第一篇：陸威機(jī)械銷售市場推進(jìn)計(jì)劃

陸威機(jī)械銷售市場推進(jìn)計(jì)劃

第一環(huán)節(jié)：國內(nèi)市場攪拌設(shè)備生產(chǎn)及貿(mào)易環(huán)節(jié)

①生產(chǎn)廠家：

1． 代表領(lǐng)域及優(yōu)先順序②廠家各駐地辦事處/代理商：

③各地區(qū)貿(mào)易商：

2．溝通關(guān)鍵點(diǎn)：綜合成本優(yōu)勢、生產(chǎn)迅速、重復(fù)利用和產(chǎn)品品質(zhì)形象對廠家品牌維護(hù)與促進(jìn)作用。

3．初次訪問方式：當(dāng)面認(rèn)識為主，為今后熟悉打基礎(chǔ)。

4．時間進(jìn)度計(jì)劃：半個月左右，每日面訪不少于2家。

第二環(huán)節(jié)：國內(nèi)市場混凝土類建材廠商

1．鞏固第一環(huán)節(jié)的客情關(guān)系：擠進(jìn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶的備選供應(yīng)商范圍，必要時，公司可配合實(shí)采取特別條件實(shí)施栓驗(yàn)性合作。

①商品混凝土生產(chǎn)商：2．代表領(lǐng)域及優(yōu)先順序②粉煤灰、水泥、粉狀材料等相關(guān)企業(yè)：③干粉砂漿生產(chǎn)企業(yè)：④瀝青攪拌設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)：如北京德機(jī)、中交西筑等（主要推瀝青罐）

3．溝通關(guān)鍵點(diǎn)：通過行業(yè)的現(xiàn)狀分析綜合成本優(yōu)勢及產(chǎn)品本身獨(dú)立性。

4．訪問方式：以信息為主針對性訪問。

5．時間進(jìn)度計(jì)劃：2個月左右，每日面訪不少于2家。

第三環(huán)節(jié)：國內(nèi)工程施工類企業(yè)

1．鞏固第一步、第二步的客情關(guān)系：回訪，或通過一些遠(yuǎn)程商務(wù)手段加深印象。

①高鐵施工系統(tǒng)：

2．代表領(lǐng)域及優(yōu)先順序②公路施工系統(tǒng)：③水利工程系統(tǒng)：

2． 溝通關(guān)鍵點(diǎn)：通過行業(yè)的現(xiàn)狀分析綜合成本優(yōu)勢及產(chǎn)品本身獨(dú)立性。

3． 訪問方式：以信息為主針對性訪問。

4． 時間進(jìn)度計(jì)劃：2個月左右，每日面訪不少于2家。

第二篇：浙江威大機(jī)械有限公司簡介

公司簡介：

“地球風(fēng)”：中國蒸發(fā)式冷卻行業(yè)的標(biāo)桿品牌，是綠色中國的先行品牌，貫徹”讓世界更健康 生活更美好!”的社會責(zé)任，與大家共同創(chuàng)造美好，清新的生活空間，為國家節(jié)能環(huán)保，世界氣候做出我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。我們注重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，注重客戶的需求，關(guān)注客戶的需要，從品質(zhì)到服務(wù)，都充分體現(xiàn)“地球風(fēng)”：人，實(shí)實(shí)在在的全心全意。

“地球風(fēng)”蒸發(fā)式降溫系列產(chǎn)品（蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)，蒸發(fā)式冷風(fēng)扇，蒸發(fā)降溫濕簾），銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋圈國32個省市，并遠(yuǎn)銷歐洲，美洲，東南亞等國家和地區(qū)，受到一致好評。我們的產(chǎn)品用途非常廣泛，足各個行業(yè)和領(lǐng)域

“地球風(fēng)”制造基地-----------浙江威大機(jī)械有限公司，公司成立于2002年，座落于浙江省文成縣周壤鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)6號地塊，占地面積26000平方米，一期建筑面積18000平方米，多年來一直培育著一支強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍，獲得社會各界的認(rèn)可同時，通過國際ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和IO1400環(huán)境管理體系認(rèn)證，從研發(fā)到生產(chǎn)，我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，“地球風(fēng)”蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)是浙江省名牌產(chǎn)品。在2010年公司又投資研發(fā)生產(chǎn)蒸發(fā)式冷風(fēng)機(jī)和蒸發(fā)式降溫濕簾，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。浙江威達(dá)大機(jī)械有限公司目前是中國最大規(guī)模的蒸發(fā)式冷卻產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一。

“地球風(fēng)”營運(yùn)中心------------溫州愛康機(jī)電有限公司，公司位于浙江省溫州市龍灣區(qū)富春江路91號。為了把“地球風(fēng)”這個品牌提升和持續(xù)發(fā)展，為了營銷和服務(wù)能貼近市場，特成立溫州愛康機(jī)電有限公司，全面負(fù)責(zé)地球風(fēng)的營運(yùn)和營銷事宜。全面打造公司和客戶的營銷體系，公司以市場為導(dǎo)向，以客戶需求為準(zhǔn)則，共創(chuàng)共贏，共同創(chuàng)造：“綠色地球”.

第三篇：創(chuàng)先爭優(yōu)活動計(jì)劃--楊威

創(chuàng)先爭優(yōu)活動個人計(jì)劃

楊 威

認(rèn)真貫徹落實(shí)所黨委關(guān)于深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的要求，按照焊接聯(lián)合黨支部活動方案的部署安排，結(jié)合自己的工作實(shí)際，特制定個人參加創(chuàng)先爭優(yōu)活動的計(jì)劃如下：

一、提高思想認(rèn)識，在活動中起好帶頭作用。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨十七大和十七屆三中、四中全會及全國國有企業(yè)黨建工作會議精神，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞所“發(fā)展產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，強(qiáng)化科技創(chuàng)新，提升管理水平，創(chuàng)建和諧企業(yè)”的中心工作，以“講黨性，謀發(fā)展，促和諧，創(chuàng)一流，為實(shí)現(xiàn)我所10億目標(biāo)做貢獻(xiàn)”為主題，有效促進(jìn)促進(jìn)基層黨組織爭創(chuàng)“五個好”，黨員起好帶頭作用，為創(chuàng)先爭優(yōu)活動目標(biāo)盡自己的努力。

二、加強(qiáng)政治理論知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型職工

緊緊圍繞焊接聯(lián)合黨支部制定的創(chuàng)先爭優(yōu)活動目標(biāo)和具體方案，結(jié)合廉政教育、紅色教育，學(xué)習(xí)黨的基本知識，提高理論素養(yǎng)，增強(qiáng)工作積極性和自覺性，為提高工作效能打好堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。每年通讀一至二本技術(shù)類書籍，增加相關(guān)的技術(shù)知識，撰寫一篇工作總結(jié)或發(fā)表一篇工程技術(shù)論文。

三、增強(qiáng)工作責(zé)任感，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

模范履行黨章規(guī)定的義務(wù)，努力做到“五個表率”，用優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，吃苦在前，樂于奉獻(xiàn)，不計(jì)較得失，不夸大成績，踏踏實(shí)實(shí)工作，實(shí)實(shí)在在做人，確保工作不在自己這里延誤，支部形象不在自己這里受損。充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，提高統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，高效完成工作任務(wù)。在具體工作中作出如下承諾：

1、時刻不忘自己的黨員身份，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，愛崗敬業(yè)、埋頭苦干、開拓進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)，在本職崗位上做出一流成績。

2、爭做政治素質(zhì)優(yōu)、崗位技能優(yōu)、工作業(yè)績優(yōu)、群眾評價優(yōu)的“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員。

3、始終保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，模范履行黨章規(guī)定的各項(xiàng)義務(wù)，努力做到自覺學(xué)習(xí)的表率，愛崗敬業(yè)的表率，服務(wù)群眾的表率，遵紀(jì)守法的表率和弘揚(yáng)正氣的表率的“五個表率”標(biāo)準(zhǔn)。

四、立足本職工作，在崗位上創(chuàng)先爭優(yōu)。

依托我所的河南省焊接工程技術(shù)研究中心是河南省科學(xué)技術(shù)廳批準(zhǔn)的省級工程技術(shù)研究中心，具有強(qiáng)大的科研開發(fā)、技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合實(shí)力。

作為焊接中心的一員，我必須立足本職，做好自己的本職工作，堅(jiān)持黨性原則，遵紀(jì)守法，保持良好的職業(yè)道德，恪盡職守、勤奮工作，及時了解國家建設(shè)的各項(xiàng)需求，努力做好自身承擔(dān)的項(xiàng)目，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，爭創(chuàng)一流業(yè)績，在崗位上創(chuàng)先爭優(yōu)。

第四篇：2013年工作總結(jié)及計(jì)劃-郭威

2013年工作總結(jié)及計(jì)劃

辭舊迎新，展望2013年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，在此，我訂立了2013年銷售工作計(jì)劃，具體如下：

1.從8月底進(jìn)公司到現(xiàn)在已經(jīng)有4個多月了，在過去的4個多月里從公司學(xué)到不少知識。對移動電源的產(chǎn)品和市場有了更深層次的了解。

2.在去年10月份香港電子展回來跟進(jìn)了一些客戶，其中包括博比萊，榮豐達(dá)，柯武等不錯的客戶來工廠參觀過，對我司LUV品牌移動電源都比較認(rèn)可，但是由于價格等各方面原因最終也沒下大的訂單，只是要了一些樣品檢測質(zhì)量。

3.自己通過阿里巴巴找了一些深圳這邊的外貿(mào)公司，大約有20-30家，大多數(shù)外貿(mào)公司都是對我們的ip5背夾感興趣，對我們的LUV產(chǎn)品覺得外觀設(shè)計(jì)不錯，就是價格較高難以接受。

4.目前我這邊只有易湘瑞一個還算是不錯的客戶，主要是對ip5背夾電池興趣大，等我們這邊能生產(chǎn)大貨的時候會考慮下1000PCS的訂單給我們。

5.我在外貿(mào)業(yè)務(wù)，英語水平等各方面都還要加強(qiáng)，尤其是口語方面，另外對L/C，報關(guān)，出口退稅等流程還不怎么熟悉，需要在今后盡快熟悉整個操作流程。

6.4個多月了，合作下來的客戶太少，除了易湘瑞，其他的客戶都只是下了一些樣品單，平時還是經(jīng)常有一些客戶詢盤，但是很多詢價后就沒下文了。

7.由于智能手機(jī)的用戶越來越多，2013年移動電源的市場將會更大，我個人非常看好未來幾年的移動電源市場，但同時在深圳及全國其他地區(qū)做移動電源的工廠越來越多，我們將面臨非常艱難的挑戰(zhàn)，除了推出新產(chǎn)品外，我們需要做到更好的售后服務(wù)，以及把握好產(chǎn)品價格的定位，質(zhì)量控制，運(yùn)輸成本控制等。

8.在2013年我將會在alibaba,tradekey,ec21等國外一些主流B2B平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，爭取獲得一些客戶的詢盤，另外通過谷歌,ask,lycos,hotbot,yahoo等全球主流搜索引擎找出一些潛在客戶，通過發(fā)郵件，skype,打電話或其他方式來開發(fā)新客戶。

9.對之前在阿里巴巴上面找出的哪些外貿(mào)公司，繼續(xù)多跟進(jìn)，不管是下個樣品單的還是只

詢盤過的客戶都認(rèn)真對待，不管大客戶還是小客戶都盡全力去維護(hù)好。

10.在2013年本人將認(rèn)真聽從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，配合各個部門，積極，主動完成各項(xiàng)任務(wù)，爭取在工作中做到更好。

以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我會不斷的努力。

希望就在前方，路在腳下，一步步邁上人生新的臺階。

國外營銷： 郭威

2013年2月21日

第五篇：機(jī)械操作員考核計(jì)劃

機(jī)械操作員考核計(jì)劃

為了保證料場機(jī)械正常工作，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，也為了能正確把握新員工的能力使用性、工作態(tài)度及工作效績，本料場制定機(jī)械員有以下考核標(biāo)準(zhǔn)要求：

一、考察機(jī)械操作人員是否接受過上機(jī)培訓(xùn)，是否對了解機(jī)械基本性能及操作程序；

二、考察機(jī)械操作人員是否上班前做好開機(jī)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，檢查機(jī)械是否處于良好狀態(tài)，并做試車準(zhǔn)備；

三、了解機(jī)械操作人員應(yīng)按照要求調(diào)整好產(chǎn)品尺寸，在機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)中不斷調(diào)整，使產(chǎn)品質(zhì)量自始至終保持最佳狀態(tài)；

四、了解機(jī)械人員不得擅自離開崗位，機(jī)械發(fā)生故障停機(jī)處理，立即上報當(dāng)班領(lǐng)導(dǎo)不得違章操作，避免安全事故發(fā)生；

五、了解機(jī)械操作人員應(yīng)保管好維修工具，不得無故損失、丟失；

六、了解機(jī)械操作人員每日應(yīng)認(rèn)真做好開機(jī)記錄，行簽字手續(xù)，以備查驗(yàn)；

七、了解機(jī)械操作人員下班前應(yīng)關(guān)閉機(jī)器電源，按規(guī)定做好手續(xù)。

八、了解機(jī)械人員應(yīng)保持機(jī)器的完好，整潔，機(jī)器表面不得有油跡等污染物；

九、了解遵守安全的規(guī)章制度，樹立安全第一的思想，嚴(yán)禁酒后駕駛；