第一篇：珠江地產(chǎn)：旗下社區(qū)商用物業(yè)的整合推廣

珠江地產(chǎn)——旗下社區(qū)商用物業(yè)的整合推廣

4月25日，廣州城市商業(yè)高峰論壇暨珠江地產(chǎn)鋪王拍賣會在珠江地產(chǎn)旗下的珠江羅馬家園舉行。中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會、廣州市城市規(guī)劃勘測設(shè)計研究院、搜狐公司、百安居中國總部、7-Eleven及廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)、教授、企業(yè)家等參加此次論壇，發(fā)表了對廣州城市發(fā)展及商業(yè)物業(yè)投資的一些見解，為投資者詳細(xì)分析廣州商用物業(yè)的投資價值。

在此次商業(yè)高峰論壇期間，珠江地產(chǎn)特將旗下羅馬家園、旭景·70年代家園、信華·經(jīng)理人家園、珠江南景園、白云駿景家園、東方夏灣拿花園等十幾個大型社區(qū)近15萬平方米的商用物業(yè)進(jìn)行整合，并拿出旗下名盤羅馬家園、東方夏灣拿花園、信華·經(jīng)理人家園、旭景·70年代家園、珠江南景園、華景新城的鋪王以現(xiàn)場拍賣方式進(jìn)行帶租約出售。21世紀(jì)珠江地產(chǎn)同時舉行廣州商機(jī)洽談會，就21世紀(jì)不動產(chǎn)體系加盟及業(yè)務(wù)推廣向各界投資客做了全方位的演示。珠江會特約商家現(xiàn)場與珠江地產(chǎn)簽約，雙方成為互惠互利的聯(lián)盟商家，以為珠江地產(chǎn)業(yè)主和會員提供更多、更高的附加值。

此外，珠江地產(chǎn)還舉行“珠江地產(chǎn)商用物業(yè)投資洽談會”、“珠江地產(chǎn)商用物業(yè)精品參觀”等活動。

策略分析

發(fā)展商對樓盤商用物業(yè)經(jīng)營得成功與否，對樓盤的整體形象，小區(qū)的持續(xù)健康發(fā)展是非常之重要，在這一方面，大多數(shù)的發(fā)展商沒有給予足夠的重視。此次，珠江地產(chǎn)在五一前夕，整合十幾個大型社區(qū)的商用物業(yè)作一次性全方位的系列推廣，隨著珠江地產(chǎn)五一優(yōu)惠及新貨的推出，珠江地產(chǎn)為五一的銷售演奏了一曲精彩的開篇樂章，尤為是以商用物業(yè)的推廣為鋪墊，達(dá)到了多重效果。

第二篇：珠江地產(chǎn)：千人宣誓創(chuàng)建和諧社區(qū)

珠江地產(chǎn)——千人宣誓創(chuàng)建和諧社區(qū)

類型：誠信營銷

目的：借誠信活動建立品牌形象

目標(biāo)客戶群：老業(yè)主和中端客戶

3月4日，珠江地產(chǎn)廣州地區(qū)公司全體員工在羅馬家園舉行了“2005幸福生活升值年”千人宣誓大會，以“誠信見證幸福升值”為核心，再一次全面提升“誠信服務(wù)體系”。

此外，廣州珠江地產(chǎn)不僅公布了北京、上海、西安、深圳等珠江地產(chǎn)地區(qū)公司共同發(fā)布的《2005年珠江社區(qū)文化建設(shè)白皮書》，發(fā)布建設(shè)文明、環(huán)保、健康的和諧社區(qū)，還向全社會公布了珠江會及客戶服務(wù)中心24小時免費(fèi)服務(wù)及投訴熱線800-830-2660及85560868，以接受廣大消費(fèi)者及社會各界的監(jiān)督與建議。

珠江地產(chǎn)“誠信系統(tǒng)工程”由五大體系組成，包括“誠信團(tuán)隊”、“誠信產(chǎn)品”，“誠信服務(wù)”，“誠信交易”，“誠信合作”等，再一次全面提升“誠信服務(wù)體系”。2005年的推廣主題“幸福升值年”將分為四大部分：居住升值、投資升值、個人素質(zhì)升值、家庭幸福升值。其以每季舉辦一個主題活動貫穿“幸福升值年”這一主題：

第一階段是從2005年起到2月25日，舉辦“歡喜購物節(jié)”，讓新老業(yè)主、廣大客戶在春節(jié)前享受升值的購物資源。

第二階段是從3月1日~5月31日，實(shí)施“行天下旅游計劃”?；顒影ǖ谌龑们说巧酱筚?、“行天下”購房旅游獎勵計劃和“拉丁生活宣講會”。

第三階段是6月份的“金手指”投資升值計劃，將各項目的商用物業(yè)統(tǒng)一推出，在佛山、東莞、中山、深圳舉行商用物業(yè)聯(lián)展。

第四階段從7月1日~10月15日，舉行“好家庭升值計劃”活動，舉辦家庭活動，突出親情、協(xié)作和交流。

第五階段從10月15日~2006年元旦，舉辦“幸福指數(shù)升值計劃”，強(qiáng)調(diào)對職業(yè)人士的人文關(guān)懷，幫助其提升生活質(zhì)量。

策略分析

近年來房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展也產(chǎn)生諸多弊端，如信息不對稱、購房過程不透明、產(chǎn)品良莠不齊、居高不下的投訴率等等，這些弊端致使市場出現(xiàn)了“誠信危機(jī)”。珠江地產(chǎn)通過聯(lián)合社區(qū)舉辦誠信宣誓活動，一方面增強(qiáng)客戶的購房信心，另一方面顯示發(fā)展商雄厚的實(shí)力、樹立品牌公益形象，對于項目的聯(lián)動銷售為客戶注入強(qiáng)心劑。

第三篇：地產(chǎn)整合推廣合同

地產(chǎn)項目——整合推廣廣告工作合同

甲方：

地址：惠州市

乙方：

地址：

委托項目：惠州市寶樂園項目

委托工作內(nèi)容： 惠州市寶樂園樓盤整合推廣

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)平等自愿、誠實(shí)信用原則，根據(jù)《中華人民共和國廣告法》及其它法律、法規(guī)，就乙方接受甲方委托，負(fù)責(zé)本項目廣告推廣服務(wù)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、廣告服務(wù)內(nèi)容

乙方的廣告服務(wù)內(nèi)容包括：推廣策略、廣告創(chuàng)意、廣告平面設(shè)計等，具體內(nèi)容見合同附件一。

二、委托服務(wù)期限

本合同在雙方簽署之日起生效，有效期為6個月，即： 2010年8月20日起至2011年2月20日。本合同所擬合作期限屆滿前一個月，經(jīng)協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議。

三、工作內(nèi)容

1、在合作期間，乙方為甲方提供的廣告代理服務(wù)包括：

（1）推廣策劃：提供宣傳推廣的總體策劃思路及具體廣告操作方案，提交本項目整體推廣建議書，包括項目核心概念、分階段推廣重點(diǎn)及推廣方式。

（2）廣告創(chuàng)意、設(shè)計：提供有關(guān)本項目的廣告創(chuàng)意設(shè)計及與推廣宣傳相關(guān)的服務(wù)。具體內(nèi)容見合作合同附件一。

（3）媒介服務(wù)：各階段的媒介策略和具體排期計劃、媒介預(yù)算建議；定期向甲方提交媒介計劃，包括：各部分各階段費(fèi)用預(yù)算，媒介使用情況反饋說明等。

（4）公關(guān)活動：提供公關(guān)活動策略、計劃及建議。協(xié)助甲方具體計劃及組織實(shí)施。

（5）第三方工作監(jiān)控：乙方對甲方直接委托其他第三方提供的制作、發(fā)布活動組織等服務(wù)進(jìn)行效果監(jiān)控。

2、乙方應(yīng)為甲方的廣告代理服務(wù)成立項目專職工作小組，并保證工作小組人員的穩(wěn)定性。具體人員名單見附件三：服務(wù)小組成員構(gòu)成。甲方可根據(jù)工作開展情況要求乙方保留或更換部分小組成員。

四、整合推廣服務(wù)收費(fèi)及付款方式

服務(wù)時間為一年，服務(wù)費(fèi)用總金額為人民幣壹拾貳萬元整（￥：120，000元）/年，合同簽定后每月10日前甲方向乙方支付整合推廣服務(wù)費(fèi)用人民幣貳萬元整（￥：20，000元），直至合同期滿。

收款賬號：

乙方全稱：

開戶銀行：

1、其他費(fèi)用：合作中涉及到的模特、專業(yè)拍片、特別公眾活動、媒體發(fā)布費(fèi)、材料費(fèi)、設(shè)計項目印刷品的菲林、印刷、電分、戶型圖效果渲染、電視片制作、宣傳光盤制作、展位效果設(shè)計等第三方費(fèi)用，一律由甲方支付。如因甲方原因造成工作延誤，責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、單項合同費(fèi)用：所有單項合同包括：制作、活動實(shí)施等，費(fèi)用按單項合同規(guī)定的條款結(jié)算。

3、經(jīng)甲方同意由乙方負(fù)責(zé)的發(fā)外印刷、制作等業(yè)務(wù)，甲乙雙方另行簽署正式之分項合同，并按分項合同開展工作。

4、本協(xié)議提及的甲方支付給乙方的費(fèi)用均已含稅金，涉及所有稅費(fèi)由乙方自行承擔(dān)，乙方須向甲方提供全額發(fā)票。

五、雙方的權(quán)利與義務(wù)

（一）、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方有權(quán)對乙方提交的方案提出修改意見，并要求乙方修正，但甲方要給乙方必要的修正時間。乙方所有即將執(zhí)行的創(chuàng)意、策略、平面表現(xiàn)、文本、資料等，只有經(jīng)過甲方人員簽字確認(rèn)后，方可執(zhí)行。

2、在合同履行期間，甲方有權(quán)自行決定制作商及供應(yīng)商，如媒體、印刷公司、制作公司等。需乙方代理的，由雙方協(xié)商辦理。

3、在合同履行期間，甲方負(fù)責(zé)向乙方提供項目相關(guān)的文字、圖片資料，并保證資料的真實(shí)性、合法性及有效性。如甲方提供的文字圖片資料有缺失、延遲，或無法正常使用的情形，乙方應(yīng)及時向甲方提出。

4、在合同履行期間，甲方需按合同約定期限及時向乙方支付款項，以便乙方順利開展工作；如因甲方延誤付款，造成的損失則由甲方承擔(dān)。

5、為提高工作效率，甲方委派一位項目代表，負(fù)責(zé)與乙方對接。

6、乙方完成的所有設(shè)計稿和各類文稿，經(jīng)甲方簽字認(rèn)可并付清當(dāng)月款項后，相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。

7、甲方有權(quán)參與并監(jiān)督乙方各項實(shí)際工作的開展。

（二）、乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、合同履行期間，乙方應(yīng)根據(jù)甲方提出的意見和要求，及時做出調(diào)整、修改，直至甲方認(rèn)可為止。乙方提交的所有方案需得到甲方的確認(rèn)后，方可執(zhí)行；如未得到甲方確認(rèn)發(fā)件，相關(guān)責(zé)任由乙方承擔(dān)。

2、合同履行期間，乙方應(yīng)與甲方進(jìn)行及時、充分的溝通，參加每次例會，按時提交下月工作計劃表，推進(jìn)服務(wù)工作。

3、乙方提交方案和制作物件，可采取郵寄、傳真、電子郵件等多種形式與甲方溝通。

4、乙方設(shè)計策劃的制作物，其所有權(quán)歸甲方所有，但乙方擁有署名權(quán)。

5、合同履行期間，乙方應(yīng)保證項目主創(chuàng)人員的穩(wěn)定性，如有變動，乙方應(yīng)提前知會甲方，并與甲方協(xié)商解決。

6、乙方不得將本合同中的全部或部分工作委托其他人，甲方書面同意的除外。

六、項目小組工作制

為本項目，乙方實(shí)行項目小組工作制，小組成員有惠州市眾邦廣告策劃有限公司專案人員組成。

七、工作例會制

1、在合同履行期間，雙方工作例會定于每周五下午舉行，雙方項目小組主創(chuàng)成員均應(yīng)按時出席，如因故未能按時出席者，應(yīng)提前通知對方并得諒解。

2、合同履行期間，乙方應(yīng)在每月28日前向甲方提交下月工作計劃，并取得甲方認(rèn)可。

八、知識產(chǎn)權(quán)及相關(guān)權(quán)利

1、合同期內(nèi)乙方針對項目完成的每期作品和工作成果，由甲方當(dāng)月款項結(jié)清后，其著作權(quán)歸甲方。在所有權(quán)歸甲方后，乙方征得甲方書面同意后，方可用所設(shè)計制作品參與公益、行業(yè)或媒體所組織的競賽評比活動，但不得用于除此之外的其他任何目的活動。

2、乙方對其提供的所有涉及知識產(chǎn)權(quán)的推廣方案文件（圖片、照片、文字報告等），在甲方整體推廣宣傳過程中享有署名權(quán)。

3、甲方對乙方的方案和計劃原稿不予認(rèn)可，并在合同期內(nèi)沒有采用，不得將其創(chuàng)意泄漏給他人。此后甲方如果又私自采用的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，乙方有權(quán)向甲方收取相關(guān)費(fèi)用。

九、保密條款

1、在項目服務(wù)過程中，涉及甲方公司和項目的商業(yè)秘密，乙方負(fù)有保密義務(wù)，不得向外界泄露。

2、甲方對乙方的方案和計劃原稿不予認(rèn)可，并在合同履行期間沒有采用，不得將其創(chuàng)意泄露給他人。此后甲方如果有私自采用的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)乙方有權(quán)向甲方收取相關(guān)費(fèi)用。

3、合作期間，雙方都不得傳播對對方不利、不友好的言論。

十、違約和解約條款

1、經(jīng)雙方約定，雙方當(dāng)事人中一方未按本合同第三、四、五、六、七、八、九、十條條款規(guī)定履行，致使合同履行推延、履行不符合約定或其他違約情形而給對方造成損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)所有損害責(zé)任，并應(yīng)及時采取相關(guān)補(bǔ)救措施履行合同義務(wù)。

2、非因法律規(guī)定或本合同約定的情形，甲乙雙方均不得擅自提前解除本合同。服務(wù)期未滿，但雙方協(xié)商后一致同意解除合同的，可以解約。一方要求解除合同而另一方不同意，要求解約的一方應(yīng)在一個月前以書面形式正式通知對方，否則視為擅自解除合同，擅自解約方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金，違約金為本合同總標(biāo)的金額的20%。

3、甲方未按時支付費(fèi)用，逾期超過30天，乙方有權(quán)停止服務(wù)、提出書面索賠直至解除本合同。甲方于接到乙方解除本合同的書面通知之日起15天以內(nèi)，向乙方支付乙方已完成服務(wù)內(nèi)容的所有費(fèi)用。乙方逾期提交產(chǎn)品超過30天，甲方有權(quán)暫停支付任何款項，除乙方應(yīng)當(dāng)按照本條款第二款承擔(dān)違約金責(zé)任外，甲方有權(quán)解除本合同并要求損害賠償。

4、服務(wù)期限屆滿，本合同自然終止。

5、本合同終止后，乙方應(yīng)于5日內(nèi)返還甲方所有相關(guān)資料。不能返還的，應(yīng)予以銷毀。

十一、不可抗力和免責(zé)條款

1、因不可抗力產(chǎn)生的合同履行暫停、延遲，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任。

2、發(fā)生不可抗力事件時，知情方應(yīng)及時通知另一方。雙方應(yīng)合理的作出努力，克服不可抗力事件，減輕其影響。同時雙方應(yīng)立即協(xié)商，決定將合同延期執(zhí)行或者解除合同。

十二、其他事項

1、本合同的附件，為本合同不可分離的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

2、爭議解決方式：雙方當(dāng)事人因?qū)嶋H工作與合同內(nèi)容沖突引起爭議，應(yīng)本著互諒互讓的精神協(xié)商解決。協(xié)商無果的，可依法向簽約地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

3、本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，均具同等法律效力，經(jīng)雙方授權(quán)簽署、加蓋公章后即行生效。本合同未盡事宜，以補(bǔ)充合同形式確定。

甲乙雙方申明：簽署本合約前，均已閱讀及明白本合約及其附件所列條款之規(guī)定，并同意受其約束。

甲方：惠州市寶樂園置業(yè)有限公司乙方：

簽章：簽章：

法人代表：法人代表：

日 期：2010年月日日 期：2010年月日

第四篇：養(yǎng)老地產(chǎn)如何有效推廣

觀點(diǎn)：養(yǎng)老地產(chǎn)如何有效推廣？

【導(dǎo)讀】養(yǎng)老地產(chǎn)如何有效推廣？“第七屆中國房地產(chǎn)策劃師年會微論壇”微信群圍繞“養(yǎng)老地產(chǎn)的有效推廣、開發(fā)運(yùn)營模式、盈利模式及西南國際愛晚中心項目問診” 主題進(jìn)行了一次深入的討論，100多位策劃精英參與發(fā)言，交流實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。

由于發(fā)言朋友太多，我們將整理部分具有代表性的觀點(diǎn)分享給大家！

@Helen：養(yǎng)老地產(chǎn)的價值體現(xiàn)和收益是在軟件服務(wù)上面。

養(yǎng)老地產(chǎn)是以房地產(chǎn)項目為依托的服務(wù)性產(chǎn)品，它更大的價值體現(xiàn)和收益是在軟件服務(wù)上面。為老人建立生活圈子，有共同愛好和娛樂項目、學(xué)習(xí)項目、交流活動，讓老人們優(yōu)雅的活著。兒女們?yōu)樗麄兲峁└咂焚|(zhì)的生活方式。@Yve：養(yǎng)老地產(chǎn)營銷要以傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷+養(yǎng)老服務(wù)體驗圈層為核心！

個人觀點(diǎn):養(yǎng)老地產(chǎn)是基于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)及養(yǎng)老運(yùn)營與服務(wù)整合平臺，養(yǎng)老地產(chǎn)營銷要以傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷+養(yǎng)老服務(wù)體驗圈層為核心！

我們從項目宣傳手冊到適老設(shè)計都是以老年人可以接受的符號進(jìn)行對話的，我們項目也位于吉林長春市中心52.48公里處，但我們以生態(tài)養(yǎng)生，休閑度假，有機(jī)農(nóng)業(yè)以及活力養(yǎng)老四個方面形成多組團(tuán)，包括老年大學(xué)，護(hù)理學(xué)院等的全方位配套。

需要解決哪些問題？那你首先需要制定你的養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品體系:

1、傳統(tǒng)養(yǎng)老床位，2、居家養(yǎng)老床位，3、候鳥高級養(yǎng)老床位。針對完全自理,半失能，全失能劃定價位及設(shè)計服務(wù)內(nèi)容。你需要讓他真正體驗?zāi)銈冺椖克敵龅暮诵姆?wù)價值。養(yǎng)老,養(yǎng)生，養(yǎng)心三養(yǎng)一體，你們需要策劃，我們這邊效果不錯，以體驗型圈層營銷為主。我自己寫了一個微電影腳本，讓絕大多數(shù)子女看后落淚，情感營銷！

@小黑眼兒：長線和耐心才是成功的關(guān)鍵！

養(yǎng)老地產(chǎn)拼的是耐心，現(xiàn)在的地產(chǎn)缺少的也是耐心！現(xiàn)在地產(chǎn)是政策經(jīng)濟(jì)，養(yǎng)老要發(fā)展也只能靠政策！養(yǎng)老地產(chǎn)現(xiàn)在只是噱頭，國人沒有耐心，做不好！炒完就會跑，所以投入有風(fēng)險。個人觀點(diǎn)，純粹探討。

養(yǎng)老的核心是國家養(yǎng)老政策的修改！個人觀點(diǎn)

不是光建設(shè)醫(yī)院或引入醫(yī)院，而是從醫(yī)療地產(chǎn)入手養(yǎng)老地產(chǎn)。這樣利于長持和培養(yǎng)耐心！光想著把房子買給老人的都是騙子或者是短視者。養(yǎng)老是個系統(tǒng)問題，是個大概念。

不用扣字眼兒，要放眼產(chǎn)業(yè)，才能立足自身發(fā)展，地產(chǎn)不光是房子，精神載體也很重要！現(xiàn)在，要的是產(chǎn)業(yè)的深層挖掘，不是賣白薯的年代了。養(yǎng)老地產(chǎn)就是打著地產(chǎn)的招牌，掙服務(wù)整合的錢！

長線和耐心才是成功的關(guān)鍵！

@哎呀：養(yǎng)老地產(chǎn)的發(fā)展需要政府在政策和金融的支持。養(yǎng)老地產(chǎn)的發(fā)展需要政府在政策和金融的支持。同時，還需要開發(fā)商本著良心去操盤，真真實(shí)實(shí)做到位，而不是只畫餅，形式好就沖，形式不好就退。盈利是需要時間經(jīng)營的而不是動不動就五年回本八年盈利，這就需要大財團(tuán)大開發(fā)商操作。

說來說去，還是存在幾個問題：

1、中國人贍養(yǎng)的義務(wù)還是捆綁了養(yǎng)老地產(chǎn)快速發(fā)展；

2、政府天天喊口號，但是沒實(shí)質(zhì)的政策和金融支持；

3、開發(fā)商目光在于利潤，不愿長線投資；

4、開發(fā)商實(shí)力不夠，投入旅游地產(chǎn)都是喊口號；

5、中國的土地政策短板，以房養(yǎng)老還是空談。

定位的前提不是開發(fā)商資金富裕，而是有沒有市場。當(dāng)?shù)仞B(yǎng)老地產(chǎn)市場多大？當(dāng)?shù)厝宋氖欠窨梢越邮苓@類型產(chǎn)品？否則開發(fā)商資金再大，實(shí)力再雄厚，如果沒有市場和接受的人文，蓋起來也無法銷售和盈利。

@曾晨：一個養(yǎng)老地產(chǎn)項目沒有任何助力就上，往往很痛苦！

每個地方政府對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的支持情況都不一樣，在中國做事情很多時候很難搞清楚具體的政策和支持力度，因為同樣是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，有人能拿到大支持，但更多的人毛都沒有，因為中國還是人治，資源還是在政府某些人手里。通過***的手腕，現(xiàn)在政府官員也不敢隨便批資源，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)要一開始就養(yǎng)活自己很難的，必須要政策。政府提出，市場的事市場做，社會的事社團(tuán)做，現(xiàn)在政府在陸續(xù)放出本來政府抓手上的活交給市場和社團(tuán)來完成。@單衛(wèi)星：要鎖定中年，不要鎖定老年人。

地價便宜，就做2類產(chǎn)品，一期做高層每層8戶小戶型電梯樓，后期可以做無車庫別墅，面積180-250平米，好賣。廣東清遠(yuǎn)北部萬科城模式，銷售不錯。要有完善的配套，例如銀行、餐館、超市、菜市場等。要有班車或公共汽車線路。打5+2生活模式，吸引年輕人和老年人自住群體和中年投資客。

營銷口號水分大，首先應(yīng)該是定位。開發(fā)商資金富裕嗎？沒錢首先是應(yīng)該回籠資金。模式要對路，定位錯了，必死無疑。首先定位要準(zhǔn)確，其次產(chǎn)品要對路。空講策劃和銷售，最終傷害的是項目啊。

做養(yǎng)老，第一最忌諱做成監(jiān)獄，第二最忌諱做成醫(yī)院，第三忌諱做成賓館養(yǎng)老也要分幾類，能自理的、不能自理的、短期度假的都是有不同需求的。做得最好的，是能讓人提前幾十年就買了的，那就是投資產(chǎn)品。

要鎖定中年，不要鎖定老年人。老年人把錢袋子看得緊緊的，你想掏出來讓他們買房買服務(wù)，很難的。@地產(chǎn)董軍：我的幾個建議

1、政府政策傾斜和資金補(bǔ)助可以申請；

2、聯(lián)合民政局、教會等機(jī)構(gòu)；

3、多做40-50歲人的工作；

4、開發(fā)西藏、新疆等市場；

5、組織當(dāng)?shù)乩夏昊顒樱F(xiàn)場宣傳。

@地宜商業(yè)|王攀：主題，請給父母一個溫馨的晚年。

剛才看了各位討論，都很有道理，本人不才，也說下個人意見，敬請指教。

1、這樣的項目要引領(lǐng)客戶需要，怎么引領(lǐng)，首先要通過廣告引領(lǐng)老無所依，老無所靠的氛圍甚至恐慌！然后植入項目老有所依，看有所樂的亮點(diǎn)；

2、歸宿，每個人都無法逃脫歲月的風(fēng)霜，日子一天天的過著，我們都在一天天的衰老。若衰老是不可逆轉(zhuǎn)的真理，那么愛晚必是一生追尋的港灣；

3、孝心牌。主題，請給父母一個溫馨的晚年。父母辛苦奔波勞累了一輩子，滿腔辛酸，無法訴說，一生奔波，無從推脫?今天你孝順了沒有？如果有，請到愛晚來。（潛意辭：不買愛晚就是不孝。）

1、關(guān)注的人很多，買的人少，說明意向有但不明顯，需要植入觀念，引領(lǐng)需要；

2、需要一場盛世浩大的活動來造勢，至少全省皆知，甚至全國皆知。@點(diǎn)點(diǎn)媽：建議以養(yǎng)生概念宣傳。

有統(tǒng)計，如果叫養(yǎng)老社區(qū),它的口碑不會很好，這個項目在公園內(nèi)，叫養(yǎng)生社區(qū)更好。養(yǎng)生概念比較大包括養(yǎng)老在內(nèi)，讓人心里舒服。沒錢人的讓老主要靠政府，養(yǎng)生養(yǎng)老是對有錢人，做項目要做對客戶群。項目推廣以養(yǎng)生為主，所有人都希望花的錢超值。

北京東方太陽城和北京太申祥和山莊，后者主打中醫(yī)養(yǎng)生。開發(fā)商的本意是盡快收回投資，做養(yǎng)老地產(chǎn)是無耐之舉，因為房地產(chǎn)開發(fā)遇到瓶頸。做了，就要鎖定特定的客戶群的?！伴_退休社區(qū)先河，立晚年幸福之標(biāo)準(zhǔn)?！睎|方太陽城宣傳口號。關(guān)懷居住新分要與其他產(chǎn)品分開，小區(qū)園林景觀要做到位，北京東方太陽城做的不理想。園林上也要做到位，讓人進(jìn)入小區(qū)有想留下來的感覺。

建議以養(yǎng)生概念宣傳。其實(shí)環(huán)境好，養(yǎng)生應(yīng)該40歲以上的人都是客戶群，過渡養(yǎng)生養(yǎng)老。萬科的物業(yè)口碑最好，好多買萬科房的人是沖著物業(yè)服務(wù)去的。@和醇天地：重點(diǎn)是運(yùn)營

開發(fā)商建房和配套才是初期，重點(diǎn)是運(yùn)營，如何在長期收益和短期回成本中找到平衡，如何將商業(yè)運(yùn)作和中國老年人權(quán)益保障間平衡，還需要我輩努力。

其實(shí)以前也給老板建議，提倡注重社區(qū)生活方式的引領(lǐng)和帶動，但需要開發(fā)商多開辟公共活動空間和經(jīng)費(fèi)，老板沒多考慮。@深海：體驗式營銷可以試住。

宣傳推廣重點(diǎn)抓住以下幾方面：

1、靠形象和環(huán)境吸引人；

2、靠溫情和愛心打動人；

3、靠活動和體驗征服人；

4、靠配套和服務(wù)成就人。在概念上要談養(yǎng)老文化，養(yǎng)老方式，養(yǎng)老地產(chǎn)購買的不僅房屋和環(huán)境，更重要的是養(yǎng)老方式，也是情感的寄托和人文呵護(hù)。

宣傳方向上除了傳統(tǒng)媒體，可以考慮以下幾個方向：老齡委、老干局，企業(yè)工會，并不局限于簡陽，成都的大企業(yè)，社區(qū)、老年活動中心、醫(yī)院宣傳，醫(yī)院保健科，保健品專柜等，開始可以團(tuán)購呀，另外可以舉辦老年活動，琴棋書畫等，也可以和旅行社簽約，組織旅游。體驗式營銷可以試住。@曉紅：關(guān)鍵做好配套與服務(wù)，做出品牌

很多品牌養(yǎng)老社區(qū)經(jīng)營方式有出售+出租方式，其中出租方式可釆取保證金+基本服務(wù)收費(fèi)+增值服務(wù)收費(fèi)，關(guān)鍵做好配套與服務(wù)，做出品牌。首創(chuàng)銷售口號：5A風(fēng)景+5A服務(wù)=十分孝心；10分孝心x10分養(yǎng)生=老人百分滿意。

個人認(rèn)為前期銷售別想掙錢，盈利點(diǎn)在后期服務(wù)上，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上來了，以后加高入住門檻。

@提拉米蘇：為何偏要打養(yǎng)老的口號宣傳呢？

既然養(yǎng)老地產(chǎn)有各種疑難雜癥，為何偏要打養(yǎng)老的口號宣傳呢？老年市場地區(qū)巨大，到2020年，每5個人中就有一個60歲以上的老人。而政府倡導(dǎo)的主要還是居家養(yǎng)老，所以身為開發(fā)商，在產(chǎn)品規(guī)劃、配套、服務(wù)方面適合老年人生活，何愁房子賣得不好呢？但適老并不等于養(yǎng)老地產(chǎn)。

開發(fā)商做養(yǎng)老地產(chǎn)開始是想低價圈地，所以選址多郊區(qū)化，結(jié)果發(fā)現(xiàn)政府建設(shè)資金支持力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，老年人也不想自己有遺棄在郊區(qū)的感覺，所以入住率極低。加上諸多配套高額的運(yùn)營成本，以及專業(yè)護(hù)工的高額人工成本，以至開發(fā)商回籠資金差，最后不得不賣房。

@王志娟：養(yǎng)老和地產(chǎn)本來就應(yīng)該分開！

養(yǎng)老和地產(chǎn)本來就應(yīng)該分開！養(yǎng)老方面的地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)該向政府要政策，即符合高中低檔房產(chǎn)結(jié)構(gòu)（保證不同層次不同愛好的老人群體使用，又符合養(yǎng)老居住微利開發(fā)建設(shè)。開發(fā)商在保質(zhì)保量建設(shè)竣工后可以持有一部分養(yǎng)老方面的地產(chǎn)股份，其余股份政府持一半，剩余部分可以讓老人家和他們的子女持有。這樣都可以成為這個大社區(qū)的主人。都會用心經(jīng)營（僅是個人觀點(diǎn)）

政府舉大旗出三分之一（政策）；開發(fā)商真金白銀出三分之一；個人量力而行一共出三分之一，共同建設(shè)自己的養(yǎng)老家園。保險公司介入設(shè)立養(yǎng)老保證險，保證入住老人長期有保障地生活在這個社區(qū)里。

首創(chuàng)的銷售口號：5A風(fēng)景+5A服務(wù)=十分孝心；10分孝心x10分養(yǎng)生=老人百分滿意，我很贊同！@危子：孝順是營銷痛點(diǎn)

根據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2015年中國60歲以上老齡人口將達(dá)到2.16億，養(yǎng)老地產(chǎn)領(lǐng)域確實(shí)存在著巨大的機(jī)會。長壽，是老年人及兒女關(guān)注話題之一。在環(huán)境方面，既然有高供氧綠植組合，要特別突出。長壽之鄉(xiāng)的氧離子含量是大型城市里的1000倍以上。在有限的條件下，提高住區(qū)氧離子含量對于養(yǎng)老有重要的意義。

營銷推廣上要提煉：1.森林公園富氧概念；2.高標(biāo)準(zhǔn)配套服務(wù)；3.特色陪護(hù)與醫(yī)療；最好能加入“智能化管理與服務(wù)”概念。受眾是老人，購買決策人一半以上是兒女，孝順是營銷痛點(diǎn)。亮點(diǎn)提煉后，營銷痛點(diǎn)找到，該給渠道建議了！剛剛有群友說了，老人怕孤獨(dú)。這也是痛點(diǎn)。老年大學(xué)、游藝、玩樂、健康等興趣小組模式，能打動老年人。

如果是高端產(chǎn)品，那服務(wù)配套要求比較全面，社區(qū)的設(shè)施較城市級的還好些，如私立醫(yī)院和私立學(xué)校等。高端型社區(qū)之所以高端，往往依托與稀有或獨(dú)特的資源，比如溫泉資源。在產(chǎn)品上，適當(dāng)定制化。除考慮配置酒店、會所、醫(yī)療、保健等設(shè)施外，還可考慮開發(fā)養(yǎng)老養(yǎng)生別墅、養(yǎng)老養(yǎng)生公寓以及“大而奢”的平層公館產(chǎn)品或“小而精”的小高層空中花園別墅產(chǎn)品。同樣也適用家庭度假。

從項目關(guān)聯(lián)性上，應(yīng)與老年人生活關(guān)系比較密切的醫(yī)療、養(yǎng)生等行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷合作，或聯(lián)合營銷或針對性投放廣告。比如成都老人冬天易患關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕痛等病痛等。這種是基礎(chǔ)渠道之一。

從購買決策角度看，有一個獨(dú)特角度。就是在川外的兒女，心系父母又不能及時歸家盡孝道，委托養(yǎng)老社區(qū)照顧父母。對于在京滬粵打拼事業(yè)的兒女，打動情感。容易下單。

有一種模式是，兒女買房后，老人住，兒女在抵押融資獲得現(xiàn)金，用于經(jīng)營。降低現(xiàn)金投資。抵押融資采用基金+小額貸款結(jié)合模式。

當(dāng)天晚上的討論非常精彩，一直持續(xù)了3個小時，有很多觀點(diǎn)確實(shí)值得深思、借鑒，確實(shí)有很多經(jīng)驗讓大家深受啟發(fā)，相信大家都能有所收獲。

由于當(dāng)晚發(fā)言的朋友非常多，整晚的發(fā)言共計2萬多字，內(nèi)容實(shí)在太多，不能將每一位的發(fā)言依依都列出來，只能選取了其中幾位較為有代表性的朋友，整理他們的觀點(diǎn)，分享給大家！

非常感謝當(dāng)天晚上每一位參與的朋友！

來源：“第七屆中國房地產(chǎn)策劃師年會微論壇”微信群 項目介紹：

西南國際愛晚中心位于簡陽市鰲山森林公園旁，環(huán)境優(yōu)美，交通便捷?？傮w投資7.8億，占地面積335畝，可容納3500戶，約5000位老人入住，目前修建好的有410戶，可入住600位老人。

西南國際愛晚中心集居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老為一體，采用會員制管理方式，擁有醫(yī)療康復(fù)中心、綜合服務(wù)中心、文康娛樂中心、管理運(yùn)營服務(wù)中心四大服務(wù)版塊，為老人提供自理、介助、介護(hù)一體化和持續(xù)性的居住設(shè)施和服務(wù)，能同時滿足老人不同階段的需求，是西南片區(qū)首家持續(xù)照護(hù)退休社區(qū)（CCRC社區(qū)）。同時，愛晚中心還將把醫(yī)療、服務(wù)、餐配等資源輻射至全市社區(qū)、家庭，全方位為全市老年人服務(wù)。

從2011年至今，愛晚中心下屬的愛晚日間照料中心已服務(wù)24000名老人，從2012至今，愛晚中心已有200名正式居家養(yǎng)老服務(wù)會員在享受我們愛晚中心提供的居家養(yǎng)老服務(wù)。

第五篇：地產(chǎn)物業(yè)經(jīng)理職責(zé)

地產(chǎn)物業(yè)經(jīng)理職責(zé)

1.按照公司定制的物業(yè)管理運(yùn)作方案、標(biāo)準(zhǔn)要求，全面負(fù)責(zé)督導(dǎo)公司托管各項目部各模塊工作的開展;

2.貫徹、執(zhí)行、落實(shí)公司各項管理制度、質(zhì)量方針的執(zhí)行情況;

3.負(fù)責(zé)公司托管各項目部的工程、安保、保潔、客服等部門的日常管理和監(jiān)督工作;

4.負(fù)責(zé)監(jiān)督各項目部完成物業(yè)費(fèi)收繳任務(wù);

5.完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的其他臨時性工作。

地產(chǎn)物業(yè)經(jīng)理職責(zé)21、負(fù)責(zé)項目日常工作事務(wù)

2、負(fù)責(zé)綠化養(yǎng)護(hù)、保潔衛(wèi)生、消殺、垃圾清運(yùn)、幕墻清洗等日常管理工作，消防管理、技防管理、治安管理、停車管理、風(fēng)險管理等日常管理工作;工程日常維修維保等

3、負(fù)責(zé)對外相關(guān)部門聯(lián)系溝通對接工作，能協(xié)調(diào)、處理各類裝修問題、客訴及突發(fā)事件的處理;

4、制定部門可執(zhí)行的管理、業(yè)務(wù)計劃，積極按照計劃時間落實(shí)執(zhí)行;

5、負(fù)責(zé)日常工作計劃的落實(shí)及品質(zhì)監(jiān)管工作;

地產(chǎn)物業(yè)經(jīng)理職責(zé)31、負(fù)責(zé)物流園整體運(yùn)營管理,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)物業(yè)重大事項的決策，監(jiān)督企業(yè)的規(guī)范運(yùn)作;

3、保持良好公共關(guān)系及社會形象，積極推動物業(yè)管理的品牌化建設(shè);

4、推行以人為本的人才機(jī)制，建立敬業(yè)高效的職業(yè)團(tuán)隊;

5、指導(dǎo)具體保安、保潔、保綠、維修業(yè)務(wù)的開展，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，確保企業(yè)運(yùn)營流程秩序的通暢。

地產(chǎn)物業(yè)經(jīng)理職責(zé)41、負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管

理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

3、負(fù)責(zé)制定各項目生產(chǎn)計劃;

4、組織、協(xié)調(diào)和管理外協(xié)生產(chǎn)資源，保證生產(chǎn)按時保質(zhì)完成;

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、組織解決生產(chǎn)中的所有問題。

地產(chǎn)物業(yè)經(jīng)理職責(zé)51、協(xié)助物業(yè)經(jīng)理工作開展和相關(guān)日常事務(wù)處理;

2、了解掌握項目區(qū)域物業(yè)管理相關(guān)情況，為物業(yè)經(jīng)理工作決策提供依據(jù);

3、了解各區(qū)域當(dāng)?shù)匚飿I(yè)管理政策，掌握市場動態(tài)和資料收集;

4、參與制定、修訂物業(yè)各項管理制度;

5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作任務(wù)。

地產(chǎn)物業(yè)經(jīng)理職責(zé)61、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，按公司要求制定和實(shí)施經(jīng)營目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)商業(yè)杭州公司工程、物業(yè)日常經(jīng)營管理工作;

2、編制并審核工程、物業(yè)部分資金預(yù)算，組織制定并完善公司服務(wù)方面的各項規(guī)章制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并督導(dǎo)實(shí)施;

3、在規(guī)定的時間節(jié)點(diǎn)內(nèi)完成物業(yè)工程目標(biāo)任務(wù)，杭州區(qū)域公司所有設(shè)施設(shè)備系統(tǒng)的運(yùn)行管理，保證設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)行;

4、審定各項目工程的維修保養(yǎng)計劃、節(jié)能減排及工程維修預(yù)算并有效推行實(shí)施;

5、對工程管理所有費(fèi)用支出負(fù)責(zé)，審批費(fèi)用使用的合理性、規(guī)范性并負(fù)責(zé)全程督導(dǎo);

6、負(fù)責(zé)項目重大工程的規(guī)劃、施工質(zhì)量的驗收、外包廠商的合作與管理;

7、負(fù)責(zé)對各項目公共設(shè)施的突發(fā)性、故障性、安全性事件進(jìn)行分析與匯報，提出整改方案;

地產(chǎn)物業(yè)經(jīng)理職責(zé)7

1.負(fù)責(zé)小區(qū)物業(yè)項目的經(jīng)營管理工作;

2.負(fù)責(zé)完成項目公司的各類經(jīng)營責(zé)任指標(biāo);

3.負(fù)責(zé)項目公司人才團(tuán)隊建設(shè)，前期人才團(tuán)隊組建，后期人才團(tuán)隊配置、培養(yǎng)等;

4.負(fù)責(zé)及時掌握物業(yè)管理外部資源信息，如政策法規(guī)、行業(yè)動向等

5.熟悉客戶情況，建立良好的客戶關(guān)系，及時妥善處理各類投訴，處理好與業(yè)主的關(guān)系;

___所負(fù)責(zé)項目公司多種經(jīng)營業(yè)務(wù)的開展，以達(dá)成業(yè)績指標(biāo);