第一篇：微信的商業(yè)模式與創(chuàng)業(yè)機會

微信的商業(yè)模式與創(chuàng)業(yè)機會

對微信的觀察是一種學(xué)習(xí)，同時對其它移動產(chǎn)品也適用，就產(chǎn)品論產(chǎn)品，同時希望給創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)。

一、用戶需求和商業(yè)價值

微信首先是一個通訊工具。無論騰訊想把微信做成什么，在用戶的認知里，他到今天已定型了。對于絕大多數(shù)用戶微信是一個通訊工具，我把這叫做用戶的主訴求，或者一級需求。一個產(chǎn)品只會有一個主訴求，此外其它都是二級需求，二級之下還有三級四級。比如微博用戶看微博，就是一級需求(瀏覽)，發(fā)微博就是二級需求(表達)，發(fā)微博插入各種功能就是三級需求。需求的層級越低，用的人就越少，商業(yè)價值就越低。

商業(yè)價值的高低，和用戶需求成正比。最好的商業(yè)模式，就是在滿足用戶的一級需求時，把商業(yè)價值實現(xiàn)了，比如搜索，電子商務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)能讓很多商業(yè)價值在滿足用戶的二級需求層次實現(xiàn)的產(chǎn)品也做很大，最典型的就是游戲和各種toC的增值服務(wù)，比如QQ的頭像、會員，網(wǎng)游的道具等。和用戶需求關(guān)系不大的模式，也有生存空間，比如門戶廣告，視頻網(wǎng)站廣告。用戶需求就像漏斗，如果商業(yè)價值只能在很少的用戶中實現(xiàn)，那少就得花很多資源把用戶基數(shù)做大。

所以在微信商業(yè)模式的探索上，微信碰到的首要挑戰(zhàn)是選擇在通訊里挖掘商業(yè)模式，還是找到和放大用戶的二級需求，尋找其中的商業(yè)模式。

二、兩個頁面原則的挑戰(zhàn)

對于獨立產(chǎn)品，從設(shè)計而言，最理想的產(chǎn)品，能在一個頁面里滿足了用戶的主訴求。目前全世界只有三類產(chǎn)品做到了在一個頁面滿足用戶主訴求，這就是facebook，twitter，hao123。差一點的，用兩個頁面，比如門戶的首頁和內(nèi)容頁，搜索的首頁和結(jié)果頁，IM的好友列表頁和對話框。(電子商務(wù)的用戶需求鏈比較長，這里不適用)

無論pc和無線，用戶只會集中在最多兩個(兩類)頁面里，所以一個單獨的產(chǎn)品，如果不能在兩個頁面里實現(xiàn)商業(yè)價值的，都沒戲。因為用戶是很懶的，到了第三個頁面，你的用戶早就損失殆盡了，除非是賣東西或者做色情的，用戶目標性很強。

對于微信而言，挑戰(zhàn)就是在用戶打開微信后的兩個頁面里把商業(yè)價值實現(xiàn)。

三、微信商業(yè)模式的天花板

在兩個頁面里，滿足用戶較高的需求，同時實現(xiàn)商業(yè)價值。這就是微信商業(yè)模式的天花板，也是大部分產(chǎn)品的天花板。

舉個例子，微信查看“附近的人”頁面里有些加V商戶，這是否有商業(yè)化的價值?查看“附

近的人”，是微信里一個較低的二級需求，而且放在了三級頁面。即用戶到達這一頁，打開微信后，要點兩下，用戶就漏了兩次。這好處是突出了微信的通訊功能，但如果要實現(xiàn)商業(yè)化，微信就得培養(yǎng)用戶習(xí)慣，把這個功能提升一個層級，放在二級頁面，引導(dǎo)用戶每天都用，這必然就會弱化微信的通訊功能。

微信會這么做嗎?如果微信這么做，那微信底部的導(dǎo)航欄就可以換成“附近的人”，“朋友圈”、“應(yīng)用”等等，而不是現(xiàn)在這個結(jié)構(gòu)。但這樣做，微信會有什么麻煩呢?

每個人都在講移動的革命，因為移動帶來了PC沒有的兩個東西，位置信息和實時在線。但移動也有個致命的弱點，就是屏幕小。屏幕小，不僅限制了”廣告“這一個經(jīng)典商業(yè)模式的價值，也讓移動上的交互受到限制，變得很笨拙，用戶不能在多個功能間流暢的切換，產(chǎn)品也不能像pc上那樣放太多功能。這給微信帶來的麻煩就是：而為用戶習(xí)慣發(fā)生變化了，用戶很難在一個應(yīng)用中轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去頭不暈。

手機交互的受限，對于移動購物是個利好，因為用戶不再有過多的選擇，可以迅速決策。對于專注于垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者也是一個利好，因為大而全的app在手機里不適用，巨頭在PC上的優(yōu)勢在手機里就不那么明顯，用戶會習(xí)慣在一個應(yīng)用里完成一個服務(wù)，或者說一個垂直的服務(wù)會帶給用戶更好的體驗。

四、Timeline的商業(yè)價值

微信的Timeline就是微信打開的默認頁面，也是微信最重要的頁面。在這一頁，微信碰到了手機屏幕的障礙，不能像PC上的QQ一樣，把好友列表和會話提醒放在一頁，只能把通訊錄，找朋友，設(shè)置，放到下方導(dǎo)航。這就是手機的特性：一個app只能干一個重要的事。

Timeline里，除了好友對話提醒外，最主要的就是“訂閱媒體、商戶信息”這個較強的用戶需求。這個需求屬于訂閱，與微信的通訊定位符合。這些訂閱的媒體、商戶內(nèi)容，用戶點一下就可以到達內(nèi)容頁，基本符合我說的“在兩個頁面里，滿足用戶較高的需求”，所以這也可以看做目前微信最成功的商業(yè)化嘗試，微信完全可以提供增值服務(wù)向商戶和媒體收費，同時，微信也充滿了O2O的想像空間。因為微信有先天優(yōu)勢可以在O2O這個環(huán)節(jié)里干通訊的事。

但訂閱商戶不太可能成為一個大商業(yè)模式。一方面，不用智能手機，也可以用短信方式訂閱媒體和商戶信息，我們現(xiàn)然經(jīng)常收到的短信手機報，各種促銷短信，本質(zhì)上和微信的訂閱沒有區(qū)別。

在訂閱上，微信并沒用帶來革命，這和搜索帶來的廣告革命和電子商務(wù)帶來的商業(yè)革命是完全不一樣的。另一方面，在互動上，商戶與用戶的互動是復(fù)雜，缺乏標準化和衡量指標的，商戶很難有持續(xù)的驅(qū)動力去做這個事，商戶沒有驅(qū)動力，用戶就不會有好的體驗，變成了一個死結(jié)。

Timeline是微信最重要的頁面，如何在這一頁找到商業(yè)模式，如何在O2O的通訊鏈引發(fā)過去不能實現(xiàn)的變革，這就是微信商業(yè)化的關(guān)鍵，但至少目前還看不到微信有實質(zhì)的進展。相比，陌陌類的垂直產(chǎn)品，起始頁是位置信息，所以更容易找到商業(yè)模式，這就是其它創(chuàng)業(yè)者的機會。

打開app后的第一頁，就是app的起始頁。這頁就像門戶的首頁，微博的timeline一樣，是最重要的一頁，也是最有商業(yè)價值的一頁。facebook官方客戶端對這一頁的調(diào)整發(fā)生過巨大變化，非常有意思，非常值得參考。通過對這一頁的觀察，也就能判斷一個客戶端產(chǎn)品團隊的水平。一般情況下，傳統(tǒng)的pc企業(yè)都會很吃力，比如淘寶、yy的客戶端，所以大企業(yè)不是什么都干得好的，這也是移動領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的機會。

五、對話窗口的商業(yè)價值

對話窗口是現(xiàn)在微信最重要的二級頁面。但這一頁的商業(yè)價值很低，最重要的原因還是手機的交互界面太小。所以微信很難用這頁實現(xiàn)QQIM在 PC上的很多商業(yè)價值，如QQ秀，廣告和其它產(chǎn)品的導(dǎo)流入口。

可以肯定一點，在微信對話窗口，插入各種應(yīng)用是不靠譜的，幾乎沒有商業(yè)價值的。做為一個通訊工具，人們每天平均溝通的對象個數(shù)是很少的。和其它人對話時在對話窗口買張電影票，送個禮品，推薦個餐廳，這是超級不靠譜的設(shè)計，站在自我角度想當然。

這可以算是微信最大的敗筆了。對話窗口唯一有點使用價值的就是表情和音樂，但在國內(nèi)商業(yè)價值不高。對話窗口的應(yīng)用，騰訊在QQ上有世界上最豐富的積累，微信為什么會搞這么一個笑話出來，這一直讓我想不通。

如果創(chuàng)業(yè)者通過微信開放平臺，希望用戶在對話窗口插入自己的應(yīng)用獲取商業(yè)價值，那就更不靠譜了，一定不會成功。

六、朋友圈

朋友圈是一個很有意思的話題。朋友圈可以看做是一個生于移動時代的facebook，有著巨大的想像空間和用戶需求。朋友圈和開放平臺結(jié)合，至少在游戲變現(xiàn)上就有現(xiàn)成的商業(yè)模式，在LBS上，O2O上還有facebook現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒。但目前微信把朋友圈入口藏得很深，甚至在timeline上都沒有提醒，除了產(chǎn)品節(jié)奏的控制，我想還是在觀察這個功能對通訊服務(wù)主訴求的影響。

內(nèi)涵吧 豐胸產(chǎn)品哪個效果好

朋友圈是一個很重的功能，甚至比“微信”還重，一但被強化，如何在微信其它功能之間切換，就是一個巨大的挑戰(zhàn)。這就是手機的難題。

一個產(chǎn)品，可能有多個不同吸引用戶的點，但產(chǎn)品定型后，無論你怎么改，他的主訴求是不會變的。把在一個成功產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)的用戶新生需求做大，更常見的例子是使用獨立產(chǎn)品的形式，比如Qzone、QQ游戲之于QQIM，360瀏覽器之于360安全衛(wèi)士。也許朋友圈更合適成為一個獨立的APP。

七、一張船票

手機交互界面太小，多個應(yīng)用間切換不方便，這給移動產(chǎn)品的商業(yè)化帶來了巨大挑戰(zhàn)。所以，微信完全不能如外界想像的商業(yè)前景那么無所不包。這現(xiàn)在看起來仍然只能是一張船票，而不是一艘航空母艦。

或許移動應(yīng)用上，就不可能存在QQ那樣的航母，而只能是一只只的艦隊。對于創(chuàng)業(yè)者而言，是選擇上大船，還是成為艦隊的一員，將是一個挑戰(zhàn)。但微信的成功給移動領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者了一個信心，只要你關(guān)注用戶體驗，嗅覺敏銳，至少有機會成為一艘船，而且可能不會面臨巨型航空母艦的威脅。

第二篇：微信商業(yè)模式的發(fā)展與企業(yè)的關(guān)聯(lián)性

微信營銷在現(xiàn)如今已經(jīng)不是個稀奇的事情了，很多企業(yè)，不僅僅是大型企業(yè)，更多的中小型企業(yè)開始意識到微信營銷的有效性和便捷性，從特定方面來說為企業(yè)的品牌和業(yè)務(wù)拓展提供了諸多助推作用，微信營銷是新電子商務(wù)形式下的完美產(chǎn)品，而移動電子商務(wù)作為電子商務(wù)本身的一種形式為企業(yè)提供了諸多的機會，企業(yè)微信營銷就是移動電子商務(wù)終端最好的代表案例，在了解企業(yè)微信營銷之前，先來了解下移動電子商務(wù)的崛起給企業(yè)帶來了哪些機會?

一，精準快速的渠道。

未來的營銷不需要太多的渠道，只需要進入消費者的移動設(shè)備終端即可，例如近些年智能手機的普及，無論安卓、IOS還是WP系統(tǒng)都給提供給用戶海量智能APP應(yīng)用，再有平板電腦和智能手表等的科技革命，都日漸代表著我們終端生活的逐漸改變和深入。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷所不同的是信息的傳播更加快速、更加精準、互動更為頻繁，而渠道的建設(shè)完全可以由企業(yè)自己來搭建。

二，移動電商成本更低。

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的流量成本只會隨著時間的推移越漲越高，這一點對于多數(shù)的中小型企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是不利的發(fā)展趨勢，日漸增長的營銷成本，加重了中小型企業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的腳步，使得廣大處于中小型階段的企業(yè)不能得到有效快速的進步。例如筆者的企業(yè)作為合肥本地裝飾公司，成立九年之久，曾經(jīng)嘗試過多種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，比如搜索引擎競價、論壇合作方式的客戶開發(fā)，但遇到的同樣問題是隨著競爭對手的增加和其對電子商務(wù)的同樣重視和渠道瓜分，使得原本艱難的行業(yè)營銷變得競爭力日益加劇。移動互聯(lián)網(wǎng)不僅是下一代互聯(lián)網(wǎng)，更是下一個流量王國。流量為道，移動電商才剛剛開始，企業(yè)應(yīng)該迅速搶占先機，猶如當年的“馬云”一樣。三，互聯(lián)和物聯(lián)結(jié)合下的機會。

物聯(lián)網(wǎng)是近些年出現(xiàn)的新概念，相對多數(shù)人比較陌生，因此多數(shù)中小型企業(yè)也是一樣，就像筆者之前在閑暇之余和裝飾公司的同事和同行業(yè)人說起這一名詞的時候，多數(shù)人的反應(yīng)是從來沒聽說過，也可能是工作不相關(guān)性造成這種結(jié)果。但是移動互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合終將會給廣大的中小型企業(yè)產(chǎn)生更多的商業(yè)機會，借助這一點，企業(yè)可以快速提升自己的業(yè)務(wù)渠道創(chuàng)新和品牌推廣新能力，更有助于多數(shù)中小型企業(yè)的快速轉(zhuǎn)型。例如筆者的行業(yè)之前的品牌推廣渠道僅僅局限在網(wǎng)站和論壇，接觸微信這一移動終端電子商務(wù)渠道，在業(yè)務(wù)覆蓋面上做了再次調(diào)整，企業(yè)營銷團隊重新制定新的工作計劃，在提升裝飾公司業(yè)務(wù)能力本身，也為裝飾企業(yè)品牌推廣提供新媒介，同時助力本企業(yè)轉(zhuǎn)型計劃的上一個新臺階。

微信作為移動電子商務(wù)終端發(fā)展的成熟產(chǎn)品，其商業(yè)模式的發(fā)展也是不難了解到的，完善到5.0以后的微信，可以提供多重社交功能，如時時通訊、朋友圈照片的分享、好友的添加等等，現(xiàn)如今的微信更結(jié)合了LBS技術(shù)，查看“附近的人”提供陌生人的交友功能，這一功能在普通人看來只是簡單的交友技術(shù)，但是作為企業(yè)的營銷人員有很深的思考，比如筆者裝飾公司借助LBS可以大批量的進行好友尋找和添加工作，從一方面形成了企業(yè)變相營銷的新方式。

微信擁有龐大且優(yōu)質(zhì)的用戶基礎(chǔ)，截至2013年5月微信用戶已經(jīng)接近4億，這一基數(shù)為廣大的企業(yè)開展微信營銷思路整合和工作實施提供了寬廣的平臺。微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)對營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信不存在距離的限制，例如筆者所屬的裝飾公司微信營銷團隊分工明確，小號和公眾帳號明確的區(qū)域劃分，點對點添加和推送，產(chǎn)生了更大的精準性，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點對點的營銷方式，說到這里不得不說下企業(yè)做微信營銷的必要性有哪些。

1.微信現(xiàn)已成為移動終端的基礎(chǔ)應(yīng)用，類似QQ的重要性。微信系統(tǒng)將會產(chǎn)生和匯聚龐大的的流量源，可以預(yù)言將是移動電子商務(wù)中的又一個百度;

2.微信可以提供最貼近用戶的企業(yè)傳遞服務(wù)的途徑，質(zhì)量、口碑、成交或是合作的關(guān)系都需要依賴微信終端上的用戶關(guān)系的維護;

3.微信的使用群體相對是年輕且消費能力較強的社會成員，可以說潛在市場目標客戶層次分布廣泛而且可挖掘周期較長，隨著微信營銷終端服務(wù)的發(fā)展，企業(yè)可以為不同行業(yè)和層次的消費者提供更直接的服務(wù)或是產(chǎn)品推廣;

4.微信相對互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)方式，在終端運營上成本開支較低，這為中小型企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型節(jié)約了大量開支，使得企業(yè)配合營銷開展運作更加順暢，終端運營更具有快速性，低成本下的多種形式傳播，為企業(yè)信息的宣傳推廣傳播提供新平臺。

寫在最后：作為企業(yè)微信營銷的骨干力量，個人通過學(xué)習(xí)和具體工作總結(jié)出很多個人經(jīng)驗，微信能夠為廣大企業(yè)提供一個再塑造品牌的平臺，實現(xiàn)自身服務(wù)的同時提升了收益性，為企業(yè)搭建自有網(wǎng)絡(luò)營銷體系提供架構(gòu)和機會，在重視品牌和服務(wù)宣傳的同時，可以更牢靠的關(guān)聯(lián)和維護我們企業(yè)的目標客戶，實現(xiàn)真正意義上的客戶轉(zhuǎn)化率。

第三篇：創(chuàng)業(yè)如何選擇商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)如何選擇商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)如何選擇商業(yè)模式

我們常?？吹竭@樣一種現(xiàn)象，很多國產(chǎn)的運動鞋、服裝從質(zhì)量到款式完全不比國外的任何名 牌差，也就是說兩者創(chuàng)造的價值其實差不多，但是最后轉(zhuǎn)化成的利潤卻相差上百倍，為什么？

這個就是商業(yè)模式的問題。模式錯了，你雖然創(chuàng)造出了價值，但是卻只能眼睜睜地看著它被白白地浪費流失掉。商業(yè)模式的核心問題，就是如何把價值轉(zhuǎn)化為利潤，你會發(fā)現(xiàn)，有時候小小的不同竟然 會帶來天差地別的結(jié)果?！叭雸鲑M”——針對特定群體的費用 入場費”——針對特定群體的費用 首先是入場費，所謂的入場費，顧名思義就是每個獲得產(chǎn)品或者服務(wù)的人都必須支付的 費用，它針對的是一個特定的族群。對任何行業(yè)來說，入場費都是最基本的收費。那么對于你的客戶來說，入場費是很敏感的一個費用，他有時候?qū)γ總€月 5 塊、10 塊 的持續(xù)費用沒有什么感覺，但是卻很難接受一次性支付 100 元，所以一般的商家都會把降低 入場費當作商業(yè)模式改進的重要方法。但是，這也不是絕對的，偏偏就有人反其道而行之，展現(xiàn)出創(chuàng)新商業(yè)模式的巨大魅力。這是一個幼兒園創(chuàng)辦人的案例，他原來開設(shè)幼兒園，一年收 400 個學(xué)生，每個學(xué)生一年 的學(xué)費是 4000 塊，后來他學(xué)習(xí)管理等商業(yè)技巧和待人處世的方法之后做了完善的實踐，學(xué) 生增加到 700 個，比以前多了 300 個。一年 700 個，每個 4000 元學(xué)費，也就是說年營業(yè)額 達到了 280 萬元。經(jīng)過商業(yè)模式的學(xué)習(xí)與改變后，現(xiàn)在他的幼兒園，一個孩子一年的學(xué)費要收 10 萬元人 民幣，一個學(xué)校收 150 個孩子，一年光學(xué)費就收 1500 萬元，你一定想說他瘋了，這么高的 入場費誰會送孩子來讀書？ 結(jié)果恰恰相反，這家幼兒園不僅沒有門可羅雀，無人問津，反而是家長們擠破了腦袋也 想把孩子送進去，競爭比上大學(xué)還激烈。因為他的門檻非常高，他規(guī)定，孩子的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶，外公、外婆，這 6 個人要符合特殊條件，否則孩子不準入學(xué)。哪些特殊條件？ 這 6 個人里面至少有一個人是當?shù)卣骷夘I(lǐng)導(dǎo)； 或者第二個條件： 當?shù)匕俅笃髽I(yè)以上老板 也行；第三個條件：父母都是海外留學(xué)回來的，兩個都是博士；第四個條件：當?shù)卦洪L級以 上教授；第五個條件：拿你家存折來看，兩千萬元人民幣以上存款。我請教你，有了這些條件之后，想要進這個學(xué)校的孩子會更多還是更少？

當然更多！那些有錢跟有權(quán)的家長，他們關(guān)心的是什么？不是孩子的學(xué)費，而是孩子的 未來以及孩子的同班同學(xué)是誰，更重要的是那些同學(xué)的爸爸媽媽爺爺奶奶是誰。他這樣

子一 做，大家瘋狂地想去，他再賺其他附加價值的錢。什么附加價值？這所幼兒園不是讀到 6 歲，而是讀到 18 歲，因此這些孩子進來重復(fù)收費，可以收到 18 歲。你念小學(xué)，去外面念沒 關(guān)系，每個禮拜要回來這邊再讀書；你念初中，去外面念沒關(guān)系，每一個月要回來；你念高 中，去外面念沒關(guān)系，每個假期要回來，幼兒園陪伴這群精英伙伴成長到 18 歲為止。你以 為他的收費模式只是這樣嗎？錯，他開始發(fā)現(xiàn)一件事，這些家長彼此需要對方，因為幼兒園 是當?shù)氐母蝗巳Γ筮@些家長每個禮拜要到學(xué)校上課兩小時，你知道那些家長有多興奮 嗎？比孩子更想去上課，因為他們 150 個家長坐在一起，當?shù)鼐蜎]有什么事情不能擺平。所以說，入場費提到很高有時候也會是一種很賺錢的商業(yè)模式?！巴＼囐M”——延續(xù)客戶資格的費用 停車費”——延續(xù)客戶資格的費用 只有入場費是遠遠不夠的，入場費是一次性的費用，而對企業(yè)而言，穩(wěn)定而持續(xù)的收入 更加重要，因此，設(shè)計合理的商業(yè)模式，增加持續(xù)性的收費——停車費的收入同樣至關(guān)重要。停車費的概念是延續(xù)客戶資格的費用，那么它的最簡單形式我們每一天都有接觸到，叫 做“租金”。租金是什么？請你首先記住這樣兩個詞——“使用權(quán)”和“所有權(quán)”。

“使用權(quán)”和“所有權(quán)”是不一樣的，雖然常常有人把它們混為一談。舉例：你現(xiàn)在在 某個度假勝地擁有一套小別墅，那么你要如何依靠這套別墅賺錢呢？方法之一：直接賣掉，考慮到現(xiàn)在的房地產(chǎn)價格，大概可以賣個 200 萬元~300 萬元人民幣；方法之二，出售使用 權(quán)。如何出售？會員分時租賃別墅。你的客戶可以以每年一萬的價格，一次性支付 20 萬元 買下這個別墅 20 年、每年 7 天的使用權(quán)，也就是說，他所買下的這個會員資格，20 萬元，可以允許他在每年自由選擇 7 天到這個別墅來度假，當然，這個需要提前預(yù)約。那么這樣一 種出售使用權(quán)、收取停車費的商業(yè)模式的獲利是多少呢？每周 7 天的價格是 20 萬元，一年 52 周，收益=52×20 萬=1040 萬元人民幣，20 年后你仍然可以繼續(xù)重復(fù)這個買賣，你明白了 嗎？這就是出售所有權(quán)和出售使用權(quán)的差異。

做房地產(chǎn)的麥當勞

你也許會說，我不是做房地產(chǎn)的怎么辦？我們中國民營企業(yè)家思維非常僵化，那就是總 是找一些條條框框把自己限制住。一個商業(yè)模式十分健全的企業(yè)是很難用某個行業(yè)概括的。麥當勞你知道吧？金黃色的拱門是不是？它算什么行業(yè)？快餐？餐飲是吧？可是它卻是利 用我剛才說的這種出售使用權(quán)的商業(yè)模式的專家，以至于很多中國的學(xué)者都很驚奇地

說麥當 勞其實是房地產(chǎn)行業(yè)的。你不信？請接著看分析。麥當勞的多數(shù)特許經(jīng)營店的租賃必須是麥當勞公司提供的餐廳，明白嗎？你要加盟可 以，但是只能租賃它的地方，然后每個餐廳的選址、設(shè)計、建設(shè)都由麥當勞公司的地產(chǎn)部負 責，非常嚴格的審核。作為加盟者可以說是不用擔心開店的一切準備工作，到時交納一定費 用便可開張營業(yè)，此后，每個月交占營業(yè)額約 4%的特許經(jīng)營費和占營業(yè)額約 10%的場租費。你看，每個月的租金和加盟費對不對？這就是停車費??！顯而易見，公司的場租費收入比經(jīng) 營費更大，所以公司增加盈利的秘訣在于不斷投資開新店。打個比方，這是一個馬路的十字路口，麥當勞一定租這種地方，租這個地方之后跟對方 簽了 20 年合同，這 20 年里租金不變?？墒亲庀聛碇笥腥艘用他湲攧冢斈阋用说臅r 候，麥當勞就要求你，第一個要繳加盟費，第二要租下它的店面，這個地方已經(jīng)幫你弄好了，你來用，這個地方它跟加盟商簽約，每年上漲 8%的租金，你知道嗎？這是復(fù)利概念，8%，今年收 100，明年收 108，后年 108 乘以 1.08，再后年 108 乘以 1.08 再乘以 1.08……按照 復(fù)利的滾動效用，到了 20 年以后，你原來的 100 元，20 年后大概是 460 元，你明白嗎？麥 當勞光最后一年收的房租就是第一年的 4.6 倍！你明白麥當勞賺了多少停車費了嗎？ 所以很多擁有好地段房產(chǎn)的公司一般都是只租不賣。有的人就對我說了：林老師，聽了 你的課我覺得租東西給別人實在是太賺了，不過這也就說明一個問題，什么呢？那就是租別 人的東西太不劃算了，能買的時候我應(yīng)該買，這樣比較省錢，對不對？ 相信很多人或多或少都有這樣的想法。我們中國人結(jié)婚的時候都要買房子，覺得這樣安 定對不對？而且房子會升值，每個月與其付房租還不如還房貸。這樣的想法對企業(yè)家而言其 實是錯誤的！首先，我們說租賃這種商業(yè)模式，作為租出方，得到了停車費，所以賺了對不對？但是 作為租入的一方，其實也是有好處的，你信不信？一個好的商業(yè)模式永遠不會是損人利己的，而是多方共贏的?！白狻眮淼母Ｌ锲?北汽福田，聽說過嗎？ 福田資產(chǎn)運用能力很有意思。中國重汽單位凈資產(chǎn)收入數(shù)量最高，達到近20 億元?？?是跟資產(chǎn)總收入比，汽車企業(yè)負債率很高，可是福田汽車不一樣。福田汽車的單位資產(chǎn)月收

入達 3.26 億元，在重汽行業(yè)里面排第一，單位凈值收入 10.28 億元，這是用“億元”為單 位來看的，是很高效的。怎么做的呢？ 福田汽車的前身叫做“山東諸城市機動車輛制造廠”，1989 年成立的，是山東省市屬

國有 企業(yè)，定點生產(chǎn)輕型柴油車，是農(nóng)用運輸車的專業(yè)生產(chǎn)廠家。1994 年 1 月，諸城機動車輛 制造廠帶著 576 萬元人民幣的凈資產(chǎn)并入了北汽集團。你要并入人家公司，跟別人交換股份 總要有點兒東西。它就帶著 576 萬元的凈資產(chǎn)并入北汽，改了個名字“北汽摩公司諸城車輛 廠”，專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)用運輸車。

請注意，它本來是有柴油汽車之類的，并入北汽之后找到自己的專業(yè)特點，專門做農(nóng)用 運輸車。公司希望迅速進入行業(yè)前列，希望把農(nóng)用車擴大。擴大的話，它的這個模具、產(chǎn)能 得增加，就需要能夠用更大的產(chǎn)能來生產(chǎn)這些車。

結(jié)果呢？1997 年，福田股份生產(chǎn)四輪農(nóng)用運輸車 50695 輛，市場占有率達到 12%，居行 業(yè)首位。

它是怎么做的？怎么得來的？ 它利用了租賃的合作方式，找了山東濰坊的工模具總廠，專業(yè)生產(chǎn)汽車的車架部分，像 總裝焊這些東西，另外加上北京懷柔植保機械廠。它找了 3 家企業(yè)，以這些企業(yè)的凈資產(chǎn) 9252 萬元做加入。簡單地講，它本來就需要噴漆烤漆，本來就需要模具。既然你跟我有關(guān)，干脆大家進來好了，入股。然后它吸引了常柴集團、武進柴油機廠、山東（華源）內(nèi)燃機有 限公司、安徽?。z州）的柴油總機廠等其他 99 家法人股東出資 5160 萬元，99 家?。“l(fā)起設(shè)立的北汽福田汽車股份有限公司注冊資本有 1.4412 億元，這么多東西整合起來，其實是租借的。明白嗎？所以你看，100 家股東主要分為兩大類，有上游的主機配套廠家 55 家，有下游的經(jīng)銷商 45 家，群策群力來解決固定資產(chǎn)投資跟營運資本來源。這個是很厲害的案例，很牛。對整合同行業(yè)是有很大貢獻的。其后，1999 年北汽福田 決定遷居北京，到了北京之后開始發(fā)展輕卡，控股方北汽摩集團，只給它一塊地，其他自己 想辦法。它又來了，再一次用租借付停車費的方法，組成了新的北汽福田。北汽福田的母公司給它一塊土地，價值 6413 萬元。這個土地價值在整個公司占股 19.14%。然后它另外又找了 43 家股東，出資了 1.3961 億的資產(chǎn)現(xiàn)金跟債券，出資的這個錢

占了 41.7%。它又找到湖南華裕發(fā)動機公司，這家發(fā)動機公司為它提供了什么？價值 719 萬 元的 SD22 高速柴油發(fā)動機的生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線值這么多錢。懂了嗎？同時還解決 1000 人就業(yè)的問題。再找沈陽發(fā)動機制造有限公司，這家公司提供了價值 3188 萬元的鑄造設(shè)備 出資，解決了 500 人就業(yè)問題。再找北內(nèi)集團公司提供了價值 3500 萬元的發(fā)動機生產(chǎn)線，又是生產(chǎn)線出資。所以只要你有價值，別人就需要你。我出的東西，是什么？我是出智慧，智慧就是資本。這個東西是有效的。所以一樣
的概念，用這個資產(chǎn)或價值出資。再來，找北 京興東方實業(yè)有限公司以 5709 萬元的北京拖拉機廠的廠房設(shè)備出資。另外再有，新公司用 150 萬元的年租租下來價值 3.6 億元的資產(chǎn)。它就是這樣子整合起來的。你看看，這就是“停車費”的商業(yè)模式，租出的更賺錢，租入的更賺錢，大家都更賺錢，這個就是商業(yè)模式！“過路費”——提供增值服務(wù)的費用 過路費”——提供增值服務(wù)的費用 然后我要告訴你的是，有了入場費、停車費還不夠，作為商業(yè)模式最重要的利潤實現(xiàn)手 段之一，過路費，將使企業(yè)的利潤增長到一個新的層級。先舉一個基本案例，為什么現(xiàn)在那么多人流行只要企業(yè)經(jīng)營得不錯，最后就要連鎖加盟、特許經(jīng)營？特許經(jīng)營第一個要收入場費，也就是加盟費，你交了入場費之后，你明年要不要 延續(xù)那個資格？請交管理費，也就是停車費。但是你所有的東西都要跟它進貨對吧？羊肉是 它統(tǒng)一供應(yīng)的，醬是它一起調(diào)的對吧？這樣大量采購金額才會下降，可是你又得付它過路費，因為它集體采購之后再賣給你，它也有賺到錢，而且入場費、停車費、過路費三個它都賺到 了?？墒墙^大多數(shù)的企業(yè)只賺到一個錢，叫入場費，搞不好的你賺到入場費的時候還得付別 人停車費，還被別人賺走過路費，所以搞了半天你就奇怪為什么別人有利潤你卻虧本。舉一個例子。很多的人喜歡拍照，拍了很多的照片，這些照片除了自己孤芳自賞以外，也不知道可以 怎么賺錢，但同時我們很多現(xiàn)代人是不是經(jīng)常需要印刷很多東西？我們拍了很多照片，找個 攝影師來拍不一定能夠拍到一些最好的畫面，對不對？因此，有很多的人需要照片，也有很 多人在拍照片。有一家公司就做了這件事，注意，只是這么一件事，它自己啥事不做都能賺 到錢，這家公司叫 Getty Image。1995 年 Mark Getty 公司創(chuàng)造了 Getty Image，這家公司 只做一件事，通過互聯(lián)網(wǎng)向顧客出售各種靜態(tài)還有動態(tài)的圖象，一個互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在這邊了，所有要賣照片的人就上來，所有要買照片的人也上來，聽懂了嗎？然后這個 Getty Image 就因此在一百多個國家和地區(qū)都買賣這些照片。我們北京奧運會宣傳的很多照片都是跟它買 的，就這么一家公司，它是全世界第一家通過網(wǎng)絡(luò)授權(quán)的圖片公司，第一家不征版稅，而且 沒有發(fā)生版權(quán)糾紛的圖片公司。因為不用談版稅，你使用一次付多少錢，使用兩次付多少錢，不用買斷。這家公司已經(jīng)在紐約證交所上市，能夠想象嗎？而且一個季度收入就有兩億美金，一年八億美金，幾十億人民幣，只是做一件簡單的事：收過路費。商業(yè)模式多簡單，提供

解決方案，搭建平臺，左邊這邊有人提供圖片，提供圖片的人我 跟你簽約，談好分成的方法，你同意了，簽好約之后，你就可以把你的圖片放到我的網(wǎng)站上。之后就可以讓人家看、讓人家買，人家看的時候想買這張圖使用，他就網(wǎng)上付錢，付錢需要 付給這家公司嗎？不是，付給支付寶就好了。每個人都做自己的專業(yè)，支付寶收錢，它不必

收錢，因為支付寶收好錢自然就按游戲規(guī)則把錢分給它。收到支付寶給它的錢之后，它就要 把其中一定的比例付給拍照的人，剩下的錢就是它的，這家公司從頭到尾一張照片都沒有拍，一張照片也不需要，而是賺過路費，一年就有八億美金。也就是說，所謂的過路費之所以你可以收，是因為你提供了服務(wù)，這個服務(wù)是額外收費 的，叫做增值服務(wù)。它有很多的表現(xiàn)形式，網(wǎng)路平臺是一方面，當然還有更多的形式，現(xiàn)在 你要明白的就是，商業(yè)模式的三種利潤實現(xiàn)方式，明白了嗎？你創(chuàng)造了價值還不夠，還要把 它轉(zhuǎn)化為利潤。

第四篇：微信與來往

微信是一款由騰訊公司推出的，支持多平臺，旨在促進人與人溝通與交流的移動即時通訊軟件。2011年1月21日，微信正式推出，微信具有零資費、跨平臺、拍照發(fā)給好友、發(fā)手機圖片、移動即時通信等功能。同時，可以顯示對方實時打字狀態(tài)，以實時掌握對方的響應(yīng)情況。通過共享流媒體內(nèi)容的資料和基于位置的社交插件“搖一搖”、“漂流瓶”等的智能手機移動即時通訊軟件軟件。支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字可以群聊，僅耗少量流量，適合大部分智能手機。微信支持多種語言，以及Wi-Fi，2G，3G和4G數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)?！皝硗笔且匀ψ訛橹黝}，跨越PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的社交媒體，是一個保留生活中的精彩時刻、方便地與好友建立聯(lián)系、隨時隨地與你的社交圈來往為目的的社交產(chǎn)品。來往于2011年11月30日對外開放。

1.優(yōu)勢分析（own Strengths）首先，來往的建群人數(shù)上限500人，微信僅有40人；其次，來往可以建多個分組的私密扎堆，你可以選擇只給你想分享的圈發(fā)送動態(tài)，比如同學(xué)圈、同事圈、朋友圈、親友圈；一堆人圍著在一個主題下，一起聊一個話題、做一件事情、秀一組圖片；也可能是一堆商品扎在一起，做營銷活動，當然還可能是更多不可思議創(chuàng)意的結(jié)合。扎堆是私密性的，你想讓什么人看到就能讓什么人看到。還有來往創(chuàng)新閱后即焚功能，可以對話無痕。單獨與朋友聊天時，選擇+號，點擊選擇閱后即焚，不留證據(jù)的私密對話。這點是微信缺失的。另外來往里重要消息：同樣是在單獨與朋友聊天時，選擇+號，選擇重要消息，讓朋友可以發(fā)送讓朋友不會錯過的重要內(nèi)容。最后，來往表情永久免費的，而微信表情部分要收費。

2.劣勢分析（own Weaknesses）關(guān)鍵字自動回復(fù)功能是微信公眾平臺的產(chǎn)品定位，而我們的郵微時光公眾平臺正是定位為郵儲智能客服平臺，也可以說是一個聊天機器人。要用微信公眾做聊天機器人，首先詞庫是最大的問題，其次即使不考慮詞庫，多關(guān)鍵字優(yōu)先級的問題上微信也沒有提供更完善的解決方案。另外，微信并沒有為公號提供自動回復(fù)規(guī)則的分類功能，因此自動回復(fù)規(guī)則的檢索較為困難。未來微信開放平臺的競爭，主要還是集中于微信推送者的運營能力，對運營能力的要求比較高。當未來微信的公眾平臺到達豐滿的階段的時候，大眾的媒體開始進入這個領(lǐng)域，市場開始飽和，推送信息會豐富甚至是跟微博一樣過載的時候，第一個瓶頸就會出現(xiàn)了。公眾平臺是主動推送信息，可是用戶接受信息是有一定限度的，當超過這個限度的時候用戶會取 消掉部分其他的微信推送者，先進入者有自己的優(yōu)勢，可以快速積累起用戶，造成用戶壁壘。在與其他競爭者的競爭中，用戶會對兩者進行對比，從而取消掉運營更為差的微信推送者?？偠灾?，用戶關(guān)注的微信推送者的數(shù)量有限。微信只能是點對點的傳播，不能做到點到點到點的傳播，也就是，微信不能特別方便的轉(zhuǎn)發(fā)。微信的信息流通的方式只能夠通過關(guān)注特定的人去關(guān)注，而不能夠通過第三者去獲得特定推送者的信息。

3.機會分析（environmental opportunities）在web2.0時代，社會化網(wǎng)絡(luò)的趨勢越來越明顯。人們越來越喜歡用微信來作為關(guān)注好友家人的橋梁?，F(xiàn)在，微信的中國用戶接近5億人，海外注冊超過7000萬，且用戶使用量仍在增長。移動互聯(lián)網(wǎng)基于智能手機和現(xiàn)代信息技術(shù)，它將發(fā)展成為全球第一大信息服務(wù)平臺、第一大新媒體和第一大潛在營銷渠道。企業(yè)、機構(gòu)和個人都會成為移動互聯(lián)網(wǎng)的使用者和服務(wù)對象，發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?/p>

4.威脅分析（environmental threats）用戶可以隨時取消訂閱。作為直接推送到手機上的信息，“垃圾信息”和“優(yōu)質(zhì)信息”只在受眾的一念之間，一旦讓他們感覺到時間上（例如在上班等很忙的時間段推送）或在內(nèi)容上不滿意，用戶很容易就會流失掉。受眾積累難。除了認證賬號會顯示在訂閱用戶的微信個人資料頁面里，微信并不提供其他任何 形式的公眾賬號展示推介平臺，推送消息也無法分享到朋友圈和其他社交平臺。以微信公號的受眾積累，全部來源于公號在其他渠道的號召力。微信公眾平臺的功能定位 結(jié)合微信的消息群發(fā)功能，我將微信公眾平臺的主要功能的定位做了以下總結(jié)。群發(fā)推送：公號主動向用戶推送重要通知或趣味內(nèi)容。自動回復(fù)：用戶根據(jù)指定關(guān)鍵字，主動向公號提取常規(guī)消息；FAQ。1對1交流：公號針對用戶的特殊疑問，為用戶提供1對1的對話解答服務(wù)?？偨Y(jié) 綜合來說，微信公眾平臺并不像微博，它的價值在于輔助既有的主體產(chǎn)業(yè)，為公號提供老客戶管理維護的平臺。

二，微信的優(yōu)勢，并分析其原因

微信是一種更快速的即時通訊工具，具有零資費、跨平臺溝通、顯示實時輸入狀態(tài)等功能，與傳統(tǒng)的短信溝通方式相比，更靈活、智能，且節(jié)省資費。且平臺更加穩(wěn)固。由于是基于社會化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，用戶之間的黏性更高一些，穩(wěn)固的關(guān)系保證了用戶的數(shù)量與質(zhì)量。用戶關(guān)系更加平等。由于是點對點的傳播，雙向互動，微信用戶之間的關(guān)系更加平等，交流起 來更加順暢。加上微信公眾平臺的智能自動回復(fù)，有助于接近企業(yè)與用戶之間的距離。信息精選、定位準確。微信在平臺建立之初就制定下”精選“的默認規(guī)則，每天一到兩條優(yōu)選的精品信息推送，更多內(nèi)容讓用戶自己主動發(fā)掘。不會因為信息太多，而遺漏重要的信息。另外，微信的信息推送是瞬時同步完成的，所有人接收信息沒有時間差，這也保證了信息傳遞的及時，避免了中間環(huán)節(jié)的誤導(dǎo)、加工和丟失。微信支持多種語言，支持Wi-Fi無線局域網(wǎng)、2G，3G和4G移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，iOS版，Android版、Windows Phone版、Blackberry版、諾基亞S40版、S60V3和S60V5版。登錄網(wǎng)頁版，文件傳輸。使用鍵盤來輸入更方便。此外，通過文件傳輸助手，還能在電腦與之間快速進行文件傳輸?，F(xiàn)在還有更多的軟件接入到微信，比如說音樂分享、第三方訂閱、天氣、游戲、支付寶等等。因此微信已成為各年齡段為之喜愛的交友聊天工具，方便、快捷、富有新意，是閑暇時消遣的首選之一。無論在哪只要有手機有網(wǎng)絡(luò)就能擁有樂趣。

第五篇：微博與微信

隨著智能手機、平板電腦等移動通信設(shè)備的出現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)這一新興事物得到了蓬勃發(fā)展，我們的生活也從原來的電視+電腦兩屏進入了平板+手機+電視+電腦的四屏?xí)r代。根據(jù)最新的第31次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截止2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模已達5.64億，手機網(wǎng)民規(guī)模達4.2億，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占74.5%。而微博與微信正是順應(yīng)這一發(fā)展潮流，在移動互聯(lián)時代創(chuàng)立、發(fā)展起來的，隨著手機網(wǎng)民的快速增長，未來微博與微信的使用人群必將穩(wěn)步增長。本文就微博與微信給大家做一個簡略的知識介紹。

一、微博

微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP等各種客戶端組建個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。最早也是最著名的微博是美國

twitter（推特）。通俗的解釋:微博提供了這樣一個平臺，你既可以作為觀眾，在微博上瀏覽你感興趣的信息；也可以作為發(fā)布者，在微博上發(fā)布內(nèi)容供別人瀏覽。微博最大的特點就是：發(fā)布信息簡捷，信息傳播的速度快。2009年8月新浪網(wǎng)站在我國率先提供微博服務(wù)，從此微博正式進入中文上網(wǎng)主流人群視野。2010年國內(nèi)微博迎來春天，微博像雨后春筍般崛起。四大門戶網(wǎng)站（新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐）均開設(shè)微博服務(wù)。目前微博已經(jīng)成為中國網(wǎng)民使用的主流應(yīng)用，成為網(wǎng)絡(luò)輿論傳播中心，正重塑社會輿論生產(chǎn)和傳播機制。截止2012年底，手機微博的用戶數(shù)為2.024億，占手機網(wǎng)民數(shù)的48.2%。

二、微信

對于微信，相信很多人并不陌生。微信是騰訊公司于2011年1月21日推出的一款通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件，是一種更快速的即時通訊工具。用戶可以通過微信與好友進行形式上更加豐富的類似于短信、的短信溝通方式相比，用任何功能都不會收流量費由網(wǎng)絡(luò)運營商微信注冊用戶已超過3冊，并支持100余個國過QQ號直接登錄注冊網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，微信附身于通信和移動互聯(lián)網(wǎng)的彩信等方式的聯(lián)系。與傳統(tǒng)微信軟件本身完全免費，使取費用，微信時產(chǎn)生的上網(wǎng)收取。截止到2013年1月，億。微信推薦使用手機號注家的手機號。微信也可以通或者通過郵箱帳號注冊。據(jù)手機之上，打通了傳統(tǒng)電信界線，把交換寂寞和溝通渴望變成人類的基本需求。即時通訊作為第一大上網(wǎng)應(yīng)用，網(wǎng)民使用率持續(xù)上升；而使用手機即時通訊的用戶截止2012年底已達3.52億，覆蓋率達到手機上網(wǎng)用戶數(shù)的83.9%。

三、微信和微博的差異

微信和微博最大的區(qū)別在于“精準”兩個字。微博是有微博主發(fā)一條微博，然后粉絲就可以通過看自己的微博主頁，即能看到微博主發(fā)的內(nèi)容了，但是現(xiàn)在一般人們關(guān)注的人不太多，所以能看到微博主發(fā)的微博就是隨機的。而微信就不同了，微信公眾平臺帳號發(fā)一條群發(fā)消息，所有關(guān)注的人都會收到這條消息。想象一下吧，如果你走在路上，正在尋找吃飯的地方，微信突然彈出消息說，附近某某館子有優(yōu)惠券、可以打折，你是會高興還是會反感？再想象一下，如果你關(guān)注某個服裝品牌，微信突然彈出消息說，哥們，你附近的某專賣店3折大甩賣，你會不會覺得很實用？

微信上，普通用戶之間，需要互加好友，才能互相發(fā)布信息，是一種閉環(huán)的結(jié)構(gòu)。這構(gòu)成了對等關(guān)系，用戶之間是對話關(guān)系。微信是不適于信息的廣泛傳播的，交流形式是一對一的。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關(guān)系并非對等，而是多向度錯落、一對多。微博是開放的擴散傳播。微信與微博一個向內(nèi)，一個向外；一個私密，一個公開；一個注重交流，一個注重傳播。

微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流，微信用戶主要是雙方同時在線聊天，而微博則是差時瀏覽信息，用戶各自發(fā)布自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關(guān)注對象此前發(fā)布的信息。這種同時與差時也決定了微信與微博的功能與內(nèi)容之差。

移動互聯(lián)時代的到來，移動3G、4G技術(shù)的廣泛應(yīng)用，將使微博、QQ、微信、淘寶、UC瀏覽成為我們生活中不可或缺的部分，移動互聯(lián)網(wǎng)時代是社交,是娛樂,是信息,是你永遠不知道下一步會有什么驚奇??，讓我們一起開放思想，跟上移動互聯(lián)時代的步伐吧！