第一篇：掌握三條理財真理 輕松做好家庭理財

陽光財富一路富

掌握三條理財真理 輕松做好家庭理財

當下，很多人都開始關(guān)注起家庭理財，正所謂“一家不掃，何以掃天下”，家庭理財沒做好就很難做好其他理財。不過想做好家庭理財并不是件容易的事情，不僅要管理好家庭日常財務外，還要將資產(chǎn)管理好，風險管理好，另外還要考慮退休事宜等。家庭如何做好理財，其實也是有跡可循的，陽光財富一路富財師為大家整理出了以下3條家庭理財真經(jīng)。

1、不會理財沒關(guān)系，先記好每一筆賬

很多人認為理財較復雜，不會理財，那就先記好每一筆賬吧。記賬不僅幫助你了解清楚家庭的每一筆開支外，還能清楚地了解家庭財務情況是否健康，是否要適當控制，避免家庭不必要的浪費。長期堅持記賬，你會發(fā)現(xiàn)能為你省下不少的財富。另外，賬本不需要太多，準備三本就足夠，分為生活開支賬本;收入投資賬本;人情帳本。

2、不懂選擇理財方式?jīng)]關(guān)系，首選“傻瓜式”產(chǎn)品

現(xiàn)今理財方式增多，加之投資風險無從識別出，很多人不會選擇，但陽光財富一路富財師表示，不會選擇理財方式?jīng)]關(guān)系，不要不理財。理財再難，總有一個適合自己的理財方式，“傻瓜式”產(chǎn)品可著重考慮。如銀行儲蓄、貨幣基金、余額寶類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、P2P理財產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品操作簡便，省時省事，無需動腦。

3、不要太在意是否有投資功能，家庭應重視保障功能

家庭理財過程中，涉及到保險這一項。雖然國內(nèi)一些不規(guī)范的營銷模式及高額的傭金提成方式讓大多數(shù)國人對于商業(yè)保險有偏見，但保險對于一個家庭來說相當重要。因此，家庭要重視保險的保障功能,不要過多地在意是否具有投資功能。

事實上，世上萬事萬物都是有跡可循的，只等你去發(fā)掘它，家庭理財也如此。

第二篇：個人理財-家庭理財

小康之家子女教育規(guī)劃案例

“望子成龍，望女成鳳”，是每個父母的心愿，由于學費逐年上漲，家長們積攢子女教育經(jīng)費的壓力陡增，子女教育費用已經(jīng)成為僅次于購房的一項重大家庭支出。據(jù)中國人民銀行的調(diào)查顯示，城鄉(xiāng)居民儲蓄的目的，子女教育費用排在首位，所占比例接近30%，位列養(yǎng)老之前。

零點調(diào)查公司對全國4128名城鄉(xiāng)居民進行的隨機調(diào)查，調(diào)查顯示：2004年10月~2005年10月，城市有正在上學或上幼兒園子女的家庭，用于子女的教育總費用全家年收入的30.2%，中國家庭子女教育的支出比重已接近家庭總收入的1/3。

而一份名為《孩子的經(jīng)濟成本：轉(zhuǎn)型期的結(jié)構(gòu)變化和優(yōu)化》的調(diào)研報告更是指出，從直接經(jīng)濟成本看，0至16歲孩子的撫養(yǎng)總成本將達到25萬元左右；如估算到子女上高等院校的家庭支出，則高達48萬元。雖然該報告的樣本來自于經(jīng)濟收入較高的上海徐家匯地區(qū)，但是仍然說明了近年來家庭教育成本的增加十分顯著。如何在不降低現(xiàn)有生活品質(zhì)的狀況下為孩子準備充足的教育基金，是越來越多年輕父母們不得不面臨的現(xiàn)實問題。

本文以一個小康之家的子女教育規(guī)劃案例來說明，應該如何結(jié)合自身的特點進行教育金規(guī)劃。

一． 案例背景

1.家庭成員：

陳先生，32歲，某跨國公司軟件工程設(shè)計師，平均月收入8000元左右。

李小姐，28歲，公務員，平均月收入4000元左右

2.財務收支基本狀況

二人擁有一套20年期貸款的住房，每月房貸3000元。

擁有私車一輛，沒有車貸，每月養(yǎng)車費用約1000元。

家庭生活方面的支出約2000元/月，該數(shù)據(jù)是在當?shù)厣钜呀?jīng)考慮了基本生活費，娛樂費用，醫(yī)療開支，節(jié)慶消費，旅游消費等之后做出的調(diào)整；

二人有非常強的保險意識，每月用于保險方面的費用大概為2000元。這筆支出所購買的保險主要是夫妻二人為解決醫(yī)療問題以及自己退休以后的養(yǎng)老問題而購買的。由于二人的單位福利保障都很好，結(jié)合這些保險，在退休之后每月領(lǐng)到的錢足夠兩個人維持現(xiàn)有的生活水平。

每月結(jié)余大概4000元左右。由于二人沒有時間也沒有太多投資經(jīng)驗，除了一部分應付突然產(chǎn)生的支出之外，這部分錢幾乎都被存進了銀行，目前二人擁有活期存款3萬元和一年期定期存款15萬元。

二人有一即將出生的小寶寶，愛子心切的陳先生和李小姐決定為尚未出世的的小寶寶做一份合理的教育金規(guī)劃。

3.教育金規(guī)劃理財目標

陳先生對未出生的孩子寄予了非常大的希望，他希望孩子能夠在國內(nèi)完成本科教育，打下扎實的基礎(chǔ)之后再出國接受更多的教育。因此他的理財目標不僅僅是為孩子準備好完成國內(nèi)高等教育的資金，而且為孩子本科畢業(yè)之后出國深造準備充分的資金。

二． 規(guī)劃狀況分析

通觀該家庭的財務狀況，家庭財務周期處于積累階段，家庭收入以工作收入為主，已經(jīng)解決了最基本的房子，車子等問題，也沒有想要換房子的計劃，夫妻的職業(yè)性質(zhì)使家庭收入來源較穩(wěn)定，高額消費支出占比小，屬于典型的小康家庭；雙方有良好的保險意識，已經(jīng)為自己的養(yǎng)老做了良好的保障計劃，并且有福利較好的單位作為支持，可以說沒有太大的后顧之憂。

該家庭財務狀況的弊端是資產(chǎn)結(jié)構(gòu)非常單一，全家的投資理財方式僅為銀行儲蓄一種，屬于消極型理財方式，流動性極差，風險低收益率也低，由于現(xiàn)在銀行利率遠低于通貨膨脹率，此家庭實際所面臨的是一種負利率，很難保證將來能夠有足夠的資金支付大筆教育費用；另外以銀行存款作為主要投資形式的理財方式抵御風險的能力也很差，未來存在著很大的不確定型，如果有什么突發(fā)狀況發(fā)生需要用到一大筆錢或者說作為主要經(jīng)濟來源之一的父（母）出現(xiàn)什么意外的話，孩子的教育計劃就有可能出現(xiàn)問題。

同所有的投資規(guī)劃一樣，“設(shè)定投資目標、規(guī)劃投資組合、執(zhí)行與定期檢討”是規(guī)劃子女教育基金的三部曲。

1.設(shè)定投資目標：

首先估算教育金缺口，由于教育金規(guī)劃的重要原則之一就“寧多勿少”，因為子女教育金是沒有彈性的，一旦時間到了就必須要用，如果因為資金短缺影響了子女接受教育的話，對整個家庭會產(chǎn)生負面影響，因此最好是高估今后將來發(fā)生的費用，即使多準備了，作為自己養(yǎng)老的補充也不失為一件好事。按當?shù)仄骄钏絹砉浪悖诤⒆痈咧挟厴I(yè)之前發(fā)生的費用主要是生活費和普通教育費用，即使考慮到通貨膨脹因素1（假設(shè)為5%），這筆支出每月最多增加800—1200元；孩子高中畢業(yè)之后的大學階段會發(fā)生較高的學費，以每年10000元計，加上住宿費等，每年發(fā)生的費用大概為30000元左右，共計四年；孩子本科畢業(yè)之后打算出國留學，以目前的留學價格為基礎(chǔ)，再考慮通貨膨脹率，陳先生將在孩子出國之后每年承擔20萬—25萬的留學費用。

從陳先生和李小姐現(xiàn)在的收入狀況來看，正常情況下支付孩子的生活費和普通教育費用是沒有問題的，但如果打算在孩子22歲之后送其出國留學的話已經(jīng)超出了這個家庭的支付能力。而。因此，陳先生他們必須在未來22年的時間內(nèi)，為孩子積累到一筆總價值為70萬左右的出國深造的教育費用。

其次設(shè)定投資期限，子女教育規(guī)劃在小孩不同的年齡段應選擇不同的投資產(chǎn)品。如果子女距離上大學還有一段很長的時間，通貨膨脹將使財富縮水的效果特別明顯，最好選擇比較1 這個通貨膨脹率應該是比較合理的，國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)表明，2006年，中國的通貨膨脹率達到了4%左右，而學費開支的上漲率則高于這一數(shù)字。

積極的標的；如果孩子已經(jīng)初中畢業(yè)，則可以選擇注重當期收益的投資工具；從本案例看來，陳先生和李小姐的孩子尚未出世，為了避免通貨膨脹帶來的財富縮水效應，應該選擇比較積極的投資目標。

2.規(guī)劃投資組合目前，教育規(guī)劃投資工具主要有以下幾種：

（1）教育儲蓄

教育儲蓄的最大優(yōu)勢在于采用零存整取定期儲蓄的方法，獲取整存整取的存款利息，還可以免繳利息稅。但是教育儲蓄有很大的局限性。第一能辦理教育儲蓄的投資者范圍比較?。褐挥行W四年級以上的學生才能辦理教育儲蓄。按銀行規(guī)定，支取教育儲蓄款必須開具非義務教育的入學證明，否則不能享受利率優(yōu)惠和免稅優(yōu)待。這樣就將長達９年的義務教育費用排除在外，而陳先生和李小姐的孩子尚未出世，不在教育儲蓄對象范圍之內(nèi)；第二是規(guī)模非常?。航逃齼π畹拇婵钭罡邽椋踩f元，因此，單憑教育儲蓄肯定無法滿足孩子教育金的準備。以現(xiàn)在培養(yǎng)一個大學生的費用為例，普通高校四年下來總共的費用在6萬到8萬元之間，２萬元遠遠不夠。而陳先生和李小姐打算為自己的孩子準備70萬的教育金，2萬元的儲蓄真的是杯水車薪。

以陳先生和李小姐的目前的收入狀況來看，支付孩子在大學前的普通教育費用是不成問題的，而且二人非常年輕，今后的收入可能還有一定的提升空間。從以上幾個角度來說，我們不建議這個家庭選擇教育儲蓄作為儲備教育金的方式，孩子在大學之前的普通教育費用以每月的家庭收入的一小部分就可以解決。

（2）教育保險

教育保險相當于將短時間急需的大筆資金分散開逐年儲蓄，越早投保，家庭的繳費壓力越小，領(lǐng)取的教育金越多。而購買越晚，由于投資年限短，保費就越高。

教育儲蓄險一般都是在孩子上初中、高中或大學的特定時間里才能提取教育金，分為分紅和不分紅兩種，一般情況下，如果保額相同，具有分紅功能的教育保險保費要稍高一些。分紅型的教育保險可以在孩子上中學開始，分期從保險公司領(lǐng)取保險金，一定程度上規(guī)避了物價上漲帶來的貨幣貶值風險。

教育保險最大的好處在于，大人出意外保費可豁免，也就是說在保單的投保人如果不幸身故或者因嚴重傷殘而喪失繳保費的能力，保險公司將免去其以后要繳的保費，而領(lǐng)保險金的人卻可以領(lǐng)到與正常繳費一樣的保險金。這一條款對孩子來說，非常重要。也正因如此，它與銀行儲蓄就有了本質(zhì)的區(qū)別，避免了很多家庭悲劇的發(fā)生。

如果僅僅從收益的方式來看，教育保險其實就是一種強制儲蓄，其收益率甚至有可能不如教育儲蓄，但就本案例的情況來分析，父親陳先生是家庭主要經(jīng)濟支柱，收入占全家收入的2/3，而其所處行業(yè)為IT行業(yè)，該行業(yè)特點是工作壓力大，競爭激烈，難免會有疾病的困擾。如果一旦出現(xiàn)意外，雖然能夠從已有的醫(yī)療保險中獲得補償，但是孩子的教育問題卻難以解決，購買一款大人出意外保費可以豁免的教育保險能夠很好的規(guī)避這種風險。

大致估算一下，如果從現(xiàn)在開始每月購買大約650元的教育保險的話，在孩子讀大學的時候每年大約能領(lǐng)取到20000元的教育費用，父母每月再給孩子不多的錢，解決孩子在大學本科期間的生活費和學費綽綽有余（假設(shè)孩子本科期間每年消費30000元）。更重要的是，購買一份保險能夠保證孩子沒有后顧之憂的接受完最基本的高等教育，即使孩子因為當時家庭意外無法出國深造，也不會對孩子的人生造成太大的影響。

（3）基金定投為孩子準備70萬留學費用

如果想要為孩子籌集到70萬的留學費用的話，僅僅靠儲蓄和保險是沒有辦法實現(xiàn)的。去除孩子出生后增加的費用和保險費之后，每月的結(jié)余有可能減少到2000元，按照3%的一年期定期存款利率計算，到孩子22歲的時候，也只能存款8萬元左右，還要扣除利息稅等，離70萬的資金有很大的缺口，必須選擇其他積極型的投資工具。

如果投資水平較高的話，可以選擇自己投資基金，股票和公司債券，前提還是要注意風險，如果操作得好的話，提前完成子女教育規(guī)劃是完全可能的；但是就本案的情況來看，陳先生和李小姐缺乏投資經(jīng)驗和時間，而且兩人的理財風格均屬于穩(wěn)健型，風險承受能力較弱，自己來做投資不大現(xiàn)實，建議借助基金定投的方式來為孩子準備該筆支出。

基金定投即投資者在每月固定的時間，以固定的金額持續(xù)投資到指定的開放式基金中，這種投資方式讓投資者避免選時的煩惱，每隔一段固定時間，不論市場行情如何波動，都會定期買入固定金額的基金，從而避免投資中最困難的選時問題。當基金價格走高時，買進的份額較少；而在基金價格走低時買進的份額較多，長期累積下來，成本及風險自然會攤低。而且基金定投和銀行存款還有一個重要區(qū)別就是利用了著名的復利原理，投資的收益能進一步產(chǎn)生投資，這就增加了積累量。對于不善于投資的陳先生和李小姐來說是最佳選擇。

按照8%的年收益2，兒子22歲的時候出國留學來計算，每個月只需要往基金定投帳戶中投入1000多一點的錢。這個數(shù)目即使用現(xiàn)在二人的收入來衡量，也是可以承受的。

3.執(zhí)行和定期檢討

在確定了投資組合之后，要堅持子女教育基金計劃，堅持專款專用，定期做調(diào)整。每個時期的收入狀況和理財目標都是不一樣的，如果今后有了其他的理財目標，比如想要換房子車子等，就要重新進行規(guī)劃。

三．最終理財方案

綜合第二部分的分析，為這個家庭設(shè)計了如下的教育理財產(chǎn)品組合方案

1.在孩子18歲上大學之前所發(fā)生的生活費用和教育費用，就以每月結(jié)余的錢來進行支付，按照最高估計平攤到每月大概為1200元左右.2.從現(xiàn)在起，為孩子購置一份大人出意外可以豁免保費的教育保險。比較市場上的保險產(chǎn)2美國Lipper和Bloomberg公司公布的資料，1983-2003年期間美國股票基金的年均收益率為10.3%。1990年12月19日至2006年12月29日，定投上證指數(shù)(行情論壇)的年均收益率也可達到8.46%。以中國工商銀行(行情論壇)最早開辦一批基金定投業(yè)務中的廣發(fā)聚富(凈值持倉)基金為例，自工行2005年1月開通其定投至2007年3月30日，最早一期開辦廣發(fā)聚富基金定投客戶的總體收益率已達104.73%?；鸲ㄍ兜哪晔找媛蕿?%應該是沒有問題，這實際上是根據(jù)“高估風險，低估收益”的原則做出的。

品之后，我選擇了中德安聯(lián)的鵬程萬里少兒成長計劃，繳費期間為18年，每年繳納保費7,560元，共繳保費118,080元，平攤到每個月大概630元。到孩子上大學的時候，每年可以領(lǐng)取20000元的大學教育基金，而當孩子滿25歲的時候，還可以領(lǐng)取到60000萬，此時正好是孩子學成歸國的時候，這筆錢正好作為最初的孩子最初的創(chuàng)業(yè)基金。

3.從現(xiàn)在起，設(shè)立專門的基金定投儲蓄帳戶，每月投入1100元錢，按照8%的年收益率折算之后，到孩子22歲的時候該賬戶已經(jīng)有儲備金732029.17元，完全可以應付孩子出國深造的需要。

這個教育金規(guī)劃方案不僅可以滿足現(xiàn)在的二人的教育理財?shù)哪繕?，而且對家庭目前的生活狀況也沒有影響：

即使按照現(xiàn)在收入水平計算，在扣除了房貸，養(yǎng)車費用，不低于目前生活水平的消費支出，以及孩子的生活教育儲備支出之外，每個月還有1000左右的結(jié)余，如果將來收入上升的話，結(jié)余將更多，這部分的錢可以用于其他方面的投資。

已有的3萬元活期帳戶可以作為一個基本的突發(fā)情況應急帳戶，3萬元足以基本滿足3—4個月的最低生活水平的維持及正常的還貸行為。

已有的15萬存款可以作為大病和意外保障基金帳戶，結(jié)合已有的醫(yī)療保險，一旦遭遇到大意外也可以應付。

二人在孩子22歲的時候能夠還完房貸，并且完成了孩子的教育深造計劃，孩子出國回來之后應該有了獨立的生活能力，無需再為撫養(yǎng)孩子負擔費用了，此時，其他的投資結(jié)余，已有的人壽保險和單位的退休福利三者一起，為退休之后還能維持較高生活水平提供了保障。

需要重申的是，每個時期的收入狀況和理財目標都是不一樣的，如果今后有了其他的理財目標，比如想要換房子車子等，就要重新進行規(guī)劃。

第三篇：融資投資理財竅門：五點讓你輕松掌握投資

融資投資理財竅門：五點讓你輕松掌握投資

一顆心：用心

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在購買前，投資者要“用心”了解，充分掌握產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和特點，以及產(chǎn)品是否能滿足自身需求、產(chǎn)品風險等級是否與客戶風險承受力相匹配。

對的時間選擇對的產(chǎn)品，用心找到適合的產(chǎn)品，能大幅提高產(chǎn)品給投資者帶來的實際效益。二顆心：花心

此處的“花心”并非貶義，而是借用投資界的一句名言：“不要把所有的雞蛋放進同一個籃子里”，投資也要講究資產(chǎn)配置，單一項目的投資風險過大，對絕大多數(shù)追求穩(wěn)健回報的投資者而言，投資于不同行業(yè)、不同類別的資產(chǎn)可以有效地控制風險。

三顆心：恒心

投資是一個中長期的過程，期間難免會有價格波動。此刻的大忌便是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，在經(jīng)過“用心”挑選和“花心”配置之后，所需要的便是堅持下去的“恒心”。

四顆心：靜心

沒有一款投資產(chǎn)品會是所有投資者的萬全之策，相應的，不同類型的投資者適應不同的資產(chǎn)配置，避免人云亦云是做出好的投資抉擇的關(guān)鍵。

盲目跟風是投資大忌，好比1997年香港房價瘋長，大量香港炒樓者依然盲目跟風高價接盤，結(jié)果房價隨之暴跌。

再好比2003年，香港房地產(chǎn)市場極度冷清，絕大多數(shù)香港市民“談樓色變”，可房價卻又在03年中期迎來了回暖。投資中需要有一顆“安靜的心”，市場波動無常，而投資者則需做到“任你大起或者大落，我都不為所動”。

五顆心：寬心

投資是一輩子的事，無需因為短期的賬面浮動而患得患失，這只會影響你的心態(tài)，讓投資變成一種負擔。其實我們只要能堅持投資長跑，做好資產(chǎn)配置，同時保持輕松健康的心態(tài)，那最終我們都會在投資中找到自己想要的答案。因此，除了之前這四顆心，投資者還需要有一顆“寬容的心”。

融資投資理財

第四篇：演講藝術(shù)輕松掌握[范文模版]

演講者總是抱怨準備太倉促。事實上，只要進行合理分配，時間根本不是問題。除了雕琢核心觀點鮮明的文稿，制作形象生動的幻燈片和熟悉現(xiàn)場技術(shù)設(shè)備之外，更重要的是搞清以下幾個概念并均衡分配時間：“說什么”“怎么說”；“練習”“預演”；“物質(zhì)準備”“心理準備”。很多經(jīng)理人都是在演講結(jié)束時才開始大徹大悟：“要是我處理那個問題時，稍稍多一點技巧就好了”；“要是能找到更多有說服力的數(shù)據(jù)來支持我的觀點就好了”。當然，演講過后最追悔莫及就是：“要是我有更多時間準備就好了。”這些都是事后諸葛亮，完全于事無補。事實上，對大多數(shù)經(jīng)理人來說，有再多的時間準備演講也還是不夠。如果你熬了三個晚上來準備，講完之后你會覺得應該熬五個晚上才行。時間總顯得不夠用，部分原因是因為許多經(jīng)理人在演講上追求盡善盡美。如何利用這些寶貴的時間（通常也就是指，你是否真正理解了練習和預演的不同），決定了你的演講是平淡無奇，還是震撼人心。也就是說，在如何利用時間上并沒有什么放之四海而皆準的規(guī)律。每個經(jīng)理人千差萬別，他們有各自的目標、演講經(jīng)驗，對演講內(nèi)容和聽眾的把握能力各異，所采用的視聽設(shè)備也不同，因此“共同規(guī)律”即使有也用處不大。專家認為，更好和更現(xiàn)實的做法是：合理利用你能擠出的每一分鐘時間。雕琢講稿“說什么”首先要撰寫演講文稿，然后制作圖表或幻燈片來做補充。這好像是顯而易見的道理，但是許多經(jīng)理人卻是先做幻燈片，然后再在上面編寫句子。盡管有些人可以采用這種方式，但對大多數(shù)人來說，顛倒順序的容易造成演講雜亂無章、主題渙散。一旦開始寫演講稿，要留出充裕的時間對文稿進行編輯潤色。專業(yè)的演講稿撰寫人建議在寫第一稿時，要盡可能快，不要停下來去修改已寫完的部分，或者去反復推敲措辭。這些工作留到以后來做。簡練并生動的語言必須經(jīng)過不斷地修改才能出現(xiàn)，而不是在草稿階段就可以達到這個效果。編輯文稿時，要大刀闊斧敢于下手。研究演講藝術(shù)的大衛(wèi)·登普西教授（daviddempsey）說：“能用三個觀點突出主題，就不要用十個觀點，這樣反而不能給人留下任何印象。要不斷地問自己，這是不是最重要的問題？這是不是最好的例子？這是不是說明我的觀點最有煽動力的表達方式？”如果你的結(jié)論或重要觀點沒有經(jīng)過精心琢磨和反復修改，登普西認為：“不管花多少時間去練習，不管你的演講技巧有多么高超，都不能掩飾這個根本的缺陷?！?卡內(nèi)基顧問公司（dalecarnegie&associates）的課程總監(jiān)大衛(wèi)·格林（davidgreen）建議時間緊張的經(jīng)理人記?。骸白龊醚矍笆拢瑒龠^事后諸葛亮。”盡管你希望自己的演講稿和幻燈片出類拔萃，但是你不能在推敲詞句上浪費過多時間，何況實際演講的時候也許不會照本宣科。格林認為：“一般來說，大多數(shù)人準備好演講的時間比他們自己認為的要早得多。他們需要安排更多的時間來排練和演習如何與聽眾互動?！?核心觀點貫始終無論你采用何種方式來確定演講稿的結(jié)構(gòu)，你都可以通過列出重點段落或概念作為“記憶觸發(fā)點”來節(jié)省時間，也就是要抓住要點，而不是逐字逐句地把整篇文章寫出來。曼德爾溝通有限公司的ceo史蒂夫·曼德爾（stevemandel）認為，記憶觸發(fā)點模式有助于演講時的即興發(fā)揮，而聽眾也喜歡聽?！拔腋嬖V那些演講人，演講時不要唱獨角戲，要多用對話模式與聽眾進行溝通，就像兩個人坐在廚房的桌子邊聊天那樣，這會令人感覺自然、放松，而且你還不用花很多心思去想說些什么。而獨白式的演講就是一個人對著幻燈片生硬地自言自語。” 曼德爾說，在準備演講的開始階段，應該花更多時間去琢磨如何圍繞核心觀點來組織演講內(nèi)容?！半娞菔窖葜v”是指核心觀點始終貫穿整個演講過程，就像電梯在每個樓層間運行一樣。當然這得花費時間，但卻是值得的，可以避免在遇到挫折時就投降，也可以避免在找到核心觀點之前，在那些無關(guān)痛癢的事情上花太多時間。勤加預演“怎么說”某咨詢公司的總裁瑪里琳·莫布利（marilynnmobley）建議在演講稿還未定稿之前就開始預演，這樣就可以盡早知道在哪些地方你可能會講太長時間、哪些內(nèi)容還需要調(diào)整。演講稿，包括編輯文字和調(diào)換某些幻燈片的順序；剩下5%的時間用來進行最后的預演。先想想你以前通常是怎么準備演講的。也許你和大多數(shù)經(jīng)理人一樣，利用一切可能的機會練習，或在路上分秒必爭，或在辦公室里忙里偷閑。專家認為，這種方式大有問題：花太多的時間去練習，而沒有足夠的時間去預演。預演意味著要站起來，用和真實演講同樣的手勢、同樣的眼神，配合視聽設(shè)備控制演講進程?？▋?nèi)基公司的格林認為，坐在飛機上或在辦公室里回顧演講稿或幻燈片是練習，不是預演。就像戲劇里的演員沒有穿上戲服就沒有入戲的感覺一樣，非專業(yè)的演講者不經(jīng)過一到兩次的全程預演，就不應該出現(xiàn)在聽眾面前。預演時最好還要選擇一些人坐在臺下，給演講者一些反饋意見。

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第五篇：演講藝術(shù)輕松掌握

演講藝術(shù)輕松掌握 作者：Dave Zielinski

曼德爾溝通有限公司的CEO史蒂夫·曼德爾（Steve Mandel）認為，記憶觸發(fā)點模式有助于演講時的即興發(fā)揮，而聽眾也喜歡聽?！拔腋嬖V那些演講人，演講時不要唱獨角戲，要多用對話模式與聽眾進行溝通，就像兩個人坐在廚房的桌子邊聊天那樣，這會令人感覺自然、放松，而且你還不用花很多心思去想說些什么。而獨白式的演講就是一個人對著幻燈片生硬地自言自語?！?/p>

曼德爾說，在準備演講的開始階段，應該花更多時間去琢磨如何圍繞核心觀點來組織演講內(nèi)容?！半娞菔窖葜v”是指核心觀點始終貫穿整個演講過程，就像電梯在每個樓層間運行一樣。當然這得花費時間，但卻是值得的，可以避免在遇到挫折時就投降，也可以避免在找到核心觀點之前，在那些無關(guān)痛癢的事情上花太多時間。

勤加預演“怎么說”

某咨詢公司的總裁瑪里琳·莫布利（Marilynn Mobley）建議在演講稿還未定稿之前就開始預演，這樣就可以盡早知道在哪些地方你可能會講太長時間、哪些內(nèi)容還需要調(diào)整。

莫布利在準備一個演講時，是這樣安排時間的：因為對話題和聽眾都很熟悉，她先用15%的時間調(diào)查聽眾的需求；50%的時間用來準備演講——確定論點、收集論據(jù)、設(shè)定起承轉(zhuǎn)合、制作幻燈片；20%的時間用來進行初步的預演，“就當有聽眾在面前，練習如何停頓、如何結(jié)合幻燈片講解，并熟悉設(shè)備，從而確定整個過程是否可行，時間拿捏是否合理”；10%的時間是在初步預演后進一步修改演講稿，包括編輯文字和調(diào)換某些幻燈片的順序；剩下5%的時間用來進行最后的預演。

先想想你以前通常是怎么準備演講的。也許你和大多數(shù)經(jīng)理人一樣，利用一切可能的機會練習，或在路上分秒必爭，或在辦公室里忙里偷閑。

專家認為，這種方式大有問題：花太多的時間去練習，而沒有足夠的時間去預演。預演意味著要站起來，用和真實演講同樣的手勢、同樣的眼神，配合視聽設(shè)備控制演講進程。

卡內(nèi)基公司的格林認為，坐在飛機上或在辦公室里回顧演講稿或幻燈片是練習，不是預演。就像戲劇里的演員沒有穿上戲服就沒有入戲的感覺一樣，非專業(yè)的演講者不經(jīng)過一到兩次的全程預演，就不應該出現(xiàn)在聽眾面前。預演時最好還要選擇一些人坐在臺下，給演講者一些反饋意見。

格林說：“你不能只坐在房間里背誦演講稿，必須去預演，模仿真實的演講，這樣才能達到預演的目的。把你的心思從演講的內(nèi)容轉(zhuǎn)移到和聽眾的互動上去，這也是預演與練習的不同。我并不認為企業(yè)界人士都理解預演的價值。經(jīng)理人往往在‘說什么’上面花了太多精力，但對‘怎么說’卻重視不夠?！?/p>

心理準備不可少

吉姆·卡思卡特（Jim Cathcart）是一個有著26年演講經(jīng)驗的專業(yè)演講家，他把心理準備和物質(zhì)準備區(qū)分得一清二楚。物質(zhì)準備包括將所有的工作都安排得井井有條：演講稿、視聽設(shè)備、技術(shù)、聲音、會場布置等等。

而心理準備是指花時間去體會聽眾的思想，將自己的演講先在腦子里預演一遍，預先想到可能會出現(xiàn)的問題，在心理上做好演講準備。

心理準備還包括思考以下問題：我的聽眾都是些什么人？他們和我有什么不同？他們會怎么看待我，是外行的演講者，還是值得尊敬的顧問？什么會讓他們感到興奮？他們聽完演講后，頭腦里留下哪些值得回味的東西？

卡斯卡特認為，多花點時間做心理準備，演講取得的效果通常會好過那些只在物質(zhì)準備上精益求精的人。他說：“如果我可以說出一些打動聽眾的話，那么跑一點題、穿著上有些不得體，甚至對宣傳材料的內(nèi)容一無所知都不要緊。切記：大多數(shù)聽眾是先從情感上下判斷，然后才從邏輯上去思考?！?/p>

技術(shù)環(huán)節(jié)來保障

許多演講者在制作幻燈片的過程中時間花得不明不白，要么花大量時間去做過多的幻燈片，要么沒有時間去做最基本的符合要求的幻燈片。

沒有人愿意在演講前的最后時刻驚慌失措地制作或編輯幻燈片，因此很有必要預留出足夠的時間，但也不需要過多的時間。那些對軟件不熟悉的新手，專家建議每頁電子幻燈片至少要預留出一個小時的時間，包括最初的頁面設(shè)計和內(nèi)容的修改。當然，專業(yè)人員可以更快地完成這項工作。

結(jié)合多媒體手段進行預演也同樣重要。對多數(shù)人來說，預演意味著回顧內(nèi)容的要點、播放幻燈片以起到提詞的作用。問題在于花費過多時間在這些“看得見的”內(nèi)容上（聽眾完全可以自己看這些內(nèi)容），而犧牲了那些“看不見的”內(nèi)容的預演時間，包括設(shè)定幻燈片播放過程中的起承轉(zhuǎn)合、講述個人故事和細節(jié)問題，以及舉例說明等。

聽眾關(guān)注的焦點要么在視覺材料上，要么在演講者身上，不可能一心二用。曼德爾讓他的客戶按這個規(guī)律進行預演，比如一個銷售人員可能會說：“我剛才談到了銷售過程中存在的問題，我們來看看我和你們的信息技術(shù)部門會談之后得出的一個解決方案?！变N售人員接著播放幻燈片，有5秒鐘不說話，因為聽眾在看幻燈片，不會去聽他說話。為了重新引起聽眾的注意力，演講者要向聽眾方向走一兩步，然后再繼續(xù)演講。

為幻燈片選擇什么樣的內(nèi)容也很重要？格林建議，在制作幻燈片時，演講者應先問問自己：“有哪些幻燈片，我可以用其它在視覺上更有沖擊力的東西來代替，而且讓聽眾獲得同樣的信息？”可以向公司內(nèi)部的設(shè)計人員尋求創(chuàng)意，但是用直觀形象的方法來詮釋重要觀點才是問題的關(guān)鍵。

卡斯卡特指出，可以采用形象化的方法，打破過去用一大堆文字和數(shù)據(jù)來制作幻燈片的慣例。一個演講者利用街頭“走錯路了，請不要進來”的標志來做幻燈片，說明人們在執(zhí)行商業(yè)計劃時所犯的錯誤，取得了很好的效果。

他說，除了讓演講更有說服力之外，這種以視覺形象為導向的模式可以節(jié)約演講者的時間，而且迫使他們集中精力掌握將平淡無奇的演講變成令人難忘的演講的技巧：自由發(fā)揮，與聽眾互動，傾聽聽眾的反饋，掌握并理解演講的內(nèi)容而不是去死記硬背。

原文經(jīng)許可摘自Dave Zielinski所著的Perfect practice一文，選自Presentations雜志2003年5月號，VNU Business Media公司2003年登記版權(quán)。肖東燕譯。Dave Zielinski是Presentations雜志撰稿人。