第一篇：盆栽蔬菜考察報(bào)告

盆栽蔬菜考察報(bào)告

為推進(jìn)我市休閑觀光旅游城市建設(shè)，加快我市盆栽蔬菜發(fā)展，根據(jù)##市農(nóng)牧業(yè)局統(tǒng)一安排，2013年9月11日至16日###辦公室、業(yè)主代表組成7人考察組在**副局長的率領(lǐng)下，就盆栽蔬菜的經(jīng)營模式、發(fā)展歷程、核心技術(shù)、營銷手段等內(nèi)容赴武漢、重慶、成都等地考察學(xué)習(xí)。重點(diǎn)考察了***園藝有限公司、重慶***現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、四川省***設(shè)施栽培基地。在考察中，通過聽取情況介紹、實(shí)地察看、現(xiàn)場咨詢等形式，了解了盆栽蔬菜的發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題及成功經(jīng)驗(yàn)。

一、主要經(jīng)驗(yàn)

武漢、重慶等地在發(fā)展盆栽蔬菜的實(shí)踐中，創(chuàng)造了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)。歸納起來，主要有以下幾個(gè)方面：

﹙一﹚堅(jiān)定的理念

通過對兩個(gè)盆栽蔬菜公司的考察，首先堅(jiān)定的信念是發(fā)展盆栽蔬菜的基礎(chǔ)保障，要有長期規(guī)劃，明確項(xiàng)目目的、實(shí)施內(nèi)容等，不能盲目亂做，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目普遍具有投入大、見效慢、風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)。***從2009年起步，便一直專注于盆栽蔬菜的發(fā)展；重慶***農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司從去年開始投入生產(chǎn)便決心將盆栽蔬菜在全市推廣。﹙二﹚先進(jìn)的技術(shù)

一個(gè)公司要有長久的發(fā)展，有生命力，生產(chǎn)技術(shù)是核心。面對現(xiàn)在社會(huì)日新月異的發(fā)展，科技帶給我們的是市場的沖擊。要將盆栽蔬

菜做好，不僅僅依靠原來的常規(guī)種植，更要利用科學(xué)技術(shù)進(jìn)行栽培，先進(jìn)的技術(shù)作為核心競爭力，不斷的創(chuàng)新，才能有所發(fā)展。像***的立體栽培、水培、A字架栽培、懸掛栽培、***的盆栽平菇等都具有一定的新穎性。

﹙三﹚豐富的文化

盆栽蔬菜作為一種概念商品，不能僅僅依靠其自身存在的實(shí)際價(jià)值來發(fā)展，必須融入豐富的文化內(nèi)涵在里面，將文化理念作為產(chǎn)品的核心。像***場主張的是實(shí)際操作、動(dòng)手能力，是網(wǎng)絡(luò)上開心農(nóng)場的真實(shí)版本，將網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)品相結(jié)合；重慶***以綠色健康為背景，結(jié)合無土栽培，倡導(dǎo)生態(tài)健康。

﹙四﹚強(qiáng)大的宣傳

僅僅有產(chǎn)品是不夠的，通過銷售，實(shí)現(xiàn)盈利才是最終目標(biāo)，更是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力源泉。當(dāng)今社會(huì)，酒香也怕巷子深，因此良好的宣傳是產(chǎn)品銷售的重要途徑。通過宣傳，能讓消費(fèi)者了解盆栽蔬菜這一新生產(chǎn)品，然后推廣。兩家公司在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳都非常到位，無論是電商還是新聞報(bào)道，都做足了準(zhǔn)備；再者各地電視臺(tái)的報(bào)道，給了全方位了解盆栽蔬菜的通道。

﹙五﹚科學(xué)的營銷

生活在信息時(shí)代，多樣化的銷售渠道，科學(xué)的營銷手段是產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵，不僅僅是批發(fā)、零售還有網(wǎng)絡(luò)銷售、代理、直營等多種形式，通過不同的渠道獲取不同的消費(fèi)人群。這樣最成功的典型就是武漢快樂農(nóng)場，從基地規(guī)模來說，面積小、設(shè)施落后，從產(chǎn)品來說，品

種限制性強(qiáng)，主要在4到6月和10到12月兩個(gè)時(shí)間段集中上市，但是其銷售額每年可達(dá)300萬，每月僅網(wǎng)絡(luò)銷售就有8萬。他們的銷售模式主要有實(shí)體店銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、代理、直銷、租賃等方式。

﹙六﹚完善的售后

產(chǎn)品本身的銷售是最次的銷售，好的銷售不僅勝在銷售者的個(gè)人魅力，更重要的一點(diǎn)是售后服務(wù)。因此，售后服務(wù)也是影響產(chǎn)品推廣的重要因素。兩家盆栽蔬菜公司均有送貨上門服務(wù)，結(jié)合定期維護(hù)、盆栽蔬菜收獲后的換季安排等服務(wù)為產(chǎn)品推廣提供了保障。

二、思考與建議

針對考察情況和我市發(fā)展盆栽蔬菜的設(shè)想，現(xiàn)提出以下建議。

（一）完善的基礎(chǔ)設(shè)施

**城市人口不足30萬，與武漢、重慶、成都等城市人口相差甚遠(yuǎn)，再者，**作為川東北地區(qū)的縣級(jí)市，市民消費(fèi)能力普遍不高，因而市場具有一定的局限性和特殊性。我們在發(fā)展盆栽蔬菜的初期，首先要建設(shè)高規(guī)格的生產(chǎn)基地：一是滿足生產(chǎn)需要，保障產(chǎn)品的產(chǎn)出，二是作為展示基地，既可對外宣傳展示，又可作為閬中休閑觀光農(nóng)業(yè)的一大看點(diǎn)。因此選擇的生產(chǎn)基地必須配備完善的基礎(chǔ)設(shè)施。

（二）雄厚的技術(shù)支撐

技術(shù)是盆栽蔬菜發(fā)展的核心，要有長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不能僅僅依靠某些單位、組織的指導(dǎo)，要結(jié)合發(fā)展需要，進(jìn)行專業(yè)技術(shù)的引進(jìn)、交流和創(chuàng)新，結(jié)合現(xiàn)在的水培、基質(zhì)栽培、無土栽培等技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。項(xiàng)目實(shí)施者必須有自己的技術(shù)力量。

（三）先進(jìn)的管理團(tuán)隊(duì)

盆栽蔬菜作為新事物，要讓盆栽蔬菜得到良好的發(fā)展，必須采用企業(yè)化的管理制度。以公司化模式發(fā)展，用先進(jìn)的管理自主發(fā)展盆栽蔬菜，政府等進(jìn)行一定的引導(dǎo)即可，不可大包大攬或過余干涉。

（四）良好的媒體宣傳

**發(fā)展盆栽蔬菜宣傳很重要，首先要通過宣傳進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，結(jié)合生產(chǎn)基地展示、社區(qū)廣場展覽、網(wǎng)絡(luò)營銷、媒體報(bào)道等多渠道宣傳，讓消費(fèi)者接受盆栽蔬菜，進(jìn)而達(dá)到推廣的效果，不能盲目的做市場。

綜上所述，我們認(rèn)為在**開發(fā)種植盆栽蔬菜是順應(yīng)了蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流和方向，但**自身的特點(diǎn)決定了短期進(jìn)行大規(guī)模推廣和市場化運(yùn)作存在一定的難度，建議前期先做示范和展示，選擇特定人群進(jìn)行推廣，中后期再進(jìn)行市場推廣。

第二篇：蔬菜市場考察報(bào)告

蔬菜市場考察報(bào)告

元月1日，菜場人員在李主任的帶領(lǐng)下，隨同去莘縣兩個(gè)最大的蔬菜市場煙店鎮(zhèn)蔬菜市場和河店鎮(zhèn)蔬菜市場進(jìn)行了實(shí)地考察學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將考察學(xué)習(xí)情況簡單總結(jié)如下:

一、基本情況：煙店鎮(zhèn)菜場以洋香瓜為主。每年的春季至秋季是交易的旺季，交易費(fèi)每斤4分，年收取交易費(fèi)400—500萬元。河店鎮(zhèn)市場以洋香瓜和西紅柿為主，現(xiàn)正是西紅柿交易季節(jié)，交易費(fèi)每斤四分，每年的交易費(fèi)也在300萬元以上，燕店菜場的鎮(zhèn)工作人員達(dá)到30人以上。

二、小菜場的治理情況：河店鎮(zhèn)、煙店鎮(zhèn)兩個(gè)菜場，特別是河店鎮(zhèn)交易季節(jié)成立了由派出所、工商所、司法所、鎮(zhèn)工作人員組成的稽查隊(duì)，每天在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)私自收購的攤點(diǎn)馬上進(jìn)行打擊取締。河店鎮(zhèn)成立了監(jiān)督小組，由鎮(zhèn)長任組長。河店市場是供銷社所建，由供銷社經(jīng)營，鎮(zhèn)政府協(xié)助管理，工作人員大部分是供銷社人員。

三、結(jié)算情況：兩個(gè)市場的結(jié)算都是進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)算。成立了結(jié)算中心，河店共有7個(gè)結(jié)算室。收菜客戶每天把錢打入結(jié)算中心賬戶，菜農(nóng)憑單據(jù)去結(jié)算室結(jié)算。燕店的結(jié)算情況是：菜農(nóng)手中都有銀行卡進(jìn)行刷卡，結(jié)算室不接觸現(xiàn)金。

四、交易費(fèi)的分配情況：燕店市場是每年向鎮(zhèn)政府交部分交易費(fèi)，剩余部分由菜場支配，并每年對收菜大戶進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，年收購量300萬斤以上的獎(jiǎng)現(xiàn)金3萬元，200萬斤以上的獎(jiǎng)2萬 1

元，100萬元以上的獎(jiǎng)1萬元，100萬斤以下的不予獎(jiǎng)勵(lì)，并取消其攤位。河店市場每斤收取的交易費(fèi)4分，向鎮(zhèn)交1分，菜場1分5，經(jīng)紀(jì)人1分5。其交易費(fèi)是收取是雙方收費(fèi)，即菜農(nóng)交易費(fèi)2分／斤，客戶交易費(fèi)2分／斤。

五、兩地市場的經(jīng)驗(yàn)：

1、領(lǐng)導(dǎo)重視：兩地市場的工作人員均由鎮(zhèn)、工商、派出所等部門組成，并駐地辦公。出現(xiàn)情況，聯(lián)合出動(dòng)，進(jìn)行處理。據(jù)河店鎮(zhèn)黨政辦公室人員介紹，本鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)沒有小攤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)后立刻清理，不允許小市場存在。

2、宣傳力度大：大力宣傳大市場集中收購有利于客戶競爭抬高價(jià)格等好處，不讓小市場有立足之地，菜農(nóng)都知道小攤點(diǎn)的價(jià)格低，不去小攤點(diǎn)那里交易，達(dá)到了家喻戶曉。

3、發(fā)展后勁足：因?yàn)槭找娓?，刺激了農(nóng)民種菜的積極性。據(jù)市場人員介紹，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民租地種菜，租金在1600——2000元／畝。有的農(nóng)戶沒有糧田，全部種植了蔬菜，糧食去市場購買。

六、建議：

（1）成立結(jié)算中心。結(jié)算中心的成立，有利于當(dāng)時(shí)出價(jià)。我鎮(zhèn)市場的弊端是賣菜出價(jià)晚，菜農(nóng)等結(jié)算的時(shí)間長，耽誤農(nóng)活，菜農(nóng)對這一點(diǎn)反映很強(qiáng)烈。結(jié)算中心的成立還有利于對經(jīng)紀(jì)人的管理。因他們把錢交到了結(jié)算中心，對他們的管理就減少了難度。

（2）我鎮(zhèn)菜量不是增加，相對來說菜量減少。沒有量就沒有收益。鎮(zhèn)應(yīng)制定一些激勵(lì)村干部的措施，把量提上來。

（3）在市場東大門和西大門分別建一個(gè)5噸的小地磅。這樣能夠減輕菜農(nóng)的勞動(dòng)（有的菜農(nóng)一筐菜700——800斤，幾個(gè)人才能抬動(dòng)，對單獨(dú)來賣菜的菜農(nóng)來說力量達(dá)不到），有利于吸引菜農(nóng)進(jìn)場賣菜。建一個(gè)小地磅及磅房大約1萬余元，如果承包費(fèi)5000元，大約兩年即可收回成本。

（4）每年的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，可對收購大戶給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（5）對小收購點(diǎn)的治理可考慮組成稽查隊(duì)伍，明確一部分人。也可由工商、巡防隊(duì)員經(jīng)常排查，另外還可由上述人員對到小收購點(diǎn)的外來車輛在離開收購點(diǎn)時(shí)嚴(yán)查車輛，使外來車輛不能到小收購點(diǎn)上收菜。

蔬菜市場辦公室

2014年1月4日

第三篇：蔬菜產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)考察報(bào)告

蔬菜產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)考察報(bào)告

2007年12月11日至14日，我們組織一行四人赴山東壽光進(jìn)行了為期4天以蔬菜產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營為重點(diǎn)的考察、學(xué)習(xí)；在考察的過程中，我們主要對蔬菜生產(chǎn)工廠化育苗、壽光蔬菜批發(fā)市場及壽光蔬菜生產(chǎn)現(xiàn)狀進(jìn)行了較為詳細(xì)的了解，現(xiàn)將考察情況綜述如下：

一、對壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理解

1、設(shè)施與氣候

山東壽光地處東亞暖溫帶半濕潤季風(fēng)氣候區(qū)，年均氣溫12.4℃，年平均降水量641毫米，無霜期年均195天，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自然條件優(yōu)越（山西長治屬暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候，寒溫半干燥區(qū)，年均氣溫 9℃，年降雨量411毫米，無霜期年均160天）。壽光蔬菜生產(chǎn)全部采用節(jié)能型日光溫室進(jìn)行生產(chǎn)，溫室三面采用厚土墻，采光面以鋼架竹木混合結(jié)構(gòu)為主，結(jié)構(gòu)簡易、保溫性能好，溫室內(nèi)冬季最低氣溫為8攝氏度，不需任何加溫措施即可進(jìn)行周年循環(huán)生產(chǎn)。

2、產(chǎn)品與市場

山東壽光蔬菜生產(chǎn)采用公司加農(nóng)戶的經(jīng)營模式，品種多而不雜亂，采用一片地區(qū)一個(gè)品種的種植模式，種植規(guī)模大，農(nóng)產(chǎn)品收購方便集中。壽光蔬菜批發(fā)市場經(jīng)過當(dāng)?shù)卣嗄甑拇罅χС?，已?jīng)發(fā)展成為我國北方最大的蔬菜集散中心、價(jià)格形成中心和信息交流中心；壽光當(dāng)?shù)氐氖卟朔N植業(yè)依托有利的市場環(huán)境，自然而然地取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。在壽光的種植戶中經(jīng)常聽到的一句話是：有多大產(chǎn)量，就有多大市場；市場優(yōu)勢是壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的主要因素。

3、品質(zhì)與管理

蔬菜品質(zhì)的提升是壽光蔬菜種植業(yè)發(fā)展長盛不衰的又一主要因素。在壽光，蔬菜品質(zhì)的提升直接得益于種苗的品質(zhì)和管理技術(shù)；作為全國最大的蔬菜交易和種植基地，壽光的種子、農(nóng)資等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也相對成熟。在壽光，種子推廣企業(yè)在售出種苗前要做的第一項(xiàng)工作是試種，并讓種植戶看到試種的效果；同時(shí)，工廠化育苗技術(shù)的成熟也為壽光蔬菜品質(zhì)的提升起到了不可或卻的作用，在考察過程中，通過與園區(qū)對比，我們注意到：壽光彩椒種植的成功就是工廠化育苗技術(shù)的成功。

二、對園區(qū)發(fā)展方向的思考

通過這次考察、學(xué)習(xí)，結(jié)合縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，我們對園區(qū)今后的發(fā)展方向作出如下打算：

思路一：學(xué)習(xí)壽光模式，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)蔬菜品種的引進(jìn)和推廣工作，充分利用長子縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的平臺(tái)，建設(shè)工廠化育苗車間，做一流的種苗示范和推廣園區(qū)。

在實(shí)施的過程中，園區(qū)日光溫室、連棟溫室需進(jìn)行改造，增加必要的保溫措施，連棟溫室需增設(shè)工廠化育苗設(shè)施，資金投入較大，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高；同時(shí)，需要政府部門提供必要的環(huán)境和政策支持。

思路二：維持園區(qū)現(xiàn)有設(shè)施，擴(kuò)大蔬菜種植面積，重點(diǎn)抓好早春、晚秋兩茬大路蔬菜的種植，采用承包到人的經(jīng)營方式，最大限度節(jié)約園區(qū)經(jīng)營成本，維持園區(qū)經(jīng)營特色。

第四篇：盆栽策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃書

公司名稱：百草花園

公司主營：盆栽 花卉

負(fù)責(zé)人：周書雙

撰寫人：張西君、李云輝、胡賀、吳坤、朱勝前

一、計(jì)劃摘要

盆栽花卉零售業(yè)店，我們將顧客分為最基本的兩個(gè)區(qū)域，分別是廣大的學(xué)生和居民，綠色是每個(gè)人都熱愛的向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的優(yōu)美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

二、公司介紹

我們小店的口號(hào)，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，面對你廣大周邊大學(xué)生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

盆栽點(diǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，專業(yè)化服務(wù)形成差異化競爭。準(zhǔn)確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場余姚虛心學(xué)習(xí)其他的地方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與創(chuàng)新。

四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結(jié)構(gòu)為三個(gè)組。市場調(diào)查分析員由張西君和吳坤，采購員為周書雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個(gè)小店完善起來。

五、產(chǎn)品服務(wù)

盆栽不僅是一件活的藝術(shù)品，它不僅具有美化環(huán)境，增添活動(dòng)氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣，制造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花語，能讓你在忙碌的學(xué)習(xí)和生活中有著不一樣的體驗(yàn)和感受，猶如知己在身旁。

六、市場預(yù)測

花卉盆栽業(yè)一直是世界很具活力的產(chǎn)業(yè)。在世界經(jīng)濟(jì)形勢普遍都不景氣的大背景下，花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長，成為目前世界農(nóng)業(yè)最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。它有突出的社會(huì)效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益?；ɑ芘柙圆粌H美化環(huán)境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恒的。經(jīng)過調(diào)查大學(xué)城周邊暫時(shí)沒有一家正規(guī)的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進(jìn)行銷售。而且價(jià)格普遍很貴，而且沒有固定的售點(diǎn)。所以我們預(yù)測這兒的市場很大。

七、營銷計(jì)劃

花卉盆栽的主要營銷計(jì)劃是通過傳單宣傳優(yōu)惠，促銷，贈(zèng)送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及學(xué)生的目光。市場是目標(biāo)消費(fèi)者面對學(xué)生，辦公室工作人群。學(xué)校辦公室這個(gè)層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現(xiàn)自我，享受生活。

八、生產(chǎn)計(jì)劃

花卉盆栽零銷售暫時(shí)做不到自己生產(chǎn)這么大，我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗，通過貨比三家與賣家商討，然后以最低價(jià)格采購我們所需要的產(chǎn)品。

九、財(cái)務(wù)規(guī)劃

花卉盆栽零銷售的財(cái)務(wù)主要是計(jì)算我們總投資以及日收入估計(jì)。日收入估計(jì)。通過財(cái)務(wù)狀況來看出我們是否盈利，規(guī)劃是初期投入3萬元，月收入估計(jì)4000（毛利）。且收入估計(jì)：100——200元，成本回收大概在六個(gè)月。

十、風(fēng)險(xiǎn)與退出

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風(fēng)險(xiǎn)以寒暑假大學(xué)城將無人來投，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，面對退出這一方案，我們可以轉(zhuǎn)讓給我們小一級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們。因?yàn)榇髮W(xué)生都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的心，所以對于我們的退出還是有計(jì)劃與對策的。篇二：知己盆栽營銷策劃方案

目錄

一． 策劃書簡介---3 二． 目標(biāo)市場的分析-----------------------------4-5 市場調(diào)研與分析

目標(biāo)市場的分析與定位 調(diào)研數(shù)據(jù)分析

三．消費(fèi)者行為分析------------------------------6-8 目標(biāo)顧客的分類

消費(fèi)者購買行為分析

四． 產(chǎn)品定位與完整的說明-----------------------8-12 產(chǎn)品定義

產(chǎn)品分類 產(chǎn)品詳細(xì)說明 產(chǎn)品廣告

五．競爭戰(zhàn)略的選擇-----------------------------13-14 競爭對手的分析

競爭策略 銷售渠道 宣傳策略 售后服務(wù)

六．成本估算------15 七．未來發(fā)展規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)分析---------------------16-17 各階段營銷策略 swot分析

八．附錄----------18

一、策劃書簡介

我們根據(jù)廣東省大學(xué)生消費(fèi)水平的提高，以及大學(xué)生盆

栽市場的巨大潛力，制定了一份針對高校的盆栽市場營銷方案。

我們通過調(diào)查，進(jìn)行分析定位，確定了特色營銷產(chǎn)品。并為市場做出了明確規(guī)劃，風(fēng)險(xiǎn)評估和資金預(yù)算。

每個(gè)盆栽的背后都有它獨(dú)特的花語，在我們的“知己盆栽”店，總有一種盆栽適合你，它將是你忠實(shí)的聆聽者，你向往的知己。你還在猶豫什么，讓我們一起去感受大自然的綠意融融和“拈花惹草”生活的樂趣，一起去引領(lǐng)時(shí)尚綠色生活的健康潮流。

二．目標(biāo)市場的分析 1.市場調(diào)研與分析

隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，各高校的擴(kuò)招力度不斷加大，大學(xué)數(shù)量

不斷增加，大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體，消費(fèi)水平在不斷的提高。與此同時(shí)，現(xiàn)代人的環(huán)保觀念日益加深，低碳綠色生活深入人心，具有觀賞，美化環(huán)境，凈

化空氣的小盆栽消費(fèi)規(guī)模必然也將極大的擴(kuò)增。據(jù)廣東省某一高校的調(diào)查數(shù)據(jù)顯

示，學(xué)生對于養(yǎng)殖盆栽有興趣的占76%，購買動(dòng)機(jī)則是為了裝飾，凈化空氣和防

輻射。這說明大學(xué)生盆栽市場的潛力和未來發(fā)展的前景是比較樂觀的。2.目標(biāo)市場的分析與定位

羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有在校生8800多人（不包括成教），其中女生居于多數(shù)，職院學(xué)生多為省內(nèi)學(xué)生，經(jīng)濟(jì)狀況一般。而且根據(jù)我們的實(shí)地考察，羅定銷售

盆栽的店面較少，所銷售的品種不多，而專門為大學(xué)生提供的盆栽更加少。所

以這是一個(gè)有潛力的市場，并且有廣大的顧客群體。這樣龐大而多樣的市場，其消費(fèi)心理，購買習(xí)慣，收支水平等因素都存在很大的差別，導(dǎo)致同類產(chǎn)品的需求和購買行為具有特殊性。因此，我們做出以下目標(biāo)市場選擇。

3、調(diào)研數(shù)據(jù)分析（調(diào)查問卷見附錄）

表一： 由上表可知，消費(fèi)者對盆栽的需求量極大，市場潛力大。表二： 由上表可知，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的要求與我們店產(chǎn)品選擇和設(shè)想方向一致；我們店將會(huì)物美價(jià)廉創(chuàng)意實(shí)用，專業(yè)化的服務(wù)來吸引更多消費(fèi)者。

表三：

由上表可知，我們店注重花語的特色符合消費(fèi)者的需要，恰當(dāng)?shù)膬r(jià)位將利于我們產(chǎn)品打進(jìn)大學(xué)生市場。

三．消費(fèi)者行為分析 1.目標(biāo)顧客的分類

根據(jù)目標(biāo)市場的選擇與定位我們以下目標(biāo)客戶群，我們將顧客分為最基本-的兩個(gè)區(qū)域，分別是廣大的學(xué)生和教職工。為此我們將會(huì)對他們的購買行為進(jìn)

一步的分析。

2.消費(fèi)者購買行為分析

在羅職院，學(xué)生的年齡階層為18至24歲。伴隨著改革開放步伐，世界一體

化的經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境，使大學(xué)生的視野比父輩們更開闊。同時(shí)隨著我國城市居民生

活水平的不斷提高，大學(xué)生對生活有著獨(dú)特的見解和追求。一方面，他們關(guān)注時(shí)

尚、追求流行；另一方面，他們又崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，喜歡標(biāo)新立異。他們

現(xiàn)在在服裝和飲食上都沒有什么問題，可以說是衣食無憂。他們現(xiàn)在不僅追求自

身的完美，對自己的小空間裝扮也很注重。從問卷調(diào)查中我們也可以了解到，喜

愛購買盆栽的人數(shù)也相當(dāng)?shù)亩?，同時(shí)他們現(xiàn)在對居室的裝扮越來越注重了。

綠色是每個(gè)人都熱愛的，向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事物。他們

喜歡小巧玲瓏，又能夠裝扮居室的事物。而小巧的五彩盆栽正適合他們這些年輕

人的消費(fèi)心理。一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠與居室周圍的環(huán)境

相配合，能夠更好的襯托出居室的優(yōu)美、清靜，給人一種賞心悅目的感覺。每當(dāng)

節(jié)日來臨，他們都希望送給自己的朋友一份禮物，追求新穎的他們，希望能送給

自己的朋友一份獨(dú)特的禮物，與往常不一樣的禮物。而知己的盆栽與其它禮物相

比有不一樣的特色，它既可以代表自己對朋友的一份真誠友誼，其中的花語也表

達(dá)了自己對朋友的了解，更能夠表達(dá)出自己對朋友的情意，因此，它一定會(huì)受到

他們這代年輕人的青睞。同時(shí)每個(gè)人都有自己的心事，特別是處于青春期的大學(xué)

生，雖然他們年齡還不是很大，但是他們卻經(jīng)常會(huì)遇到一些不如意的事情，比如

說考試發(fā)揮不正常，與同學(xué)發(fā)生矛盾等等。此時(shí)盆栽中的花語能給他們的心靈上

帶來一些安慰。

現(xiàn)代人的生活變得越來越好了，特別是他們這代年輕人非常的享受，家里

有空調(diào)和電腦等。但是他們在享受這些美好生活的同時(shí)，他們也會(huì)明白這些東西

給他們身體帶來的傷害。比如說輻射、二氧化硫、二氧化氮等等。因此，他們這

些年輕人為了保護(hù)自己的身體，也需要選擇一樣事物保護(hù)自己。而能夠保護(hù)環(huán)境

最好的保護(hù)傘就是綠色植物了。所以，養(yǎng)生盆栽又會(huì)受到他們這些年輕人的喜愛。

現(xiàn)代的他們對新事物很敏感，很好奇，都會(huì)自己去親身體驗(yàn)，嘗試。所以

各類盆栽一定會(huì)受到他們這些年輕人的青睞，因?yàn)樗鼈兊淖饔脤λ麄兊纳詈推?/p>

它方面都有很大的幫助。因此，盆栽對于年輕人的潛在需求是很大的。

另一方面，老師們經(jīng)歷豐富，對生活的感悟更多。因此我們會(huì)開發(fā)出一些

懷舊的產(chǎn)品，希望能讓老師們在忙碌的生活中更好地享受大自然另一面的魅力。

第五篇：盆栽桂花

盆栽桂花

為了達(dá)到盆栽桂花正常開花的目的，我們應(yīng)從以下方面進(jìn)行培育。

一、放置地點(diǎn)：桂花屬長日照植物，性喜強(qiáng)光。所以盆栽桂花一定要盡可能放置陽光下，如果光線不足，生長發(fā)育期間，盆栽的桂花得不到所需的陽光，必將導(dǎo)致植株葉徒長，甚至引起落葉，影響花芽的分化和形成。

二、養(yǎng)分充足：桂花盆栽雖用土要求不嚴(yán)，但應(yīng)以微酸性土為好，可選用山泥或腐葉土、園土、河沙等配制而成。施肥一般在春季芽萌動(dòng)和發(fā)新葉時(shí)施一次以氮為主的速效性肥料。7月開花前施一次以磷鉀肥為主的肥料。每隔一年半換盆換土一次，換盆時(shí)施入適量的餅肥，只有這樣才能不造成盆土板結(jié)，使其根系自由伸展，不會(huì)因養(yǎng)分不足影響開花。

三、適當(dāng)澆水：桂花對水分要求較高，最忌積水，生長季節(jié)澆水要見干見濕，盆土濕度以50%的含水量為宜，如果澆水過多或盆內(nèi)較長時(shí)間積水，會(huì)導(dǎo)致爛根、落葉。勢必影響正常開花。一般情況下，桂花移植新盆土中先澆一次透水，等10天左右，待植株恢復(fù)生長及發(fā)出新葉后，方可正常澆水，在新梢發(fā)生前和陰天少澆水，夏秋季天氣干旱需多澆水。

四、避開煙塵：桂花是最禁忌煙塵的植物，尤其是對煤煙、廚室內(nèi)排出的油氣最為敏感。如果生長中的桂花被以上空氣污染，則生長不良，葉片變小并易脫落，導(dǎo)致開花少或不開花。

五、搞好修剪：桂花有根系發(fā)達(dá)、萌發(fā)力強(qiáng)的特點(diǎn)。一般成年桂花樹，每年春秋雨季抽梢二次。要保持其植株生殖生長和營養(yǎng)生長的生理平衡，要及時(shí)進(jìn)行修剪。修剪宜在秋季開花后或春季萌芽前進(jìn)行，剪去密枝、徒長枝、殘枝、病蟲枝。生長期剪去萌芽枝，以利養(yǎng)分集中，開花繁茂。

六、冬季護(hù)養(yǎng)：實(shí)踐證明，桂花冬季護(hù)養(yǎng)是盆栽桂花栽培管理中重要的一環(huán)，尤其是讓其接受低溫下生長，只要溫度不出現(xiàn)低于10℃的情況下，應(yīng)在低溫處使其休眠，次年才能茁壯生長，花繁葉茂。如果室溫較高桂花得不到充分休眠，提前抽芽展葉，枝條細(xì)弱，消耗大量養(yǎng)分，春季遇干旱風(fēng)易萎縮枯化。移栽時(shí)間：以1月中旬至2月上旬為好。此時(shí)樹木處于休眠狀態(tài)，移植后不久，活動(dòng)力轉(zhuǎn)強(qiáng)，易成活。忌夏季移栽。

七、病蟲防治：盆栽桂花與野外生長的桂花相比，盡管病蟲危害相應(yīng)輕得多。但仍有枯斑病、煤煙病、花葉斑病和介殼蟲等危害，如出現(xiàn)以下病蟲害，應(yīng)及時(shí)清除病枝葉，用50%辛硫磷乳劑1000倍-1500倍液，或用80%敵敵畏乳劑，兌水1500倍液噴霧。防治病蟲。桂花的病蟲害較少，主要有炭疽病、葉斑病、紅蜘蛛和蠣盾蚧等，可用波爾多波、石硫合劑、退菌特、甲基托布津、敵敵畏、三氯殺螨醇等藥劑進(jìn)行防治。

桂花

1、澆水

(1)、水體的選擇：桂花用水種類繁多，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行選擇。桂花最好用軟水澆,(2)、澆水的原則：要做到適時(shí)適量的澆水，平時(shí)要多觀察、摸索，逐步探索，找出規(guī)律：一般桂花澆水要掌握“見干、見濕”，不干不澆、澆則澆透。

(3)、澆水時(shí)間：夏季澆早晚；冬季澆中午。

(4)、適時(shí)澆水：要做到適時(shí)澆水，就要準(zhǔn)確的判斷盆土是否缺水。正常的方法是：敲、看、摸、捻。

(5)、適量澆水:桂花樹葉蠟質(zhì)層較厚，尚能耐旱，桂花澆水，要掌握“二少一多”，即新梢發(fā)生前少澆，陰雨天少澆，夏秋季干旱天氣需多澆。

2、施肥

土不肥不行，但一味追求高肥，施用過多的有機(jī)肥料，也往往因?yàn)榕浔炔划?dāng)，造成燒苗，事與愿違。桂花春季發(fā)芽后，約每隔10月一次施用充分腐熟的稀薄餅肥水，促使萌芽發(fā)枝。7月份以后施以稀薄的腐熟雞鴨糞水或魚雜水，或在上述肥液中加入0、5%過磷酸鈣，促進(jìn)發(fā)芽分化。9月初施最后一次以磷肥為主的液肥，則桂花生長茂盛，開花多、味香。如果施肥不足，特別是磷肥不足，則分枝少，花也少，而且不香。

3、修剪

(1)修剪的好處:通過修剪，可以達(dá)到通風(fēng)透光、促進(jìn)生長；整姿造型，有利觀賞；調(diào)節(jié)樹勢，壽命延長；剪除病蟲，恢復(fù)健康等不同目的。為了讓桂花的姿態(tài)更雅致些，在修剪時(shí)，要選擇適宜的修剪時(shí)間，掌握正確的修剪方法。

(2)、修剪的季節(jié)：一般在花后或早春芽萌動(dòng)前要進(jìn)行。

(3)、修剪的方法：盆桂的修剪要求，應(yīng)依據(jù)桂樹的不同長勢而定。對于主干過高，樹形欠佳的，宜在主干高度的2／3至3／4處，將整個(gè)梢部的枝條剪去，以刺激主干基部另萌新枝；對于樹冠過寬、長勢過旺的，宜剪去上部的強(qiáng)枝，保留弱枝，以促進(jìn)整株枝條的均衡生長；對于枝條過密、長勢一般的，則宜進(jìn)行細(xì)心疏剪，適度留枝，以促使其生長壯實(shí)。

4、桂花病蟲防治

盆栽桂花與野外生長的桂花相比，盡管病蟲危害相應(yīng)輕得多。但仍有枯斑病、煤煙病、炭疽病、褐斑病、葉枯病等病害和黑刺粉虱、介殼蟲、桂花葉蟬、蚜蟲等多種蟲害發(fā)生。在通風(fēng)透光不良的條件下，危害更加嚴(yán)重，要對癥下藥，及時(shí)加以防治。

冬季桂花生長緩慢，處于相對休眠期，但內(nèi)部組織卻在旺盛生長，主要是在進(jìn)行花芽分化，以便春季氣溫回升后孕育花蕾并開花，所以，冬季養(yǎng)護(hù)的重點(diǎn)，是保護(hù)植株，保證花芽分化順利進(jìn)行，具體養(yǎng)護(hù)技巧如下：

一、擺放技巧。冬季應(yīng)將桂花擺放在背北向南有散射光源照射到的地方，避免北風(fēng)勁吹和低溫霜凍為害，以擺放在陽臺(tái)上和窗口附近為佳，切勿擺放在北風(fēng)口和陰暗潮濕處。

二、施肥技巧。為了保證桂花在冬季能分化數(shù)量多。質(zhì)量好的花芽，在冬季要多施有機(jī)肥和磷鉀肥，一般每15―20天根部施一次漚制腐熟并己除臭的餅肥25―30克，磷酸二氫鉀10―15克，兌清水2一3分斤后淋施，并每10―15天葉面噴一次1000倍核苷酸。600倍高效生物磷鉀肥混合液，均勻噴濕所有的枝葉，以開始滴水為宜。

三、澆水技巧。桂花在冬季要保持盆土見干見濕，不出現(xiàn)龜裂就行了，一般每3―5天根部淋一次清水，每次每盆淋2―3公斤左右，以水分能夠迅速滲透入盆土中，不積在盆口

上為宜，但要每天向葉面噴灑一次清水，均勻噴濕所有的枝葉，以開始有水珠往下滴為宜，以保持葉片濕潤，并清洗去吸附在葉片上的灰塵。

四、噴藥技巧。桂花在冬季受紅蜘蛛、銹壁虱、葉斑病、炭疽病為害相當(dāng)嚴(yán)重，使葉片黃化并脫落，必須每月葉面噴灑一次1000倍樂斯本、800倍甲基托布津混合液，或25―30倍干燥純凈的草木灰浸出澄清液進(jìn)行防治，均勻噴濕所有的枝葉，以開始滴水為宜，保護(hù)葉片。

桂花：

桂花大多露地栽植在庭院之中，早年盆栽很少，近年盆栽逐漸時(shí)興。家庭盆栽，宜在秋天花后換盆。桂花適應(yīng)性較強(qiáng)，對土質(zhì)要求不嚴(yán)，但仍以菜園腐殖土、馬糞(或堆肥)及少量河砂拌合的培養(yǎng)土為好。若施些腐熟的豆餅及骨粉作基肥更佳。盆栽掛花到第二年秋天要換盆，盆以瓦缸或大一號(hào)瓦盆為宜。換盆時(shí)，起苗盡量不要損傷根，除去部分宿土，換上新的培養(yǎng)土，并放入少量基肥，栽植時(shí)要注意使根系在盆內(nèi)舒展開，不可窩在一處。栽好后，要搖振花盆，使培養(yǎng)土與根系密切接觸，然后澆一次透水，至霜降時(shí)，將盆置于室內(nèi)。在上盆和換盆的初期，澆水不可太多，以防爛根。室內(nèi)溫度應(yīng)保持在5-10℃，溫度過高不利冬眠，會(huì)抽生葉芽和弱枝，影響來年春后正常生長發(fā)育；溫度低了，則易受凍害。

冬季時(shí)，植株處于半休眠狀態(tài)，4-5天澆1次水，保持盆土潮潤即可，不宜過濕；春天3-4月間抽發(fā)春稍，此一階段要注意管理，核蟄之后，可逐漸讓桂花幼苗接受陽光，但正式出室不宜過早，須到5月再移入露地培養(yǎng)，放置背風(fēng)向陽處。夏秋季節(jié)，宜置于陽光充足處，不需遮蔭，晴天氣候干燥時(shí)，每天要澆1-2次水，并于每周澆1次腐熟的稀薄豆餅肥液或腐熟的黃糞稀薄肥液。但氮肥不宜過多，否則會(huì)使枝葉徒長，影響開花。5-8月應(yīng)逐漸增加液肥的濃度，并且多施磅鉀肥，以保證花芽分化。開花前2個(gè)星期和開花后2個(gè)星期可施干肥(醬渣或魚粉等)59-100克。9-10月進(jìn)入花期后，澆肥和水都要相應(yīng)減少，保證土壤不過分于操即可。霜降后再移入室內(nèi)。

主要病害有：褐斑病、枯葉病、炭疽病。主要蟲害有：白介殼蟲、盾介蟲、全爪螨；紅蜘蛛等。褐斑病、枯葉病及炭疽病都危害葉片，從葉片基部及邊緣開始，使葉片逐漸枯黃，繼而變成褐色，甚至脫落?？上扔萌斯ふ∪~燒毀；另一方面要增施鉀肥及腐殖肥，以提高其抗病力。病發(fā)期間可噴灑硫酸鋼、石灰水溶液，比例為1：2：150。炭疽病在發(fā)病前可噴50％甲基托布津800。l000倍稀釋液防治。白介殼蟲常出現(xiàn)在梅雨季節(jié)；此蟲針狀口器吸食葉片中之液汁，使葉片形成斑點(diǎn)、卷曲、皺縮等病態(tài)。發(fā)病時(shí)，可用80％敵敵畏乳劑加1000一1500倍水溶液噴灑。盾介蟲也危害葉片，使葉片變黃、脫落，可進(jìn)行人工刷除葉上害蟲。全爪螨可使葉片失去翠綠，變黃或灰白，白天悶熱時(shí)危害最烈。出現(xiàn)害蟲初期可用20％三氮?dú)Ⅱ?00倍稀釋液噴灑；中期可用80％敵敵畏乳油2000倍稀釋液，或40％氧化樂果乳油3000倍稀釋液噴灑殺滅。紅蜘蛛多在高溫干燥氣候條件下發(fā)生，葉片經(jīng)其危害后變得卷曲甚至枯焦，最后脫落?？捎?0％的樂果乳劑2000一2500倍液，每星期噴灑1次，連噴3-4次，即可殺滅。