第一篇：圣果樹酒業(yè)營銷合同書 附件1

圣果樹酒業(yè)營銷合同書 附件1

產品價格體系及費用報銷約定

甲方：成都圣果樹酒業(yè)有限公司

乙方：

經甲乙雙方商定，就雙方簽署的營銷合同書中約定銷售的產品，銷售情形，價格體系訂立本補充協(xié)議，內容如下：

一、約定合作銷售的產品及價格體系見經銷產品價格體系表：備注：

1、隨成本及銷售工作的需要我公司保有價格體系調整的權利。

2、根據(jù)市場營銷工作的需要合作單位可對價格體系適度調整，但僅限向上調

整。

二、約定合作銷售的情形：

1、約定情形：

○ 全渠道○團購特殊渠道○商超○餐飲

2、其它。

3、對相關單一渠道銷售的界定：

A、團購銷售渠道的銷售情形僅限針對最終消費顧客的銷售，顧客一經購買

不產生二次銷售的行為。

B、其它渠道僅指針對特定的終端業(yè)態(tài)展開的定向銷售行為。

二、墊支費用的報銷：

1、除甲方直接投放的區(qū)域落地廣告及經甲方招標實施產生的費用，區(qū)域市場

費用原則上有乙方墊付。甲方將盡力簡化費用報銷流程，確保乙方墊支費用的及時核銷。

2、前述第一條市場支持凡滿足對應條件的，甲方市場部則按實際支持比例直

接核銷，財務部據(jù)此將核銷的市場支持費用掛入乙方往來。乙方二次提貨直接

沖抵。

3、市場支持中屬貨補的政策，甲方隨乙方當期提貨隨貨配發(fā)，無需核銷。

4、甲方按雙方市場費用投放相關約定進行費用核審報銷并將結果及時通報乙

方確認，乙方確認無異議甲方進行財務轉款處理；乙方對核銷結果有異議的，應及時溝通，直至雙方達成一致意見后甲方進行報銷處理。

三、雙方往來費用的對賬：

1、由甲方市場部以季度為單位向乙方遞送往來費用對賬單。

2、由甲方市場部以年度為單位向乙方遞送往來費用對賬單并結轉年度往來市

場費用。

四、本補充協(xié)議作為主協(xié)議不可分割部分具有同等法律效力，雙方簽署生效。

甲方：成都圣果樹酒業(yè)有限公司乙方：

代表：代表：

簽約時間：年月日

第二篇：酒業(yè)營銷

分渠道運作：酒類企業(yè)營銷的“大盤控制”策略

酒類營銷已經陷入紅海之域，營銷手段變化迅速、競爭格局更是非常規(guī)性營銷策略所能打破短時間內很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業(yè)建立了“樣板市場”、“旗艦店”等，試圖通過控制營銷“小盤”，來影響甚至控制整個大盤的操作。

實踐證明：費用、輻射效應、區(qū)域的不均衡性等制約著“盤中盤”理論的具體操作、通過企業(yè)與經銷商直接控制“小盤”來作整個市場，對于相對成熟區(qū)域市場這一策略已經失效，筆者認為，分渠道運作，是酒類營銷“控制大盤”的又一蹊徑，也是必走之路。

一、分渠道營銷的產生背景：

1、市場生命周期的變化。在酒類營銷中，一個市場產品的生命周期相當重要，直接影響著策略的制定：

1)對于一個產品導入期的市場來說，首先、一般性的策略就是通過建立“樣板市場”、“旗艦店”等，迅速導入與占領市場。其次、通過分區(qū)域銷售，將企業(yè)的目標市場分成若干小眾市場，實施分區(qū)域銷售，對市場進行精耕細作。

2)產品到了成長期，為封鎖競品，同時為了防止經銷商內部的沖貨，企業(yè)開始豐富產品線，企業(yè)往往采取分產品銷售。

3)成熟期市場：分產品銷售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現(xiàn)象，相反，在不同經銷商進入同終端時，會增加企業(yè)的市場費用。而分區(qū)域銷售由于經銷商網絡的匹配性，導致很多渠道很難進去：如經銷商老村長、劉老根等低端品牌的產品，則五糧液、茅臺的消費場地所他很難進取。不能控制市場。

2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的需要。

酒類營銷之所以實施分渠道運作，既是又酒類渠道的特殊性決定，同時受到企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響。不是所有的企業(yè)產品都進行分渠道運作，企業(yè)實施分渠道運作，一般是基于兩種考慮：

1)重塑產品線、營銷升級：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場相對活躍的啤酒品牌，2004年，為了實現(xiàn)營銷升級，維雪啤酒集團實施了分渠道運作：將維雪啤酒與集團下原有的雞公山啤酒獨自分開，集團旗下兩個品牌單獨建設自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運作后，維雪中高檔啤酒市場占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。

2)構建戰(zhàn)略區(qū)域型市場：分渠道運作的前提，是產品銷售已經相當成熟，企業(yè)從戰(zhàn)略的角度，為優(yōu)化渠道、增加企業(yè)的市場競爭力而進行的構建戰(zhàn)略性區(qū)域市場的策略：

金星啤酒集團在河南市場已經穩(wěn)居市場第一多年，為了進一步增強企業(yè)的盈利能力，構建戰(zhàn)略區(qū)域市場，金星啤酒率先在南陽分公司實施分渠道運作：將原有銷售公司調整組建為：

管理公司（負責低檔產品銷售）、開發(fā)公司（負責中高檔渠道的開發(fā)與建設），目前金星啤酒南陽市場的盈利能力顯著增強。

二、酒類營銷的渠道分類：

無論是白酒、啤酒，還是紅酒，對渠道進行分類，是實施分渠道營銷的基礎與前提，但不同酒類，對渠道的有所偏重：

1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營銷的核心，但是操作有很大的風險，幾乎所有的企業(yè)都在把開發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒銷售中，商超零售渠道雖然不是銷量的主戰(zhàn)場，但是商超的作用是其他渠道所無法比擬的，這一點對于紅酒特別重要。

3、通路批發(fā)渠道。通路批發(fā)渠道是酒類營銷的主渠道，由于各個企業(yè)都在參與終端建設，同路批發(fā)的渠道及幾年受到嚴重挑戰(zhàn)，營銷渠道的下沉是任何一個企業(yè)也無法改變的事實。各個企業(yè)都在探索酒類的下一個主渠道趨勢的發(fā)展。

4、團購特渠。（近幾年，團購市場不容忽視，值得白酒與啤酒企業(yè)關注）

5、名煙名酒店渠道（這一點在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷售）。

三、實施分渠道的具體措施：

1、營銷組織設計：在分渠道銷售中的實施中，如果企業(yè)用原有的人員，身兼多職，結果離企業(yè)的目標一定相距甚遠。值得研究的方法：組建新團隊。渠道具有很大的差異性，這團隊人員的能力與素質提出挑戰(zhàn)，而原有營銷人員在時間與精力上也不允許同時操作兩個渠道，因此，組建新團隊是當務之急。

2、界定分渠道運作產品。在酒類營銷尤其是啤酒營銷中，由于競爭的加劇，產品的生命周期逐漸縮短，分眾產品逐漸變了大眾產品，泛渠道運作盛行。

那么，在分渠道運作上，如何選擇不同渠道上產品呢，酒類營銷應遵需如下原則：

1)匹配性。產品與渠道一定要講究匹配性，這一點與分產品銷售由顯著區(qū)別，對產品的選擇一定要考慮到產品的特點、渠道的性質等，如果“道姑進了和尚廟”，導致的結果只能是“選錯渠道嫁錯郎”

2)延伸性。產品的營銷不是一成不變的，因此對產品要考慮到延伸性，因為現(xiàn)在的分眾產品隨著生命周期的變化與營銷策略的調整，一定要做成大眾產品。這一點，企業(yè)一定產品的選擇要有前瞻性。

3)關聯(lián)性：對于各渠道之間的產品一定要考慮到關聯(lián)性，如果各分銷渠道經營 的產品缺乏關聯(lián)效應，不僅會加大推廣成本，而且會增加銷售難度，難以形成協(xié)同效應。

以上幾點，并不是說渠道渠道不同，產品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現(xiàn)在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價25---29元/箱的那款啤酒，而且銷得非常的火爆。

2、選擇優(yōu)勢渠道

分渠道運作，對渠道的選擇也要有重點，因為優(yōu)勢渠道能夠帶動邊際渠道的增長。這是品牌進行分渠道運作過程中一個最重要的思路。對于中高檔啤酒市場，餐飲渠道則是該類的優(yōu)勢渠道，企業(yè)需要花費大量的資源與精力來運作。

3、設計分銷渠道。

餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營銷策略、市場發(fā)展的角度，對渠道進行整編與梳理。這是做好分渠道營銷的必由之路。對渠道的設計不能簡單地按照根據(jù)公司的意愿教科書上一般的流程來做，要考慮到市場的差異性與現(xiàn)實的可操作性。

4、穩(wěn)定大盤渠道：分區(qū)渠道運作，關鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來的大盤市場在哪里，這是關鍵。也是“盤中盤”理論的精髓，為什么很多企業(yè)敢于不計利潤啟動小盤，原因就在這里。

5、專業(yè)營銷策劃；分渠道運作是個嶄新的課題，在運作上一定要有方案，最好請專業(yè)的策劃公司來操刀，在執(zhí)行上不能出現(xiàn)偏差，稍有不慎就會劃入分產品銷售的泥淖，值得酒類企業(yè)警醒。

分渠道運作的是對產品泛渠道流通方式營銷創(chuàng)新，也是對“盤中盤”理論的升華與探索，是酒類營銷企業(yè)控制營銷大盤的有效途徑，隨著競爭的深入，這一模式將會被酒類企業(yè)更為關注。

第三篇：xxx酒業(yè)營銷管理制度

xxx酒業(yè)營銷管理制度

為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展營銷工作，明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規(guī)章制度。本制度適合公司的營銷人員和營銷活動

一、管理制度

（1）執(zhí)行每個工作日“電子簽到”和固定電話簽名的考勤制度。（2）營銷部的員工要積極主動參與公司各部門的活動，工作會議，并嚴格遵守例會制度。

（3）服從領導安排，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡 力。（4）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價格。

（5）不得泄露公司的業(yè)務計劃，保守公司的各項業(yè)務秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)給予以處理。

（6）以公司利益為重，創(chuàng)建團隊意識，樹立奮斗進去精神。（7）積極溝通，及時主動協(xié)調公司與客戶關系。

（8）協(xié)助負責領導制定營銷戰(zhàn)略計劃，經營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃，制定市場營銷管理制度，確營銷部目標，建立銷售網絡。（9）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行獎勵和重點培養(yǎng)。（10）對于違反公司制度規(guī)定和不能完成本職工作，不適應公司發(fā)展的員工，給予辭退、離職、處罰等相應的處理。

二、崗位職責

1、營銷總監(jiān)崗位職責 ：

（1）在總經理的領導下，全面負責銷售工作，確保完成公司下達的銷售指標，負責企業(yè)產品市場開發(fā)，客戶挖掘和產品銷售等相關的組織工作。

（2）定期（每月）組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定重要的目標市場，市場結構和銷售策略，報總經理審批后組織實施。

（3）根據(jù)企業(yè)近期和遠期目標，根據(jù)各轄區(qū)的月報完成和營銷部制定的月銷售計劃，下達年（月）銷售計劃。每月向業(yè)務員下達銷售任務，并組織實施。

（4）每周主持市場信息分析，各廠家銷售動態(tài)，我公司存在問題，提出改進方案，落實銷售計劃的順利完成。

（5）協(xié)調營銷部和其他部門的關系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

（6）提交產品重要銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產品和服務，對銷售效果提出分析，每月30前向總經理報告。

（7）掌握客戶意向和需求，領導營銷部推進和改進。

（8）定期（每月的15日、30日）檢查銷售計劃的實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。

（9）提出新產品的價格檔次，掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶及不同產品的價格水平，提出改進措施。（10）定期（每月）走訪重要客戶，征求客戶意見。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調整產品銷售策略，適應市場競爭需要和公司長期發(fā)展策略。

2、營銷部經理崗位職責：

（1）在營銷總監(jiān)直接的領導下，完成團隊的銷售任務，做好營銷團隊的日常管理工作。

（2）負責銷售項目的具體落實，制度執(zhí)行、營銷管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護，相關報表整理上報，客戶檔案管理，日常業(yè)務培訓等。

（3）協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售任務，同時負責銷售任務的組織實施及有效完成。

（4）及時發(fā)現(xiàn)銷售過程的問題，組織相關人員立即改進。（5）負責營銷團隊的安全管理，銷售費用管理，人員管理等工作。（6）根據(jù)各轄區(qū)的月報完成和上報的月計劃，制定月度（年）的銷售計劃報營銷總監(jiān)。

（7）完成相關領導交辦的其他工作。

3、營銷部業(yè)務員崗位職責 ：

（1）執(zhí)行公司營銷管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務水平，產品知識水平。

（2）掌握市場動態(tài)和趨勢信息。將本人所管轄區(qū)內客戶當前各品種的銷量、送貨、售后情況；市場方面競品的銷量、包裝、價格、促銷、趨勢等在每天（16點前）圖片和文字“微信”發(fā)到營銷部。（3）負責督促、協(xié)助代理商解決營銷方面的問題，建立“市場信息管理手冊”，將走訪過的市場信息、代理商業(yè)務填寫好，由代理商簽名后，當天（16點前）用手機拍照后“微信”發(fā)至營銷部。（4）擴大銷售網絡。積極開發(fā)新的客戶，新的客源，做好客情，為客戶提供主動，滿意，周到的服務。

（5）對客戶在銷售過程中出現(xiàn)的問題，第一時間報告營銷部經理。須根據(jù)有關規(guī)定，積極聯(lián)系有關部門妥善解決。

（6）市場調查與分析工作。收集市場信息和客戶意見，對公司營銷策略，產品改進，新產品開發(fā)及售后服務等提出改進意見，每月30日前文擋形式報告報營銷部。

（7）每周一報上一周的業(yè)務完成情況，提出分析和解決措施“微信”發(fā)至營銷部。

（8）每月30日前文擋形式報所管轄區(qū)內下一月的營銷計劃方案到營銷部。

（9）掌控目標市場，盡責完成銷售指標，所管轄區(qū)內“完成情況”、“下月銷量計劃”在下月3日前報營銷部。（10）完成營銷部經理臨時交辦的其他任務。

三、營銷部例會制度

每周一次，由營銷總監(jiān)主持營銷部會議（現(xiàn)場、視頻）。

（1）傳達公司相關工作精神，工作指示，銷售項目進展及挖掘信息。（2）檢查銷售指標完成情況，評估上周銷售活動成效，存在問題及提出改進意見。（3）營銷部人員匯報上周工作，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。

（4）分析，協(xié)調，幫助解決營銷工作中的問題。（5）指示下周營銷工作重點和任務指標。

四、營銷部檔案管理 1.營銷業(yè)務檔案

（1）企業(yè)形象、產品宣傳。（2）合同、協(xié)議等。（3）市場信息（4）業(yè)務員業(yè)績（5）代理商評審 2.行政管理檔案

（1）呈報，請示，報告等。（2）發(fā)文，通知等。3.客戶檔案

（1）電話記錄，來訪登記與接待。（2）客戶信息登記。

（3）客戶對產品質量、售后服務等信息反饋和處理。

2016年9月9日

第四篇：探析酒業(yè)營銷托管

2008.24 探析酒業(yè)營銷托管

攀巖

主持人：攀巖

特邀嘉賓：江蘇今世緣酒業(yè)有限公司銷售總監(jiān)倪從春

職業(yè)經理人肖剛

商道營銷機構總經理王吉忠

焦點鎖定

將企業(yè)的一個品牌或多個品牌的營銷整體托管或出租給一個有實戰(zhàn)經驗和執(zhí)行能力的智業(yè)機構或經營團隊，然后由這個選定的智業(yè)機構或經營團隊全權負責品牌在區(qū)域市場的營銷和推廣，雙方緊密攜手，彼此按照事先約定和職責分工開展工作。這就是現(xiàn)在不少中小型酒類企業(yè)實施的操作模式，業(yè)界稱之為“營銷托管”。實施營銷托管的好處是什么？對于什么樣的企業(yè)或品牌適用？成功的關鍵是什么？如何具體實施？

現(xiàn)場探討

營銷托管是企業(yè)與智業(yè)的縱深合作和下延

主持人：可以說，自“第一現(xiàn)場”欄目開辦以來，就不斷對行業(yè)的營銷熱點和難點問題以及前沿營銷操作模式進行探討，今天“營銷托管”的話題既是行業(yè)熱點問題，也是前沿問題。“熱”是因為現(xiàn)在業(yè)界不少企業(yè)、咨詢機構都在專門研究甚至是親身實踐，進一步明晰和豐富了“營銷托管”的操作思路和實施經驗。說其是前沿問題也是因為盡管當前行業(yè)實踐比較豐富，但理論關注和總結比較少。今天我們請來的都是銷售精英和這方面的實踐專家，首先請最先提出此選題的肖總來談一談“營銷托管”的具體內涵。

肖剛：所謂“營銷托管”實際上就是第三方營銷的一種形式，具體來說就是品牌所有權歸生產廠家，但實際營銷則交給第三方營銷機構。這個營銷機構既可以是咨詢公司，又可以是一個有實操經驗的第三方營銷團隊。營銷托管又可分為大托管和小托管。小托管就是托管一個系列產品，而大托管則有點像承包的形式，包括產品包裝打樣、設計以及上市操作等全部交由被托管方負責，企業(yè)只負責生產和提供費用支持。

主持人：王總作為咨詢行業(yè)中的實戰(zhàn)派，請您談談“營銷托管”的含義。

王吉忠：就像你前面說的，營銷托管，我們管它叫整體出租，說白了就是市場我來做，費用企業(yè)來出，但品牌是企業(yè)的。實際上，營銷托管是企業(yè)與智業(yè)機構的一種縱深合作和下延。這種說法容易克服企業(yè)和智業(yè)機構傳統(tǒng)合作的弊端，是企業(yè)整合資源、短期內啟動市場的一種有效方法。

營銷托管的操作關鍵

主持人：營銷托管既然是一種有效的市場啟動方法，同時也是企業(yè)整合資源、尋求智力支持的縱深下延和合作，那么營銷托管的操作關鍵是什么？還是請我們正在實施這種操作模式的肖總來談談。

肖剛：就我們現(xiàn)在與毛府酒廠的合作實踐來看，我認為主要有以下幾個操作關鍵：一是企業(yè)選擇什么樣的智業(yè)機構或經營團隊。與請咨詢公司服務的方式不同，營銷托管的被托管方也就是承接方要求有豐富的實戰(zhàn)經驗和執(zhí)行能力，因為智囊不僅要出策略和具體執(zhí)行方案，更要帶領團隊實地執(zhí)行，方案要落地。這樣也從反方面要求智業(yè)機構有一批具有豐富實戰(zhàn)經驗的人員構成；二是被托管方負責人和企業(yè)負責人必須要深入溝通，達成一致并明確相互的職責分工，相互支持，企業(yè)要全面配合，尤其是企業(yè)決策者對營銷托管的全面支持；三是對于智業(yè)機構也就是被托管方而言一定要根據(jù)與托管企業(yè)的初步溝通提供一個具體、詳實、可行性高的執(zhí)行方案，要有整體的預算和收益；第四就是被托管團隊和企業(yè)原有銷售團隊的深度融合，協(xié)同一致；第五就是確定好雙方的績效考核、利潤分成比例以及款項支付等具體事項，尤其是承接機構的初始運轉階段；第六，營銷托管的企業(yè)與智業(yè)機構或職業(yè)經理人團隊的合作時間至少在一年以上。

主持人：肖總把操作要點都提到了，請王總來補充。

王吉忠：營銷托管的操作其實是很細致的，要分成幾塊兒，其中難點是企業(yè)費用支持，實踐中也確實很不好談攏。這涉及到企業(yè)想做多大，承接方能做多大，團隊能力如何等。但一旦雙方達成一致，實施應該沒有問題，成功的機率也比較高，對企業(yè)而言，推進快速，風險較低。

主持人：作為企業(yè)的代表，請倪總給我們評述。

倪從春：這種模式可以搞，但關鍵也要根據(jù)企業(yè)和品牌的具體情況來定。實際上，酒業(yè)營銷托管也并不能算新生事物，外行業(yè)早就存在此種模式，比如我們熟悉的安徽口子集團所開的飯店很多就交給了南京知名的金陵飯店來托管、運作。酒業(yè)營銷托管能否操作成功，我認為主要有三個關鍵點：一是承接的咨詢公司是否有很高的知名度，是否有成功運作酒水行業(yè)的成功實例。在知名度上，實踐證明，咨詢公司的影響力必須要大于企業(yè)的影響力。二是企業(yè)老板的意志如何？是否全力配合和支持智業(yè)機構的托管？智業(yè)機構能動用企業(yè)的多少資源？企業(yè)的環(huán)境如何？三是營銷不是獨立的，必須要和企業(yè)的其他方面融合、對接，營銷托管也不例外。封閉起來操作是不現(xiàn)實的。總之，承接方不能成為空降兵，要融合企業(yè)環(huán)境并適應，這樣就需要一段不短的時間。

營銷托管的適用企業(yè)

主持人：前面我們談了營銷托管的內涵和操作要領，最后讓我們來談一下營

銷托管的適用企業(yè)。

肖剛：營銷托管這種模式由于靈活和深入，同時也適應了品牌區(qū)域化和智業(yè)機構與企業(yè)深化合作的當前趨勢，所以，應該可以肯定它有很高的推廣和普及價值。營銷托管能充分發(fā)揮企業(yè)和智業(yè)機構雙方的優(yōu)勢，揚長避短，成效顯著地使企業(yè)品牌和產品成為區(qū)域市場的強勢品牌和產品，幫助企業(yè)建立樣板市場，同時理順企業(yè)產品結構，鍛煉銷售團隊。但由于涉及到雙方的深度融合，所以它更適合于中小酒類企業(yè)。反過來，對于咨詢機構而言，也適用于具備豐富實戰(zhàn)能力但比較專業(yè)的中小型咨詢公司。一言以蔽之，營銷托管是中小型咨詢公司和中小型企業(yè)快速啟動區(qū)域市場的有效形式。

主持人：請王總來談。

王吉忠：確實這個問題很關鍵。不是所有的企業(yè)和品牌都適合打包出租的營銷托管，應該說，從實踐來看，營銷托管對瞄準于區(qū)域市場運作的區(qū)域品牌非常有效。雖然企業(yè)承擔費用有點高，但風險較低。在營銷托管中，它要求品牌在區(qū)域當中有一定的知名度，區(qū)域操作不宜太大，一般以縣級市場和地市級市場為宜。

運用總結

營銷托管是立足于區(qū)域運作的中小酒類企業(yè)借助外力、整合資源、快速啟動區(qū)域市場的有效形式。這一操作模式要求企業(yè)與第三方營銷團隊深入溝通，密切配合，要求企業(yè)敢于放權，做好服務和監(jiān)督，訂好績效考核標準和具體執(zhí)行方案。

對于資源有限，符合此定位的企業(yè)可以嘗試。對于智業(yè)機構而言，也是深度下延業(yè)務，進行轉型和改善服務模式的有效方式。

附：營銷托管合同文本

營銷企劃委托管理合作協(xié)議書

甲方：××酒廠

乙方：××公司或××人

通過多次深層次的會晤以及雙方人員多方位的接觸溝通，雙方就××白酒成功拓展市場達成如下協(xié)議：

一、甲乙雙方合作總目標：

1.2008～2009 兩個產品銷售總額突破XXXXX萬元。

2.實現(xiàn)品牌目標區(qū)域市場銷量前三位的業(yè)績。

（目標市場依據(jù)市場拓展情況雙方討論而定）

3.兩個指至××年春節(jié)前止。

二、甲方負責按照乙方要求生產出符合市場需求的優(yōu)質產品。

1.甲方保證（保障）產品質量的持續(xù)穩(wěn)定。

2.甲方保證（保障）產品高質低成本，具有足夠競爭力。

3.甲方保證產品及盒內促銷品的及時供應。

(詳見經營托管計劃產品計劃書。)

三、甲方保證持續(xù)有力的市場支持

1.根據(jù)市場與乙方經營計劃需求提供采購具有市場競爭力的促銷品資金。

2．保證終端與消費者的各項溝通活動及時、高效的實施（包括店內宣傳品的制作與促銷品的采購）費用。

四、甲方保證（保障）持續(xù)充足的資金支持。詳見經營托管計劃預算書。

五、甲方保證廣告宣傳費用不低于其他同類品牌。詳見經營托管計劃預算書。

六、甲方保證乙方與高層決策人員的溝通渠道保持順暢。每星期的聯(lián)席工作會議必須正常進行。

七、甲方保證（保障）優(yōu)秀的全屬的可支配的人力支持。

八、乙方負責對品牌、產品、市場進行有效整合。

1.對××酒業(yè)營銷系統(tǒng)進行全面委托管理，XXXX 分別擔任酒業(yè)營銷總經理與XXXXX 市場部長職務，并享有與其職務配套的管理權力。

2.對現(xiàn)有品牌、產品、市場進行充分調研及徹底整合。

3.創(chuàng)新×個全新品牌，力爭樹立全新形象。

4.舍棄缺乏競爭力的原系列的若干產品，保證品牌核心價值的清晰和明確。

5.在成功占有中端市場份額的同時，整頓低端市場，保持酒在中低價位產品市場中占有較高的份額。

6.改善和全面提升××的品牌形象力和傳播力。

7.全面改善和提升對渠道的滲透力和對消費者的溝通力。

九、乙方負責幫助甲方培養(yǎng)一支專業(yè)化的營銷隊伍。

十、乙方負責幫助甲方建立××個樣板市場，由此雙方發(fā)展一套適合企業(yè)的營銷模式。

十一、乙方負責每月初向甲方提供工作計劃一份，并于月底向甲方提供市場總結和市場分析報告，每季度雙方評估一次，以利于工作的修正及跟進。

十二、按照雙方協(xié)定，甲方向乙方支付首期（×個月）XXXXX 萬元基本服務費（在協(xié)議執(zhí)行前×日必須將基本服務費劃入乙方指定賬戶）。在首期（×個月）結束后每月按時支付XXXXX 萬元服務費。首期服務費包含：服務費XXXXX 元；廣告?zhèn)鞑ピO計XXXXXX元；人員工資XXXXXX元；基本差旅費XXXXXX元。

十三、按照雙方協(xié)定，年終在確保甲方××萬元利潤的基礎上依據(jù)利潤總額之××%提取獎金（具體支付方式另議）。

十四、涉及媒介發(fā)布及各項制作費用由甲方負責，乙方提供相應的計劃與管理方案。乙方負責操作實施。甲方負責監(jiān)督審計。

十五、以上事項如有不盡之處，本著共同發(fā)展的原則雙方做到及時溝通、協(xié)商解決。

十六、本協(xié)議一式×份，雙方簽字生效。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

第五篇：酒業(yè)營銷總監(jiān)崗位職責（集錦1）

篇一：營銷總監(jiān)崗位職責

1、全面了解國家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。

3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行。

4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負責擬訂產品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

7、全面負責協(xié)調營銷口與公司其它部門之間的工作關系。

8、負責公司營銷費用的審核。

9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

10、負責對公司營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓。

11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。

12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

13、代表公司協(xié)調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。

14、負責審核銷售傭金內部分配方案的執(zhí)行。

15、領導、規(guī)范、考核直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務。

17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。

18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

篇二：營銷總監(jiān)崗位職責

1、組織開展行銷個案的市場調研、市場定位、產品策劃、行銷推廣、銷售執(zhí)行等各項工作事宜，保障個案的順利進行;

2、保證項目傭金按時結算和收取;

3、負責開發(fā)商的日常工作協(xié)調及關系維護，妥善處理客戶投訴，提升客戶滿意度;

4、督導執(zhí)行銷售管理制度與流程執(zhí)行，開展業(yè)務操作手冊的修訂、豐富工作，組織項目成果沉淀及檔案管理;

5、制定本部門計劃和預算，并監(jiān)督執(zhí)行，確保本部門績效指標的達成;

6、管理直接下屬，對下屬進行工作部署，提供業(yè)務指導，進行績效評估，并進行能力發(fā)展和職業(yè)發(fā)展指導;

篇三：營銷總監(jiān)崗位職責

1. 在策劃，尤其餐飲策劃，管理咨詢，培訓行業(yè)有資深工作經驗(___有管理經驗)

要求：

1. 優(yōu)秀的市場開發(fā)能力和渠道建設能力(政府，相關企業(yè)和機構等)能有效利用個人和企業(yè)的資源為公司開拓市場和業(yè)務

2. 負責公司品牌的建設和推廣、提升公司品牌在社會上的知名度和認同感等

3. 對市場有敏銳度，根據(jù)公司的技術和產品能分析行業(yè)環(huán)境，行業(yè)競爭力并有能力提出，規(guī)劃，執(zhí)行企業(yè)未來市場戰(zhàn)略方向。

4. 負責規(guī)劃和收集行業(yè)信息，競爭對手信息，為公司制定戰(zhàn)略提供有效有量的數(shù)據(jù)支持和信息支持

5. 規(guī)劃，分解，實施公司市場戰(zhàn)略目標，完成銷售業(yè)績

6. 按時向董事會提交市場季報，半年報和年報

篇四：營銷總監(jiān)崗位職責

1、營銷規(guī)劃及落實：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定和實施公司市場銷售戰(zhàn)略和計劃，進行營銷目標分解，責任到人并跟進達成情況;

2、跨部門協(xié)調及對接：協(xié)調研發(fā)、市場、運營、客服等各環(huán)節(jié)的工作配合，規(guī)范跨部門流程;

3、客戶拓展及維護：帶領團隊不斷拓展新的營銷渠道和市場，維護重點客戶的關系;

4、客戶管理：制定及審核客戶銷售政策，跟進回款情況，對客服團隊日常工作進行指導;

5、部門管理體系搭建：完善和審核業(yè)務流程、管理規(guī)章制度和獎懲條例，監(jiān)督執(zhí)行情況;

6、團隊建設：負責核心人員的招募培養(yǎng)，搭建業(yè)務人員培養(yǎng)體系，建立長效的團隊激勵機制，實現(xiàn)多勞多得、收入與產品銷量掛鉤的分配機制。

篇五：營銷總監(jiān)崗位職責

1、參與制定公司市場營銷策略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營銷組合策略和營銷計劃，并逐步分解實施;

2、負責公司品牌及產品推廣目標的實現(xiàn)，制定公司品牌營銷策略和傳播策略;

3、負責針對目標客戶，實施行之有效的線上推廣，不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題;

4、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時掌握市場訊息并資源整合并及時調整營銷策略計劃;

5、組織開發(fā)多種銷售渠道，完成或超越銷售計劃目標;

6、全面實施銷售預算，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情;

7、管理銷售人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，實施優(yōu)勝劣汰機制;

8、全面負責國內外銷售平臺成品庫資產管理，有效進行產成品庫存量控制，提高存貨周轉率。

篇六：營銷總監(jiān)崗位職責

1、組織中心管理制度、工作標準、業(yè)務流程的建立并完善和監(jiān)督執(zhí)行;

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本中心的業(yè)務規(guī)劃、工作計劃，并監(jiān)督計劃的落實;

3、跟據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和經營目標，制定市場推廣計劃、銷售計劃并監(jiān)督各項計劃的落地實施，完成公司給予的銷售目標;

4、負責統(tǒng)籌管理各項目的市場調研、整體策劃、產品定位、市場考察，價格制定，面積預測，預售證辦理，交房，房產證辦理等工作;

5、組織項目開盤活動、房源認購、銷售簽約、資金回籠、合同編制、風險控制、客服管理等工作;

6、 把握市場情況及競爭對手的新的銷售動態(tài)，根據(jù)市場及行業(yè)情況指導公司項目制訂或調整項目銷售策略;

7、負責公司項目營銷部門員工培訓、考核、激勵等團隊建設和管理。

篇七：營銷總監(jiān)崗位職責

1.負責公司MOA系統(tǒng)中相關信息核對和審核;

2.分析產品廣告媒體投放方案前期調研及分析;

3.對接電商部門，負責電商部門所有渠道的庫存及發(fā)貨情況、費用審核等工作;

4.協(xié)助總監(jiān)對接香港公司事務，比如發(fā)貨計劃追蹤、庫存情況跟進等工作;

5.負責部門重要文件保存管理;

6.總監(jiān)布置的其他任務。

篇八：營銷總監(jiān)崗位職責

1、熟悉LED驅動電源銷售市場環(huán)境，能帶領銷售團隊完成公司銷售目標任務。

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

3、協(xié)調企業(yè)內外部關系，對市場營銷有戰(zhàn)略思維。

4、市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

5、新項目市場推廣方案的制定;

篇九：營銷總監(jiān)崗位職責

1、負責進行公司營銷策略、品牌發(fā)展規(guī)劃和各項目發(fā)展規(guī)劃，制定公司的市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;

2、制定公司預算，分配各版塊任務指標，確保業(yè)績指標達成;

3、在預算范圍內，組織和監(jiān)督實施市場推廣計劃，合理分配，科學投放，及時評估，并有效控制經營成本;

4、進行市場調研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據(jù);

5、有效開展經營管理，品牌管理和各項目管理，努力做好臨床與市場的完美結合，促進臨床科室服務營銷，強化全院營銷意識，不斷提高患者口碑和滿意度;

6、加強媒體合作，處理媒體關系，實時輿情監(jiān)控，負責公司整體公關策略及危機公關的應對處理;

7、管理營銷團隊，建立完善市場部工作流程、制度規(guī)范以及科學的績效考核方案;強化人才培養(yǎng)，打造高效營銷團隊，并對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導。

8、創(chuàng)新市場營銷模式和醫(yī)療服務模式，持續(xù)開發(fā)和滿足患者需求。積極開發(fā)第三方資源，爭取項目合作，優(yōu)化整合營銷;

篇十：營銷總監(jiān)崗位職責

1.把握國家政策，分析市場;

2.根據(jù)公司及市場具體情況，制定公司銷售目標;

3.根據(jù)銷售目標制定銷售策略;

4.組織銷售行動，管理銷售團隊;

5.控制資金使用，管理資金和進行效益分析;

6.根據(jù)市場需求提出市場開發(fā)建議;

篇十一：營銷總監(jiān)崗位職責

1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產品銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。

9、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

篇十二：營銷總監(jiān)崗位職責

1.銷售信息傳達、跟蹤工作

2.各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

3.各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

4.各類費用報銷審核、歸集、上報工作

5.所負責區(qū)域人員的考勤管理工作

6.與各部門聯(lián)系、協(xié)調、溝通工作

7.完成領導交辦的其他任務

篇十三：營銷總監(jiān)崗位職責

銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

1. 督促銷售人員的工作;

2. 銷售計劃的制定;

3. 定期的銷售總結;

4. 銷售團隊的管理;

5. 每月每位銷售人員的績效考核的評定：

6. 開發(fā)客戶的數(shù)量;

7. 拜訪客戶的數(shù)量;

8. 客戶的跟進;

9. 銷售指標的完成;

10. 銷售人員的計劃及總結;

11. 上下級的溝通、

12. 制定不定期的沙龍活動、

13. 銷售人員的素質和專業(yè)培訓。

14. 銷售策略的運用;

15. 對于反對意見的處理;

16. 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等.

篇十四：營銷總監(jiān)崗位職責

1、負責監(jiān)督，協(xié)調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。

2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。

3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。

4、負責整個樓盤的案場銷控。

5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

6、負責現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。

8、負責幫業(yè)務員解決客戶提出的疑難問題。

9、定期給業(yè)務員做培訓工作。

10、參與銷售業(yè)務及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經理，負責傭金計算。

11、注意與財務部的工作協(xié)調，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

12、負責處理樓盤售后管理工作。

13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。

14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負責處理售樓人員和客戶的`糾紛。

16、執(zhí)行銷售經理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

18、負責外勤客戶的公關及業(yè)務聯(lián)絡。

19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

篇十五：營銷總監(jiān)崗位職責

1、根據(jù)公司工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。

2、制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

3、整合、優(yōu)化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。

4、建立穩(wěn)定的銷售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。

5、建立先進的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴大業(yè)務量。

6、組織收集競爭對手的產品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。

7、營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

8、銷售合同簽訂、履行與管理。

9、組織售后工作。

10、組織下轄崗位職員的業(yè)務培訓。

11、商務談判。

12、定期走訪老客戶，收集我公司產品的回饋信息。

13、直接上級交辦的其他工作。