第一篇：婚宴定制酒活動方案daniel—大管家喜宴理事會

喜酒定制推廣活動

一、推廣方案宗旨：

以服務促銷售——以一個虛擬的客服機構為主體貫穿陸續(xù)推出的具體促銷活動，達到以服務促進銷售業(yè)績的目的。

二、虛擬客服機構名稱：“大管家喜宴理事會”(以下簡稱理事會)

1.理事會組織原則：由在各企業(yè)職工中有威望，有影響，責任心強，并熱愛此項工作的工會干部、黨員和職工組成，實行自我管理、自我教育、自我服務的群眾性自治組織。

2.主要職責：積極協(xié)助和代為事主操辦紅白事，做好服務，為職工排憂解難。

3.服務宗旨：職工舉辦紅白喜事，事前可自愿向“理事會”報告，“理事會”協(xié)助其操辦各項事宜。

三、理事會設立地點：重慶市。

四、理事會人員組成：

1.理事會會長：1名。由當?shù)亟?jīng)銷商承擔。

職責：負責理事會成員間的工作協(xié)調(diào)。必要情況下可組織工作會議。

2.各企業(yè)代表：若干名。

職責：收集本企業(yè)內(nèi)喜宴基本情況，推薦天保九如定制酒，并向定制客戶提供服務。權利：享受訂單的業(yè)績提成。

3.我司代表：1名

職責：為訂單提供廠家的客戶服務支持。

4.婚慶服務公司代表：1名。

職責：婚慶服務訂單對接人，為定制酒客戶提供專業(yè)的婚慶服務。

五、理事會工作流程：

六、企業(yè)代表訂單提成：

七、理事會首期促銷活動：

1.活動名稱“喜宴團購季”

2.首期活動時間：2014年7月1日——12月31日

團購訂單征集時間：2014年7月1日——8月31日

團購訂單執(zhí)行時間：2014年10月1日——12月31日

3.活動內(nèi)容：

a)天保九如定制喜宴定制酒團購活動以單一企業(yè)或公司為一個訂單收集單元。在規(guī)定時

間內(nèi)（2014年7月1日——9月30日）單一酒體的所有訂單件數(shù)累計到不同數(shù)量，對應不同的定制優(yōu)惠價格。

建議累計的數(shù)量級別為20件；30件；50件；100件；200件。

b)定制喜宴用酒同時享有獲得當?shù)刂麘c典公司慶典服務優(yōu)惠價格權利。

c)活動主推產(chǎn)品及價格：

d)婚慶服務優(yōu)惠政策：

婚慶服務給予定制酒客戶以七折進行結算。（具體優(yōu)惠政策，需與當?shù)鼗閼c公司洽談）

e)宣傳物料：展示架、宣傳海報（在活動對象公司（或企業(yè)）內(nèi)陳列或張貼）。f)注意事項：

? 訂單征集期間客戶需要簽訂一份定制意向書，初步確定定制意向。

? 2014年9月1日——9月30日為首批訂單安排生產(chǎn)時間。所有訂單的設計稿確認、簽訂正式定制合同及客戶支付貨款需在喜宴日期前30天完成，以便安排生產(chǎn)時間。生產(chǎn)周期按照天保九如收到貨款日期起算。

? 客戶需要使用婚慶公司的優(yōu)惠憑證，方可按照優(yōu)惠價格向婚慶公司結算。

? 在促銷活動開始前需要對企業(yè)代表進行簡要的定制酒培訓，培訓方式可以根據(jù)實

際情況靈活掌握?；顒悠陂g必要時會長（經(jīng)銷商）、天保九如相關業(yè)務人員應當提供必要幫助或指導。

第二篇：定制酒招商方案

定制酒招商方案

深圳市私享家商貿(mào)公司是一家專業(yè)從事高端個性化定制酒企業(yè)，有婚宴用酒、董事長專用酒、個人定制酒、貴賓招待用酒、企業(yè)招待用酒、企業(yè)禮品用酒等定制酒系列，滿足不同消費群體的個性需求。公司通過“一對一”的個性化服務，將客戶或朋友的姓名、公司名、標識、經(jīng)營理念等個性元素融入到酒中，突出文化品位，制作出獨一無二的定制酒，用于自享或招待貴賓、公司慶典、獎勵員工、會議禮品、招商加盟等，是彰顯個性、提升企業(yè)形象，提升競爭力的重要法寶?！傲可矶ㄖ?，尊貴私享”，深圳市私享家商貿(mào)公司所出品的“飛天不老”高端個性化定制酒，是個人、企業(yè)、品牌形象和文化傳播的新媒介，是送禮和招待的尊貴之選！

一、合作條件

1、遵守私享家的市場管理制度和規(guī)則。

2、無不良信用記錄，具有市場開拓能力，有市場推廣經(jīng)驗。

3、有過成功代理產(chǎn)品的經(jīng)歷并能獨立操作區(qū)域營銷的企業(yè)優(yōu)先考慮。

4、有酒類、禮品等銷售渠道的代理商優(yōu)先考慮。

5、有啟動市場的資金實力，能按市場操作的要求進行運作。

6、有專業(yè)營銷團隊，豐富的市場管理工作和必要的物流能力。

二、項目優(yōu)勢

1、市場得天獨厚 定制酒市場“錢”景無限

中國市場不缺白酒，甚至不缺高檔的白酒，但是中國消費市場還沒有尊貴私享的定制酒。定制酒擁有鮮明的個性，能夠給顧客帶來專屬感、尊貴感和相應的紀念意義。私享家定制酒不僅打破了當前禮品市場沒有高端定制酒的格局，填補了白酒市場空白，更開辟了一個龐大的、全新的市場。私享家定制酒，無論是私人品享，還是在高端場合招待朋友、貴客，都得天獨厚。與現(xiàn)代的白酒相比，定制酒多了尊貴的出身、個性化的定制，占盡先機。

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，消費者以及企業(yè)團體的個性化需求逐漸增多，為定制酒提供了廣闊的市場空間。對于企業(yè)來說，融入企業(yè)文化元素的定制酒，可以增強企業(yè)員工的凝聚力，也是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時，婚宴、壽宴定制酒滿足了部分消費者的個性需要，可以起到為宴會現(xiàn)場錦上添花的作用。況且，隨著消費升級和產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化，市場對優(yōu)質(zhì)高檔白酒的需求量越來越大，定制酒無疑是高檔白酒的一個良好注釋。因此，定制酒在市場上不斷升溫，“錢”景無限。

2、準確的市場定位 廣闊的銷售空間

市場定位準確就成功了一半。私享家定制酒有非常明確的市場定位，目標群體是社會具有強大消費能力的群體，如企業(yè)家、白領、政府機關、企事業(yè)單位等，以及婚宴、生日、高檔禮酒等消費市場。定制酒獨特的包裝及定制模式，避免了一般酒類渠道狹窄的不足，使得網(wǎng)購、零售、分銷、團購幾種產(chǎn)品銷售模式得以并存，為定制酒提供了廣闊的營銷空間，自營專賣店、禮品公司、名煙名酒行、高端產(chǎn)品專柜、婚紗攝影店等可組成強大的互補的銷售體系，這是現(xiàn)有普通酒產(chǎn)品無法比擬的。

3、無可比擬的組合競爭力

私享家從酒生產(chǎn)、定制酒設計、視覺包裝等各方面對行業(yè)資源進行了優(yōu)化組合，打造出完美的產(chǎn)業(yè)鏈。一流的酒生產(chǎn)基地、一流的設計包裝隊伍、一流的包裝工藝、一流的運營理念確保了私享家無可比擬的組合競爭力，市場所向披靡。

4、不可復制的質(zhì)量優(yōu)勢 茅臺酒天下聞名，茅臺鎮(zhèn)是國酒之鄉(xiāng)，茅臺鎮(zhèn)所特有的地形地勢、土壤、水質(zhì)、當?shù)氐募t粱和由空氣中的微生物形成的窖場以及特殊的釀造工藝造就白酒之王茅臺酒，具有不可復制性。

“飛天不老”定制酒嚴格秉承茅臺酒的獨特釀造工藝，釀酒資源上乘，釀酒工藝考究，由資深品酒師評鑒勾調(diào)而成，酒體醇香馥郁、清冽干爽、回味悠長，完美體現(xiàn)了茅臺酒的優(yōu)異品質(zhì)，為醬香精品。

5、一流的設計包裝隊伍與工藝

定制酒是高端白酒，又是貴族生活名片，它重視個性，對包裝以及蘊含的文化內(nèi)涵要求高，私享家擁有由資深設計師組成的設計隊伍，完美保證了定制酒應有的高水準設計。獨有的先進制作工藝，完全可以滿足企業(yè)單位和高檔個性化用酒的需要。

市場操作支持

1、高額的利潤空間支持 ：高額的利潤空間，可靠的利潤保證，最優(yōu)的價格體系政策，對經(jīng)銷商實行全國統(tǒng)一價，以確保每一個經(jīng)銷商獲得最豐厚的回報，徹底解除后顧之憂。

2、市場壟斷支持：公司以地區(qū)為單位，每一區(qū)域只招一家經(jīng)銷商，公司有嚴格的市場保護體系和措施，公司負責全過程銷售監(jiān)督，終端監(jiān)督和物流監(jiān)督，可使每個經(jīng)銷商放心經(jīng)營，確保利益不受侵憂。

3、市場活動支持：根據(jù)代理商操作規(guī)模，幫助代理商進行市場策劃，幫助代理商啟動本地市場，仔細分析所在地區(qū)的市場環(huán)境、消費水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營有關的因素，提供正確有效的營銷策略，確保代理商的豐厚利潤。

4、平臺支持：免費為代理商建立網(wǎng)上電子推廣銷售輔助平臺，代理商可以在總部的網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品的銷售信息及銷售心得，在當?shù)貥淞⒆约旱钠放?，在互?lián)網(wǎng)平臺上樹立私享家第一品牌。

5、培訓支持：公司提供產(chǎn)品知識、市場操作、營業(yè)招待、網(wǎng)絡營銷等培訓。

6、信息服務：分享全國各地經(jīng)銷商反饋的市場信息及實戰(zhàn)經(jīng)驗，使經(jīng)銷商之間互相借鑒、互相促進。

7、售后服務：公司專門成立銷售管理服務中心，及時解決代理商遇到的各種問題，提

供全面、周到、細致的售后支持。

8、宣傳公關

與新聞媒體、行業(yè)刊物建立良好的合作關系，通過強勢的宣傳報道取得最佳的市場宣傳效果。在客戶公關上與代理商共同制定營銷方案，充分利用各方優(yōu)勢開展客戶公關活動，同時根據(jù)實際情況提供相關宣傳資料。

四、代理政策

詳情請與本公司聯(lián)系

五、合作流程

第一步：了解個性化定制酒項目

第二步：填寫代理申請表，發(fā)至總公司

第三步：總部審核評估，洽談合作意向

第四步：簽訂合理協(xié)議并繳納相關費用

第五步：對代理商進行產(chǎn)品培訓

第六步：跟蹤管理服務（營運指導、業(yè)績評估、獎

勵）

定制酒常見問題解答： 問：什么是定制酒？ 答：定制酒，顧名思義就是可以根據(jù)客戶的要求定量生產(chǎn)的酒，無論是公司企業(yè)、政府行政單位、還是個人的結婚、生日等宴會用酒，都可以為您量身定制。

問：定制酒都有什么類型的？

答，我們的定制酒一瓶就可以起訂，在這種情況下定制酒的類型就沒有一個明確的限制，在任何的情況下任何個人和單位都可以使用，例如：

1、企業(yè)禮品用酒

隨著社會的進步，人們對禮品的要求是越來越高，對企業(yè)來說，如何才能省去高昂的禮品費用又能打動客戶的心？會是一個很重要的問題，定制酒將會在商務交際中起到非常重要的作用，不但在標簽、外盒上印有企業(yè)的LOGO、宣傳導語等個性化信息，而且在酒瓶標簽上還將有你所要表達的含義，成就真正的獨一無二。一份感動，一份驚喜、一份卓越不凡的尊貴。

2、企業(yè)、政府招待用酒

在中國白酒消費早已經(jīng)形成了一種趨勢，對政府和企業(yè)來說，應酬中的招待用酒也越來越重要。如何減少龐大的應酬費用的開銷，又如何讓客人覺得被足夠的重視。定制酒將會是一個非常不錯的選擇，既能夠完美的展示政府、企業(yè)的形象與實力，又能夠彰顯個性與尊崇，無論作為饋贈禮物抑或個人收藏都是首選佳品。

3、企業(yè)主題用酒

代理商會議、周年慶典、新產(chǎn)品發(fā)布會等重要的主題活動，一瓶特意為貴賓定制 的，帶有主題名稱、舉辦時間、地點的專用酒，無疑讓活動聲勢大增，并留下一個讓人念念不忘的亮點。

4、婚宴、生日宴會用酒

難忘的日子總值得紀念，讓一生中最美好的時刻留下永久的回憶。溫馨而浪漫，值得一生的記憶。

5、個人用酒

個性是尊貴的代名詞，與精心釀制的白酒完美結合，盡顯一份低調(diào)的奢華和安靜的耀麗。另外，在難忘的紀念日，一瓶特別定制的酒更會讓人留下一份浪漫而溫馨的記憶。

問：定制酒的酒質(zhì)怎么樣？和種類有哪些？

答：是茅臺鎮(zhèn)的醬香型白酒，53度 酒色微黃而透明，口味細膩、優(yōu)雅，空杯留香持久。啟瓶時，首先聞到幽雅而細膩的芬芳，這就是前香；繼而細聞，又聞到醬香，且夾帶著烘炒的甜香，飲后空杯仍有一股香蘭素和玫瑰花的幽雅芳香，而且5--7天不會消失，美譽為空杯香，這就是后香。前香后香相輔相成，渾然一體，卓然而絕。（我們推薦和建議您用這款醬香美酒）

問：定制酒多少瓶可以定？

答：由于本公司和多家釀酒廠合作開發(fā)市場，他們酒廠有自己的包裝加工車間，在包裝的設計和操作上有很大的靈活空間，所以我們的定制酒在數(shù)量上是沒有限制的，最低一瓶都可以訂，這一點也是我們公司的一個優(yōu)勢。

問：是按你們的模版做的，還是可以自己設計？ 答：包裝盒上所印的字和酒瓶標簽上的圖案我們可以按照客戶的要求來進行設計，我們設計完以后會給客戶過目，客戶滿意了我們再進行制作。同時，客戶也可以自己設計好了以后拿給我們進行制作。每一種方式都可以按照客戶的意愿來進行。

獨生子女政策已經(jīng)執(zhí)行了很多年，越來越多的家庭只有一個孩子，成為了真正的掌上明珠！從孩子出生開始，他身上就已經(jīng)寄托了父母那濃濃的希望，父母想把世界上最好的東西都給他。在孩子生日的時候，都會舉辦很隆重的儀式給孩子慶祝，當然也會有很多的禮物來紀念。但是很多東西都是只能有一段時間的保留，除了照片，沒有其他的擁有收藏意義的東西。中國個性酒定制中心特地推出生日酒定制項目！我們能把您孩子的照片，名字，生日以及您對孩子的期望等等通過烤花的方式烤到酒瓶上，同時還能在包裝，酒水等方面根據(jù)您的需要來定做！

比如，在您孩子一歲的時候，您給他定做了一批酒，在他上小學的時候拿出來喝，那是什么感覺？在他上大學的時候拿出來喝，那是什么感覺？

在他結婚的時候拿出來喝，那是什么感覺？

在他有孩子的時候拿出來喝，那是什么感覺？

可想而知，那一刻，您的心情會是多么的激動，在感嘆時光飛逝的同時，也會為您孩子的成長感到無比的欣慰！

當然，您也可以為您父母定做一批酒，將父母的照片，以及您對父母的感恩都可以做到就瓶子上，放在自己的桌子上，時刻的提醒自己，好好的盡孝道。

第三篇：婚宴用酒營銷方案

婚宴定制酒營銷方案

一，活動主題：

婚宴定制酒傾情回饋新人新喜

二、活動內(nèi)容： 前言：

婚禮一輩子就一次，家喻戶曉，婚宴的場面很大，邀請的都是領導、至親摯友，選擇大品牌、有品質(zhì)、銷售量多、口碑好的酒會讓您的婚禮高端、大氣、上檔次，不掉面子，而且得到賓客的高度認可和尊重，是賓客承載著對兩位新人的祝福與愛意來喝這杯“情深意濃”的喜酒。

不同的愛情之路，同樣的美好期許；不同的個性需求，同樣的時尚氣息。新結婚時代——婚宴定制，你的專屬婚禮。細節(jié)：

1、在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。

2、憑結婚證免費領酒

凡領結婚證的新人免費領取企業(yè)的產(chǎn)品兩瓶和婚宴定制酒的宣傳單（借此機會可以留下聯(lián)系方式和做詳細的產(chǎn)品介紹，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯(lián)系方式，我們帶樣品上門拜訪。）

3、買贈

買五糧液婚慶定制酒贈送1瓶白酒、可口可樂……（在20xx年 月 日至20xx年 月 日之間有效）

如果訂購超過一定數(shù)量，可以享受優(yōu)惠。可以設計出套餐系列。

4、推出系列產(chǎn)品（等級產(chǎn)品）

1）形象產(chǎn)品： 五糧液婚宴定制酒

2）流通產(chǎn)品：

三、活動時間：

四、活動地點：

如 喜結良緣，喜字壇之類

第四篇：五星酒業(yè)集團定制酒方案

貴州五星酒業(yè)集團定制酒招商方案

貴州五星酒業(yè)集團定制酒方案

定制酒是指酒水企業(yè)根據(jù)客戶的特定需求，從品質(zhì)和形象設計著手為客戶量身打造出具有濃郁個人專屬風格的酒水，是一種“一對一”式的高品質(zhì)服務。主要有企業(yè)定制酒，政府定制酒，個人定制酒以及社會團體定制酒。

與一般用酒相比，定制酒打上了用戶的風格烙印，具有更多的個性元素和紀念意義。

從定制內(nèi)容而言，有側重于酒類包裝的定制，有側重于酒質(zhì)的定制，或兼而有之。定制酒質(zhì)客戶可尊享獨特酒配方、制定年份等個性化服務。

無論側重于包裝定制還是酒質(zhì)定制，定制酒都有一些共同特性。

【稀缺性】

定制酒為滿足特定客戶而制，對釀酒資源和釀酒工藝有極為嚴格的要求，涵蓋了考究的釀酒工藝和高品質(zhì)服務；同時由于定制客戶的個性化介入使每一瓶定制酒都是獨一無

二、無法復制的珍品。

【復雜性】

定制酒不是量產(chǎn)酒，所有生產(chǎn)流程都不惜一切代價追求極致，工藝不厭繁復和精細；定制酒亦由物質(zhì)和非物質(zhì)的不同價值層面組成價值體系，所以定制酒在工藝和品味上相當講究和復雜。

【綜合性】

顧客消費定制酒不僅僅是消費酒產(chǎn)品，同時也在品味一門藝術、消費一種文化、享受一種服務。定制酒能夠讓定制者體現(xiàn)無法復制的身份，同時作為不可傳承的文化符號，是定制者個人品味的外延與價值彰顯的載體。

【私密性】

定制酒不是大眾化的消費品，也不是顯性的消費符號。定制酒的消

費文化是一種圈層文化，消費者和消費行為都相對更為私密，這也是定制酒“神秘”和“傳奇”的魅力所在。

除了以上特性，定制酒也有不同的地方。

作為側重于包裝定制的定制酒藝術性更強些。定制酒是奢侈消費品，更是珍貴稀有的藝術品。它的外觀包裝充分體現(xiàn)個性化定制設計，文化含量豐富，完美呈現(xiàn)出高雅獨特的文化品味。

而側重于酒質(zhì)定制的定制酒增值性強些，隨著定制酒洞藏年份的增加，其原酒的品質(zhì)歷久而珍；每一年只生產(chǎn)極其有限的數(shù)量，全球限量，也確保其價值進一步提升。

如果您還沒有對定制貼牌酒形成一個直觀的認識，那我們就以五星酒業(yè)集團的企業(yè)個性化定制酒來帶您一起去觸摸定制酒的魅力。

1、低調(diào)奢華，尊貴不貴：每一款“定制酒”，都直接針對消費者，減少了零售流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用，直接讓利給客戶，使產(chǎn)品物超所值。幫助企業(yè)降低公關、營銷成本。理性消費，一樣事半功倍；比如說五星酒業(yè)定制酒就是物美價廉，莊重典雅的那一種。

2、深度宣傳，提升形象：每一款“定制酒”，既可宴會招待，又可商務饋贈；既可飲用品嘗，又可紀念收藏。提升品牌形象，彰顯企業(yè)實力，是宣傳推廣的新媒介，是禮尚往來的新選擇；比如說五星酒業(yè)的年份酒定制之所以那么受消費者熱捧也是宣傳工作做得好的原因。

3、杜絕假劣，品質(zhì)至上：每一款“定制酒”，從釀制到品調(diào)，均由大師嚴格甄選與把關，國家一級檢測保障，堪稱瓊漿玉液；且從廠家直接銷向顧客，避免中間變數(shù)，杜絕假酒劣酒，品質(zhì)卓著。

4、專屬服務，恭候私享：每一款“定制酒”，都施行“一對一”顧問式對接，專人專線，從售前咨詢，到售后跟蹤，根據(jù)不同類型的客戶，提供各種“定制酒”解決方案、配套產(chǎn)品以及增值服務。

5、量身定制，彰顯實力：研每一款“定制酒”，都可根據(jù)客戶的意愿、消費偏好、企業(yè)文化特征，將個性化元素融入酒瓶及酒盒，鐫刻上客戶的專屬烙印。風格迥異，品味獨到，且充滿創(chuàng)意。

以上這五點就是五星酒業(yè)告訴我們的定制酒的五大核心優(yōu)勢，定制酒也就正因為有這五大優(yōu)勢，所以在作為禮品酒的時候才能夠脫穎而出，不落俗套，顯得高雅大氣、莊重典雅。

五星酒業(yè)的定制酒根據(jù)客戶的特定需求，從品質(zhì)和形象設計著手為客戶量身打造出具有濃郁個人專屬風格的酒水，是一種“一對一”式的高品質(zhì)服務。定制酒為滿足特定客戶而制，對釀酒資源和釀酒工藝有極為嚴格的要求，涵蓋了考究的釀酒工藝和高品質(zhì)服務；同時由于定制客戶的個性化介入使每一瓶定制酒都是獨一無

二、無法復制的珍品。

五星酒業(yè)的所有定制酒就是都是為滿足客戶要求而從包裝、貯藏年份、酒類的配方、酒的濃度而層層嚴格把關的。這也是五星酒業(yè)年份酒定制和企業(yè)個性化定制酒為什么會那么受消費者熱捧的原因！

第五篇：傳世窖池婚宴用酒促銷活動方案

白酒“婚慶”用酒促銷活動方案

一、活動主題：百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜

二、活動時間：2005年6月18日至2005年10月31日之間

三、活動地點：全國各省

四、活動內(nèi)容：

（一）在婚慶公司里擺放展示架，發(fā)放婚慶促銷單。

（二）買白酒贈送東方鮮花飲料，手表，海南蜜月游抽獎，凡在2013年6月22日至2013年10月31日之間訂購傳世窖池白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。

（三）組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。

五、活動主推品種和價格：

婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

六、活動主要傳達：

通過對細分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗。

七、產(chǎn)品的副標題：副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長地久---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

八、一般策略：

通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領結婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領證新人憑賀卡可到當?shù)卮砩烫幟赓M領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。

九、注意事項：

對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢 找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對以后的婚宴市場發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問題，一般而言有以下幾種方式

1、聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設定婚慶公司服務項目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎勵的形式進行促銷。

2、實物搭贈促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進行促銷，也可以通過送與婚宴相關的物品

如請柬，來賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎勵婚宴接親用車一次，讓消費者感到物有所值。

3、產(chǎn)品的同品相贈通過用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進行獎勵這是最簡單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈品的選擇，促銷贈品的選擇和促銷力度有時會對促銷的成功與否起到關鍵作用，針對婚宴市場贈品的選擇一般要求具備以下幾點：

1、實用性：即贈品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會比選擇送酒具更有作用。

2、新穎性：贈品可大可小，送的好就會錦上添花，如對偏遠的三四級農(nóng)村市場選擇免費攝像或免費請司儀可能更有新意。

3、紀念性：即要贈送對新人來講有紀念意義的物品。

4、可靠性：即贈送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無質(zhì)量保證的物品。

5、多樣性：通過對促銷贈品的多樣設定來滿足不同的需求，這樣消費選擇的空間大了成功的幾率也相應高。促銷力度的控制應以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當?shù)氐闹群褪袌鼋邮斩鹊拇笮?，進行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個極端,造成事與愿違的結果,同時可根據(jù)婚宴市場的特點在五一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時時放大促銷力度，平時保持相對力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進和售后服務工作，避免客戶流失：一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可以通過收取定金的方式來確定，對于未收定金的客戶就要求要做好對客戶的追蹤跟進工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問題立即解決，同時對客戶定酒過多無法消化時要做好售后的服務工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場的作為白酒市場的一塊大蛋糕，最終誰是贏家，成功總是屬于有準備的人，好的理念加上好的行動就可以在婚宴市場上分的一杯羹。