枯萎的盆栽

今年夏天，天熱得要人命，學(xué)校幾株盆栽都枯萎了。

期末考試名落孫山，郁郁不得志地走在校園里，突然我的目光被墻角一盆枯萎的植物吸引了。

一條條枝干彎彎曲曲，像一只沉睡的龍。蜿蜒向上，腐敗爪子黯淡無光。又似一位臨終的老人，倚在地上顫顫抖抖，讓我心中一緊，它會不會死了？

我張大眼睛，湊近它，仔細(xì)打量著。它的枝干凹凸不平，一條條“陰溝”蔓延其上。每一條葉莖都因瘦弱而突出，每根“骨頭”上連一點“肉”都沒有。我輕輕一觸，一片枯葉毫無生機地落下。

它的葉子叫人更擔(dān)心。葉片干扁收縮在一團(tuán)，一齊像螺旋一樣卷曲起來，像餐店中最干的油條，又似理發(fā)店前的螺旋光柱。我伸出手，小心翼翼地捏了一下，竟然連一丁點兒水分也感受不到。

我盯視著它，不禁可憐它的命運。

就在這時，我瞥到它的枝干最上方，有一點新綠探了個頭，它在干萎的枝頭上悄然綻放，像冰雪世界中那團(tuán)燃燒的火焰，像不可磨滅的信仰，在朝著東方的地方茁壯成長！就像在說“天命由我！”

我蹲在它的面前，久久無法離開，我可以想象到，它在這無人問津的墻角，努力汲取一切能夠獲得的養(yǎng)分，拼命在這樣嚴(yán)酷的環(huán)境中生存，拼勁全力唱出它生命中最壯麗的歌聲，美麗的花，在它干萎的枝頭悄然開放！

我不禁心胸動蕩，思緒萬千。我曾見過無數(shù)美麗的花，牡丹生得艷美，梅花開得清麗，荷花亭亭玉立，但我卻被這株干枯而不凡的花所折服，它悄然開放在無人理會的角落，但它的美卻深深震撼了我的心靈。

是??！生命的長河是無止境的，不能被一時的不幸所擊倒，要像枯木一樣，枯萎了一次，也還要向陽而生，茁壯成長！

創(chuàng)業(yè)策劃書

公司名稱：百草花園

公司主營：盆栽 花卉

負(fù)責(zé)人：周書雙

撰寫人：張西君、李云輝、胡賀、吳坤、朱勝前

一、計劃摘要

盆栽花卉零售業(yè)店，我們將顧客分為最基本的兩個區(qū)域，分別是廣大的學(xué)生和居民，綠色是每個人都熱愛的向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的優(yōu)美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

二、公司介紹

我們小店的口號，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，面對你廣大周邊大學(xué)生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

盆栽點的戰(zhàn)略規(guī)劃，專業(yè)化服務(wù)形成差異化競爭。準(zhǔn)確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場余姚虛心學(xué)習(xí)其他的地方的先進(jìn)經(jīng)驗，不斷完善與創(chuàng)新。

四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結(jié)構(gòu)為三個組。市場調(diào)查分析員由張西君和吳坤，采購員為周書雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個小店完善起來。

五、產(chǎn)品服務(wù)

盆栽不僅是一件活的藝術(shù)品，它不僅具有美化環(huán)境，增添活動氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣，制造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花語，能讓你在忙碌的學(xué)習(xí)和生活中有著不一樣的體驗和感受，猶如知己在身旁。

六、市場預(yù)測

花卉盆栽業(yè)一直是世界很具活力的產(chǎn)業(yè)。在世界經(jīng)濟形勢普遍都不景氣的大背景下，花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長，成為目前世界農(nóng)業(yè)最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。它有突出的社會效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟效益?；ɑ芘柙圆粌H美化環(huán)境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恒的。經(jīng)過調(diào)查大學(xué)城周邊暫時沒有一家正規(guī)的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進(jìn)行銷售。而且價格普遍很貴，而且沒有固定的售點。所以我們預(yù)測這兒的市場很大。

七、營銷計劃

花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優(yōu)惠，促銷，贈送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及學(xué)生的目光。市場是目標(biāo)消費者面對學(xué)生，辦公室工作人群。學(xué)校辦公室這個層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現(xiàn)自我，享受生活。

八、生產(chǎn)計劃

花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產(chǎn)這么大，我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗，通過貨比三家與賣家商討，然后以最低價格采購我們所需要的產(chǎn)品。

九、財務(wù)規(guī)劃

花卉盆栽零銷售的財務(wù)主要是計算我們總投資以及日收入估計。日收入估計。通過財務(wù)狀況來看出我們是否盈利，規(guī)劃是初期投入3萬元，月收入估計4000（毛利）。且收入估計：100——200元，成本回收大概在六個月。

十、風(fēng)險與退出

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風(fēng)險以寒暑假大學(xué)城將無人來投，存在一定風(fēng)險，面對退出這一方案，我們可以轉(zhuǎn)讓給我們小一級的學(xué)弟學(xué)妹們。因為大學(xué)生都有一個創(chuàng)業(yè)的心，所以對于我們的退出還是有計劃與對策的。篇二：知己盆栽營銷策劃方案

目錄

一． 策劃書簡介---3 二． 目標(biāo)市場的分析-----------------------------4-5 市場調(diào)研與分析

目標(biāo)市場的分析與定位 調(diào)研數(shù)據(jù)分析

三．消費者行為分析------------------------------6-8 目標(biāo)顧客的分類

消費者購買行為分析

四． 產(chǎn)品定位與完整的說明-----------------------8-12 產(chǎn)品定義

產(chǎn)品分類 產(chǎn)品詳細(xì)說明 產(chǎn)品廣告

五．競爭戰(zhàn)略的選擇-----------------------------13-14 競爭對手的分析

競爭策略 銷售渠道 宣傳策略 售后服務(wù)

六．成本估算------15 七．未來發(fā)展規(guī)劃及風(fēng)險分析---------------------16-17 各階段營銷策略 swot分析

八．附錄----------18

一、策劃書簡介

我們根據(jù)廣東省大學(xué)生消費水平的提高，以及大學(xué)生盆

栽市場的巨大潛力，制定了一份針對高校的盆栽市場營銷方案。

我們通過調(diào)查，進(jìn)行分析定位，確定了特色營銷產(chǎn)品。并為市場做出了明確規(guī)劃，風(fēng)險評估和資金預(yù)算。

每個盆栽的背后都有它獨特的花語，在我們的“知己盆栽”店，總有一種盆栽適合你，它將是你忠實的聆聽者，你向往的知己。你還在猶豫什么，讓我們一起去感受大自然的綠意融融和“拈花惹草”生活的樂趣，一起去引領(lǐng)時尚綠色生活的健康潮流。

二．目標(biāo)市場的分析 1.市場調(diào)研與分析

隨著中國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，各高校的擴招力度不斷加大，大學(xué)數(shù)量

不斷增加，大學(xué)生作為社會特殊的消費群體，消費水平在不斷的提高。與此同時，現(xiàn)代人的環(huán)保觀念日益加深，低碳綠色生活深入人心，具有觀賞，美化環(huán)境，凈

化空氣的小盆栽消費規(guī)模必然也將極大的擴增。據(jù)廣東省某一高校的調(diào)查數(shù)據(jù)顯

示，學(xué)生對于養(yǎng)殖盆栽有興趣的占76%，購買動機則是為了裝飾，凈化空氣和防

輻射。這說明大學(xué)生盆栽市場的潛力和未來發(fā)展的前景是比較樂觀的。2.目標(biāo)市場的分析與定位

羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有在校生8800多人（不包括成教），其中女生居于多數(shù)，職院學(xué)生多為省內(nèi)學(xué)生，經(jīng)濟狀況一般。而且根據(jù)我們的實地考察，羅定銷售

盆栽的店面較少，所銷售的品種不多，而專門為大學(xué)生提供的盆栽更加少。所

以這是一個有潛力的市場，并且有廣大的顧客群體。這樣龐大而多樣的市場，其消費心理，購買習(xí)慣，收支水平等因素都存在很大的差別，導(dǎo)致同類產(chǎn)品的需求和購買行為具有特殊性。因此，我們做出以下目標(biāo)市場選擇。

3、調(diào)研數(shù)據(jù)分析（調(diào)查問卷見附錄）

表一： 由上表可知，消費者對盆栽的需求量極大，市場潛力大。表二： 由上表可知，消費者對于產(chǎn)品的要求與我們店產(chǎn)品選擇和設(shè)想方向一致；我們店將會物美價廉創(chuàng)意實用，專業(yè)化的服務(wù)來吸引更多消費者。

表三：

由上表可知，我們店注重花語的特色符合消費者的需要，恰當(dāng)?shù)膬r位將利于我們產(chǎn)品打進(jìn)大學(xué)生市場。

三．消費者行為分析 1.目標(biāo)顧客的分類

根據(jù)目標(biāo)市場的選擇與定位我們以下目標(biāo)客戶群，我們將顧客分為最基本-的兩個區(qū)域，分別是廣大的學(xué)生和教職工。為此我們將會對他們的購買行為進(jìn)

一步的分析。

2.消費者購買行為分析

在羅職院，學(xué)生的年齡階層為18至24歲。伴隨著改革開放步伐，世界一體

化的經(jīng)濟競爭環(huán)境，使大學(xué)生的視野比父輩們更開闊。同時隨著我國城市居民生

活水平的不斷提高，大學(xué)生對生活有著獨特的見解和追求。一方面，他們關(guān)注時

尚、追求流行；另一方面，他們又崇尚個性化的獨特風(fēng)格，喜歡標(biāo)新立異。他們

現(xiàn)在在服裝和飲食上都沒有什么問題，可以說是衣食無憂。他們現(xiàn)在不僅追求自

身的完美，對自己的小空間裝扮也很注重。從問卷調(diào)查中我們也可以了解到，喜

愛購買盆栽的人數(shù)也相當(dāng)?shù)亩啵瑫r他們現(xiàn)在對居室的裝扮越來越注重了。

綠色是每個人都熱愛的，向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事物。他們

喜歡小巧玲瓏，又能夠裝扮居室的事物。而小巧的五彩盆栽正適合他們這些年輕

人的消費心理。一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠與居室周圍的環(huán)境

相配合，能夠更好的襯托出居室的優(yōu)美、清靜，給人一種賞心悅目的感覺。每當(dāng)

節(jié)日來臨，他們都希望送給自己的朋友一份禮物，追求新穎的他們，希望能送給

自己的朋友一份獨特的禮物，與往常不一樣的禮物。而知己的盆栽與其它禮物相

比有不一樣的特色，它既可以代表自己對朋友的一份真誠友誼，其中的花語也表

達(dá)了自己對朋友的了解，更能夠表達(dá)出自己對朋友的情意，因此，它一定會受到

他們這代年輕人的青睞。同時每個人都有自己的心事，特別是處于青春期的大學(xué)

生，雖然他們年齡還不是很大，但是他們卻經(jīng)常會遇到一些不如意的事情，比如

說考試發(fā)揮不正常，與同學(xué)發(fā)生矛盾等等。此時盆栽中的花語能給他們的心靈上

帶來一些安慰。

現(xiàn)代人的生活變得越來越好了，特別是他們這代年輕人非常的享受，家里

有空調(diào)和電腦等。但是他們在享受這些美好生活的同時，他們也會明白這些東西

給他們身體帶來的傷害。比如說輻射、二氧化硫、二氧化氮等等。因此，他們這

些年輕人為了保護(hù)自己的身體，也需要選擇一樣事物保護(hù)自己。而能夠保護(hù)環(huán)境

最好的保護(hù)傘就是綠色植物了。所以，養(yǎng)生盆栽又會受到他們這些年輕人的喜愛。

現(xiàn)代的他們對新事物很敏感，很好奇，都會自己去親身體驗，嘗試。所以

各類盆栽一定會受到他們這些年輕人的青睞，因為它們的作用對他們的生活和其

它方面都有很大的幫助。因此，盆栽對于年輕人的潛在需求是很大的。

另一方面，老師們經(jīng)歷豐富，對生活的感悟更多。因此我們會開發(fā)出一些

懷舊的產(chǎn)品，希望能讓老師們在忙碌的生活中更好地享受大自然另一面的魅力。