第一篇：蘇泊爾調查報告（本站推薦）

關于蘇泊爾集團幸福度的調查報告

浙江蘇泊爾股份有限公司作為中國最大、全球第二的炊具研發(fā)制造商和中國小家電領先品牌一直以來引領著玉環(huán)經(jīng)濟發(fā)展，該企業(yè)員工眾多，包含了大量的外來務工人員以及本地員工，對我們研究的“幸福度相關的問題”很有參考價值。為此，我們浙師大“玉聯(lián)心帆”實踐隊深入蘇泊爾集團玉環(huán)制造基地就“調研城鎮(zhèn)居民幸福度”展開調研。

一、杜柏爾

第二篇：蘇泊爾企業(yè)文化

蘇泊爾企業(yè)文化

曾經(jīng)有人對中國近十年的企業(yè)發(fā)展總結出了這么一條法則，即中國企業(yè)經(jīng)營中存在的三種層次：找錢、揚名、做文化，其中“做文化”是企業(yè)經(jīng)營的最高境界，用優(yōu)秀的企業(yè)文化達到卓越管理已成為眾多企業(yè)的一種追求。對于企業(yè)文化，我們早已不陌生。但是，當我們仔細去審視文化在經(jīng)濟中的作用本質時，我們就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在諸多的所謂企業(yè)文化已經(jīng)成為一種形式，一種擺設，與企業(yè)文化建立的最終目的相距甚遠。通過對本案中的中國炊具第一品牌蘇泊爾的企業(yè)文化之路的透析，將詮釋出企業(yè)文化對企業(yè)競爭力提升的魅力所在。

蘇泊爾的前身——浙江省玉環(huán)壓力鍋廠本是沈陽雙喜壓力鍋的貼牌生產(chǎn)廠家，由于玉環(huán)產(chǎn)的雙喜壓力鍋在品質及外觀設計等方面都優(yōu)于沈陽產(chǎn)雙喜，產(chǎn)生了諸多客商的指定購買，由此帶來了市場份額的逐漸增大，直接導致了沈陽雙喜的市場下滑。為此，沈陽雙喜于1994年斷然停止了雙方的貼牌合作，收回“雙喜”品牌的貼牌生產(chǎn)權。在當時的市場環(huán)境下，這就等于把沒有品牌產(chǎn)品的玉環(huán)壓力鍋廠推進深淵。就在斷然的那一刻，以蘇增福為代表的玉環(huán)壓力鍋廠的當家人，立志要把壓力鍋廠辦下去，還要讓它成為中國第一。正是這種不甘為人后的壯志驅使蘇增福前往工商局注冊了“超越”的英文（SUPOR，SUPER注冊不了）諧音“蘇泊爾”，很多人認為之所以叫蘇泊爾是因為蘇增福姓蘇，其實是完全的一種巧合與誤解，是不了解蘇泊爾誕生背后的真正原因。

蘇增福的觀點和行動得到了所有員工的支持，因為他們深知他們是被人一腳踢出門外的，他們必須要自己去找回自己的尊嚴。超越雙喜，遠遠地超越，成為中國壓力鍋市場的頂峰之人，成為蘇泊爾后期及現(xiàn)在的企業(yè)理念的始發(fā)點。

正是這種信念，讓蘇泊爾人更加真實地審視自己，如何超越？從哪超越？超越的理念再一次地給予蘇泊爾人以方向：從產(chǎn)品研發(fā)上超越、從品質上超越、從成本管理上超越、從品牌建設上超越、從市場渠道建設上超越等等，直到今天。

蘇泊爾的超越之夢成功了，因為每一個蘇泊爾人都想超越，這就是企業(yè)文化信念的力量。幾年的超越之路，蘇泊爾不僅遠遠超過了當年的老大哥，更是成就了中國壓力鍋及炊具業(yè)第一品牌的地位。從1995年起，蘇泊爾率先在中央臺打出了中國壓力鍋產(chǎn)品的第一支廣告“蘇泊爾，安全到家”，第一個樹立了安全的概念領袖品牌形象?，F(xiàn)在，不論是市場占有率、知名度、美譽度，還是品牌的忠誠度等等企業(yè)有形的及無形的資產(chǎn)，都令當年霸道的雙喜望塵沒及。蘇泊爾不僅找到了錢，揚了名，最終建立了具有競爭力的企業(yè)文化理念。

而究竟什么才是有效的企業(yè)文化呢？

說到企業(yè)文化，我們首先應該清晰什么是文化？

文化的本質是時下存在于一定區(qū)域中多數(shù)人普遍認可的一種觀念或行為，它具有區(qū)域性和時間性及可延續(xù)性等特征。比如中國的一些區(qū)域性的民俗文化等，更有每年的中國人的春節(jié)，不遠千萬里也要回家吃年夜飯。對于老外來說就是吃一頓飯，但是這一頓飯對于我們中國人來說可非同尋常，它的意義遠非金錢所能衡量，幾乎每個人都認可遵從，這就是文化。

對于企業(yè)文化，表現(xiàn)形式也是多種多樣，有自然發(fā)展中形成的；有企業(yè)自己樹造的；還有學習別人的等等，但是，我們必須明白的是企業(yè)文化是眾多文化體系中的一個分支，它是在企業(yè)范圍區(qū)域內(nèi)的、員工普遍認可并遵從的一種觀念或行為，企業(yè)作為一個經(jīng)營單位，企業(yè)所做的一切是要以利潤為衡量的，所以說這種觀念對于增強企業(yè)凝聚力、創(chuàng)新力、市場營銷開拓力等是有引導和支撐功效的，它最終的目的是能夠提高企業(yè)在市場中的戰(zhàn)斗力，而文化本身其實是企業(yè)的一種不可模仿的競爭力。同時，有了好的企業(yè)理念及文化，更要企業(yè)用心去維護，如同蘇泊爾的超越之信念，永遠不給予競爭對手以超過自己的機會一樣，以超越的市場成果給予員工和企業(yè)的經(jīng)銷商、消費者以信心和榮譽。

時下，同樣有許多的企業(yè)，也有所謂的企業(yè)文化，口號標語手冊等也是系列成冊，但是能讓員工深刻懂得并自覺牢記與心的有幾？能給予企業(yè)的生產(chǎn)與市場營銷提供動力的又有幾？因此，企業(yè)的文化應是從企業(yè)自身出發(fā)的、能引導員工的共同認可的、對企業(yè)的生存發(fā)展有正面引導作用的一種觀念或行為。此外，也有一些人粗淺地認為企業(yè)文化就是舉辦一些文藝活動，這是把文藝與文化混為一談。

現(xiàn)在也有不少企業(yè)以“追求卓越、超越”等作為自己的企業(yè)文化，但更多的可能是老板自己的想法，能否成為員工共同的想法并延伸與工作中呢？再反觀蘇泊爾，從中國炊具業(yè)的發(fā)展角度，對于蘇泊爾身后的如愛仕達、家能等諸多跟隨企業(yè)，都期望達到或超過蘇泊爾的市場地位，從企業(yè)文化競爭力的角度，也許有一種可能可以實現(xiàn)，就是所有的蘇泊爾人都不再想超越。否則，蘇泊爾的超越之路永遠都將是自己與自己為伴。

中國蘇泊爾集團自創(chuàng)立以來，始終恪守的基本社會職責是：為國家創(chuàng)造財富，為社會提供就業(yè)崗位，為市場生產(chǎn)優(yōu)質產(chǎn)品。十六年來，累計向國家上交稅收20多億元，多次被省市縣稅務部門及銀行評選為“納稅大戶”和“誠信單位”。本著“源于社會，回報社會”的信念，中國蘇泊爾集團一貫熱心支持和參與社會公益事業(yè)，在發(fā)展交通、關愛老人、支持教育、賑災助困等方面，已累計出資1.2億多元，受到社會各界的高度評價。由于在慈善公益事業(yè)方面的突出表現(xiàn)，集團和蘇增福董事長先后獲得省人民教育基金會第七屆“綠葉獎”、浙江省紅十字會授予的“抗震救災特別奉獻獎”、“臺州市慈善集體”、“2009浙商（社會）責任大獎”、“玉環(huán)縣十佳慈善之星”等榮譽。企業(yè)精神

蘇泊爾集團有限公司文化圖冊

企業(yè)理念

蘇泊爾集團有限公司文化圖冊

企業(yè)黨建

中國蘇泊爾集團黨組織成立于企業(yè)創(chuàng)建之初，1999年組建集團黨委。目前，集團黨委下屬2個黨總支和23個黨支部，黨的基層組織覆蓋了集團在浙江玉環(huán)、杭州、紹興、湖北武漢等各大生產(chǎn)基地，近400名黨員在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展各個領域中發(fā)揮著重要作用，是企業(yè)發(fā)展的中堅力量。

集團黨委深入學習實踐科學發(fā)展觀，充分發(fā)揮黨在民營企業(yè)的思想政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢和密切聯(lián)系群眾的優(yōu)勢，堅持圍繞經(jīng)濟抓黨建、抓好黨建促發(fā)展。集團黨委把服務發(fā)展作為方向、服務社會作為關鍵、服務群眾作為根本、服務黨員作為基礎，使企業(yè)黨組織建設得到新的加強，黨員骨干隊伍得到新的優(yōu)化，黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用得到新的體現(xiàn)。同時，集團黨委整合資源，堅持“黨建帶工建，黨建帶團建”，把各級工、團組織建設作為黨建工作的有機組成部分來抓。各級黨組織和工、團組織的工作同步規(guī)劃、同步部署、同步活動，自上而下形成了一個以黨組織為核心，工會、共青團等群團組織密切配合的政治思想工作網(wǎng)絡體系，從而達到團結凝聚職工群眾、固本強基提升黨建工作力度，合力推動企業(yè)健康快速發(fā)展的目的。

在企業(yè)各級黨組織的共同努力下，中國蘇泊爾集團黨委曾多次被評為玉環(huán)縣、臺州市的“先進基層黨組織”、“五好企業(yè)黨組織”等榮譽稱號，同時被命名為“臺州市非公有制企業(yè)黨建工作示范點”。

在新形勢下，中國蘇泊爾集團黨委將進一步深入學習貫徹黨的十七屆四中全會精神，全面落實科學發(fā)展觀，以服務企業(yè)科學發(fā)展為中心任務創(chuàng)先爭優(yōu)，全力助推中國蘇泊爾集團不斷深化企業(yè)改革和結構調整，實現(xiàn)新超越，再創(chuàng)新業(yè)績。

第三篇：蘇泊爾：分級領導力培養(yǎng)

蘇泊爾：分級領導力培養(yǎng)

編者按：蘇泊爾根據(jù)不同層級員工的領導力、核心能力和專業(yè)能力的特點，量身定制個性化課程。在領導力培養(yǎng)上，從啟航班、揚帆班、遠航班，最后到領航班，逐級深入、知行合一地培養(yǎng)中高層員工的領導力。

蘇泊爾作為中國最大的炊具研發(fā)制造商和小家電領先品牌，在領導力培養(yǎng)方面有獨到之處。本文介紹一下蘇泊爾的領導力培養(yǎng)，希望對您有幫助！

分層級解讀領導力內(nèi)涵

蘇泊爾開發(fā)的能力素質模型涵蓋三種能力：領導力、核心力、專業(yè)力。對于不同層級不同職能的員工，能力的具體要求又各有不同。

就領導力而言，能力解讀的第一個層級即個人，從自我認知出發(fā)，定義個人的領導力內(nèi)容與風格；作為團隊的領導者，領導力需要加入影響力，比如如何影響團隊共同達成目標；到公司副總層級，領導力則需要考慮如何共啟愿景、指導或教練下屬、承接公司和部門戰(zhàn)略等。

領導力培養(yǎng)，層層遞進

領導力是蘇泊爾素質模型中最重要的一項能力，為此，蘇泊爾大學對應所有中高層人員的領導力等級，設計了分層分級的領導力課程體系和多種培訓培養(yǎng)方式：針對高管培養(yǎng)的領航班，面向中層管理者的遠航班，培育新任經(jīng)理的揚帆班和為后備人才設計的啟航班。根據(jù)蘇泊爾對未來人才發(fā)展體系的規(guī)劃，人才培養(yǎng)將與職位晉升相結合。在蘇泊爾要想獲得職位晉升，必須通過蘇泊爾大學的領導力培養(yǎng)。

領導力第一步--啟航高潛人才

啟航班的學員主要是現(xiàn)任高級主管、主管和科員等高潛質人才。進入啟航班的學員首先會被安排參加角色認知課程，通過PDP（個人特質工作坊）或DISK這兩門課程和測試報告讓學員清楚地進行自我角色認知，并清晰地了解自己以及如何與他人溝通。

在角色認知之后，學員將正式開啟領導力課程。其中，“周一清晨領導課”是經(jīng)典課程，在不同的領導力班級教授的內(nèi)容深淺度不同，講師也會結合不同班級學員的特 質進行調整，定制化培養(yǎng)。啟航班“周一清晨領導課”涵蓋目標設定、績效管理、團隊管理、變革管理、時間管理、沖突管理等六個模塊，主要讓學員明白作為經(jīng)理 需要具備的能力素質。

“五進階”，助力中高層遠航

遠航班是蘇泊爾大學領導力培養(yǎng)項目中人數(shù)最多的班級，共五個班，每班35人左右。一班和二班的學員是部門的經(jīng)理或總監(jiān)，三班和四班是部門副經(jīng)理級員工，五班大部分是職能經(jīng)理。由于每個班的學員所處的職位不同，學習能力也不同，對他們的要求自然也會有所不同。

遠航班課程在啟航班和揚帆班的基礎之上，結合能力素質模型與課程體系，從“周一清晨領導課”了解作為管理者所需要具備的基本能力，隨后逐步分解每一個細 項，比如有效溝通和團隊管理，到績效管理、邏輯思維、情境領導、無邊界管理群策群力，并引入了教練式領導力和行動學習。

領航班集中了蘇泊爾內(nèi)部所有的高管，包括VP、總部總監(jiān)、事業(yè)部基地總經(jīng)理等人員。對于這些人群，蘇泊爾大學更聚焦于戰(zhàn)略管理、新思維新理念的開拓，所以不 局限于引入專家授課，更多的是“送出去”，送他們?nèi)MD、中歐商學院、香港科技大學、上海交通大學、復旦大學等知名院校學習。

第四篇：蘇泊爾盈利能力分析

緒論

1.1選題背景與意義

1.1.1選題背景

近幾年隨著我國經(jīng)濟發(fā)展與騰飛，人民收入逐年遞增，物質文化需求也逐年上升，家電產(chǎn)業(yè)、行業(yè)在近幾年也得到了極大的發(fā)展與進步，它作為我國國民經(jīng)濟中的支柱產(chǎn)業(yè)，在我國整體市場經(jīng)濟的發(fā)展與進步階段起著至關重要的作用。當然我們也要更加理性的看待任何良性發(fā)展的行業(yè)，許多專家及業(yè)內(nèi)人士則科學的將目前家電行業(yè)發(fā)展中可能出現(xiàn)以及正在面臨的問題進行解釋與說明：就當下發(fā)展階段而言，家電行業(yè)所面臨的最大的挑戰(zhàn)就是造價成本不斷攀升以及隨著全球一體化程度的開放，其他國家的先進技術與廉價勞動力對我國行業(yè)而言無異于更大的壓力，而節(jié)能環(huán)保問題近幾年更是因為得到全球人民的關注而導致許多家電行業(yè)不得不尋求創(chuàng)新和革新，這也是一項需要投入大量人力物力和財力的科學研究。而如何能在這樣遞增的壓力與嚴峻的考驗中尋求自己的發(fā)展之道，并實現(xiàn)企業(yè)和行業(yè)的長遠發(fā)展則成為該行業(yè)里每一位管理者與高層需要思考和著手解決的關鍵。因此，基于這個大環(huán)境以及國際背景、市場情況，企業(yè)的管理者更需要找到正確科學的企業(yè)發(fā)展方式，找到真正有利于企業(yè)盈利的方式，因為這將直接影響到企業(yè)的長久發(fā)展和管理戰(zhàn)略制定。這也是企業(yè)在每個環(huán)節(jié)盈利和經(jīng)營的實際體現(xiàn)，更是對企業(yè)獲取現(xiàn)金流能力以及整體發(fā)展能力的綜合體現(xiàn)。在投資人選擇投資項目時，也會將這作為參考的重要標準和方向，綜合能力和表現(xiàn)更好的企業(yè)則更有可能得到強有力的資金支持，因此現(xiàn)在市場上各個層面都將企業(yè)的盈利能力看得更重，并將其作為企業(yè)整體能力的中心之一進行深入分析和探討。

1.1.2 選題的意義

1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.2.1 國外研究現(xiàn)狀

20世紀初美國經(jīng)濟學研究者Alexander.Wole在比較早的時期開始對此產(chǎn)生關注，并展開企業(yè)盈利能力相關的深入研究與理論研究，他發(fā)現(xiàn)可以用凈值報酬率、應收賬款周轉比率、資產(chǎn)凈利率、存貨周轉率和銷售凈利率等五個指標來分析企業(yè)的盈利能力。這五個指標在當時而言便是對企業(yè)盈利能力的考核標準，時至今日依然對企業(yè)盈利能力的判定產(chǎn)生較大影響。

之后梅爾斯（1984）再次對企業(yè)盈利能力的影響因素以及企業(yè)資本結構可能產(chǎn)生的互相影響因素展開研究，并在之前的理論基礎上，提出了相關融資優(yōu)序理論,我們可以將其理解為在企業(yè)資金出現(xiàn)不足或者斷裂情況下，首先需要先采取在公司內(nèi)部融資的手段，然后在使用其他方式來進行進一步融資，以保證低風險性，最后使用的是股權融資的辦法。

1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀

吳林江、劉世彥和馮根福（2000）采用的是多元回歸分析和主成分分析相聯(lián)合的方法印證了公司的盈利能力與短期負債率以及資產(chǎn)負債率呈現(xiàn)負相關的關系。

葉宗偉及范從來（2004）兩人進行了另外一項實證研究,通過研究與企業(yè)績效相關的指標來分析盈利水平與債務融資方面的管理，最終得出兩者呈正相關關系。

程培先（2007）曾經(jīng)在書中展開對企業(yè)盈利能力的相關指標分析，表示可以通過不同項目之間的互相影響關系來制定和總結指標分析，其中影響的重要為成本費用利潤率、銷售凈利潤、以及利息保障倍數(shù)等，接著再對盈利能力進行相關分析和評價。

錢愛民（2011）也曾在《公司財務狀祝質量綜合評價研究》中公開發(fā)表自己對企業(yè)盈利能力的分析成果，他表示企業(yè)盈利能力的含義即是企業(yè)在利用全部手段來獲取經(jīng)濟利潤的能力，這將會是一個企業(yè)獲取利潤能力、經(jīng)營銷售能力以及規(guī)避降低風險能力等諸多能力的綜合體，而且這也是企業(yè)在諸多日常運作環(huán)節(jié)中良好表現(xiàn)的實際情況，一個企業(yè)發(fā)展的是否健康有長遠之見都將通過企業(yè)的盈利能力來進行展現(xiàn)。

家電行業(yè)一直在不斷發(fā)展，各個商家之間的競爭也越來越激烈。在近幾年國家還推出了一系列的家電扶持相關政策，比如說像“家電下鄉(xiāng)”等優(yōu)惠政策，但是隨著時間的推移，家電在各個家庭中所占的分量已經(jīng)接近于飽和狀態(tài)，需要再經(jīng)過幾年才能恢復到像原來一樣較高的增長狀態(tài)，在這種背景下，了解家電行業(yè)當前總體盈利情況就顯得很有必要了。我們將企業(yè)盈利能力看作是企業(yè)在日常運作與經(jīng)營時能夠獲取利潤的能力，也被稱作是企業(yè)的資本增值能力。這主要體現(xiàn)在規(guī)定時期內(nèi)企業(yè)能夠達到多高的收益數(shù)額以及相較而言這個收益水平的高低。而企業(yè)運營和成立的主要目的便是通過合理運營獲取利潤和現(xiàn)金流，只有盈利才能保證企業(yè)正常的發(fā)展和延續(xù)下去，同時保持良好的盈利才能保證該企業(yè)是具有良好生命力的，更值得被看好與投資，也進一步可以實現(xiàn)企業(yè)的擴張和大發(fā)展?；谝陨显颍髽I(yè)盈利能力的分析在企業(yè)財務分析中占據(jù)著很重要的地位。盈利能力分析作為財務分析中的重要組成部分，可以及時有效的發(fā)現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展過程中所暴露出來的問題，有效幫助企業(yè)的管理者來發(fā)現(xiàn)并解決相對應的問題，然后對企業(yè)結構等進行優(yōu)化改進，然后進一步提高企業(yè)的獲利能力，來保證企業(yè)得以長久發(fā)展，實現(xiàn)利潤最大化。相關概念和理論

2.1盈利能力概述

我們可以將一個企業(yè)的利潤分配表、資產(chǎn)負債等財務報表作為衡量一個企業(yè)盈利能力的基礎看待，其中表里的各項數(shù)值之間的關系則可以形成一套指標來衡量整體數(shù)值，這里常見的數(shù)值主要有成本利潤率以及銷售率等，這些都是對企業(yè)盈利能力衡量標準的分析數(shù)值。企業(yè)盈利能力分析指標可以看做是企業(yè)內(nèi)部財務的工作核心，也應該是企業(yè)高層管理者最為關注和在意的，同時這個數(shù)值也會被債權人以及投資者所嚴重注意，因為這是最能直接體現(xiàn)該企業(yè)的盈利能力的數(shù)值，更要求其表現(xiàn)得直接、客觀且具有綜合性和嚴謹性。在某種程度上，面對行業(yè)和市場的競爭，企業(yè)的盈利能力越強，那么也就說明該企業(yè)可以駕馭各項資源或者手段將當下不利條件進行利用或者轉發(fā)，那么該企業(yè)對資源的使用能力也就更強，不然則說明該企業(yè)對資源的掌握控制力以及使用力上都有所缺乏。我們可以從更深層次的層面看待這個問題，因為盈利能力本質就是一個綜合能力的綜合體現(xiàn)，也就是企業(yè)在盈利能力層面的多種影響條件共同作用下而產(chǎn)生的情況，可以看作是一項具有高度概括性和高度綜合性的全能指標。所以在多數(shù)情況下，我們可以將企業(yè)盈利能力的分析和探討看做是對該企業(yè)綜合能力的評判與考慮、衡量。

2.2盈利能力分析的目的和內(nèi)容

2.2.1盈利能力分析的目的如今，在社會主義市場經(jīng)濟體制形成及完善的過程中，我國的企業(yè)管理體制也發(fā)生了轉變。當前經(jīng)濟體制的特點促進了企業(yè)股份制的改革。隨著資本市場的不斷完善和股份制改革的不斷深入，是的上市公司越來越多。上市公司的股權結構決定了利潤結構不僅僅是以當期收益為基礎。以一定的資源投入和一定的收益來判斷盈利能力的大小是一個相對的概念。上市公司盈利能力的穩(wěn)定性和持久性成了企業(yè)經(jīng)營者、債權人以及股東最重視的方面。

就企業(yè)經(jīng)理而言，進行盈利能力分析有以下兩方面的作用:

(1）通過分析盈利能力的相關指標來衡量企業(yè)績效

作為一名企業(yè)管理者，他的基本任務是通過自己的努力來幫助企業(yè)實現(xiàn)更多的盈利，項目指標的大小間接反映了企業(yè)管理者的業(yè)績，因此，比較當期和基期的盈利能力，可以衡量管理者的工作表現(xiàn)。

(2)通過盈利能力分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理中存在的一些問題

企業(yè)的每一個業(yè)務環(huán)節(jié)映射其盈利能力，企業(yè)的經(jīng)營活動對企業(yè)的質量有很大的影響。因此，企業(yè)管理者可以通過對企業(yè)經(jīng)營活動的深入分析，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中存在的不足，及時進行改進。

對債權人來說，利潤是衡量債券的一個非常重要的指標。特別是對長期債務而言，償債能力受到盈利能力水平的影響較大。當企業(yè)負債數(shù)額較大時，債權人應當重點檢查其償債能力。

對投資者來說，他們更重視企業(yè)的盈利能力，而不是財務狀況和經(jīng)營能力。長期以來，大部分股東一直致力于追求企業(yè)獲得更多更大的利潤，在一些實力水平相近的企業(yè)中，人們更愿意投資利潤多并且風險小的企業(yè)。股東獲得股利的多少與公司的盈利能力水平密切相關。強勁的公司盈利能力使股價上漲，股東獲得更多的資本利得。

2.2.2盈利能力分析的內(nèi)容

企業(yè)盈利能力分析的核心內(nèi)容是分析其利潤率。通過對利潤額波動的分析可以知道企業(yè)成因及其財務成果的變化情況，然后為企業(yè)的經(jīng)營管理指出正確發(fā)展方向。然而，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模大小和投資額在某些程度上也影響著利潤額的大小。

依據(jù)不同的目的來分析，企業(yè)的利潤率指標有多種形式劃分。但因為各企業(yè)的所有制結構有一定的不同，所以體現(xiàn)企業(yè)盈利能力的指標也會有一些差異。對于企業(yè)盈利能力的分析，可以從下面幾個方面來展開論述:

(1)和營業(yè)收入相關的獲利能力指標分析

和營業(yè)收入相關的獲利能力指標指的是企業(yè)的營業(yè)收入和利潤進行比較來確定的比率，具體有營業(yè)毛利率及營業(yè)凈利率兩種表示指標。

(2)和資金相關的獲利能力指標分析

和資金相關的獲利能力指標是通過企業(yè)的利潤和一定的資金進行比較來確定的比率，具體有凈資產(chǎn)收益率及投資報酬率兩個指標。

(3)和銷售相關的獲利能力指標分析

這里涉及的重要是銷售凈利率，同時也可以理解為銷售凈利潤率，即凈利潤在整體限售額中所占的數(shù)據(jù)百分百，而銷售凈利率則可以直接代表該企業(yè)是否能夠良好的實現(xiàn)利潤創(chuàng)收以及銷售能力之間的相互關系，因此經(jīng)常用作對企業(yè)定期銷售能力的考量標準。

2.3.企業(yè)盈利能力分析方法

2.3.1比率分析法

這里我們使用的方式是比率分析法，這主要是指在財務報表中對指標比率的計算方法，通常用作對企業(yè)的經(jīng)營成果以及當下財務情況進行分析。但是因為每個時期下對企業(yè)的財務分析的側重點有所不同，而目的也各不相同，比如會劃分為債權人、經(jīng)營者、政府相關部分、投資者等多個不同身份，那么所采取的的數(shù)據(jù)和重點也會發(fā)生相應的改變與調整。該方法下選取的主要評價指標有：營業(yè)毛利率、營業(yè)凈利率、投資報酬率、凈資產(chǎn)收益率等。

2.3.2比較分析法

另外一個方式則是比較分析法，這是一種針對相同公司但是不同時期的對比，通過這樣的方式可以更清晰的看出該公司的財務情況在橫向、縱向所不同角度的差別。本文擬通過對公司最近五年間的相關財務數(shù)據(jù)進行比較分析，根據(jù)算出的相關指標值、增減以及波動幅度，以此來揭示蘇泊爾盈利能力的發(fā)展變化，同時選取相關財務指標，與美的公司進行橫向比較分析，確定蘇泊爾盈利能力存在的差異及其程度，并對其提出相應的建議。蘇泊爾公司概況及相關情況分析

3.1公司簡介

截至目前，浙江蘇泊爾有限公司作為我國規(guī)模最大、世界排名第二大的炊具制造研發(fā)銷售商，是我國家電行業(yè)的領頭羊，更是整個行業(yè)里著名的先進品牌。蘇泊爾公司與1994年成立于中國杭州。整個公司所包含的經(jīng)營范圍有廚房家電、不銹鋼日用品、小型家電以及相關的銷售政策、宣傳推廣以及技術研發(fā)保護等。

目前已經(jīng)形成了連鎖超市、生活館、商場、大賣場以及批發(fā)市場等五大銷售渠道，整體市場占有額較大，且處于逐年上升趨勢，發(fā)展較強勢。目前該公司在國內(nèi)已經(jīng)拓展將近兩百余家以及客戶，其市場范圍較廣，機會覆蓋全國每個級別的省市市場。而且其終端的覆蓋率也極大，在全國已經(jīng)售出超萬臺，其中地市級終端就占了50%。而該企業(yè)通過這樣的方式在全國內(nèi)建立了多個區(qū)域市場，進而對不同區(qū)域展開不同形式的開發(fā)與發(fā)展，尤其為了打通三四級的農(nóng)村市場，更是利用較大的人力物力和財力建設了超過一萬個分銷網(wǎng)點進行分銷，同時設立產(chǎn)國三千多個售后服務站點，以保證快速銷售發(fā)展的同時，兼顧消費者感受，同時它憑借較大的銷售能力和業(yè)務量成功進如我國物流配送體系，進而搭建了更為智能人性化的銷售平臺。同時蘇泊爾也是中國炊具行業(yè)首家上市公司(股票代碼002032，簡稱:蘇泊爾)。

現(xiàn)如今，蘇泊爾已然成為我國的馳名商標，更受到極大多數(shù)消費者的信任和喜愛。而這個品牌更成為了追求高品質生活的標準和代表。蘇泊爾更是在每年榮獲著各種國家級獎項，比如“中國最具活力百強企業(yè)”和“中國最具競爭力企業(yè)”稱號等。這些獎項都說明了蘇泊爾在消費者以及國家層面上所獲得的認可和肯定。

3.2經(jīng)營情況

3.2.1蘇泊爾公司的市場特點

蘇泊爾小家電目前在海內(nèi)外擁有5個大的生產(chǎn)基地，其中員工更是有一萬多名。蘇泊爾最主打產(chǎn)品主要是廚具用品，比如電壓力鍋和炒鍋等，這些王牌產(chǎn)品多年蟬聯(lián)國內(nèi)市場銷售量第一，而其品牌的電磁爐和電飯煲等也都名列前茅。蘇泊爾企業(yè)的市場銷售模式，其基本結構是:企業(yè)——一級批發(fā)商——二級批發(fā)商——零售商——消費者。

3.2.2蘇泊爾公司的廣告策略

蘇泊爾公司的廣告策略是通過其積累的口碑和信用，專業(yè)、知識化領先廚具行業(yè)，和SEB合作從而有了國際化的學習交流平臺，開展了多樣式的廣告投資策略，利用其強大的資金實力組成了多種多樣的廣告媒體組合。但其也存在廣告定位不明確、廣告?zhèn)鞑ゲ灰恢碌葐栴}。

3.2.3蘇泊爾公司的營銷策略

蘇泊爾家用電器的發(fā)展途徑主要有四種:一是比較小型的家電批發(fā)市場或者家電城等;二是我國傳統(tǒng)的百貨公司，但是通常這部分并不會占較大份額；;三是近幾年發(fā)展越來越廣泛的家電連鎖商城，比如常見的有國美電器和蘇寧電器城；四是近幾年國內(nèi)新興起來，但是主要集中在二三級城市的大型購物商場，比如常見的又京客隆、萬達、沃爾瑪以及家樂福等。蘇泊爾公司前兩類的途徑是傳統(tǒng)家的電銷售渠道，后兩類是近年來發(fā)展迅速的新渠道。

我國的家電批發(fā)市場都是以批發(fā)為主賺取利潤，零售是次要的，這樣可以顧及到各個區(qū)域的經(jīng)銷商家。

傳統(tǒng)百貨公司的家電部門也屬于傳統(tǒng)的一種銷售渠道。然而，隨著百貨商場競爭愈加劇烈，綜合百貨行業(yè)的經(jīng)營成本上升，而家電產(chǎn)品的毛利潤并不高。因此，傳統(tǒng)百貨商場家電產(chǎn)品的運營呈現(xiàn)下降趨勢。

蘇泊爾主要通過國美電器、蘇寧電器銷售小家電。在國外，它們被稱為“品類殺手”。在全國大部分地區(qū)，占總銷量的37%。在總部戰(zhàn)略的指導下，家電連鎖加盟企業(yè)的分支機構要打造規(guī)模大、市場反應及時、控制力強、操作環(huán)節(jié)簡化等優(yōu)勢的經(jīng)營共同體。

但是從當下小家電在市場所占比例來看，大型超市其實數(shù)據(jù)在不斷下滑，而且銷售業(yè)績也并不如往年那般有明顯增長。這也是因為隨著越來越多的專業(yè)家電連鎖出現(xiàn)，以及隨著其影響力的不斷擴大，許多大型市場的份額將隨時間推移不斷減少。從大型超市的消費來看，“沃爾瑪”和“家樂福”都提倡低價產(chǎn)品。

3.2.4蘇泊爾公司市場策略的得失

在產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家向普通消費者的過程中，省級總經(jīng)銷商供應給二級批發(fā)商貨物。但是在面對蘇寧、國美等更大的連鎖賣場時，蘇泊爾則會與其簽訂更為全面的合約進行合作，而全國的所有門店都將遵循該條款進行落地執(zhí)行。那么蘇泊爾就將作為一個整體平臺，將各級批發(fā)商的積極性盡可能的進行發(fā)揮，這對于蘇泊爾家電方面而言也能更好的發(fā)揮出終端覆蓋率的正面能力，不斷將營銷渠道進行擴展與擴大，進而有效的提升該企業(yè)小家用電器的市場份額。這種渠道渠道網(wǎng)絡覆蓋范圍較大，利用中介機構的資金、人員和地區(qū)優(yōu)勢，可以有效降低制造商的市場風險。但管理形式較為單一，資金和人員占用較小。能有效提高配送率，迅速擴大銷售網(wǎng)絡，及時分散銷售政策。

因為公司采用省級總代理機制，所以對終端的投資建設比較謹慎。與美的、九陽等眾多國內(nèi)水平同樣較好的競爭對手而言，蘇泊爾的渠道并沒有他們那么廣泛，大多數(shù)都是傳統(tǒng)的發(fā)展渠道。此外，它對農(nóng)村市場不夠重視。雖然公司目前已經(jīng)實施了渠道相對下沉的戰(zhàn)略，但蘇泊爾在中國有5萬多個城鎮(zhèn)的農(nóng)村市場還需要進一步發(fā)展。

在同一個市場一般都有兩個或兩個以上不同的經(jīng)銷商,盡管蘇泊爾公司已經(jīng)劃分為他們各自的業(yè)務領域,但由于制造商渠道的政策差異,超重的銷售目標和激勵措施不當導致經(jīng)銷商經(jīng)常未經(jīng)授權向其他零售商供應其貨物。另一方面，部分的經(jīng)銷商目光短淺，在乎眼前利益，缺乏與蘇泊爾公司長期合作發(fā)展的愿景。雖然他們與公司簽訂了協(xié)議，但他們只關心自己的利益，違反規(guī)則，買賣商品，不考慮對公司和其他經(jīng)銷商造成的傷害。嚴重的竄貨現(xiàn)象導致分銷渠道成員之間的價格參差。而面對不固定的混亂價格通常會使經(jīng)銷商和分銷商對總公司失去信任和合作意愿，更容易讓客戶以及消費者產(chǎn)生不好的購物體驗。蘇泊爾公司盈利能力分析

4.1與營業(yè)收入有關的獲利能力分析

營業(yè)毛利率指的是毛利占營業(yè)收入的比重。

營業(yè)毛利率的計算公式:營業(yè)毛利率=(營業(yè)收入-營業(yè)成本）÷營業(yè)收入×100%=毛利÷營業(yè)收入×100%

營業(yè)毛利率體現(xiàn)了營業(yè)收入和毛利的對比聯(lián)系，是體現(xiàn)企業(yè)獲利能力的主要指標之一。二者呈正相關，營業(yè)毛利率提高表明盈利能力的加強，反之亦然。

營業(yè)凈利率指的是凈利潤占營業(yè)收入的比重。

營業(yè)凈利率的計算公式為:營業(yè)凈利率=凈利潤÷營業(yè)收入×100%

營業(yè)凈利率體現(xiàn)了凈利潤和營業(yè)收入之間的相對關系。二者呈正相關，營業(yè)凈利率的提升表明盈利能力的加強，反之亦然。

從計算結果可以看出,蘇泊爾公司在2015-2019年間除2017年外，營業(yè)毛利率都是呈現(xiàn)上升狀態(tài)，2019年更是達到了最高31.13％，眾所周知，蘇泊爾公司所制造和銷售的大部分產(chǎn)品原材料基本都是不銹鋼、銅鐵等，而這些都是需要依靠原材料進口來實現(xiàn)制造的，因此假設它的各項原材料的價格上升，那么它的成本也會出現(xiàn)提升的情況，這也就直接影響到產(chǎn)品的定價和售價，甚至有可能會進一步對公司的經(jīng)營業(yè)績造成影響。從2016年以來，原材料價格的大幅增長，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生了一定的負面影響。除此之外，其實炊具和小型家電的制造以及生成都歸屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)中的一部分，但是隨著近幾年的發(fā)展，尤其是2007年以后，勞動力成本處于不斷提升的狀態(tài)，這一情況也確實對公司的整體發(fā)展經(jīng)營造成了相當大的影響。總體而言，在這五年間的銷售毛利率基本維持在30％左右，這也表明近幾年蘇泊爾公司獲利能力基本處于較為穩(wěn)定狀態(tài)。

關于營業(yè)凈利率，蘇泊爾公司在2015至2019年間基本呈上升趨勢，通過相關計算數(shù)據(jù)可以知道，蘇泊爾公司2017年的營業(yè)凈利潤之所以比2016年下降了0.33%，其主要原因是財務費用的大額上升，財務費用在2016年到2017年之間，一下由-2144萬增長到了-140萬，所以使得蘇泊爾公司的營業(yè)利潤大幅下降，使之出現(xiàn)了負值。從上文可以知道，蘇泊爾在銷售產(chǎn)品時采用分等級的經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品，分布在各省市的經(jīng)銷商眾多。所以蘇泊爾的原材料成本跟其市場價格緊緊聯(lián)系，營業(yè)成本對外界市場價格太過于敏感。由于地區(qū)因素，也有很多銷售人員會出現(xiàn)對下級經(jīng)銷商溝通不足夠的情況，甚至二者之前長期缺乏信息互換和信息溝通，這也就導致許多經(jīng)銷商對實際企業(yè)發(fā)展情況了解甚少，新產(chǎn)品上架速度被放緩。造成了營業(yè)成本的增加，盈利能力的下降。這均為導致蘇泊爾公司營業(yè)收入下降的原因。

但蘇泊爾集團積極應對，在2018年通過推出新產(chǎn)品的方式實現(xiàn)進一步收入。為了能夠更好的在行業(yè)內(nèi)部取得資源和發(fā)展優(yōu)勢，蘇泊爾也在新產(chǎn)品的研究開發(fā)方面不斷推進著，陶瓷壺便是其發(fā)展推廣中應運而生的新品，以及水杯和廚具等產(chǎn)品中也在不斷更新?lián)Q代中實現(xiàn)了更好的產(chǎn)品推廣營銷，實現(xiàn)了線上電商渠道和線下零售渠道的同步增長。2018年下半年推出的琺瑯鑄鐵鍋，因其美觀的外觀和多功能烹飪技能而受到消費者和零售商的喜愛。

4.2與資金有關的獲利能力分析

投資報酬率也稱為資產(chǎn)報酬率或者總資產(chǎn)報酬率，是企業(yè)凈利潤和資產(chǎn)平均水平總額進行比較而確定的一個比率。

投資報酬率計算公式為:投資報酬率=凈利潤÷資產(chǎn)平均總額×100%，資產(chǎn)平均總額=(期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）/2

投資報酬率是財務管理的一項非常重要的指標以及集團的母公司對其子公司下達內(nèi)部考核、業(yè)績目標的一項參考指標，體現(xiàn)了企業(yè)投入其所有資金的獲利能力。投資報酬率與企業(yè)的盈利能力呈現(xiàn)正相關關系。

從計算結果可以發(fā)現(xiàn)，蘇泊爾公司。2015年到2019年之間，投資報酬率呈現(xiàn)上升的趨勢，該指標的上升表明了企業(yè)資金盈利能力的增強。綜合其相關指標來看，蘇泊爾公司這5年來的。凈利潤和資產(chǎn)平均總額都在上升，但是上升的幅度卻有所不同，相對來說，除了2017年以外，其他的凈利潤的增長幅度比資產(chǎn)平均總額的增長幅度要大，所以導致了其投資報酬率在上升的結果，這也意味著蘇泊爾公司近幾年來的盈利能力在不斷的增強。

蘇泊爾公司在2018年總資產(chǎn)為3508494403.87元，凈資產(chǎn)總額1783053302.92元，通過這樣的對比我們可以看出蘇泊爾企業(yè)的總體行業(yè)還是比較大規(guī)模的，而且整體也比較穩(wěn)定。同時我們還能通過表格看出企業(yè)的盈利能力相對比較好。通過這樣的數(shù)值也能確定這樣的指標和因素，因為對于企業(yè)的所有者和管理者而言，這些數(shù)據(jù)都是更為重要的，這代表了投資者有可能投入的資本以及所獲取的報酬更高，盈利更多。綜合上表的計算數(shù)據(jù)我們可以看的出來，最近幾年蘇泊爾公司的凈資產(chǎn)收益率呈現(xiàn)上升狀態(tài)，根據(jù)利潤表可以看出其上升的原因是因為近幾年的稅后利潤在不斷上升，從而影響了其凈資產(chǎn)收益率。

4.3與銷售有關的獲利能力分析

銷售凈利率指的就是銷售時所產(chǎn)生的的銷售凈利潤率，也是銷售所占的整體百分比。銷售凈利率所能體現(xiàn)的是企業(yè)在實際銷售中銷售數(shù)額和利潤的相互關系，也可以用作衡量企業(yè)在某個階段對資金和盈利的獲取能力。這個數(shù)據(jù)則會直接反映出每一分錢的銷售將會帶來多少凈利潤，也就代表了銷售收入的平均水平和基本數(shù)額。

銷售凈利率=(凈利潤÷銷售收入)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強。

近幾年蘇泊爾公司的營業(yè)利潤在穩(wěn)步上升，從2015年的9.053億增長到了2019年的22.96億，銷售凈利率在近幾年也基本是上升狀態(tài)且起伏不大。

蘇泊爾在各地設辦事處的銷售方式對其總體盈利造成負面影響，其市場終端銷售人員離總部遠，受企業(yè)文化的影響非常有限，因此人才流失率高。正常情況下，企業(yè)的人員流動比例在10%—15%之間，蘇泊爾在2017年的人員流動比例達到32%，是正常值的2-3倍。同時，中高層管理人員的頻繁變動是導致基層銷售政策不穩(wěn)定的一個主要原因，致使銷售人員對公司產(chǎn)生的不信任的情況。此外，銷售人員經(jīng)常在區(qū)域之間調動。大多數(shù)銷售人員大約每年都要到一個新地區(qū)工作。大輪轉方式導致對銷售區(qū)域缺乏了解，整體缺乏連續(xù)性，影響終端商業(yè)模式，導致業(yè)績惡化。影響企業(yè)營業(yè)利潤及銷售收入。最終對其盈利能力造成一定的負面影響。

但蘇泊爾集團董事長蘇增福不斷嘗試新的營銷及銷售手段，進軍新行業(yè)、進行二次創(chuàng)業(yè)等。使得蘇泊爾集團盈利能力一直在穩(wěn)步上升。2008年的前后，蘇增福將蘇泊爾炊具以100億元的價格出售給法國SEB公司，在完成此情況后，蘇泊爾便開始進行合理的出售以及套現(xiàn)行為。到現(xiàn)在，蘇泊爾集團僅持有0.01%的股份?！斑@是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，遲早會被轉移到其他國家，隨著國內(nèi)勞動力成本的上漲，蘇泊爾將面臨越來越大的壓力。在后期，企業(yè)的價值會大幅下降。我們以很好的價格賣了它?！碧K增福在接受《中國商報》采訪時表示。直至今日，我們可以看到蘇泊爾的市值已經(jīng)高達六百億元甚至更多，而在蘇泊爾將它的炊具生意進行拋售后，該企業(yè)的增長并沒有戛然而止。同時在2010年，蘇泊爾有一滴嘗試將自己的衛(wèi)浴體系公布于眾，正式成立了蘇泊爾衛(wèi)浴品牌，并正式售賣經(jīng)營水龍頭。直至2019年，搜波爾的增幅達到了67億元的的凈資產(chǎn)在胡潤百富榜上排名第622位，完成了從“鍋王”到“衛(wèi)浴之王”的轉型。

如今，即將步入80多歲的蘇增福想要再次“玩”汽車。鈞達股份于2020年發(fā)出通知，公司控股股東楊某協(xié)同行動，擬將公司15%的股份以協(xié)議轉讓的方式轉讓給嘉興啟航。雖然這不是蘇增福第一次跨界，他的品牌衛(wèi)浴創(chuàng)新也非常成功，但對于蘇增福這一次的跨界，很多人表示并不是很看好。因為造車行業(yè)任重而道遠，但汽車行業(yè)的利潤可觀，特別是如今的新能源汽車，蘇增福此次的收購之舉如果操作得當，會給蘇泊爾集團帶來巨大的利潤。對其以后的發(fā)展生存提供保障，拉升企業(yè)的綜合盈利能力。盈利能力的對比分析

5.1美的集團簡介

1984 年，11 名科技人員聯(lián)合創(chuàng)辦了美的集團。這是一家追求多元化，極具創(chuàng)造力和現(xiàn)代化的大型企業(yè)集團。美的集團首次在海外亮相是在1994年香港進行上市。從1996年開始，美的集團的電腦銷售量就穩(wěn)居我國國內(nèi)市場首位。早在2005年時，美的集團就收購了IBMPC(Personalcomputer，個人電腦）的事業(yè)部，這也是它巨大版圖上所邁出的第一步，之后它的更是不斷超越和刷新著一個又一個新的數(shù)據(jù)；2013年時，美的集團的電腦銷售就已經(jīng)穩(wěn)居全球第一，在這樣的成績輔佐下，美的更是成為全球最大的PC供應和制造商，這對它之后的發(fā)展更是有著強有力的支撐和基礎作用。美的集團擁有電腦、一體式電腦、筆記本電腦、臺式電腦、手機、打印機、智能電視等多種產(chǎn)品。為了促進企業(yè)的分工管理以及進一步的發(fā)展，美的集團在2014年4月1日正式成立了四個不同的業(yè)務項目，將四個不同的部分分別形成了新的，彼此獨立的集團。同年十月份，更是這正是對外正式公示已經(jīng)完成對摩托羅拉多收購一事。之后美的便正式作為全球電腦行業(yè)以及市場里的領跑者逐年發(fā)展與進步，更是將電腦技術以及相關技術的研發(fā)和生產(chǎn)等作為目標不懈研究和創(chuàng)新著，經(jīng)過的努力和發(fā)展，美的確實取得的良好的成功和成績，不僅得到了國際市場的認可，更得到了多個國家眾多消費者的信任和選擇，同時為自己以及多個合作伙伴帶來了相應的盈利和客觀的利潤收入。

在近幾年的發(fā)展中，美的集團將國際市場作為首位進行開發(fā)與擴展，目前已經(jīng)做出相當好的成績，成功將自己的產(chǎn)品做到了海外。當然經(jīng)歷金融危機時，美的同時也遭受到了重創(chuàng)，但是這個企業(yè)并沒有徹底萎靡下去，而是痛定思痛的重新對自己已有的經(jīng)濟體系進行了新的認知并對此進行了新的戰(zhàn)略調整以及規(guī)劃制定。在未來，美的集團將會在穩(wěn)住現(xiàn)有成熟市場的基礎上，逐步將集團發(fā)展的重點向消費電腦以及新興市場轉變。

5.2營業(yè)收入對比分析

2017年，家電行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出以下特點:1、原材料價格上漲、消費和產(chǎn)業(yè)升級將推動家電企業(yè)加快產(chǎn)品升級和高端布局;2、在保持電子商務快速增長的同時，各種零售渠道的整合將加快，“線上+線下+物流+服務”的模式正在改變市場;3、基于物聯(lián)網(wǎng)技術,集成硬件、軟件和云計算平臺實現(xiàn)遠程控制,設備之間的互連,自學和其他功能的智能家居系統(tǒng)已逐漸成為主流;4、“硬件+服務”時代將充分,硬件的銷售和服務,將成為整個家電行業(yè)的重要特征。

所以美的集團的營業(yè)毛利率和營業(yè)凈利率雖然在2015年到2019年之間總體呈上升趨勢，且營業(yè)毛利率基本維持在了26%左右，表明了2015年至2019年美的集團獲利能力依舊是處于較為穩(wěn)定狀態(tài)。但2017年大形勢的變化影響其營業(yè)收入的下降，從2018年開始，整個美的集團都將發(fā)展重心更多的放在相關的環(huán)境變化上，將自己更具競爭力的發(fā)展體系作為研發(fā)目標進行創(chuàng)新。同時美的集團也將自身競爭力看作是自我提升的重要環(huán)節(jié)。并將用戶感受和消費者體驗聯(lián)通產(chǎn)品功能作為整體進步的最終目標進行科技研發(fā)，隨著多年的努力和深入研究，目前美的集團已經(jīng)能夠作為全球領先水平達到更加的資源配置和產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀態(tài)，這也使得整個企業(yè)的全球運營以及全球布局更為合理堅實。

5.3與資金有關的指標對比分析

2018年，在困難環(huán)境下，美的實現(xiàn)總收入2618.2億元，比上年增長8.23%;實現(xiàn)凈利潤202.31億元，比上年增長17.05%。公司保持了穩(wěn)定運行，提高了競爭力，并進一步加大了研發(fā)投入，促進了產(chǎn)品動力的提升。

從計算的相關數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，美的集團2016年至2017年投資報酬率呈現(xiàn)下降的事態(tài)，研究可發(fā)現(xiàn)其原因：美的集團2017年較2016年凈利潤增加了17億，增幅約為16.98%，資產(chǎn)增長了821億，增幅為51.38%，二者的共同作用使得該企業(yè)在2017年的投資報酬率下降了2.23%，其他的投資報酬率基本都呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，在行業(yè)中具有一定的優(yōu)勢。美的集團的凈資產(chǎn)收益率在2016年呈現(xiàn)下降趨勢之后，從2017年開始都在保持上升的狀態(tài)，由此可以得出結論，每個企業(yè)為股東創(chuàng)造的最終收益越多，投資者從投資中獲得的單位收益也就越多。

5.4與銷售有關的指標對比分析

通過表格我們可以看出較明顯的發(fā)展情況，這也是美的通過多年的不斷轉變和更新所取得的成績，美的集團通過多方位的市場發(fā)展模式，已經(jīng)在各級市場上形成了良好的拓展渠道，及時未能及時拓展的渠道也選擇了更接地氣的形式進行合理填充，以保證每個渠道都有美的的產(chǎn)品和渠道，而與其合作的拼配與公司也借由美的品牌效益不斷開闊和挖掘有利條件，截至目前，美的甚至已經(jīng)成為我國家電銷售額占比最高且數(shù)據(jù)最大的公司。在2018年，美的公司的網(wǎng)絡銷售額已經(jīng)超越五百億元，而對比之前的數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)這是遠超20%以上的增幅，而這樣的增比對于這樣的現(xiàn)象級大企業(yè)而言并不多見，由此可見美的集團在發(fā)展道路以及戰(zhàn)略方策上的正確選擇。同時在我國眾多網(wǎng)購平臺上，比如京東、淘寶以及蘇寧易購等，美的更是常年蟬聯(lián)銷售第一的位置，無人撼動。從2018年開始其銷售凈利率處于上升狀態(tài)，盈利能力不斷增強。建議

6.1擴大市場占有率

為了獲得更多的利潤，企業(yè)必須增加收入，獲得最大的市場份額。近年來，家電行業(yè)整體呈現(xiàn)出比較緩慢的發(fā)展趨勢，同時整個大環(huán)境都處于低沉的七分鐘，因此想要實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的新創(chuàng)收，并且在發(fā)展的大浪潮中增加自身競爭力，就必須在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎上不斷進行升級和創(chuàng)新。而蘇泊爾公司因為利用較長時間專注于研究家電領域方面的產(chǎn)品，因此在該領域具有更深入的了解和發(fā)展道路，更有利于產(chǎn)品內(nèi)部進行有效的系統(tǒng)升級從而實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，不間斷的為市場和用戶提供可有效科學符合時代發(fā)展的產(chǎn)品。同時蘇泊爾企業(yè)也學會在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下達成網(wǎng)絡發(fā)展的趨勢與動力，有效實現(xiàn)銷售額的快速增長，并在嘗試O2O 的模式中進行新的創(chuàng)新，最終找到適合自身發(fā)展的道路。與此同時為了更好地達到宣傳效果，蘇泊爾企業(yè)也開始嘗試贊助節(jié)目的形式進行更廣闊的宣傳與推廣，比如加盟或者贊助著名綜藝節(jié)目等，即可在節(jié)目中間插播廣告，這樣也可以街少年宮整體的廣告經(jīng)費，避免請代言人所花費的大量專用資金，這樣所消耗的宣傳經(jīng)費則更低，可以降低整體的經(jīng)營成本，進而促進凈利潤的提升。

6.2改善營銷模式

盈利能力是企業(yè)的重點，一個企業(yè)想要長期維持較強的盈利能力就需要在日常的發(fā)展和經(jīng)營過程中，不斷注重保持穩(wěn)定的盈利創(chuàng)收，并且還要時刻在競爭力日益加重的發(fā)展時注意控制成本的增加，但是通過對蘇泊爾公司整體盈利能力的分析我們能得出的結論是該公司對于企業(yè)的營銷策略是有不斷調整和加強的，這也能夠在日后的發(fā)展中不斷完善其代理和分銷制度。

如今企業(yè)正處于大數(shù)據(jù)時代,銷售方式不僅僅局限于傳統(tǒng)的線下銷售,加之越來越多的人傾向于線上購物,并且在疫情期間,無法進行線下銷售,企業(yè)可以進一步擴大互聯(lián)網(wǎng)平臺進行網(wǎng)絡銷售。除此之外,由“傳統(tǒng)制造型”向“服務制造型”轉型,以大數(shù)據(jù)平臺為載體,充分利用在線監(jiān)控獲取反饋信息,這些信息數(shù)據(jù)將會成為同行業(yè)價值鏈的有力支撐,企業(yè)可以通過這些信息為消費者提供更優(yōu)質的售后服務,從而升級互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺質量,使互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺得到創(chuàng)新。

6.3控制成本費用

蘇泊爾的原材料成本與其市場價格密切相關，運營成本對外部市場價格過于敏感。因此，企業(yè)在未來應該把重點放在改進這一點上面。建議公司加強管理制度，積極推進節(jié)能降耗的新工藝，然后提高生產(chǎn)工作效率，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，加強對原材料趨勢的研究和判斷，采取靈活的采購策略，加強控制采購的成本。

6.4重視銷售團隊建設

第一、首先要盡可能的將良好的環(huán)境創(chuàng)造出來。因為銷售團隊的每個成員館都將是為公司獲得利潤的最直接工作者，因此他們的所作所為甚至每一個動向都會對企業(yè)的創(chuàng)收和盈利造成較大的影響和沖擊。而且如果團隊的流動性非常大的話，那么團隊的穩(wěn)定性勢必會降低。而人才的流失對于企業(yè)而言也是一向難以挽回的損失，因此為了更好地發(fā)展企業(yè)并保持企業(yè)內(nèi)部長期的穩(wěn)定和諧，蘇泊爾公司需要有意識的為人才創(chuàng)造更合理良好的生存、學習以及成長環(huán)境，為留住人才和吸引人才創(chuàng)造更有利的條件。

第二、加強業(yè)務人員的培訓?，F(xiàn)在，在追求成本效率的要求下，我國目前的很多企業(yè)并沒有相對完整的培訓系統(tǒng)和相關制度，雖然或多或少會設立相關課程，但是在落實方面卻相差很多。而為了更好的培養(yǎng)銷售人才，蘇泊爾公司可以為各級市場經(jīng)理和銷售經(jīng)理設置有關的培訓課程，并增加營銷技巧的專項培訓，并利用各地區(qū)財務相關人才對其進行指導和協(xié)助，或者可以聘請更權威的相關人士或者專家進行講座和交流會?？偨Y

企業(yè)的盈利能力對于企業(yè)的長期發(fā)展和整體發(fā)展都有著至關重要的影響，同時更會直接影響相關的投資者對于企業(yè)投資的權衡選擇，因此想要保證企業(yè)擁有更好的資源和發(fā)展道路更需要對企業(yè)的盈利能力進行深入的了解和調整。本文主要通過蘇泊爾公司的盈利能力進行深入分析，為了更真實有效的進行數(shù)據(jù)對比，也對相關同行進行了了解和比較，并通過這樣的方式發(fā)現(xiàn)和總結了蘇泊爾公司在盈利能力方面所欠缺的問題和方面，基于此現(xiàn)象進一步提出解決方案是一個很好的出發(fā)點。以上的分析內(nèi)容，希望對蘇泊爾企業(yè)未來的發(fā)展具有現(xiàn)實意義。

第五篇：蘇泊爾面試常見問題及回答

問題：請給我們談談你自己的一些情況 回答：簡要的描述你的相關工作經(jīng)歷以及你的一些特征，包括與人相處的能力和個人的性格特征。如果你一下子不能夠確定面試者到底需要什么樣的內(nèi)容，你可以這樣說：“有沒有什么您特別感興趣的范圍？”點評：企業(yè)以此來判斷是否應該聘用你。通過你的談論，可以看出你想的是如何為公司效力還是那些會影響工作的個人問題。當然，還可以知道你的一些背景。

問題：請談一下你對公司的看法，為什么你想來公司工作？回答：可根據(jù)你先前對該公司的情報收集，敘述一下你對公司的了解。適當?shù)膶镜穆曌u、產(chǎn)品和發(fā)展情況予以贊美。還可以提提你為了了解公司的情況所做的努力然后就說你非常喜歡這個工作，而且你的能力也非常適合并能勝任這份工作。點評：此問目的測試一下你對公司的了解和喜歡的程度，看看你的能力是否符合公司的要求和方向?？纯茨闶钦嬲卦敢鉃楣拘ЯΓ€是僅僅沖著公司的福利、聲望和工作的穩(wěn)定。

問題：你認為對你來說現(xiàn)在找一份工作是不是不太容易，或者你很需要這份工作？ 回答：

1.是的。2.我看不見得。點評：一般按1回答，一切便大功告成。有些同學為了顯示自己的“不卑不亢“，強調個人尊嚴，故按2回答。結果，用人單位打消了錄用該生的念頭，理由是：“此人比較傲“一句話，斷送了該生一次較好的就業(yè)機會。

問題：請你談談對我單位的看法 回答：我對貴單位還沒什么了解，故談不出看法 點評：象這樣的回答，一般面試不成功多，如你很想進入該單位，就不妨實地去單位“偵察”一番，或收集有關的資料。如有一位畢業(yè)生，他有意去國家進出口銀行工作，便通過朋友的關系弄到了一本進出口銀行的基本業(yè)務材料，從而在面試中對答如流，贏得了招聘單位的賞識。并能以自身的優(yōu)勢來說明為何應聘這工作，做到有的防矢，給主考官留下了深刻的印象。因此，收集資料，了解單位，可以幫助求職者認清主要方向，更精確，更客觀地審視主聘單位，選擇適合自己發(fā)展的單位，避免走彎路。

問題：以你的資歷條件，完全可以到大公司任職，你怎么想到我們小企業(yè)？

回答：1.哎，沒辦法，一時沒有應聘到大企業(yè)，況且，畢業(yè)時間又到了，否則只能回當?shù)鼐蜆I(yè)，因此先就業(yè)再說。2.小企業(yè)有他自己的優(yōu)勢，在用人方面非常重視，自己雖然資歷條件尚可，我想，在你們這樣的企業(yè)更能發(fā)揮自己的作用。點評：一個還未工作就想以后跳槽的員工，是無論如何不能指望他盡心盡力的干好工作的，因此，即使有此想法，也不能說出來，說不定工作后受到企業(yè)重用，本人的作用也發(fā)揮的特別好，而不想再走了呢？

問題：你為什么希望到我們公司工作？ 回答：我覺得貴公司力量雄厚，領導得力，上下一心，適于一切有才干的人發(fā)展。

忌：“我是學電子的，我到這里才是專業(yè)對口。”看情況而定。

“我來這里上班離家近?！?/p>

“我喜歡你們這兒?！?/p>

“聽說你們公司月薪較高?！?/p>

點評：回答問題要從對方入題，引起對方好感，使對方感到你能尊重，關心公司的需要，愿為公司盡微薄之力。

問題：如果本公司錄用你，你最希望在哪個部門工作？

回答：忌：“到哪個部門都行”

應：“本人希望 到XX部門，但也很樂意接受公司的其他安排。點評：不要說得太隨意，太肯定。比較穩(wěn)妥的辦法是首先表明自己的志向和興趣，再表示服從安排。

問題：你愿意被外派工作嗎？你愿意經(jīng)常出差嗎？回答：愿意，反正我無牽無掛，到哪兒工作都可以。點評：這是主試者通過提問來透露他要找的是什么樣的人，此信息已經(jīng)很明白地告訴你，他所期待的回答是什么。對于此類問題應聘者留意傾聽。從“話中之話”中找出應試者實際需要的線索。

問題：我怎樣相信對這個職位你是最好的人選呢？回答：根據(jù)這個職位的性質和我們剛才的談話，我推斷你需要的是工作積極的人，能夠設定目標，不懼怕挑戰(zhàn)的人。我就具有這些品質，讓我再告訴你一些我在校時的經(jīng)歷，它們能說明我確實是你所需要的最好的人選。點評：設身處地替面試官想一想，考慮一下招聘者需要什么樣的人，你又在哪些方面符合他們的要求。根據(jù)要求，談出自己應聘的優(yōu)勢。

問題：為什么你還沒有找到工作？ 回答：我正在謹慎選擇我的工作，本來我可以選擇別的工作的，可是那些工作和現(xiàn)在這一個不同，我實在看不出它們會對我的事業(yè)進展有幫助。點評：如果你真的拒絕了其他人的錄取，那是再好不過了，如果其他企業(yè)都沒有錄取你，哪也不一定有問題。別人不能只因為你現(xiàn)在沒有工作，就斷定都沒有人錄取你，不要給人這樣的錯覺。

問題：你對我們公司有多少了解？ 回答： 1.完全不了解。2.因為對貴公司有關方面相當有興趣,所以才來應聘.點評：若回答1.那就沒有必要再說下去了，但錄用的機會也就小了。最好的回答是2，這是公司想測試應聘者對公司的興趣，關注程度，以后進公司工作的意愿的問題，因此，最好要稍稍記住公司的簡介內(nèi)容和招聘人事廣告內(nèi)容

問題：你談談選擇這份工作的動機？ 回答：“這個職位剛好是我的專業(yè)對口，能把學的書本知識在實踐中更好地應用?！?/p>

“我雖然學的專業(yè)與這職位有區(qū)別，但我對這方面的能力較強，相信自己能干好這份工作。點評：這是測試面試者對這份工作的理解程度及熱忱，并篩選因一時興起而來應聘的人。

問題：你希望從事什么樣的工作？ 回答：根據(jù)貴公司的招聘職位，我認為**職位可能比較適合我，有利于我的能力的發(fā)揮。當然，其他有些職位也是可做的，人貴在學習。點評：應試者可以應聘的職位作出大致的設想，讓主試人了解自己的抱負與努力方向。由于每個單位都有自己的人事政策，其工作安排未必能完全與求職者的愿望相一致，尤其對一個初出茅廬的大學生來說，從基層做起，從小事做起也是應該的。但是，又不能隨便回答：“到哪里工作都可以。”這讓人覺得像在“乞討工作”，被人看輕。所以要掌握分寸。

問題：你為何要跳槽？回答：雖然在前面公司工作挺順的，同事間合作也很愉快，但我感到貴公司更適合我的發(fā)展。點評：公司根據(jù)你跳槽原因，意在了解你的就業(yè)動機。

問題：請問你有什么樣的工作觀？ 回答：我認為工作是為了實現(xiàn)自己的人生價值，發(fā)揮自己的最大潛能，解決自己的生活問題。點評：此話是問工作在你的生活中意味著什么？為何而工作？從工作中得到了什么？幾年后想變成怎樣等。因此，別把它想得太復雜，可根據(jù)自己的具體情況回答。

問題：你認為這份工作最重要的是什么？回答：最重要的是對自己的挑戰(zhàn)和提高。點評：對工作要加上自己的看法。

問題：你在自我調節(jié)方面做何種努力？ 回答：一般情況下，我會聽音樂來放松自己，若能約上幾個朋友一起搞搞運動感覺也是很好的。點評：聽到這種提問，你可以舒坦地笑一下。此問是為了了解應聘者自我管理能力、自我調節(jié)、自我完善的能力。

問題：空閑時喜歡什么消遣？回答：看書、集郵、上網(wǎng)。有空與朋友聚聚聊聊也不錯。點評：對工作之外，擁有其他興趣的應聘者較受歡迎。

問題：請談一談你的弱點。回答：我是一個完美主義者，總是追求事物完美無缺。我對準時要求得非常嚴格。我從不輕易放棄，以至有些固執(zhí)。我喜歡獨立工作，而不喜歡主管領導在我的工作中安排一切。點評：一般的策略是說出一些表面上是弱點，實際上卻是優(yōu)點的特征。當你在敘述個人弱點時，要能夠說出過去的具體相關事例，來說明你的觀點。這點非常重要。當然，你也可以說一個你明顯的缺點，然后舉出例子說明你是怎樣克服這個缺點的。此問是主試者看看你是不是由于缺少某種經(jīng)驗、訓練，甚至由于某些性格弱點而不能勝任工作

問題：請談談你的優(yōu)點?；卮穑何曳浅Ｏ矚g和善于學習新東西，在工作中有責任心，真誠，有熱情，有靈活性，能夠合理地安排時間使工作有條理、有效率，能夠在緊張壓力下工作等等。點評：以上回答要有具體實例來證明你的說法。優(yōu)點除了你的工作技能、具有的各類證書和實踐經(jīng)驗外，主試者要想聽的優(yōu)點不見得是你最突出的優(yōu)點，而應該是和你應聘的那份工作相關的優(yōu)點，從中找出雇傭你的理由，同時可以知道你對自己的了解程度，看看你對自己有沒有自信，以及你到底適合不適合這份工作。因此，你要精確地描述，不可泛泛說些無意義的話，例如，適應力強，具有幽默感，合群等等。

問題：你所取得的最大成就是什么？回答：從你過去或目前的相關工作中，找出具體的實例來加以說明。如為了舉辦校園歌手比賽，成功地聯(lián)系了一家企業(yè)作為贊助商，使比賽開展的很成功，或大三開始，自己邊學習，邊工作，勤工助學，生活不依靠父母，完全自立等等。點評：進一步了解你的能力和背景，你要有備而去，想些可能成就比較小，但和他們的需求比較相關的一件成就來敘述。

問題：請你說說在以前的工作上成功與失敗的地方？ 回答：在學校里，我成功地組織了一次“創(chuàng)業(yè)與知識”的主題討論會，得到了老師與同學的肯定，在組織中碰到了不少問題，但使我感到做任何事情，只要有信心，困難都會迎刃而解的。

在班級里，曾組織過一次活動，原來想活動肯定有意義，但實際上參加的人不多，活動是失敗的，事后了解，有些同學對此活動不感興趣。主觀上找了原因，是和同學溝通不夠，使我在以后工作中注意了凡事多與同學商量。點評：成功的地方可舉出目前為止的實績，來強調對經(jīng)歷的自信，也可以敘述工作所帶來的樂趣；失敗經(jīng)驗可以說曾經(jīng)遇到的業(yè)務或人際障礙，也可以將如何克服失敗的經(jīng)驗說出來，并說出由失敗中所得到的教訓。

問題：你認為你的優(yōu)勢在哪些方面？

回答： 1.我性格開朗活潑，善于與人溝通，有較強的親和力，營銷工作與管理工作比較適合我。2．我和其他同學相比不是很活躍，可能最合適我的工作是財務與行政工作，我有信心做好這樣的工作。點評：回答2.他在面試者前談了自己的“缺點”，顯示了他的誠實和勇敢，他知道什么工作適合自己，顯示了很強的自我意識，人家談優(yōu)點，他沒有人云亦云，而堅持原則是財務與行政人員重要的素質之一。

問題：你比較喜歡獨立工作還是集體工作？回答：我對獨立工作或集體工作沒有什么偏好，如果工作比較接近團隊工作，我會做的很愉快的。如工作需要相當?shù)淖灾餍?，我也很喜歡負責那樣的工作。點評：如果你知道應聘的工作性質是自主的或需要依賴集體合作的，那么你可以順勢決定回答這個問題。但是如果你一無所知，不論你怎么回答都可能惹禍上身。因此，不要讓自己必須在兩者中抉擇，你不必非得說出喜歡哪一種不可。

問題：你為什么要離開前一家單位？回答：事實上，離開原來的單位對我來說是比較痛苦的選擇，因為我在那里工作了x年之后（一段時間），與那里的領導和同事相處的非常好，同時，通過我的努力，也取得了大家的信任，大家不愿我離開。但是，我心中一直希望自己在xx領域內(nèi)有所發(fā)展，由于客觀原因，在前面的單位里一直沒能實現(xiàn)這個愿望，所以我還是做出了這個選擇，離開前一個單位。點評：這個問題看起來較為簡單，但回答要注意。你回答的如果不合適，對方就可能產(chǎn)生這樣的想法，離開前一個單位是不是你不得已而為之，問題在你個人，你會因為同樣或者類似的原因離開我們？因此，要避免過多的抱怨前一雇主。要強調自己個人發(fā)展需要的原因，不要歸咎于別人。要讓聘方相信，你在原單位也是工作出色，人際關系良好，但是為了你個人的某種理想和追求，你愿意到新公司工作。

問題：你希望在本公司工作多長時間？ 回答：如果我們彼此感到滿意的話，我將很樂意一直繼續(xù)工作下去。點評：一般情況下，公司都希望所提供的工作和氛圍能使未來的雇員才華得到最大程度的發(fā)揮，而你也不樂意自己的大好時光耗費在一份自己不喜歡或不適合的工作上。因此這是一個比較好的回答。

問題：你喜歡和何種人共事？回答：總的說來我是一個開朗的人，我喜歡和有相同個性的人打交道。點評：此句意在了解求職者本身的個性特點，并借此來分析求職者一旦進入新的機構后與現(xiàn)職位的其他人員的相容程度，主考官據(jù)此判斷此人是否能與其他人融洽相處。按照一句時髦的話來說，就是看看求職者是否具有團隊精神。作為求職者，應當注意不要過分對此句話“躲躲閃閃”或是故意回避，回答這個問題時，要先大概介紹一下自己的個性特點，然后再說喜歡同什么樣的人相處，總之要言之有理，順理成章。

問題：假如我們聘用你，但有時需要做些倒茶端水的雜務，你會反對嗎？回答：“只要需要，我不會斤斤計較。”“如果有客人到我所在的那個部門，我會主動倒茶端水，這些雜務只是我的工作內(nèi)容的一小部分而已?！秉c評：這是一個試探性問題，目的是觀察應聘者的反應，以判斷你對工作的態(tài)度。因沒有任何一家公司會聘用大學畢業(yè)生專門從事雜務工作。若明確拒絕接受這類雜務，則意味著拒絕接受職位，且在面試時與主試者爭論差別毫無意義。問題：你認為對員工的管理嚴厲的好，還是寬松的好？回答：我想這要因時因人而定的，不能千篇一律。有些人對嚴厲的管理方法反應良好，有些人卻需要鼓勵才能做得更好。好的管理人員應該知道怎么使他的部屬發(fā)揮更大的潛力。點評：你不清楚企業(yè)需要的是什么樣的管理作風，也是測試你能接受什么樣的管理風格，如你確實不能接受他們的管理風格，那等到錄取了再抉擇。

問題：你今后打算是什么？回答：“我希望我能夠在這個公司里長久地工作。根據(jù)自己的能力和表現(xiàn)，不斷地增加工作中所擔負的責任?！秉c評：看看你真正想要得到的是什么，以判定你是否會長期在公司工作。明確你的個人目標和公司是否一致。

問題：為什么要錄用你？ 回答：這是你要回答好的最重要的問題。根據(jù)公司目前的需要，強調你的背景優(yōu)勢，根據(jù)工作的需求敘述一下你的能力。如果你沒有相關工作經(jīng)驗，強調你的其他工作經(jīng)驗和所受的教育，適合這個工作。點評：確定你是不是最佳人選，看看你有沒有自信心。

問題：你希望待遇月薪大約是多少金額？回答：依貴公司的規(guī)定大概是什么樣的薪金行情？ 點評：若你心里沒底的話，感到難回答，那么上面這一反問就行了，因一個有制度的公司不會因為你要求得多就多給，要求得少就少給

忌 問：“你單位招幾個？”點評：這種提問似乎無可厚非，但招聘者對此會從另外的角度認為，招一個也是招，招兩個也是招，問題不在于招幾個，而是應聘者有沒有成為百分之一或二分之一或獨一無二的競爭能力和實力。因為一百個名額要競爭，一個名額更要競爭。

問題：請問你還有問題要問嗎？ 回答：回答這個問題，大有學問。首先，你可以將你在面試中還沒有機會提出的相關問題提出來。其次，進一步強調一下你在面試過程中沒有機會談到的個人優(yōu)勢。如果實在沒有什么可以說的，也不要說沒有問題。你可以問面試者下一次的面試（如果有的話）是什么時間？或者問面試者什么時候可以得到結果，以及什么時候可以打電話給他。如果你確定得到這份工作，這個時候你就應該對面試者這么說：“我很想得到這份工作。我認為我完全能夠勝任這份工作。請給我這個機會。”最后，對面試者表示致謝，握手，告別。點評：此問一般當面試者要結束面試時，常常會問的問題。