第一篇：服裝企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)籌工作.

計(jì)劃統(tǒng)籌工作，應(yīng)該說(shuō)自從有人類活動(dòng)開(kāi)始就產(chǎn)生了，小至原始社會(huì)的一次優(yōu)秀狩獵活動(dòng)：誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)策劃？哪些前追？哪些后堵？什么時(shí)侯開(kāi)始？用什么工具？哪些注 意事項(xiàng)……可想而知，同一次傖促的活動(dòng)的差距；大至國(guó)家機(jī)器的運(yùn)作，無(wú)論資本主義國(guó)家或社會(huì)主義國(guó)家，所謂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)﹑計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，其實(shí)都是計(jì)劃控制范圍內(nèi) 的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就某一方面而言，只是計(jì)劃手段的力度不同．一句話，所有社會(huì)活動(dòng)都離不開(kāi)計(jì)劃統(tǒng)籌工作．

以上僅是簡(jiǎn)單說(shuō)明計(jì)劃統(tǒng)籌工作在各行各業(yè)的必要性，是一項(xiàng)不可或缺的重要工作．兩軍對(duì)壘，在過(guò)去，它的地位與功能就相當(dāng)於帥營(yíng)，現(xiàn)在，就相當(dāng)於指揮部．現(xiàn) 在回到正題上來(lái)，內(nèi)衣制衣行業(yè)也是社會(huì)活動(dòng)的一部分，現(xiàn)今各種內(nèi)衣款式繁多，涉及的面輔料品種之多樣，工藝之復(fù)雜，市場(chǎng)流行變化趨勢(shì)之快慢，早已不是過(guò)去 大家閨秀﹑小家碧玉的紅肚兜可比了．因此，對(duì)內(nèi)衣制衣企業(yè)而言，配備具有計(jì)劃統(tǒng)籌的職能部門(mén)，將涉及客戶﹑營(yíng)銷﹑物料﹑品質(zhì)﹑工藝﹑生產(chǎn)﹑倉(cāng)儲(chǔ)……等諸多 部門(mén)的力量整合到一起協(xié)同作戰(zhàn)﹑力往一處使，以滿足市場(chǎng)的需要，更顯必要．可以這樣講，一家沒(méi)有配備計(jì)劃統(tǒng)籌部門(mén)的內(nèi)衣企業(yè)，不可能做大做強(qiáng)．

對(duì)內(nèi)衣企業(yè)在配備具有計(jì)劃統(tǒng)籌職能部門(mén)的問(wèn)題上我有所感觸：據(jù)我所了解的幾家內(nèi)衣企業(yè)，大部分是沒(méi)有配備此專項(xiàng)職能部門(mén)的（諸如一樣道理的ＰＭＣ部門(mén)一 樣），少數(shù)配有此職能部門(mén)的企業(yè)，又很難發(fā)揮其主要功能，配備此職能部門(mén)而又能發(fā)揮其功能的企內(nèi)，更是鳳毛鱗角．當(dāng)然這只是我個(gè)人的了解，但如果您是一位 內(nèi)衣企業(yè)家，不防審視一下您企業(yè)內(nèi)是否有配備相應(yīng)的職能部門(mén)？如果有，其作用是否讓您滿意？如果不滿意，怎樣完善提高發(fā)揮其應(yīng)有功能？

內(nèi)衣企業(yè)的計(jì)劃統(tǒng)籌工作我認(rèn)為分為三個(gè)部分：營(yíng)銷計(jì)劃統(tǒng)籌，生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌，售后計(jì)劃統(tǒng)籌．如果將計(jì)劃統(tǒng)籌工作比喻為一條龍的話，那么無(wú)疑營(yíng)銷計(jì)劃為龍頭部 分，生產(chǎn)計(jì)劃為龍身，信后計(jì)劃為龍尾，相輔相成．這讓我想起了家里種地的父母，我家住的地方是個(gè)產(chǎn)棉大縣，年復(fù)一年都是單一種植棉花經(jīng)濟(jì)植物，２００８年 籽棉最高市價(jià)時(shí)１．９元／每斤，一年下來(lái)，刨去農(nóng)藥化肥﹑生活開(kāi)支等，風(fēng)吹日曬雨淋一年，賠了累了流淚了！今年，籽棉市價(jià)有３．５元／每斤，但又沒(méi)種去年 那么多地，投入少，產(chǎn)量也低，剛好也只是混個(gè)生活．所以，家里基本上只有在外找不到工的人在家務(wù)農(nóng)，極少部分頭腦靈活﹑又有些經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人就先同客人簽訂 好合同再承包大量田地種其他農(nóng)作物用以獲利，但多數(shù)農(nóng)民哪有殷實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及與市場(chǎng)接軌的能力！什么原因？也就是缺乏一個(gè)計(jì)劃統(tǒng)籌部門(mén)的指導(dǎo)．

就此三部分來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌企業(yè)一般將龍頭部分功夫做得比較足，外貿(mào)的營(yíng)銷部分職能少些，但不管是做品牌還是做外貿(mào)，生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌部分都有些營(yíng)養(yǎng)不良的感覺(jué)，之所以如此，有如下幾點(diǎn)是值得我們思考的．

首先，企業(yè)重視﹑支持力底不夠．在內(nèi)衣企業(yè)，覺(jué)得沒(méi)有必要設(shè)立專職部門(mén)的企業(yè)，計(jì)劃統(tǒng)籌職能分散開(kāi)去，生產(chǎn)部跟進(jìn)及反應(yīng)實(shí)際的物料﹑資料﹑工藝等方面的需 求異常，跟單部負(fù)責(zé)跟進(jìn)樣辦及技術(shù)資料的完善及進(jìn)度，采購(gòu)負(fù)責(zé)物料進(jìn)度，品質(zhì)部處理品質(zhì)異?！瓫](méi)有部門(mén)主導(dǎo)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，這樣就使得各單位的工作行為出現(xiàn)較 多的步調(diào)不一，生產(chǎn)信息溝通渠道不暢﹑不全，溝通出現(xiàn)較多阻礙﹑爭(zhēng)執(zhí)等不利於生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素，往往到實(shí)際生產(chǎn)必須時(shí)才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)能﹑物料﹑資料﹑工藝等方 面進(jìn)度缺這少那，再反饋到上流環(huán)節(jié)處理，造成物料﹑人力﹑生產(chǎn)時(shí)間﹑貨期等各方面的延誤與浪費(fèi)，而在這此方面的資金浪費(fèi)，動(dòng)輒上萬(wàn)至百萬(wàn)元不等；設(shè)立了專 門(mén)職能部門(mén)的企

業(yè)，給予的地位及權(quán)力又不到位，在與車間衣車指導(dǎo)工﹑跟單﹑采購(gòu)﹑辦房等部門(mén)方面比較不被重視些，往往都認(rèn)為車間生產(chǎn)出來(lái)的是真金白銀，跟 單及辦房與專業(yè)技術(shù)含量高﹑采購(gòu)提供彈藥糧草，而生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌則顯得有些指手劃腳的味道，所以經(jīng)常就造成指揮溝通協(xié)調(diào)不順的情況，而溝通指揮協(xié)不順暢的 話，哪怕你就算產(chǎn)出來(lái)的是真金白銀，哪怕你技術(shù)含量再高，物料質(zhì)量再好，都有可能白忙一場(chǎng)．

其次，生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌方面人才缺乏． 服裝行業(yè)，我們經(jīng)常看到有諸如服裝設(shè)計(jì)﹑ＣＡＤ繪圖﹑排嘜放碼﹑紙樣等專業(yè)性的培訓(xùn)班．即使車縫工，在２００７年以前，工廠外都有相當(dāng)多數(shù)量的培訓(xùn)點(diǎn)，不 過(guò)現(xiàn)在招車工有些困難，一般都是工廠招生手進(jìn)行培訓(xùn)了．而從事於內(nèi)衣生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌方面的人員，幾乎全部都是在數(shù)年的生產(chǎn)實(shí)踐中成長(zhǎng)的，并且初期成長(zhǎng)的時(shí)期 薪酬待遇等方面都與技術(shù)方面的人員相差甚遠(yuǎn)．實(shí)際上，對(duì)於一個(gè)合格優(yōu)秀的生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌管理人員而言，雖然技能比專職的技術(shù)人員對(duì)比要弱些，但要求是具備全 面的綜合能力，必須要對(duì)采購(gòu)﹑跟單﹑辦房﹑倉(cāng)庫(kù)﹑車間生產(chǎn)等各方面相當(dāng)了解，在協(xié)調(diào)處理各相關(guān)單位的生產(chǎn)情況時(shí)，各種矛盾都有可能發(fā)生，如果你對(duì)相關(guān)單位 的情況不了解，那就會(huì)糊弄你，給你難堪．因此在協(xié)調(diào)﹑溝通﹑指揮﹑個(gè)人毅力等方面要求也特別高．這導(dǎo)致一個(gè)現(xiàn)象，從事計(jì)劃統(tǒng)籌崗位的人基本體形都瘦，白頭 發(fā)也多，操心的事多．

要理解生產(chǎn)計(jì)劃籌工作的重要性并不難，難的就是如何才能做好這方面的工作，這可不是耍耍嘴皮工夫就可以做好的，紙上談兵口若懸河，臨場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)百無(wú)一能有什么用？ 應(yīng)從以下幾個(gè)方面細(xì)致入手，才能真正地做好內(nèi)衣生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌工作：

第一，正確擺正在企業(yè)組織架構(gòu)中的位置．我們都知道，上級(jí)指揮下級(jí)易，俗話講得好，官大一級(jí)壓死人，呵呵．平級(jí)指揮平級(jí)難，平級(jí)單位間的溝通協(xié)調(diào)，基本上 都得用請(qǐng)客吃飯的口氣，人家還不一定領(lǐng)情，談不上領(lǐng)導(dǎo)指揮，有些侯你難免也覺(jué)得窩心．但上級(jí)指揮下級(jí)，方式方法就靈活多樣了：可以指揮命令，可以聊天談 心，也可以委婉對(duì)話．因此要統(tǒng)籌安排采購(gòu)﹑車間生產(chǎn)﹑跟單等各個(gè)單位，至少在組織架構(gòu)上需是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)地位，與生產(chǎn)有關(guān)聊的單位都必須劃歸其下．

第二，確定順暢細(xì)致的工作流程．車間安排流水線一般都成Ｕ形，裁片輔料從一端開(kāi)始，再?gòu)牧硪欢顺鰜?lái)成品．部門(mén)間的工作銜接亦與之一樣，從客戶（或營(yíng)銷中 心）的最初樣辦設(shè)計(jì)資料及銷售訂單資料，流轉(zhuǎn)到公司的哪一個(gè)跟門(mén)，再分流到具體哪些相關(guān)單位各行其職，即跟單部與采購(gòu)部﹑跟單與辦房﹑采購(gòu)與貨倉(cāng)﹑采購(gòu)與 物控﹑裁床與車間﹑品檢與采購(gòu)／車間／貨倉(cāng)……再最終成品到客戶．怎么樣的一個(gè)銜接流轉(zhuǎn)，才能使工作順暢，程序簡(jiǎn)潔不冗長(zhǎng)，責(zé)任明確，工作高效？當(dāng)然各個(gè) 企業(yè)本身都有自己的一套工作流程，那么就有必要徹查一次，刪除重復(fù)冗長(zhǎng)不必要的工作流轉(zhuǎn)，千錘百煉，形成一個(gè)文件體系，明確分工．

第三，抓住三條生產(chǎn)要素．我們常常講提綱挈領(lǐng)，那么在內(nèi)衣企業(yè)生產(chǎn)中，要提哪幾條綱？挈哪幾條領(lǐng)呢？我個(gè)人認(rèn)為是技術(shù)資料﹑物料﹑車間生產(chǎn)三個(gè)要素，此三 個(gè)方面按目標(biāo)計(jì)劃要求結(jié)合到一點(diǎn)，才能使生產(chǎn)順利開(kāi)展，此三個(gè)方面也是生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌部門(mén)內(nèi)部工作崗位設(shè)立，職能劃分確立的依據(jù)．抓住此三點(diǎn)，與之依附的細(xì) 節(jié)自然而然就跟隨其進(jìn)度了．

第四，計(jì)劃目標(biāo)統(tǒng)籌生產(chǎn)．從樣衣資料形成銷售訂單開(kāi)始，必須要確定生產(chǎn)資料完成目標(biāo)期，大貨物料回廠期，初步歸屬生產(chǎn)流水線．形成一個(gè)整體的生產(chǎn)排產(chǎn)總 表，將目標(biāo)期分歸各職能部門(mén)按期完成，計(jì)劃統(tǒng)籌部進(jìn)行跟催整理進(jìn)度，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃．最后再依據(jù)實(shí)際可以到位的信息確定實(shí)際排產(chǎn)，相關(guān)生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)排產(chǎn)計(jì)劃 備料發(fā)料收料﹑裁剪﹑深加工﹑車縫﹑包裝等．

第五，正確評(píng)估產(chǎn)能．正常情況下，一臺(tái)啤機(jī)一小時(shí)內(nèi)啤出的產(chǎn)品數(shù)是很容易確定的，如果在這樣的行當(dāng)做生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌，此部分的工作易多了．內(nèi)衣行業(yè)除了容易 確定衣車的數(shù)量外，人員的產(chǎn)能是很難評(píng)估的，一般來(lái)講，很多企業(yè)沒(méi)有ＩＥ部或辦房來(lái)確定相應(yīng)樣衣的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，即使有確定標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，車位人員產(chǎn)能的變數(shù)也很 多：衣車故障，布料材質(zhì)，車縫技能熟程度，特定工序的難易程度，相應(yīng)車位人員的數(shù)量等都制約影響出貨的進(jìn)度．但這并不是說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)沒(méi)有作用，它既是一個(gè)薪 酬計(jì)量的標(biāo)準(zhǔn)，也在很大程度上是一個(gè)產(chǎn)能評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，正常情況下沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的目標(biāo)，就得分析原因，總結(jié)修正標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，用作經(jīng)驗(yàn)值．正確核算員工工作 報(bào)酬，正常激勵(lì)員工的工作熱情．因此，需要相應(yīng)的車間及時(shí)更新的衣車﹑車工的基本資料．還要隨時(shí)跟進(jìn)車間生產(chǎn)進(jìn)度以修正排產(chǎn)計(jì)劃保證流水線的生產(chǎn)供應(yīng)及調(diào) 整．

第六，構(gòu)筑完善的信息溝通平臺(tái)．生產(chǎn)計(jì)劃的制定及實(shí)施，靠的是各個(gè)相關(guān)單位的信息能正確及時(shí)全面的溝通，信息的溝通與傳遞不能多對(duì)多，那樣就會(huì)產(chǎn)生相同的 信息反反復(fù)復(fù)地被詢問(wèn)與回復(fù)．只能多對(duì)一，再一對(duì)多，此＂一＂就是一個(gè)良好的提供信息交流與共享的平臺(tái)．現(xiàn)在很多企業(yè)都有ＥＲＰ系統(tǒng)，但不一定適用，因?yàn)?軟件公司與企業(yè)管理人員在反映需求與設(shè)計(jì)時(shí)雙方多少不能完全再解，企業(yè)管理人員多數(shù)都是按自己的管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)提出需求，日后企業(yè)更改流程及發(fā)展壯大后就有很 多地方不適應(yīng)了，需要及時(shí)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)維護(hù)．在一線的內(nèi)衣品牌企業(yè)，很多方面都還是要用到ＥＸＣＥＬＬ表格來(lái)彌補(bǔ)系統(tǒng)的不足．在中小型企業(yè)，用辦公軟件 ＡＣＣＥＳＳ開(kāi)發(fā)出來(lái)的數(shù)據(jù)庫(kù)管理企業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)信息，其實(shí)也很不錯(cuò)．

第七，生產(chǎn)數(shù)據(jù)資料的積累與分析．比如生產(chǎn)流水線安排資料，碰到下次再有返單時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮安排給已經(jīng)做過(guò)的生產(chǎn)線，各車間生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)量的對(duì)比激勵(lì)，每月生產(chǎn)數(shù)據(jù)的對(duì)比，分析原因提高生產(chǎn)效率等等．

天下事有難易乎，為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣．生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌工作做好雖然要面對(duì)各種各樣的問(wèn)題，但同天下事一樣，只要肯做，都沒(méi)有什么可難的了

第二篇：服裝企業(yè)品牌計(jì)劃

服裝企業(yè)品牌計(jì)劃

一、服裝企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；

6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；

7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；

11、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；

12、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

13、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；

14、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

15、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

16、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；

17、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議；

18、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；

8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；

10、與廠家的合作方式建議；

11、希望廠家提供哪些支持；

12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見(jiàn)和建議。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1、品牌定位；

2、產(chǎn)品類別；

3、產(chǎn)品定位；

4、目標(biāo)市場(chǎng)；

5、各類產(chǎn)品的價(jià)格；

6、產(chǎn)品賣點(diǎn)；

7、銷售區(qū)域；

8、市場(chǎng)進(jìn)入策略；

9、廣告策略；

10、促銷、公關(guān)策略；

11、銷售政策；

12、銷售狀況；

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

二、服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

1、品牌策略診斷；

2、營(yíng)銷策略診斷；

3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷；

4、市場(chǎng)定位診斷；

5、產(chǎn)品策略診斷；

6、價(jià)格策略診斷；

7、銷售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷。

三、服裝企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系

1、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況；（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；（3）消費(fèi)需求；

（4）本品位置；（5）品牌問(wèn)題；（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

（7）品牌目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱；（2）品牌標(biāo)識(shí)；（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)；

（7）品牌個(gè)性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結(jié)構(gòu)；（3）品牌差異化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁壘；（8）品牌遠(yuǎn)景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)；（2）傳播概念；（3）品牌口號(hào)；

（4）傳播方式；（5）媒體組合；（6）傳播檢測(cè)。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊(cè)；（2）統(tǒng)一識(shí)別；（3）品牌實(shí)施；

（4）品牌檢測(cè)；（5）品牌維護(hù)；（6）效果評(píng)估。

四、服裝市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系

1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況；

（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問(wèn)題及原因；

（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）市場(chǎng)策略。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)；（2）目標(biāo)市場(chǎng)；（3）產(chǎn)品定位；

（4）價(jià)格定位；（5）產(chǎn)品形態(tài)；（6）產(chǎn)品包裝；

（7）產(chǎn)品訴求；（8）廣告口號(hào)。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長(zhǎng)度和寬度；

（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語(yǔ)；（3）廣告預(yù)算；

（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；

（7）效果評(píng)估。

5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購(gòu)；

（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能；

（3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五、服裝企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

1、選擇目標(biāo)客戶：(1)如何選擇目標(biāo)客戶；(2)目標(biāo)客戶的選擇條件；(3)目標(biāo)客戶評(píng)估。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場(chǎng)的劃定；(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

4、目標(biāo)市場(chǎng)的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費(fèi)用的支持政策；

(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度；(5)業(yè)務(wù)人員配置原則；(6)客戶激勵(lì)政策。

六、服裝企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、基本要素定位：(1)市場(chǎng)定位；(2)消費(fèi)者定位；(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位；(4)企業(yè)定位。

2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發(fā)展目標(biāo)。

3、相關(guān)策略：(1)市場(chǎng)策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。

七、服裝企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃

1、營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)

2、市場(chǎng)推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結(jié)構(gòu)建議；(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟、各

階段戰(zhàn)略目標(biāo))；(4)成本預(yù)算建議。

3、廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創(chuàng)意方案；(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙、影視腳本、平

面、POP創(chuàng)意表現(xiàn))；(4)影視廣告制作監(jiān)督；

4、媒介策劃：(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買建議；

(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5、公關(guān)活動(dòng)：(1)公關(guān)活動(dòng)傳播策略；(2)公關(guān)活動(dòng)主題策劃；(3)公關(guān)活動(dòng)操作方案；(4)產(chǎn)品推介會(huì)策劃。

6、軟性宣傳活動(dòng)策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布。

7、促銷活動(dòng)策劃：(1)新品上市促銷活動(dòng)；(2)節(jié)日促銷活動(dòng)；(3)常態(tài)性促銷活動(dòng)。

8、市場(chǎng)工作督導(dǎo)

9、市場(chǎng)營(yíng)銷效果評(píng)估

八、服裝企業(yè)招商策劃

1、招商整體營(yíng)銷策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會(huì)策劃與協(xié)助實(shí)施；

(4)招商媒體選擇；(5)招商費(fèi)用預(yù)算；(6)招商時(shí)間進(jìn)度。

2、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)

3、招商手冊(cè)：(1)公司簡(jiǎn)介；(2)產(chǎn)品介紹；(3)營(yíng)銷模式；(4)利潤(rùn)回報(bào)。

4、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程

5、經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件

6、經(jīng)銷商(代理商)合同范本

7、招商活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)

九、服裝企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意

1、文案：中文說(shuō)明書(shū)、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書(shū)等。

2、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

3、廣告語(yǔ)、廣告片(CF)創(chuàng)意。

十、服裝企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)管理

1、新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：(1)新產(chǎn)品分析；(2)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式和程序；(3)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理。

2、渠道管理：(1)渠道的優(yōu)勢(shì)分析；(2)渠道的選擇規(guī)范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合。

3、產(chǎn)品價(jià)格體系：(1)產(chǎn)品利潤(rùn)空間的設(shè)定(2)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系管理(3)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

4、產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案

5、媒介方案

6、促銷活動(dòng)策劃方案

7、公關(guān)活動(dòng)策劃方案

8、新產(chǎn)品上市策劃方案

9、產(chǎn)品推廣策劃方案

10、產(chǎn)品推廣策劃方案

11、市場(chǎng)費(fèi)用控制制度與方法

12、《產(chǎn)品介紹手冊(cè)》

13、《招商手冊(cè)》

14、《陳列規(guī)范手冊(cè)》

15、營(yíng)銷合同、采購(gòu)合同、代理合同等

十一、服裝企業(yè)營(yíng)銷管理

1、營(yíng)銷管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案

2、營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范

3、營(yíng)銷信息系統(tǒng)的建設(shè)

4、營(yíng)銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理

5、業(yè)務(wù)人員政策及管理

6、終端管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)：(1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責(zé)；

(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評(píng)估。

十二、服裝企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

1、包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立：(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合)；(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色)；(3)顏色應(yīng)用規(guī)范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范；(8)圖形應(yīng)用規(guī)范。

2、包裝定位分析與包裝定位

3、各類包裝平面設(shè)計(jì)

4、瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計(jì)、吊牌設(shè)計(jì)

5、紙箱及外箱包裝設(shè)計(jì)

十三、服裝企業(yè)基本VI：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開(kāi)的完整的、系統(tǒng)的視覺(jué)表達(dá)體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。

VI系統(tǒng)：

A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。

B.應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。

十四、服裝企業(yè)銷售管理體系

（一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé)

1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；

2、主要崗位職責(zé)。

（二）銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；

2、銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)；

3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制；

4、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。

（三）銷售隊(duì)伍的管理

1、銷售隊(duì)伍的招募；

2、銷售人員的考核；

3、銷售人員行動(dòng)管理。

（四）渠道及渠道客戶管理

1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；

2、渠道客戶的選擇；

3、渠道客戶管理；

4、渠道客戶拜訪程序；

5、渠道客戶的激勵(lì)政策；

6、渠道客戶的評(píng)估。

（五）跨區(qū)銷售管理

1、跨區(qū)銷售管理；

2、區(qū)內(nèi)沖擊。

（六）銷售行政與管理制度

1、辦事處銷售會(huì)議管理；

2、銷售信息管理制度；

3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；

4、工作規(guī)范。

（七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧

1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；

2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

十五、服裝企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；

2、營(yíng)銷知識(shí)及理念培訓(xùn)；

3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)；

4、銷售人員的行為規(guī)范；

5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)；

6、頂級(jí)銷售員具備的條件；

7、如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶；

8、引發(fā)客戶興趣及建立好感；

9、了解客戶需求及特質(zhì)；

10、了解客戶的購(gòu)買模式；

11、介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù)；

12、有效成交客戶的方法。

第三篇：服裝生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

服裝生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 企業(yè)名稱：可達(dá)運(yùn)動(dòng)服裝有限公司

市場(chǎng)對(duì)象：青少年消費(fèi)群體

顧客購(gòu)買行為分析報(bào)告

青少年消費(fèi)特點(diǎn)

十幾歲的青少年，他們是跨世紀(jì)的一代，也是伴隨著改革開(kāi)放共同成長(zhǎng)的一代。世界一體化的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使他們的視野比父輩們更開(kāi)闊。獨(dú)生子女的優(yōu)越地位，使他們的消費(fèi)更超前，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，家庭消費(fèi)中用于子女生活和消費(fèi)教育投資的比重越來(lái)越大，同時(shí)青少年對(duì)家庭消費(fèi)開(kāi)始產(chǎn)生較大影響。因此，青少年作為未來(lái)消費(fèi)的主體，越來(lái)越成為公從關(guān)注的新興的市場(chǎng)動(dòng)力

1追求新穎時(shí)尚。青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。青年消費(fèi)者內(nèi)心豐富，感覺(jué)敏銳、富于幻想、勇于創(chuàng)新，敢于沖破舊的傳統(tǒng)觀念與世俗偏見(jiàn)，易于接受新鮮事物，追隨時(shí)代潮流。他們的購(gòu)買行為中趨向求新求美，喜歡購(gòu)買富有時(shí)代特色的商品，來(lái)裝飾自己和家庭，展現(xiàn)其現(xiàn)代化的生活方式，以博得他人的贊許和羨慕。因此，投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品，社會(huì)流行的某一商品，都會(huì)引起他們極大的興趣和購(gòu)買欲望，購(gòu)買動(dòng)機(jī)也會(huì)隨之形成。他們購(gòu)買的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是實(shí)用，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購(gòu)買者和消費(fèi)帶頭人。為了追求時(shí)新，他們也會(huì)去模仿所崇拜的明2追求個(gè)性化。青少年的自我意識(shí)加強(qiáng)了，有他們自己的性格、志向、興趣等，他們?cè)诟黝惢顒?dòng)中都會(huì)有意無(wú)意地表現(xiàn)他們的特殊性。因此，青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費(fèi)中反映

他們的個(gè)性，喜歡購(gòu)買能反映其個(gè)性的商品。當(dāng)然，單個(gè)商品是很難反映各類青少年的不同個(gè)性的，因此青少年是在他們?nèi)肯M(fèi)活動(dòng)中來(lái)表現(xiàn)其個(gè)性的。為了在消費(fèi)活動(dòng)中反映自己的個(gè)性，他們就不只是對(duì)名人、明星進(jìn)行模仿3注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩濃烈。青少年雖然已有較強(qiáng)的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。他們特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標(biāo)，當(dāng)直覺(jué)告訴他們商品是好的，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的感情，從而迅速做出購(gòu)買決策，非買到不可。至于商品的內(nèi)在質(zhì)量、價(jià)格、是否會(huì)很快過(guò)時(shí)等問(wèn)題就較少考慮了。4購(gòu)買范圍廣泛、購(gòu)買能力強(qiáng)

青年消費(fèi)者有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源和購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，加之沒(méi)有較重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以購(gòu)買商品的范圍十分廣泛。各種商品，不論高檔、低檔、一般、特殊，都是他們購(gòu)買的對(duì)象。隨著人們消費(fèi)觀念由保守型向開(kāi)放型轉(zhuǎn)變，青年人消費(fèi)的時(shí)代感也愈加強(qiáng)烈，表現(xiàn)在追求衣、食、住、行、學(xué)各方面現(xiàn)代化的生活方式。因此，凡是能夠滿足他們這方面消費(fèi)的商品，都能引起他們的興趣、需求，促發(fā)其購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

5具有明顯的沖動(dòng)性

由于人生閱歷并不豐富，青年人對(duì)事物的分析判斷能力還沒(méi)有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛(ài)好、個(gè)性特征還不完全穩(wěn)定，因此在處理事情時(shí)，往往容易感情用事，甚至產(chǎn)生沖動(dòng)行為。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費(fèi)行為上，那就是容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買，在選擇商品時(shí)，感情因素占了主導(dǎo)地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來(lái)決定對(duì)商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會(huì)想方設(shè)法，迅速做出購(gòu)買決策。首先講究商品美觀、新異，其次才注意質(zhì)量、價(jià)格，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素，許多人憑對(duì)商品的感情與直覺(jué)判斷商品的好壞、優(yōu)劣，形成對(duì)商品的好惡傾向。因此，動(dòng)機(jī)的隨機(jī)性、波動(dòng)性較大?？偨Y(jié)：從以上分析可以得出以青少年為銷售對(duì)象的經(jīng)營(yíng)對(duì)策具有巨大的市場(chǎng)前景。青少年在消費(fèi)上的新，快，奇的特點(diǎn)，加上現(xiàn)在青少年較高的購(gòu)買力都給以青少年為消費(fèi)對(duì)象的服裝企業(yè)帶來(lái)了客觀的市場(chǎng)。所以我們把青少年定位我們的目標(biāo)市場(chǎng)是一個(gè)明智和正確的選擇。0

服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)

一 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)必須要根據(jù)青少年的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行相對(duì)的設(shè)計(jì)。我們的服裝將主要以運(yùn)動(dòng)品牌為主，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，包括運(yùn)動(dòng)服飾，運(yùn)動(dòng)器材，運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)配飾等一系列體育用品。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有不少國(guó)內(nèi)外的各大運(yùn)動(dòng)品牌，面對(duì)的消費(fèi)人群一般都屬于中等偏高和高等收入的人群，價(jià)格屬于偏高型。因此，本企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)目前定為中等、中等偏下和低等收入的人群，特別是青少年。針對(duì)廣大青少年喜歡運(yùn)動(dòng)和潮流的心理特點(diǎn)，為其設(shè)計(jì)質(zhì)量一般款色潮流的產(chǎn)品。盡量降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并保持產(chǎn)品的功能的專業(yè)化。由于款色潮流變換快產(chǎn)品銷路相對(duì)會(huì)比較快，單一產(chǎn)品不要數(shù)量太大，款色更新要快。同時(shí)要注意統(tǒng)計(jì)和分析產(chǎn)品線的理想銷售額和進(jìn)行利潤(rùn)分析，而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

二 品牌策略

在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天樹(shù)立一個(gè)品牌對(duì)自身產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高有非常明顯的作用。特別在面向青少年群體為主的體育營(yíng)銷中，品牌策略更是有著相當(dāng)重要的作用。一個(gè)體育服裝企業(yè)要想獲得成功，建立一個(gè)屬于自己的品牌更是不可或缺。國(guó)外的耐克、阿迪達(dá)斯國(guó)內(nèi)的安踏、李寧就是很好的學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)象。企業(yè)要不時(shí)注意自己的品牌形象，并且慢慢提高自己的品牌形象，為以后長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃打好基礎(chǔ)。

三 價(jià)格策略

在體育營(yíng)銷中，價(jià)格的定位扮演著一個(gè)相當(dāng)重要的角色。價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一。本企業(yè)制定的價(jià)格策略，應(yīng)該適合于目標(biāo)群眾的消費(fèi)水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化使市場(chǎng)最大化，適合于市場(chǎng)的需求，而且這也是本企業(yè)特有的優(yōu)勢(shì)。以目前中國(guó)人均收入水平，物廉價(jià)美的消費(fèi)更適合于中國(guó)的消費(fèi)水平，同時(shí)也樂(lè)于被大多數(shù)還沒(méi)有自己經(jīng)濟(jì)收入的青少年接受。

四 促銷策略

尋找合適的體育賽事或大型娛樂(lè)活動(dòng)這些受到青少年歡迎的活動(dòng)進(jìn)行贊

助，搞產(chǎn)品組合一齊優(yōu)惠銷售。體育賽事贊助是，是體育營(yíng)銷中的重要策略之一。同時(shí)和影響廣泛和深遠(yuǎn)的賽事尋求合作，這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳效果是巨大和深遠(yuǎn)的。此外還可以和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作，做到互利合作，而做到促銷的效果。

第四篇：服裝企業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告

實(shí)

習(xí)報(bào)告

班

級(jí)：08紡貿(mào)04班實(shí)習(xí)生: 牟恩杰

日

期：2012.3.29

時(shí)光飛逝，我的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了。在崗位待的這些日子，我過(guò)得非常充實(shí)，每一天都會(huì)有新的收獲?？偟膩?lái)說(shuō)，有一下三點(diǎn)：

一、了解了服裝質(zhì)量的基本知識(shí)。服裝質(zhì)量包括外在質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量。

外在質(zhì)量又有外觀、規(guī)格尺寸、色差、疵點(diǎn)和縫制。

a.外觀。產(chǎn)品整潔、平伏，折疊端正，左右對(duì)稱，各部位熨燙平整，無(wú)漏燙，無(wú)死褶，產(chǎn)品無(wú)線頭、無(wú)紗毛，各部位符合標(biāo)準(zhǔn)要求。線與面料相適應(yīng)，包括色澤、質(zhì)地、牢度、縮水率等方面，兩者應(yīng)大致相同，以能保證服裝的內(nèi)在質(zhì)量與外觀質(zhì)量為準(zhǔn)。鈕扣的色澤應(yīng)與面料色澤相稱。

b.規(guī)格尺寸。服裝號(hào)型設(shè)置，必須按“服裝號(hào)型系列”標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。規(guī)格尺寸以標(biāo)準(zhǔn)所允許的公差范圍為限。

c.色差。色差規(guī)定是對(duì)原料的要求，即對(duì)衣服面料的要求。根據(jù)有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)色差的規(guī)定，服裝的上衣領(lǐng)、袋面料、褲側(cè)縫是主要部位，色差高于四級(jí)，其他表面部位四級(jí)。服裝產(chǎn)品的色差檢驗(yàn)，其工具是借用“染色牢度褪色樣卡”。

d.疵點(diǎn)。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，每個(gè)獨(dú)立部位只允許有疵點(diǎn)一處。獨(dú)立部位是對(duì)衣片所劃分的區(qū)域，按衣片的主要部位，分1、2、3、4四個(gè)區(qū)域。

e.縫制。在針距密度中規(guī)定明線(包括不見(jiàn)明線的暗線)的針距，每3cm14—18針。面料的品種很多，為保證產(chǎn)品的外觀和牢固，不同的面料應(yīng)選不同的針距?？p制質(zhì)量中的對(duì)稱部位要求基本一致。對(duì)成衣縫制質(zhì)量的檢查除看針跡外，還應(yīng)看拼接和夾里。

內(nèi)在質(zhì)量主要是一些理化指標(biāo)，包括甲醛含量、pH值、異味、可分解芳香胺染料、紕裂、粘合襯剝離強(qiáng)度、頂破強(qiáng)力、水洗尺寸變化率、縮率、（干/濕）摩擦色牢度、汗?jié)n色牢度、耐水洗/皂洗色牢度、耐水/水漬色牢度、耐日曬色牢度、耐干洗色牢度（毛料服裝常見(jiàn)）、耐氯漂色牢度（棉類服裝常見(jiàn)）、唾液色牢度（嬰兒服裝常見(jiàn)）等。

二、學(xué)習(xí)了如何去控制管理質(zhì)量。就質(zhì)量管理部而言，這涉及到了評(píng)審、現(xiàn)場(chǎng)查貨和倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)貨。由于我在評(píng)審組實(shí)習(xí)，就主要談一下對(duì)評(píng)審的認(rèn)識(shí)。剛開(kāi)始我也不知道評(píng)審的意義是什么，隨著實(shí)習(xí)的深入才有了更多的認(rèn)識(shí)。當(dāng)公司與供應(yīng)商簽訂合同，工廠首先加工出頭樣，評(píng)審組就會(huì)對(duì)頭樣進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（設(shè)計(jì)、工藝的也會(huì)參與其中），如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了設(shè)計(jì)就對(duì)產(chǎn)品做出更改，工廠也要改善工藝做工，爭(zhēng)取將質(zhì)量問(wèn)題在源頭進(jìn)行控制。然后是齊色樣的評(píng)審，其中會(huì)給產(chǎn)品定等，根據(jù)紗線風(fēng)格、成衣工藝等不同決定生產(chǎn)一等品或者合格品，安全類別根據(jù)GB401的規(guī)定判定，A類為嬰幼兒，B類為直接接觸皮膚的服裝，C類為非直接接觸皮膚的服裝。在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)審之后才能進(jìn)行大貨的生產(chǎn)，期間還會(huì)對(duì)大貨進(jìn)行抽檢。為了學(xué)會(huì)服裝的評(píng)審，我先仔細(xì)閱讀了紡織品服裝的各類標(biāo)準(zhǔn)，有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都有它的適用范圍，對(duì)不同面料不同款式的服裝要選擇不同的標(biāo)準(zhǔn)。我覺(jué)得對(duì)質(zhì)量的控制一定要提前預(yù)防評(píng)估，到進(jìn)了倉(cāng)就晚了，還要涉及返工、讓步接收、退貨等問(wèn)題。

三、提升了工作效率。工作中需要經(jīng)常使用Office系列軟件，以前只能進(jìn)行最基本的操作而且不熟練，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我掌握了 SAP系統(tǒng)PLM系統(tǒng)的操作，既提升了工作效率又規(guī)范了工作流程。此外，我覺(jué)得溝通很重要。部門(mén)內(nèi)部和部門(mén)之間都需要溝通。比如每周一次的例會(huì)，在總結(jié)上一周工作的基礎(chǔ)上，可以把碰到的問(wèn)題拿出來(lái)一起探討，或許問(wèn)題就迎刃而解了。很多時(shí)候由于部門(mén)之間對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)不同，會(huì)對(duì)有問(wèn)題的衣服是否接受發(fā)生糾紛，如果大家都各執(zhí)己見(jiàn)，那么工作的效率就會(huì)受到影響。

總之，我很高心能在質(zhì)量管理部實(shí)習(xí)，讓我懂得了什么是工作，如何把工作做好，怎樣把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到工作中。Yes, I did!

牟恩杰

第五篇：工作服裝_企業(yè)的形象

工作服裝_企業(yè)的形象

工作服裝是根據(jù)工作地點(diǎn)、工作性質(zhì)等的不同設(shè)計(jì)的。結(jié)合面料、款式、顏色的要求，制作出最佳的方案。這種專門(mén)性的衣服是企業(yè)文化的象征，體現(xiàn)企業(yè)的形象。因此，在設(shè)計(jì)上要特別的下功夫，為員工制作出富有內(nèi)涵的職業(yè)形象。

在服裝的設(shè)計(jì)上要考慮穿著人員的職業(yè)性、價(jià)格的經(jīng)濟(jì)性、服裝的審美性和功能性。職業(yè)性和功能性是關(guān)鍵，要結(jié)合企業(yè)的性質(zhì)設(shè)計(jì)符合工作要求的服裝。在此之上也要達(dá)到更高的審美要求。而經(jīng)濟(jì)性是確保其他要素完成后，要重點(diǎn)考慮的。畢竟過(guò)高的價(jià)格，會(huì)使企業(yè)動(dòng)搖對(duì)服裝的采購(gòu)。

大多數(shù)工作服的材料，都采用滌綸纖維和粘膠纖維混合而成。這種材料的衣服容易清洗、抗靜電性強(qiáng)并且抗皺性好，舒適透氣。衣服的布面厚實(shí)，不易褪色，對(duì)皮膚的親和力很好，十分符合用于員工的工作服。

工作服裝在清洗過(guò)程中，首先選用具有強(qiáng)力去污的洗衣粉。之后根據(jù)衣服的污漬程度，選用不同的洗衣用量。污漬程度大時(shí)，要反復(fù)的采用手洗，浸泡等手段來(lái)清潔衣服。保持工作服的表面的干凈整潔，使員工工作的一部分，也體現(xiàn)企業(yè)員工的素質(zhì)。因此，企業(yè)的每一位員工，在做好本職工作的同時(shí)，注重自己的工作服的衛(wèi)生。工作服向外傳遞出企業(yè)的形象和文化。