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范VI應(yīng)用。

第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì)認(rèn)知度。

目標(biāo)：通過(guò)固化的視覺(jué)資料，不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過(guò)做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

（1）統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。

品牌的簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒(méi)有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見(jiàn)，公司統(tǒng)一討論通過(guò)，通過(guò)一個(gè)，使用一個(gè)。

（2）統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊(cè)、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng)，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費(fèi)用，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的VI標(biāo)準(zhǔn)偏差等問(wèn)題。

（3）統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫(huà)冊(cè)公司簡(jiǎn)介部分的結(jié)構(gòu)，（固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容）。

（4）統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。

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品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

3.完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建設(shè)。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。

第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

1、內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺(tái)，設(shè)立品牌與文化版塊，重點(diǎn)介紹公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。

2、外部品牌傳播以廣告、新聞報(bào)道類(lèi)軟傳播為主，兼顧客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)品牌的推動(dòng)作用。

公司層面可選擇報(bào)刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，策劃焦點(diǎn)類(lèi)的專(zhuān)題報(bào)道。（1）廣告

廣告不是唯一的工具。強(qiáng)勢(shì)品牌是由其他功效顯著的工具創(chuàng)造的，包括網(wǎng)絡(luò)、贊助活動(dòng)、品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等視覺(jué)形式、公眾服務(wù)項(xiàng)目、行業(yè)展覽活動(dòng)等，這些方式能讓客戶體驗(yàn)到品牌在試圖與他們建立直接的關(guān)系。

（2）公關(guān)

“廣告是維系品牌的，只有公關(guān)才能打造品牌?！?在品牌推廣中應(yīng)遵循公關(guān)第一，廣告第二的原則。

①傳播故事：挖掘公司的經(jīng)典故事使品牌識(shí)別得以傳播，給人們以啟發(fā)和感動(dòng)。

②事件營(yíng)銷(xiāo)：大型公益活動(dòng)、政府或行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭的事業(yè)性活動(dòng)。③日常報(bào)道：直接與媒體的記者們接觸，不僅報(bào)道“品牌線路”，還有“理念構(gòu)想”。改變過(guò)去發(fā)布新聞的方式，強(qiáng)調(diào)我們?nèi)绾螏椭蛻艚鉀Q城市公共服務(wù)所遇到的主要問(wèn)題。

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品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

（3）創(chuàng)建品牌專(zhuān)有活動(dòng)

創(chuàng)建品牌必須創(chuàng)新。當(dāng)企業(yè)創(chuàng)造出突破性的品牌活動(dòng)時(shí)，這些活動(dòng)往往代表著企業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

（4）贊助活動(dòng)

贊助主要的目標(biāo)通常是為品牌創(chuàng)造展示的機(jī)會(huì)和建立品牌聯(lián)想。（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

從網(wǎng)絡(luò)對(duì)商務(wù)模式的巨大作用和對(duì)品牌傳播的影響來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)是一種飛速發(fā)展的商業(yè)模式時(shí)品牌傳播也發(fā)生了變化，品牌在網(wǎng)絡(luò)上的出現(xiàn)增強(qiáng)了其他傳媒工具的效用，猶如粘合劑一樣把各種傳播活動(dòng)的作用整合了起來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)上打造品牌的工具：網(wǎng)站、廣告、贊助、企業(yè)局域網(wǎng)、顧客互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和電子郵件。

3、各下屬單位根據(jù)本品牌工作計(jì)劃，在平面宣傳的設(shè)計(jì)上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應(yīng)。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門(mén)的作用，可牽頭組織行業(yè)會(huì)議期間到公司參觀或現(xiàn)場(chǎng)交流，對(duì)公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。

4、品牌推廣平臺(tái)選擇。(1)廣告媒體分析

①報(bào)紙。報(bào)紙是應(yīng)用最廣泛，也是最早發(fā)布廣告的媒體。

優(yōu)點(diǎn)：傳播面廣、覆蓋率高；傳播速度快、及時(shí)；信息量大，讀者不受時(shí)間限制；制作方便、費(fèi)用低廉、刊出日程選擇自由度大；在一定程度上可以借助報(bào)紙本身的威信。

缺點(diǎn)：時(shí)效短；印刷不夠精美，表現(xiàn)力有限；接觸時(shí)間相對(duì)較短，需多次刊登。

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品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

②雜志。雜志是僅次于報(bào)紙而較早出現(xiàn)的廣告媒體，它分類(lèi)明確。優(yōu)點(diǎn)：讀者穩(wěn)定，可以存留翻閱，反復(fù)接觸機(jī)會(huì)多；信息量大，印刷精美；可利用專(zhuān)業(yè)刊物聲望，尤其對(duì)行業(yè)內(nèi)廣告針對(duì)性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：發(fā)行周期長(zhǎng)，時(shí)效性差，專(zhuān)業(yè)雜志廣告接觸不廣泛。③廣播。廣播作為有車(chē)人士常聽(tīng)的廣告媒體。

優(yōu)點(diǎn)：傳播速度快，聽(tīng)眾廣泛，內(nèi)容易變更，可多次播出；制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用低廉。

缺點(diǎn)：有聲無(wú)形，只刺激聽(tīng)覺(jué)遺忘率高，難以記憶，無(wú)法存查。難以把握收聽(tīng)率。

④電視。電視是廣告信息傳播的理想工具，優(yōu)點(diǎn)：集聲、形、色于一體，形象生動(dòng)，有極強(qiáng)的吸引力；能綜合利用各種藝術(shù)形式，表現(xiàn)力強(qiáng)；覆蓋面廣，注目率高，缺點(diǎn)：是制作復(fù)雜，費(fèi)用高；時(shí)效短，難以記憶。

⑤戶外媒體，是指在露天或針對(duì)戶外行動(dòng)中的人傳播廣告信息的工具。包括銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告媒體（如櫥窗、燈箱、現(xiàn)場(chǎng)演示）和非銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告媒體（如路牌、電腦顯示牌、氣球、招貼畫(huà)等）。

優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期固定在一定場(chǎng)所，反復(fù)訴求效果好；可以做到色彩鮮艷，圖文醒目，媒體費(fèi)用彈性大；可根據(jù)傳播對(duì)象的特點(diǎn)和風(fēng)俗習(xí)慣設(shè)置。

缺點(diǎn)：宣傳區(qū)域小，變更成本高。

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品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

⑥行業(yè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。

通過(guò)展會(huì)的形式向客戶及同行業(yè)展示自己的服務(wù)及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績(jī)，另一方面是提高公司的品牌影響力。

優(yōu)點(diǎn)：提高品牌影響力，增加品牌的業(yè)績(jī)，建立行業(yè)意識(shí)。展覽會(huì)上和客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)。

缺點(diǎn)：需要吸引業(yè)界的關(guān)注，也需靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門(mén)支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果。

（2）廣告媒體的選擇

一般來(lái)講，選擇廣告媒體要從企業(yè)客戶目標(biāo)出發(fā)，選擇覆蓋面廣、傳播速度快，直接接觸目標(biāo)客戶，節(jié)省廣告成本，能獲得最佳促銷(xiāo)效益的廣告媒體。不同的廣告媒體有不同特點(diǎn)，運(yùn)用時(shí)要考慮以下幾點(diǎn)：

①現(xiàn)有市場(chǎng)。選擇廣告媒體要考慮客戶易于接觸，并樂(lè)于接受的媒體。并且要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)范圍，選擇覆蓋面與之適應(yīng)的媒體。

②開(kāi)拓性市場(chǎng)：可選擇地方報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、行業(yè)媒體、互聯(lián)網(wǎng) ③全國(guó)性品牌推廣：則宜選擇全國(guó)性的媒體。如央視、行業(yè)協(xié)會(huì)媒體、行業(yè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)戶網(wǎng)站、航空雜志、高鐵雜志、旅游雜志。

不同媒體費(fèi)用不同，同一媒體不同時(shí)間、位置費(fèi)用也會(huì)不同。企業(yè)在選擇時(shí)要根據(jù)自身財(cái)力和對(duì)廣告效果預(yù)期選擇適宜的媒體。

品牌推廣計(jì)劃.doc（3）品牌推廣計(jì)劃【見(jiàn)附件】 6 / 7

品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

三、指導(dǎo)、監(jiān)督各下屬單位的品牌建設(shè)

1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴(yán)格下屬單位外宣資料制作的審核審批。

2、優(yōu)化品牌管理流程。依據(jù)公司品牌管理方案，結(jié)合方案運(yùn)行的實(shí)際情況，對(duì)工作流程進(jìn)行修正和完善，提高品牌管理效率。

3、協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢(shì)，組織企業(yè)介紹、宣傳口號(hào)等固化的外宣資料。

4、擬定公司VI應(yīng)用制度，嚴(yán)格制度的執(zhí)行與檢查，保障公司統(tǒng)一形象的創(chuàng)建。

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