第一篇：大豐收酒業(yè)營銷經(jīng)理聘用合同

吉林大豐收酒業(yè)

大豐收酒業(yè)營銷經(jīng)理聘用協(xié)議書

甲方：吉林大豐收酒業(yè)有限公司(以下簡稱甲方)

乙方：（城市經(jīng)理或省區(qū)經(jīng)理，以下簡稱乙方）

甲方根據(jù)與乙方雙方協(xié)商，決定從_____年___月___日至____年___月___日止，為大豐收酒業(yè)有限公司________經(jīng)理職務(wù)。為充分保障雙方利益，特制定以下協(xié)議：

一、入職：

營銷經(jīng)理須詳細(xì)填寫《大豐收酒業(yè)人員應(yīng)聘登記表》，附同本人身份證復(fù)印件（正反面）、畢業(yè)證復(fù)印件、一寸照片三張、中國農(nóng)業(yè)銀行銀行卡復(fù)印件（注明開戶行全稱）等資料一起寄至公司營銷中心，以便錄入數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行員工管理。如果由于個(gè)人提供的數(shù)據(jù)不全或者錯(cuò)誤所造成的個(gè)人損失，一切后果由個(gè)人承擔(dān)。

營銷經(jīng)理通過面試后，以到達(dá)所轄市場后座機(jī)向人事主管報(bào)到為正式上崗日期，并由所屬區(qū)域總監(jiān)對其進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)和工作指導(dǎo)。

營銷經(jīng)理試用期為一個(gè)月，試用期不滿7日離職的不予發(fā)放任何工資；如試用期滿仍然沒有回款，則合同自動解除，公司僅按照薪資標(biāo)準(zhǔn)支付基本崗位工資及報(bào)銷工作期間基本交通費(fèi)用。屆時(shí)，其與本公司無任何關(guān)系。

二、工資結(jié)構(gòu)：

本規(guī)定所有銷售收入均指純粹酒水銷售收入，即從實(shí)際銷售收入中剔除贈品加價(jià)、保證金等費(fèi)用后的“純粹銷售收入”，以實(shí)際到帳日為準(zhǔn)。

營銷經(jīng)理月薪=崗位工資+績效工資+交通費(fèi)+駐外補(bǔ)助+銷售提成。

1、城市經(jīng)理：

試用期：800元（崗位工作）+400（績效工資）+首單1%銷售提成（次單完成任務(wù)1%，否則5‰）+交通費(fèi)用實(shí)報(bào)+駐外補(bǔ)助40元/天（地市駐地范圍內(nèi)不計(jì)補(bǔ)助）。

聘用期：800元（崗位工作）+績效工資（據(jù)能力分四個(gè)檔次600、800、1000、1300）+ 1%銷售提成（完成任務(wù)量1%，否則5‰）+交通費(fèi)用實(shí)報(bào)+駐外補(bǔ)助40元/天（地市駐地范圍內(nèi)不計(jì)補(bǔ)助）。

2、省區(qū)經(jīng)理：

試用期：1000元（崗位工作）+500（績效工資）+首單1%銷售提成（次單完成任務(wù)1%，否則5‰）+交通費(fèi)用實(shí)報(bào)+駐外補(bǔ)助40元/天（地市駐地范圍內(nèi)不計(jì)補(bǔ)助）。

聘用期：1000元（崗位工作）+績效工資（據(jù)能力分四個(gè)檔次1000、1300、1600、2000）+銷售提成（所轄區(qū)域總回款的3‰）+交通費(fèi)用實(shí)報(bào)+駐外補(bǔ)助50元/天（地市駐地范圍內(nèi)不計(jì)補(bǔ)助）。

說明：

1、試用期月銷售任務(wù)新開發(fā)市場回款不低于10萬元，已開發(fā)市場根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r來定；未完成任務(wù)的營銷經(jīng)理，考核工資及補(bǔ)助部分按照實(shí)際完成比例計(jì)算。

2、聘用期月銷售任務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r來定。如當(dāng)月銷售額達(dá)到預(yù)定指標(biāo)，則績效工資全額發(fā)放；如未達(dá)到預(yù)定指標(biāo)，則按照實(shí)際完成比例發(fā)放績效工資。

3、差旅補(bǔ)助：營銷經(jīng)理差旅補(bǔ)助按照出差住宿天數(shù)發(fā)放（在駐地不計(jì)補(bǔ)助）。須及時(shí)向公司銷管匯報(bào)每日行程，以便確認(rèn)差旅天數(shù)以及月底核對、報(bào)銷交通費(fèi)用。如未按規(guī)定上報(bào)工作日志及行程表，導(dǎo)致不能確認(rèn)當(dāng)天是否出差的，不計(jì)入出差補(bǔ)助。

4、交通費(fèi)用實(shí)報(bào)：對因工作需要產(chǎn)生的城際交通費(fèi)用，有正式票據(jù)且能與工作日志及行程表相對應(yīng)的，公司按票據(jù)金額進(jìn)行報(bào)銷。

5、其它：對于銷售業(yè)績格外出色（如破銷售紀(jì)錄）的城市經(jīng)理，公司也將視情況發(fā)放津貼及獎(jiǎng)勵(lì)。

三、職位保障：

甲方的工資分配遵循按勞分配原則。甲方每月15-16日以貨幣形式支付乙方工資，工資分配水平在崗位（聘任）協(xié)議中約定。甲方應(yīng)當(dāng)每月至少一次以貨幣形式支付乙方工資，不得克扣或者無故拖欠乙方的工資。

乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的規(guī)章制度；嚴(yán)格遵守勞動安全衛(wèi)生、業(yè)務(wù)流程和工作規(guī)范；愛護(hù)甲方的財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德；積極參加甲方組織的培訓(xùn)，提高思想覺悟和職業(yè)技能。乙方違反勞動紀(jì)律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予紀(jì)律處分，直至解除本合同。甲方制定的勞動紀(jì)律應(yīng)當(dāng)符合法律、法規(guī)、政

策的規(guī)定，履行民主程序，并向乙方公示。

訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

（1）在試用期間，被證明不符合錄用條件的；

（2）嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的；

（3）嚴(yán)重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；

（4）被依法追究刑事責(zé)任的。

（5）連續(xù)一個(gè)月沒有銷售收入的。

乙方必須確保其業(yè)務(wù)手機(jī)電話24小時(shí)暢通，如果更換號碼必須2日內(nèi)通知區(qū)域總監(jiān)和公司營銷中心，超過48小時(shí)連續(xù)關(guān)機(jī)者視為自動離職，對自動離職者公司扣發(fā)所有工資及所有待報(bào)銷費(fèi)用，不發(fā)放任何待遇。

四、解聘流程：

員工必須要提前半個(gè)月遞交辭職報(bào)告，在指定時(shí)間內(nèi)（一般為半個(gè)月）與公司指定人員進(jìn)行工作交接，在雙方確保交接完畢的同時(shí)，雙方必須簽署交接書，并經(jīng)總監(jiān)簽字批復(fù)。與財(cái)務(wù)部結(jié)算工資，清還一切債務(wù)方可離職。

五、本合同簽署期限為：一年。

以上聘用協(xié)議內(nèi)容具有法律效力，如出現(xiàn)任何糾紛以此協(xié)議為準(zhǔn)。甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，無法解決的，可依法向甲方注冊地法院提出訴訟。本合同必須加蓋公章正式生效。

甲方（公司總監(jiān)簽章）：乙方：

電話：電話：

地址：地址：

年月日年月日

第二篇：酒業(yè)營銷

分渠道運(yùn)作：酒類企業(yè)營銷的“大盤控制”策略

酒類營銷已經(jīng)陷入紅海之域，營銷手段變化迅速、競爭格局更是非常規(guī)性營銷策略所能打破短時(shí)間內(nèi)很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業(yè)建立了“樣板市場”、“旗艦店”等，試圖通過控制營銷“小盤”，來影響甚至控制整個(gè)大盤的操作。

實(shí)踐證明：費(fèi)用、輻射效應(yīng)、區(qū)域的不均衡性等制約著“盤中盤”理論的具體操作、通過企業(yè)與經(jīng)銷商直接控制“小盤”來作整個(gè)市場，對于相對成熟區(qū)域市場這一策略已經(jīng)失效，筆者認(rèn)為，分渠道運(yùn)作，是酒類營銷“控制大盤”的又一蹊徑，也是必走之路。

一、分渠道營銷的產(chǎn)生背景：

1、市場生命周期的變化。在酒類營銷中，一個(gè)市場產(chǎn)品的生命周期相當(dāng)重要，直接影響著策略的制定：

1)對于一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場來說，首先、一般性的策略就是通過建立“樣板市場”、“旗艦店”等，迅速導(dǎo)入與占領(lǐng)市場。其次、通過分區(qū)域銷售，將企業(yè)的目標(biāo)市場分成若干小眾市場，實(shí)施分區(qū)域銷售，對市場進(jìn)行精耕細(xì)作。

2)產(chǎn)品到了成長期，為封鎖競品，同時(shí)為了防止經(jīng)銷商內(nèi)部的沖貨，企業(yè)開始豐富產(chǎn)品線，企業(yè)往往采取分產(chǎn)品銷售。

3)成熟期市場：分產(chǎn)品銷售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現(xiàn)象，相反，在不同經(jīng)銷商進(jìn)入同終端時(shí)，會增加企業(yè)的市場費(fèi)用。而分區(qū)域銷售由于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的匹配性，導(dǎo)致很多渠道很難進(jìn)去：如經(jīng)銷商老村長、劉老根等低端品牌的產(chǎn)品，則五糧液、茅臺的消費(fèi)場地所他很難進(jìn)取。不能控制市場。

2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的需要。

酒類營銷之所以實(shí)施分渠道運(yùn)作，既是又酒類渠道的特殊性決定，同時(shí)受到企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響。不是所有的企業(yè)產(chǎn)品都進(jìn)行分渠道運(yùn)作，企業(yè)實(shí)施分渠道運(yùn)作，一般是基于兩種考慮：

1)重塑產(chǎn)品線、營銷升級：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場相對活躍的啤酒品牌，2004年，為了實(shí)現(xiàn)營銷升級，維雪啤酒集團(tuán)實(shí)施了分渠道運(yùn)作：將維雪啤酒與集團(tuán)下原有的雞公山啤酒獨(dú)自分開，集團(tuán)旗下兩個(gè)品牌單獨(dú)建設(shè)自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運(yùn)作后，維雪中高檔啤酒市場占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。

2)構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域型市場：分渠道運(yùn)作的前提，是產(chǎn)品銷售已經(jīng)相當(dāng)成熟，企業(yè)從戰(zhàn)略的角度，為優(yōu)化渠道、增加企業(yè)的市場競爭力而進(jìn)行的構(gòu)建戰(zhàn)略性區(qū)域市場的策略：

金星啤酒集團(tuán)在河南市場已經(jīng)穩(wěn)居市場第一多年，為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域市場，金星啤酒率先在南陽分公司實(shí)施分渠道運(yùn)作：將原有銷售公司調(diào)整組建為：

管理公司（負(fù)責(zé)低檔產(chǎn)品銷售）、開發(fā)公司（負(fù)責(zé)中高檔渠道的開發(fā)與建設(shè)），目前金星啤酒南陽市場的盈利能力顯著增強(qiáng)。

二、酒類營銷的渠道分類：

無論是白酒、啤酒，還是紅酒，對渠道進(jìn)行分類，是實(shí)施分渠道營銷的基礎(chǔ)與前提，但不同酒類，對渠道的有所偏重：

1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營銷的核心，但是操作有很大的風(fēng)險(xiǎn)，幾乎所有的企業(yè)都在把開發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒銷售中，商超零售渠道雖然不是銷量的主戰(zhàn)場，但是商超的作用是其他渠道所無法比擬的，這一點(diǎn)對于紅酒特別重要。

3、通路批發(fā)渠道。通路批發(fā)渠道是酒類營銷的主渠道，由于各個(gè)企業(yè)都在參與終端建設(shè)，同路批發(fā)的渠道及幾年受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，營銷渠道的下沉是任何一個(gè)企業(yè)也無法改變的事實(shí)。各個(gè)企業(yè)都在探索酒類的下一個(gè)主渠道趨勢的發(fā)展。

4、團(tuán)購特渠。（近幾年，團(tuán)購市場不容忽視，值得白酒與啤酒企業(yè)關(guān)注）

5、名煙名酒店渠道（這一點(diǎn)在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷售）。

三、實(shí)施分渠道的具體措施：

1、營銷組織設(shè)計(jì)：在分渠道銷售中的實(shí)施中，如果企業(yè)用原有的人員，身兼多職，結(jié)果離企業(yè)的目標(biāo)一定相距甚遠(yuǎn)。值得研究的方法：組建新團(tuán)隊(duì)。渠道具有很大的差異性，這團(tuán)隊(duì)人員的能力與素質(zhì)提出挑戰(zhàn)，而原有營銷人員在時(shí)間與精力上也不允許同時(shí)操作兩個(gè)渠道，因此，組建新團(tuán)隊(duì)是當(dāng)務(wù)之急。

2、界定分渠道運(yùn)作產(chǎn)品。在酒類營銷尤其是啤酒營銷中，由于競爭的加劇，產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，分眾產(chǎn)品逐漸變了大眾產(chǎn)品，泛渠道運(yùn)作盛行。

那么，在分渠道運(yùn)作上，如何選擇不同渠道上產(chǎn)品呢，酒類營銷應(yīng)遵需如下原則：

1)匹配性。產(chǎn)品與渠道一定要講究匹配性，這一點(diǎn)與分產(chǎn)品銷售由顯著區(qū)別，對產(chǎn)品的選擇一定要考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的性質(zhì)等，如果“道姑進(jìn)了和尚廟”，導(dǎo)致的結(jié)果只能是“選錯(cuò)渠道嫁錯(cuò)郎”

2)延伸性。產(chǎn)品的營銷不是一成不變的，因此對產(chǎn)品要考慮到延伸性，因?yàn)楝F(xiàn)在的分眾產(chǎn)品隨著生命周期的變化與營銷策略的調(diào)整，一定要做成大眾產(chǎn)品。這一點(diǎn)，企業(yè)一定產(chǎn)品的選擇要有前瞻性。

3)關(guān)聯(lián)性：對于各渠道之間的產(chǎn)品一定要考慮到關(guān)聯(lián)性，如果各分銷渠道經(jīng)營 的產(chǎn)品缺乏關(guān)聯(lián)效應(yīng)，不僅會加大推廣成本，而且會增加銷售難度，難以形成協(xié)同效應(yīng)。

以上幾點(diǎn)，并不是說渠道渠道不同，產(chǎn)品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現(xiàn)在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價(jià)25---29元/箱的那款啤酒，而且銷得非常的火爆。

2、選擇優(yōu)勢渠道

分渠道運(yùn)作，對渠道的選擇也要有重點(diǎn)，因?yàn)閮?yōu)勢渠道能夠帶動邊際渠道的增長。這是品牌進(jìn)行分渠道運(yùn)作過程中一個(gè)最重要的思路。對于中高檔啤酒市場，餐飲渠道則是該類的優(yōu)勢渠道，企業(yè)需要花費(fèi)大量的資源與精力來運(yùn)作。

3、設(shè)計(jì)分銷渠道。

餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營銷策略、市場發(fā)展的角度，對渠道進(jìn)行整編與梳理。這是做好分渠道營銷的必由之路。對渠道的設(shè)計(jì)不能簡單地按照根據(jù)公司的意愿教科書上一般的流程來做，要考慮到市場的差異性與現(xiàn)實(shí)的可操作性。

4、穩(wěn)定大盤渠道：分區(qū)渠道運(yùn)作，關(guān)鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來的大盤市場在哪里，這是關(guān)鍵。也是“盤中盤”理論的精髓，為什么很多企業(yè)敢于不計(jì)利潤啟動小盤，原因就在這里。

5、專業(yè)營銷策劃；分渠道運(yùn)作是個(gè)嶄新的課題，在運(yùn)作上一定要有方案，最好請專業(yè)的策劃公司來操刀，在執(zhí)行上不能出現(xiàn)偏差，稍有不慎就會劃入分產(chǎn)品銷售的泥淖，值得酒類企業(yè)警醒。

分渠道運(yùn)作的是對產(chǎn)品泛渠道流通方式營銷創(chuàng)新，也是對“盤中盤”理論的升華與探索，是酒類營銷企業(yè)控制營銷大盤的有效途徑，隨著競爭的深入，這一模式將會被酒類企業(yè)更為關(guān)注。

第三篇：經(jīng)理聘用合同

合作協(xié)議

甲方（企業(yè)單位）：

乙方（職業(yè)經(jīng)理人）：

甲乙雙方根據(jù)法律、法規(guī)，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，同意訂立本合作協(xié)議，共同遵守本合同所列條款。

一、合作協(xié)議期限和工作內(nèi)容

第一條 本合同自年月日起至年月日止。期限為年。其中試用期月。

第二條 根據(jù)甲方企業(yè)發(fā)展需要，委托乙方曾義管理甲方企業(yè)秦江新客家并擔(dān)任總經(jīng)理一職。

崗位工作。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可以變更工作崗位。

（一）崗位職務(wù)名稱：經(jīng)理

（二）直接上級：

（三）直接下級：

（四）崗位職責(zé)

1、嚴(yán)格遵守餐廳各項(xiàng)規(guī)章制度及國家法律法規(guī)

2、負(fù)責(zé)管理整個(gè)餐廳的業(yè)務(wù)工作，包括制度和執(zhí)行人員招聘，員工培訓(xùn)計(jì)劃，工作安排和日常勞力安排，并要帶頭遵守。

3、協(xié)調(diào)前廳與廚房及其他部門之間的工作。協(xié)助廚師長計(jì)劃改進(jìn)菜單，控制食品的成本，提高銷售量及營業(yè)利潤。與廚師長密切配合協(xié)調(diào)提高菜品質(zhì)量和增加菜式品種。匯總、季度、月度銷售狀況及擬定下個(gè)月，下個(gè)度季，的計(jì)劃向上級匯報(bào)。

4、負(fù)責(zé)餐廳設(shè)備，器具的維修和保護(hù)情況，督導(dǎo)各部門做到每月盤點(diǎn)作用。負(fù)責(zé)餐廳質(zhì)量，堅(jiān)持質(zhì)量作用。負(fù)責(zé)本餐廳執(zhí)行經(jīng)營方針的決策。負(fù)責(zé)檢查餐廳環(huán)境衛(wèi)生，食品衛(wèi)生及餐廳工作人員個(gè)人衛(wèi)生，儀容儀表狀況。負(fù)責(zé)召開班列會，監(jiān)督營業(yè)期間所以員工的工作狀況。協(xié)助各部門負(fù)責(zé)人制定、季度、月度工作計(jì)劃，并監(jiān)督，輔導(dǎo)執(zhí)行，確保完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

5、建立良好的企業(yè)文化，營造恪守制度，和諧相處，互學(xué)互助的良好氛圍。掌握職工的思想情況，處理或匯報(bào)職工的需求及糾紛。擬定員工福利。

6、建立完善各項(xiàng)人資制度、行政制度。針對性細(xì)化分到各部門。

7、處理賓客對餐飲服務(wù)的各種意見，建立和維護(hù)大客戶，作好客情關(guān)系。與各部門

配合協(xié)調(diào)，及時(shí)交流信息，掌握全盤，有條不紊的安排整個(gè)餐廳工作和處理賓客的意見及各

種糾紛。

8、負(fù)責(zé)公司月度、季度、總結(jié)工作會議的召開。

9、負(fù)責(zé)突發(fā)事件的處理。

10、制定公司的贏利目標(biāo)，預(yù)算費(fèi)用。

11、定期向上級進(jìn)行述職，上交述職報(bào)吿。

12、負(fù)責(zé)采購及供應(yīng)商管理。

（五）義務(wù)

1．對甲方的生產(chǎn)經(jīng)營管理負(fù)全面責(zé)任，行使生產(chǎn)經(jīng)營管理職權(quán)，并接受甲方的監(jiān)督。

保證甲方安全經(jīng)營，長效管理，保值增值。

2．遵守法律法規(guī)和財(cái)務(wù)會計(jì)制度

3．不得改變甲方的法定代表人、名稱和經(jīng)營范圍；

4．對甲方的財(cái)產(chǎn)無處分權(quán)，包括但不限于轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移、抵押、質(zhì)押、出租、贈與等；

5．合作經(jīng)營期間，無權(quán)以甲方或企業(yè)的名義貸款；

6．不得以甲方或企業(yè)名義對外提供任何形式的擔(dān)保；

7．應(yīng)于每月日前據(jù)實(shí)向甲方報(bào)送企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表；以及各部門的盤點(diǎn)報(bào)表。

8，工作需要義務(wù)為企業(yè)加班。

（六）經(jīng)理的權(quán)利：

本著職業(yè)經(jīng)理人存在的一個(gè)基本前提是企業(yè)的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離的原則，總經(jīng)理應(yīng)

有如下的權(quán)力：

1、人事權(quán)：決定聘任或者解聘除應(yīng)由甲方聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；

2、財(cái)務(wù)權(quán)：審批一定金額需要董事批準(zhǔn)財(cái)務(wù)支出，并初審所有的財(cái)務(wù)開支。

3、日常事務(wù)的決策權(quán)：所有部門主管只能向總理匯報(bào)工作，而不是找董事或其它人，所有部門經(jīng)理只能從總理這里接受工作指示，包括董事長在內(nèi)的其它任何人無權(quán)向部門經(jīng)理

及以下人員布置工作。董事必須充分的尊重總理的權(quán)力。

（七）總經(jīng)理的待遇

1、前三個(gè)月甲方每月支付乙方人民幣合作底薪，每月電話費(fèi)人民幣元，當(dāng)月純

利人民幣作為乙方的業(yè)績提成。

2、當(dāng)月底薪、提成、電話費(fèi)、提成分配給付時(shí)間為次月的號前（遇節(jié)假日的，不超過

假日回來后的第二個(gè)工作日）。

3、企業(yè)運(yùn)作過程中如遇到公司接待乙方擁有簽單的權(quán)利，但須告知上級得到批準(zhǔn)后方可。

金額不得大于當(dāng)月合作底薪的百分之五十。

4、企業(yè)運(yùn)作過程中如遇到特殊情況（處理賓客投訴）乙方擁有免單權(quán)利，但免單后須知會

甲方補(bǔ)簽。贈送菜品與酒水的權(quán)利：針對處理賓客投訴可靈活掌握。

5、乙方擁有最低打折的權(quán)利

三、勞動紀(jì)律和規(guī)章制度

第1條 甲方依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度應(yīng)向乙方公示：每周工作日為6天，每日工作

為10小時(shí)（包含用膳時(shí)間2小時(shí)）國家法定假除外。

第2條 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度、完成工作任務(wù)，提高職業(yè)技能，執(zhí)行勞動

安全衛(wèi)生規(guī)程，遵守勞動紀(jì)律和職業(yè)道德。

第3條 乙方有權(quán)拒絕甲方安排違法、不道德或損害乙方身心健康的行為。

第4條 乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密。甲方對乙方的個(gè)人資料，未經(jīng)乙方的同意，不

得公開和泄露。如果泄露給甲方造成損失，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

第5條 乙方違反勞動紀(jì)律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予相應(yīng)的行政處分、行

政處理、經(jīng)濟(jì)處罰等，直至解除本協(xié)議。

四、合作協(xié)議的變更、解除、終止、續(xù)訂

第1條 訂立勞動合同時(shí)，甲方不得以任何形式向乙方牟取不正當(dāng)利益，不得向乙方

收取抵押金、抵押物、保證金、定金或其他財(cái)物，不得要求強(qiáng)迫乙方集資入股，也不得扣押

乙方的身份證等證件。

第2條 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或解除本合同。

第3條 甲方，乙方任何一方解除本合同，應(yīng)提前三十日以書面形式通知對方并賠償

對方一個(gè)月的合作底薪。

乙方有下列情形之一，甲方可以解除本協(xié)議。

1、嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或公司規(guī)章制度的；

2、嚴(yán)重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；

3、被依法追究刑事責(zé)任或勞動教養(yǎng)的。

有下列情形之一，乙方可以隨時(shí)通知甲方解除本合同，甲方應(yīng)當(dāng)支付相應(yīng)的勞動報(bào)酬

1、甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫工作的；

2、甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動報(bào)酬或者提供勞動條件的。

第5條本合同期限屆滿，勞動合同即終止。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動合同。

第6條 本合同期限屆滿后，未辦理終止合作協(xié)議手續(xù)仍存在合作關(guān)系，乙方要求續(xù)

訂合作協(xié)議，須提前一個(gè)月。雙方就續(xù)訂的合作協(xié)議期限協(xié)商不一致時(shí)，終止合作。

五、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償與賠償

第1條 甲方違反方合作協(xié)議的，應(yīng)按下列標(biāo)準(zhǔn)支付乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金：

甲方克扣或者無故拖欠乙方工資的。

第2條 乙方違反規(guī)定或本協(xié)議的約定解除本合同，對甲方造成損失的，乙方應(yīng)賠償甲

方下列損失：

1、由甲方出資培訓(xùn)和招接收的人員，為其支付培訓(xùn)費(fèi)和招收錄用費(fèi)；

2、對生產(chǎn)、經(jīng)營和工作造成的直接經(jīng)濟(jì)損失；

4、本合同約定的其他賠償費(fèi)用。

六、違反合作協(xié)議的責(zé)任和義務(wù)

第1條 當(dāng)事人一方違反本協(xié)議時(shí)，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金￥元。

第2條 其他違約責(zé)任

七、勞動爭議處理

第1條 因履行本合作協(xié)議發(fā)生的勞動爭議，當(dāng)事人可以向本勞動爭議調(diào)解委員會申

請調(diào)解；不愿調(diào)解或調(diào)解不成，當(dāng)事人一方要求仲裁的，應(yīng)當(dāng)自勞動爭議發(fā)生之日起六十日

內(nèi)向當(dāng)?shù)貏趧訝幾h仲裁委員會申請仲裁。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請

仲裁，對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。

八、其他

第1條 以下專項(xiàng)協(xié)議和規(guī)章制度作為本協(xié)議的附件，與本合同具有同等法律效力。

（一）（二）

第2條 本協(xié)議未盡事宜，雙方可另協(xié)商解決；與今后國家法律、行政法規(guī)等有關(guān)規(guī)定相悖的，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第3條 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

（特別提示：以上條款內(nèi)容甲乙雙方在簽署本合同前，均應(yīng)事先仔細(xì)閱讀，并詳細(xì)了解本協(xié)議以及附件內(nèi)容，雙方簽字后即行生效。）

甲方：(蓋章)

法定代表人或(委托代理人)：

年月日

年月日乙方：

第四篇：xxx酒業(yè)營銷管理制度

xxx酒業(yè)營銷管理制度

為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展?fàn)I銷工作，明確營銷部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。本制度適合公司的營銷人員和營銷活動

一、管理制度

（1）執(zhí)行每個(gè)工作日“電子簽到”和固定電話簽名的考勤制度。（2）營銷部的員工要積極主動參與公司各部門的活動，工作會議，并嚴(yán)格遵守例會制度。

（3）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡 力。（4）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價(jià)格。

（5）不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃，保守公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)給予以處理。

（6）以公司利益為重，創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)意識，樹立奮斗進(jìn)去精神。（7）積極溝通，及時(shí)主動協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系。

（8）協(xié)助負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，經(jīng)營計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，制定市場營銷管理制度，確營銷部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。（9）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和重點(diǎn)培養(yǎng)。（10）對于違反公司制度規(guī)定和不能完成本職工作，不適應(yīng)公司發(fā)展的員工，給予辭退、離職、處罰等相應(yīng)的處理。

二、崗位職責(zé)

1、營銷總監(jiān)崗位職責(zé) ：

（1）在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售工作，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)，客戶挖掘和產(chǎn)品銷售等相關(guān)的組織工作。

（2）定期（每月）組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定重要的目標(biāo)市場，市場結(jié)構(gòu)和銷售策略，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

（3）根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，根據(jù)各轄區(qū)的月報(bào)完成和營銷部制定的月銷售計(jì)劃，下達(dá)年（月）銷售計(jì)劃。每月向業(yè)務(wù)員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織實(shí)施。

（4）每周主持市場信息分析，各廠家銷售動態(tài)，我公司存在問題，提出改進(jìn)方案，落實(shí)銷售計(jì)劃的順利完成。

（5）協(xié)調(diào)營銷部和其他部門的關(guān)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

（6）提交產(chǎn)品重要銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，每月30前向總經(jīng)理報(bào)告。

（7）掌握客戶意向和需求，領(lǐng)導(dǎo)營銷部推進(jìn)和改進(jìn)。

（8）定期（每月的15日、30日）檢查銷售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

（9）提出新產(chǎn)品的價(jià)格檔次，掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶及不同產(chǎn)品的價(jià)格水平，提出改進(jìn)措施。（10）定期（每月）走訪重要客戶，征求客戶意見。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要和公司長期發(fā)展策略。

2、營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：

（1）在營銷總監(jiān)直接的領(lǐng)導(dǎo)下，完成團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)，做好營銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作。

（2）負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的具體落實(shí)，制度執(zhí)行、營銷管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護(hù)，相關(guān)報(bào)表整理上報(bào)，客戶檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。

（3）協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)銷售任務(wù)的組織實(shí)施及有效完成。

（4）及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程的問題，組織相關(guān)人員立即改進(jìn)。（5）負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的安全管理，銷售費(fèi)用管理，人員管理等工作。（6）根據(jù)各轄區(qū)的月報(bào)完成和上報(bào)的月計(jì)劃，制定月度（年）的銷售計(jì)劃報(bào)營銷總監(jiān)。

（7）完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

3、營銷部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) ：

（1）執(zhí)行公司營銷管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識水平。

（2）掌握市場動態(tài)和趨勢信息。將本人所管轄區(qū)內(nèi)客戶當(dāng)前各品種的銷量、送貨、售后情況；市場方面競品的銷量、包裝、價(jià)格、促銷、趨勢等在每天（16點(diǎn)前）圖片和文字“微信”發(fā)到營銷部。（3）負(fù)責(zé)督促、協(xié)助代理商解決營銷方面的問題，建立“市場信息管理手冊”，將走訪過的市場信息、代理商業(yè)務(wù)填寫好，由代理商簽名后，當(dāng)天（16點(diǎn)前）用手機(jī)拍照后“微信”發(fā)至營銷部。（4）擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。積極開發(fā)新的客戶，新的客源，做好客情，為客戶提供主動，滿意，周到的服務(wù)。

（5）對客戶在銷售過程中出現(xiàn)的問題，第一時(shí)間報(bào)告營銷部經(jīng)理。須根據(jù)有關(guān)規(guī)定，積極聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決。

（6）市場調(diào)查與分析工作。收集市場信息和客戶意見，對公司營銷策略，產(chǎn)品改進(jìn)，新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出改進(jìn)意見，每月30日前文擋形式報(bào)告報(bào)營銷部。

（7）每周一報(bào)上一周的業(yè)務(wù)完成情況，提出分析和解決措施“微信”發(fā)至營銷部。

（8）每月30日前文擋形式報(bào)所管轄區(qū)內(nèi)下一月的營銷計(jì)劃方案到營銷部。

（9）掌控目標(biāo)市場，盡責(zé)完成銷售指標(biāo)，所管轄區(qū)內(nèi)“完成情況”、“下月銷量計(jì)劃”在下月3日前報(bào)營銷部。（10）完成營銷部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

三、營銷部例會制度

每周一次，由營銷總監(jiān)主持營銷部會議（現(xiàn)場、視頻）。

（1）傳達(dá)公司相關(guān)工作精神，工作指示，銷售項(xiàng)目進(jìn)展及挖掘信息。（2）檢查銷售指標(biāo)完成情況，評估上周銷售活動成效，存在問題及提出改進(jìn)意見。（3）營銷部人員匯報(bào)上周工作，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。

（4）分析，協(xié)調(diào)，幫助解決營銷工作中的問題。（5）指示下周營銷工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo)。

四、營銷部檔案管理 1.營銷業(yè)務(wù)檔案

（1）企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳。（2）合同、協(xié)議等。（3）市場信息（4）業(yè)務(wù)員業(yè)績（5）代理商評審 2.行政管理檔案

（1）呈報(bào)，請示，報(bào)告等。（2）發(fā)文，通知等。3.客戶檔案

（1）電話記錄，來訪登記與接待。（2）客戶信息登記。

（3）客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等信息反饋和處理。

2016年9月9日

第五篇：探析酒業(yè)營銷托管

2008.24 探析酒業(yè)營銷托管

攀巖

主持人：攀巖

特邀嘉賓：江蘇今世緣酒業(yè)有限公司銷售總監(jiān)倪從春

職業(yè)經(jīng)理人肖剛

商道營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王吉忠

焦點(diǎn)鎖定

將企業(yè)的一個(gè)品牌或多個(gè)品牌的營銷整體托管或出租給一個(gè)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力的智業(yè)機(jī)構(gòu)或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，然后由這個(gè)選定的智業(yè)機(jī)構(gòu)或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)品牌在區(qū)域市場的營銷和推廣，雙方緊密攜手，彼此按照事先約定和職責(zé)分工開展工作。這就是現(xiàn)在不少中小型酒類企業(yè)實(shí)施的操作模式，業(yè)界稱之為“營銷托管”。實(shí)施營銷托管的好處是什么？對于什么樣的企業(yè)或品牌適用？成功的關(guān)鍵是什么？如何具體實(shí)施？

現(xiàn)場探討

營銷托管是企業(yè)與智業(yè)的縱深合作和下延

主持人：可以說，自“第一現(xiàn)場”欄目開辦以來，就不斷對行業(yè)的營銷熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題以及前沿營銷操作模式進(jìn)行探討，今天“營銷托管”的話題既是行業(yè)熱點(diǎn)問題，也是前沿問題。“熱”是因?yàn)楝F(xiàn)在業(yè)界不少企業(yè)、咨詢機(jī)構(gòu)都在專門研究甚至是親身實(shí)踐，進(jìn)一步明晰和豐富了“營銷托管”的操作思路和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。說其是前沿問題也是因?yàn)楸M管當(dāng)前行業(yè)實(shí)踐比較豐富，但理論關(guān)注和總結(jié)比較少。今天我們請來的都是銷售精英和這方面的實(shí)踐專家，首先請最先提出此選題的肖總來談一談“營銷托管”的具體內(nèi)涵。

肖剛：所謂“營銷托管”實(shí)際上就是第三方營銷的一種形式，具體來說就是品牌所有權(quán)歸生產(chǎn)廠家，但實(shí)際營銷則交給第三方營銷機(jī)構(gòu)。這個(gè)營銷機(jī)構(gòu)既可以是咨詢公司，又可以是一個(gè)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的第三方營銷團(tuán)隊(duì)。營銷托管又可分為大托管和小托管。小托管就是托管一個(gè)系列產(chǎn)品，而大托管則有點(diǎn)像承包的形式，包括產(chǎn)品包裝打樣、設(shè)計(jì)以及上市操作等全部交由被托管方負(fù)責(zé)，企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)和提供費(fèi)用支持。

主持人：王總作為咨詢行業(yè)中的實(shí)戰(zhàn)派，請您談?wù)劇盃I銷托管”的含義。

王吉忠：就像你前面說的，營銷托管，我們管它叫整體出租，說白了就是市場我來做，費(fèi)用企業(yè)來出，但品牌是企業(yè)的。實(shí)際上，營銷托管是企業(yè)與智業(yè)機(jī)構(gòu)的一種縱深合作和下延。這種說法容易克服企業(yè)和智業(yè)機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)合作的弊端，是企業(yè)整合資源、短期內(nèi)啟動市場的一種有效方法。

營銷托管的操作關(guān)鍵

主持人：營銷托管既然是一種有效的市場啟動方法，同時(shí)也是企業(yè)整合資源、尋求智力支持的縱深下延和合作，那么營銷托管的操作關(guān)鍵是什么？還是請我們正在實(shí)施這種操作模式的肖總來談?wù)劇?/p>

肖剛：就我們現(xiàn)在與毛府酒廠的合作實(shí)踐來看，我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)操作關(guān)鍵：一是企業(yè)選擇什么樣的智業(yè)機(jī)構(gòu)或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。與請咨詢公司服務(wù)的方式不同，營銷托管的被托管方也就是承接方要求有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力，因?yàn)橹悄也粌H要出策略和具體執(zhí)行方案，更要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)地執(zhí)行，方案要落地。這樣也從反方面要求智業(yè)機(jī)構(gòu)有一批具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人員構(gòu)成；二是被托管方負(fù)責(zé)人和企業(yè)負(fù)責(zé)人必須要深入溝通，達(dá)成一致并明確相互的職責(zé)分工，相互支持，企業(yè)要全面配合，尤其是企業(yè)決策者對營銷托管的全面支持；三是對于智業(yè)機(jī)構(gòu)也就是被托管方而言一定要根據(jù)與托管企業(yè)的初步溝通提供一個(gè)具體、詳實(shí)、可行性高的執(zhí)行方案，要有整體的預(yù)算和收益；第四就是被托管團(tuán)隊(duì)和企業(yè)原有銷售團(tuán)隊(duì)的深度融合，協(xié)同一致；第五就是確定好雙方的績效考核、利潤分成比例以及款項(xiàng)支付等具體事項(xiàng)，尤其是承接機(jī)構(gòu)的初始運(yùn)轉(zhuǎn)階段；第六，營銷托管的企業(yè)與智業(yè)機(jī)構(gòu)或職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的合作時(shí)間至少在一年以上。

主持人：肖總把操作要點(diǎn)都提到了，請王總來補(bǔ)充。

王吉忠：營銷托管的操作其實(shí)是很細(xì)致的，要分成幾塊兒，其中難點(diǎn)是企業(yè)費(fèi)用支持，實(shí)踐中也確實(shí)很不好談攏。這涉及到企業(yè)想做多大，承接方能做多大，團(tuán)隊(duì)能力如何等。但一旦雙方達(dá)成一致，實(shí)施應(yīng)該沒有問題，成功的機(jī)率也比較高，對企業(yè)而言，推進(jìn)快速，風(fēng)險(xiǎn)較低。

主持人：作為企業(yè)的代表，請倪總給我們評述。

倪從春：這種模式可以搞，但關(guān)鍵也要根據(jù)企業(yè)和品牌的具體情況來定。實(shí)際上，酒業(yè)營銷托管也并不能算新生事物，外行業(yè)早就存在此種模式，比如我們熟悉的安徽口子集團(tuán)所開的飯店很多就交給了南京知名的金陵飯店來托管、運(yùn)作。酒業(yè)營銷托管能否操作成功，我認(rèn)為主要有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是承接的咨詢公司是否有很高的知名度，是否有成功運(yùn)作酒水行業(yè)的成功實(shí)例。在知名度上，實(shí)踐證明，咨詢公司的影響力必須要大于企業(yè)的影響力。二是企業(yè)老板的意志如何？是否全力配合和支持智業(yè)機(jī)構(gòu)的托管？智業(yè)機(jī)構(gòu)能動用企業(yè)的多少資源？企業(yè)的環(huán)境如何？三是營銷不是獨(dú)立的，必須要和企業(yè)的其他方面融合、對接，營銷托管也不例外。封閉起來操作是不現(xiàn)實(shí)的?？傊?，承接方不能成為空降兵，要融合企業(yè)環(huán)境并適應(yīng)，這樣就需要一段不短的時(shí)間。

營銷托管的適用企業(yè)

主持人：前面我們談了營銷托管的內(nèi)涵和操作要領(lǐng)，最后讓我們來談一下營

銷托管的適用企業(yè)。

肖剛：營銷托管這種模式由于靈活和深入，同時(shí)也適應(yīng)了品牌區(qū)域化和智業(yè)機(jī)構(gòu)與企業(yè)深化合作的當(dāng)前趨勢，所以，應(yīng)該可以肯定它有很高的推廣和普及價(jià)值。營銷托管能充分發(fā)揮企業(yè)和智業(yè)機(jī)構(gòu)雙方的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，成效顯著地使企業(yè)品牌和產(chǎn)品成為區(qū)域市場的強(qiáng)勢品牌和產(chǎn)品，幫助企業(yè)建立樣板市場，同時(shí)理順企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鍛煉銷售團(tuán)隊(duì)。但由于涉及到雙方的深度融合，所以它更適合于中小酒類企業(yè)。反過來，對于咨詢機(jī)構(gòu)而言，也適用于具備豐富實(shí)戰(zhàn)能力但比較專業(yè)的中小型咨詢公司。一言以蔽之，營銷托管是中小型咨詢公司和中小型企業(yè)快速啟動區(qū)域市場的有效形式。

主持人：請王總來談。

王吉忠：確實(shí)這個(gè)問題很關(guān)鍵。不是所有的企業(yè)和品牌都適合打包出租的營銷托管，應(yīng)該說，從實(shí)踐來看，營銷托管對瞄準(zhǔn)于區(qū)域市場運(yùn)作的區(qū)域品牌非常有效。雖然企業(yè)承擔(dān)費(fèi)用有點(diǎn)高，但風(fēng)險(xiǎn)較低。在營銷托管中，它要求品牌在區(qū)域當(dāng)中有一定的知名度，區(qū)域操作不宜太大，一般以縣級市場和地市級市場為宜。

運(yùn)用總結(jié)

營銷托管是立足于區(qū)域運(yùn)作的中小酒類企業(yè)借助外力、整合資源、快速啟動區(qū)域市場的有效形式。這一操作模式要求企業(yè)與第三方營銷團(tuán)隊(duì)深入溝通，密切配合，要求企業(yè)敢于放權(quán)，做好服務(wù)和監(jiān)督，訂好績效考核標(biāo)準(zhǔn)和具體執(zhí)行方案。

對于資源有限，符合此定位的企業(yè)可以嘗試。對于智業(yè)機(jī)構(gòu)而言，也是深度下延業(yè)務(wù)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型和改善服務(wù)模式的有效方式。

附：營銷托管合同文本

營銷企劃委托管理合作協(xié)議書

甲方：××酒廠

乙方：××公司或××人

通過多次深層次的會晤以及雙方人員多方位的接觸溝通，雙方就××白酒成功拓展市場達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲乙雙方合作總目標(biāo)：

1.2008～2009 兩個(gè)產(chǎn)品銷售總額突破XXXXX萬元。

2.實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)區(qū)域市場銷量前三位的業(yè)績。

（目標(biāo)市場依據(jù)市場拓展情況雙方討論而定）

3.兩個(gè)指至××年春節(jié)前止。

二、甲方負(fù)責(zé)按照乙方要求生產(chǎn)出符合市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

1.甲方保證（保障）產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定。

2.甲方保證（保障）產(chǎn)品高質(zhì)低成本，具有足夠競爭力。

3.甲方保證產(chǎn)品及盒內(nèi)促銷品的及時(shí)供應(yīng)。

(詳見經(jīng)營托管計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃書。)

三、甲方保證持續(xù)有力的市場支持

1.根據(jù)市場與乙方經(jīng)營計(jì)劃需求提供采購具有市場競爭力的促銷品資金。

2．保證終端與消費(fèi)者的各項(xiàng)溝通活動及時(shí)、高效的實(shí)施（包括店內(nèi)宣傳品的制作與促銷品的采購）費(fèi)用。

四、甲方保證（保障）持續(xù)充足的資金支持。詳見經(jīng)營托管計(jì)劃預(yù)算書。

五、甲方保證廣告宣傳費(fèi)用不低于其他同類品牌。詳見經(jīng)營托管計(jì)劃預(yù)算書。

六、甲方保證乙方與高層決策人員的溝通渠道保持順暢。每星期的聯(lián)席工作會議必須正常進(jìn)行。

七、甲方保證（保障）優(yōu)秀的全屬的可支配的人力支持。

八、乙方負(fù)責(zé)對品牌、產(chǎn)品、市場進(jìn)行有效整合。

1.對××酒業(yè)營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面委托管理，XXXX 分別擔(dān)任酒業(yè)營銷總經(jīng)理與XXXXX 市場部長職務(wù)，并享有與其職務(wù)配套的管理權(quán)力。

2.對現(xiàn)有品牌、產(chǎn)品、市場進(jìn)行充分調(diào)研及徹底整合。

3.創(chuàng)新×個(gè)全新品牌，力爭樹立全新形象。

4.舍棄缺乏競爭力的原系列的若干產(chǎn)品，保證品牌核心價(jià)值的清晰和明確。

5.在成功占有中端市場份額的同時(shí)，整頓低端市場，保持酒在中低價(jià)位產(chǎn)品市場中占有較高的份額。

6.改善和全面提升××的品牌形象力和傳播力。

7.全面改善和提升對渠道的滲透力和對消費(fèi)者的溝通力。

九、乙方負(fù)責(zé)幫助甲方培養(yǎng)一支專業(yè)化的營銷隊(duì)伍。

十、乙方負(fù)責(zé)幫助甲方建立××個(gè)樣板市場，由此雙方發(fā)展一套適合企業(yè)的營銷模式。

十一、乙方負(fù)責(zé)每月初向甲方提供工作計(jì)劃一份，并于月底向甲方提供市場總結(jié)和市場分析報(bào)告，每季度雙方評估一次，以利于工作的修正及跟進(jìn)。

十二、按照雙方協(xié)定，甲方向乙方支付首期（×個(gè)月）XXXXX 萬元基本服務(wù)費(fèi)（在協(xié)議執(zhí)行前×日必須將基本服務(wù)費(fèi)劃入乙方指定賬戶）。在首期（×個(gè)月）結(jié)束后每月按時(shí)支付XXXXX 萬元服務(wù)費(fèi)。首期服務(wù)費(fèi)包含：服務(wù)費(fèi)XXXXX 元；廣告?zhèn)鞑ピO(shè)計(jì)XXXXXX元；人員工資XXXXXX元；基本差旅費(fèi)XXXXXX元。

十三、按照雙方協(xié)定，年終在確保甲方××萬元利潤的基礎(chǔ)上依據(jù)利潤總額之××%提取獎(jiǎng)金（具體支付方式另議）。

十四、涉及媒介發(fā)布及各項(xiàng)制作費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)，乙方提供相應(yīng)的計(jì)劃與管理方案。乙方負(fù)責(zé)操作實(shí)施。甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督審計(jì)。

十五、以上事項(xiàng)如有不盡之處，本著共同發(fā)展的原則雙方做到及時(shí)溝通、協(xié)商解決。

十六、本協(xié)議一式×份，雙方簽字生效。

甲方： 乙方：

代表： 代表：