第一篇：怎樣做一個(gè)好的焊接設(shè)備銷售人員

怎樣做一個(gè)好的焊接設(shè)備銷售人員?

有關(guān)銷售工作的一些思路：怎樣做一個(gè)好的焊接設(shè)備銷售人員?

答：在銷售工作中，要注意總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)，透視對(duì)手的不利方面，這樣在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候才可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，立于不敗。同時(shí)，在接觸用戶的初期，就要了解用戶的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品，甚至工人素質(zhì);然后運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，思考更適宜特定用戶的焊接方法，在幫用戶提高質(zhì)量、工效，降低消耗、成本的同時(shí)，達(dá)到自己的銷售目的。目前，由于國(guó)家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)屬于轉(zhuǎn)型期，很多用戶對(duì)焊接工藝并不十分了解，同時(shí)近些年經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展較快，新的焊接手段不斷涌現(xiàn);如果從實(shí)際工作的方面考慮，一般用戶正在使用的工藝和設(shè)備，往往在原來的設(shè)備沒有損壞、不需更新時(shí)，向其推銷同類設(shè)備很難達(dá)到目的，而如果實(shí)際情況有更適合用戶的新的設(shè)備、新的工藝，采用后可以明顯的給用戶帶來效益(提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高工作效率、降低消耗、降低成本)時(shí)，此時(shí)從用戶利益的角度出發(fā)，幫助用戶參考選擇，就比較容易達(dá)到目的，完成銷售。

而在針對(duì)用戶企業(yè)中的不同職務(wù)的人員，采取實(shí)際行動(dòng)說服其采用新的工藝設(shè)備時(shí)要注意：根據(jù)對(duì)方的注意力的方面，側(cè)重于對(duì)方更關(guān)注的事情，就比較容易說服對(duì)方。比如：一個(gè)用戶生產(chǎn)配電柜，原來使用BX6型交流弧焊機(jī)，非常容易出現(xiàn)焊接缺陷(假焊、脫焊、焊后變形等問題)，因?yàn)槲覀冎溃潆姽褚话闶褂?—3毫米的鐵板，如果使用CO2焊接最好;而此時(shí)，車間工人、車間主任、企業(yè)老板等人都有抵觸，認(rèn)為我們僅僅為了銷售設(shè)備在欺騙他們。而此時(shí)，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，給對(duì)方從本身的利益角度分析：針對(duì)工人最關(guān)心的，焊接煙塵少，對(duì)身體損害小，假焊、脫焊少，返工少工資收入就高。同時(shí)薄板焊接容易，對(duì)焊接技術(shù)的要求不高;而對(duì)于車間主任，其相對(duì)關(guān)心的就是每月工作是否可以按期完成，產(chǎn)品質(zhì)量能否更好保證?如果從工效高，質(zhì)量容易保證方面出發(fā)說服對(duì)方，就容易讓其就范;而針對(duì)于老板，就必須是另外一套說辭了，因?yàn)槔习遄铌P(guān)心的是成本，是投資，是收益。如果給其算一筆賬，使其明白投資在新的工藝手段和設(shè)備上，也許很快就可以收回成本，而且在產(chǎn)品方面，明顯提高質(zhì)量是可以直接帶來效益的，提高產(chǎn)出工效也是可以直接帶來效益的，成本的降低同樣可以直接帶來效益的!焊接技術(shù)容易掌握，就可以適當(dāng)降低對(duì)焊工素質(zhì)的要求，而這樣也是可以從降低焊工的工資降低中收到利益的!而有些話如果搞錯(cuò)對(duì)象，就肯定收不到效果了;比如：給焊工強(qiáng)調(diào)CO2焊接的成本低是沒用的，因?yàn)檫@不關(guān)系他們的切身利益;而給老板講述CO2焊接的煙塵少，對(duì)焊工身體傷害小的優(yōu)勢(shì)，可能效果也不是十分明顯的。但是在介紹用戶選擇設(shè)備時(shí)，千萬不要誤導(dǎo)用戶，以免搬起石頭砸到自己的腳!因?yàn)槠垓_可能暫時(shí)可以帶來銷售，但是由于行業(yè)比較小，一次欺騙很可能以后要付出百倍的努力才能扭轉(zhuǎn)印象，同時(shí)用戶如果打上門來，吵吵嚷嚷的要求退貨，那可就真的得不償失了!

另外，作為一個(gè)焊接設(shè)備廠家的派出銷售人員，應(yīng)該多多地在專業(yè)知識(shí)方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，能熟練的安裝調(diào)試、簡(jiǎn)單的故障排除最好!因?yàn)橐粋€(gè)專業(yè)的形象、專業(yè)的講解可能在很多時(shí)候可以很實(shí)際的給自己帶來銷售，創(chuàng)造效益的;當(dāng)然，這里還有一個(gè)比較潛在的好處，跟各位的切身利益也可以說相關(guān)的：能夠?yàn)橛脩艚鉀Q一些實(shí)際問題，幫助其采用更加先進(jìn)、節(jié)能、環(huán)保、高效的生產(chǎn)方式，可以為國(guó)家、民族、乃至全世界節(jié)約能源，減少污染，提高中國(guó)產(chǎn)品在世界上的檔次;所以，在此我建議：每個(gè)銷售人員們，請(qǐng)多多學(xué)習(xí)、多多思考，只有這樣才能利用自己的專業(yè)知識(shí)為自己、為企業(yè)、為用戶創(chuàng)造更大的利益!

第二篇：怎樣做一個(gè)好媽媽

怎樣做一個(gè)好媽媽

一、好媽媽的責(zé)任

教育專家說，一位好母親抵一百所好學(xué)校。古往今來，眾多的好母親成就了許多偉人，成就了許多成功者。母親在創(chuàng)建和諧家庭，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步方面起重要的作用。因此，好母親給予孩子的不僅僅是物質(zhì)上的幫助，還有精神上的，她給與孩子健康的體魄，良好的人格；她不但要給予孩子好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，還要有科學(xué)的教育理念，以及科學(xué)的教育方法，同時(shí)，好媽媽要自身重修養(yǎng)，知書達(dá)理，文雅嫻熟，要不斷學(xué)習(xí)，和孩子共同成長(zhǎng)。

二、好媽媽伴隨孩子的一生。

一個(gè)人的性格和修養(yǎng)70%是在家庭養(yǎng)成的，而主要來自于媽媽給他的影響。如果將孩子比作大樹的話，樹枝代表著他的知識(shí)與能力，是否茂盛取決于老師的給予和自身的成長(zhǎng)，樹干代表著與生俱來的身體狀況和天賦，和是否結(jié)實(shí)是上帝的任務(wù)，是父母的遺傳；而樹根代表的是孩子的性格、品行、思想、素質(zhì)，這些大都靠媽媽的培養(yǎng)。因此，有俗語說：娶一個(gè)好媳婦，幸福三代人。人的一生要經(jīng)歷的過程：0—3歲，語言和感官訓(xùn)練的關(guān)鍵期；3—6歲，思維和閱讀訓(xùn)練的關(guān)鍵期；6—12歲，學(xué)習(xí)能力和視野開闊的關(guān)鍵期；12—16歲，人格形成和信念培養(yǎng)的關(guān)鍵期；16—25歲，是人生觀、價(jià)值觀逐漸形成的關(guān)鍵期；25—35歲，是體驗(yàn)生存能力的時(shí)期；35—45歲，是形成財(cái)富與體現(xiàn)責(zé)任的時(shí)期；45—55歲，是考驗(yàn)人身健康及體現(xiàn)人生樂觀態(tài)度的時(shí)期；55歲以后，人體會(huì)的是心靈的寬慰及對(duì)人生的品味。由此看來，媽媽能陪伴的日子有多少，而陪伴的日子里對(duì)孩子的影響是最關(guān)鍵的，她給孩子的教育是伴隨孩子一生的，是讓孩子終身受用的。

三、怎樣做一個(gè)好媽媽

1、言傳身教 母親是神圣的，“教育孩子，首先要從改造母親開始?！闭?yàn)槭沁@樣，媽媽更需要精神上的提升。常言道，其身正，不令則行；其身不正，隨令不從。媽媽要求孩子做到的，自己首先做到，例如：誠(chéng)信、認(rèn)真、好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣等等，媽媽盡量先做好，然后再要求孩子。媽媽要有端莊的儀態(tài)，高雅的氣質(zhì)。首先要注重自己的衣著整齊、端莊得體，干干凈凈，整潔大方。媽媽不必嘮叨，不必要求，孩子會(huì)在耳濡目染中學(xué)到許多，從而形成良好的行為舉止。

2、伴隨成長(zhǎng) 這一點(diǎn)也很重要，尤其是孩子16歲之前，媽媽最好自 己也“長(zhǎng)不大”，孩子喜歡活潑幽默的母親，喜歡與媽媽交流共同感 興趣的話題。現(xiàn)在許多女性，一旦成為了媽媽，領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)就形成了，在孩子面前沒有了天真，沒有了浪漫，一副冷面孔，這是孩子反感的。作為媽媽，一定要有8歲時(shí)的天真，18歲時(shí)的浪漫，才能贏得孩子的喜歡。才能伴隨孩子的成長(zhǎng)，一直是孩子的忠實(shí)朋友。

3、隨遇而安 人到無欲品自安。作為媽媽，我們自身不攀比，不功利，不拿自己的愛人和孩子與別人去比較。現(xiàn)在許多孩子上名校，穿名牌；用名牌手機(jī)，住高檔住宅；崇拜名人，渴望名車。這不得不說是媽媽的攀比和功利思想的影響，孩子沒有不好，只有不同。社會(huì)給孩子的影響也有，但是媽媽給孩子從小的品行教育很重要，所起的作用也是最大的。

4、樂觀向上 母親的責(zé)任首先是自身的行為，媽媽的性格，媽媽的胸懷，給予孩子的影響是終生的。媽媽不抱怨，不消極，孩子自然豁達(dá)開朗，積極樂觀，遇到困難不退縮，善于寬容別人，長(zhǎng)大后，能建立良好的人際關(guān)系。這不是說教能完成的事情，是孩子小時(shí)候，媽媽在每天生活中的態(tài)度所給孩子潛移默化的影響。

5、心存大愛 作為人母，愛自己的孩子并沒有錯(cuò)，關(guān)鍵是不能溺愛孩子，我常告訴許多媽媽，收回一些愛，愛得過多就是溺愛，對(duì)孩子照顧得過多就是干預(yù)。媽媽要心存大愛，就是要把自己的愛給丈夫一些，給父母一些，給朋友一些，給社會(huì)一些，不能將全部的愛都給了孩子，那樣孩子會(huì)感到不舒服，媽媽也會(huì)在不知不覺中失去許多。家庭的和諧，社會(huì)的進(jìn)步都離不開母親的大愛。

6、知書達(dá)理 作為媽媽，首先是一個(gè)職業(yè)，因此媽媽要不斷學(xué)習(xí)，平時(shí)再忙，也要看報(bào)紙，觀新聞，生活中處處都是知識(shí)，生活的每個(gè)細(xì)節(jié)都有規(guī)律可循的。要勤思考，多總結(jié)，懂得尊重家人和孩子。好媽媽是善良的，仁愛的，溫柔的，而且還是包容的。

7、教子有方 作為孩子的媽媽，除了遵循基本的教育規(guī)律之外，要找到適合自己孩子的教育方法，做到因材施教，嚴(yán)中有愛。專家指出，最優(yōu)秀的媽媽不嘮叨，沒有過多的語言，只是用眼睛教育孩子；一般的媽媽是用嘴巴教育孩子，不會(huì)訓(xùn)練孩子，把教育變成了“叫”育；有的媽媽是用訓(xùn)斥甚至是拳頭在管教孩子。方法不同，自然結(jié)果就不同，孩子的不同就源于此。

8、愛好廣泛 因?yàn)楹⒆拥膶W(xué)習(xí)和生活是靠興趣支撐的，因此，好媽媽要懂得情趣，懂得變換花樣跟孩子溝通，除了事業(yè)和家庭，我們還要有自己的生活樂趣，有自己的興趣愛好，例如：唱歌、健身、下棋等等，只有這樣才能和孩子有共同語言，孩子和你才有話可說。

由此可見，我們給媽媽的建議大都是自身的，不是要求孩子的，也就是說，媽媽只有改變自己，做好自己，要成為學(xué)習(xí)型、智慧型的媽媽，才能成為真正的好媽媽，才能帶出好孩子，好媽媽要用一生來實(shí)現(xiàn)。

第三篇：怎樣做一個(gè)好老師

怎樣做一個(gè)好老師

不知不覺間踏入教育行業(yè)已經(jīng)兩年多了，在這兩年多時(shí)間里，我深刻體會(huì)到了當(dāng)一名合格的教師有多么不容易。我們既然選擇了這一行就一定要熱愛這一行。做一件事就一定要做好，要有責(zé)任心。這不僅僅是對(duì)自己的職業(yè)負(fù)責(zé)，更是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。要嚴(yán)格要求自己的言行，為人師表，以身立教，樂于奉獻(xiàn)，不計(jì)個(gè)人得失，一切服從工作需要，自覺地積極地為每一位學(xué)生的健康成長(zhǎng)盡心盡力，盡職盡責(zé)。

首先，作為一名優(yōu)秀的教師，自身的素質(zhì)是很重要的，也就是大家所謂的師德。要熱愛工作，熱愛集體，熱愛學(xué)生。對(duì)每一個(gè)學(xué)生公平看待，不用有色眼鏡去看學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都能感受到老師的愛。及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在一些小問題的學(xué)生，并去關(guān)愛、改變他們，不要讓他們覺得跟其他人有差距從而產(chǎn)生偏激的想法。即使改變是微小的，只要我們堅(jiān)持，并為之去做到，金子總會(huì)發(fā)光，我們也會(huì)看到他們的進(jìn)步的。

其次，我們也要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。俗話說，“活到老，學(xué)到老?！蔽覀兿胍蔀橐幻麅?yōu)秀的教師就要不斷的提升自己，具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)和淵博的文化知識(shí)，教師的專業(yè)知識(shí)是教書育人的資本，是將學(xué)生培養(yǎng)成才的必備條件，是教師必備的業(yè)務(wù)素質(zhì)。只有這樣才能培養(yǎng)出高素質(zhì)的對(duì)社會(huì)有用的人才。作為教師，平時(shí)應(yīng)盡可能多的了解各方面的知識(shí)，以滿足學(xué)生的好奇心，成為學(xué)生的良師益友，使自己的教育思想先進(jìn)、觀念更新，不教條守舊，帶著微笑進(jìn)課堂，流利、生動(dòng)、自然地講解教學(xué)內(nèi)容，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生去思考探究，努力按照學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)要求和特點(diǎn)，尊重學(xué)生的個(gè)性，關(guān)注學(xué)生的興趣，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，從學(xué)生的生活入手，用自己的知識(shí)感染學(xué)生，在課堂上注重學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，合作交流，努力創(chuàng)設(shè)一種競(jìng)爭(zhēng)向上的學(xué)習(xí)氣氛，使教學(xué)過程逐漸成為師生交流，共同發(fā)展的互動(dòng)過程。

第三，好老師還應(yīng)該有一個(gè)良好健康的心態(tài)。勇于接受來自各方的批評(píng)和建議，并且能夠承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，及時(shí)改正。工作時(shí)以公平的眼光看待每一個(gè)學(xué)生，不體罰或者變相體罰學(xué)生，始終以一顆寬容的心去面對(duì)一切。要一直保持良好的心態(tài)，只有這樣，我們才會(huì)讓自己成為更優(yōu)秀的老師，才會(huì)讓更多學(xué)生和家長(zhǎng)接受我們。即使現(xiàn)在社會(huì)上存在很多對(duì)于老師的負(fù)面消息，但我們要一直保持積極向上的心態(tài)，用自己的行動(dòng)去證明，去改變?nèi)藗兊目捶ā?/p>

做一名好教師應(yīng)該成為我們每位教師終生為之追求的奮斗目標(biāo)，只有腳踏實(shí)地，從小事做起，從眼前做起，堅(jiān)持不懈，不斷反思，不斷改進(jìn)，才能真正實(shí)現(xiàn)做一名好教師的崇高目標(biāo)。

第四篇：怎樣做一個(gè)策劃人員

怎樣做一個(gè)策劃人員

做為一個(gè)策劃人，首先要了解的是到底什么才是策劃！首先我們要搞清楚什么是策劃，必須了解策劃的范疇，策劃屬于”智業(yè)”銷售，一般按照企業(yè)的需求，按照需求內(nèi)容，尋找所需的專業(yè)策劃公司購買“外腦”，也就是協(xié)助企業(yè)客戶完成企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)的相關(guān)工作領(lǐng)域內(nèi)容。

策劃的范疇包括戰(zhàn)略性的和戰(zhàn)術(shù)性的，2者有著根本性區(qū)別。

一般來說從事戰(zhàn)略策劃內(nèi)容的市場(chǎng)形式有以下幾種形式：管理咨詢公司--此類公司的為企業(yè)提供的屬于專業(yè)型的管理輸出，一般深入企業(yè)，首先對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理進(jìn)行調(diào)查分析，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的管理組織，權(quán)利分配，管理模式，管理理念等狀況，尋求客戶在管理問題上的核心問題與不足，并提出以“人”為因素導(dǎo)致影響企業(yè)發(fā)展的原因，提出解決的方案。同時(shí)該公司還需宏觀觀察該企業(yè)的市場(chǎng)，進(jìn)行調(diào)查，分析，診斷。發(fā)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的問題，所進(jìn)行的總體發(fā)展規(guī)劃與設(shè)計(jì)。

品牌塑造公司---此類公司的形式一般為專業(yè)的大型廣告公司，它和一般性的廣告公司有著廣告的核心經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的不同，雖然從廣告角度分析，都存在利用媒介，表達(dá)出產(chǎn)品的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，或者表達(dá)出產(chǎn)品在物質(zhì)與精神層面滿足消費(fèi)者的需求，但是實(shí)質(zhì)不同，此類廣告公司一般針對(duì)全國(guó)性的企業(yè)產(chǎn)品推廣，他們的專業(yè)性更強(qiáng)，（不是片面指廣告的創(chuàng)意）而是他們的策劃流程也包括該企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的調(diào)查，分析，定位等等，更具有理性化與長(zhǎng)遠(yuǎn)性，同時(shí)利用強(qiáng)勢(shì)媒介的傳播效應(yīng)完成廣告的戰(zhàn)略。所以它與一般性的小型廣告公司為企業(yè)提供的廣告存在很大不同。這取決于為顧客提供的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思想與定位，并非一個(gè)“點(diǎn)子”的廣告表現(xiàn)形式。戰(zhàn)略型的廣告公司將注重將廣告形式納入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而一般性的廣告只是完成產(chǎn)品在市場(chǎng)的一個(gè)信息輸出。（話說的難聽，但事實(shí)如此）營(yíng)銷策劃公司：一般指為大型企業(yè)提供營(yíng)銷渠道，營(yíng)銷方法，營(yíng)銷布局，營(yíng)銷推廣等等以銷售為主導(dǎo)的智業(yè)輸出，也就是為企業(yè)提供營(yíng)銷內(nèi)容的總體布局與規(guī)劃，并制定相應(yīng)的方式和方法等等的策劃服務(wù)。總歸一點(diǎn)，策劃的戰(zhàn)略性取決于3點(diǎn)，一是為企業(yè)提供的是“戰(zhàn)略規(guī)劃”而不是“戰(zhàn)斗設(shè)計(jì)”。二是具有強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)與一定的實(shí)力和業(yè)績(jī)指名度，能夠從總體上為顧客提供智業(yè)服務(wù)。三是戰(zhàn)略策劃的范圍和時(shí)間更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，更注重戰(zhàn)役的前瞻性與體現(xiàn)核心竟?fàn)幜Α?/p>

所說的戰(zhàn)術(shù)策劃大致有以下幾種形式，一是的營(yíng)銷策劃（也可以理解為促銷）二是廣告的設(shè)計(jì)，創(chuàng)意。（注意一點(diǎn)，這里講究的就是廣告本身，用最優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意或“點(diǎn)子”表達(dá)出企業(yè)出產(chǎn)品的特性）三是活動(dòng)策劃，四是公共關(guān)系維護(hù)，五是企業(yè)講座等等形式。我們分析戰(zhàn)術(shù)策劃，也就是去完成企業(yè)局部的管理與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，更講究細(xì)節(jié)的創(chuàng)意性和執(zhí)行力度。戰(zhàn)術(shù)策劃是戰(zhàn)略策劃的一個(gè)延續(xù)內(nèi)容，但是如果企業(yè)在戰(zhàn)略上存在問題或沒有一個(gè)正確的市場(chǎng)發(fā)展定位，戰(zhàn)術(shù)策劃表現(xiàn)的則是具有風(fēng)險(xiǎn)性的，應(yīng)為它不清楚正確的軌道，就如同航船的行使速度非常迅速，但是是按照錯(cuò)的方向前行。

社會(huì)上存在很多策劃銷售形式，也出現(xiàn)了很多策劃人，在不同的領(lǐng)域都存在著策劃的工作內(nèi)容?，F(xiàn)在我就談?wù)剬?duì)策劃人認(rèn)識(shí)的的一些誤區(qū)：

一.策劃就是要“點(diǎn)子”。這一點(diǎn)不完全正確，以我看來錯(cuò)大于對(duì)！策劃首先是尋找問題再解決問題的過程，點(diǎn)子的出現(xiàn)應(yīng)該按照戰(zhàn)略分析到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行需求而出現(xiàn)，總體的策劃是一個(gè)全局，它更注重合理的規(guī)劃與設(shè)計(jì)！就如同蓋大樓，不能說將衛(wèi)生間的瓷磚搞的漂亮就是一個(gè)好的建筑！策劃必須有“點(diǎn)子".但是重點(diǎn)是正確的方向和基礎(chǔ)！

二.策劃是聰明人干的事情！這一點(diǎn)我不認(rèn)為正確，策劃需要的是專業(yè)的知識(shí)，比如企業(yè)管理，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)等內(nèi)容，即使在局部，如廣告的創(chuàng)意與選擇合理的媒介的與發(fā)布設(shè)計(jì)。它都必須以對(duì)企業(yè)的調(diào)查，找出問題為前提，并提出解決的方法與規(guī)劃為過程，二是做策劃取決于你對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的分析與定位，并通過對(duì)市場(chǎng)的了解，尋能夠完成產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合的形式。所以聰明人不一定是一個(gè)好的策劃，策劃也不定就是聰明人做的行當(dāng)，我認(rèn)為成功的策劃需要企業(yè)對(duì)策劃思路的認(rèn)可。策劃公司的團(tuán)隊(duì)集思廣議得出好的方案，最終是企業(yè)與策劃公司在個(gè)個(gè)戰(zhàn)斗細(xì)節(jié)中的完美執(zhí)行。

三.策劃就是寫！無可厚非，我們看到的策劃工作者就是動(dòng)筆就是動(dòng)腦，但是策劃絕對(duì)不是寫出來的，我認(rèn)為策劃之所以寫是應(yīng)為2點(diǎn)，一是策劃屬于一個(gè)分析與思考的思維工作，是一個(gè)復(fù)雜的思維過程，用言語一般是無法一時(shí)表述的清楚，二是策劃書含概很多理論知識(shí)，需要策劃人在用文字的形式向顧客闡述清楚，用策劃書的形式更能讓顧客看懂，我們?yōu)槭裁匆@么做，很多結(jié)論與方案從何而來，需要向顧客講明我們的思維過程。并取得雙方在執(zhí)行策劃上的默契與全力配合。

四.策劃就是套文本格式！很多策劃人在接受帶企業(yè)顧客策劃需求時(shí)，往往就是按照一個(gè)策劃書的格式一，二，三的去寫，我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的方式，我認(rèn)為策劃的第一步是明確顧客的需求，進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的調(diào)查與分析，并發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題的方案的過程，它是一個(gè)思維過程不是一個(gè)文本格式與形式，策劃是無套路與形式的，雖然我們的策劃書一般具有一定的特點(diǎn)，但是作為策劃人最忌諱的就是思維的“死”用格式去完成一個(gè)策劃書的寫做，應(yīng)為策劃是為顧客提出適合它需求的策劃與方法，格式主義首先限制了策劃

人的思維，從很大程度上是按照錯(cuò)誤的方法在執(zhí)行策劃工作，這一點(diǎn)非常不可取。

五.策劃人什么都會(huì)！前面講解過，策劃其實(shí)有很多的內(nèi)容構(gòu)成，在策劃行業(yè)也有很多的策劃名人，但是大家一定要清楚，他們只是在特定的策劃領(lǐng)域特定的市場(chǎng)時(shí)期中取得了成績(jī)，但是并非完全掌握了策劃的知識(shí)，人無萬人！這是其一，其二策劃是需要經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，一個(gè)人受年齡，經(jīng)歷，掌握知識(shí)程度等等條件限制，是無法完全掌握的，所以策劃人是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)的過程，如果誰自稱我是“策劃人”，我覺得屬于大言不慚，應(yīng)為你無法真正掌握所有的策劃知識(shí)與內(nèi)容，只能說我是做策劃的人，是一個(gè)邊做策劃邊學(xué)策劃的人。其三。策劃的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是針對(duì)企業(yè)顧客的“市場(chǎng)”，而市場(chǎng)無時(shí)無刻不存在著變化，所以一個(gè)策劃人必須時(shí)刻通過各種渠道了解市場(chǎng)信息，了解最新的經(jīng)營(yíng)與管理理念。我建議策劃人不要看案例，多看理論，多了解所在的市場(chǎng)情況，應(yīng)為如此才能為顧客提供適合它的策劃需求。

綜上所述，我認(rèn)為策劃是思維的變革，“是無招”的技術(shù)，是以“戰(zhàn)略布局”延續(xù)“戰(zhàn)術(shù)計(jì)謀”的過程，是“發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的工作”是為顧客提出適合它的企業(yè)發(fā)展與變革的“可行性”智業(yè)輸出

第五篇：如何做一個(gè)好的銷售

六、銷售的核心：

1、銷售過程中切記不是在賣卡，是在賣你自己，必須真誠(chéng)，用負(fù)責(zé)任的心態(tài)，重視顧客。

假如顧客不接受你又怎么會(huì)接受你的卡呢？你必須要讓自己看起來非常時(shí)尚、自信、健康、有愛心，讓自己成為一個(gè)好產(chǎn)品！為顧客而打扮，為活水而穿著，為家人而努力。

2、銷售“觀念”改變顧客對(duì)時(shí)尚觀念的理解。對(duì)公司員工形象包裝而提升企業(yè)品牌的觀念

而改變。幫助顧客花最少的錢而改變她的公司員工形象。

3、賣感覺。

4、顧客在接受你銷售過程中的想法剖析：

A.你是個(gè)什么樣的人。

B.你想要和我談什么

C.你談的事情對(duì)我有什么好處

D.為什么要現(xiàn)在購買

E.苑苑為什么是我唯一選擇的美容、美發(fā)的場(chǎng)所呢