第一篇：春之歌琴行畫冊(cè)策劃書

春之歌琴行宣傳手冊(cè)制作策劃方案

規(guī)格：12.5㎝×17.5㎝

數(shù)量：共16P

（封面、封底）

一、由設(shè)計(jì)師特殊設(shè)計(jì)，附上春之歌LOGO、公司名、地址、服務(wù)熱線。

二、圖片由設(shè)計(jì)師精心創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

（第一至四頁）

一、主題詞：非凡品質(zhì)、演繹經(jīng)典琴行。

二、春之歌琴行簡(jiǎn)介

春之歌琴行是中山市規(guī)模最大、品種最全的新興鋼琴銷售商行，位于中山市石岐區(qū)東明花園社區(qū)服務(wù)中心（東明會(huì)所）三樓，環(huán)境清新、格調(diào)高雅，教學(xué)環(huán)境優(yōu)美、教學(xué)設(shè)施完善、師資力量雄厚，建立了從鋼琴銷售、教學(xué)培訓(xùn)、音樂考級(jí)、調(diào)律、租賃到維修服務(wù)等全方位一條龍的服務(wù)體系，商行本著：“以琴會(huì)友、廣交知音”的服務(wù)理念，不斷開發(fā)業(yè)務(wù)空間，在中山鎮(zhèn)區(qū)開展連鎖合作經(jīng)營，拓展春之歌琴行的教育經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，給熱愛藝術(shù)的朋友一個(gè)學(xué)習(xí)和展示才藝的舞臺(tái)。

三、配上反映春之歌琴行整體實(shí)力的圖片（如：琴行大樓、展示廳、各種榮譽(yù)證書、公司領(lǐng)導(dǎo)層合影等）

（第五、六頁）

一、主題詞：舒適環(huán)境，溫馨殿堂。

二、春之歌琴行擁有清新優(yōu)雅的經(jīng)營環(huán)境，營業(yè)面積超過千平方米。設(shè)有演奏舞臺(tái)、書籍配件房、培訓(xùn)室等裝修一流的軟硬件實(shí)施。

三、配上相關(guān)展示優(yōu)美環(huán)境的圖片（如：演奏舞臺(tái)、書籍配件房、培訓(xùn)室等）

（第七、八頁）

一、主題詞：雄厚的師資(與名校合作)、打造桃李芬芳的春天。

二、本琴行教學(xué)設(shè)備完善、學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，擁有一批教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的專、兼職專業(yè)教師，同時(shí)不斷吸取國內(nèi)外成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)模式，還根據(jù)學(xué)員和教學(xué)的需要，不定期聘請(qǐng)世界及國內(nèi)名家大師前來講學(xué)指導(dǎo)，開展娛教娛樂的文化藝術(shù)活動(dòng)，為各級(jí)藝術(shù)院校和社會(huì)培養(yǎng)、輸送了一批又一批藝術(shù)人才。

三、配上相關(guān)展示優(yōu)秀教師、教師群體的圖片（如：優(yōu)秀教師的群體照片及個(gè)人業(yè)績(jī)、名師活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)照片、教學(xué)方案等）

（第九、十頁）

一、主題詞：走進(jìn)春之歌，感受精彩綻放。

二、春之歌經(jīng)營的各種名品鋼琴展示。

三、春之歌經(jīng)營的各種鋼琴配件和相應(yīng)書籍、設(shè)備展示。

四、配上相關(guān)展示圖片。

（第十一至十四頁）

一、主題詞：專業(yè)琴行，星級(jí)服務(wù)。

二、概述春之歌琴行經(jīng)營范圍：

1、主銷名牌優(yōu)質(zhì)、三角琴及鋼琴配件和相應(yīng)書籍、設(shè)備

2、開展鋼琴租賃和以舊換新業(yè)務(wù)

3、提供小型演奏（演唱）會(huì)、音樂講座場(chǎng)地和演出用三角鋼琴。春之歌力求品質(zhì)第一、服務(wù)上乘，讓每位來到“春之歌”的朋友都有所收獲，我們的目標(biāo)是讓您感受如歌的生活，助您完成音樂夢(mèng)想。

三、春之歌經(jīng)營價(jià)目表

四、配上相關(guān)圖片。

(注:相關(guān)的優(yōu)惠方式,到具體設(shè)計(jì)時(shí)再插入相應(yīng)內(nèi)容里.)

第二篇：琴行策劃書

藝 馨 琴

行

策

劃

書

目錄

第一章：摘要 第二章：琴行介紹

一、宗旨

二、琴行簡(jiǎn)介

三、琴行運(yùn)營戰(zhàn)略

四、琴行的營銷方式 第三章：投資方案

一、前期投資

二、后期投資 第四章：選址及裝修

一、琴行選址

二、琴行的裝修 第五章：宣傳與銷售

一、宣傳部分

二、銷售部分

第六章：人員管理及學(xué)員管理

一、人員選擇

二、對(duì)待員工方面

三、對(duì)待學(xué)員方面

四、后勤工作

五、內(nèi)部管理流程設(shè)計(jì) 第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 第八章：附錄

一、琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

二、市場(chǎng)背景

三、管理人員簡(jiǎn)歷

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文獻(xiàn)資料

五、琴行的現(xiàn)狀

六、學(xué)員名單

七、市場(chǎng)營銷

八、財(cái)務(wù)匯總

九、財(cái)務(wù)報(bào)表

十、資金需求

十一、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

十二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

十三、現(xiàn)金流量表

十四、琴行的宣傳冊(cè)

十五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同

第一章：摘要

就目前來看，愛好音樂的人和想要會(huì)簡(jiǎn)單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時(shí)尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項(xiàng)有藝術(shù)氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想。希望能借助這一平臺(tái)滿足我們的音樂欲望，收獲更多財(cái)富。

根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個(gè)小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。

琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個(gè)有音樂氛圍的天地，而不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營過程中提煉琴行主導(dǎo)訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點(diǎn)，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個(gè)琴行，除了要我們自己有實(shí)力之外就是要有很新穎的策略。

以下是我們各個(gè)階段的任務(wù)及目標(biāo)：

在籌備期，對(duì)前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費(fèi)的定位、貴重樂器的進(jìn)貨渠道、運(yùn)輸方式、貨物價(jià)格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運(yùn)作、資金運(yùn)作等方面親力親為，為以后的管理進(jìn)行總體把握，以便在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理。在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營，多花時(shí)間思考并根據(jù)實(shí)際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。

在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長(zhǎng)處理，自己定期檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和資金運(yùn)作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。穩(wěn)定之后我會(huì)增加人手，聘請(qǐng)店員，店員聽從店長(zhǎng)管理。店員會(huì)招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時(shí)間并且對(duì)樂器比較了解。

短期發(fā)展目標(biāo)：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴(kuò)大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項(xiàng)目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營之后會(huì)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點(diǎn)銷售重點(diǎn)與實(shí)體店相同，主要是樂器與配件方面；在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營之后會(huì)考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達(dá)、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達(dá)成的目標(biāo)就是開辦成為集實(shí)體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會(huì)服務(wù)、教學(xué)、零配件銷售五大項(xiàng)為一體的琴行。最終的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓(xùn)代理商和培訓(xùn)代理商的位置。

第二章：琴行介紹

一、宗旨

創(chuàng)造一個(gè)有音樂氛圍的天地，讓更多的音樂人把這里當(dāng)做可以盡情肆意玩音樂的地方。

二、琴行簡(jiǎn)介

琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。我們的目標(biāo)是：德為先，藝為本，學(xué)前輩，奔雙馨；我們的使命是：培養(yǎng)德藝雙馨的人，讓祖國成為世界的驕傲；我們的理念是：以德藝雙馨的精神為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的豐富多彩的興趣愛好；我們的愿景是：成為德藝雙馨的卓越領(lǐng)導(dǎo)者。此琴行是一個(gè)小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。

此琴行是一個(gè)有音樂氛圍的天地，尤其是對(duì)那些“半道出家”開始晚上樂器的人，這里是有音樂交流氣氛的琴行，是另一個(gè)“家”，更是一個(gè)學(xué)員可以玩音樂的天地，而不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方。

三、琴行運(yùn)營戰(zhàn)略

1、學(xué)習(xí)借鑒其他琴行的優(yōu)秀運(yùn)營模式

a多和其他音樂行業(yè)的人士合作（音樂老師、學(xué)校鋼琴老師、調(diào)音師等），b提供學(xué)員參加大型演出的機(jī)會(huì)，c適時(shí)幫學(xué)員安排等級(jí)考試，2、根據(jù)市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)建自己的運(yùn)營模式

a “一對(duì)一培訓(xùn)”根據(jù)學(xué)員水平開設(shè)輔導(dǎo)班；

b “暑假班”，“寒假班”贈(zèng)送一把吉他，全天候的在學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，并有專門的老師為其指導(dǎo)，如有任何問題都可以隨時(shí)的向老師請(qǐng)教；

c “周末班”在一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送5節(jié)課，可根據(jù)學(xué)員的自身情況，自行前來上課，一個(gè)月后無效。

d 和美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)之類的網(wǎng)站進(jìn)行合作，可以讓音樂愛好者的低價(jià)上課或者免費(fèi)試聽課程。

3、創(chuàng)建富有特色的運(yùn)營模式

加入其他元素，比如餐飲類，提供場(chǎng)地供學(xué)員購買飲料，冰激凌，壽司等。

四、琴行的營銷方式： 1經(jīng)營項(xiàng)目：

琴行的主要經(jīng)營項(xiàng)目是樂器的銷售，還兼有樂器的培訓(xùn)，設(shè)備的租賃，以及應(yīng)顧客特別需要提供的CD/VCD錄制編輯，樂隊(duì)小樣錄制，音樂剪輯合成等經(jīng)營項(xiàng)目。2主營樂器種類：

主營熱門樂器，像小提琴、吉他、貝斯、古箏、笛子等成本較低的樂器，加之少量的成本相對(duì)較高的樂器，像鋼琴等。

3主營樂器品牌： 在明確銷售樂器的品種之后，選擇價(jià)格不太透明的、利潤(rùn)較高的品牌作為主營品牌。最好是鄰家琴行也沒有選擇的品牌，以免造成亂價(jià)現(xiàn)象。4主營課程：

就目前看來，琴行主要開展鋼琴1-10級(jí)的一對(duì)一培訓(xùn)，古箏的1-10級(jí)的一對(duì)一培訓(xùn)，吉他的初級(jí)、中級(jí)的一對(duì)一培訓(xùn)，以及民謠吉他、電貝司、電吉他、古典吉他、爵士鼓、薩克斯、小提琴的一對(duì)一培訓(xùn)。此外還要開展集體課程如:非洲鼓，民謠吉他等。5師資力量：

選擇兩到三個(gè)學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團(tuán)的首席作為琴行的掛牌專家。

選擇各大高校的老師作為一對(duì)一輔導(dǎo)的專職老師。選擇各大高校的學(xué)生作為長(zhǎng)期兼職培訓(xùn)老師。

第三章：投資方案

資金方面提前會(huì)做一個(gè)短期與長(zhǎng)期的預(yù)算，分別來計(jì)算在店鋪每個(gè)階段上投資的金額總數(shù)與收益估計(jì)。在店鋪的起始運(yùn)營階段的資金投入估計(jì)為15萬元，分別包括：店面租金；裝修；加盟費(fèi)；進(jìn)貨費(fèi)用；咨詢、進(jìn)貨路費(fèi)；人工費(fèi)用等。具體數(shù)據(jù)如下：

一、前期投資： 1 店面費(fèi)用：

轉(zhuǎn)讓費(fèi)用在5萬以下，店租5000左右。2 設(shè)備投資：

樂器購進(jìn)費(fèi)用，新店開張，需要購進(jìn)1-2件高級(jí)樂器（吉他、貝斯等）來撐起門面，另需購置一些音箱，調(diào)音臺(tái)等基本設(shè)備。其他則以經(jīng)濟(jì)型的樂器業(yè)主?？們r(jià)計(jì)劃為3萬元。前半年的虧損成本費(fèi)用為3萬。3 裝修費(fèi)用：

門面裝修，裝修靠考慮到琴行的特殊性，所以需要特別的隔音設(shè)置；又考慮到廈門天氣炎熱，空調(diào)等必需品的費(fèi)用價(jià)錢總計(jì)3萬左右。此外控制裝維時(shí)間為5天~7天，人工費(fèi)用300元/天，裝修費(fèi)用有限，且需要有個(gè)開放式的大教室做為暑假陪練班的教室 4辦公用品費(fèi)用： 全部在二手市場(chǎng)淘貨，需要購置的配件有：辦公桌1張（前臺(tái)）桌椅，茶盤，沙發(fā)一套（招待）椅子20~30把（上課需要）中央空調(diào)大三P一臺(tái)，1P（每個(gè)教室配置一臺(tái)）5000~8000元。5廣告費(fèi)用：

前期宣傳中在學(xué)校門口和小區(qū)區(qū)域附近發(fā)放廣告，DM單頁的價(jià)格根據(jù)淘寶網(wǎng)上的定價(jià)為1000—1999張，0.25元每張；2000--4999張，0.2元每張；大于5000張，0.18元每張。6 樂器成本: 兩臺(tái)教學(xué)鋼琴10000~15000.古箏1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套500~2000.單板高端琴4~5支價(jià)格5000~8000元 7 流動(dòng)資金：

留有部分流動(dòng)資金，保證需要時(shí)能應(yīng)急。

二、后期投資：

其后的資金投入根據(jù)店鋪運(yùn)營情況增長(zhǎng)或縮減，不會(huì)出現(xiàn)貨物囤積滯銷的情況，如果運(yùn)營情況良好會(huì)增加店鋪開銷，如增加樂器數(shù)量與質(zhì)量，增加店鋪銷售種類等。

第四章：選址及裝修

一、琴行選址：

盡量選擇學(xué)區(qū)或者小區(qū)附近，因?yàn)獒槍?duì)的群體主要是學(xué)生。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。就目前來看首選地方有兩個(gè)學(xué)區(qū)，中山公園附近，松柏學(xué)區(qū)，這兩個(gè)都是老廈門地段，家庭的收入水平?jīng)Q定家長(zhǎng)對(duì)孩子的規(guī)劃包含了藝術(shù)類的培訓(xùn)，以及可以消費(fèi)的起藝術(shù)類的培訓(xùn)費(fèi)用。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。

二、琴行的裝修： 1裝修風(fēng)格：

琴行裝修的風(fēng)格，必須依照內(nèi)部軟實(shí)力進(jìn)行設(shè)計(jì)和展開，對(duì)于鋼琴、銅管樂以及架子鼓這種聲音穿透力很大的樂器考慮將琴行教室采取隔音措施，以免影響到其他琴房教室的課程，而那些民樂、電聲、尤其吉他的課程由于穿透力有限，普通房?jī)r(jià)就可以抵消一定程度的聲音外流，這樣就可以大大節(jié)省空間。比如建造中空層墻壁，在中空層中放入吸音棉，在墻壁外層安置吸音板，或者采取雙層隔音門等。此外考慮到廈門夏天天氣炎熱，為保證空氣流通，壁掛式空調(diào)或者排風(fēng)扇必不可少。

擬設(shè)計(jì)兩種風(fēng)格，風(fēng)格一：定位現(xiàn)代都市風(fēng)格，主要材料為隔音玻璃進(jìn)行裝修和隔斷；風(fēng)格二：小清新風(fēng)格，盡量采用壁紙和墻壁粉刷，還需要另配專門的隔音材料。2 店面規(guī)格：如圖所示：

在有限的經(jīng)營空間和經(jīng)營費(fèi)用條件下，店面規(guī)格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作為店面營業(yè)接待，其余每5-10平方米作為一個(gè)琴房，最少要有四個(gè)房間，古箏1個(gè)琴房，鋼琴兩個(gè)，大的琴房一個(gè)作為架子鼓房或者可以容納的下整個(gè)樂隊(duì)的樂隊(duì)排練房，且需要有個(gè)開放是的大教室作為暑期排練班的教室。

第五章：宣傳與銷售

一、宣傳部分： 1宣傳資料的制定：

根據(jù)琴行的掛牌專家，相關(guān)科目師資的簡(jiǎn)介，各種樂器的簡(jiǎn)介，各種培訓(xùn)科目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)宣傳資料。2宣傳工作的開展；

用最短最快的時(shí)間讓所有的樂手，吉他愛好者，band隊(duì)知道自己的琴行。3 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：

建立屬于自己琴行的貼吧，Q群，網(wǎng)站等發(fā)布消息，讓更多的人了解自己的琴行。或者在中國小提琴網(wǎng)，Q群，各類樂器群，吉他吧上發(fā)布消息，做廣告。

4通過參加演出，和不同的社會(huì)團(tuán)體合作，與高校的吉他協(xié)會(huì)合作，參加大型演出等讓更多的人知道自己的琴行。5.制定推薦朋友減免部分學(xué)費(fèi)的營銷模式，進(jìn)行多米諾骨牌式的一傳十，十傳百的口耳相傳。

6.有其他更新穎的營銷模式吸引更多的學(xué)生。

二、銷售部分：

琴行以培訓(xùn)為主，銷售為輔，初期開業(yè)促銷手段以保本為主，盡量以更多的促銷信息以吸引客戶。具體營銷手段如前所述，現(xiàn)做簡(jiǎn)要說明 a.買琴送課程：凡在此琴行購買樂器者都可以免費(fèi)贈(zèng)送課本，琴譜等并免費(fèi)試聽三到五節(jié)課，如感覺到課程滿意則可以選擇進(jìn)行培訓(xùn)。

b.暑假班開班：前20名享受購琴8.8折優(yōu)惠或者加送一節(jié)價(jià)值120的個(gè)人班課程.報(bào)暑假班買琴5折,送2。c.一次性繳費(fèi)減免：如同學(xué)一次性選擇了課程從低到高級(jí)別的學(xué)習(xí)，則價(jià)錢可以面談。

d.后期做團(tuán)購：根據(jù)市場(chǎng)的需要，團(tuán)購課程越來越火爆，后期可以選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)某一時(shí)段的課程進(jìn)行團(tuán)購。e.開辦大班課程：集體教學(xué)，并及時(shí)監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。f.免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，大家親自前來感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對(duì)的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。

第六章：人員管理及學(xué)員管理

一、人員選擇：

招聘好的合作伙伴或者員工，要求人品好，肯吃苦，上進(jìn)，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動(dòng)的優(yōu)秀樂手。而不是好吃賴做，怕辛苦的90后，一心做音樂的樂手。1進(jìn)貨渠道以及采購人員：

采購人員要及時(shí)關(guān)注中國小提琴或吉他網(wǎng)、論壇、社區(qū)等網(wǎng)站了解相關(guān)樂器的鑒別知識(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查，多和供貨商溝通了解樂器行情，價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)等，做到心中有數(shù)，并且要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)貨，在選擇品種和品牌之后直接從生產(chǎn)工廠進(jìn)貨。比如可以在北京平谷縣（我國最大的小提琴生產(chǎn)地）購買小提琴和吉他。2教師人員：

選擇兩到三個(gè)學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團(tuán)的首席作為琴行的掛牌專家。選擇各大高校的老師作為一對(duì)一輔導(dǎo)的專職老師。選擇各大高校的學(xué)生作為長(zhǎng)期兼職培訓(xùn)老師。3店長(zhǎng)：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)外出尋找愿意合作的音樂方面的教師，成立音樂培訓(xùn)教室，增加服務(wù)項(xiàng)目，但所選取的每個(gè)教師都必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)親自見面了解，同意后，簽訂合同后可以開始授課，授課地點(diǎn)由領(lǐng)導(dǎo)人員安排并會(huì)定期檢查。店長(zhǎng)同樣會(huì)外出聯(lián)系婚慶、酒店等合作項(xiàng)目，具體規(guī)則與音樂培訓(xùn)班相同。與婚慶酒店的合作包括樂器設(shè)備、音響等的租出租。

二、對(duì)待員工方面: 誠信對(duì)待每個(gè)員工，必要的話可以為員工買保險(xiǎn)，社保，有適當(dāng)?shù)募倨诤团嘤?xùn)，設(shè)置好的工資提成制度，避免工資拖欠，以促使他們有飽滿的工作熱情，不單單只顧自己的利益，更要考慮員工的發(fā)展，善待員工，真誠對(duì)員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工。

三、對(duì)待學(xué)員方面: 有針對(duì)性并結(jié)合琴行實(shí)際開展合理的教學(xué)活動(dòng)，闡述活動(dòng)的內(nèi)容的意義，參加對(duì)象，以及活動(dòng)主要輔導(dǎo)人的資歷和簡(jiǎn)介，讓家長(zhǎng)充分得了解。必要時(shí)安排學(xué)員參加大型的活動(dòng)或者在本琴行舉行小型活動(dòng)，供家長(zhǎng)驗(yàn)收成本。根據(jù)學(xué)員的自身情況，為想要考級(jí)的學(xué)員安排考級(jí)事項(xiàng)。

四、后勤工作：

對(duì)樂器方面：注重產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務(wù)比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平時(shí)要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說清楚所有問題，琴的情況，還有報(bào)修退換等問題。開具相關(guān)的發(fā)票，收據(jù)，以免以后其他矛盾和事情的發(fā)生。

對(duì)學(xué)員方面：追蹤學(xué)員的后期學(xué)習(xí)情況，及時(shí)了解學(xué)員的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，對(duì)學(xué)院的后期發(fā)展進(jìn)行進(jìn)一步匯總。

五、內(nèi)部的管理流程設(shè)計(jì)：

咨詢接待-------生源登記--------生源初試--------素質(zhì)測(cè)評(píng)--------建議報(bào)告--------優(yōu)化師資---------首次體驗(yàn)---------課程設(shè)計(jì)---------正式錄入---------繳費(fèi)注冊(cè)

第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

初始運(yùn)營需要投資的資金為15萬元，要求按規(guī)定制定財(cái)務(wù)匯總表、財(cái)務(wù)報(bào)表、資金需求、預(yù)計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表。以現(xiàn)在所在的五弦琴行為例，其所在小區(qū)為房?jī)r(jià)3萬/平的中高檔小區(qū)群體，一個(gè)學(xué)生正常上課80元/節(jié)，但是每個(gè)學(xué)生平均的吉他消費(fèi)水平為1500以上。從此收益上來看未必在前3個(gè)月內(nèi)可以保持支出與收益持平，有入不敷出的可能性，但也屬正常情況，預(yù)期可以在第4個(gè)月達(dá)到支出與收益平衡，半年后開始盈利。琴行的主要收入應(yīng)取決于學(xué)員繳納的學(xué)費(fèi)，相應(yīng)的培訓(xùn)課程資費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，參考凱文琴行培訓(xùn)課程資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。而教師按課結(jié)算費(fèi)用，琴行抽取傭金，具體金額按照現(xiàn)在市場(chǎng)行情來算。如圖所示：

嚴(yán)格記錄每月的收入支出和利潤(rùn)：

收入：按月器級(jí)別的不同，樂器的銷售凈利潤(rùn)為10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月銷售收入為2-3萬元，加上招收學(xué)員進(jìn)行音樂培訓(xùn)和其他的零碎的音樂制造業(yè)務(wù)，營業(yè)額可能會(huì)更高。

支出：每月的房租費(fèi)用，加上水電費(fèi)用等，每個(gè)員工的工資，盡量選取兼職大學(xué)生，這樣可以將工資控制在1000-2000元左右，還有相應(yīng)的稅收費(fèi)用。利潤(rùn)：扣除其他各項(xiàng)費(fèi)用后的凈利潤(rùn)計(jì)劃在1萬元左右。

第八章：附錄

一、琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

二、市場(chǎng)背景

三、管理人員簡(jiǎn)歷

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文獻(xiàn)資料

五、琴行的現(xiàn)狀

六、學(xué)員名單

七、市場(chǎng)營銷

八、財(cái)務(wù)匯總

九、財(cái)務(wù)報(bào)表

十、資金需求

十一、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

十二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

十三、現(xiàn)金流量表

十四、琴行的宣傳冊(cè)

十五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同

第三篇：畫冊(cè)策劃書

“畫13·話14”甜蜜畫冊(cè)

銷售策劃方案

前言

畫如人·人如畫“讓我們銘記彼此的相識(shí)相知相愛。

情人節(jié)是一個(gè)浪漫的節(jié)日，擁有的浪漫，想將其儲(chǔ)藏，作為最美的回憶躍然于腦海中最清晰的畫面，我們只有將美麗的瞬間記錄下來。

畫冊(cè)就是那樣一個(gè)你翻閱之后，帶著甜蜜偷笑的回憶紀(jì)念。所以本組計(jì)劃的促銷項(xiàng)目即為畫冊(cè)。

本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、產(chǎn)品的銷售計(jì)劃、成本預(yù)算及利潤(rùn)估算。

目錄

前言----------------------2

第一部分：市場(chǎng)調(diào)查與分析--4

1.調(diào)研前期------------------4

1.1調(diào)研背景-----------------4

1.2調(diào)研目的-----------------4

1.3調(diào)研對(duì)象-----------------4

1.4調(diào)研方法-----------------4

2.數(shù)據(jù)分析-------------------4

第二部分：產(chǎn)品銷售策劃---------4

第三部分：成本預(yù)算及利潤(rùn)估算----6

附錄----------------------------6

第一部分：市場(chǎng)調(diào)查與分析

1.調(diào)研前期

1.1調(diào)研背景：情人節(jié)是浪漫的節(jié)日，大學(xué)中的情侶都期待那天的甜蜜溫馨，留下自己愛情的印跡。情侶們都會(huì)想情人節(jié)當(dāng)天和自己的另一半度過屬于他們的浪漫。我們根據(jù)情侶們都會(huì)在當(dāng)天消費(fèi)很多，購買浪漫。因此在當(dāng)天做出促銷項(xiàng)目實(shí)為上策。

1.2調(diào)研目的：調(diào)查情人節(jié)當(dāng)天，情侶們的慶祝活動(dòng)，得出情人節(jié)的項(xiàng)目銷售情況，我們從問卷的活動(dòng)方向最終確定項(xiàng)目方向。從而確定銷售項(xiàng)目和促銷方案。

1.3調(diào)研方法：本次主要采取問卷調(diào)查的形式，通過小組訪談確定相關(guān)產(chǎn)品方向。

1.4調(diào)研對(duì)象：在校大學(xué)生。

2.數(shù)據(jù)分析

問卷的第一題我們做了甄別，從第二題開始我們對(duì)大學(xué)生對(duì)于情人節(jié)過法和經(jīng)歷進(jìn)行了調(diào)查。我們將大學(xué)生總體分為有男（女）朋友和沒有男（女）朋友兩類。并對(duì)這兩類人情人節(jié)過法進(jìn)行了分別的調(diào)查。調(diào)查顯示男生有約51.1%已經(jīng)有女朋友，而女生有約43.3%已經(jīng)有男朋友。

在問卷3~6題中我們對(duì)這兩組人在以往情人節(jié)曾從事的活動(dòng)，是否購買情人節(jié)禮物、從何處購買，情人節(jié)花費(fèi)大約是多少以及哪部分花費(fèi)最大進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查顯示，單身男女一般在情人節(jié)會(huì)選擇在宿舍或家中上網(wǎng)休息，或是約些好友唱ktv，一般不會(huì)特意購買禮物，情人節(jié)的花費(fèi)一般都在50~100之間，男女情況相似。而有男女朋友的大學(xué)生在情人節(jié)一般會(huì)選擇送禮物（95.8%）、看電影（50.3%）、逛街（43.1%）、游樂場(chǎng)（22.0%）等來度過一天，而少數(shù)會(huì)結(jié)伴去旅游。購買禮物的場(chǎng)所也主要集中在零售店和大型商場(chǎng)，并且男生購買禮物的比率較高，有不少女生表示會(huì)在白色情人節(jié)送男朋友禮物，而不會(huì)在2.14購買。與此同時(shí)，男生在情人節(jié)的花費(fèi)明顯比女生高出50~100不等，花費(fèi)一般在50~200之間。情侶之間最高的花費(fèi)，女生方面集中在逛街（42.8%）和送禮物（23.6%）方面,而男生則是送禮物（55.7%）和吃飯(31.1%)方面。

而7~10題我們對(duì)大學(xué)生往年影響他們選擇禮物的原因，受到過哪類禮物，最期待收到的禮物類型，以及往年所收到禮物最滿意的部分進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查分析后我們得出一些關(guān)鍵利益點(diǎn)，禮物創(chuàng)意、禮物意義受到普遍重視，其次是禮物的保存性，而禮物的價(jià)格、品牌、實(shí)用性對(duì)大學(xué)生選購禮物的影響不大，影響最小的是評(píng)論廣告。往年女生收到的禮物主要集中在衣服飾品類（57.8%）鮮花類（43.1%）娛樂類（32.2%）食品類（23.1%），而男生多數(shù)集中在娛樂類（51.1%）日用品類（33.3%）。在對(duì)大學(xué)生最期待類型禮物的調(diào)查顯示，女生最期待的禮物是鮮花類（72.2%），電子類（74%），男生則是娛樂類（82.2%）電子類（53.6%）。

從問卷我們得出以下結(jié)論：

1、大學(xué)生受自身經(jīng)濟(jì)能力限制，情人節(jié)的花費(fèi)為50~200。

2、大學(xué)生對(duì)情人節(jié)的要求集中在浪漫、有紀(jì)念意義。

3、大學(xué)生選擇禮物的場(chǎng)所大多在零售店和大型商店。

4、大學(xué)生對(duì)所選擇禮物的要求一般是有創(chuàng)意、有意義。

因此我們歸納出我們所推出的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)在50~200之間，以浪漫有紀(jì)念意義為主題，銷售地點(diǎn)設(shè)為零售店（大型商場(chǎng)不具備可行性），禮物要集創(chuàng)意與意義于一身。在小組討論后我們決定推出情人節(jié)情侶畫冊(cè)系列。

第二部分：產(chǎn)品銷售計(jì)劃

產(chǎn)品介紹：本產(chǎn)品是由照片相冊(cè)引申的情人節(jié)紀(jì)念畫冊(cè)，留住情侶們浪漫的瞬間，我們從情侶們追求難忘經(jīng)歷的角度，顛覆畫冊(cè)的傳統(tǒng)制作工藝，從創(chuàng)新的角度推出幾款套餐:一：照片拼圖；二：情侶們的游玩照片制作；三:漫畫、電影片段的翻拍畫冊(cè)。每款套餐都很超值，也都具有紀(jì)念價(jià)值，畫冊(cè)采用質(zhì)量?jī)?yōu)良的紙質(zhì)，能夠保存較長(zhǎng)時(shí)間。

下面來詳細(xì)的介紹下我們推出的套餐：一：照片拼圖，可想而知，我們將照片制作成拼圖，拼圖的片數(shù)可由消費(fèi)者們自己決定，在心愛的人面前毫無差池地拼出他（她）的照片，讓對(duì)方感到被在乎，是件很幸福的事；二：情侶們的游玩照片制作，情侶們可能在情人節(jié)之前，就曾出去游玩過，數(shù)碼相機(jī)拍的照片也有很多，但是估計(jì)大部分都靜靜地保存在電腦中，由于惰性，將其選擇性的打印出來的可能性很小。我們可以幫他們挑選很有趣的畫面，并將畫面唯美化，可以像大頭貼類似，將其制作成精美的畫冊(cè)，在對(duì)方已經(jīng)將美好的時(shí)刻藏在心中不輕易想起的時(shí)候，在他（她）面前擺放的曾經(jīng)是多么的美麗；三：漫畫、電影片段的翻拍畫冊(cè)，相信許多女孩子都曾做夢(mèng)想成為哪部韓劇、漫畫或者電影的女主角，給你個(gè)機(jī)會(huì)，讓你和心愛的他重溫劇中的浪漫情節(jié)。你喜歡的哪部劇，我們都可以幫你完成你的夢(mèng)想。

價(jià)格：我們又幾種價(jià)位的畫冊(cè)可供選擇，68元套餐畫冊(cè)內(nèi)含十張，我們提供化妝，不提供服裝，并送玫瑰一朵；98元套餐畫冊(cè)內(nèi)含二十張，提供化妝，提供一套服裝并送玫瑰一朵；128畫冊(cè)含二十五張，提供化妝，兩套服裝，并送玫瑰一朵。其實(shí)第一款套餐是附加的，你可以加三十塊錢購買一張拼圖。

前期投入：

租店：在四牌樓選好地點(diǎn)，因?yàn)槠涞攸c(diǎn)人流量大，我們可以通過廣告牌而廣泛的宣傳，由此即可相應(yīng)減少傳單的發(fā)行量。并在情人節(jié)到來前半個(gè)月就得租好房子，并在租好的前兩天就完成店面的裝飾，有情侶氣氛，溫馨。在墻上掛上事前制作好的畫冊(cè)樣本。房間裝飾一是要突出情人節(jié)的浪漫內(nèi)涵，在裝修色彩方面盡量浪漫、溫馨,襯托年輕人愛情甜蜜的氣氛；二是要與目標(biāo)客戶的消費(fèi)檔次接近；三是方便顧客進(jìn)出，POP海報(bào)等要明顯，可以手繪，親切真誠而且劃算。要顯得宜人且有氣質(zhì)，不能畫得像超市大減價(jià)一樣要有廣告主題。四是店名“畫13·話14”浪漫溫馨，同時(shí)又與小店制作的產(chǎn)品相得益彰。

同時(shí)房子要有三十平方左右，修有男女更衣室。并且隔出儲(chǔ)衣間和拍照間。化妝間可不單獨(dú)列出。設(shè)備方面，租賃電腦三臺(tái)，打印機(jī)兩臺(tái)，照相機(jī)三臺(tái)。

宣傳：制作廣告宣傳冊(cè)，重點(diǎn)宣傳本店的主打套餐，同時(shí)也可根據(jù)消費(fèi)者的要求無套餐制作。宣傳冊(cè)分兩種，印發(fā)單張傳單和成冊(cè)的產(chǎn)品介紹，其中冊(cè)子中要包含各種樣本。

同時(shí)在網(wǎng)上展開宣傳，也可在網(wǎng)上預(yù)訂。

具體宣傳：在前兩個(gè)禮拜里，我們將印制的宣傳單發(fā)送到各大高校，通過各校的代理人在學(xué)校中發(fā)送，并附上幾本宣傳冊(cè)，作為具體介紹。并且也要在店附近發(fā)送傳單，以便經(jīng)過店面的行人更大規(guī)模的知曉。

成品：制作的成品不是立等可取型的，所以需要情侶們提前來拍照，或要求制作，我們?cè)谇槿斯?jié)當(dāng)天送到。或者在情人節(jié)當(dāng)天拍也可以，我們根據(jù)需要安排，當(dāng)天拍的情侶們就多了一種經(jīng)歷。

在情人節(jié)前期，店內(nèi)將聘請(qǐng)兩到三位專業(yè)技術(shù)人員，來進(jìn)行制作。

第三部分：成本預(yù)算及利潤(rùn)估算

租店費(fèi)用: 20000元（半月）

裝飾費(fèi)用：1000元

設(shè)備：20000元

宣傳費(fèi)用：3000元（彩打）

相冊(cè)空白模板：25000元（5000冊(cè)）

員工費(fèi)用：10000元（三個(gè)）

照相間幕布、電費(fèi)，網(wǎng)費(fèi)等：500元

其余費(fèi)用做流動(dòng)資金。

總計(jì)約:79500元

利潤(rùn)估算：一本冊(cè)子盡賺20元，5000本就是100000元。

附錄：?jiǎn)柧?/p>

大學(xué)生情人節(jié)過法調(diào)查問卷

同學(xué)您好：

這份問卷來自南京林業(yè)大學(xué)廣告學(xué)07屆，我們希望從您給予的答案中找到

大學(xué)生情人節(jié)消費(fèi)的資料。

對(duì)問卷有任何疑問請(qǐng)咨詢您身邊的訪問員，我們鄭重向您保證不提供任何有

關(guān)您隱私的數(shù)據(jù)和資料。本次問卷請(qǐng)按您的真實(shí)情況作答。

我們真誠地感謝您給予的理解和幫助。

1、請(qǐng)問近期有沒有做過此類問卷？

A、沒有（繼續(xù)問卷）B、有（結(jié)束問卷）

2、請(qǐng)問您是否已有男（女）朋友？

A、有B、沒有

3、您以往的情人節(jié)曾從事過哪些活動(dòng)？（多選）

A、看電影B、游樂場(chǎng)C、送禮物D、旅游E、其他_______

4、您是從何處購買到情人節(jié)禮物的？

A、零售店B、大型商場(chǎng)C、網(wǎng)店D、自己手工做E、其他

_______

4、您過情人節(jié)的花費(fèi)大約是多少元？

A、0-50B、50-200C、200-500D、500-1000E、1000以

上

5、情人節(jié)，您的哪部分花費(fèi)最大？

A、吃飯B、送禮物C、逛街D、看電影E、旅游F、其他

_____

6、影響您購買禮物的原因（1~5打分。1為影響最大，5為影響最小）

12345

包裝設(shè)計(jì)___________________________________

評(píng)論廣告___________________________________

禮物創(chuàng)意___________________________________

禮物價(jià)格___________________________________

禮物品牌___________________________________

禮物實(shí)用性 ___________________________________

禮物意義___________________________________

禮物保存性 ___________________________________

其它__________________

7、您往年收到過哪類禮物?（可多選）

A、食品類B、衣物類C、裝飾品類D、鮮花類E、學(xué)習(xí)類F、娛樂

類G、日常用品類H、電子類J、其它＿＿＿＿

8、您最期待收到的情人節(jié)禮物類型是？（可多選）

A、食品類B、衣物類C、裝飾品類D、鮮花類E、學(xué)習(xí)類F、娛樂

類G、日常用品類H、電子類J、其它＿＿＿＿

9、往年禮物最令您滿意的是；

A、包裝設(shè)計(jì)B、評(píng)論廣告C、禮物創(chuàng)意D、禮物價(jià)格E、禮物品牌F、禮物實(shí)用性G、禮物意義H、其它

10、如果市場(chǎng)上推出以下情人節(jié)禮物，您最喜歡的是？

A、對(duì)方或自己的照片拼圖B、和對(duì)方游玩的照片畫冊(cè)C、自己和對(duì)方的泥

偶

D、DIY類物品E、其他_______

性別：□男□女 月可支配收入：□500以下□500-1000□1000-1500□1500以上

第四篇：招商引資畫冊(cè)策劃書

荊州開發(fā)區(qū)招商引資畫冊(cè)策劃書

（荊州市彩之源廣告公司）

2011.2.20

第一章 關(guān)于招商引資畫冊(cè)策劃的思考

招商引資工作是一種高度理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，政府的招商引資工作，由于區(qū)域性政策主導(dǎo)原因，對(duì)一個(gè)地區(qū)和區(qū)域的發(fā)展更具重大的影響。

一般情況下，一個(gè)地區(qū)或區(qū)域的發(fā)展，采用什么模式，發(fā)展方向，往往都是由當(dāng)?shù)卣鶕?jù)上一級(jí)政府制定的方向，并根據(jù)本地的實(shí)際情況得出來的。招商引資的結(jié)果，除了政策指向外，往往跟招商引資具體負(fù)責(zé)人的社會(huì)背景，問題處理方式密切相關(guān)。所以，對(duì)招商引資的工作有必要進(jìn)行一系列的策劃，并進(jìn)行相應(yīng)的包裝，目地就是保證招商引資工作的大方向能夠沿著政府主管部門制定的預(yù)想方向進(jìn)行，同時(shí)，有效地強(qiáng)化現(xiàn)實(shí)和潛在客商的觀注度。實(shí)際上，招商引資活動(dòng)的策劃，就是在政府預(yù)案為主導(dǎo)的情況下，對(duì)參與招商引資人員的知識(shí)和智慧進(jìn)行有方向，有目的，有目標(biāo)的運(yùn)用，謀劃一系列的活動(dòng)去吸引外來資金與項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。簡(jiǎn)而言之，招商引資策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位；要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)；要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì)；要突破成規(guī)，另辟蹊徑；要把握時(shí)機(jī)，適度超前。

本公司結(jié)合多年來參與荊州開發(fā)區(qū)招商引資活動(dòng)的相關(guān)策劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)當(dāng)前荊州的發(fā)展情況有如下思考與認(rèn)識(shí)。

1.策劃總體思想：

把荊州開發(fā)區(qū)作為一個(gè)占地1.41萬平方公里的地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)來策劃。在這個(gè)策劃中，遵守資本市場(chǎng)的規(guī)律，站在投資者的角度、以投資者熟悉的資本市場(chǎng)語言對(duì)荊州開發(fā)區(qū)所處的大環(huán)境，發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展前景，項(xiàng)目運(yùn)作模式，政策引導(dǎo)、服務(wù)機(jī)構(gòu)等等與投資者進(jìn)行交流。

2.區(qū)域形象：

由于荊州開發(fā)區(qū)就荊州市而言，就存在諸多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如沙市區(qū)、荊州區(qū)、城南開發(fā)區(qū)、公安、江陵等等，更遑論周邊地區(qū)仍至全國。因而，為了保證荊州開發(fā)區(qū)的可識(shí)別性，建議引入一整套區(qū)域形象系統(tǒng)RIS（RegionImageSystem）。從而對(duì)今后的招商引資活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)性形象宣傳，注入更深的文化內(nèi)涵。這種區(qū)域形象系統(tǒng)RIS的引入必將產(chǎn)生全新的重要作用和影響。

荊州開發(fā)區(qū)的區(qū)域形象系統(tǒng)應(yīng)解決好：區(qū)域形象定位；區(qū)域形象設(shè)計(jì)與荊州的形象協(xié)調(diào)融合，但更具獨(dú)占性；區(qū)域形象設(shè)計(jì)涉及五個(gè)內(nèi)容：區(qū)域標(biāo)志、區(qū)域名稱標(biāo)準(zhǔn)字、區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)色、區(qū)域標(biāo)語、專

用字體；這五個(gè)內(nèi)容構(gòu)成視覺識(shí)別系統(tǒng)并在招商引資活動(dòng)中運(yùn)用。運(yùn)用時(shí)應(yīng)做到五個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一顏色、統(tǒng)一口號(hào)、統(tǒng)一招牌、統(tǒng)一思想；更進(jìn)一步還可編印RIS手冊(cè)；對(duì)于招商引資人員加強(qiáng)RIS知識(shí)培訓(xùn)，組織學(xué)習(xí)RIS手冊(cè)，領(lǐng)會(huì)本區(qū)域形象的實(shí)質(zhì)，充分認(rèn)識(shí)區(qū)域形象在招商引資中的作用和影響，把區(qū)域形象的實(shí)質(zhì)精神及文化內(nèi)涵反映在招商引資活動(dòng)的方方面面。

政策的一貫性和識(shí)別性，讓最好的企業(yè)成為開發(fā)區(qū)的客商，讓進(jìn)區(qū)客商成為最好的企業(yè)。開發(fā)區(qū)

3.國土資源招拍.荊州開發(fā)區(qū)的招商引資活動(dòng)包括以下內(nèi)容：資料介紹（《投資指南》畫冊(cè)、《引導(dǎo)

性投資項(xiàng)目》冊(cè)）的策劃設(shè)計(jì)制作，應(yīng)該是荊州開發(fā)區(qū)招商策劃整體策劃中的有機(jī)的部份，要符合局部服從整體的思路。而不能他僅為荊州開發(fā)區(qū)招商引資工作的一個(gè)書面情況介紹材料。作為一本情況介紹材料，應(yīng)該對(duì)當(dāng)前荊州開發(fā)區(qū)招商的目的、目標(biāo)以及招商的軟硬件條件進(jìn)行闡述。主要是向客戶說明荊州開發(fā)區(qū)當(dāng)前發(fā)展定位以及項(xiàng)目需求。

招商引資的活動(dòng)涉及到一系列的內(nèi)容，商務(wù)投資情報(bào)的收集、對(duì)潛在商務(wù)投資商的邀集、拜訪，洽談，項(xiàng)目進(jìn)區(qū)的具體落實(shí)，招商引資策劃是運(yùn)用招商引資人員的知識(shí)和智慧，而作為招商引資畫冊(cè)，他僅表現(xiàn)的是一種向潛在客商對(duì)本地區(qū)情況的書面介紹。

當(dāng)然，盡管不同的地區(qū)印制的招商引資畫冊(cè)，反映的內(nèi)容存在一定的差異，但肯定存相當(dāng)大的共性，例如在介紹本地區(qū)的人文風(fēng)情，投資的軟硬件設(shè)施，園區(qū)建設(shè)規(guī)劃，在很大程度上與招商引資不能照搬傳統(tǒng)的、產(chǎn)品市場(chǎng)的宣傳模式，必須遵守資本市場(chǎng)的規(guī)律，必須充分了解投資者的心態(tài)，必須站在投資者的角度、以投資者熟悉的資本市場(chǎng)的語言與投資者進(jìn)行交流。

招商引資是一種高度理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，招商引資不能照搬傳統(tǒng)的、產(chǎn)品市場(chǎng)的宣傳模式，必須遵守資本市場(chǎng)的規(guī)律，必須充分了解投資者的心態(tài)，必須站在投資者的角度、以投資者熟悉的資本市場(chǎng)的語言與投資者進(jìn)行交流。

首先，從區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的高度對(duì)招商引資項(xiàng)目進(jìn)行重新論證和“包裝”。因?yàn)槿绻铝⒌目疾煲粋€(gè)項(xiàng)目，任何一個(gè)項(xiàng)目都不可能給投資者帶來超額利潤(rùn)，對(duì)投資者沒有太大的吸引力。但如果將該項(xiàng)目放在區(qū)域發(fā)展這個(gè)大環(huán)境中進(jìn)行考察，其盈利前景就立即凸現(xiàn)出來了。我們不僅從長(zhǎng)沙市的角度，而且從“長(zhǎng)（沙）－株（洲）－（湘）潭”一體化的角度對(duì)長(zhǎng)沙市的招商項(xiàng)目進(jìn)行了客觀、科學(xué)、公正的評(píng)估，大大地增強(qiáng)了投資者的信心。

第二，無論多么好的投資項(xiàng)目，能否取得應(yīng)有的投資回報(bào)，完全取決于其日后的經(jīng)營。投資者選擇了該項(xiàng)目，他們要取得超出社會(huì)平均潤(rùn)率的利潤(rùn)，必須在后續(xù)漫長(zhǎng)的經(jīng)營過程中，苦心經(jīng)營。他們需要全天候地與地方政府各部門和地方百姓打交道。如果沒有一個(gè)好的人文環(huán)境，再好的投資項(xiàng)目也難以贏利。市場(chǎng)秩序。法制觀念和地方政府各職能部門的服務(wù)意識(shí)，是投資者得以順利經(jīng)營的關(guān)鍵。

第三，在資本市場(chǎng)進(jìn)行了系統(tǒng)的公關(guān)。由于投資者選擇投資項(xiàng)目，首先要考慮的因素是安全，其次才是回報(bào)。在一般情況下，投資者不可能冒著不確定性風(fēng)險(xiǎn)投資于一個(gè)陌生地區(qū)、陌生領(lǐng)域。因此，加強(qiáng)地方政

府在資本市場(chǎng)的公共、樹立地方經(jīng)濟(jì)和地方市場(chǎng)的良好形象，增進(jìn)資本市場(chǎng)對(duì)地方投資環(huán)境的了解，至關(guān)重要。資本市場(chǎng)的公關(guān)不同于產(chǎn)品市場(chǎng)的公關(guān)，它有自己的規(guī)律?！皩W(xué)會(huì)”憑借各合伙人長(zhǎng)期在資本市場(chǎng)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與人脈關(guān)系，對(duì)長(zhǎng)沙市的區(qū)域形象進(jìn)行了系統(tǒng)策劃，從市政府的主要領(lǐng)導(dǎo)到政府各智能部門以及良好的市場(chǎng)秩序，都通過主要媒體向資本市場(chǎng)做了介紹。通過長(zhǎng)時(shí)間、有節(jié)奏的“輿論領(lǐng)導(dǎo)”，資本市場(chǎng)逐漸接受了湖南長(zhǎng)沙。

招商引資策劃的作用：招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及多個(gè)部門和環(huán)節(jié)，因此需要策劃。只有做好了招商引資的統(tǒng)籌工作，才能使各部門工作步調(diào)一致，全局一盤棋，避免互相推諉。策劃的功力決定招商引資成功的大小。

策劃的含義：招商引資策劃是運(yùn)用招商引資人員的知識(shí)和智慧，籌劃一系列的活動(dòng)去吸引外來資金與項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。招商引資策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位；要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)；要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì)；要突破成規(guī)，另辟蹊徑；要把握時(shí)機(jī)，適度超前。

策劃的程序：確立目標(biāo)；搜集資料；制訂各類招商引資方案；比較選擇各類方案；方案的實(shí)施；實(shí)施后的跟蹤和反饋。

招商引資的統(tǒng)籌：為了使招商引資這一跨部門、跨行業(yè)的系統(tǒng)工程規(guī)范運(yùn)作，有序進(jìn)行，就必須由專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)一對(duì)招商引資工作進(jìn)行統(tǒng)

商引資中的形象革命：一個(gè)國家、一個(gè)城市、一個(gè)區(qū)域、一個(gè)企業(yè)，都應(yīng)有自己獨(dú)特的形象。就一個(gè)地區(qū)而言，區(qū)域形象對(duì)招商引資有著重要的作用和影響,可以說是招商引資成功的關(guān)鍵之一。招商引資中的形象設(shè)計(jì)可借鑒企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)CIS（CorporateIdentitySystem）或企業(yè)形象系統(tǒng)CIS

（CorporateImageSystem），但應(yīng)改為RIS（RegionImageSystem），翻譯為區(qū)域形象系統(tǒng)。

招商引資中的形象設(shè)計(jì)：應(yīng)解決好：區(qū)域形象定位；區(qū)域形象設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)厥∈锌h形象設(shè)計(jì)的協(xié)調(diào)融合；區(qū)域形象設(shè)計(jì)五個(gè)內(nèi)容：區(qū)域標(biāo)志、區(qū)域名稱標(biāo)準(zhǔn)字、區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)色、區(qū)域標(biāo)語、專用字體；視覺識(shí)別系統(tǒng)之構(gòu)成要素：區(qū)域章類、文具類、車輛與運(yùn)輸工具、服裝、區(qū)域廣告和宣傳。

招商引資中的形象推介：對(duì)外推介區(qū)域形象，應(yīng)做到五個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一顏色、統(tǒng)一口號(hào)、統(tǒng)一招牌、統(tǒng)一思想；還應(yīng)編印RIS手冊(cè)；對(duì)于招商引資人員加強(qiáng)RIS知識(shí)培訓(xùn)，組織學(xué)習(xí)RIS手冊(cè)，領(lǐng)會(huì)本區(qū)域形象的實(shí)質(zhì)，充分認(rèn)識(shí)區(qū)域形象在招商引資中的作用和影響，把區(qū)域形象的實(shí)質(zhì)精神反映在招商引資宣傳資料中。（編輯：張姝）

1、重視第一印象。投資者的投資行為是復(fù)雜的，影響的因素很多。一般來說，投資者在決定投資之前會(huì)做較長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查工作，由于多數(shù)外國投資者對(duì)中國的情況不是十分了解，因此，在對(duì)外接待和交往過程中，給客商的第一印象非常重要。

2、要有主動(dòng)性、耐心和毅力。必須有針對(duì)地了解搜集一些跨國公司的背景資料，研究該公司所在行業(yè)的國內(nèi)外市場(chǎng)狀況和他們的投資戰(zhàn)略，并主動(dòng)積極地與對(duì)方取得聯(lián)系。招商人員還需認(rèn)真學(xué)習(xí)一些投資專業(yè)知識(shí)，比如說一個(gè)國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和引進(jìn)項(xiàng)目類型的關(guān)系，勞動(dòng)力成本、運(yùn)營成本對(duì)項(xiàng)目投資選擇地點(diǎn)的影響等。

3、在對(duì)外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活性”。在對(duì)外洽談中，招商人員要充分體現(xiàn)靈活性就要遵守一個(gè)原則“不輕易說不字”。比如，有的外商提出諸如內(nèi)外銷比例、地價(jià)等明顯不合理的要求，這時(shí)候絕不能用一個(gè)“不”字來解決問題，而應(yīng)該花時(shí)間慢慢加以分析說明。

4、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織工作。在接到外商的來訪信息后，首先制訂出接待方案，其次，要聯(lián)系有關(guān)人員參加接待或洽談，并提前書面通知；再次，要了解清楚對(duì)方來訪的意圖和目的，以便于做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

5、要尊重外商的一些通常做法。投資者在項(xiàng)目的可行性報(bào)告、合同、章程、土地使用權(quán)出讓合同的制作和內(nèi)容上有他們一貫的做法，在不違反國家有關(guān)規(guī)定的前提下，要盡可能尊重他們的習(xí)慣。

6、善于站在投資者的角度思考問題。在對(duì)外洽談中，雙方所處的位置不同，考慮問題的角度不同，招商人員必須學(xué)會(huì)從投資者的角度去看待問題，善于學(xué)習(xí)和掌握外商的思維方式和習(xí)慣，根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)，有耐心地提供更多的選擇給外商。

7、高度重視信息的搜集和分析。加強(qiáng)同如下有關(guān)部門的聯(lián)系和溝通：(1)統(tǒng)戰(zhàn)部門；(2)各行業(yè)主管總公司；(3)經(jīng)濟(jì)行政管理部門；(4)咨詢公司；(5)招商顧問；(6)已招進(jìn)的外資公司；(7)國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)；(8)外商產(chǎn)品代理商；(9)我國駐外機(jī)構(gòu)；(10)國外金融機(jī)構(gòu)；(11)外國公司駐中國辦事機(jī)構(gòu)。

8、熟悉不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn)。招商人員必須具有相應(yīng)的投資專業(yè)知識(shí)，掌握不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn)及市場(chǎng)狀況，找出影響其經(jīng)濟(jì)可行性的主要因素，以便在談判中有的放矢地作出妥協(xié)。合同都是雙方妥協(xié)的產(chǎn)物，要做好妥協(xié)就要知道對(duì)方最希望得到的條件和讓步是什么，這樣就能以最低的代價(jià)留住項(xiàng)目。

正確的發(fā)展決策,科學(xué)的發(fā)展模式,才能使一個(gè)園區(qū)符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)模式，要想正確發(fā)展，建立一套完善的園區(qū)視覺識(shí)別很重要，在樹立了園區(qū)形象，擴(kuò)大了影響力，提高了園區(qū)開發(fā)區(qū)知名度，最終將打造成區(qū)域乃至全國性的特色區(qū)域品牌。工業(yè)園區(qū)標(biāo)志設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)標(biāo)志設(shè)計(jì)、高科技園徽標(biāo)設(shè)計(jì)有利于對(duì)外宣傳園區(qū)形象，對(duì)內(nèi)凝聚品牌力量，與時(shí)俱進(jìn)，科學(xué)發(fā)展。深圳壹惟設(shè)計(jì)為各類園區(qū)、城市區(qū)域等提供專業(yè)的園區(qū)徽標(biāo)設(shè)計(jì)，以及園區(qū)VI設(shè)計(jì)系統(tǒng)。從內(nèi)至外宣傳園區(qū)形象。

第五篇：《春之歌》教案

《春之歌》

教學(xué)目標(biāo)：

知識(shí)與技能：通過對(duì)詩詞歌賦、繪畫、舞蹈、音樂藝術(shù)的鑒賞，使學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用簡(jiǎn)單的藝術(shù)表現(xiàn)方法，親自參與藝術(shù)實(shí)踐和藝術(shù)表演。

情感態(tài)度與價(jià)值觀：感受多種藝術(shù)表現(xiàn)形式——詩詞、歌賦、繪畫、演奏、舞蹈、制作等去謳歌贊美春天，從中領(lǐng)略藝術(shù)的無窮魅力，繼而產(chǎn)生熱愛大自然、珍惜大自然、謳歌大自然的美好心愿。

重點(diǎn)難點(diǎn)：

重點(diǎn)：歌曲的表演及情感的體驗(yàn)。

難點(diǎn)：通過各種手段讓學(xué)生了解藝術(shù)是相通的。

教學(xué)準(zhǔn)備：

多媒體軟件、鋼琴、水彩、剪紙、圖畫紙、頭飾。

教案設(shè)計(jì)：

一、組織教學(xué)：

教師有意在室中布置幾盆花，學(xué)生隨鋼琴曲《春之歌》進(jìn)入教室，按半圓形位置坐好。

設(shè)計(jì)意圖：舒緩、柔和、優(yōu)美的鋼琴曲《春之歌》，加上幾盆含苞欲放的花給學(xué)生帶來的絮絮春意，引發(fā)出他們對(duì)春天思索的興趣。

二、導(dǎo)入

1、春天來了，大自然都發(fā)生了哪些變化？欣賞圖片集——春天的大自然（放多媒體軟件）

2、學(xué)生配樂朗誦《春天在哪里》，學(xué)生自選頭飾表演舞蹈?。骸洞禾煸谀睦铩?/p>

春天到了，積雪慢慢融化，大地從沉睡中蘇醒，小燕子飛來了，在枝頭上高唱，小狗也出來了，小兔子也出來了，花兒開了，柳枝吐出了嫩芽，泥土散發(fā)出芳香。蝴蝶、蜜蜂跳著歡快的舞蹈。瞧，小朋友們也跑來了。他們手拉著手，歡呼著，跳躍著，歌唱著美麗的春天。（放歌曲《春天在哪里》部分學(xué)生舞蹈）

春天是發(fā)芽的季節(jié)，我們是求知、憧憬的季節(jié)，春天是我們，我們是春天，春天和我們永遠(yuǎn)是伙伴！師：同學(xué)們讓我們隨著春天的旋律，踏著青春的腳步，去擁抱春天，歌唱春天吧！

設(shè)計(jì)意圖：通過舞蹈劇《春天來了》創(chuàng)造一種歡快、愉悅、熱烈的課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生熱愛春天、熱愛大自然的情感。

三、新課教學(xué)

1、有感情地朗誦歌詞，并引導(dǎo)學(xué)生選擇自己喜歡的劃拍方式為歌曲伴奏。

2、指導(dǎo)學(xué)生用歡快、明亮的聲音，有感情地演唱歌曲。

設(shè)計(jì)意圖：

1、教師范唱讓學(xué)生感受生機(jī)勃勃、充滿活力的春天。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的渴望和熱愛春天的情感。

2、在教師引導(dǎo)下，學(xué)生自己實(shí)踐采取不同的劃拍方式，感受歌曲三拍子的特點(diǎn)，從而解決歌曲中的難點(diǎn)。

3、引導(dǎo)學(xué)生用歌聲感受春天的同時(shí)提高學(xué)生歌曲演唱能力。

四、學(xué)習(xí)交流、展示及實(shí)踐

歌頌贊美春天的詩句、歌（樂）曲、繪畫作品、舞蹈等你們知道哪些？ 學(xué)生集體討論后盡量用“詩”“畫”“樂”相結(jié)合的形式展示。

設(shè)計(jì)意圖：引導(dǎo)學(xué)生用多種藝術(shù)形式去感受春天，贊美春天，共同分享春天帶來的喜悅，同時(shí)學(xué)生的才藝得到展示，藝術(shù)能力得到提高。