第一篇：提高客戶滿意度即可提高凈現(xiàn)值

提高客戶滿意度即可提高凈現(xiàn)值

“從理論上來說，影響客戶滿意度的原因有三方面：第一，產(chǎn)品／服務與客戶需求之間匹配的程度（match）；第二，產(chǎn)品／服務本身的質(zhì)量（quality）；第三，價格（price）。落實到電信部門，我們根據(jù)電信公司的實際情況，從上述三個方面去找具體的驅(qū)動因素?！辟M耐爾說。

這首先牽涉到一個衡量哪些關鍵因素，以及怎么衡量的問題?！拔覀兺ǔ涂蛻艄竞献?，進行大量的訪談，來確定對客戶滿意度有影響的關鍵因素。”費耐爾說。經(jīng)過訪談，大概能夠確定數(shù)十個“合適”的問題，包括月租費、話音清晰度、服務區(qū)大小、帳單寄送等等，這些原始的問題被稱為質(zhì)量屬性。

滿意度高的客戶通常在三個方面為公司貢獻更大的凈現(xiàn)值下面有中國投訴處理協(xié)會（）專家介紹：首先，滿意度高的用戶會增加使用電信服務的時間和頻率；其次，滿意度高的用戶更為忠誠，具有較高的用戶保持率；最后，滿意度高的用戶更樂于將該公司的服務推薦給別人，為該公司帶來新的用戶。

框架確定之后，費耐爾和他的咨詢師們就開始考察用戶在使用電信服務實際情況時滿意度及行為改變的變化。

完成這個工作的基礎是調(diào)查問卷。問卷的設計很簡單，就是要求消費者以百分制對質(zhì)量屬性進行打分；同時詢問此時消費者對電信公司總體滿意度的評分，以及在此情況下該用戶有多大可能性增大通話量、繼續(xù)使用該電信公司服務或把該電信公司的服務推薦給其他人?；厥諉柧碇?，費耐爾的咨詢團隊的主要任務就是進行相關內(nèi)容的分析了。這種分析有三個步驟。

第一步，對質(zhì)量屬性，根據(jù)其相關性，用計算機進行因素分析，找出通話質(zhì)量、地域覆蓋、購買過程、服務價值、客戶服務、顧客溝通及帳單等7個比較大的質(zhì)量因素，并由計算機根據(jù)原始的質(zhì)量屬性值加權得出質(zhì)量因素的總體得分。

第二步，以上7個質(zhì)量因素的分值和用戶滿意度值進行回歸，就得到各個質(zhì)量因素對用戶滿意度的影響的權重。

第三步，用戶滿意度和客戶相應行為態(tài)度的打分進行回歸，就可以得到用戶滿意度對最終行為的影響權重。

第二篇：如何提高客戶滿意度

如何提高客戶滿意度

客戶服務是聯(lián)系客戶與企業(yè)的橋梁,客戶往往可以從服務中感受到一個企業(yè)的文化，客戶服務水平高低對公司的總體形象產(chǎn)生積極的或消極的影響,因此在平時的工作中，我們必須充分關注客戶對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務熱線等各個環(huán)節(jié)滿意度，同時還應重視客戶對售后服務的滿意度。

如何有效地提高及改善客戶滿意度水平依賴于對客戶滿意度的不斷反饋，所以從四月份市分開始施行一線客服人員接到派單時實行‘首問負責制’，及時反饋回饋、受理快捷，減少用戶來回奔波于營業(yè)廳，切實做到真正提高客戶的滿意度。投訴接待將業(yè)務受理納入自己的職責范圍內(nèi)，通過強化培訓提高了客服代表的對問題的一次性解決率。

通過市分反饋過來的滿意度調(diào)查：***分公司的客戶滿意度一直都不是十分理想；經(jīng)過細致分析，并不是投訴和前來咨詢的客戶少。針對這些問題，我們發(fā)現(xiàn)在接待客戶咨詢與投訴時忽視了對一次性解決率的有效記錄，導致后期不能及時進行二次回訪。既然我們找到了不足，就一定有信心在下一階段不斷提高客戶滿意度。

目前，針對如何提高我們泗陽縣分客戶滿意度，我們初步擬定了如下幾個方面的解決措施：

1、客戶永遠是對的。急客戶之所急，想客戶之所想。當客戶來投訴或咨詢時，我們每一位員工都應保持微笑，并耐心傾聽客戶的所反映的問題或不滿情緒，用我們的真誠化解客戶心中的不滿。把客戶的事情當成自己的事情，從客戶的角度來幫助他們來處理問題。讓客戶切身感受到我們是真正為他們提供服務的，從而拉近我們與客戶之間的距離，真正提高我們的售后服務水平和客戶的滿意度。

2、以客戶為圓心，以服務為半徑。我們所有的工作都必須緊緊圍繞客戶的需要來開展，注重細節(jié)，把工作落實到實處。凡是到營業(yè)廳反映情況的，前臺營業(yè)人員都須做好記錄，不管是一次性解決的還是通過后臺解決的，都要做詳細記錄。同時在每個星期六上午上報到我的郵箱或直接反饋過來。針對上報過來的我將一一跟蹤回訪，對這些用戶反映的問題進行分類，確保在短時間內(nèi)為用戶處理好。只有有了“堅定不移”的圓心和“始終如一”的半徑才能畫出一個完美的圓。

3、選擇最簡捷的處理路徑與時間。當我們接到客戶投訴或咨詢時，在充分了解情況的前提下，我們第一時間內(nèi)通過電話與市區(qū)客服部門進行溝通，并按照相關電子工作流進行派單。在確定好處理意見和時限后，迅速與客戶聯(lián)系，將具體情況通反饋給客戶。在處理中與時間賽跑，縮短處理時長，讓客戶感受到我們聯(lián)通公司重視每一位客戶，并有一套嚴謹?shù)霓k事工作流程，從而在無形之中提高了客戶的認知度和滿意度。

4、重視售后之售后工作。我們在平常工作中會遇到形形色色的人，對客戶反映的問題一一分析處理，不管是卡、資費、手機終端等一些問題，我們都要對用戶進行現(xiàn)場回訪和后期的二次回訪。讓我們的工作得到用戶的信賴與肯定。提升我們縣分的滿意度。以上是我來聯(lián)通公司這一年里通過平常接待中，初步設定的如何提高客戶滿意度的幾點看法，在以后的工作中向其他縣分、市分公司溝通學習。促進自己在接待投訴中的辦事效率與成果，增強責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責。

第三篇：如何提高客戶滿意度

中國人民大學 工商企業(yè)管理08 蘇成功 學號：2173

如何提高客戶滿意度？

所謂顧客滿意是指顧客對某一事項已滿足其需求和期望的程度意見。公司要生存、要發(fā)展、要持續(xù)地進行質(zhì)量改進就要積極地、主動地收集顧客滿意程度的有關信息，了解顧客需求、分析顧客的感受，把顧客滿意作為公司的出發(fā)點和歸宿點。為達到這一目的不妨“換個角度思考”，即從顧客能接受的角度來服務顧客、獲得效益。我們在與顧客的溝通過程中必須清醒地認識到：顧客是因滿意而付錢的，顧客追求充分的滿意，即既要對其所選擇購買的商品與服務滿意，同時又要對其商品或服務購買選擇的行為滿意。因此，要認真抓住抓好對顧客需求的了解、對顧客感受的關注和對顧客滿意的重視這三個不可或缺的關鍵環(huán)節(jié)搞好服務。

對顧客需求了解，就是要依據(jù)對顧客需要和顧客期待的把握，把企業(yè)想傳播的信息變成顧客想接受的信息。對顧客感受的關注，就是在顧客實施消費購買的過程中，為顧客全過程、全方位地提供優(yōu)質(zhì)服務，注意抓好售前、售中、售后服務三個環(huán)節(jié)，協(xié)助顧客順利完成這“三步曲”。對顧客滿意的重視，就是在營銷活動、服務措施、管理辦法中均以是否貼近顧客的想法、貼近顧客的需求為宗旨，變產(chǎn)品導向、市場導向為顧客導向。

我們在服務顧客時經(jīng)?！皳Q個角度思考”，立足顧客需求，把具體、周到的措施提供給顧客，這里包括對顧客現(xiàn)實需求的滿足，及對顧客潛在需求的發(fā)掘和引導，讓顧客認同我們的企業(yè)、認同我們的產(chǎn)品或服務，獲得超值感受，獲得充分滿意，進而成為企業(yè)忠實的“回頭客”，為企業(yè)效益持續(xù)、長期穩(wěn)定地增長奠定良好的顧客市場基礎。

在企業(yè)外部環(huán)境不確定性（市場、政策、技術、需求個性化、競爭的無邊界化等）迅速增加和變革性技術隨時可能出現(xiàn)的今天，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境是：個性化的客戶服務；IT技術迅速發(fā)展；商品生命周期的縮短；價格競爭；流通渠道的重組；市場的飽和；全球標準等。隨著顧客需求的更多、期望更高、知識更多、購買力量集中化、購買行為更復雜，給營銷帶來的挑戰(zhàn)主要是找到更接近顧客的方法和提高顧客感知的服務滿意度。

營銷的經(jīng)驗數(shù)據(jù)告訴我們：100個滿意的顧客會帶來25個新顧客，每收到一個顧客的投訴，就意味著還有20個同感的顧客，獲得一個新顧客的成本是保持一個滿意顧客的成本的5倍；60%的新顧客來自現(xiàn)有顧客的推薦，在不滿的顧客中，4%會告訴你他們不滿和感到不高興的理由；96%的會掉頭就走，91%的不會再次光臨。顧客的存續(xù)率增加5%，利潤就會跟著提高70%；在顧客的購買動機影響力因素，忠誠計劃占22%；顧客服務為37%；產(chǎn)品選擇為37%；容易退貨為40%；營銷中的1：25：8：1意味著服務好一個顧客就會影響25為產(chǎn)生購買欲望，其中有8位會產(chǎn)生購買欲望，1位會產(chǎn)生購買行為。80%的利潤由20%的顧客產(chǎn)生。84%的人為非計劃購買，92%的顧客在店里才決定購買的品牌。（素材）

一、顧客滿意的依據(jù)

由上可知提高顧客感知的服務滿意度對營銷的重要性，高滿意的顧客服務就是事先預期顧客需求，在問題還沒發(fā)生前就為顧客提供解決方案，提供讓顧客大表意外的服務，使顧客在接受服務時愉悅。對于顧客的滿意度，一是以顧客期望作為決策依據(jù)。正如迪士尼公司前副總拉瓦爾曾說：顧客行為與顧客期望決定企業(yè)生存的命脈。顧客學主要是從顧客眼中找出決定產(chǎn)品（服務）的關鍵品質(zhì)與價值并研究衡量這些品質(zhì)與價值如何對顧客行為產(chǎn)生影響，進而提供讓顧客重復上門的誘因，并因此而獲利。在迪士尼公司的主題樂園，為了“整潔”和“干凈”，公司一是讓員工不斷收拾小紙屑和垃圾，讓顧客仿效和模仿，二是對垃圾桶的設計合理，每二十五步的距離安排一個垃圾桶，這些都有效地規(guī)避了顧客亂掄紙屑和垃圾；二是以完全顧客經(jīng)驗來思維和行動。顧客從接觸產(chǎn)品本身，到與企業(yè)的互動氛圍一直到購得產(chǎn)品，每一環(huán)節(jié)無不形成顧客經(jīng)驗。因此，企業(yè)只是推出可口美味的漢堡并不夠，還必須確保準備漢堡的整個流程是否符合顧客需求，也要顧及顧客購買商品時的情景，顧客的滿意是由多個MOT（moment of truth真實感覺）累積形成的；三是要倡導服務文化，通過故事、1

中國人民大學 工商企業(yè)管理08 蘇成功 學號：2173 傳奇事跡、英雄人物、培訓等措施來培育服務文化。處理員工情緒成本，員工在面對顧客時，把自己當作是舞臺上的演員，排除不由自主的負面自我意識，使員工額外付出，隨時留意周邊可以改善服務的空間。

二、提升顧客滿意度的策略

滿意度是顧客感知的利益與其期望值之間的差距，是心理感知。對于在營銷活動中，提高顧客的滿意度，個人認為應該從以下幾個方面著手：

三、從顧客滿意度指標方面去改進

顧客的滿意度，有兩個層面：一是行為意義上的滿意度，一是經(jīng)濟意義上的滿意度。行為意義上的顧客滿意度是在歷次購買活動中逐漸積累起來的連續(xù)的狀態(tài)，是一種經(jīng)過長期沉淀而形成的情感訴求。它是一種不僅僅限于“滿意”和“不滿意”兩種狀態(tài)的總體感覺。經(jīng)濟意義上的顧客滿意度，可以從其重要性方面加以理解。據(jù)研究：企業(yè)的顧客服務處于一般水平時，顧客的反應不大；一旦其服務質(zhì)量提高或降低一定限度，顧客的贊譽或抱怨將呈指數(shù)倍的增加。對于顧客的滿意度，如果從量化的指標來看，我認為應從如下四方面來考慮：一是與產(chǎn)品有關的滿意度指標：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品利益(功效)、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品設計、可靠性、性價比等；二是與服務有關的指標有：保修期、送貨、顧客抱怨處理、維修和問題解決等；三是與購買有關的績效指標：禮貌、溝通、獲得信息、交易、時間等；四是行業(yè)特殊的指標如：比薩餅：30分鐘送貨上門；保健品：服用方便、口感好；銀行：迅速更換丟失的信用卡；家具：放到位的搬運服務；長途電話：通話的質(zhì)量；汽車：節(jié)能；電腦：軟件維護等。企業(yè)結(jié)合行業(yè)和企業(yè)的實際，針對不同顧客關注的指標有針對性地進行改善，從而提高顧客地滿意度。消費者

四、從服務質(zhì)量方面去提高

由于服務的無形性、與消費的同時產(chǎn)生和消逝，因而質(zhì)量的高低不僅與服務提供者有關，還與服務接受者的心情、偏好等有關。因此，在提高服務質(zhì)量過程中，一是要有科學的標準。如窗口的設計與排隊等待的限度；如在商場，外部需要不擋客的感覺，顯得大方、輕松、小吃不貴、中低檔價位等等；有家庭的感覺，能夠愉快購物，享受服務；貨物的擺放應該方便、開架式、觸手可及；擁有貼心周到的服務。據(jù)科學統(tǒng)計，對于商場面積，顧客的心理最大承22受量為17143M，顧客的生理最大承受量為22857M，柜臺的高度為92CM—1M。在沃爾瑪，要求員工在顧客與其接近三米的時候就必須微笑，并且對微笑的程度進行了量化規(guī)定。二是使無形服務有形化。通過對服務設施的改善、對服務人員的培訓與規(guī)范等等措施來使無形服務有形化。三是使服務自助化、自動化。隨著顧客DIY需求的強烈，通過自動、自助的方式來提高顧客對個性化方面的滿意。如自己在商場組裝電腦、在移動通信營業(yè)廳對話費查詢、打印。四是對服務過程的透明。最近，麥當勞向社會開放其操作間，增強消費的信心，滿足對服務過程的好奇，從而提高了滿意度。五是實施服務補救。當因在某方面出現(xiàn)服務不滿意時，應迅速查找原因?qū)嵤┓昭a救，快速的補救措施不僅可以提高顧客滿意，而且還提升了企業(yè)的形象。消費者消費者消費者。

總之，提高顧客服務的滿意度和服務質(zhì)量，不僅要從傳統(tǒng)的4P去考慮，還應該在服務人員、服務過程、有形展示等方面去改善，增強的認知和提前讓體驗。在顧客服務時，應判斷顧客在消費時的心情和消費偏好，同時要衡量自己與競爭對手之間價值差異，創(chuàng)造服務差異化，提供全方位的顧客解決方案和增值服務。服務多一點，滿意多一點，全方位地提高顧客滿意度，關注細節(jié)，提供增值服務，不僅讓顧客滿意，更要讓顧客在享受服務過程中愉悅。

第四篇：如何提高客戶滿意度

如何提高客戶滿意度

目標：認識令客戶滿意的重要性，掌握方法，逐漸提高客戶滿意度，進而贏得更多忠誠客戶為什么要讓客戶滿意? 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)競爭成敗的關鍵在于是否能贏得顧客并留住顧客。施樂100%、HP101%客戶滿意。? 公司的業(yè)務絕大部分來自它的忠誠客戶20/80規(guī)則(二八原理)：公司利潤的80%來自于客戶中的20%，這20%的客戶包括忠誠的客戶和一部分滿意的客戶。為什么要讓客戶滿意美國的一項調(diào)研結(jié)果：? 獲得1個新顧客的成本是保持1個老顧客成本的5-10倍? 1位不滿的顧客會將他的抱怨至少轉(zhuǎn)述給11個人聽? 每收到1次客戶投訴，就意味著還有20名有同感的顧客? 一個滿意的顧客會將他的愉快經(jīng)歷告訴1-5人為什么要讓客戶滿意? 客戶是怎么失去的三、客戶滿意度的提高

1、選擇目標客戶。射擊前先要對準靶心才有可能打出好成績。企業(yè)在面對客戶時道理也相同。并非所有的客戶都是企業(yè)要為之服務的。要集中資源和能力去挖掘能給自己帶來回報的價值客戶。

2、明確客戶的需求和期望。實現(xiàn)客戶滿意首先要明確客戶的需求、期望?？蛻粜枨蠛推谕皇且怀刹蛔兊?，它呈現(xiàn)出多元化、動態(tài)性的特點。這要求企業(yè)必須要對客戶需求和期望的漂移方向保持高度的警覺，透析他們在購買產(chǎn)品和服務時希望獲得的理想結(jié)果以及那些可以增進客戶滿意進而驅(qū)動其購買行為的因素。

可以通過建立客戶信息數(shù)據(jù)庫對客戶需求進行分析?？蛻舸笾驴梢苑譃閮r格敏感型、服務主導型和產(chǎn)品主導型三種類型。每一類型的客戶還可以再細分，然后對這些同質(zhì)客戶進行研究，以找出影響其購買決策的關鍵驅(qū)動因素，并確定客戶的需求和價值的優(yōu)先順序。研究表明客戶購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務，并非僅追求功能利益，流程利益和關系利益也同樣受到關注。企業(yè)應能描繪目標客戶的偏好取向圖，然后提供符合其價值主張的產(chǎn)品或服務。

3、抱怨管理。

(1)投訴型抱怨管理。第一時間處理是消除不滿的關鍵。服務失敗后，客戶的容忍區(qū)域迅速收縮，等待只能惡化客戶不滿的情緒。海爾推行的“首問負責制”，就是使問題能夠在第一時間得到關注，先從情緒上穩(wěn)住客戶。然后通過客戶投訴管理系統(tǒng)，傾聽客戶的不滿并給予迅速有效的解決。

(2)非投訴型抱怨管理?？蛻舯г怪皇潜揭唤?。更多的客戶選擇對企業(yè)保持沉默，沉默并非沒有怨言。促使客戶沉默的原因是很多的，如抱怨渠道不暢通或不了解抱怨渠道、認為損失不值得浪費時間和精力抱怨、計劃改購其它企業(yè)的產(chǎn)品和服務等。這就要求企業(yè)要定期進行客戶滿意度調(diào)查，從中挖掘出更多的沒有反饋給企業(yè)的有價值的信息。收集信息和處理信息的能力是企業(yè)推進客戶滿意、維系良好客戶關系的法寶。每一次調(diào)查之后，企業(yè)都要讓客戶知道自身的改進，否則再次調(diào)查就會使客戶產(chǎn)生不信賴感。

(3)改進服務(產(chǎn)品)體系。服務質(zhì)量的第一條準則就是第一次就把事情做對，這是關于服務質(zhì)量的最重要的度量。因此，企業(yè)應盡可能避免服務失誤。當平息客戶投訴或進行客戶滿意度調(diào)查后，企業(yè)應回顧該事件，找出本質(zhì)問題究竟是發(fā)生在哪一個環(huán)節(jié)，是由企業(yè)所提供的價值、系統(tǒng)還是人員造成的，然后加以改進并固化，避免同類事件再次發(fā)生。

4、建立以客戶滿意為導向的企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，對企業(yè)內(nèi)部具有導向、凝聚和規(guī)范作用。企業(yè)要想把以客戶滿意為導向的理念植根于員工的思想中，并在行為中體現(xiàn)出來，必須先要把這種觀念融入到企業(yè)文化中。

5、建立客戶導向的組織結(jié)構(gòu)及流程。以客戶滿意為導向的企業(yè)文化是軟件保證，它構(gòu)筑了員工的價值觀和行為模式。但僅有軟件支撐是不夠的，企業(yè)必須具有合理的組織結(jié)構(gòu)、通暢的業(yè)務流程來確?？蛻魧虻哪繕说靡詫崿F(xiàn)。企業(yè)在設計組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務流程時，必須從客戶角度出發(fā)，一切以能給客戶增加價值為準繩。百事公司的組織結(jié)構(gòu)就把傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)金字塔翻轉(zhuǎn)過來，將直接與客戶打交道的員工置于組織結(jié)構(gòu)圖的頂部，組織的其余部分都是為支持他們而存在的。這樣做的好處是把優(yōu)先權賦予了一線部門和員工，同時也可以打破部門壁壘，使各個職能部門都在為客戶利益而動。組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務流程和客戶體驗三者之間是正相關關系。合理的組織架構(gòu)保證了流程效率，而通暢的業(yè)務流程又能增加客戶的全面體驗，進而導致客戶流程滿意。企業(yè)對組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務流程中不利于增加客戶價值的環(huán)節(jié)必須要持續(xù)改進，確保企業(yè)具有卓越的執(zhí)行力。

預先考慮顧客需求 所謂眾口難調(diào)，雖然顧客的需求是各種各樣，但作為顧客都有一個共同的購物心理，只要我們懂得了這個道理，就可預先考慮顧客需要什么。比如，顧客在燙發(fā)后，我們還可以問顧客是不是需要做一個營養(yǎng)炬油。為顧客服務不僅要為顧客解決問題，而且還要給顧客快樂的心情，帶給顧客美妙的感覺。2.質(zhì)量的好壞由顧客說了算 不管做什么事情，一定要追求品質(zhì)。品質(zhì)最簡單最精確的定義是：讓顧客感到滿意。店鋪之間可以比服務、比價格，但是唯一無法替代的是技術和產(chǎn)品的品質(zhì)。品質(zhì)是做出來的，而不是檢查出來的，只有具備嚴禁的品質(zhì)觀念，才能擁有一流的品質(zhì)。世界上任何一種高品質(zhì)的產(chǎn)品都是一種不斷改進的過程，而這個改進過程一定少不了顧客的參與。只有做到產(chǎn)品質(zhì)量的好壞由顧客說了算，才能真正提升產(chǎn)品的品質(zhì)以及增加顧客的滿意度，正如全球最大的零售企業(yè)沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人沃爾頓先生所言：“顧客才是真正的老板。” 3.盡可能的為顧客提供方便 現(xiàn)在是一個快節(jié)奏、高效率的時代，時間很寶貴。因此，我們在為顧客服務的時候，首先要考慮如何節(jié)省顧客的時間，為顧客提供便利快捷的服務。所以，設身處地為顧客著想，以顧客的觀點來看待商品的陳列、商品采購、商品種類、各項服務等，才會讓顧客感到方便滿意。事實上，許多人在服務時，并不了解顧客的需要和期望，不了解顧客迫切需要的是什么樣的服務，所以結(jié)果往往不是很好。就如一對夫妻相處時，妻子需要的是丈夫的關心、呵護、疼愛有加，但丈夫并不理解而只給她買鉆戒和鮮花，實際上不管買多少禮物給她，都替代不了心靈的關懷。4.顧客的期望和需求 額外的服務； 解決顧客所遇到的問題； 帶給顧客一些好處和利益。5.滿足顧客的尊容感和自我價值感 要贏得顧客滿意，不僅是被動式的解決顧客的問題，更要對顧客需要、期望和態(tài)度有充分的了解，把對顧客的關懷納入到自己的工作和生活中，發(fā)揮主動性，提供量身定做的服務，真正滿足顧客的尊容感和自我價值感，不只要讓顧客滿意，還要讓顧客超乎預期的滿意。

“客戶滿意”的真實含義

客戶滿意指客戶對所購買的產(chǎn)品或服務的評價與心理預期相對比所產(chǎn)生的結(jié)果。

1當我們只滿足了客戶的基礎產(chǎn)品的需求時，客戶不會感到滿意2當我們滿足了客戶的基礎產(chǎn)品和期望中的服務二項需求時，客戶感到滿意

3只有當我們提供了超越客戶期望的服務時，客戶才會感到非常滿意 舉例：生活中的例子

不同的客戶期望不同同一客戶在不同時期的期望也有所不同 影響期望的因素：經(jīng)驗、知識背景、偏好等

故事：張女士與兒子

真實案例：某公司于2001年3月與某網(wǎng)站簽單，合同中注明“客戶不滿意可以退款”，網(wǎng)站制作完成后多次修改客戶仍感覺不滿意，其實網(wǎng)頁做的不錯，只是和客戶想象的有一定距離，故客戶根據(jù)合同的約定堅決要求退款。

不同的滿意度和企業(yè)間的關系如何使客戶滿意

一、提高自身素質(zhì) 1)品德修養(yǎng)

2)儀表

3)語言表達能力

4)業(yè)務水平

5)自控能力 如何使客戶滿意

二、改善服務態(tài)度-愛心、耐心、誠心

木匠的故事

松下幸之助（被譽為經(jīng)營之神）：要把客戶看成自己的親人，將心比心，才會得到客戶的好感和支持。1)真誠 只要真誠付出，沒有感動不了的客 戶。

2)熱情 微笑服務。即使是電話，聲音也是 有溫度的，注意多給用戶一點溫暖的感覺

3)認真 給用戶可靠、信賴的感覺如何使客戶滿意

三、建立內(nèi)部客戶的觀念

公司的每一位員工都是我們的內(nèi)部客戶，像對待重要的客戶一樣對待組織中的每一個人 1 良好的溝通 2 加強合作 正確處理與同事的關系，營造良好的服務氛圍 方法：就事論事，切勿感情用事。如何讓客戶滿意 如何讓客戶滿意 4創(chuàng)新服務

“不創(chuàng)新，即死亡”；＜財富＞雜志

海爾、IBM 5有效運用客戶滿意度調(diào)查

割草男孩

正確地進行客戶滿意度調(diào)查的基礎上，利用調(diào)查結(jié)果決定相對應的策略以提高客戶滿意度，排除客戶不滿意的因素，達到重建客戶關系的目的?？蛻魸M意度=企業(yè)生命力 如何讓員工快樂工作

來源:湖北餐飲網(wǎng)

發(fā)布時間:2009.02.24 餐飲業(yè)日常的工作環(huán)境很容易造成員工產(chǎn)生“機械”性，每天重復無數(shù)的同樣工種，顯得疲乏，身體累，心更累。因此，提高工作效率，是各同業(yè)的首要問題，顯然，各店有各法寶，為提高績效而努力。最佳的工作效率來自于高漲的工作熱情。我們很難想象，一個對工作興趣淡薄的人會全心地投入工作，取得很好的工作效果。興致勃勃會讓人更好地發(fā)揮想像力和創(chuàng)造力，在短時間內(nèi)取得驚人的成績。相反，如果沒有突破就會功敗垂成。員工在長期平淡無奇的工作中如果產(chǎn)生厭職情緒，根源可能就在于我們的管理機制與管理方法出了問題。

變領導為引導

不可否認：“撞鐘和尚”是由于強迫員工干他不愿干的事造成的。長期以來，有不少管理者都是以命令的方式來強迫員工做這做那，結(jié)果并不理想，這也極大地妨礙了員工發(fā)揮自己的特長。將工作變得有趣

俗語有話：“辦法總比困難多。”同樣的道理，變化繁多的游戲總是比單一游戲來得有趣，倘若某一位員工對工作有興趣，再加上工作本身富于變化，那做起事來便會著迷，更愿意處理人事復雜、困難的事，同時使人充分發(fā)揮自己的能力。由“厭業(yè)”到“樂業(yè)”

一個員工不可能光是從事同一崗位的工作，管理者應指導員工如何改變環(huán)境使工作變得更有興趣，不管管理者使用何種方法，要使單純的工作有所變化并非易事，應盡量讓員工們加以思考，或給他們創(chuàng)造出一個競爭對手，這樣才能更好地激勵起員工的干勁。

幫助他們完成任務

現(xiàn)在需要的管理方式遠比過去的要“靈活”得多。當然，管理者是幫助他人完成他能力所及的事，描繪出未來的遠景，鼓勵教導他人，并能建立與維持成功的人際關系。良好的人際關系和溝通的能力、現(xiàn)場指導、身體力行，組成團隊——這樣會給員工帶來榜樣的身影。

消除不安因素

工作中時常會出現(xiàn)一些因素，使你的下屬員工感到無法安寧。如果這些情況是由于身為管理者的你造成的，你一定要設法消除他們的不安。消除工作環(huán)境方面的不安，可以按這樣的順序：“馬上能做的，立刻解決；過一段時間就能改善的，宣布解決問題的時間表；暫時不可能解決的，誠懇說明困難的所在”的原則，逐一加以改善或說明，只要員工覺得合理，自然會消除不安的感覺，使自己改變心態(tài)，從矛盾型轉(zhuǎn)為穩(wěn)定型，從而安心工作了。

以人為本的企業(yè)文化正在成為許多企業(yè)塑造他們企業(yè)文化的目標，讓每個員工都感到命運掌握在自己的手中，能充分發(fā)揮自己的能力并實現(xiàn)自己的價值，而由此激發(fā)的勞動熱情是無窮無盡的。

最佳的工作效率來自于高漲的工作熱情，我們很難想象，一個對工作興趣淡薄的人會全心投入工作。興致勃勃會讓人更好地發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，在短時間里取得驚人的成績。但是，要使員工永遠保持對工作的激情談何容易？

工作就像一場“馬拉松”，要想成功必須要找到突破口，如果沒有突

破就有可能失敗。最終可能會導致員工在長期平淡無奇的工作中產(chǎn)生厭煩情緒，而這根源就在于我們的管理機制與管理方法出了問題。

在我剛剛來到文昌站時，站內(nèi)員工懶散，士氣低糜。人員隊伍不穩(wěn)定，專職投遞人員較多。員工是發(fā)行站生存發(fā)展的關鍵問題，報紙發(fā)行工作必須堅持以人為本，始終抓住“人”這一根本元素。所以我首先在人員上下功夫，與現(xiàn)有員工逐個談心，掌握他們的思想動態(tài)，打消他們的顧慮，轉(zhuǎn)變他們對發(fā)行工作的認識，使其全面了解發(fā)行工作，如何合理安排各項征訂業(yè)績。有多名員工從專職轉(zhuǎn)為全職員工，這樣能夠干活的員工多了。接下來就要考慮如何合理的安排員工的各項任務，使他們在無心理負擔的條件下，愉快且積極的完成各項任務。

這就要建立激勵機制，首先要讓員工了解自己所要達到的目標，目標要定立的切實可行，要與個人能力相協(xié)調(diào)。要讓員工能看到努力的成果，這樣才會全身心的投入工作；其次，要善于引導員工，不要單憑自己的職務、地位去命令。而是要引導員工，在對員工信任和對他們指導的角度去建立領導地位，提高員工的積極性；最后，我們自己要做出表率，對于自己制定的規(guī)范和政策，要以身作則，身體力行；對于自己的諾言，要言必信，行必果。只有對自己嚴格要求，以身作則，員工才能心悅誠服地接受你，才能打造出一支能打硬仗的隊伍。

對員工隊伍的培訓也是非常重要的，首先，要培養(yǎng)員工的紀律觀念和團隊精神，要求員工在心中樹立集體利益至高無上，舍小家，為大家的觀念。同時，要求下級絕對服從上級，一切行動聽指揮。其次，市場營銷理念的灌輸。全面引入市場營銷觀念，讓員工牢固樹立市場第一、客戶第一、績效第一的觀念。再次，報紙發(fā)行觀念的灌輸。著重灌輸報紙時效性等特點，強調(diào)準時投遞觀念，灌輸有效發(fā)行觀。最后，道德品質(zhì)的灌輸。對員工進行嚴格的道德教育，要求員工學會先做人、后做事，要求員工學會忠誠，上級對下級要忠誠、下級對上級也要忠誠。講正義、講正氣、講道義，絕對不能有不良習氣，絕對不能有小偷小摸，做出坑害集體利益的事情。

第五篇：提高物流客戶的滿意度

如何提高物流客戶的滿意度

摘要：物流是一個服務過程，所以絕大多數(shù)物流企業(yè)都是服務供應商。無論是存儲、裝卸、搬運還是包裝，流通加工，甚至配送，都是通過物流服務，實現(xiàn)流通商品的增值。在此過程中，能不能提供高質(zhì)量的服務，提高客戶滿意度、增加客戶忠誠度就關系到企業(yè)的興衰和存亡。因此，企業(yè)只有在認真分析自身長處和不足的基礎上，采取積極有效的步驟修正企業(yè)行為，才能更好的提高客戶滿意度，提高企業(yè)的市場占有份額。

關鍵詞：物流客戶提高滿意度

最近幾年，物流管理作為一種有效的管理手段，得到越來越多的管理者的認同。大家都覺得物流業(yè)是下一個黃金產(chǎn)業(yè)，受所謂物流是第三利潤源泉的誘惑，各種類型的物流企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)。是不是物流行業(yè)真的如人們想象的那樣是遍地黃金呢? 如何在現(xiàn)今這種競爭性極強的商品經(jīng)濟條件下，增強企業(yè)競爭力顯得尤為重要。由于同行業(yè)企業(yè)間的技術水平差距不是很大，要提高競爭力，除了繼續(xù)改善設備及技術條件外，提高客戶滿意度進而增加客戶忠誠度就成了一件競爭的利器。

一、如何讓客戶滿意

1、客戶滿意度是客戶在歷次購買活動中逐漸積累起來的連續(xù)狀態(tài)，是一種經(jīng)過長期沉淀而形成的情感訴求。也就是客戶在商品或服務的消費過程中，商品或服務對客戶消費期望的滿足程度。它是一種不僅僅限于“滿意”或“不滿意”兩種狀態(tài)的總體感覺。客戶總是愿意從能為其提供最高顧客價值的服務供應商那里購買服務。一個企業(yè)要想占有更多的市場份額，就要有更高的顧客支持率；更高的顧客支持率亦即有更高的客戶滿意度?？蛻粼敢赓徺I你的產(chǎn)品或服務，接受你的企業(yè)產(chǎn)品或服務，是因為顧客可以得到更高的顧客價值實現(xiàn)。顧客價值是顧客總價值和顧客總成本之間的差額，其中顧客總價值等于從顧客從給定產(chǎn)品或服務中預期獲得的收益，而顧客總成本代表著與收益相關的所有直接和間接成本。

2、關鍵點一：管理和優(yōu)化員工與客戶之間的接觸行為。

什么是接觸點？接聽電話是最重要的一個接觸點，這個接觸點管理起來需要企業(yè)長期不懈地總結(jié)對客戶疑問的標準回答，這些標準回答包羅了客戶的對價格的咨詢、對服務的投訴、對競爭同行的產(chǎn)品比較等等。而這些都能提高客戶對企業(yè)的信任和滿意度。當然接觸點不僅僅只是接聽電話，面對面地交往和服務也需要規(guī)范管理。

實踐證明，客戶的不滿意往往來自于企業(yè)提供的服務流程中的某個接觸點，而且這些接觸點往往是容易被企業(yè)所忽視的，如果我們把客戶和企業(yè)接觸的過程分為不同節(jié)點的話，我們會發(fā)現(xiàn)客戶在接觸到企業(yè)的第一個瞬間開始，就一直在對企業(yè)的服務作著評價，而客戶對每一個接觸點都有著自己的期望，當企業(yè)的表現(xiàn)和客戶心理的預期不符的時候，客戶就會表示不滿。

因此，對于企業(yè)來說，如何分析客戶的需求并細化服務流程的接觸點管理就顯得非常重要，客戶需要了解整個工作的進程，這也是一個接觸點，聯(lián)邦快遞的服務提供了一個更加鮮活的例子，聯(lián)邦快遞公司為了提高客戶的感受，建立了包裹的跟蹤系統(tǒng)，客戶可以通過網(wǎng)上查詢了解自己的包裹在承諾期限中不同時間節(jié)點的運行位置，從而大大超越了客戶的期望，使很多客戶一直對其保持著高度的信任。

關鍵點二：謹慎的設立和履行承諾。

客戶對一項產(chǎn)品或者服務滿意或者不滿意，企業(yè)是否做出了合理的承諾并嚴格的加以履行也是一個重要的方面?，F(xiàn)在很多企業(yè)的承諾總是沒有得到有效的執(zhí)行，從而給客戶帶來了負面的效應。

往往銷售人員對于客戶的聯(lián)系方式等會記錄在自己的通訊本里面，而對于對客戶承諾過的東西，記錄比較隨意，這也造成，承諾過的延期兌現(xiàn)或者沒有兌現(xiàn)的現(xiàn)象?；蛘撸N售人員承諾的，超越了公司的底線，而兌現(xiàn)的時候卻出現(xiàn)了問題。

對于承諾，我們需要更加謹慎的操作，比較科學的辦法是，設立企業(yè)能承受的底線，并在CRM里面記錄。銷售經(jīng)理經(jīng)常查看重點客戶的溝通情況。

關鍵點三：對客戶進行分級管理，讓高價值客戶高忠誠。

目前企業(yè)還遇到的問題是，企業(yè)的客戶滿意度是提高了，但是企業(yè)的利潤并沒有獲得很好的改善，80/20原則表明，占客戶總數(shù)的20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè) 80%的利潤，所以并不是所有的客戶對企業(yè)都具有相同的價值，有的客戶可以給企業(yè)帶來較高的利潤率，有的客戶則對企業(yè)具有更長期的價值。

關鍵點四：積極地解決客戶抱怨。

三鹿奶粉事件，就是沒有把客戶投訴當回事，沒有更積極的態(tài)度解決客戶投訴和抱怨，建立專門的投訴事件處理小組應該是大型企業(yè)所必需的。因此，對于企業(yè)來說，切實提高客戶滿意度，有效處理客戶抱怨和投訴也非常重要。積極解決客戶抱怨還依賴于投訴熱線的暢通性、客戶人員處理抱怨的靈活性和友好態(tài)度等，并認真對待客戶的抱怨，建立處理抱怨的規(guī)范語言、方法等，如規(guī)定對客戶抱怨的響應時間、處理方式等。目前，很多企業(yè)還采用神秘客戶的方式，即招募一些人員裝扮成客戶，撥打服務熱線進行投訴等，有助于了解處理客戶抱怨的方式和尋找如何處理的策略。

二、客戶就是上帝

1、顧客滿意是基于顧客心理狀態(tài)的，個體消費者的心理和態(tài)度的變化是非常復雜和微妙的，而企業(yè)客戶則更理性，他們多用績效和利潤來衡量自身的滿意度。物流活動是一種控制客戶服務績效水平的管理過程，這就是說客戶滿意度的重要因素——物流服務質(zhì)量可以通過一系列指標來精確衡量。因此，與一般服務相比，物流在構(gòu)建顧客滿意度指標體系時，將更容易量化處理，這給指標的數(shù)據(jù)收集和計算帶來很大的便利性，其科學性和客觀性也更強。

2、物流企業(yè)發(fā)展物流公司需要本著“優(yōu)勢互補、利益共享”的原則，借助產(chǎn)權方式、契約方式實行相互合作，共同拓展物流市場，降低物流成本，提高物流效益。首先是物流資源的聯(lián)盟：將中小工業(yè)企業(yè)分散的物流資源、物流功能要素通過一定的方式聯(lián)合在一起，形成物流一體化的資源優(yōu)勢。其次是物流地理區(qū)域和行業(yè)范圍的聯(lián)盟：根據(jù)各行各業(yè)中小企業(yè)的特性，在一定地理區(qū)域或一定行業(yè)范圍實行物流聯(lián)盟，形成高效直轄市運作體系。最后是與中小企業(yè)建立發(fā)展物流公司的聯(lián)盟，通過組建服務協(xié)會，協(xié)調(diào)和指導物流企業(yè)與中小工業(yè)企業(yè)在發(fā)展物流公司中的各種關系。

3、客戶滿意度評價模型及持續(xù)改進

在提高客戶滿意度的過程中，如何評價客戶滿意度的提高是關鍵。對于客戶滿意度本身定量的評價比較困難，我們建議采用分層分解法構(gòu)造評價體系，將對客戶滿意度（一級指標）的評價，分解為對客戶消費期望、客戶對服務質(zhì)量的感知、客戶對價值實現(xiàn)的感知、客戶抱怨、客戶回頭率五個二級指標，再在此基礎上對二級指標進行分解和細化，分解為三、四級甚至更多級別的評價指標。對末端的評價指標采用問卷調(diào)查、電話回訪或反饋表的形式進行調(diào)查，綜合各指標在總評價體系中的權重，對整個物流體系的客戶滿意度進行定量評價。

對于物流系統(tǒng)客戶滿意度評價指標的構(gòu)造，主要是構(gòu)造三級甚至四級指標，只有這些指標才是客戶在每次服務消費過程中能直接感受到的。將三級或四級（甚至更多級）指標細化后，用５級李克特量表，對相應的指標讓客戶進行評價。５級的態(tài)度是很滿意、比較滿意、滿意、較不滿意和不滿意。通過客戶反饋意見進行滿意度指標值統(tǒng)計，然后根據(jù)各指標在上級評價指標體系中的權重，完成對客戶滿意度的最終定量評價。結(jié)語：我們在客戶價值模型的基礎上，完成了客戶滿意度評價的指標樹模型。物流業(yè)是一個服務性行業(yè)，只有不斷提高客戶滿意度，并將這種滿意度轉(zhuǎn)化為客戶的忠誠度，才能提高企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)最低成本的運營和最大的收益。