第一篇：中國STEM教育創(chuàng)業(yè)及其商業(yè)模式

中國STEM教育創(chuàng)業(yè)及其商業(yè)模式

一 從中美STEM教育說起

早在上世紀(jì)90年代克林頓任美國總統(tǒng)的時(shí)期，就多次在公開致辭里表達(dá)了對(duì)STEM教育的重視。美國人有一個(gè)普遍認(rèn)識(shí)，一個(gè)國家綜合實(shí)力取決于創(chuàng)新能 力，而創(chuàng)新能力取決于新生勞動(dòng)力創(chuàng)新水平，新生勞動(dòng)力是指從幼兒園到大學(xué)年齡段的人群。而新生勞動(dòng)力是否能夠具備創(chuàng)新能力和水平，取決于這個(gè)國家在科學(xué)（S）、技術(shù)（T）、工程（E）、數(shù)學(xué)（M）四大門類學(xué)科的教育水平。之后歷屆美國政府無一例外地都表達(dá)了對(duì)STEM教育的支持。在2015財(cái)政年度，奧 巴馬政府的財(cái)政預(yù)算中就包含投向STEM領(lǐng)域的“培養(yǎng)下第一代創(chuàng)新者“的1.7億美金。

這里插播個(gè)段子：據(jù)說為了了解中國高速發(fā)展的原因，美國派了一個(gè)專家團(tuán)到中國調(diào)研STEM教育發(fā)展情況；中國聽說美國在大力提倡STEM教育，也向美國派出了一支考察團(tuán)，彼此了解一下對(duì)方的STEM教育狀況。

中國團(tuán)的考察結(jié)果是：NB！美國的科技教育領(lǐng)先中國太多了，因?yàn)槊绹鴮W(xué)生從小學(xué)甚至更早就開始進(jìn)行動(dòng)手實(shí)操。

美國考察團(tuán)也很緊張，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)：臥槽？中國60%到70%的大學(xué)生的專業(yè)竟然都集中在STEM四大領(lǐng)域。

現(xiàn)在問題來了，雖然兩國都很重視STEM教育，在兩國，STEM教育又有何不同？（順便說一句，后來市場(chǎng)又在STEM的基礎(chǔ)上加入了A即arts（藝術(shù)），變成了STEAM）1 STEM概念引進(jìn)中國

在中國，真正意義上的科技教育（科學(xué)教育及技術(shù)教育）2000年后才開始逐漸成型。首先是一些民間科普教育機(jī)構(gòu)零星出現(xiàn)，但這些機(jī)構(gòu)多以傳播科學(xué)知識(shí)為主，對(duì)動(dòng)手實(shí)操并沒有太重視。

而體制內(nèi)開始了解美國的STEM概念則是在10年后，2010年中國市場(chǎng)上引進(jìn)STEM概念的主要是兩家主打拼插積木產(chǎn)品的公司，一家是主攻公立學(xué)校采購的智慧天下，一家是大名鼎鼎的樂高，當(dāng)時(shí)樂高主要做的是課外培訓(xùn)市場(chǎng)的生意。

跟科學(xué)知識(shí)普及不同，STEM的概念不僅意味著對(duì)科學(xué)現(xiàn)象和科學(xué)知識(shí)的系統(tǒng)的認(rèn)知，更強(qiáng)調(diào)動(dòng)手和實(shí)操，因?yàn)榧夹g(shù)教育是一種探究性教育。2 重視程度和教研條件差距相當(dāng)大

前面那個(gè)段子并非空穴來風(fēng)，它的確真實(shí)地反映了中美兩國STEM教育發(fā)展的差異。在中國，STEM教育主要是放在高等教育階段進(jìn)行，更注重理論及認(rèn) 知的培養(yǎng)；而美國則注重從小在生活中、深入骨髓地對(duì)學(xué)生進(jìn)行方法論、實(shí)操方面的培育。除了年齡段之外，科學(xué)教育和技術(shù)教育內(nèi)容在學(xué)習(xí)過程中的占比中美也正 好相反。

從課程內(nèi)容和授課形式上，STEM教育在中國的雛形是勞技課??呃，勞！技！課！中國K12學(xué)校專門的科技教育類的功能室使用率有多高，上課過程是 否有意思，這些問題在應(yīng)試教育的背景下其實(shí)是不值一提的。而近十年中國提倡在K12教育中引入科技教育內(nèi)容，現(xiàn)在不少幼兒園已開了科學(xué)課，小學(xué)也有信息技 術(shù)機(jī)器人和科學(xué)課，初中有機(jī)器人的課程，高中則有通用技術(shù)課和綜合實(shí)踐課程，的確進(jìn)步不小哦。

美國又是怎么上課的呢？以小學(xué)的一堂建構(gòu)課程為例，中國用的是塑料積木，美國則用大沙盤，還有微縮的小磚塊，自己可以調(diào)配水泥，學(xué)生得通過了解建筑 的結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定性，最后完成微縮房屋景觀的構(gòu)建。在美國的STEM教育中貫穿著一個(gè)理念，就是大量地把真實(shí)世界的工業(yè)產(chǎn)品微縮化進(jìn)入到課堂教育和家庭教育 中，微型機(jī)床之類的設(shè)備并不罕見。二 中國STEM教育的問題和機(jī)會(huì) 1 STEM教育問題在哪

（1）升學(xué)考試壓力導(dǎo)致課內(nèi)不重實(shí)操。

在中國教育體系里，科技教育做得不夠，根本問題在于升學(xué)考試制度的壓力。進(jìn)入初中和高中的孩子沒有太多時(shí)間上動(dòng)手課程，通用技術(shù)等課程雖然都已經(jīng)進(jìn) 行了十年了，但是幾乎在中國各個(gè)省通用技術(shù)實(shí)驗(yàn)室的利用率都非常低。因?yàn)椴皇歉呖伎荚嚨闹饕颇浚芏鄬W(xué)校為了完成教學(xué)計(jì)劃，老師用三分之一的時(shí)間把理論 課講完，大量動(dòng)手實(shí)操是不被鼓勵(lì)的。而恰恰通用技術(shù)課是以實(shí)踐為主、理論為輔的。雖然每年對(duì)初高中的科技教育政府的采購?fù)Χ啵绻F(xiàn)有考試升學(xué)不發(fā)生變 化，動(dòng)手實(shí)操課程的發(fā)展還是有瓶頸的。（2）低齡學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)科技教育態(tài)度好轉(zhuǎn)，但又不純粹，孩子中學(xué)后選擇放棄。

中國家長(zhǎng)對(duì)科技教育的態(tài)度也有所改觀，但現(xiàn)在還是矛盾心態(tài)。最早，家長(zhǎng)們只有很少的比例愿意讓孩子在科技教育方面花精力，但絕大多數(shù)還是熱衷于升學(xué) 考試培訓(xùn)。慢慢地，年輕一代的家長(zhǎng)肯定了科技教育的價(jià)值，開始在小學(xué)階段培養(yǎng)孩子的科技素養(yǎng)，但等孩子小學(xué)畢業(yè)，科技教育就又幾乎被放棄掉了。2 STEM教育的機(jī)會(huì)在哪

（1）“減負(fù)”要求為STEM開了條縫

這個(gè)狀況當(dāng)前的確有所轉(zhuǎn)變，政府開始提倡幼兒園和小學(xué)愉快教學(xué)，減輕教學(xué)負(fù)擔(dān)，很多城市的小升初壓力也在減輕，小學(xué)階段的孩子可以“玩科技”的時(shí)間 變多了。有數(shù)據(jù)表明，在中國參加科技教育的黃金年齡層次是5歲到12歲，也就是幼兒園中班到小學(xué)五年級(jí)，從市場(chǎng)情況看，這一年齡段的孩子最愿意參與學(xué)習(xí)的 三大領(lǐng)域的依次是藝術(shù)、科學(xué)和體育。機(jī)會(huì)看點(diǎn)：

腦補(bǔ)一下：以科技教育為代表的素質(zhì)教育在政府層面得到支持。以北京為例，2014年1月份，北京市教委正式發(fā)文，將在全市范圍推行“中小學(xué)生課外活 動(dòng)計(jì)劃”。北京各區(qū)縣、學(xué)?？稍谛瞧谝恢列瞧谖?5:30至17:00的課外時(shí)間安排學(xué)生活動(dòng)，每周不少于3天，每天不低于1小時(shí)。通過課外活動(dòng)計(jì)劃，讓中小學(xué)生逐步掌握至少兩項(xiàng)體育技能，體育、藝術(shù)、科技等方面的興趣和素養(yǎng)得到進(jìn)一步培養(yǎng)。

而且，上述通知提出：按照“政府主導(dǎo)、社會(huì)支持、學(xué)校組織、學(xué)生自愿”的原則，提倡通過政府“購買社會(huì)服務(wù)”的形式，開展體育、文藝、科普等形式多樣的社團(tuán)活動(dòng)。（2）“創(chuàng)客”概念拉動(dòng)STEM教育，現(xiàn)有創(chuàng)客人才素質(zhì)和國外相比差太多，政府和市場(chǎng)都意識(shí)到了。“創(chuàng)客”概念在中國的發(fā)展以及人才問題也催生了創(chuàng)客教育市場(chǎng)。近兩年“創(chuàng)客”這個(gè)詞很火，北上廣以及許多城市都出現(xiàn)了不少創(chuàng)客組織，但口號(hào)喊了很 久，絕大多數(shù)創(chuàng)客組織都還在玩公益、設(shè)計(jì)、想法、市場(chǎng)活動(dòng)，卻沒有能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化，這也與國內(nèi)創(chuàng)客教育、科技教育理念和水平有關(guān)。在美國，“創(chuàng)客” 這個(gè)概念強(qiáng)調(diào)從虛擬變成現(xiàn)實(shí)的過程，從一開始就以商業(yè)化為目的，而不是憑空幻想，要真實(shí)地把產(chǎn)品做出來，對(duì)生活和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。機(jī)會(huì)看點(diǎn)

接觸創(chuàng)業(yè)者最多的資本界也做出了不同反應(yīng)。在美國，資本對(duì)民間創(chuàng)客教育或者是所謂的課外科技教育的青睞度不如中國，這是因?yàn)槊绹墓W(xué)校教育體系 健全、理念也先進(jìn)，校內(nèi)教學(xué)活動(dòng)就可以滿足學(xué)生學(xué)習(xí)和動(dòng)手能力，市場(chǎng)對(duì)科技教育培訓(xùn)的需求并不是太強(qiáng)烈。在美國，創(chuàng)客教育類的企業(yè)，更多的是做產(chǎn)品、做體 驗(yàn)，而不是做培訓(xùn)。美國資本追逐的創(chuàng)客項(xiàng)目多為技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用研發(fā)，而不是創(chuàng)客教育本身。

對(duì)于中國創(chuàng)業(yè)者的好消息是，由于STEM教育基礎(chǔ)薄弱，在中國，創(chuàng)客教育、科技教育可以成為一個(gè)大產(chǎn)業(yè)的重要分支。這兩年，樂博樂博、鯊魚公園、寓樂灣、蘿卜太辣科技一批教育科技公司先后獲得投資。三 中國創(chuàng)業(yè)者怎么玩STEM教育 1 看看大的思路（1）市場(chǎng)怎么分割的？

我們可以把科技教育分為校內(nèi)和校外兩塊。校內(nèi)教育又分為課內(nèi)和課外兩部分，像在北京，中小學(xué)下午三點(diǎn)半放學(xué)后，學(xué)生可在校園里自主選擇、免費(fèi)參加各種興趣活動(dòng)，這就是校內(nèi)課外學(xué)習(xí)。校外則可分為機(jī)構(gòu)培訓(xùn)模式和家庭親子教育。機(jī)會(huì)看點(diǎn)

“校內(nèi)”、“校外”、“課內(nèi)”、“課外”，這是STEM市場(chǎng)的切入細(xì)節(jié)。不懂這個(gè)概念，不要談玩STEM教育。知道了這些概念，也就可以開始思考體制內(nèi)、體制外分別怎么玩，哪里存在機(jī)會(huì)。

（2）先研究公立校為啥沒做好？

國內(nèi)公校的校內(nèi)科技教育為什么沒做好？大概有五個(gè)方面原因。A資金問題，很多學(xué)校沒有美國那樣好的教學(xué)條件。

B我國體制內(nèi)教育思想根深蒂固，這是“重認(rèn)知輕實(shí)踐”的指導(dǎo)思想因素。

C師資問題，絕大多數(shù)K12學(xué)校沒有專門做創(chuàng)客類教育的老師，有的學(xué)校雖有科技輔導(dǎo)員，但在學(xué)校的地位是邊緣化的，而語文、體育、音樂老師臨時(shí)被調(diào)配兼做科技輔導(dǎo)員的情況也屢見不鮮。

D中國師范類大學(xué)很少有科技教育方面的專業(yè)。

E體制內(nèi)科技教育研發(fā)水平較弱，包括課程研發(fā)以及教學(xué)工具、設(shè)備的研發(fā)。機(jī)會(huì)看點(diǎn)

公立學(xué)?？萍冀逃谡n程、產(chǎn)品、師資、研發(fā)這幾方面的缺失，給了民營教育很大機(jī)會(huì)。這幾個(gè)核心點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者如果一個(gè)都沒做好，恐怕懸。2 看看政府采購

現(xiàn)在，政府和民間創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都在推動(dòng)科技教育。屬于體制內(nèi)的課內(nèi)市場(chǎng)，課程涉及科技教育的部分，往往是政府采購教學(xué)器材，限制比較多，資金結(jié)算期也比較長(zhǎng)。但第二課堂的校內(nèi)課外部分，很多城市的政府已有明文規(guī)定鼓勵(lì)采購社會(huì)教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)。

僅以北京為例，北京市教育委員會(huì)在“關(guān)于在義務(wù)教育階段推行中小學(xué)生課外活動(dòng)計(jì)劃的通知”明確規(guī)定“市財(cái)政按照義務(wù)教育階段實(shí)際在校生人數(shù)，城區(qū)生 均每年400元，遠(yuǎn)郊區(qū)縣生均每年500元標(biāo)準(zhǔn)將經(jīng)費(fèi)撥至各區(qū)縣，由區(qū)縣統(tǒng)籌安排使用??經(jīng)費(fèi)使用主要用于學(xué)生體育、藝術(shù)、科技等活動(dòng)。包括外聘教師費(fèi) 用、場(chǎng)地租用費(fèi)、低值易耗品購置費(fèi)，以及購買社會(huì)服務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用等。”截至2014年底，北京義務(wù)教育階段在校學(xué)生為112.8萬人，北京市每年用于科 技、體育藝術(shù)的校內(nèi)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)達(dá)5億。3 看看純市場(chǎng)的模式

校外的部分，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也發(fā)現(xiàn)了科技教育的商機(jī)，與不斷涌現(xiàn)的科技教育類機(jī)構(gòu)合作辦學(xué)或加盟合作。

目前中國科技教育市場(chǎng)的玩家大概有拼插式機(jī)器人教育領(lǐng)域的樂博樂博、好小子機(jī)器人、RobotC樂博士、樂高等，以及科普教育領(lǐng)域的鯊魚公園、小牛 頓等，還有創(chuàng)客及科技創(chuàng)新教育機(jī)構(gòu)寓樂灣、蘿卜太辣等。寓樂灣、樂博樂博、鯊魚公園、蘿卜太辣科技等教育科技公司也先后得到了投資。

現(xiàn)在大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)就主要集中在校外的社會(huì)培訓(xùn)方面。這其中，以拼插式積木為主要內(nèi)容的機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)基本都以開門店和加盟為主營模式，目前市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出紅海的趨勢(shì)。而真正做體制內(nèi)科技創(chuàng)新教育生意的比較少。4 總結(jié)下國內(nèi)STEM教育主流商業(yè)模式 主流的商業(yè)模式有三種。

A 做校內(nèi)課內(nèi)生意，向?qū)W校賣器材，基本不涉及教研。

B 做校內(nèi)課外的生意，向?qū)W校輸出課程、教材器材以及師資，或與學(xué)校分賬。同時(shí)運(yùn)行這三種模式的寓樂灣，在與公立學(xué)校的合作辦學(xué)上，據(jù)說經(jīng)營效果還不錯(cuò)。

C 90%的機(jī)構(gòu)都通過開門店“直營+加盟”的方式在擴(kuò)張，向門店賣課程器材并收取加盟費(fèi)，以樂博樂博、鯊魚公園為代表。

除了這三種模式之外，還有一些創(chuàng)新模式。例如寓樂灣通過校外合作辦學(xué)的“輕運(yùn)營”模式，并不收取品牌加盟費(fèi)，目前其擴(kuò)張速度驚人。同時(shí)，寓樂灣與新東方在線酷學(xué)網(wǎng)建立創(chuàng)客教育頻道，即將上線幾十部“小創(chuàng)客微電影”。四未來挑戰(zhàn)和癥結(jié)所在 1 創(chuàng)新和科研是最大挑戰(zhàn)

國內(nèi)創(chuàng)客教育剛剛興起，年銷售收入能有幾千萬量級(jí)只有寓樂灣、樂博樂博、小牛頓、樂高、博識(shí)教育幾家，可以說市場(chǎng)增量依舊存在。跑馬圈地雖然熱鬧，但未來將拉開差距的是創(chuàng)新和科研，這也是創(chuàng)客教育市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)。

在中國抄襲瘋狂的環(huán)境里，很容易出現(xiàn)代工廠與創(chuàng)客教育公司停止合作后仿制產(chǎn)品向販賣的情況，而加盟門店也容易在學(xué)會(huì)課程教法后自立門戶，另尋渠道自行采購器材，但缺失教研能力、教材東拼西湊對(duì)學(xué)生是極大的傷害。

對(duì)于這種風(fēng)險(xiǎn)，除了把控好代工環(huán)節(jié)外，創(chuàng)客教育機(jī)構(gòu)只能通過不斷創(chuàng)新、更新教材，引進(jìn)優(yōu)秀的教研人才、尋找“外腦”，不斷研發(fā)出與時(shí)俱進(jìn)、技術(shù)含量 更高、更易被學(xué)生認(rèn)可的課程和設(shè)備器材，同時(shí)形成一套自己的方法論。像寓樂灣教研團(tuán)隊(duì)與東南大學(xué)出版社合作已正式出版了中國第一套完整的青少年科技及創(chuàng)客 教材。

讓學(xué)校、學(xué)生、家長(zhǎng)認(rèn)可，能實(shí)現(xiàn)學(xué)生的成就感，激發(fā)創(chuàng)造力，這是最關(guān)鍵的。2其他挑戰(zhàn)

在保證教學(xué)質(zhì)量方面，還需注重老師隊(duì)伍的選拔和培訓(xùn)。就拿寓樂灣來說，在校內(nèi)課外教學(xué)上，寓樂灣會(huì)對(duì)體制內(nèi)老師提供培訓(xùn)服務(wù)。對(duì)于校外各門店的老 師，寓樂灣會(huì)有一套涉及理論、實(shí)操、表現(xiàn)力等多維度的選拔標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一培訓(xùn)通過考核后方可上崗，老師的薪酬等級(jí)會(huì)根據(jù)家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)和續(xù)班率決定。

第二篇：商業(yè)模式(中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽)

商業(yè)模式

一、企業(yè)戰(zhàn)略愿景盈利模式

紐恩泰以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略愿景進(jìn)入中國市場(chǎng)，并與資深品牌戰(zhàn)略管理公司形成深度戰(zhàn)略伙伴，制定清晰的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，成為亞洲新能源產(chǎn)業(yè)的標(biāo)標(biāo)企業(yè)。

紐恩泰企有強(qiáng)大的戰(zhàn)略愿景指導(dǎo)，一步步走向卓越，和目前空氣能熱泵熱水器產(chǎn)業(yè)大量的中小企業(yè)缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)相比，紐恩泰可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，并使跟隨紐恩泰成長(zhǎng)的加盟者一同受益。

二、品牌溢價(jià)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)盈利模式

紐恩泰品牌溢價(jià)盈利模式是通過品牌“稀缺價(jià)值”的建立，在戰(zhàn)略營銷中獲得高出品類基準(zhǔn)價(jià)格的一種溢價(jià)盈利模式。通過紐恩泰品牌驅(qū)動(dòng)獲得的溢價(jià)可以反哺品牌“稀缺價(jià)值”的影響力，再度驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營銷, 形成良性循環(huán)。

為保障紐恩泰品牌溢價(jià)盈利模式實(shí)施，紐恩泰品牌和上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作。極品策略機(jī)構(gòu)是一家卓越的公司戰(zhàn)略管理和品牌營銷盈利模式制定的智業(yè)機(jī)構(gòu)。通過系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)，提煉、創(chuàng)造出紐恩泰品牌的“稀缺價(jià)值”, 并以紐恩泰品牌“稀缺價(jià)值”的影響力來驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。

在中國家電行業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀品牌商品比普通商品的銷售溢價(jià)至少要高出25%以上，這種通過品牌力量獲得的額外溢價(jià)是企業(yè)可持續(xù)的利潤來源。可以有力的支持企業(yè)去贏得顧客忠誠，消化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新的各種成本投入，使品牌企業(yè)獲得一種良性循環(huán)的機(jī)制。

三、精益產(chǎn)品盈利模式

紐恩泰以強(qiáng)大的領(lǐng)先創(chuàng)新技術(shù)，全球頂尖的空氣能熱泵專用換熱器，微電腦全智能化操作控制系統(tǒng)，自由設(shè)定的冷熱模式，超強(qiáng)的節(jié)能效果給人舒適、給空氣能熱泵市場(chǎng)創(chuàng)造一種安全、尊貴、奢美的全新沐浴享受。

紐恩泰全面創(chuàng)造了精益產(chǎn)品盈利模式，快速的品類創(chuàng)新及產(chǎn)品升級(jí)，以精益產(chǎn)品滿足全方位市場(chǎng)需求。

在設(shè)計(jì)上，源于新加坡的設(shè)計(jì)理念，專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)合力精心設(shè)計(jì)。

在產(chǎn)品價(jià)格上，家用機(jī)全系列產(chǎn)品滿足從普通到高端消費(fèi)者的價(jià)值體現(xiàn)。工程機(jī)滿足工

廠學(xué)校、賓館酒店、部隊(duì)、醫(yī)院、發(fā)廊洗浴等各行業(yè)的需求。

四、戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷盈利模式

（一）全面導(dǎo)入“紐恩泰廠商戰(zhàn)略同盟”工程。

紐恩泰以強(qiáng)大的品牌理念使廠商關(guān)系由原來的貿(mào)易伙伴轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略同盟共同體。在“紐恩泰廠商戰(zhàn)略同盟”工程指導(dǎo)下，紐恩泰在中國營銷體系上導(dǎo)入“雙管家營銷模式”：營銷全程管家、售后服務(wù)管家。讓紐恩泰經(jīng)銷商實(shí)行無憂經(jīng)營

什么是紐恩泰營銷全程管家

紐恩泰營銷管家是紐恩泰營銷團(tuán)隊(duì)建立的一種用營銷專業(yè)水平、全程協(xié)助加盟紐恩泰的客戶做好產(chǎn)品營銷的一種服務(wù)機(jī)制。

紐恩泰營銷管家成員由學(xué)習(xí)型、專家型的紐恩泰營銷團(tuán)隊(duì)成員組成。

紐恩泰營銷管家的三大特點(diǎn)：專業(yè)、敬業(yè)、全程服務(wù)！

“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的重要意義

（1）“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的必要性。因?yàn)槟壳翱諝饽軣岜脽崴餍袠I(yè)的企業(yè)和經(jīng)銷商大多是中小型企業(yè)與商戶，他們不太懂如何做新品類產(chǎn)品的系統(tǒng)品牌營銷活動(dòng)，需要企業(yè)打造一套系統(tǒng)的營銷知識(shí)方案，指導(dǎo)、協(xié)助服務(wù)這些經(jīng)銷商做具體實(shí)踐活動(dòng)。

（2）目前不少空氣能熱泵熱水器行業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷商存在巨大矛盾：對(duì)加盟的經(jīng)銷商采取一種短期的商業(yè)行為，即經(jīng)銷商進(jìn)貨之前千般承諾，進(jìn)貨之后對(duì)經(jīng)銷商不聞不問。這種原因有二：一是這些空氣能熱泵熱水器企業(yè)以短期的商業(yè)行為對(duì)待經(jīng)銷商，貨一出門就不管了；二是這些空氣能熱泵熱水器企業(yè)本身能力素質(zhì)差，想管也管不了。

（3）“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”是以營銷專業(yè)水平、全程協(xié)助、服務(wù)加盟紐恩泰客戶做好空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品營銷，這是對(duì)紐恩泰客戶全面負(fù)責(zé)的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，使加盟紐恩泰的客戶和企業(yè)形成一種戰(zhàn)略同盟。

“品牌營銷全程管家體系”的終極目標(biāo)

“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”所包含的內(nèi)容：

協(xié)助加盟紐恩泰客戶科學(xué)理性投資并獲利，投資前、投資中、投資后的全面跟進(jìn)。協(xié)肋加盟紐恩泰客戶實(shí)行全程無憂營銷。

協(xié)助加盟紐恩泰客戶獲得營銷管理、公司管理的巨大提升，成為品牌化經(jīng)銷商。協(xié)助加盟紐恩泰客戶“紐恩泰熱水生活館”品牌店?duì)I銷

協(xié)助加盟紐恩泰客戶市場(chǎng)招商策劃（開拓分銷商渠道）；

協(xié)助加盟紐恩泰客戶工程投標(biāo)策劃，提供熱水工程方案設(shè)計(jì)、工程招（投）標(biāo)標(biāo)書制作、招標(biāo)人員及技術(shù)支持。

協(xié)助加盟紐恩泰客戶終端市場(chǎng)調(diào)研與對(duì)策指導(dǎo)；

對(duì)投資紐恩泰的客戶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，開辦紐恩泰空氣能熱泵培訓(xùn)學(xué)院，月度定期為經(jīng)銷商及售后服務(wù)人員提供開業(yè)培訓(xùn)、售后技術(shù)培訓(xùn)、新產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)。

紐恩泰售后管家服務(wù)支持

紐恩泰售后管家協(xié)助加盟紐恩泰客戶做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司售后服務(wù)中心+區(qū)域總代+經(jīng)銷商三級(jí)服務(wù)模式，保障投資人安心賺錢。

提供紐恩泰空氣能熱泵熱水器系列產(chǎn)品的維修配件及相關(guān)技術(shù)資料支持；

定期培訓(xùn)售后服務(wù)人員，以保證為用戶提供優(yōu)質(zhì)、準(zhǔn)確及時(shí)的維修服務(wù)；

免費(fèi)提供銷備用的零配件，以備維修之需；

新老客戶市場(chǎng)交替情況下，新客戶承擔(dān)前期遺留售后服務(wù)工作，享受售后服務(wù)費(fèi)用補(bǔ)貼。

按照經(jīng)銷商提交的《紐恩泰空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品安裝單》的型號(hào)、數(shù)量，給予售后服務(wù)費(fèi)用補(bǔ)貼；

按經(jīng)銷商提供的安裝單給予安裝費(fèi)用給予補(bǔ)貼。

2、“紐恩泰熱水生活館”品牌店盈利模式

在整個(gè)銷售體系中的位置至關(guān)重要。紐恩泰將合理、有序的整合各種銷售渠道作為工作重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商利益的最大化。紐恩泰空氣能熱泵熱水器傳統(tǒng)的銷售渠道有太陽能、空調(diào)經(jīng)銷商，空氣能熱泵專賣店，建材經(jīng)銷商，衛(wèi)浴、凈水經(jīng)銷商，熱水工程承包商等。

2011年全面開展“紐恩泰熱水生活館”品牌店招商、開業(yè)及運(yùn)營，2015年國內(nèi)品牌店達(dá)到1000家，打造“紐恩泰節(jié)能熱水生活館”創(chuàng)富的典型，紐恩泰給予全方位的開業(yè)支持，從店面選址、店面設(shè)計(jì)、裝修指導(dǎo)、裝修補(bǔ)貼、營銷計(jì)劃書到開業(yè)所需宣傳品、促銷品、辦公用品、樣機(jī)等全方位的支持。展開品牌化、系統(tǒng)化的精準(zhǔn)營銷。

（1）品牌店設(shè)計(jì)方案及裝修費(fèi)用支持

一級(jí)經(jīng)銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設(shè)計(jì)方案及裝修費(fèi)用支持

二級(jí)經(jīng)銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設(shè)計(jì)方案及裝修費(fèi)用支持

（2）品牌店開業(yè)方案策劃、執(zhí)行及開業(yè)費(fèi)用支持

針對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商品牌店開業(yè)制定詳細(xì)方案，全程組織執(zhí)行；針對(duì)每店提供開業(yè)費(fèi)用支持，包括禮品、當(dāng)?shù)刂谱鱌OP單頁、路演費(fèi)用

（3）市場(chǎng)推廣方案及費(fèi)用、廣告媒介傳播方案及費(fèi)用支持

針對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商招商會(huì)議制定詳細(xì)方案，全程組織執(zhí)行；提供戶外（墻體、車體、路牌、橫幅）廣告、平面廣告（報(bào)紙、雜志、海報(bào)）、影視廣播廣告（電視、車載廣播）、其它廣告（夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信）等整體傳播方案，；

（4）常規(guī)宣傳品支持

總部統(tǒng)一制作的常規(guī)宣傳品（產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品手冊(cè)、海報(bào)、吊旗、POP、宣傳手冊(cè)等、帳篷、太陽傘、充氣拱門、廣告衫、導(dǎo)購服、小贈(zèng)品等）

（5）品牌店盈利模式合作流程

遞交合作申請(qǐng)人資申請(qǐng)者到電話聯(lián)系

或面談

申請(qǐng)表 格審核 總部考察繳納首批簽訂合作開業(yè)運(yùn)營店面裝修

準(zhǔn)備 購貨款 協(xié)議書

3、渠道組合營銷盈利模式

（1）家電賣場(chǎng)：

協(xié)助代理商、經(jīng)銷商將產(chǎn)品進(jìn)入大型連鎖家電賣場(chǎng)，借助家電賣場(chǎng)的超高人氣和品質(zhì)信賴，讓更多的人接近并了解空氣能熱泵熱水器，引導(dǎo)消費(fèi)意愿。

（2）合同能源服務(wù)公司：

與合同能源服務(wù)公司合作或與代理商、經(jīng)銷商共同組建合同能源服務(wù)公司，共同參與合同能源管理型的空氣能熱泵熱水工程開發(fā)。

（3）建筑設(shè)計(jì)院、裝修公司：

與建筑設(shè)計(jì)院、裝修公司合作，新建筑在工程設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)之時(shí)就融入空氣能熱泵熱

水器應(yīng)用的元素，充分引導(dǎo)人們的消費(fèi)意愿。

（4）房地產(chǎn)開發(fā)商：

同房地產(chǎn)開發(fā)公司合作，共同開發(fā)使用空氣能熱泵系統(tǒng)的節(jié)能建筑，提升樓盤形象。

（5）電子商務(wù)渠道：

在互聯(lián)網(wǎng)化浪潮的推動(dòng)下，電子商務(wù)和企業(yè)結(jié)合越來越密切。我們將與代理商、經(jīng)銷商一起共同打造高效的電子商務(wù)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋的優(yōu)勢(shì)、和強(qiáng)大的宣傳作用，用少量投入更充分地挖掘消費(fèi)潛力。

第三篇：創(chuàng)業(yè)如何選擇商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)如何選擇商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)如何選擇商業(yè)模式

我們常?？吹竭@樣一種現(xiàn)象，很多國產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋、服裝從質(zhì)量到款式完全不比國外的任何名 牌差，也就是說兩者創(chuàng)造的價(jià)值其實(shí)差不多，但是最后轉(zhuǎn)化成的利潤卻相差上百倍，為什么？

這個(gè)就是商業(yè)模式的問題。模式錯(cuò)了，你雖然創(chuàng)造出了價(jià)值，但是卻只能眼睜睜地看著它被白白地浪費(fèi)流失掉。商業(yè)模式的核心問題，就是如何把價(jià)值轉(zhuǎn)化為利潤，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候小小的不同竟然 會(huì)帶來天差地別的結(jié)果。“入場(chǎng)費(fèi)”——針對(duì)特定群體的費(fèi)用 入場(chǎng)費(fèi)”——針對(duì)特定群體的費(fèi)用 首先是入場(chǎng)費(fèi)，所謂的入場(chǎng)費(fèi)，顧名思義就是每個(gè)獲得產(chǎn)品或者服務(wù)的人都必須支付的 費(fèi)用，它針對(duì)的是一個(gè)特定的族群。對(duì)任何行業(yè)來說，入場(chǎng)費(fèi)都是最基本的收費(fèi)。那么對(duì)于你的客戶來說，入場(chǎng)費(fèi)是很敏感的一個(gè)費(fèi)用，他有時(shí)候?qū)γ總€(gè)月 5 塊、10 塊 的持續(xù)費(fèi)用沒有什么感覺，但是卻很難接受一次性支付 100 元，所以一般的商家都會(huì)把降低 入場(chǎng)費(fèi)當(dāng)作商業(yè)模式改進(jìn)的重要方法。但是，這也不是絕對(duì)的，偏偏就有人反其道而行之，展現(xiàn)出創(chuàng)新商業(yè)模式的巨大魅力。這是一個(gè)幼兒園創(chuàng)辦人的案例，他原來開設(shè)幼兒園，一年收 400 個(gè)學(xué)生，每個(gè)學(xué)生一年 的學(xué)費(fèi)是 4000 塊，后來他學(xué)習(xí)管理等商業(yè)技巧和待人處世的方法之后做了完善的實(shí)踐，學(xué) 生增加到 700 個(gè)，比以前多了 300 個(gè)。一年 700 個(gè)，每個(gè) 4000 元學(xué)費(fèi)，也就是說年?duì)I業(yè)額 達(dá)到了 280 萬元。經(jīng)過商業(yè)模式的學(xué)習(xí)與改變后，現(xiàn)在他的幼兒園，一個(gè)孩子一年的學(xué)費(fèi)要收 10 萬元人 民幣，一個(gè)學(xué)校收 150 個(gè)孩子，一年光學(xué)費(fèi)就收 1500 萬元，你一定想說他瘋了，這么高的 入場(chǎng)費(fèi)誰會(huì)送孩子來讀書？ 結(jié)果恰恰相反，這家幼兒園不僅沒有門可羅雀，無人問津，反而是家長(zhǎng)們擠破了腦袋也 想把孩子送進(jìn)去，競(jìng)爭(zhēng)比上大學(xué)還激烈。因?yàn)樗拈T檻非常高，他規(guī)定，孩子的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶，外公、外婆，這 6 個(gè)人要符合特殊條件，否則孩子不準(zhǔn)入學(xué)。哪些特殊條件？ 這 6 個(gè)人里面至少有一個(gè)人是當(dāng)?shù)卣骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)； 或者第二個(gè)條件： 當(dāng)?shù)匕俅笃髽I(yè)以上老板 也行；第三個(gè)條件：父母都是海外留學(xué)回來的，兩個(gè)都是博士；第四個(gè)條件：當(dāng)?shù)卦洪L(zhǎng)級(jí)以 上教授；第五個(gè)條件：拿你家存折來看，兩千萬元人民幣以上存款。我請(qǐng)教你，有了這些條件之后，想要進(jìn)這個(gè)學(xué)校的孩子會(huì)更多還是更少？

當(dāng)然更多！那些有錢跟有權(quán)的家長(zhǎng)，他們關(guān)心的是什么？不是孩子的學(xué)費(fèi)，而是孩子的 未來以及孩子的同班同學(xué)是誰，更重要的是那些同學(xué)的爸爸媽媽爺爺奶奶是誰。他這樣

子一 做，大家瘋狂地想去，他再賺其他附加價(jià)值的錢。什么附加價(jià)值？這所幼兒園不是讀到 6 歲，而是讀到 18 歲，因此這些孩子進(jìn)來重復(fù)收費(fèi)，可以收到 18 歲。你念小學(xué)，去外面念沒 關(guān)系，每個(gè)禮拜要回來這邊再讀書；你念初中，去外面念沒關(guān)系，每一個(gè)月要回來；你念高 中，去外面念沒關(guān)系，每個(gè)假期要回來，幼兒園陪伴這群精英伙伴成長(zhǎng)到 18 歲為止。你以 為他的收費(fèi)模式只是這樣嗎？錯(cuò)，他開始發(fā)現(xiàn)一件事，這些家長(zhǎng)彼此需要對(duì)方，因?yàn)橛變簣@ 是當(dāng)?shù)氐母蝗巳?，他要求這些家長(zhǎng)每個(gè)禮拜要到學(xué)校上課兩小時(shí)，你知道那些家長(zhǎng)有多興奮 嗎？比孩子更想去上課，因?yàn)樗麄?150 個(gè)家長(zhǎng)坐在一起，當(dāng)?shù)鼐蜎]有什么事情不能擺平。所以說，入場(chǎng)費(fèi)提到很高有時(shí)候也會(huì)是一種很賺錢的商業(yè)模式。“停車費(fèi)”——延續(xù)客戶資格的費(fèi)用 停車費(fèi)”——延續(xù)客戶資格的費(fèi)用 只有入場(chǎng)費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，入場(chǎng)費(fèi)是一次性的費(fèi)用，而對(duì)企業(yè)而言，穩(wěn)定而持續(xù)的收入 更加重要，因此，設(shè)計(jì)合理的商業(yè)模式，增加持續(xù)性的收費(fèi)——停車費(fèi)的收入同樣至關(guān)重要。停車費(fèi)的概念是延續(xù)客戶資格的費(fèi)用，那么它的最簡(jiǎn)單形式我們每一天都有接觸到，叫 做“租金”。租金是什么？請(qǐng)你首先記住這樣兩個(gè)詞——“使用權(quán)”和“所有權(quán)”。

“使用權(quán)”和“所有權(quán)”是不一樣的，雖然常常有人把它們混為一談。舉例：你現(xiàn)在在 某個(gè)度假勝地?fù)碛幸惶仔e墅，那么你要如何依靠這套別墅賺錢呢？方法之一：直接賣掉，考慮到現(xiàn)在的房地產(chǎn)價(jià)格，大概可以賣個(gè) 200 萬元~300 萬元人民幣；方法之二，出售使用 權(quán)。如何出售？會(huì)員分時(shí)租賃別墅。你的客戶可以以每年一萬的價(jià)格，一次性支付 20 萬元 買下這個(gè)別墅 20 年、每年 7 天的使用權(quán)，也就是說，他所買下的這個(gè)會(huì)員資格，20 萬元，可以允許他在每年自由選擇 7 天到這個(gè)別墅來度假，當(dāng)然，這個(gè)需要提前預(yù)約。那么這樣一 種出售使用權(quán)、收取停車費(fèi)的商業(yè)模式的獲利是多少呢？每周 7 天的價(jià)格是 20 萬元，一年 52 周，收益=52×20 萬=1040 萬元人民幣，20 年后你仍然可以繼續(xù)重復(fù)這個(gè)買賣，你明白了 嗎？這就是出售所有權(quán)和出售使用權(quán)的差異。

做房地產(chǎn)的麥當(dāng)勞

你也許會(huì)說，我不是做房地產(chǎn)的怎么辦？我們中國民營企業(yè)家思維非常僵化，那就是總 是找一些條條框框把自己限制住。一個(gè)商業(yè)模式十分健全的企業(yè)是很難用某個(gè)行業(yè)概括的。麥當(dāng)勞你知道吧？金黃色的拱門是不是？它算什么行業(yè)？快餐？餐飲是吧？可是它卻是利 用我剛才說的這種出售使用權(quán)的商業(yè)模式的專家，以至于很多中國的學(xué)者都很驚奇地

說麥當(dāng) 勞其實(shí)是房地產(chǎn)行業(yè)的。你不信？請(qǐng)接著看分析。麥當(dāng)勞的多數(shù)特許經(jīng)營店的租賃必須是麥當(dāng)勞公司提供的餐廳，明白嗎？你要加盟可 以，但是只能租賃它的地方，然后每個(gè)餐廳的選址、設(shè)計(jì)、建設(shè)都由麥當(dāng)勞公司的地產(chǎn)部負(fù) 責(zé)，非常嚴(yán)格的審核。作為加盟者可以說是不用擔(dān)心開店的一切準(zhǔn)備工作，到時(shí)交納一定費(fèi) 用便可開張營業(yè)，此后，每個(gè)月交占營業(yè)額約 4%的特許經(jīng)營費(fèi)和占營業(yè)額約 10%的場(chǎng)租費(fèi)。你看，每個(gè)月的租金和加盟費(fèi)對(duì)不對(duì)？這就是停車費(fèi)?。★@而易見，公司的場(chǎng)租費(fèi)收入比經(jīng) 營費(fèi)更大，所以公司增加盈利的秘訣在于不斷投資開新店。打個(gè)比方，這是一個(gè)馬路的十字路口，麥當(dāng)勞一定租這種地方，租這個(gè)地方之后跟對(duì)方 簽了 20 年合同，這 20 年里租金不變?？墒亲庀聛碇笥腥艘用他湲?dāng)勞，當(dāng)你要加盟的時(shí) 候，麥當(dāng)勞就要求你，第一個(gè)要繳加盟費(fèi)，第二要租下它的店面，這個(gè)地方已經(jīng)幫你弄好了，你來用，這個(gè)地方它跟加盟商簽約，每年上漲 8%的租金，你知道嗎？這是復(fù)利概念，8%，今年收 100，明年收 108，后年 108 乘以 1.08，再后年 108 乘以 1.08 再乘以 1.08……按照 復(fù)利的滾動(dòng)效用，到了 20 年以后，你原來的 100 元，20 年后大概是 460 元，你明白嗎？麥 當(dāng)勞光最后一年收的房租就是第一年的 4.6 倍！你明白麥當(dāng)勞賺了多少停車費(fèi)了嗎？ 所以很多擁有好地段房產(chǎn)的公司一般都是只租不賣。有的人就對(duì)我說了：林老師，聽了 你的課我覺得租東西給別人實(shí)在是太賺了，不過這也就說明一個(gè)問題，什么呢？那就是租別 人的東西太不劃算了，能買的時(shí)候我應(yīng)該買，這樣比較省錢，對(duì)不對(duì)？ 相信很多人或多或少都有這樣的想法。我們中國人結(jié)婚的時(shí)候都要買房子，覺得這樣安 定對(duì)不對(duì)？而且房子會(huì)升值，每個(gè)月與其付房租還不如還房貸。這樣的想法對(duì)企業(yè)家而言其 實(shí)是錯(cuò)誤的！首先，我們說租賃這種商業(yè)模式，作為租出方，得到了停車費(fèi)，所以賺了對(duì)不對(duì)？但是 作為租入的一方，其實(shí)也是有好處的，你信不信？一個(gè)好的商業(yè)模式永遠(yuǎn)不會(huì)是損人利己的，而是多方共贏的。“租”來的福田汽車 北汽福田，聽說過嗎？ 福田資產(chǎn)運(yùn)用能力很有意思。中國重汽單位凈資產(chǎn)收入數(shù)量最高，達(dá)到近20 億元?？?是跟資產(chǎn)總收入比，汽車企業(yè)負(fù)債率很高，可是福田汽車不一樣。福田汽車的單位資產(chǎn)月收

入達(dá) 3.26 億元，在重汽行業(yè)里面排第一，單位凈值收入 10.28 億元，這是用“億元”為單 位來看的，是很高效的。怎么做的呢？ 福田汽車的前身叫做“山東諸城市機(jī)動(dòng)車輛制造廠”，1989 年成立的，是山東省市屬

國有 企業(yè)，定點(diǎn)生產(chǎn)輕型柴油車，是農(nóng)用運(yùn)輸車的專業(yè)生產(chǎn)廠家。1994 年 1 月，諸城機(jī)動(dòng)車輛 制造廠帶著 576 萬元人民幣的凈資產(chǎn)并入了北汽集團(tuán)。你要并入人家公司，跟別人交換股份 總要有點(diǎn)兒東西。它就帶著 576 萬元的凈資產(chǎn)并入北汽，改了個(gè)名字“北汽摩公司諸城車輛 廠”，專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)用運(yùn)輸車。

請(qǐng)注意，它本來是有柴油汽車之類的，并入北汽之后找到自己的專業(yè)特點(diǎn)，專門做農(nóng)用 運(yùn)輸車。公司希望迅速進(jìn)入行業(yè)前列，希望把農(nóng)用車擴(kuò)大。擴(kuò)大的話，它的這個(gè)模具、產(chǎn)能 得增加，就需要能夠用更大的產(chǎn)能來生產(chǎn)這些車。

結(jié)果呢？1997 年，福田股份生產(chǎn)四輪農(nóng)用運(yùn)輸車 50695 輛，市場(chǎng)占有率達(dá)到 12%，居行 業(yè)首位。

它是怎么做的？怎么得來的？ 它利用了租賃的合作方式，找了山東濰坊的工模具總廠，專業(yè)生產(chǎn)汽車的車架部分，像 總裝焊這些東西，另外加上北京懷柔植保機(jī)械廠。它找了 3 家企業(yè)，以這些企業(yè)的凈資產(chǎn) 9252 萬元做加入。簡(jiǎn)單地講，它本來就需要噴漆烤漆，本來就需要模具。既然你跟我有關(guān)，干脆大家進(jìn)來好了，入股。然后它吸引了常柴集團(tuán)、武進(jìn)柴油機(jī)廠、山東（華源）內(nèi)燃機(jī)有 限公司、安徽省（膠州）的柴油總機(jī)廠等其他 99 家法人股東出資 5160 萬元，99 家啊！發(fā)起設(shè)立的北汽福田汽車股份有限公司注冊(cè)資本有 1.4412 億元，這么多東西整合起來，其實(shí)是租借的。明白嗎？所以你看，100 家股東主要分為兩大類，有上游的主機(jī)配套廠家 55 家，有下游的經(jīng)銷商 45 家，群策群力來解決固定資產(chǎn)投資跟營運(yùn)資本來源。這個(gè)是很厲害的案例，很牛。對(duì)整合同行業(yè)是有很大貢獻(xiàn)的。其后，1999 年北汽福田 決定遷居北京，到了北京之后開始發(fā)展輕卡，控股方北汽摩集團(tuán)，只給它一塊地，其他自己 想辦法。它又來了，再一次用租借付停車費(fèi)的方法，組成了新的北汽福田。北汽福田的母公司給它一塊土地，價(jià)值 6413 萬元。這個(gè)土地價(jià)值在整個(gè)公司占股 19.14%。然后它另外又找了 43 家股東，出資了 1.3961 億的資產(chǎn)現(xiàn)金跟債券，出資的這個(gè)錢

占了 41.7%。它又找到湖南華裕發(fā)動(dòng)機(jī)公司，這家發(fā)動(dòng)機(jī)公司為它提供了什么？?jī)r(jià)值 719 萬 元的 SD22 高速柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線值這么多錢。懂了嗎？同時(shí)還解決 1000 人就業(yè)的問題。再找沈陽發(fā)動(dòng)機(jī)制造有限公司，這家公司提供了價(jià)值 3188 萬元的鑄造設(shè)備 出資，解決了 500 人就業(yè)問題。再找北內(nèi)集團(tuán)公司提供了價(jià)值 3500 萬元的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，又是生產(chǎn)線出資。所以只要你有價(jià)值，別人就需要你。我出的東西，是什么？我是出智慧，智慧就是資本。這個(gè)東西是有效的。所以一樣
的概念，用這個(gè)資產(chǎn)或價(jià)值出資。再來，找北 京興東方實(shí)業(yè)有限公司以 5709 萬元的北京拖拉機(jī)廠的廠房設(shè)備出資。另外再有，新公司用 150 萬元的年租租下來價(jià)值 3.6 億元的資產(chǎn)。它就是這樣子整合起來的。你看看，這就是“停車費(fèi)”的商業(yè)模式，租出的更賺錢，租入的更賺錢，大家都更賺錢，這個(gè)就是商業(yè)模式！“過路費(fèi)”——提供增值服務(wù)的費(fèi)用 過路費(fèi)”——提供增值服務(wù)的費(fèi)用 然后我要告訴你的是，有了入場(chǎng)費(fèi)、停車費(fèi)還不夠，作為商業(yè)模式最重要的利潤實(shí)現(xiàn)手 段之一，過路費(fèi)，將使企業(yè)的利潤增長(zhǎng)到一個(gè)新的層級(jí)。先舉一個(gè)基本案例，為什么現(xiàn)在那么多人流行只要企業(yè)經(jīng)營得不錯(cuò)，最后就要連鎖加盟、特許經(jīng)營？特許經(jīng)營第一個(gè)要收入場(chǎng)費(fèi)，也就是加盟費(fèi)，你交了入場(chǎng)費(fèi)之后，你明年要不要 延續(xù)那個(gè)資格？請(qǐng)交管理費(fèi)，也就是停車費(fèi)。但是你所有的東西都要跟它進(jìn)貨對(duì)吧？羊肉是 它統(tǒng)一供應(yīng)的，醬是它一起調(diào)的對(duì)吧？這樣大量采購金額才會(huì)下降，可是你又得付它過路費(fèi)，因?yàn)樗w采購之后再賣給你，它也有賺到錢，而且入場(chǎng)費(fèi)、停車費(fèi)、過路費(fèi)三個(gè)它都賺到 了?？墒墙^大多數(shù)的企業(yè)只賺到一個(gè)錢，叫入場(chǎng)費(fèi)，搞不好的你賺到入場(chǎng)費(fèi)的時(shí)候還得付別 人停車費(fèi)，還被別人賺走過路費(fèi)，所以搞了半天你就奇怪為什么別人有利潤你卻虧本。舉一個(gè)例子。很多的人喜歡拍照，拍了很多的照片，這些照片除了自己孤芳自賞以外，也不知道可以 怎么賺錢，但同時(shí)我們很多現(xiàn)代人是不是經(jīng)常需要印刷很多東西？我們拍了很多照片，找個(gè) 攝影師來拍不一定能夠拍到一些最好的畫面，對(duì)不對(duì)？因此，有很多的人需要照片，也有很 多人在拍照片。有一家公司就做了這件事，注意，只是這么一件事，它自己啥事不做都能賺 到錢，這家公司叫 Getty Image。1995 年 Mark Getty 公司創(chuàng)造了 Getty Image，這家公司 只做一件事，通過互聯(lián)網(wǎng)向顧客出售各種靜態(tài)還有動(dòng)態(tài)的圖象，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在這邊了，所有要賣照片的人就上來，所有要買照片的人也上來，聽懂了嗎？然后這個(gè) Getty Image 就因此在一百多個(gè)國家和地區(qū)都買賣這些照片。我們北京奧運(yùn)會(huì)宣傳的很多照片都是跟它買 的，就這么一家公司，它是全世界第一家通過網(wǎng)絡(luò)授權(quán)的圖片公司，第一家不征版稅，而且 沒有發(fā)生版權(quán)糾紛的圖片公司。因?yàn)椴挥谜劙娑?，你使用一次付多少錢，使用兩次付多少錢，不用買斷。這家公司已經(jīng)在紐約證交所上市，能夠想象嗎？而且一個(gè)季度收入就有兩億美金，一年八億美金，幾十億人民幣，只是做一件簡(jiǎn)單的事：收過路費(fèi)。商業(yè)模式多簡(jiǎn)單，提供

解決方案，搭建平臺(tái)，左邊這邊有人提供圖片，提供圖片的人我 跟你簽約，談好分成的方法，你同意了，簽好約之后，你就可以把你的圖片放到我的網(wǎng)站上。之后就可以讓人家看、讓人家買，人家看的時(shí)候想買這張圖使用，他就網(wǎng)上付錢，付錢需要 付給這家公司嗎？不是，付給支付寶就好了。每個(gè)人都做自己的專業(yè)，支付寶收錢，它不必

收錢，因?yàn)橹Ц秾毷蘸缅X自然就按游戲規(guī)則把錢分給它。收到支付寶給它的錢之后，它就要 把其中一定的比例付給拍照的人，剩下的錢就是它的，這家公司從頭到尾一張照片都沒有拍，一張照片也不需要，而是賺過路費(fèi)，一年就有八億美金。也就是說，所謂的過路費(fèi)之所以你可以收，是因?yàn)槟闾峁┝朔?wù)，這個(gè)服務(wù)是額外收費(fèi) 的，叫做增值服務(wù)。它有很多的表現(xiàn)形式，網(wǎng)路平臺(tái)是一方面，當(dāng)然還有更多的形式，現(xiàn)在 你要明白的就是，商業(yè)模式的三種利潤實(shí)現(xiàn)方式，明白了嗎？你創(chuàng)造了價(jià)值還不夠，還要把 它轉(zhuǎn)化為利潤。

第四篇：學(xué)科熱點(diǎn) 中國STEM教育白皮書(精簡(jiǎn)版)

學(xué)科熱點(diǎn)

中國STEM教育白皮書（精簡(jiǎn)版）

編者按目前，中國教育科學(xué)研究院STEM教育研究中心正式發(fā)布《中國STEM教育白皮書》（精華版）。STEM教育作為跨學(xué)科綜合教育的有效形態(tài)越來越受到廣泛重視。保持卓越，領(lǐng)導(dǎo)世界——這是當(dāng)今發(fā)達(dá)國家發(fā)展STEM教育的終極宗旨。在以美、德為代表的發(fā)達(dá)國家中，STEM教育位居國家行動(dòng)的戰(zhàn)略高度，承擔(dān)著打造本國在全球范圍內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重大任務(wù)。從他們舍我其誰的口號(hào)中，可以一窺其壯志宏圖——“成功者將是那些發(fā)明世界的人，而不是那些適應(yīng)世界的人！”“為未知而教，為未來而學(xué)！”中國STEM教育現(xiàn)狀“ 凝心聚力，砥礪前行——當(dāng)前中國的STEM教育，并沒有完全模仿國外的做法，而是結(jié)合國家與社會(huì)需要，匯聚社會(huì)各界力量，不斷探索STEM教育的實(shí)踐路徑。在中國人口紅利消失和經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)的雙重背景下，調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效刻不容緩。STEM教育的突破性發(fā)展，將不僅回應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才培養(yǎng)的嶄新訴求，更將是中國立穩(wěn)世界強(qiáng)國之列、實(shí)現(xiàn)大國夢(mèng)想的教育方案！1發(fā)展與成就《中國STEM教育白皮書》報(bào)告指出，STEM教育在中國進(jìn)入蓬勃發(fā)展階段，在教育實(shí)踐、理論研究和教育政策方面取得明顯進(jìn)展，但是也存在嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一是各地積極探索STEM教育推進(jìn)方式。江蘇省、深圳市、成都市都發(fā)布專門的文件，大力推進(jìn)STEM課程，開展了試點(diǎn)學(xué)校申報(bào)和STEM教師培訓(xùn)工作。許多學(xué)校建立了STEM專業(yè)教室或創(chuàng)客空間，在課堂教學(xué)中推動(dòng)項(xiàng)目式學(xué)習(xí)。二是STEM教育研究呈逐漸繁榮的態(tài)勢(shì)，研究數(shù)量迅速攀升。在2016年呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，這一年發(fā)表的論文數(shù)量接近300篇。這些研究以基礎(chǔ)研究為主，所占比例超過一半，并在政策、行業(yè)指導(dǎo)、科普等領(lǐng)域呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢(shì)。三是STEM教育被納入國家戰(zhàn)略發(fā)展政策。2016年教育部在《教育信息化“十三五”規(guī)劃》中明確提出，有條件的地區(qū)要積極探索信息技術(shù)在“眾創(chuàng)空間”、跨學(xué)科學(xué)習(xí)（STEAM教育）、創(chuàng)客教育等新的教育模式中的應(yīng)用。2017年教育部印發(fā)《義務(wù)教育小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，倡導(dǎo)跨學(xué)科學(xué)習(xí)方式，建議教師可以在教學(xué)實(shí)踐中嘗試STEM教育。2問題與挑戰(zhàn)目前，我國普遍存在人才培養(yǎng)的層次結(jié)構(gòu)不能與市場(chǎng)需求相匹配、高素質(zhì)綜合能力較強(qiáng)的復(fù)合人才匱乏、STEM人才缺口較大等問題。所以，培養(yǎng)一大批有創(chuàng)新思維、動(dòng)手能力強(qiáng)的人才，以滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，這是STEM教育迫切需要解決的根本問題。缺少STEM教育戰(zhàn)略高度的頂層設(shè)計(jì)。STEM教育對(duì)于實(shí)現(xiàn)我國建設(shè)創(chuàng)新型國家和推進(jìn)制造業(yè)強(qiáng)國都具有非常重要的意義，不能僅僅把STEM教育作為教育內(nèi)部的一種理念和方法，必須要站在為國家建設(shè)培養(yǎng)創(chuàng)新人才的高度來看問題，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人才需求、人才培養(yǎng)的角度統(tǒng)籌考慮，整合全社會(huì)的資源推動(dòng)STEM教育的發(fā)展。社會(huì)聯(lián)動(dòng)機(jī)制不健全。目前我國在推進(jìn)STEM教育時(shí)基本都是各自為戰(zhàn)，盡管也形成了一些專業(yè)機(jī)構(gòu)和學(xué)校聯(lián)盟，但都是民間的松散機(jī)構(gòu)，沒有形成全社會(huì)的合力，導(dǎo)致力量分散，缺乏力度，質(zhì)量也參差不齊。缺少打通學(xué)段的整體設(shè)計(jì)。目前我國STEM教育沒有形成完整的系統(tǒng)性方案，各學(xué)段內(nèi)容和目標(biāo)不銜接。在小學(xué)科學(xué)教育中有STEM的內(nèi)容，但是到了中學(xué)沒有相應(yīng)的延續(xù)課程，完全由學(xué)校自行開課。由于對(duì)STEM的理解不同，STEM教育的實(shí)施內(nèi)容也是五花八門，不成系統(tǒng)。這種割裂的狀態(tài)不利于人才的系統(tǒng)性培養(yǎng)和疊加效果的產(chǎn)生。缺少打通學(xué)段的整體設(shè)計(jì)。目前我國STEM教育沒有形成完整的系統(tǒng)性方案，各學(xué)段內(nèi)容和目標(biāo)不銜接。在小學(xué)科學(xué)教育中有STEM的內(nèi)容，但是到了中學(xué)沒有相應(yīng)的延續(xù)課程，完全由學(xué)校自行開課。由于對(duì)STEM的理解不同，STEM教育的實(shí)施內(nèi)容也是五花八門，不成系統(tǒng)。這種割裂的狀態(tài)不利于人才的系統(tǒng)性培養(yǎng)和疊加效果的產(chǎn)生。STEM師資隊(duì)伍整體水平不高。中國STEM教育最缺少的是技術(shù)與工程教育，而原有的師范院校中沒有相應(yīng)專業(yè)，所以技術(shù)工程類教師在學(xué)校非常緊缺，即便有些學(xué)校已經(jīng)開設(shè)了STEM方面的選修課或必修課，但都面臨著合格教師短缺的問題。缺乏國家級(jí)項(xiàng)目的示范引領(lǐng)。目前政府倡導(dǎo)的科技類活動(dòng)和項(xiàng)目，由不同部門組織，沒有形成整體，尤其是缺乏一些國家級(jí)項(xiàng)目的示范引領(lǐng)。這些項(xiàng)目不應(yīng)僅局限于競(jìng)賽活動(dòng)上，還應(yīng)該包括課程開發(fā)、教師培訓(xùn)、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等方面，從而引領(lǐng)STEM教育實(shí)踐逐漸系統(tǒng)化。中國STEM2029計(jì)劃為進(jìn)一步發(fā)揮STEM教育在促進(jìn)科技創(chuàng)新和提高國家競(jìng)爭(zhēng)力中的基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性作用，中國教育科學(xué)研究院?jiǎn)?dòng)“中國STEM教育2029創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃”，以服務(wù)國家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略為宗旨，整合全社會(huì)資源，建立由政府部門、科研機(jī)構(gòu)、高新企業(yè)、社區(qū)和學(xué)校相融合的中國STEM教育生態(tài)系統(tǒng)，打造覆蓋全國的STEM教育示范基地，培養(yǎng)一大批國家發(fā)展急需的創(chuàng)新人才和高水平技能人才。該計(jì)劃包括：

1、促進(jìn)STEM教育政策頂層設(shè)計(jì)目前創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)已經(jīng)成為我國的一個(gè)重大戰(zhàn)略，中國教育科學(xué)研究院將與社會(huì)各界一道，推動(dòng)STEM教育政策的頂層設(shè)計(jì)，助力這一戰(zhàn)略的全面實(shí)施。

2、實(shí)施STEM人才暢通計(jì)劃要完善STEM課程教學(xué)體系，促進(jìn)各學(xué)段STEM教育的有效銜接，進(jìn)一步優(yōu)化STEM教育活動(dòng)，提高相關(guān)活動(dòng)的吸引力、科學(xué)性和教育質(zhì)量，為每一位學(xué)生參與STEM活動(dòng)提供保障。

3、建設(shè)資源整合和師資培養(yǎng)平臺(tái)組建學(xué)校發(fā)展共同體，推選優(yōu)秀學(xué)校擔(dān)任牽頭學(xué)校，定期組織開展研討活動(dòng)，加強(qiáng)校際之間的溝通與交流，促進(jìn)資源共建共享。加強(qiáng)具有跨學(xué)科背景的師資力量的培養(yǎng)，提高關(guān)于科學(xué)、數(shù)學(xué)和技術(shù)的本質(zhì)認(rèn)識(shí)和科學(xué)素養(yǎng)，并提倡教師們將STEM教育融入課堂教學(xué)中。成立專業(yè)師訓(xùn)平臺(tái)，共同打造STEM師資培訓(xùn)高地。

4、建設(shè)STEM課程標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)體系評(píng)價(jià)過程要改變以往單一的方式，強(qiáng)調(diào)多元評(píng)價(jià)主體、形成性評(píng)價(jià)、面向?qū)W習(xí)過程的評(píng)價(jià)，由學(xué)生本人、同伴、教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的態(tài)度、興趣、參與程度、任務(wù)完成情況以及學(xué)習(xí)過程中形成的作品等進(jìn)行評(píng)估。

5、打造一體化STEM創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)聯(lián)合政府、學(xué)校、高新企業(yè)、社會(huì)組織等各方力量，建立健全長(zhǎng)效合作機(jī)制，動(dòng)員全社會(huì)資源在共識(shí)基礎(chǔ)上積極參與、交流協(xié)作和多元投入，共同搭建STEM教育的支持體系，建立實(shí)踐社區(qū)，鼓勵(lì)博物館、青少年宮、科技館、數(shù)字媒介等社會(huì)機(jī)構(gòu)積極開放空間，為學(xué)習(xí)者提供更加廣闊的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

6、打造服務(wù)經(jīng)濟(jì)的教育和人才戰(zhàn)略高地充分調(diào)動(dòng)全社會(huì)的積極參與，放寬門檻，鼓勵(lì)制造型企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體等多元主體參與到STEM教育中來，進(jìn)一步將創(chuàng)新人才培養(yǎng)和工程技術(shù)教育、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入到國家科技管理平臺(tái)的工作框架內(nèi)，統(tǒng)籌人才、科技和教育等方面工作，組織開展面向未來的STEM教育發(fā)展規(guī)劃和路線圖設(shè)計(jì)。

7、推廣STEM教育成功模式分享優(yōu)秀實(shí)踐案例，提供相關(guān)資源，成立STEM教育專家委員會(huì)，引入一流的專家指導(dǎo)力量，組織專題培訓(xùn)、項(xiàng)目研討、實(shí)地指導(dǎo)等活動(dòng)，保證實(shí)踐探索的良性持續(xù)發(fā)展。進(jìn)一步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，增加社會(huì)參與路徑，加強(qiáng)宣傳力度和資金投入，將STEM教育和學(xué)校改革、創(chuàng)客教育、社區(qū)實(shí)踐等結(jié)合起來，促進(jìn)STEM教育在更大范圍內(nèi)獲得成功。公告通知以上內(nèi)容均來源于STEM科創(chuàng)中心，如涉及版權(quán)等問題請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系小編處理。

第五篇：從科學(xué)教育走向STEM教育

從科學(xué)教育走向STEM教育

這是

中國未來學(xué)校實(shí)驗(yàn)室獨(dú)家策劃的

第一屆中國STEM教育發(fā)展大會(huì)系列報(bào)導(dǎo) 第9篇 注：全文長(zhǎng)4000字，閱讀時(shí)間約為8分鐘

王志宏

西安高新國際學(xué)校校長(zhǎng)

▲本文整理自王志宏在第一屆中國教育發(fā)展大會(huì)上的主題報(bào)告，以下為口述實(shí)錄： 王志宏：

四年之前，基于對(duì)科學(xué)教育的重視，我們學(xué)校從一年級(jí)開始便開設(shè)了小學(xué)科學(xué)課程。今年教育部明確要求從小學(xué)一年級(jí)開始要開設(shè)小學(xué)科學(xué)課程，從這個(gè)意義上來講，我們比國家的政策預(yù)先開始了四年?；趯?duì)STEM教育的重視，三年之前，我在學(xué)校組織了一個(gè)專業(yè)的研究團(tuán)隊(duì)，對(duì)美國所倡導(dǎo)的STEM教育展開了比較系統(tǒng)和深入的研究。

近幾年，在和美國教育者的同行交流過程當(dāng)中，他們突出說的一句話是“STEM教育一定要從小學(xué)開始！”在美國，對(duì)小學(xué)開設(shè)STEAM教育的重視程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中學(xué)。所以，我希望我們中國的STEM教育一定要從娃娃抓起，從小學(xué)開始。經(jīng)過三年的基礎(chǔ)性研究，從去年的九月份開始，我們學(xué)校在一至六年級(jí)將STEM課程納入到了學(xué)校整體的課程體系當(dāng)中。我將從四個(gè)方面介紹我們學(xué)校從開展科學(xué)教育到走上STEM教育，整個(gè)探索和實(shí)踐的過程。1 體現(xiàn)課程價(jià)值的完整體系

我們?cè)谖磥砩鐣?huì)所面臨的情境以及需要解決的問題，一定具有開放性、綜合性和復(fù)雜性的特征。面臨這樣一種社會(huì)，我們單靠一方面或者一個(gè)學(xué)科的知識(shí)，實(shí)際上已經(jīng)難以解決問題。所以，我們應(yīng)用多角度、多維度、系統(tǒng)性的知識(shí)和能力使我們的學(xué)生形成綜合性的素養(yǎng)。

這就要求我們一定要做好學(xué)科內(nèi)整合以及學(xué)科之間的整合，將課程整合與技術(shù)融合，構(gòu)建體現(xiàn)課程價(jià)值的完整體系。這個(gè)理念是我們學(xué)校課程改革的一項(xiàng)重要的內(nèi)容。

結(jié)合對(duì)STEM這門課程性質(zhì)的認(rèn)識(shí)，我們學(xué)校STEM課程以小學(xué)科學(xué)為基準(zhǔn)，以科學(xué)的核心概念為基點(diǎn)，以新型技術(shù)事物的體驗(yàn)和應(yīng)用為基線，開展基于實(shí)踐項(xiàng)目的學(xué)習(xí)。開展項(xiàng)目式學(xué)習(xí)的核心目的是形成以grit為首的教育理念，通過項(xiàng)目式的學(xué)習(xí)，使我們的孩子具備堅(jiān)毅、激情、自制力、樂觀態(tài)度、感恩精神、社交智力和好奇心。

基于STEM完整性、創(chuàng)新性和融合性的特點(diǎn)，我們將團(tuán)隊(duì)建設(shè)、課程建設(shè)、空間建設(shè)“三線建設(shè)”并行，形成了STEM課程特點(diǎn)，有四大方面：一個(gè)是全員參與；二是整合課程，包括小學(xué)科學(xué)、信息技術(shù)、綜合實(shí)踐和結(jié)構(gòu)搭建、航模、機(jī)器人等等能夠體現(xiàn)工程及技術(shù)這些維度的課程融合在一起，形成我們整合性的課程。三是體系完整，有必修課、選修課和競(jìng)賽課；四是大小課運(yùn)用上采取的是小課單節(jié)，大課兩節(jié)，這樣課時(shí)的劃分是基于每一個(gè)項(xiàng)目自身的要求，我們靈活的使用課程。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

我們學(xué)校的團(tuán)隊(duì)組成分成兩個(gè)部分，核心成員是我們的科學(xué)老師，成員除科學(xué)老師之外的所有老師都深入、系統(tǒng)的了解STEM教育的一些理念。

從專業(yè)發(fā)展上來講，我們要求核心成員自學(xué)和互學(xué)，自學(xué)是讓老師精通自己的專業(yè)，互學(xué)就是跨學(xué)科學(xué)習(xí)。因?yàn)镾TEM課程對(duì)老師的專業(yè)素養(yǎng)和跨學(xué)科素養(yǎng)的要求非常高，所以必須要這樣學(xué)習(xí)。同時(shí)要開展全學(xué)校共同式的教學(xué)和全科式的教學(xué)，讓STEM的實(shí)踐深入到每一個(gè)老師和每一個(gè)學(xué)生家庭當(dāng)中。另外，組織成員外出學(xué)習(xí)和考察，積極的開展校內(nèi)的一些研討課。

我們學(xué)校STEM教師核心團(tuán)隊(duì)的成員，有14名專業(yè)的科學(xué)教師。這14個(gè)老師來自于物理、化學(xué)、生物、數(shù)學(xué)、工程管理，計(jì)算機(jī)科學(xué)、食品工程、人文科學(xué)等各個(gè)專業(yè)，我們組建的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上本身就是跨學(xué)科的，符合STEM教育對(duì)教師的綜合性表現(xiàn)。

為了加強(qiáng)學(xué)校STEM教育的推進(jìn)，2016年上半年，STEM國際論壇由我校承辦舉行。我們聘請(qǐng)了美國專家給學(xué)生上STEM課程，同時(shí)我們也聘請(qǐng)到美國波斯頓麻州大學(xué)教育領(lǐng)導(dǎo)主任、國際領(lǐng)導(dǎo)研究院的院長(zhǎng)作報(bào)告，給我們系統(tǒng)的講解了美國的STEM教育的一些經(jīng)驗(yàn)和啟示，同時(shí)我們也邀請(qǐng)到了波士頓藝術(shù)學(xué)校STEM實(shí)驗(yàn)室主任做匯報(bào)。

我們還承辦了全國中小學(xué)生STEM教育研討會(huì)，并被授予了“全國中小學(xué)STEM教育示范基地”的稱號(hào)。此外我們還邀請(qǐng)國內(nèi)外專家做“科技與創(chuàng)新教育”的主題報(bào)告、“STEM教育與中小學(xué)改革教育”等主題報(bào)告。

開展STEM課程以后，學(xué)生都制作了自己的科技作品。另外，我們把我們教師團(tuán)隊(duì)的核心成員派遣到全國各地組織進(jìn)行學(xué)習(xí)，前往世界機(jī)器人大賽學(xué)習(xí)等等。

課程建設(shè)

我們學(xué)校STEM課程采取的三級(jí)設(shè)置對(duì)學(xué)生進(jìn)行分級(jí)培養(yǎng)，有必修課、選修課和競(jìng)賽課。必修課整合了小學(xué)科學(xué)課、信息技術(shù)課、綜合實(shí)踐課，融合了工程技術(shù)類的課程。選修課按照四個(gè)模塊，開設(shè)了八門課程，四個(gè)模塊是航模、機(jī)器人、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)、綠色奧秘；八門課程是綠色創(chuàng)意、robot、偉大的建筑師、scratch魔法、智能樂園、航模F3、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、航模F1，還有競(jìng)賽課、機(jī)器人等等。我們還開了展STEM研討課，比如《放飛的風(fēng)箏》、《探秘太陽系》、《彈球游戲》、《細(xì)胞模型》、《揭開龐貝古城消失的面紗》等。

我們采取“請(qǐng)進(jìn)來”的方式，把一些國內(nèi)外知名的專家、教授、請(qǐng)到學(xué)校來，一是這些教授給我們帶來了前沿的科技知識(shí)，二是教授們給我們學(xué)生傳遞嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的科學(xué)態(tài)度和精神。

我們邀請(qǐng)到中國科學(xué)院、科普宣講團(tuán)的專家徐邦年教授走進(jìn)我校，帶來“飛向藍(lán)天”的科普講座；邀請(qǐng)荷蘭埃因霍溫理工大學(xué)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，帶著他們的純電動(dòng)摩托車，為我們展示創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和快速充電的尖端科技。還有西安市科學(xué)協(xié)會(huì)工作人員走進(jìn)學(xué)校，開展“關(guān)注天宮二號(hào)發(fā)射”體驗(yàn)航模樂趣進(jìn)校園的活動(dòng)。

我們還開展了科技、實(shí)踐活動(dòng)，組織我們的孩子“走出去”。科技社團(tuán)一行170多名學(xué)生組成高?？茖W(xué)云，到陜西示范大學(xué)，走進(jìn)他們學(xué)校各實(shí)驗(yàn)室和博物館，讓孩子近距離接觸最尖端的科研現(xiàn)場(chǎng)和科研成果。組織學(xué)生到西北瀕危藥材資源開發(fā)，國家工程實(shí)驗(yàn)室去探究學(xué)習(xí)，到西北國土資源研究中心的風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室去參觀和學(xué)習(xí)，到氣象站參觀學(xué)習(xí)等。

另外，我們也從我們四千多個(gè)學(xué)生家庭當(dāng)中把在各自專業(yè)領(lǐng)域、已經(jīng)取得過相當(dāng)成績(jī)和有一定造詣的學(xué)者請(qǐng)進(jìn)到我們的學(xué)校，開展家長(zhǎng)課堂周。有的家長(zhǎng)給孩子們上火山噴發(fā)的課，“創(chuàng)意樂高”等課程?？臻g建設(shè)

我們學(xué)校的空間建設(shè)分成了兩個(gè)大塊，第一大塊就是功能部室區(qū)區(qū)域，總共11間教室，作為STEM實(shí)驗(yàn)教室，有4間微機(jī)教室、2間科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、兩間科學(xué)儀器室，1間科學(xué)實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備室，1間勞技教室，1間科技活動(dòng)教室。

第二大塊是STEM課程實(shí)驗(yàn)中心區(qū)，包括功能教室區(qū)、公共閱讀區(qū)，學(xué)生展示區(qū)、專業(yè)加工區(qū)、創(chuàng)意互動(dòng)區(qū)、教師活動(dòng)區(qū)等等。基于我們對(duì)科學(xué)教育的重視，對(duì)STEM教育的重視，僅功能室以及STEM教室我們拿出兩千多畝為孩子們從事STEM活動(dòng)提供空間。

STEM實(shí)驗(yàn)室 2 發(fā)展學(xué)生思維的科學(xué)途徑 我們認(rèn)為，對(duì)學(xué)生的教育一定要從基礎(chǔ)思維能力的培養(yǎng)和綜合思維能力的培養(yǎng)兩方面進(jìn)行結(jié)合。

思維在對(duì)學(xué)生整體教育中占重要地位，發(fā)展學(xué)生的思維主要從兩個(gè)方面的結(jié)合進(jìn)行考慮的。學(xué)生的基礎(chǔ)思維能力包括觀察能力、聯(lián)想能力、想象能力、空間認(rèn)知、類比推理等；綜合思維能力包括問題提出、問題解決、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、科學(xué)探究等。

例如，《結(jié)構(gòu)搭建——認(rèn)識(shí)齒輪》課，通過讓孩子組裝機(jī)器人，讓孩子們觀察齒輪的內(nèi)部構(gòu)造，來固定齒輪，最后使齒輪嚙合，讓孩子體驗(yàn)整個(gè)知識(shí)形成的過程，讓孩子動(dòng)手、動(dòng)腦，自己解決問題。

在智能樂園里，通過讓學(xué)生結(jié)構(gòu)搭建、路線規(guī)劃、電腦編程、反復(fù)調(diào)試，最終將發(fā)散性思維和集中思維進(jìn)行優(yōu)化。發(fā)散思維可以讓我們的孩子產(chǎn)生更多的想法，集中思維可以讓我們的孩子在眾多的想法當(dāng)中選擇最優(yōu)的一種方法來執(zhí)行，優(yōu)化孩子的整體思維。3 踐行課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念

小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)中提到，小學(xué)科學(xué)是基礎(chǔ)性的課程，也是實(shí)踐性課程以及綜合性的課程，核心目的讓學(xué)生通過動(dòng)手、動(dòng)腦培養(yǎng)孩子的實(shí)際動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力以及批判性的思維。從科學(xué)課程到STEM課程，我們進(jìn)行了整合，如下圖所示：

比如STEM課程《導(dǎo)體與絕緣體》，S為電路基本知識(shí)，T為運(yùn)用規(guī)律解決故障，E為電路連接的設(shè)計(jì)與搭建，M為感知電壓與電流的比例關(guān)系。通過電子模擬設(shè)備項(xiàng)目式學(xué)習(xí)，讓學(xué)生檢測(cè)電路、驗(yàn)證排除、接通電路、安全用電，其核心是讓學(xué)生去發(fā)現(xiàn)問題，然后討論合作去探究問題，最后一直到讓學(xué)生自主的來解決問題。

《養(yǎng)蠶和植物的繁殖扦插》課程，通過觀察、對(duì)比、記錄和研究，讓學(xué)生深刻的認(rèn)識(shí)，形成自己的完整的一個(gè)知識(shí)體系。在綠色創(chuàng)意中，讓孩子制作種子畫、葉脈畫、植物標(biāo)本，將主動(dòng)參與、動(dòng)手動(dòng)腦與證據(jù)結(jié)合。

種子畫

STEM教育實(shí)際上是以項(xiàng)目為主線，教師為引領(lǐng)，學(xué)生為主體的一種自主學(xué)習(xí)和探究的一種形式。我們的基本流程是，老師發(fā)布STEM項(xiàng)目，研究課題，最后由學(xué)生合作來完成，根據(jù)已有知識(shí)、技能與自我創(chuàng)意，利用工具材料，最終建構(gòu)知識(shí)、解決問題。4 培養(yǎng)核心素養(yǎng)的重要載體 核心素養(yǎng)是我們課程改革的風(fēng)向標(biāo)，每一門課程都擔(dān)負(fù)著核心素養(yǎng)某一個(gè)方面的構(gòu)成，比如數(shù)學(xué)課和科學(xué)課，擔(dān)負(fù)的核心素養(yǎng)的要素是批判性思維和創(chuàng)造性思維，要讓孩子明白知識(shí)從哪里來，知識(shí)到哪里去，建立回歸生活的學(xué)習(xí)方式。

但知識(shí)技能不等于核心素養(yǎng)，已有的知識(shí)技能要在真實(shí)或虛擬的情境中，進(jìn)行知識(shí)遷移、來解決新的問題，在這個(gè)過程中，學(xué)生再一次深化認(rèn)識(shí)已有知識(shí)技能，自主建構(gòu)知識(shí)體系的過程，這個(gè)過程實(shí)現(xiàn)所謂的核心素養(yǎng)。

例如在《關(guān)心天氣》課程中，通過創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生去研學(xué)、旅游、考察，讓學(xué)生主動(dòng)關(guān)注天氣，了解和認(rèn)識(shí)天氣變化，最終能夠明確天氣現(xiàn)象、認(rèn)識(shí)天氣符號(hào)，并學(xué)會(huì)描述；會(huì)進(jìn)行室外觀察，比如云量、降水、溫度、風(fēng)等；能夠?qū)W會(huì)專業(yè)測(cè)量，用溫度計(jì)、寒暑表、風(fēng)向標(biāo)等測(cè)量；了解一些民間智慧，比如看云識(shí)天氣；還能用Excel進(jìn)行初步數(shù)據(jù)分析。從科學(xué)教育走向STEM教育，引領(lǐng)學(xué)生像生活一樣學(xué)習(xí)，這是時(shí)代發(fā)展的對(duì)培養(yǎng)全面發(fā)展的人的需求，這是將學(xué)生引向“深度學(xué)習(xí)”的理念走向行動(dòng)的指南，改變著教師的教學(xué)方式。正如布魯諾所說的“教學(xué)過程是一種提出問題、解決問題的持續(xù)不斷的過程”；改變著學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，正如《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》所倡導(dǎo)的“以探究式學(xué)習(xí)為主的多樣化學(xué)習(xí)方式促進(jìn)著學(xué)生主動(dòng)探究”。